Estrategia de marketing simulacro de marca

LARISSA VEGA SAN MIGUEL MOD 3.2 IÑIGO MARTÍNEZ GORROÑO MOD 3.1

BLACK BULL

Trabajo de Identidad de marca de la colección.

Black Bull se trata de una empresa de diseño textil y calzado creada por Larissa Vega e Iñigo Martínez en la cual predominará un estilo urbano, rockero y desenfadado inspirado en el sector motero y el estilo que marcaron desde sus orígenes.

La imagen de la marca (un toro) representa la masculinidad por la que siempre se ha regido el mundo de las motos y por la que nosotros nos inspiramos para los colores (oscuros) además de la piel ya que el toro tiene piel negra y la mayoría de nuestros productos están hechos de piel negra.

Además queremos darle esa fuerza visual con unos acabados y fornituras de calidad de ahí la cara del toro. Parece una colección para un mundo muy falocrático pero las mujeres que les gusta es porque se han adaptado a él y les gusta sentirse fuertes y seguras.

Identificación del Tipo de colección que es Black es una colección propia de los diseñadores Larissa Vega e Iñigo Martínez que tiene poco tiempo en el mercado a pesar de haber facturado miles de euros en este corto periodo de tiempo. Nosotros somo los dueños de la empresa y tomamos las decisiones juntos somos nuestro propio equipo artístico, no hay nadie más. Nosotros contactamos con socios proveedores, talleres , equipos de marketing/publicidad/comunicación además te tener otro equipo para la parte de técnica de decisiones de fornituras y complementos y fichas técnicas. Pero nosotros manejamos todo y somos los que ponemos el dinero.

Descripción de su Concepción y desarrollo.

En primer lugar hacemos un moodboard como panel de inspiración, después elegimos las propuestas de inspiración y nos ponemos a hacer bocetos. Tras ello, elegimos los mejores bocetos y vamos a ferias textiles para elegir y encargar el material. Después mandamos los bocetos a nuestro equipo técnico que junto a él nos ponemos de acuerdo en las fichas técnicas.

Enviamos las fichas técnicas y los materiales a nuestro taller de patronaje, cuando tenemos los patrones, se los enviamos a nuestros talleres de confección textil y de zapatos o joyería. Cuando ya tenemos todo buscamos los medios de publicación, lugares donde la publicidad estaría mejor y mandamos las propuestas de marketing a nuestro equipo de publicidad y marketing.

Finalmente elegimos donde vamos a hacer el show donde se enseñarán nuestros productos.

Descripción del Ciclo de vida de los productos que componen la colección La colección se distribuirá durante el semestre en 3 fases de dos meses cada una, La ropa de cuero profesional como las chaquetas y pantalones junto con 1/3 de las camisetas, faldas y pantalones será durante los dos 1ºs meses. En la 2ª fase se distribuirá el resto de la colección profesional como las camisetas térmicas otro tercio de la colección y la mitad de los complementos y calzado.

Durante la últimas fase se distribuirá el resto de la colección y coincidirá con rebajas de la anterior colección y con descuentos del 10% de la 1ª fase de la colección.

Durante las rebajas los productos profesionales están 3 meses con el 20% y fuera de rebajas 40% y con la parte casual estarán al 40% y fuera de rebajas del 60%.

Calendario con hitos Las colecciones se presentan en Septiembre y en Febrero. La de invierno del año siguiente en Febrero y la de verano en Septiembre. Lo primero es elaborar y pensar los bocetos e ideas eso se realizará el 1er mes, el 2º mes fichas técnicas y elección de materiales y colores, el 3er mes se llevará a cabo la recogida de los materiales y fornituras pedidos (1ª quincena) para después poder llevarlos a los talleres y que nos devuelvan los productos confeccionados(2ª quincena).

El 4º mes será de shootings, publicidad, plan de marketing y comunicación, además de organización de la pasarela y devolver y recoger prendas que estaban mal. El 5º y 6º mes se procede a la prueba de prenda con

las modelos, y a realizar los objetivos de marketing fijados además de poner la publicidad en los sitios propuestos. Finalmente la pasarela.

El presupuesto que tenemos es de 1.000.000€ por lo que el 70% lo utilizaremos hasta el 4º mes no inclusive el 20% para el 4º mes y el resto para lo que queda.

Precios de los productos En primer lugar hemos clasificado los productos según el peso y el material. En primer lugar tenemos el cuero que será el más caro lo más barato serán los pañuelos de 20€ y lo más caro las chaquetas de la parte de profesional costando 400€. Después no encontramos con el calzado, que está entre los 120 y 200€ depende de si son de cuero o no, si tienen madera serán más barato.

Las partes de arriba no serán tan caras como los pantalones y faldas, aunque lo que se paga es el logo, las camisetas de manga corta y los tops estarán en 90€ y las de manga larga en 105€. Las camisetas térmicas de la parte de profesional estarán en 120€ ya que están hechas de Coolmax®. Los complementos será lo más barato: las carteras a 80€, los pañuelos a 20€ llaveros a 60€ y dibujos/estampas/pines a 25€.

En cuanto a las prendas de las extremidades inferiores, éstas se diferencian dependiendo si es para casual o para profesional. Las faldas casual serán de 150€ y los pantalones 180€, en cuanto a la parte profesional, los pantalones de cuero serán de 200 a 220€ dependiendo de los refuerzos para la moto.

Las prendas profesionales costarán un 5% menos en internet y las casual 10% menos.

DESCUENTOS Y REBAJAS Los descuentos y rebajas serán aplicados en la página web principalmente, y a los suscriptores tanto de nuestra página web como aquellos que se hagan tarjeta socio en establecimiento, les ofreceremos descuentos exclusivos en tienda de hasta un 30 % dependiendo de la temporada y del momento, además contarán con la posibilidad de concursar en todos nuestros concursos que les serán enviados automáticamente al email proporcionada, en donde también serán informados semanalmente de nuevas ofertas.

Los nuevos suscriptores además recibirán un vale descuento con valor de 10€ para su primera compra.

Además de estos descuentos nuestra firma tendrá rebajas de verano, enero y por aniversarios.

DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN QUE SE VAN A USAR •

Difusión por medios de comunicación, principalmente por la radio, que sigue siendo el método más eficaz de promoción aún hoy en día.

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El empleo de hombres anuncio.

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Street Marketing.

DESCRIPCIÓN DEL TIPO DE LUGAR DE VENTA

Creación de pop-­‐up stores, en lugares estratégicos con una cantidad limitada de productos, y donde contaremos con un contacto más directo con nuestro cliente y podremos pedir opinión directa de que le parece nuestro producto y que le gustaría que incorporásemos en las próximas colecciones. Pop-­‐up stores que cuenten con productos específicos adecuados al tipo de localización geográfica y su gente, y que el producto este situado en aquellas zonas donde el comprador pueda estar interesado en mi producto. El periodo de duración aproximado de cada pop-­‐up store estará entre la semana y el mes. En su interior se entregarán regalos con la firma de la marca y la información de contacto a todo aquel que muestre el interés de entrar a ver nuestros productos.

DESCRIPCIÓN DEL LUGAR DE VENTA ONLINE

La creación de un portal en internet es básico como punto de partida para el lanzamiento de nuestra empresa para dar a conocer el producto.

Como primeras bases estableceremos una página web de nuestra firma en la cual se podrá ver quiénes somos, el por qué de nuestro producto, nuestra filosofía como empresa, y por supuesto la compra de nuestros productos, las últimas incorporaciones y múltiples descuentos que no estarán disponibles en tienda física. Para que mi página web sea más eficaz, utilizaré el empleo de palabras clave en etiquetas y títulos básicamente para que el URL sea directo, será imprescindible mantener la página siempre actualizada, podría emplearse el lanzamiento de un nuevo producto en oferta y utilizar el correo electrónico de la empresa para llevarlo a cabo para fidelizar futuros clientes a la red de contactos.

También mantendremos contacto con diferentes bloggers los cuales estén interesados en patrocinar nuestro tipo de prendas y cuyos seguidores estén entre nuestro target objetivo, y no solo aparezcan en fotos de su blog con nuestras prendas, sino que las lleven puestas a eventos de audiencia y donde acudan medios de comunicación.

La aparición el lugares de compraventa online, eBay, Amazon, Google search etc... también serán opciones futuras en las cuales establecer mis productos para una expansión de mercado en un futuro próximo.

DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN A SEGUIR

Nuestra marca dará a conocer sus productos principalmente a través de emisoras de radio.

Para ellos hemos realizado una investigación de cadenas de radio dispuestas a realizar una difusión de nuestra empresa, y posteriormente un estudio de cuáles de ellas nos son más convenientes y en cuales habría mayor campo de acierto. Dependiendo del tipo de audiencia que tenga esa cadena en particular, crearemos una ficha detallada de análisis de audiencia de la cadena por sexo, segmento de edad, intereses, hábitos de consumo etc. y lo compararé con el tipo de público al que trato de llegar. Para empezar usaremos tanto ROCK FM, como KISS FM como medios principales de difusión.

El empleo de hombres y mujeres anuncio, que vistan con productos de mi marca en lugares estratégicos del centro de ciudad y establezcan un stand llamativo que atraiga la atención de aquella clientela para la cual está destinada, que realicen alguna subasta a modo de tómbola de alguno de mis productos, dando a conocer la marca, la calidad y las ventajas con la que cuenta nuestra empresa.

Street Marketing. Como por ejemplo, la realización de campañas publicitarias visuales en lugares más concurridos como puede ser las marquesinas de las paradas de autobuses más céntricas, estaciones de metro tanto en su interior como en el exterior, empapelar autobuses con gráficos originales y la realización

de un pase de modelos en pleno centro ( por ejemplo la plaza de callao) gratuita, en la cual en plena calle, desfilen modelos con prendas de la última temporada de mi colección y la gente pueda acercarse y recibir información de la marca y hacerse miembro o socio de nuestra página web y llevarse un regalo.

Como estrategia de merchandising nuestra marca cuenta con un símbolo distintivo que aporta autenticidad tanto a la firma como a su clientela, y éste consta de que tanto la solapa inferior del cuello, puños y parte inferior de las cazadoras estará fabricado con seda satinada en color morado berenjena con remaches de nuestra imagen de marca que aportarán a nuestros productos de distinción.

seda satinada berenjena

DESCRIPCIÓN DEL TIPO DE FUERZAS DE VENTAS QUE SE VAN A USAR El tipo de fuerzas de ventas utilizadas por nuestra empresa serán únicamente externas a través de tiendas multimarca, que den a conocer nuestros productos además de nuestros establecimientos propios, aunque estos serán por lo menos al principio, pop-­‐up stores, ya que se trata de un pequeño comercio y los productos son muy específicos y escuetos.