Pagina 4
Pagina 8
Pagina 14
Pagina 16
Nieuwe krachttoer uitgever Jaap Twijnstra
Het succes van uitgeverij Trainews
Tips & tricks van Wijdverspreid.nl
Papier moet je voelen
Friese weekkrant doet het nét even anders
Ze zijn jong en geloven voor 100% in de kracht van print
Hoe bereik je met reclamedrukwerk de doelgroep op het perfecte moment?
Advies voor het hoogste rendement tegen de laagste kosten
RELATIEMAGAZINE JANUARI 2018 - UITGAVE #01
ROTATIEDRUK
MEER DAN DRUKKEN ALLEEN
WIJ WENSEN (ÉN LEVEREN) U EEN KLEURRIJK 2018!
JANUARI 2018
2
11m of meer
weetjes
Ons pand is ruim 12.000 vierkante meter groot, verdeeld in meerdere brandcompartimenten.
De hoogte van de hallen wisselt een beetje, de meeste productiehallen zijn ruim 11 meter of meer hoog.
Wat opmerkelijker is: we hebben de hemelwaterafvoer losgekoppeld van het riool en vangen het regenwater kortstondig op om het vervolgens weer in de bodem te kunnen laten wegzakken. Enerzijds voorkomen we hiermee overstromingen van het riool tijdens zware regenval, anderzijds werken we actief mee om de grondwaterstand op orde te houden.
“...Er gemiddeldl 20km papier opl een rol zit!”l
7 st uks Per dag krijgen we 7 vrachtauto’s met papier binnen. Dit betekent dat we gemiddeld zo’n 20 - 25 voertuigen nodig hebben om het kant-en-klare product weer te vervoeren.
20Km
2x Het zwaarste papier is per vierkante meter meer dan twee keer zo zwaar als het lichtste papier dat binnen Gennep verwerkt wordt.
We verbruiken zo’n 200.000 vierkante meter aan drukplaten per jaar.
1,12x Totaal aantal km papier weggedraaid de afgelopen 12 maanden: 861.120 km oftewel 22 x rond de aarde oftewel 1,12 x naar de maan en terug. Alle rollen (in omtrek) op elkaar gestapeld is een stapel van: 53,82 km hoog.
JANUARI 2018
voorwoord van Gerald REAGEREN? gerald-petersen@janssenpers.nl
3
Verandering is enige constante... Wij hopen dat u het jaar 2017 naar tevredenheid af kon sluiten. Maar waar meten we eigenlijk onze tevredenheid aan af? Aan een beter of slechter resultaat dan vorig jaar? Of aan onze verwachtingen die al aangepast waren aan de kansen of bedreigingen in de markt waarin we actief zijn?
“De beste wensen voor 2018.” Gerald Petersen, Algemeen Directeur Janssen/Pers Rotatiedruk BV
Wat we weten is dat elk jaar de situatie anders is en dat we daarop moeten inspelen. De consument heeft na jaren terughoudendheid z’n reserves laten varen en is weer volop aan het consumeren. De werkgelegenheid groeit, het vertrouwen neemt toe, de woningmarkt vertoont een opgaande lijn en de leegstand bij middenstand en vastgoed is afgenomen. Een beter draaiende economie betekent echter niet gelijk een groei in volume of resultaat in printmedia. Er liggen kansen, zéker! Maar de schaduw van digitalisering blijft ons parten spelen. Is dat reden tot somberheid? Nee,
maar wél reden om de kracht en toegevoegde waarde van drukwerk te blijven onderstrepen. Of dat nu in krant of brievenbusreclame is, het medium is en blijft een krant... Onze capaciteit is groot, onze variatie in producten nog groter! Daag ons uit om binnen uw budget uw uitingen te optimaliseren. We zien momenteel prijsstijgingen in onze gehele procesketen. Schaarste in de markt geeft nu eenmaal prijsdruk op papier, op transport, op personeel etc. Onze schaalgrootte helpt om de gevolgen daarvan zoveel mogelijk te beperken. Daarnaast denken we actief mee over besparingen in techniek, formaat, papiergewicht, witheid om uw resultaat op het gewenste niveau te houden of te krijgen. Dat is wel het minste wat u van een ‘partner in business’ mag verwachten. Ik wens u een succesvol jaar toe waarin wij veel voor elkaar mogen betekenen! Onze mensen staan er klaar voor: We denken graag met u mee!
INHOUD #01
Jonge honden en de kracht van gedrukte content.
08
14 Zo heeft reclamedrukwerk pas echt effect.
06
RELATIEMAGAZINE is een uitgave van:
Janssen/Pers Rotatiedruk BV 2e Dwarsweg 81 6591 XP Gennep T (0485) 490 433 info@janssenpers.nl REDACTIE:
Internetreclame heeft nauwelijks effect.
Marco Krijnsen ONTWERP & VORMGEVING:
Geen Blad voor de Mond BV www.geenbladvoordemond.nl FOTO’S:
Raphaël Drent, Adobe Stock.com, Shutterstock.com
04 Friese weekkrant doet het nét even anders.
Papier moet je voelen.
16
Niets uit deze uitgave mag worden gekopieerd of vermenigvuldigd zonder schriftelijke toestemming van de uitgever.
JANUARI 2018
4
‘Het is een strakke planning maar het lukt elke keer weer’
Friese weekkrant doet het nét even anders
Elke week wacht een nieuwe krachttoer voor uitgever Jaap Twijnstra. Hij gaat maar door en sleutelt tot het laatste moment aan de advertenties in zijn weekkrant
T
voor Noordwest-Friesland. ,,Snelheid is onze kracht.” wijnstra houdt van slogans. Toen hij in 1997 besloot om een eigen weekkrant te beginnen, was de keuze snel gemaakt. Het werd: ‘Van Wad tot Stad het best gelezen blad’. Een ondertitel was er ook: ‘Elke dinsdag op uw mat’.
ze naar de bedrijven achter de advertenties. Hij voegde er een prikkelende slogan aan toe: ‘Wij zijn vlot, doe een bod’. De strategie werkte, want Twijnstra kwam meteen in gesprek met potentiële klanten. ,,Het was een goede actie om de markt op te komen. Bedrijven belden terug om bijvoorbeeld 25 gulden te bieden. Ze wisten best dat het eigenlijk geen reëel bedrag was. Maar ik kon ze een mooi tegenbod doen, waardoor we toch een deal hadden.”
Dinsdag beter dan woensdag Dat laatste was een sterke binnenkomer op de advertentiemarkt, merkte Twijnstra al gauw. ,,Alle andere kranten verschenen op woensdag, wij een dag eerder. Daarmee hebben onze klanten dus een extra dag om te verkopen. Als de slager met gehakt adverteert bij ons, staat de consument de volgende dag op de stoep. Een advertentie op woensdag in de andere krant heeft dan eigenlijk geen zin meer. Je gaat immers niet nóg een keer gehakt halen.”
“Lezers en adverteerders hebben liever een dikke krant van stevig papier dan een flutblaadje van een soort vloeipapier waar je doorheen kunt kijken”
‘Doe een bod’ Adverteerders komen niet vanzelf, realiseert Twijnstra zich. Je moet er wel iets voor doen. Bij de start van zijn uitgeverij knipte hij de advertenties uit collega-kranten en stuurde
Dikker papier Twijnstra heeft vanaf het begin gekozen voor een betere kwaliteit papier dan veel andere weekkranten: 52 grams in plaats
van 45 grams. Het is een investering die zichzelf terugverdient, vindt hij. ,,Lezers en adverteerders hebben liever een dikke krant van stevig papier dan een flutblaadje van een soort vloeipapier waar je doorheen kunt kijken. Mijn overtuiging is: kwaliteit wint altijd.” Snelheid Flexibiliteit staat hoog in het vaandel van de Friese uitgever. Bedrijven kunnen tot
JANUARI 2018
5
Weekblad van Wad tot Stad Weekblad Van Wad tot Stad is opgericht in 1997 en wordt elke dinsdag verspreid in Noordwest-Friesland, de regio tussen Sneek en Stiens. Het blad schrijft over verschillende onderwerpen: cultuur, regionieuws, sport, zakelijk nieuws en interviews met bekende/ bijzondere personen. Uitgever is Jaap Twijnstra (50), die beschikt over een team van vier verkopers, een redacteur en een vormgever en een ploeg van 188 bezorgers.
‘Hé Jaap!’ Twijnstra is veel op pad in Noordwest-Friesland om zijn gezicht te laten zien. Bij de voetbal, op evenementen, in winkels: overal is het: ‘Hé Jaap!” Het persoonlijke contact is nodig om de concurrentie van internet het hoofd te bieden en te blijven groeien. ,,De wereld verandert, de markt is voortdurend in beweging. Je moet meegaan en nooit stil blijven staan. Vroeger hadden we in onze krant sneupertjes (kleine advertenties), nu staan ze op Marktplaats. De autobranche doet veel op Gaspedaal, Autotrack en andere sites. Ondernemers denken dat het nu allemaal digitaal moet, maar daarin vergissen ze zich. Ik probeer dat duidelijk te maken in persoonlijk contact.”
maandagmiddag 5 uur wijzigingen aanbrengen in de advertentie. De krant wordt nog dezelfde avond gedrukt bij Janssen/Pers in Limburg en ligt de volgende ochtend al bij de depots voor bezorging in Friesland. Hoe dat kan? ,,We kunnen snel schakelen omdat we alles in eigen hand hebben. We halen zelf de kranten op bij Janssen/Pers en hebben een ploeg van 188 bezorgers. Het is een strakke planning,
“We kunnen snel schakelen omdat we alles in eigen hand hebben.” maar het lukte elke week weer. Snelheid is ontzettend belangrijk in dit vak.”
Advertentie is impulsaankoop Zo was er een kledingzaak die wilde stoppen met adverteren in de krant, de eigenaar wilde alleen nog online. ,,Ik heb hem duidelijk gemaakt dat de concurrentie op internet veel groter is. Mensen gaan prijzen vergelijken en komen uit bij een webshop die net iets goedkoper is. Een advertentie in de krant is veel krachtiger, want die zorgt voor een impulsaankoop. Een lezer ziet een aanbieding staan en wil meteen naar de winkel. Ik heb de kledingwinkelier kunnen overtuigen. Hij vond dat ik gelijk had en adverteert nog altijd bij ons.”
JANUARI 2018
6
KORTNIEUWS
Papierontwikkelingen in prijs & levertijden Rondom de jaarwisseling en in het begin van het nieuwe jaar krijgen wij regelmatig vragen over de prijsontwikkelingen in 2018. Na een periode van papierprijsstabilisatie zien we nu een trend van papier prijsstijgingen en ingekochte diensten. De aantrekkende economie stuwt in een aantal sectoren de vraag omhoog, terwijl het aanbod in afgelopen jaren van laagconjunctuur gekrompen is. Over ons hoofdproduct papier, maar o.a. ook transport, bereiken ons veel signalen dat de prijzen zullen stijgen. In het belang van de totale keten doen wij er alles
aan om prijsstijgingen te voorkomen dan wel te beperken. Voor 2018 dient u er echter rekening mee te houden dat nagenoeg alle papiersoorten die in coldset/krantendruk worden gebruikt in prijs zullen stijgen. Er zijn echter mogelijkheden om een papierprijsstijging voor uw uitgave beperkt te houden dan wel te voorkomen. Er zullen dan helaas wel concessies gedaan moeten worden aan witheid en/ of grammage van het papier en/of in de aanpassing van het formaat waar mogelijk. Onze salesmanagers kunnen u hierover informeren.
“Wij doen er alles aan om prijsstijgingen te voorkomen”l
Acquisitietips voor méér omzet Klanten komen niet vanzelf. Je moet creatief en slim zijn, hard werken en out-of-thebox kunnen denken. Hier zijn onze 12 acquisitietips:
Als je geen doel hebt, dan kun je niet scoren
1. B ereid je goed voor, weet wat
als er 1 schaap over de dam is, …). Voorbeelden van zo’n themabijlage zijn: mode, in en om het huis, auto’s, woningmarkt, culinair, beauty, zorg en arbeidsmarkt etc.
er speelt bij de klant. Waar ligt zijn of haar behoefte? Verkoop geen middel (de advertentie) maar een doel (extra omzet en bezoekers).
2. Breng elke maand een
themabijlage uit. Laat de potentiële adverteerder weten dat branchegenoten al hebben toegezegd (want
Aandacht voor kwaliteit leidt tot meer arbeidsvreugde
3. E en klant komt eerder in
beweging bij ‘schaarste’. Gun ‘m bijvoorbeeld de laatste plek op de rechterpagina voordat de krant sluit, de laatste plek op de themapagina, de laatste kans om bij branchegenoten te staan, etc. Laat weten dat de actie waarbij je GRATIS een advertorial krijgt, vandaag
afloopt. Vertel dat er alleen vandaag of morgen de fotograaf in de wijk/buurt is.
4. Geef geen korting in de
vorm van geld, maar geef iets weg. Klanten zijn gek op het woord GRATIS. Dont’s: 10 plaatsingen = 8 betalen. Do’s: 10 plaatsingen is 1 extra gratis, bij 3 plaatsingen gratis advertorial, gratis banner op website, ontvang de persfoto gratis voor eigen gebruik.
5. P as op met kortingen in geld. Wat je nu weggeeft, maak je in principe (op termijn) niet meer goed. Want de klant denkt: als het de vorige keer kon, kan het nu ook.
6. A dviseer de klant over
de advertentieopmaak
(lettertype, corpsgrootte, beeld, opzet, etc.). Wees zo nodig kritisch over de inhoud/ aanbieding en bedenk: 1 foto (goede) zegt meer dan 1.000 woorden. Als de advertentie goed aanslaat, is de klant eerder bereid om vaker te adverteren.
Het leveren van kwaliteit kost geld, het niet leveren van kwaliteit kost kapitalen 7. B edenk daarbij: de
adverteerder zegt eerder dat de krant niet goed wordt gelezen dan dat de
JANUARI 2018
Effect Internetreclame vaak overschat Multinationals als Procter & Gamble (bekend van onder meer Gillette, Pampers en Olaz) hebben een opvallende koerswijziging aangekondigd. Ze snijden drastisch in hun budgetten voor internetreclame. Wat is er aan de hand? Jarenlang was online adverteren dé manier om consumenten te bereiken, en bovendien nog goedkoop ook. Maar de Procter & Gambles van deze wereld zien nu ook de schaduwzijde. Een groot deel van het internetreclamebudget (40%, aldus onderzoek van de Amerikaanse universiteit MIT) gaat namelijk naar tussenschakels, dienstverleners die een graantje willen meepikken. Verder blijkt dat veel advertentieboodschappen niet bij mensen van vlees en bloed terechtkomen, maar bij robots. Bereiken ze toch de internetgebruiker, dan is het effect minimaal. Meer dan de helft van de advertenties verschijnt bijna onzichtbaar in een hoekje van het telefoonscherm. Gebruikers scrollen er gemakkelijk aan voorbij. Veel mensen hebben bovendien een ‘adblocker’. ,,De kans dat je een vliegtuigongeluk overleeft is groter dan dat je op een banner klikt”, zei een CEO van een multinational onlangs.
Grote dingen worden nooit door één persoon gedaan (Steve Jobs) aanbieding slecht was of dat er geen behoefte aan was.
8. D enk vooruit, denk groter.
Het verkopen van een losse advertentie is net zo moeilijk al het verkopen van een advertentie voor meerdere keren per jaar.
9. V erkoop advertenties
(eventueel met een hogere prijs) op voorkeurposities zoals VP, HP, AP, rechterpagina, pagina 3, bijlage, VP of AP bij bijlage of special/themabijlage.
10. Plaats de advertenties uit
de krant voor een lagere prijs ook voor een periode van bijvoorbeeld twee weken door op internet.
11. Zet bij meerdere
plaatsingen per jaar advertorials op de site en in de krant.
12. Bedenk acties
(kassabonnen/puzzels/ stempels) voor het winnen van cadeaus bij de lokale ondernemersvereniging/ winkelcentra tijdens festiviteiten of feestdagen.
7
“Gebruikersl scrollen erl gemakkelijk aanl voorbij”l
sticker biedt kansen Amsterdam en verschillende andere gemeenten willen dat reclamedrukwerk alleen mag worden bezorgd bij huishoudens met een JA-JA-sticker. De reclamebranche is niet blij en wil de maatregel voorkomen. Maar voor uitgevers biedt de koerswijziging ook kansen. Eén ding is zeker: het verspreiden van een reclamefolder wordt door de maatregel een stuk lastiger. Lang niet iedereen zal immers een JA-JA-sticker op de deur plakken. Veel mensen hebben wél een JA-NEE-sticker, omdat ze graag een huis-aan-huis-kranten willen ontvangen. Retailers zien hierdoor steeds meer de waarde van weekkranten, die wél een groot lezerspubliek bereiken. Ze weten dat 30 procent van de omzet van het MKB te danken is aan reclamedrukwerk. Veel mensen baseren zich bij het doen van boodschappen op de aanbiedingen ze op deurmat vinden. Uitgevers doen er goed aan om nu al rekening te houden met deze ontwikkeling. Ons advies: wijs retailers op de mogelijkheden van adverteren in de weekkrant. Denk mee over specials die kunnen worden verspreid met het huis-aan-huisblad, want op die manier bereik je ook de consument met een JA/NEE sticker. Wees creatief. Kortom: er is nog werk aan de winkel voor uitgevers en retailers!
JANUARI 2018
8
Jonge honden en de kracht van gedrukte content Ze zijn jong en geloven voor 100% in de kracht van print. Het succes van hun uitgeverij Trainews geeft Daniël van Iwaarden (24) en Huibert Goedegebuure (ook 24) gelijk. ,,Je moet als weekkrant niet te groot willen zijn, maar juist dicht bij bij de mensen staan. Pas dan ben je relevant.”
D
aniël en Huibert waren nog jongens, toen ze hun eerste stappen als ondernemer zetten. Op het Hoornbeeck College in Goes richtten ze in 2010 samen met klasgenoten een studentenbedrijfje op. Ze bouwden een online platform voor stageplekken,
waarvan zowel studenten als bedrijven gebruik konden maken. Er verscheen een krant bij, die in grote delen van Zeeland huis-aanhuis werd verspreid. Het idee was zo’n succes, dat Daniël en Huibert besloten om met z’n tweeën verder te gaan. De naam Trainews bleef bestaan, ook al bleek al snel dat ze verder moesten kijken dan alleen het vermarkten van stageadressen. ,,We hebben in 2011 nog een
JANUARI 2018
9
Trainews: uitgever en
verspreider van drukwerk Trainews, gevestigd in Yerseke, geeft in Zeeland drie weekkranten uit met een relatief kleine oplage (2.000 tot 5.700 exemplaren). Verder worden in de provincie speciale uitgaven gemaakt voor organisaties en bedrijven. Een tweede tak binnen Trainews is verspreiden.com, dat zich richt op het verspreiden van flyers, folders en ander drukwerk voor het MKB en reclamebureaus. Dat gebeurt huis-aan-huis of via direct mailing door het hele land. Klanten kunnen via een menu op de site zelf een bestelling plaatsen, verspreiden.com regelt de rest (eventueel ook de vormgeving en het drukwerk).
“Lezers willen de aanbiedingen van de bakker en de slager om de hoek zien. Daarom kijken ze in de weekkrant” kijken ze in de weekkrant.” Om die reden hebben de weekkranten van Trainews geen redacties. De lezers zelf leveren de benodigde content. Dat kan de kerk zijn, die haar wekelijkse activiteiten wil communiceren. Of de voetbalclub met wedstrijdnieuws. Of een zorginstelling die iets nieuws te melden heeft. ,,We werken eigenlijk net zoals Facebook en Instagram. Ook zij zorgen zelf niet voor de content, want dat doet de gebruiker van het platform.”
aantal vacaturekranten uitgegeven. Maar door de crisis hadden bedrijven helemaal geen mensen meer nodig. Met die krant zijn we dus gestopt.” Lezer zorgt voor content Trainews richt zich sindsdien op twee takken van sport: het uitgeven van kranten en
magazines in Zeeland en het verspreiden van gedrukte media in het hele land. De uitgeverij brengt onder meer drie weekkranten in Zeeland uit. ,,We hebben een duidelijke visie op de krant van de toekomst. Advertenties zien we als content. Lezers willen de aanbiedingen van de bakker en de slager om de hoek zien. Daarom
Klein is fijn De aanpak legt Trainews geen windeieren. Kijk maar naar de eerste weekkrant die werd overgenomen, de ruim 70 jaar oude Scheldepost. Het blad is inmiddels dankzij extra content en nieuwe adverteerders twee keer zo dik geworden. Het verspreidingsgebied is hetzelfde gebleven: de gemeente Kapelle, met 5.700 huishoudens. ,,Een beperkte oplage is belangrijk”, vindt Daniël. ,,Je moet als weekkrant niet te groot willen zijn. In landelijke gebieden moet
je onder de 10.000 zitten om relevant voor de lezers te zijn, vinden wij. In grotere steden ligt dat aantal hoger, maar het principe blijft hetzelfde. De kapper in het noorden van de stad krijgt geen klanten uit het zuiden. Voor hem wordt een advertentie in een grote oplage voor de hele stad te duur. Voor de lezer wordt de content van zo’n krant minder interessant Dat moet je altijd voorkomen.” De bakker is overstag De bevestiging dat hun visie klopt, kregen Huibert en Daniël onlangs van een plaatselijke ondernemer. De man ging een bakkerij openen en voelde er aanvankelijk niets voor om in de weekkrant te adverteren. Die zou volgens hem te weinig impact hebben. Uiteindelijk zwichtte hij toch voor de argumenten van beide jonge uitgevers. De advertentie werd dus geplaatst. Dat bleef niet zonder gevolgen, want de bakkerij zag een dag later zwart van de mensen. ,,Ze waren allemaal afgekomen op de aanbiedingen die in de advertenties stonden. De bakker zag dat meteen in. Hij adverteert nu elke week bij ons.”
JANUARI 2018
10
Eerste hulp bij foto’s Drukwerk stelt extra eisen aan kwaliteit van beeld Een foto zegt meer dan duizend woorden, hoor je vaak. Voorwaarde is wel dat de beeldkwaliteit goed is. Papier stelt andere eisen dan het beeldscherm van de mobiele
O telefoon.
Gebruik van de juiste kleurruimte is essentieel voor goed drukwerk. Digitale camera’s (ook in mobieltjes) hebben een groot kleurbereik/ RGB. Om digitale foto’s geschikt te maken voor drukwerk moeten ze worden bewerkt voor klein kleurbereik/CMYK. Dat heeft te maken met het feit dat wereldwijd wordt gedrukt met vier basiskleuren: Cyaan, Magenta, Geel en Key (zwart). Daarnaast moet rekening worden gehouden met puntverbreding op de pers en maximale inktdekking (240%). Onscherp en donker Klanten kunnen soms teleurgesteld worden over het resultaat omdat de mooie heldere tinten van het beeldscherm niet haalbaar zijn binnen krantendruk. ,,Donkere foto’s op een beeldscherm worden nóg donkerder op papier. Niet-scherpe foto’s worden een stuk onscherper en kleuren worden in drukwerk matter”, zegt ordermanager An Peters van Janssen/Pers. ,,We informeren onze klanten
“Het kleurbereik van een beeldscherm is nu eenmaal veel groter dan dat van CIELab grafiek papier.” hierover zo goed mogelijk, want op papier zien kleuren er totaal anders uit dan op een beeldscherm. Mensen beseffen dat vaak niet. Maar met gebruik van het juiste profiel en met beeldbewerking is gelukkig heel veel te bereiken.” Nabewerking Ook foto’s die door een goede fotograaf met professionele apparatuur zijn gemaakt, vragen om nabewerking voor drukwerk. ,,Het kleurbereik van een beeldscherm is nu eenmaal veel groter dan dat van papier”, zegt An Peters. ,,Elke opmaker of DTP’er kan bij z’n voorinstellingen een achtergrondsimulatie maken. De papiersimulatie toont op het beeldscherm hoe een foto er op papier komt uit te zien. Als je vervolgens de juiste beeldbewerking uitvoert, kunnen wij de drukkwaliteit leveren waarmee iedereen tevreden is.
Het CIE Labmodel geeft per kleurruimte het bereik weer van welke kleuren produceerbaar zijn binnen die ruimte. Zoals je ziet is de kleurruimte van ISOnewspaper26v4 beduidend kleiner. Zo zie je dat de mooie heldere tinten op je beeldscherm niet haalbaar zijn in krantendruk.
Adobe RGB ISO Coated v2 (ECI) sRGB ISOnewspaper26v4
JANUARI 2018
“Met gebruik vanl het juiste profiell en met beeldbewerkingl is heel veel tel bereiken.”l
Tips& Tricks voor het beste beeld
11
Before& After
Foto boven: resolutie 72 dpi en standaard omgezet in Photoshop naar CMYK. Foto onder: resolutie 300 dpi en op juiste manier omgezet naar WAN-IFRAnewspaper26v5.
Veel uitgevers van kranten en folders krijgen beeldmateriaal van matige kwaliteit aangeleverd. Als de basis niet goed is, wordt het lastig om met drukwerk een optimaal resultaat te halen. Met de volgende tips kan het beter: ● Probeer in een vroeg stadium uw klanten (de lokale winkelier, de sportvereniging) duidelijk te maken dat foto’s van een mobiele telefoon niet altijd goed genoeg zijn. ● Leg uit dat een foto op een beeldscherm iets anders is dan een foto op papier. ● Vraag bij Janssen/Pers om aanleverspecificaties. Zo weet u precies aan welke eisen beeldmateriaal moet voldoen. ● Wilt u zelf beelden bewerken? U kunt van Janssen/Pers desgewenst een handleiding beeldbewerking toegestuurd krijgen. Vraag ernaar bij uw ordermanager.
Before& After
Beiden foto’s bewerkt met WAN-IFRAnewspaper26v5. Foto links onscherp, foto rechts scherpe opname.
JANUARI 2018
12
De kracht van Berliner In veel landen is het Berlinerformaat de standaard voor gedrukte media. Kijk maar naar bekende kranten als The Guardian (GrootBrittannië), Le Monde (Frankrijk), La Stampa (Italië) en De Morgen (België). Ook Nederland heeft de voordelen van Berliner en half-Berliner ontdekt! Hoe komt dat eigenlijk? Wat is de kracht van het Berlinerformaat? We zetten de voordelen op een rij:
Janssen/Pers is de enige krantendrukker in Nederland die het Berlinerformaat kan drukken
● Berliner is kleiner dan broadsheet en groter dan tabloid. Het heeft dus een ander formaat dan veel andere kranten en commercieel drukwerk. Wie opvalt, heeft meteen al een commerciële voorsprong op de rest. ● Lezers zijn druk en altijd onderweg. Ze willen een compacte krant, waarmee ze in een drukke trein of een krap vliegtuig niemand voor het hoofd stoten. Eentje die zelfs lekker leest op de wc… ● Berliner combineert het beste van twee werelden: het heeft nog steeds een relatief grote vorm (die ‘m serieus maakt), maar is met één vouw ook super handzaam.
● Berliner stelt je in staat om een handige indeling in katernen te maken; opbouwen is zelfs mogelijk tot 6 katernen. Dat lukt niet met een tabloid. ● Een interessante optie is om in het hart van de krant een (gehecht) magazine op halfBerlinerformaat inline mee te drukken. Je bespaart zo dubbele verspreidingskosten. Extra voordeel: de krant wordt een echt bewaarexemplaar. ● Tot 24 pagina’s is het aantal pagina’s per 2 uit te breiden. Handig wanneer je als uitgever net te weinig advertenties hebt voor 4 extra pagina’s en elke euro telt. ● Berliner biedt de mogelijkheid om een staande outsert over de voorpagina te drukken. Ideaal voor bijvoorbeeld jubilea, evenementen, aanbiedingen en vooraankondigingen.
De enige in Nederland Janssen/Pers is, dankzij de aanschaf van een MAN Roland Colorman XXL krantenpers, de enige krantendrukker in Nederland die het Berlinerformaat kan drukken. Deze ultramoderne 48-paginapers (96 pagina’s half-Berliner/ magazine) heeft een maximale output van 90.000 exemplaren per uur en is uitgerust met een volledig geautomatiseerd plaatwisselsysteem.
315 x 470 mm (Berlinerformaat) 235 x 315 mm (half-Berlinerformaat)
JANUARI 2018
13
The sky is the limit Op het gebied van krantendrukwerk is eigenlijk alles mogelijk bij Janssen/Pers. Of zoals wij zelf zeggen: the sky is the limit. Elk formaat, van Dagblad tot Berliner, heeft zo z’n sterke kanten. Waarmee verovert u het luchtruim?
Dagblad
Berliner
Tabloid/half dagblad
Half-Berliner
(Formaat: 415 x 578 mm)
(Formaat: 315 x 470 mm)
(Formaat: 289 x 415 mm)
(Formaat: 235 x 315 mm)
De Space Shuttle onder de kranten. Groot formaat dat flexibele pagina-indeling mogelijk maakt. Voordeel: u creëert zo langere leesmomenten per pagina.
Opvallend als een luchtballon. Veelgebruikt, omdat deze uitgave met (een veelvoud van) 2 pagina’s is uit te breiden en in meerdere katernen is op te bouwen.
Meest gebruikte formaat in Nederland, dat een aantrekkelijke advertentieindeling mogelijk maakt. Overal inzetbaar, net als het chartertoestel.
Populair handzaam formaat, vergelijkbaar met een drone. Het compacte (goedkopere) alternatief. Zonder concessies in kwaliteit of uitstraling. Deze krant gooit niemand zomaar weg.
Extra mogelijkheden voor méér opbrengsten Naast bovengenoemde opties zijn er nog andere varianten, zoals schoon gesneden kranten eventueel in combinatie met een mooie omslag. Denk aan vakantieprijsbijlagen, puzzelboekjes, uitgaven voor speciale evenementen en luxe schoongesneden kranten op alle denkbare formaten. Wilt u meer weten? Wij informeren u graag over de mogelijkheden.
Meer informatie vindt u op onze website www.janssenpers.nl Uiteraard staan we u ook graag persoonlijk te woord.
JANUARI 2018
14
Zo heeft reclamedrukwerk pas echt effect
Hoe bereik je met reclamedrukwerk de doelgroep op het perfecte moment? En hoe zorg je ervoor dat het daadwerkelijk effect heeft? Directeur en mede-eigenaar
V
Maurice Botter van Wijdverspreid.nl geeft tips & tricks. olgens Maurice Botter zijn bij het verspreiden van reclamedrukwerk drie factoren bepalend: de inhoud, de methode/het moment van verspreiden en de kwaliteit van de bezorging. Is een van deze zaken niet op orde, dan schiet de afzender met losse flodders en heeft de reclameboodschap niet het gewenste effect. ,,Vroeger deden we zonder door te vragen precies wat de klant vroeg�, aldus Maurice Botter, die samen met zijn broer Martijn de dagelijkse leiding heeft over Wijdverspreid.nl. ,,Maar je moet in de huidige markt steeds harder lopen om je van anderen te onderscheiden.
Daarom denken we vanaf het begin mee over inhoud en vormgeving, over het moment van de reclamecampagne, over bijna alles. We staan eigenlijk in de schoenen van onze klanten.� LES 1: Bepaal vooraf waar je gaat verspreiden Een tuincentrum hoeft met zijn aanbiedingen voor planten en grasmaaiers niet aan te komen bij flatbewoners. De makelaar en hypotheekverstrekker willen graag hun boodschap kwijt bij huiseigenaren, en niet bij bewoners van een huurwoning. Kortom: het
JANUARI 2018
15
Dan ligt het drukwerk het hele weekend op de keukentafel. Als er te veel tijd tussen zit, leggen mensen het weg. En van uitstel komt afstel.” LES 3: Creëer urgentie Communiceer duidelijk in je folder tot wanneer de aanbiedingen geldig zijn. Gebruik bij voorkeur een periode van maximaal drie weken.
“Soms is heti ook interessanti in een andere periodei reclamedrukwerki te versturen, omdati je dan net ietsi meer opvalt.”i
LES 4: De kracht van de boodschap is herhaling Bij een goede huis-aan-huis campagne is het van belang om in een periode van bijvoorbeeld zes weken minimaal twee of drie keer te communiceren. Dat heeft het meeste effect, blijkt uit onderzoek en ervaring. De kracht zit ‘m in de herhaling. ,,Een filiaal van Expert liet 30.000 folders drukken. Ze werden op twee momenten binnen de twee weken van hun actieperiode verspreid. De tweede ronde van 15.000 folders leverde nog meer respons op dan de eerste verspreiding. Veel mensen die de folder voor de tweede keer zagen, besloten toen om toch maar eens naar de winkel te stappen.” LES 5: Kies een passend formaat voor je drukwerk Er wordt veel reclame verspreid, dus is het zaak om op te vallen. Een afwijkend formaat wil nog wel eens helpen. ,,Een krant met een Half Berliner formaat is 2,6 centimeter groter dan de meeste folders, die op A4-formaat worden gedrukt. Dat is duurder dan tabloid, maar kan wel meer effect hebben. Maar soms heeft het tabloidformaat voordelen. Het is goedkoper en je kunt bijvoorbeeld op de spread in het midden heel mooi een plattegrond afdrukken. Denk daar dus goed over na.” LES 6: Bezorg op het goede moment Gezinnen krijgen vier keer per jaar kinderbijslag. Werknemers ontvangen in mei hun vakantiegeld. Het zijn voor hen dé momenten om het geld eens lekker te laten rollen. Voor bedrijven is het reden om juist dan de consument met reclameboodschappen te bestoken. ,,Het is goed om je daarvan bewust te zijn, zeggen we altijd. De kinderbijslagmaand lijkt een goed moment om acties te starten. Maar zo denken meer ondernemers. Soms is het ook interessant in een andere periode reclamedrukwerk te versturen, omdat je dan net iets meer opvalt.”
is belangrijk om te weten waar je doelgroep woont. Maurice: ,,Je moet eerst een goed verspreidingsgebied samenstellen en vooraf adressen uitfilteren. Dat scheelt oplage en onnodige verspreidingskosten. Een afhaalrestaurant moet z’n folders niet 30 kilometer verderop laten bezorgen. Dan is het eten koud, als de koerier bij de mensen aankomt…” LES 2: Plan een campagne nooit te ver van tevoren Wie met een actie zoveel mogelijk consumenten naar de winkel wil lokken, moet die actie pas op het laatste moment aankondigen. Laat een krant of folder dus niet een maand vóór de actie verspreiden, maar doe dat slechts een paar dagen van tevoren. Botter: ,,Liefst op zaterdag op de mat, als de actie op maandag begint.
Wijdverspreid.nl is een onafhankelijke specialist in het drukken en verspreiden van reclamedrukwerk. Het platform is voortgekomen uit het moederbedrijf B & L Verspreidingen in Hoogeveen. Eigenaren zijn de broers Maurice en Martijn Botter.
JANUARI 2018
16
Papier moet je voelen
Oscar
Maikel
Tas met onze papiersamples Dit zijn Maikel en Oscar, ervaren adviseurs op het gebied van drukwerk. Ze helpen u graag om het hoogste rendement te halen
INTERESSE IN DE TAS MET PAPIERSAMPLES? Neem contact op met of oscar-de-gier@janssenpers.nl (06-53540857) of maikel-zuurbier@janssenpers.nl (06-55141116).
tegen de laagste kosten. Ze weten alles over papiersoorten, krantenformaten en vertellen
M
er graag over. Ook aan u. aar een foto zegt meer dan duizend woorden, vinden Oscar en Maikel. Daarom hebben ze alle papiermonsters bijeengebracht in een speciale tas, zodat u letterlijk gevoel krijgt bij de beste optie voor uw situatie. U ziet de verschillen tussen de formaten Half Dagblad, Berliner en 1/2 Berliner. U voelt wat de verschillen zijn tussen de papiersoorten, die voor alle formaten gebruikt kunnen worden. Kortom: het wordt een stuk makkelijker om papier en formaat af te stemmen op uw doelgroep. Zo bereikt u dus beter uw doel. En daar gaat ons uiteindelijk om.
Wij maken graag kennis met u
Bezoekadres: 2e Dwarsweg 81, 6591 XP Gennep Postadres: Postbus 4, 6590 AA Gennep T (0485) 490 433 | F (0485) 512 167 | info@janssenpers.nl | www.janssenpers.nl
Onze beloftes Tijd is geld en dus wilt u snel weten waaraan u toe bent. Bij Janssen/Pers hoeft u niet dagenlang te wachten op een offerte of het antwoord op uw vraag. Onze medewerkers zitten klaar om u zo snel mogelijk van dienst te zijn. Maar wat is snel? Dit zijn de beloftes waaraan u Janssen/Pers mag houden: â—? U ontvangt van ons binnen 12 werkuren een offerte voor uw drukwerk â—? U krijgt van ons zo mogelijk direct, maar in elk geval binnen een halve werkdag antwoord op uw vragen.