GUÍA DEL VENDEDOR DE UNA CASA
Marketing y Estrategia de Precio
Nuestra historia es su ventaja
John L. Scott Real Estate fue fundada en el centro de Seattle en 1931 y continúa siendo de propiedad local y operada localmente. La empresa ha crecido por todo Washington, Oregón, Idaho y el norte de California.
Dirigida por el nieto del fundador John L. Scott, nuestro Presidente y Director ejecutivo (Chief Executive Officer, CEO) J. Lennox Scott es reconocido nacionalmente como uno de los 30 principales líderes más influyentes del sector.
Lidera con la visión de que «nuestro negocio son los inmuebles, pero nuestro valor central es Living Life as a Contribution® (Vivir como una contribución)”.
Profundamente arraigado en el noroeste, con una sólida presencia local, nacional y global, John L. Scott Real Estate es constantemente reconocida como uno de las marcas más productivas de la nación.
Más de 90 años de innovación y éxito
Su asesor de confianza
Vender su casa puede ser complicado y agotador. Le damos paz en su mente a través de nuestro extenso conocimiento del mercado, mostrando su casa con la mejor perspectiva, excelencia transaccional, experticia en la negociación y defendiéndolo durante todo el proceso.
Su representante y defensor personal durante
todo el proceso de venta de la casa
SOLD 2
Pasos para vender su vivienda
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Identifique sus prioridades
Desde el inicio al cierre: El camino de venta de una casa 1 2 3 4 5 6
Market Ready, Day One™
- Simplificar, ordenar y limpiar
- Fotografía
Alcance del marketing integral
- Estrategia de marketing integral
- Llegada local e internacional
- Seller Listing Launch®
Fijar el precio de su casa
- Fijar el precio de forma inteligente
- Sales Activity Intensity™
Comprender el proceso de transacción
Una negociación exitosa
3
Identifique sus prioridades
¿Qué es importante para usted?
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Market Ready, Day One™
Mostrar su casa desde la mejor perspectiva para obtener el mejor precio
“
Usted nunca tiene una segunda oportunidad para una primera impresión
- Will Rogers
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Foto de: Clarity Northwest Photography
Los detalles pequeños importan
Asegurarse de que todos los aspectos de su casa estén listos en el momento en que salga al mercado
Paisajismo
Techo
Pintura
Puertas
Ventanas
Sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado
Artefactos domésticos
Iluminación
Pisos
Cocina
Baño
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Simplifique, organice y limpie
Reduzca el tiempo en el mercado y maximice el precio
Being Market Ready, Day One™ se trata de ayudar a los potenciales compradores a visualizar la propiedad como su hogar futuro. Simplificar, ordenar y limpiar son pasos esenciales para maximizar el atractivo de su casa e iniciar el proceso para una presencia digital efectiva.
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El poder de la fotografía profesional
95% de los potenciales compradores de casas verán su casa en línea
La investigación muestra que las casas se venden un 32% más rápido cuando se muestran con fotos profesionales. Nuestro objetivo es atraer a todos los potenciales compradores de casas a través de la fotografía, motivarlos a pasar a la acción y a visitar su casa en persona.
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Foto de: Clarity Northwest Photography
Estrategia de marketing integral
Llegamos virtualmente a todo comprador a través de una sindicación inmobiliaria sólida, trabajo en las redes, conexiones personales, alcance a la comunidad y exposición en Internet
El 19%
Cartelería y Redes en el vecindario
El 29% Presentado por agentes
PUERTAS
ABIERTAS DE LA CASA Y ABIERTA A AGENTES
AGENTE A AGENTE REDES
Donde los compradores encontraron primero la casa que compraron *
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ings BE U TI FUL EDUC ATION HI LL HO M ed 3,91eplaces: eat lue ge 5-bed om duc with bonus om upst plus 5-piece en sui tu Easy access nd easy pa pet EW LI TING pen pm johnls 750,00
SELLER LISTING LAUNCH® POSTALES, FOLLETOS, INVITACIONES EN EL VECINDARIO SITIO WEB DEL AGENTE Y REDES SOCIALES AGENTE FILTRO DE BÚSQUEDAS Y ELECCIONES
19% 29% 52%
ABOARD 24” x 24” REAL ESTATE 3B View Photos
Maximizar su presencia en línea
Nuestro enfoque está diseñado para mostrar su casa a la mayor cantidad de público para mejorar su posición en el mercado y darle resultados superiores
El 52%
El MLS y Sindicación entre inmobiliarias
LA VENTAJA DE JOHN L. SCOTT
PLATAFORMA DE JOHN L. SCOTT (johnlscott.com, PropertyTracker®, página de detalles del listado)
RED DE JOHN L. SCOTT (Más de 3000 agentes asociados)
CASA APLICACIÓN DE BÚSQUEDA
SOCIOS GLOBALES
TODOS LOS SITIOS WEB DE INMUEBLES
NOTIFICACIONES Y ALERTAS DE PROPIEDADES
PORTALES NACIONALES
REDES SOCIALES PUBLICACIONES
IMPULSAR LOS ANUNCIOS
REELS/STORIES
*National Association of Realtors® Los datos fluctúan, promedios incluidos
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John L. Scott Nuevo en el listado en 8922 NE 173rd Place dentro de Búsqueda guardada Recomendado para usted $700.000 • 2 camas 1 baño • 1020 pies cuadrados 1234 50th Ave SW, Anytown, EE. UU.
Búsqueda local: Una red experimentada
La experiencia es la columna vertebral de nuestro negocio con más de 90 años de transacciones en bienes inmuebles. En John L. Scott, nuestras iniciativas y herramientas innovadoras maximizan el poder de nuestra presencia local, regional y nacional para prestar mejores servicios a nuestros clientes.
Más de 3.000
Broker Associates
Reconocida como una de las principales marcas de bienes inmuebles en la nación
Residencial
Condominio
Construcción
nueva Terreno
Los agentes inmobiliarios de John L. Scott están entre los agentes de mayor producción en el sector
California Más de 100
Oficinas
Washington
Oregón
Idaho
Más de 30.000*
Transacciones al año
*Más de 10 años en promedio 11 T3 Sixty
Llegada internacional: Leading Real Estate Companies of the World®
Somos locales; somos internacionales. Somos miembro fundador de la red LeadingRE, que está comprendida por 550 empresas que representan a más de 70 países y más de 1 millón de transacciones al año. Publicamos en la red y compartimos las publicaciones en los listados de John L. Scott en todos los espacios para maximizar la exposición de su casa.
VOLUMEN DE VENTAS DE CASAS EN LOS EE. UU. ENTRE LAS PRINCIPALES 500 EMPRESAS INMOBILIARIAS DE LOS EE. UU.
+ JOHN L. SCOTT
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2022 REDES, FRANQUICIAS Y EMPRESAS $312 KELLER WILLIAMS $353 LEADINGRE
REAL ESTATE $124 SOTHEBY’S INTERNATIONAL REALTY $120 BERKSHIRE HATHAWAY HOMESERVICES $97 RE/MAX $24 CORCORAN $32 CENTURY 21 HOMESMART INTERNATIONAL $30 COLDWELL BANKER $233 $21 UNITED REAL ESTATE
$228 COMPASS VOLUMEN MOSTRADO EN MILES DE MILLONES DE DÓLARES
Motivar a los compradores a pasar a la acción
Seller Listing Launch® es nuestro programa exclusivo, de marca federal. John L. Scott comprende cómo comercializar específicamente con la cartera de clientes* mientras nos conectamos con compradores nuevos que comienzan su búsqueda de una casa. En combinación con Market Ready, Day One™, Seller Listing Launch® de inmediato motiva a los compradores a pasar a la acción.
*Cartera de compradores en espera: El conjunto de compradores que están actualmente en el mercado buscando una casa, pero aún no han comprado. Estos compradores están activos en el mercado de hoy.
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Seller Listing Launch®
La mayor oportunidad de vender su casa al mejor precio es dentro de los primeros 30 días en el mercado. Es por eso que el lanzamiento es tan importante. Llegamos a todos los potenciales compradores en el mercado generando impulso con la cartera actual de compradores y atrayendo a compradores nuevos que recién inician su búsqueda de una casa.
Some John Scott offices are independently owned and operated. *All listings may be displayed specific marketplace some Brokers property owners may you know someone in the market interested in living close this listing with them! John L. Scott 65432 Main St. City, ST 98000 www. johnlscott.com/12345 Know anyone who wants to move into the neighborhood?
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Estrategias de precios de las viviendas
Los primeros 30 días después de que usted incluya su casa en el listado les dan una «ventaja de negociación del vendedor» con la cartera de compradores. Fijar un precio estratégico le ayudará a atraer la mayor cantidad de posibles compradores. Muchos factores contribuyen a fijar el precio de su casa:
- Estado
- Ubicación
- Rango de precios
- Estacionalidad
MERCADO DE COMPRADORES
Selective Buyer Activity Intensity™
Más de 5 meses de inventario
Más casas disponibles para la venta
Como vendedor, eso significa….
Aumento de la competencia en la lista
Energía dispersada en los compradores
Reducción o achatamiento de los precios de las viviendas
- Sales Activity Intensity™
- Inventario de nuevas publicaciones en el listado
- Meses de inventario sin vender
- Precio de ventas en proporción a los precios de lista
¿CÓMO LE AFECTA EL MERCADO?
MERCADO EN BUENAS CONDICIONES
Healthy Sales Activity Intensity™
3 - 4 meses de inventario es considerado en buenas condiciones
Como vendedor, eso significa….
Buen suministro de casas para la venta
Buena demanda de compradores
MERCADO DE VENDEDORES
High Sales Activity Intensity™
2 meses o menos de inventario
Suministro bajo o escasez de inventario sin vender
Como vendedor, eso significa….
Disminución de la competencia en la lista
Aumento de varias ofertas
Presión al alza de los precios de las casas
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Sales Activity Intensity™
El informe de John L. Scott exclusivo Sales Activity Intensity™ rastrea y analiza la actividad de ventas de los compradores para ayudarnos a fijar el precio estratégicamente de su casa.
Porcentaje de propiedades NUEVAS en las listas en un mercado en buenas condiciones para las que el vendedor acepta una oferta de compra cada mes
Preciodeventasparalospreciosdelista
Precio de ventas para indicar porcentajes de los precios de lista
Días en el mercado antes de la aceptación de ambas partes
Los datos de John L. Scott y MLS se basan (+/-) en ventas de casas existentes.
MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 NO VENDIÓ DURANTE LOS PRIMEROS SEIS MESES 20% - 40% 2 - 4% 3 - 4% 3 - 4% 6 - 7% 8 - 11% MES 1 Más del 30 - 35% SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4
0 5 10 15 20 25 30 35 40 16 100% 95% 90%
Comprender el proceso de transacción
Saber los puntos de negociación en el camino de la transacción de un bien inmueble nos ayuda a asociarnos para alcanzar sus metas
1RECIBIR UNA OFERTA
DÍA DE CIERRE Y POSESIÓN
10
DEPÓSITO EN GARANTÍA TIPO ESCROW FIRMA FINAL
RECORRIDO DEL COMPRADOR Y CONFIRMAR REPARACIONES
11 NEGOCIAR CONTINGENCIAS
2
COMPRAVENTA NEGOCIACIONES DEL CONTRATO
3
ACEPTACIÓN MUTUA
ABRIR UN DEPÓSITO ESCROW Y DEPOSITAR EL DINERO DE LA SEÑA
9 ANÁLISIS DEL TÍTULO
8 FINANCIAMIENTO Y EVALUACIÓN
7
6
4 CASA INSPECCIÓN
5
17
Una negociación exitosa
Lograr el mejor precio y términos
Hay muchos puntos en una transacción de un bien inmueble que son complejos y necesitan que participe un experto en la negociación. Creemos en negociar los términos que más le preocupan a usted.
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El camino de venta de una casa
Desde el inicio a la aceptación de ambas partes
CASA RECORRIDO
FIRMA PUBLICACIÓN EN LISTA CONTRATO
REPARACIONES DE LA CASA, RETOQUES Y PATIO
VENDEDOR CONSULTA
Opciones:
Inspección previa del vendedor (casa)
Inspección del pozo séptico/cloaca
Prueba de pozos
Evaluaciones especiales
Recoger los documentos de la asociación de propietarios (homeowner association, HOA)
SIMPLIFIQUE Y COMIENZA EL EMBALAJE
PUBLICAR LA CASA EN MLS
PREP. MARKETING MATERIALES
LIMPIEZA Y ORDEN
FOTOGRAFÍA Y RECORRIDOS EN LÍNEA
VENDEDOR LISTING LAUNCH®
PUERTAS ABIERTAS DE LAS CASAS Y DEMOSTRACIÓN
COMUNICACIÓN DEL VENDEDOR
OFERTA RECIBIDA Y NEGOCIACIÓN
ACEPTACIÓN MUTUA
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El camino de venta de una casa
Desde la aceptación mutua al cierre
DEPÓSITO DE DINERO
COMO SEÑA CONFIRMACIÓN
Opciones:
Inspección del pozo séptico/cloaca
Factibilidad
Radón
Prueba de pozos
Documentos de la asociación de propietarios (homeowner association, HOA)
Pruebas de pintura con plomo
Inspecciones adicionales
CASA INSPECCIÓN
TASACIÓN
PRÉSTAMO APROBACIÓN
ORDEN ELIMINACIÓN
CRONOGRAMA AGENTES DE MUDANZAS
FONDOS ENTREGADOS AL VENDEDOR
FIRMA CIERRE DOCUMENTOS
COMPRADOR RECORRIDO
DESOCUPAR LA CASA Y TRANSFERENCIA DE SERVICIOS PÚBLICOS
INTERCAMBIO CLAVE
DÍA DE TRANSFERENCIA DE LA PROPIEDAD (FONDOS ENVIADOS AL VENDEDOR)
EMPACAR CASA IRSE DE
LA CASA LIMPIEZA
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Nuestro compromiso de comunicación
Comunicación continua durante todo el proceso
Mantenerlo informado le ayudará a tomar decisiones durante todo el camino de venta de la casa. Como su representante personal, le mantendremos informado respecto a las condiciones cambiantes del mercado, actividad del comprador, y todos los pasos del proceso de transacción.
21 1254 Main Street Anytown, USA 98765 Precio de lista $699.000 Subdivisión: Main Street Presentado por: Maria Johansen
Gracias
El tiempo que usted designe a recorrer esta guía y comprender mejor el proceso de venta de la casa y las estrategias es fundamental para nuestro éxito.
John L. Scott está comprometido con usted y en vender su casa al mejor precio y en los mejores términos.
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ÚLTIMO AÑO THE JOHN L. SCOTT FOUNDATION PATROCINADOR CON AYUDA
18 HOSPITALES PARA
30 EVENTOS QUE AYUDÓ A RECAUDAR CASI $20 MILLONES PARA EL CUIDADO DE LA SALUD DE LOS NIÑOS
3.500 COMIDAS SERVIDAS EN CASAS DE RONALD MCDONALD
Ayudar a los niños a estar sanos y en casa
APOYAR A NUESTRA COMUNIDAD
johnlscottfoundation.org
Living Life as a Contribution® es nuestro valor central en John L. Scott