¿Cómo construir discursos de venta?

3.

NEUROVENTAS

#1. ¿POR QUÉ COMPRAMOS? MIEDO: • A no ser suficientes.

• A no ser amados, ser criticados.

Efectos del miedo: • Te paraliza para evitar perder • Te moviliza para encontrar solución

#2.¿CÓMO DECIDE LA MENTE HUMANA?

PROCESOS MENTALES EN LA TOMA DE DECISIÓN

#3. CREAR DISCURSO DE VENTAS CON NEUROVENTAS PR OD UC TO

03

) (1

DISCURSO POTENTE Y GANADOR

O AD LT SU RE

(5 )

01

02

BENEFICIOS (3)

#4. CONVERTIR OBJECIONES EN VENTAS 1

CONSTRUCTIVA / DUDAS 1.

2.

3.

4.

Agradecer.

Validar.

Resolver.

Pedir cierre.

DESTRUCTIVAS

CRÍTICAS

1.

2.

3.

4.

2

Aclarar.

Agradecer.

Resolver.

Pedir cierre.

#5. LÍNEA DE CIERRE #1 SALUDO INICIAL

#3.

DIAGNÓSTICO

#2.

PERFILAR AL CLIENTE

#7. #5 PRESENTAR METÁFORA OFERTA

#4.

DISEÑAR LA OFERTA

#6. #8.

CREAR CONVERTIR DISCURSO OBJECIONES DE VENTAS EN VENTAS

MUCHAS GRACIAS Tel: +(506) 6073-1609 entrenamiento@laacademiadeventas.com