Issuu

Mai 2015

n°269

ISSN 0183-455X

un potentiel à valoriser

K par K

Portes d’entrée et de garage :

29% DE REMISE

Votre abonnement comprend : LE MAGAZINE Actualités, Zoom sur..., Dossier, Production, Focus, Chantier, 6 rubriques pour avoir en main toutes les réponses sur votre secteur.

LE GUIDE • 505 entreprises référencées • 276 produits et services • Un guide indispensable pour tous les professionnels du secteur : poseurs installateurs, storistes, menuisiers, métalliers...

ABONNEZ-VOUS ! 1 AN - 85 € TTC

BULLETIN D’ABONNEMENT

A compléter et à renvoyer accompagné de votre règlement à : STORES & FERMETURES Service Abonnements - Antony Parc 2 - 10 place du Général de Gaulle - BP 20156 - 92186 Antony Cedex • Fax : 01 77 92 98 15 • E-mail : abo@infopro-digital.com

m OUI, je souhaite m’abonner 1 an à STORES & FERMETURES

8 numéros + le guide Stores & Fermetures au prix de 85 € TTC* au lieu de 120 € TTC ** soit 29% de réduction.

Je choisis de régler par : l Chèque bancaire ou postal joint à l’ordre de ETAI - STORES & FERMETURES l Carte bancaire (Carte bleue - Visa) N°

STF1A01

Société : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . m Mme m Mlle m M.

STF1501 Nom : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Prénom : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Fonction : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Activité : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Date d’expiration

Cryptogramme* * Les 3 derniers numéros au verso de votre carte bancaire. (obligatoire)

Date Signature (obligatoire) E l Je souhaite recevoir une facture acquittée

l Je préfère régler à réception de facture * TVA 2,10%. Offre valable pour tout nouvel abonnement en France métropolitaine jusqu’au 31/08/2015. **Prix de vente au numéro. Le Guide Stores & Fermetures est diffusé gracieusement aux abonnés de Stores & Fermetures lors de sa sortie et dans la limite des stocks disponibles.

Adresse : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Code Postal :

Ville : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

E-mail : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . @ .....................................................................

(MAJUSCULES OBLIGATOIRES)

Tél. : Siret :

Mobile : Code Naf :

TVA Intracommunautaire : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Conformément à la loi Informatique et Libertés du 06/01/1978 et LCEN du 22/06/2004, vous pouvez accéder aux informations, les rectiﬁer et vous opposer à leur transmission éventuelle en écrivant au Service Abonnements. ETAI - SAS au capital de 47 111 184 E - RCS Nanterre B 806420360. Pour consulter nos CGV : http://www.infopro-digital.com/pdf/CGV_abo_Groupe.pdf. © silvae - Fotolia.com

Stores & fermetures

N째269

Sommaire

5 Edito 6 A la Une

Komilfo.

10 Entreprises

Delta Dore achète Lifedomus. Stockage nouvelle génération pour Tecauma. Nomination chez Veka. Nouvelle usine pour Poralu. Lorillard rachète Molenat. Reynaers conquiert l’Amérique.

16 Equipements

Bosch propose Flexiclick. Tubesca Comabi innove. Sortimo protège les véhicules. Du nouveau chez Makita.

18 Produits

Harol et Somfy font équipe. Weinor éclaire ses stores. Nouveautés en série chez Dom. Rénoval complète son offre. La société Les Menuiseries Françaises commercialise Duoprorénov’.

23 Réseaux

32 Conjoncture 34 Zoom

Eveno Fermetures.

38 Dossier

Les portes d’entrée et de garage.

56 Marketing & Tendances

Stores de France recrute. 6e convention pour Arcades et Baies. Tryba : 35 ans.

Les réseaux.

26 Expertise

62 Focus

28 Etudes

Les solutions informatiques de gestion.

29 Salons

66 Chantier

R+T Turkey. Compte-rendu Batimed.

Château de Vaux-le-Vicomte.

Édité par : ETAI - Antony Parc II - 10, place du Général de Gaulle - BP 20156 - 92186 ANTONY Cedex - Tél. : 01 77 92 92 92 • Site internet : www.storesetfermetures.com • Directeur de la publication : Christophe Czajka Directeur général délégué : Paul Boursier • Directeur du pôle magazines spécialistes : Pierre-Dominique Lucas • Directrice des rédactions : Sabine Durand - E-mail : sdurand@infopro.fr • Rédactrice en chef : Martine Léonard (LPP) - Tél. : 01 64 93 10 28 - E-mail : martine.leonard2@wanadoo.fr • Conseillers éditoriaux : Alain Leprince (LPP), Dominique Pourrias (LPP) - Tél. : 01 55 35 34 40 - E-mail : pourrias.dom@orange.fr • Directeur Studio magazines : Thierry Michel • Rédactrices graphistes : Hélène Virey, Sylvie Louvet • Directeur commercial secteur Distribution et auto : Maxime Giraudy • Directrice de la publicité : Régine Louvet E-mail : rlouvet@infopro-digital.com • Chef de publicité : Christophe Gault - Tél. : 01 77 92 96 48 - Fax : 01 77 92 98 28 - E-mail : cgault@infopro-digital.com • Marketing, diffusion, abonnements : Directeur : Jean-Baptiste Alline - Directrice Marketing direct & diffusion : Laurence Vassor - Marketing : Josiane Lebreton - Abonnements : Nadia Clément PouR S’AbonnER :  : abo@infopro-digital.com • ' : 33(1) 77 92 99 14 - lundi au vendredi (9h à 12h - 14h à 17h / 16h vendredi) •  : 33(1) 77 92 98 15 •  : INFOPRO Digital (GISI - ETAI) - Service Abonnements Antony Parc II - BP 20156 - 92186 Antony Cedex • 1 an, France : 85 € ttc (dont TVA 2,10%) • Etudiants, étranger : nous consulter. ISSn : 0183-455X – Commission Paritaire : 0118 T 81072 • Impression : Corlet Imprimeur - ZI, route de Vire - BP86 14110 Condé-sur-Noireau •Dépôt légal : à parution • SAS au capital de 47 111 184 euros • Code APE : 5814Z • Siret : 806 420 360 00117 Tous droits de reproduction même partielle par quelque procédé que ce soit sont réservés pour tous pays. © Stores & Fermetures. Les documents reçus ne sont pas rendus et leur envoi implique l’accord de l’auteur pour leur libre reproduction.

n° 269

Stores&Fermetures

Édito

Les déchets de la construction dans le viseur de l’Europe Tout part du constat suivant : en Europe, environ la moitié de tous les matériaux extraits sont produits pour le secteur de la construction ; lequel génère un tiers de la totalité des déchets. Face à cette situation, la Commission Européenne entend optimiser l’utilisation des ressources. En la matière, le développement d’indicateurs clés pour l’ensemble de l’Union Européenne (UE) est la pierre angulaire des propositions actuelles de la Commission. Ainsi, le Comité européen des régions considère que cela pourrait stimuler les économies locales et contribuer à la création une économie durable. A condition de déﬁnir les lignes directrices avec beaucoup plus de clarté. L’UE doit également envisager l’utilisation de méthodes et de matériaux traditionnels, tels que le bois, complétés par de nouvelles technologies aﬁn de favoriser le recyclage des déchets. Elle doit aussi proposer de meilleures mesures

d’incitation aux clients, entrepreneurs et promoteurs. Si le Comité reconnaît le potentiel économique, social et environnemental de lignes directrices européennes visant à rendre plus écologique le secteur de la construction, mieux gérer les ressources et créer de nouveaux emplois, il invite l’UE à développer un mécanisme de compensation. Sa mission : aider les régions moins développées à relever les défis de la construction de bâtiments durables et du développement d’infrastructures vertes. Sans oublier de soutenir les régions rurales et les villes, petites et moyennes, au moyen d’investissements suffisants et de recherche appropriée en matière de nouvelles technologies par le biais d’initiatives européennes de soutien financier telles que le programme Horizon 2020. Vaste programme !

Martine Léonard, rédactrice en chef

n° 269

Stores&Fermetures

A la une

Komilfo : la fibre entrepreneuriale Fort de 70 adhérents, le réseau qui poursuit le déploiement de l’aménagement intérieur de ses magasins, renouvelle sa campagne nationale de publicité à la radio. De quoi conforter sa notoriété. D’ores et déjà, 22 % des personnes interrogées déclarent connaître Komilfo. Pascal Quenechdu et Antoine Le Poulichet, respectivement président et directeur du réseau, nous dévoilent les clés de cette réussite.

(produits posés) en 2014 et son activité a progressé de plus de 6 % en 2014 (14 en 2013).

Pascal Quenechdu, président.

Antoine Le Poulichet, directeur du réseau.

A quand remonte la création du réseau ? Pascal Quenechdu et Antoine Le Poulichet : il a été fondé en janvier 2002 par 14 adhérents, expérimentés dans la vente et/ou la pose de produits de protection solaire et de menuiseries, soucieux de se rassembler pour optimiser leur force. Ils étaient animés par une volonté commune de maitriser les solutions produits proposées à leurs clients (indépendamment de l’offre d’un seul industriel) et de mutualiser un certain nombre de services dont la communication.

sur l’ensemble des magasins. Si l’harmonisation des façades a été déployée en un an sur l’ensemble des points de vente, l’aménagement intérieur est en cours. Aujourd’hui, dix points de vente sont aux normes.

Quelles sont les grandes étapes de la vie de Komilfo ? PQ et ALP : nous avons embauché un responsable produit en 2003 et un animateur réseau l’année suivante. En 2010, Komilfo a défini un nouveau concept de magasin déployé dès 2011 Stores&Fermetures n° 269

Quelle est l’activité du réseau ? PQ et ALP : il assure la distribution et la pose de protections solaires, menuiseries et fermetures. Au total, il regroupe dix familles de produits : stores extérieurs et intérieurs, pergolas, portes d’entrée et de garage, fenêtres, volets, portails, vérandas, articles de sécurité/alarme, automatisme et domotique. Comment se porte-t-il ? PQ et ALP : à la fin de l’année dernière, Komilfo comptait 70 adhérents et 94 magasins. Il a réalisé un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros

Quel est le positionnement de Komilfo ? PQ et ALP : il s’appuie sur deux axes. D’une part, une offre produits et services moyen/haut de gamme ; d’autre part, l’association des meilleurs installateurs et fournisseurs. Objectif : faire de l’enseigne une référence pour le client final. En quoi votre réseau est-il différent des autres ? PQ et ALP : Komilfo est un réseau d’entrepreneurs indépendants, hommes et femmes, fédérés et très attachés à leur enseigne, animés par la ferme volonté de la voir progresser. Un réseau engagé à développer les activités ainsi que des relations exigeantes mais respectueuses, notamment, vis-à-vis de ses fournisseurs. Ainsi, 90 % des produits achetés par les adhérents le sont auprès de fournisseurs référencés. Mais surtout, Komilfo mène une vraie politique d’enseigne. Les règles, définies en concertation avec les adhérents en toute transparence, sont les mêmes pour tout le monde. Il n’y a pas un type de contrat par adhérent, ni d’aménagement à la « tête du client », pas de passe droit, pas de « petit », pas de « gros ». Komilfo est capable de justifier sa valeur ajoutée,

A la une

De gauche à droire : Aurélie Denion responsable marketing et communication ; Gilles Stepczak, propriétaire du magasin de Dôle (Jura) ; Pascal Quenechdu, président et Antoine Le Poulichet, directeur.

tant auprès de ses adhérents que de ses fournisseurs. S’y ajoute une vraie liberté d’entreprendre au service d’une cause commune ainsi qu’une organisation dédiée et une équipe permanente au service du réseau. Quels avantages offre-t-il à ses adhérents ? PQ et ALP : appartenir au réseau Komilfo c’est bénéficier de conditions commerciales négociées auprès de nos fournisseurs tout en en gardant son indépendance. C’est également avoir accès à des outils de communication qu’une entreprise ne peut pas financièrement créer seule, échanger avec d’autres chefs d’entreprises, trouver des solutions qui ont déjà fait leurs preuves chez les collègues. Chaque membre reste, donc, indépendant mais jamais seul ? PQ et ALP : absolument. Dès son affiliation, l’adhérent est suivi, au quotidien, par un animateur réseau et peut compter sur le soutien d’une équipe permanente au niveau administratif, gestion du magasin et

communication ; visites régulières à l’appui. Celle-ci assure également une relation personnalisée avec les adhérents afin d’apporter les réponses les mieux adaptées à chaque typologie de magasin mais aussi d’assurer un suivi et une assistance en phase avec leurs objectifs. Comment l’offre est-elle composée ? PQ et ALP : chaque adhérent est libre de choisir parmi 48 fournisseurs industriels français mais aussi européens (comme pour l’Oasis de verre de l’entreprise allemande Weinor). Des fournisseurs qui répondent précisément aux attentes du marché et des clients en termes d’originalité du savoir-faire, de performance de l’outil de production, de qualité des matériaux, de réactivité au niveau des services, de respect de l’environnement… et qui, grâce au poids du réseau, pratiquent des conditions d’achat avantageuses pour les adhérents, en contrepartie d’un véritable partenariat (le réseau est en mesure d’engager 90 % de son potentiel d’achat).

Cette mixité garantit aux adhérents de disposer d’une offre multi-produits pour toute la maison, toutes les saisons, couvrant l’ensemble des besoins et budgets des clients tout en offrant la possibilité de sélectionner les solutions en fonction de la spécialité du point de vente et de l’évolution de la zone de chalandise. Notre objectif étant que le client ait le choix, au moins trois alternatives, dans chaque famille de produits. Depuis presque trois ans, Komilfo a défini un nouveau concept de magasin. En quoi consiste-t-il ? PQ et ALP : il se compose, tout d’abord, d’une façade unique intégrant une enseigne claire, lisible et facilement identifiable avec, indépendance oblige, la valorisation de la raison sociale de l’adhérent. Jouant sur la mixité avec un bardage gris, l’enseigne Komilfo (en rouge) et la raison sociale de l’adhérent (en blanc), il véhicule la jeunesse, le dynamisme et le professionnalisme du réseau. A l’intérieur, chaque magasin intègre une identification claire du parcours n° 269

Stores&Fermetures

client avec la reprise de la charte graphique de la façade et une signalétique matérialisée dans les allées par des totems pédagogiques expliquant clairement les avantages de chaque

Repères Nombre d’adhérents fin 2014 : 70. Nombre de points de vente fin 2014 : 94 magasins répartis sur tout le territoire (700 à 750 salariés). Nombre de fournisseurs : 48. Nombre de références : 10 000. Nombre de projets réalisés chaque année : 30 000. Chiffre d’affaires total (produits posés) : 105 millions d’euros. Chiffre d’affaires moyen d’un magasin : 1,65 millions d’euros. + 25 % de CA supplémentaire en moyenne pour les nouveaux adhérents (adhérents mono-produits, + 5 % de marge brute moyenne constatée par rapport à d’autres indépendants du secteur). Panier moyen : 3 750 euros. Stores&Fermetures n° 269

A la une

solution. Ce concept intérieur permet de valoriser l’offre de l’adhérent mais aussi de rassurer le client dans le choix de la solution la plus appropriée à ses besoins. Enfin, pour renforcer l’image Komilfo et afficher clairement son positionnement, chaque véhicule arbore les couleurs de l’enseigne. Quels outils mettez-vous à la disposition de vos adhérents ? PQ et ALP : en plus des outils classiques, PLV, affiches, liflets, catalogues, nous venons d’optimiser notre site internet, à la fois, pour les adhérents et les clients. Pouvez-vous nous en dire davantage ? PQ et ALP : le site komilfo.fr poursuit le développement d’outils numériques entrepris il y a plusieurs années par l’enseigne avec la mise en place de Canal K, solution exclusive de pilotage de l’entreprise. Cet outil informatique assure le partage des informations comme les fiches adhérents, l’accès en temps réel aux

déclarations d’achats, le suivi des achats hors référencement, la mise en ligne des fiches techniques de chaque fournisseur, des ratios comparés d’activité, le pilotage des campagnes de communication, le suivi de l’animation du réseau... Ainsi que l’actualité et la vie du réseau. Qu’apporte-t-il aux adhérents ? PQ et ALP : le site Komilfo constitue un allié précieux, générateur detrafic mais aussi véritable outil de gestion puisque chaque adhérent peut éditer son propre tableau de bord et gérer la personnalisation du site. En un seul clic, il a la possibilité de consulter les demandes de devis, insérer les témoignages clients, suivre l’actualité des fournisseurs ainsi que l’évolution des normes, des certifications… Sans oublier la mise en place, pour son/ses point(s) de vente, de campagnes internet marketing dynamiques et performantes. Et aux clients du réseau ? PQ et ALP : ils y trouvent un panorama de différentes réalisations,

Quelles actions de communication menez-vous ? PQ et ALP : Komilfo mène depuis, l’an dernier, une communication nationale axée sur la séduction et le confort. Un plan média TV et radio, soutenu par la reprise du tube de Georges Harrison « I got my mind set on you » traduit aux valeurs de Komilfo, a été déployé. Cette année, elle se décline en radio sur Europe 1 et RTL. Au niveau local et pour chaque campagne, la communication se traduit par la distribution de kits de promotion adaptés à la taille du magasin ; boîte à outils complète (affiches et autres éléments pour les foires et

l’ensemble des solutions Komilfo détaillées et richement illustrées et un guide exclusif à chaque famille de produits expliquant le choix des matériaux proposés mais aussi les préconisations de mise en œuvre, la personnalisation... A tout moment, l’internaute a la possibilité d’accéder au catalogue Komilfo (consulté en ligne, téléchargé ou envoyé à domicile en version papier). Il peut aussi entrer en contact avec le magasin le plus proche de son domicile, prendre rendez-vous en ligne avec un conseiller Komilfo ou demander un devis gratuit. A ce jour, www.komilfo.fr génère 30 000 visites par mois ; lesquelles débouchent sur 400 demandes mensuelles de devis et l’envoi, chaque année, de 700 catalogues. De même, la page Facebook Komilfo compte déjà 6 250 fans partageant, au quotidien, leurs projets réalisés ou à venir avec les adhérents.

A la une

salons), organisation de campagnes événement pour un point de vente, mise à disposition de campagnes de mailing à destination des clients, etc. Pouvez-vous en mesurer les retombées ? PQ et ALP : trois fois par an, nous menons une enquête sur la perception du réseau par le public. Il en ressort que la notoriété de Komilfo s’est clairement renforcée. Ainsi, en novembre dernier, 22 % des personnes interrogées par l’Ifop déclaraient connaître Komilfo ; soit une progression de 13 points depuis le lancement de la campagne un an plus tôt. Mieux selon l’étude de novembre 2014, 86 % des connaisseurs de la marque en ont une bonne image (95 % pour ceux qui ont acheté un produit). Vous êtes aussi engagé dans le sponsoring voile ? PQ et ALP : c’est, d’ailleurs, la seule action de sponsoring qui a été menée par le réseau au niveau national. 2014

a été une année exceptionnelle pour Komilfo avec la première participation de notre voilier, barré par le skipper Julien Mabit, à la 10e Route du Rhum. Un événement international qui a généré de nombreuses retombées média et 1,8 million de téléspectateurs sur France 3 le jour du départ. Enfin, participez-vous aux salons professionnels ? Si oui, pourquoi ? PQ et ALP : non, car il est du ressort de nos fournisseurs de présenter leur offre produits. De plus, le seul intérêt est de rencontrer des prospects, et ce n’est pas notre démarche. Nous préférons aller au-devant d’entreprises qui, selon nous, répondent à notre vision de l’évolution du réseau, toujours plus pro, toujours plus proche des clients. Nous avons identifié 450 professionnels sur tout le territoire et ce développement sélectif va au rythme de notre capacité à intégrer efficacement les nouveaux adhérents avec notre structure actuelle, à tenir nos engagements. n° 269

Stores&Fermetures

10 Actualités Entreprises

Delta Dore achète Lifedomus et communique

Le saviez-vous ? L’an dernier, le groupe de location de matériels Loxam a réalisé un chiffre d’affaires de 812 millions d’euros (805 en 2013) et des investissements de 251 millions d’euros (202 en 2013). Présent dans treize pays, il disposait de 628 agences (contre 611) et employait 4 670 salariés (4 410 l’année précédente). A noter que Loxam a été élue Entreprise de location de l’année 2014 par l’European Rental Association (ERA).

L’entreprise bretonne poursuit sa croissance externe avec l’intégration de Lifedomus. Et lance une campagne de publicité télévisée.

Ancienne joaillerie transformée en bureaux et logements, les lofts Lancry sont équipés de menuiseries aluminium à ouvrant caché Initial : portes-fenêtres deux vantaux avec fixes latéraux et en imposte de 3 100 de haut et 2 400 mm de large au rez-dechaussée ; fenêtres deux vantaux avec fixes latéraux (2 200 x 2 400 mm) aux niveaux supérieurs, fenêtres deux vantaux (2 200 x 1 200 mm) au dernier étage.

Cette acquisition est une étape importante dans le développement du groupe dont le chiffre d’affaires a progressé de 46 % en cinq ans. Créée en 2008, Lifedomus a conçu une box universelle capable de piloter l’intégralité des équipements de la maison (volet, alarme, chauffage, multimédia, etc.), quel que soit la marque ou le protocole ; un pilotage innovant qui s’effectue à partir des vues réelles des pièces. Avec cet achat, Delta Dore cible la clientèle du logement haut de gamme au travers d’un nouveau canal de distribution : celui des intégrateurs multimédia et home cinéma spécialisés.

Une nouvelle clientèle « Les activités de Lifedomus s’intègrent parfaitement aux ambitions que nous affichons pour Delta Dore : faire du groupe un leader du pilotage du confort dans la maison connectée en répondant aux besoins liés aux nouveaux modes de vie au travers de solutions domotiques de pointe, à la fois simples d’utilisation, fiables, ouvertes et évolutives », souligne

Marcel Torrents, président du directoire Delta Dore. Pour sa part, Olivier Ledoux, fondateur de Lifedomus et directeur de Lifedomus Delta Dore ajoute : « Cette intégration dans Delta Dore nous permettra d’accroître nos moyens de R&D et de poursuivre notre développement en garantissant nos choix stratégiques. La disponibilité de Lifedomus en douze langues offre des perspectives d’export importantes. Ce qui devrait augmenter la part du chiffre d’affaires réalisée hors de France (25 % actuellement). »

Publicité télévisée Enfin, l’entreprise s’affiche sur les écrans avec un spot mettant en vedette Tydom, la solution domotique pour le pilotage de tous les équipements de la maison connectée. Le film publicitaire Delta Dore est relayé sur M6, les chaines de la TNT, du câble ainsi en replay. Au total 1 800 spots ont été ou seront diffusés en deux vagues de trois semaines en avril et octobre. Une campagne en presse et sur internet complétera la diffusion du film TV.

Procédé innovant pour Gimm Menuiseries

Stores&Fermetures n° 269

La marque de la société Gimm a mis au point un nouveau procédé de soudure pour ses menuiseries PVC plaxées Maxitherm. Sa mise en œuvre s’effectue en deux étapes : création d’un épaulement sur la périphérie du dormant puis soudage de

1,8 mm à chaque extrémité avec un système de type aboutage. Avantage : un assemblage plus discret, robustesse 30 % supérieure par rapport au procédé classique, fermeture aisée de la fenêtre...

Entreprises

Wicona récompensée

centre hospitalier intercommunal de Créteil (Val-de-Marne) ; respectivement dans les catégories Petite Enfance et Santé. Dans la première, Wicona a mis en œuvre le système de façade Mecano, les portes Wicstyle 65 et les fenêtres Wicline 65 ; dans la seconde, les fenêtres respirantes R’Pure.

VM Matériaux : résultats en recul En 2014, VM Matériaux enregistre un chiffre d’affaires de 590,9 millions d’euros en retrait de 6,9 % à périmètre courant. Conséquence d’un niveau d’activité en baisse, la marge brute du groupe affiche un repli de 14 millions d’euros par rapport à l’exercice précédent. Par ailleurs, VM Matériaux a poursuivi ses efforts de réduction des coûts et enregistre une diminution des charges opérationnelles (personnel et dotations aux amortissements) de 2,1 millions d’euros. Conformément à ses engagements, le

Info + Plasmatreat a reçu le grand prix Würth Future Champion Award 2015. Remis au cours du sommet des Leaders Mondiaux, il récompense les entreprises de taille moyenne, à la croissance rapide et durable, se distinguant sur le marché mondial. CNPP Editions diffuse son catalogue 2015. Au sommaire : les collections (traités pratiques, risques et organisation...), outils pédagogiques (clés pédagogiques, aide-mémoire, DVD...), référentiels (APSAD, CNPP...), formulaires et registres (permis de feu, registre de sécurité...).

Le concepteur gammiste, a reçu deux prix lors des Archi Design Club Awards 2015. Organisés à l’initiative de l’Archi Design Club, ils récompensent les meilleurs projets valorisant la dynamique de la création architecturale en France. Pour cette troisième édition, Wicona a été récompensé pour l’école maternelle de Pompignac (Gironde) et le

Actualités 11

groupe a réduit son niveau d’endettement net de 12,3 % (89,7 millions d’euros en 2014 contre 102,2 en 2013) en finalisant son programme de cessions d’actifs et en mettant en place un nouveau contrat d’affacturage. De plus, VM Matériaux a repris son programme d’investissements internes multipliés par plus de deux (11,3 millions d’euros en 2014 contre 5,1 en 2013). Objectif : renouveler sa flotte et améliorer ses outils de production et logistique.

La Centrale des Marchés, plateforme de veille des marché publics, recense au sein de son annuaire national plus de 165 000 acheteurs et décisionnaires de la commande publique : entreprises publiques locales, services publics, établissements sanitaires et sociaux, établissements d’enseignement... Lors du salon Bepositive 2015, la société Joint Dual a reçu un Award de l’innovation pour son joint sur dormant T9 6R4.

Lorillard rachète Molenat Les sociétés Molenat Bois, PVC, Aluminium et Service Développement, entrent dans le giron du groupe Lorillard. Cette opération renforce la présence de Lorillard dans le négoce et la vente aux professionnels et lui offre un ancrage industriel dans le sud de la France. Créé en 1933, le groupe Molenat qui a réalisé, l’an dernier, un chiffre d’affaires de 18,6 millions d’euros et emploie près de 120 personnes dans trois sites industriels, travaille avec les professionnels du bâtiment, le négoce et les grandes surfaces de bricolage. n° 269

Stores&Fermetures

12 Actualités Entreprises

Info + Pour la 2e année consécutive, 3M est reconnue comme l’une des sociétés les plus éthiques au monde par l’institut Ethisphère. Kawneer consacre un site internet (réservé au pros) à Extens’K son concept d’habitat évolutif et bioclimatique (extensk.com).

Stockage nouvelle génération pour Tecauma Outre un nouveau transstockeur, l’entreprise a retravaillé le système informatique du Tec’Up.

Lamilux propose désormais aux professionnels du bâtiment de télécharger des produits BIM (modélisés en 3D). Durant la phase de projet, ils peuvent être importés directement dans les logiciels de CAO ; ce qui évite les erreurs de conception et réduit sensiblement les coûts. Créé en 1980 par Johannes Tryba, le groupe Atrya (1 800 salariés) a réalisé un chiffre d’affaires de 390 millions d’euros en 2014 et envisage d’atteindre au moins le même résultat cet année. Un résultat réparti entre la France (69 %) et la Suisse, la Belgique, l’Allemagne et l’Autriche (31 %). Sika a acquis Construction Technologies Australia Pty Ltd (22 millions de francs suisses de CA en 2014, 51 salariés) un des leaders australien de produits de mortiers et colles à carrelage. Par ailleurs, la société implante une filiale au Myanmar (Birmanie) et ouvre une usine de production au Sri Lanka. La Fédération Française du Bâtiment propose Magic Collège 2, un outil pédagogique numérique interactif. Ce serious game, à usage individuel ou collectif, est destiné à promouvoir l’image et les métiers du bâtiment auprès des collégiens et adolescents de 11 à 15 ans. Spécialiste des pergolas bioclimatiques, Biossun annonce l’ouverture de son showroom parisien. Stores&Fermetures n° 269

Transsockeur Tec’Up 12 installé dans une entreprise de laquage.

Tecauma développe actuellement un transstockeur à la verticale nouvelle génération. Ce système, qui permet de stocker ouvrants (vitrés ou non), dormants, menuiseries avec ou sans volets roulants, emballées ou non, peut s’adapter à toutes les épaisseurs et toutes les dimensions de produits. Il est aussi possible de stocker plusieurs produits dans la même case en fonction de leur largeur. Ce transstockeur permet d’optimiser les flux et d’organiser la production par campagnes, puis d’organiser la sortie des produits par client ou par chantier. Il assure aussi un stock tampon pour gérer les flux entre les postes de travail ayant des temps de cycle différents. Le système de stockage de produits à la verticale nouvelle génération est en cours de développement. Une

première application sera mise en place cet été.

Evolution du système informatique Par ailleurs, le système informatique du transstockeur Tec’Up, entièrement conçu en interne, a été revu pour migrer vers une base logicielle du commerce, à partir de laquelle Tecauma a réalisé toute sa programmation. Il permet, à la fois, de nouvelles fonctionnalités (connexion Smartphone, suivi de cadence, optimisation de l’espace de stockage), une traçabilité de production et un lien plus étroit avec les ERP et GMAO clients. Une connexion à distance est possible pour un meilleur suivi en exploitation du Tec’Up et une maintenabilité de tout moment.

Entreprises

Nomination chez Veka David Taveira a été nommé directeur commercial Veka France et Maghreb. Sa mission : faire évoluer le département commercial et être au plus proche des préoccupations des clients de Veka. « Rejoindre le groupe Veka, c’est l’opportunité de faire partie d’une structure leader sur son marché, pérenne, ambitieuse et véritablement préoccupée par l’environnement », précise David Taveira. Depuis 2012, Davis Taveira était directeur commercial et marketing, et responsable du réseau de revendeurs Océane chez Poitou Menuiseries et Sermat Aluminium (groupe Mégnien Industries). Auparavant, il a travaillé chez l’éditeur de logiciel de chiffrage et de gestion commerciale Elcia comme directeur des opérations en charge du business développement après avoir été chef des ventes chez Safran-Sagem Communication et directeur régional adjoint de l’entité Couverture du Groupe Lafarge. En France, un directeur technique a aussi rejoint Veka afin de développer l’avance technologique des produits Veka face aux évolutions réglementaires et aux impératifs de production des fabricants assembleurs.

Investissement pour Sothoferm Afin de maintenir son niveau de compétitivité sur les volets battants en aluminium, Sothoferm (groupe Sothogam) a investi dans une machine spéciale, repensé ses flux d’approvisionnement et réimplanté une partie de ses 18 000 m2 d’atelier. La PME (180 collaborateurs, 29 millions d’euros de CA en 2014) a acheté 550 000 euros une machine de découpage, façonnage, usinage des plaques d’aluminium de 5 x 1,20 mètres. Parallèlement, la société a réorganisé les ateliers dédiés à la production du volet Mistral. A la clé, des cadences accrues et une meilleure qualité du produit. Enfin, Sothoferm a remis à plat le circuit d’approvisionnement des composants aux postes de travail du Mistral. Objectif : éviter les ruptures. n° 269

Stores&Fermetures

14 Actualités Entreprises

CGIFrance Nouvelle usine devient pour Paralu PyroguardFrance La société lyonnaise a implanté sa nouvelle usine

Afin d’atteindre ses objectifs et d’être plus facilement identifié par les décideurs, CGI France change de nom et devient Pyroguard France. Cette nouvelle identité s’accompagne d’un nouveau slogan, First in Fire Glass, qui illustre la volonté du fabricant d’améliorer le taux de service de ses clients. « Notre objectif pour cette année est d’être encore meilleur, plus rapide et plus réactif, non seulement en élevant le niveau des normes industrielles mais aussi en améliorant constamment l’organisation de notre force de vente et la qualité de nos services pour rester en parfaite adéquation avec les besoins de nos clients », souligne David Joliffe, président de Pyroguard.

Internorm publie son catalogue Cette nouvelle édition met en vedette la gamme complète des fenêtres et des portes-fenêtres coulissantes mais aussi les portes proposées par la marque. Elles sont toutes présentées selon les matériaux puis en fonction du style d’habitation. Outre les couleurs, poignées et innovations, le catalogue présente de nombreux renseignements sur les solutions Internorm comme le triple vitrage Solar+, les fenêt res pour maisons passives, les vitrages 2015, la pose, etc. Stores&Fermetures n° 269

sur un terrain de plus de 5,6 ha à Chassagny (Rhône). Elle sera pleinement opérationnelle en août prochain.

Bénéficiant d’un investissement de sept millions d’euros, cette unité (près de 16 000 m2 dont 14 000 d’ateliers) réunit les deux sites Paralu, aujourd’hui, séparés de quelques kilomètres, Paralu Chantier (façade aluminium, Chaponost) et Paralu Menuiserie aluminium et gardecorps (Brignais). Et regroupe quelque 200 personnes. « Cette construction optimisera notre unité de production afin d’accompagner notre développement, déclare Pascal Pegheon, directeur général du groupe Coralu. Grâce à ce nouveau process industriel et à des moyens de stockage et d’organisation

plus performants, nous pourrons ainsi répondre aux demandes d’un marché exigeant. Cet investissement augmentera nos capacités de fabrication, améliorera les synergies et les échanges au sein de nos équipes pour gagner en qualité. » Cette usine complète la capacité de production actuelle du groupe (145 millions d’euros de CA en 2014, plus de 1 000 salariés) qui se compose de cinq autres usines implantées sur le territoire national (mur rideaux, menuiseries bois, mixtes bois/aluminium, PVC et chaîne de thermolaquage).

Aramis s’implante en Allemagne Le groupe, qui détient notamment le spécialiste du panneau sandwich isolant Isosta, signe l’acquisition de l’industriel allemand Reni, acteur du marché allemand des panneaux de remplissage pour les menuiseries et les façades. Aramis vient d’ailleurs (au travers de sa toute nouvelle filiale) d’investir dans une unité industrielle

de 2 500 m² sur un site de 20 000 m2 près de Berlin. L’acquisition de Reni renforce la présence d’Aramis en Allemagne et dans une dizaine de pays dont l’Autriche, la Suisse, le Danemark, la Belgique et la Pologne. Avec cette opération, le groupe affiche clairement sa stratégie de développement à l’international.

Entreprises

Actualités 15

Reynaers conquiert l’Amérique !

Le concepteur gammiste installe son siège social aux Etats-Unis.

Le 19 février dernier, Reynaers (1 500 salariés dans 37 pays) a fait son entrée officielle sur le marché

nord-américain en inaugurant son siège social à Phoenix (Arizona). « Nous sommes ravis d’installer notre nouveau siège social aux EtatsUnis, se réjouit Graham Walsh, CEO North America. Il nous permettra de répondre à la demande croissante des architectes et maîtres d’ouvrage à la recherche de systèmes de qualité au design éprouvé pour leurs projets haut de gamme. » Si la R&D reste basée à Duffel en Belgique, les systèmes seront fabriqués sur place. Le pôle américain emploie déjà plus de 40 personnes et prévoit de créer plus de 150 emplois dans les trois ans.

n° 269

Stores&Fermetures

16 Actualités Equipements

Leds haute puissance chez Patlite

Bosch propose Flexiclick La firme allemande commercialise Flexiclock, un système composé d’une perceuse-visseuse sans-fil (14,4 V ou 18 V) et de quatre accessoires offrant une flexibilité maximale et un travail précis, même dans les endroits difficiles d’accès. Polyvalent, l’interface Flexiclick Bosch couvre de nombreux domaines d’utilisation, du vissage classique au perçage dans le bois, le métal et même le béton.

La société lance la gamme Patleds série CWA, une nouvelle série d’éclairages à Led haute puissance, sans chaleur. Destinés à l’éclairage intérieur des machinesoutils, ils n’émettent ni UV ni IR. Une version 230V AC ainsi qu’une nouvelle gamme complète d’éclairage à Leds seront disponibles prochainement.

Tubesca Comabi Blakläder innove Workwear fait de la résistance

L’e n t r e p r i s e suédoise décline le pantalon 1960 en Cordura Nyco et C or du r o Denim, des tissus réalisés en mélange de coton et de polyamide 6.6. A la clé : durabilité, résistance à l’abrasion. Côté coupe, les deux versions ont été conçues pour être confortables et fonctionnelles. Les artisans seront à l’aise, grâce à une forme plus large au niveau des cuisses. De plus, le 1960 dispose de deux poches flottantes plus grandes, d’une poche additionnelle porte-embouts, et de deux passants à gauche et à droite pour accueillir une boucle porteoutils. Sans oublier, les portestylo, porte-couteau, poche pour le téléphone ou encore pour le badge identifiant.

Stores&Fermetures n° 269

Outre les nouveaux marchepieds extra-larges Confort, le fabricant lance cinq modèles Modul. Ils se composent d’une plate-forme reposepied de 560 x 400 mm, de trois à cinq marches anti-dérapantes garantissant une hauteur de travail de 2,20 à 3 mètres. Sans oublier un kit de roues escamotables facilitant les déplacements ainsi que des rampes escamotables. Modul existe en version aluminium (marches et repose-pied) et acier (marches et caillebotis acier).

Sortimo protège les véhicules Spécialisée dans l’aménagement des véhicules industriels, la société commercialise Sowaapp, des protections de carrosserie en aluminium. Celles-ci protègent le véhicule et servent à la fois de système astucieux de rangement permettant la suspension de différents types d’accessoires (crochets, videpoches, support mural pour i-Boxx). La fixation directe d’accessoires est aussi possible en utilisant des vis autotaraudeuses. Spécialement adaptées à la taille du véhicule, Sowaapp s’installe rapidement grâce à l’utilisation des perçages d’origine.

Equipements

Actualités 17

Du nouveau chez Makita L’industriel enrichit sa gamme de découpeurs/ponceurs multifonctions avec deux nouvelles références, les modèles DTM51RFJX3, à batteries LiIon 18 V et filaire TM3010CX3J d’une puissance de 320 W. Ils sont fournis, respectivement, avec un coffret de onze accessoires et trente abrasifs multi-matériaux, et de huit accessoires et cinquante abrasifs multimatériaux, démultipliant les applications. Ces machines disposent d’un système de fixation d’accessoires sans outil, un dispositif de serrage souple, conçu pour apporter confort d’utilisation et gain de temps aux utilisateurs. S’y ajoute le chargeur à double port DC18RD Li-Ion conçu pour charger,

Info + Le fabricant français de chaussures de sécurité Gaston Mille, ajoute deux nouveaux modèles sans métal à sa gamme New Mille, New S3 Noir et New S3 brodequin noir, dont la norme ESD permet une utilisation dans les environnements à fortes charges électrostatiques. rapidement et en simultané, deux batteries Li-Ion. Il suffit, par exemple, de 36 minutes pour charger deux références 18 V - 4.0 AH à 100 %.

Bernerproposedésormais deslampes Ledsadaptéesàchaqueapplication et secteurprofessionnel.Ellesserechargent toutes grâceàunconnecteurmicro-USB unique.

WD-40 élargit son offre

WD-40 Company ajoute deux nouvelles références à sa gamme WD-40 Specialist. Tout d’abord, la Graisse en Spray longue durée (gel forte adhérence, anticorrosion, lubrifiant et protecteur, 400 ml). À la différence de la Graisse Blanche, cette nouvelle solution a été conçue pour garantir une action lubrifiante très longue durée aussi bien en intérieur qu’en extérieur. Ensuite le Dégraissant (500 ml). Formulé à partir de solvant, d’alcool aliphatique et d’agent de surface non ionique, il agit dès son application et dégraisse en profondeur. n° 269

Stores&Fermetures

18 Actualités Produits

Harol et Somfy font équipe

SM Feu développe ses gammes L’industriel français (conception, fabrication et commercialisation de menuiseries vitrées résistantes au feu), complète son offre. Tout d’abord avec le châssis coupefeu deux heures (EI120) en profilés acier et vitrage feuilleté recto verso posé en usine ainsi que la fenêtre EW30 ouverture à la française, un ou deux vantaux (vitrage feuilleté recto verso). Ensuite, SM Feu ajoute un ferme-porte encastré sur l’ensemble de la gamme y compris en EI60, une serrure électrique pour contrôle d’accès. Enfin, des bloc-portes avec dispositif actionné de sécurité (DAS) - BP DAS un ou deux vantaux disponibles en EW30-EI30-EI60.

La société Tschoeppé lance Novéa, une gamme de portails et de clôtures conçue pour être équipées de bandes Leds (en option). La courbe qui traverse le portail se décline en deux décors, tôle perforée ou lisse.

Les deux entreprises ont mis au point le VR150 Silensio, un volet roulant équipé d’un moteur silencieux. Tout part, d’une enquête européenne. « Elle a révélé que les occupants d’une maison accordaient une grande importance à la protection contre les vols, la durée de vie et la plus-value apportée à l’habitation ; au confort (bruit réduit et plus grande souplesse d’emploi) et aux économies d’énergie, raconte Joris Draelants, responsable R&D chez Harol. La facilité d’intégration pour l’installateur était aussi un critère très important. » Le VR150 Silensio associe le moteur intégré dernière génération S&S0 de

Somfy à la technologie des volets roulants de Harol. Grâce à une fonction Soft Start & Stop, le bruit caractéristique des lamelles qui s’entrechoquent disparaît. « Plus silencieux qu’un appareil ménager, le moteur tubulaire offre une très grande flexibilité puisqu’il permet une communication bidirectionnelle avec le protocole de transmission io-homecontrol, souligne Hans Devroe, sales manager Benelux chez Somfy. Nous sommes, en outre, parvenus à rallonger la durée de vie du volet et du moteur de 40 %. »

Weinor éclaire ses stores

Le modèle Livona est équipé d’une barre de Leds fixée derrière la toile et

combinée à deux anneaux lumineux latéraux. L’intensité de l’éclairage se règle en continu par télécommande. S’y ajoute le système de chauffage Tempura (1 500 Watt). Le store Livona a obtenu le Reddot Award 2014 (honourable mention) ainsi que le iF Design Award 2015. Ces prix récompensent la stratégie de Weinor qui développe des produits combinant esthétique et qualité technique optimale.

Du nouveau chez D+H Mechatronic L’entreprise allemande a mis au point des moteurs à chaîne haute performance CDP disponibles en version moteur simple ou twin (deux moteurs jumelés) et en variante 230 V. Ils offrent en version simple une force poussée maximale de 1 500 N pour une course d’ouverture de 1 000 mm en 60 secondes. Pour leur part, Stores&Fermetures n° 269

les deux moteurs jumelés destinés à actionner des vantaux plus lourds assurent une force de poussée maximale de 3 000 N. Côté montage, le moteur dispose d’une entrée de câble permettant d’effectuer le raccordement après le montage. A la clé gain de temps et économies pour les professionnels.

Produits

Nouveautés en série chez Dom Tout d’abord, avec Dom-Illico un service accompagnant les clients dans la création de leur organigramme (disponible uniquement pour les cylindres ix HT et RS Sigma). Il est expédié sous quatre jours ouvrés (après validation du plan). Dom-Illico est réservé à la création d’organigrammes de 100 cylindres au maximum, sans interférences, d’une longueur totale maximale de 110 mm pour les cylindres à double entrée et à bouton et 60 mm pour les demi-cylindres, en finition laiton nickelé. Ensuite, Dom lance des serrures destinées aux portes en verre de huit mm.

Elles se déclinent avec pêne 1⁄2 tour condamnable à la clé, bec de cane, bec de cane à condamnation et gâche à répétition pour portes à double vantaux. Pour une harmonie décorative, Dom propose des paumelles assorties aux serrures (avec fiches, feuillure de 35 mm et de 45 mm).

Actualités 19

Mermet propose Ultra Vision Elaboré pour accroître les performances énergétiques des bâtiments, ce nouveau tissu laisse entrer le maximum de lumière naturelle avec le plus important taux de transmission lumineuse visible (Tv = 42%). Il réduit ainsi l’usage de l’éclairage artificiel, lequel représente la part la plus importante de la consommation énergétique des bâtiments tertiaires. Disponible en 250 cm, il existe en quatre coloris : blanc, blanc gris, perle et perle gris.

n° 269

Stores&Fermetures

20 Actualités Produits

Info + Ensiger propose Insulbar ESP, une barrette d’isolation thermique en matériau modifié garantissant un thermolaquage de qualité sur profilé assemblé. SIH améliore l’isolation phonique des panneaux Pearl Inside en polycarbonate alvéolaire dont le remplissage est constitué de micro-billes de verre.

Nouvelle offre véranda chez Reynaers

SFS Intec innove

L’industriel développe de nouveaux profilés facilitant la conception, la fabrication et la pose de vérandas sans sacrifier l’esthétique et la performance. Il s’agit, tout d’abord d’un profilé articulé (90 à 180°) dédiés aux angles rentrants et sortants, avec ou sans volets roulant, sans interruption ni surépaisseur visible. Seconde nouveauté, un demi-chevron garantissant la gestion commune des noues et arêtiers afin de faciliter l’assemblage des angles (toujours sans surépaisseur visible) et un drainage en

cascade. Enfin Reynaers a mis au point le profilé pour angle rentrant en façade TR200. Celui-ci traite de façon continue, sans découpe, avec un raccordement sans rupture de pont thermique, les rives murales, les chevrons centraux et les rives châssis. D’autre part, Reynaers publie la nouvelle édition du catalogue (116 pages). Véritable outil de référence pour les prescripteurs et les architectes, il présente l’ensemble de l’offre de l’industriel : murs-rideaux, fenêtres et portes, coulissants, vérandas...

La nouvelle collection Visutex Urban Shadows du fabricant de toiles de stores Markilux adopte le style moderne de la vie en ville avec dix nouveaux motifs de toiles (qualité Sunvas SNC) fine structure tissée lin, rayures, mini-carreaux et 3D.

L’entreprise a mis au point la charnière invisible W-Tec 3D+ adaptées aux huisseries bois et châssis métalliques qui permettent une ouverture à 180°. Grâce à un nouveau mécanisme et une cinématique à sept axes, la charnière assure stabilité et résistance à long terme. L’ensemble a été conçu pour une facilité de réglage : la charnière s’ajuste par une seule personne. Les matériaux ont tous été sélectionnés pour leurs très hautes performances et ont été testés au feu. La W-Tec3D+ est disponible en modèles correspondants au poids des portes (60, 100 et 160 kilos) et trois finitions standard. Stores&Fermetures n° 269

Produits

Actualités

K.Line propose Thermobloc La société a développé avec SPPF le bloc-baie à enroulement intérieur Thermobloc. Disponible sur toute la gamme K.Line, il bénéficie bénéficie d’un coffre avec isolation thermique renforcée lui permettant d’afficher un Uc de 1 W/m2.K (selon le type de menuiserie). Le Thermobloc offre une excellente isolation acoustique affichant jusqu’à 53 dB et une très bonne étanchéité à l’air lui permettant d’être classé C4 en standard.

Rénoval complète son offre Le spécialiste de la menuiserie aluminium à pose rapide par clipsage, étoffe sa gamme avec une nouvelle menuiserie coupe-feu. Baptisée Renofeu, elle est proposée sur châssis fixes (30, 60, 120 mn) affleurant une ou deux faces ; portes vitrées et semi vitrées 30 ou 60 mn ; portes pleines 30 ou 60 mn. Ces menuiseries se posent sur maçonnerie traditionnelle, cloison légère ou panneau Oxaroc 120 mm avec renforts. Différentes options sont disponibles : double ou triple vitrage, intégration de stores entre les vitrages pour les châssis fixes, capotage inox une ou deux faces, vitrage antiradiationetcapotageplombpourversionanti-rayonnement.

Delta Dore lance Tyxal+ La société bretonne présente Tyxal+, une nouvelle génération d’alarmes sans fil qui propose une autonomie de dix ans. Ceci grâce à un important travail de recherche réduisant au maximum la consommation de chaque produit sans que cela influe sur la fiabilité du système. Tyxal+ assure la surveillance périmétrique et/ou volumétrique sur la totalité des locaux à protéger ou sur une ou plusieurs zones (huit possibles). Enfin, le détecteur vidéo Tyxal+ envoie des images par SMS sur le Smartphone du propriétaire en cas d’intrusion. n° 269

Stores&Fermetures

22 Actualités Produits

Rehau retravaille Presthyge

L’industriel a mis au point le coffre de volet roulant demi-linteau Presthyge, plus discret et plus performant. Il affiche un coefficient d’isolation thermique jusqu’à 0,36W/m².K selon l’épaisseur de doublage. Destiné à la construction neuve, pavillons et petit collectif, Presthyge est totalement invisible et son association avec les linteaux Y en béton, terre cuite ou polystyrène renforcé évite les micro-fissures de la façade. Par ailleurs, Rehau signe un nouveau nuancier de plus de 50 coloris de plaxage.

CISM présente Atlas Il s’agit d’une serrure à cylindre et clé à codage magnétique. Utilisant un codage par flux magnétiques canalisés sans apport d’énergie, le cylindre fonctionne sans contact mécanique entre la clé et les pistons de la serrure et sans électronique. Le crochetage est, donc, rendu impossible. Stores&Fermetures n° 269

Verrouillage électronique chez Vachette Baptisé Ecliq, ce système (gamme Cliq) a été développé pour répondre aux besoins des entreprises en matière de fiabilité élevée dans des conditions climatiques extrêmes. Ecliq est équipé d’un cylindre de longueur réduite (28 x 28 mm) et s’installe sur les portes sans altération. L’alimentation est assurée par une pile standard située dans la clé. Un signal sonore et un affichage de fonctionnement à Led indiquent les autorisations d’accès, les fuseaux horaires et l’état de la batterie. Une réserve de

lubrifiant intégrée permet au cylindre d’effectuer jusqu’à 200 000 cycles sans aucun entretien.

Les Menuiseries Françaises commercialise Duoprorénov’ La filiale du groupe Saint-Gobain propose une solution de pose permettant de remplacer les menuiseries existantes par des blocs-portes. La nouvelle huisserie s’installe aisément (que ce soit sur le bois ou sur le métal) sur le bâti grâce à une fixation façade mécanique. Elle s’adapte à des bâtis existants allant de 40 à 160 mm avec une perte

de passage limitée en largeur à moins de trente millimètres. Enfin, en cas de plinthe existante, une réservation peut être réalisée au pied de l’huisserie. Duoprorénov’ est compatible avec les gammes Alinea prête à peindre, Noveo Hêtre, Pulsion Graphica et Authentique Chêne de l’offre de la société Les Menuiseries Françaises.

Dirickx lance les lattes et lisses d’occultation PVC pour panneaux rigide Lixo Pro. Adaptées aux dimensions des clôtures, elles sont dotée d’un système d’accroche exclusif et breveté pour une meilleure tenue. Une fois installées aucun accessoire n’est visible, les lattes s’ajustent parfaitement en largeur, tandis que les lisses assurent une protection en partie basse contre le passage d’outils de tonte.

Réseaux

Actualités 23

Stores de France recrute

Présent dans dix départements, la société ambitionne de se développer sur l’ensemble du territoire.

Pour Stores de France l’objectif est clair : renforcer sa présence dans le Nord, l’Est, en région parisienne et en Bretagne. La société espère trois à cinq ouvertures cette année. « Notre croissance est régulière depuis 2002, souligne Jean-Marc Désert, président fondateur de Stores de France. Non seulement l’absence de magasin physique (sauf à Toulouse, Orléans et Lyon) et de stock réduit les risques et limite l’apport initial, mais encore le franchisé, quelque soit son profil,

bénéficie d’une formation, d’une assistance de qualité sur toute la durée du contrat, d’outils pour la réalisation de devis dans la journée. Résultat, avec 20 000 euros d’apport, celui-ci réalise en moyenne 50 000 euros de résultat net la première année. » Créée en 2002, Stores de France commercialise et installe des protections solaires intérieures (80 %) et extérieures. Ses clients : des collectivités, des entreprises et des particuliers (20 %).

6e convention pour Arcades et Baies C’est à la Clusaz que le réseau a réuni plus d’une centaine de partenaires pendant deux journées en février dernier. Au programme de la traditionnelle réunion des adhérents : bilan de l’année passée, enjeux économiques et perspectives 2015, présentation du plan de communication TV (sur France 2) et des nouveautés

Info + Le réseau Espace Homega Menuiseries publie son catalogue. Au programme de ses 140 pages : les menuiseries et fermetures, l’aménagement intérieur et extérieur.

Grosfillex Fenêtres tient son congrès

marketing et web/marketing. La journée s’est clôturée au cœur du massif des Aravis dans un chalet privatisé pour l’événement. Le lendemain a été consacré à des activités sportives. Enfin, la 6e convention Arcades & Baies a permis de fêter l’ouverture du 50e magasin Arcades et Baies de Rion (Puy-de-Dôme). Le réseau a réuni 95 de ses concessionnaires pour son congrès annuel au Novotel Château de Maffliers (Val-d’Oise). Ces trois jours on été consacrés à l’assemblée plénière, aux ateliers (communication, commerce et produit) et au partage d’expériences. Outre la soirée de gala, cette 21e édition s’est clôturée par une soirée brésilienne au cours de laquelle l’enseigne a remis le Prix Challenge vendeur doté d’un séjour de trois jours à Dubaï (Emirats-Arabes-Unis). n° 269

Stores&Fermetures

24 Actualités Réseaux

Tryba fête ses 35 ans

12e convention Partenaires Certifiés Janneau

La dernière convention nationale des Partenaires Certifiés Janneau s’est déroulée à Ténérife (Iles Canaries, Espagne). Les 140 participants ont découvert les nouvelles lignes contemporaines de fenêtres et portes-fenêtres à frappe en aluminium commercialisées en juillet prochain ainsi que les nouveaux supports de présentations de l’offre PVC couleur. Sans oublier la nouvelle campagne de communication (lancée en juin). Enfin, le réseau fait évoluer la charte graphique de l’ensemble des supports (promotionnels et publicitaires) et outils de communication. Le message ? Qualité, services, professionnalisme, écoute client. Côté détente, ateliers de cuisine et de danse, chasse aux trésors, spa, excursion en 4 x 4, sortie en catamaran pour côtoyer dauphins et baleines, soirée flamenco… étaient au programme. Par ailleurs, Dominique Rubin, partenaire du réseau depuis mars 2000 et membre du Conseil des Partenaires a été élu président du Réseau Partenaires Certifiés Janneau. Sa mission : fédérer l’ensemble des 72 membres et 92 points de vente du réseau pour un fonctionnement optimal. Stores&Fermetures n° 269

Le réseau du groupe Atrya a fêté les 35 ans du groupe et ouvre de nouveau points de vente. Près de 400 concessionnaires et commerciaux se sont réunis pour la convention annuelle de Tryba les 9 et 10 mars dernier à Barcelone (Espagne). Outre la présentation des nouveautés et innovations techniques au cours d’ateliers dédiés, les commerciaux ont bénéficié de séances de coaching pour se perfectionner, les concessionnaires ont partagé les bonnes pratiques afin d’optimiser leur activité. Enfin, de nombreux sujets parmi lesquels le rôle commercial du poseur, l’utilisation du logiciel ERP, l’animation des challenges commerciaux, ont abordés pendant ces deux jours.

Couverture géographique élargie D’autre part, Tryba prévoit l’ouverture d’une vingtaine d’espaces conseils

dont cinq Carrés Tryba. Il cherche à renforcer sa présence, notamment, dans le Nord-Pas-de-Calais (Arras, Armentières et Cambrai) au Nord de Paris à Creil et en Seine-Saint-Denis, en Picardie (Amiens et Abbeville) et en Haute-Normandie (Dieppe). Dans le Sud-Ouest, Tryba souhaite s’installer à Montauban (Tarn-etGaronne), Mende (Lozère), Millau (Aveyron), Auch (Gers) et Tarbes (Haute-Pyrénées), Cahors (Lot) et en Aquitaine à Arcachon (Gironde) et Agen (Lot-et-Garonne). D’autres ouvertures sont envisagées dans les Deux-Sèvres (Niort), le Jura et en Corse.

Le challenge Adeima Reflex’sol a réuni une trentaine de clients, l’équipe commerciale et les dirigeants de la société au Club Med La Caravelle en Guadeloupe. Six jours consacrés au partage d’expérience et à la préparation des actions commerciales 2015 mais aussi à la détente, découverte de Saint-Anne, des Iles Saintes en catamaran et le fort Napoléon, pratique de quad et de jet ski.

Réseaux

Actualités 25

Repar’stores innove pour ses franchisés

Afin de renforcer le professionnalisme de ses adhérents, Repar’stores a mis en place Iris, un progiciel spécialement créé pour le réseau.

SALONS Lyon accueille Batinov

Le projet a été mené conjointement par la société Siweb et une équipe Repar’stores composée de représentants du franchiseur, de franchisés et de salariés. Au total, douze personnes ont travaillé pendant 18 mois sur ce projet développé spécifiquement pour l’enseigne. Baptisé Iris (pour informatisation du réseau des intervenants du store), ce progiciel de gestion commerciale est un outil rapide et fonctionnel, qui apporte, entre autre, un gain de temps de 1h à 1h30 par jour. Formés à l’utilisation du progiciel durant le premier trimestre et tous équipés d’une tablette tactile, les franchisés Répar’stores peuvent maintenant effectuer les prises de rendez-vous, réaliser les devis en direct chez le client, gérer directement les commandes de pièces auprès de la centrale d’achats (La Boutique du Volet) visualiser leur stock, éditer les factures, etc., en temps réel.

Par ailleurs, Répar’stores accueille trois nouvelles unités, toutes implantées dans le Nord-Ouest de la France, qui ont débuté leur activité courant mars.

Répar’stores se renforce dans le Nord-Ouest Il s’agit de Jean-Pierre Barbé à Lannion/ Trégor (Côtes-d’Armor), Philippe Veronneau sur le secteur de la Roche-sur-Yon/Les Sablesd’Olonnes (Vendée) et Eric Loir à Beauvais/Clermont de l’Oise (Oise) qui renforcent la présence de Repar’stores en Bretagne, Pays de la Loire et Picardie. Après l’installation de cinq franchisés en début d’année et l’arrivée de ces trois nouveaux partenaires, Repar’stores compte, aujourd’hui, 94 agences.

GL Events Exhibitions lance Batinov, salon professionnel généraliste du bâtiment, qui se déroulera du 6 au 8 avril 2016 à Eurexpo Lyon en alternance avec Bepositive. « En ces temps de tension économique, l’objectif a été de proposer une manifestation recentrée sur une notion essentielle propre au bâtiment : la convivialité, précise Florence Mompo, directrice du département bâtiment/bois/énergies de GL Events Exhibitions. Nous souhaitons proposer à toute la filière un rendez-vous résolument fédérateur, un salon de proximité qui réponde aux attentes profondes des professionnels du bâtiment. » Les organisateurs attendent plus de 5 000 professionnels, industriels, fédérations, artisans, entreprises du bâtiment, prescripteurs, distributeurs, ainsi que 150 exposants et marques sur une superficie de 10 000 m2. Et préparent diverses expositions, animations, conférences et mises en avant des innovations. n° 269

Stores&Fermetures

26 Expertise

Objets connectés : le spectre de la bulle Internet ?

A la fin des années 90, une bulle spéculative, touchant les sociétés surévaluées de l’informatique et des télécommunications a fini par éclater. Les objets connectés connaîtront-ils le même sort ? Alexandre Chaverot, président d’Avidsen et de Smart Home International nous en dit plus. Aujourd’hui, le constat est clair. Suite au Consumer Electronics Show (CES) de Las Vegas (Etats-Unis), de nouveaux produits et des innovations technologiques très intéressantes, notamment françaises, émergent. Mais, en coulisse, des alliances se livrent bataille au détriment de la lisibilité pour les consommateurs potentiels. Après des accords au Alexandre Chaverot. niveau des protocoles, nous en constatons au niveau des constructeurs. D’un côté, l’union AllSeen avec Qualcomm, LG, Microsoft, d’un autre Google avec son consortium et son protocole Thread, lequel a déjà rallié bon nombre d’entreprises comme le géant Samsung, ajoutent encore un peu plus de confusion dans l’esprit du grand public. Le plus fort imposera forcément ses choix. Ne nous voilons pas la face, Google a toutes les chances de l’emporter.

Immaturité du marché Une chose est sûre, le manque de maturité du marché complique le processus de décision de l’acheteur. Or, si nous souhaitons démocratiser la maison connectée, les objets plus complexes qu’un simple produit wearable (bijou ou vêtement en one to one) qui non seulement communiquent mais interagissent entre eux, il faut aller vers davantage de simplification. Il n’y a pas de secret, pour réduire le coût il faut faire du volume et, donc, répondre à une véritable attente des consommateurs. Stores&Fermetures n° 269

Au salon californien, nous avons découvert des objets pour le moins insolites. Mais correspondent-ils tous à une véritable demande des consommateurs ? Car pour qu’un objet connecté soit attractif, il doit générer un retour sur investissement. Pour l’heure, il faudra attendre, la volumétrie n’étant pas encore au rendez-vous. Chez Avidsen, cela fait près de dix ans que nous avons investi dans la domotique et la maison connectée. Nous savons que ce marché n’a pas encore décollé et combien il en coûte pour le pénétrer. Avec Somfy et Myfox, nous sommes peu nombreux sur ce secteur. Mais, aujourd’hui, tout le monde y croit et depuis peu, la concurrence est exacerbée avec de nombreux prétendants mais… peu d’élus. Reste à savoir combien d’entreprises réussissent vraiment à commercialiser leurs produits ?

Une bagarre qui débute Très clairement, les objets connectés suscitent davantage l’engouement des médias que celui des consommateurs. Sujet dans l’air du temps et attractif en France, car nous sommes nombreux à être performants dans ce domaine, la presse est devenue technophile. Pour preuve, l’importante couverture médiatique à l’occasion du CES de Las Vegas. De plus, les objets connectés avec les problématiques liées au Big Data et à la sécurisation des données vont continuer à passionner les journalistes. Et c’est tant mieux ! Il faut continuer à évangéliser le grand public mais en s’adressant davantage à Monsieur et Madame Tout le Monde. Nous sommes encore sur un marché d’early adopters et l’image véhiculée par les médias ne permet pas à tout un chacun de s’approprier les objets connectés. Dans l’imaginaire collectif, entretenu par les quelques spots de publicité télévisée, la maison connectée permet simplement d’ouvrir ou fermer les volets, allumer ou éteindre les lumières, à distance. Or, jamais les consommateurs ne vont dépenser en masse 500 euros, voire plus, pour ces simples fonctions.

Expertise

Avidsen, entreprise française PME française basée à Chambray-Lès-Tours (Indre-et-Loire), Avidsen conçoit, développe et commercialise des systèmes électroniques et numériques innovants, simples d’utilisation pour la maison connectée. Après avoir été pionnière, depuis sa création en 1998, dans le domaine de la motorisation pour portails, la société s’est développée dans le secteur de la maison intelligente et des objets connectés en Europe. Avidsen détient la licence de Thomson en Europe des gammes sécurité (alarme, vidéosurveillance et interphonie) et domotique proposée sous la marque Thomson, mais également auprès d’opérateurs télécom à l’étranger. En réalité, la maison connectée, c’est bien plus que cela. C’est une maison qui s’adapte aux habitudes de toute la famille pour faire beaucoup plus de choses, comme par exemple, gérer simultanément le chauffage et l’alarme lorsque vous quittez votre domicile ou entrez dans votre garage. L’intelligence de la maison connectée est, en effet, sans limite. Mais elle ne sera donc pas sans dommages collatéraux pour nous, entrepreneurs, qui avons encore des efforts à fournir pour simplifier les produits et les systèmes et mieux communiquer auprès du grand public. Désormais, avec l’arrivée de géants comme Google et Apple sur ce marché, il apparaît clairement que le protocole unique des objets connectés est fortement compromis. L’interopérabilité entre les objets se fera plutôt via le Cloud à travers des interfaces de programmation qui vont autoriser plusieurs appareils de marques différentes à communiquer et être hyper opérationnels. Ce sera le cas, par exemple, avec le hub numérique que souhaite proposer La Poste qui permettra de piloter sur une même application des équipements de constructeurs différents. C’est certain, entre contribuer à développer le marché et conserver ses parts de marché, la bagarre ne fait que commencer. n° 269

Stores&Fermetures

28 Etudes

L’habitat sain : un enjeu européen

Diligenté par Velux, le Baromètre Habitation et Santé (Healthy Homes Barometer) met en évidence que, pour les Européens, la qualité de l’air et la lumière naturelle sont les deux paramètres les plus importants pour leur santé. Une conclusion qui révèle un potentiel intéressant pour l’industrie du bâtiment.

Selon l’édition 2015 de cette étude, les Européens estiment qu’habiter un logement sain constitue l’une des principales conditions d’une vie saine (ils seraient 80 millions à vivre dans des habitations trop humides). De plus, six Européens sur dix craignent de respirer un air de mauvaise qualité à l’intérieur de leur logement. Pourtant, lorsqu’ils le rénovent ou en achètent un autre, ils investissent en priorité dans le confort et la fonctionnalité plutôt que dans la qualité de l’air et la lumière naturelle. Telle est la conclusion de cette nouvelle étude menée dans douze pays européens dont la France. « En tant que consommateurs, nous avons tendance à privilégier les investissements produisant des bénéﬁces personnels immédiats, réduction des coûts énergétiques ou l’optimisation du confort intérieur par exemple, explique Michael K. Rasmussen, directeur marketing du groupe Velux. Lorsque l’on améliore le bien-être de son logement, les bénéﬁces retirés sont souvent constatés à plus long terme. Raison pour laquelle l’industrie du bâtiment doit mieux sensibiliser la population sur ces bienfaits en termes de santé et mettre en place les mesures économiques qui permettront d’agir en ce sens. »

l’aération et la lumière naturelle occupent, respectivement, la deuxième et la quatrième place dans la liste des indicateurs que les Européens jugent les plus importants pour leur santé. Michael K. Rasmussen est catégorique : « il faut sensibiliser les populations aux bienfaits d’un environnement intérieur sain, renforçant ainsi la demande pour des solutions d’habitation novatrices et optimisées, ainsi que pour des bâtiments de qualité accrue », afﬁrme-t-il.

D’après le baromètre, plus de la moitié des habitations européennes ont fait l’objet de travaux de réduction des coûts énergétiques ces cinq dernières années. Or le potentiel est équivalent lorsqu’il s’agit d’améliorer l’hygiène de vie à l’intérieur des logements. Stores&Fermetures n° 269

Un potentiel inexploité

D’ailleurs, 60 % des Européens sont préoccupés par la qualité de leur environnement intérieur. Ainsi,

Source : Healthy Homes Barometer (Baromètre habitation et santé) mené par le groupe Velux. En octobre 2014, un questionnaire a été soumis à 12 000 personnes résidant dans 12 pays (Allemagne, Autriche, Belgique, Danemark, France, Hongrie, Italie, Norvège, Pays-Bas, Pologne, République Tchèque, Royaume-Uni).

Salon 29

R+T Turkey 2015, à la conquête de nouveaux marchés

La seconde édition de R+T Turkey, le salon des fermetures, portes, portails, fenêtres et de la protection solaire, se tiendra du 12 au 15 novembre 2015 à Istanbul (Turquie).

Organisé pour la première fois en novembre 2013 par Messe Stuttgart Ares Fuarcılık Ltd. Şti., R+T Turkey

La Turquie partenaire de l’Europe Le potentiel du salon R+T Turkey reflète aussi les relations économiques avec la Turquie : un partenaire commercial, traditionnellement important pour l’Europe. Chaque année, des entreprises de plus en plus nombreuses s’engagent sur ce marché prometteur. D’ailleurs, on compte de nombreux projets de construction de logements en Turquie et, selon Germany Trade and Invest, le secteur du bâtiment turc a enregistré une augmentation moyenne de 6,8 % au cours du premier semestre 2013.

a accueilli plus de 100 exposants venus de dix pays. Parmi eux, de nombreuses entreprises turques, telles que Palmiye, Albayrak, Jalpersan, Bayar Plast, Oba Perdesan, Fatih Panjur Crocist et ICA qui se sont déjà inscrites pour l’édition 2015. Pour tous, ce salon est une manifestation de qualité donnant l’occasion d’étoffer sa clientèle et de conquérir de nouveaux marchés. Le salon offre aussi à de nombreux pays arabes la possibilité d’accéder à de nouveaux marchés et d’élargir leur réseau. Au sein de la société Oba Perdesan on estime que « le salon R+T Turkey 2013 a été un véritable succès. Nous pensons que le salon s’établira dans le secteur en Turquie ainsi que dans les pays limitrophes et qu’il renforcera sa position. » De son côté, Merter Picakci, directeur général adjoint chez Ica DIis Ticaret note que « la première édition de

R+T Turkey a dépassé les attentes en matière d’intérêt et de qualité des visiteurs, dit-il. Le nombre de visiteurs internationaux était particulièrement impressionnant. Ceux des pays voisins ont, avant tout, apprécié la qualité des participants et des produits. » Enfin, Cenk Kilbey, directeur général chez Crocist souligne que « le salon R+T Stuttgart avait été jusqu’ici, rarement, voire pas du tout, l’occasion de rencontrer des invités de pays tels que le Turkménistan, l’Azerbaïdjan, l’Ouzbékistan, l’Iran, l’Irak ou d’autres pays de la région. Les besoins en termes de protection solaire sont bien présents dans ces régions et la demande de ces produits continuera à croître fortement au cours des prochaines années. » Cette année les organisateurs attendent quelque 130 exposants et environ 8 000 visiteurs.

n° 269

Stores&Fermetures

30 Salon Compte-rendu Batimed

Batimed mise sur les rendez-vous VIP

La quatrième édition de Batimed, salon dédié aux professionnels du bâtiment et des travaux publics, a réuni 80 exposants et 3 000 visiteurs.

Correspondance à Marseille de Fabienne Berthet

Conçu comme un espace d’exposition, le salon bisannuel a été resserré sur deux jours, au lieu de trois, pour répondre aux attentes de ses 80 exposants et être en phase avec leur disponibilité. Les nouveautés du cru 2015 ? Un guide des innovations distribué gratuitement à l’entrée et disponible sur le site internet. « Cette mise en avant des produits distribués permet aux exposants de plus et mieux communiquer, relève Jean-Thomas Bablet en charge de la communication. Des salons VIP permettant de recevoir des clients dans un cadre cosy et confortable ont aussi été instaurés.

« Il s’agit de développer de véritables rendez-vous d’affaires, poursuivent les organisateurs. Les nombreuses entreprises présentes utilisent le salon comme accélérateur de business ». C’est le cas de Guylaine Augé d’Alkern (produits préfabriqués en béton) qui souligne : « il est l’important de pouvoir créer ce type de relation, c’est une bonne initiative. Tout comme le fait que le salon se tienne sur deux jours ». « Je n’ai pas encore eu l’usage de ce type de rendez-vous mais c’est possible à l’avenir » note, pour sa part, Laurent Gobin d’Héracles (systèmes et serrures de sécurité).

De fait, un travail de prospection et un partenariat avec le Conseil d’architecture, d’urbanisme et d’environnement (CAUE) a permis d’inviter nombre d’architectes sur la manifestation. Cette année, Batimed a reçu environ 3 000 visiteurs ; 86 % venus de la région Paca, les autres du LanguedocRoussillon ou de Rhône-Alpes. « Nous attendions davantage de visiteurs, mais en revanche le niveau de qualification du public était plus élevé que les autres années, » conclut JeanThomas Bablet.

Tour d’horizon Aix Store Provence adopte le S&SO RS100 de Somfy...

Le fabricant installe le nouveau moteur de Somfy sur ses volets roulants en aluminium. Avec un mouvement maitrisé, le S&SO RS100 démarre en douceur pour protéger le volet avec un moteur bi-vitesse qui permet d’adapter le mouvement de ce dernier. Le plus ? Doté d’un confort acoustique en mode discret, le volet devient presque silencieux.

... Activence aussi

Le fabricant de volets (roulants et battants) et de portails vient d’équiper son volet roulant Performance Stores&Fermetures n° 269

Smart and Smooth du moteur S&SO R 100 de Somfy. Avec deux vitesses

paramétrables, celui-ci est disponible sur les volets avec les lames 42A, 40 X

Compte-rendu Batimed

et 54A. 100 % connecté, le moteur S&SO R 100 io se pilote avec une commande radio, un Smartphone, une tablette ou un ordinateur. Le dialogue radio est possible avec l’outil Set & Go io ; une fonction d’assistance précieuse lors de l’installation et de la recherche de diagnostics de dysfonctionnements. La qualité est renforcée avec une fiabilité multipliée par cinq. La technologie a, en effet, été testée sur 17 500 cycles, soit environ quinze ans d’utilisation.

Rigat Fermetures Automatismes expose Crystal Vision

La société propose Crystal Vision, un rideau commercial composé de plaques de polycarbonate offrant une transparence panoramique sans déformation visuelle. Avantage ? Respecter l’identité visuelle d’une marque ou transformer un commerce en étant visible de jour comme

de nuit. Ses dimensions maximales atteignent 7 000 mm de longueur, 5 000 de hauteur pour un poids de 10 kg par m2.

Bugal dévoile Grand Large

Spécialisée dans la production de garde-corps en aluminium, l’entreprise a conçu un modèle au design épuré, avec des profils très fins et disposant d’une importante surface vitrée. La garde au sol réduite à huit mm accentue encore cette perception et facilite la pose.

Dani Alu innove

La société Dani Alu présente « Solinet Départ d’isolant », un système de solin en aluminium et de départ d’isolation thermique par l’extérieur. Ce produit, livré en longueur de trois mm posé en façade des bâtiments avec isolation thermique par l’extérieur (ITE), a une double fonction : protéger le relevé d’étanchéité (conformément

Salon 31

au DTU 20.12) et constituer un rail de départ de l’isolant en façade. Ses atouts ? Minimiser l’échange thermique à l’interface entre la façade et le relevé d’étanchéité. Ainsi le pont thermique est réduit de 50 % par rapport à une pose traditionnelle. A savoir, Solinet Départ d’isolant est adapté pour des départs d’isolants dont l’épaisseur est comprise entre 80 et 220 mm.

Du nouveau chez Safir

Spécialiste des portes basculantes automatiques pour les garages collectifs, Safir équipe ses modèles d’un nouveau moteur Brushless de 24 volts continu. Cette technologie innovante limite l’usure, garantit une meilleure endurance et une grande souplesse d’utilisation. Doté d’une nouvelle carte électronique proposée en automatique, semi-automatique et blocage, et d’un nouveau système de contrepoids avec une barrière immatérielle de sécurité, celui-ci assure la détection d’un obstacle, anticipe le contact et active les séquences de sécurité. Sa configuration dépend de la longueur et du poids de la porte. Pour quatre mètres le moteur est de 200 Nm. ; pour une grande porte, il faudra compter deux moteurs de 2 x 2 Nm. En option, deux verrous électromagnétiques permettent un verrouillage des galets hauts au niveau des rails de roulement et renforcent la résistance à l’effraction.

n° 269

Stores&Fermetures

32 Conjoncture

Repères

8propositions 27 % Patrick Liébus, président de la Capeb, a rencontré François Hollande le 27 mars dernier pour défendre huit propositions de la Capeb pour relancer le bâtiment. A savoir : baisser la TVA à 5,5 % pour tous les travaux de rénovation, sécuriser le CITE « crédit d’impôt pour la transition énergétique » au moins jusqu’en 2017, supprimer le compte pénibilité, créer un prêt « énergie » pour la rénovation des logements (PERL)... Consulter le site www.capeb.fr pour connaître toutes les propositions et le compte-rendu de l’assemblée générale de la Capeb des 8 et 9 avril 2015. Source : Capeb

C’est le pourcentage des voyageurs d’affaires français qui utilisent le bus pour des trajets de longue distance, contre 36 % qui voyagent en voiture, 32 % en avion et 30 % en train. Cependant, la loi Macron pourrait bien inverser la tendance et marquer un tournant important dans le secteur des transports en commun. Elle permettrait à des compagnies de bus de s’épanouir et de tenter de conquérir un marché encore très peu exploité mais toutefois très prometteur. Dans ce sens, GoEuro estime que, d’ici juin 2016, plus de 50 nouveaux opérateurs de bus devraient venir bousculer les entreprises déjà présentes en France. Source : GoEuro

< 1 000 € C’est, dans plus d’un cas sur deux, le montant du crédit d’impôt déclaré par les petites entreprises. Il est compris entre 1 000 et 2 500 euros dans un peu moins de 20 % des TPE et entre 2 500 et 5 000 euros dans une proportion comparable. Seulement 8,20 % des entreprises déclarent un crédit d’impôt supérieur à 5 000 euros. Source : Observatoire de la Petite Entreprise FCGA - Banque Populaire

Stores&Fermetures n° 269

C’est le pourcentage des PME/TPE qui ont une femme à leur tête (dont 24 % dans la construction). On constate également que 10 % des mandataires de la FFB sont des femmes, et que 3 000 femmes sont membres des 92 groupes Femmes du Bâtiment FFB. Par ailleurs, il y a 25 % de femmes à l’Ecole Supérieure des Jeunes Dirigeants du Bâtiment (ESJDB).

Source : FFB (Fédération Française du Bâtiment)

+0,1 % C’est, de décembre 2014 à ﬁn février 2015, l’augmentation du nombre de logements autorisés à la construction en données corrigées des variations saisonnières et des jours ouvrables (CVS-CJO) par rapport aux trois mois précédents. Le nombre de logements mis en chantier baisse quant à lui de 1,8 % sur la même période. Source : ministère de l’Ecologie, du Développement durable et de l’Energie

68 %

C’est le pourcentage des CFO qui estiment que leur charge de travail est plus lourde qu’il y a cinq ans. 21 % la décrivent même comme « beaucoup plus lourde ». Un vrai ressenti pour les directeurs ﬁnanciers du secteur du commerce (77 %) et des entreprises de plus de 250 personnes (70 %).

Source : étude Blackline/Opinionway « La gestion du stress par les directeurs ﬁnanciers »

34 Zoom Eveno Fermetures

Eveno Fermetures : innovations et services

Spécialisée dans les produits de fermetures, Eveno Fermetures prépare plusieurs lancements et teste un service de pièces détachées en vraie grandeur.

Créée en 1992 par Christian Eveno, Eveno Fermetures, qui a commencé par produire des volets roulants puis des coffres, est spécialisée dans les produits de fermeture, volets roulants, portes de garage, coffres tunnels et automatismes. En 1994, elle se lance dans la fabrication de blocs-baies avec coffres PVC et, en 1998, s’équipe d’une usine de fabrication de coffres tunnel. Deux ans plus tard, Eveno Fermetures agrandit la surface de production ; laquelle atteint 14 000 m² couverts. En 2006, l’entreprise rachète Vigot Plast (Rédené, Finistère), un fournisseur spécialisé dans l’injection plastique dont le dirigeant prenait sa retraite. « Cette société produisait des pièces

Transport optimisé Eveno Fermetures dispose à 50 % de ses propres camions. La société assure ses livraisons à jour fixe dans les négoces et pour moitié en affrètement. Stores&Fermetures n° 269

en plastique pour nous, indique Eric Falconetti, directeur marketing. Son acquisition était une véritable opportunité et nous apportait une grande flexibilité. » Suivent le lancement du coffre tunnel Perfecto (en 2008), sa déclinaison en terre cuite (en 2009) et béton cellulaire, ainsi que celui de la gamme d’automatismes tactile et centralisable Zuni (en 2011), et du BSO Perfecto (avec ces trois déclinaisons, béton, béton Léger, TC3 en 2013). Entre-temps, Eveno Fermetures a rejoint le groupe Stella ; nous sommes en juin 2012. « Une belle opportunité pour progresser », se réjouit Eric Falconetti. La société bretonne, qui emploie 220 salariés, a réalisé un chiffre d’affaires de 40 millions d’euros. Elle dispose d’une surface de production

de 17 000 m² et fabrique plus de 1 000 volets roulants par jour. Ce qui caractérise Eveno Fermetures, c’est que l’entreprise, forte d’une solide expérience, fabrique ses coffres de volets roulants. Mais surtout, elle a toujours misé sur l’innovation. D’ailleurs, elle s’appuie sur un service R&D employant trois personnes.

Innovations en série Ainsi depuis ces deux dernières années, Eveno Fermetures a, tout d’abord, intégré le profilage, lame Alu Ev 39, et une nouvelle motorisation radio Zuni R ; ce qui lui a permit de repenser une grande partie de sa gamme. La première est thermiquement renforcée avec un delta R = 0.25 m2.K/W et éligible au crédit d’impôt ; la seconde, dédiée

Eveno Fermetures

à la porte de garage à enroulement, est compatible et centralisable avec l’ensemble des automatismes Zuni R. Ces deux éléments se déclinent dans la gamme de volets et BSO. Ensuite, la firme lance les volets roulants Réno (petit enroulement, certification NF) et Réno Solaire (installation rapide, maintenance simplifiée, adaptée aux les endroits difficilement accessibles) ainsi que Réno BSO. L’objectif de ces trois produits est de couvrir tous les

Repères Effectif : 220 salariés. Chiffre d’affaires 2014 : 40 millions d’euros. Surface de production : 17 000 m². Fabrication : plus de 1000 volets roulants quotidiennement.

Zoom 35

cas de ﬁgure rencontrés, aujourd’hui, dans la rénovation dite classique (dépose et pose d’un bloc-baie). Et puis, Eveno Fermetures propose une gamme de Tradi avec Tradi/ Tradimax (rénovation ou aménagement de combles), Tradiauto pour le remplacement d’anciens volets roulants manuels au proﬁt de volets roulants motorisés et automatisés (intégration facilité dans d’anciens coffres tunnels déjà en place) et TradiBSO. Des produits adaptés à la modernisation d’une installation existante (amélioration de pavillons des années 70 à 2000). Dernières nouveautés, une gamme de volets roulants dédiés aux différents types de solutions rencontrées dans la construction bois (rondins, poteaux/ poutres, ossature bois, construction individuelle ou extension). Il

n° 269

Stores&Fermetures

36 Zoom Eveno Fermetures

Date clés

s’agit de Tradiauto (pour les grandes baies), Tradibois (avec un Uc de 0,53), Tatoubois (le plus performant avec un Uc de 0,57) et TradiBSO. Sans oublier Perfecto ITE destiné à un nouveau mode constructif : l’isolation thermique par l’extérieur (ITE). Côté services, le client a un interlocuteur privilégié à sa disposition, voire le bureau d’études produit pour des questions plus techniques. De plus, une équipe de 14 techniciens, intervenant dans toute la France, Stores&Fermetures n° 269

assure le service après vente. Eveno Fermetures aussi va plus loin avec la mise en place d’un nouveau service de pièces détachées (joignable par téléphone ou internet) dont la mission est de conseiller le client et de lui faire parvenir les pièces de rechange. Et d’éviter le gaspillage. « Ne trouvant pas les pièces nécessaires pour réparer les produits achetés chez nous, certains clients nous contactaient directement, raconte Eric Falconetti. Raison pour laquelle nous avons

1992 : création par Christian Eveno (Ploemeur Morbihan). 1994 : fabrication de blocs-baies. 1998 : usine de fabrication de coffre tunnel (coffre Fibre). 2000 : agrandissement de la surface de production (14 000 m² couverts). 2005 : rachat d’Eveno Fermetures par Erwan Coindet. 2006 : lancement de la garantie cinq ans. Rachat de la société Vigot Plast. 2008 : lancement du coffre Perfecto. 2009 : déclinaison du coffre Perfecto en terre cuite. 2011 : déclinaison du coffre Perfecto en béton cellulaire. Lancement des automatismes Zuni. Juin 2012 : Eveno Fermetures intègre le groupe Stella. 2013 : lancement du Perfecto BSO (béton, béton léger, TC3). 2014 : Création de la gamme d’automatisme tout radio Zuni R. Lancement du nouveau Tradiauto et de TradiBSO. Partenariat avec Sphinx (décors coordonnés porte d’entrée/ porte de garage). Intégration de deux profileuses aluminium au sein de l’usine de Ploemeur. 2015 : Lancement d’une gamme de volets roulants pour les constructions bois, Tradiauto, Tradibois, Tatoubois et TradiBSO. Lancement des volets roulants Réno, Réno solaire et de Réno BSO, de la lame Ev 39 THR, d’un nouveau système de motorisation pour la porte de garage à enroulement et d’un nouveau système de sécurité basé sur la technique de l’accéléromètre (détection permanente des variations du tablier).

décidé de mener un test grandeur nature. Ces clients nous ont fait conﬁance, il est impossible de ne pas leur rendre service et de les dépanner. » D’autant qu’Eveno Fermetures propose la garantie cinq ans sur tous les produits, pièces, main-d’œuvre et déplacement.

38 Dossier Portes d’entrée et de garage

Stores&Fermetures n° 269

Portes d’entrée et de garage

Dossier 39

Un potentiel à valoriser

En dépit d’un solide potentiel, le marché des portes d’entrée accuse toujours une décroissance en volume. Grâce au crédit d’impôt, on constate un frémissement depuis mars. Mais la prudence reste de mise. Situation identique pour les portes de garage, un segment tendu qui souffre, entre autre, de l’absence de garage dans les programmes dédiés aux primo-accédants.

n° 269

Stores&Fermetures

40 Dossier Portes d’entrée et de garage

Le marché table sur la rénovation

300 000 permis de construire de perdus, c’est autant de portes d’entrée en moins. Résultat, le marché perd du terrain même s’il reste porteur. Il en est de même pour les portes de garage.

Clotilde Farman, chef de projet marketing chez Bel’m.

Pascal Gouraud, directeur commercial chez Janneau.

Stéphanie Leborgne, responsable communication et marketing opérationnel chez Novoferm.

Les portes d’entrée et de garage ne connaissent plus les croissances d’antan. De plus, on assiste à une vraie mutation entre le neuf et la rénovation. Depuis plusieurs années déjà le neuf, indissociable des permis de construire et des mises en chantier, est en décroissance. « Pour sa part, la rénovation, dans laquelle on place

beaucoup d’espoir, peine à démarrer même si le crédit d’impôt, un levier précieux, commence à porter ses fruits, explique Clotilde Farman, chef de projet marketing chez Bel’m. Mais il faut rester prudent. Cependant, on note un frémissement depuis le mois de mars, mais il ne couvre pas le déﬁcit de volume sur le neuf. » D’autant qu’aujourd’hui, le particulier réﬂéchit à deux fois avant de s’engager. Une chose est sûre, le marché recèle un potentiel important. « De mon point de vue, le marché des portes d’entrée reste porteur », indique Pascal Gouraud, directeur commercial chez Janneau.

de vitesse au proﬁt de l’aluminium et de l’acier » tandis que Pascal Gouraud se réjouit que « les portes PVC et le PVC couleur trouvent leur place sur le marché ». Pour leur part, les coloris font, désormais, la part belle aux teintes foncées. Ainsi, les rouge, bleu et vert sont en désuétude ; les gris perle, taupe et bronze séduisent. Autres tendances fortes, la personnalisation, une vraie demande pour se distinguer des voisins, et le contemporain. Situation identique pour les portes vitrées. « La perception de fragilité est moins importante qu’avant, souligne Pascal Gouraud. Désormais, la clientèle est bien informée. » Enfin, la porte connectée devrait se démocratiser. « Le coût étant un véritable frein, nous proposons avec Okidokeys une solution qui remplace la clé et s’adapte à la porte existante, poursuit Clotilde Farman. Il sufﬁt de télécharger une application sur son Smartphone pour gérer les droits d’accès. »

Les portes de garage C’est certain, le marché est tendu. « Il se vend moins de portes de garage, confirme Stéphanie Leborgne, responsable communication et marketing opérationnel chez Novoferm. Ainsi, les maisons des primo accédants n’en sont pas pourvues. Question de place et/ou de budget. Nous répondons à ces nouvelles problématiques avec des portes en acier, non isolées, faciles à poser et au budget raisonnable. D’autre part, les carports montent en ﬂèche et Carbox séduit les constructeurs. Enfin, l’association portes d’entrée et de garage est en croissance au point que nous le proposons en entrée et milieu de gamme pour satisfaire tous les budgets. » Stores&Fermetures n° 269

L’aluminium et l’acier en tête Si les professionnels s’accordent sur la bonne santé de l’aluminium et de la montée en puissance de l’acier, deux matériaux très robustes, fiables, à l’entretien limité, les avis divergent pour le PVC. Ainsi Clotilde Farman estime que « ce dernier est en perte

42 Dossier Portes d’entrée et de garage

Carsec Pro latérale chez Soprofen

Outre la porte basculante Carbas Pro, la filiale du g r o up e A t r y a commercialise la version latérale de la porte de garage sectionnelle Carsec Pro. Principales caractéristiques : panneaux de 40 mm isolés de mousse polyuréthane sans C.F.C. injectée à chaud (isolation thermique = 0,80 W/m2K), rail en aluminium extrudé de 2,5 mm, chariots à double et triple roulette en aluminium, guidage au sol par sabots ponctuels ; brosse basse réglable en hauteur. La porte Carsec Pro latérale est disponible, en option, avec un profil au sol en aluminium de 15 mm pour favoriser l’évacuation d’eau.

Les deux marques d’Atlantem, Vendôme et Eden, se sont associées afin d’assortir portes d’entrée, portes de garage et portails en aluminium. Cette offre se compose de neuf modèles (pleins, vitrages, inserts inox) disponibles en seize coloris.

Normstahl Entrematic lance Smart 42 Le fabricant allemand a mis au point la ligne Smart 42 dédiée au résidentiel.

Spécialisé dans la fabrication de portes de garage, portails résidentiels et portes industrielles, Normstahl Entrematic dévoile Smart 42 sa nouvelle gamme de portes sectionnelles à refoulement plafond. Celles-ci sont constituées de panneaux en acier galvanisé de 42 mm avec mousse polyuréthane sans CFC. Par exemple, une Smart 42 (sans hublot) de 2 500 x 2 125 mm affiche un coefficient de transmission thermique < 1,0 W/m2.K et une Smart 42 de 5 000 x 2 250 mm

un coefficient U de 1,1 W/m2.K. S’y ajoute un système de ressorts de traction intégré aux dormants latéraux. A la clé : rapidité de montage et optimisation de l’espace grâce à un faible encombrement. Pour leur part, les portes de garage de dimensions supérieures à 3 000 x 2 250 mm possèdent un système avec ressorts de torsion. La gamme Smart 42 peut être motorisée (série Magic) ; des hublots à motifs et sections vitrées sont disponibles en option.

Deceuninck étoffe sa gamme Leconcepteurgammisteamisaupoint Zendow Alliance, une porte d’entrée coordonnée aux fenêtres Zendow. Créée en partenariat avec le fabricant d’ouvrants en acier Novatech Europe, cette porte monobloc à ouvrant caché associe le dormant Zendow 70 mm à un panneau ouvrant acier 72 mm. Une combinaison qui garantit un Ud Stores&Fermetures n° 269

de 0,72 W/m2.K. Zendow Alliance se décline en trois lignes et onze designs : Zendow Alliance Design (Vog/Zao/Uno) panneaux aux lignes épurées ; Zendow Alliance Prestige (Oro/Gem/Lux), modèle traditionnels ; Zendow Alliance Classique (Pro/Goa/Sim/Ely/Vic), lignes simples.

Portes d’entrée et de garage Dossier

Sothoferm propose Idéalia Le fabricant se repositionne sur le segment de la porte de garage sectionnelle avec le modèle Idéalia à refoulement plafond. Principales caractéristiques : panneau acier isolé de 40 mm, système anti pince-doigts, décors (cassettes, ligné, micro ou mono rainuré, plan), version manuelle ou motorisée. Sothoferm présente aussi la nouvelle version de la porte de garage sectionnelle à refoulement latéral Circée personnalisable avec des hublots décoratifs rétro-éclairés par Leds (panneaux de 40 mm, motorisation, avec ou sans portillon). Enfin Sothoferm a réimplanté son atelier dédié de Mauzé-Thouarzais (Deux-Sèvres). Objectif : anticiper les volumes de production à venir.

La porte d’entrée Comète 70TH du groupe Installux se caractérise par une prise de remplissage jusqu’à 55 mm, trois designs de parcloses (arrondi, carré ou chanfreiné), serrures trois ou cinq points, seuil à RPT, etc.

n° 269

Stores&Fermetures

44 Dossier Portes d’entrée et de garage

Hörmann en campagne La campagne promotionnelle du groupe allemand, démarrée le 1er mars dernier se poursuit jusqu’au 31 décembre. Elle concerne la porte de garage RenoMatic 2015, les portes d’entrée RenoDoor 2015 et RenoDoor Plus 2015 ainsi que les motorisations de portail RotaMatic 2 et LineaMatic... Six coloris et deux surfaces de finitions Sandgrain et Decograin sont proposés durant cette promotion qui intègre également la fourniture de deux émetteurs BiSecur.

Portes roulantes pour Lakal

Bel’m habille ses portes d’entrée en acier de décors 3D. De couleur argent, aux lignes épurées et au galbe rebondi, ils sont disponibles sur quatre modèles de la marque.

Harol lance la SP 900 Thermo Le belge Harol propose la porte de garage sectionnelle SP 900 Thermo. Elle est équipée d’un panneau de 40 mm et étanche à l’air (classe 4). Seconde nouveauté, la lame de volet

Du nouveau chez Pasquet Menuiseries

Dix nouveaux modèles de portes d’entrée complètent la ligne Les Atlantiques de Pasquet Menuiseries, sept en bois et trois en aluminium. Gravés de lignes et courbes design sur les deux faces, les nouveaux modèles bois sont pleins ou avec oculus. Ils sont proposés en deux coloris et disponibles en quatre dimensions (jusqu’à 2 250 x 1 000 mm). Systématiquement équipées de fiches à réglage tri-directionnel, ces portes à seuil PMR sont faciles à installer.

L’industriel allemand commercialise les portes roulantes Mobilis en quatre variantes de pose, à l’arrière, sous le linteau, en avancée de maçonnerie. Elles existent en deux versions. Mobilis standard se caractérise par des profilés en aluminium AHS 55 (densité de mousse : 90 kg/m²), Mobilis renforcée, par des profilés DUR 55 (densité de mousse : 350 kg/m²). Déclinées dans une large gamme de coloris, avec ou sans hublots ou profilés d’aération, les portes roulantes Lakal s’ouvrent via un interrupteur à clé ou une télécommande. Stores&Fermetures n° 269

roulant Alu 42 Thermo dotée d’un revêtement spécial comportant des particules d’aluminium réfléchissantes qui renvoient la chaleur de l’intérieur (∆R de 0,25 m²K/W).

Pour leur part, les modèles en aluminium sont équipés de cinq points de fermeture pour une sécurité renforcée et d’un seuil PMR. Bicolores, ils se déclinent en trois couleurs, trois designs contemporains et quatre dimensions. Les performances Ud de tous les modèles de la ligne Atlantique varient de 1,1 à 1,2 W/m2.K.

Portes d’entrée et de garage Dossier

Info + Sib, le concepteur et créateur de portails, clôtures, portes de garage et volets, a élaboré la collection Design, dix modèles de portes de garage et portails assortis fabriqués à partir de différents matériaux (aluminium laqué, aluminium anodisé brossé et éléments translucide en PMMA).

France Fermetures fait évoluer Mykado

La société apporte du nouveau à sa porte de garage sectionnelle à ouverture latérale motorisée. Tout d’abord, le portillon piéton a été

élargi de 50 mm pour une circulation plus aisée. Ensuite, pour simplifier et rendre la pose plus rapide, et une plus grande fiabilité, le rail courbe a été supprimé : la porte Mykado dispose, désormais, de sabots démontables et échangeables. Mesurant jusqu’à 5 000 mm de large et 3 000 de haut, Mykado se compose de panneaux en acier double paroi de 40 mm, isolés avec une mousse sans C.F.C., et d’une structure avec précadre en aluminium extrudé, rails et supports de rail en acier.

Vachette : vie de château avec Versailles La société distribue le bloc-porte blindé Versailles. Il se compose d’un bâti en acier 20/10e mm et d’un vantail à structure métallique (deux tôles acier 75/100e mm et grillage soudé). Et est équipé d’une serrure 5000 SPN1 certifiée A2P 1* avec trois points de verrouillage (trois pênes oblongs).

Désormais, Profine France étend Aluclip à l’ensemble de sa gamme française 70 mm E.motion, E.volution, E.xclusive ainsi qu’aux levants coulissants Premidoor. Il s’agit d’un capot en aluminium laqué ou anodisé clippé sur le profil PVC. Le réseau Lorenove propose une collection de 68 modèles déclinés en cinq ambiances dont les Exclusives (en aluminium) et les Lumineuses en verre renforcé (aluminium ou PVC). L’enseigne Monsieur Store commercialise la porte de garage sectionnelle à refoulement plafond Ermitage Excellence. Composée de panneaux de 60 mm isolés, elle propose un portillon depuis cette année. Storistes de France développe la gamme Thermodesign, cinq portes d’entrée en aluminium de 32 mm d’épaisseur affichant un Ud ≤ 1,8 W/m².K. L’entreprise Maugin présente une gamme complète de portes d’entrée sous la marque Made by Maugin. Elles se déclinent en PVC (les Traditionnelles, les Contemporaines, les Spéciales), en aluminium (les Originelles, les Actuelles, les Innovelles) et vitrées dans les deux matériaux. Profils Systèmes a mis au point Satin Moon 416, une porte grand trafic, à rupture de pont thermique par barrettes polyamides de 20 à 25 mm qui affiche un Ud de 1,4 W/m2.K (un vantail et triple vitrage) et de 1,7 W/m2.K (un vantail et double vitrage). n° 269

Stores&Fermetures

46 Dossier Portes d’entrée et de garage

Gimm innove

Nouveautés chez Rehau

Le concepteur gammiste a mis au point les systèmes de portes d’entrée PVC Geneo et Aralya.

Outre la porte d’entrée en acier Sensitive, l’entreprise propose les modèles Graph. Ils se caractérisent par un dormant de 45 mm et un profil à recouvrement de dix mm (conçu pour la pose en neuf avec isolation), des parements 10/10e sur les deux faces, un panneau isolant de 46 mm, une âme avec mousse polyuréthane injectée, un double joint d’étanchéité ouvrant/ dormant, un seuil PMR.

Désormais, Picard Serrures propose les portes blindées pavillonnaires Diamant Luminance et Diamant Sérénité en version motorisée (serrure électronique Parade 2). Elles sont équipées de cinq points de fermeture, de pênes latéraux rotatifs chromés et d’un entrebâilleur intégré.

Le modèle Geneo se caractérise par des profils de 86 mm (six chambres) renforcés de fibres de verre Rau-Fipro et atteint une isolation thermique jusqu’à Uf = 0,76 W/m².K (avec panneau recouvrant l’ouvrant Up = 0,317 W/m².K). Il peut accueillir des vitrages et des panneaux jusqu’à 53 mm d’épaisseur. Geneo est aussi équipé de paumelles invisibles et d’un seuil PMR à rupture de pont thermique. De leur côté, les portes Aralya Design,

fabriquées à partir d’ouvrants arrondis de 77 mm à cinq chambres (Ud jusqu’à 0,80 W/m².K) sont pourvues d’un seuil à rupture de pont thermique, accueillent des vitrages et des panneaux jusqu’à 50 mm d’épaisseur. Pour les deux lignes, de nombreux décors teintés dans la masse, plaxage à effet bois et/ou à effet lisse, laquage sont disponibles. Pour Aralya, les coloris des profilés PVC et des joints sont assortis aux tons des décors choisis.

Hörmann présente Thermopro Plus

L’industriel allemand propose sa porte d’entrée Thermopro Plus avec des vitrages carrés à cadre en acier inoxydable. Le modèle TPS Plus 800 comporte une poignée en acier inoxydable HB 38-2 sur panneau acier, quatre vitrages carrés à cadre en acier inoxydable (triple vitrage isolant, extérieur verre de

sécurité feuilleté, milieu ﬂoat sablé, intérieur verre de sécurité feuilleté, transparent). Et affiche un Ud jusqu’à 0,88 W/m2.K. Le motif TPS Plus 810 se différencie par trois vitrages carrés avec parement carré transparent et cadre en acier inoxydable et un Ud jusqu’à 0,96 W/m2.K.

Portes MID mise sur la biométrie Le fabricant de portes d’entrée équipe ses portes en acier, bois et fibre de verre de la serrure biométrique Revo’Motion de Vachette

Stores&Fermetures n° 269

(20 empreintes mémorisables). Celle-ci fonctionne aussi avec un code d’accès et peut être équipée d’une télécommande.

AMCC lance Alya Door

Cette porte d’entrée PVC à ouvrant caché est constituée d’un panneau à face aluminium intérieur et extérieur avec un complexe isolant de 52 mm, et affiche des performances thermiques Up ≤ 0,9 et Ud de 1,1 à 1,4. La société (groupe Atrya) propose quatre collections avec 19 panneaux design et un grand choix de personnalisation (inserts vitrés ou inox, des finitions avec sillage, etc) pour habiller le modèle Alya Door. Celui-ci est équipé, en série, d’une crémone sept points à déclencheur, d’une double béquille teinte inox sur rosaces, d’un seuil aluminium à rupture de pont thermique, de trois paumelles à réglage tri-directionnel, d’une serrure électronique Revo’Motion (Alya Door Connect).

Innovations chez K.Line

Tout d’abord, avec le modèle Fuseau (gamme Perspective) proposé en bicoloration. Constituée d’un ouvrant monobloc de 72 mm, cette porte d’entrée affiche un Ud de 1,4 W/ m².K. Elle est dotée d’une serrure à relevage cinq points (dont deux crochets), d’un triple vitrage feuilleté dépoli, et équipée en série d’un seuil PMR de 20 mm. Ensuite, la porte Lignée (Ud = 1,0 W/m².K), allie jonc aluminium poli brillant à l’extérieur et motifs décoratifs usinés à l’intérieur. Pour l’harmonie de la façade, la porte d’entrée Lignée est assortie au portail (signé Sib) et à la porte de garage (La Toulousaine). n° 269

Stores&Fermetures

48 Dossier Portes d’entrée et de garage

Du nouveau chez SDA La société (groupe Maurizi) a lancé la production de la porte de garage latérale Isoslide. Elle est fabriquée avec de nombreuses pièces conçues spécifiquement. Objectif : réaliser une porte coulissante plus rapide et facile à poser pour l’installateur tout en gardant de bonnes performances en termes d’étanchéité. Isoslide dispose d’un pré-cadre en aluminium lequel facilite et accélère la pose des panneaux tout en assurant une excellente rigidité à la porte. Pour les portes grand format, SDA a aussi conçu des pièces de jonction permettant de réaliser le cadre en plusieurs morceaux, facilitant ainsi le transport. Autres nouveautés : une serrure trois points à gâches réglables et un nouveau système de seuil (panneaux équipés de bouchons avec joints étanches débordant par-dessus le seuil, côté extérieur, et empêchant les infiltrations d’eau et améliorant l’étanchéité à l’air). Lancée en juillet 2013, la collaboration de K par K avec la designer Bina Baitel est à l’origine d’une collection de portes d’entrée créatives et originales en aluminium et PVC. Ici le modèle Moulures Inclinées.

Janneau Menuiseries joue sur les vitrages

Le fabricant de menuiserie propose une collection de portes d’entrée vitrées en aluminium, PVC ou bois. Dessinée en exclusivité pour Janneau par des designers français, la gamme se compose, aujourd’hui, de 27 modèles sur mesure au design très contemporain ou plus sage. Thermiquement performante, cette collection, en version aluminium, PVC ou bois, intègre un triple ou un double vitrage. Le vitrage feuilleté, installé en standard, est naturellement retardateur d’effraction. Côté coloris, une palette de vingt coloris (en standard) ainsi qu’un grand choix de poignées, dont les modèles rosaces, sont disponibles pour le cadre en aluminium ; dix coloris pour le cadre en PVC ; dix couleurs en mono-coloration et une finition lasurée pour le cadre en bois.

Safir Habitat lance la Serena 150

Cette porte sectionnelle à refoulement plafond se caractérise par son faible encombrement ; 80 mm pour les écoinçons et 150 pour la retombée de linteau suffisent (les ressorts Stores&Fermetures n° 269

arrières seront utilisés à de très rares occasions). De même, la porte Serena 150 se pose rapidement grâce au montage de l’axe ressort par emboitement (procédé Easy-Click), à la barre d’écartement en bout de rails de guidage horizontaux, et aux rails courbes en acier ; lesquels renforcent le guidage et la structure. Un kit de rupture de pont thermique améliorant la valeur U de la porte d’environ 20 % et un kit anti-effraction renforçant les rails de guidage sont disponibles en option.

Portes d’entrée et de garage Dossier

Tryba propose la porte de garage sectionnelle Alu Design. Principales caractéristiques : panneaux isolés en aluminium de 43 mm, joint d’étanchéité sur les profils latéraux et sur la traverse haute, rails et précadre en aluminium, charnières et supports de roulement en acier inoxydable.

Elargissement de gamme chez Wicona

Avec Wicstyle 65 et 75 Evo, le concepteur gammiste allemand offre un nouveau champ d’applications en 65 et 75 mm comme la plinthe coupe droite en partie basse (réclamée par le secteur tertiaire), le va-et-vient/anti pincedoigts ou le système tiré/poussé. Outre une mise en œuvre facilitée, les lignes Wicstyle 65 et 75 Evo apporte de nouvelles performances énergétiques (Ud jusqu’à 1,3 W/ m2.K), l’anti-effraction de RC1N à RC3 et la résistance pare-balles. Cette nouvelle gamme est destinée aux écoles, hôpitaux, résidentiels collectifs et commerces.

n° 269

Stores&Fermetures

50 Dossier Portes d’entrée et de garage

Atulam élargit sa gamme La société creusoise élargit sa gamme de portes d’entrée en bois. Parmi elles, le modèle Capucine à assemblage à double enfourchement, t raverses avec tenons et mortaises en massif. Elle se compose d’un dormant de 53 mm, d’un ouvrant de 56, d’un vitrage retardateur d’effraction 44.2/12/4, d’un double joint d’étanchéité, d’un seuil aluminium extra plat. Et est équipée de doubles fiches réglables en trois dimensions, de serrure Fercomatic cinq points avec barillet sécurité. La société Initial propose trois gammes de portes d’entrée résidentielles, lourdes et à grand trafic, à un ou deux vantaux vitrées ou avec panneaux décoratifs, à ouvrants visibles ou cachés.

Vendôme facilite la pose

La filiale du groupe VM Matériaux commercialise Intuitive, une porte de garage latérale qui se distingue par un précadre simple à poser. Celui-ci assure une mise en œuvre simple, intuitive et rapide : l’ensemble rail/équerre se pose en une seule

opération, évite les pattes à fixer et réduit les boulonnages. Plusieurs opérations sont préalablement préparées en atelier (trous de fixations et plots de seuils installés, joints posés) et les pièces de quincaillerie sont conçues pour s’ajuster précisément les unes aux autres. Une solution qui optimise la pose : positionnement aisé des montants, alignement précis du précadre supérieur, pose rapide du rail en aluminium déjà équipé des équerres et du rail coté baie et refoulement, parfaite planéité créée par le joint d’étanchéité EPDM, réglage des panneaux grâce aux doubles roulettes montées sur tiges filetées.

Kawneer équipe les halls Complément de l’offre de portes grand trafic à isolation traditionnelle, les portes K190 RPT sont destinée à l’équipement des passages à forte fréquentation des bâtiments du secteur tertiaire et collectif. Leurs atouts : profilés en aluminium jusqu’à 3,1 mm, serrure multipoints et/ou motorisée, quatre lignes de poignées, condamnation par ventouses électro-magnétiques, ouvrant anti-pince doigt et frein encastré. La porte K190 RPT intègre tout type de remplissage jusqu’à 46 mm d’épaisseur et affiche un Ud de 1,8 W/ m2.K pour une porte Simple Action

un vantail 1 500 x 2 400 mm (Ug = 1,1 W/m2.K avec un double vitrage).

Nouveautés chez Lapeyre L’enseigne (groupe Saint-Gobain) commercialise la porte d’entrée Breda en acier galvanisé affichant un coefficient de transmission thermique de 1,4 W/m².K. Particularités : ouvrant de 46 mm, dormant de 45 mm en bois, tôle extérieure 10/10e, mousse isolante de 43 mm, six points de fermeture, Stores&Fermetures n° 269

seuil aluminium PMR de 20 mm. Seconde nouveauté, la porte de garage basculante Ottawa simple paroi acier d’une épaisseur de dix mm. Proposée en différents motifs, contemporain, cassettes, nervures, elle peut être équipée d’un portillon (serrure trois points).

Double innovation pour Sepalumic

L’entreprise innove avec les portes d’entrée série 4700 et 5200 Solobloc. La conception de la nouvelle porte d’entrée plane série 4700 à rupture de pont thermique lui permet d’atteindre un facteur thermique Ud de 1,0 W/m².K, avec panneau Ug = 0,5) et un facteur solaire Sw de 0,27. Elle est dotée d’un dormant coupe d’onglet 70 mm muni de double pieds de clippage et d’un seuil PMR. Seconde nouveauté, la porte d’entrée i-process 5200 Solobloc (avec panneaux Isosta). Celle-ci bénéficie d’un brevet spécifique pour résister à l’effet bilame et permettre une très haute résistance à une forte exposition solaire. Elle affiche une performance thermique de 1,0 w/M².K en neuf (0,8 en rénovation) et une étanchéité A*4/E*7b/V*c3, conforme à la construction BBC. De plus, les dormants périphériques en coupe d’onglet de base 70 mm avec double pied de clippage intégré s’adaptent à tous types de pose.

Blocfer repense son offre La société du groupe Deya propose 500 références inédites de blocs-portes. Parmi elles, les blocs portes de réhabilitation Rehabloc anti-effraction certifiés A2P BP1 et coupe-feu double vantaux, Blocoplomb antirayons X coupe-feu EI30 de 30 dB à 40 dB, dispositif actionné de sécurité (D.A.S). Parallèlement, Blocfer enrichit son offre, notamment en termes de supports de fixation (cloisons ﬂexibles type SAD, cloisons rigides, cloisons vitrées) et de configurations de pose. S’y ajoutent des plages dimensionnelles allant jusqu’à une hauteur de 3 000 mm pour une largeur de 1 230 + 1 230 mm dont une gamme acoustique grande hauteur coupe feu EI 30 de 30 à 42 dB, un large choix de serrures mécaniques, électriques et électromécaniques, de verrous électromagnétiques… n° 269

Stores&Fermetures

52 Dossier Portes d’entrée et de garage

MC France étoffe sa gamme Spécialisée dans la production de menuiseries mixtes bois/aluminium, MC France ajoute le modèle Laurier à la gamme Inspiration. Cette porte monobloc (81 mm), équipée d’un seuil à rupture de pont thermique PMR, atteint un coefficient d’isolation thermique de 1,1 W/m2.K. Elle est munie d’une crémone de sécurité avec six points de verrouillage et un ferrage par fiches réglables tridimensionnelles à deux brins et six broches. La porte Laurier propose une finition intérieure en chêne naturel avec incrustations de marqueterie en décor de chêne fumé et de noyer ; à l’extérieur, un motif décor est gravé avec des incrustations d’aluminium brossé.

La porte d’entrée en aluminium ADS 60 DL Isopano de Schüco est disponible en un vantail de 73 mm. Cet ouvrant peut être équipé d’une serrure à relevage un à trois points ou automatique à quatre points de verrouillage.

Nouvelles finitions pour Zilten Zilten (groupe Cetih) crée une nouvelle conception monobloc pour ses portes d’entrée mixtes bois/ aluminium, offrant des lignes élégantes et épurées. Face extérieure, les portes mixtes sont recouvertes d’une protection aluminium aux décors audacieux et innovants ; face intérieure, le bois s’harmonise avec la décoration. Trois nouvelles finitions chêne, Havane, Blanchi, Ardoise, s’ajoutent aux trois existantes (Movingui, Chêne naturel ou ton Wengé). Stores&Fermetures n° 269

Portes d’entrée et de garage

Pavillon et Résidence, les gammes de portes de garage sectionnelles proposent le système à double ressort tension/extension en plus de celui à ressorts à torsion. Pré-montées sur des dimensions standard, ces modèles existent jusqu’à 5 000 mm de largeur ou 3 000 de hauteur. La hauteur passage est optimisée, même motorisée, grâce à une ouverture totale de la porte

et le pré-cadre (gamme Résidence) simplifie la pose. Les lignes sont disponibles en trois aspects, cinq décors, treize teintes RAL standard et une plaxée, quatre motorisations, hublots et inserts Alunox... CG Pro, qui commercialise aussi des portes de garage enroulables, vient de mettre en ligne son nouveau site internet.

Partenariat La Toulousaine et K.Line Les entreprises La Toulousaine et Kline marient l’esthétique des portes d’entrée K.Line à celle des portes de garage La Toulousaine. Décliné en plusieurs motifs, le duo offre au client final une identité visuelle unique, homogène et personnalisée de sa façade. Face à la demande, La Toulousaine enrichit son offre d’une nouvelle famille de motifs, associés ou non avec des hublots en aluminium brossé carrés ou ronds.

Technal : porte panneau Soleal Le concepteur gammiste a imaginé, avec le spécialiste du panneau de porte Volma, la porte Panneau Soleal avec poignée inox et vitrage décoratif. Elle affiche une isolation thermique Ud de 0,89 et acoustique de 34 dB et a fait l’objet d’épreuves d’endurance de plus de 10 000 cycles à l’Innovation Test Center (ITC) de l’entreprise afin de vérifier sa fiabilité et sa qualité. Elle est équipée d’un système de fermeture cinq points et d’un rail bas encastré pour les personnes à mobilité réduite. Cette année, Technal propose un large choix de panneaux, avec ou sans vitrage. © Patrick Loubet

Nouveautés pour CG Pro

Dossier 53

Point Fort Fichet lance Foxeo His

Innovations chez Axone-Spadone La société a développé un kit de rehausse pour les portes de garage sectionnelles. Il est conçu de telle sorte que le panneau fixe soit dans le même plan que le tablier et avec les mêmes joints souples. Résultat : en position fermée, il est difficile de discerner la présence de cette partie fixe. Autre nouveauté : des grilles d’aération en forme de soleil sur les portes de garage basculantes de boxes.

Le réseau Point Fort Fichet lance le bloc-porte blindé certifié A2P BP2 contre l’effraction Foxeo His. Il est certifié A2P BP 2 et dispose d’une serrure cinq points, dont quatre pênes crochets, certifiée A2P 3*, et du cylindre de haute sécurité Fichet 787 Z (F3D en option) à carte de reproduction personnelle. Couleurs et finitions disponibles : treize coloris RAL pour la finition tôle laqué, trois versions de moulures, sept décors pour la finition tôle plastifiée ton bois et autant pour la finition panneaux de bois naturels lisses. n° 269

Stores&Fermetures

54 Dossier Portes d’entrée et de garage

Isosta fait évoluer son offre

La société apporte des améliorations à l’ouvrant monobloc aluminium Solobloc. Elles portent, notamment, sur la maîtrise de l’effet bilame avec un nouveau brevet qui tient compte tant des déformations extérieures qu’intérieures avec un nouveau complexe isolant. Ensuite, le nuancier Equinoxe passe de 18 à 52 nuances pour l’aluminium composite. Enfin, Isosta complète la gamme PVC Color Touch.

Javey diffuse Vénus En plus de la porte de garage sectionnelle à portillon intégré Geos, la société a mis au point le modèle Vénus. Il est fabriqué avec des panneaux de 40 mm isolés, tous de la même hauteur sans aucune recoupe. La porte Vénus s’installe partout ; 100 mm de retombée de linteau suffisent pour le modèle R100. En cas d’encombrements ou de linteau insuffisants, l’installation s’effectue grâce à des fixations spéciales ; les mécanismes de la porte sont alors masqués par des habillages assortis. Disponible jusqu’à 5 500 mm de large et 3 250 de haut, Vénus est personnalisable avec une des 880 visuels de Javey Image ou une photo du client.

Stores&Fermetures n° 269

Euradif étoffe sa gamme

La filiale du groupe Doors International propose une gamme de portes blindées personnalisables. La collection Safedoors Ambiance Evolution se décline en six blocportes équipés de cinq à neuf points de fermeture. En standard, la face extérieure est disponible avec un parement en bois 15 mm plaqué chêne ou en aluminium de 5,5 mm. La face intérieure est un parement lisse de 6 mm (MDF, mélaminé ou prêt-àpeindre) ou un revêtement Sensitive.

Principales caractéristiques : structure en acier galvanisé 10/10e avec simple ou double caisson de renfort, huisserie en acier galvanisé 20/10e aluminium, noire ou blanche, profil d’entourage de l’ouvrant en acier galvanisé, six pênes fixes anti-dégondage, paumelles réglables ou charnières invisibles, seuil type suisse 15 mm en aluminium, etc.

Nouveau design chez Novoferm L’entreprise commercialise trois nouveaux designs acier pour les portes de garage basculante DL : tradition des cassettes et modernité du matériau, lignes épurées, joints creux (verticaux ou horizontaux) dont la nervure varie de 0 à 30 mm. Par ailleurs, les portes de garage de la gamme Iso 45 s’habillent de panneaux résistants à la corrosion et à l’humidité, anti-rayures,

d’aspect plus mat, et comptent deux nouvelles teintes sablées.

L’entreprise Eveno Fermetures propose des duos coordonnés portes d’entrée, portes de garage. Au total six décors sont disponibles. Ici le modèle Fidis : triple vitrage feuilleté pour la porte d’entrée, inserts en aluminium brossé pour les portes d’entrée et de garage.

56 Marketing & tendances Les réseaux

Les réseaux résistent Dans un contexte difficile, les réseaux tirent, dans l’ensemble, leur épingle du jeu. Il est vrai que la certification RGE, indispensable pour que le client final bénéficie du crédit d’impôt, constitue un gage de confiance pour le consommateur pour les uns, un véritable avantage concurrentiel pour les autres. Dominique Rubin, Julien Lapeyrère, Pierre Lorillard, Pascale Lentz, Florent Seignez, Bertrand Maugin et Hugues Rabreau, Guillaume Vandevelle et Virginie Mercier font le point. Comment se porte votre réseau : nouveaux adhérents, couverture géographique, projets ? Dominique Rubin : plutôt pas mal. Il compte 81 adhérents et plus de 100 point de vente dont les deux derniers à Lille (Nord) et en Bourgogne. Pour autant, nous n’avons pas vocation à étendre le réseau et privilégions la qualité plutôt que la quantité. Nous souhaitons, à moyen et long terme, étendre notre couverture géographique (nous sommes un peu moins présents dans le Sud de la France) en préservant les valeurs du réseau. Cette année, même si nous n’avons

Julien Lapeyrère, responsable du réseau Renov’Art.

Stores&Fermetures n° 269

pas d’objectif chiffré, nous espérons accueillir de nouveaux adhérents.

je prends en charge la stratégie et le développement du réseau.

Julien Lapeyrère : le réseau se porte globalement pas mal en dépit de la crise. Il regroupe 56 adhérents et 59 magasins. Nous avons vocation à rayonner sur tout le territoire mais, pour l’instant, nous sommes présents au 2/3 dans la moitié Sud, en région parisienne et dans le Centre. Nous avons beaucoup à faire en terme géographique dans le Nord de l’Hexagone. Pour être plus efficace, nous nous sommes réorganisé avec l’embauche d’un animateur terrain tandis que

Pierre Lorillard : avec 43 adhérents et 60 points de vente en 2014, nous avons maintenu l’équilibre entre les entrants et les sortants. Nous sommes très présents en Ile-de-France mais pas en Bretagne et insuffisamment en Rhône-Alpes. Cette année, nous effectuons un travail important en Bretagne, Vendée, sur la Côte Atlantique, en Rhône-Alpes et dans le Sud-Ouest. Les axes de développement 2015 concernent le développement du réseau et le renforcement de l’équipe de développeur avec trois personnes. De plus, cinq nouveaux contrats de concession et 15 dossiers sont en cours. Au final, nous devrions accueillir une douzaine d’adhérents, par exemple à Metz (Moselle), Antibes (Alpes-Maritimes), Arras (Pas-de-Calais).

Pierre Lorillard, responsable du réseau Lorénove.

Pascale Lentz : notre réseau, 57 adhérents représentant 70 à 75 points de vente, se porte plutôt bien. Après un nouvel adhérent de l’Est de la France connu à la Foire de Lyon et confirmé à Equipbaie, nous venons d’en recruter un (à Faïence dans le Var) au salon Batimed. J’en suis ravie car il étoffe notre présence dans le Sud-Est. Côté actualité et projets, nous adoptons une identité visuelle plus

58 Marketing & tendances Les réseaux

Virginie Mercier, responsable marketing et ADV du réseau Kioneo.

Bertrand Maugin, PDG du groupe Maugin (réseau Terres de Fenêtre).

Florent Seignez, responsable marketing et communication du réseau Aluminiers Agréés Technal.

moderne avec un nouveau logo, réalisé avec l’agence strasbourgeoise Le Lab, et une nouvelle charte graphique. Par ailleurs, nous avons de bons retours de notre page Facebook ouverte en novembre dernier et que nous alimentons trois fois par semaine. Enfin, après la nouvelle commission juridique et administrative, nous allons créer prochainement une commission domotique.

performance) pour le benchmarking. Sans oublier l’évolution de la signalétique Maisons de Lumière (capitalisation sur la marque Technal), l’harmonisation des logos Aluminiers Agréés Technal et Maisons de Lumière et la clarification de l’offre.

avons, à la fois, ouvert nos premiers magasins en propre dans les zones de chalandise non couvertes par nos adhérents et inauguré quatre magasins d’adhérents à Orange (Vaucluse), Régusse (Var), Saintes-Maries-de-laMer (Bouches-du-Rhône) et Valdahon (Doubs). A ce jour, Kionéo compte 17 adhérents et deux magasins en propre. Celui de Port (Ain) dispose de plus de 600 m2 d’exposition et d’un centre de formation ; celui de DrumettazClarafond près d’Aix-les-Bains (Savoie) un showroom de 150 m2.

Florent Seignez : dans un contexte difficile et un marché de plus en plus concurrentiel, il se porte bien et compte 235 points de vente Aluminiers Agréés Technal, deux nouveaux magasins Maisons de Lumière (soit 23 à date), onze nouveaux adhérents en 2014 dont deux Aluminiers Service Professionnels. Et continu à gagner des parts de marché. De même, les projets avancent. Ainsi le marquage CE est déployé à plus de 83 %. D’autre part, plus de 7 000 contacts ont été générés, qualifiés et diffusés (96 % ouverts à deux jours, panier moyen demande devis à 13 900 euros, taux de transformation de 46 %). Et puis, le référentiel qualité Socotec/Technal évolue avec l’intégration de critères quantitatifs (ratio productivité/gestion/ finance/ Stores&Fermetures n° 269

Ber trand Maugin et Hugues Rabreau : en 2014, Terres de Fenêtre a intégré 28 nouveaux partenaires. Il compte, aujourd’hui, 96 distributeurs affiliés dans tout l’Hexagone. Cette année, nous prévoyons l’intégration d’une trentaine de nouveaux adhérents de façon à obtenir une couverture nationale idéale. A terme, nous espérons atteindre 200 partenaires. Guillaume Vandevelle : depuis le début de l’année, Caséo a intégré deux nouveaux adhérents, à Toulon (Var) et Chinon (Indre-et-Loire) ; d’autres adhésions devrait être finalisées dans les prochains mois. D’autre part, plusieurs points de vente ont été récemment ouverts ou vont l’être à Grenoble (Isère), Veauche (Loire), Coutances (Manche), Vitrolles (Bouches-du-Rhône)… Le réseau compte, aujourd’hui, 67 points de vente et vise les 75 d’ici la fin de l’année. Virginie Mercier : l’an dernier, nous

Où en est la qualification RGE dans votre réseau ? Que lui apporte-t-elle ? Dominique Rubin : 100 % de nos adhérents sont RGE, un plus que l’on a voulu dès le début. Cette qualification permet, d’une part aux particuliers de bénéficier du crédit d’impôt, d’autre part aux entreprises de lutter contre la concurrence ; du moins au début de sa mise en place. Cette mesure va, clairement, dans le bon sens, puisqu’il faut proposer des produits certifiés NF (Janneau est en cours de certification). Julien Lapeyrère : la quasi totalité des adhérents le sont, pour les autres

60 Marketing & tendances Les réseaux

Pascale Lentz, responsable du réseau Decostory.

c’est en cours. Les choses se passent plutôt bien même si les adhérents s’y sont pris un peu tard car dans un premier temps, ils y ont vu une contrainte. Seulement voilà, s’ils ne sont pas RGE, ils risquent de se couper d’un business car leurs clients ne peuvent pas bénéficier du crédit d’impôt. La qualification est un petit gage de confiance pour le consommateur final ; en revanche, la notion pure RGE n’apporte pas un revenu supplémentaire. Pierre Lorillard : il s’agit d’un véritable avantage concurrentiel. 52 boutiques sont RGE, les restantes le seront très vite. Pour être qualifiés, il faut que les produits soient fabriqués par une usine certifiée, ce qui permet de contrer les revendeurs exotiques et de faire face aux petits faiseurs. Pour une entreprise, il est obligatoire d’être RGE car cette qualification garantit une prestation de qualité au consommateur final. Pascale Lentz : les trois quarts de nos adhérents le sont et la démarche est en cours pour les autres. Florent Seignez : plus de 51 % des Aluminiers sont déjà qualifiés RGE, 48 % en cours. Mais ces derniers sont des entreprises n’intervenant pas sur le marché du particulier et pour lesquels cette qualification n’est pas Stores&Fermetures n° 269

Dominique Rubin, président du réseau des Partenaires Certiﬁés Janneau.

prioritaire. A noter que depuis plus de trois ans, le référentiel qualité Socotec-Technal intègre l’ensemble des critères obligatoires RGE et facilite la qualification. Ber trand Maugin et Hugues Rabreau : dans le réseau Terres de Fenêtre, la qualification RGE est allée très vite. A ce jour, 90 % de nos partenaires l’ont obtenu. L’objectif est d’atteindre les 100 % à la fin du mois de juillet. Guillaume Vandevelle : plus de la moitié des adhérents du réseau sont qualifiés RGE. Virginie Mercier : Poralu Menuiseries est certifiée RGE ainsi que l’ensemble des membres du réseau. Cette qualification nous permet de nous démarquer de la concurrence et, surtout, de faire bénéficier le client final de 30 % de crédit d’impôt. Qu’en est-il de la certification pose ? Comment s’organise la cohabitation avec la qualification RGE ? Dominique Rubin : nous ne sommes pas certifiés pose. Nous sommes attentifs à ce qui réassure ou apporte un plus au particulier mais cette certification n’est pas obligatoire. Pierre Lorillard : je l’ai proposé à

nos adhérents il y a quatre ans mais aucun n’y adhère. Ils préfèrent la certification RGE. Pascale Lentz : certains adhérents y croient vraiment et la vendent au client final. En effet, elle peut faire la différence avec les nouveaux arrivants dans la profession. Mais on en entend moins parler, c’est dommage. Car il s’agit d’un créneau à mettre en avant, à expliquer. Toutefois, cette certification demande du temps aux adhérents souvent débordés par les tâches administratives. Florent Seignez : à ma connaissance, aucun Aluminiers Agréé Technal n’a mis en place cette certification pose. Ber trand Maugin et Hugues Rabreau : 90 % de nos partenaires l’ont obtenue. Les 10 % restant l’obtiendront d’ici à fin juillet. Guillaume Vandevelle : Caséo faisait partie des précurseurs de la certification pose portes et fenêtres, avec plus de dix points de vente certifiés en 2011. Aujourd’hui, peu d’entre eux ont conservé cette certification. L’absence de valorisation par rapport aux aides fiscales, mais aussi l’inutilité de disposer de deux qualifications/certifications justifient ce choix.

62 Focus Les solutions informatiques de gestion

Logiciels, des outils indispensables

Les logiciels de gestion sont des outils incontournables pour les entreprises de menuiseries. Leur mission : gérer au plus près, chiffrage, devis, commandes, fabrication, factures, suivi de chantier, mais aussi e-mails, schémas et photos. Que ce soit au bureau, chez le client final ou sur les chantiers. SAGE Nom du produit : Batigest version 13

chiffrage, cette version survitaminée propose de nombreuses nouveautés pour la création de devis avec, entre autres options, la disponibilité du multi-écrans. En effet, Herculepro 2015 est adaptée aux supports mobiles fonctionnant avec Androïd, Apple OSx et Ipad ou Windows mobile (l’assistant de chiffrage s’adapte aux tailles d’écran). Par ailleurs, des outils complémentaires sont en cours de développement pour simplifier les tâches techniques des entreprises de menuiserie : une puissante CRM, la prise de mesures chez le client, la gestion des SAV, la réception de chantiers, les signatures dématérialisées...

Info +

En test chez quelques clients depuis le mois d’avril, Herculepro 2015 sera disponible cet été.

Caractéristiques : cette version autorise l’accès aux données de Sage e-tarif (3,8 millions de références produits de 700 fournisseurs) depuis tous les documents de ventes et d’achats en plus des devis et factures. S’y ajoutent la copie de devis, pour travailler sur un nouveau devis sans ressaisie, ainsi que le transfert de documents en facture sans facturation intermédiaire (si le devis est validé). Enfin, il est possible d’envoyer les mailings clients par e-mail et SMS directement depuis le logiciel Batigest pour un ciblage facilité selon des critères préalablement définis.

Info +

Batigest Evolution v13 propose une nouvelle fonction de gestion de la révision de prix, du compte prorata et permet de calculer simplement la retenue de garantie sur les documents de vente. HERCULEPRO Nom du produit : Herculepro 2015 Caractéristiques : outre l’ergonomie de l’assistant de Stores&Fermetures n° 269

360 INNOVATIONS

Nom du produit : Businesscore 360 V8 Caractéristiques : cette nouvelle version du logiciel, qui fête ses dix ans, s’enrichit en nouveautés et améliorations fonctionnelles. Parmi les premières citons la gestion optimisée des chutes et leur réutilisation, ou l’affichage, sur les terminaux d’atelier, des informations nécessaires à la production sans impression d’ordres de fabrication. Les secondes concernent, entre autres, la refonte des nomenclatures (BOM) permettant à la fois d’orienter la fabrication d’un produit sur un site de production spécifique et de modifier la nomenclature avant la génération des ordres de fabrication ; un atout pour la gestion des produits hors abaques.

Nom du produit : Productconﬁgurator 360 Caractéristiques : après le développement de gabarits pour les volets battants apportant aux industriels de solides connaissances lors de la création de leurs catalogues de produits, la société prépare un gabarit pour les rideaux.

Info +

Les gabarits de 360 Innovations permettent à l’utilisateur de configurer, plus rapidement, son catalogue de produits et de bénéficier d’un rendu graphique qualitatif. BATAPPLI Nom du produit : iBatappli

Caractéristiques : développée pour un usage spécifique sur Smartphone ou tablette, cette application, qui reprend l’ensemble de la solution de gestion Batappli, s’enrichit de nouvelles fonctionnalités : gestion des factures fournisseurs, affichage du planning des employés et des soustraitants, visualisation des contacts et des rendez-vous. Une autre fonction consiste à envoyer, par exemple, la photo d’un PV de livraison directement dans la fiche du fournisseur ou du client.

Info +

L’application est téléchargeable gratuitement dans l’App Store et Play Store. n° 269

Stores&Fermetures

64 Focus Les solutions informatiques de gestion

Nom du produit : Batappli

Caractéristiques : logiciel de gestion dédié aux entreprises du bâtiment permettant d’effectuer les devis et factures, gestion des clients, suivi de stocks ou analyse de l’activité. Il s’utilise au bureau, mais aussi sur le chantier avec une tablette. Ses particularités : une interface intuitive avec des grands boutons pour la facilité d’utilisation, des modèles de devis ou de factures personnalisées, spécialement créé par le graphiste de Batappli. Mais surtout, la fonction tableau de bord a été totalement repensée : graphiques encore plus simples pour avoir (sans attendre les bilans) une vue globale de l’activité et comparer avec l’année précédente ; gestion des commandes fournisseurs avec intégration immédiate des factures et leur exportation en comptabilité.

Info +

Batappli permet de visualiser la marge brute à travers la mise en balance des factures. ONAYA Nom du produit : Documedia Caractéristiques : module de classement de tous les

Améliorations chez Optilog

Le fabricant de logiciel parfait les documents de production et permet d’avoir une gestion de fabrication sans documents papier ; de prendre des photos lors des phases de contrôle et de les rattacher automatiquement à une commande ; de disposer de schémas ou photos sur les documents de travail. De même, Optilog perfectionne le suivi de la commande (temps passé par poste et par opérateur, avec gestion des temps hors production et de la consommation des matières premières). Ce qui permet de connaître avec précision les coûts de fabrication, planifier et informer le client. Sans oublier la gestion de la traçabilité des commandes et des éventuelles opérations de SAV. A la clé, une meilleure information du client qui peut directement saisir ses commandes et suivre leur avancement dans la fabrication sur internet grâce à un code d’accès. Le site permet aussi aux commerciaux de s’informer sur l’état de leurs commandes.

documents de l’entreprise triés et rangés dans une seule et unique médiathèque selon des règles de stockage préétablies. Les documents réalisés avec les logiciels de la marque (situation de travaux, factures, suivi de chantier, etc.) sont automatiquement générés au format PDF et classés dans la médiathèque ; les autres, photos, vidéos, courriels, documents CAO, maquettes numériques… ajoutés manuellement par l’utilisateur. Tous les documents contenus dans la médiathèque peuvent être envoyés vers un dossier compressé (leur architecture est conservée), transmis par courriel ; copiés vers un disque ; liés à un logiciel tiers (gestion électronique de documents, logiciel de gestion commerciale, etc.). Nom du produit : suivi règlements chantiers Caractéristiques : module autorisant tous les collaborateurs à connaître, en temps réel, la situation des clients avant de les contacter, de les relancer ou d’intervenir sur un chantier. La saisie et la consultation des règlements s’effectuent directement dans les applications Onaya Facturation ou Onaya Suivi de chantiers. Une recherche multicritères permet de retrouver aisément

Stores&Fermetures n° 269

les factures à partir du numéro, de la date ou de la date d’échéance, du solde de la facture ; du code ou de la raison sociale du client ; du code, de la désignation ou de la ville où se situe le chantier.

Info +

Pour optimiser l’affichage, seules les factures non réglées ou partiellement réglées apparaissent à l’écran. Elles sont présentées par chantier, facture ou client. ELCIA Nom du produit : Prodevis 7.5

Caractéristiques : après avoir développé une septième version mêlant intuitivité, ergonomie et confort, l’éditeur de logiciel optimise la gestion des ressources de l’entreprise. En choisissant le mode correspondant, les emplois du temps de chaque collaborateur (ou équipe) s’affichent ligne par ligne sur une seule fenêtre. Pour davantage de mobilité, cette version assure la synchronisation de planning. L’utilisateur peut ainsi consulter indifféremment son agenda Prodevis, sur son téléphone portable ou sur sa tablette. Enfin, la société y intègre le suivi de la relation clients. Tout sera mémorisé dans le logiciel (compte-rendu de réunion, simple conversation téléphonique, réception de courrier, etc.). n° 269

Stores&Fermetures

66 Chantier Château de Vaux-le-Vicomte

Saint-Gobain restaure la transparence de Vaux-le-Vicomte

Grâce au mécénat de Saint-Gobain, le visiteur du château de Vaux-le-Vicomte admire la même perspective que le promeneur du XVIIe siècle.

Les intervenants

Architecte : Lionel Dubois, architecte en chef des Monuments historiques. Réalisation des portes : Miroiterie des Tours à Moizenay (Seine-et-Marne). Réalisation des trois grilles de la façade Nord : atelier de ferronnerie d’art Joël Orgiazzi.

La solution proposée

Grâce à la pose de grandes parois vitrées et la restauration, Stores&Fermetures n° 269

La problématique

Construit par André Le Nôtre, Charles Le Brun et Louis Le Vau, le château de Vaux-le-Vicomte (Seine-et-Marne) se singularise par une vue traversante grâce aux six arcades Nord et Sud entièrement ouvertes. Depuis les grilles d’entrée, la vue du visiteur traversait l’épaisseur du bâti et se prolongeait jusqu’à la statue d’Hercule située à plus d’un kilomètre. Au XIXe siècle, les propriétaires ont fait installer de lourdes portes de bois. Question de confort.

à l’identique, des trois grilles en fer forgé ornant les arcades, le château a retrouvé sa transparence originelle.

La réalisation finale

Les portes sont en vitrage Diamant Extra Clair. Un verre feuilleté et trempé ; ce qui permet la pose des pièces de serrurerie et assure une résistance aux chocs.