MANUAL TRADE MARKETING CS

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MANUAL TRADE MARKETING

MANUAL TRADE MARKETING
MANUAL TRADE MARKETING 07 23 35 09 25 15 31 11 27 17 33 37 13 29 19 21 TRADE MARKETING CANAL TRADICIONAL CANAL MAYOREO CANAL ON PREMISE COMEDORES BAR UPPER MAINSTREAM TIENDA SOCIAL BAR MAINSTREAM PUPUSERIA CUENTAS CLAVES TIENDA TRADICIONAL DEPÓSITOS BAR PREMIUM TABERNITA RESTAURANTES MAINSTREAM RESTAURANTES PREMIUM CONTENIDO

TRADE MARKETING

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MANUAL TRADE MARKETING
“ “

CANAL TMO

BASE MANEJANTES

MANUAL TRADE MARKETING 07
BASE MANEJANTES BASE MANEJANTES CANAL CANAL CANAL ON PREMISE TRADICIONAL MAYOREO 2126 15,793 ON PREMISE TRADICIONAL MAYOREO BAR MAINSTREAM COMEDORES MINI BODEGA URBANO DEPOSITOS BAR PREMIUM MINI SUPER MINI DEPOSITOS BAR UPPER MAINSTREAM PUPUSERIA OPERADOR RURAL CUENTAS CLAVES CSD ON PREMISE SUPERMERCADOS RESTAURANTE MAINSTREAM TABERNITAS RESTAURANTE PREMIUM TIENDA DE CONVENIENCIA TIENDA SOCIAL TIENDA TRADICIONAL SERVICIOS TOTAL TOTAL TOTAL 3089 15027 244 100% 100% 100% 1515 1381 18 195 218 107 24 332 364 7 106 14 525 4176 393 17 842 7621 505 49% 9% 7% 80% 7% 1% 10% 11% 2% 3% 3% 0% 17% 28% 13% 0% 6% 51% 3% TOTAL BASE 18,360 3089 15027 244

CANAL ON PREMISE “ “

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MANUAL TRADE MARKETING
MANUAL TRADE MARKETING 09 CANAL OP A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C BAR MAINSTREAM TOTAL OP TOTAL DE CAJAS BAR PREMIUM BAR UPPER MAINSTREAM CUENTAS CLAVES CSD ON PREMISE RESTAURANTE MAINSTREAM RESTAURANTE PREMIUM 32 34 1449 64% 44% 49% 1515 5 15 198 10% 20% 7% 218 9 11 312 18% 15% 11% 332 1 4 101 2% 5% 3% 106 2 5 518 4% 7% 17% 525 1 5 387 2% 7% 13% 393 TOTAL 50 74 2965 3089 100% 100% 100%

BASE - 1515 PESO - 42%

BAR MAINSTREAM

- Mesas de madera rusticas

- Luces de colores

- Tarima y Dj

- Meseros con camisetas de las marcas utilizadas como uniformes

- Venden Hielerazos

- Pista para bailar

- Cajas de Cerveza a la vista

- Varios equipos fríos a la vista del cliente

- Decoración con muchos elementos

- Horario: 11am-1am

A – B) Gigantografía, caja de luz, camisas uniformes meseros, menús, equipo frío, hieleras, baldes, edecanes, banner con promoción, promocionales.

PRESUPUESTO:

C) Camisas uniformes meseros, menús, equipo frío, hieleras, baldes, edecanes, banner con promoción.

PRESUPUESTO:

PRECIO SUGERIDO UNIDAD:

$1.25

MANUAL TRADE MARKETING
CANAL OP A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C BAR MAINSTREAM CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 32 34 1449 64% 44% 49% 1515
A: B: C:
KIT INICIATIVA / PRESUPUESTO
11

BASE - 218 PESO - 6%

BAR PREMIUM

- Meseros con el mismo uniforme (camisas Oxford)

- Decoración acorde a temática

- Mesas y sillas según estética del lugar

- Luces bajas

- Música reproducida en parlantes

- Limpieza en las instalaciones

- Barra para bebidas

- Salón para comidas

- Horario:7pm-3am

A-B) Caja de luz, uniformes meseros, menús, cristalería, destapadores

PRESUPUESTO:

A-B) Menús, Cristalería, destapadores

PRESUPUESTO:

PRECIO SUGERIDO UNIDAD:

$2.00

KIT INICIATIVA / PRESUPUESTO A: B: C:

MANUAL TRADE MARKETING
CANAL OP A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C BAR PREMIUM CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 5 15 198 10% 20% 6% 218
13

BASE - 332 PESO - 9%

BAR UPPER MAINSTREAM

- Música en Vivo sin tarima

- Meseros con el mismo uniforme

- Mesas y sillas de madera rusticas

- Varios equipos fríos a la vista

- Venden Baldes

- Luces Bajas

- Horario:7pm-3am

A-B) Caja de luz, gigantografía, camisas uniformes meseros, menús, baldes, edecán, banner promocional, equipo frío, uniformes edecán, promocionales.

PRESUPUESTO:

B) Camisas meseros, menús, baldes, edecán , banner promocional

PRESUPUESTO:

PRECIO SUGERIDO UNIDAD:

$1.75

KIT INICIATIVA / PRESUPUESTO

A:

B:

C:

MANUAL TRADE MARKETING
CANAL OP A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C BAR UPPER MAINSTREAM CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 9 11 312 18% 14% 9% 332
15

BASE - 106 PESO - 3%

CUENTAS CLAVES

- Establecimientos con varias marcas dentro de una cadena

- Ubicaciones Premium

- Decoración moderna y elegante

- Música se reproduce en parlantes

- Meseros con el mismo uniforme

- Mesas y sillas según estética del lugar

- Horario 11:30- 10pm

A-C) Caja luz, uniformes meseros, menús , cristalería

$2.50

MANUAL TRADE MARKETING
CANAL OP A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C CUENTAS CLAVES CSD CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 1 4 101 2% 5% 3% 106
PRESUPUESTO: PRECIO SUGERIDO UNIDAD: KIT INICIATIVA / PRESUPUESTO A: B: C:
17

BASE - 525 PESO - 15%

RESTAURANTE MAINSTREAM

- Mesas de madera rusticas

- Luces de colores

- Tarima y Dj

- Meseros con camisetas de las marcas utilizadas como uniformes

- Venden Hielerazos

- Pista para bailar

- Cajas de Cerveza a la vista

- Varios equipos fríos a la vista del cliente

- Decoración con muchos elementos

- Horario:11:30-10pm

A-B) Caja luz, gigantografía, camisas uniformes meseros, menús, baldes, banner promocional, edecán , equipo frío , promocionales.

PRESUPUESTO:

C) camisas uniformes meseros, menús, baldes, banner promocional, edecán , equipo frío.

PRECIO SUGERIDO UNIDAD:

$1.50

/ PRESUPUESTO

MANUAL TRADE MARKETING
CANAL OP A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C RESTAURANTE MAINSTREAM CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 2 5 518 4% 7% 15% 525
KIT INICIATIVA
A: B: C:
19

BASE - 393 PESO - 11%

RESTAURANTE PREMIUM

- Ubicaciones Premium

- Decoración moderna y elegante

- Música se reproduce en parlantes

- Meseros con el mismo uniforme

- Mesas y sillas según estética del lugar

- Luces Bajas

- Principal servicio es la comida

- Horario:11:30Am-9pm

A-B)Caja de luz, uniformes meseros, menús, cristalería, destapadores.

PRESUPUESTO:

A-B) Menús, Cristalería, destapadores.

PRESUPUESTO:

PRECIO SUGERIDO

UNIDAD: KIT INICIATIVA / PRESUPUESTO

$2.50

MANUAL TRADE MARKETING
CANAL OP A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C RESTAURANTE PREMIUM CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 1 5 387 2% 7% 11% 393
A: B: C:
21

CANAL TRADICIONAL “ “

Hem tam consul hos mediculica nervidi emertestam inatis, sed cae nonium inaribus consigna, nox nos, que mentimo verraveris?

Nosteatur. Uncessolius postabeme ac red consult usquis

MANUAL TRADE MARKETING
MANUAL TRADE MARKETING 23 TRADICIONAL A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C
MINI SUPER PUPUSERIA SUPERMERCADOS TABERNITAS TIENDA SOCIAL SERVICIOS TIENDA DE CONVENIENCIA TIENDA TRADICIONAL 0 1 1380 0% 2% 9% 1381 0 4 103 0% 8% 1% 107 0 0 364 0% 0% 2% 364 0 0 14 0% 5% 0% 14 5 1 0 13 2 2 4158 839 503 28% 6% 0% 27% 4% 4% 28% 6% 3% 4176 842 505 0 12 0 27 17 7582 0% 67% 0% 55% 0% 51% 17 7621 TOTAL 18 49 14960 15027 100% 100% 100% TOTAL TRADICONAL TOTAL DE CAJAS
COMEDORES

- Giro principal es la comida

- Mesas de Madera

-Horario de atención: 6am-6 pm.

- Vende cerveza para consumo en el lugar.

-No suele ser comercio formal.

PRECIO SUGERIDO UNIDAD:

INICIATIVA / PRESUPUESTO

MANUAL TRADE MARKETING
TRADICIONAL A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C COMEDORES CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 0 1 1380 0% 2% 9% 1381
COMEDORES BASE - 1381 PESO - 10%
KIT
A-C) Banner promocional, tent Cards en mesas de comedor, lámparas, banderines colgantes PRESUPUESTO: A: B: C:
$1.00
25

BASE - 364 PESO - 2%

PUPUSERIA

-Giro principal: venta de pupusas.

-Horario de atención: 6am-6 pm.

-Vende cerveza para consumo en el lugar

- Venta de cerveza moderada

-No suele ser comercio formal

- Mesas de madera

A-C) Banner promocional, tent Cards en mesas de pupusería, lámparas, banderines colgantes.

PRESUPUESTO:

PRECIO SUGERIDO UNIDAD: KIT INICIATIVA / PRESUPUESTO A:

B:

$1.00

C:

MANUAL TRADE MARKETING
TRADICIONAL A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C PUPUSERIA CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 0 0 364 0% 0% 2% 364
27

-Giro principal: venta de artículos de primera necesidad.

- Horario de atención: 6am-6 pm.

-Vende cervezas para llevar y consumir en el lugar.

-Tiene espacio para sillas, mesas y pantalla de TV

- No suele ser comercio formal.

- Tienen 1- 5 mesas en el lugar de madera.

- Puede estar ambientado como bar.

A-B) Mesas, pantalla TV 32”, rotulo premium, banderines colgantes, baldes, hieleras.

PRESUPUESTO:

C) Banner promocional, banderines colgantes.

PRESUPUESTO:

BASE - 4176 PESO - 28%

PRECIO SUGERIDO UNIDAD:

$1.00

MANUAL TRADE MARKETING
TRADICIONAL
B
C
49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C TABERNITAS CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 5 13 4158 28% 27% 28% 4176
TABERNITA
A (100 CAJAS)
(50 - 99 CAJAS)
(0 -
KIT INICIATIVA
A: B: C:
/ PRESUPUESTO
29

TIENDA SOCIAL

-Giro principal: venta de artículos de primera necesidad.

-Horario de atención: 6am-6 pm.

-Vende cervezas para llevar y consumir afuera del negocio (acera).

-No suele ser comercio formal.

- No tienen mesas ni meseros

-Cliente puede entrar a la tienda pero no puede tomar los productos.

A-B) Rotulo premium de marca en barrotes, banner promocional, promocionales.

PRESUPUESTO:

C) Banner promocional, banderines marca.

PRESUPUESTO:

$1.00

C:

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TRADICIONAL A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C TIENDA SOCIAL CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 1 2 839 6% 4% 6% 842
BASE - 842 PESO - 6%
KIT INICIATIVA / PRESUPUESTO
PRECIO SUGERIDO UNIDAD:
A: B:
31

TIENDA TRADICIONAL

-Giro principal: venta de artículos de primera necesidad.

-Horario de atención: 6am-6 pm.

-Vende cervezas generalmente sólo para llevar.

-No suele ser comercio formal.

- No tienen mesas ni meseros

- Cliente no puede entrar al establecimiento, compra desde la calle

A-B) Rotulo premium de marca en barrotes, banner promocional, promocionales.

PRESUPUESTO:

C) Banner promocional, banderines marca.

PRESUPUESTO:

PRECIO SUGERIDO UNIDAD:

$1.00

INICIATIVA / PRESUPUESTO

MANUAL TRADE MARKETING
PESO
TRADICIONAL A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C TIENDA TRADICIONAL CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 12 27 7582 67% 55% 51% 7621
BASE - 7621
- 51%
KIT
A: B: C:
33

CANAL MAYOREO “ “

Hem tam consul hos mediculica nervidi emertestam inatis, sed cae nonium inaribus consigna, nox nos, que mentimo verraveris?

Nosteatur. Uncessolius postabeme ac red consult usquis

MANUAL TRADE MARKETING
MANUAL TRADE MARKETING 35 MAYOREO A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C DEPÓSITOS MINI BODEGA URBANO MINI DEPÓSITOS OPERADOR RURAL 18 33 144 195 80% 18 7% 24 10% 7 3% 55% 80% 85% 195 12 2 4 36% 5% 2% 18 0 5 19 0% 12% 11% 24 3 1 3 9% 2% 2% 7 TOTAL 33 41 170 244 100% 100% 100% DEPÓSITOS MINI BODEGA URBANO MINI DEPÓSITOS OPERADOR RURAL TOTAL 244 100% TOTAL MAYOREO TOTAL DE CAJAS

BASE - 195 PESO - 80%

DEPÓSITOS

-Giro principal: venta de bebidas (cervezas, gaseosas, jugos, agua) por caja/fardo.

- Horario de atención: 8am-5 pm.

–Es comercio formal.

-Tiene despacho a domicilio.

- Llegar a territorios donde no llega el camión de despacho

A-B) Banner precio caja, camisa repartidores, gigantografía, promocionales, rotulo premium.

PRESUPUESTO:

C) Banner promocional, banderines marca.

PRESUPUESTO:

$19.55

B:

C:

MANUAL TRADE MARKETING
MAYOREO A (100 CAJAS) B (50 - 99 CAJAS) C (0 - 49 CAJAS) TOTAL PESO A PESO B PESO C DEPÓSITOS CARACTERÍSTICAS DEL CANAL KIP SUPREMA / PRESUPUESTO 18 33 144 55% 80% 85% 195
INICIATIVA
PRECIO SUGERIDO CAJA: KIT
/ PRESUPUESTO A:
37

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