UNIVERSIDAD PRIVADA DEL ESTADO DE MÉXICO.
Profesor: Christian Otero Alumna: Pacheco Reyes Ireedi 191970077 Materia: DESARROLLO DE EMPRENDEDORES Ecatepec estado de México Jueves29 de octubre 2020
Ventajas y desventajas en los diferentes canales de distribución ESTRATEGIAS Extensiva
Selectiva
DESCRIPCION El fabricante busca vender sus productos en todos los puntos de ventas posibles sean o no de la misma rama comercial El fabricante selecciona algunos puntos de ventas o distribuidores por el tipo de negocio.
VENTAJAS El producto está en la mayoría de los puntos de ventas, tiene alto nivel de posicionamiento, disponibilidad para ser adquirido. Se acorta distancia entre el fabricante y el punto de venta, mayor focalización al canal, menor costo de distribución, mejor control de la política comercial.
DESVENTAJAS Alto costo de distribución, pérdida del control de la política comercial, pérdida de imagen de marca No se podrá acceder fácilmente al producto, vulnerabilidad de cobertura que puede ser aprovechada por la competencia, menor posicionamiento del producto y de la marca.
Ventajas y desventajas en los diferentes canales de distribución ESTRATEGIAS Exclusiva
DESCRIPCION Por medio de un acuerdo contractual, la fábrica otorga la exclusividad de vender el producto en una zona geográfica determinada al distribuidor
VENTAJAS Simplificación de las operaciones se puede aprovechar la buena imagen del distribuidor, mejor control de la política comercial.
Intensiva
El fabricante busca vender sus productos en todos los puntos de ventas de la misma rama comercial.
Se puede lograr en menor tiempo una mayor cobertura, permite obtener mayores volúmenes de ventas, permite realizar una promoción más efectiva
DESVENTAJAS Igualmente no se podrá acceder fácilmente al producto, vulnerabilidad de cobertura que puede ser aprovechada por la competencia, menor posicionamiento del producto y de la marca. Costos de distribución elevados, puede perjudicar la imagen de marca si el punto de venta no es bien seleccionado.
Empresas con un historial más grande bimbo, la moderna, la costeña, Apple, jumex etc. Segmento de mercado es el lugar o la geografía donde nos dirigimos más rápido para las necesidades del cliente, incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final.