Revista Industrias Mayo 2024

5

Más Ecuador en el mundo: nuevos destinos, nuevas exportaciones

Dirección de estudios CIG

Editorial Redescubriendo nuestra vocación

22 Potenciando el Comercio Exterior: Las Misiones Comerciales como Herramientas Clave

24

La CIG; Potenciando la internacinalización de empresas ecuatorianas a tráves de Misiones Comerciales

Carla Loor

Transformando el Liderazgo

Empresarial: Academia de Formación de Ejecutivos de Gremios Empresariales

Alberto Guerrero pág. 20 Expoindustria 2024 pág. 16 pág. 6

28 Plastigama Wavin: Liderazgo en Acción - Empoderando a través de la Equidad de Género

32 Actividades y Eventos CIG

33 Zoom Industtrial

Versión Digital

Mayo de 2024

ISSN Nº 1390-1257

Vol. 5

Publicación de la Cámara de Industrias de Guayaquil

Presidente: Francisco Jarrin Rivadeneira

Presidente Alterno: Juan Carlos Navarro

Edición: Giuliana Bacigalupo Costa - gbacigalupo@industrias.ec

Diagramación: Nathaly Andrade

Comentarios sugerencias: revistaindustrias@industrias.ec

Publicidad y ventas: mecheverria@industrias.ec, lsalas@industrias.ec, lmurga@industrias.ec

Difusión de eventos: revistaindustrias@industrias.ec

Directora de Comunicación

Giuliana Bacigalupo Costa

Redescubriendo nuestra vocación

Es normal e incluso diría que hasta natural que sintamos cierto recelo ante los cambios que podría traernos la competencia internacional, pero debemos estar conscientes de que el futuro se encuentra en la globalización, fenómeno al que como país le hemos dado la espalda durante demasiado tiempo, y que ese mundo que existe fuera de nuestras fronteras no solo viene con retos, también nos brinda múltiples oportunidades.

En la dinámica del comercio internacional como productores debemos tomar en consideración la enorme cantidad de potenciales nuevos clientes que podemos alcanzar Por otro lado, también debemos ver qué otras oportunidades aparecen para nosotros como consumidores de bienes de capital, insumos, materias primas e incluso de servicios que nos permitan aumentar nuestra productividad, mejorar nuestra competitividad y facilitar nuestras actividades productivas.

Además, debemos estar conscientes de que no solo intercambiamos productos o servicios, también las ideas traspasan fronteras. Existe la posibilidad de que, por enfocarnos solo en el mercado nacional, hayamos pasado por alto nuevas soluciones que existen en el mundo, por lo que esta nueva etapa de integración comercial podría traernos nuevos conocimientos que nos permitirían subirnos a nuevas o distintas tendencias que existen en el mercado mundial.

Por otro lado, si nos enfocamos solo en el mercado nacional muy difícilmente podemos encontrar el impulso necesario para salir de nuestra zona confort y esta comodidad reduce nuestra capacidad para crear e innovar Solo a través de los nuevos desafíos que nos presenta la competencia internacional podremos redescubrir nuestra vocación empresarial, transformando cada obstáculo en una oportunidad para crecer, para desarrollarnos, para mejorar o para encontrar nuevas soluciones que nos permitan satisfacer de una manera más efectiva y eficiente las necesidades de nuestros consumidores.

Ante estos nuevos retos y oportunidades también quiero que estén conscientes de que no están solos, desde la Cámara de Industrias de Guayaquil siempre estaremos enfocados en alcanzar los cambios necesarios para hacer de nuestro país mucho más amigable con la inversión y la iniciativa privada, procurando alcanzar ese Ecuador próspero y de oportunidades para todos. n Tipo de Contenido: Informativo Opinión

/CamaradeIndustriasdeGuayaquil

Camara de Industrias de Guayaquil

@industriasgye industriasgye

www.industrias.ec

Francisco Jarrin Rivadeneira Presidente

MÁS ECUADOR EN EL MUNDO: NUEVOS DESTINOS, NUEVAS EXPORTACIONES

DIRECCIÓN DE ESTUDIOS CIG

XAVIER ANDRADE IVÁN PISCO

LEONARD QUINDE

En los últimos años las exportaciones ecuatorianas han logrado mantener un notable desempeño, existiendo así altas expectativas sobre el desempeño a corto y largo plazo de estas, generándose incluso un mayor optimismo dado el contexto de aperturismo que se ha logrado ante los Acuerdos Comerciales recientemente celebrados, entre los que cabe destacar el alcanzado con China.

Durante 2023 las exportaciones no petroleras de Ecuador sumaron USD 22.175 mi-

llones, con un incremento de 5% respecto al año anterior. Entre 2017 y 2023, estas exportaciones registraron un incremento a razón de 11% por año (+13% para el caso de productos primarios, y +3% en cuanto a productos industrializados).

Cabe señalar que los mercados internacionales están sujetos a diferentes externalidades que impactan de manera positiva o negativa en ciertas exportaciones, ya sea en lo referente a precios internacionales, o a situaciones que inciden en

los niveles de oferta de ciertos productos, e incluso situaciones que afectan de manera general al comercio internacional, tales como los conflictos bélicos o problemas en la cadena logística. Debido a este tipo de situaciones y a las volatilidades de ciertos factores (especialmente precios), resulta altamente importante a nivel país que exista una diversificación de productos y destinos, lo cual se alcanza por un lado a través de la mejora de las condiciones del comercio internacional (esto principalmente a través de los diferentes aspectos que abordan un Acuerdo Comercial, incluyendo los regímenes de inversión), y por otro lado, a través de una activa promoción de la oferta exportable, incluyéndose en esto la oferta con potencial de exportación.

Lo antes expuesto se evidencia en los resultados del primer trimestre de este año, teniéndose que pese al excelente desempeño de las exportaciones primarias hasta 2023, estas experimentaron una caída de 3% (respecto enero-marzo 2023), esto como consecuencia de un menor monto de exportaciones de camarones (-19%), banano (-4%), oro (-6%), concentrados de plomo y cobre (-5%), y pescado (-10%), sin embargo, durante el primer trimestre de este año las exportaciones industrializadas reportaron un importante repunte de 12% (esto luego de una caída de 4% en 2023), mismo que se apalancó en el incremento de las exportaciones de enlatados de pescado (+23%), cocinas (+36%), productos agrícolas en conserva (+12%), elaborados de banano (+16%), desperdicios de metales

(chatarra) (+16%), elaborados de cacao (+71%), entre otros.

En los resultados anteriores debe considerarse también el desempeño de dichas exportaciones según los destinos de estas. Durante 2022 China se consolidó como el principal destino de las exportaciones no petroleras de Ecuador, con una participación de 27%, superando así a Estados Unidos (que registró una participación de 21%). En 2023 China mantuvo su posición de principal destino para nuestras exportaciones, aunque en dicho año su demanda por nuestros productos se contrajo en 0,6%, mientras que las exportaciones hacia Estados Unidos experimentaron un bajo incremento, de 0,1%, teniéndose como contraste que en 2023 los destinos que favorecieron a la actividad exportadora ecuatoriana fueron Países Bajos (+28%), Italia (+13%), Alemania (+31%), Bélgica (+14%), Indonesia (+31%), y Reino Unido (+12%). Pese a estos desempeños, durante el primer trimestre de este año se registraron nuevos comportamientos, teniéndose ahora un notable repunte de nuestras exportaciones no petroleras hacia Estados Unidos (+19% respecto enero-marzo 2023), esto por una mayor demanda de productos primarios (+24%) como camarones (+33%), banano (+10%), oro (+24%), flores naturales (+13%), cacao (+97%), atún (+23%), balsa (+593%), y piñas (+75%), teniéndose en contraste que las exportaciones hacia destinos importantes como China y Rusia se contrajeron (-31%, y -11% respectivamente). Ver cuadros No. 1, 2 y 3

Ecuador: Exportaciones no petroleras (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo, variación respecto mismo período del año previo)

Ecuador: Exportaciones no petroleras (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo, variación respecto mismo período del año previo)

2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024*

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Fuente: Banco Central del Ecuador

Cuadro N0 1

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 1

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según tipo de productos (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo, variación respecto mismo período del año previo)

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según tipo de productos (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo, variación respecto mismo período del año previo)

Primarias

Primarias Camarones

Camarones

Banano Oro

Cacao

Banano Oro

Cacao

Concentrado de plomo y cobre

Flores Naturales

Otras frutas

Pescado

Otras

plomo y

de pescado

Otras manufacturas de metales Productos agrícolas en conserva

de banano

Elaborados de cacao

de banano

de

Manufacturas de cuero, plástico

de cuero, plástico Extractos y aceites vegetales

Otros químicos y farmacéuticos Otras mercancías

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 2

Cuadro N0 2

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según destino (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo, variación respecto mismo período del año previo)

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según destino (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo, variación respecto mismo período del año previo)

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 2

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según destino (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo, variación respecto

ESTADOS UNIDOS

CHINA

RUSIA

PAÍSES BAJOS (HOLANDA)

EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

FRANCIA

BÉLGICA

Demás destinos

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 3

Un elemento adicional por considerar respecto al desempeño de las exportaciones ecuatorianas es la facilidad con la que se incorporan nuevos exportadores. Durante 2021, pese al contexto de la pandemia, se registraron exportaciones de productos no petroleros por parte de 5.465 operadores, lo que representó un 27% más que el número promedio de exportadores registrados entre 2015 y 2020, teniéndose que los mayores incrementos en cuanto al número de exportadores en el período referido se generaron en productos como medicamentos, flores, sombreros, productos plásticos, bisutería, y juguetes.

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según tipo de exportador (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo)

Exportador frecuente

Desde 2019

Desde 2020

Desde 2021

Desde 2022

Desde 2023

Exportador esporádico

Nuevo exportador

Exportó en 2024

Exportó en 2023

Exportó en 2022

Exportó en 2021

Exportó en 2020

Exportó en 2019

Fuente: Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador. Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 4

Si se considera la frecuencia y constancia con la que los exportadores realizan ventas

hacia el exterior, es posible determinar ciertos perfiles de exportación: a) exportadores frecuentes, es decir aquellos que año tras año, consecutivamente, han reportado exportaciones, esto sin tener en cuenta destinos o montos exportados (para esta categoría es importante considerar el año inicial desde el que se evaluará la frecuencia de exportación), b) nuevos exportadores, es decir, aquellos exportadores que dado un año en específico, no reportan operaciones hacia el exterior de años previos ni en años posteriores al año de referencia, y c) exportadores esporádicos, siendo aquellos exportadores que no mantienen una frecuencia determinada en sus operaciones hacia al exterior, considerando para el efecto el año de inicio de sus primeras exportaciones.

Ecuador: Relevancia de los principales destinos de las exportaciones no petroleras (enero-marzo 2024) (monto en millones de dólares)

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 2

Dada la frecuencia y constancia en las ventas hacia el exterior de 2019 a 2024 (hasta marzo), se identifica que durante 2023 de los 5.498 exportadores de productos no petroleros en dicho año, a) 2.689 (49%) pueden catalogarse como exportadores frecuentes, reportando exportaciones en dicho año por USD 21.276 millones (participación de 96% respecto al total de nuestras exportaciones no petroleras), b) otros 1.640 (30%) pueden catalogarse como exportadores esporádicos, con ventas hacia el exterior en dicho año por USD 728 millones (3%), y c) otros 1.169 exportadores se catalogan como nuevos exportadores para dicho año (ya que no registran operaciones en años previos, ni después de 2023), con exportaciones por USD 171 millones (1%).

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según destino (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo, variación respecto mismo período del año previo)

ESTADOS UNIDOS

CHINA

RUSIA

PAÍSES BAJOS (HOLANDA)

ESPAÑA

COLOMBIA

ITALIA

ALEMANIA

MALASIA

INDONESIA

PERÚ

CHILE

EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

FRANCIA

BÉLGICA

Demás destinos

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 3

La evaluación de la facilidad con la que se incorporan nuevos exportadores puede complementarse con una evaluación del desempeño que logran tener estos expor-

tadores en sus operaciones hacia el exterior. Durante 2023, a) aquellos exportadores que se catalogan como frecuentes por la constancia en sus operaciones desde 2019, reportaron ventas hacia el exterior por USD 19.501 millones, logrando un incremento de 3% respecto al año previo, por otro lado, b) aquellos dentro de esta categoría y que comenzaron su actividad exportadora en 2020, durante 2023 alcanzaron exportaciones por USD 408 millones, a la vez de lograr un crecimiento importante, de 40% respecto 2022, c) aquellos que iniciaron sus ventas hacia el exterior en 2021, durante 2023 exportaron un total de USD 335 millones, con un incremento de 16% respecto al año previo, d) y aquellos que iniciaron su actividad exportadora en 2022, durante 2023 reportaron ventas hacia el exterior por USD 351 millones, logrando un crecimiento altamente importante, de 205% respecto al año previo. Ver cuadro No. 4

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según tipo de exportador (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo)

Exportador frecuente

Desde 2019

Desde 2020

Desde 2021

Desde 2022

Desde 2023

Exportador esporádico

Nuevo exportador

en 2024

en 2023

en 2022

en 2021

en 2020

en 2019

Fuente: Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador. Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 4

Ecuador: Relevancia de los principales destinos de las exportaciones no petroleras (enero-marzo 2024) (monto en millones de dólares)

De la evaluación previa se puede concluir que en años recientes ha existido un desempeño favorable en cuanto a la incorporación de nuevos exportadores a este tipo de actividad, además de que los mismos han logrado tener un notable buen desempeño en sus exportaciones, esto al menos en los primeros 2 años de actividad exportadora. Cabe señalar que para que lo anterior ocurra, influyen varios factores, que van desde la debida identificación de oportunidades comerciales en los mercados internacionales, la identificación del destino idóneo para un producto en específico, el aprovechamiento de facilidades logísticas y cargas arancelarias, e incluso la promoción comercial a nivel país que puede realizarse para ciertos productos de interés nacional.

En cuanto a los destinos de las exportaciones no petroleras de Ecuador, es posible aplicar el mismo criterio de frecuencia y constancia considerado en el presente artículo para la evaluación del número de exportadores. Tomando en cuenta la frecuencia y constancia con la que un destino es atendido por los exportadores ecuatorianos, pueden identificarse las siguientes categorías: a) destinos frecuentes, por tratarse de destinos atendidos de manera consecutiva a partir de un año de referencia (hasta marzo-2024), b) nuevos destinos, por tratarse de destinos que, dado un año de referencia, no han sido atendidos por los exportadores ni antes ni después del año de referencia, y c) destinos esporádicos, por tratarse de destinos que, dado un año de referencia, no son atendidos de manera consecutiva por los exportadores.

Al aplicarse los criterios antes expuestos, se identifica que aquellos destinos que han sido atendidos de manera frecuente entre 2019 y 2024 (enero-marzo), durante 2023 concentraron USD 16.570 millones de nuestras exportaciones no petroleras, correspondientes al 75% de las mismas. Dentro de este conjunto de países, destacan Estados Unidos, China y Países Bajos (orden resultante si se considera el monto de exportaciones del período enero-marzo 2024; si

Al margen de los factores antes detallados, cabe enfatizar que existen mercados que demuestran una mayor facilidad para el desarrollo de nuevas exportaciones ecuatorianas. Para ejemplificar lo anterior, considérese que en el primer trimestre de este año se reportaron ventas hacia el exterior de 3.484 exportadores (100 más que en el mismo período de 2023), de los cuales, 1.671 reportaron ventas hacia Estados Unidos, siendo este el principal destino para nuestras exportaciones en términos del número de exportadores que atienden este destino. Los demás integrantes del top 10 de destinos para las exportaciones no petroleras de Ecuador en cuanto al número de exportadores que atienden estos destinos son: Países Bajos (775 exportadores entre enero y marzo de 2024; participación de 22%), España (631; 18%), Kazajistán (614; 18%), Chile (604; 17%), Italia (526: 15%), Canadá (457; 13%), República Dominicana (444; 13%), Emiratos Árabes Unidos (426; 12%), y Turquía (420; 12%). China, pese a ser actualmente el principal destino para nuestras exportaciones en términos de los montos transaccionados, durante el primer trimestre de 2024 registró operaciones con solamente 260 exportadores ecuatorianos (participación de 7%; 19ava posición). Ver cuadro No. 5

Fuente: Servicio Nacional

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 4

Ecuador: Relevancia de los principales destinos de las exportaciones no petroleras (enero-marzo 2024) (monto en millones de dólares)

ESTADOS UNIDOS

CHINA

RUSIA

PAÍSES BAJOS (HOLANDA)

ESPAÑA

COLOMBIA

ITALIA

ALEMANIA

MALASIA

INDONESIA

PERÚ

CHILE

EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

FRANCIA

BÉLGICA

REINO UNIDO

MÉXICO

JAPÓN

SUIZA

#

Monto # exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

#

Monto

exportadores

Monto

exportadores

Monto

exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto # exportadores

Monto

Fuente: Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador. Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 5

se considera el monto de exportaciones de enero-diciembre 2023, el orden resultante es: China, Estados Unidos, y España).

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según frecuencia de exportación hacia los diferentes destinos (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo)

Si en la categoría de destinos frecuentes se consideran aquellos que han sido atendidos en 2023 y 2024 (hasta marzo), se observa que las exportaciones hacia estos países en 2023 sumaron USD 739 millones

(participación de 3%), teniéndose entre los principales destinos a nivel de esta categorización a China, Estados Unidos y Emiratos Árabes Unidos (orden resultante si se considera el monto de exportaciones del período enero-marzo 2024; si se considera el monto de exportaciones de enero-diciembre 2023, el orden resultante es: India, Estados Unidos, y Emiratos Árabes Unidos).

EMIRATOS

REINO UNIDO

MÉXICO

JAPÓN

SUIZA

CANADÁ

#

Monto

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

En cambio, si se considera la categoría de nuevos destinos, aquellos que han sido atendidos por primera vez durante 2024 (enero-marzo) representaron durante el primer trimestre de este año exportaciones por USD 136 millones (participación de 2%), destacando destinos como Estados Unidos (principalmente por ventas de frutas, camarones y flores naturales), India (oro, desperdicios de pescados y crustá-

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Monto

# exportadores

Fuente: Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador. Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 5

ceos, y coníferas) y Alemania (cacao, oro y banano). Aquellos atendidos por primera y única vez (hasta ahora) durante 2023, representaron exportaciones por USD 515 millones (participación de 2%), destacando Emiratos Árabes Unidos (principalmente por ventas de oro, camarones y frutas hacia este destino), India (oro, cacao y maderas) y Malasia (cacao, oro y camarones). Ver cuadro No. 6

Ecuador: Exportaciones no petroleras, según frecuencia de exportación hacia los diferentes destinos (en millones de dólares, FOB) (*enero-marzo)

Destino frecuente

Desde 2019

ESTADOS UNIDOS

CHINA

PAÍSES BAJOS (HOLANDA)

Demás países

Destino esporádico

Nuevo destino

Atendido en 2024

ESTADOS UNIDOS INDIA

ALEMANIA

Demás países

Atendido en 2023 EMIRATOS ÁRABES UNIDOS INDIA

MALASIA

Demás países Atendido en 2022 Atendido en 2021

en 2020 Atendido en 2019

Fuente: Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador. Banco Central del Ecuador

Elaboración: Cámara de Industrias de Guayaquil

Cuadro N0 6

Importancia de la promoción comercial

Las exportaciones no petroleras han sido uno de los componentes macroeconómicos que mayor estabilidad en cuanto a su desempeño han demostrado para el caso ecuatoriano, situación que se evidencia incluso en los buenos resultados alcanzados durante los momentos más críticos de la pandemia del COVID-19.

Ciertamente existen múltiples factores que han permitido lo anterior, entre los que cabe destacar la apreciación de muy alta calidad que recibe nuestra oferta exportable en los mercados internacionales, situación que a su vez ha favorecido que año tras año se sume un número notable de nuevos exportadores, que se incorporen nuevos productos a nuestra oferta exportable (entre los que destacan la pitahaya, que pasó de USD 1,2 millones en exportaciones en 2014, a USD 172 millones en 2023, teniéndose que en 2023 se sumaron 28 nuevos exportadores de esta fruta, mientras que en el primer trimestre de este año se han sumado otros nuevos 10), y que tanto los exportadores con mayor antigüedad como los nuevos exportadores puedan acceder a nuevos destinos comerciales, o posicionar nuevos productos en nuestros destinos convencionales.

Ecuador ha dado pasos importantes para dar un aún mayor impulso al buen desempeño de las exportaciones no petroleras, esto a través de la celebración de Acuerdos Comerciales con socios altamente estratégicos, dejando un claro mensaje de la in-

tención que haya más Ecuador en el mundo, y más del mundo en el Ecuador.

Tal como se estableció al inicio de este artículo, a más de estas acciones, es altamente importante que exista también una debida promoción comercial de nuestra oferta exportable, y de aquellos bienes y servicios que cuentan con un alto potencial de exportación. Cabe señalar que esta es una gestión que corresponde no solo a las oficinas comerciales gubernamentales, sino también al sector privado y los gremios que representan a este sector. Desde la Cámara de Industrias de Guayaquil se reconoce la alta importancia de las acciones de promoción comercial, motivo por el cual desde 2023 ha participado activamente en promover la participación de negocios y emprendimientos en ferias comerciales en países que representan considerables oportunidades comerciales para bienes y servicios de toda índole. Este año la Institución ha mantenido este compromiso de activa promoción comercial, razón por la cual en marzo facilitó la participación empresarial ecuatoriana en EXPOCOMER a nivel de Panamá, mientras que en mayo coordinó una Misión Comercial para atender oportunidades de negocio con empresas de Costa Rica y Guatemala, para septiembre contribuirá a la participación de empresas y negocios de la industria de alimentos y bebidas en una feria comercial en Miami, y para noviembre acompañará a exportadores y potenciales exportadores en Misión Comercial EMPACK en Madrid.

ALBERTO GUERRERO COORDINADOR DE LA ACADEMIA GREMIAL

Transformando el liderazgo empresarial:

Ac A demi A de Form Ación de ejecutivos de Gremios empresAriAles

En un entorno empresarial en constante cambio, las Organizaciones Empresariales (OEs) son fundamentales para la representación y defensa de los intereses de sus miembros. Según la OIT, las OEs bien gestionadas pueden incrementar la productividad y la estabilidad económica en más del 20%. Con este objetivo en mente, la Cámara de Industrias de Guayaquil presenta la Academia de Formación de Ejecutivos de Gremios Empresariales (AGE), un programa innovador diseñado para fortalecer las capacidades de las OEs en todo el Ecuador.

El Contexto y la Urgencia de la Formación

En la última década, la incertidumbre socioeconómica y política ha subrayado la importancia del diálogo social. Las OEs deben estar preparadas para responder a las necesidades de sus miembros mientras mantienen objetivos de paz, estabilidad y cohesión social. En este contexto, el sector privado ecuatoriano ha mostrado un compromiso notable con la promoción de la asociatividad entre los gremios empresariales. La creación del Comité Empresarial Ecuatoriano (CEE), con más de 130 gremios y asociaciones afiliadas, es una prueba contundente de esta dedicación.

A pesar de estos avances, las OEs enfrentan desafíos significativos en áreas como la buena gobernanza, la retención de miembros y la oferta

de servicios relevantes. Estos retos afectan directamente su sostenibilidad financiera y su capacidad para influir en las políticas públicas. La solución radica en contar con un equipo directivo bien formado y comprometido.

La Propuesta de Valor de la AGE

La AGE tiene como objetivo principal la formación continua del personal de las OEs a nivel nacional en temas críticos para la gestión organizacional y en asuntos de actualidad tanto a nivel nacional como internacional. El programa de la AGE se presenta en un formato híbrido, con una fase a distancia para adquirir conocimientos teóricos y una fase presencial en Quito para fortalecer estos conocimientos y fomentar el networking. Este enfoque permite a los participantes adquirir conocimientos teóricos y prácticos, además de fomentar el networking y el intercambio de experiencias gremiales.

Beneficios de Participar

Participar en los cursos de la AGE ofrece múltiples beneficios, diseñados para transformar la gestión y la efectividad de las OEs:

Fortalecimiento de Capacidades Internas: Mejora la gestión de las OEs, asegurando una administración más eficiente y transparente.

Reputación Intachable: La implementación de prácticas de buena gobernanza refuerza la imagen de la OE como una organización democrática, equitativa e inclusiva.

Propuesta de Valor Atractiva: Diseñar y ofrecer servicios relevantes aumenta la representatividad y la sostenibilidad financiera del gremio.

Estrategias de Cabildeo Eficaces: La formación en cabildeo estratégico y comunicación mejora significativamente las posibilidades de éxito en la defensa de los intereses de los afiliados.

Cursos Ofrecidos

La AGE ofrece dos cursos independientes, cada uno con un enfoque específico y altamente relevante: Buena Gobernanza, Membresía y Servicios de Calidad, que aborda la implementación de controles y procesos de buena gobernanza en las OEs y la creación de una propuesta de valor atractiva, y Incidencia, Lobbying Estratégico y Comunicación, que se centra en las estrategias de cabildeo y la comunicación efectiva para influir en las políticas públicas. Los participantes adquirirán conocimientos teóricos y prácticos para planificar y ejecutar campañas de cabildeo de manera estratégica.

Certificación Internacional

Al completar los cursos, los participantes recibirán una co-certificación del Centro Internacional de Formación de la OIT (CIFOIT), garantizando una formación de alto nivel y reconocimiento internacional.

Inscripción y Descuentos

No pierdas la oportunidad de fortalecer tu organización. Inscríbete en la Academia de Formación de Ejecutivos/as de las Gremiales Empresariales y transforma tu liderazgo. Para más información y para inscribirte, contacta con nosotros a través de coordinador@industrias.ec.

Potencia el éxito de tu organización con la Academia de Formación de Ejecutivos/as de las Gremiales Empresariales. ¡Inscríbete hoy y transforma tu liderazgo!

EXPOINDUSTRIA 2024

LA FERIA INDUSTRIAL

MÁS IMPORTANTE DEL

PAÍS REÚNE AL SECTOR

INDUSTRIAL EN GUAYAQUIL

ESTE 11 Y 12 DE JUNIO

EN EL HOTEL HILTON COLON

Este 11 y 12 de junio de 2024 en el Hotel Hilton de Guayaquil, se llevará a cabo la feria industrial más importante del país, la Expoindustria 2024, un encuentro comercial SIN COSTO que está organizado por la Cámara de Industrias de Guayaquil y acogerá a los empresarios del sector y a toda su cadena de valor.

Expoindustria 2024, inicia con la inauguración, el 11 de junio a las 08h30, donde se contará con la presencia de autoridades locales y ministeriales, empresarios, embajadores y medios de comunicación.

La Cámara de Industrias de Guayaquil, en su afán de promover las tendencias mundiales y con el propósito de apoyar al sector industrial ecuatoriano, se ha planteado como objetivo reunir a los máximos representantes empresariales nacionales e internacionales, así como, a autoridades de la ciudad y del país en la EXPOINDUSTRIA 2024, evento que propicia un ambiente idóneo para generar nuevos contactos comerciales, afianzar las relaciones profesionales y dar origen a nuevos negocios.

En el presente año, la quinta edición de EXPOINDUSTRIA 2024, brinda un espacio ideal para la exposición de marcas, servicios y equipos de alta tecnología de varios sectores productivos del país, donde se descubrirán las tendencias emergentes junto a diferentes productores, industrias y empresas innovadoras.

A parte de la sección comercial, otro de los componentes de EXPOINDUSTRIA 2024, serán las conferencias nacionales e internacionales sin costo, que se realizarán simultáneamente a la feria, proporcionando a los expositores y asistentes la posibilidad de enriquecer conocimientos a cargo de expertos en inteligencia artificial en los negocios, provenientes de prestigiosas instituciones como Google Perú, CLC Group S.A., importante empresa de tecnología en Argentina y Morphosis Transformación Digital de Ecuador.

Además, contará con un segmento exclusivo para emprendedores y una zona de innovación donde se exhibirán productos de vanguardia.

¡Expoindustria 2024 es el espacio ideal para generar nuevos negocios!

Más información sobre el evento: www.expoindustriasec.com

POTENCIANDO EL COMERCIO EXTERIOR:

En el vasto escenario de la promoción del comercio exterior y las misiones comerciales surgen como una estrategia fundamental. Estas iniciativas, que consisten en visitas grupales de negocios a países o regiones específicas, tienen como propósito primordial estimular la adquisición de productos y servicios en mercados seleccionados, orientando el esfuerzo comercial hacia potenciales compradores y distribuidores en el extranjero.

Dentro del abanico de herramientas de promoción, las misiones comerciales destacan por su carácter directo y efectivo. A diferencia de otras estrategias, como la publicidad internacional o el correo comercial, las misiones comerciales permiten un contacto cercano entre vendedor y comprador, facilitando la exploración de oportunidades comerciales y la consolidación de relaciones empresariales.

Estas visitas grupales no solo ofrecen a las empresas la posibilidad de incursionar en nuevos mercados, sino también de fortalecer y diversificar sus operaciones comerciales internacionales. Además, las misiones comerciales pueden variar en sus objetivos y en el tipo de empresas participantes, clasificándose en distintas categorías según sus propósitos específicos.

Entre los objetivos primordiales para las empresas participantes se encuentran el incremento de ventas y utilidades, la optimización del uso de instalaciones, la diversificación de mercados para afianzar la estabilidad empresarial, el contacto con posibles compradores potenciales y la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, entre otros.

Por otro lado, para los posibles compradores, estas misiones representan una oportunidad para localizar fuentes de abastecimiento de materias primas, servicios, tecnología y bienes de capital a precios competitivos y con condiciones comerciales favorables.

Asimismo, para los negociantes, las misiones comerciales ofrecen la posibilidad de establecer asociaciones estratégicas, buscar representación en otros mercados, adquirir o vender franquicias, y establecer convenios de distribución para productos de otras empresas.

Finalmente, las misiones comerciales no solo son espacios para hacer negocios, sino también para la investigación y la obtención de inteligencia comercial. A través de estas iniciativas, las empresas pueden analizar la competitividad de sus productos, identificar mejoras en su comercialización y establecer contactos clave en el mercado internacional.

En su organización y ejecución, las misiones comerciales involucran a diversas entidades, desde dependencias gubernamentales hasta organizaciones empresariales y empresas especializadas en eventos comerciales. En conjunto, estas iniciativas contribuyen de manera significativa al fortalecimiento del comercio exterior y al desarrollo de relaciones comerciales internacionales sólidas y fructíferas.

Fuente; Extracto del libro “Misiones comerciales: Cómo organizarlas y participar en ellas con éxito” de Alejandro Lerma Kirchner, Enrique Márquez Castro.

La CIG: Potenciando la internacionalización de empresas ecuatorianas a través de Misiones

Comerciales

Guatemala Costa Rica

CARLA LOOR DIRECTORA DE PROMOCIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL CIG

Las misiones comerciales son una herramienta valiosa para las pymes y mipymes que buscan expandir su alcance internacional, por los siguientes factores:

Acceso a información relevante: Las misiones comerciales brindan a las empresas datos actualizados sobre los mercados extranjeros. Esto incluye tendencias, regulaciones, competidores y oportunidades.

Establecimiento de contactos personales: Durante estas misiones, las pymes pueden interactuar directamente con compradores, distribuidores y otros actores clave. Estas conexiones personales son fundamentales para construir relaciones comerciales sólidas.

Evaluación de oportunidades: Al visitar otros países, las empresas pueden evaluar la demanda potencial para sus productos o servicios. Esto les ayuda a tomar decisiones informadas sobre su expansión internacional.

Análisis del entorno sociocultural y de negocios: Las misiones comerciales permiten a las pymes comprender las diferencias culturales y las prácticas comerciales locales. Esto es crucial para adaptarse con éxito a nuevos mercados.

Cierre de ventas y contratos: La interacción directa con clientes y socios comerciales puede llevar a acuerdos concretos. Las pymes pueden cerrar ventas, establecer alianzas estratégicas y firmar contratos durante estas misiones.

En ese contexto en el mes de mayo, la Cámara de Industrias de Guayaquil realizó una misión comercial hacia Guatemala y Costa Rica en virtud de la gama de oportunidades que existen para los productos ecuatorianos por el acuerdo de alcance parcial vigente con Guatemala y el acuerdo comercial con Costa Rica que está por entrar en vigor. En alianza con la Cámara de Comercio Exterior de Costa Rica y Representantes de Casas Extranjeras se desarrollaron jornadas de re-

uniones en ambos países para 4 empresas ecuatorianas: La Reforma, MIRMAG, Colineal y EVA ENGINEERING.

La misión comercial contemplaba el siguiente itinerario:

Lunes 6 de mayo: desarrollo de rueda de negocios en el Hotel Biltmore de Ciudad de Guatemala

Martes 7 de mayo: traslado hacia San José y visita a Zona Franca Greenpark

Miércoles 8 de mayo: desarrollo de rueda de negocios en instalaciones de CRECEX en San José.

Durante la visita a las oficinas de Greenpark, se comentó cómo funcionan las zonas francas en Costa Rica y los beneficios diferenciados que existen de acuerdo con la ubicación de estas para fomentar que exista inversión en zonas alejadas del Gran Área Metropolitana de Costa Rica.

Entre Ciudad de Guatemala y San José, se llevaron a cabo un total de 59 reuniones con potenciales clientes de las empresas ecuatorianas que participaron de la misión comercial.

Durante el desarrollo de la agenda de reuniones en San José se contó con la breve participación del Embajador de Ecuador en Costa Rica, Bolívar Torres Cevallos, quien expresó su satisfacción por el desarrollo de la actividad.

Nuestra siguiente actividad es una misión

comercial de carácter exploratorio a Miami en el marco de la feria America´s Food & Beverage, que se ejecutará del 15 al 19 de septiembre en la que se desarrollarán visitas y contacto con instituciones involucradas en la dinámica comercial del estado de la Florida, entre otras con la finalidad de que las empresas de alimentos, bebidas y empaques conozcan el ecosistema comercial de esta zona de Estados Unidos en la que existe una importante comunidad ecuatoriana y latina con interés en consumir productos de calidad elaborados con las mejores prácticas.

En resumen, participar en misiones comerciales es una inversión valiosa para las pymes y mipymes. Les brinda la oportunidad de crecer, diversificar sus mercados y fortalecer su presencia global.

En lo que se refiere a la participación en ferias internacionales, estos eventos organizados para reunir a empresas de diferentes países, les permite representar y promocionar sus productos y servicios. Estos eventos son clave para la internacionalización de las marcas, el networking, el conocimiento del mercado y la promoción. Al participar, las empresas aumentan su visibilidad y reconocimiento en otros países, además de identificar a la competencia y aprender de ella. Para el 2025 la Cámara de Industrias de Guayaquil participará en EXPOCOMER en Panamá y en ANUGA en Colonia, y se encuentra trabajando en la planificación de actividades adicionales en beneficio del sector exportador e importador del Ecuador.

Empoderando a través de la Equidad de Género Liderazgo en Acción

Formar parte de Orbia es algo más que ser parte de un grupo empresarial diversificado; es un firme compromiso con la sostenibilidad y la igualdad de género en más de 40 países. En el centro de nuestra estrategia, hemos desarrollado la ImpactMark, que representa áreas en las que buscamos tener un impacto e ilustra nuestro progreso constante hacia la perfección.

En Orbia, nos dedicamos a abordar los retos actuales. Para supervisar nuestro progreso

en la mejora del bienestar global, nuestra innovadora ImpactMark muestra de forma transparente nuestro rendimiento interanual en seis indicadores clave medioambientales, sociales y de gobernanza (ASG), en los que el anillo más exterior representa el año más reciente. Más que un simple logotipo, el ImpactMark funciona como un indicador dinámico de rendimiento, que refleja nuestros esfuerzos continuos hacia la mejora constante y permite la adaptación de las métricas a medida que surgen nuevas áreas de impacto.

Nuestra marca Plastigama Wavin en Ecuador ha experimentado un notable progreso, con un 50% de mujeres ocupando puestos de liderazgo en áreas estratégicas. Este logro no es casualidad; es el resultado de una serie de iniciativas diseñadas para eliminar barreras y fomentar un entorno inclusivo.

Desde la inclusión de supervisoras en logística hasta ingenieras civiles en el departamento comercial, hemos demostrado que la igualdad de oportunidades es

fundamental en nuestra cultura corporativa. Ahora, estamos ampliando este compromiso a nuestras operaciones de fabricación, reconociendo que la diversidad y la inclusión son esenciales para todos los aspectos de nuestro negocio. Al abrir nuestras puertas a mujeres en puestos tradicionalmente dominados por hombres, reafirmamos nuestro compromiso de crear un entorno en el que el talento y la capacidad superen cualquier barrera de género.

Además, hemos diseñado programas de liderazgo especialmente adaptados a las mujeres para fomentar su desarrollo profesional y capacitarlas para asumir funciones de liderazgo en nuestra organización. Estos programas no sólo ofrecen oportunidades de formación y tutoría, sino que también fomentan un entorno de apoyo y colaboración entre las mujeres de Orbia.

Para fortalecer aún más nuestra comunidad y compartir las mejores prácticas a nivel mundial, hemos establecido la comunidad global OWN (Orbia Women Network). Esta red nos permite conectar, compartir experiencias y recursos, y colaborar en iniciativas que promuevan la igualdad de género en todas las empresas del grupo

Orbia. A través de OWN, estamos construyendo una red fuerte y empoderadora que impulsa el progreso y la igualdad en toda nuestra organización.

Nuestro compromiso no termina aquí. Seguiremos implementando programas y políticas que promuevan la diversidad y la inclusión en todas las facetas de nuestra empresa. Nuestro Plan de Igualdad, con representación diversa en su comité, no sólo cumple los requisitos legales, sino que

también refleja nuestra convicción de crear un entorno de trabajo en el que todas las personas, independientemente de su sexo, puedan prosperar y liderar.

El reconocimiento de Orbia en la lista Forbes 2023 de las mejores empresas para mujeres valida nuestro enfoque y

nos impulsa en nuestro camino hacia una cultura de empresa vibrante y empoderadora. Creemos firmemente que celebrando y valorando la diversidad no solo reforzamos nuestra organización, sino que también contribuimos a dar un mayor sentido a la vida de cada individuo que forma parte de ella.

ACTIVIDADES Y EVENTOS CIG

ZOOM INDUSTRIAL

de

de

a derecha:

Sostenibilidad y Comunicación de Arca Continental Ecuador, María José Pinto, Secretaria Técnica Ecuador Crece Sin Desnutrición Crónica Infantil, Nicolás Fernández, Canciller de la Universidad Internacional del Ecuador junto a Sofía Sierra, Líder del proyecto Líderes Comunitarios con Enfoque en Nutrición y Fomento Productivo

La secretaria Ecuador crece sin desnutrición crónica infantil y más de 30 aliados del sector empresarial suman esfuerzos para prevenir la DCI

Quito, 08 de mayo 2024.- Tonicorp y 30 aliados del sector empresarial, académico y ONG se unieron el 7 de mayo de 2024 a las acciones de sensibilización de la Secretaría Técnica Ecuador Crece Sin Desnutrición Infantil para prevenir la desnutrición crónica infantil (DCI) en el país. El evento tuvo lugar en la Universidad Internacional del Ecuador (UIDE), donde, con el apoyo de Tonicorp, se presentó la campaña “Ahí Viene el Monstruo de la DCI” para educar y sensibilizar sobre esta problemática en diversas comunidades del Ecuador.

Tonicorp, a través del programa “Líderes Comunitarios con enfoque en Nutrición y Fomento Productivo”, ha implementado acciones a nivel nacional, especialmente en Bolívar, promoviendo el cambio de comportamiento con capacitaciones. Hasta la fecha, ha capacitado a 156 líderes comunitarios, impactando a más de 2.500 personas mediante procesos de réplica en sus localidades.

La DCI afecta al 20,1% de los menores de 2 años en Ecuador, es decir, dos de cada diez niños, según UNICEF. Esta condición puede generar problemas de aprendizaje, sobrepeso, obesidad, enfermedades no transmisibles como hipertensión o diabetes, y dificultades laborales en la vida adulta.

El Gobierno Nacional, a través de la Secretaría Técnica Ecuador Crece Sin Desnutrición Infantil, lidera la lucha contra la DCI e invierte USD 342 millones en garantizar atención en salud y desarrollo social a niñas y niños menores de dos años y mujeres embarazadas. María José Pinto, titular de la Secretaría, destacó cuatro ejes para fortalecer la política pública: equidad, inversión en la primera infancia, corresponsabilidad e institucionalización. “Cada dólar invertido en combatir la DCI genera un rendimiento de 17 dólares por los beneficios futuros”, enfatizó.

Sofía Sierra, líder del Proyecto Líderes Comunitarios con Enfoque en Nutrición y Fomento Productivo, reafirmó el compromiso de Tonicorp en implementar planes de acción para prevenir la DCI y colaborar con diversos sectores para convertirlos en agentes de cambio que comprendan la problemática y las soluciones, generando transferencia de conocimientos en su entorno.

Los aliados estratégicos se comprometen a replicar la campaña de comunicación entre sus colaboradores para sensibilizarlos sobre la problemática de la DCI y convertirlos en agentes de cambio dentro de sus entornos y comunidades.

Pie

foto

izquierda

Alexandra Chamba, Directora de Asuntos Públicos,

ZOOM INDUSTRIAL

711 toneladas de etiquetas de botellas se recaudaron hasta abril del 2024 gracias a la alianza de Essity con Cervecería Nacional

Quito, abril 2024.- Trabajar por el bienestar del planeta es una de las metas actuales del sector empresarial. Essity, líder global en higiene y salud, y Cervecería Nacional, destacada por su compromiso con la sostenibilidad, firmaron en 2023 un convenio para procesar 500 toneladas de etiquetas de botellas. Sin embargo, se recaudaron 711 toneladas en el primer año, superando el objetivo y contribuyendo a la economía local al evitar la importación de papel reciclado.

Este convenio da nueva vida a las etiquetas de botellas retornables de cerveza, que llegan a las plantas de Essity en Lasso (Cotopaxi) y Babahoyo (Los Ríos) para producir papel Tissue, un papel fino y absorbente similar a la tela. “Materializar acciones sostenibles es una de nuestras metas más preciadas. Promovemos un modelo de economía circular con aliados estratégicos”, comentó Santiago Rosero, Head of Consumer Goods de Essity Ecuador. Además, Essity trabaja en procesos más limpios para evitar emisiones de gases de efecto invernadero y alcanzar cero emisiones netas para 2050.

Sandra Cañizares, Gerente de Marca Corporativa de Cervecería Nacional, señaló: “Este proyecto no solo ha reducido nuestra huella de carbono, sino que también ha reutilizado 711 toneladas de materia prima, generando un impacto positivo en la economía local. En Cervecería Nacional, nuestro compromiso es ser agentes de cambio y motivar a más organizaciones a unirse a esta causa”.

Mensualmente, Cervecería Nacional limpia y almacena las etiquetas de las botellas retornables, enviándolas a Essity a través de un gestor ambiental calificado para su reutilización en la producción. En Ecuador se producen 4,06 millones de toneladas de residuos al año, de los cuales solo se recicla el 3%, según el Ministerio del Ambiente, Agua y Transición Ecológica. Iniciativas privadas como las de Essity y Cervecería Nacional demuestran que es posible unir fuerzas para fomentar el reciclaje y la sostenibilidad.