IM magazine 2015 - nr. 2

IM ingram micro

• juni 2015 • nummer 2 • www.ingrammicro.nl

e n i z a g a m Cloud & Big data

Sander Klous: Enterprises nemen voortouw in big data pagina 7

Joost Fhij en Paul Hermans: ‘Onze Cloud Marketplace biedt heel veel kansen’ pagina 26

In the Loop 2015 Een kleine impressie pagina 32

voorwoord

foto: Marco Mekenkamp

Cloud & Big Data zijn het stadium van ‘buzzwords’ reeds lang gepasseerd. Beide zijn inmiddels pilaren van ons business model geworden. Het kunnen interpreteren en voorspellen van data is haast een voorwaarde voor succes. Inmid­ dels monitoren we processen realtime en, als de situatie erom vraagt, schakelen we direct. Cloud

Cloud & Big data

en Big Data vormen de basis voor social media en de schakel tussen bedrijven en consumenten. IT is een sector waarin zich continu veranderingen voordoen, maar de opkomst van Cloud en Big

inhoud

Data is als een stille revolutie op lichtsnelheid. Voor ons stervelingen is het de kunst om de status van vandaag te begrijpen. En op de toekomst te anti­ ciperen. Daar willen we u graag bij helpen.

Onze ambitie is om u van kennis te voorzien,

event | Ingram Micro Cloud Summit Europe

4

interview | Sander Klous: Enterprises nemen voortouw in big data

7

cloud | nieuwe mogelijkheden

11

branche. Het is onze doelstelling om u te informeren,

vendor story | APC in de hoogste versnelling!

15

maar vooral om u te inspireren. En ideeën op te

IM team | Ingram Micro Cisco team

18

vendor story | HP: tape is springlevend

23

interview | Fhij en Hermans: Cloud Marketplace biedt heel veel kansen

26

cloud | Marketplace

29

column | Nancy van Rijn

30

event | In The Loop

32

Mobility | Telecom in het assoriment is maatwerk

34

gebracht door kopstukken uit de IT- en Mobility

laten doen. Want ook daarvoor kunt u bij ons terecht!

Ik wens u veel leesplezier!

Eric Segers

Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions 2

Realize the Promise of Technology™

3

event

Ingram Micro Cloud Summit Europe 30 maart t/m 1 april 2015 - Barcelona, Spanje

Eerste editSiuemmit Europe Cloud groot succes!

Van maandag 30 maart tot en met woensdag 1 april 2015 vond in Hotel Rey Juan Carlos I te Barcelona, Spanje, de eerste Europese editie van de Ingram Micro Cloud Summit plaats. Bijna 500 klanten, vendoren en collega’s kwamen bijeen voor toonaangevende keynote sprekers, tientallen break-outsessies, kansrijke netwerkmogelijkheden maar vooral: de lancering van de Cloud Marketplace.

De opkomst van de hoeveelheid resellers

kunnen reageren op verschuivingen in de markt

oversteeg alle verwachtingen. Alleen al uit de

wordt cruciaal om te overleven in de markt. In de

Benelux reisden ruim 110 deelnemers af naar

woorden van Carl Alloin: “It is not the big that eat

Barcelona om als eerste getuige te zijn van de

the small, it is the fast that eat the slow”.

gepresenteerde noviteiten en marktinzichten.

De Cloud Summit trapte af met een welkomst­

Ingram Micro neemt in het cloud landschap

Na de presentatie van Ingram Micro bracht de

receptie op maandagavond. Onder het genot

de rol van master Cloud Service Provider in.

enerverende, grappige, maar vooral inspirerende

van Spaanse tapas en de mediterrane avond­

De Cloud Marketplace vormt het platform dat

Thomas Dolby zijn verhaal. Begonnen als pop­

zon werden visitekaartjes uitgewisseld en oude

bedrijven in staat stelt cloud technologieën

muzikant en later ook als ondernemer, heeft

bekenden begroet.

te verkopen, beheren en aan te passen met

Thomas Dolby aan de frontlinie gestaan van de

vertrouwen en gemak. Samen met de Cloud

digitalisering van muziek. Van Nokia ring­tones

Ignite diensten en het Cloud Elevate programma

tot mp3-bestanden werd het gebiologeerde

stelt Ingram Micro resellers in staat om de

publiek eraan herinnerd hoeveel invloed tech­

adoptie van nieuwe diensten te versnellen,

nologie heeft gehad op de ontwikkeling van de

effectiever te opereren en hun winstgevend­

muziek. Thomas deelde hoe het telkens de uit­

heid te vergroten. De Cloud Marketplace bevat

daging was om zichzelf opnieuw uit te vinden

Op dinsdagochtend begon het inhoudelijke

momenteel diensten van Microsoft, Nomadesk

en creatief te blijven, waarin hij onder andere

programma. Onder leiding van Renee Bergeron,

en Acronis en deze selectie zal spoedig worden

slaagde door zichzelf te beperken in beschik­

VP Global Cloud Computing, en Carl Alloin,

uitgebreid.

bare middelen.

“It is not the big that eat the small, it is the fast that eat the slow”

European Director Cloud, werd het digitale lintje In de middaguren was het programma gevuld

van de Cloud Marketplace doorgeknipt. Daarbij werd uitgebreid stilgestaan bij de visie en strate­ gie van Ingram Micro Cloud. De wereld is aan het veranderen, bedrijven zijn aan het veranderen, en de business is aan het veranderen. Het snel

4

“Het is een uitdaging om jezelf telkens opnieuw uit te vinden en creatief te blijven.”

met

een

breed

palet

aan

kennissessies.

Variërend van sales tot financiële transformatie, van social media tot business development.

Specialisten van binnen en buiten Ingram

Micro deelden hun inzichten en visie over de

vond het afsluitingsfeest plaats, waarvoor met

manier waarop resellers om kunnen gaan met de

behulp

huidige dynamiek in de markt. Vendoren toon­

luxueuze W Hotel aan de kust was afgehuurd. Een

den hun diensten en bespraken klant cases,

feestelijke afsluiting van een drukke maar

zoals het succesverhaal van Espresso Gridpoint

productieve Summit.

van

hoofdsponsor

Microsoft

het

Cloud Elevate

en Hupra IT-Beheer. Volop energie en nieuwe informatie voor de aanwezige relaties. Gelukkig

De eerste editie van de Europese Cloud Summit

was er tijdens de Tech Fair gelegenheid om even

stond in het teken van de Cloud Marketplace.

uit te rusten en 1-op-1 gesprekken te voeren.

Maar daarnaast is de Cloud Summit ook vooral een platform voor klanten en vendoren om nieu­

Vanzelfsprekend was er ook aandacht voor de

we contacten, kennis en inspiratie op te doen.

inwendige mens. Op dinsdagavond werd de

De reacties van bezoekers, leveranciers en

Benelux groep getrakteerd op een bezoek aan

pers waren zonder uitzondering enthousiast en

het Mirabe restaurant met een magnifiek uit­

positief. Het team kijkt dan ook met trots terug

zicht over de skyline van Barcelona. Woensdag

op een zeer geslaagd evenement.

Ingram Micro helpt u om de eerste stap in de Cloud Marketplace te nemen. Meld u aan voor het Cloud Elevate programma en ontvang € 150,- aan cloud diensten gratis.

Maak zonder kosten en risico kennis met de voordelen van de Cloud Marketplace

Bezoek voor meer informatie over de Cloud Marketplace www.ingrammicrocloud.nl.

en meld u zolang de actie loopt aan op elevate.ingrammicrocloud.nl.

5

Travel to the Top

met Ingram Micro en Microsoft Office 365

Altijd al eens naar die ene, onbereikbare plek op reis gewild? Wij maken het mogelijk! Verkoop Office 365 en reis de wereld rond met Ingram Micro en Microsoft. Resellers die uitblinken in het verkopen van Office 365 verdienen in mei en juni reischeques, met als hoofdprijs een beloning van maar liefst € 4.000,-!

Pak deze unieke kans en boost uw Office 365 sales naar ongekende hoogtes!

Details en categorieën pakket

reischeque

omschrijving

1x € 4.000,-

Doe mee aan een legendarische reis naar de top. Overstijg de concurrentie en win een once-in-a-lifetime reis rond de wereld. De reseller die de meeste Office 365 seats verkoopt wint € 4.000,- aan reis en avontuur. De tweede en derde plaats ontvangen respectievelijk € 2.000,en € 1.000,-.

Travel to the Top 1x € 2.000,1x € 1.000,-

Exploration

1x € 250,-

Ontdek een nieuwe, innovatieve of slimme manier om Office 365 in te zetten en business voordelen voor uw klant te creëren. De meest inspirerende case wint een prijs van € 250,-.

Safari

1x € 250,-

Bezoek nieuwe locaties en nieuwe klanten. Realiseer de hoogste kwartaalgroei en scoor € 250,-.

Cruise

1x € 250,-

Gebruik het comfort en gemak van SkyKick om eindgebruikers naar de cloud te migreren. De reseller met de hoogste seat count in één migratie met SkyKick wordt beloond met € 250,-.

City trip

1x € 250,-

Nog nooit Office 365 verkocht? Tijd om uw business naar nieuwe plaatsen te brengen. De meest succesvolle nieuwe reseller ontvangt € 250,- aan reizen.

Kijk voor meer informatie en de actievoorwaarden op www.ingrammicro.nl of neem contact op met het Ingram Micro Cloud team via cloud@ingrammicro.nl of (030) 246 40 01, Ext. 4270.

Travel t o t he To p

Wij bevelen Microsoft® -software aan.

6

C it y tri p

Safar i

Cruise

Expl orat ion

interview

Gebruikers moeten wennen aan veranderende maatschappij

n e m e n s e s i r p r e t En ortouw in big data vo

bron: The Communcation Force

Vooralsnog zijn het vooral de grote bedrijven met forse investerings­ budgetten die kunnen experimenteren met de mogelijkheden van big data. Zodra de markt langzaam­ aan volwassen wordt, kunnen ook middelgrote en kleinere bedrijven de vruchten plukken. Sander Klous, hoogleraar Big Data Ecosystems for Business and Society aan de Universiteit van Amsterdam, schreef er een boek over: ‘Wij zijn big data’.

Sander Klous, hoogleraar Big Data Ecosystems for Business and Society aan de Universiteit van Amsterdam kop, nu doet Airbnb dat opnieuw. De taxi­­branche

voor de manier waarop wij nu met data omgaan.

ziet Uber met lede ogen aan en de muziek­

Zo rept de privacywet over ‘een persoons­

industrie is niet meer hetzelfde geweest sinds de

gegeven’, maar wat is dat? Is alleen een voor­

komst van iTunes en Spotify. “Anders omgaan

naam een persoonsgegeven? Nee, want alleen

Onze samenleving is enorm aan het verande­

met data resulteert in andere businessmodellen.

daarmee kun je geen individu identificeren. Met

ren. Zo’n twintig jaar geleden begon internet

Je ziet dat de hele maatschappij aan het ver­

een postcode kom je wellicht al verder, maar

gemeengoed te worden en het is eigenlijk nog

anderen is en tegelijkertijd kunnen we daar niet

ook dan stuit je op een groepje mensen, geen

maar net volwassen. “We gebruiken nu allerlei

mee omgaan”, zegt Klous.

individu. Juist door het combineren van data

‘De maatschappij verandert en daar kunnen we maar lastig mee omgaan’

vormen om data te verzamelen, te analyseren en te distribueren; big data is een logisch gevolg van de huidige staat van onze digitale maat­ schappij”, zegt Sander Klous, in het dagelijks

‘De huidige wetgeving kent te weinig context voor de digitale maatschappij van vandaag’

worden het persoonsgegevens, maar zo staat het niet in de wet. Er is totaal geen sprake van context, terwijl die nu juist zo belangrijk is geworden. Er ontstaan allerlei concepten door

leven werkzaam bij KPMG. Deze ontwikkelingen

Context is cruciaal

het combineren van data die zich niet laten

raken de samenleving op allerlei gebieden. Zette

Hij doelt daarmee op de vele discussies over

vangen in de huidige wet- en regelgeving”, stelt

Booking.com ten tijde van het volwassen

privacy en ethische vraagstukken rondom big

Klous.

worden van het internet de reisbranche al op zijn

data. “Onze huidige wetgeving is niet geschikt

Gemak versus privacy Hij constateert dat mensen nog moeten leren hoe ze het beste op deze ontwikkelingen kunnen reageren. “Soms wordt er heel over­ trokken gereageerd en andere keren is er vrijwel geen discussie over iets waarvan ik denk dat het behoorlijk veel impact kan hebben.” De heftigheid van de reacties lijkt omgekeerd even­ redig aan het gemak en persoonlijk voordeel dat individuen kunnen hebben bij big data. “Als we niet direct door hebben wat het gemak is voor ons zelf, lijken we heel scherp op privacy te letten, terwijl we een heleboel door de vingers zien als we er zelf voordeel van ondervinden.”

7

interview

vervolg van pagina 7 Hij haalt voorbeelden aan van Google Streetview en de resultaten van de zoekmachine die heel dicht bij de wensen en belevingswereld van de gebruiker liggen. “Dat is ontzettend handig, maar dat kan alleen als Google veel van jou weet. Als

8

Als je dat niet wilt dat Google veel van jou weet, dan moet je tevreden zijn met minder relevante zoek­resultaten.”

met toestemming van de klant aanbiedingen wil doen, staat iedereen op zijn achterste benen.

Terwijl mensen bij experimenten met contact­ loos betalen door middel van een sticker op de telefoon, zich vrijwel geen moment afvroegen

je dat niet wilt, dan zal je tevreden moeten zijn

Maar zodra een financiële instelling bijvoor­

van welk bedrijf die sticker afkomstig was en

met minder relevante zoekresultaten.”

beeld op basis van geaggregeerde inzichten of

waar de data heen ging.

Toepassingen gemeengoed

Denk bijvoorbeeld aan de lijst ‘Anderen kochten

ene dag een ander tarief dan de volgende dag,

Het kan nog jaren duren voordat de markt voor

ook’ op bol.com. Dat soort overzichten was tot

afhankelijk van omstandigheden, de vraag naar

big data echt volwassen is, hoewel de ontwikke­

een jaar of drie geleden alleen voorbehouden

het product en de prijs bij de concurrent. Dat kan

lingen steeds sneller gaan. Duurde de industriële

aan Amazon en bol.com, maar nu hebben veel

alleen als de aanbieder beschikt over een enor­

revolutie nog honderd jaar en had internet

kleine webwinkels een soortgelijke module aan­

me bak aan data die geanalyseerd wordt.”

twintig jaar nodig om volwassen te worden, met

geschaft en zie je het overal.

Klous verwacht dat met een aantal jaren dit soort toepassingen ook beschikbaar komt

big data gaat het waarschijnlijk weer sneller, vermoedt Klous.

“Op dit moment zie je dat vooral grote onder­ nemingen die beschikken over forse investerings­ budgetten

en

het

zich

kun­

nen permitteren om te experimenteren met

“Voor vrijwel alle doelstellingen zijn oplossingen waarbij het bedrijf door beter gebruik van data verder komt.”

voor andere bedrijven. Tot die tijd is afwachten waarschijnlijk

een

slechte

strategie.

Ieder

bedrijf dat graag de voordelen wil plukken van big data, doet er goed aan om te bedenken wat de kern van de organisatie is: “De primaire doel­ stellingen van een organisatie bepalen de te

nieuwe technologie, concreet bezig zijn met en voordeel halen uit big data. Uiteindelijk

Primaire doelstellingen bepalen

volgen strategie. Voor vrijwel alle doelstellingen

worden de toepassingen die zij bedenken

Zo zal het met meer toepassingen gaan.

zijn oplossingen waarbij het bedrijf door beter

gemeengoed en die komen dan ook beschik­

“Grote organisaties zijn nu bijvoorbeeld bezig

gebruik van data verder komt.”

baar voor middelgrote en kleine bedrijven.”

met dynamic pricing. Een product heeft de

Randvoorwaarden Om daadwerkelijk voordeel te behalen uit big data moet een bedrijf voldoen aan een aantal randvoorwaarden. Klous onderscheidt harde en zachte criteria:

Harde criteria/randvoorwaarden die nodig zijn om überhaupt grote hoeveelheden data te kunnen analyseren: • Expertise; • Technische oplossing/platform voor analyse; • Toegang tot data.

Zachte criteria/randvoorwaarden die ervoor zorgen dat bedrijven efficiënter en effectiever worden en betere resultaten halen bij het analyseren van grote hoeveelheden data: • Hoe effectief ben je als organisatie in het analyseren van je data? (privacy, ethiek, reputatie); • Wat zijn de primaire doelstellingen van de organisatie?

• Inrichten van een proces zodat de adoptie van een big data-oplossing vergemakkelijkt wordt.

bron: The Communcation Force

9

Lenovo® beveelt Windows 8 Pro aan.

MADE FOR YOUR BUSINESS

BUILT FOR YOUR BUDGET

THINKPAD E550

Belangrijkste kenmerken • • • •

Tot Intel Core i5 processor Tot Windows 8.1 Pro Full HD IPS beeldscherm voor haarscherpe weergave Betaalbare prijs

Windows 8 is ontworpen voor touch, muis en toetsenbord, zodat u zelf kunt kiezen hoe u hem gebruikt.

LENOVO SECURITY CABLE LOCK

· Kabel lengte: 1.52 m · Materiaal: Galvanized Steel Art. nr: 1281082 Lev. Code: 57Y4303

WWW.LENOVO.COM/NL

THINKPAD ONELINK DOCK

· Sluit het notebook met één enkele kabel aan. ·D e OneLink levert gegevens, video zonder drivers en stroom via één enkele handige aansluiting.

Art. nr.: 2451794 Lev. code: 4X10A06083

© Lenovo 2015. Alle rechten voorbehouden. Lenovo, het Lenovo-logo, For Those Who Do en ThinkPad zijn handelsmerken en gedeponeerde handelsmerken van Lenovo. Intel, het Intel-logo, Intel Inside, Intel Core, Ultrabook en Core Inside zijn handelsmerken van Intel Corporation in de Verenigde Staten en/of in andere landen. Microsoft en Windows zijn gedeponeerde handelsmerken van Microsoft Corporation in de Verenigde Staten, in andere landen of beide. Andere namen en merken kunnen als eigendom van anderen worden geclaimd.

10

Ingram Micro

Cloud Computing: nieuwe mogelijkheden door FrankLyn Cecilia

Field Technical Cloud Consultant - Ingram Micro Cloud

Franklyn Cecilia

k j i l e g o m l a a m e l l Wat is a elke kant gaan we op? en w Cloud Computing is al geruime tijd een bekende term in de wereld van Informatie Technologie. Als we in de tijd teruggaan, kom je de term al tegen rond het jaar 2000. Deze term is mede ontstaan door de opkomst van internet en wereldwijd omarmd. Het omarmen van cloud levert nieuwe mogelijkheden op om zaken te doen. De wereld van technologie vraagt om innovatie en een manier om zoveel mogelijk mensen te beïnvloeden, te informeren en volgens consumptie te werken. De nieuwe generatie heeft behoefte om zo snel mogelijk succes te boeken. Dit is de generatie die er ook voor zal zorgen dat innovatie zich richt op het simpeler en efficiënter maken van ieders werk en leven.

Ook voor een distributeur als Ingram Micro brengt cloud computing nogal wat verandering teweeg. Met de lancering van de Marketplace in Bar­ celona heeft Ingram Micro zijn visie laten zien op het zijn van een value-add distributor voor zijn klanten. Het is essentieel dat Ingram Micro zich de cloud eigen maakt alvorens cloud computing te kunnen definiëren naar resellers.

Cloud Computing

Een enkeling bestempelt cloud nog steeds als

we hierin een rol spelen door oplossingen

‘Duur’ en ‘onveilig’ zijn veel voorkomende

hype, en kiest ervoor er niet aan mee te doen.

voor de klanten te identificeren en deze aan

termen die op dit moment worden genoemd

Uit principe, omdat men het aanbod nog niet

te bieden. Dit kan ook in de vorm van een

als men over Cloud praat. Om dit goed te

volwassen genoeg vindt, of om tal van andere

samenwerking met een reseller. Wat je dan

begrijpen ga ik even terug naar het verleden

redenen. Op het gebied van veiligheid ben ik

krijgt is een combinatie van een winkelpand

toen ik zelf als ICT Consultant werkzaam was.

realistisch: uiteindelijk is alles te kraken. Hac­

met een online shop als extra. En later zal

De manier waarop ook toen tegen cloud aan­

kers zijn creatief en zullen out-of-the-box blij­

die balans verschuiven, waarbij een winkel­

gekeken werd, roept veel vraagtekens op.

ven denken om beveiligingen te omzeilen. Dat

pand ontstaat als aanvulling op de dienst van

Wat mij het meest verbaasde in die tijd was

betekent niet dat cloud onveilig is. De kennis

een online shop. Dit principe zien we vooral

hoe er op C-level werd - en wordt - gekeken

en beveiliging van de meeste producenten

bij “Born in the Cloud” bedrijven, waarbij de

naar de cloud. De mens is meestal geneigd

is vele malen groter dan bij het gemiddelde

consument aanjager is om naast virtuele

om vast te houden aan datgene waar hij goed

MKB. Ik hoop dan ook dat cloud providers er

diensten ook fysieke producten te leveren.

in is. Dit is ook een valkuil, omdat er meer

alles aan zullen blijven doen om hun status te

dynamiek wordt verwacht vanuit de techno­

behouden op het gebied van security.

Bij Solution Selling staat de vraag “hoe kunnen we de klant het beste faciliteren?”

logie. Technologie evolueert zo snel, dat de meeste mensen moeite hebben om het bij te

Solution Selling

dus centraal. Ook wij zullen meer moeten

houden. Trends volgen elkaar sneller op en

Als tijden veranderen moeten wij als distri­

gaan doen dan alleen het leveren van pro­

vendoren doen er alles aan om hun producten

buteurs ook gaan veranderen. Onze klanten

ducten. Als je een value-add leverancier wilt

op de markt te krijgen. Leveranciers hebben

verwachten

als

zijn, dan kan je aan de hand van de trend­

steeds vaker direct contact met de eindklant,

leverancier en daar geef ik ze geen ongelijk

watchers, bedrijven helpen om hun business

en de keten heeft soms moeite alle ontwikke­

in. Vendoren werken hard aan innovatie en

focus te vernieuwen. Een goed voorbeeld

lingen bij te benen. Wat is allemaal mogelijk

beschikken over de kracht om hun producten

voor business transformatie is het product

en welke kant gaan we op?

in de markt te zetten. Als distributeur kunnen

SkyKick.

steeds

meer

van

ons

11

ingram micro

vervolg van pagina 11

Wij denken mee met de klant en we zien hun knelpunten. ICT professionals denken nog te vaak in techniek terwijl de gebruiker een oplossing zoekt, waarbij techniek slechts het middel is. Deze vraagstukken zijn op te pakken door een goede onderlinge samenwerking. Iedere persoon in het bedrijf is een bron van kennis. En kennis is hetgene dat je nu nodig hebt om met elkaar, voor elkaar, te werken aan een oplossing. Een ieder heeft zijn aan­ deel in het gezamenlijk belang.

Time to change Ben je bereid om te veranderen of gaat de ver­ andering jou voorbij? Cloud adoptie, zoals ik al eerder zei, vindt nú plaats. Waar er voorheen alleen Enterprise omgevingen mee werkten, wordt het nu toegankelijker gemaakt voor de midsize en zelfs de small businesses. Eigenlijk is cloud in de toekomst een plek voor iedereen.

Waar je voorheen je IT begon met een schets van de infrastructuur en het datacenter, is nu een stabiele internetverbinding het belangrijk­ ste onderdeel in dit geheel. De oudere generatie heeft al wat veranderingen meegemaakt. Zij heb­ ben onze wereld zien digitaliseren en zij waren zelf soms betrokken bij deze verandering. Elke verandering was duidelijk zichtbaar. De grootste verandering staat ons nog te wachten. De wereld van digitalisering gaat intelligentie toepassen in de techniek. Waar kom je dit al tegen? Bijvoor­ beeld in ziekenhuizen en op luchthavens, maar nu ook in een horloge zoals de Fitbit. De kop­ peling tussen technologie en onze dagelijkse levens was een paar jaar geleden nog een mythe.

Tegenwoordig wordt er continu gedacht aan hoe we technologie kunnen consumeren op een ma­ nier die onze gezondheid, ons leven en ons geluk verbetert. Techniek wordt dan echt een verleng­ stuk van wie we zijn. Zo treft cloud computing bijna iedereen die in de moderne wereld van technologie leeft. Als ik bedenk hoe ingewikkeld het soms kan zijn, ben ik blij dat ik de geboorte van cloud computing meemaak. Als je eenmaal de keuze hebt gemaakt om mee te gaan in de ontwikkeling, kom je in een hele andere mind­ set. Deze denkwijze is zowel cloud based als on-premise georiënteerd, en dat heeft dan weer als voordeel dat je een breder zicht hebt op alle mogelijkheden.

12

reputatie is

alles ultrabetrouwbare nas van ondernemingsklasse, gebouwd en ondersteund door wd . ®

My Cloud Business Series ™

Vooraf geconfigureerde NAS

Geavanceerde gegevensbescherming en -beveiliging • Volledig geïntegreerde WD Red™ NAS-harde schijven • Krachtige Intel® Atom™-tweekernsprocessor •

Western Digital, WD, het logo van WD en My Cloud zijn gedeponeerde merken van Western Digital Technologies, Inc. in de VS en in andere landen; WD Red is een merk van Western Digital Technologies, Inc. in de VS en in andere landen. Andere merken kunnen genoemd zijn die eigendom zijn van andere bedrijven. De weergegeven afbeelding kan afwijken van het feitelijke product. © 2015 Western Digital Technologies, Inc. Alle rechten voorbehouden.

4178-706759-G00 februari 2015

13

column

RELIABILITY

thijs nabben spreekt:

is not a color...

Reliability is

Seagate NAS HDD. UP TO

8

DRIVE BAY S

RV DRIVE B AY S TOLERANCE

1M MTBF

247

seagate.com

CREATING SPACE FOR THE HUMAN EXPERIENCE 14

3

YEARS WARRANTY

interview

Ingram Micro ziet veel heil in duurzame stroom- en koelingproducten

! g n i l l e n s r e v e t s g o o h e d APC in Ingram Micro heeft grote plannen met het portfolio van APC. Begin dit jaar is de status van Certified Value Added Distributor (VAD) verworven. Renaldo Torcque, Ingram Micro APC Business Development Manager, ziet veel heil in de duurzame, toekomstvaste stroom- en koeling­producten van het Amerikaanse bedrijf. Vooral de opmars van de (hybride) cloud en de potentie van de steeds intelligentere hard- en software van APC zorgt volgens hem voor wind in de zeilen.

Conversion

APC-programma, maar het afgelopen jaar

resellers veel beter ondersteunen en ook

Corporation, werd in 1981 opgericht en is sinds

werd geïnvesteerd in de Value Added-status.

grotere projecten met ze aanpakken. Daarnaast

2007 onderdeel van Schneider Electric als de

Per april 2015 is Ingram Micro door Schneider

wordt een upsellingtraject voor de reseller nu

IT Business Unit. Met een omzet van ruim 24

Electric nu als eerste distributeur in Nederland

beter bereikbaar en beheersbaar. Zo stimuleren

miljard

gecertificeerd. Vier medewerkers van Ingram

wij deze resellers om bij een UPS bijvoor­

Micro hebben zich alle ins en outs van het

beeld ook een extended warranty te verkopen.

wereldwijd opererende gigant op het terrein van

APC-porfolio eigen gemaakt.

Daarmee verbetert de ROI van een UPS

energiemanagement

“Wij richten ons vooral op de ongeveer

significant, want als de batterij aan het eind van

Dochter APC is marktleider in beheersing van

honderd

vertelt

zijn levens­duur komt, hoef je geen dure nieuwe

de stroomvoorziening, koeling en patching van

Torcque over de redenen van deze investering.

te kopen. Klanten zien dat ook in en stellen deze

elektronische componenten die reiken van het

“Dat zijn de entry level-resellers, ongeveer 90

garantievorm zeer op prijs.”

kleinbedrijf tot in het datacenter.

tot 95 procent van het totale resellerbestand.

APC,

voluit

American

Amerikaanse

werknemers

is

Power

dollars

Schneider

en

en

150.000

Electric

een

energie-efficiency.

registered

APC-resellers”,

Zij bedienen de brede onderkant van de markt,

Beheer op afstand

Knowhow en ondersteuning

maar hebben weinig diepgaande kennis van het

Torcque signaleert dat er in de hardware

Ingram Micro is ook in Nederland al geruime

APC-portfolio. Wij hebben die kennis en

steeds meer intelligentie kan worden gestopt,

tijd

knowhow wél en daarmee kunnen we deze

zoals processors en netwerkkaarten. “Daardoor

een

reguliere

distributeur

van

het

15

interview vervolg van pagina 15 kunnen de units met APC-beheersoftware ook op afstand worden beheerd. Dat is voor onze resellers

natuurlijk

heel

interessant,

want

daarmee kunnen ze hun klanten centraal geregisseerd extra functionaliteit bieden.”

“Onze APC-activiteiten zijn daarnaast onder­ deel van ons eigen value program”, vervolgt Torcque. “Ik werk daarin samen met mijn collega’s uit bijvoorbeeld de HP-, NetApp-,

‘Datacenter-integrators worden een steeds belangrijker doelgroep voor Ingram Micro en APC’ Micro een extra ingang naar deze markt en pakt men samen de grotere en complexere projecten aan, waarbij Ingram Micro de noodzakelijke onderliggende kennis inbrengt.

kunnen plaatsen. Als een reseller bijvoorbeeld een storage- of serveromgeving wil aanbieden, bellen wij hem en laten hem ook een UPS of patchkast erbij offreren. En omdat we een ruime voorraad aanhouden, kunnen we snel leveren.”

De eindklanten van Ingram Micro en APC zijn grofweg te verdelen in twee groepen: IT-bedrijven en elektrotechnisch installateurs.

Aan laatstgenoemde worden vooral schaalbare (Schneider Electric) secure power-systemen geleverd die voor industriële processen worden toegepast.

Voor de IT-sector heeft APC vijf productgroepen klaarstaan:

de

welbekende

De hybride cloud betekent ook dat een significant deel van de computingprocessen in eigen beheer, dus on-premise zal blijven. Dit marktsegment zal APC zeker niet laten liggen en speciaal hiervoor bieden Ingram Micro en

UPS-systemen,

Power Distribution Units (stekkerdozen, al dan niet intelligent uitgevoerd), racks en patchkasten,

patchkasten

aan.

Hierin

kunnen

de

overgebleven servers worden ondergebracht, die nu gewoon in de kantooromgeving kun­ nen blijven draaien. Een live opstelling met een dergelijk NetShelter CX-systeem is, samen met andere APC-producten, in het Ingram Micro Experience Center in Nieuwegein te bewonde­ ren. Ook de (smart) UPS blijft in dit kader heel belangrijk en volgens Torcque een groeiende productgroep.

Zelfs

Flevoland. Torcque was daar stiekem wel een beetje blij mee, want hierdoor krijgt het bewustzijn van organisaties voor de noodzaak van

een

betrouwbare

in

het

stroomvoorziening

natuurlijk een flinke boost: “Samen met resellers willen we eindklanten bewuster maken van het belang van stroomzekerheid. De uptime

spanningsverlies

Geluidsdichte kasten

APC bijvoorbeeld geluidsdichte, luchtgekoelde

Verschuiving naar hybride cloud

de grote stroomstoring in Noord-Holland en

van de ICT-omgeving is heel belangrijk. Door

Nimble- en Barracuda-productgroepen, zodat wij beter geïntegreerde aanbiedingen in de markt

zekerheid, iets wat onlangs weer bleek met

hoogmoderne

Nederland is stroom immers niet altijd een

kan

je

organisatie

niet

functioneren, verdwijnt het vertrouwen van je klanten en lopen ze weg. Medewerkers kunnen niet functioneren en data kan zoek- en corrupt raken. Last but not least houdt ook apparatuur niet van plotseling spanningsverlies, vooral de schrijfkoppen van harde schijven. Een UPS-oplossing is gewoon onontbeerlijk. Een beetje systeem, aangekleed met een netwerk­ kaart zodat die met PowerChute-software op afstand is te beheren, kost wel ongeveer duizend euro. Dat is natuurlijk wat anders dan een brood bij de bakker, maar het voorbestaan van je bedrijf is ermee gediend.”

‘Samen met resellers willen we eindklanten bewuster maken van het belang van stroom­ zekerheid’

in-row cooling (rackairco’s voor datacenters en de grotere ICT-ruimtes) en DCIM (Data Center Infrastructure Management)-software.

Dit portfolio sluit naadloos aan op de sterke ver­ schuiving van on-premise computing naar (een combinatie van) in-service verwerking, zoals co-location en vooral naar de hybride cloud.

Torcque: “Deze verschuiving is eveneens een belangrijke driver voor onze Value Added-status.

Datacenter-integrators

worden

een

steeds

belangrijker doelgroep voor Ingram Micro en APC. APC speelt daar ook op in door producten steeds groener en duurzamer te maken.” Met een tiental grotere resellers creëert Ingram

16

Renaldo Torcque, Ingram Micro APC Business Development Manager

Stand Tall Stand Secure Stand Powerful The most innovative vertical NAS will change your cloud experience

CELERON

TS-453mini

Innovative Architectural Design

Secure Storage, Backup and Sharing

The stylish vertical design saves desktop space while the internal exhaust silently dissipates heat.

The magnetic top gives you truly tools free HDD installation while the conveniently accessible cover at the bottom makes upgrading RAM both simple and easy.

A comprehensive and secure solution for your storage, backup, file-sharing and organizational needs. Hardware-accelerated AES-256-bit encryption ensures peace of mind with industrial-grade security.

QvPC Technology via HDMI Output

Amazing 1080P Experience

Use your NAS as a PC via HDMI to run multiple Windows, Linux, UNIX and Android-based VMs, monitor surveillance live feeds, and watch videos with Kodi media player.

Enjoy Full HD videos with 7.1 surround sound; transcode your 1080p videos in real-time to universal formats for smooth playback on PCs, mobile devices and smart TVs.

Copyright Š 2015 QNAP Systems, Inc. All rights reserved.

www.qnap.com 17

IM team

m a e t o c s i C o r c i M m a r g n I ... ons

Maak kennis met...

Cisco is wereldwijd de grootste Networking leverancier. Gezien de veelheid aan Cisco tech­

Kenneth Soechit

nologieën is het van belang dat we hier de juiste focus en aandacht aan geven. Om Cisco zo goed mogelijk te vertegenwoordigen naar o.a. de Cisco partners en daarmee ook onze resellers, heeft Ingram Micro hier een dedicated team op gezet. Hierdoor kunnen wij onze klanten van alle benodigde informatie en adviezen voorzien. Dit gebeurt op aanvraag, maar ook proactief houden we onze partners op de hoogte van Cisco productontwikkelingen. Denk bijvoorbeeld aan seminars en trainingen die door ons Cisco team worden verzorgd. Graag stellen wij ons aan u voor!

Lennart Blokland Sr. Business Manager Cisco Benelux

Patricia Nolten

Ik werk sinds 2007 bij Ingram Micro, ben be­ gonnen als Product Manager Networking. In 2009 werd ik verantwoordelijk voor de afdeling en heb de integratie van de afdeling Server & Storage met Networking mogen doen. Dit werd

18

vervolgens de afdeling “Datacenter & Network

Sales Specialist Cisco (45 jaar)

Infrastructure”. In april 2012 heb ik hiernaast de

Werkzaam bij Ingram Micro sinds 2001, begon­

afdeling DC/POS opgezet en hebben we hier,

nen op Sales, als Account Manager Value Add

dankzij goed teamwork, tot de dag van vandaag

Resellers. Na zes jaar heb ik de overstap ge­

vele successen mee geboekt. Vervolgens werd

maakt naar het Product Management Systems

ik in 2014 verantwoordelijk voor de afdeling in

team voor o.a. Samsung, Philips, Lenovo en

de Benelux. Mijn werkzaamheden op het ge­

HP. Daarvandaan ben ik terugverhuisd naar

bied van DC/POS heb ik in maart 2014 overge­

Sales als Senior Account Manager Retail om

Business Development Cisco Services

dragen. Sinds januari 2015 ben ik Sr. Business

tenslotte de laatste drie jaar werkzaam te zijn

In 2006 ben ik begonnen bij Ingram Micro, na

Manager Cisco Benelux. De veelzijdigheid van

bij de Ingram Micro Cisco unit, tot op heden.

een kleine break (van 2 jaar), ben ik nu tijdelijk

de job is het mooie van mijn werk en dat je hier

Mijn belangrijkste werkzaamheden bestaan uit

terug. Vanuit mijn eigen onderneming werk

met een team je doelstelling wil bereiken is de

het in goede banen leiden van orders, bewaken

ik tijdelijk bij Ingram Micro. Mijn focus ligt op

uitdaging die ik al jaren het mooiste vind. Mijn

en verbeteren van processen en vliegende keep

enablement op het gebied van Services, met

specialisme is het vormen van een goed team

spelen in drukke periodes. Iedere dag is een

andere woorden zorgen dat mensen zelf aan

om in een prettige sfeer een goed resultaat te

nieuwe dag met nieuwe uitdagingen, de lol zit

de slag kunnen met Cisco Services. Hoewel het

behalen. Dit is ook wat ik doe als hobby. Ben

hem voor mij in het voor elkaar krijgen van de

niet altijd het meest makkelijke proces is, zitten

namelijk voetbal trainer/coach, op dit moment

soms zeer complexe zaken die bij het werken

er wel heel veel voordelen aan Cisco Services.

van SC Feyenoord A1, en daar is precies dezelf­

met Cisco de kop opsteken. In mijn vrije tijd ben

De uitdaging zit er voor mij in om het proces te

de uitdaging van toepassing. Een hobby die ik al

ik druk met saxofoon spelen, vissen en voetbal­

vereenvoudigen en werkbaar te krijgen voor zo­

10 jaar heb bij verschillende clubs.

trainingen geven.

wel distri als reseller.

Jeroen - Gotink Dekker

Gilbert van Hemert Jurgen Tijs

Distribution Channel Manager Cisco (41 jaar) In januari 2006 begon ik mijn Ingram Micro

Technical Sales Specialist Cisco Data Center

avontuur op de inkoopafdeling. Na ruim twee

(32 jaar)

jaar heb ik de keuze gemaakt om mij meer te

Ik werk sinds 2012 bij Ingram Micro als Tech­

gaan verdiepen in de producten/oplossin­

nical Sales Specialist. Sinds augustus 2014

gen die wij als Ingram Micro aan onze klanten

ben ik hoofdverantwoordelijk voor Cisco Data

bieden. In mijn huidige rol ondersteun ik de part­

Center. Met de grote vraag naar cloudoplos­

ners in de wereld die Cisco heet op het gebied

singen is Datacenter onmisbaar. Wij adviseren onze resellers hoe zij hun infrastructuur het

van partnerprogramma’s, trainingen, promoties, maar ook zeker op productniveau. Sinds de acquisitie van Meraki door Cisco, houd ik mij hier ook mee bezig. Een ontzettend leuke en interessante productgroep, met veel potentie.

Voor deze producten heb ik inmiddels de hoogst haalbare certificering binnen. De enorme diversiteit en de voortdurend veranderende wereld van de IT maken dat er nooit een saaie dag is. Om deze diversiteit in mijn verantwoordelijk­ heden een plekje te geven leef ik mij in mijn vrije tijd uit als bassist van een aantal bands.

Business Development Manager Cisco

beste kunnen inrichten om aan deze vraag te

Benelux (43 jaar)

voldoen. Tevens zijn wij uniek in de markt met

Ik ben sinds 1 januari werkzaam bij Ingram

de zogenaamde ‘SmartStack’, een combinatie

Micro als BDMmer Cisco voor de Benelux. De

van Cisco UCS Mini en een Nimble Storage

open cultuur binnen Ingram Micro is goed om

Array. Hiermee kunnen ook de op SMB

te ervaren en ik kan na deze korte periode wel

gerichte resellers mee in deze snelgroeiende

zeggen dat ik met leuke en goede collega’s in

markt en hun eindklanten voorzien van een high-

deze grote organisatie mag werken. In mijn rol

end oplossing. Het adviseren en enthousiasme­

als BDMmer maak ik de vertaling van de doel­

ren van resellers maakt mijn werk uitdagend en

stellingen van onze vendor, Cisco, naar ons

erg leuk. Buiten de drukke werkweek om ben

Cisco team en onze partners. Daarnaast zie ik

ik vader van 2 kinderen (dochter van bijna 2

binnen Ingram Micro voldoende ruimte om met

en zoontje van bijna 3 maanden) en trek ik op

collega’s nieuwe kansen te ontwikkelen en aan

zaterdagmiddag de keepershandschoenen aan

de markt aan te bieden. Naast mijn werk ben

om bij het 3e elftal van onze plaatselijke trots te

ik met regelmaat op een tennisbaan te vinden,

proberen het doel schoon te houden. Wanneer

zit ik graag bij een rugbywedstrijd in Dublin op

er nog spaarzame vrije tijd over is sta ik graag

de tribune of voor de buis bij een Formule

aan de waterkant met een spinhengel in mijn

1-wedstrijd.

hand en een rugzak op mijn rug.

19

IM team

Laura Janssen

Johan van Klink Senior Account Manager (geboren in 1964)

Rakesh bardayal Raghoe

Ik werk sinds februari 2008 bij Ingram Micro. Ik maak onderdeel uit van het Cisco team. Vooral de contacten met de klanten waar ik verant­ woordelijk voor ben vind ik erg leuk, als je elkaar een beetje kent verlopen de zakelijke gesprek­ ken soepel en hoor je vaak ook wat de klant privé bezighoudt. Ik houd van zingen en speel graag toneel (in een musicalgezelschap).

Inside Sales Cisco Ik werk sinds 1 april 2015 bij Ingram Micro als Inside Sales Cisco. Ik ben verantwoordelijk voor een vaste klantenset zodat die klanten een sin­

Kazimir Dodik

Inside Sales Cisco (39 jaar) Ik werk bij Ingram Micro sinds begin januari 2015. Vooral de variatie en nieuwe facetten

gle point of contact hebben voor (technische)

aan mijn werk vind ik erg leuk. Behalve hard­

ondersteuning,

Cisco

ware doe ik ook support contracten en de

gerelateerde vragen. Om partners nog meer

offertes

en

overige

administratieve kant bevalt me goed. De

toegevoegde waarde te kunnen leveren ben

collega’s en bedrijfscultuur zijn ook erg fijn,

ik bezig om mezelf verder te specialiseren in

er heerst een ongebruikelijk coole sfeer bij

Enterprise Networking.

In mijn vrije tijd ben

Ingram Micro. Naast mijn werk hou ik van films,

ik regelmatig aan het fitnessen, hardlopen en

muziek, tech, koken en videogames. Ik ben

duiken/snorkelen.

singer-songwriter & gitarist van rock band The Sunny Rays, design apps en houd van foto­ grafie/videobewerking. Woon nu in Almere, Cisco Field Sales (40 jaar) Ik werk inmiddels bijna 10 jaar bij Ingram Micro. Ik ben een allrounder en ik vind vooral het klantcontact, het oplossen van uitdagingen bij klanten, en het adviseren van klanten erg leuk aan mijn werk. In mijn vrije tijd beoefen ik graag diverse sporten.

20

maar ga binnenkort verhuizen naar Nieuwegein.

Dennis chgesang Mun Sjors Vonk Pre Sales Consultant Cisco (33 jaar) Sinds 1 maart 2015 werk ik bij Ingram Micro.

Ik ga mijzelf verdiepen en specialiseren in Cisco collaboration. Dit betreft de video- en telecom­ municatieoplossingen van Cisco. Mijn functie

Marta Zielinska

is gedeeltelijk een buitendienstfunctie. Het is

Ik werk sinds 2013 bij Ingram Micro. Ik ben

enorm leuk om samen met de klant de business

begonnen op onze marketing afdeling in een

te ontwikkelen en te adviseren in projecten, zo­

ondersteunde functie als Marketing Analyst.

wel op het gebied van sales in het algemeen als

Kort samengevat hield dat in dat ik onze

op het gebied van collaboration. Daarnaast vind

Marketeers voorzag van analyses van de

ik het erg leuk om in teamverband onze klan­

marketing

ten tevreden te stellen. Zowel het commerciële

aantal vrienden doen dit ook en hierdoor komt het vaak voor dat we samen tijdens gezellige avonden een plaatje draaien. Lekker eten is ook een favoriete bezigheid. Daarnaast ben ik graag bezig met het maken/ bouwen van pc’s, severs en websites.

die

we

uitvoeren.

Marketeer. Dat betekent dat ik verantwoordelijk

om te combineren. Ik woon in Eindhoven, al

hobby’s is muziek maken en draaien (DJ). Een

campagnes

Inmiddels ben ik zelf bijna een jaar werkzaam als

traject als het technisch advies vind ik heel leuk

15 jaar samen met mijn vriendin. Eén van mijn

Marketeer (29 jaar)

ben voor het initiëren, opstellen en uitvoeren van Cisco Sales Support (33 jaar) Sinds 2007 werk ik als Admin op de Cisco Sales Afdeling bij Ingram Micro. Ik ben voornamelijk verantwoordelijk voor het proces van order­ verwerking, te beginnen bij de eenvoudige orders voor de meest complexe projecten en

de Cisco marketingcampagnes. Mijn uitdaging is om effectieve, leuke en goede marketing­ campagnes te bedenken die echt een verschil kunnen maken voor zowel Cisco als Ingram Micro. Naast mijn werk vind ik het heerlijk om te sporten en met name voetbal vind ik erg leuk.

configuraties. Daarnaast verzorg ik de digitale licenties en de backorderoverzichten of andere rapportages voor de klanten. Ik ben echte team­ speler die met groot enthousiasme samen met het hele team zorgt voor de tevredenheid van onze klanten.

21

Bereik meer bedrijfsresultaten

Het ultieme beveiligings systeem voor de gegevens van uw klanten

Encrypted USB - voor een veiliger bedrijf

Kingston Technology biedt betaalbare USB-schijven die voor zakelijke doeleinden versleuteld kunnen worden (DTVP 3.0) en USB-schijven met een zeer hoge mate van beveiliging (DT4000 G2) om ervoor te zorgen dat de gegevens van uw klanten de beveiliging krijgen die ze verdienen!

Praktische beveiliging — DataTraveler® Vault Privacy 3.0 > 256-bit AES Hardware-encryptie > Complexe wachtwoordbeveiliging > Schijfvergrendeling na 10 pogingen tot inbraak

Selecteer het product dat het beste bij de behoeften van uw klant past met de DataTraveler Encrypted USB-serie.

Gematigde beveiliging — DataTraveler® 4000 G2 Praktische beveiligingsfuncties plus… > FIPS 140-2 niveau 3 validatie > Inbraakvrije fysieke veiligheidsgrens > Waterbestendige aluminium behuizing

MAATWERKOPLOSSINGEN* Kingston’s Encrypted USB-schijven kunnen op diverse manieren aan uw situatie worden aangepast om de gegevens van uw klanten nog beter te beveiligen en aan de specifieke eisen van hun bedrijf te voldoen, zoals: SERIALISATIE > Uw schijf kan uniek worden aangeduid met sequentiële serienummers (extern en intern) en een lijst met kruisverwijzingen kan op aanvraag worden verstrekt.

PRODUCT IDENTIFIER (PID) CONTENT LOAD > De PID kan worden aangepast om op de > Deze optie helpt uw klanten witte lijst te kunnen worden geplaatst en te voldoen aan de eisen van de beveiligingssoftware waaraan elke computer van uw klant moet voldoen.

hun waardevolle bestanden te beschermen tegen het per ongeluk verwijderen door ze in de CD-partitie van de schijf te plaatsen.

* Minimumhoeveelheid vereist

Neem voor meer informatie contact op met uw vertegenwoordiger van Kingston of ga naar www.kingstonpartnerprogram.com.

© 2015 Kingston Technology Europe Co LLP et Kingston Digital Europe Co LLP, Kingston Court, Brooklands Close, Sunbury-on-Thames, Middlesex, TW16 7EP, Angleterre. Tél: +44 (0) 1932 738888 Fax: +44 (0) 1932 785469 Alle rechten voorbehouden. Alle handelsmerken en geregistreerde handelsmerken behoren toe aan hun respectieve eigenaars.

vendor story

Cloud en big data stuwen verkoop

’ d n e v e l g n i ‘Tape is spr

Ed Spooner en Andrew Dodd van HP zijn het roerend eens: de waarde van tape groeit dankzij cloudservices en big data. “Tenslotte is tape nog steeds het middel met de laagste TCO om gegevens te bewaren. In het laatste kwartaal van 2014 bereikte de gecombineerde capaciteit van verkochte cartridges het hoogste niveau ooit: 6.338 terabyte.”

Tape is al vaak dood verklaard. Het zou te veel

een open standaard is. “Tape is springlevend.

tijd vergen om data snel te vinden en beschikbaar

Santa Clara Consulting Group heeft becijferd

te hebben. Nu is tape inderdaad veel langzamer

dat in 2014 20 procent meer LTO-5-tapemedia

dan disk en nog langzamer dan flash, maar

zijn verkocht dan in 2012”, stelt Andrew Dodd,

volgens Ed Spooner, Storage Media Manager

Worldwide Marketing Communications Manager

bij HP, heeft de tapetechnologie niet stilgestaan.

bij HP, tevreden vast.

Back-up en archivering

Innovaties zorgen ervoor dat de kloof tussen disk

Waar komt de stijging vandaan? Dat heeft

Een deel van al deze data slaan organisaties op

en tape kleiner wordt. Hij verwijst naar de zesde

volgens het tweetal enerzijds de maken met

in de cloud, bijvoorbeeld vanwege de kosten­

generatie LTO-tapes (Linear Tape-Open), die tot

cloud computing en anderzijds met big data.

voordelen die daarmee zijn te behalen. “Cloud­

2,5 TB (native) kunnen opslaan en een maximale

In december 2012 schatte IDC de omvang van

providers zullen meer en meer tape gaan inzet­

ongecomprimeerde verplaatsingssnelheid kun­

het digital universe op 2.837 exabytes. Dit digital

ten om back-ups te maken voor hun klanten, of

nen halen van 160 MB/s. En de LTO-roadmap

universe omvat alle data die in een bepaald jaar

voor archiveringsdoeleinden”, vertelt Spooner.

van HP voorziet in nog hogere dichtheden met

worden gemaakt, gerepliceerd en gebruikt. IDC

“Organisaties willen echter niet alles op één kaart

gelijkblijvende vindprestaties. “Honderd TB op

verwacht dat dit groeit naar 40.000 EB in 2020.

zetten. Ze willen niet afhankelijk zijn van één

een enkele cartridge, die prototypes zijn er al.”

1 EB staat gelijk aan 1000 petabyte (PB), of een

provider. Daarom houden ze een deel van de

miljoen terabyte (TB) of miljard gigabyte (GB).

gegevens in het eigen datacenter.”

Dataexplosie

Afgezet tegen de complete wereldbevolking is

Iedereen weet immers hoe het afgelopen is

HP werkt met de standaarden uit de storage-

dit 5,2 TB data per persoon in 2020. Daar zit heel

met Nirvanix, een grote Amerikaanse cloud­

industrie. Het vinden van de juiste gegevens gaat

veel persoonlijke data bij (filmpjes van social

leverancier die in 2013 failliet ging. Klanten

steeds sneller met het Linear Tape File System

media

hadden twee weken de tijd om hun boeltje

dat IBM heeft ontwikkeld, en dat inmiddels

professionele gegevens.

bijvoorbeeld),

maar

ook

heel

veel

Organisaties willen niet afhankelijk zijn van één provider.

elders te stallen. Sindsdien weet iedereen ook

23

vendor story

vervolg van pagina 23 dat het vrij eenvoudig is grote hoeveelheden

ruwe data opslaan. Je moet de gegevens niet al

hij. “Bovendien zijn onze libraries ongevoelig

data onder te brengen bij een dienstverlener,

bewerken voordat je ze in een datawarehouse

voor het besturingssysteem waaronder ze draai­

maar dat het een hels karwei is om ze er weer

opslaat, want dan maak je van tevoren al een

en. Windows, Linux, Unix of combinaties ervan,

vandaan te halen.

keuze hoe je de data wilt gaan gebruiken. Je

het maakt allemaal niet uit. Het is te besturen

Uiteraard is het wel zaak om de methode van

moet ze ergens parkeren in hun originele ver­

vanuit één console. We hebben opslag van

opslag in de cloud (publiek, particulier of

schijningsvorm”, aldus Dodd. “Pas als je weet

gegevens transparant gemaakt.”

hybride) te automatiseren om de kosten laag

waar je ze voor kunt gebruiken, ga je ermee aan

te houden. De softwaregroep van HP werkt in

de slag. Het gaat er eenvoudigweg om een data­

nauwe samenhang met de storagedivisie om die

lake te vullen, waarin het later goed vissen is.”

‘De behoefte aan goedkope opslag groeit met de minuut’

automatisering uit te breiden en te verfijnen.

Datalake vullen

‘Eigenlijk zijn er geen grenzen aan tape’

Een kenmerk van big data is dat je tevoren niet

24

En wie zijn de grootverbruikers? “Media­ bedrijven zoals Netflix, entertainmentbedrijven, organisaties voor medisch onderzoek en olie- en

weet welke waarde de data vertegenwoordigt.

Entertainment

gas­bedrijven. Maar denk ook eens aan al die

Dat merk je pas als er analysesoftware voor­

Expand your limits, heet het bij Spooner. Hij haalt

camera’s langs snelwegen en in stadscentra. De

handen is en een bedrijfsdoel om bepaalde

dit motto aan omdat HP mogelijke beperkingen

behoefte aan goedkope opslag groeit met de

analyses uit te voeren. “Omdat je nu nog niet

van tapeopslag zoveel mogelijk tegengaat.

minuut.”

weet wat je met de data kunt doen, moet je de

“Eigenlijk zijn er geen grenzen aan tape”, zegt

Als uw concurrent deze zin heeft gelezen, heeft u al 250.000 transacties verwerkt.

Waarom zou u het eerlijk spelen? Met 10x de prestaties en 90% minder ruimtegebruik dan uw oude storage biedt HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage u een wel heel oneerlijk voordeeltje.

Natuurlijk is ie gewoon snel… maar er is meer dan dat. HP 3PAR StoreServ biedt namelijk ook een 99,9999% uptime garantieprogramma èn petabyte scale – en dat is meer dan andere leveranciers u kunnen bieden. En dat zorgt ervoor dat zowel uw omzet als uw business 24x7 kunnen blijven groeien.

Het meest bijzondere aan HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage is een ander getal... namelijk de prijs. Wij bieden u deze storage technologie nu namelijk aan voor de prijs van traditionele disken. En dat alles, voor slechts een fractie van het ruimteverbruik èn het energieverbruik.

Wie zegt dat u de strijd aan moet gaan met dezelfde infrastructuur als uw concurrentie? Ga voor uw eigen succes met het oneerlijke concurrentievoordeel dat HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage u kan bieden. Bekijk het op hp.com/nl/storage/flash

1 Vergelijking van de relatieve prestaties en footprint van een een 3PAR All-Flash array tot een 3PAR HDD-based array.

2 Onderworpen aan de bepalingen en voorwaarden van het HP 3PAR Get 6-Nines Guarantee Program. © 2015 Hewlett-Packard Development Company, L.P. De hierin gedeelde informatie kan zonder voorafgaande kennisgeving worden aangepast.

Intel, het logo van Intel, Xeon en Xeon Inside zijn handelsmerken of gedeponeerde handelsmerken van Intel Corporation in de Verenigde Staten en andere landen.

25

interview

Joost Fhij en Paul Hermans over de opmars van de cloud:

e c a l p t e k r a M ‘Onze Cloubdiedt heel veel kansen’

Paul Hermans (links) en Joost Fhij

“De cloudmarkt is inmiddels meer dan volwassen”, stellen Joost Fhij en Paul Hermans van Ingram Micro. Als cloudspecialisten weten zij als geen ander welke veelzijdige mogelijkheden de cloud momenteel te bieden heeft. Toch is de cloud voor veel resellers en hun klanten nog een behoorlijk onbekend fenomeen. “Dat gaat snel veranderen,” benadrukken beide heren, “want de opmars van cloud­ applicaties is onstuitbaar!”

Joost Fhij is Senior Regional Manager Cloud

markt kwam, met ingebouwde cloudapplicaties,

torisch. “De cloud is het antwoord op de vraag:

bij Ingram Micro en ook Paul Hermans is als

werd iedereen wakker en konden we in 2012 van

‘Hoe breng ik de IT-kosten in balans met de

Sales Manager Cloud & Microsoft de laatste jaren

een voorzichtige clouddoorbraak spreken. Daar­

aard en omvang van mijn organisatie en met de

volledig cloudgericht. De cloudafdeling van

na is het heel hard gegaan en dat gaat het nog

applicaties en functies die ik nodig heb om

Ingram Micro groeit mondiaal sterk en onlangs

steeds!”

optimaal te kunnen functioneren?’ De ‘klas­

werd tijdens de Ingram Micro Cloud Summit in Barcelona de Cloud Marketplace gelanceerd, die inmiddels in een aantal landen, waaronder Nederland, enthousiast van start is gegaan.

“Zo’n vijf à zes jaar geleden ontstond de eerste

hype

rondom

de

cloud”,

stelt

sieke’ IT-benadering gaat vooral uit van vaste

‘We moeten de markt samen professionele diensten aanbieden met een transparante kostenstructuur’

Hermans. “We hebben daar toen al met heel veel

26

oplossingen, maar die focus werkt niet meer.

Ingram Micro heeft een duidelijke visie op de toekomst van de IT-wereld en ziet dat veel organisaties worstelen met de adoptie van cloud computing. Vandaar dat we onze aandacht aan het verschuiven zijn en als serviceprovider

resellers over gesproken, maar de markt

Kostenbeheersing

volledige ondersteuning bieden op de cloud­

toonde een afwachtende houding. Wij niet, want

Fhij werkte eerder onder andere als management­

oplossingen die we leveren. Deze zijn veelal

wij zagen al snel in welke gigantische mogelijk­

consultant en benadert het fenomeen cloud

modulair, waarbij we zowel infrastructuren als

heden de cloud biedt. Pas toen Office 365 op de

behalve technisch en functioneel ook organisa­

kant-en-klare oplossingen bieden. Wij geven

onze resellers daarmee de mogelijkheid om

‘De komende maanden gaat het aanbod op onze Cloud Marketplace enorm toenemen’

te kiezen welke oplossingen het beste bij de eigen organisatie aansluiten en optimaal zijn afgestemd op de behoeften van de klant. Hier ligt ook direct een grote uitdaging voor onze

Hybride situaties

resellers om steeds beter te begrijpen hoe

“De cloud vervangt natuurlijk niet alles”, stelt

klantorganisaties in elkaar steken, zodat ze

Hermans. “Je hebt apparaten nodig waarop je

kunnen helpen de juiste keuzes te maken als

prettig werkt, en netwerken. Sommige zware

het gaat om cloudtoepassingen. De klassieke

applicaties zullen voorlopig lokaal blijven draai­

auto­ matiseerder wordt daarbij meer en meer

en, andere zitten straks volledig in de cloud. Je

adviseur en cloud navigator. Door samen te

houdt voor nu en misschien wel altijd hybride

werken met Ingram Micro behoudt de reseller

situaties waarin verschillende technieken naast

zijn leidende rol en blijft hij hoofdleverancier van

elkaar gebruikt worden.”

deze oplossingen aan zijn klanten.”

“Het is belangrijk dat ook onze resellers zich realiseren dat we de markt samen professionele

Centraal punt

diensten moeten aanbieden met een transparante

“Er is momenteel een enorm aanbod van cloud­

kostenstructuur”, zegt Fhij tot slot. “Bijvoorbeeld

producten, -services en -diensten, met een breed scala aan aanbieders”, vervolgt Fhij. “Dat

singen. Er zijn ook steeds meer gerichte spelers

maakt het voor resellers, maar met name voor

op het gebied van software, computercapaciteit,

hun klanten, heel lastig om de voor hen juiste

storage, etc. Natuurlijk zijn er ook nog terug­

combinaties te kiezen. En zo dit al lukt, komt

houdende geluiden, met name van conventionele

daar vervolgens bij dat dit veelal gepaard gaat

IT-managers die alles nog vooral vanuit de hard­

met de nodige administratieve rompslomp,

ware benaderen. Vandaar dat we onze commu­

zeker als je van meerdere aanbieders producten

nicatie ook expliciet richten op het management

en diensten afneemt. Bij ons kun je heel

van bedrijven. IT heeft immers ook, en misschien

makkelijk via de Cloud Marketplace, op één

wel steeds prominenter, met het rendement van

centraal punt, alle clouddiensten en -services

een organisatie te maken. Dan is het natuurlijk

(inclusief

vreemd als een IT’er de strategie van een bedrijf

support

en

centrale

facturering)

inkopen en managen. Ook leveren wij standaard

bepaalt. Dit zou juist andersom moeten zijn.”

op elke oplossing die wij in de Cloud Market­

“Let wel, dit betekent zeker niet dat wij de rol

place aanbieden tweedelijns ondersteuning

van IT’ers in twijfel trekken”, haakt Fhij in op dit

voor onze resellers. One-stop-shopping dus op

onderwerp.

cloudgebied.”

oplossingen is die rol juist erg belangrijk. Wij

“Met

de

opmars

van

door een pakket aan services en producten te leveren tegen een vast bedrag per maand. Dan weet de eindgebruiker exact waar hij aan toe is.

De komende maanden gaat het aanbod op onze Cloud Marketplace enorm toenemen. Wij hopen dat onze resellers het waarderen dat wij hiermee de cloud sterk vereenvoudigen.”

cloud­

hebben vooral mensen nodig met een degelijke IT-kennis om bestaande IT en cloud met elkaar

‘IT heeft steeds prominenter met het rendement van een organisatie te maken’

te verbinden. De diversiteit aan cloudproducten en -diensten betekent ook dat wij onze resellers en zij op hun beurt hun klanten, op verschil­ lende niveaus ondersteunen. Dit zijn uiteraard

Explosieve stijging

verkoop, techniek en functionaliteit, maar ook

“De markt is echt om”, benadrukt Hermans.

kijken we samen met resellers naar nieuwe

“Vrijwel iedereen staat open voor cloudoplos­

verdienmodellen.”

www.ingrammicrocloud.nl

27

Met de Samsung Curved monitoren zit u goed bij uw klanten

Organisaties vinden het belangrijk dat hun medewerkers een prettige werkplek hebben.

Met de Samsung Curved monitoren kunt u daaraan een bijdrage leveren. Ze hebben dezelfde bolling als de ogen en zijn in hoogte verstelbaar. Dat levert een aangename kijkervaring op en een comfortabele werkhouding. De 21:9 beeldverhouding met PIP zorgt er bovendien voor dat je met 2 schermen tegelijk kunt werken.* Meer weten? Neemt contact op met de Samsung bid desk: biddeskb2b.nl@samsung.com. Of bel 015 219 61 79 / 015 219 61 73. * Geldt voor de E790 serie

cloud

www.ingrammicrocloud.nl

Cloud Marketplace

De Ingram Micro Cloud Marketplace stelt channel partners en professionals in staat om cloud technologieën te verkopen, beheren en aan te passen met vertrouwen en gemak.

Vereenvoudig de inkoop, het onderhoud en de ondersteuning van cloud business en onderhoud de volledige customer cycle via één enkel geautomatiseerd platform.

De Ingram Micro Cloud Marketplace is nu beschikbaar voor resellers in Nederland. Bezoek ingrammicrocloud.nl en start vandaag nog met het vergroten van uw cloud omzet.

Neem voor meer informatie of een demo contact op met het Ingram Micro Cloud team via cloud@ingrammicro.nl of op tel. (030) 246 40 01, Ext. 4270.

Cloud Elevate Ingram Micro helpt u om de eerste stap in de Cloud Marketplace te nemen. Meld u aan voor het Cloud Elevate programma en ontvang € 150,- aan cloud diensten gratis. Maak zonder kosten en risico kennis met de voordelen van de Cloud Marketplace en meld u zolang de actie loopt aan op elevate.ingrammicrocloud.nl.

Secure Business Class File Sharing

29

column

Nancy van Rijn

Tot in uwigheid de ee

Hoe de internetgiganten omgaan met mijn persoonlijke data is steeds vaker een bron van irritatie.

Ze

trekken

vooral

de

verkeerde

con­ clusies uit mijn like-, comment-, zoek- en klikgedrag. Als ik commentaar lever op een post wil dat niet zeggen dat ik die post leuk vind. In hun ‘On This Day’ feature tonen ze steevast de momenten die ik zelf liever vergeet. Ook hoe highlights in Google Photos worden bepaald is me een raadsel, het zijn naar mijn mening zelden hoogtepunten. Door de ‘Popular in your network’ berichtjes van Twitter heb ik nog nooit een post gevonden die ik niet had mogen missen. En als Instagram suggereert welke accounts ik zou kunnen volgen omdat ze in mijn buurt populair zijn krijg ik spontaan zin om te verhuizen.

Als het alleen zou gaan om conclusies was er nog mee te leven, maar helaas worden op basis van die conclusies weer een heleboel andere zaken bepaald. Op deze manier krijg ik een Facebook feed met alleen berichten die aansluiten bij wat ik eerder heb gezien, en zoekresultaten die weer­geven wat ik weken terug al had gevonden. Meer van hetzelfde is niet per se beter. Ik ontdek juist graag nieuwe dingen, bijzondere wetenswaardigheden en afwijkende meningen. Dat maakt het leven interessanter en zet aan tot nadenken.

In plaats van te proberen conclusies te verbinden aan mijn gedrag, kunnen ze me beter gewoon vragen waarvan ik meer of minder wil zien.

Data die ooit over je is opgeslagen blijft je

namelijk

je

leven

lang

achtervolgen,

zo ook deze analyses. Als het maar op genoeg online bronnen is terug te vinden, is het per definitie waar. Hopelijk ben ik daardoor niet tot in de eeuwigheid veroordeeld tot het kijken naar nog meer perfect gedekte lunch­ tafels en tropische eilandjes op Instagram, het lezen van nog meer Facebook-posts van mensen die overal hetzelfde over denken als ik, en het online aanschaffen van nog meer was­ drogers en hardloopschoenen. @Nancy_Writes 30

Let your legacy storage enjoy their golden years Adaptive Flash: A new generation of storage is here.

Email: emea-sales@nimblestorage.com Phone: +31 30799 1110 Twitter: @NimbleEMEA www.nimblestorage.com

event

In the Loop

28 mei - Leuven, België Op donderdag 28 mei werd in de Brabanthal in Leuven de ‘cargo edition’ van het Ingram Micro ‘In the Loop’ event gehouden. Resellers beleefden een expo met meer dan 60 ICT-merken en nieuwe technologieën. Daarnaast waren er workshops en trainingen te volgen van o.a. Arcserve, Awingu, CAT, Dell, HP, Microsoft en WD. In de Gaming Container kon men ‘Counter Strike Global Offensive’ spelen voor leuke prijzen en in de Cycling Container namen de 2 snelste wielrenners het op tegen ex-wereldkampioen Johan Musseeuw. De dag werd afgesloten met een spetterende afterparty. Vier beken­ de DJ’s namen het tegen elkaar op in een DJ Battle. Sven Ornelis (Q-music), Linde Merckpoel (Studio Brussel), DJ VIC (Pure FM) en Alex Klimow (Classic 21) kregen als opdracht mee de Brabanthal op stelten te zetten en deden dit met verve!

32

5

33

Mobility

Telecom in het assortiment opnemen is maatwerk

Hoe kunt ulerals IT resel ? succesvol zijn

Ingram Micro Mobility is continu in ontwikkeling en heeft op 1 januari 2014 het concept Activation Services op de markt gebracht. Via deze dienstverlening kunnen zakelijke resellers service contracten en abonnementen van operators, zoals KPN, Vodafone, Telfort, T-Mobile en Ziggo, aansluiten. Het programma brengt, op de integrerende vaste en mobiele markt, operators, telecom én IT resellers samen en gaat uit van het principe dat de telecom reseller de IT reseller ondersteunt en andersom. Binnen één jaar kan je omgevormd worden van Telecom of IT reseller naar Totalcom reseller.

Gerben de Haan, die vanuit zijn ruime

opgesteld en deze worden op centrale sessies,

dieping plaatsvindt. En voor de experts is er de

ervaring in telecomland is aangesteld om

verdeeld over de kwartalen, behandeld. Tijdens

mogelijkheid om zichzelf te certificeren. Bij ons

deze business unit tot een succes te maken,

de kwartaalupdate wordt je basiskennis betref­

is het geen one size fits all, Telecom oppakken

geeft toelichting op de strategie en de huidige

fende het thema bijgespijkerd door specialisten.

betekent maatwerk. Wij gaan graag met jou als

stand van zaken.

Alle resellers en vendoren zijn die dag aanwezig,

IT reseller in gesprek om een tailormade plan

een goede gelegenheid dus om te netwerken.

te maken waarbij wij telecom kunnen gaan

Waarom stappen er zoveel resellers in het

Het centrale thema wordt altijd aangevuld met

faciliteren, echter wel toepasbaar op het bedrijf

Totalcom programma?

entertainment zodat iedereen altijd kan terug­

en de situatie van de reseller. En starten kan

“Wij hebben een heel laagdrempelig programma

kijken op een geslaagde dag. Je kunt vanaf die

sneller dan je denkt.”

opgezet, waarbij je in één jaar tijd, alle facetten

dag dus ook samenwerken met zogenaamde

kunt beheersen om Totalcommunications te

satellietpartners. Daarna begint het echte werk.

verkopen bij je klant. Wij hebben hoofdthema’s

Er komen subsessies (deep dive), waar de ver­

•

34

•

Ingram Micro gives you insight to the next generation

Ingram Micro B.V.

Medewerkers

Structuurbaan 40

Jacintha de Hoop

3439 MB Nieuwegein

Jurgen Croes

Nederland

Leander van der IJssel

Telefoon: (030) 246 40 00

Linne Voets

www.ingrammicro.nl

Nassira Aynao

Sr. Marketing Manager

Journalisten

Philip Sempels

Tjeerd Dorlandt

Colofon

Kim Loohuis Traffic & Redactie

Teus Molenaar

Charissa Bosschert

Frank Senteur (S&W Publicaties)

Cindy Curré Nancy van Rijn

Drukwerk

Van Dijk Custom Media

All Media Today

Vormgeving & DTP

IM verschijnt 4 keer per jaar in een

Sonja Heunks

oplage van 2500 stuks.

Pascale Pieltain Annieck Verboon Advertentie-exploitatie Ben van Overloop Charissa Bosschert Frank van Veen Greta Saulauskaite Ines Beertens Jiri van Zandwijk Lara Sosanwo Malou Verbruggen Sandy Decoster Sarah Verlinden Sjors Vonk

IM is een uitgave van:

Ingram Micro en het Ingram Micro logo zijn wettelijk geregistreerd en beschermd. Overige logo’s, merk- en productnamen zijn handelsmerken van de respectievelijke bedrijven. Wijzigingen voorbehouden. Niets uit dit magazine mag worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder schriftelijke toestemming van Ingram Micro.

Ingram Micro is niet verantwoordelijk voor onjuistheden in deze uitgave.

Voor onze nieuwsbrief kunt u zich (gratis) aanmelden via wwww.ingrammicro.nl/nieuwsbrief. Hier kunt u terecht voor productinformatie, nieuws en promoties.

M-022849.01 © 2015

Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions 35

One of the world’s leading IT brands

The power to do more...