El valor de una alianza estratégica
Unrestricted
La tecnología y la pandemia han acelerado la transformación digital en la cadena de valor de la salud
Los retos que plantea la digitalización son: Estrategias centradas en el paciente (cliente)Nuevos modelos de negocio
La velocidad y complejidad exigen alianzas entre actores de la cadena de valor alianzas
En Siemens Healthineers queremos unir fuerzas con Quirón para explotar todas las posibilidades en esta nueva etapa Siemens Healthineers Quirón
Juntos, aportando valor a la sociedad y a los pacientes
nuestros recursos nuestro potencialy
Unir
¿Cómo?
basada en la colaboración y co-creación Buscamos una relación estratégica entre colaboración y co-creación QuirónsaludSiemens Healthineers y
Quirónsalud Siemens Healthineers El potencial asistencial de La capacidad tecnológica de Ecosistema líder en innovación y tecnología
¿Dónde estamos? Innovación. Consolidación de mercado. Necesidad de eficiencia. Alta presión en costes. Necesidad de crecimiento en facturación.
1
1 ¿Qué estamos haciendo en otras partes del mundo?
Parte
¿Qué estamos haciendo en otras partes del mundo? Territorios de colaboración
Parte 1 Parte 2
Parte 1 ¿Qué estamos haciendo en otras partes del mundo? Parte 2 Territorios de colaboración Parte 3 Primeros pasos
estamos haciendo en otras partes del mundo?
¿Qué
Laboratorios. Gestión integral de servicio. 01 Leeds Teaching Hospitals NHS Trust Alianza estratégica unificando la gestión de servicios core 35 proveedores externos integrados 65 proyectos analíticos ejecutados
Medical University of South Carolina (MUSC) Charleston, Carolina del Sur, USA Hospitales. Transformación. Mejora en la eficiencia. 02 Planteamiento holístico por patologías Mejorar la calidad de la atención Incrementar la eficiencia Atraer y desarrollar al personal 10 años
Hospital Universitario de Cáceres, Extremadura. España Transformar la prestación de atención. Atención de alta calidad gracias a la tecnología médica de vanguardia. 03 10 años de proyecto 20+ proveedores gestionados 290 unidades y sistemas instalados Proyectos pioneros de gestión integral de creación de valor a largo plazo para pacientes y hospital
Territorios de colaboración
Exploramos nuevos territorios
más
Vamos
allá del portfolio
Buscamos una beneficiosa para todas las partes colaboración
Aportamos en éstas áreas valor a la colaboración
Innovación Digitalización Tecnología Digital methodologies
Innovación Digitalización Tecnología
Digital methodologies
La transformación no empieza por la tecnología, empieza por un cambio cultural y de metodologías de trabajo Los proyectos de innovación y transformación se basan en Metodologías Agile, Scrum Design Thinking, Think Tanks, MVP, escalado e iteración Buscan la rapidez en encontrar soluciones a problemas concretos creando prototipos / pilotos en entornos multifuncionales
El resultado
Un alto impacto en el management, staff medico, técnicos y en la forma de resolver los problemas
Innovación Digitalización Tecnología Ensayos EDR
Innovación Digitalización Tecnología Ensayos EDR
Hasta ahora se podían poner en el mercado dispositivos/equipamiento médicos basados en ensayos de laboratorio.
Innovación Digitalización Tecnología Ensayos EDR
Hasta ahora se podían poner en el mercado dispositivos/equipamiento médicos basados en ensayos de laboratorio.
Innovación Digitalización Tecnología
Ensayos EDR
La nueva regulación europea no permite comercializar equipos sin ensayos clínicos previos.
Esto permite explorar posibilidades de colaboración de Quirónsalud con Siemens Healthineers para posibles ensayos de equipos en pre lanzamiento.
Innovación Digitalización Tecnología
Ensayos EDR
La nueva regulación europea no permite comercializar equipos sin ensayos clínicos previos.
Esto permite explorar posibilidades de colaboración de Quirónsalud con Siemens Healthineers para posibles ensayos de equipos en pre lanzamiento.
Innovación Digitalización Tecnología
Ensayos EDR
La estricta implementación de la GDPR en algunos países como Alemania supone una barrera para la realización de ensayos en dichos países, apareciendo España y Sudamérica como potenciales áreas para la realización de ensayos prelanzamiento.
Innovación Digitalización Tecnología
Big data detección temprana
Innovación Digitalización Tecnología Big data detección temprana Colaboración / Creación de iniciativas / programas de detección temprana, screenings, mediante aprendizaje algorítmico, AI y accesibilidad a BIG DATA y Data Cloud. Uso pionero de tecnologías contrastadas: Equipamiento, Plataformas de Inteligencia artificial, soluciones Cloud, gestión de guías medicas, etc… ya usadas y posicionadas en el mercado. Aprovechamiento de la experiencia global de Siemens Healthineers.
Innovación Digitalización Tecnología Training
Innovación Digitalización Tecnología
Training
Participación con centros homologados y con Universidades para realización de practicas.
Ultimas tecnologías digitales ( IA, VR, Realidad Mixta, Aumentada e inmersiva, Cloud, Simuladores 3d …) de formación de técnicos y radiólogos.
Innovación Digitalización Tecnología Pilotos de IA en laboratorios
Innovación Digitalización Tecnología
Pilotos de IA en laboratorios
Colaboración / Creación de iniciativas / programas de aprendizaje algorítmico para optimización de tratamientos y guías clínicas… Uso pionero de tecnologías de Siemens Healthineers que permiten encontrar patrones ocultos mediante el análisis de datos provenientes de diversas fuentes (p.ej. Datos paciente, datos pruebas diagnosticas de laboratorio y Farmacia)
Permiten alcanzar Objetivos Clínicos que posteriormente pudieran ser mejoras de eficiencia, Experiencia de Paciente, Calidad asistencial y Económicos.
Los algoritmos se desarrollarían sobre hipótesis propuestas por Quirón y con el apoyo tecnológico de Siemens Healthineers. Los algoritmos serían propiedad de Quirón.
Marketing
Buscamos, como miembros de la misma cadena de valor, utilizar todas las sinergías y co-creaciones para mejorar el posicionamiento de marca como líderes de innovación
eso para Siemens Healthineers
y
de
significa también nuestro crecimiento
Marketing
Por
el éxito
crecimiento
Quirónsalud
Marketing Queremos esforzarnos juntos en encontrar valor para nuestros clientes y stakeholders comunes continuamente
Marketing ¿Quiénes son? Pacientes (Cliente) Administraciones (Propiedad y órgano regulatorio) Asociaciones e influencers (Prescriptores) Aseguradoras (Canal)
Marketing
¿Cómo lo tangibilizamos?
Co-creación de campañas y participación en acciones Nuevos centros, nuevas tecnologías, centros de referencia, testimonios de paciente, business cases, ensayos, proyectos de innovación, testimonios médicos, personal hospitalario, influencers.
Aseguradoras
Explorar posibilidades y sinergias para promover y apoyar a Quirón en la mejora de condiciones por uso de tecnologías y para aportar valor a las aseguradoras de cara a sus clientes mediante el acceso a centros (Quirón) y tecnologías (SIEMENS HEALTHINEERS). WIN-WIN-WIN-WIN
Thought leadership Elaboración conjunta de contenidos, para uso externo e interno, sobre casos de liderazgo en innovación medica y de gestión, en proyectos conjuntos QUIRÓN SALUD / SIEMENS HEALTHINEERS.
White papers
Artículos
Medical Cases
Ensayos
Pilotos
Proyectos de innovación
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El resultado de la colaboración estratégica es una mejor calidad asistencial y
de paciente
Customer service
experiencia
Customer service así como en aumentos de la eficiencia y la rentabilidad
Áreas potenciales Customer service Atención preferente de incidencias Uso de tecnologías digitales de gestión. Mejora de costes y eficiencias Apoyo en aplicaciones y training
Soluciones financieras
La velocidad de cambio tecnológico se ha vuelto demasiado grande para los modelos tradicionales cliente-proveedor y de gestión de activos.
Soluciones financieras Por eso las necesidades creativas y de compartición son cada vez más necesarias Tener partners de confianza con estrategias a largo plazo es absolutamente imprescindible
financieras
La flexibilidad de los modelos financieros es uno de los catalizadores de relaciones estratégicas entre partners de la misma cadena de valor
Soluciones
Pago por hitos Pago unitario
Pago adaptado Compartición del éxito
Modelos de negocio flexibles
Primeros pasos
Queremos ir más lejos
Nuestra propuesta Acciones y pilotos que aporten valor Establecer dinámicas de trabajo entre las diferentes áreas de las dos empresas Unir fuerzas para conseguir mayor impacto
Metodologías digitales
Transformación digital real
Creación de un ITT (innovation think tank) patrocinado por Siemens Healthineers, con nuestro ITT y con objeto elegido por Quirónsalud.
Capacitación del personal de Quirónsalud en trabajo en scrum multifuncional.
Propuesta Quirónsalud ITT certification program (innovation think tank)
Prototipos y soluciones aportadas para solucionar un problema real de manera rápida, multifuncional y con metodología agile.
Gran impacto en marketing y comunicación. Colaboración en proyecto abierto con expertos externos (universidades, centros de investigación…) de todo el mundo.
Territorio
¿Qué es un Innovation Think Tank Certification Program?
Quirón define un problema
¿Qué es un Innovation Think Tank Certification Program? Quirón define un problema Se abre la ITT Descripción del problema EXTERNO Convocatoria a estudiantes, investigadores, universidades QUIRÓN Definición del problema Jurado Mentores Ponentes SIEMENS HEALTHINEERS Proceso Infraestructura Expertos Información
ACTIVIDADES DE MARKETING Iteración Ejecución Financiación ¿Qué es un Innovation Think Tank Certification Program? Se abre la ITT DEFINICIÓN Alcance Proceso Expectativas R&R 2 días/2 semanas de trabajo Presentación de soluciones al jurado
Territorio Marketing (co-creación de campañas y participación en acciones) Propuesta Patrocinio de la plataforma Doryus
Sponsor Plataforma Doryus (silver).
Colaboración en diseño y creación de comunidades patrocinadas donde se genera intercambio de contenidos y engagement.
Participaremos en la construcción de esas comunidades y pasaremos a nivel partner sponsorizando las áreas de Imagen Medica y… ( Laboratorio / Oncologia / … )
Territorio Marketing (thought leadership)
Proponemos empezar a construir el primer Insight Series conjunto de Quirónsalud y Siemens Healthineers, con base en algún best practice/piloto/proyecto relativo a:
Pathway / Care Continuum
Digitalization
Transform care delivery
Propuesta Co-creación de insight series by Siemens Healthineers
PEX / Improving Quality of Assistance
Nuestra oferta incluye
Apoyo y colaboración de nuestro HQ en Alemania.
Workshop meetings: si la evolución de la pandemia lo permite incluyendo grupos de trabajo presenciales. Posibilidad de grupo de trabajo durante fin de semana.
Documento conjunto de libre distribución interna y externa Siemens Healthineers con alcance a los principales C/D level de las primeras instituciones sanitarias del mundo.
Siemens Healthineers Insights Series …queremos que Quirónsalud participe
Buscamos thought leaders y sus mejores prácticas
Influencer Insider Thought Leader Expert
Nuestro objetivo es crear Insights series (case study) conjuntamente, acompañado por video-entrevistas Insights series (extracto) Video-entrevistas Estilo periodístico Únicamente con la voz del thought 2:30 – 3:30 minutos
Territorio Marketing (co-creación de campañas y participación en acciones)
Participación activa en co-creación o creación de campañas o elementos de marketing para la promoción del espacio Caleido.
Propuesta Promoción del Centro Caleido
Dependiendo del posicionamiento que Quirón quiera dar a ese nuevo centro, propondremos y ejecutaremos campañas con Quirónsalud como protagonista y donde el producto de Siemens Healthineers sea un “product placement” como asset de innovación tecnológica y calidad asistencial.
Cumplimentaremos los procedimientos de compliance, regulación y legal para definir nuestra participación.
La participación será económica y ejecutiva bajo la dirección de la dirección de marketing de Grupo Quirón.
Territorio Todos Propuesta Centros de excelencia Quirónsalud / Siemens Healthineers Centros de excelencia
Actuación multifuncional
Conseguimos unos espacios de excelencia, innovación y transformación que sirvan de lanzadera a ambas empresas para innovar en calidad asistencial y experiencia de paciente mejorando la eficiencia y la rentabilidad.
Disponibilidad de tecnología y equipamiento Ensayos y proyectos de innovación Capacitación de personal Digitalización Workflows Marketing Plataformas de gestión médica y operaciones
Posibles ejemplos
Neurología / CardiologíaNeurología Formación Robótica cardiovascular
Oncología
¿Lideramos juntos para que las personas vivan más y mejor?
Gracias
VARIAN
