Vd-kommentar

INNOVAtION, tILLVÄXt, FOKUS

Trots en utmanande omvärldssituation har vi valt att fortsätta att med full kraft utveckla både befintliga och framtida produkter. Nu ser vi med tillförsikt fram emot förbättrade marknadsförutsättningar och en återgång till tillväxt.

De två senaste åren har inneburit stora omställningar för samhälle och ekonomi i hela världen. Omprioriteringarna inom sjukvården, där många kliniker skjutit på sina investeringar, har påverkat RaySearch starkt. En tydlig effekt på vår verksamhet var att majoriteten av alla försäljningsaktiviteter under 2021, inklusive deltagande i mässor, fick genomföras virtuellt. Delvis lyckades vi kompensera för detta genom att genomföra ett stort antal webbinarier och digitala workshops. Det var dock med stor glädje vi mot slutet av året började se ökade möjligheter till att återigen kunna ha fysiska kundmöten. Ett exempel är att vi i oktober kunde träffa kunder på den största mässan i vår bransch, AStRO, som ägde rum i Chicago.

TECKEN PÅ ÅTERHÄMTNING trots dessa begränsningar såldes vår huvudprodukt RayStation till 93 nya kunder under året. RayStation har nu en kundbas av drygt 800 kliniker i 42 länder. Under fjärde kvartalet fick vi en mycket positiv signal genom att orderingången ökade med 44 procent. Asien är den region där vi först började se tecken på återhämtning. I september lade till exempel National Cancer Centre Singapore (NCCS) en order på RayStation för sitt nya protonbehandlingscenter och i december fick vi en större RayStationorder för strålbehandling med koljoner från kinesiska Lanzhou Ion therapy Co. I Europa lade det framstående centret CHUV i Schweiz den första ordern på RayIntelligence, samtidigt som de beslutade att helt och hållet ersätta sitt befintliga onkologiinformationssystem med RayCare samt köpte ytterligare funktionalitet för RayStation. Även i USA tecknades flera nya avtal, såsom med Proton International Arkansas (för UAMS Radiation Oncology Center), Kansas City Urology och Atrium Health.

Anpassningen av försäljningsarbetet och det ökade fokuset på kostnadskontroll har varit viktiga och nödvändiga åtgärder. Men vårt viktigaste strategiska beslut var att samtidigt, trots den utmanande situationen i världen, fortsätta utvecklingen av våra produkter med full kraft. Helt i linje med vår vision om att sträva efter en värld där cancer besegrats.

NYA FUNKTIONER I FRAMKANT Resultaten av dessa investeringar var mycket goda under 2021. Vi lanserade nya versioner av RayStation med funktioner som ligger i framkant av vad som är möjligt inom strålbehandling. Vi tog också ytterligare ett steg i vår ambition att göra dosplaneringen enhetlig oavsett maskintyp genom att införa stöd för Accurays CyberKnife.

För RayCare låg fokus på förbättrade arbetsflöden. Med den senaste versionen kan kliniker nu själva skräddarsy RayCare efter sina behov, vilket underlättar för såväl klinikerna som för RaySearch som inte längre behöver assistera klinikerna med detta. Viktiga framsteg gjordes också när det gäller integrationen mellan RayCare och behandlingsmaskiner från Accuray och Varian. Sammantaget nådde RayCare en ny mognadsgrad, och intresset för systemet är stort.

Behandlingsstyrsystemet RayCommand vidareutvecklades under året, till stor del tillsammans med det banbrytande centret MedAustron i Österrike. I den senaste versionen av RayCommand finns alla de funktioner implementerade som MedAustron behöver när de nu under våren tar produkten i klinisk drift. För RayIntelligence lanserades ett antal nya versioner med bland annat förbättrade funktioner för analys och jämförelse av behandlingsplaner.

Det är värt att notera att detta framgångsrika utvecklingsarbete i allt väsentligt skedde på distans, med begränsade möjligheter till de spontana möten och samtal mellan medarbetare som är så viktiga för kreativiteten. Vi ser redan hur sådana kontakter blivit vanligare sedan restriktionerna lättat och vi dessutom i december flyttade vårt huvudkontor till nya lokaler i Hagastadens life sciencekluster i Stockholm. Vi håller nu på att installera oss i dessa toppmoderna lokaler, som är helt anpassade efter våra behov, och gläds åt att välkomna allt fler kunder till möten och utbildningar.

VÄL RUSTADE FÖR NÄSTA FAS Sammantaget innebär förbättringarna av samtliga våra fyra produkter att vi står väl rustade för nästa fas i marknadens utveckling. Behovet av att digitalisera arbetsflödena inom onkologi har ökat under de senaste två åren. trots att antalet cancerfall långsiktigt ökar så har en effekt av covid19pandemin blivit att antalet

patienter som behandlas för cancer har minskat. Statistik från Sociastyrelsen (december 2021) visar att omkring 6 procent färre cancerfall har diagnosticerats under pandemin jämfört med ett genomsnitt för de tre föregående åren och European Cancer Organisation (maj 2021) uppskattar att så många som en miljon cancerpatienter i Europa kan vara odiagnostiserade som en konsekvens av restriktionerna under pandemin. Cancerkliniker och deras vårdteam kommer följaktligen att behöva alla tillgängliga verktyg för att i stor skala och så effektivt som möjligt kunna diagnostisera, behandla och ta hand om den oundvikliga våg av cancerfall som kommer efter covid19. RaySearchs produkter är väl anpassade för att möta dessa behov.

Under 2022 kommer vi att fortsätta utveckla våra produkter och fokusera på våra kostnader. Då vi förväntar oss markant förbättrade marknadsförutsättningar, dels genom ökad tillgänglighet till befintliga och potentiella kunder, dels genom det ökade behov av effektiv cancerbehandling som kliniker runt om i världen står inför, har vi en bra grund att stå på för att kunna återgå till tillväxt under 2022. Dock kan kriget i Ukraina och den komplexa geopolitiska situation som uppstått i världen återigen förändra förutsättningarna. RaySearch har inga kunder i Ukraina eller Ryssland och i dagsläget ser vi ingen påverkan på vår verksamhet men vi följer naturligtvis utvecklingen noggrant. Den humanitära situationen är fruktansvärd och vi hoppas på en snar återgång till fred i Ukraina och ett återbyggande av det ukrainska samhället.

Avslutningsvis vill jag rikta ett stort tack till alla våra medarbetare för den flexibilitet, kreativitet och det engagemang som ni visat även under pandemins andra år. Det har varit två utmanande år men nu verkar vi ha passerat de svåraste tiderna och vi blickar framåt med tillförsikt.

April 2022

Johan Löf Grundare och vd