Eduardo Blasina

c贸mo crear nuevos negocios a partir del conocimiento y la imagen profesional Eduardo Blasina 28 de Agosto 2014 Congreso Mundial de Servicios para el agro

¿Como generar un negocio?  Lo primero es tener una pasión  La pasión puede ser científica o humana  Si la pasión es científica debe tener correspondencia con

algún problema de la realidad  Y debe conducir a la solución de algún problema o al mejoramiento de alguna prestación  ¿Dónde está la necesidad insatisfecha que yo puedo resolver mejor de lo que hace el mercado actualmente?  A partir de ahí plantear una estrategia de difusión

Como difundir una empresa personal de servicios al agro  Convertir una pasión personal en un meme colectivo  Para posicionarse es necesario generar memes  La empresa y sus mensajes deben ser memes  ¿Qué es un meme?

Meme: una porción de información que coloniza un cerebro y se transmite colonizando a otros cerebros.

Ejemplo: canciones, frases, modas, recomendaciones, logos slogans “No sabés qué buen servicio me dieron en, no sabés que interesante lo que leí en……

Meme  Un meme (o mem) es, en las teorías sobre la difusión

cultural, la unidad teórica de información cultural1transmisible de un individuo a otro, o de una mente a otra, o de una generación a la siguiente.

Es un neologismoacuñado por Richard Dawkins en El gen egoísta (The Selfish Gene), por la semejanza fonética con «gene» —genen idioma inglés— y para señalar la similitud con «memoria» y «mimesis».

La importancia de la recomendación  ¿Logra l que yo hago un impacto lo suficientemente fuerte en     

la gente como para lograr que se genere una recomendación?

La información que yo emito llega a una cierta cantidad de cerebros humanos.

Genera una influencia en esos cerebros A) Logra una influencia suficiente para generar recomendación?

B) No genera una gran diferencia?

C) Genera rechazo?

La importancia de la estrategia  Pensar algo pacífico en términos militares  Una empresa que empieza es una guerrilla  Si es una guerrilla exitosa pasa a ser una insurgencia  Si es una insurgencia exitosa es un estado  En términos empresariales “si se puede ser imperialista”

Guerrilla  Se consiguen trabajos pequeños.  Si los hago exitosamente, son como una acción guerrillera,

sorprende la acción se difunde y se consiguen nuevos adeptos  Es la etapa más difícil de la empresa. Un error que lleve a generar una mala impresión ponen en peligro a todo el proyecto  A veces hay que esperar un tiempo exasperante a tener la segunda chance  Pero si generamos los memes efectivos, la segunda oportunidad laboral llega y todo empieza a ser más fácil

Insurgencia  Una vez que se han logrado hacer ya algunos trabajos y se

adquiere un pequeño flujo de negocios la empresa debe pasar a una segunda etapa.  Debe usar esos ahorros para generar productos de presencia estable. Una red que conecte en forma estable a la empresa con sus clientes logrados y potenciales Internet pasa a ser clave  Los costos pasan a ser importantes. El riesgo es dar un salto demasiado ambicioso  Los reclutas son pagos: es fundamental la selección y debe transmitirse la importancia de la causa de la que participan

Una empresa ya establecida  El gran peligro es la autocomplacencia  ¿Cómo persistir en la motivación?  Cómo hacerse multinacional?  Qué nuevos rubros?  Pensar en red

ÂżQuĂŠ estrategia para que conozcan por primera vez un lugar?

Del paradigma vertical a las redes  Para comunicar es necesario ser un tejedor  Red de potenciales usuarios  Red de usuarios  ¿Comunidades? ¿Noticias? Dar algo a cambio de nada  Buscar permanentemente nuevos medios o nuevos

receptores  Web, Facebook, Linkedin, Twitter, Skype

Observarlo todo con otros ojos  ¿Si fuera japonés, como observaría mi empresa?  Qué apreciaría ?  Qué criticaría?

Tips para promoverse en medios  Si debo comunicarme con un medio tengo que cumplir     

varios pasos Mail Llamada y generación de compromiso Invitación Dar información o vivencias Resultado esperable: notas periodísticas

Construir posicionamiento país  Cuando estamos en un sector turismo o agro  

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solemos involucrar a la imagen país ¿Cómo nos gusta mostrarnos?

Creíbles, honestos, fidedignos, modernos, con peculiaridades locales pero una cultura global, con adecuada relación precio/calidad Debe tener un propósito trascendente Que resulte recomendable