IMM magazine 2015 - nr. 4

IMM INGRAM MICRO MOBILITY

jaargang 2 • december 2015 • nummer 4 • www.ingrammicro.nl

e n i z a g a m T-MOBILE’S NIEUWE 4G NETWERK GEEFT NEDERLAND MEER Met T-Mobile Cloud & Clear worden vaste en mobiele telefonie volledig geïntegreerd PAGINA 8

EFFICIENT SAMENWERKEN MET MICROSOFT OFFICE Microsoft Intune biedt functies voor het beheer van mobiele apparaten en toepassingen vanuit de cloud PAGINA 10

BLACKBERRY OVER BEVEILIGING EN DE NIEUWE PRIV De Priv: Het eerste Android toestel met BlackBerry beveiliging PAGINA 14

CLOUD & SECURITY PAGINA 4

Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions

1

THE NEW CAT® S30

Introducing the Cat® S30, an affordable smartphone built on Caterpillar’s rugged foundations - designed to keep you in touch, even in tough environments.

Android™ Lollipop technology is combined with robust military grade credentials* in an easy-grip, durable device.

EASY-GRIP DESIGN IP68 AND MIL-SPEC 810G OIL & GREASE RESISTANT LARGE CAPACITY BATTERY WATER, DUST & DROP PROOF WET-FINGER TRACKING & GLOVE-ON WORKING* TECHNOLOGY *We cannot guarantee that all gloves will work with this feature.

Android is a trademark of Google Inc.

© 2015 Caterpillar. All Rights Reserved. CAT, CATERPILLAR, BUILT FOR IT, their respective logos, “Caterpillar Yellow”, the “Power Edge” trade dress as well as corporate and product identity used herein, are trademarks of Caterpillar and may not be used without permission. Bullitt Mobile Ltd is a licensee of Caterpillar Inc. *Sim and SD port sealed securely. Waterproof to 1m for 60 minutes.

www.catphones.com

Voorwoord

12 JOOST FHIJ OVER KANSEN IN DE CLOUD VOOR TELECOM RESELLERS

DE CLOUD Hoe stap ik over naar de cloud? En op welke manier zet ik de cloud succesvol in?

Veel organisaties worstelen met deze vraagstukken, en terecht. Er valt immers heel wat af te wegen. Wat gaat de cloud eigenlijk kosten? Kunnen werknemers werken hoe en waar ze maar willen terwijl de werkgever de teugels in handen houdt?

16 ALTIJD EN OVERAL VEILIG SAMENWERKEN MET NOMADESK

Data zal blijven groeien, waarschijnlijk met een jaarlijkse groei van maar liefst 50%. cloud wordt steeds belangrijker als medium om data te bewaren en raadplegen.

Uit onderzoek blijkt dat bedrijven die meerdere cloud-oplossingen gebruiken, om data op te slaan, te delen en samen te werken, een omzetgroei hebben van 26%, tegenover een kleine 6% bij bedrijven die geen gebruik maken van de cloud.

Ruim 50% van de Nederlanders maakt gebruik van cloud, zowel particulieren als bedrijven. De verwachting voor 2016 is dat 30% van de data zich in de cloud zal bevinden. Met deze groei ontstaan ook vragen als: is data in de cloud veilig? En is er voldoende ruimte voor mijn data? Security is een belangrijk onderwerp in de huidige cloud ontwikkelingen.

Naast het belang van het veilig opslaan van data, is het belangrijk om een op maat gemaakte oplossing aan te bieden. De Ingram Micro Cloud Marketplace is een ecosysteem van klanten, verkopers en oplossingen waarmee telecom en IT partners en professionals cloud diensten op eenvoudige wijze kunnen configureren, leveren en beheren. Verkoop, ondersteuning en administratie worden sterk vereenvoudigd en u kunt voortaan de volledige klantcyclus beheren vanuit een enkel, geautomatiseerd platform, ontwikkeld en ondersteund door Ingram Micro.

Resellers van ieder formaat zijn welkom om met ons samen te werken. Neem

18 DE EXPERTISE OVER MDM EN ENTERPRISE APPS VAN RESELLER BLAUD

direct contact op met ons via +31 30 246 40 01, ext. 4270, en ontdek hoe het samenwerken met een master Cloud Service Provider u zal helpen om uw bedrijf te laten groeien en uw succes in de cloud te optimaliseren.

Ik wens u veel leesplezier!

Remco Nieuwenhuyse

20 ACRONIS: WAAROM DE TOEKOMST IN CLOUD OPLOSSINGEN LIGT 3 3

Markttrends

CLOUD & SECURITY

s d n e r t a g Vijf me Cloud en security gaan hand in hand. De ontwikkelingen volgen elkaar razendsnel op en het is lastig om overzicht te houden. Daarom zetten wij de belangrijkste trends en ontwikkelingen overzichtelijk op een rij.

1. Altijd en overal toegang tot applicaties en

verantwoordelijk voor de hele IT-infrastructuur

4. Cybercriminelen

gegevens

ongeacht de locatie van de data. Zijn gegevens

Daarnaast zullen cybercriminelen zich steeds

De belangrijkste trend van dit jaar is zonder

en apps niet toegankelijk, dan is de gang naar

meer gaan richten op clouddiensten. In

twijfel de wens van gebruikers wereldwijd

de IT-afdeling snel gevonden. Het tot in detail in

de praktijk blijkt dat het door organisaties

om altijd en overal hardware-onafhankelijk

kaart brengen van de hele cloud-infrastructuur

en bedrijven opgestelde beveiligingsbeleid

toegang

en

is wellicht de oplossing en hiermee kunnen IT-

massaal genegeerd wordt. En juist in de cloud

gegevens. Dit geeft de gemiddelde IT-

specialisten de verantwoording weer volledig

zijn vaak grote hoeveelheden bedrijfsgevoelige

manager nogal wat hoofdpijn bij het realiseren

op zich nemen.

informatie

te

hebben

tot

applicaties

om

de

eerder

beschreven wens van de altijd en overal

van deze ultieme beschikbaarheidswens. Het

4

opgeslagen,

is vanzelfsprekend dat de ‘cloud’ hierin een

3. Beveiliging in de cloud

toegankelijkheid van gegevens en applicaties te

belangrijke en doorslaggevende rol speelt.

Met al die gegevens in de cloud – ongeacht

ondersteunen. Vaak wordt er gebruikgemaakt

Immers applicaties en data zullen centraal – in

of er voor een hybride oplossing gekozen

van onveilige thuisnetwerken of eenvoudig te

de cloud – beschikbaar worden gesteld om op

is – is beveiliging, nu nog meer dan vroeger,

hacken wifi-hotspots onderweg om toegang

deze manier toegankelijk te worden voor ieder

cruciaal

te krijgen tot het bedrijfsnetwerk in de cloud.

gewenst apparaat. De applicatie en de daarbij

dat cybercriminelen nieuwe technieken gaan

benodigde data zullen belangrijker worden dan

ontwikkelen om hun aanvallen verder te

5. 4G-connectivity

de hardware, die hieraan ondergeschikt gaat

personaliseren en op deze manier gebruikers

Een eenvoudige oplosssing hiervoor kan

worden.

te verleiden tot het geven van persoonlijke

bijvoorbeeld het gebruik van 4G-connectivity

geworden.

Analisten

verwachten

informatie, zoals wachtwoorden en pincodes,

zijn in plaats van een thuisnetwerk of openbaar

2. Hybride cloudoplossing

via zeer geavanceerde phishing-mails. Ook

wifi. De uitrol van 4G van alle netwerken is

Een hybride cloudoplossing is het buzzwoord

proberen criminelen steeds vaker zogenaamde

bijna afgerond. Bijna overal in Nederland

van 2015. Maar zo’n hybride cloudsolution

ransomware

mobiele

supersnel 4G beschikbaar is. 4G samen met

brengt de nodige risico’s met zich mee. Immers,

toestellen te installeren. Gegevens worden dan

een beveiligde vpn-tunnel naar de cloud lost

een deel van de applicates en gegevens wordt

pas weer vrijgegeven als er ‘losgeld’ is betaald.

de meeste beveiligingsproblemen eenvoudig

buitenhuis – of liever: buiten het bedrijf – gehost

Virussen en malware zullen ook massaal hun

en kosteneffectief op. En 4G is vaak stukken

waardoor het gevaar bestaat dat hiermee ook

weg vinden naar mobiele telefoons, waardoor

sneller dan het een adsl- of kabelverbindingen

een deel van de (keten)regie uit handen wordt

beveiliging van dit soort apparaten echt een

thuis en zeker sneller dan de meeste wifi-

gegeven. IT-afdelingen blijven namelijk wel

thema gaat worden.

hotspots.

op

computers

en

De smartphone met de beste camera Leg je unieke momenten vast met ultrasnelle autofocus.

Vergeleken met toonaangevende smartphones uit 2015.

Xperia™ Z5 Compact

Xperia™ Z5

Gebaseerd op de resolutie (23MP) van de hoofdcamera van de Z5, autofocussnelheid en beeldkwaliteitsbeoordeling van de bestverkopende smartphones uit 2015 door 200 consumenten in het VK. Specificatieverificatie en consumententests uitgevoerd door Strategy Analytics. Meer informatie vindt u op www.sonymobile.com/testresults/.Afgebeelde iconen en beelden zijn gesimuleerd en dienen slechts ter illustratie.Sony is een handelsmerk of geregistreerd handelsmerk van Sony Corporation.Š2015 Sony Mobile Communications Inc.Alle rechten voorbehouden.Netwerkproviderdiensten zijn niet meegenomen.

Focus

SONY SWR12 SMARTBAND Vind balans in het leven. De SWR12 meet de hartslag, slaap en het stressniveau. Daarnaast worden smartphonemeldingen direct op de smartband ontvangen.

De band is waterdicht en heeft een prachtig design.

ZAGG POWER AMP De Power Amp van ZAGG is een robuuste externe batterij die geschikt is voor ieder avontuur. De Power

KRUSELL NYBRO SCREEN PROTECTOR

Amp is ontworpen om zowel binnen (kantoor, thuis

Deze Glass Protector van gehard glas brengt bescher-

of in de auto) als buiten te gebruiken. Verkrijgbaar

ming naar een hoger niveau. Het geharde glas is kras-

in 3,6,12 of 18 Amp en

bestendig en schokproof, zonder het gebruiksgemak

in verschillende kleuren.

van het touchscreen te verminderen.

Accessoires

CLOUD & CLEAR BRENGT ZAKELIJK VAST & MOBIEL BELLEN SAMEN

WWW.T-MOBILE.NL/ZAKELIJK

7

Abbonementen

T-MOBILE CLOUD & CLEAR BIEDT MEER OMZET EN BETERE KLANTBINDING

B K M t e h t d e i b r a e l C Cloud & t het nodig heeft precies wa Operator T-Mobile Nederland staat bekend om zijn expertise en portfolio op het gebied van vaste en mobiele data- en telecommunicatie. Laatstelijk nog maar weer eens bekrachtigd door de officiële ingebruikname van zijn landelijk dekkende ultrasnelle 4G-netwerk. Leverancier Mitel geniet op zijn beurt de nodige bekendheid als het gaat om telefonie-oplossingen. Dat de twee bedrijven met elkaar zouden gaan samenwerken, lag eigenlijk wel voor de hand. En sinds juni 2015 is dat ook zo. De vrucht van de samenwerking komt goed tot uiting in de gemeenschappelijke Cloud & Clear-propositie, zegt Milan. “Samen met Mitel brengen we T-Mobile Cloud & Clear op de markt, een zakelijke cloud-communicationsoplossing voor vaste en mobiele telefonie. We richten ons op het Nederlandse mkb, organisaties die tussen de 20 tot 250 medewerkers hebben.”

Flexibeler dan de rest Er zijn meer spelers die een dergelijke vast-mobielintegratie aanbieden.

Milan: “Onze oplossing onderscheidt zich van dat van andere aanbieders door de flexibiliteit, schaalbaarheid, de lagere kosten en de soepele migratie. Veel mkb-bedrijven maken nog gebruik van een traditionele telefooncentrale. Bovendien geldt dat bedrijven volgens hun oude De cloud. Het is inmiddels een begrip geworden. Organisaties gaan

contract bij de overstap naar de cloud vaak alles in één keer moeten

steeds meer over op het gebruik van IT-oplossingen via de cloud.

omzetten, dus zowel hun vaste als hun mobiele telefonie. Wij denken dat

De voordelen zijn er dan ook naar: geen kosten voor licenties en

dit anders kan. Met Cloud & Clear hebben we een platform ontwikkeld

onderhoud, financiële transparantie én een grotere flexibiliteit. Via

waarbij je gewoon over kunt stappen met wat je wilt en de rest komt

operator T-Mobile zijn de cloud-voordelen nu ook verkrijgbaar voor

later… of niet.”

één van de eerste levensbehoeften van organisaties: communicatie.

8

Milan Ružicka, Marketing Directeur Zakelijke Markt T-Mobile

De integratie van vaste en mobiele telefonie – ook wel fixed mobile

Nederland, over kansen voor resellers en de T-Mobile ‘Cloud &

convergence (fmc) genoemd – is in het grootzakelijke marktsegment

Clear’-propositie.

inmiddels redelijk normaal. En ook bij de vele zzp’ers en eenmanszaken

zien we vaak een vorm van – veelal eenvoudige

heldere kostenstructuur en krijgt hij goed

Daarnaast biedt het open karakter van het

– integratie van vaste en mobiele telefonie.

inzicht in de total cost of ownership (TCO).

Cloud & Clear-platform dankzij de Mitel-

Het mkb blijft hierbij achter. Milan: “Cloud

inbreng

ook

extra

mogelijkheden

voor

& Clear biedt mkb-bedrijven precies wat ze

Cloud & Clear wordt aangeboden door

resellers die bijvoorbeeld in een specifiek

nodig hebben. Ze kunnen hun mobiliteit en

T-Mobile en gecertificeerde Mitel- en T-Mobile-

verticaal

efficiency fors verbeteren als ze met Cloud &

partners, met Ingram Micro als de spil waar

eigen

Clear hun communicatiediensten naar de cloud

alles samenkomt. Milan: “Resellers kunnen bij

softwaregebied.

verhuizen. En wij helpen ze ook echt met de

onze distributiepartner Ingram Micro niet alleen

(Application Programming Interfaces) is het

overstap. T-Mobile zorgt ervoor dat klanten

terecht om een Cloud & Clear-oplossing te

namelijk relatief eenvoudig om koppelingen

door implementatiemanagers of gecertificeerde

bestellen. Wij bieden hen samen met Ingram

met andere software te maken of om speciale

resellers persoonlijk worden begeleid in het

Micro ook certificering in de C&C-propositie én

telefonie-functionaliteit in te programmeren.

hele traject.”

wij ondersteunen ze ook als het gaat om de

Mitel heeft hiervoor de Mitel Solutions Alliance

implementatie.”

in het leven geroepen. Zo kunnen resellers niet

marktsegment

maatoplossingen Door

actief

zijn

met

op

telefonie-

middel

van

of

API’s

alleen extra - op maandelijks terugkerende

Heldere kostenstructuur Volgens Milan biedt Cloud & Clear meer keuze

Extra omzetstromen

basis - genereren, maar ook voor een nog

in de contractvormen dan wat er bij andere

“Het mooie van Cloud & Clear is dat het

betere klantenbinding zorgen door ook hier

aanbieders van cloudoplossingen in de mkb-

voor zowel ‘pure’ IT- als telecomresellers

maatwerk en ontzorging te bieden.”

markt beschikbaar is. De ondernemer kan zelf

omzetkansen biedt. Voor de IT-partners is

zijn ideale C&C-abonnement samenstellen op

het een mooie aanvulling op hun bestaande

basis van gebruikersprofielen en meer dan 500

IT-oplossingen, waardoor zij hun klanten ook

beschikbare

bereikbaarheidsfunctionaliteiten.

op het gebied van communicatie van dienst

Ook binnen een gebruikersprofiel zijn er nog

kunnen zijn. Voor de telecomreseller geldt

individuele mobiele belprofielen voorhanden:

dat ook: met Cloud & Clear kunnen zij hun

Bereikbaar, Regelmatig, Vaak, Altijd en Europa.

klanten op een goede manier de wereld van

Met

clouddiensten binnen loodsen.

de

cloud-communications-oplossing

beschikken de gebruikers nog steeds over dezelfde functionaliteit als gebruikers van een traditionele telefooncentrale en - toestellen.

Op deze wijze heeft de ondernemer ook een

9

Cloud

MICROSOFT: HET IS NIET HET AANBOD DAT DE KANSEN CREËERT, MAAR DE VRAAG

Er gaat bijna geen zakelijke conversatie voorbij of er wordt wel

van private partijen te kijken. Maar om je een beeld te geven: wij hebben in

gesproken over ‘de cloud’. En dan gaat het vaak niet alleen over de

2014 ongeveer 65.000 vorderingen op dit gebied gehad. Daarvan ging het

geweldige mogelijkheden die de cloud biedt maar ook de veiligheid

in slechts acht gevallen over enterprise-accounts en in de andere zaken

van data en de privacy. Wat moeten resellers weten over ‘de cloud’ en

om consumentenaccounts. Als er een vordering binnenkomt, kijken we

welke kansen liggen er, ook voor telecomresellers, voor het grijpen?

eerst naar de rechtmatigheid van die vordering en vervolgens kijken we of

Wij legden dit voor aan Hans Bos van Microsoft.

we eigenaar van de data zijn of slechts ‘bewerker’, zoals ze dat noemen.

Van de acht genoemde gevallen hebben we er zeven direct afgewezen. In

Eigenlijk is ‘de cloud’ een beetje een vaag begrip, vindt Hans Bos. “Cloud

één geval moesten we de vordering behandelen, maar we hebben toen

is een verzamelnaam. Er zit veel verschil tussen de verschillende clouds.

wel de klant benaderd. Je ziet, we gaan hier dus heel zorgvuldig mee om.

Laten wij ons daarom hier beperken tot de Microsoft Regional Cloud. We

Een ander aspect is dat bijvoorbeeld geheime diensten stiekem in data

hebben het dan over de opslag van gegevens in datacenters in Europa.

proberen te kijken.” Hoe kan je dat voorkomen? “Je kunt als klant ook veel

Bijvoorbeeld Dublin in Ierland of, om in Nederland de blijven, de datacenters

zelf doen”, meent Hans Bos. “Onze technologie biedt allerlei mogelijkheden

in Amsterdam en Middenmeer.”

tot encryptie van data, waarbij de encryptiesleutel bij de klant zelf ligt.

Zonder die sleutel is de data dan waardeloos. Vanzelfsprekend zorgen wij

Maar hoe zit het met de beveiliging van data? We kennen immers allemaal

ook zelf nog voor encryptie.”

de verhalen dat de Amerikaanse overheid meent toegang tot data te

10

hebben. Hans Bos: “Voor de duidelijkheid: iedere overheid heeft voor

Hans Bos is behoorlijk open over hoe Microsoft met de veiligheid van data

zichzelf in de wet vastgelegd dat ze een vordering mogen doen om in data

omgaat. “Dat moet ook, vinden wij. In alle gevallen geldt dat het vertrouwen

in de technologie die gebruikt wordt cruciaal

365 en alle mogelijkheden die dit biedt om veel

Bos fronst zijn wenkbrauwen: “Ik denk dat

is. Als Microsoft vinden wij bovendien dat je

efficiënter samen te werken.”

het gat tussen telecom en IT helemaal niet zo

open moet zijn over hoe je veiligheid van data kunt garanderen. En dat is meer dan alleen aangeven dat je voldoet aan allerhande ISOcertificeringen.”

Hoe kijkt Hans Bos aan tegen de kansen die de cloud biedt voor het resellerkanaal? “Er zijn bergen aan kansen. Het is namelijk niet het aanbod dat de kansen creëert, maar de vraag. Juist in Nederland is er veel vraag naar mobiliteit en daar hangt de cloud mee samen.

Juist in Nederland is er veel vraag naar mobiliteit, mensen willen overal kunnen werken en daar hangt de Cloud mee samen.

groot is. De telecomreseller is erg ervaren, heeft verstand van klantgericht denken en handelen en weet als geen ander waarde behoeften van hun klanten liggen. Zij zijn uitstekend in staat om inspirerend te vertellen over de vele mogelijkheden die de cloud biedt en kunnen nu nog veel meer voor hen betekenen. Als Microsoft willen wij ze daar graag bij helpen, want resellers zijn voor ons uiterst belangrijk om de afstand tussen ons en de klant te dichten.”

Kijk bijvoorbeeld eens naar ZZP’ers waarvan

Microsoft doet er alles aan om de resellers

Wellicht is het goed om in dit geval ook even

we er in Nederland zo’n 800.000 hebben.

te ondersteunen in hun activiteiten rond het

Microsoft Intune te benoemen. “Goed punt,

Deze zelfstandige professionals zijn vaak heel

thema cloud. Het bedrijf geeft vanzelfsprekend

want dat sluit natuurlijk ook erg aan op de

erg mobiel en willen dus overal kunnen werken.

veel

mogelijkheden

telecomreseller. Veel bedrijven hebben tal

Opslag van data in de cloud is voor hen dus

maar verzorgt ook trainingen om resellers

van smartphones , tablets en laptops maar

een uitkomst. Maar ook in de MKB-markt

te

organiseert

hoe ga je er als bedrijf voor zorgen dat al die

liggen veel kansen. Deze wat kleinere bedrijven

Microsoft ook veel evenementen en ontplooit

devices up-to-date zijn én goed beveiligd.

zijn bezig met hun klanten van dienst te zijn en

het marketingactiviteiten om bekendheid te

Microsoft

zitten helemaal niet te wachten op technische

geven aan bijvoorbeeld de Microsoft Regional

Managementsysteem dat via de Microsoft

zaken met servers en zo. Juist het werken

Cloud en Office 365. Maar wat doet Microsoft

Cloud al die devices kan beheren. Het is

met de cloud maakt dat ze enerzijds ontlast

om de typische telecomreseller, die de stap

laagdrempelig en vanzelfsprekend kan het

worden van het beheren van de techniek en

richting IT wil maken, te ondersteunen? Hoewel

meerdere deviceplatformen aan. Dus niet

anderzijds veel effectiever kunnen werken.

die twee werelden aan het convergeren zijn, is

alleen Windows, maar bijvoorbeeld ook iOS en

Denk bijvoorbeeld aan het werken met Office

het gat tussen beide nog wel erg groot. Hans

Android”, zo besluit Hans Bos.

informatie

ondersteunen.

over

de

Daarnaast

Intune

is

een

Mobile

Device

11

Cloud

KANSEN IN CLOUD VOOR TELECOM RESELLERS kunnen inspringen op nieuwe ontwikkelingen. Bovendien is het financiĂŤle risico minimaal, want je kosten zijn direct gekoppeld aan je verkopen.

Het gegeven dat steeds meer mensen mobiel werken en overal toegang willen hebben tot hun bestanden, vormt een grote kans om cloud diensten te koppelen met telecom diensten. Technologische ontwikkelingen van de afgelopen jaren hebben de mogelijkheden gecreĂŤerd. En anno 2015 is de markt klaar om van die mogelijkheden gebruik te maken.

Op welke manier helpt Ingram Micro resellers om cloud diensten te verkopen?

Ingram Micro vereenvoudigt de stap naar de cloud. Het cloud landschap is heel divers. Er zijn tientallen, zo niet honderden, oplossingen verkrijgbaar.

Als reseller kan het overweldigend zijn om daar keuzes in te maken.

Bovendien zorgt het voor veel papierwerk en overhead om met alle individuele leveranciers een samenwerking aan te gaan.

De Ingram Micro Cloud Marketplace biedt partners een enkel platform van waaruit cloud diensten van meerdere leveranciers besteld kunnen worden.

Op hetzelfde platform kunnen resellers hun klanten en abonnementen beheren, factuurgegevens inzien, en eenvoudig op- en neerschalen.

Daarmee wordt het verkopen van cloud diensten een stuk eenvoudiger.

Ook ervaren cloud resellers kunnen van de Cloud Marketplace profiteren door een grote tijdsbesparing te realiseren.

Met wat voor cloud oplossingen kunnen Mobility resellers aan de slag?

Een van de meest verkochte oplossingen momenteel is Office 365. Maar Dankzij ontwikkelingen op het gebied van mobility is de convergentie

we zien ook steeds meer vraag naar specifieke oplossingen op het gebied

van ICT en telecom dichterbij dan ooit. De groeiende adoptie van

van secure filesharing en beveiliging van data. Met de groeiende rol van

cloud biedt daarin nieuwe kansen voor resellers. Wij spraken Joost

devices op de werkvloer zijn dit ideale aanvullingen op het aanbod van de

Fhij, Senior Regional Manager Cloud Benelux bij Ingram Micro.

mobility reseller.

Voor veel resellers zijn ICT en Telecom traditioneel gescheiden werelden.

Op welke manier kan cloud daar verandering in brengen?

Cloud verschilt in veel opzichten van een traditioneel ICT model. Centraal staat dat cloud gebaseerd is op een dienstenmodel, dat als abonnement wordt afgerekend. Dit sluit perfect aan op de werkwijze van telecom resellers. Daarnaast is de drempel om als nieuwe toetreder te starten met cloud diensten veel lager. Er zijn namelijk geen investeringen vooraf nodig.

Geen hardware of platform dat moet worden ingericht, want alle data en functionaliteit wordt in de cloud gehost. Dit maakt dat resellers veel sneller

12

Introducing

Legendary security · Google Play™ apps · Ultra-thin Ergonomically perfect · Hidden keyboard with SmartSlide technology DTEK™ by BlackBerry warning system · Stunning 5.4 " Quad HD dual-curved screen Long lasting 3410 mAh battery · 18 MP Schneider-Kreuznach certified camera ®

®

blackberry.com/priv

© 2015 BlackBerry. Trademarks, including but not limited to BlackBerry and EMBLEM Design, PRIV and EMBLEM Design and DTEK are the trademarks or registered trademarks of BlackBerry Limited, its subsidiaries and/or affiliates, the exclusive rights to which are expressly reserved. Android and Google Play are trademarks of Google, Inc. All other trademarks are the property of their respective owners.

Security Update

BLACKBERRY HEEFT DE JUISTE WEG NAAR HERSTEL INGESLAGEN

Hoe gaat het met BlackBerry?

Het gaat goed. Of eigenlijk: het gaat weer de goede kant op met BlackBerry. Wij zijn er nog niet, maar wij zijn wel overtuigd dat – met de recente aankondiging van nieuwe toestellen en onze steeds maar groeiende softwarebusiness – wij nu echt de juiste weg naar herstel zijn ingeslagen. Ik voel dat wij de donkerste tijd achter ons gelaten hebben.

Een steeds groter deel van onze omzet komt uit de verkoop van software en dat helpt ons om gezond te worden.

Hardware blijft een ander verhaal. Onze BOM (Bill of Material: de verzameling van componenten om een smartphone te maken, red.) zal altijd hoger liggen dan bij veel van onze concurrenten. Wij maken immers zelf geen onderdelen in tegenstelling tot bijvoorbeeld Samsung. BlackBerry koopt alles in. En met minder grote volumes gaan de inkoopprijzen automatisch omhoog. Maar zoals onze CEO John Chen heeft gezegd, gaan wij voor continuïteit in onze hardware. Ik heb de roadmap van nieuwe toestellen gezien en er komen mooie, hele mooie producten aan. Niet alleen Androidtelefoons. Wij blijven doorgaan met de ontwikkeling van ons eigen besturingsssyteem BB10 en de daarbij horende telefoons. Daarnaast ligt er bij BlackBerry veel focus op Internet of Things. Ook daar gaan wij verrassen. Uit onze laatste kwartaalcijfers blijkt dat wij een oorlogskas hebben van 3,3 miljard dollar. Dat gaan wij inzetten om bedrijven te kopen om zo nog meer diensten aan onze klanten te kunnen aanbieden.

Hoe zit het eigenlijk met de nieuwe PRIV by BlackBerry?

De laatste tijd komt de Canadese fabrikant van smartphones

De eerste toestellen zijn begin december geleverd aan Ingram Micro

BlackBerry weer positief in het nieuws. En hoewel het bedrijf nog

Nederland. Ik denk dat de Priv voor ons relatief succesvol gaat zijn. De

geen zwarte cijfers schrijft, lijken de vooruitzichten beter dan ooit te

verkopen zullen wellicht niet zo groot zijn als bijvoorbeeld de legendarische

zijn. Wij spraken Jurgen Morel, Senior Manager Country Marketing

BlackBerry Bold 9000 in het verleden, maar toch verwacht ik er veel van.

Benelux en Duitsland van BlackBerry, over de toekomst van

Nogmaals: wel in perspectief. Kijk, de Priv heeft met zijn uitschuifbare

BlackBerry en hoe zijn bedrijf al jarenlang inspeelt op beveiliging

toetsenbord en afgerond scherm toch iets unieks te bieden. Door onze

en de cloud.

accutechnologie zijn wij er bovendien in geslaagd het toestel ultradun te maken, en toch gaat de Priv met zijn 3.400mAh-batterij erg lang mee.

14

Op dit moment hebben wij volgens GfK een

het privilege om gegevens privé te houden? Wij

marktaandeel dat rond de 1 procent ligt. Dan

helpen onze klanten hiermee. Ook spelen wij

is een verdubbeling zeker mogelijk en kun je de

al in op de hele ‘safe harbour’-discussie: onze

Priv een succes noemen. Maar alles is relatief:

servers staan in Slough in Engeland. Europese

ons doel is om wereldwijd een miljoen van dit

data verlaten Europa dus niet. Wel zo veilig.

type te gaan verkopen en in totaal vijf miljoen toestellen. Wij hebben geleerd van eerdere

En BES 12 helpt hierbij?

introducties en gaan nu wel heel behoedzaam

Zeker. Met BES 12 kunnen niet alleen BlackBerry-

te werk. Ook dit gaat er voor zorgen dat wij weer

toestellen beheerd en beveiligd worden. Sinds

winst gaan maken. En de Priv ziet er gewoon

BES10 kan deze serversoftware ook gebruikt

prachtig uit.

worden

voor

Windows

Phone,

Android-

en Apple-smartphones. Bijna alle mobiele

Het gaat goed met onze steeds meer groeiende software business. Ook zullen wij gaan verrassen op gebied van internet of things.

apparaten kunnen op afstand gemanaged worden via BES. Zo kun je met onze software niet alleen telefoons en tablets beheren. Nee, wij gaan een stap verder. Neem nu de software van het recent door ons overgenomen Duitse bedrijf SecuSmart. Hiermee kan geëncrypt gebeld worden en kunnen gespreken niet worden afgeluisterd. De Duitse bondskanselier Andrea Merkel gebruikt natuurlijk een BlackBerry met daarop deze software geïnstalleerd. Enkele weken geleden hebben wij aangekondigd dat

Vanaf januari is er nieuwe wetgeving in Nederland

wij Good Technology hebben overgenomen.

waarbij bedrijven hoge boetes kunnen krijgen

Ook door deze overname kunnen wij ons

voor het laten lekken van privacygevoelige

softwareproductportfolio blijven optimaliseren.

informatie. Hoe speelt BlackBerry hierop in?

En dat is cruciaal voor ons. Ik vertelde al dat

Bescherming en beveiliging van data zit in het

software, services en licenties buitgengewoon

DNA van BlackBerry. Zonder overdrijven kan

belangrijk zijn voor BlackBerry.

ik zeggen dat dit onze core competentie is.

Zowel bij onze software, waaronder onze BES

Hoe is de samenwerking met Ingram Micro?

(Business Enterprise Server) serverproducten, als

Perfect.

bij onze hardware bepaalt de gebruiker altijd wat

samenwerking. Ingram heeft een goed en vooral

er met zijn gegevens gebeurt. Hij of zij is altijd in

professioneel team. Over de Benelux Mobility-

controle over zijn of haar data. Bedrijven moeten

divisie niets dan lof. Mede hierom hebben wij er

echt opletten hoe zij hun data beschermen, want

lokaal voor gekozen om alleen nog met Ingram

de boetes voor lekken kunnen in Nederland bij

te werken. Dus wil je een BlackBerry-telefoon of

overtreding van deze nieuwe wet oplopen tot wel

onze software, dan moet je als dealer en retailer

vier procent van de jaaromzet. En dat kan aardig

bij Ingram Micro zijn. Bij Ingram Micro krijgen

aantikken. Wees dus voorzichtig. Dit is echt geen

wij de focus die wij nodig hebben. Ingram richt

marketingtool van BlackBerry. Het is de realiteit.

zich bijvoorbeeld met hun YWTC-programma

BlackBerry staat voor beveiliging en optimale

specifiek op resellers. En juist daar liggen de

data-encryptie. Ook op onze nieuwe Android-

kansen voor ons en komen wij door Ingram met

telefoon. Wist je dat de naam Priv is afgeleid van

de juiste partijen aan tafel.

Het

is

echt

een

heel

prettige

15

Cloud

NOMADESK IS ONTWIKKELD OM ZAKELIJKE GEBRUIKERS ALTIJD EN OVERAL TE KUNNEN LATEN SAMENWERKEN, MAKKELIJK EN VEILIG

n i m r o n e n e v o l e g j i W e d r a a w e d g e o v de toege van de reseller Nomadesk is een provider van online cloud file sharing en synchronisatie software en laat gebruikers toe om vanuit iedere computer, laptop, smartphone of tablet, computerbestanden te delen en synchronizeren. Het biedt voldoende beheersfuncties om gebruikers toe te laten hun persoonlijke toestellen (BYOD) ook zakelijk te gebruiken. Mede-oprichter Peter Geldhof (VP Sales, Nomadesk) vertelt ons alles over het veilig delen van bestanden via de cloud.

Via Nomadesk kunnen mensen overal en altijd opgeslagen bestanden raadplegen en werken aan hun bestanden. Andere gebruikers, zoals collega’s, concullega’s en externe partijen, kunnen uitgenodigd worden voor toegang tot een vault (Nomadesk Werkschijf). Hierdoor wordt het online én offline samenwerken aan en delen van documenten mogelijk gemaakt. Tijdens het uitnodigingsproces kunnen diverse niveaus van toegang aangegeven worden. Door gebruik te maken van de Nomadesk cloud oplossing is het investeren in een fysieke (file)server infrastructuur overbodig geworden. De data staat dus in ‘de cloud’.

• Nomadesk Public: de reseller maakt gebruik van de infrastructuur van Nomadesk, via de Ingram Micro Cloud Market Place, en hoeft zichzelf niet te bekommeren om het operationele gedeelte. Er is geen investering nodig, het product is eenvoudig schaalbaar en de data staat toch in Nederlandse datacenters.

Sinds kort is er een hybride variant van de public cloud oplossing van Nomadesk beschikbaar: als resellers willen en ze hebben er de resources voor, kunnen ze ervoor kiezen dat het storage gedeelte van deze oplossing bij hen staat. Voordeel voor resellers is dat er een ander licentiemodel is en dat de marges voor hen hoger zijn. Voordeel voor de eindklant is dat de data direct bij de bekende en vertrouwde reseller staat, wat voor sommige eindklanten erg belangrijk is.

• Nomadesk HyperDrive: de data staat op een server bij de eindklant die door de reseller gemanaged wordt, zij hebben geavanceerde kennis en kunnen zelf een server opzetten. Eindklanten die voor deze oplossing kiezen zijn voornamelijk overheden, banken, ziekenhuizen et cetera.

• Nomadesk On-Premises: is een oplossing die geschikt is voor grotere resellers met een eigen data center en die snel meer dan 1.000 licenties willen verschaffen aan diverse eindklanten.

16

Waarom kiezen zakelijke eindklanten voor

business case van de eindklant beter dan wie

Het belang van een featurerijke browser zal

Nomadesk?

dan ook en kan daarop gebaseerd de juiste

alleen maar groeien, we zullen meer en meer

Eindklanten die op zoek zijn naar een

configuratie aanbieden, volledig volgens de

intelligentie in de browser en in mobiele apps

professioneel alternatief voor gratis online

wensen van de eindklant Iedere klant heeft

krijgen. Op de lange termijn zal het voor

oplossingen als DropBox, Box et cetera kiezen

andere uitdagingen en behoeftes en heeft dus

bedrijven voldoende zijn om een browser

voor Nomadesk omdat extreem gebruiksgemak

een eigen set-up nodig.

te hebben en enkel nog online te werken,

gecombineerd wordt met superieure veiligheid.

dankzij het feit dat connectiviteit (wifi) beter en

Gebruikers kunnen bij het ontbreken of het

Op welke manier draagt Nomadesk bij aan de

beter wordt, dus het zal minder nodig zijn om

langdurig wegvallen van een internetverbinding

dienstverlening van de reseller?

programma’s te installeren op het device. Wij

via de cliënt-omgeving gewoon doorwerken.

Nomadesk

die

geloven in een transparante gefragmenteerde

Zodra Nomadesk is geïnstalleerd op het

gebundeld kan worden met andere oplossingen,

cloud die door resellers wordt aangeboden

device, is het device traceerbaar. Bij verlies

zoals bijvoorbeeld Office365. Deze bundel

aan eindklanten en waarbij de eindklant altijd

of diefstal van het device kan de data van

bevredigt ongeveer 80% van de gemiddelde

en op ieder moment contact op kan nemen

afstand verwijderd worden van het device.

IT behoeftes van een MKB eindklant. De

met reseller over deze data. Het is belangrijk

Daarnaast ziet de Nomadesk omgeving er

reseller biedt een complete set Office tools

om als reseller transparant te zijn, eindklanten

hetzelfde uit als een traditionele client server

aan in combinatie met een professioneel file

willen weten waar de data staat, door wie

oplossing, met hetzelfde gebruiksgemak, is

sharing platform (Nomadesk). Eind 2015 zal

deze gemanaged wordt en dat deze superieur

het zeer kostenefficiënt en biedt het naast

Nomadesk naadloos geïntegreerd zijn met het

beveiligd is.

een vaste prijs per maand ongelimiteerd

Microsoft Azure platform, waardoor single-sign

gebruik van opslag aan. Nomadesk neemt op

on mogelijk wordt.

is

een

ideale

oplossing

gebied van file sharing een koppositie in qua configureerbaarheid en flexibiliteit om beveiligd

Wat is de visie van Nomadesk over de ICT

documenten te kunnen delen met wie je maar

markt?

wilt en een fijn gegeven is dat het Nomadesk

De behoefte om altijd en overal te kunnen

datacenter zich in Amsterdam bevindt.

samenwerken zal alleen maar toenemen de komende jaren.

De toegevoegde waarde van Nomadesk voor de reseller Wij geloven enorm in de toegevoegde waarde van de reseller als het gaat om het geven van advies en installatie. De reseller kent de

17

Security

EEN APP MOET GEEN ZWITSERS ZAKMES ZIJN

Je kunt als bedrijf proberen om mobility tegen te houden, maar dat is onbegonnen werk. Mobility gaat nooit meer stoppen, zo is de stellige overtuiging van Thierry Lammers, CEO van full service enterprise mobility specialist BLAUD. Samen met zijn team zorgt hij ervoor dat de workflow van bedrijven beter wordt zonder in te boeten op aspecten van veiligheid van data.

BLAUD is ontstaan vanuit e-office in 2001, de tijd dat mobiele data nog in de kinderschoenen stond. “De telco’s waren op dat moment net bezig om GPRS uit te rollen maar toepassingen via WAP stonden nog in de kinderschoenen”, zo begint Thierry Lammers zijn verhaal. “Toen BlackBerry op de markt kwam en er de mogelijkheid ontstond om je agenda op je mobiel te hebben, was dat een ware revolutie. Nog steeds is e-mail op de mobiel de ‘killer-app’. Je moet gewoon je mail kunnen lezen en beantwoorden en je agenda en contactpersonen beschikbaar hebben. En steeds meer wordt ook de toegang tot het intranet van een bedrijf belangrijk.”

Maar in die situatie is security een belangrijk gegeven. In de tijd van BlackBerry was alles perfect afgeschermd, maar in de huidige tijd zien we dat veel mensen hun privé-smartphone ook zakelijk gebruiken. En wat te denken van de vele zzp’ers die soms enkele maanden een project doen en dan toch wel bij bedrijfsdata moeten kunnen komen. Prima dat die hun eigen apparatuur meenemen, maar wat gebeurt er met de data wanneer het project is afgerond? “Mobility gaat nooit meer stoppen”, meent Thierry Lammers. “Het is daarom voor bedrijven belangrijk om dergelijke zaken gewoon goed te regelen, want tegenhouden doe je het toch niet. Dan verzinnen medewerkers zelf wel mogelijkheden om data beschikbaar te hebben en krijg je onveilige dropbox-achtige oplossingen.”

De oplossing is volgens Lammers eigenlijk simpel: zorg voor een goede mobile device managementoplossing en daarnaast is een eigen goed gevulde enterprise-appstore ook een goed idee. Op die wijze kan je op uitstekende wijze het beheer in de hand houden. Maar hoe pak je de beveiliging aan? Want de meeste smartphones en tablets kan je toch het beste beschrijven als devices voor consumenten. “Een belangrijk punt”, beaamt Thierry Lammers. “Het kan voor bedrijven verstandig zijn om eigen apps te laten ontwikkelen.

18

Met behulp van Enterprise Mobility Management

gebouwd heeft. “Die zal ik je geven, maar ik

bedrijfsomgeving wil je niet dat dergelijke foto’s

(EMM) oplossingen kan een app beschikking

wil eerst opgemerkt hebben dat sommige

bijvoorbeeld in een consumer cloudomgeving

krijgen over beveiligde opslag van gegevens

bedrijven denken dat je een enterprise-app

van de eindgebruiker terechtkomen. Onze

maar ook een micro-vpn-verbinding met een

‘even’ in een weekendje bouwt. Dat is absoluut

app zorgt ervoor dat de data in een beveiligde

back-endsysteem. Dan heb je dus altijd een

niet zo. Een app kan er aan de buitenkant simpel

container wordt opgeslagen. De data wordt

veilige verbinding en maakt het ook niet uit

uitzien – hetgeen belangrijk is omdat een app

vervolgens gesynchroniseerd naar een back-

of iemand via een wifi-hotspot werkt. Beheer

daardoor ook gebruikt wordt – maar feitelijk zit

officeomgeving

en configuratie van deze instellingen doe je

er diverse lagen onder die het knap complex

waarvandaan die informatie later, eventueel

efficiënt vanuit de centrale ICT-voorziening.”

kunnen maken. De app moet immers 99 van

door een collega, verwerkt wordt. Dit is een

de 100 keer wel contact hebben met de back-

duidelijk voorbeeld van enerzijds veiligheid en

end achter de firewall van het bedrijfsnetwerk.

anderzijds het verbeteren van de workflow. Wij

BLAUD verzorgt voor bedrijven het complete mobile device management, kan een eigen appstore per bedrijf opzetten, geeft trainingen aan medewerkers maar ontwikkelt ook apps op maat. “Zeker bij apps is het belangrijk dat je niet moet proberen een Zwitsers zakmes te maken. Heel veel functionaliteit in één app,

Zorg voor een goede MDM oplossing en een eigen enterprise appstore

maar eigenlijk werkt niets echt goed. Zoals bij

als

Microsoft

Sharepoint

kijken wat dat betreft altijd goed naar het proces om te zien hoe het gebruik van een smartphone of tablet de workflow kan verbeteren. Een app moet toegevoegde waarde bieden, anders zal een werknemer deze niet gebruiken.”

Tot slot willen we van Thierry Lammers weten

het zakmes: de mesjes snijden niet lekker, de

Maar je vroeg om wat voorbeelden. Voor een

hoe het zit met de beveiliging van de apps die

schroevendraaier werkt amper en het boortje is

verzekeraar hebben we een app gemaakt

door zijn bedrijf gemaakt worden. Hij lacht:

zo bot. Stop je teveel functionaliteit in een app,

waarmee eenvoudig een schade gemeld kan

“Dat zit wel goed. Wij laten onze oplossingen

dan verliest het zijn kracht. Een app is voor

worden. Stel: je koffer is beschadigd op het

regelmatig auditen door securityspecialisten,

één functie. Wil je meerdere functies, zorg dan

vliegveld. De gebruiker maakt een foto, vult

want je moet immers niet je eigen waren gaan

voor meerdere apps. Want die apps kunnen

enkele gegevens in en stuurt die via de app

keuren. Maar steeds vaker – en dat juichen

onderling ook data uitwisselen wanneer dat

naar de verzekeraar. Daar wordt automatisch

wij ook toe – zien we dat een klant een audit

gewenst is.”

een dossier aangemaakt en via de app krijgt

al in de ontwikkelingsfase van een app laat

de klant ook terugkoppeling over de schade.

plaatsvinden. Op die manier tackel je eventuele

Een ander voorbeeld is een app waarmee

veiligheidsproblemen direct en kan je meteen

bijvoorbeeld foto’s gemaakt kunnen worden en

een afweging maken of de extra kosten die

geluidsfragmenten kunnen worden opgeslagen.

het oplossen van een klein probleem met zich

Er kan het beste een functie in een app zitten

Denk aan interviews of foto’s van whiteboards

mee gaat brengen ook wel opweegt tegen de

Natuurlijk willen we van Thierry Lammers graag

waar allemaal strategische informatie op

risico’s die dat kleine probleem zouden kunnen

wat voorbeelden horen van apps die BLAUD

staat. Dat lijkt niets nieuws, maar in een

meebrengen.”

19

Cloud

ACRONIS BACKUP CLOUD IS VERKOOPKLAAR EN EENVOUDIG TE IMPLEMENTEREN

Onlangs heeft Ingram Micro de diensten van Acronis aan het

gegevens in een eigen veilige omgeving hebben staan, de eindklant kan

portfolio toegevoegd. Acronis is een wereldwijde speler op gebied

de data zelf beheren of er voor kiezen de data door de reseller (eventueel

van databeveiligingsoplossingen voor fysieke, virtuele en cloud

via de Cloud Marketplace) te laten beheren.

omgevingen. Ingram Micro biedt deze oplossingen al langer aan in de VS. Onder de uitbreiding van de overeenkomst worden deze

Wat is de impact van beveiliging van data voor telecom resellers en

oplossingen ook beschikbaar in negen andere landen, waaronder

smartphones/tablets?

België, Canada, Frankrijk, Duitsland, Italië, Nederland, Spanje,

Het smartphone- en tabletgebruik stijgt al jaren en er wordt ook steeds

Zweden en het Verenigd Koninkrijk. Op termijn wordt dit rijtje verder

meer op gewerkt. Hierdoor worden er ook steeds meer foto’s, data en

uitgebreid. Mathijs Theunissen, Strategic Partner Manager Cloud bij

bestanden opgeslagen en gedeeld. Tegenwoordig hebben devices vaak

Acronis, vertelt ons waarom de toekomst in cloud oplossingen ligt.

een (uitbreidbaar) geheugen van wel 32, 64 of 128GB. Maar zelfs dat lijkt niet voldoende te zijn. Databeveiliging en archivering van data voor

Beveiliging van data is een belangrijk onderwerp voor bijna iedere

mobiele devices wordt hierdoor steeds belangrijker. Met file sync & share

organisatie. Hoe denkt Acronis dat dit zich de komende jaren zal

diensten, zoals Acronis Access, kunnen gebruikers eenvoudig en veilig

ontwikkelen?

foto’s, data en bestanden opslaan, delen en bewaren via en in de cloud.

Vanwege het toenemende risico van gegevensverlies als gevolg van

20

gegevensinbraak, systeemfouten, of door de natuur of de mens zelf

Welke oplossingen biedt Acronis aan resellers om adequaat op de vraag

veroorzaakte rampen of crashes stappen steeds meer organisaties

in de markt in te spelen?

voor de beveiliging van hun informatie over op cloud- en hybride

Acronis biedt op ieder niveau oplossingen aan, van local tot cloud backup,

cloudoplossingen. Gratis online opslagdiensten voldoen voor veel

van (disaster) recovery tot file sync & share. Hiermee kunnen resellers

bedrijven niet aan de eisen voor data recovery. Bedrijven willen zakelijke

inspelen op de uitdaging van eindklanten en betaalbare databeveiligings-

oplossingen op maat leveren. Aangedreven

in te zetten, naar een breder mondiaal

Wat is de visie van Acronis op meldplicht

door de Acronis AnyData Engine, regelen

klantenbestand op te schalen en tegelijk nieuwe

datalekken?

het Acronis Data Protection Platform en zijn

omzet te genereren. De Ingram Micro Cloud

Het is goed dat er bij datalekken en dataverlies

oplossingen de beveiliging van bedrijfskritische

Marketplace is een ecosysteem van kopers,

duidelijk gecommuniceerd wordt zodat er

work-loads en waarborgen gezamenlijk de

verkopers en oplossingen, dat resellers in staat

vervolgens aan een oplossing kan worden

bedrijfscontinuĂŻteit en productiviteit in elke

stelt om hun business te transformeren en te

gewerkt. Acronis producten zijn er juist op

cloud- of hybride cloudomgeving.

laten groeien door aanbieding van permanente

gericht om datalekken en dataverlies te

Op dit moment is Acronis Backup Cloud

online toegang tot een breed pakket van

voorkomen en hiervan te herstellen zodat

beschikbaar,

volgen

cloudoplossingen vanuit ĂŠĂŠn enkel portaal. Via

bedrijven zich in de kortst mogelijke tijd weer

binnen afzienbare tijd. Acronis Backup Cloud

de Cloud Marketplace kan de volledige cloud-

kunnen richten op de business.

ondersteunt elk besturingssysteem, is geschikt

abonnementsduur van de eindklant worden

voor de Ingram Micro Cloud Marketplace en

beheerd.

ondersteunt

meer

resellers

oplossingen

backup

oplossingen

Snel extra inkomsten genereren?

Acronis Backup Cloud is klaar om te verkopen en eenvoudig te implementeren zonder dat er high-end IT-kennis en/of een dure infrastructuur benodigd is. Aangezien Acronis een pay-per-use business model heeft kunt u vandaag nog een nieuwe inkomstenstroom opzetten zonder opstartkosten. Het MKB stemt inmiddels in met cloud dat gezien wordt als levensvatbaar en veilig, maar het MKB start wel het liefst met een vertrouwde leverancier.

Met dit alles in het achterhoofd, moet een gemiddelde sales cycle vergelijkbaar met, zo niet korter zijn dan, de verkoopcyclus van uw andere diensten.

21

BlackBerry® BlackBerry® Priv

BlackBerry®

Qualcomm 808 hexa-core

Processor

AndroidTM 5.1.1 Lollipop

Besturingssysteem

3GB

Geheugen (RAM)

32GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)

Geheugen – ROM & MicroSDTM

147 x 77.2 x 9.4

H × B × D (mm)

192

Gewicht (gram)

5.4”/1440 x 2560

Scherm (inches)/Resolutie (px)

3410mAh

Batterij

Tot 22.5 uur

spreektijd (uren)

18MP/Ja

Camera/Flits

Ja - 720p

Video camera

NanoSIM

SIM kaart

Black

Kleur(en)

BlackBerry®

BlackBerry®

BlackBerry OS

Classic

Processor

1.5GHz dual-core

2.2GHz quad-core

1.5GHz dual-core

Besturingssysteem

BlackBerry® 10.2 OS

BlackBerry® 10.3 OS

BlackBerry® 10.3.1 OS

Geheugen (RAM)

2GB

3GB

2GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

16GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)

32GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)

16GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)

H × B × D (mm)

120 x 67 x 10

128 x 90.3 x 9.3

144 x 72.8 x 9.5

Gewicht (gram)

140

195

170

Scherm (inches)/Resolutie (px)

3.5"/720 x 720

4.5’’/1440 x 1440

5"/720 x 1280

Batterij

2100mAh

3450mAh

2800mAh

Spreektijd (uren)

Tot 13 uur

Tot 18 uur

Tot 25 uur

Camera/Flits

8MP/Ja

13MP/Ja

8MP/Ja

Video camera

Ja - 1080p

Ja - 1080p

Ja - 1080p

SIM kaart

MicroSIM

MicroSIM

MicroSIM

Kleur(en)

Black

Black & Silver

White & Grey

®

Passport

Leap

BlackBerry ® Slide-Out Hard Shell Priv Bescherm uw BlackBerry® Priv met de Slide-Out Hard Shell tegen slijtage. Met volledige toegang tot poorten en toetsen. Ontworpen voor een comfortabele grip, de BlackBerry Slide-Out Hard Shell beschermt uw PRIV zonder in te boeten bruikbaarheid.

BlackBerry ® Leather Pocket Priv Bescherm uw BlackBerry® Priv met de BlackBerry® Leather Pocket. Met de hand vervaardigd en afgewerkt met echt Nappa leder.

Ingebouwde energiebesparende technologie helpt de batterijtijd te verlengen.

BlackBerry ® Sync Pod Classic, Leap, Passport & Priv Solide, strak en minimalistisch. De dock maakt het mogelijk de telefoon gemakkelijk en veilig in een ergonomische rechte hoek worden geplaatst. De Sync Pod levert multi-purpose functionaliteit en is voorzien van een USB-oplaadkabel. Ideaal voor thuis, op kantoor of op reis.

22

Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl

Cat® Cat® S40 Processor

1.1GHz quad-core

Besturingssysteem

AndroidTM 5.1 Lollipop

Geheugen (RAM)

1GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

16GB/MicroSDTM slot (tot 64GB)

H x B x D (mm)

144.9 x 74.1 x 12.5

Gewicht (gram)

185

Scherm (inches)/Resolutie (px)

4.7”/540 x 960

Batterij

3000mAh

Spreektijd (uren)

Tot 18 uur

Camera/Flits

8MP/Ja

Video camera

Ja - 60fps

SIM kaart

NanoSIM

Kleur(en)

Black

AndroidTM Cat® OS

Cat®

Cat®

Cat®

Processor

1.1Ghz quad-core

1.2GHz quad-core

1GHz dual-core

Besturingssysteem

Android™ 5.1 Lollipop

Android™ 4.4 KitKat

Cat® OS

Geheugen(RAM)

1GB

2GB

64MB

Geheugen – ROM & MicroSD

8GB/MicroSD™ slot (tot 64GB)

8GB/ MicroSD™ slot (tot 32GB)

128MB/MicroSDTM slot (tot 32GB)

H x B x D (mm)

141.90 x 72.74 x 13.25

144.5 x 77 x 13.6

123.5 x 56 x 17

Gewicht (gram)

185

140

136

Scherm (inches)/Resolutie (px)

4.5”/480 x 854

4.7’’/540 x 960

2.2"/240 x 320

Batterij

3000mAh

3000mAh

1150mAh

Spreektijd (uren)

Tot 18 uur

Tot 10 uur

Tot 10 uur

Camera/Flits

5MP/Ja

8MP/Ja

3MP/Ja

Video camera

Ja - 60fps

Ja - 1080p

Ja - 30fps

SIM kaart

NanoSIM

NanoSIM

MiniSIM

Kleur(en)

Black

Black

Black

AndroidTM Cat® OS

Cat®

Cat® B15Q

B10/B15Q/B25

Processor

SPREADTRUM 7701

1.3GHz quad-core

Besturingssysteem

Cat® OS

Android™ 4.4 KitKat

Geheugen(RAM)

256MB

1GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

-/MicroSDTM slot (tot 16GB)

4GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)

Laad uw Cat® smartphone op met de Cat® Car Charger. Deze compacte lader is betrouwbaar en eenvoudig in gebruik.

H x B x D (mm)

118 x 54 x 16

125 x 69.5 x 14.95

Gewicht (gram)

101

170

Scherm (inches)/Resolutie (px)

2"/240 x 320

4"/240 x 320

Batterij

1000mAh

2000mAh

Spreektijd (uren)

Tot 6 uur

Tot 16 uur

Camera/Flits

2MP/Ja

5MP/Ja

Video camera

Ja

Ja

SIM kaart

MiniSIM

MiniSIM

Kleur(en)

Black

Black

S30

TM

B30

S50

B100

Cat® Car Charger

Cat® Belt Clip B15/B15Q

Bevestig uw Cat® smartphone eenvoudig aan uw broek(riem) met de Cat® Belt Clip.

Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl

23

HTC HTC One A9

HTC

Processor

AndroidTM 6.0 met HTC SenseTM 7

Besturingssysteem

2GB

Geheugen (RAM)

16GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)

Geheugen – ROM & MicroSDTM

145.75 x 70.8. x 7.26

H × B × D (mm)

143

Gewicht (gram)

5.0’’/1080 x 1920

Scherm (inches)/Resolutie (px)

2150 mAh

Batterij

Tot 16 uur

Spreektijd (uren)

13MP/Ja

Camera/Flits

Ja - 1080p

Video camera

NanoSIM

SIM kaart

Grey, Silver, Gold & Garnet

Kleur(en)

HTC

One M9

HTC

Android

One M8s

Processor

64-bit octa-core

64-bit octa-core

1.2GHz quad-core

Besturingssysteem

AndroidTM 5.0.2 met HTC SenseTM 6

Android 5.0

AndroidTM 5.1 met HTC SenseTM 6

Geheugen (RAM)

2GB

3GB

2GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

16GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)

32GB/ MicroSDTM slot (tot 200GB)

16GB/MicroSDTM slot (tot 512GB)

H × B × D (mm)

146.36 x 70.6 x 9.35

144.6 x 69.7 x 9.61

146.9 x 70.9 x 8.19

Gewicht (gram)

160

157

140

Scherm (inches)/Resolutie p(px)

5"/1080 x 1920

5’’/1080 x 1920

5”/720 x 1280

Batterij

2900mAh

2840mAh

2000mAh

Spreektijd (uren)

Tot 20 uur

Tot 25.4 uur

Tot 18 uur

Camera/Flits

13MP/Ja

20MP/Ja

13MP/Ja

Video camera

Ja - 1080p

Ja- 1080p

Ja - 1080p

SIM kaart

NanoSIM

NanoSIM

NanoSIM

Kleur(en)

Grey

Silver & Grey

Blue & Grey

TM

24

64-bit octa-core

HTC

AndroidTM

Desire 620

HTC

Processor

1.2GHz quad-core

1.3GHz quad-core

Besturingssysteem

AndroidTM 4.4 met HTC SenseTM 6

AndroidTM 4.4.2 met HTC SenseTM 6

Geheugen (RAM)

1GB

1GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

8GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)

8GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)

H × B × D (mm)

150.1 x 72.7 x 9.6

139.8 x 69.8 x 9.9

Gewicht (gram)

160

154

Scherm (inches)/Resolutie (px)

5"/720 x 1280

4.7"/540 x 960

Batterij

2100mAh

2000mAh

Spreektijd (uren)

Tot 19 uur

Tot 15 uur

Camera/Flits

8MP/Ja

8MP/Ja

Video camera

Ja - 1080p

Ja - 1080p

SIM kaart

MicroSIM

MicroSIM

Kleur(en)

Grey

Black

One Desire 626

Desire 526 Dual SIM

Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl

Microsoft Microsoft Lumia 950 Processor

1.8 GHz hexa-core

Besturingssysteem

Windows 10

Geheugen (RAM)

3GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

32GB MicroSDTM slot (tot 200GB)

H x B x D (mm)

145 x 73.2 x 8.2

Gewicht (gram)

150

Scherm (inches)/Resolutie (px)

5.2’’/1440 x 2560

Batterij

3000mAh

Spreektijd (uren)

Tot 23 uur

Camera/Flits

20MP/Ja

Video camera

Ja - 1080p

SIM kaart

NanoSIM

Kleur(en)

Black & White

Microsoft

Microsoft

Windows Phone

Lumia 550

Lumia 640

Processor

1.1 GHz quad-core

1.2GHz quad-core

1.2GHz quad-core

Besturingssysteem

Windows 10

Windows 8.1

Windows 8.1

Geheugen(RAM)

1GB

1GB

1GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

8GB/ MicroSDTM slot (tot 200GB)

8GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)

8GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)

H x B x D (mm)

136.1 x 67.8 x 9.9

141.3 x 72.2 x 8.85

157.9 x 81.5 x 9.0

Gewicht (gram)

141.9

145

171

Scherm (inches)/Resolutie (px)

4.7’’/720 x 1280

5”/720 x 1280

5.7"/720 x 1280

Batterij

2100mAh

2500mAh

3000mAh

Spreektijd (uren)

Tot 16 uur

Tot 20 uur

Tot 23 uur

Camera/Flits

5MP/Ja

8MP/Ja

13MP/Ja

Video camera

Ja - 480p

Ja - 1080p

Ja - 1080p

SIM kaart

NanoSIM

MicroSIM

MicroSIM

Kleur(en)

Black & White

Black & White

Black & White

Microsoft

Microsoft

Windows Phone

950 XL

Processor

2.0 GHz octa-core

Besturingssysteem

Windows 10

Geheugen(RAM)

3GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

32GB /MicroSDTM slot (tot 200GB)

H x B x D (mm)

151.9 x 78.4 x 8.1

Gewicht (gram)

165

Scherm (inches)/Resolutie (px)

5.7’’/1440 x 2560

Batterij

3340mAh

Spreektijd (uren)

Tot 19 uur

Camera/Flits

20MP/Ja

Video camera

Ja - 4K

SIM kaart

NanoSim

Kleur(en)

Black & White

Microsoft

Lumia 640 XL

Office 365 Business Bereik een optimaal resultaat met volledige, geïnstalleerde Office-programma’s op uw apparaten, plus de mogelijkheid om uw bestanden online op te slaan en te delen.

Microsoft

Skype for Business

Beter samenwerken met Skype voor Bedrijven. Chatten, audio- en videogesprekken, onlinevergaderingen en delen, alles in één app.

Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl

25

Sony Sony XperiaTM Z5 Premium Processor

AndroidTM 5.1 Lollipop

Besturingssysteem

3GB

Geheugen (RAM)

32GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)

Geheugen – ROM & MicroSDTM

154.4 x 76.0 x 7.8

H × B × D (mm)

181

Gewicht (gram)

5.5’’/2160 x 3840

Scherm (inches)/Resolutie (px)

3430mAh

Batterij

Tot 24 uur

Spreektijd (uren)

23MP/Ja

Camera/Flits

Ja – 4k

Video camera

NanoSIM

SIM kaart

Black, Chrome & Gold

Kleur(en)

Sony XperiaTM

Sony XperiaTM

Sony XperiaTM

Android

Z5

Processor

64-bit octa-core

64-bit octa-core

1.5GHz quad-core

Besturingssysteem

Android

AndroidTM 5.1 Lollipop

AndroidTM 5.0 Lollipop 2GB

TM

26

64-bit octa-core

TM

5.1 Lollipop

Z5 Compact

M4 Aqua

Geheugen (RAM)

3GB

2GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

32GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)

32GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)

8GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)

H x B x D (mm)

146 x 72.1 x 7.45

127.3 x 64.7 x 8.99

145.5 x 72.6 x 7.3

Gewicht (gram)

156.5

138

136

Scherm (inches)/Resolutie (px)

5.2"/1080 x 1920

4.6’’/720 x 1280

5"/720 x 1280

Batterij

2900mAh

2700mAh

2400mAh

Spreektijd (uren)

Tot 24 uur

Tot 24 uur

Tot 13 uur

Camera/Flits

23MP/Ja

23MP/Ja

13MP/Ja

Video camera

Ja - 1080p

Ja - 1080

Ja - 1080p

SIM kaart

NanoSIM

NanoSIM

NanoSIM

Kleur(en)

Black, Green, Red & White

Black, Yellow, Red & White

Black, White & Red

Sony XperiaTM

Sony XperiaTM

AndroidTM

M4 Aqua Dual SIM

Sony XperiaTM

Processor

1.5 GHz quad-core

1.7GHz octa-core

2GHz octa-core

Besturingssysteem

Android™ 5.0 Lollipop

Android™ 5.0 Lollipop

AndroidTM 5.0 Lollipop

Geheugen (RAM)

2GB

2GB

3GB

C5

Z4 Tablet

Geheugen – ROM & MicroSDTM

16GB/ MicroSDTM slot (tot 128 GB)

16GB/ MicroSDTM slot (tot 200GB)

32GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)

H x B x D (mm)

145.5 x 72.6 x 7.3

164.2 x 79.6 x 8.2

167 x 254 x 6.1

Gewicht (gram)

135

187

389

Scherm (inches)/Resolutie (px)

5”/720 x 1280

6”/1080 x 1920

10.1”/2560 x 1600

Batterij

2400mAh

2930mAh

6000mAh

Spreektijd (uren)

Tot 13 uur

tot 14 uur

Tot 17 uur video afspelen

Camera/Flits

13MP/Ja

13MP/Ja

8.1MP/Ja

Video camera

Ja - 720p

Ja - 1080p

Ja - 1080p

SIM kaart

NanoSIM

NanoSIM

NanoSIM

Kleur(en)

Black

Black, Green & White

Black (met Bluetooth toetsenbord)

Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.

Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl nl

ONLINE WEBSHOP Plaats uw orders via www.ingrammicro.nl CUSTOMER SERVICE Indien u vragen en/of opmerkingen heeft kunt u altijd contact opnemen met onze Customer Service. Op werkdagen van 09.00 - 17.30 bereikbaar via: E-mail: customer.service@ingrammicro.nl Telefoon: +31 30 246 4500 SALES Indien u een bezoek wenst van een van onze Account Managers of advies met betrekking tot uw business kunt u contact opnemen met onze afdeling Sales: E-mail: mobility.sales@ingrammicro.nl Telefoon: +31 30 246 4400 MARKETING Voor alle Marketinggerelateerde vragen kunt u contact opnemen met onze afdeling Marketing: E-mail: mobility.marketing@ingrammicro.nl Telefoon: +31 30 246 4400 FINANCIELE ADMINISTRATIE Indien u vragen heeft over financiële kwesties kunt u contact opnemen met onze financiële administratie: E-mail Accounts Receivable: credit.management@ingrammicro.nl Telefoon Accounts Receivable: +31 30 246 4001 E-mail Accounts Payable: imnl.expensepayableinvoices@ingrammicro.nl COLOFON Ingram Micro Mobility Structuurbaan 40 3439 MB Nieuwegein www.ingrammicro.nl IMM Magazine verschijnt 4 keer per jaar in een oplage van 2.000 stuks.

SALES & MARKETING DIRECTOR Remco Nieuwenhuyse CHANNEL MARKETING MANAGER Sanne Verhoeven TRAFFIC & REDACTIE Pieter Waasdorp Marco Mekenkamp Sanne Verhoeven ADVERTENTIE-EXPLOITATIE Sanne Verhoeven VORMGEVING Sanne Verhoeven Blom Janssen DRUKWERK All Media Today

Ingram Micro Mobility wenst u prettige feestdagen en een schitterend 2016!

Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions

IMM Magazine is een uitgave van:

Ingram Micro en het Ingram Micro logo zijn wettelijk geregistreerd en beschermd. Overige logo’s, merk- en productnamen zijn handelsmerken van de respectievelijke bedrijven. Wijzigingen voorbehouden. Niets uit dit magazine mag worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder schriftelijke toestemming van Ingram Micro. Ingram Micro is niet verantwoordelijk voor onjuistheden in deze uitgave.

27