Negócios em Pauta - 28 de Setembro de 2019

Alunos da Univates vencem evento estadual de startups

Vale do Taquari

28 e 29 de setembro de 2019

Edição 49

Ideia vencedora propôs a criação de um aplicativo que realiza o pré-diagnóstico de depressão em estudantes. Startup Experience Ursula reuniu estudantes de três universidades gaúchas.

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MARKETING

Urgência pelos resultados transforma estratégias THIAGO MAURIQUE

Novos profissionais precisam entender de mercado e gestão para se tornarem mais eficientes Realizado na Acil, workshop Negócios em Pauta de setembro debateu os desafios para alcançar os resultados esperados pelos clientes com as ações de marketing. Participaram do evento a profissional de planejamento da Toys Propaganda, Suzi Ferrari, e as gerentes de Marketing da Docile, Juliana Modelski, e da Univates, Diana Di Domenico.

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OPINIÃO Realização

Foco dos investimentos

THIAGO MAURIQUE thiagomaurique@jornalahora.inf.br Patrocínio

As apostas da rede Imec em tecnologia DIVULGAÇÃO

N

Apoiadores

a semana passada, tive uma longa conversa com o presidente do Grupo Imec, Leonardo Taufer, e o diretor de marketing, Eneo karkuchinski. Entre outros assuntos, eles falaram sobre os projetos de expansão da empresa, com previsão de abertura de duas lojas por ano pelos próximos cinco anos, e os investimentos na área de tecnologia – uma das principais apostas da rede.

A parte já visível desses investimentos é a ampliação no número de máquinas de self-checkout.

Depois do sucesso dos testes na matriz, em Lajeado, as máquinas começam a aparecer em outras unidades. Mas os planos para o futuro são ainda mais ousados.

Pensando em um cliente cada

vez mais multiplataforma, o Imec trabalha na criação de um aplicativo para operações de e-commerce.

Conforme Taufer, a ideia é criar um sistema robusto e perene.

Lembra que grandes players, como Wallmart e Carrefour, iniciaram as vendas on-line, mas acabaram

encerrando a modalidade, por isso a intenção de tomar decisões bem estruturadas para o setor.

A empresa também experimenta o uso de inteligência artificial para análise de dados sobre o comportamento do consumidor e aumento da precisão dos processos internos.

MARCANTE E ATUAL

VA L E D O TA Q U A R I Câmara da Indústria, Comércio e Serviços

Próximo workshop dia 23/10, na Acil em Lajeado

O pior defeito dos vendedores é que foram treinados em convencer as pessoas a comprar o que elas não querem, em vez de compreender os anseios do consumidor. Uma simples pergunta muda tudo.”

Jorge Faccioni Empresário Jorge Faccioni durante Workshop Negócios em Pauta de abril de 2018

Dinheiro verde na Santa Flor MATHEUS CHAPARINI

Quando os herdeiros não querem seguir no negócio, o que fazer?

QUEM FEZ ESTA EDIÇÃO Direção editorial e coordenação: Fernando Weiss Produção: Thiago Maurique Diagramação: Gianini Oliveira

A Santa Flor cumpriu seu papel de apresentar ao público regional o projeto Santa Clara Mais Saudável, voltado para a produção orgânica. Mais do que um incentivo nos conceitos de produção ecológica e alimentação saudável, a aposta é na rentabilidade.

No mundo, os recursos provenientes de negócios ecologicamente corretos recebem a alcunha de green money, dinheiro verde no português. É uma das principais tendências econômicas nos países desenvolvidos e deveria ser levada mais a sério por aqui.

Na Santa Flor, os orgânicos vendidos renderam mais de R$ 120 mil. O resultado me surpreendeu, pois não imaginei que as pessoas

estariam dispostas a “fazer feira” em meio a tantas outras atrações.

Mais uma demonstração de que a estratégia foi acertada.

A Construmóbil 2019 evidencia uma realidade que salta aos olhos de quem percorre as ruas de Lajeado. O aumento dos investimentos em construção civil e a verticalização da cidade são visíveis e tem reflexos nas demais cidades do Vale. A região é um grande canteiro de obras residenciais, comerciais e industriais.

Empresários e autoridades falam sobre uma grande mudança no eixo dos investimentos neste RS pós-crise. Com um setor metalmecânico ainda convalido, a Serra se torna menos atrativa. Alguns acreditam que o Vale do Taquari já é a bola da vez. O potencial existe.

A proximidade da região metropolitana, potencializada pela duplicação da BR-386, a indústria pujante, lastreada pelo agronegócio, e as iniciativas voltadas para a inovação indicam um futuro virtuoso.

Se é verdade que ainda precisamos avançar muito, me parece que os caminhos estão sendo trilhados.

Os primeiros dias da feira confirmam a animação do mercado. O foco nos negócios é a maior virtude da principal vitrine da construção civil da região, apesar de algumas reclamações quanto ao valor elevado dos estandes.

Faltam ainda seis dias para o fim da Construmóbil. Só depois teremos uma avaliação completa quanto aos resultados do evento.

Aos leitores, sugiro a visita. Os belos estandes mostram o esforço das empresas em trazer para o público o que há de melhor no setor.

O Grupo A Hora promove no dia 3 debate sobre a força da Inovação para cidades inteligentes. Será uma ótima oportunidade para discutir o crescimento urbano e as cidades que queremos para o futuro da região.

Em tempo Aproveito o espaço para parabenizar o colega Filipe Faleiro e toda a equipe do Grupo A Hora pelos prêmios conquistados em concurso da Associação de Diários do Interior (ADI). Com a matéria “Transformação da indústria – Profissões do futuro”, Faleiro ficou em primeiro lugar na categoria Jornalismo Econômico, enquanto a instituição ficou em terceiro na categoria “Cases de Gestão” com o projeto Pense. Quem acompanha o trabalho de perto sabe o quanto foi merecido.

Boa Leitura!

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WORKSHOP

Marketing se reinventa para alcançar resultados Novos profissionais precisam entender de negócios, gestão e tendências do mercado s desafios de alcançar resultado por meio das ações de marketing em um mercado que se transforma velozmente foram tema do workshop Negócios em Pauta de setembro. Realizado na Acil, o evento reuniu a profissional de planejamento da Toys Propaganda Suzi Ferrari e as gerentes de Marketing da Docile, Juliana Modelski, e da Univates, Diana Di Domenico, com mediação do diretor comercial do A Hora, Sandro Lucas.

Conforme as palestrantes, tanto os setores de marketing das

FOTOS THIAGO MAURIQUE

O

Cristian Bergesh, da Acil, deu boas vindas aos participantes empresas como as agências do setor passam por um momento de reinvenção, que inclui ações mais voltadas para os resultados do negócio. Essas mudanças exigem

uma nova postura dos profissionais, que precisam estar cada vez mais conectados com a gestão do negócio.

De acordo com Suzi Ferrari, o

consumidor mudou e boa parte das empresas não sabe como se comunicar com esse público. Segundo ela, estamos diante de uma geração que não só transformou a própria forma de consumir como também instigou mudanças nas gerações anteriores.

“A minha geração foi impactada e acaba correndo atrás de coisas diferentes, porque está motivada por esses jovens”, destaca. Diante dessa realidade, ressalta o amadurecimento em relação a forma como o profissional de marketing é percebido pelo mercado.

Conforme Suzi, por muito tempo o setor era chamado depois das decisões estarem tomadas, somente para fazer trabalhos operacionais ligados à criatividade.

“Hoje, esses profissionais já sentam na mesa e participam com uma visão estratégica da gestão.”

Juliana Modelski acredita que muitas empresas ainda acham que o setor de marketing é responsável por fazer cartaz e cartão de visita, algo que não ocorre na Docile. Segundo ela, na fabricante de doces produto nasce no marketing, que cria toda a estratégia de canal, preço, proposta e publico alvo.

“Quando vamos propor um novo produto, conversamos com o comercial para saber a opinião deles, para saber se esse produto terá mercado”, ressalta. Como o marketing acaba se tornando mais ativo comercialmente, o setor também tem o cuidado de entender e alinhar as ações ao planejamento.

Gerente de marketing da Univates, Diana Di Domenico afirma que

Juliana Modelski, da Docile, Suzi Ferr

Para os painelistas, um dos maiore a universidade também passa por uma grande transformação, que se reflete nas ações do marketing.

Os cortes nos financiamentos públicos resultaram em uma grande crise na educação, e a universidade precisou buscar novas fontes de renda.

Entre essas novas fontes estão os laboratórios de análises, o Tecnovates, e serviços na área da saúde. “Aquele setor de marketing que atuava na divulgação de cursos, agora tem que se reinventar para esses novos produtos.”

O marketing da Univates também precisou de novas estratégias para alcançar os alunos. Conforme Diana, o EAD se tornou uma tendência no ensino brasileiro e a universidade teve que se adaptar

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Características do novo profissional

rari, da Toys Propagenda e Diana Di Domenico, da Univates debateram o tema, com mediação do diretor comercial do A Hora, Sandro Lucas

Concorrência no mercado global

es desafios é compreender as mudanças do mercado consumidor para oferecer a modalidade e alcançar o público que estuda à distância. “Inauguramos o EAD mais

tarde na comparação com outras universidades, mas entramos com muita força.”

De acordo com a gerente de marketing da Docile, a fabricante de doces busca acompanhar as transformações do mercado consumidor não apenas no Brasil, que tem públicos distintos em cada região, mas também nos 60 países para onde a empresa exporta.

“A empresa é global, então temos uma pessoa pensando no produto, sempre interligada com o setor comercial”, afirma.

Segundo ela, um dos principais desafios nesse processo foi a criação da nova marca da Docile.

“Estávamos com uma marca totalmente corporativa, e precisávamos de algo mais fluido porque começamos a incomodar os grandes players do mercado”, lembra.

O processo foi iniciado em maio de 2018, e a nova marca foi divul-

gada internamente em fevereiro desse ano.

“Colocamos a primeira embalagem para a rua em maio e ainda estamos em mudança porque existe muito produto em estoque nos parceiros comerciais”, ressalta. Conforme Juliana, a nova marca é resultado de meses de estruturação, e agora a empresa entra no processo de consolidação, com novos desafios para o setor.

Entre as estratégias adotadas está o patrocínio ao “Museu Mais Doce do Mundo”, espaço itinerante criado em Portugal que passou por diversas capitais brasileiras.

A empresa assina uma piscina de marschmellows, onde as pessoas podem entrar e tirar fotos para as redes sociais. “Estar presente em um museu que é global ajuda a criar a visibilidade que buscamos no mercado.”

Todas essas mudanças também trazem novas necessidades no perfil dos profissionais de marketing.

Para Suzi Ferrari, uma das características mais importantes na área é a curiosidade pelo entendimento entre cliente e a própria empresa. “É necessário ter uma visão global das coisas e não ter a preguiça para tentar entender a cultura da empresa para a qual trabalha.”

Segundo ela, se olhar somente para o mercado e suas tendências, o profissional corre o risco de ignorar o DNA da empresa. “O mercado também está cheio de modismos e é preciso ter muito cuidado com isso.”

Para Diana, por mais que a academia tenha papel importante na formação desses profissionais, existem muitas que não são aplicáveis.

“Cada empresa tem seus vícios, processos e histórias que precisam ser respeitados.”

Conforme a gerente de marketing da Univates, uma característica dessa nova geração de profissionais é o constante questionamento.

Segundo ela, isso faz com que as gerações anteriores saiam da zona de conforto e comecem também a pensar diferente.

“Essa capacidade de se reinventar, de estar sempre estudando, lendo, indo atrás da informação, de vasculhar até encontrar as respostas, é muito positiva”, destaca. Para Juliana, uma característica fundamental para os novos profissionais é a capacidade de compreender os dados.

“Uma das facilidades do marketing ter se consolidado como uma área de negócios é conseguir medir coisas que antes eram muito subjetivas”, aponta. Segundo ela, por meio da análise de dados é possível saber com precisão o que está acontecendo no mercado e os resultados das ações do setor.

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INOVAÇÃO

Alunos da Univates vencem evento de Startups DIVULGAÇÃO

Ideia vencedora propôs a criação de um aplicativo que realiza o pré-diagnóstico de depressão em estudantes

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studantes de três instituições de ensino se reuniram em Porto Alegre para debater ideias e projetos sobre responsabilidade social no Startup Experience/Ursula. O evento ocorreu no dia 14 de setembro, com a participação de alunos da Univates, Imed e Faccat.

Três projetos foram selecionados no encontro para integrar o 4º Fórum Internacional – Ursula. Eles foram avaliadas nos quesitos: inovação, impacto, trabalho em equipe, viabilidade e validação.

Em primeiro lugar ficou a proposta do grupo formado pelos estudantes Karine Link (Direito) e Lucas Vieira (Medicina), ambos da Univates, e Danielle Lima e Murilo Kuch, da Imed.

A ideia vencedora propôs a criação de um aplicativo que realiza o pré-diagnóstico de depressão em estudantes, além do acompanhamento

ao usuário. Nomeado de SaMA (Saúde Mental Acadêmica), o app também oferecerá conteúdo semanal sobre o tema.

De acordo com Vieira, o grupo propôs o tema por acreditar que a saúde mental deve ser discutida de forma a estimular ambientes mais saudáveis e solidários nos campus universitários. “Acredito que essas ações precisam ser incentivadas e são transformadoras, principalmente para os graduandos que participam.”

Para ele, o Startup Experience foi uma experiência desafiadora e transformadora. “Ter espaço para construir uma intervenção inovadora na área de saúde mental e trazer para debate a depressão entre graduandos é fundamental.”

Em segundo lugar ficou o projeto “Uni Social”, plataforma digital que busca aproximar acadêmicos que compartilham interesses para cola-

borar em soluções sociais.

A proposta foi desenvolvida pelos estudantes da Univates Douglas Henrique Flach (Engenharia da Produção), Valdemir José Máximo Omena da Silva (Doutorado em Ensino) e Cristiano Zanin (Especialização em Docência na Educação Profissional), além de Bianca Tisbierek, da Imed, e Guilherme Felipe Hörlle, da Faccat.

O terceiro projeto selecionado foi a “CooperPanc”. A ideia visa instigar a alimentação saudável para a comunidade acadêmica, além de gerar emprego e renda para pessoas em situação de vulnerabilidade econômica.

A proposta foi desenvolvida pela estudantes da Univates Luíze França da Rocha (Arquitetura e Urbanismo) e Bruno Büttenbender (doutorando em Ambiente e Desenvolvimento), além de Luísa Helena Saldanha Pacheco, Tiele Roseli Muller e Victória Roussenq Camilo, da Faccat.

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CERTIFICADO DIGITAL

Facilidade para sua empresa A AUTORIDADE DE REGISTRO ASCEL DISPONIBILIZA SERVIÇO PERSONALIZADO AOS CLIENTES

NOSSO FOCO É FACILITAR PARA OS NOSSOS CLIENTES, PRINCIPALMENTE COM A QUESTÃO DO TEMPO”

BIBIANA FALEIRO

CASSIO GABRIEL RICHTER

bibiana@jornalahora.inf.br

GERENTE DA ASCEL

A

falta de tempo dos atuais empresários é refletida em ações simples como a assinatura de documentos e trâmites contratuais e financeiros. Mas este processo, necessário, não é mais motivo de deslocamento do proprietário da empresa para o contador ou tabelionato. Com o sistema de assinatura digital, não é necessária a impressão de papéis ou o reconhecimento de assinatura em cartório em alguns casos.

Essa assinatura digital pode ser feita por autoridades de registro como a ASCEL que, além de facilitar a burocracia da empresa com esse sistema, também leva comodidade e flexibilidade para auxiliar o seu negócio, com um atendimento personalizado.

“Nosso foco é facilitar para os nossos clientes, principalmente

PARA QUE SERVE UMA ASSINATURA DIGITAL? Richter também ressalta a importância de uma assinatura digital para a emissão de notas fiscais eletrônicas, cupons, e para a transmissão de dados para a Receita Federal. Segundo ele, a Junta Comercial passou a trabalhar com a certificação digital de pessoa física para a alteração contratual, abertura e fechamento de empresas e envio dos livros contábeis, por exemplo.

A ASCEL é uma autoridade de registro com mais de 15 pontos de atendimento espalhados pelo país. A matriz é em Santa Cruz do Sul. Trabalha com a emissão de certificado digital para pessoa física e jurídica e possui dois tipos de certificados:

A1: um arquivo instalado no computador com validade de um ano, podendo ser instalado em quantos computadores quiser. com a questão do tempo”, ressalta o gerente da ASCEL Lajeado Cassio Gabriel Richter. Por isso os documentos para a emissão do certificado digital são enviados via e-mail ou WhatsApp. Depois de receber os documentos, é feito a verificação. Se estiver de acordo é dado continuidade ao procedimento.

Dia e horário são agendados e o agente de registro vai até o empresário responsável pela empresa para fazer uma foto e pegar as digitais. Pronto!

Processo que leva poucos minutos para ser concluído e evita o desloca-

mento do cliente. Simples e prático.

“A hora do empresário vale muito, então por que tornar o procedimento engessado ao invés de facilitar pra ele? Atendemos também depois do horário de expediente dos clientes ou em sábados”, salienta.

Para o atendimento presencial, a ASCEL se encontra na rua Dona Leopoldina, 55, sala 105.

Edifício Mirante do Vale, Florestal. O contato com a empresa pode ser feito pelo número 51 997882238, ou email lajeado@ascel.com.br

A3: um cartão/token com a possibilidade de ser feito para um, dois ou três anos, e precisa estar com a mídia conectada no computador quando for usar o certificado.

“O modelo A1 dá melhores oportunidades ao empresário, porque ele pode usar a assinatura digital em diferentes computadores e locais de trabalho ao mesmo tempo”, ressalta Richter.

Produzido por

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FOTOS ALDO CÉSAR

Medical San promove meeting de estética avançada LAJEADO

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vento em comemoração aos 25 anos de atuação da Medical San, o XII Meeting de Estética Avançada reuniu 319 profissionais da área da fisioterapia, estética , biomedicina e dermatologia no Weiand Hotel.

Com palestrantes de nível internacional, o painel reuniu representantes de 43 cidades do RS, SC e PR. Entre as atrações estavam a doutora em Ciências da Saúde pela UFRN Patrícia Froes, o escritor Fábio Borges, o professor Dênis Barnes e o criador do método Liposchock 360º Dr. Diego Ragonezzi.

Os temas abordados foram das pesquisas científicas das tecnologias Medical San publicadas pelo IRG Group em revistas nacionais e internacionais. O evento teve parceria da DS Distribuidora, que tem sede com centro técnico e show room na cidade de Lajeado.

Unidade é a primeira de um plano de expansão que inclui duas novas lojas por ano

Evento recebeu 319 profissionais da área da fisioterapia , estética , biomedicina e dermatologia

Sobre a empresa A Medical San alcançou grandes resultados em 2019,

Palestrante Patrícia Froes, doutora em Ciências da Saúde pela UFRN

expandindo a atuação para estados do norte do país como Amazonas, Acre e Pará. A empresa participou dos maiores congressos nacionais e do WCD 2019 Milan, que aconteceu na Itália na cidade de Milão.

Além disso, recebeu o prêmio da GPTW como uma das mehores empresas para se trabalhar no Brasil e foi indicada ao prêmio Estética Business Awards na categoria melhor lançamento 2019 com o Criodermis.

Sicredi repassa recurso para o projeto de videomonitoramento

ROCA SALES

Na manhã da terça-feira, dia 24 de setembro, a agência da Sicredi Região dos Vales, em Roca Sales, sediou a assinatura de um termo de cooperação entre a Instituição Financeira Cooperativa e o Conselho Comunitário Pró-Segurança Pública (Consepro) do município.

A iniciativa oficializou a doação de R$ 16 mil para o projeto, que visa cooperar com a insta-

lação do sistema de videomonitoramento na cidade. Estiveram presentes representantes do Consepro, da CIC - Roca Sales, poderes Legislativo e Executivo, Polícia Civil, Sindicato dos Trabalhadores Rurais e demais entidades locais.

As autoridades destacaram a relevância do projeto para Roca Sales e a importância da parceria com o Sicredi para o desenvolvimento de iniciativas em prol da comunidade. Quatro

Sicredi oficializou com o Consepro o repasse de recurso para o projeto de videomonitoramento de Roca Sales

pontos do sistema de videomonitoramento já foram instalados e mais dois serão implantados nos próximos dias. O projeto prevê a instalação dos equipamentos em locais estratégicos.

No total serão 32 câmeras fixas e 16 móveis que serão colocadas em 16 pontos do município.

Imec inaugura loja Desco em Taquara O Grupo Imec iniciou nova fase de expansão com a abertura da unidade Desco Super & Atacado em Taquara. A inauguração foi realizada na quinta-feira, 26, e é a primeira de um plano que prevê duas novas unidades por ano nos próximos cinco anos. Em outubro, a empresa abre uma loja em Charqueadas.

De acordo com o presidente da rede Imec, Leonardo Taufer, o planejamento das novas lojas foi possível graças ao comprometimento da equipe.

Segundo ele, a unidade de Taquara foi projetada para atender às expectativas dos clientes do varejo e atacado com qualidade e economia.

Segundo ele, o espaço oferece um ambiente simples, austero e de fácil navegação de forma a permitir oferecer os preços mais baixos do mercado em produtos de mercearia, higiene e limpeza, perecíveis

e bazar. “Esta é a proposta e é isso que passamos a entregar a partir de agora nos municípios em que este formato estiver presente.”

O atacarejo tem uma área de venda de 2 mil m² e mais 700 m² de depósito, área de apoio e câmara fria. São 12 checkouts, 105 vagas de estacionamento e a geração de cem empregos.

A Rede de Supermercados Imec tem 23 lojas em 16 municípios gaúchos dos vales do Taquari, Rio Pardo, Caí, Paranhana, Serra e região Metropolitana.

Desse total, seis unidades são no formato Desco Super&Atacado.

Atacarejo tem uma área de venda de 2 mil m² e mais 700 m² de depósito, área de apoio e câmara fria