MARKETIN COOKIS SUND es una marca de galletas 100% orgánicas y sin azucares que se adaptan a las necesidades del día a día, alternativas confiables e innovadoras que mantienen una relación armónica con nosotros y nuestro entorno. Las fortalezas y debilidades de las galletas COOKIS SUND frente a la competencia Estrategia mercadeo de los últimos años. Las nuevas tendencias que surgen en el mercado, como el deseo por lo saludable, son aspectos que para la empresa son oportunidades que permiten satisfacer las necesidades actuales de los consumidores. Las galletas COOKIS SUND hacen parte de una línea de productos la cual es perfecta para las personas que adopten este estilo de vida de cuidarse, en especial las mujeres son las que más se preocupan por esto. Vivimos en un mundo cambiante que está al margen de la moda donde el consumidor es consciente de las nuevas tendencias, prevaleciendo el deseo de verse y sentirse bien, ha traído un mercado light y orgánico que busca tanto la salud física como la mental en cada persona. Galletas COOKIS SUND constantemente está enterándose de todos los procesos de merchandising, introducción de productos nuevos y en general de todas las estrategias que empleen los demás competidores. Esto brinda a COOKIS SUND una perspectiva de cómo se mueve el mercado y qué enfoque publicitario se necesita. Así como de sus innovaciones. Las galletas COOKIS SUND son uno de los productos más recientes y que debido a la demanda del mercado y al nicho al cual se pretende hacer llegar el producto, requiere de altos estándares de calidad en procesos de manipulación de materias primas desarrollo del producto, que cumpla con las fichas nutricionales que el concepto (galletas saludables) define. El enfoque publicitario de COOKIS SUND Esto en principio, genera unos costos elevados en la producción e investigación para que el producto siempre este a la vanguardia, por lo que los costos finales son altos pero que buscan posicionarse en una gamma de promoción media para que personas de estratos tres en adelante accedan fácilmente al producto. . En estos momentos vender más, implica elevar la producción y los costos operativos en los trabajos que se están realizando de publicidad y marketing, por supuesto que se venderían más galletas pero la empresa tiene un objetivo más prioritario y es generar una recordación de marca en los clientes . Así como las galletas Quacker y Tia Rosa están arraigados a la cultura familiar de nuestra sociedad, las nuevas tendencias de llevar estilos sanos y saludables de vida han permitido y harán de COOKIS SUND que sea una marca recordada teniendo un nivel de ventas que no genere desequilibrio a los otros productos sino que sea un complemento de estos de manera que exista una uniformidad en la diversificación del portafolio de nuestro producto.
SEGMENTACION DE MERCADO La segmentación que se maneja es demográfica ya que en los diferentes sectores en donde se ubican estos almacenes, los ingresos de las personas no son iguales y también varían las edades, la clase social y el sexo. Por ejemplo en el Estado de México los precios de las galletas son muy diferentes a los del D.F, debido a que los clientes de la primera zona obtienen unas mensualidades muy bajas ocasionando así poco consumo en los productos, los precios estipulados para las galletas son de $200 por caja, que por lo general las comprar mujeres entre los 20 a 50años de edad. Es importante resaltar que la política en los almacenes ubicados en los estratos más bajos es que cuando los proveedores dejan promociones en las galletas por lo general se suelen bajar los precios para darles más facilidades de comprar el producto y así mismo les quede un poco más de dinero para que puedan adquirir más productos, mientras que en los otros sectores siempre se mantienen los precios a no ser suban el precio a los productos. Respecto a la zona de D.F, los ingresos de las personas son más altos, la mayoría de los residentes son jóvenes, niños y adultos ocasionando así más consumo de productos en este caso las galletas orgánicas. El precio que aproximado por caja de galletas es de: $600 D.O.F.A •OPORTUNIDADES: Las galletas COOKIS SUND hacen parte de una línea de productos la cual es perfecta para las personas que adopten este estilo de vida de cuidarse Mundo cambiante que se preocupa por complacer un mercado light Introducción de productos nuevos, como barras de cereal y diversidad en galletas bajas en calorías
•DEBILIDADES Costos elevados en la producción para posicionarse en una gama de promoción media para personas de estratos tres en adelantes Para la empresa prima generar recordación de marca y no elevar la producción
•FORTALEZAS La cultura de marca de COOKOS SUND está arraigada a lo saludable y al cuidado de la figura en especial caso para las mujeres.
•AMENAZAS Tener distintos precios por estrato social.
ENCUESTA ¿Padece usted diabetes? a) Si
b) No
¿Qué tipo de galleta consume usted con frecuencia? a) trigo
b) avena
c) chocolate d) otros ¿Cuál?___________
¿Le gustaría consumir galletas sin azucares? a) Si
b) no ¿Por qué?_____________________
¿Qué sabor de galleta prefiere? a) chocolate
b) fresa
c) granola d) otros ¿Cuál?_____________
¿Con que frecuencia consume galletas? a) b) c) d)
Diario Semanal Quincenal Otra
cantidad_________ cantidad_________ cantidad_________ cantidad_________
¿En qué sitio compra usted las galletas? a) tienda b) autoservicio c) panadería d) tienda naturista d) otros ¿Cuál?_______ ¿En qué presentación le gustan las galletas? a) Unidad 30g b) paquete x 5 unidades 150g c)paquete x 12 300g d)otro ¿Cuál?_______ ¿En su hogar quienes son los mayores consumidores de galletas? a) Niños b) jóvenes c) adultos d) toda la familia? ¿Qué tanta importancia usted le da en la compra de productos orgánicos? a) Muy importante b) poca importancia c) indiferente ¿Cuál es su edad? a) Menor de 18 años b)entre 18-25 c)26 a35 d)36 a 45 f)arriba de 45
¿Consume alguien más, aparte de usted, productos orgánicos? a) No b) Su pareja c) Sus hijos d) Otros
Si usted consume productos orgánicos ¿En qué momento las consume? a) Desayuno b) Almuerzo c) Comida d) Merienda e) Cena f) Entre horas
A parte de por temas de salud, ¿hay algún otro motivo por el que compra productos orgánicos? a) No b) Nutrición c) Complemento d) Sabor e) Costumbre
¿Cuáles son las tres primeras marcas de galletas que le vienen a la cabeza? Nombre tres marcas de galletas que consuma habitualmente. -
ÂżCompra siempre la misma marca de galletas? a) SĂ b) No c) A veces
TAMAÑO DE LA MUESTRA
100% X 33/55= 60 ÉXITO
100% X 22/55=40 FRACASO
ÉXITO FRACASO
La segmentaci贸n de es 36075
S2= P(1-P)
S2= .60 (1-.20)
S= 0.4878
E= S N
=.4898= .4898= 0.066 = 6% DE ERROR 55
7.41
N= 1.96 (36075)(.60)(.40)
= 332,605,728
0.6 (36075-1)+1.96 (.60)(.40)
= 254.3 TOTAL DE ENCUESTAS
130.79