IMM INGRAM MICRO MOBILITY
jaargang 2 • december 2015 • nummer 4 • www.ingrammicro.nl
e n i z a g a m T-MOBILE’S NIEUWE 4G NETWERK GEEFT NEDERLAND MEER Met T-Mobile Cloud & Clear worden vaste en mobiele telefonie volledig geïntegreerd PAGINA 8
EFFICIENT SAMENWERKEN MET MICROSOFT OFFICE Microsoft Intune biedt functies voor het beheer van mobiele apparaten en toepassingen vanuit de cloud PAGINA 10
BLACKBERRY OVER BEVEILIGING EN DE NIEUWE PRIV De Priv: Het eerste Android toestel met BlackBerry beveiliging PAGINA 14
CLOUD & SECURITY PAGINA 4
Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions
1
THE NEW CAT® S30
Introducing the Cat® S30, an affordable smartphone built on Caterpillar’s rugged foundations - designed to keep you in touch, even in tough environments. Android™ Lollipop technology is combined with robust military grade credentials* in an easy-grip, durable device.
EASY-GRIP DESIGN IP68 AND MIL-SPEC 810G OIL & GREASE RESISTANT LARGE CAPACITY BATTERY WATER, DUST & DROP PROOF WET-FINGER TRACKING & GLOVE-ON WORKING* TECHNOLOGY *We cannot guarantee that all gloves will work with this feature. Android is a trademark of Google Inc.
© 2015 Caterpillar. All Rights Reserved. CAT, CATERPILLAR, BUILT FOR IT, their respective logos, “Caterpillar Yellow”, the “Power Edge” trade dress as well as corporate and product identity used herein, are trademarks of Caterpillar and may not be used without permission. Bullitt Mobile Ltd is a licensee of Caterpillar Inc. *Sim and SD port sealed securely. Waterproof to 1m for 60 minutes.
www.catphones.com
Voorwoord
12 JOOST FHIJ OVER KANSEN IN DE CLOUD VOOR TELECOM RESELLERS
DE CLOUD Hoe stap ik over naar de cloud? En op welke manier zet ik de cloud succesvol in? Veel organisaties worstelen met deze vraagstukken, en terecht. Er valt immers heel wat af te wegen. Wat gaat de cloud eigenlijk kosten? Kunnen werknemers werken hoe en waar ze maar willen terwijl de werkgever de teugels in handen houdt?
16 ALTIJD EN OVERAL VEILIG SAMENWERKEN MET NOMADESK
Data zal blijven groeien, waarschijnlijk met een jaarlijkse groei van maar liefst 50%. cloud wordt steeds belangrijker als medium om data te bewaren en raadplegen. Uit onderzoek blijkt dat bedrijven die meerdere cloud-oplossingen gebruiken, om data op te slaan, te delen en samen te werken, een omzetgroei hebben van 26%, tegenover een kleine 6% bij bedrijven die geen gebruik maken van de cloud. Ruim 50% van de Nederlanders maakt gebruik van cloud, zowel particulieren als bedrijven. De verwachting voor 2016 is dat 30% van de data zich in de cloud zal bevinden. Met deze groei ontstaan ook vragen als: is data in de cloud veilig? En is er voldoende ruimte voor mijn data? Security is een belangrijk onderwerp in de huidige cloud ontwikkelingen.
Naast het belang van het veilig opslaan van data, is het belangrijk om een op maat gemaakte oplossing aan te bieden. De Ingram Micro Cloud Marketplace is een ecosysteem van klanten, verkopers en oplossingen waarmee telecom en IT partners en professionals cloud diensten op eenvoudige wijze kunnen configureren, leveren en beheren. Verkoop, ondersteuning en administratie worden sterk vereenvoudigd en u kunt voortaan de volledige klantcyclus beheren vanuit een enkel, geautomatiseerd platform, ontwikkeld en ondersteund door Ingram Micro.
Resellers van ieder formaat zijn welkom om met ons samen te werken. Neem
18 DE EXPERTISE OVER MDM EN ENTERPRISE APPS VAN RESELLER BLAUD
direct contact op met ons via +31 30 246 40 01, ext. 4270, en ontdek hoe het samenwerken met een master Cloud Service Provider u zal helpen om uw bedrijf te laten groeien en uw succes in de cloud te optimaliseren.
Ik wens u veel leesplezier!
Remco Nieuwenhuyse
20 ACRONIS: WAAROM DE TOEKOMST IN CLOUD OPLOSSINGEN LIGT 3 3
Markttrends
CLOUD & SECURITY
s d n e r t a g Vijf me Cloud en security gaan hand in hand. De ontwikkelingen volgen elkaar razendsnel op en het is lastig om overzicht te houden. Daarom zetten wij de belangrijkste trends en ontwikkelingen overzichtelijk op een rij.
1. Altijd en overal toegang tot applicaties en
verantwoordelijk voor de hele IT-infrastructuur
4. Cybercriminelen
gegevens
ongeacht de locatie van de data. Zijn gegevens
Daarnaast zullen cybercriminelen zich steeds
De belangrijkste trend van dit jaar is zonder
en apps niet toegankelijk, dan is de gang naar
meer gaan richten op clouddiensten. In
twijfel de wens van gebruikers wereldwijd
de IT-afdeling snel gevonden. Het tot in detail in
de praktijk blijkt dat het door organisaties
om altijd en overal hardware-onafhankelijk
kaart brengen van de hele cloud-infrastructuur
en bedrijven opgestelde beveiligingsbeleid
toegang
en
is wellicht de oplossing en hiermee kunnen IT-
massaal genegeerd wordt. En juist in de cloud
gegevens. Dit geeft de gemiddelde IT-
specialisten de verantwoording weer volledig
zijn vaak grote hoeveelheden bedrijfsgevoelige
manager nogal wat hoofdpijn bij het realiseren
op zich nemen.
informatie
te
hebben
tot
applicaties
om
de
eerder
beschreven wens van de altijd en overal
van deze ultieme beschikbaarheidswens. Het
4
opgeslagen,
is vanzelfsprekend dat de ‘cloud’ hierin een
3. Beveiliging in de cloud
toegankelijkheid van gegevens en applicaties te
belangrijke en doorslaggevende rol speelt.
Met al die gegevens in de cloud – ongeacht
ondersteunen. Vaak wordt er gebruikgemaakt
Immers applicaties en data zullen centraal – in
of er voor een hybride oplossing gekozen
van onveilige thuisnetwerken of eenvoudig te
de cloud – beschikbaar worden gesteld om op
is – is beveiliging, nu nog meer dan vroeger,
hacken wifi-hotspots onderweg om toegang
deze manier toegankelijk te worden voor ieder
cruciaal
te krijgen tot het bedrijfsnetwerk in de cloud.
gewenst apparaat. De applicatie en de daarbij
dat cybercriminelen nieuwe technieken gaan
benodigde data zullen belangrijker worden dan
ontwikkelen om hun aanvallen verder te
5. 4G-connectivity
de hardware, die hieraan ondergeschikt gaat
personaliseren en op deze manier gebruikers
Een eenvoudige oplosssing hiervoor kan
worden.
te verleiden tot het geven van persoonlijke
bijvoorbeeld het gebruik van 4G-connectivity
geworden.
Analisten
verwachten
informatie, zoals wachtwoorden en pincodes,
zijn in plaats van een thuisnetwerk of openbaar
2. Hybride cloudoplossing
via zeer geavanceerde phishing-mails. Ook
wifi. De uitrol van 4G van alle netwerken is
Een hybride cloudoplossing is het buzzwoord
proberen criminelen steeds vaker zogenaamde
bijna afgerond. Bijna overal in Nederland
van 2015. Maar zo’n hybride cloudsolution
ransomware
mobiele
supersnel 4G beschikbaar is. 4G samen met
brengt de nodige risico’s met zich mee. Immers,
toestellen te installeren. Gegevens worden dan
een beveiligde vpn-tunnel naar de cloud lost
een deel van de applicates en gegevens wordt
pas weer vrijgegeven als er ‘losgeld’ is betaald.
de meeste beveiligingsproblemen eenvoudig
buitenhuis – of liever: buiten het bedrijf – gehost
Virussen en malware zullen ook massaal hun
en kosteneffectief op. En 4G is vaak stukken
waardoor het gevaar bestaat dat hiermee ook
weg vinden naar mobiele telefoons, waardoor
sneller dan het een adsl- of kabelverbindingen
een deel van de (keten)regie uit handen wordt
beveiliging van dit soort apparaten echt een
thuis en zeker sneller dan de meeste wifi-
gegeven. IT-afdelingen blijven namelijk wel
thema gaat worden.
hotspots.
op
computers
en
De smartphone met de beste camera Leg je unieke momenten vast met ultrasnelle autofocus. Vergeleken met toonaangevende smartphones uit 2015.
Xperia™ Z5 Compact
Xperia™ Z5
Gebaseerd op de resolutie (23MP) van de hoofdcamera van de Z5, autofocussnelheid en beeldkwaliteitsbeoordeling van de bestverkopende smartphones uit 2015 door 200 consumenten in het VK. Specificatieverificatie en consumententests uitgevoerd door Strategy Analytics. Meer informatie vindt u op www.sonymobile.com/testresults/.Afgebeelde iconen en beelden zijn gesimuleerd en dienen slechts ter illustratie.Sony is een handelsmerk of geregistreerd handelsmerk van Sony Corporation.Š2015 Sony Mobile Communications Inc.Alle rechten voorbehouden.Netwerkproviderdiensten zijn niet meegenomen.
Focus
SONY SWR12 SMARTBAND Vind balans in het leven. De SWR12 meet de hartslag, slaap en het stressniveau. Daarnaast worden smartphonemeldingen direct op de smartband ontvangen. De band is waterdicht en heeft een prachtig design.
ZAGG POWER AMP De Power Amp van ZAGG is een robuuste externe batterij die geschikt is voor ieder avontuur. De Power
KRUSELL NYBRO SCREEN PROTECTOR
Amp is ontworpen om zowel binnen (kantoor, thuis
Deze Glass Protector van gehard glas brengt bescher-
of in de auto) als buiten te gebruiken. Verkrijgbaar
ming naar een hoger niveau. Het geharde glas is kras-
in 3,6,12 of 18 Amp en
bestendig en schokproof, zonder het gebruiksgemak
in verschillende kleuren.
van het touchscreen te verminderen.
Accessoires
CLOUD & CLEAR BRENGT ZAKELIJK VAST & MOBIEL BELLEN SAMEN
WWW.T-MOBILE.NL/ZAKELIJK
7
Abbonementen
T-MOBILE CLOUD & CLEAR BIEDT MEER OMZET EN BETERE KLANTBINDING
B K M t e h t d e i b r a e l C Cloud & t het nodig heeft precies wa Operator T-Mobile Nederland staat bekend om zijn expertise en portfolio op het gebied van vaste en mobiele data- en telecommunicatie. Laatstelijk nog maar weer eens bekrachtigd door de officiële ingebruikname van zijn landelijk dekkende ultrasnelle 4G-netwerk. Leverancier Mitel geniet op zijn beurt de nodige bekendheid als het gaat om telefonie-oplossingen. Dat de twee bedrijven met elkaar zouden gaan samenwerken, lag eigenlijk wel voor de hand. En sinds juni 2015 is dat ook zo. De vrucht van de samenwerking komt goed tot uiting in de gemeenschappelijke Cloud & Clear-propositie, zegt Milan. “Samen met Mitel brengen we T-Mobile Cloud & Clear op de markt, een zakelijke cloud-communicationsoplossing voor vaste en mobiele telefonie. We richten ons op het Nederlandse mkb, organisaties die tussen de 20 tot 250 medewerkers hebben.”
Flexibeler dan de rest Er zijn meer spelers die een dergelijke vast-mobielintegratie aanbieden. Milan: “Onze oplossing onderscheidt zich van dat van andere aanbieders door de flexibiliteit, schaalbaarheid, de lagere kosten en de soepele migratie. Veel mkb-bedrijven maken nog gebruik van een traditionele telefooncentrale. Bovendien geldt dat bedrijven volgens hun oude De cloud. Het is inmiddels een begrip geworden. Organisaties gaan
contract bij de overstap naar de cloud vaak alles in één keer moeten
steeds meer over op het gebruik van IT-oplossingen via de cloud.
omzetten, dus zowel hun vaste als hun mobiele telefonie. Wij denken dat
De voordelen zijn er dan ook naar: geen kosten voor licenties en
dit anders kan. Met Cloud & Clear hebben we een platform ontwikkeld
onderhoud, financiële transparantie én een grotere flexibiliteit. Via
waarbij je gewoon over kunt stappen met wat je wilt en de rest komt
operator T-Mobile zijn de cloud-voordelen nu ook verkrijgbaar voor
later… of niet.”
één van de eerste levensbehoeften van organisaties: communicatie.
8
Milan Ružicka, Marketing Directeur Zakelijke Markt T-Mobile
De integratie van vaste en mobiele telefonie – ook wel fixed mobile
Nederland, over kansen voor resellers en de T-Mobile ‘Cloud &
convergence (fmc) genoemd – is in het grootzakelijke marktsegment
Clear’-propositie.
inmiddels redelijk normaal. En ook bij de vele zzp’ers en eenmanszaken
zien we vaak een vorm van – veelal eenvoudige
heldere kostenstructuur en krijgt hij goed
Daarnaast biedt het open karakter van het
– integratie van vaste en mobiele telefonie.
inzicht in de total cost of ownership (TCO).
Cloud & Clear-platform dankzij de Mitel-
Het mkb blijft hierbij achter. Milan: “Cloud
inbreng
ook
extra
mogelijkheden
voor
& Clear biedt mkb-bedrijven precies wat ze
Cloud & Clear wordt aangeboden door
resellers die bijvoorbeeld in een specifiek
nodig hebben. Ze kunnen hun mobiliteit en
T-Mobile en gecertificeerde Mitel- en T-Mobile-
verticaal
efficiency fors verbeteren als ze met Cloud &
partners, met Ingram Micro als de spil waar
eigen
Clear hun communicatiediensten naar de cloud
alles samenkomt. Milan: “Resellers kunnen bij
softwaregebied.
verhuizen. En wij helpen ze ook echt met de
onze distributiepartner Ingram Micro niet alleen
(Application Programming Interfaces) is het
overstap. T-Mobile zorgt ervoor dat klanten
terecht om een Cloud & Clear-oplossing te
namelijk relatief eenvoudig om koppelingen
door implementatiemanagers of gecertificeerde
bestellen. Wij bieden hen samen met Ingram
met andere software te maken of om speciale
resellers persoonlijk worden begeleid in het
Micro ook certificering in de C&C-propositie én
telefonie-functionaliteit in te programmeren.
hele traject.”
wij ondersteunen ze ook als het gaat om de
Mitel heeft hiervoor de Mitel Solutions Alliance
implementatie.”
in het leven geroepen. Zo kunnen resellers niet
marktsegment
maatoplossingen Door
actief
zijn
met
op
telefonie-
middel
van
of
API’s
alleen extra - op maandelijks terugkerende
Heldere kostenstructuur Volgens Milan biedt Cloud & Clear meer keuze
Extra omzetstromen
basis - genereren, maar ook voor een nog
in de contractvormen dan wat er bij andere
“Het mooie van Cloud & Clear is dat het
betere klantenbinding zorgen door ook hier
aanbieders van cloudoplossingen in de mkb-
voor zowel ‘pure’ IT- als telecomresellers
maatwerk en ontzorging te bieden.”
markt beschikbaar is. De ondernemer kan zelf
omzetkansen biedt. Voor de IT-partners is
zijn ideale C&C-abonnement samenstellen op
het een mooie aanvulling op hun bestaande
basis van gebruikersprofielen en meer dan 500
IT-oplossingen, waardoor zij hun klanten ook
beschikbare
bereikbaarheidsfunctionaliteiten.
op het gebied van communicatie van dienst
Ook binnen een gebruikersprofiel zijn er nog
kunnen zijn. Voor de telecomreseller geldt
individuele mobiele belprofielen voorhanden:
dat ook: met Cloud & Clear kunnen zij hun
Bereikbaar, Regelmatig, Vaak, Altijd en Europa.
klanten op een goede manier de wereld van
Met
clouddiensten binnen loodsen.
de
cloud-communications-oplossing
beschikken de gebruikers nog steeds over dezelfde functionaliteit als gebruikers van een traditionele telefooncentrale en - toestellen. Op deze wijze heeft de ondernemer ook een
9
Cloud
MICROSOFT: HET IS NIET HET AANBOD DAT DE KANSEN CREËERT, MAAR DE VRAAG
Er gaat bijna geen zakelijke conversatie voorbij of er wordt wel
van private partijen te kijken. Maar om je een beeld te geven: wij hebben in
gesproken over ‘de cloud’. En dan gaat het vaak niet alleen over de
2014 ongeveer 65.000 vorderingen op dit gebied gehad. Daarvan ging het
geweldige mogelijkheden die de cloud biedt maar ook de veiligheid
in slechts acht gevallen over enterprise-accounts en in de andere zaken
van data en de privacy. Wat moeten resellers weten over ‘de cloud’ en
om consumentenaccounts. Als er een vordering binnenkomt, kijken we
welke kansen liggen er, ook voor telecomresellers, voor het grijpen?
eerst naar de rechtmatigheid van die vordering en vervolgens kijken we of
Wij legden dit voor aan Hans Bos van Microsoft.
we eigenaar van de data zijn of slechts ‘bewerker’, zoals ze dat noemen. Van de acht genoemde gevallen hebben we er zeven direct afgewezen. In
Eigenlijk is ‘de cloud’ een beetje een vaag begrip, vindt Hans Bos. “Cloud
één geval moesten we de vordering behandelen, maar we hebben toen
is een verzamelnaam. Er zit veel verschil tussen de verschillende clouds.
wel de klant benaderd. Je ziet, we gaan hier dus heel zorgvuldig mee om.
Laten wij ons daarom hier beperken tot de Microsoft Regional Cloud. We
Een ander aspect is dat bijvoorbeeld geheime diensten stiekem in data
hebben het dan over de opslag van gegevens in datacenters in Europa.
proberen te kijken.” Hoe kan je dat voorkomen? “Je kunt als klant ook veel
Bijvoorbeeld Dublin in Ierland of, om in Nederland de blijven, de datacenters
zelf doen”, meent Hans Bos. “Onze technologie biedt allerlei mogelijkheden
in Amsterdam en Middenmeer.”
tot encryptie van data, waarbij de encryptiesleutel bij de klant zelf ligt. Zonder die sleutel is de data dan waardeloos. Vanzelfsprekend zorgen wij
Maar hoe zit het met de beveiliging van data? We kennen immers allemaal
ook zelf nog voor encryptie.”
de verhalen dat de Amerikaanse overheid meent toegang tot data te
10
hebben. Hans Bos: “Voor de duidelijkheid: iedere overheid heeft voor
Hans Bos is behoorlijk open over hoe Microsoft met de veiligheid van data
zichzelf in de wet vastgelegd dat ze een vordering mogen doen om in data
omgaat. “Dat moet ook, vinden wij. In alle gevallen geldt dat het vertrouwen
in de technologie die gebruikt wordt cruciaal
365 en alle mogelijkheden die dit biedt om veel
Bos fronst zijn wenkbrauwen: “Ik denk dat
is. Als Microsoft vinden wij bovendien dat je
efficiënter samen te werken.”
het gat tussen telecom en IT helemaal niet zo
open moet zijn over hoe je veiligheid van data kunt garanderen. En dat is meer dan alleen aangeven dat je voldoet aan allerhande ISOcertificeringen.”
Hoe kijkt Hans Bos aan tegen de kansen die de cloud biedt voor het resellerkanaal? “Er zijn bergen aan kansen. Het is namelijk niet het aanbod dat de kansen creëert, maar de vraag. Juist in Nederland is er veel vraag naar mobiliteit en daar hangt de cloud mee samen.
Juist in Nederland is er veel vraag naar mobiliteit, mensen willen overal kunnen werken en daar hangt de Cloud mee samen.
groot is. De telecomreseller is erg ervaren, heeft verstand van klantgericht denken en handelen en weet als geen ander waarde behoeften van hun klanten liggen. Zij zijn uitstekend in staat om inspirerend te vertellen over de vele mogelijkheden die de cloud biedt en kunnen nu nog veel meer voor hen betekenen. Als Microsoft willen wij ze daar graag bij helpen, want resellers zijn voor ons uiterst belangrijk om de afstand tussen ons en de klant te dichten.”
Kijk bijvoorbeeld eens naar ZZP’ers waarvan
Microsoft doet er alles aan om de resellers
Wellicht is het goed om in dit geval ook even
we er in Nederland zo’n 800.000 hebben.
te ondersteunen in hun activiteiten rond het
Microsoft Intune te benoemen. “Goed punt,
Deze zelfstandige professionals zijn vaak heel
thema cloud. Het bedrijf geeft vanzelfsprekend
want dat sluit natuurlijk ook erg aan op de
erg mobiel en willen dus overal kunnen werken.
veel
mogelijkheden
telecomreseller. Veel bedrijven hebben tal
Opslag van data in de cloud is voor hen dus
maar verzorgt ook trainingen om resellers
van smartphones , tablets en laptops maar
een uitkomst. Maar ook in de MKB-markt
te
organiseert
hoe ga je er als bedrijf voor zorgen dat al die
liggen veel kansen. Deze wat kleinere bedrijven
Microsoft ook veel evenementen en ontplooit
devices up-to-date zijn én goed beveiligd.
zijn bezig met hun klanten van dienst te zijn en
het marketingactiviteiten om bekendheid te
Microsoft
zitten helemaal niet te wachten op technische
geven aan bijvoorbeeld de Microsoft Regional
Managementsysteem dat via de Microsoft
zaken met servers en zo. Juist het werken
Cloud en Office 365. Maar wat doet Microsoft
Cloud al die devices kan beheren. Het is
met de cloud maakt dat ze enerzijds ontlast
om de typische telecomreseller, die de stap
laagdrempelig en vanzelfsprekend kan het
worden van het beheren van de techniek en
richting IT wil maken, te ondersteunen? Hoewel
meerdere deviceplatformen aan. Dus niet
anderzijds veel effectiever kunnen werken.
die twee werelden aan het convergeren zijn, is
alleen Windows, maar bijvoorbeeld ook iOS en
Denk bijvoorbeeld aan het werken met Office
het gat tussen beide nog wel erg groot. Hans
Android”, zo besluit Hans Bos.
informatie
ondersteunen.
over
de
Daarnaast
Intune
is
een
Mobile
Device
11
Cloud
KANSEN IN CLOUD VOOR TELECOM RESELLERS kunnen inspringen op nieuwe ontwikkelingen. Bovendien is het financiĂŤle risico minimaal, want je kosten zijn direct gekoppeld aan je verkopen. Het gegeven dat steeds meer mensen mobiel werken en overal toegang willen hebben tot hun bestanden, vormt een grote kans om cloud diensten te koppelen met telecom diensten. Technologische ontwikkelingen van de afgelopen jaren hebben de mogelijkheden gecreĂŤerd. En anno 2015 is de markt klaar om van die mogelijkheden gebruik te maken.
Op welke manier helpt Ingram Micro resellers om cloud diensten te verkopen? Ingram Micro vereenvoudigt de stap naar de cloud. Het cloud landschap is heel divers. Er zijn tientallen, zo niet honderden, oplossingen verkrijgbaar. Als reseller kan het overweldigend zijn om daar keuzes in te maken. Bovendien zorgt het voor veel papierwerk en overhead om met alle individuele leveranciers een samenwerking aan te gaan. De Ingram Micro Cloud Marketplace biedt partners een enkel platform van waaruit cloud diensten van meerdere leveranciers besteld kunnen worden. Op hetzelfde platform kunnen resellers hun klanten en abonnementen beheren, factuurgegevens inzien, en eenvoudig op- en neerschalen. Daarmee wordt het verkopen van cloud diensten een stuk eenvoudiger. Ook ervaren cloud resellers kunnen van de Cloud Marketplace profiteren door een grote tijdsbesparing te realiseren.
Met wat voor cloud oplossingen kunnen Mobility resellers aan de slag? Een van de meest verkochte oplossingen momenteel is Office 365. Maar Dankzij ontwikkelingen op het gebied van mobility is de convergentie
we zien ook steeds meer vraag naar specifieke oplossingen op het gebied
van ICT en telecom dichterbij dan ooit. De groeiende adoptie van
van secure filesharing en beveiliging van data. Met de groeiende rol van
cloud biedt daarin nieuwe kansen voor resellers. Wij spraken Joost
devices op de werkvloer zijn dit ideale aanvullingen op het aanbod van de
Fhij, Senior Regional Manager Cloud Benelux bij Ingram Micro.
mobility reseller.
Voor veel resellers zijn ICT en Telecom traditioneel gescheiden werelden. Op welke manier kan cloud daar verandering in brengen? Cloud verschilt in veel opzichten van een traditioneel ICT model. Centraal staat dat cloud gebaseerd is op een dienstenmodel, dat als abonnement wordt afgerekend. Dit sluit perfect aan op de werkwijze van telecom resellers. Daarnaast is de drempel om als nieuwe toetreder te starten met cloud diensten veel lager. Er zijn namelijk geen investeringen vooraf nodig. Geen hardware of platform dat moet worden ingericht, want alle data en functionaliteit wordt in de cloud gehost. Dit maakt dat resellers veel sneller
12
Introducing
Legendary security · Google Play™ apps · Ultra-thin Ergonomically perfect · Hidden keyboard with SmartSlide technology DTEK™ by BlackBerry warning system · Stunning 5.4 " Quad HD dual-curved screen Long lasting 3410 mAh battery · 18 MP Schneider-Kreuznach certified camera ®
®
blackberry.com/priv
© 2015 BlackBerry. Trademarks, including but not limited to BlackBerry and EMBLEM Design, PRIV and EMBLEM Design and DTEK are the trademarks or registered trademarks of BlackBerry Limited, its subsidiaries and/or affiliates, the exclusive rights to which are expressly reserved. Android and Google Play are trademarks of Google, Inc. All other trademarks are the property of their respective owners.
Security Update
BLACKBERRY HEEFT DE JUISTE WEG NAAR HERSTEL INGESLAGEN
Hoe gaat het met BlackBerry? Het gaat goed. Of eigenlijk: het gaat weer de goede kant op met BlackBerry. Wij zijn er nog niet, maar wij zijn wel overtuigd dat – met de recente aankondiging van nieuwe toestellen en onze steeds maar groeiende softwarebusiness – wij nu echt de juiste weg naar herstel zijn ingeslagen. Ik voel dat wij de donkerste tijd achter ons gelaten hebben. Een steeds groter deel van onze omzet komt uit de verkoop van software en dat helpt ons om gezond te worden. Hardware blijft een ander verhaal. Onze BOM (Bill of Material: de verzameling van componenten om een smartphone te maken, red.) zal altijd hoger liggen dan bij veel van onze concurrenten. Wij maken immers zelf geen onderdelen in tegenstelling tot bijvoorbeeld Samsung. BlackBerry koopt alles in. En met minder grote volumes gaan de inkoopprijzen automatisch omhoog. Maar zoals onze CEO John Chen heeft gezegd, gaan wij voor continuïteit in onze hardware. Ik heb de roadmap van nieuwe toestellen gezien en er komen mooie, hele mooie producten aan. Niet alleen Androidtelefoons. Wij blijven doorgaan met de ontwikkeling van ons eigen besturingsssyteem BB10 en de daarbij horende telefoons. Daarnaast ligt er bij BlackBerry veel focus op Internet of Things. Ook daar gaan wij verrassen. Uit onze laatste kwartaalcijfers blijkt dat wij een oorlogskas hebben van 3,3 miljard dollar. Dat gaan wij inzetten om bedrijven te kopen om zo nog meer diensten aan onze klanten te kunnen aanbieden.
Hoe zit het eigenlijk met de nieuwe PRIV by BlackBerry? De laatste tijd komt de Canadese fabrikant van smartphones
De eerste toestellen zijn begin december geleverd aan Ingram Micro
BlackBerry weer positief in het nieuws. En hoewel het bedrijf nog
Nederland. Ik denk dat de Priv voor ons relatief succesvol gaat zijn. De
geen zwarte cijfers schrijft, lijken de vooruitzichten beter dan ooit te
verkopen zullen wellicht niet zo groot zijn als bijvoorbeeld de legendarische
zijn. Wij spraken Jurgen Morel, Senior Manager Country Marketing
BlackBerry Bold 9000 in het verleden, maar toch verwacht ik er veel van.
Benelux en Duitsland van BlackBerry, over de toekomst van
Nogmaals: wel in perspectief. Kijk, de Priv heeft met zijn uitschuifbare
BlackBerry en hoe zijn bedrijf al jarenlang inspeelt op beveiliging
toetsenbord en afgerond scherm toch iets unieks te bieden. Door onze
en de cloud.
accutechnologie zijn wij er bovendien in geslaagd het toestel ultradun te maken, en toch gaat de Priv met zijn 3.400mAh-batterij erg lang mee.
14
Op dit moment hebben wij volgens GfK een
het privilege om gegevens privé te houden? Wij
marktaandeel dat rond de 1 procent ligt. Dan
helpen onze klanten hiermee. Ook spelen wij
is een verdubbeling zeker mogelijk en kun je de
al in op de hele ‘safe harbour’-discussie: onze
Priv een succes noemen. Maar alles is relatief:
servers staan in Slough in Engeland. Europese
ons doel is om wereldwijd een miljoen van dit
data verlaten Europa dus niet. Wel zo veilig.
type te gaan verkopen en in totaal vijf miljoen toestellen. Wij hebben geleerd van eerdere
En BES 12 helpt hierbij?
introducties en gaan nu wel heel behoedzaam
Zeker. Met BES 12 kunnen niet alleen BlackBerry-
te werk. Ook dit gaat er voor zorgen dat wij weer
toestellen beheerd en beveiligd worden. Sinds
winst gaan maken. En de Priv ziet er gewoon
BES10 kan deze serversoftware ook gebruikt
prachtig uit.
worden
voor
Windows
Phone,
Android-
en Apple-smartphones. Bijna alle mobiele
Het gaat goed met onze steeds meer groeiende software business. Ook zullen wij gaan verrassen op gebied van internet of things.
apparaten kunnen op afstand gemanaged worden via BES. Zo kun je met onze software niet alleen telefoons en tablets beheren. Nee, wij gaan een stap verder. Neem nu de software van het recent door ons overgenomen Duitse bedrijf SecuSmart. Hiermee kan geëncrypt gebeld worden en kunnen gespreken niet worden afgeluisterd. De Duitse bondskanselier Andrea Merkel gebruikt natuurlijk een BlackBerry met daarop deze software geïnstalleerd. Enkele weken geleden hebben wij aangekondigd dat
Vanaf januari is er nieuwe wetgeving in Nederland
wij Good Technology hebben overgenomen.
waarbij bedrijven hoge boetes kunnen krijgen
Ook door deze overname kunnen wij ons
voor het laten lekken van privacygevoelige
softwareproductportfolio blijven optimaliseren.
informatie. Hoe speelt BlackBerry hierop in?
En dat is cruciaal voor ons. Ik vertelde al dat
Bescherming en beveiliging van data zit in het
software, services en licenties buitgengewoon
DNA van BlackBerry. Zonder overdrijven kan
belangrijk zijn voor BlackBerry.
ik zeggen dat dit onze core competentie is. Zowel bij onze software, waaronder onze BES
Hoe is de samenwerking met Ingram Micro?
(Business Enterprise Server) serverproducten, als
Perfect.
bij onze hardware bepaalt de gebruiker altijd wat
samenwerking. Ingram heeft een goed en vooral
er met zijn gegevens gebeurt. Hij of zij is altijd in
professioneel team. Over de Benelux Mobility-
controle over zijn of haar data. Bedrijven moeten
divisie niets dan lof. Mede hierom hebben wij er
echt opletten hoe zij hun data beschermen, want
lokaal voor gekozen om alleen nog met Ingram
de boetes voor lekken kunnen in Nederland bij
te werken. Dus wil je een BlackBerry-telefoon of
overtreding van deze nieuwe wet oplopen tot wel
onze software, dan moet je als dealer en retailer
vier procent van de jaaromzet. En dat kan aardig
bij Ingram Micro zijn. Bij Ingram Micro krijgen
aantikken. Wees dus voorzichtig. Dit is echt geen
wij de focus die wij nodig hebben. Ingram richt
marketingtool van BlackBerry. Het is de realiteit.
zich bijvoorbeeld met hun YWTC-programma
BlackBerry staat voor beveiliging en optimale
specifiek op resellers. En juist daar liggen de
data-encryptie. Ook op onze nieuwe Android-
kansen voor ons en komen wij door Ingram met
telefoon. Wist je dat de naam Priv is afgeleid van
de juiste partijen aan tafel.
Het
is
echt
een
heel
prettige
15
Cloud
NOMADESK IS ONTWIKKELD OM ZAKELIJKE GEBRUIKERS ALTIJD EN OVERAL TE KUNNEN LATEN SAMENWERKEN, MAKKELIJK EN VEILIG
n i m r o n e n e v o l e g j i W e d r a a w e d g e o v de toege van de reseller Nomadesk is een provider van online cloud file sharing en synchronisatie software en laat gebruikers toe om vanuit iedere computer, laptop, smartphone of tablet, computerbestanden te delen en synchronizeren. Het biedt voldoende beheersfuncties om gebruikers toe te laten hun persoonlijke toestellen (BYOD) ook zakelijk te gebruiken. Mede-oprichter Peter Geldhof (VP Sales, Nomadesk) vertelt ons alles over het veilig delen van bestanden via de cloud.
Via Nomadesk kunnen mensen overal en altijd opgeslagen bestanden raadplegen en werken aan hun bestanden. Andere gebruikers, zoals collega’s, concullega’s en externe partijen, kunnen uitgenodigd worden voor toegang tot een vault (Nomadesk Werkschijf). Hierdoor wordt het online én offline samenwerken aan en delen van documenten mogelijk gemaakt. Tijdens het uitnodigingsproces kunnen diverse niveaus van toegang aangegeven worden. Door gebruik te maken van de Nomadesk cloud oplossing is het investeren in een fysieke (file)server infrastructuur overbodig geworden. De data staat dus in ‘de cloud’.
• Nomadesk Public: de reseller maakt gebruik van de infrastructuur van Nomadesk, via de Ingram Micro Cloud Market Place, en hoeft zichzelf niet te bekommeren om het operationele gedeelte. Er is geen investering nodig, het product is eenvoudig schaalbaar en de data staat toch in Nederlandse datacenters. Sinds kort is er een hybride variant van de public cloud oplossing van Nomadesk beschikbaar: als resellers willen en ze hebben er de resources voor, kunnen ze ervoor kiezen dat het storage gedeelte van deze oplossing bij hen staat. Voordeel voor resellers is dat er een ander licentiemodel is en dat de marges voor hen hoger zijn. Voordeel voor de eindklant is dat de data direct bij de bekende en vertrouwde reseller staat, wat voor sommige eindklanten erg belangrijk is.
• Nomadesk HyperDrive: de data staat op een server bij de eindklant die door de reseller gemanaged wordt, zij hebben geavanceerde kennis en kunnen zelf een server opzetten. Eindklanten die voor deze oplossing kiezen zijn voornamelijk overheden, banken, ziekenhuizen et cetera.
• Nomadesk On-Premises: is een oplossing die geschikt is voor grotere resellers met een eigen data center en die snel meer dan 1.000 licenties willen verschaffen aan diverse eindklanten.
16
Waarom kiezen zakelijke eindklanten voor
business case van de eindklant beter dan wie
Het belang van een featurerijke browser zal
Nomadesk?
dan ook en kan daarop gebaseerd de juiste
alleen maar groeien, we zullen meer en meer
Eindklanten die op zoek zijn naar een
configuratie aanbieden, volledig volgens de
intelligentie in de browser en in mobiele apps
professioneel alternatief voor gratis online
wensen van de eindklant Iedere klant heeft
krijgen. Op de lange termijn zal het voor
oplossingen als DropBox, Box et cetera kiezen
andere uitdagingen en behoeftes en heeft dus
bedrijven voldoende zijn om een browser
voor Nomadesk omdat extreem gebruiksgemak
een eigen set-up nodig.
te hebben en enkel nog online te werken,
gecombineerd wordt met superieure veiligheid.
dankzij het feit dat connectiviteit (wifi) beter en
Gebruikers kunnen bij het ontbreken of het
Op welke manier draagt Nomadesk bij aan de
beter wordt, dus het zal minder nodig zijn om
langdurig wegvallen van een internetverbinding
dienstverlening van de reseller?
programma’s te installeren op het device. Wij
via de cliënt-omgeving gewoon doorwerken.
Nomadesk
die
geloven in een transparante gefragmenteerde
Zodra Nomadesk is geïnstalleerd op het
gebundeld kan worden met andere oplossingen,
cloud die door resellers wordt aangeboden
device, is het device traceerbaar. Bij verlies
zoals bijvoorbeeld Office365. Deze bundel
aan eindklanten en waarbij de eindklant altijd
of diefstal van het device kan de data van
bevredigt ongeveer 80% van de gemiddelde
en op ieder moment contact op kan nemen
afstand verwijderd worden van het device.
IT behoeftes van een MKB eindklant. De
met reseller over deze data. Het is belangrijk
Daarnaast ziet de Nomadesk omgeving er
reseller biedt een complete set Office tools
om als reseller transparant te zijn, eindklanten
hetzelfde uit als een traditionele client server
aan in combinatie met een professioneel file
willen weten waar de data staat, door wie
oplossing, met hetzelfde gebruiksgemak, is
sharing platform (Nomadesk). Eind 2015 zal
deze gemanaged wordt en dat deze superieur
het zeer kostenefficiënt en biedt het naast
Nomadesk naadloos geïntegreerd zijn met het
beveiligd is.
een vaste prijs per maand ongelimiteerd
Microsoft Azure platform, waardoor single-sign
gebruik van opslag aan. Nomadesk neemt op
on mogelijk wordt.
is
een
ideale
oplossing
gebied van file sharing een koppositie in qua configureerbaarheid en flexibiliteit om beveiligd
Wat is de visie van Nomadesk over de ICT
documenten te kunnen delen met wie je maar
markt?
wilt en een fijn gegeven is dat het Nomadesk
De behoefte om altijd en overal te kunnen
datacenter zich in Amsterdam bevindt.
samenwerken zal alleen maar toenemen de komende jaren.
De toegevoegde waarde van Nomadesk voor de reseller Wij geloven enorm in de toegevoegde waarde van de reseller als het gaat om het geven van advies en installatie. De reseller kent de
17
Security
EEN APP MOET GEEN ZWITSERS ZAKMES ZIJN
Je kunt als bedrijf proberen om mobility tegen te houden, maar dat is onbegonnen werk. Mobility gaat nooit meer stoppen, zo is de stellige overtuiging van Thierry Lammers, CEO van full service enterprise mobility specialist BLAUD. Samen met zijn team zorgt hij ervoor dat de workflow van bedrijven beter wordt zonder in te boeten op aspecten van veiligheid van data.
BLAUD is ontstaan vanuit e-office in 2001, de tijd dat mobiele data nog in de kinderschoenen stond. “De telco’s waren op dat moment net bezig om GPRS uit te rollen maar toepassingen via WAP stonden nog in de kinderschoenen”, zo begint Thierry Lammers zijn verhaal. “Toen BlackBerry op de markt kwam en er de mogelijkheid ontstond om je agenda op je mobiel te hebben, was dat een ware revolutie. Nog steeds is e-mail op de mobiel de ‘killer-app’. Je moet gewoon je mail kunnen lezen en beantwoorden en je agenda en contactpersonen beschikbaar hebben. En steeds meer wordt ook de toegang tot het intranet van een bedrijf belangrijk.”
Maar in die situatie is security een belangrijk gegeven. In de tijd van BlackBerry was alles perfect afgeschermd, maar in de huidige tijd zien we dat veel mensen hun privé-smartphone ook zakelijk gebruiken. En wat te denken van de vele zzp’ers die soms enkele maanden een project doen en dan toch wel bij bedrijfsdata moeten kunnen komen. Prima dat die hun eigen apparatuur meenemen, maar wat gebeurt er met de data wanneer het project is afgerond? “Mobility gaat nooit meer stoppen”, meent Thierry Lammers. “Het is daarom voor bedrijven belangrijk om dergelijke zaken gewoon goed te regelen, want tegenhouden doe je het toch niet. Dan verzinnen medewerkers zelf wel mogelijkheden om data beschikbaar te hebben en krijg je onveilige dropbox-achtige oplossingen.”
De oplossing is volgens Lammers eigenlijk simpel: zorg voor een goede mobile device managementoplossing en daarnaast is een eigen goed gevulde enterprise-appstore ook een goed idee. Op die wijze kan je op uitstekende wijze het beheer in de hand houden. Maar hoe pak je de beveiliging aan? Want de meeste smartphones en tablets kan je toch het beste beschrijven als devices voor consumenten. “Een belangrijk punt”, beaamt Thierry Lammers. “Het kan voor bedrijven verstandig zijn om eigen apps te laten ontwikkelen.
18
Met behulp van Enterprise Mobility Management
gebouwd heeft. “Die zal ik je geven, maar ik
bedrijfsomgeving wil je niet dat dergelijke foto’s
(EMM) oplossingen kan een app beschikking
wil eerst opgemerkt hebben dat sommige
bijvoorbeeld in een consumer cloudomgeving
krijgen over beveiligde opslag van gegevens
bedrijven denken dat je een enterprise-app
van de eindgebruiker terechtkomen. Onze
maar ook een micro-vpn-verbinding met een
‘even’ in een weekendje bouwt. Dat is absoluut
app zorgt ervoor dat de data in een beveiligde
back-endsysteem. Dan heb je dus altijd een
niet zo. Een app kan er aan de buitenkant simpel
container wordt opgeslagen. De data wordt
veilige verbinding en maakt het ook niet uit
uitzien – hetgeen belangrijk is omdat een app
vervolgens gesynchroniseerd naar een back-
of iemand via een wifi-hotspot werkt. Beheer
daardoor ook gebruikt wordt – maar feitelijk zit
officeomgeving
en configuratie van deze instellingen doe je
er diverse lagen onder die het knap complex
waarvandaan die informatie later, eventueel
efficiënt vanuit de centrale ICT-voorziening.”
kunnen maken. De app moet immers 99 van
door een collega, verwerkt wordt. Dit is een
de 100 keer wel contact hebben met de back-
duidelijk voorbeeld van enerzijds veiligheid en
end achter de firewall van het bedrijfsnetwerk.
anderzijds het verbeteren van de workflow. Wij
BLAUD verzorgt voor bedrijven het complete mobile device management, kan een eigen appstore per bedrijf opzetten, geeft trainingen aan medewerkers maar ontwikkelt ook apps op maat. “Zeker bij apps is het belangrijk dat je niet moet proberen een Zwitsers zakmes te maken. Heel veel functionaliteit in één app,
Zorg voor een goede MDM oplossing en een eigen enterprise appstore
maar eigenlijk werkt niets echt goed. Zoals bij
als
Microsoft
Sharepoint
kijken wat dat betreft altijd goed naar het proces om te zien hoe het gebruik van een smartphone of tablet de workflow kan verbeteren. Een app moet toegevoegde waarde bieden, anders zal een werknemer deze niet gebruiken.”
Tot slot willen we van Thierry Lammers weten
het zakmes: de mesjes snijden niet lekker, de
Maar je vroeg om wat voorbeelden. Voor een
hoe het zit met de beveiliging van de apps die
schroevendraaier werkt amper en het boortje is
verzekeraar hebben we een app gemaakt
door zijn bedrijf gemaakt worden. Hij lacht:
zo bot. Stop je teveel functionaliteit in een app,
waarmee eenvoudig een schade gemeld kan
“Dat zit wel goed. Wij laten onze oplossingen
dan verliest het zijn kracht. Een app is voor
worden. Stel: je koffer is beschadigd op het
regelmatig auditen door securityspecialisten,
één functie. Wil je meerdere functies, zorg dan
vliegveld. De gebruiker maakt een foto, vult
want je moet immers niet je eigen waren gaan
voor meerdere apps. Want die apps kunnen
enkele gegevens in en stuurt die via de app
keuren. Maar steeds vaker – en dat juichen
onderling ook data uitwisselen wanneer dat
naar de verzekeraar. Daar wordt automatisch
wij ook toe – zien we dat een klant een audit
gewenst is.”
een dossier aangemaakt en via de app krijgt
al in de ontwikkelingsfase van een app laat
de klant ook terugkoppeling over de schade.
plaatsvinden. Op die manier tackel je eventuele
Een ander voorbeeld is een app waarmee
veiligheidsproblemen direct en kan je meteen
bijvoorbeeld foto’s gemaakt kunnen worden en
een afweging maken of de extra kosten die
geluidsfragmenten kunnen worden opgeslagen.
het oplossen van een klein probleem met zich
Er kan het beste een functie in een app zitten
Denk aan interviews of foto’s van whiteboards
mee gaat brengen ook wel opweegt tegen de
Natuurlijk willen we van Thierry Lammers graag
waar allemaal strategische informatie op
risico’s die dat kleine probleem zouden kunnen
wat voorbeelden horen van apps die BLAUD
staat. Dat lijkt niets nieuws, maar in een
meebrengen.”
19
Cloud
ACRONIS BACKUP CLOUD IS VERKOOPKLAAR EN EENVOUDIG TE IMPLEMENTEREN
Onlangs heeft Ingram Micro de diensten van Acronis aan het
gegevens in een eigen veilige omgeving hebben staan, de eindklant kan
portfolio toegevoegd. Acronis is een wereldwijde speler op gebied
de data zelf beheren of er voor kiezen de data door de reseller (eventueel
van databeveiligingsoplossingen voor fysieke, virtuele en cloud
via de Cloud Marketplace) te laten beheren.
omgevingen. Ingram Micro biedt deze oplossingen al langer aan in de VS. Onder de uitbreiding van de overeenkomst worden deze
Wat is de impact van beveiliging van data voor telecom resellers en
oplossingen ook beschikbaar in negen andere landen, waaronder
smartphones/tablets?
België, Canada, Frankrijk, Duitsland, Italië, Nederland, Spanje,
Het smartphone- en tabletgebruik stijgt al jaren en er wordt ook steeds
Zweden en het Verenigd Koninkrijk. Op termijn wordt dit rijtje verder
meer op gewerkt. Hierdoor worden er ook steeds meer foto’s, data en
uitgebreid. Mathijs Theunissen, Strategic Partner Manager Cloud bij
bestanden opgeslagen en gedeeld. Tegenwoordig hebben devices vaak
Acronis, vertelt ons waarom de toekomst in cloud oplossingen ligt.
een (uitbreidbaar) geheugen van wel 32, 64 of 128GB. Maar zelfs dat lijkt niet voldoende te zijn. Databeveiliging en archivering van data voor
Beveiliging van data is een belangrijk onderwerp voor bijna iedere
mobiele devices wordt hierdoor steeds belangrijker. Met file sync & share
organisatie. Hoe denkt Acronis dat dit zich de komende jaren zal
diensten, zoals Acronis Access, kunnen gebruikers eenvoudig en veilig
ontwikkelen?
foto’s, data en bestanden opslaan, delen en bewaren via en in de cloud.
Vanwege het toenemende risico van gegevensverlies als gevolg van
20
gegevensinbraak, systeemfouten, of door de natuur of de mens zelf
Welke oplossingen biedt Acronis aan resellers om adequaat op de vraag
veroorzaakte rampen of crashes stappen steeds meer organisaties
in de markt in te spelen?
voor de beveiliging van hun informatie over op cloud- en hybride
Acronis biedt op ieder niveau oplossingen aan, van local tot cloud backup,
cloudoplossingen. Gratis online opslagdiensten voldoen voor veel
van (disaster) recovery tot file sync & share. Hiermee kunnen resellers
bedrijven niet aan de eisen voor data recovery. Bedrijven willen zakelijke
inspelen op de uitdaging van eindklanten en betaalbare databeveiligings-
oplossingen op maat leveren. Aangedreven
in te zetten, naar een breder mondiaal
Wat is de visie van Acronis op meldplicht
door de Acronis AnyData Engine, regelen
klantenbestand op te schalen en tegelijk nieuwe
datalekken?
het Acronis Data Protection Platform en zijn
omzet te genereren. De Ingram Micro Cloud
Het is goed dat er bij datalekken en dataverlies
oplossingen de beveiliging van bedrijfskritische
Marketplace is een ecosysteem van kopers,
duidelijk gecommuniceerd wordt zodat er
work-loads en waarborgen gezamenlijk de
verkopers en oplossingen, dat resellers in staat
vervolgens aan een oplossing kan worden
bedrijfscontinuĂŻteit en productiviteit in elke
stelt om hun business te transformeren en te
gewerkt. Acronis producten zijn er juist op
cloud- of hybride cloudomgeving.
laten groeien door aanbieding van permanente
gericht om datalekken en dataverlies te
Op dit moment is Acronis Backup Cloud
online toegang tot een breed pakket van
voorkomen en hiervan te herstellen zodat
beschikbaar,
volgen
cloudoplossingen vanuit ĂŠĂŠn enkel portaal. Via
bedrijven zich in de kortst mogelijke tijd weer
binnen afzienbare tijd. Acronis Backup Cloud
de Cloud Marketplace kan de volledige cloud-
kunnen richten op de business.
ondersteunt elk besturingssysteem, is geschikt
abonnementsduur van de eindklant worden
voor de Ingram Micro Cloud Marketplace en
beheerd.
ondersteunt
meer
resellers
oplossingen
backup
oplossingen
Snel extra inkomsten genereren? Acronis Backup Cloud is klaar om te verkopen en eenvoudig te implementeren zonder dat er high-end IT-kennis en/of een dure infrastructuur benodigd is. Aangezien Acronis een pay-per-use business model heeft kunt u vandaag nog een nieuwe inkomstenstroom opzetten zonder opstartkosten. Het MKB stemt inmiddels in met cloud dat gezien wordt als levensvatbaar en veilig, maar het MKB start wel het liefst met een vertrouwde leverancier. Met dit alles in het achterhoofd, moet een gemiddelde sales cycle vergelijkbaar met, zo niet korter zijn dan, de verkoopcyclus van uw andere diensten.
21
BlackBerry® BlackBerry® Priv
BlackBerry®
Qualcomm 808 hexa-core
Processor
AndroidTM 5.1.1 Lollipop
Besturingssysteem
3GB
Geheugen (RAM)
32GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)
Geheugen – ROM & MicroSDTM
147 x 77.2 x 9.4
H × B × D (mm)
192
Gewicht (gram)
5.4”/1440 x 2560
Scherm (inches)/Resolutie (px)
3410mAh
Batterij
Tot 22.5 uur
spreektijd (uren)
18MP/Ja
Camera/Flits
Ja - 720p
Video camera
NanoSIM
SIM kaart
Black
Kleur(en)
BlackBerry®
BlackBerry®
BlackBerry OS
Classic
Processor
1.5GHz dual-core
2.2GHz quad-core
1.5GHz dual-core
Besturingssysteem
BlackBerry® 10.2 OS
BlackBerry® 10.3 OS
BlackBerry® 10.3.1 OS
Geheugen (RAM)
2GB
3GB
2GB
Geheugen – ROM & MicroSDTM
16GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)
32GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)
16GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)
H × B × D (mm)
120 x 67 x 10
128 x 90.3 x 9.3
144 x 72.8 x 9.5
Gewicht (gram)
140
195
170
Scherm (inches)/Resolutie (px)
3.5"/720 x 720
4.5’’/1440 x 1440
5"/720 x 1280
Batterij
2100mAh
3450mAh
2800mAh
Spreektijd (uren)
Tot 13 uur
Tot 18 uur
Tot 25 uur
Camera/Flits
8MP/Ja
13MP/Ja
8MP/Ja
Video camera
Ja - 1080p
Ja - 1080p
Ja - 1080p
SIM kaart
MicroSIM
MicroSIM
MicroSIM
Kleur(en)
Black
Black & Silver
White & Grey
®
Passport
Leap
BlackBerry ® Slide-Out Hard Shell Priv Bescherm uw BlackBerry® Priv met de Slide-Out Hard Shell tegen slijtage. Met volledige toegang tot poorten en toetsen. Ontworpen voor een comfortabele grip, de BlackBerry Slide-Out Hard Shell beschermt uw PRIV zonder in te boeten bruikbaarheid.
BlackBerry ® Leather Pocket Priv Bescherm uw BlackBerry® Priv met de BlackBerry® Leather Pocket. Met de hand vervaardigd en afgewerkt met echt Nappa leder. Ingebouwde energiebesparende technologie helpt de batterijtijd te verlengen.
BlackBerry ® Sync Pod Classic, Leap, Passport & Priv Solide, strak en minimalistisch. De dock maakt het mogelijk de telefoon gemakkelijk en veilig in een ergonomische rechte hoek worden geplaatst. De Sync Pod levert multi-purpose functionaliteit en is voorzien van een USB-oplaadkabel. Ideaal voor thuis, op kantoor of op reis.
22
Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl
Cat® Cat® S40 Processor
1.1GHz quad-core
Besturingssysteem
AndroidTM 5.1 Lollipop
Geheugen (RAM)
1GB
Geheugen – ROM & MicroSDTM
16GB/MicroSDTM slot (tot 64GB)
H x B x D (mm)
144.9 x 74.1 x 12.5
Gewicht (gram)
185
Scherm (inches)/Resolutie (px)
4.7”/540 x 960
Batterij
3000mAh
Spreektijd (uren)
Tot 18 uur
Camera/Flits
8MP/Ja
Video camera
Ja - 60fps
SIM kaart
NanoSIM
Kleur(en)
Black
AndroidTM Cat® OS
Cat®
Cat®
Cat®
Processor
1.1Ghz quad-core
1.2GHz quad-core
1GHz dual-core
Besturingssysteem
Android™ 5.1 Lollipop
Android™ 4.4 KitKat
Cat® OS
Geheugen(RAM)
1GB
2GB
64MB
Geheugen – ROM & MicroSD
8GB/MicroSD™ slot (tot 64GB)
8GB/ MicroSD™ slot (tot 32GB)
128MB/MicroSDTM slot (tot 32GB)
H x B x D (mm)
141.90 x 72.74 x 13.25
144.5 x 77 x 13.6
123.5 x 56 x 17
Gewicht (gram)
185
140
136
Scherm (inches)/Resolutie (px)
4.5”/480 x 854
4.7’’/540 x 960
2.2"/240 x 320
Batterij
3000mAh
3000mAh
1150mAh
Spreektijd (uren)
Tot 18 uur
Tot 10 uur
Tot 10 uur
Camera/Flits
5MP/Ja
8MP/Ja
3MP/Ja
Video camera
Ja - 60fps
Ja - 1080p
Ja - 30fps
SIM kaart
NanoSIM
NanoSIM
MiniSIM
Kleur(en)
Black
Black
Black
AndroidTM Cat® OS
Cat®
Cat® B15Q
B10/B15Q/B25
Processor
SPREADTRUM 7701
1.3GHz quad-core
Besturingssysteem
Cat® OS
Android™ 4.4 KitKat
Geheugen(RAM)
256MB
1GB
Geheugen – ROM & MicroSDTM
-/MicroSDTM slot (tot 16GB)
4GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)
Laad uw Cat® smartphone op met de Cat® Car Charger. Deze compacte lader is betrouwbaar en eenvoudig in gebruik.
H x B x D (mm)
118 x 54 x 16
125 x 69.5 x 14.95
Gewicht (gram)
101
170
Scherm (inches)/Resolutie (px)
2"/240 x 320
4"/240 x 320
Batterij
1000mAh
2000mAh
Spreektijd (uren)
Tot 6 uur
Tot 16 uur
Camera/Flits
2MP/Ja
5MP/Ja
Video camera
Ja
Ja
SIM kaart
MiniSIM
MiniSIM
Kleur(en)
Black
Black
S30
TM
B30
S50
B100
Cat® Car Charger
Cat® Belt Clip B15/B15Q
Bevestig uw Cat® smartphone eenvoudig aan uw broek(riem) met de Cat® Belt Clip.
Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl
23
HTC HTC One A9
HTC
Processor
AndroidTM 6.0 met HTC SenseTM 7
Besturingssysteem
2GB
Geheugen (RAM)
16GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)
Geheugen – ROM & MicroSDTM
145.75 x 70.8. x 7.26
H × B × D (mm)
143
Gewicht (gram)
5.0’’/1080 x 1920
Scherm (inches)/Resolutie (px)
2150 mAh
Batterij
Tot 16 uur
Spreektijd (uren)
13MP/Ja
Camera/Flits
Ja - 1080p
Video camera
NanoSIM
SIM kaart
Grey, Silver, Gold & Garnet
Kleur(en)
HTC
One M9
HTC
Android
One M8s
Processor
64-bit octa-core
64-bit octa-core
1.2GHz quad-core
Besturingssysteem
AndroidTM 5.0.2 met HTC SenseTM 6
Android 5.0
AndroidTM 5.1 met HTC SenseTM 6
Geheugen (RAM)
2GB
3GB
2GB
Geheugen – ROM & MicroSDTM
16GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)
32GB/ MicroSDTM slot (tot 200GB)
16GB/MicroSDTM slot (tot 512GB)
H × B × D (mm)
146.36 x 70.6 x 9.35
144.6 x 69.7 x 9.61
146.9 x 70.9 x 8.19
Gewicht (gram)
160
157
140
Scherm (inches)/Resolutie p(px)
5"/1080 x 1920
5’’/1080 x 1920
5”/720 x 1280
Batterij
2900mAh
2840mAh
2000mAh
Spreektijd (uren)
Tot 20 uur
Tot 25.4 uur
Tot 18 uur
Camera/Flits
13MP/Ja
20MP/Ja
13MP/Ja
Video camera
Ja - 1080p
Ja- 1080p
Ja - 1080p
SIM kaart
NanoSIM
NanoSIM
NanoSIM
Kleur(en)
Grey
Silver & Grey
Blue & Grey
TM
24
64-bit octa-core
HTC
AndroidTM
Desire 620
HTC
Processor
1.2GHz quad-core
1.3GHz quad-core
Besturingssysteem
AndroidTM 4.4 met HTC SenseTM 6
AndroidTM 4.4.2 met HTC SenseTM 6
Geheugen (RAM)
1GB
1GB
Geheugen – ROM & MicroSDTM
8GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)
8GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)
H × B × D (mm)
150.1 x 72.7 x 9.6
139.8 x 69.8 x 9.9
Gewicht (gram)
160
154
Scherm (inches)/Resolutie (px)
5"/720 x 1280
4.7"/540 x 960
Batterij
2100mAh
2000mAh
Spreektijd (uren)
Tot 19 uur
Tot 15 uur
Camera/Flits
8MP/Ja
8MP/Ja
Video camera
Ja - 1080p
Ja - 1080p
SIM kaart
MicroSIM
MicroSIM
Kleur(en)
Grey
Black
One Desire 626
Desire 526 Dual SIM
Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl
Microsoft Microsoft Lumia 950 Processor
1.8 GHz hexa-core
Besturingssysteem
Windows 10
Geheugen (RAM)
3GB
Geheugen – ROM & MicroSDTM
32GB MicroSDTM slot (tot 200GB)
H x B x D (mm)
145 x 73.2 x 8.2
Gewicht (gram)
150
Scherm (inches)/Resolutie (px)
5.2’’/1440 x 2560
Batterij
3000mAh
Spreektijd (uren)
Tot 23 uur
Camera/Flits
20MP/Ja
Video camera
Ja - 1080p
SIM kaart
NanoSIM
Kleur(en)
Black & White
Microsoft
Microsoft
Windows Phone
Lumia 550
Lumia 640
Processor
1.1 GHz quad-core
1.2GHz quad-core
1.2GHz quad-core
Besturingssysteem
Windows 10
Windows 8.1
Windows 8.1
Geheugen(RAM)
1GB
1GB
1GB
Geheugen – ROM & MicroSDTM
8GB/ MicroSDTM slot (tot 200GB)
8GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)
8GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)
H x B x D (mm)
136.1 x 67.8 x 9.9
141.3 x 72.2 x 8.85
157.9 x 81.5 x 9.0
Gewicht (gram)
141.9
145
171
Scherm (inches)/Resolutie (px)
4.7’’/720 x 1280
5”/720 x 1280
5.7"/720 x 1280
Batterij
2100mAh
2500mAh
3000mAh
Spreektijd (uren)
Tot 16 uur
Tot 20 uur
Tot 23 uur
Camera/Flits
5MP/Ja
8MP/Ja
13MP/Ja
Video camera
Ja - 480p
Ja - 1080p
Ja - 1080p
SIM kaart
NanoSIM
MicroSIM
MicroSIM
Kleur(en)
Black & White
Black & White
Black & White
Microsoft
Microsoft
Windows Phone
950 XL
Processor
2.0 GHz octa-core
Besturingssysteem
Windows 10
Geheugen(RAM)
3GB
Geheugen – ROM & MicroSDTM
32GB /MicroSDTM slot (tot 200GB)
H x B x D (mm)
151.9 x 78.4 x 8.1
Gewicht (gram)
165
Scherm (inches)/Resolutie (px)
5.7’’/1440 x 2560
Batterij
3340mAh
Spreektijd (uren)
Tot 19 uur
Camera/Flits
20MP/Ja
Video camera
Ja - 4K
SIM kaart
NanoSim
Kleur(en)
Black & White
Microsoft
Lumia 640 XL
Office 365 Business Bereik een optimaal resultaat met volledige, geïnstalleerde Office-programma’s op uw apparaten, plus de mogelijkheid om uw bestanden online op te slaan en te delen.
Microsoft
Skype for Business
Beter samenwerken met Skype voor Bedrijven. Chatten, audio- en videogesprekken, onlinevergaderingen en delen, alles in één app.
Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl
25
Sony Sony XperiaTM Z5 Premium Processor
AndroidTM 5.1 Lollipop
Besturingssysteem
3GB
Geheugen (RAM)
32GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)
Geheugen – ROM & MicroSDTM
154.4 x 76.0 x 7.8
H × B × D (mm)
181
Gewicht (gram)
5.5’’/2160 x 3840
Scherm (inches)/Resolutie (px)
3430mAh
Batterij
Tot 24 uur
Spreektijd (uren)
23MP/Ja
Camera/Flits
Ja – 4k
Video camera
NanoSIM
SIM kaart
Black, Chrome & Gold
Kleur(en)
Sony XperiaTM
Sony XperiaTM
Sony XperiaTM
Android
Z5
Processor
64-bit octa-core
64-bit octa-core
1.5GHz quad-core
Besturingssysteem
Android
AndroidTM 5.1 Lollipop
AndroidTM 5.0 Lollipop 2GB
TM
26
64-bit octa-core
TM
5.1 Lollipop
Z5 Compact
M4 Aqua
Geheugen (RAM)
3GB
2GB
Geheugen – ROM & MicroSDTM
32GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)
32GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)
8GB/MicroSDTM slot (tot 200GB)
H x B x D (mm)
146 x 72.1 x 7.45
127.3 x 64.7 x 8.99
145.5 x 72.6 x 7.3
Gewicht (gram)
156.5
138
136
Scherm (inches)/Resolutie (px)
5.2"/1080 x 1920
4.6’’/720 x 1280
5"/720 x 1280
Batterij
2900mAh
2700mAh
2400mAh
Spreektijd (uren)
Tot 24 uur
Tot 24 uur
Tot 13 uur
Camera/Flits
23MP/Ja
23MP/Ja
13MP/Ja
Video camera
Ja - 1080p
Ja - 1080
Ja - 1080p
SIM kaart
NanoSIM
NanoSIM
NanoSIM
Kleur(en)
Black, Green, Red & White
Black, Yellow, Red & White
Black, White & Red
Sony XperiaTM
Sony XperiaTM
AndroidTM
M4 Aqua Dual SIM
Sony XperiaTM
Processor
1.5 GHz quad-core
1.7GHz octa-core
2GHz octa-core
Besturingssysteem
Android™ 5.0 Lollipop
Android™ 5.0 Lollipop
AndroidTM 5.0 Lollipop
Geheugen (RAM)
2GB
2GB
3GB
C5
Z4 Tablet
Geheugen – ROM & MicroSDTM
16GB/ MicroSDTM slot (tot 128 GB)
16GB/ MicroSDTM slot (tot 200GB)
32GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)
H x B x D (mm)
145.5 x 72.6 x 7.3
164.2 x 79.6 x 8.2
167 x 254 x 6.1
Gewicht (gram)
135
187
389
Scherm (inches)/Resolutie (px)
5”/720 x 1280
6”/1080 x 1920
10.1”/2560 x 1600
Batterij
2400mAh
2930mAh
6000mAh
Spreektijd (uren)
Tot 13 uur
tot 14 uur
Tot 17 uur video afspelen
Camera/Flits
13MP/Ja
13MP/Ja
8.1MP/Ja
Video camera
Ja - 720p
Ja - 1080p
Ja - 1080p
SIM kaart
NanoSIM
NanoSIM
NanoSIM
Kleur(en)
Black
Black, Green & White
Black (met Bluetooth toetsenbord)
Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro. Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl nl
ONLINE WEBSHOP Plaats uw orders via www.ingrammicro.nl CUSTOMER SERVICE Indien u vragen en/of opmerkingen heeft kunt u altijd contact opnemen met onze Customer Service. Op werkdagen van 09.00 - 17.30 bereikbaar via: E-mail: customer.service@ingrammicro.nl Telefoon: +31 30 246 4500 SALES Indien u een bezoek wenst van een van onze Account Managers of advies met betrekking tot uw business kunt u contact opnemen met onze afdeling Sales: E-mail: mobility.sales@ingrammicro.nl Telefoon: +31 30 246 4400 MARKETING Voor alle Marketinggerelateerde vragen kunt u contact opnemen met onze afdeling Marketing: E-mail: mobility.marketing@ingrammicro.nl Telefoon: +31 30 246 4400 FINANCIELE ADMINISTRATIE Indien u vragen heeft over financiële kwesties kunt u contact opnemen met onze financiële administratie: E-mail Accounts Receivable: credit.management@ingrammicro.nl Telefoon Accounts Receivable: +31 30 246 4001 E-mail Accounts Payable: imnl.expensepayableinvoices@ingrammicro.nl COLOFON Ingram Micro Mobility Structuurbaan 40 3439 MB Nieuwegein www.ingrammicro.nl IMM Magazine verschijnt 4 keer per jaar in een oplage van 2.000 stuks. SALES & MARKETING DIRECTOR Remco Nieuwenhuyse CHANNEL MARKETING MANAGER Sanne Verhoeven TRAFFIC & REDACTIE Pieter Waasdorp Marco Mekenkamp Sanne Verhoeven ADVERTENTIE-EXPLOITATIE Sanne Verhoeven VORMGEVING Sanne Verhoeven Blom Janssen DRUKWERK All Media Today
Ingram Micro Mobility wenst u prettige feestdagen en een schitterend 2016! Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions
IMM Magazine is een uitgave van:
Ingram Micro en het Ingram Micro logo zijn wettelijk geregistreerd en beschermd. Overige logo’s, merk- en productnamen zijn handelsmerken van de respectievelijke bedrijven. Wijzigingen voorbehouden. Niets uit dit magazine mag worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder schriftelijke toestemming van Ingram Micro. Ingram Micro is niet verantwoordelijk voor onjuistheden in deze uitgave.
27