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Novembre 2013

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ISSN 0183-455X

Cahier réseaux

© Harol.

Spécial Batimat


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© Markilux

Sommaire

3 Édito

20 Réseaux

4 Actualités

Point Fort Fichet : nouveaux outils. Nouveautés chez L’Expert Fenêtre. Rentrée dynamique pour Repar’Stores.

4 À la Une Patrick Liébus, président de la Capeb.

8 Entreprises Assa Abloy Entrance Systems : fournisseur unique. Nouvelle direction pour Ehret. Renson s’offre un showroom XXL. Franciaflex rachète Noël et Créal.

14 Équipement Innovation chez Bosch. Moteur Brushless pour Dewalt. Showa Best Glove : gants imperméables.

16 Produits Locinox lance Electradrop. Innovation chez Markilux. Portes MID et Fame : nouveaux modèles. Dény Fontaine sort Optimal Hand. Bieber cache les ferrages.

22 Sponsoring Oknoplast soutient l’OL. CDVI fait voler les enfants.

23 Organisations Professionnelles Un nouveau président pour l’UFME.

Profil : AGC et Janneau. 28 Conjoncture 30 Dossier Batimat 78 Tête à tête 81 Cahier spécial réseaux 24

Édité par : ETAI - Antony Parc II - 10, place du Général de Gaulle - BP 20156 - 92186 ANTONY Cedex - Tél. : 01 77 92 92 92 • Site internet : www.storesetfermetures.com •Directeur de la publication : Christophe Czajka • Directeur du pôle magazines spécialistes : Pierre-Dominique Lucas •Directrice des rédactions : Sabine Durand - E-mail : sdurand@infopro.fr • Rédactrice en chef : Martine Léonard (LPP) - Tél. : 01 64 93 10 28 - E-mail : martine.leonard2@wanadoo.fr • Conseillers éditoriaux : Alain Leprince (LPP), Dominique Pourrias (LPP) - Tél. : 01 55 35 34 40 - E-mail : pourrias.dom@orange.fr • Responsable Studio magazines : Thierry Michel • Rédactrices graphistes : Hélène Virey, Sylvie Louvet • Directrice de la publicité : Régine Louvet - E-mail : rlouvet@infopro.fr • Chef de publicité : Christophe Gault - Tél. : 01 77 92 96 48 - Fax : 01 77 92 98 28 - E-mail : cgault@infopro.fr • Marketing, diffusion, abonnements : Directeur : Jean-Baptiste Alline - Diffusion et Marketing clients : Laurence Vassor - E-mail : lvassor@infopro.fr - Promotion : Marie-Sophie Leprince - E-mail : msleprince@infopro.fr POUR S’ABONNER :  : www.storesetfermetures.com •  : abo@etai.fr •℡ : 33(1) 77 92 99 14 - lundi au vendredi (9h à 12h - 14h à 17h / 16h vendredi) •  : 33(1) 77 92 98 15 •  : INFOPRO Communications (GISI - ETAI) Service Abonnements - Antony Parc II - BP 20156 - 92186 Antony Cedex • 1 an, France : 85 € TTC (dont TVA 2,10%) • Etudiants, étranger : nous consulter • Vente au n° (anciens n°, annuaires) : : www.librairie-gisi.fr – ℡ : 33(1) 77 92 97 75 ISSN : 0183-455X – Commission Paritaire : 0113 T 81072 • Impression : Corlet Imprimeur - ZI, route de Vire - BP86 14110 Condé-sur-Noireau •Dépôt légal : novembre 2013 • SAS au capital de 47 111 184 euros • Code APE : 5814Z • Siret : 806 420 360 00117 Tous droits de reproduction même partielle par quelque procédé que ce soit sont réservés pour tous pays. © Stores & Fermetures. Les documents reçus ne sont pas rendus et leur envoi implique l’accord de l’auteur pour leur libre reproduction.

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Edito

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R Batimat : salon du renouveau ?

Q

ui aurait pu l’imaginer, Batimat s’ouvre dans une conjoncture plus clémente. Selon la Fédération française du bâtiment, l’activité du secteur chuterait de 2,5 % (au lieu de 3,5) et les mises en chantier oscilleraient entre 330 000 et 340 000. De même, le neuf finirait l’année à - 6,8 % (le non/résidentiel neuf à - 0,2 %) et la rénovation freine sa chute. Mais surtout, le bâtiment fait partie des priorités gouvernementales en matière de transition énergétique. La preuve : le chef de l’Etat inscrit sur sa feuille de route la mise aux normes d’un million de logements chaque année. Mesures spécifiques à la clé : simplification de l’éco-prêt à taux zéro, prime de 1 350 euros destinée aux ménages modestes, TVA à 5 % sur les travaux d’isolation.

Un lieu de rencontre Quoiqu’il en soit, Batimat reste le lieu privilégié pour s’informer et échanger, découvrir les nouveautés et les tendances, rencontrer ses fournisseurs et faire la connaissance de nouveaux interlocuteurs, etc. Espérons que sa délocalisation au Parc des Expositions de Paris-Nord Villepinte ne jouera pas les troubles fêtes. Côté positif : des infrastructures bien adaptées à une manifestation de cette envergure et faciles d’accès pour les exposants et les visiteurs internationaux. Côté négatif : l’éloignement de la capitale qui gomme le côté festif du salon et un accès par le RER B, apte à décourager bon nombre de visiteurs venant du Grand-Ouest.

Martine Léonard, rédactrice en chef

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Actualités À la Une

La Capeb pour des règles du jeu équitables et justes Bilan de la manifestation du 13 septembre, évolution des marques ECO Artisan et ECO Rénovation, TVA à 10 % ou à 5,5 %, auto-entrepreneurs, difficultés de trésorerie, Patrick Liébus, président de la Capeb, passe en revue la situation actuelle de l’artisanat du bâtiment. Depuis plusieurs mois, vous alertez les pouvoirs publics au sujet de la dégradation de l’activité de l’artisanat du bâtiment. Quelle est votre analyse de la situation ? Patrick Liébus, président de la Capeb (Confédération de l’Artisanat et des Petites Entreprises du Bâtiment) : l’artisanat du bâtiment est, aujourd’hui, pris en étau entre la conjoncture qui se dégrade, le développement de la concurrence déloyale, l’inflation réglementaire et la pression fiscale. En 2013, il prévoit un recul de son activité globale à – 3 % (chiffres Capeb/I+C). L’impact sera dramatique, avec, cette année, près de 20 000 emplois menacés auxquels viennent s’ajouter les 10 000 emplois détruits l’an dernier. Je peux vous le dire autrement, l’artisanat du bâtiment continue de perdre un emploi toutes les demi-heures. Autre point de comparaison, le BTP a perdu plus de 35 000 emplois (salariés et intérimaires) entre le 2e trimestre 2012 et le 2e trimestre 2013. Quelles sont, globalement, vos prévisions pour 2013 ? P. L. : si l’activité continue de se dégrader et que la hausse de la TVA pour une bonne part des travaux de rénovation se confirme, près de 20 000 emplois supplémentaires seront également menacés. Nos prévisions d’activité pour l’artisanat du bâtiment en 2013, dans le neuf sont

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estime qu’il y a environ 9 000 postes non pourvus et à pourvoir immédiatement dans l’artisanat du bâtiment, notamment à cause du renouvellement générationnel, alors qu’au 1er semestre 2008 près de 40 000 emplois étaient à pourvoir. Par ailleurs, le nombre de cessations d’activité continue de progresser : 7 870 cessation soit + 3,4 % au 2e trimestre 2013 (auto-entrepreneurs compris) par rapport à le même période de l’année précédente. Le nombre de créations d’entreprises (dont les auto-entrepreneurs) a également diminué : – 12,9%, soit 15 046 au total. Patrick Liébus, président de la Capeb

à – 6 % et – 0,5 % dans l’entretien rénovation. Dans un tel scénario, les premiers signes de reprise n’apparaitraient, donc, pas avant 2015 ; ce qui fragiliserait durablement l’outil de production, disparition d’un grand nombre d’entreprises et de compétences à la clé. Pire, l’outil de production pourrait être insuffisant lors de la reprise. Y a-t-il d’autres signes inquiétants ? P. L. : malheureusement oui. En cinq ans, les besoins en main-d’œuvre ont chuté de près de 70 % en valeur absolue. Actuellement, on

Comment faire face à cette conjoncture ? P. L. : l’artisanat du bâtiment a besoin que les règles du jeu soient équitables et justes. La question de la concurrence déloyale est primordiale. Celle des entreprises étrangères qui s’affranchissent du respect des règles de droit du travail applicables sur le territoire français est tout aussi intolérable. La Capeb salue les premières mesures de renforcement des contrôles du Plan national de lutte contre le travail illégal, notamment le contrôle de 1 800 entreprises mené les 25 et 26 juin dernier, et souhaite que les administrations compétentes soient dotées des moyens nécessaires pour mener à bien leur mission.


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À la Une Actualités

Le 13 septembre dernier, les artisans du bâtiment ont défilé partout en France pour la survie de leur modèle économique. Quel est le bilan de cette manifestation et quels enseignements pouvez-vous en tirer quant à l’avenir du secteur ? P. L. : la mobilisation de 22 000 artisans sur tout le territoire a porté ses fruits auprès de la classe politique. Ainsi, Europe Ecologie Les Verts a diffusé, le jour même, un communiqué soutenant la revendication d’une TVA réduite à 5 % dans tous les secteurs du logement (construction, rénovation, isolation thermique…). De même, lors de sa prestation télévisée, le Président de la République a évoqué des annonces à venir sur la TVA réduite et la hausse du plafond de l’éco-prêt et du CIDD. Ces mesures, réclamées de longue date par l’artisanat du bâtiment, permettraient d’améliorer les perspectives du secteur. A l’heure où nous parlons, le Parlement discute du projet de loi de finances et donc du périmètre de la TVA réduite en matière de rénovation énergétique. Il va de soi qu’une liste trop restrictive des travaux éligibles serait un signal très négatif adressé aux entreprises et aux ménages. Comment la Capeb accompagnet-elle la transition énergétique du secteur de la construction ? P. L. : avec un objectif de 500 000 rénovations, il est impératif de disposer d’un vivier suffisant d’entreprises possédant un signe de qualité Reconnu Grenelle Environnement (RGE). Les aides publiques en faveur de la rénovation énergétique seront, en effet, réservées aux particuliers faisant appel à une entreprise labellisée RGE, à compter du 1er juillet 2014 pour l’éco-prêt à taux zéro. La Capeb met tout en œuvre pour que les artisans du bâtiment puissent faire face à cet enjeu. Cependant, beaucoup reste à faire : sur les 380 000 artisans et petites entreprises du bâtiment, 3 200 sont ECO Artisan. Il est nécessaire que le gouvernement nous accompagne afin

de former un plus grand nombre d’artisans du bâtiment et de mieux informer les particuliers. Si les entreprises ne sont pas suffisamment préparées, les conséquences économiques de l’éco-conditionnalité pourraient être dommageables pour les artisans, maillons incontourna-

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bles de la transition énergétique et de l’économie locale. Avec la création des marques ECO Artisan et ECO Rénovation, la Capeb a développé deux initiatives pour inciter les artisans du bâtiment à s’engager dans la voie de

Les mesures phares de la Capeb – Une TVA réduite à 5 %, voire maintenue à 7 % au-delà de 2013, pour tous les travaux de rénovation. – Rouvrir le PTZ+ à l’ancien sous condition de travaux de performance énergétique réalisés dans les deux ans suivant l’acquisition. – Rétablir à 45 000 euros le plafond de ressources du cumul de l’éco-prêt et du CIDD. Actuellement 30 % des ménages sollicitant un éco-prêt sont exclus du dispositif en raison de son plafonnement à 30 000 euros. Et allonger à deux ans la durée de réalisation des travaux éligibles au CIDD à un taux bonifié. – Créer le Prêt Energie pour la Rénovation des Logements. – Accélérer la libération du foncier afin de construire davantage. – Adapter l’intervention de la Banque publique d’investissement aux TPE.

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Actualités À la Une

Qu’en est-il de la marque ECO Rénovation ? P. L. : afin d’offrir une meilleure gestion des interfaces entre les entreprises, la Capeb a lancé en février 2012 cette offre commerciale basée sur le principe de co-traitance et pilotée par un interlocuteur principal. Par cette démarche et en invitant les entreprises artisanales à se regrouper, elle poursuit deux objectifs. Tout d’abord, préserver l’accès direct des artisans aux marchés de la performance énergétique et de l’amélioration des économies d’énergie lorsque les chantiers nécessitent l’intervention de plusieurs corps d’état. ECO Rénovation permet ainsi aux entreprises de garder le lien direct avec leurs clients. Ensuite, répondre à l’attente exprimée par les clients d’avoir un seul interlocuteur lors de la réalisation de bouquets de travaux énergétiques. Quelle est votre position au regard de la réforme du régime de l’autoentrepreneur ? P. L. : concernant ce régime et les récentes évolutions de l’avant-projet de loi présenté par Sylvia Pinel, la Capeb déplore qu’il n’ait pas été puStores&Fermetures N° 257

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la performance énergétique. Quels sont les objectifs de ces démarches ? P. L. : clef de voûte de tous les projets de la Capeb en matière d’amélioration de la performance énergétique, la marque ECO Artisan vise à différencier et à valoriser les artisans qui répondent aux enjeux de la rénovation énergétique. « Reconnu(e) Grenelle Environnement » depuis le 9 novembre 2011, elle restera au cœur de la politique énergétique de l’Etat des prochaines années. Les ECO Artisans pourront, donc, toujours réaliser des travaux éligibles aux aides de l’Etat après la mise en œuvre de l’Eco conditionnalité, le 1er juillet 2014. Moteurs de la transition énergétique, les 3 200 ECO Artisans apportent un conseil global en matière de performance énergétique auprès des particuliers.

rement et simplement exclu des activités relevant de l’artisanat du bâtiment. Le maintien du principe d’un seuil de chiffre d’affaires, quel que soit son niveau, ne protège pas des dérives observées actuellement ni de la concurrence déloyale dont souffrent les artisans du bâtiment. Le gouvernement a confié une mission parlementaire au député de la Côté d’Or, Laurent Grandguillaume et nous espérons que ses conclusions l’aideront à tenir ses promesses, notamment sur la question des seuils ! De plus, l’équilibre des comptes sociaux va pâtir, à très court terme, de la baisse des contributions fiscales et sociales des entreprises de droit commun que les auto-entrepreneurs ne compenseront pas.

Face aux difficultés de trésorerie des entreprises de l’artisanat du bâtiment et à leurs difficultés pour obtenir des financements de la part des banques, quelles mesures préconisez-vous ? P. L. : la situation des trésoreries reste très préoccupante. 32 % des professionnels font état d’une détérioration de leur trésorerie contre seulement 9 % qui soulignent une amélioration. De plus, les besoins en trésorerie sont encore en hausse : 43 % des entreprises en ont fait état au 3e trimestre 2013. Ce mois-ci, 19 % des entreprises déclarent une hausse du délai de paiement des clients, contre 15 % en avril. Nous préconisons d’adapter l’intervention de la Banque publique d’investissements aux TPE, notamment aux entreprises de moins de 20 salariés.


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Actualités Entreprises Renson s’offre un showroom XXL Le spécialiste belge de la protection solaire et de la ventilation vient d’inaugurer Exit 5, son tout nouveau centre d’expérience et de rencontre.

Info + • Le 6 novembre, Profils Systèmes convie ses clients et prescripteurs pour une soirée privée au musée du Louvre. Au programme, une visite guidée au cours de laquelle les invités pourront découvrir les énigmes et mystères des chefsd’œuvre suivie d’un dîner sous la pyramide du Louvre. • Le logiciel de gestion pour le bâtiment Progib Infinity fait peau neuve avec une nouvelle interface graphique, de nouvelles fonctionnalités et une connexion Internet sécurisée.

Nomination chez Soenen Hendrik

Afin d’accroître sa présence commerciale, la firme belge Soenen Hendrik vient de nommer Jean-Marc Ramadier responsable commercial pour la France. Agé de 42 ans, JeanMarc Ramadier est diplômé de l’Ecole Technique du Bois. Il a occupé pendant 18 ans le poste de chargé d’affaires dans le secteur de la machine pour la menuiserie. Stores&Fermetures N° 257

Abréviation d’Experience, Innovation & Technology, Exit 5 est abrité dans l’espace, autrefois ouvert, situé sous les bureaux du siège de la firme. D’une superficie de 1 250 m², le showroom se compose de plusieurs petites maisons permettant au consommateur de découvrir les différents aspects de la ventilation et de la protection solaire. Le second espace d’exposition est dédié aux professionnels. Son originalité : les modèles ne sont pas exposés mais dissimulés dans des modules blancs. Une place suffisante est prévue pour la documentation. Par ailleurs, cinq salles de réunion constituent une passerelle entre le showroom et le centre de rencontre où un auditorium polyvalent peut accueillir des groupes jusqu’à 300 personnes pour des exposés, formations, présentations de produits et projections vidéo. S’y ajoutent une salle de réception et, audessus de l’auditorium, un centre de formation. « Ce centre de rencontre nous permettra d’une part de faire connaître encore plus rapidement et efficacement nos différentes nouveautés à nos partenaires, d’autre part d’assurer leur

formation, précise Johan Debaere, responsable marketing. Nous mettrons aussi volontiers ces espaces à la disposition de tiers à la recherche de locaux pour des réunions ou des événements divers. »


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Entreprises Actualités

Assa Abloy Entrance Systems regroupe ses marques Le fabricant suédois de solutions d’automatisation des entrées pour façades et intérieur de bâtiments regroupe ses marques Besam, Crawford, Megadoor et Albany dans un seul portefeuille. Avantage : les clients du groupe peuvent, pour la première fois, se procurer les produits auprès d’un fournisseur unique. « Partenaire véritablement complet, Assa Abloy Entrance Systems aide aussi ses clients à adapter leurs programmes de maintenance préventive aux exigences de leurs sites, précise Juan Vargues, PDG d’Assa Abloy Entrance Systems. De même, nos techniciens certifiés fournissent une assistance spécialisée pour l’amélioration et la modernisation des infrastructures à mesure de leur évolution. »

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Le groupe Safir rachète Della Vecchia Présent sur les marchés du collectif, de l’industrie, de l’habitat et du commerce, Safir vient de reprendre la société iséroise, créée par Josette et Daniel Della Vecchia en 1985 spécialisée dans la fabrication des portes sectionnelles résidentielles. Grâce à cette opération, le groupe Safir étoffe sa gamme de portes de garage sectionnelles habitat auprès de ses clients installateurs. Cette activité complète la production Astec (Cuvilly, Oise).

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10 Actualités Entreprises

Offre éco pour Aprolis

Le saviez-vous ?

La société Aprolis, avec sa filiale OMS-Manutention, lance une offre économique de matériels de manutention accessible sur son nouveau site Internet www.omsmanutention.com. L’objectif est de répondre aux nouvelles exigences d’économie et de productivité des entreprises françaises en proposant des équipements de manutention moins chers mais fiables et performants. OMS-Manutention s’appuie sur le réseau Aprolis fort de 45 agences et 600 techniciens.

Loradis fête ses 15 ans Pour son quinzième anniversaire, le distributeur de menuiseries et fermetures Loradis (Treillières, Loire-Atlantique) a organisé une journée portes ouvertes. Plus de 800 personnes, clients, partenaires, maîtres d’ouvrage, bureaux d’étude, négoce, etc, étaient invitées. La société a profité de l’occasion pour inaugurer son nouveau showroom de 200 m2. Créée en 1998 par Loïc Raguin,

Loradis, qui dispose de 2 500 m2 de bâtiment, emploie 16 salariés et a réalisé un chiffre d’affaires de 5,45 millions d’euros en 2012. D’autre part, le concept store low cost Hauteur Largeur (ouvert en 2005 en association avec Bertrand Maugin, PDG du groupe éponyme) dédié à la vente aux particuliers de portes, fenêtres, volets, portails et clôtures devrait être, prochainement, dupliqué à l’échelon national.

Pleins feux sur l’efficacité énergétique

Ehret réorganise sa direction

Les éditions Maxima publient « Comprendre le nouveau monde de l’énergie. Économie d’énergie et efficacité énergétique : le monde de l’énergie 2.0 » de Myriam Maestroni avec la collaboration de Jean-Marie Chevalier et Michel Derdevet (294 pages, 34,80 euros). Dans cet ouvrage, l’auteure rappelle tout d’abord les grands enjeux géopolitiques et les défis économiques, climatiques et environnementaux liés à l’énergie. Elle aborde ensuite la transition énergétique, dont elle montre que l’efficacité énergétique et les économies d’énergie sont les piliers majeurs.

Le fabricant allemand de volet battant en aluminium vient de réorganiser sa direction : ancien directeur financier, Manuel Meier a été nommé PDG, Andreas Schnaase directeur commercial, Ralf Gielen directeur technique, Thomas Jost directeur production par intérim. Au sein de l’équipe d’Andreas Schnaase, Stefan Himmelsbach et Thomas Biegert restent responsables pays. Conséquence d’optimisations structurelles, ce changement fait suite à la reprise d’Ehret par le suisse Schenker Storen AG. Outre le développement et l’optimisation permanente de la gamme de produits et la qualité de production et de service, l’accent est mis sur l’opti-

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misation des temps de livraison et l’apport du meilleur soutien possible aux revendeurs Ehret.


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Entreprises Actualités

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Nouveau site Internet pour Bricard... Spécialiste des solutions pour la sécurité des biens et des personnes, la société ouvre le site www.ingersollrand-specification.com. Après une série de questions, le guide de choix interactif oriente l’utilisateur vers la solution la mieux adaptée à son besoin. Pour la première fois, l’ensemble des marques et des services proposés par Bricard en France sont présentés de manière cohérente et exhaustive. Les marques CISA, Normbau, Randi Pegasys ou Interflex s’articulent autour des problématiques et des secteurs envisagés pour proposer des solutions flexibles et complètes. Le site Web offre enfin de nombreux services comme la prise de contact avec les équipes commerciales Bricard, le suivi personnalisé, le téléchargement de brochures, fiches techniques et visuels ainsi que des descriptifs types de produits pour la préparation de cahiers des charges.

...pour le SNFA... Le Syndicat national de la construction des fenêtres, façades et activités associées se dote d’un nouveau site institutionnel : www.snfa.fr. Celui-ci propose un descriptif complet de l’organisation et des sections qui la compose, une mise en avant des positions du SNFA, la possibilité pour les entreprises spécialisées dans l’aluminium de demander une adhésion, un annuaire des adhérents disponible par section et département, la rubrique « Métiers et Formations » permettant un parcours personnalisé aux étudiants et un accès direct aux offres et demandes d’emploi de la filière aluminium.

...et pour Hoppe Le fabricant de poignées de portes et de fenêtres a repensé son site Internet (www.hoppe.com). Au menu : accès rapide aux produits via le catalogue interactif, descriptions des innovations, informations sur les différentes normes, téléchargement de documentations, animations vidéos, annuaires des revendeurs, contacts Hoppe et rendez-vous salons. N° 257

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12 Actualités Entreprises

Franciaflex rachète Noël et Créal Le groupe Franciaflex poursuit sa croissance externe avec l’acquisition de deux nouvelles entreprises.

Info + • Les éditions Afnor publient « Equipements de protection individuelle (EPI) – usage professionnel » et « Construction et développement durable ». • C’est au siège alsacien de Logelheim (près de Colmar, HautRhin) que s’est déroulé le 4e Congrès Rivalis. Au total, 720 personnes ont participé aux 26 ateliers et conférences. • La filière forêt bois ouvre le site Internet lesfenetresbois.fr, le premier site institutionnel dédié aux menuiseries bois françaises.

Après la société Noël (17,5 millions d’euros de chiffre d’affaires) acquise en octobre 2012, Franciaflex a racheté Créal (31 millions d’euros) en avril dernier. « Ces deux opérations s’inscrivent dans la stratégie du groupe, raconte Max Pagniol, directeur général. Par ailleurs, l’intégration de Noël et Créal nous assure un maillage commercial plus fin dans le Sud de la France. » Avec l’intégration de ces deux en-

treprises, dont les marques sont conservées, Franciaflex se diversifie, renforce sa gamme de menuiseries en PVC et en aluminium (les domaines d’expertise respectifs de Noël et Créal) et capitalise sur deux marques bénéficiant d’une solide notoriété locale. En outre, ce rapprochement permet à Franciaflex de mettre en place une synergie des méthodes de travail au travers d’une démarche qualité et service, un développement de la capacité industrielle de ses sites avec l’acquisition de quatre nouvelles usines qui s’ajoutent aux cinq usines existantes, la mutualisation des fonctions informatiques, ressources humaines et transport. « Développer nos parts de marché, consolider notre portefeuille produits, intensifier notre présence au niveau national, tels sont nos objectifs à moyen terme », poursuit Max Pagniol. D’ores et déjà, Franciaflex a redéfini l’offre de menuiseries de Noël, dont l’outil de production a été modernisé, et lancé une gamme 70/80 mm. De son côté, l’offre de volets roulants Créal a été renforcée.

Un configurateur pour Picard Serrures La société propose un configurateur de portes blindées disponible, gratuitement, sur PC et Mac (tablettes et smartphones) à partir du site Internet www.picard-serrures.com ou, directement, sur maporte.picardserrures.com. Simple d’utilisation, il permet à l’internaute de créer sa porte blindée en quatre étapes : sélection de l’habitation (maison ou appartement) ; définition du type de porte (simple vantail, double vantaux, avec ou sans vitrage...) ; choix d’une photo Stores&Fermetures N° 257

d’ambiance parmi celles proposées ou téléchargement d’une photo personnelle ; personnalisation de la porte blindée en jouant sur les coloris proposés pour le bâti, la porte ou les panneaux et en variant les accessoires répertoriés. Une fois satisfait du résultat, il suffit d’enregistrer la configuration retenue au format pdf ou de l’imprimer avant de se rendre chez un installateur Agréé Picard Serrures pour établir un devis sur la base des éléments sélectionnés.


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14 Actualités Equipement

Bosch lance des scies sauteuses L’industriel allemand lance les scies sauteuses GST 160 CE/BCE Professional Bosch avec guidage de la lame par double galet. Ainsi que des accessoires pour les découpeurs-ponceurs. L-Boxx avec trois lames de scie, un pare-éclats, un kit d’aspiration des poussières et un patin en acier pour le travail du métal.

Accessoires multiples Les nouveaux modèles de scies sauteuses, 20 % plus petits et plus légers que les précédents, se déclinent en deux versions : avec poignée champignon pour la GST 160 CE et poignée étrier pour la GST 160 BCE. Dotés d’un moteur de 800 W, ils sont les plus puissants de leur catégorie. La régulation électronique constante et le variateur de vitesse maintiennent une vitesse régulière quel que soit le matériau découpé.

Simplicité d’utilisation

Spécialiste des produits d’étanchéité, Geb propose MS Collage Extrême & Etanchéité. Cette colle/mastic MS polymère s’utilise pour les travaux de collage extrême et d’étanchéité en intérieur comme en extérieur ou pour l’étanchéité entre maçonnerie et menuiserie, sous appui bois, métal ou PVC. Stores&Fermetures N° 257

Les scies sauteuses GST 160 CE/BCE Professional Bosch assurent une profondeur de coupe de 140 mm dans le bois ; des coupes, particulièrement précises et quasiment sans éclats, obtenues lorsque le rail de guidage FSN et la lame Extra Clean for Wood sont utilisés conjointement. Avantage supplémentaire, le système SDS avec éjection automatique de la lame permet d’en changer très rapidement et sans outil. Il est aussi possible de régler, sans outil, l’angle d’inclinaison de la plaque de base ; des crans à 22,5 et 45 degrés permettent de sélectionner aisément et de manière précise les positions de travail les plus courantes. Compatibles avec tous les aspirateurs de la marque, les scies GST 160 CE/BCE Professional Bosch disposent d’une fonction de soufflage des copeaux et d’une puissante lampe Led assurant une bonne visibilité de la ligne de coupe. Enfin, elles sont disponibles en coffret

Par ailleurs, Bosch lance le Système d’Interface Oscillante (OIS), un concept de fixation universel à douze points grâce auquel les accessoires Bosch s’adapte sans adaptateur à, quasiment, tous les modèles de découpeurs-ponceurs du marché. De plus, pour faciliter le choix de l’outil le mieux adapté au matériau à travailler, les accessoires Bosch disposent d’un nouveau système de code couleur décliné en cinq coloris. Enfin, la marque étoffe sa gamme avec les premières lames plongeantes avec bord de coupe arrondi (exclusivité mondiale) : les lames C-Tec Precision, et MetalMax d’une longévité 30 fois supérieure aux lames BIM ou HSS Standard.


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Equipement Actualités

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Dewalt présente les moteurs Brushless Le fabricant d’outils électroportatifs a choisi de basculer l’ensemble de sa gamme de perceuses/visseuses sans-fil vers une motorisation Brushless (sans charbon). Après les visseuses à chocs DCF825 14.4V et DCF895-18V, ce sont les perceuses/visseuses DCD732M2 14,4V-4Ah et DCD790M2 18V-4Ah qui sont disponibles dans cette nouvelle version sans augmentation de prix. Développés par les ingénieurs de la marque, les moteurs Brushless offrent, à puissance égale, 57 % d’autonomie en plus par rapport aux versions précédentes. De plus, le moteur dégage deux fois moins de chaleur, augmentant ainsi la durabilité de la machine. Au premier janvier prochain, Dewalt proposera une gamme 100 % Brushless.

Gants imperméables pour Showa Best Glove Leader mondial sur le marché des gants de protection professionnels, le groupe japonais Showa Best Glove lance le gant imperméable 281 Temres. Une membrane fixée entre l’enduction et le tricot empêche les liquides de s’infiltrer tandis que l’humidité et la transpiration s’évacuent. Par ailleurs, imperméable à l’eau et aux liquides, le gant continue à jouer son rôle de protection (niveau 4 de résistance à l’abrasion). Afin de garantir une protection optimale, le gant 281 Temres est pourvu d’une finition rugueuse au bout des doigts. Enfin, l’utilisateur conserve toute sa tactilité grâce à une enduction fine, un tricot sans couture et une forme ergonomique. N° 257

Stores&Fermetures


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16 Actualités Produits

Locinox propose Electradrop Le fabricant belge propose le verrou de sol motorisé Electradrop, lequel combine facilité d’installation et verrouillage de 115 mm. L’ouverture et la fermeture de l’Electradrop va de pair avec le fonctionnement de la lampe avertisseuse de la porte : le verrou de sol se lève quand la lumière clignote et descend trois secondes après la fermeture de la porte. Celui-ci répond automatiquement aux obstacles, s’adapte au terrain et s’arrête quand il dépasse une pres-

sion de plus de 18 kg. En cas d’urgence ou de panne, l’Electradrop se déverrouille avec une clé. Enfin, le montage de l’Electradrop est simple et rapide grâce aux systèmes de fixations Quick-Fix prémontés : il suffit à l’installateur à percer les trous nécessaires et serrer les Quick-Fix.

Innovation chez Markilux La firme allemande commercialise Tracfix (ex Zip). Il s’agit d’un système de guidage de la toile de store (proche d’une fermeture Eclair) dans les rails de guidage latéraux qui évite toute prise au vent. Développé sur les stores Markilux 8 800 et 620/660, il équipe, dorénavant, les stores sous verrière 868 et vertical 869 dédié aux grandes surfaces. Seconde nouveauté, le lambrequin déroulable proposé en option. Il est disponible jusqu’à six mètres avec une hauteur d’abaissement maximale de 2 300 mm.

Adossé à la société Les Zelles, le réseau Menuisier-Conseil enrichit sa gamme de fenêtres PVC Clarance d’un nouveau modèle chêne doré sur les deux faces (vitrage 4/18/4 avec gaz argon et warmedge, Uw ≤ 1,4 W/m2.K). A noter que le réseau vient de se doter d’un nouveau site Internet. Stores&Fermetures N° 257


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18 Actualités Produits

Franciaflex étoffe sa gamme La marque commercialise Select, une collection de panneaux japonais et de stores vénitiens, conçue, développée et fabriquée en France. Les premiers se posent sur rail classique ou luxe et coulissent dans les rails posés au plafond ou de face composés de deux à cinq voies. Mesurant jusqu’à 5,20 mètres de largeur, les panneaux japonais Select se fixent au rail par une bande autoagrippante et aisément démontable pour leur entretien. Disponibles dans de nombreux designs, matériaux et coloris, ils sont assortis d’œillets de 25 ou 40 mm de diamètre (six teintes) et de poignées magnétiques (six teintes). Pour leur part, les stores vénitiens existent en version Plexi (lames de 50 mm, coloris transparents ou opaques) et Cuir (lames de 70 mm, différents tons sur commande). L’orientation des lames des modèles Plexi se commande manuellement avec une tige translucide (glands déclinés en translucide chromé ou bois peint) ; celle des stores Cuir se manœuvre par cordon (glands recouverts de cuir).

Oxxobaies fait évoluer sa gamme de fenêtres et portes-fenêtres Oxalis (Uw inférieur ou égal à 1,4 W/m2.K avec un double vitrage standard, 0,9 W/m2.K avec un triple vitrage). Elles sont, désormais, associées aux volets roulants PVC Solstice (coffre extérieur) et Eclipse (coffre intérieur).

Dény Fontaine sort Optimal Hand La société conjugue contrôle des accès et prévention des risques sanitaires avec Optimal Hand, une béquille électronique antibactérienne destinée aux Etablissements Recevant du Public (ERP). Celle-ci est recouverte d’un revêtement antibactérien (épaisseur de 50-70 pm) incorporé dans le revêtement en poudre de la poignée. Le principe actif Sanitized antibactérien assure une protection invisible contre tous les types de bactéries et de microbes, et reste actif pendant de nombreuses années. Proposé en version off-line ou online et utilisant la technologie de proximité 125 Khz, le système Op-

Bieber cache les ferrages Pour répondre aux exigences esthétiques de plus en plus pointues en matière d’architecture, la société Bieber Bois propose les ferrages cachés sur toutes ses fenêtres (à l’exception des formes cintrés et trapèzes). Développée à l’origine pour les projets d’exception, l’option ferrages cachés est, dorénavant, disponible sur simple demande et sans coût supplémentaire. Les ferrages cachés s’adaptent sur les menuiseries en double ou triple vitrage, pour un poids maximum de 150 kg. Stores&Fermetures N° 257

timal Hand se compose d’une plaque béquille contrôlée sur laquelle est intégré un lecteur de badge (elle s’embraye uniquement si le badge présenté possède les autorisations d’accès nécessaires). Optimal Hand antibactérien est disponible, en option, sur l’ensemble de la gamme quelle que soit la version, avec ou sans trou de cylindre, en acier inoxydable brossé ou poli.


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Produits Actualités

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Portes MID et Fame sortent des nouveaux modèles Portes MID et Fame, fabricants respectifs de portes d’entrée et de garage, poursuivent leur partenariat en proposant deux nouveaux ensembles coordonnés. Baptisés Soléa et Mambo, ils se composent d’une porte d’entrée 215 x 90 mm tableau avec tapées pour isolation totale de 120 mm, laquage blanc deux faces (Uw =1.3 W/m2) et d’une porte de garage sectionnelle à refoulement plafond (2 000 x 2 400 mm) isolée avec motorisation Sommer à transmission par chaîne.

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Stores&Fermetures


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20 Actualités Réseaux

De nouveaux adhérents Cinq entreprises ont rejoint L’Expert Fenêtre : Actipose à Dinard (Ille-et-Vilaine), Alustore à Quimper (Finistère), Ardèche Fermetures à Aubenas (Ardèche), Avenir Menuiserie à Morangis (Essonne), Saintonge Romane Menuiserie à Cravans (Charente-Maritime). Aujourd’hui, le réseau compte 44 adhérents et 52 points de vente.

Info +

Le saviez-vous ?

• L’enseigne Maisons de Lumière by Technal a inauguré son 23e espace, 200 m2, à Brécé (Ille-et-Vilaine).

Ateliers du Critt Bois Le Centre Régional d’Innovation et de Transfert de Technologies d’Epinal (Critt Bois) organise les 3ème Ateliers du Bois et de l’Ecoconstruction 2013 (ATBE) les 28 et 29 novembre prochain à Epinal (Vosges). Ils sont destinés aux industriels, entrepreneurs, maîtres d’ouvrage, architectes et ingénieurs.

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Nouveau logo pour L’Expert Fenêtre Le réseau, qui accueille cinq nouveaux adhérents, adopte un nouveau logo, une nouvelle charte visuelle, segmente son offre et communique. Tout d’abord, L’Expert Fenêtre a confié le lifting de son logo à l’agence nantaise Seize-Com & Réseau. La nouvelle signature « Et tellement + encore… » suggère la diversité de produits proposée par le réseau, en plus des fenêtres. Le mot « fenêtre » se fait discret de manière à valoriser le terme « L’Expert ». Et la couleur bleue s’affirme pour renforcer la marque. Parallèlement, une nouvelle identité graphique habille magasins et véhicules. Ensuite, L’Expert Fenêtre, qui se positionne comme un « partenaire expert en rénovation », propose une nouvelle segmentation de son offre produits :

• Ouvertures/fermetures : fenêtres, volets, portes d’entrée et de garage, portes blindées. • Equipement extérieur : portails et clôtures, stores, vérandas, pergolas, garde-corps. • Aménagement intérieur : stores, portes, placards, dressings. Enfin, le réseau parraine la série américaine Les Experts depuis le 6 octobre tous les dimanches sur TF1.

Rentrée dynamique pour Repar’Stores Après avoir franchi le cap des 50 agences en mai dernier, l’enseigne poursuit son essor et va inaugurer, prochainement, sa 60e agence à Meaux (Seine-et-Marne). Depuis un an, elle a accueilli 17 nouveaux franchisés. Repar’Stores poursuit aussi sa progression en Région Parisienne. Après l’ouverture d’une agence en propre au printemps dans les Hauts-de-Seine, une franchise a vu le jour, en septembre, à Noisy-leGrand (Seine-Saint-Denis). Avec quatre nouveaux franchisés en for-

mation depuis mi-septembre, l’enseigne va atteindre son objectif d’une quinzaine d’ouvertures d’ici à la fin de l’année. Enfin, Repar’stores a organisé sa seconde convention nationale (du 27 au 29 septembre dernier) à l’Hôtel Thalasso Serge Blanco d’Hendaye (Pyrénées-Atlantiques). Cet événement a permis aux 56 franchisés de découvrir les axes de développement de l’enseigne pour 2014 mais aussi d’échanger et de partager leur expérience.


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22 Actualités Réseaux

Point Fort Fichet : outils marketing A la suite du lancement de la gamme de portes d’entrée pour appartement Spheris, Point Fort Fichet développe de nouveaux outils pour ses 220 concessionnaires.

Tout d’abord, le réseau, qui adopte une nouvelle identité visuelle, a mis au point un éventail d’outils de communication : nouveau logo, bannières web, e-mailing, flyers, affiches, documentation produits, opérations commerciales... Des sup-

ports qui s’inscrivent dans une communication globale à destination du grand public au travers de ses concessionnaires. Objectif : augmenter la visibilité et asseoir la notoriété de la gamme au sein des points de vente, mais aussi accompagner au mieux les spécialistes de la protection des habitations résidentielles dans leurs choix de produits Fichet. Les outils développés se composent d’affiches disponibles et accessibles par tout le réseau France et export, d’une documentation spécifique et de fiches produits détaillées pour les portes Spheris. De plus, l’Extranet se dynamise grâce à la diffusion de bannières Internet sur l’ensemble des sites du réseau ; les emailings et les flyers peuvent être téléchargés facilement. Enfin, depuis le mois de septembre dernier, de nouveaux stands sont disponibles pour les participations aux foires et salons.

Sponsoring / Mécénat

CDVI fait voler les enfants Du 1er juin au 7 septembre dernier, le fabricant de systèmes de contrôle d’accès et de verrouillage CDVI a été le sponsor principal de l’opération « Baptêmes de l’air » à l’aéroclub de Versailles (Yvelines). Celle-ci a permis à près de 240 enfants malades ou défavorisés de venir « toucher les nuages le temps d’un vol ». Stores&Fermetures N° 257

Oknoplast soutient l’OL Après le Borussia Dortmund et l’Inter Milan, le fabricant polonais de fenêtres en PVC Oknoplast vient de signer un contrat de sponsoring avec l’Olympique Lyonnais. Conclu pour deux ans, celui-ci est l’une des facettes de la stratégie globale de la société qui souhaite renforcer, à travers le sport et ses valeurs, la reconnaissance de la marque sur tous les marchés européens où la firme mène ses activités.


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UFME Actualités

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Jean Lorillard, président de l’UFME Le syndicat professionnel des portes et de fenêtres multimatériaux (UFME) a élu Jean Lorillard à sa présidence. Pour ce mandat, la présidence de l’UFME repose sur un tandem complémentaire, Jean Lorillard (ancien dirigeant de l’entreprise familiale dont Loïc Bréhu a pris le relais) président et Patrick Bouvet viceprésident. Une première ! « Je suis, particulièrement, fier de la confiance qui m’est faite aujourd’hui, souligne Jean Lorillard. Notre pays traverse une crise économique sans précédent qui exige, plus que jamais, des chefs d’entreprises, conviction, force et cohésion. Je souhaite que l’UFME soit un allié de poids pour les professionnels sur les plans économiques, réglementaires, techniques et dans les relations de la profession avec les institutions. C’est dans ce sens que je conduirai ma mission que je souhaite mener en m’appuyant sur l’expérience de Patrick Bouvet avec qui je partage les mêmes objectifs. »

Les missions du président Principaux objectifs du mandat de Jean Lorillard : • Défendre les intérêts des fabricants de menuiseries extérieures, en menant des actions de lobbying importantes pour protéger la profession des importations de fenêtres et portes. • Définir un signe de qualité « Menuiseries Extérieures » avec la constitution d’un groupe de travail spécifique pour l’étude et la mise en place d’un signe de qualité adapté à tout matériau et menuiserie s’appuyant sur des marquages existants et mettant en avant l’origine française des produits. • Proposer un référentiel complet pour une redéfinition des caractéristiques de performances, dimensionnelles et de typologies pour l’ensemble des productions du marché. • Réaménager le référentiel de la certification Pose Portes et Fenêtres dans le cadre de sa promotion et de son développement, d’une part pour faciliter l’accès de la démarche à un plus grand nombre d’entreprises de pose, d’autre part, pour faire reconnaître cette certification volontaire Reconnue Grenelle de l’Environnement (RGE).

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24 Profil AGC Vertal Ile-de-France

AGC restructure sa filiale francilienne Dans le cadre de la réorganisation des filiales de transformation d’AGC, le site AGC Vertal Ile-de-France vient de faire l’objet d’une refonte complète axée sur un service de proximité.

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© AGC Glass Europe

© AGC Glass Europe

es deux sites existants d’AGC Vertal Ile-de-France de Wissous (Essonne) et Collégien (Seine-etMarne) ont été réunis en un nouveau centre de compétences de 11 000 m2 situé à Brie-Comte-Robert (Seine-et-Marne). « Ils étaient éloignés, de taille moyenne et impossible à agrandir, précise Nelly Philipponnat, responsable marketing chez ACG Glass France. La nouvelle implantation bénéficie non seu-

Un concept store dédié à la déco Le site AGC Vertal Ile-de-France s’est aussi doté d’un concept store signé par l’agence FG Design. « Il s’agit d’un grand espace tendance mettant en scène différents univers, habitat, bureau, boutique... et offrant une palette de solutions inédites et adaptées à tous les projets, indique Nelly Philipponnat. Il se veut un lieu de travail et d’inspiration destiné au monde de la prescription, architectes, décorateurs, bureaux d’études, et aux clients. »

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lement de la mutualisation des installations et de l’expertise des équipes des deux précédentes, mais aussi de nouveaux équipements destinés au façonnage et à la production d’une grande variété de produits. L’ensemble des tables de découpe, destinées à tous les formats de verres (y compris les produits Pyrobel pareflamme et coupe-feu), bénéficie désormais d’une alimentation automatique. Ce qui optimise la gestion des stocks grâce au tri informatisé des verres et organise, plus efficacement et plus rapidement, la découpe tout en assurant une sécurité maximale. Côté usinage, une façonneuse bilatérale multifonctions assure la production de volumes verriers aux finitions d’une extrême précision. S’y ajoutent un nouveau four de trempe, équipé de la fonction Heat Soak Test, ainsi qu’une ligne de feuilleté. Enfin, une nouvelle ligne d’assemblage en vitrages isolants avec robot d’enduction permet de monter en double vitrage tous les verres à couches de la marque. Avec ce nouveau site, le verrier entend répondre aux attentes des professionnels de la région parisienne, leur apporter service et proximité avec des délais de livraison réduits.


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26 Profil Janneau

Janneau fête ses 40 ans L’entreprise créée par Henri Janneau a profité de son 40e anniversaire pour inaugurer sa nouvelle usine de menuiseries PVC. Elle aborde aussi un nouveau marché puisqu’elle se lance dans le neuf, nouvelle gamme à l’appui.

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pérationnelle depuis novembre 2011, cette nouvelle unité, édifiée à Saint-Germain-sur-Moine (Maine-et-Loire) sur un terrain de 30 000 m2, dispose de 6 300 m2 couverts ; une superficie qui peut être doublée. Elle abrite un transstockeur fort de 396 alvéoles pouvant accueillir 475 tonnes de PVC (soit 80 000 profils) et la ligne de production de menuiseries dont la capacité globable atteint 450 menuiseries par jour (120 aujourd’hui). Il se passe un jour et demi entre le picking du profilé sur le transstockeur et l’installation de la menuiserie sur la palette de transport. Cette nouvelle usine PVC, qui s’ajoute à celles du Loroux-Bottereau et de la Chapelle-Basse-Mer (30 750 m2 en tout, Loire-Atlantique), représente un investissement de six millions d’euros (terrain, bâtiment et outil industriel) dont 450 000 euros pour le transstockeur. « Avec cette nouvelle usine, nous fabriquons des produits plus simples qu’au Loroux-Bottereau, plus proches de notre cœur de métier, explique Christian Pernot, directeur général. L’outil industriel est plus automatisé afin de parvenir à un prix de revient moins élevé. »

Diversification dans le neuf L’entreprise (400 salariés, 52 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2012) qui travaillait jusqu’à présent à 95 % pour la rénovation Stores&Fermetures N° 257

se lance dans le neuf avec une nouvelle gamme deux joints (70 mm, cinq chambres) destinée au locatif collectif et dont la production a démarré fin septembre. « L’hyper concurrence ambiante pousse à innover, poursuit Christian Pernot. Ainsi, la gamme trois joints va évoluer sur les portes d’entrée. De même, nous lancerons de nombreuses nouveautés l’an prochain. » Parallèlement, le réseau Partenaire Certifié Janneau poursuit sa croissance (+ 25 % de points de vente en trois ans), la société double le nombre de ses commerciaux et a recruté un développeur pour le Sud-Ouest. « Il faut saisir les opportunités et se donner les moyens de ses ambitions, souligne Henri Janneau, président et fondateur de la société éponyme. Mais surtout bien faire les choses, humblement, et du mieux que l’on peut. » Martine Léonard, à Saint-Germain-sur-Moine


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30 Dossier Batimat

© Bieber

Batimat, « LE » rendez-vous du bâtiment

A l’heure où s’ouvre l’édition 2013 de Batimat, le marché du bâtiment montre des signes encourageants que ce soit en neuf ou en rénovation. Au total, la baisse de l’activité serait de 2,5 % contre 3,5 annoncés*. Pas question pour autant de se réjouir trop vite et de parler de sortie de récession ou de reprise. Il n’empêche ces prémices devrait rassurer, encourager, voire booster l’ensemble de la profession réunie pour la grand-messe * Source Fédération française du bâtiment. biennale.

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Batimat Dossier

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Sommaire

Les fenêtres à la loupe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . page 42 La place d’Internet dans le choix et l’achat de fenêtres . . . . . . page 46 Le marché des volets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . page 50 Les portes d’entrée en retrait . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . page 56 Le bâtiment a une bonne image. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . page 58 Les Français et les travaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . page 64 Le dynamisme des brise-soleil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . page 69 Qui sont les poseurs/installateurs ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . page 69 La construction mondiale en plein boom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . page 76

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32 Dossier Batimat

Batimat, le rendez-vous mondial du bâtiment Le salon du bâtiment ouvre ses portes du 4 au 8 novembre au Parc des Expositions de Paris Nord-Villepinte, avec Interclima+Elec et Ideo Bain. Plus de 2 000 exposants (1 750 sociétés ont déjà répondu présentes), dont 46 % d’étrangers venant principalement d’Allemagne, Italie, Belgique, Espagne et Turquie, y sont attendus.

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e salon rassemble cinq univers, gros œuvre (30 %), menuiserie et fermetures (32 %), matériel de chantier outillage et véhicules (23 %), informatique et nouvelles technologies (4 %), Zoom (aménagement, revêtements sols/ murs/plafonds, éclairage, etc. ; 11 %). Le gros œuvre et l’aménage-

« A Batimat, on compte en moyenne 603 contacts par exposant. » ment intérieur (Zoom) seront exposés en deux espaces reliés avec les halls 5A et 5B, l’univers de la menuiserie et des fermetures dans le hall 6, le matériel de chantier et l’outillage dans les halls 7 et 8 auxquels s’ajoutent des zones extérieures.

L’origine des visiteurs * Autres Services/ organismes

Fabricants/ industriels Négoce/ distribution

4% 6% 6%

13 %

Entrepreneurs/ artisans

44 %

Maîtres d’œuvre et d’ouvrage

27 % * 31 % des visiteurs viennent pour la première fois.

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La thématique du salon tourne, entre autres, autour de la performance énergétique et du bâtiment basse consommation (BBC) ainsi que de l’accessibilité et du confort d’usage des bâtiments.

Pleins feux sur Londres, l’Allemagne et le Maghreb Comme à chaque édition, Batimat met l’international à l’honneur. Tout d’abord avec Londres. Grâce aux Jeux Olympiques, la capitale britannique est un exemple en matière de réalisation architecturale. Une demijournée permettra de faire le point sur le site olympique un an après, ainsi que sur sa réhabilitation. S’y ajoutent des tables rondes au cours desquelles cette reconversion sera abordée, tant sous l’angle public que privé. Un second volet abordera

l’évolution de Londres au travers des projets architecturaux emblématiques actuels et à venir. Ensuite, le mardi 5 novembre sera consacré à l’Allemagne. S’y succèderont des présentations de

Top Ten des pays visiteurs* 1 – Maroc 2– Tunisie 3 – Belgique 4 – Italie 5 – Espagne 6 – Algérie 7 – Brésil 8 – Portugal 9 – Suisse 10 – Allemagne * Ils représentent 45 % des visiteurs étrangers.


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Batimat Dossier

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Comment s’y rendre Situé à 25 km au Nord-Est de Paris, le Parc des Expositions de Paris Nord Villepinte est accessible par : • Avion : les aéroports Roissy-Charles de Gaulle 1 et 2 sont reliés au parc des expositions par le RER B. Navettes gratuites au départ des terminaux 1, 2D et 2F (toutes les 30 mn de 8h30 à 11h30). • Train : gare aéroport Charles de Gaulle 2-TGV puis RER B. • Voiture : autoroutes A1 et A3 puis suivre l’A 104 (14 000 places de parking). • RER B : à partir des aéroports Roissy-Charles de Gaulle et de Paris : station Parc des Expositions (et non Villepinte).

constructions à haute efficacité énergétique, de projets exemplaires par des architectes germaniques. De plus, les visiteurs allemands bénéficieront d’un programme sur mesure émaillé de rencontres avec les exposants. Enfin, Batimat offre une tribune à l’Algérie, la Tunisie et au Maroc. Objectif : présenter les opportunités de leurs marchés.

visiteurs : – Batimat in Situ : présentation de 50 bâtiments remarquables construits au sein du Grand Paris et illustrant la modernité des mutations urbaines. – Batimat Off : visites guidées de ces 50 bâtiments. – Le Congrès Architecture & Cities

(ex Rendez-vous des architectes). – Zoom : dédié à l’aménagement intérieur et extérieur, cet espace met en avant les dernières innovations autour de trois thèmes, la Matière, la Lumière et la Couleur. Zoom abrite trois animations, Zoom Touch (la Matière Autrement avec une vingtaine d’exposants à la présentation inédite), Zoom Conférences et Zoom Lounge, l’espace accueil des architectes. Lors de son édition 2011, Batimat a accueilli plus de 350 000 visiteurs dont 44 % d’entrepreneurs et artisans, 27 % de maîtres d’œuvre et d’ouvrage, 6 % de fabricants et industriels, 6 % de services et organismes. Dans huit cas sur dix, il s’agit de décideurs ayant un rôle

Les événements Outre le Concours de l’Innovation, qui concerne cette année les trois salons, Batimat dédie trois espaces aux nominés, gros œuvre/Zoom/informatique, menuiserie et fermetures, matériel de chantier et outillage. De plus, un prix international de l’Innovation et une mention spéciale ITE ont été créés. Par ailleurs, pour cette nouvelle édition, Batimat investit la capitale et propose plusieurs animations à ses N° 257

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34 Dossier Batimat Marché

Le bâtiment reprend des couleurs En cette fin d’année, le marché du bâtiment semble amorcer une embellie. Une inversion de tendance de bon augure au moment où le Président de la République annonce des mesures en faveur du secteur. Des mesures, globalement, bien accueillies par la profession.

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© abcdz 2000

ertes, ce n’est pas l’euphorie, mais 2013 devrait se terminer mieux qu’elle n’a commencé. Selon, la Fédération française du bâtiment (FFB), la baisse de l’activité s’établirait à 2,5 % au lieu des 3,5 % annoncés. Ces prévisions se fondaient sur un recul accru de la production avec, par exemple, 315 000 logements mis en chantier sur l’année contre 346 463 en 2012. La réalité se situe, finalement, dans la fourchette de 330 000 à 340 000. Si l’on entre dans le détail, on note que l’activité dans le logement neuf se situerait à - 6,8 % à la fin de 2013. A contrario, le non-résidentiel neuf résiste mieux et se stabilise à - 0,2 %. De son côté, l’amélioration/entretien freine modérément sa chute.

La prudence reste de mise Pour autant, le retour à des temps meilleurs (avec une croissance annuelle du PIB d’environ 2 %) n’est pas pour demain. Tant que l’investissement sera en berne, que les déficits perdureront et sans perspective de croissance générale, le bâtiment restera à la peine. Une situation qui explique la perte de 24 000 salariés et de 6 000 postes d’intérim. En outre, les entreprises ont perdu de la trésorerie. Cette anémie pernicieuse épuise, petit à petit, l’appareil de production et rend inéluctable l’ajustement des effectifs. Conséquence, la Stores&Fermetures N° 257

Le logement en France Selon MSI Reports, la France compte, aujourd’hui, un peu plus de 33 millions de logements ; un chiffre en hausse de 1 à 1,2 % chaque année. Le parc existant est constitué à 44 % de logements collectifs. Ce pourcentage atteint environ 75 % dans le secteur locatif (85 % dans le parc locatif social et 70 % dans le parc locatif privé). En revanche, le parc de logements occupés par leurs

propriétaires est constitué à plus de 75 % de maisons individuelles. Celui-ci se compose à 56 % de logements construits avant 1975 (année de mise en œuvre de la première réglementation thermique). Les constructions postérieures à 1999 (réalisées dans le respect de la RT 2000 ou 2005) comptent pour un peu plus de 13 % du total. * Etude de MSI Reports réalisée en septembre 2013.


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Batimat Dossier

La transition énergétique est en marche Le redémarrage du marché pourrait bien venir de la transition énergétique. Dans son discours d’ouverture de la conférence environnementale, qui s’est tenue les 20 et 21 septembre dernier à Paris, le Président de la République, a déclaré « que la transition énergétique et écologique est un axe prioritaire de développement de demain. » Une stratégie fondée sur l’efficacité énergique d’une part et la priorité donnée aux énergies renouvelables d’autre part. Les économies d’énergie représentant la moitié, au moins, du chemin à parcourir vers une société sobre en carbone à l’horizon 2050. Et le bâtiment figure en première ligne. « L’objectif est de mettre aux normes énergétiques un million de logements par an en nous concentrant sur les quatre millions de logements anciens qui sont les plus mal isolés, poursuit François Hollande. Les trois quarts du parc sont

composés de maisons individuelles ou de bâtiments de moins de dix logements, ce qui revient à dire que le marché de la rénovation thermique sera constitué de petits chantiers qui feront appel aux compétences de nos artisans et de nos PME. Il s’agit d’emplois non délocalisables et qui devraient se compter en dizaines de milliers. Dans cette perspective, je demande au gouvernement de simplifier les dispositifs, de clarifier les démarches pour les propriétaires, de mobiliser les opérateurs et de dégager de nouveaux financements. » Premières mesures annoncées : la simplification de l’éco prêt à taux zéro (éco PTZ) et du crédit d’impôt développement durable (CIDD) recentrés sur les rénovations lourdes, une prime de 1 350 euros destinée aux ménages modestes et le taux de TVA sur les travaux d’isolation ramené à 5 % (au lieu de 10 %). Un dispositif dont Didier Ridoret, le président de la FFB, modère la portée : « Il faut évidemment encourager les ménages les plus modestes, dit-il. Mais il ne faut pas décourager les gens qui ont un peu d’argent d’engager des travaux. »

© Jeinny

FFB prévoit une perte de 40 000 emplois en 2013 (y compris l’intérim) principalement par le non remplacement des départs.

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© Reynaers

Les fenêtres

Passé sous la barre des dix millions d’unités en 2012, le marché des fenêtres a de l’avenir. Performances énergétiques obligent, la RT 2012 impose que les baies vitrées représentent 1/6e (17 %) de la surface habitable. Or aujourd’hui, celle-ci est de seulement 13 % dans le neuf. Stores&Fermetures N° 257


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RP Technik/Hermetic 70 et Hermetic 70 FP Nouvelle gamme de profils acier ou inox (feuillards de 15/10e) permettant de réaliser des ensembles soudés très rigides et plans. Spécificités : profil acier Galfan (avec protection anticorrosion alliage zinc/aluminium intérieure/ extérieure), profil inox brut ou brossé ; section 70 mm ; masses vues de 50 à 100 mm (compatibles à celles de la nouvelle gamme Hermetic 55). Les profils Hermetic 70 et Hermetic 70 FP sont simples et rapides à mettre en œuvre. Les parcloses à pied sont assemblées à coupe droite et se clipsent dans la gorge des profils, les joints de vitrage et battement (prédécoupés afin de filer aisément dans les angles) se clipsent dans les gorges.

Parole d’exposant Pierrick Le Meut, responsable commercial secteur Ouest chez Fuhr Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Nous envisageons le salon Batimat comme un carrefour d’échanges. C’est, pour Führ, l’occasion de présenter sa technicité dans le domaine de la serrure de porte et ses développements propres au marché français. Mais aussi l’opportunité de rencontrer nos clients, d’échanger avec les partenaires opérant dans les domaines de la porte et de son verrouillage (architectes, promoteurs, économistes, prescripteurs) afin d’appréhender les demandes et les tendances de nos métiers. Enfin, la société Führ, fidèle à son esprit d’entreprise industrielle et familiale ouverte au monde, saisit l’opportunité de Batimat pour présenter son équipe. Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Nous pensons que le marché va retrouver une orientation de croissance douce dans les six prochains mois. Les besoins en rénovation et en construction sont certains, la demande de sécurité, les contraintes thermiques et les mesures incitatives sont autant d’éléments tangibles pour une reprise du marché de la porte.

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38 Dossier Batimat Sapa Building System : innovations en série Outre la palette Spectro by Spa (aluminium anodisé) et le coulissant Artline, l’entreprise présente le mur-rideau modulaire Elégance, la gamme de fenêtres et de portes Performance 70, la véranda à toiture place ExtensHome et la porte-fenêtre repliable Orizon 2.

Info + • La nouvelle baie coulissante Hi Finity de Reynaers a reçu le label du design et de l’innovation Henry Van de Velde.

Parole d’exposant Fanny Paris, chargée de marketing et communication chez Sepalumic Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Cette année est particulièrement riche en nouveautés pour Sepalumic : fenêtre respirante Evolution Air 2.0, façade Project W80 respirante, fenêtre à frappe ouvrant visible 70 mm, porte 70 mm... Des produits haute performances qui viennent étoffer l’offre Sepalumic et démontrer que l’innovation est toujours au cœur du savoir faire de notre société. Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Ce salon est toujours un événement important pour nous. Sepalumic innove, crée de nouveaux produits, de nouvelles solutions et Batimat nous permet d’en faire la démonstration auprès des visiteurs, qu’ils soient professionnels de la menuiserie ou prescripteurs. Renforcer la notoriété et l’image de marque de Sepalumic à travers les échanges avec les visiteurs, c’est vraiment ce que nous attendons

• Le fabricant allemand Lamilux présente deux nouveaux systèmes d’éclairage zénithal à haut rendement énergétique.

Wicona lance Wicline 90SG

• Ecodis dévoile le logiciel Ecodesign qui permet de visualiser l’effet de la lumière naturelle en toiture sur l’éclairage intérieur du bâtiment. Cet outil calcule aussi les apports solaires et l’autonomie en lumière naturelle.

Le fabricant propose Wicline 90SG, une façade « tout verre ». Grâce à l’intégration d’un profil en « U » dans le joint du vitrage, les fixations de type « loquet » sont dissimulées et positionnées dans la structure montants/traverses verrouillant

• Reynaers présente Hi–Finity, une baie coulissante aux profilés ultraminces autorisant de grandes dimensions. Pouvant contenir jusqu’à six panneaux de verre amovibles, elle est motorisée et équipé d’un système anti-effraction dissimulé dans le mur. • Le polonais Rodex propose Rodline Comfort, une fenêtre PVC conçues à partir de profilés de 74 mm à six chambres (coefficient Uf de 1,3 W/m2K). • La société italienne Uniform a mis au point Termoscudo un système de profilés en XPS à isolation thermique élevée insérés entre le bois et l’aluminium. Il permet de réaliser une fenêtre passive à partir d’une épaisseur du bois de 68 mm. Stores&Fermetures N° 257

ainsi l’ensemble par un simple quart de tour. Le cordon silicone permet une finition lisse de la façade et contribue à la rigidité du mur-rideau. Les vantaux se manœuvrent manuellement ou sont motorisés).

Sépalumic/Fenêtre à frappe 5700 Le gammiste élargit la gamme Duotherm avec la série 5700, des fenêtres à un seul dormant (70 mm) périphérique coupe d’onglet. L’ouvrant à parcloses peut accueillir un vitrage de 24 à 44 mm (double ou triple vitrage). Adaptée à la fabrication artisanale, la fenêtre 5700 affiche un Uw de 1W/m2.K (Ug = 0.5 avec triple vitrage 44 mm) et est compatible avec le label BBC grâce au battement central PVC plus fin et au joint renforcé. Le système est aussi compatible avec les normes PMR avec un seuil adaptable (pour les portes-fenêtres).


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40 Dossier Batimat AMCC/gamme A80

Parole d’exposant Jean-Gabriel Creton, président de Doors Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Le salon Batimat est LE moment privilégié pour nous permettre, en quelques jours, d’accueillir nos clients fidèles mais aussi de faire connaissance avec nombre de clients français et étrangers et ainsi donc de nouer de nouvelles relations d’affaires. Par ailleurs, c’est un rendez-vous incontournable pour dévoiler, c’est ce que nous ferons cette année, nos nouveautés, et elles sont multiples.

La société (groupe Atrya) étoffe la gamme de menuiseries PVC compatible Passivhaus avec le coulissant à translation parallèle et la porte PVC à ouvrant caché. Le premier, dont les profilés sont moussés et renforcées par des joncs en fibre de verre, autorise des dimensions allant jusqu’à 3 300 x 2 250 mm avec un ouvrant de 150 kg). Equipé de double vitrage avec couche à basse émissivité, il atteint un Uw de 1,2 à 1,1 W/m2.K en double vitrage (0,90 en triple). La seconde à ouvrant caché est constituée d’un panneau multi-composant isolant de 50 mm avec une face extérieure en aluminium et une face intérieure en PVC (Up ≤ 0,9 et un Ud ≤ 1,1).

La fenêtre de toit Integra de Velux est équipée d’un système de domotique exclusif, activé par une nouvelle commande tactile. Huit programmes prédéfinis permettent de gérer les ouvertures de la fenêtre et de ses équipements. Stores&Fermetures N° 257

Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Le marché du bâtiment en général, et de l’habitat en particulier que ce soit dans le neuf ou la rénovation, est pour le moins chahuté depuis plusieurs années. Nos objectifs pour les 18 mois à venir est de renforcer nos parts de marché sur notre marché domestique et d’ouvrir d’autres horizons à l’export à notre groupe. Cependant, et d’un point de vue général, la réalité n’est pas brillante et la morosité est plutôt le sentiment récurrent chez nos clients. Les tensions de trésorerie, les difficultés pour beaucoup d’entreprises à financer leurs investissements, et ce climat malsain visant à montrer du doigt les entreprises et leurs dirigeants, ne contribue de toute évidence pas à la consommation ! Enfin, que pensez-vous des propositions de François Hollande, notamment de celle concernant l’aide spécifique de 1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? Bien sûr que cela ne pourrait que rendre la décision d’achat plus aisé, mais le malaise me semble bien plus profond que cela. Il faudrait, à mon sens, redonner à l’entreprise sa vraie place dans l’économie du pays et que nos dirigeants comprennent que ce tissu de PME qui constitue l’essentiel de nos entreprises de la menuiserie est la source majeure de création d’emplois. Au-delà, nous vivons une mutation sociétale majeure qui s’accélère et engendre chez le consommateur une peur (légitime) du lendemain.


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42 Dossier Batimat Oknoplast lance Winergetic Premium Passive

Le fabricant polonais (un million de fenêtres vendues annuellement) expose, entre autres, la fenêtre Winergetic Premium Passive. Celle-ci allie matériaux traditionnels et innovants, avec des profilés PVC traditionnels et des consolidations en acier, additionné à des matériaux isolants supplémentaires dans les chambres.

Pinus-Smolarczyk/ Energy+ et Aluenergy+ La société polonaise commercialise les fenêtres Energy+ et Aluenergy+ dans quatre versions, Arte, Antique, Classique et Moderne. Il s’agit de fenêtres éco-énergétiques (profils 92 x 78 mm) fabriquées en bois collé de quatre couches. En standard, elle sont équipées d’un triple vitrage gaz argon (coefficient Ug = 0,5 W/m2*K), de serrures demi-couvertes multipoints.

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Les fenêtres à la loupe Selon les études de TBC (*) et de MSI Reports, les fenêtres dont le marché est estimé à moins de 10 millions d’unités l’an dernier, affichent des performances de plus en plus pointues. TBC et MSI Reports s’accordent sur le poids du marché, 9,73 millions de fenêtres installées en France en 2012 (en recul de 3,2 %) pour le premier, moins de 10 millions pour le second. MSI Reports note, toutefois, que les fenêtres aluminium se sont maintenues à – 5 % grâce à une palette plus large de coloris, un clair de jour plus important et l’augmentation du taux de pénétration des baies coulissantes dans le neuf. De même, si la rénovation reste le premier débouché des ventes de fenêtres avec près de 60 % du marché, elle n’est plus un relais de croissance puisqu’elle a reculé de 4 % l’an dernier. Un repli qui s’explique par la baisse des incitations gouvernementales et un contexte

économique toujours dégradé.

Des fenêtres performantes Une chose est sûre, les fenêtres sont de plus en plus performantes. La preuve : les produits les moins performants (Uw>2) ont quasiment disparu du marché avec 3 % des ventes contre 13 % il y a quatre ans. En revanche, 76 % des modèles vendus en 2012 affichent une performance thermique (Uw) inférieure à 1,6 contre 60 % en 2008. Pour leur part, les produits les plus performants (Uw<1,2) représentent 5 % du marché contre 2 % des ventes il y a deux ans. * Enquête quantitative menée en décembre 2012 auprès de 506 professionnels des fenêtres.

Parole d’exposant Muriel Langlais, directrice marketing chez Volets Thiebault Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Cette année, notre stand s’articulera autour de l’importance de la lumière naturelle dans l’habitat. Les visiteurs seront à même de découvrir différentes propositions de Girasols dont le but est de filtrer les apports lumineux, avec des cinématiques multiples, sur ou hors baies. Par ailleurs, la motorisation sera aussi à l’honneur pour les volets battants avec une offre plus standardisée (l’Yslo Flex), pour les volets coulissants avec une première proposition de notre part. Enfin, une animation autour du Building Information Model sera organisée, le mercredi 6 novembre, afin de montrer l’intégration de nos produits dans la maquette numérique. Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Consolider notre notoriété auprès des prescripteurs, architectes et économistes, renforcer notre connaissance marché, rencontrer et fidéliser nos clients actuels. Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? L’activité du second semestre semble revenir à la normale. Cependant, nous sommes prudents, le marché reste très fluctuant et il est difficile de prévoir le niveau d’activité de l’année prochaine.


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44 Dossier Batimat Des fabricants inquiets Les industriels demeurent incertains face à l’évolution de leur activité : – 41 % prévoient une stagnation/stabilité de leurs ventes, – 24 % une baisse – 24 % d’entre eux envisagent une hausse d’activité – 11 % ne se prononcent pas. Source TBC

Schuco : la vie en vert Dans le cadre de sa démarche environnementale, la R&D du gammiste a mis au point des mousses d’isolation issues du sucre de canne et des joints EPDM d’huile de ricin. Schüco les intègre dans les nouveautés des séries façade FW 50+.SI Green et fenêtre AWS 90.SI+Green. Dans ces gammes, la part de « bio » est aujourd’hui certifiée à hauteur de 25 % minimum pour les mousses et de 20 % minimum pour les joints. De plus, Schüco propose des profilés à cœur recyclé sur des références à forte rotation.

Jean-Luc Marchand, délégué général du SNFA Quelle est votre analyse du marché du bâtiment en général, des secteurs de la menuiserie, de la protection solaire et des fermetures en particulier ? Le marché global a amorcé un léger déclin en 2008 qui s’est accentué à partir de 2010. Il s’établit aux alentours de 11 millions de fenêtres en 2012*, ce qui représente une perte d’environ 1,2 million de fenêtres. Dans ce contexte difficile, la fenêtre aluminium maintient ses volumes et continue de progresser en part de marché, 23,3 % en volume et près de 40 % en valeur. Fermetures et protections solaires ainsi que les fenêtres de grandes dimensions sont boostées dans le neuf par la RT 2012 et son coefficient Bbio : – Plus d’apports solaires en hiver

avec de grandes fenêtres bien exposées, – Isolation complémentaire la nuit, – Réduction des apports solaires en été. Le tiercé gagnant pour réduire le Bbio ! De même, quelles perspectives peut-on entrevoir pour 2014 au moment où Batimat, le rendezvous incontournable de la profession, ouvre ses portes ? Tout dépendra de la réalité des dispositions finalement retenues dans le cadre de la loi de finance 2014 : champ exact de la TVA à 5,5 % ou 5 % pour la rénovation énergétique; situation du remplacement de fenêtre, du volet et de la porte dans le cadre du CIDD ; disposition en faveur de la construction neuve ! * Etude du marché de la fenêtre en 2012 réalisée par le groupe Axiome pour le compte du SNFA et de l’UFME.

Parole d’exposant Léopold Franken, responsable marketing chez AMCC Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Le stand se déclinera en trois espaces : l’accessibilité, la haute performance et la décoration. Les visiteurs découvriront toute la gamme PVC A80 menuiserie compatible BBC jusqu’à la maison à Energie Positive se déclinant en fenêtre standard, coulissant à translation parallèle et porte à ouvrant caché. Le tout avec un design contemporain, en finition type PMMA ou aluminium. Concernant l’accessibilité, nous proposons un coulissant PVC à seuil destiné aux personnes à mobilité réduite et des menuiseries équipées de manœuvres spécifiques. Quant à la déco, AMCC a défié plusieurs designers pour concevoir la fenêtre de demain. Le projet réalisé par deux étudiants de l’Université de Strasbourg, des fenêtres imprimées, seront exposés sur le stand. Ils ont aussi imaginé Klip, un système de personnalisation pour la porte d’entrée. Que pensez-vous des propositions de François Hollande, notamment celle concernant l’aide spécifique de 1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? Le signal envoyé par le gouvernement, avec une prise de conscience affichée concernant la rénovation thermique des bâtiments, est très positif. Et puis, compte tenu de l’augmentation structurelle du prix de l’énergie, nous devons prendre conscience que la baisse de la consommation énergétique est indispensable pour l’avenir et passe par des travaux d’isolation de l’enveloppe du bâtiment, où les produits isolants et les fenêtres sont les premiers concernés. Toutes les aides (TVA réduite, PTZ, crédit d’impôt) favorisant les chantiers de rénovation et déclenchant le changement les menuiseries, sont les bienvenues.

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Parole d’exposant David Julien, directeur général chez AluK Pourquoi les visiteurs doiventils venir sur votre stand ? Que vontils y découvrir ? Parce qu’AluK expose pour la première fois sur Batimat : une nouvelle marque sur le marché, c’est un événement ! Concrètement, AluK est le projet des gammistes Alutechnie et Elmaduc qui mettent leurs forces en commun pour devenir un acteur référent sur le marché ; construction d’un centre de stockage et d’une chaîne de laquage verticale à l’appui. AluK présente en avant-première une toute nouvelle génération de fenêtres « 67 », frappe, porte et coulissant, créée

spécialement pour la RT 2012 (Uw =1.0 et A4 sur toute la gamme). Plus généralement, comment percevez vous le marché en cette fin d’année et comment peut il évoluer l’an prochain ? Il y des raisons d’être optimiste, même si on observe des disparités entre les régions et les clients. Ces derniers mois ont été meilleurs que la période précédente, espérons que cela amorce une réelle tendance à plus long terme. Enfin, que pensez vous des propositions de François Hollande, notamment de celle concernant l’aide

spécifique de 1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? Toute mesure visant à inciter ou à faciliter la rénovation des logements est profitable au marché. Directement, parce qu’elle donne une impulsion qui se traduit par des commandes. Mais aussi sur le plus long terme, parce qu’à travers la communication qui est faite sur ces mesures, on fait la promotion des bénéfices de la rénovation thermique des bâtiments. Ce que l’on peut en revanche déplorer, c’est que ces dispositifs d’aide soient finalement aussi peu « durables » avec le risque d’un manque de lisibilité par le particulier.

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La place d’Internet dans le choix et l’achat de fenêtres La firme allemande Roto Franck Ferrures a mandaté TNS Sofres pour mener une étude concernant la place d’Internet dans le choix et l’achat de fenêtres*. Il en ressort qu’Internet est utilisé comme outil de recherche par près de quatre personnes sur dix (53 % des moins de 35 ans et 61 % des 35/49 ans). Toutefois, les artisans et poseurs demeurent la principale source d’information en matière de fenêtres pour deux tiers des Français sondés (jusqu’à 73 % des 50 ans et plus). Des professionnels qui constituent la source exclusive d’information pour 24 % des personnes interrogées. Les canaux plus classiques, distributeurs/réseaux spécialisés et grandes surfaces de bricolage, se situent respectivement à 37 et 35 %. Internet est perçu comme une source riche en informations, simple et efficace à utiliser.

Une utilisation plus masculine Les internautes recherchant des informations sur les fenêtres sont plutôt des jeunes hommes actifs (58 %) vivant dans des agglomérations de plus de 100 000 habitants. A contrario, ceux qui s’informent auprès des artisans affichent un profil plus âgé (50 ans et plus), inactif et vivant dans des villes de petite ou moyenne taille (rural jusqu’à 20 000 habitants). Les premières recherches concernent les prix pratiqués pour 68 % des Français (jusqu’à 75 % des moins de 35 ans) mais aussi les matériaux (63 %), systèmes et solutions, normes et réglementations (63 %).

Pour l’heure, Internet n’a pas encore vocation à être utilisé pour acheter en ligne ce type de produits, même si la possibilité de réaliser un devis en ligne intéresse déjà 49 % des Français interrogés et que 18 % d’entre eux estiment possible l’acte d’achat en ligne. Dernier enseignement de cette étude : les témoignages et avis d’experts sont très recherchés (55 % et jusqu’à 69 % des moins de 35 ans), à égalité avec les aides financières et fiscales disponibles. * Réalisée sur un échantillon représentatif de 1 001 hommes et femmes de plus de 15 ans (méthode des quotas), l’étude Roto a été réalisée par téléphone en septembre dernier.

Parole d’exposant Nelly Philipponnat, responsable marketing chez AGC Glass France Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Cette année, nous avons un petit stand très convivial sur lequel nous présentons, entre autres, les verres à couches magnétron Stopray Smart. Nous y recevrons nos clients, prospects et auditeurs de notre conférence quotidienne. En effet, nous organisons chaque jour, dans l’espace Zoom Touche, une conférence qui traite deux thèmes (enveloppe du bâtiment et environnement et le verre dans la déco) en alternance.

Fakro a équipé l’église polonaise de Szaflary de sept fenêtres de toit FTT U8 Thermo labellisées Passiv’Haus à quadruple vitrage. Cette réalisation de l’architecte Tomasz Piszczek est un bâtiment à très basse consommation.

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Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Nous y présentons l’ensemble de nos gammes. Batimat n’est-il pas le rendez-vous incontournable de tous les acteurs du bâtiment ?

Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Le marché de la menuiserie n’est pas très glorieux, mais j’ai l’impression que sa chute ralentit. Une chose est sûre, il est difficile de savoir comment il va se comporter en 2014 ; les indicateurs n’étant pas tous cohérents. Toutefois, le début de l’an prochain devrait se situer dans le prolongement de 2013.


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Parole d’exposant Sophie Galante, chargée des relations prescription et des relations presse chez Profils Systèmes Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Cette année Profils Systèmes accueillera ses visiteurs sur un de ses plus grands stands depuis sa participation à ce salon avec 306 m2 de menuiseries, couleurs, design et innovations. Au programme pergolas, vérandas, fenêtres, portails et clôtures, couleurs et textures et nouveaux produits en exclusivités : porte lourde et porte d'entrée Satin Moon, garde-corps Macassar, véranda coffre BSO, coulissant à levage coupe 45... Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin

d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Le marché est de plus en plus concurrencé notamment par des menuiseries polonaises et, de ce fait, très tendu. L'effet d'annonce sur la réduction de la TVA à 5 % au mois de septembre pour janvier 2014 risque fort de reculer les projets de rénovation de trois mois. Rajouter un label supplémentaire pour les entreprises de menuiseries, même si cela a du sens, ne fait que compliquer et multiplier les démarches administratives déjà lourdes dans ce secteur. Enfin, que pensez-vous des propositions de François Hollande, notamment de celle concernant l’aide spécifique de

1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? Toutes les aides sont les bienvenues en cette période de crise. Toutefois cette prime est destinée aux foyers les plus modestes ; une cible qui n'est, majoritairement, pas propriétaire de son logement. Avec de tels niveaux de revenus, nous pensons que ces foyers ont d'autres priorités que rénover leurs fenêtres. C'est un effet d'annonce à laquelle nous croyons peu. Nous croyons davantage à l'abaissement de la TVA à 5 % sur les travaux d'isolation thermique qui, elle, va toucher toutes les classes de la population.

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© Enjoymath

Les fermetures

Grâce à l’augmentation de 9,6 % du nombre moyen de volets par m2 de surface construite, le marché des volets, estimé à 5,58 millions d’unités, pourrait bien reprendre des couleurs. Et si les portes d’entrée et de garage marquent le pas, les portails se découvrent de nouvelles opportunités, le résidentiel et la délimitation des espaces du jardin. Stores&Fermetures N° 257


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FPEE/volets battants La société commercialise une nouvelle gamme de volets battants PVC plus isolants grâce au panneau de 28 mm et à la planche tri-cellulaire. Trois modèles, Annie, Katie et Lu-

cie, sont concernés par cette évolution et affichent une résistance thermique additionnelle apportée par l’ensemble volet/lame d’air ventilé de R> ou = 0,23 m2.K/W.

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Veka/portes d’entrée En plus de l’enrichissement de la gamme 70 mm, le gammiste allemand dévoile un projet de porte d’entrée Softline 82 avec capotage aluminium. Spécialement conçue pour les bâtiments à très haute performance énergétique, cette gamme est pourvue de profilés 82 mm intégrant six et sept chambres (respectivement dans les ouvrants et dormants), offrant un Uw = 0,76 W/(m2.K) en triple vitrage.

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50 Dossier Batimat Soprofen/Tradi CT Outre Mono PX, évolution du bloc-baie PVC adapté à l’ITE, la filiale du groupe Atrya présente les coffres tunnels Tradi CT. Conçus en polystyrène haute densité, ils bénéficient d’un UC jusqu’à 0,4 W/m2.K et d’une bonne perméabilité à l’air grâce au rail intérieur PVC qui permet la mise en place d’un joint complémentaire. Pour une étanchéité à l’air optimisée, les versions Tradi CTR et Tradi CT+ sont équipées d’une cornière amovible avec double joint facilitant la liaison avec la traverse haute de la menuiserie. Un renfort intégré au treillage métallique garantit un complément d’inertie permettant aux Tradi CTR et Tradi CT+ d’obtenir l’avis technique du CSTB jusqu’à 3 600 mm de large.

Parole d’exposant Olivier Benferhat, directeur market management chez Veka Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vontils y découvrir ? Notre décision de participer à Batimat repose sur notre volonté d’écouter nos clients, de s’adapter à leur problématique. Notre stand est axé autour de notre client. Nous devons être le plus pragmatique, le plus proche possible de lui et tout faire pour l’aider à développer son activité. Nos clients y découvriront, entre autres, trois nouveaux profilés dans la gamme 70, la porte d’entrée Softline 92 (profilés PVC 82 avec capotage aluminium) et un coffre de volet roulant extérieur.

à Batimat ? Le salon est une occasion idéale de recevoir, d’écouter, d’être proches de nos clients. Mais aussi de rencontrer des prospects. Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Je suis optimiste. J’entends plus de gens optimistes que de pessimistes pour 2014. Il n’empêche les projets de nos clients sont renégociés à la baisse à cause de l’annonce de la réduction à venir du taux de TVA. Une bonne chose, certes, mais perturbante pour le marché.

Qu’attendez-vous de votre présence

Le marché des volets

Info + La société Aluk lance 67-PE, une porte d’entrée en aluminium, à seuil plat, équipée de paumelles pouvant supporter jusqu’à 120 Kg et dont les châssis accueillant des remplissages vitrée ou des panneaux jusqu’à 50 mm. Elle existe en ouverture à l’anglaise et à la française, en un vantail ou deux vantaux ; deux configurations réalisables à partir d’un même profil d’ouvrant réversible. La porte 67-PE est aussi disponible en configuration repliable, hauteur maximum de trois mètres, taux d’ouverture maximal de 95 %. Stores&Fermetures N° 257

Avec 5,58 millions d’unités cette année, les résultats de l’étude TBC* situent le marché des volets en deçà de celui mesuré à 5,99 millions en 2006. L’explication est simple. A cause du contexte économique, les Français retardent leurs investissements, les constructions neuves baissent. Parallèlement on constate, d’une part une diminution de la superficie moyenne des logements, d’autre part, une augmentation de 9,6 % du nombre moyen de volets par m2 de surface construite. TBC démontre aussi qu’en dépit du recul des aides gouvernementales, le marché de la rénovation consolide ses débouchés et joue dans la même cours que le neuf. Autre constat de cette étude, la maison individuelle reste le princi-

pal débouché des volets en France : cette année, plus d’un volet sur deux sera installé en maison individuelle. Enfin, le volet roulant consolide sa position avec plus de quatre millions de pièces représentant 72 % de part de marché * Etude réalisée en avril 2013 auprès de 350 professionnels.


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52 Dossier Batimat Ehret/Linea et Nature Le fabricant allemand (groupe Schenker Stores) équipe les volets coulissants Linea et Nature de nouveaux panneaux à tenture intégrables aux profils Max. ils sont composés de profils d’aluminium à micro-perforation entre les lamelles formées par roulage (tôle d’aluminium laquées de 0,3 mm). Autre nouveauté, MoveOn un mécanisme résistant et simple d’utilisation permettant de fermer complètement ses volets coulissants et pliables motorisés.

Ateliers David/porte monumentale E130 coupe-feu

Outre la porte coulissante coupefeu automatique vitrée en acier adaptée aux ERP, la société (groupe Acieo) a développé la porte monumentale va et vient E30 et EI30 (coupe-feu). Elle autorise un pas-

sage maximal de 3 200 x 4 200 mm et s’intègre dans une cloison vitrée (coupe-feu une demi-heure) de 5 750 mm de hauteur maximale et de largeur infinie.

Parole d’exposant Nicole Perez, directrice marketing chez Technal

Volma/Thermixel La société a conçu le panneau ouvrant monobloc Thermixel déclinable en gammes 60 et 70 avec un cadre ouvrant dissimulé (les profils et la structure intérieure sont habillés de parois PVC). Il équipé d’un triple vitrage à isolation thermique renforcée et de mousse haute densité avec compléments de structure nid d’abeille ou contreplaqué double. Résultat : une efficacité thermique Up comprise entre 0,5 et 0,9 W/m2.K. Stores&Fermetures N° 257

Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vontils y découvrir ? Les visiteurs seront invités à explorer trois parcours résidentiel, urbain et concepts/innovants avec un fil conducteur : comment l’aluminium dans la ville apporte un confort de vie à l’utilisateur ? Un stand qui mettra en exergue la dualité/contraste entre intérieur et extérieur. Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Accroitre la notoriété de notre marque et rencontrer de nouveaux prescripteurs. Avoir les retours des prescripteurs sur nos concepts fenêtres afin de valider nos recherches.

Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? En cette fin d’année le marché est plutôt positif. Nos clients ont davantage de travail comparé à la même époque de l’année dernière. Enfin, que pensez-vous des propositions de François Hollande, notamment de celle concernant l’aide spécifique de 1 350 € destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? La problématique première reste la TVA à 5 % qui comportent d’énormes restrictions pour nos entreprises afin d’être éligibles.


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Parole d’exposant Elio Caneva, DG de Faac Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Même si on a l’habitude de voir les motorisations de portails à Batimat, nombreux installateurs et professionnels ne connaissent pas encore ce marché. Nous leur disons : venez voir le stand Faac pour découvrir, non pas, un nouveau produit mais un nouveau métier. Le professionnel, poussé par la crise du bâtiment, a besoin d’évoluer vers des nouveaux marchés. Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Il est très bon en fin d’année, mais pas grâce à la baguette magique de la reprise. Les métiers traditionnels baissent, il est normal que le professionnel se tourne vers de nouveaux. Enfin, que pensez-vous des propositions de François Hollande, notamment de celle concernant l’aide spécifique de 1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? Je pense que ce n’est pas une bonne proposition, on taxe les gens et puis on les dirige vers des marchés précis bénéficiant de primes. Ces marchés vont être pompés pendant une période et après ? Ce n’est pas une stratégie à long terme et en plus, les autres marchés sans aide seront pénalisés.

Hörmann et KSM s’associent L’industriel allemand Hörmann (portes d’entrée et de garage, huisseries, motorisations) s’associe au fabricant français de portails aluminium KSM Production. Ce partenariat se traduit par la collection Affinity Line composée d’une porte de garage et d’une porte d’entrée Hörmann assorties à un portail KSM.

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54 Dossier Batimat Finstral/Portes aluminium Fin-Project L’entreprise complète sa gamme Fin-Project avec deux collections de portes d’entrée, Style et Elite. Elles se composent d’une âme en vitrage feuilleté et d’un double habillage en plaque d’aluminium ou de résine. Ces portes présentent une excellente valeur d’isolation thermique avec une valeur Up jusqu’à 0,5 W/m2K selon les modèles.

Tamiluz/volet relevable pliable

Ce volet relevable pliable se compose de modèles à lames fixes ou orientables configuré avec des panneaux opaques ou translucides. L’ouverture des feuilles s’effectue à l’aide d’amortisseurs à gaz en acier inoxydable.

Parole d’exposant Bertrand Lafaye, directeur de la communication chez Kawneer Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Nous attendons une forte mobilisation des professionnels et des prescripteurs pour venir apprécier toutes nos solutions techniques ; car il y en aura pour tout le monde. Du standard à l’œuvre d’art, de la thermique à la performance énergétique, des menuiseries ciblées pour que le collectif s’ouvre aux bénéfices de l’aluminium... tous les ingrédients sont réunis pour surprendre, étonner et faire que Batimat soit un véritable succès pour Kawneer ! Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Restons lucides, le marché reste tendu, la compétition est féroce, le poids des taxes qui pèsent sur les entreprises et les particuliers n’est pas favorable à une réelle dynamique durable. Cependant, je préfère rester optimiste, tout comme le montre les résultats de la dernière étude fenêtres réalisée par Bati Etude. L’aluminium

progresse sur le marché de la fenêtre et apparait comme le matériau d’avenir, tant par ses performances que par ses qualités esthétiques (finesse, couleur, etc). La profession se mobilise, via le SNFA, en reconduisant une campagne ambitieuse « Fenêtre Alu » afin d’affirmer la position incontournable du matériau aluminium sur le marché de la fenêtre pour le neuf et la rénovation. N’oublions pas non plus le marché de la véranda et de l’extension d’habitat qui continue à bien se porter. A ce propos, j’encourage tous les spécialistes de la véranda à venir découvrir notre solution Extens’K qui permet d’ouvrir le marché vers de nouvelles perspectives allant bien au-delà du marché de la véranda traditionnelle.

Hörmann/SPU 67 Outre la nouvelle porte d’entrée en acier ThermoPro Plus (panneau affleurant de 65 mm, triple vitrage thermique en verre de sécurité, coef-

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ficient d’isolation U jusqu’à 0.8 W/m2.K), l’industriel allemand présente la porte sectionnelle SPU 67 à rupture de pont thermique. Elle se compose d’un tablier injecté de mousse de polyuréthane (67 mm), d’un profil additionnel équipé de double joint d’étanchéité placé sur les coulisses, d’un double joint d’étanchéité à l’air et d’un double vitrage Duratec de 26 mm (de série). La porte SPU 67 bénéficie d’une isolation thermique élevée (coefficient U jusqu’à 0.51 W/m2.K) pour un modèle de 5 000 x 5 000 mm avec ThermoFrame.


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56 Dossier Batimat Profialis/CRX/CRXalu

Parole d’exposant Benjamin L’Haridon, responsable marketing et communication chez Eclisse France Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Quatre nouveautés produit importantes seront exposées : Circular, une porte coulissante circulaire en verre ; Hoist, une porte coulissante avec système de levage pour handicapés ; Syntesis Line, des portes à fleur de mur.

La gamme CRX/CRX Alu propose des coffres de volets roulants rénovation à emprise réduite. L’assemblage du CRX est optimisé grâce à l’utilisation d’ensembles pré-montés intégrant manœuvre, tulipe et joues. Le clair de jour est maximisé grâce à une hauteur de coffre de 140 mm. Le coffre CRX atteint un Uc jusqu’à 0.9W/m2.K, avec isolant 20 mm = 0.036W/m.K. Par ailleur, la société renforce sa présence sur le marché du portail avec le lancement d’un nouveau portail à cadre intégré. Disponible en finition cintrée, il est conçu pour fiabiliser et simplifier la fabrication tout en proposant un niveau optimisé de finition. Parallèlement, la marque propose des clôtures, horizontales ou verticales, réalisées à partir de lisses et de barreaux PVC.

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Comment percevez-vous le marché ? Le bâtiment est en pleine révolution numérique avec la multiplication des projets web, mobiles, les réseaux sociaux et le développement du e-commerce. Avec l’impulsion de la crise, les entreprises du secteur placent le parcours d’achat du client au cœur de leur stratégie. L’objectif est simple : faciliter et accélérer le processus qui transforme un client potentiel en un client fidèle. Le défi principal est la modélisation de ce parcours face à des profils nombreux et hétérogènes. Enfin, que pensez-vous des propositions de François Hollande, notamment de celle concernant l’aide spécifique de 1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénova-

tion de leur logement ? D’un point de vue écologique, c’est une prime positive car elle encourage la diminution de la consommation d’énergie. Mais comme toute prime, elle va créer un effet d’aubaine et un pic fictif de ventes. La disparition de l’effet prime à la casse dans le secteur automobile en est l’illustration parfaite. On déstabilise temporairement le marché pour repousser la date du creux tout en apportant une incertitude sur le futur. Or, les agents économiques n’aiment par l’incertitude. Au lieu de mettre le BTP sous perfusion pendant quelques mois, peut-être vaudrait-il mieux chercher à en modifier les normes pour encourager la transition énergétique tout en facilitant la croissance du secteur sur le long terme.

Les portes d’entrée en retrait En forte progression en 2011, les portes d’entrée reculent d’environ 6 % en volume en 2012 (Etude MSI Reports). Un retournement qui s’explique par la conjoncture mais aussi par les conditions météo particulièrement défavorables du printemps 2012. Côté design, la part des modèles contemporains ne cesse de progresser et atteint couramment plus de 70 % des volumes chez les acteurs de la menuiserie aluminium. Cette bascule au profit du contemporain s’opère dans un premier temps dans le neuf. En revanche, dans l’exis-

tant, les ménages propriétaires d’une maison de style traditionnel sont peu enclins à modifier leurs habitudes, préférant axer leur recherche sur la performance thermique.


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Parole d’exposant Charles Gaël Chaloyard, directeur marketing et réseaux chez Sapa Building System Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Sapa Building System est fidèle à Batimat et les visiteurs savent qu’ils trouveront sur chaque édition un stand original et différent. Cette année nous avons misé sur le minimalisme grâce à un stand de près de 300 m2, très épuré pour ne présenter que nos innovations, façade modulaire Elégance 72, teintes anodisées Spectro by Sapa, coulissant Artline, véranda à toiture plate, porte grand trafic Performance 70 GTI, nos réseaux dont Habitéa.

Plus généralement, comment percevezvous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Nos clients sont confiants pour ce dernier trimestre. Malgré le peu de visibilité les mesures gouvernementales, destinées à augmenter le nombre de rénovations énergétiques, devraient avoir un impact positif pour 2014 sur le marché du particulier. De plus, la part de marché de l’aluminium devrait continuer sa croissance en volume et en valeur grâce à ses caractéristiques propres et s’imposer sur le marché de la rénovation et du neuf en milieu et haut de gamme. Enfin, que pensez-vous des propositions de François Hollande, notamment de celle concernant l’aide spécifique de

1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? Ces démarches vont dans le bon sens, même s’il faut aller plus loin et lever tous les freins pour rénover notre parc vieillissant d’habitations énergivores. Le chantier est gigantesque puisque nous estimons que, d’ici 2050, 19 millions de logements seront à rénover ; soit 800 000 à un million par an. Ces mesures gouvernementales doivent s’inscrire dans la durée et gagner en clarté pour une durable prise de conscience. Le marché de la rénovation est le défi majeur de l’habitat pour les vingt prochaines années.

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58 Dossier Batimat Technal/Air Active Door Application de la ligne Soleal, cette porte va-et-vient est destinée en priorité aux bâtiments tertiaires à zones de passages importants. Sa spécificité : un système d’étanchéité utilisant un joint comprimable qui assure performance élevée et pérenne, et confort de manœuvre. Présentée sur une version avec pivot déporté, cette application permet d’augmenter la largeur de passage sans incidence sur la géométrie de l’ouvrant. Grâce à un système mécanique simple, le joint se rétracte à l’ouverture du vantail afin d’offrir une manœuvrabilité sans effort. Avantage supplémentaire : il offre une plus grande tolérance de pose et de fabrication et ne contraint plus l’installateur à mettre en œuvre un seuil de porte.

Le bâtiment a une bonne image Selon l’étude Ipsos réalisée pour la Fédération française du bâtiment, il ressort que le bâtiment : – joue un rôle moteur dans l'économie française pour 78 % des Français, – contribue à l’amélioration de leur cadre et de leur qualité de vie (78 %), – participe à la valorisation de leur patrimoine (76 %), – favorise l’insertion professionnelle des jeunes (73%) – est impliqué dans le développement durable (71 %).

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Parole d’exposant Christophe Coutand, responsable national grands comptes Hörmann SAS Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Batimat est un événement majeur pour Hörmann France, un lieu de rencontre privilégié avec nos clients professionnels et les autres acteurs de la profession (architectes, prescripteurs, maîtres d’œuvre, particuliers, etc). En tant que fabricant reconnu, c’est une nouvelle occasion d’afficher notre savoir-faire en faisant découvrir nos innovations dédiées au marché de l’habitat et de l’industrie. Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Nous constatons une reprise de l’activité depuis le début du 2nd semestre 2013 mais avec une visibilité réduite. Concernant les perspectives des prochains mois, elles restent discutables mais les changements intempestifs de position du gouvernement en matière de TVA et crédit d’impôt contribuent à rendre le consommateur indécis et parfois anxieux. Ce qui n’est, naturellement, pas propice aux affaires.

Enfin, que pensez-vous des propositions de François Hollande, notamment de celle concernant l’aide spécifique de 1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? Cette prime cumulable avec d’autres subventions reste une aide intéressante pour favoriser la rénovation des logements dans le cadre environnemental. A condition que les modalités d’éligibilité soient simples, lisibles et que le cadre d’application soit adapté et compris de tous.

Sommer/Entrasys GD Outre l’automatisme de porte sectionnelle à déverrouillage d’urgence GIGAsedo 24.10DI, la firme allemande commercialise Entresys GD, un système de contrôle d’accès biométrique. Il permet la programmation de quatre canaux (jusqu’à 50/80 empreintes digitales). La sécurité de transmission est assurée grâce à la technologie radio Sommer (code roulant Somloq).


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60 Dossier Batimat Eclisse/E-Motion L’entreprise lance un moteur électromagnétique pour porte coulissante. Baptisé E-Motion, il est intégré dans le rail du châssis à galandage et fonctionne grâce à des aimants qui entraînent la porte par impulsion électrique ; ce qui permet à l’utilisateur de continuer à manipuler la porte à la main sans résistance. E-Motion se configure automatiquement, une fois le paramétrage effectué, on règle la vitesse, l’ouverture, la force d’impact et la temporisation.

Ehret modernise son site

Xinnix Door Systems/X40 Le Système Xinnix X40 permet d’intégrer, de manière invisible, la porte dans le mur. Cette huisserie unique convient aux portes standard de 40 mm et aux murs de toutes les épaisseurs. Ses atouts : charnières invisibles réglables 3D, serrure magnétique, joints d’étanchéité acoustiques,

changement de l’ouverture au montage.

Parole d’exposant Virginie Heckel, directrice marketing de Schüco

Le fabricant allemand de volets en aluminium a retravaillé son site Internet (www.ehret.com). Clair et simple d'utilisation, il est structuré de façon à permettre à l’internaute de retrouver les informations souhaitées rapidement et de manière intuitive. L'accent a ainsi été mis sur un moteur de recherche garantissant une navigation simple, même aux personnes les moins habituées. De plus, le site intègre un configurateur grâce auquel les visiteurs peuvent intégrer virtuellement les volets de la marque dans leur projet. Pour leur part, les revendeurs spécialisés et les architectes disposent d’un espace réservé.

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Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Notre présence à Batimat a pour but d’échanger avec nos clients, de rencontrer de nouveaux acteurs du marché et leur faire découvrir les dernières innovations Schüco ainsi que les solutions concrètes leur permettant de conquérir de nouveaux marchés. Notre objectif est d’accueillir environ 5 000 visiteurs sur notre stand. Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? En 2013, le marché est tendu et nous ne percevons pas pour le moment un regain de croissance pour l’an prochain. C’est pourquoi nous continuerons à être toujours plus proches de nos clients, à anticiper leurs besoins et à les accompagner dans leur démarche technique et commerciale

Enfin, que pensez-vous des propositions de François Hollande, notamment celle concernant l’aide spécifique de 1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? Les propositions de François Hollande, sont des mesures "cosmétiques". Les ménages à "bas revenus" ne sont pas dans une démarche de travaux et ces primes n’y changeront rien. Si nous voulons inciter les ménages à rénover leur logement, il serait plus efficace de rétablir le crédit d’impôts pour le changement des fenêtres et ceci en travaux "unique". Le bouquet demande des investissements lourds qui sont difficiles à mettre en place, surtout dans cette période de pression fiscale.


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© Dewalt

Outillage/quincaillerie/ machines-outils/ informatique

L’outillage, la quincaillerie, les logiciels et les machinesoutils sont des alliés incontournables des industriels du secteur. Visite guidée, non exhaustive, des nouveautés 2013. Stores&Fermetures N° 257


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AID Slaczka/Integra Vario La bande isolante Integra Vario du polonais AID Slaczka se compose d’un stratifié à base de polyester élastique non tissé associé à une membrane variable SD. Utilisable comme joint interne ou externe, elle est équipée d’un ruban auto-adhésif basé sur un système Finger Lift, permettant l’installation du produit même en cas de températures basses. Integra Vario est étanche à la vapeur d’eau et à l’air, et élimine ainsi la création de ponts thermiques.

Dubus change de nom Un an après le rachat du constructeur allemand BJM Ingenieurbüro & Maschinenbau par le groupe Duaruz (déjà actionnaire de Dubus), les deux sociétés sont à présent réunies au sein d’une même holding et sous une identité commune BDM BJM Dubus Machines. Par ailleurs, la société lance un centre à commande numérique (modèle Flexdoor) pour l’usinage de portes intérieures complètes (panneaux et montants) bois ou métalliques.

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64 Dossier Batimat Innovation pour Elcia Spécialisée dans les logiciels de chiffrage et de gestion, la société lance l’application CRM dédiée à la menuiserie (son nom sera dévoilé sur Batimat). Ses points forts : déceler les opportunités, gérer les affaires en cours et suivre précisément l’activité de l’entreprise. « L’application CRM s’adresse, en priorité, aux réseaux, aux revendeurs et aux installateurs qui souhaitent mener des actions prospectives et commerciales ciblées », souligne Franck Couturieux, président d’Elcia.

Les Français et les travaux Un sondage réalisé par Ipsos pour la Fédération française du bâtiment auprès d’un échantillon de 500 ménages propriétaires de leur logement (du 17 au 23 juillet 2013) révèle que 53 % des propriétaires déclarent avoir prévu d’effectuer des travaux de rénovation dans leur logement ou dans un logement leur appartenant. Pour 30 % d’entre eux, ces travaux sont même prévus dans moins d’un an. Parmi ces travaux, ceux concernant l’isolation sont envisagés par 42 % des intervieuwés.

Info + • La société 3 E (logiciels de gestion pour les fenêtres et fermetures) a conçu une version spéciale destinée aux artisans et TPE : la version 3 E/E-Look Start-Up. Elle est livrée pré-paramétrée, donc, prête à l’emploi.

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Parole d’exposant Peter Winters, directeur Europe chez Dickson Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Les visiteurs auront l’occasion de redécouvrir toutes nos collections protection solaire et nos gammes plus techniques, particulièrement, adaptées aux contraintes des professionnels et CHR avec l’Orchestra Max et l’Alto FR. Mais aussi le Sunworker qui s’inscrit parfaitement dans la RT 2012 et permet de faire des économies d’énergie considérables. Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Outre le fait de développer la notoriété de Dickson et d’échanger avec nos clients fidèles, Batimat est pour nous l’occasion de rencontrer de nombreux prescripteurs français pour inscrire nos produits dans leurs projets à court, moyen et long terme. Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Le marché du store banne est en baisse. L’année a été difficile notam-

ment à cause d’un hiver très long et d’une météo très capricieuse mais aussi de la conjoncture économique complexe (l’achat d’un store banne est repoussé) et une communication moindre des acteurs du marché. En revanche, les mois d’été ont été excellents, meilleure météo, moins de morosité ! Malheureusement, ils n’ont pas suffi à rattraper le retard accumulé. On constate, donc une baisse sur le marché du store banne mais une hausse progressive du marché très haut de gamme de la pergola. De même, le marché de la protection solaire technique est lui aussi en nette progression.

360 Innovations/BusinessCore360 et CustomBuilt360 La société présente le progiciel de gestion intégré (ERP) BusinessCore360. Destiné aux industriels des menuiseries (bois, aluminium, PVC, mixte), fermeture et stores, il couvre l’ensemble des activités, du devis initial à la comptabilité en passant par les achats, le stock, la production, la logistique, etc. Seconde innovation : CustomBuilt360, un logiciel de chiffrage de menuiseries, fermetures et stores destiné aux revendeurs. Il permet de configurer, chiffrer et commander les

produits d’un ou plusieurs fournisseurs et de transmettre la commande chez l’industriel qui la traitera sans ressaisie.


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Parole d’exposant Patrick Joyeux, directeur chez T.I.R. Technologies Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Comme chaque année, T.I.R. Technologies présente à Batimat ses dernières nouveautés. Sous la marque Everest Fermetures, le volet blocbaie en aluminium avec rupture de pont thermique et le BSO sans échelles apparentes. Sous la marque Marquises, les pergolas et stores coffres On’X, Rubilight et Ambre. Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Le salon permet de rencontrer les clients actuels, de renforcer les liens et

de leur faire découvrir sur place les nouveautés de l’année. C’est également l’occasion de promouvoir nos produits et notre savoir-faire auprès de nouveaux clients revendeurs et architectes.

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Hahn/KT-EV avec KT-FIX Le fabricant allemand propose les paumelles KT-EV avec KTFix. Ce système repose sur des ergots métalliques spéciaux qui comblent l’espace vide entre la surface supérieure du profil et le renfort en acier ou la surface du profil et ses parois. Objectif : pouvoir apposer de manière stable la paumelle, même sur des profils à préchambres larges.

Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Le marché en cette fin d’année et l’année à venir est un peu moins énergique au niveau des particuliers mais plutôt dynamique dans le secteur des professionnels.

SOMMER présente à BATIMAT sa nouvelle génération de motorisations de portes industrielles “GIGA”.

P

our son développement, ce fabricant allemand dont la réputation n’est plus à faire dans le domaine des motorisations pour portes de garage et portails, a puisé dans l’expérience qu’il a pu acquérir avec la génération précédente, pour répondre aux dernières exigences techniques et fonctionnelles de la clientèle. La gamme “GIGA” se décline en 3 catégories d’utilisation : ● “GIGA sedo” pour portes sectionnelles ● “GIGA roll” pour portes à enroulement et ● “GIGA speed” pour portes rapides. Ces motorisations sont réalisées pour un montage standard vertical afin de faciliter l’accès à leur boîtier pour des opérations de connexion et de réglage.

Différents systèmes de déverrouillage et de manipulation manuelle sont disponibles : simple levier, manivelle ou chaîne ; à noter que ce dernier dispositif est conçu empêcher un déverrouillage involontaire et est opérationnel, quel que soit la position de la motorisation. Pour les versions à contrôle intégré, le réglage des fins de course se fait sans échelle au sol par un simple boîtier à 3 boutons poussoirs, disponible dans le commerce. Pour les modèles à armoire de commande déportée “GIGA control”, la programmation peut se faire aisément sans l’ouvrir, à l’aide d’un écran LCD à 5 lignes.

La nouvelle gamme comprend aussi des versions à convertisseur de fréquence. La commercialisation de cette nouvelle ligne de motorisations débutera en France après BATIMAT et SOMMER compte se tailler avec elle une partie significative du marché.

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Parole d’exposant Jean-Pierre Jacquet, directeur marketing et communication chez Velux France Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Batimat est un événement majeur dans le secteur du bâtiment. C’est l’occasion de rassembler les professionnels que Velux cherche à faire gagner avec des produits qui répondent à leurs attentes et des services qui leur facilitent la vie. Comme les autres années, Velux sera présente pour présenter ses dernières nouveautés et montrer, à travers le succès de notre nouvelle génération de fenêtres de toit, que les signaux prometteurs et positifs pour l’évolution des marchés existent. Plus généralement, comment perce-

vez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Le marché sera porteur s’il est activé et nous mettons tout en œuvre pour le dynamiser au profit des professionnels. Il est important de présenter des innovations pour envoyer des signes forts de confiance. Avec la nouvelle génération de fenêtres, nous offrons une solution adaptée aux préoccupations actuelles d’amélioration du confort et d’efficacité énergétique. Et puis, l’aménagement des combles est aussi une solution pertinente au besoin d’espace supplémentaire dans la maison.

Enfin, que pensez-vous des propositions de François Hollande, notamment de celle concernant l’aide spécifique de 1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? La rénovation énergétique des logements représente un énorme potentiel d’économies d’énergie associées à l’amélioration du confort de vie. Toutes les aides incitant les particuliers à aller dans ce sens sont positives. Nous souhaitons vivement qu’elles soient le signe précurseur de la mise en œuvre d’un vaste plan de rénovation énergétique du parc existant des bâtiments.

Parole d’exposant Cécile Sanz, présidente du groupe FPEE Industries

Info + • Elton France Calfeutrage commercialise un joint d’étanchéité universel (résistant à des températures allant de - 40° à +100°) ajustable pour portes et fenêtres en PVC. Destiné à la rénovation, il peut remplacer 100 joints différents de première monte, même sur une fenêtre ou une porte voilée ou abimée. • Dewalt expose la nouvelle génération de scies Alligator ainsi que la gamme de perceuses/ visseuses électroportatives sans fil (les modèles DCD732M2 en 14.4V 4Ah et DCD790M2 en 18.8V 4Ah ont été lancées en septembre dernier). Stores&Fermetures N° 257

Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Le salon Batimat est le salon référence où l’on peut recevoir nos clients comme il se doit dans un bel espace et aussi rencontrer de nouveaux prospects qui pourraient être intéressés pour intégrer l’un de nos deux réseaux de distribution. C’est également l’occasion de montrer notre savoir-faire et de profiter de la présence de nos clients pour leur faire découvrir toutes nos nouveautés. Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Nous souffrons comme tout le monde, mais moins que certains concurrents grâce à notre stratégie permanente d’innovations. Nous notons qu’après une période d’immobilisme, les professionnels de la menuiserie se reprennent. Ils ont pris les décisions qui

s’imposent, se sont réorganisés, restructurés et repartent au combat ! Enfin, que pensez-vous des propositions de François Hollande, notamment de celle concernant l’aide spécifique de 1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? Toutes les aides spécifiques en faveur de la rénovation ne sont pas négligeables en cette période plus ou moins difficile. Nous attendons de voir si cette proposition se concrétise et orienterons notre offre commerciale dans ce sens.


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68 Dossier Batimat

© Markilux

Protection solaire

Après deux années difficiles et une conjoncture tendue, le marché de la protection solaire semble inverser la tendance grâce, notamment, à des carnets de commande bien remplis en début d’année. Stores&Fermetures N° 257


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Batimat Dossier

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Soliso Europe/Solarbaie La société lance un store régulateur de lumière. Baptisé Solarbaie, il se décline en quatre versions et autorise des dimensions jusqu’à 3 500 mm de large et autant de haut. Solarbaie se manœuvre manuellement (treuil, manivelle, cordon, sangle, chainette) ou par moteur radio ou filaire.

Le dynamisme des brise-soleil Selon l’étude de MSI Reports, le marché des brise-soleil a poursuivi sa croissance en volume avec + 10,2 % en 2012. Avec plus de 100 000 unités vendues, ce marché affiche une croissance à deux chiffres l’an dernier. Son esthétique, moderne et originale (les lames en aluminium représentaient près de 74 % des ventes en 2012), facteur-clé de son succès auprès des architectes, ne doit pas occulter ses qualités thermiques. Toutefois, le coût des BSO reste prégnant dans un contexte budgétaire difficile tant pour les acteurs privés que pour les commanditaires publics. Ainsi, les tôles d’acier perforées sont plus compétitives en ces temps de disette économique (+ 8,4 % en 2012), grâce à leur tarif avantageux par rapport à l’aluminium. De même, les matériaux comme le bois (11 % de part de marché) ou la terre cuite séduisent davantage les commanditaires publics par le coté naturel et chaleureux qu’ils donnent aux façades. Une chose est sûre, le marché dispose encore d’un solide potentiel de croissance. Résidentiel, marché du remplacement, rénovation d’immeuble, prise en compte du confort d’hiver sont autant d’opportunités à saisir. N° 257

Stores&Fermetures


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70 Dossier Batimat Kawneer/Extens’k Le gammiste (groupe Alcoa) lance Extens’k, une gamme d’espaces à vivre permettant des extensions allant jusqu’à 40 m2 (sans permis de construire). Leur spécificité : intégration de composants et de menuiseries aluminium favorisant l’isolation thermique ; gestion des apports solaires été/hiver grâce à la pergola à lames orientables intégrée à la toiture plate (bandeau de 240 mm de hauteur), aux volets roulants et au brise-soleil sur le puits de lumière et en périphérie du bandeau extérieur ; libre circulation et fluidité entre l’intérieur et l’extérieur grâce à des coulissants à galandage d’angle sans poteau intermédiaire ; intimité préservée des occupants grâce à des coursives et des persiennes extérieures coulissantes.

Parole d’exposant André-Charles Fasques, directeur produits chez RP Technik - KDI Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Batimat est un rendez-vous incontournable et une vitrine d’exception pour présenter l’ensemble de nos nouveautés (nouvelles gammes de profils en acier et/ou inox et version coupe-feu, évolution des gamme Fineline et Multitop) auprès de nos partenaires métalliers et façadiers. Nous captons aussi l’attention de visiteurs de qualité et parlons concrètement des projets à moyen/court terme. Cette biennale nous offre aussi l’occasion d’accueillir nos clients en toute convivialité. Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Que du positif évidemment. Nous attendons que le retour sur investissement (qui n’est pas anodin pour un salon tel que celui-ci) soit véritablement porteur en terme de retombées économiques et de notoriété.

Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Il est légèrement frémissant. Ce qui augure d’un avenir incertain, évidemment, mais ne participons pas aux discours anxiogènes que l’on entend partout de façon récurrente. Nous avons tout intérêt à avancer, même à petits pas, mais avancer et progresser. Si nous sortons autant de nouveautés à Batimat, c’est bien que nous croyons en l’avenir.

Marquises/Kub, Néo et Open

Info + L’industriel belge Duco Ventilation commercialise le brise-soleil DucoSlide BiFold dont les lames (pleines ou perforées) disposées dans les panneaux pliants à coulisses latérales SlimFrame se rabattent entièrement vers le côté latéral du châssis. Stores&Fermetures N° 257

La firme (groupe T.I.R. Technologies) présente les pergolas Kub, Néo et Open. Kub se compose d’une toile supérieure, d’un store vertical à l’avant et d’un éclairage Led (pose murale ou libre, surface de 16 m2 maximum). De son côté, Néo s’installe sur une structure permanente en aluminium et existe en deux versions : Néo avec un store (avancée jusqu’à quatre mètres et surface de 18 m2) ; Néo + avec lames orientées ou fixes (avancée jusqu’à 4,5 mètres et sur-

face jusqu’à 20 m2). Enfin, Open se compose de lames orientables de 0 à 160° et d’un éclairage Led (en option).


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Qui sont les poseurs/installateurs ? Le Syndicat National de la Fermeture, de la Protection Solaire et des professions Associées (SNFPSA) a commandé une étude consacrée aux installateurs de fermetures et stores auprès du Cabinet I+C. En voici les principaux enseignements : – 52 200 entreprises interviennent sur au moins une des activités relevant du SNFPSA. Plus de la moitié (28 200 entreprises) n’emploie aucun salarié. – Près de 40 % d’entre elles (20 700) réalisent au moins 50 % de leur chiffre d’affaires sur les activités relevant du SNFPSA. Seulement 3 000 relèvent du code NAF 4329 B (autres travaux d’installation n.c.a.) spécifique aux fermetures et stores ; la majorité étant rattachée au code NAF 4332 A (menuiserie bois et PVC). – Les installateurs indépendants constituent la très grande majorité des entreprises (95 %) contre seulement 5 % d’installateurs en réseaux (soit 2 600 entreprises). – Huit installateurs sur dix posent également des fenêtres. – Les entreprises interviennent majoritairement en entretien/rénova-

tion (72 % du CA) et dans le domaine du logement (73,5 % du CA). – seulement 43 % des installateurs bénéficient de la qualification Qualibat. – les qualifications 4572 (fourni-

ture et pose de persiennes volets battants), 4511 (fabrication et pose de volets battants) et 4581 (fourniture et pose de rideaux, grilles) concernent entre 10 % et 12 % des installateurs.

Parole d’exposant Grégoire Cauvin, directeur général chez Oknoplast Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Le salon sera pour nous un moment privilégié permettant de présenter, entre autres, la nouvelle génération de fenêtre PVC et la ligne Winergetic Premium Passive à l’ensemble de nos 400 clients. Mais aussi une opportunité de présenter l’ensemble de notre gamme à des revendeurs potentiels. Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ?

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Nous avons le sentiment que le client final est de plus en plus exigeant. Il recherche le produit avec un positionnement prix juste et, de ce fait, établit un comparatif précis avant de concrétiser son achat. Pour autant, le marché de la rénovation reste actif mais il est incontournable d’offrir à nos clients des outils et des produits différenciant afin de se démarquer de la concurrence. Je pense que le marché peut se resserrer et se concentrer davantage, ceci jusqu’au 2e trimestre 2014. Enfin, que pensez-vous des proposi-

tions de François Hollande, notamment de celle concernant l’aide spécifique de 1 350 euros destinée à aider les classes moyennes pour la rénovation de leur logement ? Il est un peu tôt pour percevoir les effets de cette proposition, mais il est certain que cette aide sera bénéfique pour l’activité de notre secteur.


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Louineau mise sur l’ITE En plus de sa gamme de fixations pour les menuiseries (aluminium, PVC et bois), l’entreprise développe une offre sur mesure de pré-cadres en acier pré-laqué et/ou associés à des habillages aluminium, destinés à l’isolation par l’extérieur.

grade. Le rôle du Syndicat est désormais d’accompagner ses adhérents dans leur montée en expertise afin de pouvoir répondre parfaitement aux exigences de ce nouveau marché. De même, quelles perspectives peut-on entrevoir pour 2014 au moment où Batimat, le rendezvous incontournable de la profession, ouvre ses portes ?

* Syndicat National de la Fermeture, de la Protection Solaire et des professions Associées

Parole d’exposant Fabrice Millet, DG du groupe Millet Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Des nouveautés sur les stores intégrés aux menuiseries M3D respirantes. Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Batimat est la vitrine de notre savoirfaire en matière d’innovation. Nous souhaitons toucher un public assez large, du poseur au prescripteur. Plus généralement, comment perce-

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Dans un contexte conjoncturel difficile pour le marché du neuf, les marchés de la rénovation et de la réhabilitation qui ne semblent pas connaître la crise (avec une légère croissance enregistrée autour de ± 0,5 %), reste le nerf de notre métier. Ce secteur, et plus spécifiquement celui de la rénovation énergétique, offre aujourd’hui d’importantes perspectives pour les professionnels de la fermeture et du store et plus généralement des équipements de la baie. Il va falloir rénover pour isoler. Les entreprises de la fermeture et du store ont largement leur mot à dire à condition de monter en compétences et en expertise métier (par une élévation des niveaux de qualification par exemple). Dans ce contexte, nous devons également rester attentifs et vigilants pour que nos solutions restent reconnues dans le cadre des incitations et évolutions qui se profilent à l’horizon 2014.

© Sébastien d’Halloy

Quelle est votre analyse du marché du bâtiment en général, des secteurs de la menuiserie, de la protection solaire et des fermetures en particulier ? D’après les statistiques et de ce que l’on en sait, le climat conjoncturel de la construction neuve reste difficile avec des mises en chantier laborieuses. Cependant, malgré une forte tendance au pessimisme, le contexte réglementaire n’a jamais été aussi favorable aux métiers de la fermeture et de la protection solaire. Nous sommes, au vu du contexte énergétique actuel et de l’application de la RT 2012, dans une profession nécessaire et utile, qui a largement son mot à dire. Les nouvelles façons de construite et la prise en compte du confort d’été imposent, aujourd’hui, de prendre en compte les équipements de la baie. Le SNFPSA a depuis plusieurs années maintenant affûté son discours et ses outils dans ce domaine afin de valoriser la profession, et ce bien avant que la conjoncture économique ne se dé-

© Pyc

Bruno Blin, président du SNFPSA*

vez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Le marché reste difficile. Pour l’année prochaine, la construction neuve sera en recul mais nous n’avons pas de certitude sur la rénovation.


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76 Dossier Batimat Makita/BCG180RHE Le pistolet à mastic Makita BCG180RHE (2,1 kg) est équipé d’une gâchette à variation rapide, d’un réglage de la vitesse par molette, d’une poignée ergonomique soft grip, d’un éclairage Led et d’une batterie Li-Ion à charge rapide.

Fuhr/Autosafe 833P et Autotronic 834P La firme allemande lance les serrures automatiques multipoints Autosafe 833P et Autotronic 834P avec fonction anti-panique. Fuhr Autosafe 833P est la variante mécanique qui génère un verrouillage automatique de la porte dès sa fermeture. Pour sa part, le modèle Fuhr Autotronic 834P offre la fonction complémentaire d’un déverrouillage motorisé pour les usages nonrésidentiels.

Parole d’exposant Bruno Segura, directeur commercial de Normstahl Entrematic Pourquoi les visiteurs doivent-ils venir sur votre stand ? Que vont-ils y découvrir ? Cette édition de Batimat nous offre l’occasion d’arborer notre marque ombrelle Entrematic pour la première fois en France. Normstahl Entrematic apparaîtra, donc, en compagnie des trois autres entités que sont Dynaco Entrematic, Em Entrematic et Dítec Entrematic. Ces quatre sociétés proposant une offre complète aux différents acteurs de terrains, fabricants, distributeurs et installateurs. Nous aurons ainsi la possibilité de dévoiler l’ensemble de l’offre ouvertures (portes de garage résidentielles et industrielles, automatismes de portails, de portes souples et piétonnes). Qu’attendez-vous de votre présence à Batimat ? Présenter et réussir à imposer le concept Entrematic notamment au travers de notre nouvelle identité visuelle. Nous espérons également capter l’attention des maîtres d’œuvre et

trouver de nouveaux clients. Plus généralement, comment percevez-vous le marché en cette fin d’année et comment peut-il évoluer l’an prochain ? Dans un marché qui peut paraître atone, il n’est pas envisageable, pour nous, de regarder l’avenir de façon pessimiste. Notre ambition est de nous imposer comme l’un des leaders incontournables en matière d’automatismes d’entrée. Conséquence, nous sommes et restons positifs quant à un futur proche, voire lointain !

La construction mondiale en plein boom Euphorique la construction mondiale ? Oui, puisqu’elle devrait progresser de plus de 70 % pour atteindre quelque 14/15 milliards de dollars en 2025 ! C’est ce qui ressort de l’étude britannique Global Construction Perspectives 2025 publiée par Oxford Economics. Et les gagnants sont : la Chine, l'Inde et les Etats-Unis qui représenteront, à eux trois, 60 % de la croissance. Les marchés émergents qui pèsent aujourd’hui 52 % de l’activité de la construction devraient atteindre 63 % en 2025. Ainsi, la Chine (premier marché mondial de la construction devant les Etats-Unis depuis 2010) qui pèse déjà 18 % de la demande mondiale, avoisinera les 26 % Stores&Fermetures N° 257

en 2025. Explication : la Chine, avec l’Inde, devront construire 270 millions de nouveaux logements ces prochaines années. Mais attention, le marché chinois devra faire face à un fort revers dans les années 2020. Par ailleurs, avec une croissance annuelle de 7,4 % l’Inde prendra la troisième place du marché mondial au Japon. Situation identique pour les trois pays asiatiques que sont l’Indonésie, le Vietnam et les Philippines, dont la croissance annuelle sera de 6 %. Ce qui représente un marché to-

tal de 270 milliards de dollars. Pour sa part, l'Amérique du Nord profitera d'une augmentation de 40% d'ici à 2025 ; soit 3,3 % de croissance annuelle. De son côté, l’Afrique n’est pas en reste. En effet, le marché nigérian du bâtiment devrait croître de 9 % par an, d’ici 2025. En comparaison, celui du Qatar culmine à 10 %. Mauvaise nouvelle, en revanche, pour la construction en Europe de l'Ouest puisqu’elle devrait diminuer de 5 % par rapport à ce qu'il était en 2007.


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Maisons de Lumière by Technal à Lyon

Les ambitions de Sébastien Pulcina Sébastien Pulcina vient d’inaugurer, cet été, la première enseigne lyonnaise Maisons de Lumière by Technal développée par l’industriel Technal. Une façon de combiner habilement l’activité de son showroom avec l’unité de fabrication de ses parents, située à proximité. Non sans dissimuler ses ambitions pour l’avenir.

L’

histoire professionnelle de Sébastien Pulcina débute à Lyon VIe. Il occupe alors un poste d’agent technico-commercial chez Fermoba, l’un des spécialistes des fermetures sur mesure à l’attention d’une clientèle de particuliers. Trois ans plus tard, en janvier 2004, une opportunité le pousse à la rencontre du groupe Technal. « A ce moment, entrer chez Technal, cela représentait pour moi une belle évolution de carrière, avec le statut cadre, et un élargissement de mes connaissances et de mes horizons », se souvient Sébastien Pulcina. Une fructueuse collaboration qui durera jusqu’en octobre de l’année dernière. Car, entre temps, les parents de Sébastien Pulcina doivent faire face à des difficultés d’ordre économique ; ils sont tous les deux touchés par le chômage. « Mon père disposait d’une solide expérience d’une trentaine d’an-

« De beaux dossiers pour la plupart, puisque le panier moyen se situe autour de 15 000 euros. »

nées passée dans le secteur de la métallurgie. Courant 2011, je les ai aidés à monter leur entreprise, à Loyettes, dans la périphérie lyonnaise », explique Sébastien Pulcina. Sous l’enseigne Alu-Style, un atelier voit ainsi le jour, avec pour base line « La lumière de l’aluminium ». Une appellation prémonitoire, juste au moment où Technal commence à implanter son enseigne Maisons de Lumière by Technal.

Un cahier des charges précis

Maisons de Lumière by Technal Maisons de Lumière by Technal, la nouvelle enseigne de Technal, a pour ambition d’accompagner les 250 membres du réseau des Aluminiers Agréés Technal sur le marché, en évolution permanente, de la rénovation des fenêtres pour l’habitat en centre urbain. Cette approche originale a été récompensée par un Janus du Commerce en 2008. Source : Technal.

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En février dernier, à 35 ans, Sébastien Pulcina crée donc une EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) à son propre nom et consent un investissement de 50 000 euros pour installer la première Maisons de Lumière by Technal de la ville, la deuxième en Rhône-Alpes, sur un espace de 90 m², avec mezzanine, à Lyon VIe. Une stratégie qui colle à celle de l’industriel toulousain qui dispose à ce jour de 25 showrooms de ce type, en France : « Des espaces qui répondent à une architec-


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ture et à des couleurs mises en musique par un architecte-maison et à un cahier des charges bien précisé par l’entreprise », déclare Sébastien Pulcina. En synergie avec l’atelier de ses parents et en échange d’une cotisation annuelle de 5 000 euros versée à Technal, le pasde-porte lyonnais est aujourd’hui en ordre de marche.

Une deuxième enseigne à venir ?

Carte d’identité Raison sociale : Pulcina Forme juridique : EURL Siège social : 42, avenue Berthelot - 69007 Lyon Téléphone : 09 51 83 12 73 E-mail : alu-style@free.fr Site web : www.technal.fr

Pour l’heure, l’activité de Sébastien Pulcina est plutôt orientée sur les parties Est et Nord de l’agglomération lyonnaise, celle qui est à la fois sous l’influence du showroom lyonnais et de celle de l’atelier de Loyettes. Car, le montage de la production de la gamme Technal pour l’essentiel est effectué par l’entreprise des parents, dans l’Ain. « De beaux dossiers pour la plupart, puisque le panier moyen se situe autour de 15 000 euros », se réjouit pour l’instant Sébastien Pulcina. Mais l’entreprise est appelée à évoluer dans les années à venir. « Pour l’instant, j’ai des difficultés à assumer les heures d’ouverture du showroom. Ma priorité est de recruter une assistante qui puisse assurer l’administratif et également un collaborateur pour les prises de cotes, la gestion du terrain, les passages de commandes… », envisage Sébastien Pucina.

Chiffres clés

Date de création de la société : février 2013 Capital de la société : 5 000 euros Nombre de salarié : 1 Collaborateurs : 1 agent commercial et deux équipes de 2 poseurs (sous-traitance) Chiffre d’affaires prévisionnel 2013 : 600 000 euros Chiffre d’affaires prévisionnel 2014 : 750 000 euros Chiffre d’affaires prévisionnel 2015 : + un million d’euros.

Pour autant pas question d’embaucher des poseurs attitrés : « L’actuel système de la sous-traitance me convient tout à fait », confirme-t-il. Au-delà, le fondateur de Maisons de Lumière by Technal à Lyon, dont l’activité est très orientée vers le marché des particuliers, pourrait - pourquoi pas ? - envisager l’ouverture d’une deuxième enseigne Maisons de Lumière by Technal dans l’agglomération, dans l’ouest cette-fois, là où se situe la zone résidentielle haut de gamme Jean-François, Bélanger à Lyon lyonnaise.

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Réseaux 81

Cahier spécial

Réseaux

Comme tous les ans, à l’occasion des salons Equipbaie ou Batimat, le magazine professionnel Stores & Fermetures fait paraître un supplément Spécial Réseaux sous forme de guide pratique avec fiche technique pour chacun d’entre eux. Pour cette édition 2013, nous avons recueilli des témoignages de responsables de réseaux. Merci à celles et ceux qui ont bien voulu nous consacrer du temps pour nous expliquer les spécificités de leur activité et nous donner leur avis sur le secteur. Dominique Pourrias

Paroles de pros Bernard Cousin, directeur général Véranda Rideau Guillaume Le Goff, responsable réseau OuvertureS Philippe Valette, directeur d’enseigne Monsieur Store Fabrice Marchand, responsable réseau Les Portaliers Olivier Bougeot, responsable réseau

Menuisier Conseil Christine Thébault, responsable développement Storistes de France ; Virginie Mercier, responsable Kioneo Assistance Florent Seignez, responsable réseau Aluminiers Agréés Technal Thierry Geissler, dirigeant Internorm France

Olivier Benferhat, directeur market management Veka Pierre Peycelon, L’Expert Vachette Frédéric Lenoir, directeur du réseau Terres de Fenêtre Jean-Baptiste Vallet, animateur du réseau Art & Fenêtres

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Olivier Bougeot : Présente sur le marché depuis plus de 15 ans, Menuisier Conseil est la marque de Les Zelles spécialisée dans la fabrication et la pose de menuiseries PVC et aluminium fabriquées en France pour les particuliers à travers un réseau de revendeurs partenaires. Nous nous adressons à toutes personnes soucieuses de la satisfaction du client final, souhaitant développer son activité sur son secteur dans le cadre d’un partenariat gratuit avec une marque nationale, aux produits 100 % fabriqués en France. Quels sont les arguments que vous mettez en avant pour inciter des artisans indépendants à rejoindre votre réseau ? Bernard Cousin : Le groupe Rideau exprime son savoir-faire dans l’aluminium depuis presque 40 ans. Sa marque phare, Véranda Rideau, est aujourd’hui reconnue comme le leader sur le marché de la véranda avec plus de 6 000 réalisations annuelles. Encadrement actif, formation, commissions d’échanges ou encore road-book compilant procédures et méthodes en matière de communication, tout est mis en place pour accompagner les concessionnaires dans le lancement et le développement de leurs concessions. Mais la marque leur propose surtout de s’appuyer sur sa notoriété et sur la puissance de sa communication. Guillaume Le Goff : OuvertureS laisse une grande marge de manœuvre à ses adhérents, concessionnaires indépendants. En plus, ce sont eux qui prennent toutes les décisions stratégiques du réseau via son comité de direction composés de sept adhérents élus par leur région. Nous disposons de tous les outils de communication et d’aide à la vente nécessaires, utilisables via des actions nationales (campagnes réseau sur RTL et Europe 1) ou à la demande en local, notamment du Club Confiance, le premier et le seul programme de fidélité sur le marché de la menuiserie. Stores&Fermetures N° 257

Philippe Valette : Rejoindre le réseau Monsieur Store, c’est s’appuyer sur une organisation efficace capable de démultiplier au quotidien la performance de son entreprise. C’est faire le choix d’une enseigne en plein essor qui s’est construite, en 25 ans, une solide notoriété pour capter de nouveaux clients et les fidéliser. C’est enfin avoir la possibilité de se recentrer sur la vente et la mise en œuvre des produits.

Christine Thébault : Storistes de France offre un large choix d’outils de communication pour accompagner nos affiliés et renforcer leur présence sur leur territoire. Cette année, nous avons mis en place un

Bernard Cousin, directeur général Véranda Rideau

Fabrice Marchand : Le réseau des Portaliers est le premier réseau national d’installateurs de portails créé et soutenu par le leader européen du garde-corps et du portail aluminium : Horizal. Fort de cette spécialisation, nous avons développé des outils spécifiques et mis en place des moyens dédiés au portail : opérations nationales de création de trafic en magasin, outils de vente et de showroom, stratégie internet, délais garantis.

Storistes de France relooke ses showrooms Le réseau Storistes de France, qui fêtera son 25e anniversaire l’an prochain, déploie un nouveau concept de showroom et renforce sa communication en 2014. Afin de permettre aux clients de se sentir « comme chez eux » pour imaginer les produits exposés dans leurs propres logements, l’architecte a imaginé un showroom ouvert avec une banque d’accueil centrale autour de laquelle s’articulent différentes zones pensées pour recréer les pièces de la maison.


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84 Réseaux « Nous avons choisi d'adhérer au réseau Monsieur Store pour sa force de communication, sa capacité à améliorer nos conditions d'achat, et sa gouvernance coopérative. » Simon Blin, Monsieur Store à Chenevières plan média national en radio et sur internet pour renforcer notre notoriété et nous différencier. Nous avons également lancé notre nouveau site internet pour, notamment, générer toujours plus de demandes de devis auprès de nos affiliés. La force de notre réseau réside aussi dans le fait que nous sommes adossé à l’industriel Franciaflex spécialisé dans l’équipement de la baie dans son ensemble, en sur mesure, et dans la performance énergétique. Un vrai atout pour éviter les aléas saisonniers. Virginie Mercier : Kioneo, c’est une vision rigoureuse de nos métiers, et ce dans un cadre où le respect est un élément majeur de la vie du réseau et de sa progression, humaine et économique. Ainsi, avec une sélection en amont de nos adhérents, le réseau Kioneo regroupe des femmes et des hommes partageant les mêmes valeurs et qui bénéficient de la formation interne, commerciale et technique, et de l’accompagnement aux certifications à la base du métier de la pose.

Philippe Valette, directeur d’enseigne Monsieur Store

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Florent Seignez : En intégrant le premier réseau français de fabricants installateurs de menuiseries aluminium, tout en restant totalement indépendant, l'Aluminier Agréé Technal bénéficie de services et de supports exclusifs, spécifiques et performants. Thierry Geissler : Internorm offre aujourd’hui un service absolument complet et gratuit permettant aux distributeurs de maîtriser l’ensemble des besoins (mise en showroom gratuit des produits, formations commerciale et technique, foires et salons, animation commerciale, promos, système de devis et de commandes informatiques, livraisons et délais respectés…). Olivier Benferhat : Le réseau Fenêtrier Veka présente l’avantage d’être issu du groupe Veka, leader de l’extrusion de profilés en PVC pour systèmes de menuiserie. De ce fait, nos partenaires ont l’assurance de pouvoir proposer à leurs clients des produits de qualité en termes de fiabi-

Guillaume Le Goff, responsable réseau OuvertureS

lité et de confort, car nous maîtrisons le cycle complet de leur fabrication. Pierre Peycelon : La notoriété de la marque Vachette, la largeur et la pertinence de son offre produit, apporte de la visibilité et de la crédibilité à un artisan serrurier. Par ailleurs, les outils d’animation et de communication du réseau lui permettent de développer son activité. Frédéric Lenoir : Notre offre assure à nos adhérents d’être aussi compétitifs que les plus grands du marché. Elle s’articule notamment en trois axes stratégiques : gamme exclusive de produits réservée aux partenaires, marketing puissant et dynamisé fortement par des opérations de trafic, gamme de services dédiés au développement telle que la formation. Face à la crise économique, quelles actions avez-vous développées pour accompagner et aider vos adhérents ?

Olivier Bougeot, responsable réseau Menuisier Conseil


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Réseaux 85 Bernard Cousin : Pour les poseurs/installateurs désireux de développer leur CA, l’activité vérandas offre un véritable potentiel. L’installation d’une véranda permet d’améliorer nettement le ratio CA/heure de pose et, en cela, c’est un vecteur de croissance de valeur ajoutée. Véranda Rideau a donc développé des produits dans laquelle la problématique d’installation est parfaitement prise en compte et a mis en place un accompagnement in situ dans la pose en proposant à ses concessionnaires des formateurs dédiés qui les aident pour optimiser ce moment-clé et gagner de précieuses heures. Guillaume Le Goff : Dans ce contexte incertain, le particulier a besoin d’être rassuré. C’est dans ce but que nous avons créé le Club Confiance, le premier programme de fidélité du marché de la menuiserie. Nous accompagnons au mieux nos clients pendant et après leur projet via une visite de contrôle douze mois après la fin du chantier, une offre de parrainage attractive ainsi que des animations privilégiées en avant-première. Nous avons aussi renforcé nos dispositifs de communication, notamment sur Internet. Philippe Valette : Cette année pour pallier la morosité ambiante plus que la crise économique, nos structures ont capitalisé sur notre offre multi-produit génératrice d'une vraie fidélisation clients, sur le lancement de notre nouvelle marque B to B Monsieur Store Pro. Plus que jamais, nous avons créé les conditions pour que chaque associé partage, échange et s'enrichisse de l'expérience de ses coactionnaires.

Fabrice Marchand, responsable réseau Les Portaliers

s’attache à apporter à ses membres partenaires des soutiens aussi bien en termes de commerce, de communication et de gestion : nouveau site internet, envoi régulier d’un Flash Info ou encore la mise en place d’un partenariat pour les Certificats d’Economies d’Energie.

Fabrice Marchand : Nous avons développé de nouveaux outils d’équipement de showrooms et renforcé les opérations commerciales nationales.

Christine Thébault : Face aux difficultés que rencontre notre secteur, il faut renforcer sa communication pour être plus visible et rassurer le particulier. C’est ce que nous avons fait notamment au travers de la refonte complète de notre site internet et de notre plan média. Nos affiliés bénéficient aussi d’une plateforme de communication dédiée pour faciliter leur quotidien. Ils disposent d’outils tactiques et à la carte, personnalisables pour renforcer leur présence locale sur différentes cibles.

Olivier Bougeot : Menuisier Conseil

Virginie Mercier : Durant la pre-

Olivier Benferhat, directeur market management Veka

mière année, les partenaires installateurs du réseau Kioneo sont suivis par le responsable du développement de leur secteur. Nous favorisons, pour les nouveaux adhérents, un suivi hebdomadaire qui leur permet de se familiariser avec le réseau et de commencer l’aventure Kioneo sur de bonnes bases. Une fois que l’activité est florissante, l’adhérent passe en accompagne-

TÉMOIGNAGE Denis Pavageau, gérant d’Innov’Ouvertures (Storistes de France) à Montaigu en Vendée, a entièrement refait son showroom au début de l’année. « Nous avons pu constater une montée en gamme de nos vente et un report d’attention vers de nouveaux produits, précise Denis Pavageau. Un vrai succès malgré la crise et le temps maussade du début de l’année. »

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Stores&Fermetures


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86 Réseaux ment classique qui consiste à une relation à distance permanente avec les équipes Kioneo et une visite mensuelle de la part de l’animateur commercial qui lui est dédié. Par ailleurs, le service Kioneo Assistance est à sa disposition pour toutes ses questions d’ordre technique. Florent Seignez : Sur un marché de plus en plus compétitif, la dynamique commerciale fera de plus en plus la différence. Pour ce faire, il faut être plus visible (campagne communication nationale relayée en local, visibilité internet accrue), plus attractif (promotion nationale et promothéque), différent (en termes d’information et de formation), plus rentable (avec de nouveaux contrats cadres pour bénéficier de toute notre puissance d'achat)…

Florent Seignez, responsable réseau Aluminiers Agréés Technal

Christine Thébault, responsable développement Storistes de France

Frédéric Lenoir, directeur du réseau Terres de Fenêtre

Thierry Geissler, dirigeant Internorm France

Thierry Geissler : Les distributeurs bénéficient des meilleures performances en menuiseries et de la gamme la plus large du marché (PVC, PVC/alu, bois/alu, portes et fermetures). Avec plus de 150 passages par jour sur le site internet d’Internorm, les distributeurs se trouvent en bonne place pour obtenir des contacts de qualité. Olivier Benferhat : Pour donner plus de visibilité à notre marque, nous faisons des campagnes de communication TV comme cette année en février et en octobre. De plus, nous venons organiser les 18 et 19 octobre dernier des journées portes ouvertes. Pierre Peycelon : Dans ce contexte de crise, améliorer la visibilité des adhérents est essentiel ; pour cela, tout adhérent au réseau peut s’il le désire bénéficier de la création d’un site web et utiliser un outil de suivi des contacts. L’élargissement de notre offre, avec le lancement d’un bloc-porte blindé et certifié Vachette, doit permettre à nos serruriers partenaires de répondre aux demandes de sécurité croissante des particuliers. Stores&Fermetures N° 257

Frédéric Lenoir : Nous avons renforcé nos actions promotionnelles et augmenter nos aides en matière de conditions commerciales. Pour améliorer l’activité du secteur, quelles sont d’après vous les mesures prioritaires qui doivent être prises ?

Bernard Cousin : Nous aimerions une simplification des dépôts de permis de construire, car les porteurs de projets ne doivent pas être freinés par les démarches administratives. Cette question doit être dédramatisée. Pour la contourner, une interface web de dépôt plus conviviale pourrait être réfléchie comme


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Réseaux 87 un accès simplifié aux informations et aux modalités de dépôt. Guillaume Le Goff : La baisse de la TVA sur la rénovation énergétique en 2014 est effectivement une bonne nouvelle, en espérant que cette annonce ne dégrade pas la fin d’année 2013. Il faut aussi que les différents acteurs du métier travaillent dans le même sens pour mettre l’efficacité énergétique au centre des préoccupations, notamment en prenant en considération la qualité de pose par des audits chantier comme le propose la Certification Pose. Cela passe aussi par le renforcement du respect des règles d’obtention des différentes incitations fiscales. En effet, il y a de plus en plus de produits « non éligibles » qui sont vendus sans pour autant interdire l’accès aux incitations fiscales et cela pénalise fortement les installateurs qui respectent les règles. Philippe Valette : Améliorer l'activité de tout secteur, c'est agir concomitamment sur ses acteurs principaux. Ses clients et là c'est de la confiance en l'avenir qu'il nous faut retrouver avec des règles fiscales établies une fois pour toute et non pas des sempiternels réajustements qui démoralisent tout le monde. Mais aussi ses entrepreneurs par une envie d'investir. Enfin, en ce qui concerne notre domaine de l'amélioration de l'habitat, les banques qui doivent revenir à leurs fondamentaux de soutien à l'activité par une meilleure fluidité des échanges et l'acceptation de davantage de dossiers de financement. Ne dit-on pas quand le bâtiment va tout va !

Fabrice Marchand : C’est un ensemble de mesures cohérentes et coordonnées qu’il faut prendre, favorisant la construction neuve et incitant à la rénovation. Christine Thébault : Les mesures d’aides de l’Etat sont en effet primordiales pour renforcer le marché et l’assainir. Le fait d’être Qualibat/FEEBat est une force par rapport aux nouvelles mesures fiscales. Etre RGE fait déjà et fera encore plus la différence entre les installateurs, et permettra aux particuliers de confier leur projet à de vrais professionnels, et bénéficier des nouvelles aides. Le marché évolue, il faut maintenant qu’il se structure pour se stabiliser. Virginie Mercier : Un accompagnement fort vers la certification de pose pour professionnaliser la profession et aller vers une haute qualité. Mais aussi défendre la production française avec l’appui de l’UFME, Encourager l’innovation, maintenir le crédit d’impôt. Florent Seignez : Les mesures qui développeront le marché (baisse de la TVA, incitation à la rénovation énergétique du bâtiment, à la construction neuve...) et l'activité en volume impacteront rapidement et directement à l'ensemble des entreprises. C’est prioritaire. Thierry Geissler : Une simplification des normes et une reconnaissance des valeurs européennes de performance. Une réelle volonté de la part de nos dirigeants pour la réduction de la dépendance énergé-

« Nous avons mis en place une garantie à vie afin de rassurer le client sur la qualité produit/service, accru nos investissements pour créer du trafic, développé une stratégie web pour gagner de la visibilité. » Jean-Baptiste Vallet, animateur du réseau Art & Fenêtres

tique sans mise en place « d’usines à gaz législatives ». Il faut impérativement réformer le statut de l’auto entrepreneur déloyal et absurde à ce jour. Le marché étant moins riche qu’il y a quelques années, il faut augmenter la performance et la qualité des produits et arrêter la fuite en avant suicidaire du prix bas. Olivier Benferhat : Baisser la TVA, c’est certes positif ; mais pour assurer la compétitivité de notre activité dans la pérennité rien ne remplacera jamais le fait de bien poser des bons produits. Pierre Peycelon : Pour améliorer l’activité du secteur, il serait effectivement opportun de pouvoir baisser la TVA en rénovation. Il serait aussi intéressant de créer un crédit d’impôt pour tout investissement dans un bloc-porte blindé certifié. Ceci pourrait avoir un double impact : reprise des investissements des particuliers et une sécurité accrue (baisse des cambriolages). N° 257

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RĂ&#x2030;SEAU HAROL FRANCE, DES OUTILS POUR MAINTENIR LE CAP Fort de ses 30 ans dâ&#x20AC;&#x2122;existence, le RĂŠseau Harol France, filiale de lâ&#x20AC;&#x2122;industriel belge Harol spĂŠcialiste du store, du volet roulant et de la porte de garage, fait de la formation, de lâ&#x20AC;&#x2122;information et de la communication les fers de lance dâ&#x20AC;&#x2122;un partenariat rĂŠussi avec ses 35 adhĂŠrentsâ&#x20AC;Ś au service du particulier.

Une information et une communication performantes ','*.,*-/,+-*&"',', *''& ,*,(/((/&,',',* -'&,.&,/.(, (&/-*(.',(," (-* ',',(&*(*$ (/&,',"/*&',.((,',*,(-*(/& ',',*,*".-*(/& ,',')-',.,-$ '*.,)&("('&,'&,/.-',.&,*"!* ', *-!'(& , ', "/.&("*(/&, ', .&' *(',/-,',*/&,',',/(-',,-*$ '-,*,/.-&(.-',',*&,*-*"(,-$ '&*&,',-/.(,',*,*-.' ,*& /.)('-,.&',/-',-'&"',.-,(&'-&',$ ',-'*.,/"(*.,#/.*&,/-*(,.& -',',-'('-,*&,*&,*,"/'-"(*$ (*(/&,',/-' &(&,/.-,('.,*- '&'-,*'&(- *-/,*,(&'(,'&, ,*&,.&',(&*$ *(/&,(&/-*(.',',/(&','-'*& *, '(/&,"/ ',','&-'-(' ,' /.(,/ ((.,(',,/(('-,',/&"$ Une formation ÂŤ professionnalisante Âť ','*.,*-/,+-*&"',-//',*(&(,.& (/&&''&,',.(&',*'",.&','('.-' -/ -*',',/-*(/&,"((.',$ '(/&,',*,-/."(/&,,(& -'-,' -/.(, /', '" &(.', ', '&', $, &/.'*.,-/.(,*(,*.(,,*. '&$ ('&', *-, ', "(*(', *&, '-,*,-*"(( ,,'-','&"/-',',-'$ /(.',.&,*(&('&,',-(,.,-/$ '"'-, *., *(., ', *(, ' (-*(/&, ', , *(/-'-, *, '(/&, ' .(,',',*,*/-(*(/&,.,'-("' ÂŤ Il faut mettre en valeur tout ce qui fait la /"!, ', ., '-("', -*&/- , ÂŤ Nous diffĂŠrence entre un adhĂŠrent et la grande mettons tout en Ĺ&#x201C;uvre pour redonner les surface de bricolage qui prend de plus valeurs du produit et du service pour la en plus de parts de marchĂŠs Âť,/.( &', satisfaction de nos clients et des particuliers Âť,"/&".,+*)('&,%'#/&"! -' +*)('&,%'#/&"! -'

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l faut rĂŠintroduire de la valeur ajoutĂŠe ! Âť 0/.-, +*)('&, %'$ #/&"! -', ', (-'"'.-, ', *-/ +-*&"', ', -'/&*)', ., '*., ' "/&*,',"*(- ,*&,.&,"/&'',"/$ &/(.', (("(', .(, *, ., '&,  , ' &/)-'.,-/'(/&&','&-' (-'-,.&' )*(',',"/*&',(,'('&,''&$ (',',/&&'-,*.,* -'&,',/ '& ', *-'-,',"*,',*,.*(,',.,'-$ ("',',*'.-,.-,'.'',',/&' *,/((,.,-'*. ÂŤ Nous voulons apporter Ă  nos adhĂŠrents toutes les armes pour vaincre les obstacles dans un secteur extrĂŞmement concurrencĂŠ en proie Ă  une banalisation de lâ&#x20AC;&#x2122;offre, en leur fournissant des arguments et des outils pour dĂŠfendre les produits et la marque Harol Âť,'(.' +*)('&,%'#/&"! -'

,+*)(' &%$#"!#" %$""1946 #"!#" SA (%$#% #"""#""Harol #"!%%# " 38 millions dâ&#x20AC;&#x2122;euros *# $# "!% $ $" protection solaire, stores banne, stores vĂŠranda, patios, volets, portes de garage * ,' ',)

 !#$"!"#""CEO Annick Draelants &# $#" # % "#" Marc Van den Berg &# $#"% "% #"#$"#  % #"  #%" Fabien Dejonckère #"!%!#$ " 31 spécialistes 15 partenaires (France) #"!#"$ "!#" #$#""400 (France)  #$#"%#" Benelux, France, Pays-Bas, Allemagne, export (&+* &$"!#$#""non ,#!# % #"%# #" 1 000 euros &#"!#%##$" 1 an  ( " Fabien Dejonckère  $" directeur Harol France (!# #" 62, rue de Lille - 59710 Avelin  " 03 20 62 90 20 %" 03 20 32 97 17 )% ""info@harol.fr


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90 Réseaux

Cartes d’identité des réseaux ALUMINIER AGRÉÉ TECHNAL Date de création : 1981 Forme juridique : contrat de partenariat Appartenance à un groupe : Hydro Building Systems Chiffre d’affaires : 450 millions d’euros Secteurs d’activité : menuiserie aluminium (portes d’entrée, fenêtres et coulissants, vérandas, protection solaire, volets, portails, clôtures,façades, verrières…) STRUCTURE Responsable réseau : Florent Seignez Nombre d’adhérents : 198 Nombre de points de vente : 240 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : diagnostic d’entrée Redevance annuelle : environ 5 000 euros Durée d’engagement : un an tacitement reconductible ARCADES & BAIES Date de création : début 2008 Forme juridique : Arcades & Baies (nom commercial) Appartenance à un groupe : groupe industriel présent sur le secteur de la menuiserie depuis 1974. Secteurs d’activité : portes, fenêtres, volets (bois/PVC/aluminium) STRUCTURE Directeur de l’enseigne : Amaury Deible Nombre d’adhérents : plus de 40 Nombre de points de vente : plus de 40 Couverture géographique : nationale à terme. ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : fixe Durée d’engagement : deux ans, puis tacite reconduction chaque année CONTACT Nom : Amaury Deible Fonction : directeur de l’enseigne Adresse : ZI de la Levraudière – BP 33 85410 Antigny E-mail : info@arcadesetbaies.com Site Internet : www.arcadesetbaies.fr

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ART & FENÊTRES Date de création : 1994 Forme juridique : SARL Appartenance à un groupe : FPEE Industries Chiffre d’affaires : NC Secteurs d’activité : fenêtres, portes d’entrée, volets battants, portails, clôtures en PVC, aluminium et mixte (bois/aluminium) STRUCTURE Gérante : Cécile Sanz Responsable réseau : Jacky Le Calvez Nombre d’adhérents : 158 Nombre de points de vente : 200 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : 2 500 euros Redevance annuelle : 4 728 euros Durée d’engagement : un an CONTACT Nom : Jacky Le Calvez Fonction : directeur réseau Adresse : Zone Industrielle 72350 Brûlon Tél. : 02 43 62 15 00 Fax : 02 43 62 15 95 E-mail : jlecalvez@artetfenetres.com Site Internet : www.artetfenetres.com BETAFENCE PARTNER ET RELAIS POSE Date de création : 2000 Appartenance à un groupe : réseau indépendant Secteurs d’activité : portails, clôtures, domotique, protection des biens et des personnes, fermetures industrielles STRUCTURE Responsable réseau : Stéphanie Mouginot Nombre d’adhérents : 50 Partners Distributeurs / 25 Partners Pose / 22 Partners Distributeurs et 149 Relais Pose Nombre de points de vente : / Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : aucune Durée d’engagement : aucune CONTACT Nom : Stéphanie Mouginot Fonction : responsable marketing et communication France Adresse : 2, rue Alexis de Tocqueville 92183 Antony

Tél. : 01 40 96 26 63 Fax : 01 40 96 26 06 E-mail : stephanie.mouginot@betafence.com Site Internet : www.betafence.fr BIOSSUN Date de création : janvier 2009 Forme juridique : SAS Appartenance à un groupe : non Chiffre d’affaires prévisionnel 2013 : 10 millions d’euros Secteurs d’activité : terrasses bio-climatiques, système de couverture de terrasse à lames orientables STRUCTURE Président : Frédéric Foretti Responsable réseau : Michel Content Nombre d’adhérents : 50 Nombre de points de vente : 90 Couverture géographique : France et Dom-Tom, une filiale en Suisse et au Benelux, implantations en Italie, Espagne, Allemagne, Angleterre, Maroc, Tunisie ADHÉSION Droit d’entrée : 2 990 euros HT Redevance annuelle : 2 990 euros HT Durée d’engagement : cinq ans CONTACT Nom : Michel Content Fonction : directeur réseau Adresse : 23, avenue de Poumeyrol 69300 Caluire-et-Cuire Tél. : 04 78 06 29 19 Fax : 04 78 88 46 49 E-mail : web@biossun.com Site Internet : www.biossun.com CASEO Date de création : janvier 2007 Forme juridique : SAS Appartenance à un groupe : non Chiffre d’affaires consolidé adhérents : 125 millions d’euros HT Secteurs d’activité : menuiseries extérieures, fermetures, menuiseries intérieures, cuisines STRUCTURE Responsable réseau : Jean-Marc Meyniel Nombre d’adhérents : 38 Nombre de points de vente : 62 Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : /


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Réseaux 91 Redevance annuelle : fixe + variable Durée d’engagement : trois ans CONTACT : Nom : Guillaume Vandevelle Fonction : développement et animation réseau Adresse : 24 rue René Cassin ZAC des Chemins Croisés 62223 Saint-Laurent-Blangy Tél. : 03 21 59 21 28 Fax : 03 21 21 12 68 E-mail : g.vandevelle@caseomaison.com Site Internet : www.caseo-maison.com CHARUEL Date de création : 2011 Forme juridique : partenariat commercial Appartenance à un groupe : Vendôme Fermetures Secteurs d’activité : portails et clôtures PVC, aluminium et mixte, motorisation, garde-corps STRUCTURE Nombre d’adhérents : 18 Nombre de points de vente : 18 Couverture géographique : Grand Ouest, France ADHÉSION Droit d’entrée : / (kit de départ comprenant des outils marketing) Redevance annuelle : / (participation au plan média) Durée d’engagement : deux ans renouvelables par tacite reconduction CONTACT Nom : Patrick Sage Fonction : directeur réseau Adresse : ZA de l’Epine 56910 Carentoir Tél. : 02 99 08 98 98 E-mail : contact@atlantem.fr Site Internet : www.charuel.fr CÔTÉ BAIES Date de création : 1999 Forme juridique : SARL Appartenance à un groupe : Installux Chiffre d’affaires 2012 : 36 millions d’euros Secteurs d’activité : marché de la fenêtre et de la véranda, portails et clôtures, pergolas STRUCTURE Responsable réseau : Olivier Cros Nombre d’adhérents : 28 Nombre de points de vente : 28

Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : pas de droit d’entrée, mais un pack d’identification du point de vente 7 500 euros HT Redevance annuelle : forfait mensuel 300 euros HT Durée d’engagement : trois ans CONTACT Nom : Olivier Cros Fonction : responsable réseau Adresse : chemin du Bois Rond 69720 Saint-Bonnet-de-Mure Tél. : 04 72 48 31 73 Fax : 04 72 48 31 42 41 E-mail : cote-baies@cote-baies.fr DÉCO STORY Date de création : 25 janvier 1992 Forme juridique : GIE Chiffre d’affaires : 500 000 euros Secteurs d’activité : stores extérieurs, stores intérieurs, portes d’entrée, portes de garage, volets battants, volets roulants, fenêtres alu, bois, PVC, mixte, protection solaire, portails, clôtures, vérandas, domotique, alarmes, fermetures industrielles, grilles/rideaux métalliques Autres : films solaires et sécurité. STRUCTURE Président : Dominique Germain Nombre d’adhérents : 49 Nombre de points de vente : 63 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : 4 500 euros HT Redevance annuelle : 1 800 euros HT Durée d’engagement : illimité CONTACT Nom : Pascale Lentz Fonction : responsable réseau Adresse : 12, rue Albert Einstein 77420 Champs-sur-Marne Tél. : 01 64 68 28 49/06 75 79 86 48 Fax : 01 64 68 30 39 E-mail : decostory@orange.fr Site Internet : www.decostory.fr DIRICKX ESPACE PROTECT Date de création : 1994 Forme juridique : SAS Appartenance à un groupe : Dirickx Groupe Chiffre d'affaires (DEP SAS) 2012 :

40,374 millions d’euros Secteurs d’activité : portails, clôtures, contrôle d'accès et sûreté STRUCTURE Président : Jacques Dirickx Responsable réseau : Hervé Maugeais Nombre de salariés : 240 (à fin septembre 2012) Nombre de points de vente : 26 agences (à fin septembre 2012) Couverture géographique : France, Dom CONTACT Adresse : Le Bas Rocher - 53800 Congrier Tél. : 02 43 09 38 38 Fax : 02 43 09 38 99 E-mail : info@dirickx-espace-protect.fr Site Internet : www.dirickx-espaceprotect.fr ESPACE HOMEGA MENUISERIES Date de création : 2003 Forme juridique : rattaché à CMD/SA Appartenance à un groupe : centrale Alteral Secteurs d’activité : portes d’entrée, portes palières, portes de garage, volets battants, volets roulants, fenêtres aluminium, bois, PVC, mixtes, stores intérieurs, stores extérieurs, portails, domotique, portes sectionnelles, portes coupe-feu, parquets, lambris, aménagement et bois extérieurs, portes intérieures, escaliers, cuisine STRUCTURE Président : Patrice Chrétien Coordinatrice réseau : Sylvia Lopez Nombre d’adhérents : 17 Nombre de points de vente : 32 Couverture géographique : France et Dom-Tom ADHÉSION Droit d’entrée : NC Redevance annuelle : NC Durée d’engagement : trois ans CONTACT Nom : Emilie Lamblin Fonction : assistante commerciale réseau Adresse : 17, RN 39 62127 Tincques Tél. : 03 21 47 57 15 Fax : 03 21 47 33 09 E-mail : e.lamblin@espace-homega.com Animateur réseau Sud : Yannick Lopez Tél. : 06 10 90 72 35 E-mail : y.lopez@espace-homega.com

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92 Réseaux Animateur réseau Nord : Jules Romon Tél. : 06 17 04 73 62 E-mail : j.romon@espace-homega.com Site Internet : http://www.espace-homega.com EXPERTS STORISTES Date de création : 1999 Forme juridique : label Appartenance à un groupe : Soliso Europe Secteurs d’activité : protection solaire STRUCTURE Président : Jean-Pierre Delanos Responsable réseau : direction commerciale et force de vente Nombre d’adhérents : 100 Nombre de points de vente : 130 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : 1 750 euros Durée d’engagement : un an renouvelable par tacite reconduction CONTACT Nom : Catherine Le Duff Fonction : chargée de clientèle Adresse : 2, rue Fernand Pelloutier 44326 Nantes Cedex 3 Tél. : 02 51 89 23 00/06 64 09 90 29 Fax : 02 40 93 06 72 E-mail : soliso.marketing@soliso.com FENÊTRIER VEKA Date de création : 1995 Forme juridique : franchise Appartenance à un groupe : Veka Secteurs d’activité : portes d’entrée, portes de garage, volets battants, volets roulants, fenêtres (PVC, bois, aluminium), portails, vérandas, stores intérieurs, stores extérieurs, portes automatiques, automatismes, domotique STRUCTURE Responsable réseau : Marc Phlippoteau Nombre d’adhérents : 100 (en 2012) Nombre de points de vente : plus d’une centaine Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : 2 000 euros Redevance annuelle : 250 euros par mois pour la communication nationale Durée d’engagement : deux ans dénonciables à tout moment

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CONTACT Nom : Marc Phlippoteau Fonction : directeur des ventes Veka France Adresse : Veka – Z I de Vongy 74200 Thonon-les-Bains Tél : 04 50 81 88 00 Site Internet : www.fenetrierveka.fr GAMME BAIE Date de création : 2003 Forme juridique : SAS Appartenance à un groupe : JH Industries Secteurs d’activité : fenêtres et portes fenêtres rénovation (bois, aluminium, PVC et mixte, bois/aluminium), portes d'entrée rénovation (bois, aluminium, PVC et mixte, bois/aluminium), volets roulants, menuiseries intérieures et réponses en économie d'énergie STRUCTURE Responsable réseau : Denis Gouy Nombre de points de vente : 45 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : redevance annuelle destinée aux actions commerciales et de communication Durée d’engagement : quatre ans CONTACT Nom : Olivier Guinebaud Fonction : animateur réseau Adresse : BP 534 - 85305 Challans Tél. : 02 28 12 07 14 Fax : 02 51 49 19 16 E-mail : oguinebaud@jhindustries.fr Site Internet : www.gammebaie.com GLASTINT Date de création : 1989 (passage en franchise en 2001) Forme juridique : franchise Chiffre d’affaires réseau 2012 : 14,2 millions d’euros HT Secteurs d’activité : traitement de vitrage contre la chaleur, la décoloration, le vis-à-vis, pour renforcer la sécurité. Les traitements de vitrage Glastint contribuent à la protection de l'environnement par la filtration de la chaleur et les économies d'énergie STRUCTURE Président : Nicolas Guiselin Responsable réseau : Nicolas Guiselin Nombre d’adhérents : 60

Nombre de points de vente : 82 Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : 22 000 euros HT Redevance annuelle : 5 % du chiffre d’affaires HT Durée d’engagement : cinq ans CONTACT Nom : Laurent Nogrette Fonction : responsable développement Adresse : 4, rue Joseph Bressan 98000 Monaco Tél. : 06 08 78 39 90 Fax : 00 377 93 15 97 57 E-mail : lnogrette@glastint.com Site Internet : www.glastint.com GRANDEUR NATURE Date de création : 1999 Forme juridique : SARL Secteurs d’activité : vérandas, pergolas, fenêtres, coulissants, portes, portails, verrières, gardes-corps, volets STRUCTURE Gérant : Jean-Louis Duribreux Nombre de points de vente : 67 Couverture géographique : France et Norvège ADHÉSION Droit d’entrée : 3 000 euros HT et un kit d'entrée de 6 000 euros HT (PLV, ILV, outils de communication...) Redevance annuelle : 6 500 euros HT Durée d’engagement : trois ans CONTACT Nom : Pierre Richard Fonction : développeur Adresse : Domaine du Mafay 35890 Bourg-des-Comptes Tél. : 02 99 42 42 99 Fax : 02 99 42 47 46 E-mail : contact@veranda-grandeurnature.com Site Internet : www.veranda-grandeurnature.com GROSFILLEX FENÊTRES Date de création : 1994 Forme juridique : concessions (entreprises indépendantes) Appartenance à un groupe : Grosfillex Fenêtres Secteurs d’activité : fenêtres et fermetures STRUCTURE Responsable réseau : Laurent Raymond


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Réseaux 93 Nombre d’adhérents : 120 Nombre de points de vente : 150 Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : aucune Durée d’engagement : cinq ans CONTACT Nom : Stéphane Gesnel Fonction : responsable développement Adresse : rue du Lac CS 60401 - Arbent 01117 Oyonnax Cedex Tél. : 06 60 06 25 97 Fax : 04 74 73 30 37 E-mail : sgesnel@grosfillex.com Site Internet : www.reussiravecgrosfillex.com / - www.grosfillex-fenetres.com HABITÉA Date de création : avril 2012 Forme juridique : charte de partenariat Appartenance à un groupe : Sapa Building System Secteurs d’activité : fenêtre et amélioration énergétique de l’habitat STRUCTURE Responsable réseau : Charles Gaël Chaloyard Nombre d’adhérents : 25 (en 2013) Nombre de points de vente : 25 (en 2013) Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : cotisation de 3 000 euros (en 2013) Durée d’engagement : trois ans CONTACT Nom : Charles Gaël Chaloyard Fonction : directeur marketing et réseaux Adresse : Sapa Building System Espace Vernède - 4/5 Rte des Vernèdes 83480 Puget-sur-Argens Tél. : 06 74 07 10 40 E-mail : charles-gael.chaloyard@sapagroup.com Site Internet : www.habitea.info INITIAL Date de création : 1993 Forme juridique : / Appartenance à un groupe : Kawneer/Alcoa Chiffre d’affaires : / Secteurs d’activité : fabrication de

fenêtres aluminium, coulissants, galandages, portes d’entrée, volets, garde corps, brise soleil et portails en aluminium STRUCTURE Président : Georges Perelroizen Responsable réseau : Bertrand Lafaye Nombre d’adhérents : 9 Nombre de points de vente : / Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : / Redevance annuelle : contrat de licence de marque Durée d’engagement : annuel avec tacite reconduction CONTACT Nom : Bertrand Lafaye Fonction : responsable marketing communication Adresse : ZI – Rue de la Garenne 34748 Vendargues Cedex Tél. : 04 67 87 77 53 Fax : 04 67 87 77 23 E-mail : bertrand.lafaye@alcoa.com Site Internet : www.initial-fenetres.com INTERNORM FRANCE Date de création : juillet 2001 Forme juridique : SAS Appartenance à un groupe : Internorm International Chiffre d’affaires : 24 millions d’euros Secteurs d’activité : fenêtres PVC, mixtes (PVC/aluminium, bois/aluminium), volets roulants, volets battants STRUCTURE Président : Aloïs Steinmayr Responsable réseau : Thierry Geissler Nombre d’adhérents : 200 y compris les constructeurs Nombre de points de vente : 150 (avec showroom) Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : aucune Durée d’engagement : • Pour le contrat de distribution normal : pas de limite • Pour le contrat magasin pilote : un an renouvelable par tacite reconduction. CONTACT Nom : Thierry Geissler Fonction : directeur Internorm France

Adresse : 2 rue d’Artois – BP 20073 68392 Sausheim Cedex Tél. : 03 89 31 68 10 Fax : 03 89 61 81 69 E-mail : sausheim@internorm.com Site Internet : www.internorm.com ISOFRANCE FENÊTRES Date de création : 1981 Forme juridique : SARL Appartenance à un groupe : Atrya Chiffre d’affaires 2012 : 28 millions d'euros Secteurs d’activité : portes d’entrée, portes intérieures, portes de garage, volets battants, volets roulants, volets toit, fenêtres aluminium, bois, PVC, domotique, portes sectionnelles STRUCTURE Président : Michel Dol Responsable réseau : Frédéric Féraud Nombre d’adhérents : 26 Nombre de points de vente : 30 Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : aucune Durée d’engagement : cinq ans CONTACT Nom : Frédéric Féraud Fonction : directeur général Adresse : 41 route des Malesherbes 45390 Puiseaux Tél. : 02 38 33 37 36 Fax : 02 38 33 37 37 E-mail : contact@isofrance.fr Site Internet : www.isofrance-fenetres.fr KIONEO Date de création : 1er février 2011 Forme juridique : marque déposée Appartenance à un groupe : Poralu Chiffre d’affaires 2012 : 41 millions d’euros Secteurs d’activité : fenêtres, volets roulants, volets battants, portes d’entrée et de garage, portails en PVC, aluminium et bois, pour le neuf et la rénovation STRUCTURE Directeur général/responsable réseau : Manuel Inigo Responsable commercial : Eric Crozio Responsable développement réseau : Laurent Deparnay Nombre d’adhérents : 35 Nombre de points de vente : 35

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94 Réseaux Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : 4 300 euros Durée d’engagement : trois ans CONTACT Nom : Virginie Mercier Fonction : responsable Kioneo Assistance Adresse : ZI rue des Bouleaux - 01460 Port Tél. : 04 74 76 66 30 Fax : 04 74 76 78 10 E-mail : v.mercier@kioneo.fr Site Internet : www.kioneo.fr KLOZIP Date de création : 23 décembre 2009 Forme juridique : SARL Appartenance à un groupe : Soprofen/Atrya Chiffre d’affaires prévisionnel 2013 : 1,7 million d’euros Secteurs d’activité : aménagement du balcon, de la terrasse et du jardin STRUCTURE Présidents : Laurent Darous et Marc Burger Animateur réseau : Yannick Weiss Nombre d’adhérents : 10 Nombre de points de vente : 10 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : aucune Durée d’engagement : deux ans CONTACT Nom : Yannick Weiss Fonction : animateur réseau Adresse : ZA le Bosquet 67580 Mertzwiller Tél. : 03 88 90 52 29/06 69 43 09 76 Fax : 03 88 90 52 10 E-mail : yweiss@klozip.com Site Internet : www.klozip.com KOMILFO Date de création : 2002 Forme juridique : SAS Secteurs d’activité : baie, protection solaire, menuiserie et toute activité liée à l'aménagement intérieur et extérieur à usage d'habitation ou commercial STRUCTURE Président : Pascal Quenechdu Directeur réseau : Antoine Le Poulichet Nombre d’adhérents : 56 (en 2012)

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Nombre de points de vente : 84 (en 2012) Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : 4 500 euros HT Redevance annuelle : 7 000 euros HT Durée d’engagement : trois ans, renouvellement par tacite reconduction CONTACT Nom : Aurélie Denion Fonction : responsable communication et marketing Adresse : 167, route de Lorient 35000 Rennes Tél. : 02 23 46 10 33 Fax : 02 23 40 00 44 E-mail : aureliedenion@komilfo.fr Site Internet : www.komilfo.fr LABEL EXPERT SOMFY Date de création : 1986 Forme juridique : contrat de partenariat Appartenance à un groupe : Somfy Chiffre d’affaires : NC Secteurs d’activités : motorisations et automatismes pour volets roulants, volets battants, portes de garage, stores extérieurs, stores intérieurs, BSO, pergolas, portails, fermetures industrielles ou commerciales, systèmes d’alarme et domotique STRUCTURE Responsable animation : Joël Steinort Chef des ventes Experts : Julien Chauve Nombre de points de vente : 670 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : 1 000 euros Redevance annuelle : 750 euros Durée d’engagement : un an renouvelable par tacite reconduction CONTACT Responsables Partenariat Expert : Joël Steinort et Julien Chauve Adresse : 1, place du Crêtet - BP 138 74307 Cluses Cedex Tél : 04 50 96 70 00 Fax : 04 50 96 87 44 E-mail : joel.steinort@somfy.com / julien.chauve@somfy.com Site Internet : www.somfypro.fr LA BOUTIQUE DU MENUISIER Date de création : 1999 Forme juridique : convention de distribution et licence de marque

Chiffre d’affaires : 130 millions d’euros Secteurs d’activité : fenêtres en PVC/aluminium/ bois/mixte bois aluminium et produits liés à la fermeture et à l’aménagement intérieur et extérieur du bâtiment STRUCTURE Président : Christian Castes Responsable réseau : Serge Daudé Ramond Nombre d’adhérents : 124 Nombre de points de vente : 136 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : 3 600 euros de participation aux actions de communication nationale Durée d’engagement : deux ans renouvelables par tacite reconduction CONTACT Nom : Serge Daudé Ramond Fonction : directeur commercial et développement Adresse : route de Montauban 12200 Villefranche-de-Rouergue Tél. : 05 65 45 04 20 Fax : 05 65 45 58 78 E-mail : contact@castes-industries.fr Site Internet : www.laboutiquedumenuisier.com LA PORTE À CÔTÉ Date de création : 1998 Forme juridique : concession Appartenance à un groupe : Millet Chiffre d’affaires : 20 millions d’euros Secteurs d’activité : portes d’entrée, portes de garage, volets battants, volets roulants, fenêtres alu, bois, PVC, stores extérieurs, portails, clôtures, domotique Autres : marquises, isolation des combles et des façades STRUCTURE Responsable réseau : Fabrice Millet Animateur réseau : Jean-Pierre Boureaud Nombre d’adhérents : 40 Nombre de points de vente : 45 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : 3 300 euros Durée d’engagement : trois ans


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Réseaux 95 CONTACT Nom : Jean-Pierre Boureaud Fonction : animateur réseau Adresse : Brétignolles – BP 27 79301 Bressuire Cedex Tél. : 06 08 06 09 57 Fax : 05 49 74 46 70 E-mail : jpboureaud@groupe-millet.com Site Internet : www.porteacote.com LE CLUB LA SÉCURITÉ Date de création : janvier 2007 Forme juridique : SAS Appartenance à un groupe : DAD-Decayeux Chiffre d’affaires : 500 000 euros (dernier exercice) Secteurs d’activité : la sécurité (blocsportes, portes blindées, serrures de sécurité, coffres-forts, portes de hall) STRUCTURE Président : Nicolas Decayeux Responsable réseau et directeur général : Stéphane Decayeux Nombre d’adhérents : 50 Nombre de points de vente : 60 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : aucune Durée d’engagement : annuel CONTACT Nom : Ludovic Delmare Fonction : directeur commercial réseau Adresse : 24, rue Jules Guesde – CS 90007 - 80210 Feuquières-en-Vimeu Tél. : 03 22 29 47 75 Fax : 03 22 30 16 17 E-mail : adv@la-securite.net Site Internet : www.la-securite.net LES MENUISIERS PÉVÉCISTES DECEUNINCK Date de création : 1997 Forme juridique : concession affiliation Appartenance à un groupe : Deceuninck SAS France Chiffre d’affaires 2012 (fourniture et pose) : 60 millions d’euros HT (PVC) Secteurs d’activité : fenêtres, portes d’entrée, portes palières, portes de garage, volets battants, volets roulants, portails, clôtures, portes sectionnelles STRUCTURE Directeur général : Yves Dubois Nombre de points de vente : 60 Couverture géographique : nationale

ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : participation à 50 % du montant annuel de la communication nationale, soit 7 617 euros en 2012 Durée d’engagement : trois ans renouvelables CONTACT Nom : Christelle Eckert, Fonction : responsable marketing et communication Adresse : Zone industrielle - Impasse des Bleuets - 80700 Roye Tél. : 03 22 87 66 66 Fax : 03 22 87 66 91 E-mail : christelle.eckert@deceuninck.com Site Internet : www.menuisierspevecistes.com LES PORTALIERS Date de création : 2006 Appartenance à un groupe : Horizal Secteurs d’activité : portails aluminium STRUCTURE Responsable réseau : Fabrice Marchand Nombre d’adhérents : 110 Nombre de points de vente : 110 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : variable de 1 000 à 1 800 euros selon le nombre de retours de contacts Portaliers générés par la communication Durée d’engagement : aucune CONTACT : Nom : Fabrice Marchand Fonction : responsable commercial portail Horizal Adresse : 174, route de Lyon - Domarin 38300 Bourgoin-Jallieu Tél. : 04 74 93 25 35 Fax : 04 74 93 10 54 E-mail : info@lesportaliers.com Site Internet : www.lesportaliers.com LES SPÉCIALISTES HAROL Date de création : 1994 Forme juridique : SA Appartenance à un groupe : Harol Chiffre d’affaires : 38 millions d’euros Secteurs d’activité : protection solaire, stores banne, stores véranda, patio, volets, portes de garage

STRUCTURE CEO : Annick Draelants Directeur commercial groupe : Marc Van den Berg Directeur Harol France et responsable réseau : Fabien Dejonckère Nombre d’adhérents : 31 spécialistes/15 partenaires (France) Nombre de points de vente France : 400 Couverture géographique : Benelux, France, Pays- Bas, Allemagne, export ADHÉSION Droit d’entrée : non Redevance annuelle : 1000 euros Durée d’engagement : un an CONTACT Nom : Fabien Dejonckère Fonction : directeur Harol France Adresse : 62, rue de Lille - 59710 Avelin Tél. : 03 20 62 90 20 Fax : 03 20 32 97 17 E-mail : info@harol.fr LE VÉRANDIER Date de création : janvier 2007 Forme juridique : SAS Appartenance à un groupe : Atrya Secteurs d’activité : vérandas STRUCTURE Gérant : Philippe Plat Nombre d’adhérents : 18 Nombre de points de vente : 18 ADHÉSION Droit d’entrée : 10 000 euros Redevance annuelle : aucune Durée d’engagement : trois ans CONTACT Nom : Philippe Plat Fonction : gérant Adresse : ZA Le Bosquet 67580 Mertzwiller Tél. : 03 88 90 52 60 Fax : 03 88 90 06 34 E-mail : pplat@tryba.fr Site Internet : www.le-verandier.com L’EXPERT VACHETTE Date de création : juin 2006 Forme juridique : contrat d'agrément Appartenance à un groupe : Assa Abloy Secteurs d'activité : sécurité des biens et des personnes. STRUCTURE Responsable réseau : Pierre Peycelon

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96 Réseaux Nombre d'adhérents : 95 Nombre de points de vente : 105 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d'entrée : sélection sur dossier et entretien Redevance annuelle : 1 050 euros /an Durée d'engagement : un an. CONTACTS Nom : Pierre Peycelon Fonction : responsable animation réseau E-mail : pierre.peycelon@assaabloy.com Nom : Alexandrine de Villele Fonction : responsable marketing E-mail : alexandrine.de.villele@assaabloy.com Site Internet : www.vachette.fr LORENOVE Date de création : 1982 Forme juridique : SA Appartenance à un groupe : Lorillard Chiffre d’affaires 2012 : 125 millions d’euros Secteurs d’activité : fenêtres, portes-fenêtres, portes d’entrée, portes de garage, portails, volets, stores, sécurité STRUCTURE Président : Loïc Bréhu Directeur commercial : Pierre Lorillard Nombre d’adhérents : 53 Nombre de points de vente : 63 Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : 4 944 euros Durée d’engagement : trois ans CONTACT Nom : Claude Troplong Fonction : développeur Adresse : 1, rue Gustave Eiffel 28000 Chartres Tél. : 06 22 30 94 38 Fax : 02 37 91 75 79 E-mail : claude.troplong@lorenove.fr Site Internet : www.fenetres-lorenove.fr LUMIÈRE DU JOUR Date de création : juin 2008 Forme juridique : partenariat Appartenance à un groupe : K-Line Secteurs d’activité : fenêtres aluminium, portes d’entrée STRUCTURE Responsable réseau : Jean-Pierre Liébot

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Nombre d’adhérents : 53 (en 2012) Nombre de points de vente : 55 (en 2012) Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun, pack d’intégration 2 000 euros intégralement reversé (signalétique, showroom, outils de vente…) Participation annuelle : 4 000 euros (communication, actions promotionnelles,…) Durée d’engagement : un an CONTACT Nom : Jean-Pierre Liébot Fonction : responsable réseau Adresse : 24, avenue des Sables - BP 129 - 85501 Les Herbiers Cedex Tél. : 08 25 85 08 03 Fax : 02 51 66 98 66 E-mail : jp.liebot@k-line.fr Site Internet : www.fenetre-ldj.fr MENUISIER ALU AGRÉÉ REYNAERS Date de création : 2004 Forme juridique : protocole de partenariat Appartenance à un groupe : Reynaers Aluminium Secteurs d’activité : fenêtres aluminium, baies coulissantes, protection solaire, portails, clôtures, vérandas, portes d’entrée, volets battants STRUCTURE Directeur général : Jean-Louis Juliard Directeur marketing : Pascal André Nombre d’adhérents : 84 Nombre de points de vente : 90 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : aucune Durée d’engagement : un an par tacite reconduction CONTACT Nom : Jérôme Lombrici Fonction : animateur réseau Adresse : 1, rue Victor Cousin 77127 Lieusaint Tél. : 01 64 13 85 95 Fax : 01 64 13 85 96 E-mail : info.france@reynaers.com Site Internet : www.reynaers.fr MENUISIERS CERTIFIÉS PROFILS SYSTÈMES Date de création : septembre 2005 Forme juridique : contrat de partenariat

Appartenance à un groupe : Corialis Chiffre d’affaires 2012 : 92 millions d’euros Secteurs d’activité : portes d’entrée, volets battants, volets roulants, fenêtres, portails, clôtures, garde-corps, BSO, vérandas, verrières, alarmes, fermetures industrielles, toitures BSO et pergolas STRUCTURE Responsable réseau : Christophe Derré Nombre d’adhérents : 60 Nombre de points de vente : 60 Couverture géographique : France, Dom-Tom, international ADHÉSION Durée d’engagement : deux ans renouvelables CONTACT Directeur réseau : Christophe Derré Animatrice réseau et responsable communication marketing : Pascale Anselme Adresse : 10, rue Alfred Sauvy – PA de Massane - 34670 Baillargues Tél. : 04 67 87 67 87 Fax : 04 67 87 67 81 E-mail : panselme@profilssystemes.com Site Internet : www.profilssystemes.com MENUISIER CONSEIL LES ZELLES Date de création : 1995 Forme juridique : SAS Appartenance à un groupe : les Zelles Chiffre d’affaires : 83 millions d’euros Secteurs d’activité : menuiseries PVC et aluminium STRUCTURE Président : Robert Dollat Responsable réseau : Olivier Bougeot Nombre d’adhérents : 300 Nombre de points de vente : 300 Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : aucun Durée d’engagement : aucun CONTACT Nom : Olivier Bougeot Fonction : responsable activité Menuisier Conseil Adresse : ZI les Ecorces - 88250 La Bresse Tél. : 03 29 25 53 11 Fax : 03 29 25 59 57 E-mail : olivier.bougeot@leszelles.fr


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Réseaux 97 Site Internet : www.menuisierconseil.com MONSIEUR STORE Date de création : 1987 Forme juridique : SA coopérative Secteurs d’activité : portes d’entrée, portes de garage, volets battants, volets roulants, fenêtres (aluminium, bois, PVC) stores intérieurs, stores extérieurs, protection solaire, portails, clôtures, pergolas, domotique STRUCTURE Président : Sylvain Julien Directeur d'enseigne : Philippe Valette, Nombre de points de vente : plus de 110 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : 10 000 euros restituable au départ de l’associé Redevance d’exploitation : 390 euros par mois. La première année, un tiers de la cotisation sera demandée, deux tiers la deuxième année, la totalité à partir de la troisième année Redevance publicitaire : 0,8% du chiffre d’affaires. La première année, un tiers de la redevance communication sera demandée, deux tiers la deuxième année, la totalité à partir de la troisième année Durée d’engagement : aucun CONTACT Nom : Philippe Valette Fonction : directeur d'enseigne Adresse : 13, rue de Champy – BP 243 38522 Saint-Egrève Tél. : 04 76 75 84 30 Fax : 04 76 75 60 89 E-mail : contact@monsieur-store.net Site Internet : www.monsieur store.com NORMSTAHL ENTREMATIC Date de création : février 2012 Forme juridique : contrat de partenariat Secteurs d’activité : portes de garage, portails et automatismes STRUCTURE Président : Jürgen Hartrampf Responsable réseau : Bruno Segura Nombre d’adhérents : 7 Nombre de points de vente : 7 Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : showroom dédié (100 m2 minimum) Redevance annuelle : NC

Durée d’engagement : cinq ans CONTACT Nom : Bruno Segura Fonction : directeur commercial Adresse : 9, rue du Progrès 69808 Saint-Priest Cedex Tél. : 04 72 81 42 42 Fax : 04 72 81 42 52 E-mail : bruno.segura@entrematic.com Site Internet : www.normstahlcenter.fr OUVERTURES Date de création : 1998 Forme juridique : SAS Appartenance à un groupe : FPEE Industries Secteurs d’activité : fenêtres, portes, volets, portails STRUCTURE Président : Cécile Sanz Responsable réseau : Guillaume Le Goff Nombre d’adhérents : 55 Nombre de points de vente : 65 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : 1 500 euros pour le pack de bienvenue Redevance annuelle : 2 650 euros Durée d’engagement : un an par tacite reconduction CONTACT Nom : Guillaume Le Goff Fonction : animateur réseau Adresse : avenue Georges Pompidou 59400 Cambrai Tél. : 03 27 82 29 50 Fax : 03 27 78 10 20 E-mail : glegoff@ouvertures.com Site Internet : www.ouvertures.com PARTENAIRES CERTIFIÉS JANNEAU Date de création : janvier 2000 Forme juridique : Contrat Partenaires Certifiés Janneau (réseau d’entreprises indépendantes) Chiffre d’affaires 2012 : plus de 120 millions d’euros Secteurs d’activité : fenêtres et portes d’entrée (bois, aluminium, PVC), baies coulissantes, bloc-baies STRUCTURE Président : Henri Janneau Responsable et animateur réseau : Pascal Gouraud Nombre d’adhérents : 84

Nombre de points de vente : 100 Couverture géographique : grande moitié nord de la France ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : aucune Durée d’engagement : un an reconductible CONTACT Nom : Pascal Gouraud Fonction : directeur commercial Adresse : route d’Ancenis 44430 Le-Loroux-Bottereau Tél. : 02 40 33 81 69 Fax : 02 40 03 78 37 E-mail : pascal.gouraud@janneau.com Site Internet : www.question-fenetre.fr POINT FORT FICHET Date de création : 1972 Forme juridique : concession Appartenance à un groupe : Assa Abloy Secteurs d’activité : protection du domicile, portes blindées pour appartement, portes blindées pour maison, portes de garage, protection des biens et des personnes, serrures de défense, alarmes STRUCTURE Responsable réseau : Laurent Russo (France) et Angel Borobia (export) Nombre de points de vente : 400 en Europe dont 220 en France (en 2012) Couverture géographique : France, Belgique, Suisse, Italie, Espagne, Portugal ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : 2 % pour la communication (en 2012) Durée d’engagement : un an CONTACT Nom : Laurent Russo Fonction : directeur commercial E-mail : laurent.russo@assaabloy.com Nom : Emmanuelle Ferrer Fonction : responsable marketing E-mail : emmanuelle.ferrer@assaabloy.com PORTALISA Date de création : 2009 Forme juridique : SAS à capital variable Appartenance à un groupe : réseau indépendant Chiffre d’affaires : 60,5 million d’euros HT

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98 Réseaux Secteur d’activité : portes de garage, portails et automatismes STRUCTURE Responsable de réseau : Jean-Eric Lange Nombre d’adhérents : 26 Nombre de points de vente : 31 Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : participation au capital Redevance annuelle : cotisation Durée d’engagement : indéterminée CONTACT Nom : Jean-Eric Lange Fonction : directeur Adresse : 4, rue des Epinettes 94410 Saint-Maurice Tél. : 06 35 27 71 13 E-mail : info@portalisa.fr Site internet : www.portalisa.fr PROFESSIONNELS AGRÉÉS FINSTRAL Date de création : septembre 2002 Forme juridique : convention de partenariat Appartenance à un groupe : Finstral Chiffre d’affaires : 30 millions d'euros Secteurs d’activité : fenêtres et portes STRUCTURE Responsable réseau : Nicolas Laurent Nombre d’adhérents : 57 Nombre de points de vente : 160 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : aucune Durée d’engagement : aucune CONTACT: Nom : Nicolas Laurent Fonction : responsable marketing Adresse : 1, rue de Krebsbach 68230 Wihr-au-Val Tél. : 03 89 71 71 00 Fax : 03 89 71 71 01 E-mail : finstralfrance@finstral.com Site Internet : www.finstral.com PROXEO Date de création : 2008 Forme juridique : réseau de concessionnaires indépendants Secteur d’activité : distribution et installation de systèmes de sécurité, de contrôle des accès, de portails et portes de garages motorisés; alarmes, interphones, caméras de surveillance,

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portiers vidéo, coffres forts, clôtures STRUCTURE Directeur : Xavier Franck Responsable réseau : Paul Doubek Nombre d’adhérents : 96 Nombre de points de vente : 108 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : oui Durée d’engagement : un an tacitement reconductible CONTACT Responsable du développement du réseau : Paul Doubek Adresse : rue du Pré de l’Orme 38926 Crolles Cedex Tél. : 04 76 45 32 17 Fax : 04 76 45 32 20 Email : p.doubek@daitem.fr RÉNOVAL VÉRANDAS Date de création : 2004 (2009 contrat de concession) Forme juridique : SAS Chiffre d’affaires 2012 : 27 millions d’euros Secteur d’activité : vérandas STRUCTURE Président : Pierre Tisseau Directeur réseau : Christian Cadiou Nombre d’adhérents : 48 Nombre de points de vente : 60 Couverture géographique : France + Suisse ADHÉSION Droit d’entrée : 12 000 euros (formation 3 000 euros) Redevance annuelle : aucune Redevance publicitaire : 3 000 euros et 1 % du chiffre d’affaires Durée d’engagement : de deux à cinq ans CONTACT Nom : Caroline Lacouture Tél. : 02 41 49 15 49 E-mail : c.lacouture@renoval.com RENOV’ART Date de création : juillet 2010 Forme juridique : label Appartenance à un groupe : C2R Chiffre d’affaires global réseau : 43 millions d’euros (objectif : 52 millions d’euros à fin 2014)

Secteurs d’activité : fenêtres (aluminium, PVC), portes d’entrée, portes de garage, volets battants, volets roulants, persiennes, domotique STRUCTURE Responsable réseau : Julien Lapeyrère Nombre d’adhérents : 61 Nombre de points de vente : 62 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Participation : aucune cotisation annuelle. Communication locale : au choix de l’adhérent Durée d’engagement : un an CONTACT Nom : Julien Lapeyrère Fonction : responsable du réseau Adresse : 53, avenue de Paris 47800 Miramont-de-Guyenne Tél. : 05 53 20 43 00 Fax : 05 53 20 43 24 E-mail : info@renovart-ouvertures.fr Site Internet : renovart-ouvertures.fr Blog : guide-fenetres-volets.fr REPAR’STORES Date de création : 2009 Forme juridique : SARL Chiffre d’affaires 2012 : 3,6 millions d’euros Secteurs d’activité : réparation et modernisation de volets roulants STRUCTURE Présidents : Roger et Guillaume Varobieff et Yoann Guichard Responsable réseau : Guillaume Varobieff Nombre d’adhérents : 60 franchisés Nombre de points de vente : 63 agences Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : 20 000 euros Redevance annuelle : 9 000 euros redevance fonctionnement + redevance publicitaire Durée d’engagement : six ans CONTACT Nom : Guillaume Varobieff Fonction : directeur du développement Adresse : 31, avenue Célestin Arnaud 34 110 Frontignan Tél. : 04 99 02 40 24 Fax : 04 67 36 67 39 E-mail : guillaume.varobieff@reparstores.com


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Réseaux 99 RÉSEAU AUTOMATICIEN « CENTRE AGRÉÉ FAAC » Date de création : 1992 Forme juridique : accord de partenariat Appartenance à un groupe : FAAC Secteurs d’activité : portails, portes de garage, fermetures industrielles, volets battants, volets roulants, parking STRUCTURE Animation réseau : équipe marketing Nombre d’adhérents : 130 Nombre de points de vente : 130 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : 950 euros Durée d’engagement : un an CONTACT Nom : Charlène Ozanne Fonction : chargée de marketing et communication Adresse : 17, rue du Saule Trapu 91300 Massy-Palaiseau Tél. : 01 69 53 46 02 Fax : 01 69 53 60 64 E-mail : charlene.ozanne@faac.fr Site Internet : www.faac-web-store.fr RÉSEAU EXPERT GOLD CAME Date de création du réseau : 2000 Forme juridique : partenariat Chiffre d’affaires 2013 : 10 millions d’euros Secteurs d’activité : domotique et protection des biens et des personnes, automatismes de portails STRUCTURE Responsable réseau : Jean-Pascal Delbos Nombre d’adhérents : 280 (en 2013) Nombre de points de vente : 280 (en 2013) Couverture géographique : France métropolitaine, Réunion et Mayotte ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : 2 600 euros (maximum) Durée d’engagement : un an (minimum) CONTACT Nom : Céline Abdel-Sayed Fonction : chargée de projet marketing Adresse : ZAC des Bois Rochefort 3, allée du 7ème Art – CS50030 95240 Cormeilles-en-Parisis Tél. : 01 30 10 24 71 Fax : 01 39 83 00 21

E-mail : cabdel-sayed@came-france.fr Site Internet : www.came.fr RÉSEAU SÉCURISTES DE FRANCE Date de création : 1995 Forme juridique : SA coopérative à capital variable Appartenance à un groupe : indépendant Chiffre d'affaires : 110 millions d'euros Secteurs d'activité : sécurité, alarme et télésurveillance, automatisme, coffres forts, contrôle d’accès et interphonie, fenêtres, portails et clôtures, portes blindées, serrurerie, portes de garage, volets roulants et battants, rideaux et grilles métalliques STRUCTURE Président : Dominique Domeau Responsable réseau : Cédric Boudry Nombre d'adhérents : 125 Nombre de points de vente : 142 Couverture géographique : France et Dom-Tom ADHÉSION Droits d'entrée : 160 euros correspondants à l'achat de part de la société anonyme coopérative Redevance annuelle : 1 152 euros HT Durée d'engagement : un an CONTACT Nom : Cédric Boudry Fonction : animateur réseau Adresse : 22, Grande Rue - 92310 Sèvres Tél. : 06 28 77 11 74/01 45 07 93 30 Fax : 01 45 07 93 36 E-mail : cedric@securiste.com Site Internet : www.securiste.com SOLABAIE Date de création : 2003 Forme juridique : partenariat commercial avec Atlantem Industries Appartenance à un groupe : Atlantem (groupe VM Matériaux) Secteurs d’activité : fenêtres en PVC, aluminium et bois, portes d’entrée, portes de garage, volets roulants, portails, clôtures et domotique STRUCTURE Président : Bruno Cadudal Responsable directeur réseau : Patrick Sage Nombre d’adhérents : 130 Nombre de points de vente : 140

Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : kit de départ (catalogues, panneaux chantier, outils marketing, etc) Redevance annuelle : fixe de 2 500 euros + une cotisation trimestrielle en fonction des achats (pour la communication nationale) Durée d’engagement : cinq ans CONTACT Nom : Caroline Jegado Fonction : chargée de communication Adresse : Parc d’activités La Niel – BP 21 - 56920 Pontivy Tél. : 02 97 25 95 60 Fax : 02 97 27 80 24 E-mail : contact@atlantem.fr Site Internet : www.solabaie.fr STORES DE FRANCE Date de création : 2009 Forme juridique : licence de marque Appartenance à un groupe : non Chiffre d’affaires : 1,6 millions d’euros Secteurs d’activité : stores intérieurs, stores extérieurs STRUCTURE Directeur du réseau : Jean-Marc Désert Nombre d’adhérents : 7 Nombre de points de vente : 8 Couverture géographique : Bouches-duRhône, Vaucluse, Calvados, Manche, Loiret, Haute-Garonne, Rhône, Maineet-Loire ADHÉSION Droit d’entrée : à partir de 4 500 euros Cotisation : 6 % du chiffre d’affaires Durée d’engagement : neuf ans CONTACT Nom : Jean-Marc Désert Fonction : responsable développement réseau Tél. : 06 82 82 57 82 E-mail : contact14@storesdefrance.com STORISTE AGRÉÉ DICKSON Date de création : 2006 (1989 pour le label Point Conseil Dickson) Forme juridique : label Appartenance à un groupe : partenariat avec la marque Dickson Secteurs d’activité : stores extérieurs, stores intérieures, protection solaire

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Stores&Fermetures


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100 Réseaux STRUCTURE Responsable réseau : Grégory Lejeune Nombre d’adhérents : 150 Nombre de points de vente : 160 Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : 1 300 euros Redevance annuelle : 2 500 euros Durée d’engagement : annuelle CONTACT Nom : Grégory Lejeune Fonction : responsable animation réseau Adresse : 10, rue des Châteaux ZI La Pilaterie 59443 Wasquehal Tél. : 03 20 45 58 29 Fax : 03 20 45 59 00 E-mail : glejeune@dickson-constant.com Site Internet : www.storisteagreedickson.com STORISTES DE FRANCE Date de création : 1989 Forme juridique : SA Appartenance à un groupe : adossé à Franciaflex Chiffre d’affaires : 90 millions d’euros Secteurs d’activité : portes d’entrée, portes de garage, volets battants, volets roulants, fenêtres aluminium, PVC, stores intérieurs, stores extérieurs, protection solaire STRUCTURE Président : Max Pagniol Responsable réseau : Nicolas Barros Nombre d’adhérents : 65 Nombre de points de vente : 81 Couverture géographique : France et Dom-Tom ADHÉSION Droit d’entrée : 3 050 euros Cotisation 2013 : 4 775 euros Durée d’engagement : un an, puis tacite reconduction CONTACT Nom : Christine Thébault Fonction : responsable développement Adresse : 2, rue Louis Pergaud 94706 Maisons-Alfort Cedex Tél. : 01 45 13 24 62 Fax : 01 43 78 53 09 E-mail : christine.thebault@storistes-defrance.com Site Internet : www.storistes-de-france.com

Stores&Fermetures N° 257

STYLE DE VIE Date de création : 2001 Forme juridique : charte de partenariat Appartenance à un groupe : Sapa Building System Secteurs d’activité : véranda et extension d’habitation STRUCTURE Responsable réseau : Charles Gaël Chaloyard Nombre d’adhérents : 60 (en 2013) Nombre de points de vente : 60 (en 2013) Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : cotisation de 3000 euros (en 2013) Durée d’engagement : trois ans CONTACT Nom : Charles Gaël Chaloyard Fonction : directeur marketing et réseaux Adresse : Sapa Building System Espace Vernède - 4/5 Rte des Vernèdes 83480 Puget-sur-Argens Tél. : 06 74 07 10 40 E-mail : charles-gael.chaloyard@sapagroup.com Site Internet : www.veranda-styledevie.fr TECHNOSTOR Date de création : 1978 Forme juridique : SARL Secteurs d’activité : portes d’entrée, portes de garage, volets battants, volets roulants, fenêtres PVC, stores intérieurs, stores extérieurs, protection solaire, portails, clôtures, domotique, fermetures industrielles, grilles/rideaux métalliques, portes sectionnelles et souples, pergolas STRUCTURE Président : Franck Salé Responsable réseau : Franck Salé Nombre d’adhérents : 5 Nombre de points de vente : 15 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : 7 622 euros Redevance annuelle : 0,3 % du CA Durée d’engagement : un an renouvelable CONTACT Nom : Jannick Chateau Fonction : assistance direction

Adresse : 3, rue Leclanché – ZI La Bougrière - 44980 Sainte-Luce-sur-Loire Tél. : 02 40 25 89 42 Fax : 02 40 25 63 64 E-mail : wlmailhtml:siege@technostor.fr Site Internet : www.technostor.fr TERRES DE FENÊTRE Date de création : février 2003 Forme juridique : SAS Appartenance à un groupe : Maugin Chiffre d’affaires réseau : 85 millions d’euros HT Secteurs d’activité : portes d’entrée, portes de garage, volets battants, volets roulants, fenêtres aluminium, bois, PVC, mixte, stores intérieurs, stores extérieurs, portails, clôtures STRUCTURE Président : Bertrand Maugin Directeur du développement : Frédéric Lenoir Nombre d’adhérents : 80 Nombre de points de vente : 85 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Dotation initiale forfaitaire : 4 900 euros (outils d’aide à la vente, expos, communication, matériels, etc) Redevance d’exploitation : 380 euros par mois. Durée d’engagement : cinq ans reconductible par périodes de trois ans CONTACT Nom : Nathalie Bacca Fonction : coordinatrice réseau Adresse : ZI de La Guerche 44250 Saint-Brévin-les-Pins Tél. : 02 40 64 02 02 Fax : 02 28 53 96 27 E-mail : nbacca@maugin.fr Site Internet : www.terresdefenetre.fr TRYBA Date de création : 1980 Forme juridique : SAS Appartenance à un groupe : Atrya Chiffre d’affaires 2012 : 430 millions d'euros Secteurs d’activité : portes d’entrée, portes intérieures, portes palières, portes de garage, portails, volets battants, volets roulants, fenêtres aluminium, bois, PVC, mixte, domotique, portes sectionnelles


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Réseaux 101 STRUCTURE Président : Johannes Tryba Responsable réseau : Michel Dol Nombre d’adhérents : 180 Nombre de points de vente : plus de 250 Couverture géographique : France ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : redevance communication de 3 % sur les achats Durée d’engagement : trois ans CONTACT Nom : Philippe Spindler Fonction : directeur commercial Adresse : ZI Le Moulin 67110 Gundershoffen Tél. : 03 88 80 29 14 Fax : 03 88 80 29 40 E-mail : pspindler@tryba.com Site Internet : www.franchise.tryba.com VERANCIAL Date de création : 2003 Appartenance à un groupe : Kawneer/Alcoa Secteurs d’activité : vérandas STRUCTURE Président : Georges Perelroizen Responsable réseau : Patrick Pourcel Nombre d’adhérents : 27 (en 2013) Nombre de points de vente : 40 (en 2013) Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : pas de droit d’entrée (package de démarrage et coût annuel de communication). Sur simple demande après validation par le responsable et le comité directeur du réseau Redevance annuelle : contrat de licence de marque Durée d’engagement : annuel avec tacite reconduction CONTACT Nom : Patrick Pourcel Fonction : responsable réseau Adresse : ZI - Rue de la Garenne 34748 Vendargues Tél. : 06 86 18 29 42 E-mail : patrick.pourcel@alcoa.com Site Internet : www.verancial.com VERANCO Date de création : 1983 Forme juridique : SA Chiffre d’affaires : 15 millions d’euros

Secteurs d’activité : véranda aluminium STRUCTURE Président : Nicolas Libbrecht Responsable réseau : Nicolas Libbrecht Nombre d’adhérents : 55 Nombre de points de vente : 55 Couverture géographique : France, Suisse et Benelux ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : aucun Durée d’engagement : trois ans puis renouvelable annuellement par tacite reconduction CONTACT Nom : Nicolas Libbrecht Fonction : PDG Adresse : Europark Zuid 16 9100 Sint-Niklaas - Belgique Tél. : +32 (0) 3 780 55 16 Fax : +32 (0) 3 777 89 30 E-mail : service.developpement@veranco.com Site Internet : www.verandaveranco.com VÉRANDA RIDEAU Date de création : 1er septembre 2012 Forme juridique : marque commerciale, pas de structure juridique Appartenance à un groupe : groupe Gustave Rideau Secteurs d’activité : vérandas, abris de terrasse STRUCTURE Président : Gustave Rideau Responsable réseau : Bernard Cousin Nombre d’adhérents : 16 Nombre de points de vente : 23 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : 15 000 euros HT Redevance annuelle : 2 400 euros HT (redevance concessionnaire) plus 3 600 euros HT (redevance communication) Durée d’engagement : trois ans CONTACT Nom : Bernard Cousin Fonction : directeur commercial Adresse : Acti Est - Parc Eco 85-1 Route de Beautour 85036 La Roche-sur-Yon Cedex Tél. : 02 51 36 62 35 E-mail : concessionnaire@alu-rideau.fr Site Internet : www.verandarideau.fr

VIE & VÉRANDA Date de création : 1984 Forme juridique : SAS Chiffre d’affaires : 30 millions d’euros Secteurs d’activité : vérandas STRUCTURE Président : Lucas Pinoncely Responsable réseau : Jean-Christophe Castelnau Nombre d’adhérents : 30 (en 2012) Nombre de points de vente : 40 (en 2012) Couverture géographique : 50 départements ADHÉSION Droit d’entrée : 25 000 euros HT Redevance annuelle : aucune Durée d’engagement : cinq ans CONTACT Nom : Jean-Christophe Castelnau et Samira Helle Fonction : développement Adresse : 5/7, rue Jacques Monod 69320 Feyzin Tél. : 04 72 89 70 30 Fax : 04 72 89 75 97 E-mail : jc.castelnau@vieveranda.com/s.helle@vie-veranda.com Site Internet : www.vie-veranda.com WALI’S Date de création : septembre 2009 Forme juridique : réseau de la SAS Fermetures Loire Océan Chiffre d’affaires 2012 : 10 millions d’euros Secteurs d’activité : portes de garage, volets roulants STRUCTURE Président : Patrice Girard Responsable réseau : Didier Bernede Nombre d’adhérents : 77 Nombre de points de vente : 85 Couverture géographique : nationale ADHÉSION Droit d’entrée : aucun Redevance annuelle : 750 euros Durée d’engagement : un an CONTACT Nom : Didier Bernede Fonction : directeur commercial Adresse : 6, rue du Chapelet 44360 Vezins Tél. : 02 41 64 90 91 Fax : 02 41 64 97 00 E-mail : didier.bernede@ flo-fermetures.fr/contact-flo

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Stores&Fermetures


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STF1306 210 297 i dd 1

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16/07/2013 16 36 12


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Les spécialistes de la profession 103 01 Ain

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STORES INTERIEURS Vénitiens alu 16 –25 –35 – 50 mm Vénitiens bois : 35 – 50 mm Stores enrouleurs avec ou sans coffre Stores plissés Stores californiens bandes de 89 et 127 mm

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MOUSTIQUAIRES Enroulable verticale / Enroulable latérale Coulissant 1 et 2 vantaux Battante 1 et 2 vantaux Cadre fixe

STORES BANNES Banne Loggia / Banne Monobloc Banne Coffre et Semi coffre Projection à l’Italienne Descente verticale avec guide

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Stores&Fermetures


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Feuilletable STF N°257