IM ingram micro
• juni 2015 • nummer 2 • www.ingrammicro.nl
e n i z a g a m Cloud & Big data
Sander Klous: Enterprises nemen voortouw in big data pagina 7
Joost Fhij en Paul Hermans: ‘Onze Cloud Marketplace biedt heel veel kansen’ pagina 26
In the Loop 2015 Een kleine impressie pagina 32
voorwoord
foto: Marco Mekenkamp
Cloud & Big Data zijn het stadium van ‘buzzwords’ reeds lang gepasseerd. Beide zijn inmiddels pilaren van ons business model geworden. Het kunnen interpreteren en voorspellen van data is haast een voorwaarde voor succes. Inmid dels monitoren we processen realtime en, als de situatie erom vraagt, schakelen we direct. Cloud
Cloud & Big data
en Big Data vormen de basis voor social media en de schakel tussen bedrijven en consumenten. IT is een sector waarin zich continu veranderingen voordoen, maar de opkomst van Cloud en Big
inhoud
Data is als een stille revolutie op lichtsnelheid. Voor ons stervelingen is het de kunst om de status van vandaag te begrijpen. En op de toekomst te anti ciperen. Daar willen we u graag bij helpen.
Onze ambitie is om u van kennis te voorzien,
event | Ingram Micro Cloud Summit Europe
4
interview | Sander Klous: Enterprises nemen voortouw in big data
7
cloud | nieuwe mogelijkheden
11
branche. Het is onze doelstelling om u te informeren,
vendor story | APC in de hoogste versnelling!
15
maar vooral om u te inspireren. En ideeën op te
IM team | Ingram Micro Cisco team
18
vendor story | HP: tape is springlevend
23
interview | Fhij en Hermans: Cloud Marketplace biedt heel veel kansen
26
cloud | Marketplace
29
column | Nancy van Rijn
30
event | In The Loop
32
Mobility | Telecom in het assoriment is maatwerk
34
gebracht door kopstukken uit de IT- en Mobility
laten doen. Want ook daarvoor kunt u bij ons terecht!
Ik wens u veel leesplezier!
Eric Segers
Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions 2
Realize the Promise of Technology™
3
event
Ingram Micro Cloud Summit Europe 30 maart t/m 1 april 2015 - Barcelona, Spanje
Eerste editSiuemmit Europe Cloud groot succes! Van maandag 30 maart tot en met woensdag 1 april 2015 vond in Hotel Rey Juan Carlos I te Barcelona, Spanje, de eerste Europese editie van de Ingram Micro Cloud Summit plaats. Bijna 500 klanten, vendoren en collega’s kwamen bijeen voor toonaangevende keynote sprekers, tientallen break-outsessies, kansrijke netwerkmogelijkheden maar vooral: de lancering van de Cloud Marketplace. De opkomst van de hoeveelheid resellers
kunnen reageren op verschuivingen in de markt
oversteeg alle verwachtingen. Alleen al uit de
wordt cruciaal om te overleven in de markt. In de
Benelux reisden ruim 110 deelnemers af naar
woorden van Carl Alloin: “It is not the big that eat
Barcelona om als eerste getuige te zijn van de
the small, it is the fast that eat the slow”.
gepresenteerde noviteiten en marktinzichten. De Cloud Summit trapte af met een welkomst
Ingram Micro neemt in het cloud landschap
Na de presentatie van Ingram Micro bracht de
receptie op maandagavond. Onder het genot
de rol van master Cloud Service Provider in.
enerverende, grappige, maar vooral inspirerende
van Spaanse tapas en de mediterrane avond
De Cloud Marketplace vormt het platform dat
Thomas Dolby zijn verhaal. Begonnen als pop
zon werden visitekaartjes uitgewisseld en oude
bedrijven in staat stelt cloud technologieën
muzikant en later ook als ondernemer, heeft
bekenden begroet.
te verkopen, beheren en aan te passen met
Thomas Dolby aan de frontlinie gestaan van de
vertrouwen en gemak. Samen met de Cloud
digitalisering van muziek. Van Nokia ringtones
Ignite diensten en het Cloud Elevate programma
tot mp3-bestanden werd het gebiologeerde
stelt Ingram Micro resellers in staat om de
publiek eraan herinnerd hoeveel invloed tech
adoptie van nieuwe diensten te versnellen,
nologie heeft gehad op de ontwikkeling van de
effectiever te opereren en hun winstgevend
muziek. Thomas deelde hoe het telkens de uit
heid te vergroten. De Cloud Marketplace bevat
daging was om zichzelf opnieuw uit te vinden
Op dinsdagochtend begon het inhoudelijke
momenteel diensten van Microsoft, Nomadesk
en creatief te blijven, waarin hij onder andere
programma. Onder leiding van Renee Bergeron,
en Acronis en deze selectie zal spoedig worden
slaagde door zichzelf te beperken in beschik
VP Global Cloud Computing, en Carl Alloin,
uitgebreid.
bare middelen.
“It is not the big that eat the small, it is the fast that eat the slow”
European Director Cloud, werd het digitale lintje In de middaguren was het programma gevuld
van de Cloud Marketplace doorgeknipt. Daarbij werd uitgebreid stilgestaan bij de visie en strate gie van Ingram Micro Cloud. De wereld is aan het veranderen, bedrijven zijn aan het veranderen, en de business is aan het veranderen. Het snel
4
“Het is een uitdaging om jezelf telkens opnieuw uit te vinden en creatief te blijven.”
met
een
breed
palet
aan
kennissessies.
Variërend van sales tot financiële transformatie, van social media tot business development. Specialisten van binnen en buiten Ingram
Micro deelden hun inzichten en visie over de
vond het afsluitingsfeest plaats, waarvoor met
manier waarop resellers om kunnen gaan met de
behulp
huidige dynamiek in de markt. Vendoren toon
luxueuze W Hotel aan de kust was afgehuurd. Een
den hun diensten en bespraken klant cases,
feestelijke afsluiting van een drukke maar
zoals het succesverhaal van Espresso Gridpoint
productieve Summit.
van
hoofdsponsor
Microsoft
het
Cloud Elevate
en Hupra IT-Beheer. Volop energie en nieuwe informatie voor de aanwezige relaties. Gelukkig
De eerste editie van de Europese Cloud Summit
was er tijdens de Tech Fair gelegenheid om even
stond in het teken van de Cloud Marketplace.
uit te rusten en 1-op-1 gesprekken te voeren.
Maar daarnaast is de Cloud Summit ook vooral een platform voor klanten en vendoren om nieu
Vanzelfsprekend was er ook aandacht voor de
we contacten, kennis en inspiratie op te doen.
inwendige mens. Op dinsdagavond werd de
De reacties van bezoekers, leveranciers en
Benelux groep getrakteerd op een bezoek aan
pers waren zonder uitzondering enthousiast en
het Mirabe restaurant met een magnifiek uit
positief. Het team kijkt dan ook met trots terug
zicht over de skyline van Barcelona. Woensdag
op een zeer geslaagd evenement.
Ingram Micro helpt u om de eerste stap in de Cloud Marketplace te nemen. Meld u aan voor het Cloud Elevate programma en ontvang € 150,- aan cloud diensten gratis. Maak zonder kosten en risico kennis met de voordelen van de Cloud Marketplace
Bezoek voor meer informatie over de Cloud Marketplace www.ingrammicrocloud.nl.
en meld u zolang de actie loopt aan op elevate.ingrammicrocloud.nl.
5
Travel to the Top
met Ingram Micro en Microsoft Office 365
Altijd al eens naar die ene, onbereikbare plek op reis gewild? Wij maken het mogelijk! Verkoop Office 365 en reis de wereld rond met Ingram Micro en Microsoft. Resellers die uitblinken in het verkopen van Office 365 verdienen in mei en juni reischeques, met als hoofdprijs een beloning van maar liefst € 4.000,-!
Pak deze unieke kans en boost uw Office 365 sales naar ongekende hoogtes! Details en categorieën pakket
reischeque
omschrijving
1x € 4.000,-
Doe mee aan een legendarische reis naar de top. Overstijg de concurrentie en win een once-in-a-lifetime reis rond de wereld. De reseller die de meeste Office 365 seats verkoopt wint € 4.000,- aan reis en avontuur. De tweede en derde plaats ontvangen respectievelijk € 2.000,en € 1.000,-.
Travel to the Top 1x € 2.000,1x € 1.000,-
Exploration
1x € 250,-
Ontdek een nieuwe, innovatieve of slimme manier om Office 365 in te zetten en business voordelen voor uw klant te creëren. De meest inspirerende case wint een prijs van € 250,-.
Safari
1x € 250,-
Bezoek nieuwe locaties en nieuwe klanten. Realiseer de hoogste kwartaalgroei en scoor € 250,-.
Cruise
1x € 250,-
Gebruik het comfort en gemak van SkyKick om eindgebruikers naar de cloud te migreren. De reseller met de hoogste seat count in één migratie met SkyKick wordt beloond met € 250,-.
City trip
1x € 250,-
Nog nooit Office 365 verkocht? Tijd om uw business naar nieuwe plaatsen te brengen. De meest succesvolle nieuwe reseller ontvangt € 250,- aan reizen.
Kijk voor meer informatie en de actievoorwaarden op www.ingrammicro.nl of neem contact op met het Ingram Micro Cloud team via cloud@ingrammicro.nl of (030) 246 40 01, Ext. 4270.
Travel t o t he To p
Wij bevelen Microsoft® -software aan.
6
C it y tri p
Safar i
Cruise
Expl orat ion
interview
Gebruikers moeten wennen aan veranderende maatschappij
n e m e n s e s i r p r e t En ortouw in big data vo
bron: The Communcation Force
Vooralsnog zijn het vooral de grote bedrijven met forse investerings budgetten die kunnen experimenteren met de mogelijkheden van big data. Zodra de markt langzaam aan volwassen wordt, kunnen ook middelgrote en kleinere bedrijven de vruchten plukken. Sander Klous, hoogleraar Big Data Ecosystems for Business and Society aan de Universiteit van Amsterdam, schreef er een boek over: ‘Wij zijn big data’. Sander Klous, hoogleraar Big Data Ecosystems for Business and Society aan de Universiteit van Amsterdam kop, nu doet Airbnb dat opnieuw. De taxibranche
voor de manier waarop wij nu met data omgaan.
ziet Uber met lede ogen aan en de muziek
Zo rept de privacywet over ‘een persoons
industrie is niet meer hetzelfde geweest sinds de
gegeven’, maar wat is dat? Is alleen een voor
komst van iTunes en Spotify. “Anders omgaan
naam een persoonsgegeven? Nee, want alleen
Onze samenleving is enorm aan het verande
met data resulteert in andere businessmodellen.
daarmee kun je geen individu identificeren. Met
ren. Zo’n twintig jaar geleden begon internet
Je ziet dat de hele maatschappij aan het ver
een postcode kom je wellicht al verder, maar
gemeengoed te worden en het is eigenlijk nog
anderen is en tegelijkertijd kunnen we daar niet
ook dan stuit je op een groepje mensen, geen
maar net volwassen. “We gebruiken nu allerlei
mee omgaan”, zegt Klous.
individu. Juist door het combineren van data
‘De maatschappij verandert en daar kunnen we maar lastig mee omgaan’
vormen om data te verzamelen, te analyseren en te distribueren; big data is een logisch gevolg van de huidige staat van onze digitale maat schappij”, zegt Sander Klous, in het dagelijks
‘De huidige wetgeving kent te weinig context voor de digitale maatschappij van vandaag’
worden het persoonsgegevens, maar zo staat het niet in de wet. Er is totaal geen sprake van context, terwijl die nu juist zo belangrijk is geworden. Er ontstaan allerlei concepten door
leven werkzaam bij KPMG. Deze ontwikkelingen
Context is cruciaal
het combineren van data die zich niet laten
raken de samenleving op allerlei gebieden. Zette
Hij doelt daarmee op de vele discussies over
vangen in de huidige wet- en regelgeving”, stelt
Booking.com ten tijde van het volwassen
privacy en ethische vraagstukken rondom big
Klous.
worden van het internet de reisbranche al op zijn
data. “Onze huidige wetgeving is niet geschikt
Gemak versus privacy Hij constateert dat mensen nog moeten leren hoe ze het beste op deze ontwikkelingen kunnen reageren. “Soms wordt er heel over trokken gereageerd en andere keren is er vrijwel geen discussie over iets waarvan ik denk dat het behoorlijk veel impact kan hebben.” De heftigheid van de reacties lijkt omgekeerd even redig aan het gemak en persoonlijk voordeel dat individuen kunnen hebben bij big data. “Als we niet direct door hebben wat het gemak is voor ons zelf, lijken we heel scherp op privacy te letten, terwijl we een heleboel door de vingers zien als we er zelf voordeel van ondervinden.”
7
interview
vervolg van pagina 7 Hij haalt voorbeelden aan van Google Streetview en de resultaten van de zoekmachine die heel dicht bij de wensen en belevingswereld van de gebruiker liggen. “Dat is ontzettend handig, maar dat kan alleen als Google veel van jou weet. Als
8
Als je dat niet wilt dat Google veel van jou weet, dan moet je tevreden zijn met minder relevante zoekresultaten.”
met toestemming van de klant aanbiedingen wil doen, staat iedereen op zijn achterste benen. Terwijl mensen bij experimenten met contact loos betalen door middel van een sticker op de telefoon, zich vrijwel geen moment afvroegen
je dat niet wilt, dan zal je tevreden moeten zijn
Maar zodra een financiële instelling bijvoor
van welk bedrijf die sticker afkomstig was en
met minder relevante zoekresultaten.”
beeld op basis van geaggregeerde inzichten of
waar de data heen ging.
Toepassingen gemeengoed
Denk bijvoorbeeld aan de lijst ‘Anderen kochten
ene dag een ander tarief dan de volgende dag,
Het kan nog jaren duren voordat de markt voor
ook’ op bol.com. Dat soort overzichten was tot
afhankelijk van omstandigheden, de vraag naar
big data echt volwassen is, hoewel de ontwikke
een jaar of drie geleden alleen voorbehouden
het product en de prijs bij de concurrent. Dat kan
lingen steeds sneller gaan. Duurde de industriële
aan Amazon en bol.com, maar nu hebben veel
alleen als de aanbieder beschikt over een enor
revolutie nog honderd jaar en had internet
kleine webwinkels een soortgelijke module aan
me bak aan data die geanalyseerd wordt.”
twintig jaar nodig om volwassen te worden, met
geschaft en zie je het overal.
Klous verwacht dat met een aantal jaren dit soort toepassingen ook beschikbaar komt
big data gaat het waarschijnlijk weer sneller, vermoedt Klous. “Op dit moment zie je dat vooral grote onder nemingen die beschikken over forse investerings budgetten
en
het
zich
kun
nen permitteren om te experimenteren met
“Voor vrijwel alle doelstellingen zijn oplossingen waarbij het bedrijf door beter gebruik van data verder komt.”
voor andere bedrijven. Tot die tijd is afwachten waarschijnlijk
een
slechte
strategie.
Ieder
bedrijf dat graag de voordelen wil plukken van big data, doet er goed aan om te bedenken wat de kern van de organisatie is: “De primaire doel stellingen van een organisatie bepalen de te
nieuwe technologie, concreet bezig zijn met en voordeel halen uit big data. Uiteindelijk
Primaire doelstellingen bepalen
volgen strategie. Voor vrijwel alle doelstellingen
worden de toepassingen die zij bedenken
Zo zal het met meer toepassingen gaan.
zijn oplossingen waarbij het bedrijf door beter
gemeengoed en die komen dan ook beschik
“Grote organisaties zijn nu bijvoorbeeld bezig
gebruik van data verder komt.”
baar voor middelgrote en kleine bedrijven.”
met dynamic pricing. Een product heeft de
Randvoorwaarden Om daadwerkelijk voordeel te behalen uit big data moet een bedrijf voldoen aan een aantal randvoorwaarden. Klous onderscheidt harde en zachte criteria:
Harde criteria/randvoorwaarden die nodig zijn om überhaupt grote hoeveelheden data te kunnen analyseren: • Expertise; • Technische oplossing/platform voor analyse; • Toegang tot data.
Zachte criteria/randvoorwaarden die ervoor zorgen dat bedrijven efficiënter en effectiever worden en betere resultaten halen bij het analyseren van grote hoeveelheden data: • Hoe effectief ben je als organisatie in het analyseren van je data? (privacy, ethiek, reputatie); • Wat zijn de primaire doelstellingen van de organisatie? • Inrichten van een proces zodat de adoptie van een big data-oplossing vergemakkelijkt wordt.
bron: The Communcation Force
9
Lenovo® beveelt Windows 8 Pro aan.
MADE FOR YOUR BUSINESS
BUILT FOR YOUR BUDGET
THINKPAD E550
Belangrijkste kenmerken • • • •
Tot Intel Core i5 processor Tot Windows 8.1 Pro Full HD IPS beeldscherm voor haarscherpe weergave Betaalbare prijs
Windows 8 is ontworpen voor touch, muis en toetsenbord, zodat u zelf kunt kiezen hoe u hem gebruikt.
LENOVO SECURITY CABLE LOCK
· Kabel lengte: 1.52 m · Materiaal: Galvanized Steel Art. nr: 1281082 Lev. Code: 57Y4303
WWW.LENOVO.COM/NL
THINKPAD ONELINK DOCK
· Sluit het notebook met één enkele kabel aan. ·D e OneLink levert gegevens, video zonder drivers en stroom via één enkele handige aansluiting. Art. nr.: 2451794 Lev. code: 4X10A06083
© Lenovo 2015. Alle rechten voorbehouden. Lenovo, het Lenovo-logo, For Those Who Do en ThinkPad zijn handelsmerken en gedeponeerde handelsmerken van Lenovo. Intel, het Intel-logo, Intel Inside, Intel Core, Ultrabook en Core Inside zijn handelsmerken van Intel Corporation in de Verenigde Staten en/of in andere landen. Microsoft en Windows zijn gedeponeerde handelsmerken van Microsoft Corporation in de Verenigde Staten, in andere landen of beide. Andere namen en merken kunnen als eigendom van anderen worden geclaimd.
10
Ingram Micro
Cloud Computing: nieuwe mogelijkheden door FrankLyn Cecilia
Field Technical Cloud Consultant - Ingram Micro Cloud
Franklyn Cecilia
k j i l e g o m l a a m e l l Wat is a elke kant gaan we op? en w Cloud Computing is al geruime tijd een bekende term in de wereld van Informatie Technologie. Als we in de tijd teruggaan, kom je de term al tegen rond het jaar 2000. Deze term is mede ontstaan door de opkomst van internet en wereldwijd omarmd. Het omarmen van cloud levert nieuwe mogelijkheden op om zaken te doen. De wereld van technologie vraagt om innovatie en een manier om zoveel mogelijk mensen te beïnvloeden, te informeren en volgens consumptie te werken. De nieuwe generatie heeft behoefte om zo snel mogelijk succes te boeken. Dit is de generatie die er ook voor zal zorgen dat innovatie zich richt op het simpeler en efficiënter maken van ieders werk en leven.
Ook voor een distributeur als Ingram Micro brengt cloud computing nogal wat verandering teweeg. Met de lancering van de Marketplace in Bar celona heeft Ingram Micro zijn visie laten zien op het zijn van een value-add distributor voor zijn klanten. Het is essentieel dat Ingram Micro zich de cloud eigen maakt alvorens cloud computing te kunnen definiëren naar resellers.
Cloud Computing
Een enkeling bestempelt cloud nog steeds als
we hierin een rol spelen door oplossingen
‘Duur’ en ‘onveilig’ zijn veel voorkomende
hype, en kiest ervoor er niet aan mee te doen.
voor de klanten te identificeren en deze aan
termen die op dit moment worden genoemd
Uit principe, omdat men het aanbod nog niet
te bieden. Dit kan ook in de vorm van een
als men over Cloud praat. Om dit goed te
volwassen genoeg vindt, of om tal van andere
samenwerking met een reseller. Wat je dan
begrijpen ga ik even terug naar het verleden
redenen. Op het gebied van veiligheid ben ik
krijgt is een combinatie van een winkelpand
toen ik zelf als ICT Consultant werkzaam was.
realistisch: uiteindelijk is alles te kraken. Hac
met een online shop als extra. En later zal
De manier waarop ook toen tegen cloud aan
kers zijn creatief en zullen out-of-the-box blij
die balans verschuiven, waarbij een winkel
gekeken werd, roept veel vraagtekens op.
ven denken om beveiligingen te omzeilen. Dat
pand ontstaat als aanvulling op de dienst van
Wat mij het meest verbaasde in die tijd was
betekent niet dat cloud onveilig is. De kennis
een online shop. Dit principe zien we vooral
hoe er op C-level werd - en wordt - gekeken
en beveiliging van de meeste producenten
bij “Born in the Cloud” bedrijven, waarbij de
naar de cloud. De mens is meestal geneigd
is vele malen groter dan bij het gemiddelde
consument aanjager is om naast virtuele
om vast te houden aan datgene waar hij goed
MKB. Ik hoop dan ook dat cloud providers er
diensten ook fysieke producten te leveren.
in is. Dit is ook een valkuil, omdat er meer
alles aan zullen blijven doen om hun status te
dynamiek wordt verwacht vanuit de techno
behouden op het gebied van security.
Bij Solution Selling staat de vraag “hoe kunnen we de klant het beste faciliteren?”
logie. Technologie evolueert zo snel, dat de meeste mensen moeite hebben om het bij te
Solution Selling
dus centraal. Ook wij zullen meer moeten
houden. Trends volgen elkaar sneller op en
Als tijden veranderen moeten wij als distri
gaan doen dan alleen het leveren van pro
vendoren doen er alles aan om hun producten
buteurs ook gaan veranderen. Onze klanten
ducten. Als je een value-add leverancier wilt
op de markt te krijgen. Leveranciers hebben
verwachten
als
zijn, dan kan je aan de hand van de trend
steeds vaker direct contact met de eindklant,
leverancier en daar geef ik ze geen ongelijk
watchers, bedrijven helpen om hun business
en de keten heeft soms moeite alle ontwikke
in. Vendoren werken hard aan innovatie en
focus te vernieuwen. Een goed voorbeeld
lingen bij te benen. Wat is allemaal mogelijk
beschikken over de kracht om hun producten
voor business transformatie is het product
en welke kant gaan we op?
in de markt te zetten. Als distributeur kunnen
SkyKick.
steeds
meer
van
ons
11
ingram micro
vervolg van pagina 11
Wij denken mee met de klant en we zien hun knelpunten. ICT professionals denken nog te vaak in techniek terwijl de gebruiker een oplossing zoekt, waarbij techniek slechts het middel is. Deze vraagstukken zijn op te pakken door een goede onderlinge samenwerking. Iedere persoon in het bedrijf is een bron van kennis. En kennis is hetgene dat je nu nodig hebt om met elkaar, voor elkaar, te werken aan een oplossing. Een ieder heeft zijn aan deel in het gezamenlijk belang.
Time to change Ben je bereid om te veranderen of gaat de ver andering jou voorbij? Cloud adoptie, zoals ik al eerder zei, vindt nú plaats. Waar er voorheen alleen Enterprise omgevingen mee werkten, wordt het nu toegankelijker gemaakt voor de midsize en zelfs de small businesses. Eigenlijk is cloud in de toekomst een plek voor iedereen. Waar je voorheen je IT begon met een schets van de infrastructuur en het datacenter, is nu een stabiele internetverbinding het belangrijk ste onderdeel in dit geheel. De oudere generatie heeft al wat veranderingen meegemaakt. Zij heb ben onze wereld zien digitaliseren en zij waren zelf soms betrokken bij deze verandering. Elke verandering was duidelijk zichtbaar. De grootste verandering staat ons nog te wachten. De wereld van digitalisering gaat intelligentie toepassen in de techniek. Waar kom je dit al tegen? Bijvoor beeld in ziekenhuizen en op luchthavens, maar nu ook in een horloge zoals de Fitbit. De kop peling tussen technologie en onze dagelijkse levens was een paar jaar geleden nog een mythe. Tegenwoordig wordt er continu gedacht aan hoe we technologie kunnen consumeren op een ma nier die onze gezondheid, ons leven en ons geluk verbetert. Techniek wordt dan echt een verleng stuk van wie we zijn. Zo treft cloud computing bijna iedereen die in de moderne wereld van technologie leeft. Als ik bedenk hoe ingewikkeld het soms kan zijn, ben ik blij dat ik de geboorte van cloud computing meemaak. Als je eenmaal de keuze hebt gemaakt om mee te gaan in de ontwikkeling, kom je in een hele andere mind set. Deze denkwijze is zowel cloud based als on-premise georiënteerd, en dat heeft dan weer als voordeel dat je een breder zicht hebt op alle mogelijkheden.
12
reputatie is
alles ultrabetrouwbare nas van ondernemingsklasse, gebouwd en ondersteund door wd . ®
My Cloud Business Series ™
Vooraf geconfigureerde NAS
Geavanceerde gegevensbescherming en -beveiliging • Volledig geïntegreerde WD Red™ NAS-harde schijven • Krachtige Intel® Atom™-tweekernsprocessor •
Western Digital, WD, het logo van WD en My Cloud zijn gedeponeerde merken van Western Digital Technologies, Inc. in de VS en in andere landen; WD Red is een merk van Western Digital Technologies, Inc. in de VS en in andere landen. Andere merken kunnen genoemd zijn die eigendom zijn van andere bedrijven. De weergegeven afbeelding kan afwijken van het feitelijke product. © 2015 Western Digital Technologies, Inc. Alle rechten voorbehouden. 4178-706759-G00 februari 2015
13
column
RELIABILITY
thijs nabben spreekt:
is not a color...
Reliability is
Seagate NAS HDD. UP TO
8
DRIVE BAY S
RV DRIVE B AY S TOLERANCE
1M MTBF
247
seagate.com
CREATING SPACE FOR THE HUMAN EXPERIENCE 14
3
YEARS WARRANTY
interview
Ingram Micro ziet veel heil in duurzame stroom- en koelingproducten
! g n i l l e n s r e v e t s g o o h e d APC in Ingram Micro heeft grote plannen met het portfolio van APC. Begin dit jaar is de status van Certified Value Added Distributor (VAD) verworven. Renaldo Torcque, Ingram Micro APC Business Development Manager, ziet veel heil in de duurzame, toekomstvaste stroom- en koelingproducten van het Amerikaanse bedrijf. Vooral de opmars van de (hybride) cloud en de potentie van de steeds intelligentere hard- en software van APC zorgt volgens hem voor wind in de zeilen.
Conversion
APC-programma, maar het afgelopen jaar
resellers veel beter ondersteunen en ook
Corporation, werd in 1981 opgericht en is sinds
werd geïnvesteerd in de Value Added-status.
grotere projecten met ze aanpakken. Daarnaast
2007 onderdeel van Schneider Electric als de
Per april 2015 is Ingram Micro door Schneider
wordt een upsellingtraject voor de reseller nu
IT Business Unit. Met een omzet van ruim 24
Electric nu als eerste distributeur in Nederland
beter bereikbaar en beheersbaar. Zo stimuleren
miljard
gecertificeerd. Vier medewerkers van Ingram
wij deze resellers om bij een UPS bijvoor
Micro hebben zich alle ins en outs van het
beeld ook een extended warranty te verkopen.
wereldwijd opererende gigant op het terrein van
APC-porfolio eigen gemaakt.
Daarmee verbetert de ROI van een UPS
energiemanagement
“Wij richten ons vooral op de ongeveer
significant, want als de batterij aan het eind van
Dochter APC is marktleider in beheersing van
honderd
vertelt
zijn levensduur komt, hoef je geen dure nieuwe
de stroomvoorziening, koeling en patching van
Torcque over de redenen van deze investering.
te kopen. Klanten zien dat ook in en stellen deze
elektronische componenten die reiken van het
“Dat zijn de entry level-resellers, ongeveer 90
garantievorm zeer op prijs.”
kleinbedrijf tot in het datacenter.
tot 95 procent van het totale resellerbestand.
APC,
voluit
American
Amerikaanse
werknemers
is
Power
dollars
Schneider
en
en
150.000
Electric
een
energie-efficiency.
registered
APC-resellers”,
Zij bedienen de brede onderkant van de markt,
Beheer op afstand
Knowhow en ondersteuning
maar hebben weinig diepgaande kennis van het
Torcque signaleert dat er in de hardware
Ingram Micro is ook in Nederland al geruime
APC-portfolio. Wij hebben die kennis en
steeds meer intelligentie kan worden gestopt,
tijd
knowhow wél en daarmee kunnen we deze
zoals processors en netwerkkaarten. “Daardoor
een
reguliere
distributeur
van
het
15
interview vervolg van pagina 15 kunnen de units met APC-beheersoftware ook op afstand worden beheerd. Dat is voor onze resellers
natuurlijk
heel
interessant,
want
daarmee kunnen ze hun klanten centraal geregisseerd extra functionaliteit bieden.” “Onze APC-activiteiten zijn daarnaast onder deel van ons eigen value program”, vervolgt Torcque. “Ik werk daarin samen met mijn collega’s uit bijvoorbeeld de HP-, NetApp-,
‘Datacenter-integrators worden een steeds belangrijker doelgroep voor Ingram Micro en APC’ Micro een extra ingang naar deze markt en pakt men samen de grotere en complexere projecten aan, waarbij Ingram Micro de noodzakelijke onderliggende kennis inbrengt.
kunnen plaatsen. Als een reseller bijvoorbeeld een storage- of serveromgeving wil aanbieden, bellen wij hem en laten hem ook een UPS of patchkast erbij offreren. En omdat we een ruime voorraad aanhouden, kunnen we snel leveren.”
De eindklanten van Ingram Micro en APC zijn grofweg te verdelen in twee groepen: IT-bedrijven en elektrotechnisch installateurs. Aan laatstgenoemde worden vooral schaalbare (Schneider Electric) secure power-systemen geleverd die voor industriële processen worden toegepast. Voor de IT-sector heeft APC vijf productgroepen klaarstaan:
de
welbekende
De hybride cloud betekent ook dat een significant deel van de computingprocessen in eigen beheer, dus on-premise zal blijven. Dit marktsegment zal APC zeker niet laten liggen en speciaal hiervoor bieden Ingram Micro en
UPS-systemen,
Power Distribution Units (stekkerdozen, al dan niet intelligent uitgevoerd), racks en patchkasten,
patchkasten
aan.
Hierin
kunnen
de
overgebleven servers worden ondergebracht, die nu gewoon in de kantooromgeving kun nen blijven draaien. Een live opstelling met een dergelijk NetShelter CX-systeem is, samen met andere APC-producten, in het Ingram Micro Experience Center in Nieuwegein te bewonde ren. Ook de (smart) UPS blijft in dit kader heel belangrijk en volgens Torcque een groeiende productgroep.
Zelfs
Flevoland. Torcque was daar stiekem wel een beetje blij mee, want hierdoor krijgt het bewustzijn van organisaties voor de noodzaak van
een
betrouwbare
in
het
stroomvoorziening
natuurlijk een flinke boost: “Samen met resellers willen we eindklanten bewuster maken van het belang van stroomzekerheid. De uptime
spanningsverlies
Geluidsdichte kasten
APC bijvoorbeeld geluidsdichte, luchtgekoelde
Verschuiving naar hybride cloud
de grote stroomstoring in Noord-Holland en
van de ICT-omgeving is heel belangrijk. Door
Nimble- en Barracuda-productgroepen, zodat wij beter geïntegreerde aanbiedingen in de markt
zekerheid, iets wat onlangs weer bleek met
hoogmoderne
Nederland is stroom immers niet altijd een
kan
je
organisatie
niet
functioneren, verdwijnt het vertrouwen van je klanten en lopen ze weg. Medewerkers kunnen niet functioneren en data kan zoek- en corrupt raken. Last but not least houdt ook apparatuur niet van plotseling spanningsverlies, vooral de schrijfkoppen van harde schijven. Een UPS-oplossing is gewoon onontbeerlijk. Een beetje systeem, aangekleed met een netwerk kaart zodat die met PowerChute-software op afstand is te beheren, kost wel ongeveer duizend euro. Dat is natuurlijk wat anders dan een brood bij de bakker, maar het voorbestaan van je bedrijf is ermee gediend.”
‘Samen met resellers willen we eindklanten bewuster maken van het belang van stroom zekerheid’
in-row cooling (rackairco’s voor datacenters en de grotere ICT-ruimtes) en DCIM (Data Center Infrastructure Management)-software. Dit portfolio sluit naadloos aan op de sterke ver schuiving van on-premise computing naar (een combinatie van) in-service verwerking, zoals co-location en vooral naar de hybride cloud. Torcque: “Deze verschuiving is eveneens een belangrijke driver voor onze Value Added-status. Datacenter-integrators
worden
een
steeds
belangrijker doelgroep voor Ingram Micro en APC. APC speelt daar ook op in door producten steeds groener en duurzamer te maken.” Met een tiental grotere resellers creëert Ingram
16
Renaldo Torcque, Ingram Micro APC Business Development Manager
Stand Tall Stand Secure Stand Powerful The most innovative vertical NAS will change your cloud experience
CELERON
TS-453mini
Innovative Architectural Design
Secure Storage, Backup and Sharing
The stylish vertical design saves desktop space while the internal exhaust silently dissipates heat. The magnetic top gives you truly tools free HDD installation while the conveniently accessible cover at the bottom makes upgrading RAM both simple and easy.
A comprehensive and secure solution for your storage, backup, file-sharing and organizational needs. Hardware-accelerated AES-256-bit encryption ensures peace of mind with industrial-grade security.
QvPC Technology via HDMI Output
Amazing 1080P Experience
Use your NAS as a PC via HDMI to run multiple Windows, Linux, UNIX and Android-based VMs, monitor surveillance live feeds, and watch videos with Kodi media player.
Enjoy Full HD videos with 7.1 surround sound; transcode your 1080p videos in real-time to universal formats for smooth playback on PCs, mobile devices and smart TVs.
Copyright Š 2015 QNAP Systems, Inc. All rights reserved.
www.qnap.com 17
IM team
m a e t o c s i C o r c i M m a r g n I ... ons
Maak kennis met...
Cisco is wereldwijd de grootste Networking leverancier. Gezien de veelheid aan Cisco tech
Kenneth Soechit
nologieën is het van belang dat we hier de juiste focus en aandacht aan geven. Om Cisco zo goed mogelijk te vertegenwoordigen naar o.a. de Cisco partners en daarmee ook onze resellers, heeft Ingram Micro hier een dedicated team op gezet. Hierdoor kunnen wij onze klanten van alle benodigde informatie en adviezen voorzien. Dit gebeurt op aanvraag, maar ook proactief houden we onze partners op de hoogte van Cisco productontwikkelingen. Denk bijvoorbeeld aan seminars en trainingen die door ons Cisco team worden verzorgd. Graag stellen wij ons aan u voor!
Lennart Blokland Sr. Business Manager Cisco Benelux
Patricia Nolten
Ik werk sinds 2007 bij Ingram Micro, ben be gonnen als Product Manager Networking. In 2009 werd ik verantwoordelijk voor de afdeling en heb de integratie van de afdeling Server & Storage met Networking mogen doen. Dit werd
18
vervolgens de afdeling “Datacenter & Network
Sales Specialist Cisco (45 jaar)
Infrastructure”. In april 2012 heb ik hiernaast de
Werkzaam bij Ingram Micro sinds 2001, begon
afdeling DC/POS opgezet en hebben we hier,
nen op Sales, als Account Manager Value Add
dankzij goed teamwork, tot de dag van vandaag
Resellers. Na zes jaar heb ik de overstap ge
vele successen mee geboekt. Vervolgens werd
maakt naar het Product Management Systems
ik in 2014 verantwoordelijk voor de afdeling in
team voor o.a. Samsung, Philips, Lenovo en
de Benelux. Mijn werkzaamheden op het ge
HP. Daarvandaan ben ik terugverhuisd naar
bied van DC/POS heb ik in maart 2014 overge
Sales als Senior Account Manager Retail om
Business Development Cisco Services
dragen. Sinds januari 2015 ben ik Sr. Business
tenslotte de laatste drie jaar werkzaam te zijn
In 2006 ben ik begonnen bij Ingram Micro, na
Manager Cisco Benelux. De veelzijdigheid van
bij de Ingram Micro Cisco unit, tot op heden.
een kleine break (van 2 jaar), ben ik nu tijdelijk
de job is het mooie van mijn werk en dat je hier
Mijn belangrijkste werkzaamheden bestaan uit
terug. Vanuit mijn eigen onderneming werk
met een team je doelstelling wil bereiken is de
het in goede banen leiden van orders, bewaken
ik tijdelijk bij Ingram Micro. Mijn focus ligt op
uitdaging die ik al jaren het mooiste vind. Mijn
en verbeteren van processen en vliegende keep
enablement op het gebied van Services, met
specialisme is het vormen van een goed team
spelen in drukke periodes. Iedere dag is een
andere woorden zorgen dat mensen zelf aan
om in een prettige sfeer een goed resultaat te
nieuwe dag met nieuwe uitdagingen, de lol zit
de slag kunnen met Cisco Services. Hoewel het
behalen. Dit is ook wat ik doe als hobby. Ben
hem voor mij in het voor elkaar krijgen van de
niet altijd het meest makkelijke proces is, zitten
namelijk voetbal trainer/coach, op dit moment
soms zeer complexe zaken die bij het werken
er wel heel veel voordelen aan Cisco Services.
van SC Feyenoord A1, en daar is precies dezelf
met Cisco de kop opsteken. In mijn vrije tijd ben
De uitdaging zit er voor mij in om het proces te
de uitdaging van toepassing. Een hobby die ik al
ik druk met saxofoon spelen, vissen en voetbal
vereenvoudigen en werkbaar te krijgen voor zo
10 jaar heb bij verschillende clubs.
trainingen geven.
wel distri als reseller.
Jeroen - Gotink Dekker
Gilbert van Hemert Jurgen Tijs
Distribution Channel Manager Cisco (41 jaar) In januari 2006 begon ik mijn Ingram Micro
Technical Sales Specialist Cisco Data Center
avontuur op de inkoopafdeling. Na ruim twee
(32 jaar)
jaar heb ik de keuze gemaakt om mij meer te
Ik werk sinds 2012 bij Ingram Micro als Tech
gaan verdiepen in de producten/oplossin
nical Sales Specialist. Sinds augustus 2014
gen die wij als Ingram Micro aan onze klanten
ben ik hoofdverantwoordelijk voor Cisco Data
bieden. In mijn huidige rol ondersteun ik de part
Center. Met de grote vraag naar cloudoplos
ners in de wereld die Cisco heet op het gebied
singen is Datacenter onmisbaar. Wij adviseren onze resellers hoe zij hun infrastructuur het
van partnerprogramma’s, trainingen, promoties, maar ook zeker op productniveau. Sinds de acquisitie van Meraki door Cisco, houd ik mij hier ook mee bezig. Een ontzettend leuke en interessante productgroep, met veel potentie. Voor deze producten heb ik inmiddels de hoogst haalbare certificering binnen. De enorme diversiteit en de voortdurend veranderende wereld van de IT maken dat er nooit een saaie dag is. Om deze diversiteit in mijn verantwoordelijk heden een plekje te geven leef ik mij in mijn vrije tijd uit als bassist van een aantal bands.
Business Development Manager Cisco
beste kunnen inrichten om aan deze vraag te
Benelux (43 jaar)
voldoen. Tevens zijn wij uniek in de markt met
Ik ben sinds 1 januari werkzaam bij Ingram
de zogenaamde ‘SmartStack’, een combinatie
Micro als BDMmer Cisco voor de Benelux. De
van Cisco UCS Mini en een Nimble Storage
open cultuur binnen Ingram Micro is goed om
Array. Hiermee kunnen ook de op SMB
te ervaren en ik kan na deze korte periode wel
gerichte resellers mee in deze snelgroeiende
zeggen dat ik met leuke en goede collega’s in
markt en hun eindklanten voorzien van een high-
deze grote organisatie mag werken. In mijn rol
end oplossing. Het adviseren en enthousiasme
als BDMmer maak ik de vertaling van de doel
ren van resellers maakt mijn werk uitdagend en
stellingen van onze vendor, Cisco, naar ons
erg leuk. Buiten de drukke werkweek om ben
Cisco team en onze partners. Daarnaast zie ik
ik vader van 2 kinderen (dochter van bijna 2
binnen Ingram Micro voldoende ruimte om met
en zoontje van bijna 3 maanden) en trek ik op
collega’s nieuwe kansen te ontwikkelen en aan
zaterdagmiddag de keepershandschoenen aan
de markt aan te bieden. Naast mijn werk ben
om bij het 3e elftal van onze plaatselijke trots te
ik met regelmaat op een tennisbaan te vinden,
proberen het doel schoon te houden. Wanneer
zit ik graag bij een rugbywedstrijd in Dublin op
er nog spaarzame vrije tijd over is sta ik graag
de tribune of voor de buis bij een Formule
aan de waterkant met een spinhengel in mijn
1-wedstrijd.
hand en een rugzak op mijn rug.
19
IM team
Laura Janssen
Johan van Klink Senior Account Manager (geboren in 1964)
Rakesh bardayal Raghoe
Ik werk sinds februari 2008 bij Ingram Micro. Ik maak onderdeel uit van het Cisco team. Vooral de contacten met de klanten waar ik verant woordelijk voor ben vind ik erg leuk, als je elkaar een beetje kent verlopen de zakelijke gesprek ken soepel en hoor je vaak ook wat de klant privé bezighoudt. Ik houd van zingen en speel graag toneel (in een musicalgezelschap). Inside Sales Cisco Ik werk sinds 1 april 2015 bij Ingram Micro als Inside Sales Cisco. Ik ben verantwoordelijk voor een vaste klantenset zodat die klanten een sin
Kazimir Dodik
Inside Sales Cisco (39 jaar) Ik werk bij Ingram Micro sinds begin januari 2015. Vooral de variatie en nieuwe facetten
gle point of contact hebben voor (technische)
aan mijn werk vind ik erg leuk. Behalve hard
ondersteuning,
Cisco
ware doe ik ook support contracten en de
gerelateerde vragen. Om partners nog meer
offertes
en
overige
administratieve kant bevalt me goed. De
toegevoegde waarde te kunnen leveren ben
collega’s en bedrijfscultuur zijn ook erg fijn,
ik bezig om mezelf verder te specialiseren in
er heerst een ongebruikelijk coole sfeer bij
Enterprise Networking.
In mijn vrije tijd ben
Ingram Micro. Naast mijn werk hou ik van films,
ik regelmatig aan het fitnessen, hardlopen en
muziek, tech, koken en videogames. Ik ben
duiken/snorkelen.
singer-songwriter & gitarist van rock band The Sunny Rays, design apps en houd van foto grafie/videobewerking. Woon nu in Almere, Cisco Field Sales (40 jaar) Ik werk inmiddels bijna 10 jaar bij Ingram Micro. Ik ben een allrounder en ik vind vooral het klantcontact, het oplossen van uitdagingen bij klanten, en het adviseren van klanten erg leuk aan mijn werk. In mijn vrije tijd beoefen ik graag diverse sporten.
20
maar ga binnenkort verhuizen naar Nieuwegein.
Dennis chgesang Mun Sjors Vonk Pre Sales Consultant Cisco (33 jaar) Sinds 1 maart 2015 werk ik bij Ingram Micro. Ik ga mijzelf verdiepen en specialiseren in Cisco collaboration. Dit betreft de video- en telecom municatieoplossingen van Cisco. Mijn functie
Marta Zielinska
is gedeeltelijk een buitendienstfunctie. Het is
Ik werk sinds 2013 bij Ingram Micro. Ik ben
enorm leuk om samen met de klant de business
begonnen op onze marketing afdeling in een
te ontwikkelen en te adviseren in projecten, zo
ondersteunde functie als Marketing Analyst.
wel op het gebied van sales in het algemeen als
Kort samengevat hield dat in dat ik onze
op het gebied van collaboration. Daarnaast vind
Marketeers voorzag van analyses van de
ik het erg leuk om in teamverband onze klan
marketing
ten tevreden te stellen. Zowel het commerciële
aantal vrienden doen dit ook en hierdoor komt het vaak voor dat we samen tijdens gezellige avonden een plaatje draaien. Lekker eten is ook een favoriete bezigheid. Daarnaast ben ik graag bezig met het maken/ bouwen van pc’s, severs en websites.
die
we
uitvoeren.
Marketeer. Dat betekent dat ik verantwoordelijk
om te combineren. Ik woon in Eindhoven, al
hobby’s is muziek maken en draaien (DJ). Een
campagnes
Inmiddels ben ik zelf bijna een jaar werkzaam als
traject als het technisch advies vind ik heel leuk
15 jaar samen met mijn vriendin. Eén van mijn
Marketeer (29 jaar)
ben voor het initiëren, opstellen en uitvoeren van Cisco Sales Support (33 jaar) Sinds 2007 werk ik als Admin op de Cisco Sales Afdeling bij Ingram Micro. Ik ben voornamelijk verantwoordelijk voor het proces van order verwerking, te beginnen bij de eenvoudige orders voor de meest complexe projecten en
de Cisco marketingcampagnes. Mijn uitdaging is om effectieve, leuke en goede marketing campagnes te bedenken die echt een verschil kunnen maken voor zowel Cisco als Ingram Micro. Naast mijn werk vind ik het heerlijk om te sporten en met name voetbal vind ik erg leuk.
configuraties. Daarnaast verzorg ik de digitale licenties en de backorderoverzichten of andere rapportages voor de klanten. Ik ben echte team speler die met groot enthousiasme samen met het hele team zorgt voor de tevredenheid van onze klanten.
21
Bereik meer bedrijfsresultaten
Het ultieme beveiligings systeem voor de gegevens van uw klanten
Encrypted USB - voor een veiliger bedrijf
Kingston Technology biedt betaalbare USB-schijven die voor zakelijke doeleinden versleuteld kunnen worden (DTVP 3.0) en USB-schijven met een zeer hoge mate van beveiliging (DT4000 G2) om ervoor te zorgen dat de gegevens van uw klanten de beveiliging krijgen die ze verdienen!
Praktische beveiliging — DataTraveler® Vault Privacy 3.0 > 256-bit AES Hardware-encryptie > Complexe wachtwoordbeveiliging > Schijfvergrendeling na 10 pogingen tot inbraak
Selecteer het product dat het beste bij de behoeften van uw klant past met de DataTraveler Encrypted USB-serie.
Gematigde beveiliging — DataTraveler® 4000 G2 Praktische beveiligingsfuncties plus… > FIPS 140-2 niveau 3 validatie > Inbraakvrije fysieke veiligheidsgrens > Waterbestendige aluminium behuizing
MAATWERKOPLOSSINGEN* Kingston’s Encrypted USB-schijven kunnen op diverse manieren aan uw situatie worden aangepast om de gegevens van uw klanten nog beter te beveiligen en aan de specifieke eisen van hun bedrijf te voldoen, zoals: SERIALISATIE > Uw schijf kan uniek worden aangeduid met sequentiële serienummers (extern en intern) en een lijst met kruisverwijzingen kan op aanvraag worden verstrekt.
PRODUCT IDENTIFIER (PID) CONTENT LOAD > De PID kan worden aangepast om op de > Deze optie helpt uw klanten witte lijst te kunnen worden geplaatst en te voldoen aan de eisen van de beveiligingssoftware waaraan elke computer van uw klant moet voldoen.
hun waardevolle bestanden te beschermen tegen het per ongeluk verwijderen door ze in de CD-partitie van de schijf te plaatsen.
* Minimumhoeveelheid vereist
Neem voor meer informatie contact op met uw vertegenwoordiger van Kingston of ga naar www.kingstonpartnerprogram.com.
© 2015 Kingston Technology Europe Co LLP et Kingston Digital Europe Co LLP, Kingston Court, Brooklands Close, Sunbury-on-Thames, Middlesex, TW16 7EP, Angleterre. Tél: +44 (0) 1932 738888 Fax: +44 (0) 1932 785469 Alle rechten voorbehouden. Alle handelsmerken en geregistreerde handelsmerken behoren toe aan hun respectieve eigenaars.
vendor story
Cloud en big data stuwen verkoop
’ d n e v e l g n i ‘Tape is spr
Ed Spooner en Andrew Dodd van HP zijn het roerend eens: de waarde van tape groeit dankzij cloudservices en big data. “Tenslotte is tape nog steeds het middel met de laagste TCO om gegevens te bewaren. In het laatste kwartaal van 2014 bereikte de gecombineerde capaciteit van verkochte cartridges het hoogste niveau ooit: 6.338 terabyte.” Tape is al vaak dood verklaard. Het zou te veel
een open standaard is. “Tape is springlevend.
tijd vergen om data snel te vinden en beschikbaar
Santa Clara Consulting Group heeft becijferd
te hebben. Nu is tape inderdaad veel langzamer
dat in 2014 20 procent meer LTO-5-tapemedia
dan disk en nog langzamer dan flash, maar
zijn verkocht dan in 2012”, stelt Andrew Dodd,
volgens Ed Spooner, Storage Media Manager
Worldwide Marketing Communications Manager
bij HP, heeft de tapetechnologie niet stilgestaan.
bij HP, tevreden vast.
Back-up en archivering
Innovaties zorgen ervoor dat de kloof tussen disk
Waar komt de stijging vandaan? Dat heeft
Een deel van al deze data slaan organisaties op
en tape kleiner wordt. Hij verwijst naar de zesde
volgens het tweetal enerzijds de maken met
in de cloud, bijvoorbeeld vanwege de kosten
generatie LTO-tapes (Linear Tape-Open), die tot
cloud computing en anderzijds met big data.
voordelen die daarmee zijn te behalen. “Cloud
2,5 TB (native) kunnen opslaan en een maximale
In december 2012 schatte IDC de omvang van
providers zullen meer en meer tape gaan inzet
ongecomprimeerde verplaatsingssnelheid kun
het digital universe op 2.837 exabytes. Dit digital
ten om back-ups te maken voor hun klanten, of
nen halen van 160 MB/s. En de LTO-roadmap
universe omvat alle data die in een bepaald jaar
voor archiveringsdoeleinden”, vertelt Spooner.
van HP voorziet in nog hogere dichtheden met
worden gemaakt, gerepliceerd en gebruikt. IDC
“Organisaties willen echter niet alles op één kaart
gelijkblijvende vindprestaties. “Honderd TB op
verwacht dat dit groeit naar 40.000 EB in 2020.
zetten. Ze willen niet afhankelijk zijn van één
een enkele cartridge, die prototypes zijn er al.”
1 EB staat gelijk aan 1000 petabyte (PB), of een
provider. Daarom houden ze een deel van de
miljoen terabyte (TB) of miljard gigabyte (GB).
gegevens in het eigen datacenter.”
Dataexplosie
Afgezet tegen de complete wereldbevolking is
Iedereen weet immers hoe het afgelopen is
HP werkt met de standaarden uit de storage-
dit 5,2 TB data per persoon in 2020. Daar zit heel
met Nirvanix, een grote Amerikaanse cloud
industrie. Het vinden van de juiste gegevens gaat
veel persoonlijke data bij (filmpjes van social
leverancier die in 2013 failliet ging. Klanten
steeds sneller met het Linear Tape File System
media
hadden twee weken de tijd om hun boeltje
dat IBM heeft ontwikkeld, en dat inmiddels
professionele gegevens.
bijvoorbeeld),
maar
ook
heel
veel
Organisaties willen niet afhankelijk zijn van één provider.
elders te stallen. Sindsdien weet iedereen ook
23
vendor story
vervolg van pagina 23 dat het vrij eenvoudig is grote hoeveelheden
ruwe data opslaan. Je moet de gegevens niet al
hij. “Bovendien zijn onze libraries ongevoelig
data onder te brengen bij een dienstverlener,
bewerken voordat je ze in een datawarehouse
voor het besturingssysteem waaronder ze draai
maar dat het een hels karwei is om ze er weer
opslaat, want dan maak je van tevoren al een
en. Windows, Linux, Unix of combinaties ervan,
vandaan te halen.
keuze hoe je de data wilt gaan gebruiken. Je
het maakt allemaal niet uit. Het is te besturen
Uiteraard is het wel zaak om de methode van
moet ze ergens parkeren in hun originele ver
vanuit één console. We hebben opslag van
opslag in de cloud (publiek, particulier of
schijningsvorm”, aldus Dodd. “Pas als je weet
gegevens transparant gemaakt.”
hybride) te automatiseren om de kosten laag
waar je ze voor kunt gebruiken, ga je ermee aan
te houden. De softwaregroep van HP werkt in
de slag. Het gaat er eenvoudigweg om een data
nauwe samenhang met de storagedivisie om die
lake te vullen, waarin het later goed vissen is.”
‘De behoefte aan goedkope opslag groeit met de minuut’
automatisering uit te breiden en te verfijnen.
Datalake vullen
‘Eigenlijk zijn er geen grenzen aan tape’
Een kenmerk van big data is dat je tevoren niet
24
En wie zijn de grootverbruikers? “Media bedrijven zoals Netflix, entertainmentbedrijven, organisaties voor medisch onderzoek en olie- en
weet welke waarde de data vertegenwoordigt.
Entertainment
gasbedrijven. Maar denk ook eens aan al die
Dat merk je pas als er analysesoftware voor
Expand your limits, heet het bij Spooner. Hij haalt
camera’s langs snelwegen en in stadscentra. De
handen is en een bedrijfsdoel om bepaalde
dit motto aan omdat HP mogelijke beperkingen
behoefte aan goedkope opslag groeit met de
analyses uit te voeren. “Omdat je nu nog niet
van tapeopslag zoveel mogelijk tegengaat.
minuut.”
weet wat je met de data kunt doen, moet je de
“Eigenlijk zijn er geen grenzen aan tape”, zegt
Als uw concurrent deze zin heeft gelezen, heeft u al 250.000 transacties verwerkt. Waarom zou u het eerlijk spelen? Met 10x de prestaties en 90% minder ruimtegebruik dan uw oude storage biedt HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage u een wel heel oneerlijk voordeeltje. Natuurlijk is ie gewoon snel… maar er is meer dan dat. HP 3PAR StoreServ biedt namelijk ook een 99,9999% uptime garantieprogramma èn petabyte scale – en dat is meer dan andere leveranciers u kunnen bieden. En dat zorgt ervoor dat zowel uw omzet als uw business 24x7 kunnen blijven groeien. Het meest bijzondere aan HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage is een ander getal... namelijk de prijs. Wij bieden u deze storage technologie nu namelijk aan voor de prijs van traditionele disken. En dat alles, voor slechts een fractie van het ruimteverbruik èn het energieverbruik. Wie zegt dat u de strijd aan moet gaan met dezelfde infrastructuur als uw concurrentie? Ga voor uw eigen succes met het oneerlijke concurrentievoordeel dat HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage u kan bieden. Bekijk het op hp.com/nl/storage/flash
1 Vergelijking van de relatieve prestaties en footprint van een een 3PAR All-Flash array tot een 3PAR HDD-based array. 2 Onderworpen aan de bepalingen en voorwaarden van het HP 3PAR Get 6-Nines Guarantee Program. © 2015 Hewlett-Packard Development Company, L.P. De hierin gedeelde informatie kan zonder voorafgaande kennisgeving worden aangepast. Intel, het logo van Intel, Xeon en Xeon Inside zijn handelsmerken of gedeponeerde handelsmerken van Intel Corporation in de Verenigde Staten en andere landen.
25
interview
Joost Fhij en Paul Hermans over de opmars van de cloud:
e c a l p t e k r a M ‘Onze Cloubdiedt heel veel kansen’
Paul Hermans (links) en Joost Fhij
“De cloudmarkt is inmiddels meer dan volwassen”, stellen Joost Fhij en Paul Hermans van Ingram Micro. Als cloudspecialisten weten zij als geen ander welke veelzijdige mogelijkheden de cloud momenteel te bieden heeft. Toch is de cloud voor veel resellers en hun klanten nog een behoorlijk onbekend fenomeen. “Dat gaat snel veranderen,” benadrukken beide heren, “want de opmars van cloud applicaties is onstuitbaar!” Joost Fhij is Senior Regional Manager Cloud
markt kwam, met ingebouwde cloudapplicaties,
torisch. “De cloud is het antwoord op de vraag:
bij Ingram Micro en ook Paul Hermans is als
werd iedereen wakker en konden we in 2012 van
‘Hoe breng ik de IT-kosten in balans met de
Sales Manager Cloud & Microsoft de laatste jaren
een voorzichtige clouddoorbraak spreken. Daar
aard en omvang van mijn organisatie en met de
volledig cloudgericht. De cloudafdeling van
na is het heel hard gegaan en dat gaat het nog
applicaties en functies die ik nodig heb om
Ingram Micro groeit mondiaal sterk en onlangs
steeds!”
optimaal te kunnen functioneren?’ De ‘klas
werd tijdens de Ingram Micro Cloud Summit in Barcelona de Cloud Marketplace gelanceerd, die inmiddels in een aantal landen, waaronder Nederland, enthousiast van start is gegaan. “Zo’n vijf à zes jaar geleden ontstond de eerste
hype
rondom
de
cloud”,
stelt
sieke’ IT-benadering gaat vooral uit van vaste
‘We moeten de markt samen professionele diensten aanbieden met een transparante kostenstructuur’
Hermans. “We hebben daar toen al met heel veel
26
oplossingen, maar die focus werkt niet meer. Ingram Micro heeft een duidelijke visie op de toekomst van de IT-wereld en ziet dat veel organisaties worstelen met de adoptie van cloud computing. Vandaar dat we onze aandacht aan het verschuiven zijn en als serviceprovider
resellers over gesproken, maar de markt
Kostenbeheersing
volledige ondersteuning bieden op de cloud
toonde een afwachtende houding. Wij niet, want
Fhij werkte eerder onder andere als management
oplossingen die we leveren. Deze zijn veelal
wij zagen al snel in welke gigantische mogelijk
consultant en benadert het fenomeen cloud
modulair, waarbij we zowel infrastructuren als
heden de cloud biedt. Pas toen Office 365 op de
behalve technisch en functioneel ook organisa
kant-en-klare oplossingen bieden. Wij geven
onze resellers daarmee de mogelijkheid om
‘De komende maanden gaat het aanbod op onze Cloud Marketplace enorm toenemen’
te kiezen welke oplossingen het beste bij de eigen organisatie aansluiten en optimaal zijn afgestemd op de behoeften van de klant. Hier ligt ook direct een grote uitdaging voor onze
Hybride situaties
resellers om steeds beter te begrijpen hoe
“De cloud vervangt natuurlijk niet alles”, stelt
klantorganisaties in elkaar steken, zodat ze
Hermans. “Je hebt apparaten nodig waarop je
kunnen helpen de juiste keuzes te maken als
prettig werkt, en netwerken. Sommige zware
het gaat om cloudtoepassingen. De klassieke
applicaties zullen voorlopig lokaal blijven draai
auto matiseerder wordt daarbij meer en meer
en, andere zitten straks volledig in de cloud. Je
adviseur en cloud navigator. Door samen te
houdt voor nu en misschien wel altijd hybride
werken met Ingram Micro behoudt de reseller
situaties waarin verschillende technieken naast
zijn leidende rol en blijft hij hoofdleverancier van
elkaar gebruikt worden.”
deze oplossingen aan zijn klanten.”
“Het is belangrijk dat ook onze resellers zich realiseren dat we de markt samen professionele
Centraal punt
diensten moeten aanbieden met een transparante
“Er is momenteel een enorm aanbod van cloud
kostenstructuur”, zegt Fhij tot slot. “Bijvoorbeeld
producten, -services en -diensten, met een breed scala aan aanbieders”, vervolgt Fhij. “Dat
singen. Er zijn ook steeds meer gerichte spelers
maakt het voor resellers, maar met name voor
op het gebied van software, computercapaciteit,
hun klanten, heel lastig om de voor hen juiste
storage, etc. Natuurlijk zijn er ook nog terug
combinaties te kiezen. En zo dit al lukt, komt
houdende geluiden, met name van conventionele
daar vervolgens bij dat dit veelal gepaard gaat
IT-managers die alles nog vooral vanuit de hard
met de nodige administratieve rompslomp,
ware benaderen. Vandaar dat we onze commu
zeker als je van meerdere aanbieders producten
nicatie ook expliciet richten op het management
en diensten afneemt. Bij ons kun je heel
van bedrijven. IT heeft immers ook, en misschien
makkelijk via de Cloud Marketplace, op één
wel steeds prominenter, met het rendement van
centraal punt, alle clouddiensten en -services
een organisatie te maken. Dan is het natuurlijk
(inclusief
vreemd als een IT’er de strategie van een bedrijf
support
en
centrale
facturering)
inkopen en managen. Ook leveren wij standaard
bepaalt. Dit zou juist andersom moeten zijn.”
op elke oplossing die wij in de Cloud Market
“Let wel, dit betekent zeker niet dat wij de rol
place aanbieden tweedelijns ondersteuning
van IT’ers in twijfel trekken”, haakt Fhij in op dit
voor onze resellers. One-stop-shopping dus op
onderwerp.
cloudgebied.”
oplossingen is die rol juist erg belangrijk. Wij
“Met
de
opmars
van
door een pakket aan services en producten te leveren tegen een vast bedrag per maand. Dan weet de eindgebruiker exact waar hij aan toe is. De komende maanden gaat het aanbod op onze Cloud Marketplace enorm toenemen. Wij hopen dat onze resellers het waarderen dat wij hiermee de cloud sterk vereenvoudigen.”
cloud
hebben vooral mensen nodig met een degelijke IT-kennis om bestaande IT en cloud met elkaar
‘IT heeft steeds prominenter met het rendement van een organisatie te maken’
te verbinden. De diversiteit aan cloudproducten en -diensten betekent ook dat wij onze resellers en zij op hun beurt hun klanten, op verschil lende niveaus ondersteunen. Dit zijn uiteraard
Explosieve stijging
verkoop, techniek en functionaliteit, maar ook
“De markt is echt om”, benadrukt Hermans.
kijken we samen met resellers naar nieuwe
“Vrijwel iedereen staat open voor cloudoplos
verdienmodellen.”
www.ingrammicrocloud.nl
27
Met de Samsung Curved monitoren zit u goed bij uw klanten
Organisaties vinden het belangrijk dat hun medewerkers een prettige werkplek hebben. Met de Samsung Curved monitoren kunt u daaraan een bijdrage leveren. Ze hebben dezelfde bolling als de ogen en zijn in hoogte verstelbaar. Dat levert een aangename kijkervaring op en een comfortabele werkhouding. De 21:9 beeldverhouding met PIP zorgt er bovendien voor dat je met 2 schermen tegelijk kunt werken.* Meer weten? Neemt contact op met de Samsung bid desk: biddeskb2b.nl@samsung.com. Of bel 015 219 61 79 / 015 219 61 73. * Geldt voor de E790 serie
cloud
www.ingrammicrocloud.nl
Cloud Marketplace
De Ingram Micro Cloud Marketplace stelt channel partners en professionals in staat om cloud technologieën te verkopen, beheren en aan te passen met vertrouwen en gemak. Vereenvoudig de inkoop, het onderhoud en de ondersteuning van cloud business en onderhoud de volledige customer cycle via één enkel geautomatiseerd platform. De Ingram Micro Cloud Marketplace is nu beschikbaar voor resellers in Nederland. Bezoek ingrammicrocloud.nl en start vandaag nog met het vergroten van uw cloud omzet.
Neem voor meer informatie of een demo contact op met het Ingram Micro Cloud team via cloud@ingrammicro.nl of op tel. (030) 246 40 01, Ext. 4270.
Cloud Elevate Ingram Micro helpt u om de eerste stap in de Cloud Marketplace te nemen. Meld u aan voor het Cloud Elevate programma en ontvang € 150,- aan cloud diensten gratis. Maak zonder kosten en risico kennis met de voordelen van de Cloud Marketplace en meld u zolang de actie loopt aan op elevate.ingrammicrocloud.nl.
Secure Business Class File Sharing
29
column
Nancy van Rijn
Tot in uwigheid de ee
Hoe de internetgiganten omgaan met mijn persoonlijke data is steeds vaker een bron van irritatie.
Ze
trekken
vooral
de
verkeerde
con clusies uit mijn like-, comment-, zoek- en klikgedrag. Als ik commentaar lever op een post wil dat niet zeggen dat ik die post leuk vind. In hun ‘On This Day’ feature tonen ze steevast de momenten die ik zelf liever vergeet. Ook hoe highlights in Google Photos worden bepaald is me een raadsel, het zijn naar mijn mening zelden hoogtepunten. Door de ‘Popular in your network’ berichtjes van Twitter heb ik nog nooit een post gevonden die ik niet had mogen missen. En als Instagram suggereert welke accounts ik zou kunnen volgen omdat ze in mijn buurt populair zijn krijg ik spontaan zin om te verhuizen.
Als het alleen zou gaan om conclusies was er nog mee te leven, maar helaas worden op basis van die conclusies weer een heleboel andere zaken bepaald. Op deze manier krijg ik een Facebook feed met alleen berichten die aansluiten bij wat ik eerder heb gezien, en zoekresultaten die weergeven wat ik weken terug al had gevonden. Meer van hetzelfde is niet per se beter. Ik ontdek juist graag nieuwe dingen, bijzondere wetenswaardigheden en afwijkende meningen. Dat maakt het leven interessanter en zet aan tot nadenken.
In plaats van te proberen conclusies te verbinden aan mijn gedrag, kunnen ze me beter gewoon vragen waarvan ik meer of minder wil zien. Data die ooit over je is opgeslagen blijft je
namelijk
je
leven
lang
achtervolgen,
zo ook deze analyses. Als het maar op genoeg online bronnen is terug te vinden, is het per definitie waar. Hopelijk ben ik daardoor niet tot in de eeuwigheid veroordeeld tot het kijken naar nog meer perfect gedekte lunch tafels en tropische eilandjes op Instagram, het lezen van nog meer Facebook-posts van mensen die overal hetzelfde over denken als ik, en het online aanschaffen van nog meer was drogers en hardloopschoenen. @Nancy_Writes 30
Let your legacy storage enjoy their golden years Adaptive Flash: A new generation of storage is here.
Email: emea-sales@nimblestorage.com Phone: +31 30799 1110 Twitter: @NimbleEMEA www.nimblestorage.com
event
In the Loop
28 mei - Leuven, België Op donderdag 28 mei werd in de Brabanthal in Leuven de ‘cargo edition’ van het Ingram Micro ‘In the Loop’ event gehouden. Resellers beleefden een expo met meer dan 60 ICT-merken en nieuwe technologieën. Daarnaast waren er workshops en trainingen te volgen van o.a. Arcserve, Awingu, CAT, Dell, HP, Microsoft en WD. In de Gaming Container kon men ‘Counter Strike Global Offensive’ spelen voor leuke prijzen en in de Cycling Container namen de 2 snelste wielrenners het op tegen ex-wereldkampioen Johan Musseeuw. De dag werd afgesloten met een spetterende afterparty. Vier beken de DJ’s namen het tegen elkaar op in een DJ Battle. Sven Ornelis (Q-music), Linde Merckpoel (Studio Brussel), DJ VIC (Pure FM) en Alex Klimow (Classic 21) kregen als opdracht mee de Brabanthal op stelten te zetten en deden dit met verve!
32
5
33
Mobility
Telecom in het assortiment opnemen is maatwerk
Hoe kunt ulerals IT resel ? succesvol zijn
Ingram Micro Mobility is continu in ontwikkeling en heeft op 1 januari 2014 het concept Activation Services op de markt gebracht. Via deze dienstverlening kunnen zakelijke resellers service contracten en abonnementen van operators, zoals KPN, Vodafone, Telfort, T-Mobile en Ziggo, aansluiten. Het programma brengt, op de integrerende vaste en mobiele markt, operators, telecom én IT resellers samen en gaat uit van het principe dat de telecom reseller de IT reseller ondersteunt en andersom. Binnen één jaar kan je omgevormd worden van Telecom of IT reseller naar Totalcom reseller.
Gerben de Haan, die vanuit zijn ruime
opgesteld en deze worden op centrale sessies,
dieping plaatsvindt. En voor de experts is er de
ervaring in telecomland is aangesteld om
verdeeld over de kwartalen, behandeld. Tijdens
mogelijkheid om zichzelf te certificeren. Bij ons
deze business unit tot een succes te maken,
de kwartaalupdate wordt je basiskennis betref
is het geen one size fits all, Telecom oppakken
geeft toelichting op de strategie en de huidige
fende het thema bijgespijkerd door specialisten.
betekent maatwerk. Wij gaan graag met jou als
stand van zaken.
Alle resellers en vendoren zijn die dag aanwezig,
IT reseller in gesprek om een tailormade plan
een goede gelegenheid dus om te netwerken.
te maken waarbij wij telecom kunnen gaan
Waarom stappen er zoveel resellers in het
Het centrale thema wordt altijd aangevuld met
faciliteren, echter wel toepasbaar op het bedrijf
Totalcom programma?
entertainment zodat iedereen altijd kan terug
en de situatie van de reseller. En starten kan
“Wij hebben een heel laagdrempelig programma
kijken op een geslaagde dag. Je kunt vanaf die
sneller dan je denkt.”
opgezet, waarbij je in één jaar tijd, alle facetten
dag dus ook samenwerken met zogenaamde
kunt beheersen om Totalcommunications te
satellietpartners. Daarna begint het echte werk.
verkopen bij je klant. Wij hebben hoofdthema’s
Er komen subsessies (deep dive), waar de ver
•
34
•
Ingram Micro gives you insight to the next generation
Ingram Micro B.V.
Medewerkers
Structuurbaan 40
Jacintha de Hoop
3439 MB Nieuwegein
Jurgen Croes
Nederland
Leander van der IJssel
Telefoon: (030) 246 40 00
Linne Voets
www.ingrammicro.nl
Nassira Aynao
Sr. Marketing Manager
Journalisten
Philip Sempels
Tjeerd Dorlandt
Colofon
Kim Loohuis Traffic & Redactie
Teus Molenaar
Charissa Bosschert
Frank Senteur (S&W Publicaties)
Cindy Curré Nancy van Rijn
Drukwerk
Van Dijk Custom Media
All Media Today
Vormgeving & DTP
IM verschijnt 4 keer per jaar in een
Sonja Heunks
oplage van 2500 stuks.
Pascale Pieltain Annieck Verboon Advertentie-exploitatie Ben van Overloop Charissa Bosschert Frank van Veen Greta Saulauskaite Ines Beertens Jiri van Zandwijk Lara Sosanwo Malou Verbruggen Sandy Decoster Sarah Verlinden Sjors Vonk
IM is een uitgave van:
Ingram Micro en het Ingram Micro logo zijn wettelijk geregistreerd en beschermd. Overige logo’s, merk- en productnamen zijn handelsmerken van de respectievelijke bedrijven. Wijzigingen voorbehouden. Niets uit dit magazine mag worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder schriftelijke toestemming van Ingram Micro. Ingram Micro is niet verantwoordelijk voor onjuistheden in deze uitgave. Voor onze nieuwsbrief kunt u zich (gratis) aanmelden via wwww.ingrammicro.nl/nieuwsbrief. Hier kunt u terecht voor productinformatie, nieuws en promoties. M-022849.01 © 2015
Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions 35
One of the world’s leading IT brands
The power to do more...