“Marcegaglia’s Wrinkled MP4AS Cycles in Eastern Europe Markets: A Synergy with a Common Target Marke

ipcm® n. 41, Vol VII, 2016, p. 44 - 52 “Marcegaglia’s Wrinkled MP4AS Cycles in Eastern Europe Markets: A Synergy with a Common Target Market” “Cicli Marcegaglia wrinkled MP4AS nei mercati est europei: sinergia con obiettivo di mercato comune” Author: Alessia Venturi, ipcm®

© Marcegaglia

MARCEGAGLIA’S WRINKLED MP4AS CYCLES IN EASTERN EUROPE MARKETS: A SYNERGY WITH A COMMON TARGET MARKET Cicli Marcegaglia wrinkled MP4AS nei mercati est europei: sinergia con obiettivo di mercato comune Alessia Venturi ipcm

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Opening photo: A building’s roof made with Rufster Aqua tiles produced by Olint, which uses Marcegaglia’s pre-painted steel treated with Salchi Metalcoat’s innovative Wrinkled SkyRoof coating.

Foto di apertura: un edificio con tetto realizzato con tegole Rufster Aqua della ditta Olint che utilizza acciaio preverniciato da Marcegaglia con l’innovativo rivestimento Wrinkled Skyroof di Salchi Metalcoat.

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T

he Romanian construction market is currently experiencing a boom, with a significant increase in imports of building materials.

This sector accounts for approximately 12% of total GDP; its expansion has been due to the general economic growth of the country as well as to several national investment plans, an influx of foreign capital and financing granted by the EU and international organisations. In the framework of infrastructure development projects, there has been a growth of 32% in the field of maintenance and repairs, 31.5% in the restoration one and 31% in the new construction one.

A recent analysis of the foreign trade institute showed that Italy is a leader among the main suppliers of building materials in Romania. The imported products are mainly coating and finishing materials. Pre-painted metal sheet has always played a key role in the new building as well as restructuring markets and has greatly benefited from the growth of the Romanian national construction sector (Ref. opening photo).

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I

l mercato edile rumeno sta vivendo un vero e proprio boom con un notevole aumento delle importazioni di materiali da costruzione. Il settore edile rappresenta circa il 12 % del totale del PIL. L’espansione dell’edilizia rumena è dovuta ad una generale crescita economica del Paese, ai piani di investimento nazionale nel settore, all’afflusso di capitali esteri, ai finanziamenti concessi in tale settore dall’UE e dalle organizzazioni internazionali.

Per quanto riguarda i progetti di sviluppo delle infrastrutture, si è registrata una crescita del 32% nel campo dei lavori di manutenzione e riparazioni correnti, del 31,5% nei lavori di ristrutturazione e del 31% nelle nuove costruzioni.

Da una recente analisi dell’istituto del commercio estero è emerso che l’Italia è leader tra i principali fornitori di materiali edili in Romania. La tipologia dei prodotti edili importati è costituita principalmente da materiali per rivestimenti e rifinitura. Il laminato metallico preverniciato, da sempre protagonista nel mercato edilizio di nuova costruzione e di ristrutturazione, ha fortemente beneficiato della crescita nazionale del settore edile rumeno (rif. foto di apertura).

FOCUS ON TECHNOLOGY Un caso esemplare di successo è l’analisi della crescita di Marcegaglia Carbon Steel nel mercato rumeno: il colosso italiano dell’acciaio ha registrato un incremento del volume venduto di laminati piani verniciati da 40.000 tonnellate nel 2014 a 60.000 nel 2015. Particolare successo è stato registrato da una specifica tipologia di prodotto preverniciato Marcegaglia (MP4AS) wrinkled matte finish, verniciato con gli innovativi smalti Salchi Metalcoat Wrinkled SkyRoof polyester top coat1(fig. 1).

Marcegaglia Group

La realtà industriale di Marcegaglia

“Marcegaglia has always been a leading seller of traditional products, the so-called commodities. Today, thanks to the steady growth of volumes sold of wrinkled products, the company is positioned in the market as a leader of high tech products”, so Marco Misani, the Coil Coating Dept. Technical Marketing Manager at Salchi Metalcoat. “This strategy is proving successful especially in Eastern Europe, and particularly Romania, a country in a development phase in terms of consumption and that is recovering in terms of market. In this context, construction companies can offer architecture firms something new.

Marcegaglia, with Salchi SkyRoof wrinkled 1 products, is teasing the architects’ imagination by offering dry construction materials that are highly innovative in terms of both aesthetics and performance”.

“Marcegaglia is the largest steel fabricator in Europe and among the first in the world, with plants both in Italy and abroad manufacturing steel sheets, bars and tubes,” says Claudio Molesini, Flat Division area manager coils and PPGI product (Fig. 2). “We handle 5.4 million tonnes of steel every year and the turnover for our products, which are mainly carbon-based, is 4.1 billion euro. Since 2001, we have experienced a steady growth in volumes sold, with a proportion of 70% in Italy and 30% abroad.

In the last four years, the proportion has been reversed, with Italy accounting for 45% and the rest of the world 55%. As for its coating department, Marcegaglia started

“Marcegaglia è sempre stata un’azienda molto forte nella vendita dei prodotti tradizionali, le cosiddette commodity. Oggi, grazie alla costante crescita dei volumi venduti dei prodotti wrinkled, l’azienda si posiziona sul mercato come azienda leader di prodotti ad alto valore tecnologico”, commenta Marco Misani, Technical Marketing Manager Coil Coating Dept. di Salchi Metalcoat. “Questa strategia si sta rivelando vincente soprattutto nei paesi dell’Est Europa, in particolare la Romania, in sviluppo dal punto di vista dei consumi e in fase di rilancio a livello di mercato. In questi contesti, sono le stesse imprese edili a proporre agli studi di architettura qualcosa di nuovo. Ciò che Marcegaglia sta facendo avvalendosi dei prodotti wrinkled SkyRoof Salchi è di stuzzicare la fantasia degli architetti proponendo prodotti di edilizia a secco altamente innovativi dal punto di vista estetico e funzionale”.

“Marcegaglia è il più grande trasformatore di acciaio in Europa e tra i primi nel mondo con stabilimenti sia in Italia sia all’estero per prodotti piani, barre e tubi”, esordisce Claudio Molesini, Flat Division area manager coils and PPGI product (fig. 2). “5,4 sono i milioni di tonnellate di acciaio processate ogni anno e 4,1 i miliardi di euro di acciaio venduto, principalmente prodotti al carbonio. Dal 2001 abbiamo avuto una costante crescita dei volumi venduti in una proporzione di 70% ltalia e 30% per l’estero. Negli ultimi 4 anni, la proporzione si è rovesciata verso l’estero arrivando ad un rapporto di 45% Italia e 55% Estero. Rela-

1 ipcm®_International Paint&Coating Magazine no. 26, Vol. V, 2014, pages 84-87

1 ipcm®_International Paint&Coating Magazine n. 26, Vol. V, 2014, pagg. 84-87

© ipcm®

The growth of Marcegaglia Carbon Steel in this market is a model of success: the Italian steel giant has recorded an increase in the sales volume of its laminate painted steel from 40,000 tonnes in 2014 to 60,000 in 2015. The success was recorded in particular by a specific product type: Marcegaglia pre-painted steel (MP4AS) with a wrinkled matte finish, the innovative Salchi Metalcoat Wrinkled SkyRoof polyester top coat1 (Fig. 1).

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Alessia Venturi with Claudio Molesini of Marcegaglia (left) and Marco Misani of Salchi Metalcoat.

Alessia Venturi con Claudio Molesini di Marcegaglia (a sinistra) e Marco Misani di Salchi Metalcoat.

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MARCEGAGLIA’S WRINKLED MP4AS CYCLES IN EASTERN EUROPE MARKETS: A SYNERGY WITH A COMMON TARGET MARKET

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A few details of the Marcegaglia MP4 roofing system, coated with Salchi’s mattefinished, polyester-based Wrinkled system.

Dettagli del rivestimento MP4 Marcegaglia realizzato con sistema poliestere Salchi Wrinkled matte finish.

in 2001-2002 with only 20,000 tonnes produced, but it has constantly grown up to reach a capacity of 420,000 tonnes in 2015, also thanks to the implementation of a second coating line in 2012”, Molesini explains.

“Growth in Eastern Europe market has given a boost to the development of the company in the prepainted field,” Molesini adds. “In Poland, our presence in 2010 was limited, with a production of 1,500 tonnes: in 2014, we reached a 106,000 tonnes volume. For 2016, we expect to produce the same amount, even though the Ukrainian crisis will have a negative impact. Romania, Poland and Czech Republic are the markets that have 2 helped the growth of Marcegaglia products dedicated not only to industrial building but - as you will see with the case studies – also where the company met with a great success and expansion in residential buildings.”

Three cases of success on the Romanian market Here below, you will find three different products intended for residential buildings. They have been made by three leading companies in the Romanian market with the use of MCS pre-painted steel and the Salchi Metalcoat SkyRoof coating system.

Bilka Established in 2007 in Brasov and with a current area of 47,000 square metres, Bilka has experienced a steady growth up to 5.5 million square metres of metal tiles sold. Its high performance, fully automatic lines and its capacity in terms of product range and customer service have made this company a leader in the Romanian market.

Balcanic Mat The BALCANIC metal tile has a 0.50 and 0.60 mm profile made of galvanised carbon steel, which can be coated with a smooth or a matt paint (Fig. 3). It is available in 25 shades in which the product’s aesthetics and durability combine a traditional roof design with a modern but at the same elegant approach. The finished 46

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tivamente alla verniciatura, Marcegaglia è partita in sordina nel biennio 2001-2002 con 20 mila tonnellate prodotte ma è stato un crescendo continuo fino alle 420.000 tonnellate del 2015, anche grazie all’introduzione della seconda linea di verniciatura nel 2012”.

“Lo sviluppo del mercato dell’Est Europa ha dato un deciso impulso alla crescita di Marcegaglia nel settore del preverniciato”, prosegue Molesini. “In Polonia, se nel 2010 la nostra presenza era minima con 1500 tonnellate, nel 2014 siamo arrivati a 106 mila tonnellate. Per il 2016 abbiamo previsto la stessa cifra, anche se influirà negativamente la crisi ucraina. Romania, Polonia e Repubblica Ceca so© Marcegaglia no dunque i mercati che hanno trascinato la crescita dei prodotti Marcegaglia dedicati non solo all’edilizia industriale ma, come vedrete dai casi concreti mostrati, dove l’azienda ha trovato il suo grande successo e di conseguenza espansione nel settore della copertura residenziale”.

Tre casi di successo sul mercato rumeno Di seguito proponiamo tre diversi casi concreti di coperture residenziali realizzate da tre aziende di costruzioni leader del mercato rumeno utilizzando preverniciato MCS e sistema verniciante Salchi Metalcoat SkyRoof.

Bilka Fondata nel 2007 a Brasov su una superfice attuale di 47.000 metri quadrati, Bilka ha visto una crescita costante sino ad arrivare a 5,5 milioni di metri quadrati di tegole metalliche vendute. Le linee ad alta prestazione, totalmente automatiche e le capacità in termini di gamma prodotto e servizio al cliente, hanno reso l’azienda leader nel mercato rumeno.

Prodotto Balcanic Mat La tegola metallica BALCANIC è profilata da un supporto 0,50 e 0,60 mm, di acciaio zincato al carbonio, rivestito da un sistema verniciante che può essere liscio o matt (fig.

3). Il prodotto finito è presentato in 25 sfumature dove l’aspetto estetico e la durabilità del prodotto combinano la concezione del tetto tradizionale con una visione moderna e allo stesso tempo elegante. Il prodotto finito riportato

FOCUS ON TECHNOLOGY product shown in Figure 4 is a Balcanic Mat metal tile, RAL 8019, 500 to 7000 mm wide.

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Coilprofil This well-established company founded in 1984 in Antwerp has always been engaged in many activities related to construction, producing metal tiles, zinccoated profiles and sandwich panels. Over the years, the company has grown on the national and international markets with a number of structural and technological investments that have enabled it to adapt to the growth of the Romanian market. In order to be closer to its Romanian customers, Coilprofil has decided to invest in a production plant on the spot to exploit the huge potential of this area. The factory of Ceptura, in the region of Prahova, covers 12 hectares and is equipped with cutting lines and advanced technologies in the field of metal roofing products.

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in figura 4 è un Balcanic Mat, RAL 8019 presentato in tegola metallica di larghezza da 500 mm a 7000 mm.

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A detail of the Balcanic Matt tile.

Dettaglio tecnico della tegola Balcanic Matt.

Coilprofil La storica azienda fondata nel 1984 ad Anversa è da sempre impegnata in molte attività legate all’edilizia, dalla produzione di tegole metalliche a profili zincati e pannelli sandwich. Nel corso degli anni l’azienda è cresciuta seguendo il mercato nazionale e non, con una serie di investimenti strutturali e tecnologici che hanno permesso a Coilprofil di rispondere in maniera positiva alla crescita del mercato rumeno. Per poter essere vicina ai clienti rumeni, Coilprofil ha deciso di investire in una unità produttiva in loco per seguire appunto l’enorme potenziale di questa area. La fabbrica sita a Ceptura, nella regione di Prahova, copre 12 ettari ed è equipaggiata con linee di taglio e tecnologie avanzate nel campo delle coperture metalliche.

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A building whose roof has been made with the Balcanic Matt system and a wrinkled finish.

© Marcegaglia

MARCEGAGLIA’S WRINKLED MP4AS CYCLES IN EASTERN EUROPE MARKETS: A SYNERGY WITH A COMMON TARGET MARKET

Un edificio con tetto realizzato con sistema Balcanic Matt e finitura wrinkled.

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A detail of the Metigla tile.

Dettaglio tecnico della tegola Metigla.

Metigla Clas 8017 Mat The Metigla roofing system (Fig. 5) meets both functionality and aesthetic requirements.

Its durability is ensured by the quality of raw materials and of the zinc plating process. The product range includes 23 shades with a gloss value from 8 (matt finish) to 15 (standard colours).

The structural 5 advantages offered by the light weight of this system allows for simple and effective assembly operations, ensuring cost containment and structural efficiency (Fig. 6).

Prodotto Metigla Clas 8017 Mat Il sistema per tetti Metigla (fig. 5) incontra entrambi i requisiti importanti di utilità ed estetica. La durabilità del prodotto è garantita dalla qualità delle materie prime e dalla copertura di zinco. La gamma di prodotto di questa linea prevede 23 sfumature di colore con un valore di gloss che va da 8 sui matt a 15 sui colori standard.

I vantaggi strutturali insiti nel peso © Marcegaglia leggero del sistema per tetti permette semplici ed efficaci operazioni di assemblaggio, con il conseguente vantaggio di contenimento dei costi ed efficacia strutturale (fig. 6).

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A house whose roof has been made with the Metigla system and a wrinkled finish.

Una casa con tetto realizzato con sistema Metigla e e finitura wrinkled.

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Olint Olint has operated in the Romanian market for twenty years. This company, based in Suceava, is synonymous with quality and service in the field of roofing systems.

The progress

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Olint Olint è presente nel mercato rumeno da ormai 20 anni e la ditta di Suceava è sinonimo di garanzia e servizio per ciò che concerne i sistemi edilizi per tetti. I progressi fatti nel corso degli anni, da semplice supermar-

FOCUS ON TECHNOLOGY

Rufster Terra MATT Terra Matt, with its elegant finishes and general symmetries, reminds the Gothic architectural style (Fig. 8). This metal tile is solid, balanced and so simple that it can be adapted to both old and new buildings. The profile can be up to 1,180 mm large, 33 mm high and 350400 mm long.

Productive structure and workflow in Marcegaglia’s plant “We process steel from coils, through various processes 8 that give it specific qualities and surface effects (Fig. 9). The company’s headquarters are in Gazoldo degli Ippoliti, with the financial, logistic and commercial offices; the Ravenna plant, covering a 550,000 square metres area including a port owned by us, is the main hub for the transformation of coils.

From here, the products are sent via train and ship to all destinations – either end customers or other subsidiaries of the Group. Marcegaglia has several commercial offices across Europe, two production plants in Poland, pipe-manufacturing plants in China and Brazil, and a factory producing specialties in the United States. Its

ket ad affermata realtà produttiva presente in 13 distretti rumeni, conferiscono ad Olint una posizione di privilegio nell’offerta completa della gamma produttiva degli elementi per costruzioni: strutture, tegole metalliche, profili per grondaie e materiali per isolamento. Sviluppata su una superficie di 2.200 metri quadri, con una capacità produttiva annua di 1,5 milioni di metri quadri, l’azienda produce una vasta gamma di tegole metalliche, profili trapezoidali, accessori per tetti e cassettoni per facciate (fig. 7).

Prodotto Rufster Terra MATT Il prodotto Terra Matt con le sue finiture eleganti e le simmetriche generali, rimandano allo stile architettonico Gotico (fig. 8). Questa particolare tegola metallica è solida e bilanciata e la sua semplicità è insita nella adattabilità del prodotto tanto a vecchi palazzi, quanto a nuove costruzioni. La larghezza del profilo arriva a 1180mm per una altezza di 33mm e una lunghezza che va dai 350mm/400mm. © Marcegaglia

© Marcegaglia

made over the years – from a simple supermarket to an established company with seats in 13 Romanian districts – makes Olint a leader in the sale of full building material ranges: structures, metal tiles, gutter profiles and insulation materials. Covering a 2,200 square metres area and with an annual production capacity of 1.5 million square metres, the company produces a wide range of metal tiles, trapezoidal profiles, accessories for roofs and façade boxes (Fig. 7).

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Struttura e processo produttivo di Marcegaglia

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A detail of the Rufster tile.

Dettaglio tecnico della tegola Rufster.

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A building whose roof has been made with flat Rufster tiles, characterised by a Gothic feel and treated with a wrinkled finish.

Un edificio con copertura realizzata con tegola Rufster plana dal sapore gotico e finitura wrinkled.

“Marcegaglia trasforma l’acciaio a partire dai coil attraverso vari procedimenti che attribuiscono specifiche qualità e aspetti superficiali al materiale (fig. 9). A Gazoldo degli Ippoliti vi è l’Headquarters che incorpora finanza, logistica e uffici commerciali mentre a Ravenna vi è l’hub principale di trasformazione dei coil, che occupa una superficie di 550 mila metri quadri con un porto di proprietà dell’azienda. Da Ravenna la merce è smistata via nave e via treno verso tutte le destinazioni, sia ai clienti finali che altre filiali del Gruppo. Marcegaglia possiede uffici commerciali in tutta Europa, due stabilimenti produttivi in Polonia, tubifici in Cina e Brasile, e uno stabilimento dedicato alle specialty negli Stati Uni-

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Coils coated in the Marcegaglia plant of Ravenna.

Coil verniciati nello stabilimento Marcegaglia di Ravenna.

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sales network is integrated with partner centres for the distribution of finished products all over the world.

“The recent restructuring of the Group has been set up so that the Marcegaglia family retained 100% ownership.

However, such reorganisation has given greater flexibility and market presence to the company, thanks to a product diversification that has enabled it to meet its customers’ needs regardless of their target market, as well as the possibility to achieve economies of scale typical of the steel industry.”

The transformation processes to which the coils are subjected in the Ravenna plant are as follows: pickling, with two lines featuring a capacity of 3 million tonnes per year; cold rolling, with a capacity of 2 million tonnes per year; galvanisation, with 4 lines that produce thicknesses from 0.25 9 to 4 mm and have a capacity of 1.6 million tonnes; and coating on two lines. One of them performs both galvanisation and coating processes and is equipped with a NIR (Near Infra-Red) oven producing prepainted steel with standard polyester products at a high speed (between 180 and 200 m/min) and with a capacity of approximately 270,000 tonnes (Fig. 10). This is one of the first NIR lines in the world and the largest in Europe.

The second coating line in Marcegaglia, on the other hand, features conventional coating ovens and three coaters. A little slower (the polymerisation process lasts about 20 seconds) and more mechanical than the NIR line, this plant is devoted to the production of pre-painted specialties such as wrinkled, high thickness, polyurethane, plastisol and SHIMOCO products.

ti. Una rete di vendita interna è integrata da centri partner per la distribuzione del prodotto finito nel mondo.

La recente ristrutturazione del gruppo è stata impostata in modo che la famiglia Marcegaglia mantenesse la proprietà al 100%. Tuttavia la ristrutturazione ha dato maggiore flessibilità e presenza sul mercato all’azienda, grazie alla diversificazione dei prodotti, che ci consente di soddisfare le esigenze del cliente indipendentemente dal loro mercato di riferimento, nonché la possibilità di conseguire economie di scala tipiche del settore siderurgico”.

I processi di trasformazione cui Marcegaglia sottopone i coil nello stabilimento di Ravenna sono decapaggio, con due linee dalla capacità di 3 milioni di tonnellate l’anno; laminazione a freddo, con capacità di 2 milioni l’anno; zincatura con 4 linee che producono spes© Marcegaglia sori da 0,25 a 4 mm e una capacità di 1.600.000 tonnellate; infine verniciatura con due linee, di cui una zinco-verniciatura con forno NIR (Near Infra-Red) in grado di produrre ad altissima velocità (tra i 180 e i 200 m/minuto) acciaio preverniciato con prodotti poliestere standard per circa 270 mila tonnellate di capacità (fig.

10). Si tratta di una delle prime linee NIR a livello mondiale e la più grande in Europa.

La seconda linea di verniciatura in Marcegaglia è invece una linea con forni di verniciatura convenzionali e tre teste vernicianti. Un po’ più lenta della linea NIR (la polimerizzazione si attesta sui 20 secondi) e più meccanica, questa linea è destinata alla produzione delle speciality preverniciate, come i prodotti wrinkled, gli alti spessori, i poliuretanici, i plastisol, e l’innovativo SHIMOCO.

Reasons for success: turning a specialty into a high volume product

Le ragioni di un successo: come trasformare una specialty in un prodotto di volume

“The success of our MP4AS cycle is due, in addition to the high quality of the product, mainly to the timing of the supply of this specific solution on the market”, Claudio Molesini says. “As pointed out by Marco Misani, we did not have a strong presence in the

“Sicuramente il successo del nostro ciclo MP4AS è dovuto, oltre all’elevato livello qualitativo di prodotto, principalmente al tempismo dell’offerta di questa specifica soluzione sul mercato”, spiega Claudio Molesini. “Come già sottolineato da Marco Misani, rispetto ai concorrenti Mar-

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special products market compared with our competitors.

The implementation of a new NIR coating line in 2012 able to perform galvanisation enabled us to treat the large volumes of traditional products in a dedicated, high productivity line. The line 1, on the other hand, not being linked to the production of galvanised products, is in fact more versatile and for this reason addressed to the production of special products and with higher thicknesses. The first step, therefore, has been increasing our manufacturing capacity for special products through the management of our lines. At the time, Poland, Czech Republic and Romania were entering the market of pre-painted steel for residential construction. The second step has been focussing on technology: our supplier has put us in a position to obtain a quality product appreciated by the market. Finally, in terms of logistics, we have managed to deliver our goods to Romania via charter ships once a month, thus lowering the costs. As usual, a crucial role has been played by a targeted marketing campaign, also through brochures created together with Salchi to show all our high and very high added value products. One of the fundamental strengths that made the MP4AS - wrinkled cycle competitive is the ability to reach high production speeds (up to 140 m/min) reducing production costs and improving productivity”.

cegaglia non aveva una forte presenza sul mercato con i prodotti speciali: l’avvento della nuova linea di zinco-verniciatura NIR nel 2012 ha permesso di spostare i grossi volumi dei prodotti tradizionali in una linea dedicata e ad altissima produttività. La linea 1, al contrario, non essendo legata alla produzione di zincato, è di fatto più versatile e quindi indirizzata alla produzione di prodotti speciali e con spessori più elevati. Il primo passo è stato quindi creare capacità produttiva per i prodotti speciali attraverso la gestione interna delle nostre linee produttive. Contemporaneamente, Polonia, Repubblica Ceca e Romania si stavano affacciando al mercato del preverniciato per edilizia residenziale. Il secondo passo è stato quello tecnologico: il nostro fornitore ci ha messo nelle condizioni di ottenere un prodotto qualitativamente apprezzato dal mercato. Infine, a livello logistico, abbiamo avuto la possibilità di fare navi charterper la Romania una volta al mese abbattendo i costi. Un ruolo fondamentale, come sempre del resto, l’ha giocatomarkeil tingmirato anche attraversobrochurecreate insieme a Salchi, dove mostriamo tutti i nostri prodotti ad alto e altissimo valore aggiunto.

Uno dei fondamentali punti di forza che ha reso competitivo il ciclo MP4AS –wrinkledè la possibilità di raggiungere elevate velocità produttive (fino a 140 m/min) abbattendo i costi di produzione e migliorando la produttività”.

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Future proposals

Future proposte

© Marcegaglia

Such collaboration with the coating manufacturers Fino a qualche anno fa questo tipo di collaborazione con did not exist until a few years ago. For Marcegaglia, the i produttori di vernici non esisteva. Per Marcegaglia, l’inibeginning of this direct relationship with its supplier has zio di questo rapporto diretto con il fornitore ha coinciso coincided with the decision to diversify its production con l’obiettivo di diversificare i prodotti e puntare di più and focus more on pre-painted specialties rather than sulle specialty di preverniciato rispetto ai prodotti stanon standard products. dard.

“The collaboration with Salchi for our special products “La collaborazione con Salchi per i prodotti speciastarted in 2012-2013 li è partita in sordina nel with very low volumes 2012-2013 e, in modo più and continued more incisivo nel 2014-2015. effectively in 2014C’è stata, da parte mia, 2015. I was looking for una ricerca spasmodica something “new”, and del “nuovo”, resa possiI found it thanks to the bile dalla collaborazione full cooperation of the piena del nostro stabiliRavenna plant: they have mento di Ravenna, che made it possible to use ha reso possibile l’accesline samples and organise so a campioni di linea, special days for the giornate particolari per manufacturing of special la produzione di prodotproducts, with a constant ti speciali, e un costante exchange of information scambio di informazioto figure out what and ni utili per capire cosa e where to improve,” dove migliorare”, conClaudio Molesini clude Claudio Molesini. states. “In general, I can “In generale, posso dire say that Salchi and che con Salchi abbiamo us have created an avuto un rapporto di ininnovation relationship novazione basato su un based on a continuous brainstorming continuo. brainstorming. When Per me, che mi occupo 10 dealing with markets di questi mercati dove that are growing fast and 10 c’è molto sviluppo e dowhere it is essential to be ve è essenziale essere The unloading station of one of the two coil coating lines of the timely when launching tempestivi con le nuove Ravenna plant. new products, it is very proposte, è molto imporLa stazione di scarico di una delle due linee di coil coating di important to be in tante avere un contatto Marcegaglia nello stabilimento di Ravenna. constant contact with the costante con il fornitore. supplier. Marcegaglia’s Marcegaglia, dal canto structure allows for such a relation verticalisation, with suo, è strutturata per avere questa verticalizzazione dei an almost direct access of the sales department to the rapporti, questo accesso quasi diretto del reparto comproduction lines. The agile organizational structure is merciale alla produzione in linea. L’agile struttura orgaa fundamental point of Marcegaglia rapid response to nizzativa aziendale è punto fondamentale della rapida rithe market needs in terms of service and - above all sposta di Marcegaglia alle esigenze di mercato in termini research/innovation. This corporate philosophy results di servizio e soprattutto di ricerca/innovazione. Questa fiin a more sensitive attention to customers with a greater losofia aziendale si traduce in una più sensibile attenzioselection of products with higher added value - both ne al cliente con maggiore offerta di prodotti a più alto economically and technologically.” ‹ valore aggiunto, sia economico che tecnologico”. ‹ 52

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