IMM magazine 2014 - nr. 2

IMM INGRAM MICRO MOBILITY

jaargang 1 • juni 2014 • nummer 2 • www.ingrammicro.nl

e n i z a g a m RUUD KERSTJENS VAN HTC OVER INNOVATIE Het is een feit dat je geen onderscheid meer kunt maken tussen de zakelijke gebruiker en de consument PAGINA 16

OTTERBOX EN DE ED MONÉ OVER ZAKELIJKE MARKT ONTZORGEN Jorg Netten: Otterbox is de absolute #1 als het gaat om ruggedized cases voor smartphones en tablets in het B2B kanaal PAGINA 10

Je kunt onmogelijk alles zelf in huis hebben, juist in samenwerking breng je het beste bij elkaar en dat komt de klant weer ten goede PAGINA 14

CROSS- EN UPSELLING PAGINA 4

advanced solutions | services | systems | software | printing & digital imaging | mobility | supplies & accessoiries | components | networking | dc/pos

1

WORKS EVEN WHEN YOUR HANDS ARE WET ANDROID™ (4.4) KITKAT WATERPROOF* WITH WET-FINGER TRACKING IP67 CERTIFIED DUSTPROOF IMPACT RESISTANT TO 1.8M SCRATCH RESISTANT CORNING® GORILLA® GLASS 5MP CAMERA WITH FLASH AND HD VIDEO

Cat ® B15Q Built Tough Made Smart catphones.com www.cat.com / www.caterpillar.com © 2014 Caterpillar. All Rights Reserved. CAT, CATERPILLAR, BUILT FOR IT, their respective logos, “Caterpillar Yellow,” the “Power Edge” trade dress as well as corporate and product identity used herein, are trademarks of Caterpillar and may not be used without permission. Third-party trademarks are the property of their respective owners. *Battery door must be correctly fitted and all ports are sealed securely. Bullitt Mobile Ltd is a licensee of Caterpillar Inc.

5 NIEUWE PRODUCTEN EN DIENSTEN VAN INGRAM MICRO MOBILITY

Voorwoord

WELKOM BIJ IMM Voor u ligt het tweede exemplaar van ons Business Magazine, vormgegeven met ons nieuwe logo en in onze nieuwe huisstijl. Ingram Micro is van oudsher een IT distributeur en logistiek dienstverlener maar heeft zichzelf, met oog op de convergentie tussen IT en telecom, de afgelopen jaren ontwikkeld op gebied van cloud, mobility, e-commerce en andere oplossingen. In de dynamische ICT industrie is het van cruciaal

8 V7: UITGEBREID ACCESSOIRE PORTFOLIO VAN INGRAM MICRO

belang om voorop te lopen op gebied van nieuwe technologieën, innovatie en dienstverlening. Wij, bij Ingram Micro Mobility, denken er net zo over - en daarom presenteren wij vol trots:

Een nieuwe look. Een nieuwe communicatiestijl.

Een nieuwe toekomst vol kansen.

Onze nieuwe huisstijl – compleet met nieuw logo, kleuren en service gebieden – straalt nu meer dan ooit onze moderne dynamische aanpak uit: wie we zijn, wat we doen en op welke gebieden wij onszelf gespecialiseerd hebben. Daarom hebben wij ook een compleet nieuwe manier gecreëerd om de werkelijke waarde die wij aan uw bedrijf toevoegen, tot uitdrukking te brengen:

“Realize the promise of technology”

U kunt blijven rekenen op dezelfde toegevoegde waarde, betrouwbaarheid en creativiteit die u van ons gewend bent – met een vernieuwd enthousiasme voor de toekomst.

12 ZAGG INVISIBLESHIELD: HEEFT HET VERMOGEN ZELF KRASSEN TE HERSTELLEN

Ik wens u veel leesplezier!

Remco Nieuwenhuyse Sales Director

13 BLACKBERRY ENTERPRISE SERVICE 10 IS EEN ECHT MULTI PLATFORM 3 3

Markttrends

CROSS- EN UPSELLING

s d n e r t a g Vijf me Bijna iedereen heeft ondertussen een smartphone; een mooie technologiegolf waarvan de telecomindustrie optimaal geprofiteerd heeft. Maar hoe zorgen we ervoor dat de marges op pijl blijven in tijden dat er stevige concurrentie is? Juist! We moeten ervoor zorgen dat de consument en de zakelijke gebruiker met minimaal twee accessoires de deur uitgaat of de website verlaat. Dit zijn de 5 grote trends op het gebied van cross- en upselling.

1. Protectie

sommige gevallen is dat wel zo sociaal.

De belangrijkste trend in accessoireland

er allerlei noodladers voor onderweg die

is al een aantal jaren protectie. Met de

3. Smartphone in het verkeer

‘energy for on the go’ geven. Stop ’m in

opkomst van de smartphone (die duurder

In de jaren negentig en in het begin

de tas van uw klant en het dichtstbijzijnde

en kwetsbaarder is dan de ‘good old’

van deze eeuw had iedere zakelijke

oplaadstation is altijd in de buurt.

gsm) zijn steeds meer mensen cases en

gebruiker een carkit in z’n auto. Carkits

screenprotectors gaan kopen. Deze zorgen

worden nu meestal al in de fabriek in de

5. Wearable is now

er immers voor dat de smartphone langer

auto gebouwd. Maar vergis je niet, lang

Het leek lang sciencefiction, maar dit jaar

mooi blijft. Hoe meer een smartphone

niet iedere auto heeft een carkit aan

is ’ie er ineens: de wearable. De wearable

waard is, des te meer vindt men dat deze

boord. Daarbij zijn er nog veel mensen

heeft een grote toekomst voor zich, als

beschermd moet worden. Daarbij kunnen

die in de auto aan het priegelen zijn met

slimme allesweter voor om de pols of op

cases voorkomen dat ons favoriete

oplaadsnoertjes en dergelijke. De boete

de neus als slimme bril. De smartwatch is

apparaat stuk gaat bij een onverwachte

die je krijgt voor niet handsfree bellen,

volop verkrijgbaar en wordt in rap tempo

valpartij. Protectie is een ‘must have’!

krijg je al voor slechts het vasthouden van

populair onder sporters en andere actieve

je telefoon. Daarom liggen er nog altijd

hippe types. Google Glass, een draagbare

2. Music now

grote kansen op het gebied van verkoop

computer in de vorm van een bril die

Niemand heeft het meer over een mp3-

van universele houders, plug-in carkits en

informatie projecteert op een klein display

speler. Die zit immers in de telefoon

oplaadsnoeren.

voor je ogen, is sinds kort in de Verenigde

ingebakken. We hebben flink wat muziek

4

willen we ook kunnen laden. Gelukkig zijn

Staten te koop, maar in Nederland alleen

op de telefoon of we luisteren online via

4. Charge me everywere

in het bezit van ‘gedurfde, creatieve

een dienst als Spotify. Muziek luisteren kan

Is je smartphone down omdat de batterij

mensen’. Nog een paar jaar en het dragen

natuurlijk niet zonder een knappe headset.

leeg is, dan heb je zelf ook een letterlijke

van een wearable is een no-brainer, omdat

En denk nu niet dat alleen jongeren een

black-out. Dus zorgen we er altijd voor

deze ons meer en meer zal ondersteunen

headset gebruiken, want iedereen kan

dat onze smartphone opgeladen is. We

bij het maken van slimme keuzes en ons

wel een goede headset gebruiken om

moeten minimaal een oplader hebben

leven gezonder en veiliger zal maken. Hier

ontspannen naar muziek te luisteren.

op kantoor, in de huiskamer, op de

ligt een grote kans voor de telecomretail.

Daarbij is een speakerset ook altijd handig

slaapkamer en in de auto. Maar dat is

Laat deze niet liggen, maar draag het mee

en leuk om in de buurt te hebben. In

niet genoeg, want als we op stap zijn dan

en draag het uit!

Nieuw

NIEUWE PRODUCTEN EN DIENSTEN VAN INGRAM MICRO MOBILITY

y t i l i b o M o r c Ingram Mi Leasing! ni troduceert: Ingram Micro Mobility introduceert in samenwerking met Lease Logic een nieuwe service: leasing. Met leasing willen we onze business partners toegang geven tot een zeer kosteneffectieve financiëring die normaal gesproken alleen beschikbaar is voor grote bedrijven.

De aanschaf van nieuwe mobility producten is een investering die een forse aanslag heeft op de liquiditeit van uw klant. Door het afsluiten van een lease contract kan uw klant door middel van maandelijkse bedragen gedurende de lease periode zijn investering aflossen, waarbij de economische risico’s bij de leasemaatschappij liggen. Wat u van ons mag verwachten is een eenvoudige en snelle afhandeling met klantgerichte voorwaarden.

Welke voordelen biedt leasing voor u: • Het versnelt de besluitvorming van uw klant door de lage maandbedragen in vergelijking met de hoge aanschafprijs; • Doordat de klant bij u terug komt aan het eind van de leaseperiode versterkt het de klantenbinding; • De lease maatschappij betaalt uw factuur binnen enkele dagen in plaats van weken, dit versterkt uw liquiditeitspositie; • Dankzij de lage maandbedragen kiest de klant makkelijker voor extra producten zoals accessoires, mobile device management oplossingen of support.

Welke voordelen biedt leasing voor uw klant: • Leasing spaart het eigen vermogen en versterkt de kredietwaardigheid; • De constante leasetermijnen zijn een vast calculeerbare kostenpost in de bedrijfsplanning • Het maakt grotere investeringen op een vroeger tijdstip mogelijk door betaling in maandelijkse termijnen.

You see what’s possible. We make it happen.

Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions

5

Focus HTC ONE (M8) De telefoon is ontworpen met een volledige aluminium unibody en Motion Launch om alledaagse taken makkelijker te maken.

ASUS TRANSFORMER BOOK De

Asus

Transformer

Book

T100TA-

DK002H is een 2-in-1 draagbare laptop.

U haalt het touchscreen gemakkelijk van het toetsenbord af, zodat u de Transformer Book als tablet kunt gebruiken.

OTTERBOX SYMMETRY CASE

SONY XPERIA™ Z2

De Symmetry serie combineert deskundige

De Xperia™ Z2 tilt de premium Z-serie naar

techniek met een op

een hoger niveau en levert een unieke

ontwerp om een slank en hoog presterende

ervaring die alleen Sony kan bieden.

bescherming te creëren. Een uitzonderlijke

‘sWerelds beste foto- en videocamera in een

combinatie van beschming en stijl.

maat gemaakt

waterdichte smartphone.

V7 PROTECT WARRANTY EXTENSION V7 Protect Warranty Extension verlengd de garantie van de leverancier met 1 of 2 jaar voor zowel zakelijke klanten als consumenten.

Omvat technische defecten voor een reeks van

ZAGGKEYS FOLIO KEYBOARD

ITproducten - ongeacht het merk en heeft een

De slanke case is gemaakt van hard plastic

pick-up & return service.

en is mat afgewerkt met een imitatielederen textuur.

Hierdoor

uw

tablet

goed

KENSINGTON COMERCIO HARD CASE

beschermd tegen verschillende vormen

Bescherm uw iPad met een harde behuizing en

van schade.

geniet van handsfree comfort en gemak met deKensington Comercio harde foliohoes en aanpasbare standaard.

SONY XPERIA™ Z2 TABLET Een verbluffende kijkervaring en fenomenaal geluid

in

een

superdunne,

ultralichte

tablet. Ontdek hoe de Xperia™ Z2 Tablet entertainment echt invult. Met een dikte van slechts 6,4 mm en een gewicht van nog geen 440 gram.

6

is

Column

NANCY VAN RIJN OVER WEARABLES

! e r u t u f e h t o t d r a w For Ik beken, slapen is een van mijn grootste hobby’s. Op mijn nachtkastje staan vier wekkers. Ze staan ingesteld om vijf minuten na elkaar af te gaan, zodat ik netjes op tijd op kantoor kan verschijnen. Heel soms word ik voor de wekker wakker, maar ik denk dat dat wordt veroorzaakt door de angst om me te verslapen. Het gebeurt namelijk meestal om 04.00 uur ‘s nachts, en dan om 06.00 uur nog een keer.

Uiteindelijk wordt daardoor het risico dat ik me op het moment suprême alsnog verslaap dus alleen maar groter.

Nu zijn er tegenwoordig ook wearables die je wakker kunnen maken.

Dat klinkt aantrekkelijk. Vooral het feit dat ze dat zachtjes trillend doen, en op voor jou het beste moment in je slaapcyclus. Normale wekkers doen het gewoon op de ingestelde tijd en met veel kabaal, en da’s nou eenmaal niet lekker wakker worden. Ik begin mijn dag liever zonder adrenalinekick.

Naast je voorzichtig wekken kan zo’n bandje om je pols natuurlijk nog veel meer. De meeste houden bij hoe actief je gedurende de dag bent, en met sommige kan je zelfs telefoontjes beantwoorden en berichtjes lezen. Nou kan dat met je telefoon ook, maar het lijkt een trend om die zoveel mogelijk in je broekzak te laten zitten. Een blik op je pols werpen is tenslotte een stuk minder opvallend.

De vraag rijst wanneer we de telefoon helemaal achterwege laten en alles met een wearable kunnen doen. Het display van de meeste wearables is misschien niet toereikend, maar dat kunnen we met een concept als Google Glass prima oplossen. Storage kan in een klein formaat veel opslagruimte bieden, en zo moeilijk moet het toch niet zijn om voice controlled bellen in een bril te bouwen? Blijft de batterijduur over, maar de eerste kleding met zonnepanelen is er ook al, dus het opladen van devices zal binnenkort geen uitdaging meer zijn.

Volgens mij zijn we er klaar voor, de toekomst ziet er futuristisch uit!

7

Accessoires voor iedereen

Stijlvolle protectie voor iPhones & Tablets V7 FlexSlim Clear Case voor iPhone® 5 | 5s | 5c

+ Ultra-dunne en flexibele transparante case + Beschermt uw iPhone tegen stof, krassen en vallen + Perfecte pasvorm + Design uitsparingen voor volledige toegang tot alle knoppen en poorten

V7 Universal Rotating Case & Stand voor iPad® & Tablet van 7" tot 8" en 9" tot 10.1" + 360° rotatiemogelijkheid voor portrait en landscape modus + Rubberen anti-slip bevestiging + Universele siliconen “X” band om de case af te sluiten + Volledige toegang tot alle knoppen en poorten

Slimme protectie voor uw klanten V7 Warranty Extensions - Voor iedere fabrikant V7 Protect Extended Warranty oplossingen bieden u de mogelijkheid om de fabrieksgarantie op mobility- of IT-producten voor uw klanten te verlengen met 1 of 2 jaar.

Na registratie van het product door de eindgebruiker (binnen 30 dagen na factuurdatum) zal V7 de fabrieksgarantie, na het aflopen van de garantietermijn van de fabrikant, overnemen. Wanneer het product in deze periode kapot gaat, zal V7 zorgen voor de pick-up en return van het product en het defect afhandelen op basis van de voorwaarden van de fabrieksgarantie van de fabrikant.

ü 100% Warranty Extension ü Pick up & Return Service

Beschikbaar voor: + Notebooks + Desktops

ü Productwaarde tot € 3.000

+ Tablets

ü Verlenging tot 2 jaar

+ Monitoren

Neem voor meer informatie contact op met uw Account Manager of +31 30 246 4400

+ Smartphones

www.V7-world.com

Update

V7 IS CONTINU IN ONTWIKKELING Het accessoiremerk V7 is het accessoire merk van Ingram

in te spelen op nieuwe productontwikkelingen en -trends, en

Micro, met een breed assortiment aan producten. Wij vroegen

daar aantrekkelijke oplossingen bij aan te bieden. Zo hebben we

Alexander Mast, Senior Manager Marketing & Business

bijvoorbeeld net een nieuwe reeks bluetooth speakers, tablet- en

Development bij Ingram Micro, om wat meer over het merk te

smartphone-accessoires en DVB-T-tuners voor Apple- en Android-

vertellen en om zijn mening over de accessoiremarkt.

apparaten en voor Mac en computer geïntroduceerd. Die laatste is, met het WK Voetbal in Brazilië in gedachten, echt een fantastisch

De accessoiremarkt is erg competitief. Waarin onderscheidt een

product.

merk als V7 zich op het gebied van accessoires?

Het antwoord op die vraag is eigenlijk tweeledig. In de eerste plaats

Hoe zorg je ervoor om iedere klant minimaal twee accessoires te

zijn de producten van V7 aantrekkelijk voor resellers. V7 heeft een

laten kopen?

zeer breed assortiment, bestaande uit zeven productgroepen of

In de categorie V7 Mobile hebben we verschillende stijlvolle

werelden, te weten MOBILE, CARRY, CONNECT, VIEW, PROTECT,

hoesjes. Daarnaast hebben we bluetooth headsets, speakers met

REPLACE en STORE. Als je kijkt naar de prijs-prestatieverhouding

NFC en nog veel meer. We bieden behoorlijk wat verschillende

kun je zeggen dat het V7-portfolio een one-stop-shop-concept is.

producten die een gebruiker van een smartphone of tablet nodig

We hebben alles wat je klanten zouden willen hebben. Daarnaast

heeft. Wij proberen aan die vraag te voldoen, met goede kwaliteit

is Ingram Micro de exclusieve distributeur van V7 wereldwijd,

en aantrekkelijke prijzen.

waarmee een goede beschikbaarheid en logistiek gegarandeerd is. Dankzij deze speciale constructie kunnen we goede marges

Waar zie jij de meeste kans voor de verkoop van accessoires: in de

aan onze resellers bieden. Ten tweede, zowel vanuit het oogpunt

winkels of juist online?

van de consument als van de zakelijke gebruiker, leveren de V7-

De verkoop in e-tail zien we vrijwel overal groeien, vooral vanwege

producten veel ‘value-for-money’, in tegenstelling tot de meeste

het gemak en de prijsconcurrentie. Toch is er ook een grote groep

van onze concurrenten. En mede daarom zijn onze producten ook

consumenten die graag een ‘hands-on’-ervaring wil met een

gemakkelijk aan de man te brengen.

product, alvorens tot een aanschaf over te gaan. Mensen hebben het altijd over de ‘look & feel’, maar het gevoel is nu juist iets dat in

V7 levert onder de naam ‘V7 Protect’ een verlenging van de

e-tail volkomen ontbreekt. Je bent toch afhankelijk van de smaak

fabrieksgarantie aan. Wat zijn de voordelen voor de reseller?

en mening in reviews van anderen, en dat hoeft natuurlijk helemaal

De overgrote meerderheid van IT-merken geeft een garantie van 24

niet aan te sluiten bij jouw persoonlijke smaak. Daarom denk ik

maanden, sommigen zelfs maar 12 maanden. Maar de gemiddelde

persoonlijk dat de verkoop van accessoires in beide kanalen even

levensduur van een product is veel langer, dus de gebruiker blijft

goed zal blijven lopen.

met het risico zitten nadat de garantietermijn is verlopen. Dit is nog belangrijker als je binnen Europa naar de afschrijvingstermijnen kijkt: voor IT-apparatuur is de afschrijvingstermijn in de meeste landen op zijn minst drie jaar. V7 Protect is dus ideaal om dit verschil te overbruggen, en we bieden prima service zoals ‘pickup & return’. Dat alleen is in vergelijking met de meeste andere leveranciers bijzonder. Het grote voordeel voor de reseller is dat de verlengde garantietermijn van V7 Protect een mooie bijverkoop is, en bovendien zit er een aantrekkelijke marge op.

In dit magazine staat het thema cross- en upselling centraal. Welke trends op dit gebied voorziet V7 de komende tijd?

Bij V7 zijn we eigenlijk altijd bezig om onze Mobile World uit te breiden, in samenwerking met onze partners. Het idee is om snel

9

Update

GOEDE BESCHERMING EN GOEDE MARGE

e t u l o s b a e d Otterbox is nummer 1

Win-winsituatie met Otterbox

In de Verenigde Staten draait 40 procent van de markt van cases voor smartphones en tablets om protectie en op die markt is Otterbox de marktleider met zo’n 70 procent marktaandeel in waarde. Ook in Nederland timmert Otterbox in de persoon van Jorg Netten inmiddels flink aan de weg.

Otterbox is in 1998 opgericht in het Amerikaanse Colorado.

Het is een private owned bedrijf dat nog steeds in handen is van de oprichter. Deze Curt Richardson is een groot liefhebber van vissen en kanoën en hij zocht een manier om tijdens zijn sportieve activiteiten zijn sigaren droog te houden. Hij ging daarmee aan het werk en dat resulteerde in een waterdichte case die tevens bleef drijven. Van sigaren was de stap snel gezet naar pda’s en notebooks, maar de echte groei ontstond toen BlackBerry met de eerste smartphone kwam. De markt ontplofte na de introductie van de iPhone. Een telefoon met een oppervlak van vrijwel alleen glas is natuurlijk erg kwetsbaar en in Amerika werd Otterbox al snel de oplossing om smartphones te beschermen.

Sinds enige tijd is Otterbox ook actief buiten de Verenigde Staten. In Cork, Ierland, werd een kantoor geopend om de EMEA-regio te gaan bedienen. De markt in Nederland (en ook België en Luxemburg) werd in eerste instantie bewerkt door een Fransman, maar vorig jaar is Jorg Netten aangetrokken om Otterbox in de Benelux, Zuid-Afrika, het MiddenOosten en Turkije op de kaart te zetten. En dat doet hij met veel enthousiasme. “ In mei 2013 heeft Otterbox het merk Lifeproof overgenomen”, zo begint hij zijn verhaal. “Waar Otterbox zich veelal richtte op cases die fysieke beschadiging van alle merken smartphones en tablets moesten voorkomen, is Lifeproof een product waar het gaat om waterproof, shockproof, dirtproof en snowproof en dan specifiek voor de merken Apple en Samsung. En voor Samsung geldt dat het dan gaat om het topsegment, zoals de Galaxy S4 en binnenkort de Galaxy S5.”

10

Perceptie van waarde

en kunnen vertellen welke voordelen het

serie bieden nog steeds de vertrouwde

Volgens Jorg Netten is de Nederlandse

biedt. Ik zeg altijd: toon het maar. Laat

bescherming tegen vallen en stoten – net

markt helemaal klaar voor de producten

zien welke bescherming de producten van

als de cases uit de Defender-serie – maar

van Otterbox. “Het is de afgelopen

Otterbox bieden.”

het is daarnaast ook een mooie case waar

jaren heel gewoon geweest dat iemand een mobieltje en later een smartphone gratis kreeg bij zijn abonnement. Er was dus weinig perceptie van waarde. Maar tegenwoordig moet voor een smartphone steeds vaker bijbetaald worden. En dus wil

Het mes snijdt aan twee kanten: de klant is blij met een goede case, de verkoper met de marge.

de consument zijn kostbare smartphone

je mee gezien kan worden.” Vooralsnog is de Symmetry Serie verkrijgbaar voor de iPhone 5 en 5s, de Samsung Galaxy S4 en S5 en de HTC One (M8).

De zakelijke markt Ook in de zakelijke markt valt volgens

beschermen. De producten van Otterbox

De combinatie van bescherming en stijl

Jorg Netten nog voldoende te verdienen.

zijn dus zeer interessant geworden. En het

wordt steeds belangrijker

“Je ziet dat er in bedrijven steeds meer

biedt de retailer de mogelijkheid om extra

De Nederlandse markt wordt overspoeld

tablets gebruikt worden. Er zijn bedrijven

marge te maken.”

door cases, veelal uit het Verre Oosten.

die zelfs extra tablets aanschaffen in

Die extra marge is in deze tijd zeker geen

Een deel van de consumenten is duidelijk

het geval er eentje stuk mocht gaan. En

overbodige luxe. “Cross-selling is feitelijk

op zoek naar een combinatie van

dat gebeurt natuurlijk snel. Maar het

in deze makkelijk te realiseren. Iemand die

bescherming en fashion. Dat hebben ze bij

is veel verstandiger om er een goede

een smartphone of tablet koopt, wil op

Otterbox ook gezien en het bedrijf komt

case bij te leveren, want een case is veel

een gegeven moment toch wel een case.

daarom met de Symmetry Series op de

voordeliger dan reparatie.” Jorg toont

De vraag is dan natuurlijk of iemand wel

markt. Jorg Netten: “Otterbox wordt vaak

de nieuwe TabPro uit de Defender-serie

terugkomt. Je kunt het dus beter in één

gezien als de ultieme bescherming voor

met ingebouwde screenprotector. “De

keer goed voor de klant regelen. Daarnaast

de smartphone, maar ook nog vaak als

tablet is goed beschermd, ook bij een val

blijkt uit ervaring dat klanten die eenmaal

bulky. Een bepaalde groep consumenten

van wel twee meter hoogte. En hij biedt

een Otterbox case hebben, de volgende

vindt design en kleuren ook belangrijk.

tal van extra’s zoals een ingebouwde

keer ook weer voor Otterbox gaan. Het

Otterbox heeft daar met de nieuwe

standaard. Hetzelfde product is overigens

mes snijdt dus aan twee kanten: de klant

Symmetry Series een oplossing voor, door

ook

is blij met een goede case, de verkoper

met een ruggedized case te komen die

dan is er ook een handige clip om hem

met de goede marge. Een win-winsituatie

dun, licht en fashionable is. Vooral voor

aan de broekriem te dragen. Een goede

dus. Maar dan moet je als verkoper wel

retail is dit een zeer belangrijke aanvulling

case is dus een investering die zichzelf

durven te beginnen over een goede case

op het assortiment. Cases uit deze

altijd terugverdiend.”

voor

smartphones

beschikbaar;

The style you want,

the protection you need.

11

iOS

Update

BLACKBERRY ENTERPRISE SERVICE 10 IS EEN ECHT MULTIPLATFORM Bij BlackBerry denken mensen vaak eerst aan smartphones

en Android. Aan het eind van het jaar komen we met BES12

en dat is begrijpelijk, maar BlackBerry heeft ook een krachtig

waarin ook Windows-toestellen in de oplossing opgenomen

Enterprise Mobility Platform: BlackBerry Enterprise Service 10

kunnen worden. In BES12 brengen we bovendien de platformen

(BES10). Dit is een zeer uitgebreid platform waarmee onder

BES5 (bij deze oplossing werden wel alleen BlackBerry-toestellen

andere mobiele toestellen zoals tablets en smartphones beheerd

ondersteund, red.) en BES10 bij elkaar.”

kunnen worden en waarin security een belangrijke rol speelt.

Ook belangrijk: het platform ondersteunt niet alleen het eigen

Voor gebruikers van BES5 heeft BlackBerry een oplossing om

besturingssysteem van BlackBerry maar tevens iOS en Android,

uiterst simpel over te stappen naar BES10. “Wij noemen dat EZ

vertelt Robbert-Jan de Vries, Senior Manager Enterprise bij

Pass en dat biedt enorm interessante mogelijkheden voor de

BlackBerry. En eind dit jaar wordt in de volgende generatie

reseller. Bij de overstap kan de klant zijn BlackBerry 5- of andere

BlackBerry Enterprise Service, BES12, ook ondersteuning

MDM-licenties inruilen voor een gratis Silver-licentie (perpetual)

toegevoegd van het besturingssysteem Windows Phone 8.

voor BES 10, inclusief technische ondersteuning. Er is geen initiële investering die, zoals je weet, vaak het grootste obstakel is voor een

De smartphone valt niet meer weg te denken, en zeker nu mensen

overstap. Daardoor liggen er voor de reseller grote kansen voor

steeds mobieler worden zijn die toestellen, net als tablets, steeds

upselling naar bijvoorbeeld de Gold-licentie, die nog veel meer

belangrijker geworden in de zakelijke omgeving. Maar voor een

mogelijkheden biedt voor toestel management en veiligheid.”

bedrijf geldt wel dat het belangrijk is om deze toestellen op een goede manier te beheren, ook op het gebied van veiligheid. “Een

De reseller staat overigens niet alleen wanneer klanten willen

goede mobile device managementoplossing is dus essentieel”,

migreren. De specialisten van BlackBerry en partners zoals Dahvo,

vindt Robbert-Jan de Vries.

E-office, GPXS en NewLine Mobile staan hen volgens De Vries met raad en daad terzijde. “De reseller hoeft geen expertise op technisch

Het platform BES10 onderscheidt zich volgens De Vries onder meer

gebied te hebben want wij kunnen de complete ondersteuning

door de beste ‘total cost of ownership’ in de markt. “BlackBerry

verzorgen. De reseller kan marge maken op toestellen en de

is de nummer één in de mobile device managementmarkt met

upselling naar andere licenties of andere vormen van technische

een installed base die groter is dan die van onze belangrijkste

ondersteuning. Overigens kunnen resellers er ook voor kiezen om

concurrenten samen.

een belangrijk deel van de support zelf te regelen. Mogelijkheden

Zo vertrouwen bijvoorbeeld alle G7-

overheden op BlackBerry en 16 van de G20-overheden. Daarnaast

genoeg dus.”

zijn er wereldwijd, tot op heden, bijna 33.000 commerciële en testservers van BES10 geïnstalleerd. Het grote voordeel van het platform van BlackBerry is dat het niet alleen de beste MDM-oplossing is, maar dat ook alle verbindingen lopen via het beveiligde netwerk van BlackBerry. Al het verkeer wordt dusdanig versleuteld dat een organisatie, zoals het Amerikaanse ministerie van Defensie, het BlackBerry 10 platform als eerste en enige endto-end-platform heeft gekwalificeerd voor volledig operationeel gebruik. Dat zegt dus genoeg.”

Het is overigens een groot misverstand dat BES10 alleen geschikt zou zijn voor BlackBerry-toestellen, vertelt Robbert-Jan de Vries.

“Wij hebben zelfs klanten die het platform alleen met iPhones gebruiken. BES10 is uitermate geschikt voor bedrijven waar het ‘Bring Your Own Device’-concept wordt toegepast. Want BES10 ondersteunt naast het besturingssysteem van BlackBerry ook iOS

13

Update

BEDRIJVEN WILLEN ONTZORGD WORDEN

Al heel veel jaren is het in Houten gevestigde bedrijf Micpoint een goede partner van Ingram. Op een open en eerlijke manier samenwerken en het kunnen bouwen op elkaar is daarbij een belangrijk gegeven, zo leren van we Micpoint-directeur Ed Moné.

Volgend jaar bestaat Micpoint 25 jaar. Het bedrijf is ooit ontstaan

Inmiddels is de dienstverlening van het bedrijf veel breder, waarbij

vanuit de fiscale behoefte rond de auto van de zaak. “Er kwam toen

‘verbinding’ de leidraad is voor de organisatie.

de Wet Oort waarbij mensen de bekende bijtelling kregen”, vertelt

14

Ed Moné. “Het was zaak om de catalogusprijs zo laag mogelijk

Mobiel

te houden. Bedrijven bestelden dus een zo kaal mogelijke auto

Micpoint heeft ook lange tijd in abonnementen voor mobiele

en accessoires zoals elektrische ramen en cruise control werden

telefonie gezeten. “Daar zijn we echter een jaar of negen geleden

later ingebouwd, want op die manier telden deze niet mee in

mee gestopt”, meldt Ed Moné. “We konden op dat moment niet

de bijtelling.”

meer opboksen tegen de operators zelf. We hebben ons toen

Micpoint was ook al snel actief in voertuigvolgsystemen. Dat

toegelegd op het beheer van mobiele vloten. Op dit moment

startte al toen mobiele telefonie nog via het ATF2-netwerk liep

hebben wij zo’n 41.000 mobieltjes in beheer en dat aantal is nog

en locatie bepalend was om iemand mobiel te kunnen bereiken.

steeds groeiende.”

Het bedrijf maakte een flinke stap voorwaarts toen het van

Volgens Ed Moné is het daarbij belangrijk dat de klant volledig

het Ministerie van Financiën de opdracht kreeg om in een kort

wordt ontzorgd. “We hebben bijvoorbeeld een helpdesk met

tijdsbestek een systeem te maken voor de uitrol van de euro.

medewerkers die bij wijze van spreken werkelijk van ieder toestel

Waardetransportauto’s moesten alle winkels en dergelijke voorzien

precies weten waar welk schroefje zit. Heeft iemand een probleem,

van euro’s en de guldens moesten weer opgehaald worden. In drie

dan kunnen wij dat dus snel oplossen, meestal op afstand. Als

maanden tijd bouwde Micpoint een systeem waarbij de auto’s niet

bijvoorbeeld iemand z’n Exchange-instellingen niet werken,

alleen gevolgd konden worden, maar waarbij achter de schermen

kunnen wij die op afstand naar het toestel pushen en is die persoon

ook allerlei veiligheidszaken waren uitgerold.

meteen weer online.”

in t is u j r a a m n e b b e h is u h in f l e z s e l l a e k d ij l t e g m o o k m t n o a d t n n u e k r e a J a k l e ij b e t s e b t e h e j samenwerkingn bgroeendge.” klant weer te Abonnementen

abonnementen zijn we dan ook open en

kunt onmogelijk alles zelf in huis hebben

Hoewel Micpoint al een tijd geen mobiele

eerlijk het gesprek aangegaan. Er wordt

maar juist in samenwerking breng je het

abonnementen meer doet, komt daar

inzicht gegeven in het verdienmodel zodat

beste bij elkaar en dat komt de klant weer

binnenkort toch weer verandering in. “Wij

er nooit misverstanden kunnen ontstaan.

ten goede.

zijn gespecialiseerd in het ontzorgen van

Wanneer je op een dergelijke manier met

klanten en vanuit die klantgroep komt

elkaar omgaat en op een open en eerlijke

Cross- en upselling

steeds meer vraag om hen in mobiele

manier met elkaar samenwerkt, dan weet

In deze uitgave komen de termen cross-

abonnementen te voorzien. Men heeft

je van elkaar dat je samen kunt bouwen

en

geen tijd of zin meer om met operators

aan datgene wat de bedoeling is. En voor

Tot slot van het gesprek vragen we Ed

om tafel te gaan. Ingram biedt de

ons is dat zoals gezegd het ontzorgen van

Moné naar zijn visie op dat gebied. “Wij

mogelijkheid om abonnementen aan te

de klant.”

zijn daar eigenlijk altijd mee bezig, en

sluiten van de diverse operators. Wij gaan dus onze samenwerking met Ingram op dat gebied verbreden. Onze medewerkers worden op dit moment door Ingram opgeleid, dus binnenkort gaan wij weer abonnementen aanbieden.”

Wij zijn gespecialiseerd in het ontzorgen van klanten.”

Ingram is een partij die samenwerken - net als wij - hoog op de agenda heeft staan.

upselling

veelvuldig

naar

voren.

soms op de meest simpele manier door klanten gewoon te vertellen wat we allemaal precies doen. Het kan zijn dat een klant binnenkomt voor een fleetmanagementoplossing

en

wanneer

blijkt dat wij ze ook op andere terreinen kunnen ontzorgen, dan is de keuze vaak

Fixed Mobile Convergence

snel gemaakt. Je ziet het ook bijvoorbeeld

Datzelfde gebeurt ook op het gebied

bij het beheer van de mobiele toestellen,

van vast-mobielintegratie, ook wel Fixed

waar ik al eerder over sprak. Het is dan

Mobile Convergence of FMC genoemd.

goed om samen met de klant te kijken

Hoewel er meer partijen zijn die het

“Ook hierin speelt Ingram een fantastische

naar de functies van de mensen die de

mogelijk maken om relatief eenvoudig

rol”, zo geeft Ed Moné enthousiast aan.

mobieltjes gaan gebruiken. Voor een

mobiele abonnementen aan te sluiten,

“Wij hebben niet de kennis in huis rond

vertegenwoordiger kan het bijvoorbeeld

heeft Micpoint toch voor Ingram gekozen.

vaste proposities maar in samenwerking

heel handig zijn om zijn toestel ook in de

“Ingram is een partij die samenwerken

met andere bedrijven kunnen we dat

auto te kunnen opladen. Breng duidelijk in

– net als wij – hoog op de agenda heeft

wel aanbieden. Ik zei het al eerder: het

beeld waar de klant behoefte aan heeft en

staan. Voor samenwerking op gebied van

draait allemaal om samenwerking. Je

dan gaat bijverkoop bijna vanzelf.”

15

Update

HTC IS EEN ALLROUND MERK

! e i t a v o n n i r a a n k e o z Altijd op Een kleine duik in de geschiedenis leert dat HTC altijd een absolute voorloper is geweest op gebied van smartphones.

Ook op het gebied van accessoires is HTC altijd op zoek naar innovatie. Ruud Kerstjens, head of sales in Nederland frist in een gesprek ons geheugen weer even op.

Met een ruime voorsprong op andere merken lanceerde HTC zo’n tien jaar geleden de eerste generatie smartphones.

In eerste instantie lag de focus vooral op de zakelijke markt. Ondertussen is HTC een allround consumentenmerk. Ruud Kerstjes is duidelijk trots op HTC als hij over het merk en het bedrijf praat.

Bij HTC staat alles in het teken van innovatie.

“Mensen die langer in de mobiele industrie werken kunnen zich vast nog wel de eerste telefoons herinneren die wij zo’n tien jaar geleden op de markt brachten. Die waren toen hun tijd al ver vooruit. HTC heeft een hele duidelijk visie en focus rondom de ontwikkeling van telefoons. Alles staat daarbij in het teken van innovatie.

De geavanceerde mobiele telefoon is de laatste jaren duidelijk niet meer alleen voorbehouden aan de zakelijke markt.

De geschiedenis die HTC in de zakelijke markt heeft maakt wel dat ons merk nog altijd zeer geliefd is bij een grote groep zakelijke eindgebruikers.

16

HTC heeft momenteel veel succes met

zij werkt. Er is geen onderscheid meer en

Het succes dat we momenteel hebben

de HTC One (M8). Deze telefoon wordt

het zakelijke en privégebruik van mobiele

met de HTC One (M8) geeft aan dat

door de pers de hemel ingeschreven

telefoons lopen naadloos in elkaar over.

mensen de kwaliteit van ons nieuwe

vanwege de uitstekende prestaties op

Daarom is het beleid van HTC erop gericht

flagship zien en waarderen. De One (M8)

vrijwel elk gebied. Wat betekent dat voor

om een permanente voorkeurspositie te

is een geweldig toestel waarmee je op

HTC in de zakelijke markt? Ruud Kerstjes

hebben bij iedereen die in de markt is voor

een excellente manier je dagelijkse leven

zegt daarover: “Het is een feit dat je geen

een nieuwe telefoon.

organiseert. Daarin lopen zakelijk en

onderscheid meer kunt maken tussen de zakelijke gebruiker en de consument.

HTC was één van de eerste partijen die het had over de consumerization of IT. Steeds meer bedrijven gaan over op een ‘Choose Your Own Device’ beleid, waarbij de medewerker zelf mag bepalen met welke telefoon, tablet of notebook hij of

Er is geen onderscheid meer en het zakelijke en privegebruik van mobiele telefoons lopen naadloos in elkaar over.

privé vanzelfsprekend door elkaar heen.

HTC is een merk dat keuze wil bieden en iedere consument een bijzondere mobiele ervaring wil geven. Daarom hebben we een breed portfolio met naast de HTC One (M8) de HTC One mini 2, HTC Desire 310, Desire 610 en Desire 816. Zo is er een HTC voor iedereen”.

17

Update

ZAGG WIL HET VOORKEURSMERK ZIJN Het accessoiremerk Zagg timmert alweer zo’n tien jaar aan de weg en heeft zich inmiddels ontwikkeld tot een van de marktleiders op het gebied van mobiele accessoires. We hebben een gesprek met Jean Fischer, Country Manager Frankrijk en Benelux, over de visie van Zagg op de huidige en toekomstige ontwikkelingen binnen de markt waarin hij actief is.

Als de nummer een in screenprotectors, met ons merk InvisibleSHIELD, zagen we het als een uitdaging om onze klanten weer een nieuw stuk innovatie te bieden.

Kun je wat meer vertellen over jullie visie?

Hoe denk je dat retail en e-tail de cross- en

Zagg is marktleider op het gebied van

upsell van jullie accessoires kan verbeteren?

mobiele accessoires en we groeien nog

Er zijn grote kansen om dit te verbeteren als

steeds. We richten ons erop om creatieve

we onze producten beter tot hun recht kunnen

productoplossingen op de markt te brengen,

laten komen in een ‘merkomgeving’. Wat wij

waarbij

willen

erg goed doen, is dat we in elke accessoire

Onlangs

neerzetten en zorgdragen voor een gerichte,

categorie producten hebben. Wanneer deze

gelanceerd zoals de Tadpole, de smalste

goede wereldwijde distributie zodat onze

als geheel gepresenteerd worden, dan komt

bluetooth speaker op de markt. De Autofit

producten goed vindbaar zijn.

de samenhang tussen deze producten veel

Keyboard is een ander voorbeeld van hoe

beter tot zijn recht. Hierdoor kan de klant niet

vernieuwend wij bezig zijn. Het is een keyboard

alleen beter zien wat bij hem past maar ook

gemaakt voor Android, die gebruikt kan worden

hoe deze producten onderling goed bij elkaar

voor producten tot 10 inch. Het werkt dus voor

passen qua kleur en stijl. Hierdoor denken we

een Android smartphone én tablet. De cover

dat het onderling cross- en upsellen van onze

past zichzelf namelijk aan de grootte van het

producten beter aangestuurd zal worden.

toestel aan. Daarnaast hebben we ook een

we

een

voorkeursmerk

De tablet krijgt een steeds prominentere rol in de zakelijke markt en met onze keyboard oplossingen willen we de zakelijke ervaring optimaliseren.

hebben

wel

nieuwe

producten

nieuw type ‘screen shield’ van glas gelanceerd voor diverse smartphones en tablets. Als de nummer één in screenprotectors, met ons merk ‘InvisibleSHIELD’, zagen we het als een

Welke ontwikkelingen en kansen zie je in de

uitdaging om onze klanten weer een nieuw stuk

mobiele accessoiremarkt?

innovatie te bieden.

We zien nog steeds dat de mobiele trend niet is uitgegroeid. Met name de tablet krijgt in de zakelijke markt steeds meer een prominente positie. Wij willen met name met onze

ZAGGkeys PROfolio+

keyboard-oplossingen deze zakelijke ervaring optimaliseren. Niet alleen door het gemak

Welke

productvernieuwingen

van een goede keyboard-oplossing te bieden,

verwachten van jullie?

maar ook de accuduur te verlengen van de

Uiteraard

tablet door onze geïntegreerde accu, zodat

spannende producten in de pijplijn, waarover

je ook aan het einde van de dag nog steeds

we erg enthousiast zijn om binnenkort aan

gebruik kunt maken van je tablet. Daarnaast is

te mogen kondigen. Helaas kan ik hier nog

bij veelvuldig gebruik een goede bescherming

niet al teveel over delen, maar je kunt er zeker

natuurlijk ook essentieel. We zien ook kansen in

van zijn dat we met creatieve en slimme

bluetooth audio aangezien steeds meer mensen

oplossingen gaan komen binnen onze grootste

onderweg zijn met hun tablet of smartphone en

productcategorieën zoals keyboards, audio,

ook onderweg een goed geluid willen ervaren.

screenprotectors en voeding.

hebben

we

veel

kunnen

we

nieuwe

en

19

BlackBerry® BlackBerry® Q10 Processor

BlackBerry® 10.2 OS

Besturingssysteem

2GB

Geheugen (RAM)

16GB/MicroSDTM slot (tot 64GB)

Geheugen – ROM & MicroSDTM

119.6 x 66.8 x 10.4

H × B × D (mm)

139

Gewicht (gram)

3.1" Super AMOLED/720 x 720

Scherm (inches)/Resolutie (px)

2100mAh

Batterij

13.5

Spreektijd (uren)

14.8

Standby tijd (dagen)

8MP/Ja

Camera/Flits

Ja – 1080p

Video camera

MicroSIM

SIM kaart

BlackBerry® Q5

BlackBerry® Z10

BlackBerry® Z30

Processor

1.2GHz dual-core

1.5GHz dual-core

1.7GHz dual-core

Besturingssysteem

BlackBerry® 10.2 OS

BlackBerry® 10.2 OS

BlackBerry® 10.2 OS

Geheugen (RAM)

2GB

2GB

2GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

8GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)

16GB/MicroSDTM slot (tot 64GB)

16GB/MicroSDTM slot (tot 64GB)

H × B × D (mm)

120 x 66 x 10.8

130 x 65.6 x 9

140.7 x 72 x 9.4

Gewicht (gram)

120

136

170

Scherm (inches)/Resolutie (px)

3.1"/720 x 720

4.2"/768 x 1280

5"/720 x 1280

Batterij

2180mAh

1800mAh

2880mAh

Spreektijd (uren)

12.5

11

25

Standby tijd (dagen)

14

17

16

Camera/Flits

5MP/Ja

8MP/Ja

8MP/Ja

Video camera

Ja – 1080p

Ja – 1080p

Ja - 1080p

SIM kaart

MicroSIM

MicroSIM

MicroSIM

BlackBerry® 9720

20

1.5GHz dual-core

Processor

806MHz single-core

Besturingssysteem

BlackBerry® 7.1 OS

Geheugen (RAM)

512MB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

512MB/MicroSDTM slot (tot 32GB)

H × B × D (mm)

114 x 66.3 x 12

Gewicht (gram)

120

Scherm (inches)/Resolutie (px)

2.8"/360 x 480

Batterij

1450mAh

Spreektijd (uren)

7

Standby tijd (dagen)

18

Camera/Flits

5MP/Ja

Video camera

Ja

SIM kaart

MiniSIM

BlackBerry ® Leather Pocket Q5, Q10 & Z10 Bescherm uw BlackBerry® smartphone met de BlackBerry® Leather Pocket. Met de hand vervaardigd en afgewerkt in leder met een zachte voering.

Q5 ACC-54681-201

Z30 ACC-57196-001

Q10 (Batterij Oplader) ACC-53185-201

Z10 ACC-49276-201

BlackBerry ® Flip Shell Q5, Q10 & Z10 Bescherm uw BlackBerry® smartphone met de BlackBerry® Leather Flip Shell. De Flip Shell is voorzien van een energiebesparende functie.

Q5 ACC-54689-201

Z10 ACC-49284-201

Q10 ACC-50707-201

Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl

Cat® Cat® B100 Processor

1GHz dual-core

Besturingssysteem

Cat® OS

Geheugen (RAM)

64MB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

128MB MicroSDTM slot (tot 32GB)

H x B x D (mm)

123.5 x 56 x 17.5

Gewicht (gram)

136

Scherm (inches)/Resolutie (px)

2.2”/240 x 320

Batterij

1150mAh

Spreektijd (uren)

10

Standby tijd (dagen)

23

Camera/Flits

3MP/Ja

Video camera

Ja – 30fps

SIM kaart

MiniSIM

Cat® B15

Cat® B25

Processor

1GHz dual-core

208MHz

Besturingssysteem

Android 4.1

Cat® OS

Geheugen(RAM)

512MB

256MB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

4GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)

512MB/MicroSDTM slot (tot 8GB)

H x B x D (mm)

125 x 69.5 x 14.95

125 x 57 x 22

Gewicht (gram)

170

161

Scherm (inches)/Resolutie (px)

4"/480 x 800

2.0"/240 x 320

Batterij

2000mAh

1300mAh

Spreektijd (uren)

16

9.5

Standby tijd (dagen)

26

13

Camera/Flits

5MP/Ja

2MP/Ja

Video camera

Ja

Ja

SIM kaart

MiniSIM

MiniSIM

TM

Cat® Car Charger B10/B15/B25

Laad uw Cat® smartphone op met de Cat® Car Charger. Deze compacte lader is betrouwbaar en eenvoudig in gebruik.

Cat® Belt Clip B15

Bevestig uw Cat® smartphone eenvoudig aan uw broek(riem) met de Cat® Belt Clip.

Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl

21

HTC HTC One (M8) 2.3GHz quad-core

Processor

AndroidTM 4.2.2 met HTC SenseTM 6

Besturingssysteem

2GB

Geheugen (RAM)

16GB/MicroSDTM slot (tot 128GB)

Geheugen – ROM & MicroSDTM

146.36 x 70.6 x 9.35

H × B × D (mm)

160

Gewicht (gram)

5"/1080 x 1920

Scherm (inches)/Resolutie (px)

2600mAh

Batterij

20

Spreektijd (uren)

20.67

Standby tijd (dagen)

HTC UltraPixel Camera/Ja

Camera/Flits

Ja – 1080p

Video camera

NanoSIM

SIM kaart

HTC One mini

HTC

One mini 2

HTC

HTC

AndroidTM Processor

1.2GHz quad-core

1.7GHz quad-core

1.4GHz dual-core

Besturingssysteem

AndroidTM 4.4.2 met HTC SenseTM 6

AndroidTM 4.1 met HTC SenseTM 5

AndroidTM 4.2.2 met HTC SenseTM 5

Geheugen (RAM)

1GB

2GB

1GB

Geheugen – ROM & MicroSD

16GB

32GB

16GB

H × B × D (mm)

137.43 x 65 x 10.6

137.4 x 68.2 x 9.3

132 x 63.2 x 9.25

Gewicht (gram)

137

143

122

Scherm (inches)/Resolutie p(px)

4.5"/720 x 1280

4.7"/1080 x 1920

4.3"/720 x 1280

Batterij

2100mAh

2300mAh

1800mAh

Spreektijd (uren)

16.2

18

13.27

Standby tijd (dagen)

23.2

20.83

28.83

Camera/Flits

13MP/Ja

HTC UltraPixel Camera/Ja

HTC UltraPixel Camera/Ja

Video camera

Ja – 1080p

Ja – 1080p

Ja – 1080p

SIM kaart

NanoSIM

MicroSIM

MicroSIM

HTC

HTC

HTC

Android

Desire 310

Processor

1.3GHz quad-core

1.2GHz quad-core

1.6GHz quad-core

Besturingssysteem

AndroidTM 4.2.2 met HTC SenseTM 5.1

AndroidTM 4.4 met HTC SenseTM 6

AndroidTM 4.4 met HTC SenseTM 6

Geheugen (RAM)

1GB

1GB

1.5GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

4GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)

8GB/MicroSDTM slot (tot 64GB)

8GB/MicroSDTM slot (tot 64GB)

H × B × D (mm)

132.4 x 68 x 11.25

143.1 x 70.5 x 9.6

156.6 x 78.7 x 7.99

Gewicht (gram)

140

143.5

165

Scherm (inches)/Resolutie (px)

4.5"/480 x 854

4.7"/540 x 960

5.5"/720 x 1280

Batterij

2000mAh

2040mAh

2600mAh

Spreektijd (uren)

11

12

12

Standby tijd (dagen)

35

17

17

Camera/Flits

5MP/Ja

8MP/Ja

13MP/Ja

Video camera

Ja - 1080p

Ja - 1080p

Ja - 1080p

SIM kaart

MicroSIM

NanoSIM

NanoSIM

TM

TM

One

Desire 610

One mini

Desire 816

Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl

23

Sony Sony XperiaTM Z2 Processor

AndroidTM 4.4 KitKat

Besturingssysteem

3GB

Geheugen (RAM)

16GB/MicroSDTM slot (tot 64GB)

Geheugen – ROM & MicroSDTM

146.8 x 73.3 x 8.2

H x B × D (mm)

163

Gewicht (gram)

5.2"/1920 x 1080

Scherm (inches)/Resolutie (px)

3200 mAh

Batterij

19

Spreektijd (uren)

30,83

Standby tijd (dagen)

20.7 MP/Ja

Camera/Flits

Ja - 1080p

Video camera

MicroSIM

SIM kaart

Sony XperiaTM

Sony XperiaTM

Sony XperiaTM

Android

M2

Processor

1.2GHz quad-core

1.4GHz quad-core

2.3GHz quad-core

Besturingssysteem

Android 4.3 Jelly Bean

Android 4.3 Jelly Bean

AndroidTM 4.4 KitKat

Geheugen (RAM)

1GB

1GB

3GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

8GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)

8GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)

16GB/MicroSDTM slot (tot 64GB)

H x B x D (mm)

139.6 x 71.1 x 8.6

165.2 x 83.8 x 7.65

172 x 266 x 6.4

Gewicht (gram)

148

171.7

439

Scherm (inches)/Resolutie (px)

4.8"/540 x 960

6"/720 x 1280

10.1"/1920 x 1200

Batterij

2300mAh

3000mAh

6000mAh

Spreektijd (uren)

14

24

-

Standby tijd (dagen)

28.88

44.63

50

Camera/Flits

8MP/Ja

13MP/Ja

8.1MP/Ja

Video camera

Ja – 1080p

Ja – 1080p

Ja - 1080p

SIM kaart

MicroSIM

MicroSIM

MicroSIM

Sony XperiaTM

Sony XperiaTM

Sony XperiaTM

Processor

2.2GHz quad-core

1.2GHz dual-core

-

Besturingssysteem

AndroidTM 4.3 Jelly Bean

AndroidTM 4.3 Jelly Bean

AndroidTM 4.0

Geheugen (RAM)

2GB

512MB

-

Geheugen – ROM & MicroSDTM

16GB/MicroSDTM slot (tot 64GB)

4GB/MicroSDTM slot (tot 32GB)

-

H x B x D (mm)

127 x 64.9 x 9.5

118 x 62.4 x 12

42 x 9 x 41

Gewicht (gram)

137

120

122.5

Scherm (inches)/Resolutie (px)

4.3"/720 x 1280

4"/480 x 800

1.6"/220 x 176

Batterij

2300mAh

1700mAh

3100mAh

Spreektijd (uren)

18

9.2

-

Standby tijd (dagen)

27.92

22.96

7

Camera/Flits

20.7MP/Ja

5MP/Ja

-/-

Video camera

Ja – 1080p

Ja – 720p

-

SIM kaart

MicroSIM

MicroSIM

-

TM

TM

Z1 Compact

24

2.3GHz quad-core

T2 Ultra

TM

E1

Z2 Tablet

SmartWatch2

Informeer Informeer direct direct bij uw bij uw Account Account Manager, Manager, belbel +31+31 30 30 246246 4400 4400 of plaats of plaats uw uw order order via via onze onze webshop webshop www.ingrammicro.nl www.ingrammicro.nl

Tablets Aspire Switch 10 Processor

1330MHz dual-core

Besturingssysteem

Windows 8.1

Geheugen (RAM)

2GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

64GB/Micro SD slot

H x B x D (mm)

177.1 x 261.6 x 8.9

Gewicht (gram)

585

Scherm (inches)/Resolutie (px)

10.1”/1366 x 768

Batterij

6000 mAh

Gebruiksduur (uren)

8

Standby tijd (dagen)

-

Camera

2MP

Video camera

Ja

SIM kaart

-

Asus Transformer Book T100TA Processor

1330MHz quad-core

Besturingssysteem

Windows 8.1 Pro 32 bit + Office

Geheugen (RAM)

2048MB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

32GB/MicroSDTM slot

H x B x D (mm)

171 x 263 x 23.6

Gewicht (gram)

1030

Scherm (inches)/Resolutie (px)

10.1"/1366 x 768

Batterij

31 Wh

Gebruiksduur (uren)

11

Standby tijd (dagen)

-

Camera

1.2MP

Video camera

Ja

SIM kaart

-

HP ElitePad 1000 (F1P36EA) Processor

1.6GHz quad-core Intel Atom Z3795

Besturingssysteem

Windows 8.1 Pro 64

Geheugen (RAM)

4GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

64GB/eMMC SSD-SDXC Cards 2TB

H x B x D (mm)

178 x 261 x 9.2

Gewicht (gram)

680

Scherm (inches)/Resolutie (px)

10.1"/1920 x 1200

Batterij

2-cell (30 WHr) polymer HP

Gebruiksduur (uren)

13

Standby tijd (dagen)

-

Camera

8MP

Video camera

Ja

SIM kaart

MicroSIM

Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl

25

Tablets Lenovo ThinkPad Tablet 2 1.8GHz quad-core

Processor

Windows 8

Besturingssysteem

2GB

Geheugen (RAM)

64GB/MicroSDTM slot

Geheugen – ROM & MicroSDTM

164 x 262.6 x 9.8

H x B × D (mm)

601

Gewicht (gram)

10.1"/1366 x 768

Scherm (inches)/Resolutie (px)

30Whr

Batterij

-

Gebruiksduur (uren)

30

Standby tijd (dagen)

8MP

Camera

Ja

Video camera

MicroSIM

SIM kaart

Sony XperiaTM Z2 Tablet Processor

2.3GHz quad-core

Besturingssysteem

AndroidTM 4.4 KitKat

Geheugen (RAM)

3GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

16GB/MicroSDTM slot (tot 64GB)

H x B x D (mm)

172 x 266 x 6.4

Gewicht (gram)

439

Scherm (inches)/Resolutie (px)

10.1"/1920 x 1200

Batterij

6000mAh

Gebruiksduur (uren)

-

Standby tijd (dagen)

50

Camera

8.1MP

Video camera

Ja - 1080p

SIM kaart

MicroSIM

Toshiba Portégé Z10t-A

26

Processor

1.5GHz quad-core

Besturingssysteem

Windows 8

Geheugen (RAM)

4GB

Geheugen – ROM & MicroSDTM

128GB/MicroSDTM slot

H x B x D (mm)

299 x 220.5 x 19.9

Gewicht (gram)

1450

Scherm (inches)/Resolutie (px)

11.6"/1920 x 1080

Batterij

43Whr

Gebruiksduur (uren)

7.5

Standby tijd (dagen)

-

Camera

3MP

Video camera

Ja

SIM kaart

Ja

Informeer direct bij uw Account Manager, bel +31 30 246 4400 of plaats uw order via onze webshop www.ingrammicro.nl

ONLINE WEBSHOP Plaats uw orders via www.ingrammicro.nl CUSTOMER SERVICE Indien u vragen en/of opmerkingen heeft kunt u altijd contact opnemen met onze Customer Service. Op werkdagen van 09.00 - 17.30 bereikbaar via: E-mail: customer.service@ingrammicro.nl Telefoon: +31 30 246 4500 SALES Indien u een bezoek wenst van een van onze Account Managers of advies met betrekking tot uw business kunt u contact opnemen met onze afdeling Sales: E-mail: mobility.sales@ingrammicro.nl Telefoon: +31 30 246 4400 MARKETING Voor alle Marketinggerelateerde vragen kunt u contact opnemen met onze afdeling Marketing: E-mail: mobility.marketing@ingrammicro.nl Telefoon: +31 30 246 4400 FINANCIELE ADMINISTRATIE Indien u vragen heeft over financiële kwesties kunt u contact opnemen met onze financiële administratie: E-mail Accounts Receivable: jacqueline.david@ingrammicro.nl Telefoon Accounts Receivable: +31 30 246 4000 ext. 4855 E-mail Accounts Payable: imnl.expensepayableinvoices@ingrammicro.nl COLOFON Ingram Micro Mobility Structuurbaan 40 3439 MB Nieuwegein www.ingrammicro.nl IMM Magazine verschijnt 4 keer per jaar in een oplage van 2.000 stuks.

SALES & MARKETING DIRECTOR Remco Nieuwenhuyse CHANNEL MARKETING MANAGER Sanne Verhoeven TRAFFIC & REDACTIE Hans Peter van Tilburg Marco Mekenkamp Sanne Verhoeven

You see what’s possible. We make it happen.

Ingram’s global infrastructure and deep expertise in technology solutions, supply chain, cloud, and mobility enable its business partners to operate efficiently and successfully in the markets they serve. Combined with distinct market insights and the trust and dependability generated from decades of strong partner relationships, Ingram Micro stands apart as the global technology services provider for the future.

Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions

ADVERTENTIE-EXPLOITATIE EN VORMGEVING Sanne Verhoeven DRUKWERK All Media Today IMM Magazine is een uitgave van:

Ingram Micro en het Ingram Micro logo zijn wettelijk geregistreerd en beschermd. Overige logo’s, merk- en productnamen zijn handelsmerken van de respectievelijke bedrijven. Wijzigingen voorbehouden. Niets uit dit magazine mag worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder schriftelijke toestemming van Ingram Micro. Ingram Micro is niet verantwoordelijk voor onjuistheden in deze uitgave.

27

28

Details make the difference

#XperiaDetails sonymobile.com/nl