ja poduzetnik

Ja poduzetnik Posebni prilog studeni/2012.

Od ideje do uspjeha Trideset uspješnih malih i srednjih poduzetnika piše o svom poslovnom razvoju

Petrol poslovna kartica.

Moj najbolji suputnik!

ZaĹĄto je dobro imati Petrol poslovnu karticu?

Vi�e informacija na: www.petrol.hr

Ja poduzetnik

Sadržaj

više na poslovni.hr

32

Strast u poslu Plastični kirurg Zambelli piše o svojim počecima, osnivanju klinike i koliko je novac važan u poslu 11

Od ureda u auto do brenda Vlasnica agencije Parlov piše o svojim počecima i važnosti dobrih poslovnih suradnika 15

Umjesto tvrtke zadruga Kako su dva prijatelja iz Slavonije ušla u posao s drvetom i koje su prepreke na poslovnom putu 20

Nogomet i biznis Dario Šarić piše kako je uspješnu nogometnu karijeru zamijenio poslovnom i počeo prodavati vodu

26

Priča koja počinje operacijom Osnivačica i donedavna vlasnica agencije Heraklea opisuje svoj poslovni put i obiteljski život 28

Uspjeh ne dolazi slučajno

42

Vlasnica agencije Abrakadabra opisuje svoj poslovni put, nove planove i čemu duguje uspjeh 32

Pokretač su rad i stvaranje Dizjanerski dvojac Bruketa i Žinić pišu o kretivnim poticajima i kako su postali biznismeni

38

Posao mora biti zadovoljstvo Damir Hoyka piše o svom poslovnom i umjetničkom uspjehu, počecima karijere i novim planovima

42

26

PRVE DNEVNE POSLOVNE NOVINE U HRVATSKOJ

Glavni urednik: Darko Markušić urednik PriloGa: Vladimir Nišević uPrava: Boris Trupčević, Radovan Klaić, Sanda Lončar; Prokuristi: Renato Ivanuš, Ivana Krajinović

Prodaja oGlasa: Petra Ivičević-Bakulić, direktorica; Jasna Bibić, voditeljica prodaje telefon: 01/6326-016 Grafika: RedPoint – Lidija Španec fotoGrafije: Fotolia, PD i Pixsell

izdavač: 24sata d. o. o.

Oreškovićeva 6H/1, 10.000 Zagreb telefon: 01/6326-000 e-mail: redakcija@poslovni.hr tisak: Tiskara Vjesnik Slavonska avenija 4, 10.000 Zagreb

Uvodnik

Riskirali su i na kraju uspjeli

P

riče koje se nalaze na stranicama ovog posebnog priloga Poslovnog dnevnika pisane su u prvom licu, a predstavljaju iskustva malih i srednjih poduzetnika.

Od pokretanja biznisa do prvih uspjeha preko planova za širenjem. Naizgled nepovezane priče koje objavljujemo u skraćenom obliku, sve su one već objavljene na našem internetskom portalu www. poslovni.hr, u stvari su prikaz poslovanja poduzetnika u Hrvatskoj.

I to ne velikih poduzetnika, vlasnika velikih korporacija o kojima smo navikli čitati svaki dan već malih i srednjih poduzetnika, onih o kojima rijeđe čitamo, a koji su boreći se U ovim pričama s državnom birokracijom, postoji i jedna početničkim greškama, na prvi pogled nemogućnošću financiranevidljiva nja poslovanja te preuzipoveznica, a ona majući veliki rizik na sebe i svoje obitelji ipak uspjeli. bi se mogla I svi kažu da ništa ne bi svesti u riječ mijenjali.

“hrabrost”

Vladimir Nišević, urednik vladimir.nisevic@poslovni.hr

Zarada poduzetnika

Ovo izdanje je posebno zanimljivo ako znamo da je u stvari u Hrvatskoj od svih poslovnih subjekata više od 90 posto malih i srednjih poduzetnika te da upravo oni, kada se prihodi zbroje, generiraju veći dio državnog proračuna te otvaraju gotovo 90 posto svih novih radnih mjesta u državi.

Upravo su mali i srednji poduzetnici, što je vidljivo i iz njhovih priča oni koji zadnji otpuštaju. Troškovi se režu na sve druge načine, a čuvaju se ljudi i obitelji. Što je naravno i razumljivo jer ako

4

Studeni 2012.

imate pet ili 10 zaposlenika dobro ih poznajete. Ali optimizam koji se može iščitati kroz tridesetak poduzetničkih priča u ovom izdanju, a i više njih se nalazi na našem internetskom portalu www.poslovni.hr, rijetko se vidi na jednom mjestu.

Rijedak je taj optimizam još od 2008. godine i početka kize. Iza tog optimizma leže i stvarni poslovni rezultati - povećanje prihoda, broja zaposlenih, širenje u regiji ili kupovina novih poslovnih prostora.

Poslovanje s državom

Zanimljivo je da među ovdje objavljenih tridesetak poduzetničkih priča nema previše onih koji posluju s državom ili državnim tvrtkama. Možda to ponešto govori o problemu nelikvidnosti i tko ju generira. Jer ipak su uspjeli upravo oni koji su tržišno orijentirani, bez previše oslanjanja na državu. Ali također dosta poduzetnika iz ovog izdanja, veći broj njih, državu vidi kako prepreku poslovanju.

Birokracija, parafiskalni nameti, porezna opterećenja sve su to pojmovi koji se u ovim pričama vežu uz negativna iskustva. Puno rada, neprospavanih noći, gubici novca na prvim projektima, rad od kuće, poslovanje bez službenog vozila sve se to prepričava kao zgodna crtica vezana uz početak, bez žaljenja.

Znači kroz ovih tridesetak priča, ako ih uzmemo kao reprezentativni uzorak, a poslužimo se kolokvijalnim izrazom lociran je glavni poduzetnički problem.

On se zove državna birokracija i nameti.

Tako su mali i srednji poduzetnici rekli ono o čemu veliki već dugo pričaju.

Međutim priča ovih ljudi ima veći težinu jer ako se već teško identificirati s velikim grupacijam poput Agrokora ili Atlantica, s poduzetnicima s ovih stranica lako se poistovjetiti. To su obični ljudi

Ja poduzetnik više na poslovni.hr

koji su odlučili nešto promijeniti u svom životu. Napustiti dobro plaćene poslove i otvoriti svoju tvrtku. Za to su nagrađeni uspjehom, ali i često kažnjeni porezom i raznim nametima.

Naravno, svi oni govore da ne žale, ali možda bi trebali žaliti Zanimljivo je da među neki drugi koji ih nisu podržali, niti stvorili ovdje objavljenim poslovno okruženje poduzetničkim u kojem bi bilo više pričama nema previše poduzetnika poput onih koji posluju s onih o kojima čitate u našem Posebnom pridržavom ili državnim logu. tvrtkama. Možda U ovim pričama to ponešto govori o postoji i jedna na problemu nelikvidnosti prvi pogled nevidljiva poveznica, a ona bi se i tko ju generira

mogla svesti u riječ “hrabrost”. Od nogometaša Daria Šimića, preko marketinških agencija i cateringa Lisak svi počinju s činjenicom da ih okruženje nije podržalo već pitalo “jesu li sigurni da im upravo u ovom trenutku treba pokretanje biznisa”.

Svi su odgovorili potvrdno i uspjeli.

Plaćanje cijene

Svi su također platili visoku cijenu svojih ambicija, poput osnivačice Heraklee koja se čak i razboljela, ili onih koji su žrtvovali godišnje odmore, neradne dana i druženje s prijateljima i obitelji kako bi uspjeli.

Naravno, o materijalnom riskiranju ne treba niti govoriti. Neki su založili sve što su imali, a neki puno i izgubili. Ipak, ponovo valja naglasiti - uspjeli su.

Catering team Lisak Zavrtnica 17, 10 000 Zagreb; Tel: 01/ 6055 298; fax: 01/6055 640; www.cateringlisak.hr; info@cateringlisak.hr; alisak@cateringlisak.hr

0800 202 202

Vaša tvrtka ima više paketa Hrvatska pošta ima rješenje - Poslovni paket SIGURNA DOSTAVA

NAJPOVOLJNIJI UVJETI

DOSTAVA IDUĆI DAN DO 15H

Poslovni paket je podusluga hpekspresa, a namijenjena je svim poslovnim korisnicima usluga Hrvatske pošte koji žele slati veći broj paketa.

Drugim riječima, ova će vam usluga omogućiti sigurnu, praktičnu i pouzdanu distribuciju vaše robe i dobara do naručitelja ili prodavača bilo gdje u cijeloj Hrvatskoj.

Razumijevajući vaše poslovne potrebe, Hrvatska pošta vam nudi povoljnije slanje paketa mase do 700 kg, čiji ukupni broj ne utječe na cijenu.

Važna prednost usluge Poslovni paket je mogućnost plaćanja uz odgodu i mjesečni obračun. Također, za ovu uslugu Hrvatska pošta svojim ugovorenim korisnicima odobrava komercijalne popuste. Informirajte se putem prodajnih predstavnika ili pozivom na besplatni broj Kontaktnog centra Hrvatske pošte (0800 303 304).

Na vaš poziv ili u dogovoreno vrijeme vaši će poslovni paketi biti preuzeti na dogovorenoj adresi. Nakon toga, vaša će pošiljka biti dopremljena na odredište, najkasnije do 15h idućeg dana, gdje će biti uručena primatelju uz potpis. Pouzdanu dostavu vaše pošiljke osigurava više od 3.500 dostavljača i preko 1.000 vozila Hrvatske pošte koji svakodnevno uručuju preko 10.000 pošiljaka diljem Lijepe naše.

www.posta.hr/poslovni-paket

t

Vipnet

piše: Nikolina Buljan/VLM

Ja poduzetnik više na poslovni.hr

Hrvoje Veselko, direktor prodaje u Vipnetu govori o tome što malim poduzetnicima nudi Vip, a da ne mogu naći u nekoj drugoj komunikacijskoj kući

Tarife prilagođene malim poduzetnicima

U

malim i srednjim tvrtkama u 2010. godini bilo je zaposleno 66,6% radnog stanovništva, a te iste tvrtke ostvarile su 51,6% u bruto domaćem proizvodu (BDPu) te 41,1% u izvozu Hrvatske. Nakon početka krize, broj srednjih tvrtki je padao, a broj malih narastao.

Tako je 2008. godine Hrvatska imala oko 87 tisuća malih tvrtki koje su zapošljavale 448 tisuća ljudi, a 2010. godine broj je porastao na 95 tisuća tvrtki ali smanjio se broj zaposlenih na 415 tisuća ljudi.

Osim plaća koje su tada drastično padale u privatnom sektoru, na meti menadžerskih rezova bile su i komunikacijske usluge.

Tadašnje tarife odjednom su postale neisplative i previsoke te su se tražili što povoljniji modeli. Hrvoja Veselka, direktora prodaje u Vipnetu, upitali smo što to malim poduzetnicima nudi Vip, a da ne mogu naći u nekoj drugoj komunikacijskoj kući.

f

95 tisuća malih tvrtki posluje u Hrvatskoj

Studeni 2012.

7

Vipnet

piše: Nikolina Buljan/VLM

Ja poduzetnik više na poslovni.hr

bama i mogućnostima. S tim- rice, tvrtkama s 3 zaposlena, skim tarifama korisnik dobiva Vipnet omogućava korištenje samo jednu tarifu za cijelu fiksnih i mobilnih usluga već tvrtku, što znači da svi čla- od 123 kn po zaposleniku. novi tima zajednički koriste minute, SMS poruke i podat- Koji su najčešći upiti kovni promet uključen u mje- malih poduzetnika kada dolaze po tarifu. Što ih sečnu naknadu.

Trenutno je aktualna i pro- najviše zanima odnosno mocija Sve za tim tarifa, koji su njihovi uvjeti? kojom korisnik tijekom dvije Poduzetnike, kao i korisnike godine ostvaruje 30% popu- općenito zanima vrijednost sta na mjesečnu za novac. Tu podranaknadu. Također, zumijevamo cjelodo 31.12. na snazi je vita komunikacijska i atraktivna promorješenja za njihove cija Vip fiksne linije tvrtke, mogućnost čime poslovni kori- tisuće i više kontrole troškova i prihvatljive cjenovne snici mogu uštedjeti kuna mogu uštedjeti ponude. preko 2000 kuna godišnje na fiksnoj korisnici Prema najnovitelefoniji jer 12 mje- Vipneta jem Business seci nema plaćanja mjesečne pretplate. Posebno Best Buy Award istrabihistaknuopotpunobesplatne živanju iz rujna Vip razgovore prema svim fiksnim prema mišljenju potroi mobilnim VPN priključcima šača nudi najbolji omjer unutar tvrtke i to bez naplate cijene i kvalitete. Kako naknade za uspostavu poziva. mislite iskoristiti u Tu je i cijeli niz inovativnih budućnosti ? cloud rješenja poput Vip auto Iskoristit ću ovu priliku da nadzora, koji znatno smanjuju zahvalim poslovnoj zajednici troškove poslovanja. koja je Vipnet prepoznala kao tvrtku koja nudi najbolju vriKoliko u prosjeku iznosi jednost za novac. To je velika račun na kraju mjeseca čast jer su time poslovni koriza malu tvrtku koja ima snici označili Vipnet kao pouzrecimo šest zaposle- danog partnera koji nudi najnih? bolji omjer vrhunske usluge i Trudimo se da naša ponuda cijene. Nagrada je svakako priuvijek zadovoljava sve kori- znanje, ali i obaveza.

Ovime je ljestvica visoko sničke potrebe te je korisnicima na raspolaganju niz mogućno- podignuta te dobiveno povjeresti i različitih paketa, ali isto- nje treba stalno iznova opravdobno uz zadržavanje potpune davati. Ovo će priznanje biti i kontrole troškova i bez izne- snažan poticaj da ustrajemo u nađenja na mjesečnim raču- daljnjem razvoju najkvalitetninima. Neprestano nastojimo jih komunikacijskih rješenja i naše usluge učiniti što dostu- usluga jer u Vipnetu od samih pnijima, a najbolji pokazatelj početka ulažemo u kvalitetu, su izuzetno povoljne cijene ali i u kontinuirane inovacije usluga fiksne i mobilne tele- koje su neophodne za daljnji fonije te interneta. Primje- razvoj poslovanja.

2

Postavimo situaciju: Jedan mali poduzetnik tek je otvorio tvrtku.

U njoj radi nekoliko ljudi i uz ostale ‘alate’, potrebne su im i telekomunikacijske usluge.

Zašto bi on otišao baš u Vip, a ne kod nego drugog ponuđača komunikacijskih usluga?

Vipnet, jer ne mora gubiti vrijeme i novac na različite kombinacije i traženje prihvatljivih rješenja. Da je Vipnet uistinu najbolji izbor za poslovne korisnike potvrdilo je i nedavno provedeno Business Best Buy istraživanje, gdje su upravo hrvatski poduzetnici Vipnet pozicionirali na prvo mjesto po pitanju najboljeg omjera kvalitete i cijene usluge.

Zato što Vipnet poduzetnicima nudi kompletna Nudi li Vip posebne komunikacijska rješenja, pogodnosti malim što znači da su podupoduzetnizetniku dostucima? pne usluge fiksne telefonije Za male Da je Vipnet i interneta, poduzetnajbolji izbor te mobilne nike osmitelefonije slili smo za posloVne i intertarife Sve korisnike neta. Već za tim, potVrDilo je i tu su vidkoje su u business best buy ljive višesvakom struke segmentu istražiVanje koristi koje prilagopoduzetnik đene njiostvaruje uz hovim potre8

Studeni 2012.

Pavletić

piše: Vesna Pavletić

Ja poduzetnik više na poslovni.hr

U z

Zajedničke snage Okolina nije imala nimalo razumijevanja, prijatelji i obitelj pokušavali su nas odgovoriti od naše ideje, nisu mogli shvatiti zašto poduzetnici

Jedinstven uspjeh u braku i poslu

K

ad se danas vra- najčešće zanemarivana. Odlutim unatrag, sve mi čili smo osvijestiti tu činjenicu se čini popust sna. u našoj zemlji. Okolina nije Ludog sna koji se imala nimalo razumijevanja, ostvario. U avanturu poduzet- prijatelji i obitelj pokušavali su ništva upustila sam se zajedno nas odgovoriti od naše ideje, sa svojim suprugom nikako nisu mogli Marinom. U to vrishvatiti zašto smo jeme radila sam kao se odlučili na takav voditelj poslovnice pothvat. Ali budući u jednoj njemačkoj da su poznavali naše tvrtci, a dvije godine sati dnevno uporne naravi, ubrzo kasnije odabrana radili su su odustali. sam za direktora u supružnici tvrtci nizozemskog Pavletić kako bi Težak početak uspjeli vlasnika. Suprug Početak je bio je također gradio sve samo ne lagan. uspješnu karijeru u predstav- Isprva smo radili u našoj ništvu strane tvrtke. Unatoč maloj konobi od svega 15 m2, u sigurnosti i udobnosti koje sklopu kuće. Podigli smo hiposmo imali, oboje smo osjećali tekarni kredit na kuću te još kako se ne nalazimo na mje- nekoliko kredita. stu koje nam je suđeno. IzaU posao smo uložili apsozov privatnog poduzetništva i lutno sva sredstva koja smo želja za vlastitim poslom bili mogli pribaviti u tom tresu jači od toga, znali smo da nutku. Isprva smo radili samo možemo više. suprug i ja, ponekad i do 18 sati Naša vizija bila je jasna. dnevno! Prodaja nije odmah Svima treba dobar san. Spa- išla glatko, a prošli smo i sve vanje je elementarna potreba ‘dječje bolesti’ jedne tvrtke – čovjeka. A njezina kvaliteta je od kašnjenja tiska i dobav-

18

10

Studeni 2012.

V

O

Marin i Vesna Pavletić, vlasnici tvrtke Pavletić

ljača robe pa sve do zakonskih pljena i, u tom trenutku, pomizavrzlama koje često čovjeka rena sa sudbinom da od našeg iscrpe više od samog posla. nauma o vlastitom poslu neće Ipak, nismo posustajali. I što biti ništa. Kad tamo – dočekalo je još važnije, radovali smo se me veselo društvo, sjajni, topli svakom uspješnom koraku, ljudi s kojima je bilo ugodno ma kako se on malen činio – družiti se, a i prodaja je bilo uključivanje prvog telefaksa više nego sjajna! To nam je i prvog službenog e-maila dalo krila i učvrstilo vjeru u za nas je predstavljalo silnu našu viziju. Nakon toga smo sreću. Da ne spominjem prvi odlučili - ne odustajemo! poziv stranke – to je tek bio Novi partner povod za pravu feštu.

Pola godine mukotrpno smo Važan trenutak u životu naše radili uz velike žrtve i odricatvrtke je trenutak začetka ideje nja i iskreno, već smo bili o Biocrystalu. Oduvijek namjeravali odustati smo bili svjesni staljer se stvari nisu nih tržišnih potreba za uvijek novim razvijale dinamiproizvodima. kom koju smo I sama sam bili zamiPOla gOdine slili. I tada sklona istramukOtrPnO se dogoživanju, dilo sudotkrivasmO radili uz bonosno nju novih velike žrtve i Topusko! mogućnoOdricanje Otišla sam sti pa sam tamo sama, osjetila da je dolazak s hrpom kovsadašnjeg parčega i prodajnih uzoraka, iscrtnera sudbonosan.

n n j d n c n d d u s n s s n s s s o

S

s z s s L i l n n m t k s s i

k

g e o i o o e u o

e e k a m . m , h m a k .

Ja poduzetnik

Poliklinika

više na poslovni.hr

piše: Mario Zambelli

U poslu me vodila strast za znanjem i rezultatima Važnije i od novca Zadovoljstvo u obavljanju posla je najvažnija komponenta

O

d kada znam za sebe oduvijek sam želio biti liječnik. Roditelji su mi bili liječnici, tako da su vjerojatno na mene utjecali od najranijih dana. Moje dvoje odrasle djece bave se drugim djelatnostima nimalo sličnim medicini. Dva moja manja sina još ne idu u školu, ali se nadam da će bar jedan nastaviti tradiciju. Medicinu sam završio u Rijeci. Nakon studija radio sam u Malom Lošinju kao liječnik opće prakse. Spremao sam se da radim u Njemačkoj gdje sam bio na pregovorima u jednoj bolnici blizu Munchena, ali se nenadno otvorilo jedno mjesto na kirurgiji u Rijeci gdje sam se kandidirao i dobio posao na određeno vreme.

kasnije jako koristila. Nakon nekoliko mjeseci počeo sam i samostalno obavljati neke zahvate iz mikrokirurgije.

Od njega sam, pored tehnike, i naučio pravilno kiruški

unutrašnja ruka kada sam se prijavio na natječaj za stipendiju Marko Godina, koju je osnovao poznati kirurg Graham Lister. Među više od stotinu aplikanata dobio sam sti-

8 Plastična kirurgija je dinamična grana, potrebno je stalno usavršavanje

Specijalizacija

Nakon godine dana primljen sam za stalno. Opću kirurgiju završio sam u Rijeci. Veći dio specijalističkog staža iz plastične kirurgije obavio sam u Ljubljani, a specijalistički ispit i dio staža u Zagrebu. Specijalizacija u Ljubljani bila mi je nezaboravno iskustvo, možda najvažnije u životu.Mentor mi je bio dr. Marko Godina, tada svjetski poznati plastični kirurg. Bezbrojne sate proveo sam u operacijskoj sali 56, asistirajući ovom velikom kirurgu i upijao sam znanja koja su mi

skuplju opremu. Dobri rezultati se mogu postići kombinacijom znanja, iskustva, dobre procjene i dobre opreme.

Kontinuirana edukacija preduvjet je uspjeha. Nikad se

razmišljati. Kako na najednostavniji, najbrži i najdjelotvorniji način riješiti problem!

Nakon završetka staža vratio sam se u Rijeku. Stečeno iskustvo iz Ljubljane i Louisvilla svakodnevno sam primjenjivao, te sam napravio dosta veliki broj složenih operacija iz rekonstrukcijske kirurgije.

No nešto mi je nedostajalo da budem potpun. Estetska kirurgija! To sam tek kasnije uvidio.

Vjerojatno me je vodila neka

pendiju u trajanju od 8 mjeseci u različitim centrima u SAD-u.

Privatna praksa

Zbog čestih promjena zakona i poteškoća kod izdavanja dozvola za dodatni rad, napustio sam bolnicu i 2004. otvorio sam svoju privatnu praksu u centru Rijeke. Poduzetničkim kreditom opremio sam polikiniku najbolje što sam mogao. Kupovao sam naj-

mjeseci u sklopu stipendije Zambelli je proveo u SAD-u

nisam zadovoljavao mediokritetskim rezultatima. Kada dobro napravim zahvat osjećam se zadovoljno. Zadovoljstvo u obavljanju posla je najvažnija komponenta. Plastična kirurgija je dinamična grana.

Potrebno je stalno usavršavanje. Nisam se nikad previše oslanjao na vanjski marketing. Zarada dolazi sama po sebi. Nikad ne smije biti primarni motiv rada jer je onda kratkog vijeka.

Studeni 2012.

11

Ja poduzetnik

Nemo Adria

više na poslovni.hr

piše: Rene Cipovec

Problem ulaganja Na prvim koracima naša ideja je svedena u klasiku “Rent a kajak” budući da su za sve ostale solucije uvjeti bili nedostižni

Neki uspiju, ali mi smo razočarani

M

ačak u vreći Mi u NEMOADRIA zaista ne varamo gosta, pružamo gostu fantastičnu avanturu”, “Tu ti je oprema i gonjaj”, “Sve gore navedeno u našoj te avanturi očekuje”, trebali su biti neki od slogana za naš biznis. Nas nekolicina prijatelja, braće po oružju, bivših branitelja, odlučili smo se za osnivanje tvrtke koja bi bila specijalizirana da se polazniku pruži malo drugačija ponuda od klasičnih Rant a kayak ili bike. Da kroz program koji smo osmislili polaznik prođe 1000 godina bogate Hrvatske povijesti u nekoliko dana. Nažalost, na prvim koracima naša ideja je svedena u klasiku Rent a kajak budući da su za sve ostale solucije uvjeti bili nedostižni ili dostižni uz ogromna ulaganja.

Nakon trčanja po institucijama i pribavljanja potrebnih izjava, dozvola i potvrda, Ministarstvo kulture izdalo je potvrdu da se replike mogu uvesti u Hrvat12

Studeni 2012.

sku bez plaćanja carinskih pristojbi. Kupili smo opremu, a tada nam gospodin carinik kaže: “Je, a carina?”.

Platili carinu

Nakon slanja dopisa i svih peripetija platimo i carinu koja ne poštuje odluku Ministarstva, a ti ne razumiješ je li to ista država. Nema veze, platimo i carinu na uvezene replike. Zahtjev za obavljanje djelatnosti, sva sreća radimo na četiri lokacije, svaki Ured državne uprave traži papire, trči po Hrvatskoj i sakupljaj papire.

Kad sam ispunjavao u Općini zamolbu za koncesiju službenik mi je rekao, bez grča na licu, “Imaš sve na internetu pa pogledaj, ja ne znam”. To mu je radno mjesto, a ne zna?!

Kroz razne nepovoljne kredite i pozajmice nabavili smo opremu za pružanje usluge u ostalim oblicima turističke ponude (niti sam ne razumijem što to znači, ali to je pra-

Tvrtka Nemo Adria startala je sa novim projektom

vilno ) te krenuli s programom: ATV ture, kayak safari, bike tour, probno ronjenje. Promovirali smo ronjenje na raznim mjestima diljem Hrvatske.

dijamanata u Africi. Tamo tražimo svoju adrenalinsku injekciju. Moje osobno mišljenje je d a Hrvatska još nije

Zaustavljeni

E, sada dolazimo sva sReća Radimo postoa fsdf asd do vrlo kratNafasd četiRi lokacije, kog raspleta: fasd fasd oprema svaki URed dRžavNe fasdf asasd fasd tvrtke UpRave fas df tRaži asdf papiRe, asdf pokratRči poasdf HRvatskoj asdf asdfi d e n a , Mačak zausakUpljaj papiRe asd fdfs asdfasd stavljen prije nego li je i zaživio.

U Hrvatskoj ne može uspjeti niti ponuda ‘Mačak u vreći’, toliko smo jadni. spremna Svaka čast svima koji uspiju za nove ideje i nove projekte u u svojim projektima, ali mi smo turističkoj ponudi s obzirom da samo jedan razočarani primjer nas je birokracija i nepoznavai prihvatili smo ponudu strane nje materije srezalo u prvom kompanije da čuvamo rudnike poluvremenu.

Ja poduzetnik

Zimo

više na poslovni.hr

piše: Saša Fišter

Puno ideja, malo novca Zeznuli smo valjda sve živo što se dalo, no kao svaki startup tako i mi - učili smo iz svojih grešaka, od kojih su nas neke skupo stajale

Kad hobi pretvoriš u biznis

T

o je bilo negdje na ljeto 2010. godine, bio sam na moru i razmišljao sam o tome kako bi bilo super da pokrenemo i mi takav blog u Hrvatskoj. S Goranom (suosnivačem, ne Blagusom :)) sam dosta pričao o tome, no on je radio u jednoj firmi i nije bio baš entuzijastičan prema mojim prijašnjim idejama, no ova ga se nakako dojmila. Počeli smo razmišljati o imenu i rekli “ajmo zadati datum 01.09. i krenimo s tim da vidimo što će se dogoditi”.

Tako je i bilo, na moru, tokom ljetnih noći uz pivo čuo sam se s Goranom i odlučili se da će se blog zvati ZIMO. Ime nam je bilo cool. Kratko, jasno i upečatljivo. Nismo imali ama baš ništa. Niti poslovni

plan, niti novaca, niti resursa, znanja, ništa, ja čak nisam imao ni kreditnu karticu pa je Goran ispeglao svoju kako bismo kupili domenu i hosting - koštalo nas je 50kn /mj.

Proučavanje mreža

Ja sam tako počeo pisati i sve detaljnije proučavati društvene mreže, tehnologiju, gadgete, sve što mi je palo pod ruku sam čitao.

Sve se odvijalo kod mene kod kuće, Goran je počeo dolaziti nakon što je završio sa svojim poslom i ostajali smo do 7-8 navečer kako bismo radili.

Nije dugo trebalo dok je Goran odlučio dati otkaz u firmi i početi raditi fulltime za ZIMO, mislim da je to bilo samo 4. mj. nakon što smo krenuli. Stvari

Goran Mudri i Saša Fišter iz magazina ZIMO 14

Studeni 2012.

su krenule na bolje. Počeli smo intenzivnije raditi asd na projektu i stalno f d smo razmišljali kako goran jes ispeglao asd d af f o s zaraditi neku lovu st fasd d fa sVoju kako po sdkarticu s df da se krpamo. a s s a a bismo f kupili Imali smo milif sdf f a sddomenu d s junidejanoništa i hosting fa df a - koštalo f a asd d s nismo realizia nas 50 kuna as je sdf f f a rali jer nismo d dfs asmjesečno f znali kako i asd nismo imali dovoljno ljudi.

Odlučili smo da ćemo Zeznuli smo raditi neke jednostavne web stranice koje bi mogle biti valjda sve živo što se dalo - no kao svaki startup tako i mi gotove za 24 do 48 h.

Tako je i bilo, uspjeli smo učili smo iz svojih grešaka, od prodati nekoliko njih, i zara- kojih su nas neke skupo stadili neku lovu koju smo ulo- jale, a neke su nam pak otvorile vrata za koje nismo ni znali žili dalje.

No problem je bio kako izdati da postoje. račun, pošto nismo imali firmu, pa nam je pala ideja na pamet Vodeći portal da možemo zapravo raditi sve ZIMO je ubrzo postao jedan preko udruge pošto nam je od top hrvatskih portala koji djelatnost bila upravo to što se bave tematikom društvenih radimo. mreža, počeli su nas zvati na Tako nam je Communcia- TV, radio, novine, portale za tion postala platforma za pro- mišljenje oko nekih stvari.

Počeli smo posjećivati konjekte na kojima radimo a ZIMO kao blog kojim želimo ljudima ferenecije, odnosno više manje pružiti filtirane i one najbitnije smo medijski partnerni na informacije iz svijeta društve- nekim od top konferencija u nih mreža, tehnologije i opće- regiji - izdvojio bih meni najdražu SHARE - a tu su i Marnito digitalne kulture.

Kako smo rasli tako smo keting Kingdom koju organidobivali sve više pohvala - ali i zira naš prijatelj Kosta Petrov, kritika. Znamo svi da je Hrvat- a i sve bolja je Web Strateska općenito poznata po tome gija kojoj pomažemo medijski da svi traže ‘dlaku u jajetu’, no pokriti videom i gdje redovito nekako smo se pomirili s tim. radimo liveblogging.

O p

P p

K

2 s

k p ž a p d l n j d m

d a k s p

s a

k

o

o o d i

n i h a a

e a u , i o

Ja poduzetnik

Parlov

više na poslovni.hr

piše: Natalija Parlov Una

Od ureda u autu do poznatog brenda Početak Velika kreativka s odličnom plaćicom i na poslu koji obožava ipak odlazi

K

ao i većina priča o hrvatskom uspjehu, i ova počinje ironijom. Do tog dana 2002. sve je bilo tako jednostavno i predvidivo.

Velika kreativka s analitičkim sposobnostima, odličnom plaćicom i na poslu koji obožava (i koji bi radio i besplatno, ali kad već netko to želi dobro platiti zašto ne ), te standardnim hrvatskim kreditićem na leđima. Potpuna autonomija na poslu, klijenti zadovoljni i još u 16.59 sati gasi komp, ide doma, uredno plaća svoje rate i mirno spava. Hrvatski san.

Dok nije srela drugog pojedinca, nevjerojatno izraženih analitičkih sposobnosti, manje kreativca, ali izrazito financijski osvještenog vizionara i prepoznavača talenata.

I tu počinje, po meni čisto slučajna, a po

16

sati bilo vrijeme je kada sam gasila računalo u uredu i to me nije zadovoljavalo

njemu potpuno predvidiva priča Bacimo mi karte na stol i odosmo “grlom u jagode”otvoriti svoj biznis. Bez puno love, s velikim entuzijazmom i ni najmanjom sumnjom u uspjeh.

Natalija Parlov Una, izvršna direktorica PARLOV medijskih komunikacija

Dosadan posao

Ovo potonje bilo je presudan faktor jer bi s onakvog posla samo deklarirani luđak mogao otići, a da nema drugog asa u rukavu.

Istina, posao u studiju postao je malo dosadan jer nije dopuštao neke kreativnije izričaje od uobičajenih fora koje brzo prolaze tu počinje praVi kod klijenata i sve su adrenalin. auto, na sličnu šprancu, mobitel, dobro pa se klijenti nesvjeispeglana košulja i sno kompariraju s konkurencijom laptop, i kuc-kuc od umjesto da odskaču ureda do ureda od nje.

Vjerojatno je to bio prvi pravi okidač za početak razmišljanja o svom

biznisu gdje klijentima daješ drugačije opcije i bez skrivenih namjera sugeriraš ono za što držiš da je najbolje za njih, a ne najpovoljnije za tebe.

I tu počinje pravi adrenalin.

Auto, mobitel, dobro ispeglana košulja i laptop. I kuc-kuc od ureda do ureda.

Ako nema direktora možeš sve što nudiš izlajat tajnici pa se možda žena smiluje i prenese mu tvoje pozdrave i poruke.

Dnevno pet do osam firmi; zovi, obilazi, nudi.

Hendlali smo neko vrijeme sve i svašta i kad smo vidjeli da pucamo po šavovima i da bi nam kvaliteta mogla početi opadati zbog nedostatka sna,

odlučili smo se proširiti. Otvorili dodatnih par radnih mjesta, od jedne radne sobice pretvorili cijeli stan u firmu i uspjeli okupiti pobjedničku ekipu.

Zasluge za uspjeh

I dalje smo na glasu kao vanstandardni kreativci.

Za velik dio našeg uspjeha, uz stručnjake na pojedinim područjima, zaslužna je i na našem tržištu ne previše raširena metoda: “klijentu uvijek reci stvari točno onako kako i jesu, radije idi s prijedlogom jeftnije kampanje nauštrb svog profita ukoliko smatraš da će naići na bolji odaziv jer zadovoljan klijent je lojalan klijent.”

Studeni 2012.

15

Ja poduzetnik

Catering Lisak

više na poslovni.hr

piše: Ana Lisak

N n

Pozitivan stav Nisam gubila nadu unatoč činjenici da nisam imala jasnu sliku što bih mogla raditi i još bila nezaposlena

Iz građevine u kuharske vode

O

duvijek me pokretala odlučnost i hrabrost, osjećaj i potvrda da mogu i znam, a ono što ne znam spremna sam naučiti.

Uz to me pratila i poprilična količina vlastite tvrdoglavosti koja je s vremenom prerasla u upornost pa je nekako sasvim prirodno da je poduzetništvo moj način života, moj hobi i moje zanimanje.

Promjena posla

Prije nego sam se počela baviti ugostiteljstvom, tri sam puta iz temelja promijenila poslove kojima sam se bavila.

Radila sam u veleprodaji velike trgovačke tvrtke , a prvi vlastiti obrt pokrenula sam 80-ih koji je već 1990. prerastao u respektabilnu tvrtku koja se bavila završnim radovima u građevinarstvu. No s

80’

godina Ana Lisak pokrenula je svoj prvi obrt 16

Studeni 2012.

ratom su gradilišta utihnula, a kako nisam osoba koja se miri sa situacijom, vrlo sam se brzo uključila i aktivirala u nevladinim mirovnim organizacijama pomažući i radeći sa stradalnicima rata, na razvoju civilnog društva.

Prvi puta u životu našla sam se na Zavodu za zapošljavanje, za mene neprihvatljivo i gotovo nevjerojatno. Nisam gubila nadu unatoč činjenici da nisam imala jasnu sliku što bih mogla raditi, ali znala sam da će mi se već ukazati neka prilika.

Ni dan danas ne znam što je prevagnulo da sam odabrala posao kojim se bavim već 13 godina jer sam o ugostiteljstvu znala točno toliko koliko sam naučila sa stajališta malo zahtjevnijeg gosta.

Međutim, nikada nisam ni pomislila da je to djelatnost u kojoj ću moći brzo i dobro “zarađivati” i taj sam stav zadržala do danas. Zanimala me je hrana, fer odnos s gostima, iznimno kvalitetna usluga, nešto posve drugo nego što se uobičajeno nudilo. Trebao mi je poslovni prostor u kojem ću moći pripremati hranu po

P

Ana Lisak, direktorica i osnivačica tvrtke Catering Lisak

svom vlastitom konceptu. Da najčešće odgovaram da je tajna sam više o tome znala, sigurna u tome da nema tajni! Ljubav sam da nikada ne bih odabrala p r e m a tom poslu i prostor na 4. katu i još k tome u Domu zdravlja. Pomalo sam naivno vjerovala da će to biti fini restoran za Ipostoa daN daNas fsdfsam asd sve poslovne ljude u okolici. poNosNa Na tu fasd fasd fasd I dan hrabrost Iakofasd sam fasdf asasd danas sam u tajdfposao fas asdfušla asdf ponosna potpuNo NespremNa, asdf asdf asdf na tu hrabrost iako sam u Novca asdbez fdfs asdfasd taj posao ušla potpuno nespremna, bez novaca, bez nekog ozbiljnijeg iskustva. Prvo posuđe sam gotovo doslovno donijela pozitiiz vlastitog doma. Sada prilično van odnos prema naručitelju emotivno i s ponosom gledam svakako su na prvom mjestu!

Osim toga postoji cijeli niz na to razdoblje. različitih , više-manje poznaVlastita sredstva tih elemenata, kao npr: neupiSve ove godine, u razvoju tan fer odnos prema gostima, poslovanja oslanjamo se isklju- trajna motiviranost u prvom čivo na vlastita sredstva. To nas redu vlasnika i voditelja, drži na površini. Svake godine a potom svih zaposlenika, bilježimo rast prihoda, ne otpu- uljudna posluga, nužna jasna štamo zaposlenike, već napro- definicija i na kraju težnja ka tiv, i u tom segmentu bilježimo perfekciji u svakom segmentu: od pristupa do izvedbe. Ali u lagani rast.

Kada me netko pita u čemu temelju svega toga leži izuzetno je tajna uspješnog poslovanja, naporan i odgovoran rad.

N

k t s p j

r ž v k ć o

U

v n n v r f b n r n n s z s g o s v s B G

k

a v i

u

z , m , , a a : u o

Ja poduzetnik

BMG

više na poslovni.hr

piše: Sandra Mihelčić

Nijedna banka nam nije htjela dati kredit Plan kada netko kreće u poduzetništvo mora prvih nekoliko godina zarađeni novac ulagati

N

akon šest godina rada za domaće i svjetske korporacije (Agrokor, Jamnica, Nestle Adriatic), uglavnom na financijskim pozicijama, osjetila sam potrebu za promjenom karijere.

Biti pasivni promatrač, raditi za druge, provoditi tuđe želje i ciljeve jednostavno me više nije usrećivalo bez obzira koliko sam dobro bila plaćena, putovala svijetom i imala ostale beneficije.

U posao sa suprugom

10 godina trebalo je Business media Group počne ubirati plodove rada

Sandra Mihelčić, vlasnica Business media Groupa

S nepunih 29 godina, na veliko čuđenje i negodovanje najbliže okoline, s vrlo malo novca kojeg sam dobila kao Posao smo prije točno deset godina pokrenuli u našoj vjenčani dar, jednim starim računalom, ali s jakom dnevnoj sobi u sklopu kuće formalnom naobrazu kojoj živimo u Velibom, stručnim znakoj Gorici, a nakon njima, voljom za toga smo iznajrad i određemili uredski nim poslovpodrumski kao velIku nim iskuprostor na manu hrvatskIh stvom, zagrebačpoduzetnIka zajedno kom Zrisa suprunjevcu IzdvojIla bIh g o m , jer nam nestrpljIvost I odlučila je to bilo pesImIzam sam osnonajjeftivati medijnije. sku grupu Niti jedna Business Media banka nam nije Group (BMG). htjela dati kredit, o

državnim poticajima, poticajima za žene u poduzetništvu, poticajima za start up tvrtke da ne govorim.

Cromina nagrada

Tek danas, nakon 10 godina rada, ubirem plodove ulaganja u medijski biznis.

Jedan od tih plodova je Cromina nagrada za najbolju hrvatsku menadžericu te titula EU ambasadorice ženskog poduzetništva, zatim vlastiti poslovni prostor u kojeg smo nedavno preselili našu grupaciju Business Media Group (BMG), 14 stalno zaposlenih kolega i više od 100 vanjskih

suradnika, nedavno pokrenuti poslovni mjesečnik Direktor, te ulaganje u još jedan novi specijalizirani portal koji će uskoro ugledati svjetlo dana i pokretanje Akademije Poslovnog savjetnika.

Kao veliku manu hrvatskih poduzetnika izdvojila bih nestrpljivost i pesimizam.

Kada netko kreće u poduzetništvo mora biti svjestan da u prvih nekoliko godina sav zarađeni novac treba ulagati u razvoj i kvalitetu.

Nema kupovine novih skupih automobila, putovanja, godišnjeg odmora, noćnih izlazaka.

Studeni 2012.

17

Ja poduzetnik

GoHome

više na poslovni.hr

piše: Hrvoje Bujas

Vrijednosti U ovom poslu nisam zato da bih zapošljavao ili plaćao poreze, to je nusprodukt moje zarade

Pošteni poduzetnik je ugrožena vrsta

R

elativno sam kasno krenuo u poduzetničke vode, iako sam još kao srednjoškolac zarađivao prodajući stare romane, majice, iznajmljujući očev brod i slično.

No, nakon završenog Ekonomskog fakulteta u Zagrebu, stigla je ponuda za posao u vladinoj Agencija za promet i posredovanje nekret-

je po političkom ključu vraćen iz mirovine, napustio Agenciju nakon šest godina, otvorio svoju firmu Bujas i sin, te krenuo u svoj prvi projekt s Nacionalom, koji je tada na čelu s Ivom Pukanićem bio lider na print tržištu. Širenje u regiji

U 2,5 godine smo izdali pet CD vodiča za kupnju i opremanje doma, a na izradi zadnjeg CD-a sam upoznao svoje sadašnje partnere u projektu GoHome, Naše je radNo Dražena Drnasa i vrijeme od 0 do 24, a ĐuliNaša obveza prema jana 15 zaposleNika Nolu.

Imali smo je koNstaNta istu ideju razvijanja tražilice koja bi na jednom mjestu pretraživala sve nekretnine. Krenuli ninama. smo u svibnju 2007. godine, No, 2005. sam, nakon nesla- dobili VC founding za ekspanganja s novim direktorom koji ziju, projekt je od početka pro18

Studeni 2012.

Hrvoje Bujas, direktor marketinga i suosnivač GoHomea

15 zaposlenika je konstanta.

Poduzetnik koji svoj posao radi pošteno je, zapravo, ugrožena vrsta koja nakon što plati sve poreze, prireze i ostale troškove može u današnje vrijeme biti sretan ako mu nešto ostane.

Odlazak U ovom poslu tisuća dnevnih nisam zato da bih Kao poduzetnik ne posjeta iz smiješ nikada stati, sedam zapošljavao ili plaćao moraš stalno raditi i zemalja ima poreze, to je nusprogledati u budućnost, GoHome dukt moje zarade, pokušati smanjivati ako država misli da rizike, no neizvjeću ja stvarati novu snost uvijek postoji jer je ona vrijednost, a ona će pak sve dio našeg života. raditi da je ostanem bez zarade, Naše je radno vrijeme od 0 lako se može dogoditi da se do 24, a naša obveza prema odlučim za drugu zemlju.

fitabilan, a u ovom trenutku imamo više od 55.000 dnevnih posjetitelja u sedam zemalja u kojima radimo. Planiramo se širiti i dalje, sve je tehnički već spremno za Bugarsku i Rumunjsku.

55

10 Partner u svakoj tvrtki! oglašivači čitatelji

pretplatnici zaposlenici

dobavljači kupci partneri autori novinari suradnici fotografi oglašivači čitatelji pretplatnici zaposlenici dobavljači kupci partneri autori novinari suradnici fotografi oglašivači čitatelji pretplatnici zaposlenici dobavljači kupci partneri autori novinari suradnici fotografi

godina

HVALA VAM! ®

A K A D E M i JA

BMG image 10 godina.indd 4

26.11.2012. 9:41:48

Ja poduzetnik

Jasno&Glasno

više na poslovni.hr

piše: Boris Ličina Borja

Pokretanje novina Umjesto da čekamo daseZemljazavrtiudrugomsmjeru,zasukali smo rukave i izrodili Plan B

Boris Ličina Borja, suvlasnik Jasno&Glasno

Teško je zamisliti strast uređivanja

U

S

i s p n g z ž

A

na i ja htjeli smo Ana i ja bili smo kolege u magaimati svoje novine, zinu PC Chip.

Bacili smo se na redizajniraa kad smo ih napravili shvatili smo da nje i redefiniranje ovog dugonismo ostvarili svoj cilj, nego vječnog informatičkog magasmo si tek osigurali startnu zina i sa stotim brojem osigupoziciju za ostvarenje cilja. rali smo mu novi zamah na Jedino što nije bilo jasno jest tržištu.

- što je zapravo naš cilj.

Možda je i dobro da još uvi- Prilozi za novine jek nemamo odgovor na to Kolege postaju poslovni pitanje jer nikako ne želimo partneri: osmišljavamo i proda naše poslovno/prijateljsko/ duciramo informatički prilog životno putovanje izgubi tu ira- Portal za Slobodnu Dalmacionalnu, djetinjaciju, ICT prilog eSan stu dimenziju igre i za dnevne novine u sveobuhvatne radoBiH te radimo na znalosti koja nas mnoštvu što manjih tjera da idemo dalje što većih poslova i zacrtavamo si uvii projekata. Rastu tisuća kuna jek nove male ciljeve izgubilo je nam krila i naša se koji će nas na kraju Jasno&Glasno mala zajednica opet puta možda dovesti na jednom iznova rekonceptuado ostvarenja nekog projektu lizira: Ana i ja – izdasvetog masterplana, vači. a možda i neće.

Tko nikad nije uređivao Ali u tom slučaju barem novine, ne može ni zamisliti ćemo znati da smo se putem tu iskonsku pokretačku strast dobro zabavljali i da ne žalimo koja prerasta u svekonzumini za čim. Dotad, uši slušaju, rajuću ovisnost. Gledajući oči gledaju, bit će valjda nešto. s pozicija naše strasti, hva-

70

20

Studeni 2012.

U o

o b “ n

P

tala nas je bespomoćna tuga dok smo pasivno pratili kako domaće medijsko tržište erodira strahovitom brzinom.

Umjesto da čekamo da se Zemlja zavrti u drugom smjeru, zasukali smo rukave i izrodili Plan B. Naš je cilj bio napraviti autentičan i originalan magazin kojim ćemo se ponositi i pritom se ni sekunde nismo zamarali hrvatskom poduzetničkom zbiljom. I vrijedilo je.

Postati poduzetnik

Mislim da se zapravo poduzetnikom postaje s vremenom, iskustvom, pogocima i promašajima. Naučili smo kako

se nositi s državnim institucijama, koliko je važno odabrati pravog partnera koji će u posao uložiti jednaku količinu snage, volje i ljubavi koliku i vi, kako se nositi s porazima i pobjedama i kako, primjerice, ponekad poraz može prerasti u posvemašnju pobjedu.

Potonju lekciju očitao nam je prošle godine naš iPad magazin Pokret na kojem smo izgubili oko 70.000 uloženih kuna, dijelom i biranjem krivih ljudi za pravi posao, a dijelom i zbog pogrešnog timinga.

No, niti pola godine kasnije Jasno&Glasno je počelo producirati prvi iPad magazin jednog telekom operatera u Europi (B.netov 3Dmag).

u s g O s d s

n n H n n

k

u u i i , u

e , i g

e n u

Ja poduzetnik

Zadruga Vrh

više na poslovni.hr

piše: Ivan Hrupački

Umjesto tvrtke ili obrta osnovali smo zadrugu Ušteda Za razliku od tvrtke, zadrugu možete otvoriti sa 7000 kuna vezanog uloga

S

jedeći u kafiću u blizini strojarskog fakulteta jedno popodne, između zbrke u glavi i ispita na fakultetu, dogovorio sam sa prijateljem da za vikend pođemo put Jankovca. Stigavši na Jankovac započeli smo razgovor što promijeniti, kako zaraditi koju kunu za osnovne životne potrebe.

Okruženje Papuka koje se odlikuje velikim šumskim bogatstvom, navelo nas je na “misao” zašto ne iskoristiti date nam potencijale.

Promocija Papuka

I tu počinje naša priča o uspjehu. Utemeljeni , odnosno osnovani smo 07.07. 2011. godine na skupštini zadruge.

Obzirom na bogomdana bogatstva te činjenicu da većina s t a -

Zadrugu Vrh pokrenuli su dvojica prijatelja Ivan Hrupački i Danijel Vujić, a proizvode drvo

promocije Papuka, čiji istoimeni vrh doseže 953 metra nadmorske visine, što je samo 80 metara niže od dobro nam poznatog Većinafsdf naših postoa asd Sljemenskog klijenata fasd fasdčesto fasd vrha, nastala nam je postaVljala fasdf asasd fasd je “Drvna zadruga pitanje od kud fas df asdf asdf Vrh”.

Zadruga, Zašto asdf asdf asdf K a d a niste otVorili asd fdfs asdfasd otvarate tVrtku obrt, tvrtku ili zadrugu uvijek novćete se susresti sa ništa problemima vezano za Hrvatske ne zna da Slavonija otvaranje, koju dokumentaciju nije sasvim ravna, a u svrhu predati, a kao najveći problem

navodimo novac. Većina naših klijenata i poznanika često nam je postavljala pitanje od kud zadruga, zašto niste otvorili tvrtku.

Proizvodnja

Uz neizostavan problem kao što smo već spomenuli - novac, za razliku kod otvaranja tvrtke, zadrugu možete otvoriti sa 7000 kuna vezanog uloga, što je znatno manje od temeljnog kapitala za tvrtke.

Kako osim moralne potpore drugu nismo imali, svoj put stvarali smo korak po korak, podržavajući jedan drugog, razrađujući poslovnu tema-

tiku do dugo u noć. Danas, sa zadovoljstvom možemo reći, da, trud se isplatio!

Drvna zadruga Vrh osnovana je sa namjerom stvaranja poduzeća za preradu i proizvodnju proizvoda od drva.

Naša proizvodnja usmjerena je prema masivnom drvetu.

Orijentirani smo na hrvatske vrste drveta kao što su bukva, hrast i jasen.

Proizvodimo vlastite proizvode kao i proizvode po narudžbi.

Također, opremamo vaše vikendice, apartmane, kljeti, domove,restorane, hotele i poslovne objekte.

Studeni 2012.

21

Ja poduzetnik

NEOS

više na poslovni.hr

piše: Davorin Capan

Najveći uspjeh je što nismo nikoga otpustili zbog krize Radno vrijeme Posao je krenuo čim smo osnovali firmu, i ubrzo smo se viđali i vikendom

P

riča o NEOS-u počinje 2002. kad su se poklopili poslovni putevi nas trojice te smo shvatili da zajednički možemo izgraditi kvalitetnu tvrtku.

Tad smo radili u jednoj informatičkoj tvrtki no shvatili smo da želimo i možemo bolje. Željeli smo se stručno dokazati te kroz neko vrijeme ostvariti i privatnu stabilnost.

Mario je donio svježi pristup i entuzijazam jednog od najboljih studenata varaždinskog FOI-ja, Davorin inovativnost i volju za pomicanjem

Osnivači tvrtke: Dražen Marković, Davorin Capan, Mario Mrljić

veliku energiju imamo svo troje i uspješno je poslovno kanaliziramo.

Jasni principi

Razna iskustva s ranijih poslova, bitno su doprinijela kasnijoj kvaliteti i pristupu našem poslovanju.

Početna ideja vodilja je bila postaviti Unatoč obimnim jasne principe poslovanja – Poslovnim definirati obavezama, i danas

smo sva trojica aktivno PrisUtni U Projektima tvrtke

granica, a Dražen iskustvo i smirenost stečenu u inozemstvu. Nasreću, 22

Studeni 2012.

poslovne i tehnološke temelje kojih ćemo se držati, bez svaštarenja koje je, u to vrijeme, bilo često pristutno u hrvatskoj IT industriji.

Stoga smo nastavili s Oracle

i Open source tehologijama koje smo dobro poznavali, orijentiravši se na dva segmenta – poslovnu inteligenciju te custom razvoj rješenja prema specifičnim potrebama klijenata. Sljedeća smjernica bila je da ćemo se orijentirati na rješenja za srednje i velike korisnike.

Nekako se poklopilo da su prvi važni poslovi bili vezani uz financijsku industriju – mirovinske fondove, osiguravajuća društva, banke.

Kasnije se tu uklopila i telekom industrija. Najveća bojazan - da nećemo imati dovoljno posla niti za hladni pogon tvrtke - ubrzo se pokazala neutemeljenom.

Posao je pomalo krenuo čim smo osnovali firmu, i ubrzo smo se nas trojica viđali navečer i vikendom. Naravno da se

ni tad nije pitalo za radno vrijeme – već samo za rezultat.

Trenutačno nas u NEOSu ima oko 30-ak zaposlenih.

Rast je od osnutka konstantno prisutan, po svim parametrima.

Kroz krizu smo uspješno rasli, 2011. smo završili s preko 30% rasta. Unatoč obimnim poslovnim obavezama, i danas smo sva trojica aktivno prisutni u projektima tvrtke.

Bez otpuštanja

Prilično rano smo shvatili da je hrvatsko tržište ograničeno, a država “nosi” gotovo 70% budžeta u projektima.

S javnim sektorom uopće ne radimo, uvijek smo se orijentirali na privatni sektor.

Našim najvećim uspjehom smatramo što nismo nikoga otpustili zbog krize.

Ja poduzetnik

Oko svijeta

više na poslovni.hr

piše: Zoran Paunović

Izvor ideja U 10 mjeseci obišli smo više od 35 zemalja, naučili engleski i španjolski, te stekli krasna prijateljstva - ideje su same počele izvirati

Sve je počelo otkazom i putovanjem oko svijeta

I

deja o putu oko svijeta je došla iznenada uz čašu vina na trijemu obiteljske kuće 2007. Dali smo otkaze i mjesec dana nakon toga već smo bili na putu. U 10 mjeseci obišli smo više od 35 zemalja, naučili engleski i španjolski, posjetili više od 200 vinarija, te stekli krasna prijateljstva. Takvo jedno veliko putovanje razvije u pojedincu kreativnost, maštu i karakter, te osposobi za nove životne izazove. Vratili smo se, a ideje su same počele izvirati.

Zoran Paunović i ivica Jujnović osnivači neprofitne udruge “Oko svijeta”

četvrta po redu konferencija koja je od ove godine izrasla u vodeći festival individulanih putovanja u Hrvatskoj. Jedan od osnovnih ciljeva koje sam postavio na putovanju oko svijeta je Moje je iskUstvo da bio izučiti marketing vina sa trebaš napraviti željom da ono čega se bojiš, napipodUzetnici sU š e m knjigu koja oni koji igrajU će pomoći igrU pokUšaja i hrvatskim vinaproMašaja rima da postanu prepoznatljivi na svjetskom tržištu. Knjigu još

24

Studeni 2012.

R

M

u O s b j m a

Motivacija za mlade

Pokrenuli smo prvu konferenciju “Putovanje je znanje”, koja je okupila tada najveća imena hrvatske putovalačke scene. Cilj nam je bio motivirati mlade na velika putovanja. Upravo je završena

S t

s h p s a d c

N

nisam napisao.

Međutim, rodila se nova ideja.

Ideja o pokretanju vinskog festivala u Dalmaciji.

Više od godinu dana je trebalo od ideje do realizacije.

200

Upravo takve, na prvi pogled bezizlazne situacije, prisile čovjeka na dodatni menvinarija obišli su talni napor, pa na svom putovanju uz optimizam i Zoran Paunović i ivica vjeru, rješenje Jujnović se uvijek nađe na kraju. Većina ljudi se boji. Boje se odgoStrah i uspjeh vornosti, obaveza, neuspjeha, U Hrvatskoj ljudi svakod- samoće, borbe... Moje je iskunevno dobivaju otkaze. Težak je stvo da trebaš napraviti ono to udarac za svakog pojedinca. čega se naviše bojiš. PoduzetPoslovica kaže kako često pre- nicu su ljudi koji igraju igru dugo gledamo u zatvorena pokušaja i promašaja. Kad kikvrata, pa ne vidimo prozor. saju se dižu i kreću iznova.

s g n j c r i s

d k r t s t g d n u

k

,

a , a a i e e a , o u -

Ja poduzetnik

Infinuma

više na poslovni.hr

piše: Tomislav Car

Sa 19 godina vodili smo tvrtku, studirali i radili Rani uspjeh Na prvoj godini faksa uspjeli smo ugovoriti posao s velikim telekomom

M

oj kolega i suosnivač Infinuma Matej Špoler i ja upoznali smo se u srednjoj školi u Karlovcu.

Oboje smo voljeli stvarati nove stvari koje su, igrom slučaja, bile vezane uz tehnologiju. Bilo je tu svega, od softvera za PC, mobitele i web, pa do pomalo avangardnih projekata.

Sjećam se kada je Matej za svoje računalo izgradio vodeno hlađenje kako bi optimizirao proces hlađenja računala, a ja sam u prtljažnik svojeg prvog automobila ugradio računalo da uvijek imam veliku kolekciju glazbe sa sobom.

Nagrade i natjecanja

U srednjoj školi sudjelovali smo na natjecanjima iz programiranja uz pomoć tadašnjeg mentora i današnjeg prijatelja, Slavena Lulića. Natjecati ste se mogli tako da rješavate programske zadatke ili da sudjelujete u nečemu što se naziva “Smotra radova”.

S obzirom na to da smo znali da smo puno bolji u izvedbi konkretnih projekata, nego u rješavanju apstraktnih algoritamskih problema, držali smo se onoga u čemu smo dobri i tako kao klinci od 15 do 17 godina nekoliko godina zaredom osvojili nagrade na državnim natjecanjima. Oboje smo upisali FER jer smo smatrali

Tvrtka za dizajn i razvoj mobilnih i web rješenja posluje već 8 godina

da je važno završiti fakultet. Ne znam iskreno zašto smo to mislili, ali pokazalo se dobrim, pa se te mantre držim i danas.

Na prvoj godini faksa uspjeli smo ugovoriti posao s velikim domaćim telekom operaterom, a negdje u isto vrijeme ostvarili i prvu veću prodaju, za 30.000 kuna prodali smo licencu kompaniji iz Malezije i osnovali tvrtku.

Neću reći da nas je okolina u potpunosti shvaćala. Imali

22

djelatnika zapošljava tvrtka Infinum

smo 19 godina i vodili svoju tvrtku, studirali smo i paralelno radili. Proizvodili smo svoj softver i pronašli nekoliko unosnih poslovnih niša, i već tada, za studente, zarađivali pristojne novce.

Nakon završetka faksa, odlučili smo da je vrijeme da počnemo još ozbiljnije raditi.

Timu se aktivno pridružuju Nikola Kapraljević, Josip Bišćan i Tamara Momčilović koji danas čine okosnicu Infinuma koji zapošljava 22 djelatnika. Često me pitaju kako to da nismo nikada tražili ni uzeli investiciju.

Pronalazak investicija

Iskreno, kada smo mi započinjali, nismo ni znali uopće što

su to investicije. VC fondovi, seed fondovi, poslovni anđeli, toga ničeg nije bilo i snalazili smo se kako smo znali - zaradili smo novce, investirali ih natrag u tvrtku, zaradili još, pa investirali opet natrag u tvrtku.

Vremenom smo se specijalizirali za rješavanja problema velikih kompanija orijentiranih prema njihovim korisnicima. Razvili smo najbolje rješenje za mobilno bankarstvo u regiji.

Imamo najpopularniju mobilnu aplikaciju za neki medij u Hrvatskoj.

Naša aplikacija za pomoć u prometu je nedavno probila 100.000 downloada, a naš softver se koristi na 40 najvećih brodova za krstarenja na svijetu.

Studeni 2012.

25

Ja poduzetnik

Aqua Viva

više na poslovni.hr

piše: Dario Šimić

Prodaja vode Uvijek sam razmišljao što bih još mogao napraviti, kakvu novu vrijednost stvoriti raditi nešto iz nule, pogotovo su me zanimale proizvodnja i prerada

Nogomet i biznis su različiti, morao sam krenuti od nule

S

ve je počelo 1999.

Kao vrhunski sportaš još ranije sam pio zdravu vodu, shvaćajući kolika je njezina važnost za organizam. Budući da se 1998. flaširana voda nije bila toliko popularna u Hrvatskoj počeo sam razmišljati o zdravoj vodi i njenoj uporabi. Kako sam oduvijek bio nemiran duh, uvijek sam razmišljao što bih još mogao napraviti, kakvu novu vrijednost stvoriti, raditi nešto iz nule. Pogotovo su me zanimale proizvodnja i prerada.

Kada sam došao doma mami (koja je tada vodila dućan) s idejom da bih htio prodavati vodu, odgovorila mi je da “nisam normalan”. Pitala se tko bi kupovao vodu.

14

2

plusevi, koji minusi, a ova mi se ideja svidjela, no u to vrijeme sam još uvijek igrao nogomet i nekako mi se uvijek događalo da mi netko daje protuargument “zašto nešto ne napra-

viti”. Sljedeće što se dogodilo jest da sam kupio strojeve, ali nisam imao menadžment. Svi su me upozoravali da ne ulazim u taj biznis. Čak su me uvjeravali da

godina je prošlo od vremena kada je Dario Šarić došao na ideju o biznisu s vodom

godine strojevi za punjenje vode stajali su u bescarinskoj zoni

Galonski biznis

U međuvremenu sam upoznao Marijana Radića, koji je u tom “fahu” radio u jednoj od najvećih američkih kompanija, i on me savjetovao da krenem u galonski biznis, znači pakiranje vode od 20 litara.

Objasnio mi je da je to vani jako popularno, da je voda na taj način puno jeftinija, dostupnija, ali da bih time izbjegao i konkurenciju - znači domaće divove, Jamnicu, Studenu i tako dalje. Ovako bih imao svoju nišu. Uvijek razmišljam zašto nešto napraviti, koji su 26

Studeni 2012.

Dario Šimić bivši nogometaš kaže da je i on platio svoje poduzetničke greške

napravim nekakvu “visibility” studiju, koja je 1998. pokazala da bi posao s “water coolerima” u Hrvatskoj bio katastrofa. Budući da sam strojeve već kupio, smjestio sam ih u bescarinsku zonu, i tako su stajali dvije godine. A sve zato što nisam imao menadžment.

No, ideja me i dalje kopkala, mislio sam da je dobra i biznis je krenuo 2002. Ispostavilo se da je “visibility” studija govorila poptuno krivo.

Prepoznatljiv brend

Posao je dakle krenuo, u međuvremenu sam našao menadžment, mama se uključila u biznis, no brat i ja u to vrijeme smo igrali nogomet u Italiji, pa mi je teško padalo promatrati razvoj biznisa s distance. S povratkom brata Josipa u Hrvatsku, Aquaviva je postala prepoznatljiv brend, počeli smo se razvijati onako kako se jedna tvrtka i treba razvijati.

Ja sam svoj kapital, za razliku od nekih, imao i to mi nije bio problem. U nogometu sam “doktorirao”, ali nogomet i biznis su savim različite stvari, morao sam proći školu, platiti ju i krenuti od nule. Neću reći da mi ime nije puno pomoglo u biznisu. Puno mi je lakše razgovarati s ljudima, puno lakše dobijem priliku.

Z ‘

M

O

l s i g A j d r k š ž o

P

v p d č i n s u

k

t

” e u u o . , s e -

u o o u o s a a , o a

u o m i , i i o e

Ja poduzetnik

Dizajn studio

više na poslovni.hr

pišu: Šesnić i Turković

Zbog velikih projekata ‘živimo’ u svom studiju Male radosti Najviše nas razveseli kada nam se javljaju novi klijenti koji žele baš nas

O

našem početku ne može se snimiti film. Ili može, ali tako nespektakularna priča u kina bi privukla samo naše roditelje... Marko i ja upoznali smo se na prvoj godini Studija dizajna pri Arhitektonskom fakultetu. Na jednom zadatku kolegija “produkt dizajn” na prvoj godini radili smo zajedno kartonski kofer za skladištenje i prenošenje B1 plakata i tu smo skužili da suradnja super funkcionira.

Pobjeda na natječaju

Godine 2004. smo dobili veliki javni natječaj za grupni vizualni identitet za četiri državna zavoda. Taj natječaj nam je prilično definirao idućih pola godine – dobitnik natječaja potpisivao je ugo-

Marko Šesnić i Goran Turković, dizajn studio Šesnić&Turković

vore za razradu vizualnih identiteta i izradu priručnika grafičkih standarda. Od nagrade smo si odmah pokupovali nova računala i počeli raditi kod Marka i njegovih roditelja doma. čiNi se da smo Jednom ili dva i dalje Na Nekom puta tjedno išli bi u zavode na početkU jer sastanke, što stalNo Učimo i je bilo prilično stječemo Nova bizarno jer poslovNa smo imali 22 godine. Nakon iskUstva sastanka bismo jurili na faks na predavanja. Godine

2008. smo unajmili poslovni prostor sa još dvoje cimera: Vanjom Cuculićem i Srđanom Modrinić – BooBoo. Tu su stvari postale ozbiljne. Vanja i BooBoo su stariji i iskusniji kolege i imali su već uhodane poslove, a Marko i ja smo prvi put u životu morali plaćati poslovni prostor, morali smo i za život zaraditi jer više ni jedan ni drugi nije živio s roditeljima.

Odlična suradnja

Bio je to zapravo dosta “šokoviti” korak. Taj poslovni suživot s Vanjom i BooBoo rezultirao je odličnim suradnjama, prijateljstvom i hrpetinom novog

iskustva. Zapravo je izvrsno za mlade, dizajnere iskusiti ovakvo nešto. Što god ne znaš – netko od cimera će znati, ako si u nekoj zeznutoj poslovnoj situaciji – netko od cimera je već bio u sličnoj situaciji. S Vanjom smo radili za velike klijente.

BooBoo nam uleti kad god nam treba ilustracija.

Najviše nas razveseli kada nam se javljaju novi klijenti koji su pogledali radove i žele baš nas. Trenutno radimo nekoliko velikih projekata, tako da živimo u studiju. I dalje smo sa BooBoo u Klaićevoj te nam se čini da smo i dalje na nekom početku jer stalno učimo i stječemo nova iskustva.

Studeni 2012.

27

Ja poduzetnik

Heraklea

više na poslovni.hr

piše: Kristina Ercegović

Moja priča počinje s operacijom kralježnice i Oprah showom Cijena uspjeha Uspjeh se plaća, ali svatko za sebe treba paziti da cijena nije previsoka

M

oja poduzetnička kojima sam krenula i tako je priča počinje prije krajem 2002. nastala Heraklea deset godina dok koja je i danas jedina specijalisam u bolničkom zirana agencija za mystery shokrevetu gledala Oprah show pping. Još sam neko vrijeme na temu čudna zanimanja, radila u Plivi dok nije sklopljen a među ostalim sam vidjela i prvi posao sa HGspotom, Irida tvrtke angažiraju “tajnog som i PZ Autom. kupca” koji na njihov račun kupuje, hrani se u restoranima, Važnost edukacije putuje i odsjeda u hotelima.

Svi su mi se smijali i govorili Zvučalo mi je predobro da da sam mlada i luda, no moj bude istina, ali znala sam zašto bivši suprug bio mi je podrška bi netko plaćao ovakve infor- iako ni on nije vjerovao u samu macije – jer je ovakva vrsta ideju. povratnih informacija oko Sav prvi zarađeni novac uloizvedbe nužna za unapređenje žila sam u edukaciju i otišla na usluge i poslovanja općenito. konferenciju Svjetskog udruSljedećih sam mjeseci istraži- ženja agencija MSPA (Mystery vala i shvatila da je “mystery Shopping Providers Associashopping” (tajno kupovanje) t i o n ) u London gdje sam zasebna industrija odnosno upoznala kolege alat kojim se usluge koji se ovim različitih tvrtki poslom bave 10 mogu mjeriti i više godina, i uspoređii od njih sam Jako pUno sam vati. U to sve naučila. sam vriGradeći radila, često i jeme posao sam, do 20 sati na dan, radila zapravo, gotovo UviJek u Plivi morala i ušteeducirati svih sedam dana U djela ljude i o važtJednU o k o nostikvalitete 12.000 usluge. Puno kuna s je tu bilo pionir28

Studeni 2012.

Kristina Ercegović, osnivačica Heraklee prve i jedine agencije u Hrvatskoj specijalizirane za mystery shopping

skog rada – osmislila sam prva u svijetu koncept Mystery shopping dana, pokrenula sam Heraklea Customer Service Akademiju, držala seminare o usluzi, pisala Heraklea blog.

Posao je cijelo vrijeme rastao, prošili smo se po regiji pa se povukli u krizi, kad smo i mi osjetili pad.

Prodaja tvrtke

Jako puno sam radila, često i do 20 sati na dan, gotovo uvijek svih sedam dana u tjednu.

Zanemarila sam svoje zdravlje i privatni život te nakupila 20,

kasnije i 30 kilograma viška.

Uvijek govorim da cijenu uspjeha treba platiti, ali svatko za sebe treba paziti da mu ona nije previsoka. Gledajući unazad, ne bih ništa mijenjala.

Nakon osvojenih nagrada i svega, za mene više nije bilo izazova, ostala sam trudna i krajem 2008. rodila sina Luku.

I tada je počeo moj privatni i poslovni zaokret, novi život.

Shvatila sam da Heraklea nije moja da bih već dala otkaz i dva puta sam otada prepustila njeno vođenje da bih je prodala i otišla.

EuroART93

piše: Jurica Vuković

Ja poduzetnik više na poslovni.hr

M v

Globalno selo Postali smo globalni igrači, pa danas u Sisak dolaze klijenti sa Kanarskih otoka, Floride, iz Norveške

Dobar proizvod uvijek uspije

K

će ono što će ih razlikovati od drugih biti pametan sadržaj i “wow” dizajn. Godine 2000. web u Hrvatskoj bio je postavljen na principu “O nama – Naše usluge – Novosti – kontakt” i ja sam svakom klijentu, pristupao vrlo pažljivo.

Klijenti su bili kafići u Sisku, male tvrtke i neprofitne organizacije. Novaca nije bilo, a nije ga trebalo niti biti, osim ako je s vremena na vrijeme trebalo kupiti neki hardware ili kupiti uredski materijal.

U početku sam radio pet, šest stranica na godinu i tradicionalni marketing, a uskoro Veza IT-a i grafike je stigao i prvi klijent iz Web je krenuo i ja Zagreba. Godine 2001. sam nekako potse EuroART93 prepuno prirodno selio u centar povezao IT Siska, a Vikor i grafički Bublić i ja Prvi KlijeNti Su dizajn na marljivo bili KaFići u SiSKu, najbolji smo radili male tvrtKe i mogući na novim način projekNeProFitNe jer sam t i m a , orgaNizacije, vrlo brzo nepreNovaca Nije bilo shvatio da stano se će uskoro usavršavasvatko imati jući. Kako je svoju internetrastao Eurosku stranicu, ali da ART tako su rasli i

ao i u svakoj dobro priči i ovdje su se neke stvari trebale pogoditi baš kako treba. Fakultet Organizacije i Informatike u Varaždinu završio sam 1999. i preuzeo tvrtku EuroART93 koju je tada vodila moja majka.

Dok je većina mojih kolega s faksa ili bliskih prijatelja ulazila u dobre IT tvrtke, ja sam se odlučio za vlastitu tvrtku jer je to pružalo brojne mogućnosti kao što su širenje, zapošljavanje, novi poslov i klijenati, a i mogao sam raditi kada želim.

30

Studeni 2012.

P

Jurica Vuković osnivač i vlasnik tvrtke za web dizajn EuroART93

naši klijenti, dolazili novi, veći kreativni direktor što sam odui s većim zahtjevima. Ubrzo je vijek želio. firma zapošljavala petero ljudi i lagano smo počeli dobivati Širenje u svijetu velike klijente.

Danas EuroART93 zapoPrekretnica su nam bila dva šljava 13 ljudi i napokon funkprojekta, Byblos club u Poreču cioniramo kao prava agencija i Bimini bay Web stranica i svaki novi projekt nam je malog otoka na Bahamima veliko veselje. koje je bio u vlasništvu Hilton Digitalna agencija znači grupacije. Bimini smo radili da radimo mobilne aplikacije, social APP-ove doslovno bez prekida i puno manje web 10 dana u smjenama, stranice kao takve. a na kraju smo i za Postali smo glonjega također dobili balni igrači i sljedeći velik broj nagrada. korak nam je šireMoj veliki problem internetskih nje u svijet i otvau tom je periodu bio stranica u počecima ranje podružnica, a nedovoljna delegatrenutno radimo na cija zadataka i vrlo radila je tvrtka Njemačkoj i Franbrzo sam došao u EuroART93 cuskoj. situaciju nepoštivaOno što nam je u početku nja rokova. Bio mi je to najteži period u tvrtki, lagano bila mana, a to je lokacija kaotičan i dalje sam ima dvije Siska, danas je prednost. funkcije, direktora i dizajnera, Imamo niske troškove odršto je u to vrijeme bila nemo- žavanja pogona i stvorio sam guća misija. svojevrsnu mikroklimu u kojoj Preda mnom je bila odluka radimo. Danas u Sisak dolaze ili se vraćam u “manufakturu” klijenti sa Kanarskih otoka, ili se otvaramo kao potpuno Floride, iz Norveške, i ispudigitalna agencija i postav- njen sam kada shvatim da ljamo stvari na svoje mjesto. smo postali globalno selo i da Godine 2010. smo već zapo- dobar proizvod uvijek dođe do šljavali 11 ljudi, a ja sam postao “dobrih” kupaca.

6

Č

p k s n n k n d j B č n č h o j

I

v j r s n z l s t

u p n n k I k

k

-

a e

i e b . i a a -

u a . m j e , a a o

Ja poduzetnik

Filaks

više na poslovni.hr

piše: Elvira M. Budeš

Morala sam se osloniti na volju, znanja i vještine Put u nepoznato Puno je hrabrosti bilo potrebno da se napusti dobro plaćen posao

Č

ini mi se da je u meni uvijek tinjala neka želja za poduzetništvom, iako sam na početku poslovnog puta prošla kroz osam različitih tvrtki gdje sam stekla brojna korisna znanja i vještine. Ali, uvijek mi je nedostajalo to da mogu sama kreirati strategiju, pokretati nove projekte bez ograničenja, da mogu kreirati odnose s klijentima na način koji želim...

Baš to, bez nametnutnih i često besmislenih ograničenja. Godine 2001. sam zaključila da ne postoji knjiga na hrvatskom jeziku koja govori o pisanju životopisa i odlučila je napisati.

Izdavanje knjige

Nisam željela tražiti izdavača, jer sam pretpostavljala da je nitko ne bi ni objavio obzirom da sam do tada napisala samo nekoliko stručnih članaka s područja marketinga za poslovne časopise i nekoliko godina prije, svoj diplomski rad na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu.

Odlučila sam se samostalno upustiti u taj prvi poduzetnički pothvat i otvorila obrt pod nazivom Ars marketing. Tada nisam znala što me sve čeka i koji su sve izazovi ispred mene.

I tako sam izdala moju prvu knjigu pod nazivom “Česti-

3

Elvira Mlivić Budeš direktorica i vlasnica tvrtke Filaks

tisuće eura i mali ured od 20 kvadrata bio je početak tvrtke Filaks

tam, dobili ste posao! (efikasnom zamolbom i životopisom do zaposlenja)”. To je bio prvi priručnik te vrste na hrvatskom tržištu. Ars marketing, obrt za promidžbu i savjetovanje sam vodila sve do samog kraja 2007., a u međuvremenu sam zbog povećanja opsega posla i prometa odlučila u travnju 2007. otvoriti tvrtku Filaks.

Međutim, u početku nije sve bilo tako jednostavno. Puno hrabrosti je bilo potrebno da se napusti dobro plaćen posao i uđe u rizik samostalnog posla.

Nisam imala zaleđe, utjecajne prijatelje ili neki oblik financijske podrške. Morala sam se osloniti na svoju volju, znanja

i vještine. Zadnji posao prije poduzetništva mi je ostao u jako lijepoj uspomeni zbog mješanke Nere, psa kojeg su mi poklonili kada sam odlazila iz agencije.

Odmah nakon toga sam posudila 3000 eura i unajmila mali ured od 20 kvadrata u Harambašićevoj ulici, kupila sivi rabljeni namještaj od kolegice i krenula u posao. Računalo sam imala i donijela sam ga od kuće u ured.

Uključila sam telefon i internet u tom uredu i onda se prvi puta suočila sa situacijom da me nitko ne treba, niti zove.

Iz agencijske gužve i užurbanosti došla sam u zastrašujući mir i tišinu. Shvatila sam da

sama moram napraviti prve korake i sama sebi dala obećanje da ću svaki dan slati najmanje 100 dopisa (ponuda) i tako su došli prvi klijenti i prvi dobri poslovi... I uspjela sam brzo vratiti posuđene novce i od tada ulažem u posao iz prihoda tekućeg poslovanja.

Privatni život

Privatno, živim s mužem i 2 psa što je 2011. urodilo još jednim hobijem – poslom pod nazivom Salon za šišanje pasa Lolita. Taj posao je pravo malo čudo i čisti užitak. Kada posao radite s ljubavlju i kada uživate u onome što stvarate, zaista ništa nije teško i sve je moguće!

Studeni 2012.

31

Ja poduzetnik

Abrakadabra

više na poslovni.hr

piše: Manuela Š.Oršić

P z

Posao prije svega Ovaj posao stvarno treba voljeti ako se misliš njime dugoročno baviti jer je činjenica da 80 posto godišnjeg odmora provedem radno

Nikakav uspjeh se ne događa slučajno

K

ad se sada vratim osam godina unazad, stvarno me začudi koliko sam hrabrosti ili, bolje rečeno, ludosti imala. Bilo mi je tek 26 godina kad sam pokrenula vlastiti posao. U tim godinama ustvari nisi ni svjestan je li to velika ili mala stvar, važna ili ne tako važna, jesi li pre-

Studeni 2012.

T

nismo razmišljali o svjetskoj krizi. Prvo sam otvorila obrt jer je to bio najjeftiniji i najsigurniji način, a stan mi je ujedno služio i kao ured.

Uvijek mi

Prvih godinu dana imala sam samo svoj laptop i telefon.

Ali imala sam sve one unutarnje resurse koji su potrebni da bi napravio nešto – veliku volju, strast za poslom, stalnu želju za učenjem te viziju kakvi ćemo Danas nas ima punO biti jedviše i punO više se noga dana. raDi, klijenti nam I tada, sami DOlaze i tO na kada sam mjesečnOj bazi bila sama, govorila sam u množini “mi u Abrakadabri”. Tih godinu dana razvijala mlad sam posao i svakom se novom ili ne, jedino što je sigurno jest da ne pa i najmanjem klijentu radoznaš koliko te problema putem vala kao da sam osvojila miličeka. Bilo je to 2004. kada još jun dolara na lutriji. S posti32

P

Manuela Šola Oršić kaže da bez vjere u sebe i svoje kolege nema napretka

gnutim rezultatima dolazili su i novi klijenti, a s više posla došao je i prvi pravi ured i zapošljavanje prvih zaposlenika. To vrijeme je bilo drugačije, mirnije, više smo znali jedni o drugima, dinamika posla je bila drugačija. Danas nas ima puno više i puno više se radi, klijenti nam sami dolaze i to na mjesečnoj bazi pa nemamo toliko vremena za sitne razgovore, ali se trudimo, to je najvažnije.

Hrvatsko tržište je malo, komunikacija se s vremenom mijenjala pa smo zaključili da bismo se trebali proširiti na čitavu regiju. No, tada je došla ta nesretna kriza pa smo odlučili pričekati sve dok

nas Visa nije pozvala na pitch koji smo na kraju i dobili. Visa je bila naš prvi regionalni klijent i tada smo rekli: “To je to.

Mi to možemo!”. Krajem 2010. otvorili smo i ured u Beogradu, a danas poslujemo u sedam zemalja regije.

Radni godišnji

Ovaj posao stvarno treba voljeti ako se misliš njime dugoročno baviti jer je činjenica da 80 posto svog godišnjeg odmora provedem radno.

Nikakav uspjeh se ne događa slučajno i preko noći. Bez vjere u sebe i svoje kolege nema napretka. Zato danas i jesmo tu gdje jesmo.

o j b u p a r s j s n i t t s v t p i

d m

O

l j z n p ( C l K z m j

k

h a . . , m

a e . a e a o

Ja poduzetnik

Trikoder

više na poslovni.hr

piše: Vedran Križek

Početni kapital bili su zakupljeni stan i hardver Put uspjeha Redizajnom portala 24sata.hr počinje faza ozbiljnog poslovanja

T

rikoderov nastanak je klasična i zapravo jednostavna priča koja ide otprilike ovako: dva srednjoškolska prijatelja sviraju u nepoznatom bendu, jedan od njih odlazi u Kanadu, napravi solidno poznati autorski bend, snimi album, vraća se i počinje svirati po Europi, njegov bend stječe vjernu bazu fanova, jedan od tih fanova vježba sa svojim bendom u istom skloništu u kojem su, usput rečeno, i dvojica srednjoškolskih prijatelja svirala s onim nepoznatim bendom i koje je prijatelj s poznatim bendom u međuvremenu pretvorio u respektabilan prostor za vježbanje, prije spomenuti fan je slučajno i dizajner i…

Kao što rekoh, jednostavno da jednostavnije ne može ni biti.

znatom bendu od malih nogu većinu svojeg vremena trošio na igranje s računalima u ovom ili onom obliku (Vedran Križek - CTO) - i eto nas. Kada smo davne Organizacija 2004. odlučili raditi skupa (Trikoder je Iz ove priče otpridošao četiri godine like vam je jasno koji godina nakon kasnije), jedino je je od trojice podu- upoznavanja Daniel poznavao zetan i može orga- vlasnika Marina. nizirati što god mu osnovana je Ja sam ga prvi put padne na pamet tvrtka Trikoder upoznao licem u lice (Daniel Petljak CEO), tko je umjetnička duša tek nakon nekoliko mjeseci laka na photoshopu (Marin i nekoliko projekata odrađeKobeščak - glavni dizajner), a nih preko telefona. Prvi proza potpunu sliku treba napo- jekti koje smo radili su, iako menuti i da je prijatelj s kojim maleni i razmjerno jednostavni je Daniel svirao u tom nepo- iz današnje pozicije, sadržavali

4

Mario Pavlović jedan je od dizajnera u Trikoderu

stvari s kojima smo se susreli po prvi put u životu. Početni kapital bio nam je zakupnina za 6 mjeseci malog stana, hardver koji je svatko od nas u tom trenutku imao doma i to je zapravo bilo sve.

Redizajn 24sata.hr

Ta “studentska” faza gdje smo živjeli od projekta do projekta potrajala je godinu ili dvije dok sasvim slučajno nismo dobili poziv na pitch za posao redizajna portala 24sata.hr.

Otišli smo na prezentaciju i stvari su izgleda kliknule, jer smo uskoro dobili poziv na razgovor, a uskoro nakon toga i sam posao redizajna. Od tada

smo samo rasli i iako bi netko mogao pomisliti da su brige koje donosi rast uglavnom slatke, nama često nisu bile takve. Prvi veliki korak koji napravite kao tvrtka u usponu jest zapošljavanje, a uz poslove koje znate raditi, dobijete i jedan novi s kojim nikada prije niste imali doticaja - upravljanje ljudima. Stvari smo često učili na teži način, no kako je Daniel menadžer u duši, i mislim to u pozitivnom smislu, uz njegovu pomoć smo nekako preživjeli i tu fazu. U nekoliko godina, s početne trojice, narasli smo na 25 ljudi, te se danas naši uratci “vrte” po web serverima čitave regije i šire.

Studeni 2012.

33

Ja poduzetnik

Stožer

više na poslovni.hr

piše: Ivan Lijović

G j

Odabir vremena Istina je da smo krenuli 2008. godine kada je kriza uzimala maha i da zapravo gradimo posao u najgore moguće vrijeme

Željeli smo živjeti od kreativne ideje

P

et pari smo ruku i pet glava. Glavna niša Stožera je proučiti zadanu materiju te realizirati ideju i načine kako se najoriginalnije prezentirati javnosti. “Ovo vam je najgore vrijeme za pokretanje posla!”, “Radit ćete s dugogodiš-

Istina je da smo krenuli 2008. kada je kriza uzimala maha i da zapravo gradimo posao u najgore moguće vrijeme. No, sve te stvari nas uopće nisu zanimale tog ljeta 2008. kada je Stožer nastao.

Specifičnost tvrtke

Odlučili smo da je za nas tada bilo pravo vrijeme ukoliko želimo pokrenuti nešto Naš prIstup svoje. Znali smo da pojedINom projektu želimo se Ne razlIkuje živjeti od oNog većIh o d ideje. kreatIvNIh ageNcIja u Kada smo hrvatskoj pokretali Stožer brzo smo prepoznali našu specifičnjim nost: koliko god smo nas prijatečetvorica različitih karaktera ljima!? To sigurno neće dobro i navika u poslu, svi smo kreazavršiti”. To su uglavnom bile tivci. To nam je u ovom poslu izjave i pitanja s kojima smo omogućilo sposobnost da relase susretali u trenutku kad tivno brzo izbacimo brdo ideja smo odlučili pokrenuti Stožer. od kojih tražimo onu dobitnu, 34

Studeni 2012.

S t g k t

B U Stožeru su Matej Huljev, Aleksandar Vučković, Ivan Lijović i Robert Knežević

a pošto je danas u ovom poslu brzina od velikog značaja, mislimo da su naši klijenti to prepoznali kao veliku prednost na tržištu. U Stožeru su dva grafička dizajnera (Matej Huljev, Aleksandar Vučković) i dva copywritera (Ivan Lijović, Robert Knežević), iako kada se baciš u poduzetničke vode te granice često blijede. Svi rade sve, ali naravno uvijek postoje uže specijalizacije.

Ubrzo nakon starta, uvidjeli smo prazan prostor na tržištu, koji nam se činio jako interesantnim: gerila marketing.

Odlučili smo se fokusirati i specijalizirati upravo u tom području i ubrzo nakon toga PlanB magazin nam je postao prvi klijent.

Skrivajući se po mračnim ulicama s rastavljenim biciklima u rukama smo prvi put shva-

v n

tili da doslovno moraš postati gerilac kako bi dobro izveo kampanju.

i p d s n F u

Poznavanje klijenata

Š

Nakon četiri godine, hrpu neprospavanih noći i nekoliko povećanih dioptrija, Stožer je postao studio specijaliziran za kreativnu operativu.

Naš pristup projektu se ne razlikuje od onog većih agencija. Našu prednost vidimo u tome što mi držimo projekt od njegovog začetka do krajnje egzekucije, bilo to u odnosu s klijentom ili u onom “radničkom” periodu.

Nas ćete vidjeti na sastanku, a jednako tako biti sigurni da smo upravo mi ti koji sve osmišljavaju, crtaju i produciraju.

To nam daje mogućnost da svoje klijente i zadatke znamo do srži u svim segmentima.

s n s b n p j j i

p p m i đ n v g u

k

i o

u o e a

e u d e s -

, a . a o

Binaria

piše: Tomislav Pokrajčić

Ja poduzetnik više na poslovni.hr

Godinu dana bio sam jedini zaposlenik tvrtke Spoznaja Uvijek se trudite doći u priliku gdje vas netko može kritizirati, a ne samo tapšati po ramenima

B

inaria je softverska tvrtka osnovana prije pet godina s namjerom da kreira vlastite proizvode i prodaje ih na globalnom tržištu.

Najveći je uspjeh postigla inovativnom aplikacijom za planiranje vjenčanja, Weddingella, koja je bila pobjednik startup natjecanja organiziranog u sklopu Weekend Media Festivala koji je u rujnu održan u Rovinju.

Širenje tima

Tvrtku sam pokrenuo vlastitom ušteđevinom nakon nekoliko godina inženjerskog iskustva u tvrtki koja se bavi automatizacijom cestovnog prometa u gradovima, a prvih godinu dana sam bio jedini zaposleni. Za sada nas je četvero, a uskoro planiramo i širenje tima.

U ovih par godina smo imali priliku raditi na raznovrsnim projektima - Facebook promotivne aplikacije, brendirane igrice za web i mobilne uređaje, razvoj web2print rješenja, poslovnoj analitici za najveći domaći autoklub, kartografske aplikacije za primjenu u sustavima satelitskog pra-

Tvrtka Binaria, čija je inovativna aplikacija osvojila prestižnu nagradu

ćenja, izradi grafičkih sučelja za upravljanje strojevima za sportsku rehablitaciju...

Radili smo za klijente iz SADa, Švicarske, Italije i Velike Britanije, a poslovno smo putovali sve do Kine i Saudijske Arabije.

Siguran posao

Prva prepreka je bila odluka o napuštanju sigurnog i kvalitetnog zaposlenja da bih se uputio u nešto nepoznato i nesigurno.

Pokretanje vlastite informatičke tvrtke u to vrijeme nije bio popularan “sport”.

Razmišljao sam o tome da pronađem partnera, ali sam ubrzo odustao jer su prijatelji i poznanici sa FER-a na koje sam ciljao tada već imali solidne plaće, dvije do četiri

godine staža u tvrtki i karijere Međutim, ni kritike ne uzimajte koje idu prema gore. Ideja o previše za ozbiljno jer i kritičari ponovnom kretanju od nule često griješe. Vođenje vlastitog posla baš i nije prolazila kao kompetitivna pa je Binaria avanturu nije započela kao “one man band”. To je imalo svojih prednosti i postoa fsdf asd tvrtkU sam mana, ali prvu fasd fasd fasd pokrenUo vlastitom poslovnu fasdf asasd nakon fasd godinu Ušteđevinom fas df aSdf aSdf s a m nekoliko godina izvukao bez aSdf aSdf aSdf inženjerskog ikakvih proasd fdfs asdfasd blema i to je bio iskUstva signal da ima smisla ići dalje. Moj savjet vlasnicima domaćih startupova? jednoAko odlučite ići dalje, budite stavna stvar, ali vjerusigurni da znate dobro slušati i jem da se većina onih koji ga jeduvijek se trudite doći u priliku nom uspiju postaviti na noge, gdje vas netko može kritizirati, više teško može zamisliti u a ne samo tapšati po ramenima. drugoj ulozi.

Studeni 2012.

35

Ja poduzetnik

Mono

više na poslovni.hr

piše: Denis Sušac

Početak Ekipa je bila odlična, puna želje za radom i dokazivanjem

Poslovna filozofija je rad bez prodaje magle

M

ono je ušao u desetu godinu postojanja, i sve donedavno ni susjedi u kvartu nisu bili baš načisto čime se to bavimo.

Marketing i PR nam nisu bile jače strane, a poslovna filozofija se svodi na uporan i marljiv rad bez prodaje magle. Jezgra današnje tvrtke je formirana u Osijeku prije 16 godina, u jednom sasvim drukčijem okruženju. Tada smo igrom slučaja kolega Žarko Gajić (današnji suvlasnik i član Uprave) i ja počeli raditi u danas ugašenoj tvrtki koja se bavila svim i svačim, pa je nekom logikom ušla i u trgovinu hardverom i proizvodnju softvera. Ekipa je bila odlična, puna želje za radom i dokazivanjem.

Poslovno iskustvo

Mi smo generacija entuzijasta koja je počela učiti programirati na Commodoreima i Spectrumima, “visila” na BBSovima, pamti internet iz vremena prije WWW-a i snalazila se kako zna i umije da dođe do stručne literature i kontakata.

Rat je tek završio, regija je bila u gospodarskom kolapsu, a i mi ruku na srce nismo imali nekog poslovnog iskustva. Naoružani samo fakultetskim diplomama i velikom željom za radom i učenjem, ali bez jasne vizije i plana u vodstvu tvrtke, nekoliko smo 36

Studeni 2012.

N a i

B a

K Žarko Gojić, Jasmin Muharemović i Denis Sušac osnivači i suvalsnici tvrtke Mono

godina radili razne specijalizi- gledamo na probleme s kojima smo suočeni. Odgovor na gore rane poslovne aplikacije.

Softver je postajao sve bolji, spomenuto “što dalje” je bilo ali financijski pokazatelji tvrtke osnivanje Mono d.o.o. u pronisu. Iako nismo imali vlasničke ljeće 2003. Neposredno prije udjele, tvrtku smo doživljavali toga, pridružuje nam se i treći kao našu i tako se i ponašali. Bez današnji suvlasnik, Jasmin obzira na rad po minimalno 10 Muharemović. Sva trojica smo tipični inženjersati dnevno, uskoro ski tipovi, i nikada postaje jasno da situse nismo vidjeli kao acija postaje bezizlaneki veliki biznizna. Nažalost, o reasmeni – zapravo, bili lizaciji nekih napredsmo čudna mješanijih ideja i projekata godina prošlo vina poduzetnika iz o kojima smo razmi- je od kada poriva i nužde. Znali šljali nije moglo biti je u Osijeku ni govora. I danas formirana jezgra smo da na lokalnom se sjećam dugih današnje tvrtke tržištu nemamo velikih šansi, bez poslovrasprava na temu “što dalje” i, blago rečeno, neve- nih i političkih veza, i uz presele atmosfere. Ipak, bilo je to malu potražnju za rješenjima dragocjeno iskustvo koje nam koja smo željeli raditi. Mono danas omogućava da malo šire pokrećemo radeći na starom

16

hardveru kojeg smo dobili umjesto zadnje plaće u bivšoj tvrtki, radeći za minimalac, u potkrovlju od nekih 50-ak kvadrata.

Zadovoljan partner

Nakon isporuke prvih aplikacija “po narudžbi”, zadovoljan partner nas preporuča svojim poslovnim kontaktima, te uskoro radimo čitav skup medicinskih aplikacija za američko tržište. Iza toga dolazi cijela serija specijaliziranih aplikacija: od bankarskog sustava koji smo radili za američki Small Business Administration, aplikacija za industriju zapošljavanja po cijelog Europi, do softvera koji smo radili za organizacije pod okriljem UN-a u Jordanu i Iraku.

i i l L d K

z t i k š

B

n B n k

s p s b v t n N v r u d

k

i j u -

a v a a a g o -

Dizajn studio piše: Luka Kuharić

Ja poduzetnik više na poslovni.hr

Networking je danas sve, a naša snaga je u iskustvu i broju prijatelja u ‘branši’ Biraju klijente Lijepo je biti sam svoj gazda, a posla nam nije nedostajalo

K

uharić Matoš, to nije raditi. Malo po malo krug klijeodvjetnički ured, nata se širio. CD-i s pripremom nego dva vrhunska su se furali biciklom u tiskaru kreativca. Kad već u jedan ujutro. Windowsi su se ima štrebersko ime, da ne bude rušili i preinstaliravali.

Nije bilo downloadanja. Još i cijeli tekst štreberski, kronološki, krenimo malo od kraja. za vrijeme fakulteta obojica Luka Kuharić i Bojan Matoš, smo se zaposlili u agenciji Grey dva su ponosna vlasnika tvrtke Worldwide.

Kuharić Matoš.

Do ideje da se tvrtka tako Moraš biti bolji zove došli smo nakon dva Bilo je to dobro vrijeme i tjedna napornog razmišljanja tada je tamo, na jednom mjei hektolitara piva i brda hrane stu, radila gomila sjajnih krekoju smo pojeli. Najbolje rje- ativaca. Radili smo za velike šenja su jednostavna. m e đ n a - rodne firme kao Znaju Smith&Wesson i š t o su BAT, P&G i Bang&Olufsen što rade. možda najvažUpoznali smo se nije za Vip u na fakultetu. vrijeme kad Bilo smo ludo je Vip bio nabrijani stvarno BiLo smo Ludo klinci. “ c o o l naBrijani kLinci i Odmah brend” s m o i kada odmah smo počELi počeli je radio svo sLoBodno svo slonaskuvrijEmE trošiti bodno pljeprovrijeme dukcije u na dizajn trošiti zemlji. I u na dizajn. dizajnu i u Nismo gubili oglašavanju vrijeme i klošabitno je da vidiš rili se. Radili smo i da se može bolje i da učili. Ljudi su čuli za nas kao za vidiš ljude koji su u svom poslu dva klinca kojima se stvarno da svjetska klasa. Pored genijalnih

Luka Kuharić i Bojan Matoš, dva su ponosna vlasnika dizajnerske tvrtke Kuharić&Matoš

inspirativnih kreativaca, upoznali smo i brilijantne stratege i majstore brendinga iz agencije Wolf Ollins s kojima smo surađivali na rebrandingu Vipa.

Bilo je to pet godina ali nam je zbog intenziteta posla trajalo i vrijedilo kao da je 15. Čudo je da smo ikad uspjeli i završtiti faks uz taj posao. Svemu lijepom, pa tako i našem radu u Greyu jednom dođe kraj.

Atmosfera u agenciji i odnosi s klijentima su se promijenili.

Najbolji kreativci već su lagano počeli napuštati agencije.

Osjetili smo da je došlo i naše vrijeme da se osamostalimo. Smislili smo ime i otvo-

rili firmu.

I niti jedan dan nismo požalili. Lijepo je biti sam svoj gazda, a posla nam nije falilo.

Konačno sami biramo za koga radimo, a najviše nas pale projekti u koje smo uključeni od početka.

Odabir projekata

Zvuči odlično ali nije ni približno tako. Naša snaga je u iskustvu i godinama u kojima smo stekli brojne prijatelje i suradnike u “branši”.

Kad se pojavi novi projekt pažljivo biramo koga ćemu uključiti. Tako se to radi.

Networking je danas sve.

Studeni 2012.

37

Ja poduzetnik

Bruketa i Žinić

više na poslovni.hr

piše: Nikola Žinić

Najbolji put Poslovanje i sve ostalo je iz nas nekako izlazilo prema osjećaju

Rad i stvaranje kao glavni pokretač biznisa

D

miraz, za koje smo radili plakate. Obojica smo također bili dosta povezani s Radijem 101, tako da smo radili za njih i njihove projekte koje su organizirali. Surađivali smo s raznim umjetnicima za koje smo radili kataloge, pa preko njih za Muzejski galerijski centar.

A onda je s Ripperom i Pipsima došao moj frend iz srednje. I tako je pomalo sve krenulo. S druge strane, kada smo imali već određeni portfolio, složili smo ga, uzeli pod ruku i išli od vrata do vrata, ne bi li nas netko angažirao.

Između ostalog, otišli smo u tada najveću reklamnu agenStariji dizajneri ciju u Hrvatskoj, BBDO i ponuSvima njima je trebalo raditi dili se za suradnju. Od njih plakate, kataloge i smo dobili prvi zvučostalo, a na “tržištu” niji projekt, kalendar nije bilo dizajnera, za Pepsi Colu, što je pretežno je to bila nama u to doba bilo neka starija gene“vow”. racija koja je izgu- godine trebalo Tako se pomalo bila korak s novom je Bruketi razvijao i naš stuscenom i nas dvo- i Žiniću da dio. Nije bilo neke jica smo tu super dobiju prvog velike vizije, nego se uletjeli. Jedini nam zaposlenika sve nekako događalo je “drive” bio raditi, prirodnim putem, stvarati, kreirati. Puno toga nekim normalnim tijekom. smo radili samo za kavu ili Prvi radni prostor unajmili pivu, a prve poslove smo dobi- smo zajedno s dvije arhitekvali na šanku u Gjuri oko dva tice, zapravo je to bila jedna ujutro. soba u Novakovoj i tamo smo Prvog “službenog” naruči- bili nekih godinu dana, i onda telja, kazalište Gavella, u stu- smo paralelno s rastom posla dio je doveo Davor, kao neki svake godine selili u sve veći avor i ja nismo nikada o poslu kojim smo se željeli baviti razmišljali kao o nečemu na čemu ćemo se ne znam kako obogatiti. Jednostavno, bili smo mladi kreativci, dizajneri i željeli smo realizirati neke svoje ideje i smatrali smo da je jedini način da pokrenemo vlastiti studio.

To je bilo 1995. godine kada je situacija u zemlji bila jako loša, ali se u našem okruženju u Zagrebu stvarala neka dobra urbana scena, ekipa naše generacije, glazbenici, likovnjaci i razni zanimljivi ljudi.

prostor, svako toliko neka selidba. Kao neka gerila. Već u toj prvoj godini rada smo shvatili da trebamo pojačanje jer tolika je bila količina posla da nismo mogli više sami.

Briga o financijama

Osim kreative, morali smo brinuti i oko financija i biti voditelji projekata.

U prvoj godini smo zaposlili jednu curu koja nam je pomagala i već nakon dvije-tri godine smo imali prvog zaposlenika, to je bio Miran Tomičić koji je i dalje s nama, danas kao kreativni direktor, voditelj jednog tima i član Uprave. Mi nismo nikad bili biznismeni,

niti razmišljali o poslu kao nekom velikom biznisu, niti smo u počecima čitali literaturu o upravljanju i vođenju poslovanja, sve je to nekako izlazilo iz nas prema osjećaju.

Osim toga, mi smo oduvijek radili kao partneri, to nam je najviše pomoglo jer smo u svemu bili zajedno.

Obojica smo griješili, ali si nikada to nismo zamjerali, nego je Davor nešto naučio kroz moje iskustvo, a ja kroz njegovo.

Za budućnost ima milijun planova, imamo cilj gdje ćemo biti za deset godina, ali stvari koje trenutno radimo nas vode prema tome.

2

38

Studeni 2012.

Bruketa i Žinić dvojac koji kaže da su oduvijek radili kao partneri i učili jedan od drugoga

S d o r

K u

N

f t k

S

n l g ć p p b b c H s n l s o n r d d k z k

k

o i u o . m u

i , o z

n o i e

Manifest

piše: Dario Krznar

Ja poduzetnik više na poslovni.hr

S iskustvom dolazi oprezniji i realniji rad Kako dalje Savjetujem da u poslovanju uvijek idete korak po korak u željenom smjeru

N

nešto čega se trebaju bojati i nešto što će im znatno otežati svakodnevni rad. U zadnjih godinu dana jedino negativno iskustvo što se tiče poslovanja firme bilo je s državnim institucijama.

Naravno, nije sve tako crno, Strah od države koliko god da se u početku U rad Manifest Medije tre- stvari čine kompliciranima, nutno je uključeno petero sve dođe na svoje mjesto.

Samo je potrebno dobro upoljudi i taj broj će se do kraja znati pravila igre. godine značajno poveAgencija Manifest ćati. Najveće preMedia nedavno preke prilikom je predstavila pokretanja svoju inovabiznisa je tivnu aplikabirokraciju Glittsy, cija. U zadnjih godina riječ je o Hrvatjedino negativno jednom skoj je iSkuStvo što Se od starnažatup prolost tiče PoSlovanja jekata s v e bilo je S državnim ManiorgainStitucijama fest tima. niziUkratko, ranotako da se ljuGlittsy omodima koji gućava ljukreću u podudima da saznaju zetničke vode čini koliko su točno prikao da je država u kojoj žive vlačni i popularni. Korisnici edavno smo krenuli na širenje van granica Hrvatske, otvorili smo Manifest Media Global Inc. u SAD-u te polako zapošljavamo ljude koji će tamo raditi prodaju.

Dario Krznar kretivni direktor tvrtke Manifest Medija prvu je tvrtku otvorio u 21 godini

postavljaju svoje fotografije koje drugi korisnici mogu dijeliti i ocjenjivati.

Preko tražilice možete, na primjer, odabrati želite li vidjeti sve slike muških/ ženskih osoba, od 20 do 30 godina na nekom području, recimo u Hrvatskoj.

Temeljem tih kriterija generira se galerija slika koje možete ocjenjivati.

Ukoliko nađete nekoga tko vam se posebno sviđa, možete ga/ju kontaktirati i pratiti sve buduće fotografije te osobe.

Ideja je nastala obrnutim redoslijedom od uobičajenog načina smišljanja ideja za projekt.

Ljudi inače dobiju ideju, najčešće nešto što bi im jako koristilo u tom trenutku i onda krenu u razvoj nadajući se da ima još ljudi koji bi taj servis smatralo korisnim, i da je takvih ljudi jako puno.

Mi smo krenuli od tržišta.

Zanimalo nas je koja grupa ljudi na internetu najviše troši, koja je najaktivnija i generira najviše sadržaja. Kada smo

našli tu “grupu” krenuli smo istraživati njihove potrebe.

Nismo se zamarali pronalaženjem problema koje bi im naš servis riješio, već smo se koncentrirali na potrebe.

Problemi se mijenjaju, dolaze, odlaze, dok su potrebe ljudi u dobrom dijelu univerzalne i konstantne.

Savjet za početnike

Prvu tvrtku otvorio sam sa 21 godinom i mogu iskreno reći da sam prve tri ili četiri godine radio isključivo greške.

Naučio sam stvari koje vas ne mogu naučiti na ni jednom fakultetu jer se jednostavno moraju osjetiti na vlastitoj koži.

Danas sam radi tog iskustva puno oprezniji i realniji. Da ne nabrajam sve stvari koje mogu poći po zlu, savjetujem da u poslovanju uvijek idete korak po korak u željenom smjeru.

Uvijek si ostavite mogućnost za vraćanje korak unazad jer se radi nepromišljenog zalijetanja možete vrlo lako ponovo naći na početku.

Studeni 2012.

39

Bruketa i Žinić

piš

piše: Nikola Žinić

Ja poduzetnik

Insako

više na poslovni.hr

piše: Saša Cvetojević

Rad i školovanje Doslovno sam dio posla vodio sa govornice fakulteta, dio iz ureda

Š

Uvijek u potrazi za dobrom prilikom

S

a 18 godina sam, po povratku iz vojske, otvorio prvu tvrtku Insako, koja je danas srednje velika tvrtka, distributer robe široke potrošnje.

Nisam znao čime ću se točno baviti, pa sam izabrao ime koji ništa ne znači, čudno zvuči, a može značiti svašta.

Prvi ozbiljni poslovi bili su najam, servis i prodaja aparata za zabavu, fliperi, konzole za video igre, poker mašine. Najbolji prijatelj, koji je u Insaku i danas, bio je prvi zaposlenik.

Posao je dobro krenuo, radili smo i danju i noću, ali sve je bila igra. Razvili smo posao tako da smo imali aparate u najmu i po drugim republikama bivše države.

Iz razgovora moje mame, koja je radila u ljekarni, s dobavljačem shvatio sam da je nestašica papirnih maramica. Istražio sam i došao do zaključka da postoje proizvodi koje ljudi trebaju svaki dan, koje konstantno kupuju, na koje su navikli, te da ima relativno mali izbor tih proizvoda na tržištu.

Prve količine prevezene su rasklimanim očevim autom i teretnom prikolicom. Sve što sam zaradio ulagao sam u posao. Prvi kombi bio je VW star 20 godina. Izdržao je kod nas par godina. Rikavao je 40

Studeni 2012.

često, običavao je to napraviti Sve je završilo 2008. kada usred špice u prometu. Nije ga je u ljekarništvo ušla Atlanbilo lako gurati, punog robe. tic grupa, dijelom i mojom Ali sve to me je beskrajno vese- zaslugom, na što sam i danas lilo. ponosan, te preuzela i moje ljePa je došao prvi novi kombi. karne. Paralelno s ljekarnama, Činio se kao najskupokrenuo sam ustaplja stvar na svijetu. novu za njegu u kući I bio je. Novac nikad i fizikalnu rehabilitanije bio motiv. Motiv ciju. Nagovorio sam brata da ostavi siguje bila pobjeda ili bar ran posao u bolnici i dobra utakmica. Biti godina imao je dobar ili čak najbo- Saša Cvetojević da krenemo u novi izazov. Opet sam ja lji. kada je otvorio svoju prvu bio ulagač i nosio Morao sam zavrrizik projekta. Tada šiti i studij. Sve to tvrtku Insako je tvrdio kako puno vrijeme sam radio.

Prvi mobitel koji se pojavio radi i ubija se radeći u bolnici. bio je za mene dar s neba. Do Branio je stavove javnog zdravtada sam bio najveći potrošač na govornicama na fakultetu.

Doslovno sam dio posla vodio sa fakulteta, dio iz ureda.

18

stva i svoje kolege, njihov način rada. Sada misli drugačije, najblaže rečeno.

Neki novi ljudi

Kao član CRANE s najvećim brojem investicija do sada, zadivljen sam znanjem i mogućnostima te upornošću nekih novih klinaca. Investiram uglavno u ljude.

Timove za koje mislim da mogu nešto napraviti. No nije lako prepoznati dobre klince u moru blefera. Stoga s nekoliko entuzijasta, aktivno radim na pokretanju prvog pravog poduzetničkog inkubatora u Zagrebu.

I majka u poslu

Davao ispite, zapošljavao ljude, povećavao promet i otvarao nove poslove. Nagovorio sam mamu na otkaz sa odlično plaćene pozicije.

Otišla je bez kune otpremnine, vjerujući svome sinu da on ima nešto što će njoj omogućiti još 15-ak godina rada do mirovine.

Uložio sam u otvaranje privatne ljekarne, kapital je bio moj, majka je bila nositelj djelatnosti. Nakon prve ljekarne išla je druga pa onda ustanova.

Saša Cvetojević član je CRANE i jedan od prvih poslovnih Anđela u Hrvatskoj

N

E z n i “ s u z m z i o U b

k

n -

o m u -

a e e m g u

piše: Dario Krznar

Ja poduzetnik

Luxury

više na poslovni.hr

piše: Dijana Ćuzela

Šećerna pasta Ovo je odličan primjer da najbanalnija ideja može biti isplativa

Dijana Ćuzela - od prodaje proizvoda prijateljicama do izvoza u 10 zemalja Europske unije

N

a Zagrebačkoj školi ekonomije i managementa upisala sam izborni kolegij E-business za koji sam morala zakupiti domenu (današnja – www.cleopatra.com.hr) i pokrenuti fiktivnu prodaju “xyz” proizvoda. Kako sam se od srednje škole usavršila u pripremanju šećerne paste za egipatsku depilaciju, prva misao me odvela u tom smjeru: zašto raditi nešto fiktivno, kad imam priliku pokrenuti nešto ozbiljno, a možda i isplativo?

U to vrijeme šećerne paste nije bilo u

prodaji, a ja sam bila jedna od rijetkih koja je nakon višegodišnje vježbe uspjela standardizirati kućnu proizvodnju i postati “ozbiljan” distributer prijateljicama. Čak smo otišle toliko daleko da smo se jednom mjesečno nalazile na zajedničkoj depilaciji, umjesto kavi, i provodile vrijeme spajajući ugodno s korisnim.

Sajam inovacija

Projekt “šećerna pasta Cleopatra” je započela i više me nitko nije mogao zaustaviti.

Kako sam staroegipatski recept prilagodila sebi i svojim potrebama dodavanjem ljekovitih sastojaka, odlučila sam svoj novi i inovativni recept DjelOvanje zaštititi u pObjeđuje strah Zavodu za ODnOsnO štO intelek-

ste upOrniji, tO ćete imati manje “fiktivnih” prepreka

tualno vlasništvo. Godine 2011. sam se prijavila na sajam inovacija PALEXPO u Ženevi gdje sam osvo-

Bez potpore obitelji nema poslovnog uspjeha jila zlatnu medalju za inovaciju na području kozmetike i medicine te posebnu nagradu Ruske Federacije za inovaciju. Nedugo zatim dobijam poziv od Hrvatske gospodarske komore koja me šalje u Južnu Koreju, u Seoul, na azijsku izložbu inovacija. U Seoulu osvajam srebrnu medalju za inovaciju, posebnu nagradu južnokorejskog Zavoda za intelektualno vlasništvo te posebnu nagradu predstavništva Europske udruge inovatorki.

Nakon povratka iz Seoula kreće streloviti razvoj moje novoosnovane tvrtke Luxury Cosmetics. U samo 18 mjeseci uspjela sam putem drogerijskih market lidera proširiti svoje malo carstvo na cijelo područje bivše Jugoslavije te osnovati Luxury Cosmetics Srbija koja će kasnije biti zadužena za izvoz prema Ruskoj Federaciji i članicama Cefte. Priča o uspjehu započela je sastankom s užom i širom rodbinom jer kao poduzetnik početnik bez materijalne imovine nisam mogla očekivati pomoć banaka već jedino rod-

bine. Njima sam, osim povrata investicije, dala nešto što novac ne može kupiti, a to je primjer da najbanalnija ideja može biti isplativa te da će se novac naći ukoliko ga se dovoljno uporno traži.

Međutim, obiteljska sloga i solidarnost je ono što je neprocjenjivo i bez čega ne bih mogla pokrenuti posao.

Pregovor s Rusima i EU

Trenutno pregovaramo za tržište Ruske Federacije te 10 zemalja Europske unije. Kvalitetna ekipa i “brainstorming je ključna strategija budući da se planovi na dnevnoj bazi mijenjaju, nadograđuju, razrađuju, analiziraju.

Moj recept za uspjeh jest da djelovanje pobjeđuje strah odnosno što ste uporniji, predaniji poslu, što više radite na sebi to ćete imati manje “fiktivnih” prepreka. Naglašavam “fiktivnih” jer naša glava i misli mogu biti naši najbolji saveznici, ali i smrtni neprijatelji, a neprijatelje ako ne možete pobijediti, onda ih barem nadmudrite djelovanjem.

Studeni 2012.

41

Ja poduzetnik

Hoyka

više na poslovni.hr

piše: Damir Hoyka

Posao mora biti veselje od kojega se dobro živi Uvijek drugačiji Imao sam sreće da sam uvijek radio stvari koje su bile atipične

M

oje “likovno stva- bavi prema jednoj djevojci ralaštvo” krenulo iz Kölne odlučio sam upisati je na poticaj moga fakultet u Njemačkoj, ali sam djeda koji mi je na kraju upisao Hochschule jednog ljeta rekao “Nemoj samo für angewandte Kunst u Beču čitat stripove, nego ih stvaraj”, a gdje sam od mentorice Eve njegova je misao vodilja bila da Choung-Fux dobio smjernice na taj način neću biti pasivna kojima sam vodio svoj umjetpublika, nego aktivni stvara- nički rad, a koje su svoj konačni telj. Volio sam Supermana i oblik poprimile u mom eseju Batmana i na tim sam stripo- Fotosofia. vima počeo učiti crtati. Krajem tih ljetnih praznika sam dosta Snimanje glazbenika pristojno mogao nacrtati neke Godine 1991. je počeo rat pa svoje stvari i tu je krenula moja sam prekinuo studij, vratio se ljubav prema likovnom izraža- u Hrvatsku, i tu počeo objavvanju. Krajem osmog razreda ljivati, najprije u Studentskom počeo sam izdavati časopis listu, pa Svijetu, a onda je usli“Svemir” u kojem sam objav- jedilo i snimanje za Dinu Dvorljivao svoje prve crteže, stri- nika i dizajn prvih muzičkih pove, ilustracije. Nastavio sam albuma. s time i u srednjoj školi, gdje Glazbenici su tada dosta sam dobio i predmet fotografiju intezivno radili na svojim albukoja mi se učinila privlačnijim i mima, a cijene za albume kreprihvatljivijim načinom izraža- tale su se tada između 100 i 300 njemačkih vanja za moj ekstromaraka po fotogravertirani karakter. fiji. Imao sam sreće Nacrtati strip dugoda sam uvijek radio trajan je posao, prilistvari koje su bile čan je period čekanja atipične, svoj sam trenutka dobivanja godina prošlo rad uvijek mogao “feedbacka” publike. je od kada je Damir Hoyka naplatiti jer sam Kod fotografije je taj tražio kreativna rjeperiod puno kraći, i prodao svoju pokazalo se da mi to prvu fotografiju šenja. Tada to, kao ni više odgovara. Fotodanas, uopće nisam grafija je u srednjoj školi tako smatrao biznisom. Nisam u polako počela preuzimati pri- fotografiji jer mislim da se od mat u mom likovnom izraža- toga može jako dobro živjeti, vanju i sve sam više razmišljao nego jer to volim raditi. Riječ o studiju fotografije. Zbog lju- biznis gotovo i ne prepozna-

27

42

Studeni 2012.

Damir Hoyka crtao je stripove i ilustracije, ali ljubav prema fotografiji postao je stalni posao

jem u ovom svemu. Danas je 27 godina otkada sam prodao svoju prvu fotografiju za koju sam dobio honorar. Nakon te prve naplaćene fotografije, nastavio sam ih naplaćivati - i počeo živjeti od toga.

Kretivni izričaj

U fotografiju sam ušao jer sam vidio da se mogu kreativno izraziti, da mi ona predstavlja veselje, a ne posao. Jasno je da postoje vidovi fotografije koji se mogu pretvoriti u unosan posao.

Ljudi koji se time bave sigurno dobro zarađuju, ali ja nisam imao potrebe niti želje

ići u tom smjeru. Imao sam sreće da sam mogao pristojno zaraditi s ovim što sam radio.

Možda su i drugi kolege mislili raditi slobodnije, ali jednostavno prilike nisu dale. Osim suradnje s Dinom Dvornikom, ponosan sam i na knjigu Celebrity Fair (121 portretna fotografija hrvatskih popularnih medijskih ličnosti),a tu je i Fotosofia, projekt u koji je kao početna točka uključen esej Fotosofia iz 1996. Iz toga je izrastao seminar, iz njega stranica, iz toga “Fotosofia u akciji”, projekt koji i dalje raste, i to je jedna priča koju pokušavam konstantno nadograđivati.

Već 50 godina vaša koža prepoznaje najbolje.

Duga tradicija prve hrvatske kozmetike zasigurno je razlog što su Hrvatice među najljepšim ženama svijeta.

Pažljivo osluškujemo potrebe vaše kože te vas probranim sastojcima i neodoljivim teksturama pratimo kroz generacije. www.rosal.hr