Page 1

Las 10 “P�del Marketing

Juan Carlos Passano Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario, Creagro y Foro Pymes.


CV de Juan Carlos Passano Médico veterinario Cursó un master en marketing y Management Operativo y Estratégico Director del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario Director de Foro Pymes. Autor del libro Marketing, Management y Ventas para proveedores agropecuarios y profesionales del sector. Director del Programa de Especialización en Marketing Agropecuario y Agromanagement Profesor invitado a 15 facultades en Argentina Ex gerente regional de ventas de Cargill Ex planner estratégico para Monsanto


Porqué plantear 10 “P” del Marketing, en lugar de las 4 o 5 tradicionales?

Porque ha hubo grandes cambios, a nivel consumidor, productos, servicios, marcas, y la manera en que todos estos actores se relacionan, tanto a través de medios reales como virtuales .


Vamos a proponer y analizar las 10 “P� con el objetivo de redactar el mejor Plan de Marketing (PM) posible


Las 5 “P”tradicionales Producto Precio Place Promoción Posicionamiento


Producto • la calidad dejó de hacer la diferencia • El producto perdió importancia,

respecto a Marca y opciones de pago. • fin de las Ventajas Competitivas x homogeneización extrema • Lo racional pierde espacio respecto a lo emocional


Producto


Precio -el mundo est谩 gordo -nadie quiere lo barato -no importa el precio, importa la promoci贸n, las formas de pago


Precio


Place (distribución) •no hay cambios significativos •Creo que hay varias oportunidades

en este aspecto: caso ASP


Promoción (comunicación)

•cambiaron los medios: •medios virtuales •la gente está sobresaturada de ruidos

comunicacionales •cambió el receptor:

•quiere interactuar •Es activo, no pasivo


Promoción (comunicación)

•si no hay sorpresa, humor o emoción, el

aviso no funciona •Interactuemos con el consumidor •Démosle la posibilidad de expresarse • •La tendencia hacia el One to One es

irreversible.


Posicionamiento -las marcas son las que capturan los cerebros, no los productos.


Posicionamiento -la clave es posicionarse dentro del ruido.


Posicionamiento -hay pocos especialistas en Posicionamiento‌ ‌y ademås debe lograrse en tiempo record


Las 5 nuevas “P” Personas Planning Permanencia Penetración Permisos y Peer to peer


Personas -las empresas son sus RRHH + sus marcas + sus productos


Personas -a los Planes de Marketing los escriben y los ejecutan (o no) los RRHH -democratización y participación… …para lograr compromiso y cumplimiento


Planning -cuanto mas completo un PM, mas complejo de poner en prรกctica, y mas necesario el Planning de actividades, fechas y responsables


Planning -sin embargo, muchas empresas no realizan un buen Planning‌ ‌y el 70 % de las empresas ni siquiera tienen un Plan de Marketing


Permanencia -el factor “computadora� en la vida humana.


Permanencia -los productos tienen vidas útiles cada vez mas cortas -la era de la novedad y la autocanibalización. -”si no es nuevo, no sirve” -la generación X es reemplazada por la Y


Permanencia -presupuestos para posicionar … …solo por uno o dos años …pero en tiempo record.


Penetración/ Participación -el dilema del Market Share -no se puede asignar un presupuesto… …si no tengo claro que MS quiero lograr… …y si realmente puedo lograrlo.


Permiso y Peer to Peer -el consumidor no quiere ser visto como tal. -ni quiere ser interrumpido -estrategias de Permission Marketing - estrategias de Marketing de Compromiso


Un marketing exitoso… …dependerá de la interacción, complementación y actualización constante de las 10 P


Solicite sin cargo esta presentación completa a info@foroagro.com.ar  Y encuentre las mejores opciones

en capacitación y consultoría para  proveedores agropecuarios y veterinarios aquí:  www.foroagro.com.ar 


Muchas gracias

jcpassano@foroagro.com.ar www.foroagro.com.ar

Las 10 "p" del marketing agropecuario  

Conferencia donde planteo las 5 "P" tradicionales, y agrego otras 5 "P", de uso necesario en el marketing agropecuario.

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you