Negócios em pauta - 13 e 14 de abril de 2019

ENTREVISTA ESPECIAL Diretor da DTS, TS, Edson Daroit saiu de Nova va Bréscia aos 14 anos, com o sonho de trabalhar com tecnologia. nologia. Hoje, resa que se torlidera a empresa nou referência ia do Estado em automação residencial e corporativa. rativa.

Vale do Taquari

13 e 14 de abril de 2019

Edição 38

Páginas 4 e 5

NEUROMARKETING

Como a ciência ajuda a induzir o consumo THIAGO MAURIQUE

Neurocientista Daniel Piardi desvenda os métodos utilizados para estimular a venda para o inconsciente das pessoas

Estudos da biologia do cérebro e do comportamento dos indivíduos são utillizados pelas grandes GSVTSVEɭɺIW TEVE HIƤRMV IWXVEXɯKMEW UYI MRGPYIQ HIWHI E GVMEɭɩS HI YQ RSZS TVSHYXS SW TVSGIWWSW HI TVIGMƤGEɭɩS I EW GEQTERLEW HI HMZYPKEɭɩS 3 RIYVSQEVOIXMRK JSM YQ HSW XIQEW HS { 0-()6%6, VIEPM^EHS RS HME HI EFVMP RE WIHI HE 7MGVIHM 3YVS &VERGS IQ 8IYXɹRME (ERMIP 4MEVHM HIXEPLSY SW TVSGIWWSW GIVIFVEMW HE XSQEHE HI HIGMWɩS HI GSQTVE I HIY HMGEW TEVE EQTPMEV E GSRƤERɭE HSW GSRWYQMHSVIW TSV QIMS HI TEPEZVEW GLEZIW UYI TSHIQ WIV YXMPM^EHEW IQ UYEPUYIV RIKɸGMS Página 6

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13 e 14 de abril de 2019

OPINIĂƒO Realização

THIAGO MAURIQUE TH thiagomaurique@jornalahora.inf.br PatrocĂ­nio

No topo do mundo DIVULGAĂ‡ĂƒO

D

Apoiadores

iretor da Lyall, o empresårio Roberto Lucchese realiza um dos maiores HIWEƤSW I\MWXIRXIW RS planeta: a escalada do monte Everest, montanha mais alta do mundo.

Em terras nepalezas, ele conversou por whatsapp com a colega Victória Lieberknecht no 7º dia da missão, e falou sobre a relação entre a jornada e o empreendedorismo.

Adepto da escalada faz cerca de 10 anos, Lucchese acredita que a modalidade proporciona um outro SPLEV TEVE SW HIWEƤSW HS GSXMHMEno. â€œĂ€s vezes estamos tĂŁo acelerados que nĂŁo percebemos detalhes ZMXEMW HE RSWWE ZMHE TVSƤWWMSREP quanto pessoal.â€?

Ele teve a ideia de subir ao ponto mais alto da terra para alcançar HIWEƤSW I ETVIRHM^EHSW HMJIVIRtes, e passou por um trabalho de preparação fĂ­sica e mental antes de encarar os 21 dias da expedição. “Confesso que ĂŠ bem mais difĂ­cil que imaginei, mas ao mesmo tempo tambĂŠm extremamente

Roberto Lucchese com o guia nepalĂŞs que o acompanha na subida do Everest

mais lindo e inspirador.�

Tanto a preparação quanto boa parte da trajetĂłria no Everest foram publicadas no Instagram pessoal do empresĂĄrio, no endereço @ lucchese_roberto. “Percebo que muitas pessoas estĂŁo, atravĂŠs disto, viajando junto comigo, e isso tambĂŠm me ajuda, me motiva a continuar.â€?

Ciente dos riscos de uma aventura que jĂĄ tirou a vida de 289 pessoas, ressalta que estĂĄ acompanhado de uma equipe com larga experiĂŞncia em subir grandes montanhas. “Se necessĂĄrio, desistiria no mesmo minuto, pois o que realmente importa na minha vida estĂĄ em Lajeado.â€?

Lucchese faz parte do seleto grupo de cerca de 2 mil pessoas que, desde 1953, alcançaram o alto da montanha. Menos de 30 brasileiros completaram a missão. AlÊm de escrever o nome na história, o empresårio carregarå para sempre as inspiraçþes de uma jornada que MPYWXVE HI^IREW HI PMZVSW I ƤPQIW

MARCANTE E ATUAL

PrĂłximo workshop,

Como empresårio, sempre temos a obrigação ção quide retornar para a sociedade um pouco daqui lo que tambÊm obtemos dela. Se cada um faz az um pouco, o pouco vira muito.�

Ă s 19h30, dia 17/04, na Acil em Lajeado

Liberdade e responsabilidade como empoderar as novas geraçþes

QUEM FEZ ESTA EDIĂ‡ĂƒO Direção editorial e coordenação: Fernando Weiss Produção: Thiago Maurique

Diagramação: Gianini Oliveira

Jo JosÊ Za Zagonel Pres Presidente da Cons Construtora Zagonel, em e entrevista para o Negó Negócios em Pauta março de 2018 de m

Data marcada para sucessĂŁo na Fruki Diretora administrativa e de RH da Fruki, Aline Eggers Bagatini assume nodia 25 de abril o cargo de presidente da empresa.

Ela tem a missĂŁo de substituir Nelson Eggers, seu pai e um dos mais relevantes empresĂĄrios da histĂłria do RS. O processo de sucessĂŁo na Fruki foi um dos temas do TĂĄ Na Mesa, evento promovido mensalmente pela Federasul. ApĂłs palestra onde Eggers falou sobre a histĂłria e os nĂşmeros da empresa, com desta-

que para o desempenho da cerveja Bellavista, a presidente da entidade, Simone Leite, conversou com Aline WSFVI S HIWEƤS TambÊm presidente da Acil, Aline tem se destacado como uma líder sensata e capaz de tomar decisþes assertivas mesmo em momentos difíceis, como na greve dos caminhoneiros de 2018. Na ocasião, foi uma das primeiras lideranças empresariais

a se posicionar contra o movimento de paralisação nas estradas que resultou em grandes prejuízos para o Vale.

Nelson Eggers pode ter a certeza de que a empresa para a qual se dedicou por 54 anos estarĂĄ em boas mĂŁos.

Ele tambĂŠm continuarĂĄ ligado Ă Fruki, assumindo uma vaga no Conselho da companhia. A passagem de bastĂŁo serĂĄ um momento histĂłrico.

Atençþes para o Vale Teutônia sediou em abril evento que reuniu os líderes de recursos humanos das principais empresas do Estado. Tema desta edição do Negócios em Pauta, o LIREDARH Ê promovido pelo Instituto Amanhã, e veio para a região atraído pelo exemplo de governança da cooperativa Languiru, e foi realizado na sede de outra cooperativa de destaque, a Sicredi Ouro Branco.

Na mesma semana, painel realizado pela Federasul com a presença da direção da Fruki atraiu empresårios e representantes da imprensa de todo o Estado em Porto Alegre.

Todos queriam saber os segredos do sucesso da empresa que, daqui do Vale, vai conquistando cada vez mais espaço no competitivo mercado de bebidas.

Assim como Fruki e Languiru, marcas como Dålia, Rola Moça, Sorvebom, Girando Sol, Gota Limpa, Docile, Florestal, Divine, só para citar algumas, fazem com que a região seja o foco das atençþes de empreendedores, investidores I TVSƤWWMSREMW HI XSHS S 67 I EXɯ mesmo do Brasil.

O interesse Ê em saber como YQE VIKMɊS XɊS TIUYIRE KISKVEƤGEmente consegue concentrar tantas empresas de sucesso. Prova disso foi a visita do governador do Piauí, Wellington Dias, à sede da Cooperativa Cosuel/Dålia, em Encantado.

Todos os caminhos indicam um futuro brilhante para o desenvolvimento regional. O próximo passo, necessårio, Ê unir diferentes personagens e açþes, de forma a construir um ambiente ainda mais favoråvel à inovação e ao empreendedorismo. Um movimento que jå começa a acontecer em iniciativas como a do Pro_Move Lajeado. O engajamento de todos Ê fundamental.

Boa Leitura!

Em tempo Os nĂşmeros da cervejaria Bellavista apresentados na Federasul sĂŁo impressionantes. A cerveja vendeu oito vezes mais do que o projetado.

Com um milhĂŁo de litros produzidos ao mĂŞs, o produto jĂĄ representa 15% do faturamento da companhia.

O desempenho surpreendente pode mudar, inclusive, o projeto de construção da nova fåbrica em Paverama. Com conclusão prevista para o segundo semestre de 2020, a planta poderå ser alterada para comportar uma capacidade maior do que o projetado inicialmente.

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13 e 14 de abril de 2019 Apresentado por

ECONOMIA E RECURSOS OTIMIZADOS:

Conheça as vantagens do Outsourcing THIAGO MAURIQUE thiagomaurique@jornalahora.inf.br

O

Diminu Di nuiç ição do TCO (c (custo to tot otal al de proprie ieda dade))

avanço da tecnologia tornou veloz a obsolescência dos equipamentos de informá-

Eleva o pa padr drão dr ão tecno noló no lógi ló gico gi co

tica. Hoje, manter compu-

tadores, impressoras e periféricos em condições otimizadas de performance se torna oneroso, em especial em ambientes corporativos onde a atualização

Alinhame ment me nto nt o do doss proces esso es soss de so impr pres essã es são sã o

Recursos os sem empr pre e dispon onív íveiss

precisa ser constante.

Uma das formas de solucionar essa necessidade das empresas é o outsourcing. Gerente comercial da Olicenter, Geovani Luis Braun afirma que o serviço permite dispor dos recursos tecnológicos sem a necessidade de adquirir os produtos, pagan-

Rate teio te io d de e cust stos os d de e impr pres essã são sã o e có cópi pia pi

Atendi dime ment me nto nt o prese senc ncia nc iall ia no cli lien li ente en te

do um valor fixo mensal que inclui o aluguel, a manutenção e a atualização dos equipamentos.

Segundo ele, o modelo já é bastante

Red eduç ução ão d de cust stos por or m meio o de equi uipa pame ment ntos os mais intelig igen entess

difundido em serviços de impressão, e começa a permear todas as atividades ligadas à Tecnologia da Informação.

Faturame ment me nto nt o cons nsol olid ol idad id ado ad o

“As empresas de médio e grande porte já trabalham com outsourcing de impressão faz cerca de 20 anos.”

De acordo com Braun, o serviço começa com o diagnóstico das necessidades do cliente. Cita como exemplo

Elimina a nece cessid idade e de compr pra e es estoqu que de cconsu sumíve veis

Econo nomi no mia mi a em energia a el elét étri ét rica ri ca

um restaurante no litoral, onde foi instalado um sistema de computadores em rede com roteadores e impressoras. “É um negócio que funciona de dezembro a fevereiro. Se comprasse to-

Gerenciamento de impressões

dos os equipamentos, teria gasto três vezes mais e eles estariam obsoletos no próximo ano.”

Lembra que, ao adquirir um equipa-

Apesar do aumento da digitalização de do-

mento, o proprietário fica responsá-

cumentos, a aquisição de impressoras, cartu-

vel por fazer a manutenção e trocar

te, os valores se mantém mesmo com a

O outsourcing é como um aluguel de carro, onde o locador ƤGE VIWTSRWɧZIP por manter os equipamentos em perfeitas condições.”

necessidade de manutenção, troca de pe-

GEOVANII LUIS L UIS BR BRAUN AUN

peças que sofrem desgaste devido ao uso. “O outsourcing é como um aluguel de carro, onde o locador fica responsável por manter os equipamentos em perfeitas condições.”

Outra vantagem do serviço, destaca, é a previsibilidade do orçamento. Conforme Braun, como o serviço é pago mensalmen-

ças ou de substituição do equipamento.

Gerente comercial da Olicenter

Dedução de impostos

chos e tonners registrou crescimento substancial nos últimos cinco anos. Hoje, o processo de impressão inclui desde gerenciamento do banco de dados, passando pela produção, localização das impressoras e a parte técnica de hardware, e está presente nos mais diversos departamentos de uma empresa.

O outsourcing fornece um mix de serviços, que incluem consultoria para otimizar a produção, a canalização da distribuição e a coorde-

A contratação do serviço também permite dedução no Imposto de Renda (IRPJ) para empresas optantes pela tributação por Lucro Real. Ao todo, os descontos em tributos sobre o serviço podem chegar a 24%, sendo 15% de IRPJ e 9% Contribuição Social e PIS.

nação do processo, de forma a criar economia WMKRMƤGEXMZE RSW KEWXSW GSQ MQTVIWWɺIW Produzido por

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13 e 14 de abril de 2019

Entrevista

EDSON DAROIT

“Sempre tive vontade de sair do comum�

Edson Daroit Ê diretor da DTS, empresa pioneira no RS em automação residencial e corporativa

F

ilho de agricultores, Edson Daroit foi um dos muitos jovens que saĂ­ram de Nova BrĂŠscia em busca de oportunidade no empreendedorismo. Sem interesse em gastronomia, decidiu evitar a “trilha dos churrasqueirosâ€? que tornou a cidade famosa por exportar TVSƤWWMSREMW HE ɧVIE I ETSWXSY na tecnologia ao se mudar para Porto Alegre com 14 anos.

Junto com o irmão Cesar, iniciou S TVMQIMVS RIKɸGMS RE ɧVIE HI EW-

sistência tÊcnica em 1984. Ao perceber a mudança no mercado de tecnologia, abriu a DTS, empresa especializada em sistemas de auXSQEɭɊS WIKYVERɭE ɧYHMS I ZɳHIS para residências e corporaçþes.

A DTS conquistou o pĂşblico em uma ĂŠpoca em que a tecnologia digital ainda era incipiente. Hoje, a empresa ĂŠ a lĂ­der do segmento e assina projetos com as principais marcas do mercado internacional.

com agricultura, mas sempre tentava fazer alguma coisa diferente. Tive YQ VERɧVMS GVMEɭɊS HI VɊW XIRXIM produzir scargot, mas não deu certo.

Sempre tive essa vontade de sair do comum e quando conheci a tecnologia, por meio do meu irmão, abri os olhos para o mundo. Em 1984, ele me convidou para montar uma empresa de assistência tÊcnica, então comeɭEQSW E XVMPLEV RSWWS WSRLS RE ɧVIE da tecnologia. TambÊm estudei e me formei em eletrônica.

- Quando foi a decisão de migrar para a automação?

- Como vocĂŞ ingressou no empreendedorismo?

Edson Daroit – Minha cidade natal Ê a terra dos churrasqueiros. Eu tinha 14 anos quando saí de Nova BrÊscia e fui morar em Porto Alegre. Meu MVQɊS Nɧ LEZME WEɳHS HE GMHEHI I RɸW não queríamos seguir a trilha dos churrasqueiros. Queriamos sair da roça para trabalhar com tecnologia.

Meu irmão saiu em 1982 e começou a trabalhar na assistência tÊcnica da Philips. Na Êpoca eu trabalhava

Daroit 0ɧ TSV TIVGIbemos que estava muito complicado convencer o cliente a consertar e fazer manutenção dos produtos eletrônicos. Nós Êramos assistência autorizada de grandes marcas nacionais e importadas, mas percebemos que o mercado estava mudando com a revolução tecnológica, quando consertar passou a custar 80% do valor do produto. Chegamos a conclusão UYI HIZIVɳEQSW TEVXMV TEVE E ɧVIE HI diversão com tecnologia, e prestar um serviço totalmente diferenciado.

Foi aĂ­ que surgiu a DTS, que vem de

Diversão, Tecnologia e Serviços.

- Como o negĂłcio cresceu e a empresa se especializou na ĂĄrea?

Daroit - Começamos a participar de eventos internacionais para buscar informação e conhecimento. TambÊm participamos de treinamentos dos fabricantes do setor, e passamos a levar essas inovaçþes para o nosso cliente. Foi um início de aprendizagem muito legal para compreender a conectividade, questþes sobre o conforto acústico e avanço dos sistemas. Entre 1998 e 2000 nós comercializamos YQE WEPE TEVE YQ GPMIRXI UYI ƤGSY muito entusiasmado com o resultado. Ele propôs uma sociedade e com isso conseguimos ampliar o negócio. Assim, instalamos a empresa no endereço que estamos atÊ hoje. O que nos impulsionou foi a possibilidade de levar alegria para o clientes. AtÊ hoje, 21 anos depois, quando ocorre alguma coisa com um produto, nós colocamos outro.

Eu sei o quanto Ê triste para o GPMIRXI ƤGEV WIQ YQ TVSHYXS GSQ

Montado em uma residência, showroom da empresa em Porto Alegre simula ambientes domÊsticos e corporativos com diferentes tipos de automação

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ɯ S WSQ EQFMIRXI UYI HIZIVME WIV PIZEHS QYMXS QEMW E WɯVMS %GIVXEV S XMTS HI QɽWMGE IQ YQE EQFMIRXEɭɩS EYQIRXE S XɳGOIX QɯHMS I E TIVQERɰRGME RE PSNE

*SQSW YQE IQTVIWE TMSRIMVE IQ EYXSQEɭɩS IQ YQE ɯTSGE IQ UYI EW TIWWSEW EXɯ HIRXVS HE JEQɳPME HM^MEQ WIV MQTSWWɳZIP 1EW UYERHS HIWINS ɯ QEMW JSVXI IWWIW HIWEJMSW WIVZIQ GSQS MQTYPWS TEVE UYI TSWWEQSW EXMRKMV SW SFNIXMZSW

Edson Daroit

S UYEP IPI LEZME ƤGEHS IRXYWMEWQEHS TIPE QMRLE I\TIVMɰRGME GSQ E EWWMWXɰRGME XɯGRMGE

- Quais foram as princiTEMW HMƤGYPHEHIW#

3W WMWXIQEW HE (87 TIVQMXIQ GSRXVSPEV E MPYQMREɭɩS I HMWTSWMXMZSW HI WIKYVERɭE EYHMS ZɳHIS I GPMQEXM^EɭɩS HMVIXEQIRXI TIPS GIPYPEV

(EVSMX (I EXɯ SW TVSHYXSW XMRLEQ ZEPSV EKVIKEHS QYMXS EPXS I XYHS IVE GSXEHS IQ HɸPEV 3 TVSNIXSV QEMW IGSRɹQMGS GYWXEZE HI 97 QMP E 97 QMP )VE VIEPQIRXI YQ QIVGEHS TEVE TSYGSW 2ɩS WI XMRLE E HIQERHE I EW TSWWMFMPMHEHIW HI LSNI (ITSMW HI GSQIɭSY E HMJYWɩS HI QEVGEW I TSWWMFMPMHEHIW GSQ E IZSPYɭɩS HE XIGRSPSKME 7ɸ RE EYXSQEɭɩS XIQSW EKSVE GMRGS QEVGEW TEVE SJIVIGIV ES GPMIRXI GSQ HMJIVIRXIW VIPEɭɺIW HI GYWXS FIRIJɳGMS 5YERHS GSQIɭEQSW ERSW EXVɧW RSW HM^MEQ UYI EYXSQEɭɩS IVE YXSTME I UYI S RIKɸGMS RɩS HEVME GIVXS )RXɩS EW TIWWSEW GSRJYRHMEQ TIRWEZEQ UYI EYXSQEɭɩS IVE ETIREW GSPSGEV YQ QSXSV RS TSVXɩS

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(I UYI JSVQE E (87 HMZMHI S XVEFEPLS TEVE SW WIKQIRXSW HSQɯWXMGS I GSVTSVEXMZS# (EVSMX 8IQSW YQE YQE HMZMWɩS HIRXVS HE IQTVIWE % (87 'MRIQE IQ 'EWE ZSPXEHE TEVE E HI EYXSQEɭɩS VIWMHIRGMEP I E TEVXI HE EYXSQEɭɩS GSVTSVEXMZE % VEM^ ɯ E QIWQE QEW S TVSHYXS ɯ FIQ HMWXMRXS TSMW S GSVTSVEXMZS I\MKI TVSHYXSW HMJIVIRGMEHSW 9Q TVSNIXS HI WSQ TEVE YQ EYHMXɸVMS SY XIEXVS ɯ XSXEPQIRXI HMJIVIRXI HI YQ WSQ VIWMHIRGMEP ɔ MQTSVXERXI UYI XSHSW SW GSRZMHEHSW HS IZIRXS VIGIFEQ E QIWQE UYEPMHEHI WSRSVE IQ YQE TEPIWXVE SY ETVIWIRXEɭɩS % MRXIPMKMFMPMHEHI HS ɧYHMS XIQ UYI WIV QYMXS TVIGMWE HMRɨQMGE I QEXIQEXMGEQIRXI GSVVIXE 8IQSW IUYMTEQIRXSW UYI RSW ENYHEQ E IR\IVKEV S ɧYHMS I WEFIV S TSWMGMSREQIRXS GSVVIXS HI GEHE TIɭE UYI GSQTɺI S WMWXIQE

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13 e 14 de abril de 2019

QUALIFICAĂ‡ĂƒO

Estudo do cÊrebro a serviço do mercado THIAGO MAURIQUE

Mestre em Neuromarketing pela Florida Christian University, nos Estados Unidos, Daniel Piardi foi uma das atraçþes do LIDERARH

NeurociĂŞncia conduz estratĂŠgia de venda das grandes marcas

O

auditĂłrio da Sicredi Ouro Branco recebeu um dos principais eventos estaduais na temĂĄtica de Recursos Humanos. Promovido pela Revista AmanhĂŁ em parceria com a Localiza e a IMED, o LIDERARH abordou a neurociĂŞncia aplicada ao consumo e apresentou cases da cooperativa Languiru.

Diretor da empresa Brain for Business, Daniel Piardi falou sobre a biologia do cĂŠrebro e a forma como ele

automatiza funçþes. Segundo ele, o ĂłrgĂŁo consome 20% das calorias ingeridas pelo ser humano, em uma mĂŠdia de 550 kcal por dia. Um terço dessa energia vai para o processamento das imagens obtidas pela visĂŁo. “Como gasta muita energia, o cĂŠrebro procura padrĂľes. Sabendo disso, o mercado começa a estudar os indivĂ­duos de forma a criar melhores opçþes de vendaâ€?, aponta. Um dos I\IQTPSW ÉŻ E 'SGE GSPE EƤVQE UYI utilizou conceitos da neurociĂŞncia TEVE GVMEV E ZIVWÉŠS >IVS UYI YXMPM^E YQ EHSÉ­ERXI EVXMƤGMEP TEVE GVMEV WIRsação de prazer no cĂŠrebro.

Conforme Piardi, o órgão Ê diviHMHS IQ XVɰW TEVXIW UYI XVEFEPLEQ em conjunto durante uma decisão de compra. O neocórtex, responsåvel pela lógica, pondera se o produto ɯ RIGIWWɧVMS XIQ GYWXS EHIUYEHS e cabe no orçamento. O sistema

Como gasta muita energia, o cĂŠrebro procura padrĂľes.

Sabendo disso, o mercado começa a estudar os indivíduos de forma a criar melhores opçþes de venda.�

Daniel Piardi

límbico, alega, Ê a parte sonhadora, sempre voltada para a positividade, IRUYERXS E TEVXI VITXMPMERE QEMW TVMmitiva, diz sim ou não. Ű7I S RISGɸVXI\ EZEPME UYI RɊS Lɧ condiçþes para comprar, o límbico diz UYI ZSGɰ QIVIGI S TVSHYXSŹ HM^ 2IWses casos, explica, a opção de parcelamento serve como argumento para a decisão de compra.

3 RIYVSGMIRXMWXE EƤVQE UYI E TEVXI reptiliana do cÊrebro Ê extremamente individualista e adepta a contrastes.

Por isso, Ê suscetível a propagandas com fotos de comparaçþes entre antes e depois, por exemplo, mesmo em produtos de resultados duvidosos como os remÊdios contra calvice.

Estímulos visuais, tåteis e emocionais tambÊm têm forte impacto no cÊrebro, assim como relaçþes de iníGMS I ƤQ 7IKYRHS 4MEVHM MWWS I\TPMGE TSVUYI ETɸW EWWMWXMV YQ ƤPQI SY ITM-

sódio de sÊrie, somente o começo e o ƤREP ƤGEQ RE QIQɸVME

Tomada de decisĂŁo Piardi citou estudo de Harvard para I\TPMGEV UYI ETIREW HEW RSWWEW HIGMWÉşIW WÉŠS GSRWGMIRXIW IRUYERXS todas as demais sĂŁo inconscientes.

Com o crescimento acelerado das informaçþes recebidas pelo cĂŠrebro, mais decisĂľes sĂŁo tomadas no “modo automĂĄticoâ€?.

Segundo ele, nosso cĂŠrebro recebe 11 milhĂľes de bits por segundo, mas tem capacidade para processar somente 40 bits por segundo. Lembra UYI E FMSPSKME HS GÉŻVIFVS GSRXMRYE E QIWQE HEW KIVEÉ­ÉşIW ERXIVMSVIW UYI nĂŁo conviviam com a enxurrada de informaçþes recebidas hoje por meio de computadores e smartfones. “Hoje, nosso dia ĂŠ tĂŁo acelerado UYI XSQEQSW HIGMWÉşIW GSQ FEWI em experiencias passadas do nosso inconsciente, e as estratĂŠgias empresariais se baseiam nissoâ€?, destaca.

Cita como exemplo um estudo sobre a venda de pipocas em cinemas.

7IKYRHS IPI UYERHS YQE TMTSGE TIUYIRE GYWXE 6 I E KVERHI 6 as pessoas tendem a optar pelo mais barato. Mas, se entre as duas opçþes ÉŻ MRGPYÉłHE YQ XEQERLS QÉŻHMS TSV 6 6,50, a tendĂŞncia ĂŠ de comprar a pipoca grande, em um fenĂ´meno conhecido como “efeito decoy.â€? “Lojas de vĂĄrios segmentos utili^EQ MWWS TEVE UYI ZSGÉ° GSQTVI S TVSHYXS UYI IPEW UYIVIQ ZIRHIV I RÉŠS S UYI ZSGÉ° HIWINE GSQTVEVĹą EPIVta. Hoje, aponta, a neurociĂŞncia faz parte da gestĂŁo das grandes companhias, seja aplicada ao marketing, Ă TVIGMƤGEÉ­ÉŠS HSW TVSHYXSW SY QIWQS em estratĂŠgias para vendas.

PALAVRAS CHAVE De acordo com Piardi, existem palavras e frases UYI TSHIQ ENYHEV RS HIsempenho das vendas ao elevar a credibilidade e conƤERɭE HSW GSRWYQMHSVIW São elas: 4VIɭS NYWXS Ŋ HI EYQIRXS RE GSRƤERɭE * Cuidamos de você – 11% * Tratamento justo - 20% * Qualidade – 30% * Competência – 33%

13 e 14 de abril de 2019 Apresentado por

ILA 2019 PROMOVE FORTALECIMENTO DAS HABILIDADES EMPREENDEDORAS THIAGO MAURIQUE thiagomaurique@jornalahora.inf.br

QIRXI WI GSRWIKYMVME EXMRKMV WS^MRLSű

S )ZIRXS ɯ 4IHVS 7YTIVXM IWTIGMEPMWXE IQ

3 -0% MRGPYM TEPIWXVEW WSFVI VIPEGMS-

posicionamento de marcas e marketing

ealizado pela primeira vez no

R

namento, liderança, engajamento, gestão

HI HMJIVIRGMEÉ­É©S UYI ETVIWIRXE E TEPIWXVE

RS, o Intensive Leadership Aca-

e apresentações de alto impacto, com ins-

Å°'SQS XIV YQE QEVGE HIWINEHE UYERHS XS-

demy – ILA 2019, trará para

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Gramado dois dias de imersão

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Superti cursou administração de em-

voltados para aperfeiçoar habilidades pes-

petáculo Korvatunturi, produção assistida

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por mais de meio milhão de pessoas desde

em 16 anos de mercado já ajudou mais

em parceria com a Dale Carnegie, referên-

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A programação terá a ainda a presença de .SI ,EVX ')3 HE (EPI 'EVRIKMI RS )WXEHSW

OBJETIVOS DO EVENTO

CONSTRUIR UMA MAIOR AUTOCONFIANÇA

FORTALECER AS HABILIDADES COM PESSOAS

MELHORAR AS HABILIDADES DE COMUNICAÇÃO

DESENVOLVER HABILIDADES DE LIDERANÇA

REDUZIR O ESTRESSE E MELHORAR A ATITUDE

como Wizard Idiomas, Senac, Universal, +VYTS 6IWSPZI I 8VMJMP

De acordo com o diretor da Dale

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Carnegie no RS, Fernando Amarante,

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o processo de sucessão da Lebes e

o evento proporciona ao público uma

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compartilhará experiências, aprendizados

passou a se dedicar à carreira de pales-

experiência única com conteúdo e ne-

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de 160 lojas físicas e reúne mais de três

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damental do interior gaúcho, com mais

inspirador com foco em resultados para despertar nos participantes insights TVSZSGERHS YQE VIƥI\ɩS UYI HMƤGMP-

PALESTRAS DE RENOME 9Q HSW TEPIWXVERXIW GSRƤVQEHSW TEVE

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Produzido por

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13 e 14 de abril de 2019

FOTOS DIVULGAÇÃO

Gincana Atlas arrecada R$ 12 mil para Apae VALE DO TAQUARI

vento que encerra a semana interna de prevenção de acidentes (Sipat) da Atlas, a gincana de integração resultou na arrecadação de R$ 12 mil para a Apae de Bom Retiro do Sul. Com mais de 2 mil participantes, a ação teve múWMGE HIWEƤSW I E HMWXVMFYMɭɩS de troféus para as equipes ZIRGIHSVEW %S ƤREP HS IZIRto, a banda Barbarella apresentou show surpresa.

O dinheiro arrecadado é resultado da caminhada Solidária, realizada no fim de semana anterior à gincana.

A empresa Atlas doou R$ 10 para cada participante da iniciativa, que percorreu as ruas de Bom Retiro do Sul. Durante a gincana, o Diretor da Atlas Andreas Prentki, entregou o cheque simbólico para a entidade.

Para a gerente de RH da

Evento foi encerrado com um simulado de emergência química na empresa

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Charrua promove painel para motoristas do grupo LAJEADO

Mais de 2 mil pessoas participaram do evento de integração da Atlas

Atlas, Rejane Klafki, para além da integração, a Gincana se torna um evento de cunho social, em benefício à entidades da região. “Além de proporcionar a diversão, pensamos em despertar nas pessoas o interesse por ações de solidariedade e res-

gatar valores para tornarmos o mundo melhor.”

Diretor da empresa, Andreas Prentki afirma que o investimento no evento proporciona momentos de lazer, alegria e descontração aos colaboradores da empresa e familiares.

STW recebe visita de executivo da Alemanha

Diretor Comercial da STW, Rocardo Kober falou sobre a atuação da empresa no mercado mundial LAJEADO

Executivo alemão que faz a intermediação entre as cidades de Lajeado e Erlangen, na Alemanha, Tobias Zobel visitou a STW na segunda-feira, 8. Junto com Zobel, estiveram na

empresa o Prefeito Marcelo Caumo, o secretário de Desenvolvimento Econômico, André Bücker e a diretora do Tecnovates, Simone Stülp.

Diretor Comercial da STW, Ricardo Kober falou sobre atuação da empresa no mercado mundial e destacou as

parcerias para o desenvolvimento de outras empresas e cidades. A visita faz parte das iniciativas do Pro-Move Lajeado, que visa tornar a cidade em referência nos campos da Tecnologia e Inovação, como já ocorre em Erlangen.

Motoristas do Grupo Charrua participaram no dia 30 de março de uma série de palestras com temas como segurança, saúde, meio ambiente e qualidade em evolução. O evento foi comandado por Luciano Warken, Sistema de Avaliação, Segurança, Saúde, Meio Ambiente e Qualidade (SASSMAQ) e Samuel Pacheco Rosa, Coordenador

da Segurança do Trabalho.

Participaram do evento o 1º Tenente da Polícia Rodoviária Estadual, Gilmar Antônio França, que abordou o tema “Direção Defensiva e Emergências”, e o enfermeiro do SOS Unimed VTRP, João Carlos Kist, que deu orientações sobre primeiros WSGSVVSW 2S ƤQ HS IZIRXS Afonso Kich da Geo Ambiental ministrou um simulado de Emergência Química na sede da empresa.

Café & Negócios da Confec+ ocorre neste sábado LAJEADO

A comissão organizadora da Confec+ realiza no sábado, 13, o Café & Negócios, evento gratuito que ocorre a partir das 8h no salão de eventos da Acil. Com E ƤREPMHEHI HI TVSQSZIV uma confraternização entre I\TSWMXSVIW GSRƤVQEHSW e empresas interessadas em participar do evento, a atividade iniciará com um café da manhã e contará com painéis ministrados por Iôlany Haberkamp e Fabiano Bladt, com os temas Coleção Verão 2019/2020 e E-commerce.

3W TVSƤWWMSREMW XEQFɯQ participarão de um bate-papo mediado por Maísa Rasche. Na sequência, uma videoconferência com o CEO da Rede Feiras, Fernando Lummertz, apresentará algumas tendências em feiras, tema complementado pela exposição do propósito, dinâmica e programação da Confec+.

Os interessados em participar da atividade devem GSRƤVQEV TVIWIRɭE EXVEZɯW do telefone (51) 3751.2000,

whatsapp 9.9807.9403 ou pelo e-mailcontato@confecmais.com.br.

A Confec+ ocorre nos dias 15, 16 e 17 de agosto no Parque do Imigrante, em Lajeado, e terá como foco fornecedores, indústrias, fabricantes e varejistas do setor de confecção do sul do Brasil. A feira é uma realização da Lume Eventos e da Associação Comercial e Industrial de Lajeado (Acil) em parceria com a Comel Assessoria e Moldes Roupas.

PROGRAMAÇÃO 8h - Recepção com café da manhã 8h30min - Tendências da Coleção Verão 2019/2020, com Iôlany Haberkamp 8h45min - E-commerce e Novos Canais de Venda, com Fabiano Bladt 9h - Bate-papo com mediação de Maísa Rasche 9h15min - Tendências em Feiras, com Fernando Lummertz (via web) 9h30min - Apresentação da Confec+