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Impacto Económico

Editorial

Editor General: Daniel A. Darrieux Coordinación periodística: Sofía Sandoval Redacción: Andrea Osees Columnistas: Fabián Correa Ernesto Sandler Susan Giuliano Andrés Remezzano Juan Manuel Roselló Fernández Martín E. Fuentes Andrea Segovia

El delito de los cortes La calidad institucional es crucial pa-

Crespo, Procurador de la provincia

ra atraer inversiones, generar empleo,

de Río Negro, expresó que: “Si se cor-

crecimiento y reducir la pobreza. El

ta una calle y hay alternativas pa-

respeto a la ley y a los derechos indivi-

ra circular, hay situaciones que debe-

duales son componentes de la calidad

mos tolerar por el solo hecho de vivir

institucional.

en sociedad…”

Los cortes de rutas, calles, bloqueos a

Resulta preocupante que quien ostenta

yacimientos y empresas, son delitos. Constituyen actos de barbarie, incompatibles con la calidad institucional y

Diseño Gráfico: Carlota Ciruzzi

por ende con la convivencia pacífica y civilizada. Recordemos el artículo 194 del Código

Dirección de Fotografía: Alexis Sad

Penal de la Nación Argentina:

ligro común, impidiere, estorbare o entorpeciere el normal funcionamiento de los transportes por tierra, agua o

Marketing & Ventas: Fernanda Romero

aire o los servicios públicos de comuni-

comercial@danieldarrieux.com

tricidad o de sustancias energéticas,

cación, de provisión de agua, de elecserá reprimido con prisión de tres me-

Impresión Artegraf Distribución: Alas del Sur.

ses a dos años”. Recordemos

además

que

nuestra

Constitución Nacional garantiza el derecho a transitar libremente. El derecho a manifestarse NO puede

Impacto Económico Revista producida por DANIEL DARRIEUX CONTENIDOS Tel: 299 4 10 8 857 Elordi 80 - Neuquén. www.impactoeconómicom.com.ar El contenido de las columnas de opinión y los avisos publicitarios no es responsabilidad del editor, sino de los firmantes y empresas.

dicial tenga una postura tan “comprensiva” con quienes cometen un delito. Por otro lado, parece que los piqueteros no piensan que por el hecho de vivir en sociedad tiene que RESPETAR nuestro derecho a transitar libremen-

“El que, sin crear una situación de pe-

Fotografía: Andrea Osees

un cargo tan importante en el Poder Ju-

te. Son extorsionadores que nos usan de rehenes para pretender lograr sus objetivos. Además, si por un corte tenemos que desviar nuestro recorrido y sufrimos un accidente, ¿quién va a reparar el daño? Los inadaptados que provocaron el corte seguro que no…. En nuestro querido país se debe recuperar el principio de autoridad y el respeto a la ley y el orden. El Estado, los funcionarios públicos, tienen la res-

afectar este derecho fundamental.

ponsabilidad de instrumentar los me-

“La criminalización de la protesta so-

nuestros derechos, hacer cumplir la ley

dios para garantizar el ejercicio de

cial” es un eslogan vacío de contenido.

y sancionar a quienes la violen. Para

Si la protesta se realiza cometiendo un

eso están y cobran un sueldo que pa-

delito, como es el corte de rutas, se debe

gamos con nuestros impuestos. Esa es

usar la fuerza legítima del Estado para

la función de los gobiernos.

restablecer el orden público y castigar a

Y como ciudadanos, tenemos que invo-

los responsables. ¿Cuál es la duda?

lucrarnos y exigirles que cumplan con

En declaraciones a la prensa, el Sr.

su responsabilidad.

DANIEL A. DARRIEUX daniel@danieldarrieux.com

3 ImpactoEconómico

SUMARIO

ABRIL 2018

ECONOMÍA 6. Situación fiscal de Río Negro 7. Coyuntura neuquina 8. Entrevistas / Dante Sica 12. Comercio Exterior EMPRESAS 14. Andrés Donadieu Fundador de RSV 18. Federico Tomasevich Presidente de Puente S.A.

ImpactoEconómico #5

NOTA DE TAPA 22. Viviane Bauters CEO de Expofrut

08 30

ENERGÍA / Entrevistas 28. Luciano Fucello, de NSC Multistage 30. Walther Tkaczyk Presidente de Ing. Terra LA HORA DE LOS EMPRENDEDORES 34. Ecosistema Emprendedor 36. Mujeres Emprendedoras

GESTIÓN 38. Liderazgo femenino 40. Empresas familiares 42. Mercados financieros

LIFESTYLE 44. Yatch Club Neuquén ACTUALIDAD EMPRESARIAL 48. Novedades Capin 49. Desarrollo Social Privado 50. Expo EFI 52. El buen vivir 53. Lecturas

54. Economía en pocas palabras 4 ImpactoEconómico

5 ImpactoEconรณmico

ECONOMÍA

/La Región

Preocupante situación fiscal en Río Negro En la editorial del Nº 4 de Impacto Económico hacíamos referencia al aumento en el impuesto a los Ingresos Brutos en Río Negro. Esta irracional decisión del gobierno de la provincia es consecuencia de la necesidad de recaudar más para financiar un déficit fiscal creciente.

Un muy buen artículo de Javier Lojo en el suplemento

El ítem “Amortización de deuda y disminución de pasi-

Económico del diario Río Negro pone en números esta

vos” aumentó 424% entre 2016 y 2017. ($4.100 M). Er-

preocupante situación:

go, más deuda pública para financiar el déficit. El sector público rionegrino es una aspiradora de re-

El gasto público total de la provincia en 2017 fue de

cursos que debilita a la actividad privada productiva.

$35.291 M.

Esta grave situación fiscal no es sólo responsabilidad

El gasto en sueldos representó el 63,6% sobre el gasto

exclusiva de la administración actual. Son décadas de

total ($22.448 M.)

irresponsabilidad fiscal de gobiernos anteriores. Una

La masa salarial tuvo un incremento de $4.600 M en-

clase política mediocre (por decir lo menos) ha sido y

tre 2016 y 2017.

es un obstáculo para el desarrollo del gran potencial que tiene la provincia.

Implica que 2 de cada 3 pesos que ingresan al Estado Parte de la solución pasa, a mi juicio, por un mayor in-

rionegrino van a pagar empleo público.

volucramiento del sector privado productivo, que hasta El rubro “Obra pública” recibió una asignación de sólo

ahora ha sido escaso.

$1.900 M. (5,4% sobre el gasto total).

Resulta urgente una reforma del Estado, que incluya

Entre 2012 y 2017 el gasto en sueldos aumentó 367%.

una disminución del empleo público y un plan de pri-

La variación de precios fue del 266% (IPC Neuquen). Es

vatizaciones de las empresas estatales de la provincia,

decir, más empleados públicos.

para bajar el gasto público y el déficit fiscal.

Masa Salarial

En millones de pesos

Fuente: Diario Río Negro y Ministerio de Economía de Río Negro.

6 ImpactoEconómico

Informe de coyuntura económica neuquina El Observatorio Económico de ACIPAN realizó un nuevo informe sobre la situación de la actividad económica en la provincia de Neuquén. Según los indicadores analizados, durante 2017 hubo una leve mejora respecto a lo que venía sucediendo previamente. Cabe destacar que Neuquén no cuenta con un índice de actividad económica, oficial o privado, que mida a los distintos sectores productivos. De esta manera, se infiere la evolución de la economía provincial a partir de un conjunto de variables provenientes de diversas fuentes: venta de supermercados, consumo de cemento, producción de gas y petróleo, patentamientos de automotores, nivel de empleo, y recaudación de impuestos provinciales. Producción anual de petróleo en Neuquén (2008 - 2017)

Compartimos un punteo de los resultados relevados en el informe: La facturación de los supermercados provinciales, durante el año 2017, se incrementó un 23,6%. Dicho incremento, en línea con la tasa de inflación provincial, significó una muy leve suba del 0,3% en las ventas en términos reales respecto al 2016. Durante 2017 la producción de petróleo sufrió una retracción anual de 3,4%, mientras que la producción gasífera acumuló una suba del 2,6%. Las ventas de cemento en la provincia tu-

Producción anual de gas en Neuquén (2008 - 2017)

vieron un aumento del 4,2% en 2017 (en 2016 habían caído un 12,7%) El patentamiento de automóviles en Neuquén, durante el año pasado, tuvo un crecimiento del 26,7%. La cantidad de asalariados formales en el sector privado en la provincia aumentó en 2.300 personas entre diciembre de 2017 y el mismo mes de 2016, con una suba del 2%. La recaudación de tributos provinciales en 2017 registró un aumento del 21,6%, reflejando una caída del 1,6% en términos reales.

Fuente: elaboración propia en base a Dirección Provincial de Estadística y Censos de Neuquén

7 ImpactoEconómico

ECONOMÍA

/Entrevista

Dante Sica | Director de la consultora ABECEB

“Veo muy fuertes perspectivas para la cuenca neuquina en los próximos años”

¿Hay riesgo de una crisis internacional?, teniendo en cuenta que el endeudamiento de EEUU es del 238% sobre PBI; Unión Europea, 258%... Sí, genera un riesgo, son países con altos niveles de deuda, pero Estados Unidos genera el commodity de pago, que es básicamente el dólar, que sigue teniendo demanda. Y hay una percepción de que a pesar del nivel de deuda, nunca se vería quebrar al gobierno de Estados Unidos. Quizás hoy la mayor preocupación con res-

El reconocido economista Dante Sica, director de la consultora ABECEB, fue uno de los expositores en el desayuno que organizó la empresa Puente en Neuquen. Es uno de los consultores económicos que sigue más de cerca el pulso de la economía real. Compartimos el diálogo que mantuvo en dicha oportunidad con Impacto económico:

pecto a estos desbalances que encontramos

nivel

internacional

está en el camino que van a llevar adelante, tanto Estados Unidos, como Europa y Japón, para empezar a desarmar el proceso de incentivos monetarios que de alguna manera sacó a la economía internacional y en especial a los países desarrollados de la crisis de 2008-2009.

8 ImpactoEconómico

¿Cómo explicás la volatilidad de los

de volatilidad a los mercados y po-

más lento de lo esperado.

mercados?

ne en cuestión cuál va a ser la tasa

Con respecto al famoso problema

Hoy toda la volatilidad que estamos

de crecimiento del comercio inter-

de los déficits gemelos, el que tarda

viendo en los mercados es porque

nacional y la expectativa de creci-

más en recuperarse a mediano pla-

los números de los países centrales

miento del mundo.

zo es el déficit externo más que el déficit fiscal.

son robustos, los números de desempleo están por debajo del regis-

Te traigo a nuestro país, ¿cómo ves la

trado previo a la crisis. Esto plantea

marcha de la economía?

¿Cómo evaluás el comportamiento de

la posibilidad de presiones infla-

Primero hay que tener en cuen-

la inversión?

cionarias en Estados Unidos y an-

ta que el gobierno inició un pro-

La actividad comienza a recuperar-

te eso la Reserva Federal decidi-

ceso de estabilización de una ma-

se con fuerte tracción de la inver-

rá acelerar el aumento en la tasa de

croeconomía

desordenada,

sión, pero no a la velocidad espera-

interés.

con fuertes distorsiones de precios

da y no llega a todos los sectores.

Quizás la preocupación del mundo

relativos. Y en forma simultánea,

Hoy el 80% de la inversión está

es: ante este fenómeno de expan-

con la necesidad de implementar

concentrada en 5 o 6 sectores y el

sión monetaria en los principales

reformas estructurales que per-

resto de a poco empieza a concre-

países desarrollados, considerando

mitan remover los obstáculos que

tarse.

a Europa como un país, cómo este

impedían la competitividad de la

Por otro lado, hay sectores de la

muy

industria que están en proceso de

Para la reconversión frutícola hay que trabajar en estructura empresarial, tecnología, presión impositiva y costos de logística”.

caída y de reconversión. Es el caso de los productores de consumo masivo, como textiles, calzado o electrónica. Yo diría: es una foto que hoy no es buena, es mejor que la de hace 2 años. Tenemos que mirar la pelícu-

proceso, después de casi 10 años de

Argentina. Y muchas veces los ob-

la. En la medida de que el gobierno

sostenerlo, puede volver a la nor-

jetivos de uno y otro programa son

sostenga los lineamientos de polí-

malidad de tasas de interés positi-

contrapuestos en el corto plazo.

tica fiscal, monetaria de ingresos,

vas y de ir desarmando estos des-

Por ejemplo, la necesidad de bajar

vamos a tender a la normalización.

balances.

el déficit fiscal vis a vis, la necesidad de bajar la presión fiscal. Cla-

Planteaste en tu exposición si el pe-

¿En qué medida la decisión del Presi-

ramente, en el corto plazo colisio-

simismo es exagerado o tiene funda-

dente Trump de aumentar los aran-

nan y en el mediano tienden a una

mentos….

celes puede enrarecer el comercio in-

economía mucho más sana, equi-

El nivel de pesimismo no se corres-

ternacional?

librada y que crezca mucho más.

ponde con los datos que está dan-

Mete ruido porque estamos en las

do la economía. Hay un voluntaris-

puertas de un proceso de guerra

¿Y a nivel macroeconómico?

mo pesimista, un poco exagerado.

comercial que sabemos cómo co-

Considero que la macro está mejor

Creo que esto corresponde a que

mienza pero no cómo termina. Y

que hace dos años, en proceso de

hay mucha heterogeneidad entre

hay muchas dudas respecto a los

normalización, pero todavía con

los actores que crecen, esto puede

impactos que puede tener sobre la

una foto desequilibrada. Tenemos

generar cierta situación negativa.

expansión del comercio interna-

un déficit fiscal que sigue sien-

Estamos en un cuatrimestre muy

cional y sobre el resto de los países.

do alto, que por suerte cada vez

movido: discusión salarial, el im-

¿Lo hace para sentarse a negociar

es financiado menos con el Ban-

pacto de los aumentos de las tari-

con una medida dura y terminar sa-

co Central, pero todavía requie-

fas, la recomposición de las alian-

cándola, buscando un acuerdo de

re financiamiento internacional,

zas dentro de la CGT, los problemas

restricción voluntaria, tanto para

una inflación que sigue bajando

judiciales de algunos sindicalistas,

China como el resto de los países?.

pero como tenemos que enfrentar

la mirada del gobierno en la efi-

No lo sabemos…Sí le da un poco más

procesos de ajustes de tarifas, baja

ciencia de los programas sociales,

9 ImpactoEconómico

ECONOMÍA

/Entrevista

En los últimos 10 años, hasta el 2015, el empleo público aumentó en un millón y medio de personas”. que componen un cocktail movido

Creo que el gobierno tiene mucha

Veo muy fuertes perspectivas para

voluntad y está poniendo mucho es-

esta cuenca, un impulso para el cre-

fuerzo. Creo que el principal tema es

cimiento de la energía en los próxi-

A nivel de reducción de gasto públi-

el déficit fiscal, en donde el gobier-

mos años. No solo por lo que es Vaca

co, no se ven señales contundentes…

no está haciendo mucho hincapié.

Muerta, un activo a nivel mundial,

durante este año…

sino también la posibilidad de desa-

La señal es la baja del déficit, que no solo se explica por crecimiento

El déficit en las provincias es otro

rrollar energías renovables. Esto va

de recaudación o del producto, sino

problema…

a movilizar a toda la provincia.

también porque el gasto en térmi-

Coincido. Gran parte del gasto pú-

Y no solo para actividades de ser-

nos nominales se está congelando.

blico son salarios. Ahí la tarea de

vicios petroleros, sino también tu-

El 50% del gasto público se indexa

los gobernadores por delante ne-

rismo, la región posee bellezas im-

casi automáticamente. A ello se su-

cesita ser mucho más fuerte.

presionantes. La llegada de las low-cost, la mejora de infraestruc-

man los programas sociales.

tura en los próximos años, la conectividad con Chile seguramente va a dar un mayor impulso. ¿Y en Río Negro? Creo que la gran deuda pendiente de la clase política de los últimos 30 años para la región es tomar el toro por las astas en la reconversión frutícola, que está en crisis desde la década del 90 en adelante. Y muchas veces las devaluaciones pasajeras sacaron la atención sobre el problema. Hay que trabajar en estructura empresarial, tecnología, presión impositiva, costos de logística. Requiere de un trabajo serio y sostenido en los próximos 5 años que permita que podamos hablar a futuro El gobierno tiene que tratar de que

Preocupa la inacción…

del florecimiento y la expansión del

este componente del gasto baje

Sí, a pesar de todo muchas provin-

sector frutihortícola y no siempre

cuando baje la inflación.

cias siguen aumentando la planta de

sobre los problemas y la crisis del

Por otro lado, hay un 50% del gas-

empleados. Claramente el pacto fis-

sector…

to en el que están los subsidios eco-

cal firmado y la reforma de las le-

nómicos a las tarifas, en donde se

yes comienzan a poner límites a este

¿Qué opinás de la relación comercial

está trabajando. También hay que

avance. En los últimos 10 años, hasta

con Brasil?

trabajar mucho en la eficiencia. Es

el 2015, el empleo público aumentó

En general

una tarea titánica mirar día a día

en un millón y medio de personas.

Brasil, que es nuestro principal

las partidas presupuestarias para ir

Estos procesos van a llevar tiempo.

comprador, son las de mayor va-

eliminando ineficiencias. Y muchas

las exportaciones a

lor agregado. El 35% de lo que ex-

ineficiencias sumadas terminan re-

¿Cómo ves las perspectivas de Neu-

portamos en peras y manzanas va a

percutiendo en el impacto del gasto.

quén en Oil & Gas?

Brasil, así que su recuperación nos

10 ImpactoEconómico

vuelve a posicionar. Es una gran noticia para este año. Ahora, tenemos que trabajar, mejorar compe-

Considero que Brasil va a tener un crecimiento por arriba del 3%”.

titividad y acceso, porque tenemos mucho más para venderle a Brasil, que es una economía bastante cerrada, creo que ahí hay mucho trabajo para hacer. ¿Considerás sustentable su crecimiento o el ruido político lo puede complicar? La economía brasilera se divorció del problema político el año pasado. Implementaron reformas que le están dando competitividad y que auguran, a partir del año que viene, con una conducción política convalidada por el voto electoral. Considero que va a tener un crecimiento por arriba del 3%.

11 ImpactoEconómico

ECONOMÍA

/Comercio Internacional

Oportunidades para diversificar mercados para manzanas secas El snack es un tipo de alimen-

que aparecen como prometedores,

altas, generan un escenario atra-

to fácil de transportar y de inge-

ya que son países no tradicionales

yente para analizar la posibilidad

rir, habitualmente del tamaño de

para la región.

de diversificar mercados.

un bocado y que se consume en-

En términos generales el 81% de

En términos de estabilidad de com-

tre las comidas regulares de ca-

las ventas internacionales argenti-

pras en los últimos cinco años,

da día. Está compuesto por diver-

nas de manzanas secas en los últi-

Guatemala es el que cumple con esa

sas frutas secas, como ciruelas,

mos cinco años se los lleva Estados

condición; sus importaciones son

frutillas, duraznos, bananas, fru-

Unidos, le sigue Alemania con un

bajas, pero estables, y ello lo con-

tos secos, peras y manzanas entre

6,2%, que junto con el Reino Uni-

solida como un mercado seductor

las más demandadas. La Argenti-

do son los principales compradores

para investigar, dedicar tiempo y

na tiene una producción muy inci-

mundiales. Luego Suiza con 4% y

buscar potenciales socios comer-

piente en manzanas secas si se lo

Canadá con un 3,9%. Estos destinos

ciales.

compara con sectores como el viti-

han liderado las compras en el últi-

Guatemala importa manzanas se-

vinícola o el olivícola. No obstante,

mo lustro, pero en el periodo 2016-

cas principalmente de Estados Uni-

hay algunos comportamientos en

2017 sus adquisiciones han merma-

dos, representa un 40% del total de

las ventas internacionales que ge-

do de manera significativa.

sus compras en este rubro. Chile, un

neran ciertos disparadores para te-

En contrapartida, los destinos que

34% aproximadamente, y Argenti-

ner en cuenta.

han aumentado sus compras a la

na con un 21% se ubica como tercer

En lo que respecta a manzanas se-

Argentina en el mismo periodo son

proveedor. Existe una preferencia

cas, en el año 2017 Argentina ex-

Austria, Guatemala y el gigante de

por Estados Unidos y el país tra-

portó el valor más bajo en los últi-

Brasil. Dentro de este conglomera-

sandino, asociada al Acuerdo de Li-

mos 5 años, un 1,9% menos que el

do, Austria se lleva un 1,9% de las

bre Comercio que tiene el país cen-

año 2016. Evidentemente el sector

exportaciones argentinas, Guate-

troamericano con estos países, no

es bastante inestable, pero lo más

mala un 0,2% y Brasil un 0,4%; y

así con Argentina, que se encuentra

destacable son los nuevos destinos

si bien no son participaciones muy

en desventaja. De todos modos, en

12 ImpactoEconómico

Juan Manuel Roselló Fernández

Martín Emilio Fuentes

Integrante de la Consultora SBN jrosellof@sbntrade.com

Integrante de la Consultora SBN mfuentes@sbntrade.com

la medida que los exportadores ar-

hacen que los momentos para coci-

pasa al retail y por último al con-

gentinos puedan detectar nichos de

nar sean escasos y opten por darles

sumidor final.

mercado en la plaza guatemalteca,

a sus hijos una alimentación más

Otra alternativa interesante para

las expectativas de crecimiento son

saludable. De allí la posibilidad de

los exportadores argentinos es di-

seductoras.

trabajar en la captación de un pú-

reccionar sus esfuerzos a las tien-

En Guatemala, el negocio se en-

blico de niños con estrategias de

das delicatessen que llegan a un

cuentra

Marketing adecuadas.

consumidor de mayor poder adqui-

direccionado

principal-

mente en las zonas urbanas y en las

sitivo. De allí la posibilidad misma

cercanías de la región metropolita-

En los canales de distribución se

de apuntar a nichos de mercado es-

na. En general, el consumidor pro-

evidencia una fuerte presencia de

pecíficos.

medio de snacks realiza compras

empresas multinacionales que a su

pequeñas pero de manera constan-

vez han adquirido empresas loca-

El ingreso a los mercados interna-

te. Lo más destacado es el crecien-

les; los márgenes aproximados por

cionales requiere de una planifi-

te impulso que está generando el

cada eslabón rondan entre un 25%

cación estratégica que incluya un

consumidor de alto poder adquisi-

y 30% dependiendo de las condi-

plan de acción en cada decisión a

tivo que valora la calidad, su salud y

ciones comerciales. La estructura

tomar. En SBN trabajamos en el de-

buena alimentación, sin importarle

se presenta como una cadena lar-

sarrollo exportador de empresas de

pagar algo más.

ga comenzando por el exporta-

todo tipo. Detectar nichos de mer-

dor, pasando luego a un importa-

cado en la plaza internacional es

Asimismo, el crecimiento de la ur-

dor, que en la mayoría de los casos

una opción viable para diversificar

banización y la mayor inserción de

también cumple la función de dis-

riesgos y obtener nuevas rentabili-

las mujeres en el mercado laboral

tribuidor, luego llega al mayorista,

dades en el exterior.

EL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO EN 2017 Marcelo Elizondo es uno de los mayores especialistas del país en materia de comercio internacional. Su consultora, DNI (Desarrollo de Negocios Internacionales) produce informes valiosos que permiten conocer mejor fortalezas, debilidades y oportunidades en un tema estratégico como es la necesidad de aumentar la presencia de Argentina en el comercio mundial.

dustrial los principales componentes de las importaciones (58%). La participación argentina en el comercio mundial, mientras tanto, sigue en baja (fue 0,8% en 1960; ya de 0,45% en 1985; y ronda el 0,3% en la actualidad). Argentina está muy por debajo de los resultados que logran México y Brasil, y también por debajo de los de Chile (Argentina exportaba más que Chile hace un decenio) y (comparando con años anteriores) ve reducida la distancia que mantiene con Perú.

Compartimos un resume del informe “Radiografía del comercio internacional argentino”, elaborado por la Consultora DNI:

Pero no puede imputarse a condiciones momentáneas esta situación: parecen haber motivos profundos y causas que provienen de larga data para esa debilidad.

Los resultados de 2017 muestran apenas un alza de 0,9% (que medido en cantidades es una baja de 0,4% que se compensó por alza de precios) y no logran superar pobres niveles desde hace tres años (después de anteriores 5 ejercicios de caídas). Mientras, las importaciones han tenido una relevante alza (19,7%).

Las exportaciones argentinas muestran a Brasil como principal cliente desde hace muchos años y en 2017 las ventas a Brasil volvieron a crecer. La novedad se muestra en el hecho de que en 2017 Estados Unidos se ubicó como segundo destino de las exportaciones argentinas (superó por poco a China).

Las exportaciones de bienes de origen agropecuario siguen siendo el principal componente de las ventas al exterior (57%) y las compras para la producción in13

ImpactoEconómico

EMPRESAS

/Entrevista

La actividad está remontando y hoy nuestros clientes nos están pidiendo más servicios desde el sector Oil & Gas”.

A modo de presentación, ¿cuál es la

¿En cuántas empresas tienen instala-

pertenece al grupo, dedicada a la

línea de productos y servicios que co-

do este equipamiento?…

instalación de alarmas domicilia-

mercializa RSV?

Actualmente estamos

trabajando

rias, vehiculares, tacografos, etc.

Consiste en un equipo que se ins-

con más de 800 empresas de dife-

En ese entonces transmitíamos las

tala dentro del vehículo que repor-

rentes actividades, distribuidas a lo

señales emitidas por los equipos

ta datos en forma permanente. El

largo de la argentina.

de alarma vía GPRS a nuestra central de monitoreo.

valor agregado de la empresa está en el software de RSV, desarrolla-

¿Cuántos colaboradores integran RSV?

do In House, que procesa los datos

Si bien la base central de la empre-

Con mi socio, licenciado en Cien-

y los muestra de manera tal, que los

sa está ubicada en Cipolletti, conta-

cias de la Computación, pensamos

clientes pueden no solo conocer la

mos con sucursales en varias ciuda-

en transmitir todos los datos del

posición exacta de sus vehículos,

des del país: Mendoza, Río Gallegos,

tacógrafo en tiempo real, creando

sino también analizar el comporta-

Comodoro Rivadavia, Buenos Aires,

de esta menera el primer sistema

miento de sus conductores, recibir

Salta y en nuestros vecinos países,

de conducta de manejo on line, sin

alertas en tiempo real, llevar tra-

Chile y Bolivia (Sta. Cruz de la Sie-

la necesidad de ir a cada vehículo,

zabilidad y agenda de los servicios

rra). Todos juntos somos un grupo

extraer la memoria interna, des-

y mantenimientos. Incluso fijar zo-

de más de 50 personas prestando

cargar y procesar la información,

nas habilitadas por las que pueden

servicio a nuestros clientes.

para luego entregarla al cliente. Con el tiempo fuimos evolucionan-

circular y tener visibilidad de cuándo estas zonas son abandonadas.

Comentame algo más de la experien-

do junto con la tecnología de hard-

Los conductores tienen un punta-

cia en Chile…

ware y software.

je, que se calcula en base al riesgo

Actualmente estamos intalados en

que representan con su conducta de

el sur de Chile (Puerto Montt - Te-

¿Cómo se adaptan al cambio tecnoló-

manejo. También se puede realizar

muco) con oficinas, personal co-

gico y las demandas de los clientes?

un seguimiento de sus vencimien-

mercial y técnico. Desarrollar es-

Como mencionaba anteriormente,

tos de carnet y psicofísico.

te proyecto y sacarlo adelante nos

la necesidad de nuestros clientes

llevó más de 2 años, hoy contamos

nos desafía a estar en permanen-

¿Cuál ha sido la estrategia de dife-

con más de 150 empresas, foresta-

te evolución y a la vanguardia en la

renciación?

les, viales, constructoras, de trans-

innovación.

RSV es una empresa en constan-

porte, etc. a las que les brindamos

Actualmente con los equipos que

te actualización y desarrollo, con un

nuestro servicio.

trabajamos

claro objetivo de brindar un servicio

En este año tenemos un plan de ex-

tir toda la información que arro-

de alta calidad. La empresa tiene esa

pansión hacia la zona centro de di-

ja la computadora del vehículo

vocación instalada en la cultura de

cho país, (Concepción-Santiago)

(CAN BUS): temperatura, consumo

podemos

transmi-

de combustible, presión de aceite,

quienes la integran y trabajan a diario. Eso se traduce en la velocidad de

Siempre es interesante conocer los

etc., analizar esos datos, mostrar-

respuesta técnica que le brindamos

orígenes, ¿cómo surge la idea de ini-

los en nuestro software web y de

a nuestros clientes.

ciar el negocio?

esta manera poder prevenir: rotu-

El servicio es muy demandado en

Comencé hace aproximadamen-

ras, desgastes innecesarios y llevar

el área energética, si bien permite

te 15 años con mi primer empren-

un control muy estricto del consu-

prevenir accidentes y ahorrar costos

dimiento, Alarmas Cipolletti, una

mo de combustible. Esto permite a

de logística en todas las industrias.

empresa de seguridad que ya no

nuestros clientes reducir algunos

14 ImpactoEconómico

La actividad está remontando y hoy nuestros clientes nos están pidiendo más servicios desde el sector Oil & Gas”.

Andrés Donnadieu | Fundador de RSV

“Tenemos un diálogo fluido con nuestros clientes” Con una trayectoria de 10 años en el mercado regional, RSV es una empresa tecnológica joven, con base central en Cipolletti. Brinda servicios de información basados en el seguimiento vehicular. Su fundador, Andrés Donnadieu, compartió su experiencia con Impacto Económico.

15 ImpactoEconómico

EMPRESAS

/Entrevista

El servicio es muy demandado en el área energética, si bien permite prevenir accidentes y ahorrar costos de logística en todas las industrias”.

costos y

optimizar el funciona-

miento de su flota de vehículos. ¿Cuál es el criterio para decidir incorporar nuevas tecnologías? Por lo general los departamentos de venta y post venta de la empresa son los que captan las necesidades, ellos están en permanente contacto con nuestros clientes, las nuevas

en algunos sectores se refleja antes

EL PERFIL:

que en otros. Creemos estar frente

. Nombre: Andrés Donnadieu . Edad: 41 . Casado hace 20 años, 2 hijos de 19 y 9 años . Hobbies: el deporte . Una prioridad: disfrutar de la familia y el tiempo libre.

demandas se evalúan con la direc-

a un buen 2018-2019 Como empresario PYME, ¿qué es lo que más te complica la vida? Creo que las Pymes hoy nos encontramos todas con las mismas o parecidas dificultades: inflación, falta de créditos blandos o con buena tasa y un alto costo impositivo.

ción y se pasan al departamento de desarrollo.

profesional y excelente este desafío.

Somos una empresa de tecnología,

Hoy en día estamos en proceso de

constantemente estamos trabajan-

certificación de las Normas ISO 9001

do y desarrollando nuevos produc-

de Calidad, 14001 de medio ambien-

tos y servicios

te y la norma OHSAS 18001 de Gestión de la Seguridad y Salud Laboral.

¿Cómo se plantean el tema de la me-

Por otro lado, la burocracia del sistema de importación y la excesiva demora en la entrada de algunos productos, que en el país no se fabrican, nos genera un delay en la implementación de nuevas tecnológías y servicios para nuestros clientes.

jora en la gestión?

¿Cómo ves el 2018 en cuanto a nivel de

Creo que lo más importante para

actividad?

poder crecer y mejorar en la gestión

En el 2016 y hasta mediados del

de una empresa, es el grupo huma-

2017 nuestra actividad llegó a una

no... no sirve de nada tener un cer-

leve meseta de crecimiento, este

tificado pegado en una pared si no

impacto fue producido mayorita-

podemos ver a las personas que tra-

riamente por nuestros clientes que

años y recien a los 26 años comen-

bajan en nuestro equipo como pa-

prestan servicio en el sector Oil &

cé con mi primer emprendimiento.

res. Siento de verdad que si nuestra

Gas. Lo que podemos percibir es

Siempre tuve ganas de hacer y de

empresa tiene una fortaleza, es el

que la actividad comenzó a crecer

trabajar; lo de emprender se des-

grupo humano que hemos armado,

a fines del 2017. Si bien hay mucha

pertó con los años y tuve la posibi-

el que lleva adelante de una manera

inversión, el derrame de actividad

lidad de hacerlo realidad.

16 ImpactoEconómico

¿Trabajaste alguna vez en relación de dependencia? Si, trabaje muchos años en relación de dependencia, trabajo desde los 14

17 ImpactoEconรณmico

EMPRESAS

/Entrevista

Los indicadores económicos están mostrando signos de reactivación”

Puente S.A. es una empresa de servicios financieros con 103 años de trayectoria en nuestro país. También cuenta con oficinas en Uruguay y Paraguay. Sus principales unidades de negocios están enfocadas a la administración de fondos, banca privada; banca de inversión y mercado de capitales. Con motivo de una actividad que la empresa organizó en Neuquen, visitó la región Federico Tomasevich, Presidente de Puente y uno de los principales referentes del sector financiero en Sudamérica. Compartió con Impacto Económico su visión sobre la realidad económica, la posibilidad de avanzar en la implementación de reformas estructurales y la necesidad de mejorar la competitividad financiera y robustecer el mercado de capitales.

18 ImpactoEconómico

Federico Tomasevich | Presidente de Puente S.A.

“El financiamiento al sector privado compite con las Lebacs” ¿Cómo ves el panorama macro?

necesidades de la Argentina. Venimos de

Luce bien, los indicadores económicos

un acostumbramiento del votante a no

van mejorando. Este 2018 es sensible-

querer ver esa realidad y a no querer su-

mente mejor que el 2017 y el 2016. Los

frir las consecuencias de arreglar la si-

indicadores económicos no son parejos

tuación estructural de la Argentina.

en todas las industrias. No es lo mismo actividad industrial que agrícola, finan-

El resultado de las elecciones de octubre

ciera, consumo. Pero están mostrando

del año pasado, ¿no fue un apoyo para im-

signos de reactivación.

pulsar los cambios necesarios? Argentina es un país complejo. Es un te-

¿Y en cuanto a la sustentabilidad?, tenien-

ma de volver a tomar iniciativa y el go-

do en cuenta que el déficit financiero no

bierno la está tomando nuevamente. No

disminuyó...

es un plan que se traza en una maqueta,

Le va a costar mucho al gobierno gene-

sin alteraciones en el camino. Ese plan

rar cambios estructurarles, ojalá traba-

debe ser consensuado políticamente y

jen fuertemente en ello. El gobierno va

tener aceptación de la población. Y qui-

a transitar un camino en el que tendrá

zás luego de la negociación política con

que equilibrar el consenso político para

la oposición, el plan no sea el mismo que

lograr parte de sus objetivos. Los cam-

el original. El gobierno ganó las eleccio-

bios estructurales no solo no van a ser

nes porque la gente tiene expectativas

integrales por esa falta de apoyo en el

de un cambio, pero creo que definitiva-

Congreso, sino porque son resistidos por

mente una buena parte del electorado no

gran parte del electorado. Los cambios

quiere las consecuencias de ese cambio.

estructurales que la Argentina necesita restan votos. Es muy difícil para un go-

¿Considerás entonces que continuará el

bierno impulsar las reformas estructu-

gradualismo?

rales que se necesitan.

Sí. Y el gobierno está haciendo todo lo posible por hacer las cosas bien. Sí tie-

¿Un liderazgo político potente no contri-

ne muchos errores involuntarios. Pero,

buiría a impulsar esos cambios, explican-

de nuevo, generar los cambios estructu-

do sus beneficios?

rales en la Argentina resta votos y poder

Sí, en parte lo podría hacer. Pero Argen-

político. Hay 10 millones de personas que

tina tiene muchos espacios de poder. En

no trabajan y quieren seguir así…enton-

el sector privado, en el sector público,

ces, quieren un cambio sin perder los be-

a nivel municipal, provincial, legislati-

neficios adquiridos. Hay un tema cultural

vo, judicial…es difícil tener el poder su-

complejo. No va a ser corto ni fácil, pero

ficiente para concientizar a todos de las

estoy convencido que es el camino.

19 ImpactoEconómico

El mercado de capitales en la Argentina se debería triplicar o quintuplicar para estar en la media Latinoamericana”.

¿Cómo mejorar la competitividad fi-

Es la competencia que tiene el finan-

do, es lineal. Si el país se normaliza

nanciera?

ciamiento privado…

y la CNV emite la regulación corres-

La competitividad del costo de fi-

Sí, la PYME, el particular, que se

pondiente, el mercado de capitales

nanciamiento está muy afectada

quiere financiar, tiene que compe-

en la Argentina se debería triplicar

por la situación macroeconómica

tir contra un costo alternativo de

o quintuplicar para estar más o me-

argentina. La inflación hace que el

financiamiento del 26%. En cas-

nos en la media Latinoamericana.

gobierno deba adoptar una política

tellano, un banco coloca los fon-

antiinflacionaria a través del Ban-

dos en el Banco Central al 26%, sin

Otro tema: en tu exposición citaste el

co Central, que pone las Lebacs al

hacer demasiado análisis crediti-

crecimiento de Paraguay, poco co-

26%. ¿Podría ser un poco más bajo

cio, cobra y no tiene que poner en

nocido…

el interés? Quizás sí. Pero comba-

marcha la estructura comercial, la

El caso de Paraguay es muy par-

tir la inflación con una tasa de in-

estructura crediticia, hacer un se-

ticular. Allí operamos casi el 40%

terés alta hace que el costo del fi-

guimiento comercial, publicidad,

de todo lo que se transa, unos 400

nanciamiento para el privado sea

Marketing, sistemas…

millones de dólares. Somos la operación más grande en el mercado

prohibitivo. Entonces, hasta que no baje la tasa de inflación y pos-

¿Cómo ves la perspectiva de creci-

financiero.

teriormente el Banco Central baje

miento en el mercado de capitales?

Para los bancos multilaterales de

la tasa de las Lebacs, el costo del

Va a ser la consecuencia del creci-

crédito, va a ser la economía que

financiamiento va a competir con-

miento de la economía argentina y

más va a crecer en los próximos 10

tra las Lebacs.

de una mejor regulación del merca-

años.

20 ImpactoEconómico

EL PERFIL: . Edad: 41 . Casado, 4 hijos A los 17 años comenzó a trabajar en el sector financiero. . Preside Puente desde el 2004 . Hobbies: estar mucho con la familia

que hay. Además, cualquier empre-

decisiones y hacer buenas inversio-

sa que produzca industrialmente o

nes: comprar o vender una empre-

exporte al Mercosur, tiene una tri-

sa, emitir deuda de largo plazo, in-

butación aún menor.

vertir en deuda o en acciones en la

Tienen commodities agrícolas y

economía real.

ganaderos. Vienen creciendo a más del 4% en los últimos 15 años. Me-

¿Cuáles son las ideas rectoras para

nos de 2 dígitos de inflación desde

ofrecer calidad de servicio?

hace 15 años. El mercado financiero

No le decimos al cliente lo que tiene

es muy sólido y solvente.

que hacer, tenemos grupos de especialistas en cada una de las in-

¿Cómo es el esquema tributario?

¿Cómo se logra perdurar por más de

dustrias, quienes les proporcionan

Posee un régimen fiscal extrema-

un siglo en el mercado?

a los clientes las herramientas para

damente competitivo, porque el

Puente tiene 103 años de trayec-

que ellos tomen sus decisiones em-

tamaño del Estado es chico. Al no

toria, cuenta con miles de relacio-

presariales de la manera más efi-

tener una necesidad voraz de fi-

nes, no solo en la región sino en el

caz posible.

nanciamiento, el Estado necesita

resto del mundo. Administramos

pocos recursos. Y ahí está la clave

una masa muy grande de dinero,

Tengo el gusto y el placer de traba-

del éxito de Paraguay. El impuesto

lo que nos da la posibilidad de que

jar con un excelente equipo de tra-

a las ganancias es del 10%, el IVA,

los clientes tengan las mejores he-

bajo. Es clave para brindar calidad

del 10%. Son los únicos 2 impuestos

rramientas para tomar sus propias

al cliente.

21 ImpactoEconómico

NOTA DE TAPA

/Entrevista

“Contamos con todo lo que el mundo necesita para hacer alimentos saludables” Con gran experiencia en la gestión de empresas en distintos países del mundo, la belga Viviane Bauters llegó a fines de 2015 a Expofrut para liderar un importante proceso de reestructuración. El objetivo encomendado por el propietario del grupo UNIVEG: reconfigurar la compañía en un contexto de crisis para recuperar los márgenes de rentabilidad. Para ella, es fundamental un cambio de mentalidad. La humildad, el trabajo en equipo y la adaptación al cambio son factores fundamentales para desarrollar el potencial de la fruticultura en la región. Compartimos el enriquecedor diálogo que mantuvo con Impacto Económico:

¿Qué generó la necesidad de imple-

quiere pera bicolor. Nuestra misión

mentar la reestructuración de la em-

acá es producir lo que la otra par-

presa?

te del mundo quiere, porque Expo-

Expofrut se había transformado en

frut se creó como un exportador y

una empresa muy grande que per-

debemos volver a ser un gran ex-

día plata.

portador…

En los últimos tres años hubo muchos cambios y fue muy doloroso

¿Cómo ve la disposición al cambio en

para las personas. Hubo una gran

los actores del sector frutícola?

resistencia, incluso para cambiar el

Cuando hay cambios, hay resisten-

sistema informático. . El manage-

cia. Es lógico y muy humano. Ar-

ment de una empresa tiene que to-

gentina estuvo muchos años prote-

mar decisiones en el momento in-

gida y cerrada al mundo. Tenemos

dicado. Hay un timing para cada

un vacío muy grande que llenar.

decisión y a veces hay mucha re-

Estamos lejos y debemos cubrir ese

sistencia a abandonar el statu quo...

vacío rápidamente con productividad, precios, calidad y varietales.

¿Qué tipos de cambios se implemen-

Es algo difícil porque en la fruti-

taron?

cultura se trabaja con plantas y no

Los clientes de hoy no son los

se pueden parar las máquinas. Hay

clientes de hace dos, diez o trein-

que esperar que las plantas crezcan

ta años. La conectividad y la ubica-

y produzcan. Es un negocio que re-

ción de los jóvenes cambiaron. No

quiere tiempo.

quieren una manzana grande, sino una más pequeña. Debemos adaptar nuestros modelos de negocios a lo que el cliente quiere, y no lo que queremos en nuestra Patagonia, lejos del cliente. Hacemos Red Delicious o Granny Smith desde hace años, pero el mercado americano

22 ImpactoEconómico

Debemos adaptar nuestros modelos de negocios a lo que el cliente quiere”.

Viviane Bauters CEO DE EXPOFRUT 23 ImpactoEconรณmico

NOTA DE TAPA

/Entrevista

¿Y en cuanto a los dirigentes sindi-

con planes de intereses más bajos

pasado muy grande atrás de gente

cales?

pero debe bajar la inflación y de-

que sigue porque antes funciona-

En Lamarque tuvimos que despedir

valuar más.

ba. Pero para hacer un cambio, es necesario empezar por uno.

a 28 personas y trabajamos sobre la flexibilidad; vamos a trabajar más

¿Y en cuanto a la carga impositiva?

Después ocurre que el ambiente

para la próxima temporada. Tene-

Los impuestos también son muy

ayuda o no ayuda, pero debemos ser

mos otras ideas, se escucha y uno

altos. Pero primero es necesario

optimistas. Yo llegué en 2015 y creo

puede hablar. Ninguna persona es-

cambiar la mentalidad. Aquí hay

que ahora estamos en otro país.

tá cerrada.

mucha gente que no tiene mucha

Somos la primera empresa del va-

educación y la vida no funciona así,

¿Cuáles son las áreas donde hace fal-

lle en acceder al Programa Nacional

hay que trabajar. No es el gobierno,

ta más inversión?

para la Transformación Producti-

primero sos vos.

Estamos un poco lejos en el tema

va , eso le trae beneficios a Expo-

El tipo de cambio tampoco ha si-

laboral, debemos cambiar más y

frut. Pero aún falta la reforma la-

do compatible con la competitivi-

trabajar productividad con los sin-

boral. En nuestro empaque hay 120

dad del sector…

dicatos. Necesitamos mecanización

personas y no es que Expofrut sa-

Todas las empresas grandes y pe-

y automatización en el empaque y

que gente, sino que hicimos acuerdo

queñas quieren hacer plata, ese es

en la finca, porque tenemos un va-

con los sindicatos que también es-

su rol. Es necesario saber con qué

cío muy grande que llenar. No po-

tán dispuestos a cambiar.

variedades se puede hacer dine-

demos esperar porque los otros van

ro y ese fue el primer ejercicio que

más rápidamente y tienen sus ro-

En lo referido al contexto económi-

hicimos. Cuando enviamos Abate

bots, debemos ir más rápido.

co, la alta inflación es parte del pro-

Fetel a Alemania perdimos plata y

blema…

por eso la erradicamos. La gente ya

¿Cómo está hoy Expofrut?

Sí, sé que es muy difícil por la alta

no quiere esas peras pero hay un

Cuando llegué había más de 1.200

inflación, pero dentro del gobierno de Macri hay gente muy accesible y profesional, con buena actitud, con mente moderna y abierta para escuchar los problemas. Es bueno que el gobierno ayude

En el gobierno de Macri hay gente muy accesible y profesional, con mente moderna y abierta para escuchar”. 24 ImpactoEconómico

Para hacer un cambio es necesario empezar por uno”

hectáreas en producción. Después

nemos agua y estamos en el fin del

porque hay muchas plagas. Acá no

de hacer un análisis de rentabilidad,

mundo. Contamos con todo lo que el

hay tantas posibilidades de infec-

decidimos sacar 700 hectáreas, por-

mundo necesita para hacer alimen-

ción. Actualmente, sólo el 1% de lo

que hay muchas variedades que el

tos saludables. En Curundú tenemos

que se consume es orgánico pero en

mundo no quiere más. Ahora tene-

la mitad orgánica, porque el mun-

valores absolutos es mucho y es algo

mos 500, divididas en tres lugares:

do quiere saber lo que está comien-

que crece muy rápidamente. La ten-

una parte en Chañar que no vendi-

do y, si bien el costo es más alto,

dencia es hacia lo orgánico.

mos, otra parte orgánica en Chim-

es lo que la gente busca. En la otra

pay. La mayor parte está en Curun-

parte tenemos producción conven-

¿Cuál es el modelo de negocios de Ex-

dú (Lamarque), con 300 hectáreas.

cional, porque no podemos cam-

pofrut?

biarnos a orgánico de un día para el

Nuestro foco está en Curundú, con

¿Cuál es la visión del negocio frutícola?

otro. También trabajamos en agri-

producción orgánica y fruticultu-

Nosotros somos parte de un gran

cultura regenerativa y tenemos 230

ra regenerativa. Debemos invertir

grupo exportador de frutas y ver-

vacas, no para hacer dinero con el

en mallas antigranizo y mecanizar

duras y nuestra misión es produ-

ganado sino para mejorar el suelo.

para tener árboles modernos que nos permitan bajar los costos. En la

cir el alimento más saludable que una persona pueda comer. El mun-

¿Consideran que la producción or-

finca, el costo es 5 veces mayor que

do atraviesa un gran problema am-

gánica es rentable?

en Sudáfrica y en el empaque, es 7

biental con el aumento en la demo-

Este es el lugar en el mundo para

veces más alto. También necesita-

grafía y la falta de agua y aire de

hacer orgánico. Porque es un de-

mos nuevas variedades pero es muy

calidad. Acá en Río Negro tenemos

sierto, no hay humedad. En Sud-

difícil importar plantas por todas

tierra de calidad, aire de calidad, te-

áfrica no se puede por el clima y

las regulaciones del SENASA, que

25 ImpactoEconómico

NOTA DE TAPA

/Entrevista

para agilizar

año, la inversión. Lo hicimos con

nacional y multicultural trae mu-

la importación. Fuimos a ver plan-

nuestros activos, sin ingresos del

chas herramientas para trabajar

tas a Chile, también estamos estu-

exterior. Fue una decisión del pro-

con gente diferente. Siempre creo

diando el proceso en Nueva Zelanda

pietario. Ahora tenemos de nue-

que la confianza es el primer paso

y Sudáfrica. Pero para eso necesita-

vo su confianza y aporta dinero a la

para el éxito, así como tener con-

mos reglas claras.

empresa. De nuevo podemos empe-

flictos saludables, sin tomarlos de

zar a construir y consolidar.

manera personal.

otras frutas?

¿Cuál fue el principal error de Expo-

En eso tenemos un problema cul-

Es parte de la estrategia. Estamos

frut?

tural en Argentina; no hay que to-

en el negocio de las frutas. Nuestra

No hubo un seguimiento. No se

mar el desacuerdo como un ataque

misión es esa, teniendo un campo

medía lo que se estaba haciendo.

personal. Hay que saber trabajar en

de 15.000 hectáreas podemos di-

A mucha gente no le importaba,

equipo y confiar en los colegas pa-

versificar y mejorar el impacto en

mientras recibiera su sueldo…

ra buscar lo mejor para la empresa,

tienen que cambiar

¿Hay decisión de diversificar hacia

que no depende sólo de hacer bien

el entorno. ¿Ser mujer representó un obstáculo

el trabajo de uno.

Con estos cambios estructurales, ¿es-

en su carrera directiva?

tán cerca del punto de equilibrio?

Nunca sentí que fuera una desven-

¿Qué habilidades considera le permi-

Fuimos muy profundo y estamos

taja. Para liderar personas hay que

tieron llegar a la cima?

muy cerca del punto de equilibrio,

respetar su diversidad cultural, re-

Amor a la gente, estar abierto y es-

pero no se pueden reestructurar

ligiosa, su forma de pensar. Tuve

cuchar. Y humildad. No hay que

empresas como Expofrut de una

el privilegio de poder conducir co-

hablar mucho sino escuchar en

sola vez. Primero buscamos la cali-

laboradores en diferentes países y

el terreno. Hay que ser humilde y

dad, luego reducir costos y el tercer

culturas y esta experiencia multi-

abierto.

26 ImpactoEconómico

¿Cómo maneja el estrés? Para manejar capital humano, primero hay que saber organizarse uno. Hay que tener una sonrisa para motivar al equipo y por eso yo camino mucho con mi perro, me gusta estar al aire libre y en contacto con la naturaleza. En la ciudad no me puedo desconectar. ¿Cuál es la visión de Argentina en Europa? Yo conozco el mundo y este es el mejor país. Tiene mucho potencial turístico y agropecuario. Pero no tiene que esperar más, tiene que fomentar el valor del trabajo.

EL PERFIL Viviane Bauters se considera una nómade: lleva 30 años fuera de Bélgica. Primero trabajando para una compañía de supermercados e hipermercados, en Europa del Este, Rumania, Eslovaquia y República Checa. Estuvo 5 años en Medio Oriente con Carrefour en Dubai, donde fue Gerente General. Lideró la apertura del primer supermercado Carrefour en Armenia, en donde trabajó con equipos integrados por árabes y musulmanes. Considera que Expofrut fue su misión más difícil, porque es difícil motivar a la gente en un período de crisis. Sus hobbies: leer novelas históricas y practicar Tai Chi

27 ImpactoEconómico

ENERGÍA

/Entrevista

Luciano Fucello | Country Manager de NCS Multistage

Vaca Muerta: una oportunidad que exige estar preparado Gracias al incentivo del precio del gas, la zona de Vaca Muerta está demostrando signos de reactivación. El Ingeniero Luciano Fucello es el Country Manager para Argentina de NCS Multistage, empresa de servicios de fracturación hidráulica de origen canadiense y presencia internacional en toda América del Norte, Australia, China y Rusia. Dialogó con Impacto Económico sobre la realidad de la industria y la importancia de capacitar al personal para enfrentar los nuevos desafíos de la actividad.

¿Cuál es el potencial geológico de Vaca Muerta en comparación con la zona de no convencionales de Estados Unidos? Hoy Vaca Muerta es el único desarrollo shale fuera de Estados Unidos y está, a nivel de recursos, entre los primero lugares del mundo, compitiendo con Estados Unidos, Rusia y China. Hace 50 años que se sabía de Vaca Muerta, pero hoy existe la tecnología para explotarla. Desde 2010 comenzó la explotación y se incrementó la cantidad de equipamiento, que permite que los costos bajen. Hoy en día, la zona es económicamente viable en recursos e infraestructura. Eso permite un desarrollo masivo de la cuenca y el potencial es enorme. ¿Cómo se mide ese potencial? Desde que se ha implementado el incentivo con el precio del gas, mes a mes ha aumentado la cantidad de fracturas, que es el indicador de Vaca Muerta. Si antes se medía en cantidad de pozos, hoy se mide por fracturas, porque los pozos son más largos: llegan a los 3.100 metros y eso aumenta la productividad. ¿Y en cuanto a la rentabilidad? La rentabilidad aumenta a medida que bajan los costos, hay más equipamiento, las empresas de servicios están más preparadas. Hoy Vaca Muerta tiene que ser una fábrica de pozos para que sea rentable y hay empresas que dicen que están en el límite de esa rentabilidad. Empresas como XTO o Shell apuestan a 35 años.

28 ImpactoEconómico

¿Qué porcentaje de la producción de gas proviene de no convencionales? Esto empezó en 2011 y ya representa un 20% del total de producción

Vaca Muerta tiene que ser una fábrica de pozos para que sea rentable”.

del país. De los 75 equipos que están perforando, el 50% están en Neuquén trabajando con no convencio-

millón de litros de agua y 250 tone-

empresas que no la pudieron im-

nales. Con el incentivo del precio

ladas de arena. El pozo tiene 18 o 20

plementar. El impacto del costo de

hay reglas fijas por cinco años, que

etapas. Todo eso se lleva en un ca-

personal es gigante y hay que pen-

es lo que quieren los inversores. A

mión. Se puede transportar el agua

sarlo muy bien.

ellos no les gusta la idea de que al-

a través de mangueras especia-

guien les regule el mercado, prefie-

les, pero si no existe infraestructu-

¿Cómo evaluás la disponibilidad de

ren asumir un riesgo pero no tener

ra en donde vas a hacer tu desarro-

personal capacitado?

un regulador que cambie las reglas.

llo, vas a depender de camiones. El

Hoy en día, en todo Argentina se

Hoy las empresas de servicios tra-

tren podría ayudar a tener la arena

gradúan 80 ingenieros en petróleo

jeron nuevo equipamiento para in-

de diferentes lugares.

por año. Tengo dudas si los puede asimilar la industria porque el ni-

crementar la capacidad para que vengan más empresas.

¿Qué falta para generar mayores in-

vel de crecimiento no es tan gran-

centivos a la inversión?

de. Pero siempre faltan ingenieros

¿Hay otras formaciones con potencial?

A mi juicio, como empresa de ser-

en esta etapa de crecimiento. Por

Vaca Muerta es una formación de

vicios, las reglas de contratación de

suerte, este último año he visto que

primer nivel mundial y las empre-

personal pueden ser poco atracti-

se ha incrementado la cantidad de

sas traen gente acá a capacitarse en

vas para las empresas del exterior.

programas de jóvenes profesiona-

shale. Hay otras formaciones co-

Es muy difícil explicar cómo fun-

les, que van a ser líderes de la em-

mo Molles o la formación Palermo

ciona esto acá, y cómo la aden-

presa en 5 o 10 años. También ha

en Santa Cruz, que tienen hidrocar-

da, vigente desde hace un año, hay

aumentado la cantidad de alumnos.

buros pero están a nivel de exploración.

UN POSGRADO PARA LOS NO CONVENCIONALES Las reglas de contratación de personal pueden ser poco atractivas para empresas del exterior”. ¿Qué otros componentes hay que potenciar para generar condiciones de producción? Las rutas que van a Vaca Muerta dejan mucho que desear; por ahí pasaron 15 mil millones de dólares y no puedo entender cómo no hay una autovía. También, la capacidad de llevar arena y agua a los pozos.

Luciano Fucello participa activamente del desarrollo de la Especialización en “Terminación de Pozos No Convencionales”, un posgrado que se dicta en el Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA), cuyo título ya fue reconocido por la CONEAU y del cual es cocreador. La carrera tiene una duración de 400 horas y la primera cohorte finalizó sus estudios en 2016. Los interesados en esta especialización deben tener un título de grado relacionado con las ciencias exactas para formarse en estimulación y fracturas hidráulicas. “Es algo totalmente novedoso a nivel mundial, no hay carreras similares en Estados Unidos, que es la cuna del shale”, señaló Fucello y aclaró que en el país del norte se dio un desarrollo “tumultuoso” que no permitió acompañar el crecimiento con formación académica. El plan de estudios incluye materias enfocadas en el impacto ambiental, en la contratación de los servicios y la optimización económica a nivel de costos. “A nivel ambiental, al shale hay que exigirle lo mejor del mundo y eso transmitimos en la carrea”, destacó.

Una sola etapa de fractura lleva un

29 ImpactoEconómico

ENERGÍA

/Entrevista

Con 18 años de vida, la empresa de servicios Ingeniería Terra siempre apostó a la innovación. Whalter Tkaczyk, uno de los fundadores de la firma, relató cómo la compañía apostó al cambio y a la calidad para perdurar en el tiempo. En la actualidad, ofrecen distintos servicios para las grandes operadoras en Vaca Muerta.

Te pido una presentación en socie-

brir esos baches. La empresa la ha-

dad...

ce la gente, es la imagen que pro-

Ingeniería Terra es una empresa de

yecta. No teníamos la tecnología de

constitución familiar, los socios so-

las grandes, de a poco la fuimos in-

mos mi padre y yo y el rubro origi-

corporando.

nal fue protección catódica. Siempre tuve el virus de la independencia y

¿Qué servicios ofrecen?

cuando me recibí de ingeniero tra-

Nos dio un gran crecimiento el ser-

bajaba en una empresa y me inde-

vicio de iluminación. Hemos lle-

pendicé con los medios que tenía.

gado a prender 140 o 150 torres en

Fueron momentos difíciles. La em-

Loma La Lata, Catriel, Añelo y eso

presa nació hace 18 años y hoy tene-

incluye combustible, cambio de

mos 120 personas trabajando.

lámpara, mantenimiento. Comenzamos en 2012 y hoy tenemos un

¿Y cómo fueron los comienzos?

servicio mensual y 5 a demanda.

Como emprendedor, recorría las

Desde que explotó Vaca Muerta au-

empresas

protección

mentamos el número de servicios...

catódica, que era lo que sabía ha-

Después de eso compramos equipos

cer. Yo les decía que si me daban

de tracción a anclaje hasta que salió

la oportunidad podía ser un con-

la licitación de YPF. A mí siempre

tratista confiable y entendí que las

me preocupa la continuidad, cómo

empresas necesitaban soluciones.

perdurar en el tiempo.

¿Cuál fue el primer paso?

¿Qué otros servicios incorporaron?

Fuimos tratando de crecer. Com-

Compramos un equipo para ha-

pramos un equipo de perforación

cer filtrado de agua y nunca salió el

para hacer pozos de 200 o 300 me-

contrato. Compramos filtros y bom-

tros e hicimos pozos de agua. Fui-

bas y nos fuimos reacomodando en

mos tratando de diversificar porque

relación a la necesidad del merca-

el trabajo de protección catódica es

do en el manejo y transferencia de

muy discontinuo y tratamos de cu-

agua. Otro servicio que ofrecemos

ofreciendo

es una UAF, unidad de asistencia de

Hay que salir de la zona de confort y buscar nuevas oportunidades”.

fractura, de 15.000 libras, que es lo primero que se instala inmediatamente después de la fractura para recuperar el flow back y evitar que los elementos sólidos que surgen tapen la línea de conducción.

30 ImpactoEconómico

Ing. Whalter Tkaczyk | Presidente de Ingeniería Terra

“Las empresas generan trabajo, no hay que castigarlas”

31 ImpactoEconómico

ENERGÍA

/Entrevista

¿Cómo es la infraestructura?

va a traer 19 equipos de perforación

más rápido, pero de no tener nada

Lo no convencional tiene dos gran-

para fin de año y están llegando

a tener una disminución del 10% de

des demandas, agua y arena de

más sets de fractura. Uno trata de

impuesto a las ganancias para las

fractura. El agua se lleva en camio-

que se repita lo que pasó en Esta-

sociedades es mucho. El problema

nes hasta cerca de los pozos y ahí

dos Unidos pero no sabemos a qué

es que hay impuestos nacionales,

se descarga y se almacena en tan-

escala. Uno siempre ve el desarrollo

provinciales y municipales. No sé

ques australianos de 4 o 5 millones

y la tecnología de Estados Unidos y

si esta carga impositiva es la me-

de litros. Después, se inyecta en la

mira lo que hacen los más grandes.

jor forma de redistribuir los ingre-

fractura con mangueras del tipo de

Si los grandes hacen base en Añelo,

sos. El bien escaso en el mundo es

bomberos, que son cañerías flexi-

es porque manejan otro tipo de in-

el trabajo, no hay que castigar a las

bles de 12 pulgadas para la tras-

formación.

empresas que dan trabajo.

hasta 14 km de extensión y opera-

¿Qué opinás de la situación económi-

¿Qué criterios de gestión considerás

ciones de rebombeo.

ca del país?

te ayudaron a crecer?

ferencia de agua. Hemos hecho de

Estamos viviendo un momento di-

Nos fue útil ser confiables y tratar

¿Cuáles son las principales complica-

fícil y lógico después de tantos años

de hacer las cosas bien, ser trans-

ciones para una empresa de servicios?

de vivir en una economía cerrada.

parentes y honestos apuntando a

Por un lado las cargas sociales.

Pero tenemos un gobierno más ló-

perdurar en el tiempo. Ir tratando

También la cuestión impositiva y

gico. En un momento invertimos

de diversificar e imaginar el futuro;

la diferencia que hay entre las ope-

en Brasil porque pensábamos que si

qué cosas nuevas podemos hacer en

radoras poderosas y las empresas

no ganaba Macri íbamos en camino

distintos rubros nos permitió cre-

de servicios. Estamos compitien-

a ser como Venezuela. Y era lógico

cer y ampliar cartera de productos,

do con empresas multinacionales.

tener una inversión afuera. La in-

ver nuevos negocios.

Tratamos de hacer las cosas bien,

flación no está como debería estar

tenemos certificaciones de calidad.

porque tenemos 50 años de cultu-

¿Próximos planes?

ISO 9000, 14000 y 18000. Queremos

ra inflacionaria. El argentino cuan-

Siempre abrimos nuevos negocios,

estar de acuerdo a los estándares

do pasa algo va a comprar dólares y

buscamos consolidar los contratos,

de calidad del cliente pero es com-

el comerciante, al menor ruido, re-

incorporar tecnología, ofrecer co-

plicado porque son pocas operado-

marca. También tenemos que pen-

sas distintas y arraigarnos. El con-

ras y hoy YPF concentra el 80% del

sar en la educación. Para ver cómo

trato de iluminación se vence este

mercado.

va a estar el país en 20 años, hay

año e incorporamos un ingenie-

que ver cómo están educados hoy

ro para introducir mejoras, tecno-

los chicos de 15 años.

logía, poder sorprender y lograr un

Si las grandes empresas hacen base en Añelo es porque manejan otro tipo de información”.

¿Cómo ves las perspectivas del sector

nuevo contrato. Siempre decimos

Oil & Gas? El no convencional va a tener mu-

¿Cómo evaluás la reforma tributaria?

que hay que salir de la zona de con-

cho desarrollo. Se habla de que YPF

Uno quisiera que sea más fuerte y

fort y buscar nuevas oportunidades

32 ImpactoEconómico

porque se mueve mucho dinero en el petróleo. Estamos desarrollando dos nuevos negocios. Uno es de tratamiento de lodos que vienen muy contaminados con sólidos para poder separarlos. También le proponemos a la industria poder tratar el flow back para que se pueda reutilizar para fractura, volver a fracturar con el agua que sale del pozo.

EL PERFIL: . Nombre: Whalter Tkaczyk . Edad: 54 . Profesión: Ingeniero . Familia: en pareja y con 6 hijos . Hobbies: equitación, running y fútbol.

33 ImpactoEconómico

LA HORA DE LOS EMPRENDEDORES

Presentación del Ecosistema Emprendedor Alto Valle

El pasado 20 de marzo se presentó en sociedad el Ecosistema Emprendedor Alto Valle, en el Auditorio de la Facultad de Economía y Administración de la Universidad Nacional del Comahue.

El EEAV es un espacio de traba-

Como ejes de trabajo para este año,

del mundo la información está des-

jo integrado por diversas institu-

se destacó la promoción de la cultu-

centralizada y al alcance de todos.

ciones, empresas y emprendedores,

ra emprendedora, la facilitación del

Manuel Tanoira, Director de Políti-

enfocado

condicio-

acceso a la información, la articula-

cas Públicas de la Asociación de la

nes contextuales favorables para el

ción con otros ecosistemas del país

surgimiento y desarrollo de los em-

(y del exterior) y la colaboración el

Ley de Emprendedores, brindó una

prendimientos de la región. La ini-

en diseño de políticas públicas.

ciativa nació en 2016, impulsada

Uno de los ejes de trabajo de NO-

por el Centro PyME de la provincia

DO para este año tiene que ver con

de Neuquén.

acercar a los empresarios al ecosis-

generar

charla sobre la Ley de Emprendedores, que si bien se encuentra aprobada en la provincia de Neuquén, aún no está instrumentada. Una excelente iniciativa, sin dudas,

Ecosiste-

tema, y acompañarlos en el proceso

ma estuvo a cargo de Andrés Teje-

de convertirse en inversores de em-

da, director de la Consultora NO-

prendimientos.

DO, embajador de la Asociación de

En el Living Emprendedor, Luis

Emprendedores de Argentina, re-

Barletta, de Blue Aqua y Martín Ca-

gión Alto Valle, y miembro inicial

rro, de Pura Frutta, compartieron su

del EEAV.

perspectiva sobre el ecosistema re-

También se presentó la página ofi-

gional, el estado en el que se en-

cial del EEAV, www.eealtovalle.org,

cuentran sus emprendimientos y la

cuyo objetivo es convertirse en una

experiencia vivida en los ecosiste-

tividad

suerte de brújula para los empren-

mas de Israel y Silicon Valley, res-

altos impuestos, burocracia, trami-

dedores, ya que agrupa y ordena to-

pectivamente. Ambos coincidieron

tología, un marco laboral rígido y el

da la información vinculada al tema.

que en los principales ecosistemas

costo laboral no salarial.

presentación

del

34 ImpactoEconómico

para generar sinergias, compartir experiencias e información para potenciar el desarrollo emprendedor en la región. Resulta crucial, en línea con este objetivo, trabajar fuertemente para remover los obstáculos del contexto económico que frenan la acemprendedora:

inflación,

35 ImpactoEconรณmico

LA HORA DE LOS EMPRENDEDORES

Mujeres Emprendedoras

LA CULTURA MACHISTA EN LA ECONOMIA.

Los resabios machistas que todavía prevalecen en la cultura económica argentina hieren los sentimientos de las mujeres, menoscaban sus capacidades, ignoran sus éxitos y tratan de frenar su ímpetu emprendedor.

pueden llevar adelante un empren-

carezcan de formación profesio-

suelen tener las mismas oportuni-

dimiento con iguales ventajas que

nal, sean menos creativas o se es-

dades que los hombres para em-

los hombres.

fuercen menos que los hombres.

En nuestro país las mujeres

La razón de esas desigualdades es

prender un negocio ni para acceder a puestos de dirección dentro de

Las

re-

mucho más sencilla: en muchos

una empresa. La cultura masculina

velan que las mujeres, a pesar de

ámbitos económicos sigue preva-

imperante en el escenario econó-

los avances logrados en las últi-

leciendo una cultura masculina ne-

mico sigue impregnada de prejui-

mas décadas, siguen sin tener las

gativa que mira con desdén o pre-

cios hacia las mujeres que se tra-

mismas oportunidades para em-

juicios a las mujeres. Esa cultura

ducen en desigualdades salariales,

prender un negocio, dirigir una

masculina

discriminación por embarazo, abu-

corporación, acceder a créditos fi-

las mujeres manden, se destaquen,

sos de poder, descalificaciones sar-

nancieros o tener presencia desta-

tengan mejores ideas o puedan lle-

cásticas o imposición de techos de

cada en las Cámaras Empresaria-

var adelante un emprendimiento

cristal que frenan su ascenso a po-

les. A pesar de que la mujer ocupa

con eficiencia. Esta arcaica visión

siciones jerárquicas.

el 46% del sector laboral activo solo

cultural sigue considerando que los

el 23 % ocupa posiciones de direc-

negocios son cosa de hombres de-

A pesar de estar absolutamente

ción en las empresas ya que la ma-

bido a que las mujeres son frágiles,

comprobado que entre los hombres

yoría de esos puestos de poder es-

sensibleras y están condicionadas

y las mujeres no existen diferen-

tán reservados para los hombres.

por la maternidad y la familia.

cias cualitativas en lo que respec-

De las 100 principales empresas del

ta a la creatividad, inteligencia, vo-

año 2016, según informa el diario

Ante ese marco cultural adverso es

luntad, ingenio, pasión o coraje,

Clarín, solamente una corporación

evidente que las mujeres no tienen

la cultura machista prevalecien-

tenía como Ceo a una mujer. Con

un camino fácil a la hora de em-

te sigue sosteniendo que los hom-

respecto a la retribución salarial

prender una actividad comercial o

bres están más capacitados para

existen las mismas desigualdades.

al proponerse ascender dentro de

gestionar y emprender activida-

Mientras que en Islandia la legis-

una empresa. Mucho más cuando

des económicas.

estadísticas

nacionales

no puede aceptar que

lación vigente establece que los sa-

el machismo muestra su cara más

se siguen poniendo barreras para

larios

deben ser semejantes pa-

negativa manifestándose a través

frenar el impulso arrollador de las

ra ambos sexos, en Argentina las

del acoso, la discriminación, la ex-

mujeres. Aunque se hayan elimi-

mujeres reciben aproximadamente

clusión, la marginación, la denos-

nado muchas normas jurídicas dis-

entre un 20% y 40% menos de in-

tación o la crítica despiadada. Por

criminatorias hacia las mujeres o

gresos que los hombres por la mis-

más que se tengan fuertes convic-

se exprese públicamente que se es-

ma tarea y semejante rendimiento.

ciones y se sientan seguras de sí

Es notable como

mismas ninguna mujer es inmu-

tá a favor de la igualdad de género es evidente que siguen preva-

Está claro que esas diferencias de

ne emocionalmente a la descalifi-

leciendo los prejuicios que impide

trato, de oportunidades y de re-

cación, el agravio, la crítica cínica,

que las mujeres ocupen posicio-

compensas

las burlas, el acoso o los sarcas-

nes de dirección en las empresas o

consecuencia de que las mujeres

económicas

36 ImpactoEconómico

son

mos.

Esos ataques son dagas al

Ernesto Sandler

Economista. Empresario. Escritor (*). ernesto.sandler@bellavision.com.ar

corazón que no se pueden supe-

todos los esfuerzos para erradi-

causa exclusivamente del género

rar fácilmente. Por lo tanto, mien-

car esos resabios negativos sin caer

femenino.

tras esa cultura no sea definitiva-

en dogmatismos, prejuicios, fana-

mente desterrada las mujeres que

tismos o violencia que son propios

decidan llevar adelante sus sueños

justamente de la vieja cultura mas-

emprendedores no pueden estar

culina. El colectivo social tiene que

desprevenidas ni guardar silencio.

trabajar para que nadie sea indife-

Deben estar atentas para que no las

rente ante los ataques y desvaríos

perjudiquen ni que les hagan zan-

discriminatorios que impiden que

violencia generada por el machis-

cadillas para que no logren sus ob-

las mujeres tengan iguales oportu-

mo. También es evidente que las

jetivos. También

Nuevos vientos de esperanza soplan en nuestro país porque la mayoría social rechaza las desigualdades de género, los abusos y la

deben levantar

nidades para emprender o ascender

abroqueladas estructuras del po-

su voz cuando perciban que se las

dentro de una empresa. Es cierto

der económico, controladas por el

descalifica sin que esto implique

que no será una tarea fácil porque

ver en todo hombre un enemigo.

en los ámbitos económicos existen

gremio masculino, están cediendo

muchos bolsones machistas. Pe-

ante la presión social. Esta apertura permitirá que exista mayor can-

Ha llegado el momento que toda

ro esto no implica que con esfuer-

la sociedad tome conciencia que

zo y conciencia finalmente puedan

la cultura machista es dañina pa-

ser erradicados. La buena noticia es

ra todos porque atenta contra la

cada vez son más los hombres que

de las empresas para beneficio de

igualdad, la justicia y el progreso

no comparten esos pensamien-

toda la sociedad y de la mejor con-

social. Es necesario que se realicen

tos arcaicos por lo que ya no es una

vivencia humana.

tidad de mujeres que emprendan y que puedan acceder a la dirección

(*) Fundador de Utilísima Multimedios. Ex Ceo de FOX Toma Uno de Argentina. Actualmente Presidente de Bellavisión Entertainment . Autor de los libros “Mujeres emprendedoras”, “Emprendedoras las emociones importan”, “Malos Hábitos Empresariales” y “Claves para ser un empresario exitoso”.

37 ImpactoEconómico

GESTIÓN

¿El liderazgo femenino requiere un abordaje diferente al de los varones? Hoy algunas organizaciones es-

boradores y construir comunidades

LHH Global considera que sí. “Lue-

tán llevando la delantera en im-

dentro de las grandes organizacio-

go de trabajar con cientos de mu-

plementar programas de desarro-

nes, a menudo vemos que carecen

jeres líderes en todo el mundo, son

llo de liderazgo femenino ante la

de la confianza para hacer redes ha-

siempre los mismos desafíos los que

percepción de que cuando se trata

cia arriba en la jerarquía o fomentar

afloran una y otra vez” dice Tam-

de fomentar el liderazgo, las mu-

relaciones que pueden traducirse en

my. “Aunque el conjunto de compe-

jeres requieren andar un camino

oportunidades de liderazgo.

tencias que se esperan de un líder

diferente al de los hombres. Estos

no varían con el género, las mujeres

programas las alientan a ser más

Los varones tienden a “apropiarse”

necesitan atención especial en algu-

proactivas en buscar oportunidades

de sus éxitos y usarlos como tram-

nos puntos y una red de soporte di-

para destacarse y a esforzarse en

polines para avanzar en sus carre-

ferente”.

levantar sus perfiles haciendo más

ras; las mujeres están más predis-

marketing personal.

puestas a compartir el crédito por sus logros que a ubicarse en el can-

Tácticas para tener en cuenta a la hora de armar programas de desarrollo para mujeres:

El hecho es que no hay reglas espe-

delero, dejando así pasar las oportu-

ciales para cada género sobre cómo

nidades que normalmente acompa-

ejercer un buen liderazgo. Lo que las

ñan al éxito.

-Poner el foco en el cambio de mo-

organizaciones y las personas quie-

Mientras que pareciera que los hom-

delo mental, no en las habilidades

ren tener son buenos líderes, inde-

bres buscan el liderazgo de mane-

El liderazgo es una decisión delibe-

pendientemente de si son varones o

ra casi automática, las mujeres son

rada. Requiere foco e intencionali-

mujeres.

más propensas a declinar las opor-

dad. Para las mujeres esto implica

La pregunta que permanece sin res-

tunidades de liderazgo, muchas ve-

ahondar en una reflexión profunda

puesta es: ¿necesitamos tratarlos de

ces por temor a carecer la experien-

acerca de “de dónde vengo, adonde

manera diferente para desarrollarlos

cia o las habilidades requeridas.

puedo ir, y qué me está impidiendo avanzar”. La barrera más gran-

como líderes? Los hombres consideran las cues-

de tiende a ser el cambio de modelo

Ya próximos a terminar una nueva

tiones “políticas” de oficina co-

mental requerido para llegar -no las

década del milenio las barreras al li-

mo un mal necesario; mientras que

habilidades.

derazgo femenino siguen en pie. En

muchas mujeres piensan que las

la mayoría de las empresas la alta

políticas de oficina son cuestiones

-Vincular el contenido con compe-

gerencia continúa siendo dominada

“turbias” y tienden a mantenerse

tencias de liderazgo que hagan la

por los hombres, e inclusive es difí-

alejadas. Por ello se las suele perci-

diferencia

cil que las mujeres sean visualizadas

bir como demasiado “tiernitas” pa-

Todo programa dirigido a mujeres

como materia prima para llegar a la

ra ocupar los lugares de poder de las

debería abordar las competencias

cúpula. Si el balance entre géneros

instituciones, aun cuando desplie-

organizacionales requeridas para el

ha sido identificado como una prio-

gan todas y cada una de las mejo-

éxito futuro. Es crítico incluir con-

ridad, ¿por qué es que muchos hombres

res prácticas del liderazgo efectivo.

tenidos que refuercen la seguridad

están más predispuestos a estimular y

Y allí volvemos a la pregunta sin

de las mujeres sobre lo que saben en

actuar como mentores de otros hombres

responder: ¿Estas realidades justifican

cuanto a temas de negocios, finan-

para que asuman roles de liderazgo?

un camino especifico de entrenamien-

zas y estrategia.

Aún cuando el sexo femenino se

to en liderazgo para las mujeres? Tam-

destaca por ayudar a pares y cola-

my Heerman, VP de Liderazgo para

38 ImpactoEconómico

-Trabajar la resiliencia

Susan Giuliano

Directora de Desarrollo de Liderazgo de Lee Hecht Harrison Argentina. sgiuliano@lhh-argentina.com.ar

Las mujeres quedan atrapadas en

Ya sea una actividad desarrollada

Todos los líderes necesitan atrave-

cargarse de demasiadas tareas, de-

por la empresa o por un socio ex-

sar un proceso de descubrimiento de

legar de manera insuficiente, y creer

terno, estos programas van mucho

quiénes son y qué quieren lograr en

que pueden lograr de una vez todo

más allá de un entrenamiento en

sus organizaciones.

lo que figura en su lista de pendien-

competencias. Quienes los condu-

tes. Si a esto se agrega que en la ma-

cen son guías confiables que acom-

Esencialmente, los programas ne-

yoría recae la responsabilidad mayor

pañan a las mujeres en su viaje de

cesitan focalizar en las competen-

en cuanto a las cuestiones operati-

liderazgo. Las participantes quie-

cias de liderazgo necesarias para

vas del hogar, es un combo para el

ren escuchar de primera mano có-

todos los líderes, a la vez que pro-

colapso. Muchas mujeres se descri-

mo ellas afrontaron los desafíos y

vean el apoyo uno a uno y de comu-

ben como caminando al borde del

lograron el éxito.

nidad de pares para dirigirse a los

precipicio; otras dicen que no quie-

desafíos específicos que las mujeres

ren llegar a gerentes si implica “de-

-Anclar los aprendizajes con coa-

suelen enfrentar.

jar la vida”. Por ello es importante

ching individual

Eso no significa que sean diferen-

que se genere una contención y un

El coaching uno a uno es una inver-

tes las reglas para el liderazgo de

dialogo estratégico sobre cómo po-

sión fundamental para que las mu-

hombres y mujeres. Sí reconoce,

ner límites y decir que “no”, en aras

jeres aceleren el progreso sobre sus

sin embargo, los desafíos que de-

de su salud mental y física.

objetivos. También provee un sis-

ben ser conquistados para ayudar

tema de apoyo concreto para los

a establecer una nueva generación

-Contratar profesionales que ha-

nuevos modelos mentales y com-

de mujeres líderes que, por su so-

yan “estado ahí” e inspiren desde

portamientos, a medida que se van

la presencia, aliente a otras a seguir

un lugar de autenticidad

ejercitando.

sus pasos.

39 ImpactoEconómico

GESTIÓN

El desafío de las empresas familiares la familia, garantizar las finan-

Mucho se habla hoy de emprendimiento e innovación, pero relativamente poco sobre las empresas familiares. Estas empresas a las

Algunas preguntas para reflexionar:

empresas innovadoras de su época. Un elemento clave para garantizar la continuidad del negocio es tener un plan de sucesión para el negocio familiar. Este negocio fue iniciado por el padre y/o madre de la familia. Y luego de varios años de trabajo se encuentran con el dilema de darle continuidad al negocio y garantizar las finanzas y el patrimonio de los fundadores. ¿Cómo hacerlo? Es siempre mucho más sencillo decirlo que hacerlo. De hecho, armar un plan de sucesión puede tomar uno o dos meses, pero ejecutarlo, puede tomar de 2 a 10 años. Esta situación la enfrentan todas las economías. En Estados Unidos, menos de un tercio de las empresas familiares sobrevive a la segunda generación y solo el 13% llega a

y preservar los valores familiares e ideales que dieron origen a una idea de negocio. El desafío es para toda

que me refiero, hace unos 50 años o más, fueron emprendimientos y

zas de las siguientes generaciones

1 ¿Los padres o fundadores del negocio familiar, tienen garantizada su seguridad financiera? 2 ¿La empresa tienen un plan de sucesión o un plan estratégico de 5 años?

la familia, pero por sobre todas las cosas, para el fundador o fundadora del negocio. El proceso puede ser no solo económicamente desafiante, sino también emocional. Un proceso de sucesión del negocio familiar, ha sido exitoso en un

3 ¿Hay un posible sucesor en la familiar?

100% si nadie lo ha notado. Como

4 ¿Hemos conformado un equipo de dueños del negocio que acompañen al nuevo CEO?

y si tiene la capacidad para dar un

5 ¿Qué pasa si el dueño muere mañana? 6 ¿Hay planes de contingencia? 7 ¿Tenemos asesores o directores externos que nos acompañen?

la tercera generación. Algo similar

dijo Peter Drucker: “el test final del CEO es cuan bien elige a su sucesor paso al costado y dejar que el sucesor maneje el negocio”. Cada pregunta y su respuesta toma tiempo, energías y dinero. Es por eso que siempre se le recomienda al fundador que cuando inicie un negocio sería ideal que sepa también que ocurrirá cuando quiera salir del negocio, ya sea que venda o continúe con el mismo a través de una sucesión del negocio familiar. Esto es el ideal y lejos de la realidad. Pero justamente, cuanto antes se comienzan

debe ocurrir en Argentina.

es la tarea más crítica para garan-

a conversar estos aspectos en la fa-

Muchos concuerdan, incluyéndo-

tizar el futuro de la empresa priva-

milia, antes se les da una solución.

me, en que saber administrar la

da en una economía.

sucesión de los negocios familiares

Lo ideal es que el proceso de cambio generacional no se note, para eso hay que hacerlo con tiempo”.

¿Cuándo empezar a hacer un plan de Como asesor profesional siempre

sucesión familiar? No hay una regla,

repito una frase: las empresas fa-

pero sabiendo que el proceso pue-

miliares tienen 3 problemas, suce-

de tomar 10 años, mi respuesta sue-

sión, sucesión y sucesión.

le ser la siguiente: “Si usted quie-

Pero como dicen los orientales, en

re retirarse a los 65, debería iniciar

toda crisis hay una oportunidad. El

el proceso a los 55”. Quizás se haga

desafío de darle continuidad al ne-

más rápido, pero lo ideal es que el

gocio

también es una oportuni-

proceso de cambio generacional no

dad para: asegurar los activos de

se note y para que eso ocurra hay

40 ImpactoEconómico

Andrés Remezzano

Asesor de empresas. Director Ejecutivo de Actum Capital Partners aremezzano@actumcapital.com

Lo ideal es que el proceso de cambio generacional no se note, para eso hay que hacerlo con tiempo”.

veces involucra aspectos legales, pero sin restar importancia a esos temas, quisiera destacar dos piezas fundamentales de un plan de contingencia. El primero es establecer un directorio familiar. Puede ser que no todos los hijos hayan estado involucrados en el negocio. Hace un tiempo tuve un caso donde había cuatro hijos y solo dos estaban regularmente vinculados al negocio. Conformar un directorio en este caso, significó reunirnos cada mes todos los miembros de la familia, padre, madre y los cuatro hermanos. Lo segundo es incorporar la presencia de un director externo o un asesor. Y esto no significa un amigo del padre, un amigo de la madre o un amigo de los hijos. Un director externo es independiente y debe ser reclutado de manera profesional. No será el próximo CEO, pero

que hacerlo con tiempo. Otra regla

yo llamo: plan de contingencia. En

si ayudará a que el directorio fami-

que algunas veces funciona es ver la

la mayoría de los casos que he tra-

liar, con su presencia, funcione de

edad de los hijos. Si ellos están en-

bajado todo ha funcionado relativa-

manera más ordenada y profesio-

tre los 30 y 40, es una buena épo-

mente “normal” siendo normal que

nal. Más allá de lo valioso que se-

ca también, ya que han madurado y

haya problemas. Mi trabajo es re-

rán sus consejos en el proceso.

adquirido ciertos años de experien-

solverlos. Pero lo que no es normal,

Una vez que se tiene el plan de con-

cia luego de sus estudios.

es que durante el proceso de suce-

tingencia hay que empezar a armar

sión muera el fundador. No es lo que

el plan e iniciar el proceso de su-

Es muy importante que en todo el

uno espera, pero pasa muchas ve-

cesión familiar. Todo este proceso,

proceso se tenga bien claro lo si-

ces. Por esta razón es fundamen-

requiere una buena administración

guiente: El éxito en la ejecución de

tal iniciar el proceso con un plan de

de 5 piezas fundamentales: prepa-

un plan de sucesión del negocio fa-

contingencia.

rar al CEO, preparar al negocio, desarrollar al sucesor (futuro CEO),

miliar depende exclusivamente del fundador. Si el dueño no quiere o

¿Qué pasa si mañana muere el padre?

preparar a la familia y preparar un

no está preparado emocional y físi-

Un plan de contingencia sirve pa-

nuevo equipo de dueños del nego-

camente para este proceso, no tie-

ra seguir trabajando para lo me-

cio familiar.

ne sentido embarcarse en el mis-

jor, pero estar preparado para lo

La correcta articulación de estos

mo. Por eso, mi primera reunión es

peor. También sirve para que to-

cinco elementos es fundamental.

un almuerzo o cena familiar, donde

da la familia tome conciencia de

El fundador debe reconocer que de-

trato de conocer la personalidad de

lo importante que es este proceso.

jar una organización que funcione

cada uno de los miembros de la fa-

Y finalmente, que el fundador va-

perfectamente sin su presencia es

milia, padre, hijos y esposa. El éxi-

ya dejando de lado esa creencia de

su desafío final.

to depende del fundador, pero es un

ser omnipotente y siempre presen-

negocio de todos.

te que lo ha llevado al éxito.

El proceso de sucesión familiar ha

Antes de repasar las piezas fun-

Armar un plan de contingencia du-

sido exitoso si el fundador ya no va

damentales en el plan de sucesión,

rante un plan de sucesión familiar

a la empresa y la empresa funciona

quiero dedicar unas líneas a lo que

es una parte compleja que muchas

igual o mejor que cuando él estaba.

41 ImpactoEconómico

MERCADOS FINANCIEROS

¿Toma de ganancias o próximos a un crack financiero? A fines de enero del corrien-

tiene una deuda del 247 % del

te, Wall Street marcaba un

PBI, esto incluye deuda del es-

máximo importante en sus

tado, privados, y hogares; Euro-

índices principales: Nasdaq,

pa es del 250 % del PBI; y el G20

S&P 500, y Dow Jones In-

tiene una deuda del 238.8% del

dustrial. Si tomamos a és-

PBI. Como vemos el mundo está

te último, el índice marcó

fuertemente endeudado, y una

un récord de 26.616,71 Pts.

suba de tasas afectaría la eco-

A nuestro entender, y des-

nomía mundial, y mucho más a los países emergentes, ya que

de nuestra mirada técnica, el índice marcó un techo importante

crack, los bancos Centrales emitie-

esto genera un vuelo a la calidad de

desde el comienzo del ciclo comen-

ron una gran cantidad de dinero, y

activos, y a la hora de tomar deuda,

zado en marzo del 2009, post crisis

bajaron sus tasas al mínimo cercano

los países pagan más caros los in-

hipotecaria. A partir de ahí comen-

del 0%. Así dieron comienzo a nuevo

tereses, y se someten a la volatili-

zó un ajuste importante, que po-

ciclo alcista en marzo del 2009. Esas

dad del mercado, mucho más aque-

dría llevar al índice DJI a niveles de

tasas baratas incentivaron un gran

llos donde sus cuentas no son muy

22000 / 20.000 pts. en lo inmedia-

endeudamiento mundial. La volati-

alentadoras. Está claro que al mundo

to, aunque creemos que estos niveles

lidad del mercado americano apare-

no le conviene una nueva crisis, pe-

pueden ser perforados en el tiempo.

ce en momentos en los que la eco-

ro nadie querrá quedarse comprado

nomía luce relativamente saludable.

en un mercado de tanta volatilidad,

Todo techo de mercado llega de la

Sin embargo, los repuntes de infla-

por lo cual las ventas que hemos vis-

mano de excelentes anuncios eco-

ción y el rendimiento de los bonos

to en las bolsas del mundo podrían

nómicos y plena euforia de los in-

generaron algunos temores. Histó-

haber comenzado como una toma de

versores.

ninguna

ricamente la suba de tasas de un bo-

ganancias, pero la velocidad de estas

crisis pudo ser anticipada. Hoy po-

no a 10 o 30 años en EEUU, ha lle-

preocupa y puede generar el dispa-

demos analizar muchos fenóme-

vado a las bolsas a infinidades de

ro hacia una nueva crisis financiera.

nos que podrían anticipar un fuerte

crisis, que comienzan con una toma

ajuste en la Bolsa Americana, y hasta

de ganancias. Ejemplo: El lunes Ne-

una posible crisis que afecte las eco-

gro de 1987; Tequila 1995; Los tigres

nomías del mundo. Veamos…

asiáticos en 1997; Rusia 1998; Las

Sin

embargo,

La exuberancia irracional de los mercados financieros

punto com en el 2000; La crisis hi-

Wall Street es el 53% de la capita-

Luego de la crisis del 2008, que tam-

potecaria del 2007; y la crisis de Eu-

lización bursátil de todas las bol-

poco fue advertida después de un pe-

ropa en el 2011… Suficiente historia

sas del mundo. Amazon por ejem-

riodo de alza que comenzó en el año

para tener presente en los merca-

plo, supera cómodamente el PBI de

2003, con bancos financiando hasta

dos financieros. El mundo está to-

Argentina, ya que su valor de bol-

un 120% sus créditos hipotecarios,

talmente endeudado, según el Ban-

sa es de USD 780.000- millones, con

datos económicos en crecimien-

co de Pagos Internacional (Bank for

un price earnings ratio de 252 años,

to, terminó con colapso de la Bol-

International Settlements o BIS, co-

es decir que el valor de la acción re-

sa y su economía, para luego conta-

nocido también como el banco de

presentan 252 años de utilidad de la

giar el resto del mundo. Luego de ese

los Bancos Centrales), EEUU man-

empresa. También supera el PBI de

42 ImpactoEconómico

Fabián Correa

Director de Patagon SF; fcorrea@patagonsf.com

Colombia, y hasta tres veces el PBI

vocado una severa minusvalía en los

timos 8 años más de 10 veces su va-

de Chile. Otro dato importante del

precios de los bonos de Estados Uni-

lor en algunos casos.

mercado: el valor en Bolsa de Ama-

dos, tanto en los de 10 como de 30

zon, Apple, Google, Facebook, Mi-

años. La tasa se ha duplicado en un

La burbuja de la Bolsa se ha inflado

crosoft, superan juntas el PBI de

año y medio, y los bonos considera-

considerablemente desde 2016, es-

México, Brasil, Argentina y Colom-

dos seguros han perdido entre 20 y

tamos en tiempo de descuento pa-

bia juntos. La Bolsa Americana, lle-

25% de su valor. La tendencia alcis-

ra que la misma tome el rumbo de

gó a su mayor nivel de compra de la

ta aún tiene mayor potencial alcista;

un cambio de ciclo, y así tengamos

historia.

sostenemos que los niveles máxi-

el primer mercado bajista de la Bolsa

mos de 2.94 % observados son par-

estadounidense desde el 2007/2008

La incertidumbre en el mercado ya

te de una subida que nos llevará a la

con una severidad igual o superior a

está instalada, habrá que estar aten-

zona de 3.05/3.10%; Los inversores,

la vista en aquella oportunidad. Co-

to a cada movimiento en Wall Street,

guiándose por rendimientos pasa-

mo dice un gran estratega del mer-

la tasa del bono americano defini-

dos muy importantes en las accio-

cado, lo importante no es saber si los

tivamente estalló en el segundo se-

nes, y en el buen estado de la eco-

mercados suben o bajan, sino estar

mestre de 2016, cuando alcanzó un

nomía, empleo, crecimiento, y una

en la vereda correcta.

mínimo de varias décadas de 1,33%.

reforma fiscal muy importante, han

La tasa de un bono es su rendimien-

tomado y toman más y más riesgo

Hoy es mucho más importante per-

to y es la inversa de su precio. Por lo

en el último año y medio, pasándose

der una oportunidad, que perder di-

tanto, la gran subida desde 1.33 a los

de bonos seguros que perdían valor

nero. Veremos si la historia se repi-

techos de este año de 2.94 ha pro-

a acciones que han crecido en los úl-

te en 2018.

43 ImpactoEconómico

LIFESTYLE

/Entrevista

YATCH CLUB NEUQUÉN

“Nos une el aprendizaje, el respeto a la náutica y a la naturaleza” Hace 42 años nacía el Yatch Club Neuquén, por iniciativa de un grupo de personas apasionadas por la navegación. Cuenta con unos 800 socios, sumando a los titulares y sus respectivos grupos familiares. Juan Carlos Molfino y Esteban Bonorino son integrantes del grupo fundador del Club. Frente al Lago Mari Menuco rememoraron la etapa fundacional, se explayaron sobre los beneficios que ofrece la institución y los proyectos de expansión.

Siempre es interesante conocer los

empresa y pusimos 5.000 árboles,

inicios…

entonces ya era imposible ponerle

Esteban: el Yatch Club Neuquén fue

el nombre de hijos……(risas).

funcionamos de manera continua. ¿Cuáles son los requisitos para ser socio?

idea de un visionario, de Alberto Rocamora. Él era abogado de Hi-

¿Cuáles fueron las mayores compli-

E: Tomamos la decisión de que el

dronor y tuvo la idea de hacer un

caciones para generar la infraestruc-

Yatch Club fuera un club náutico

club náutico. Todavía no existía el

tura ?

abierto,

lago, él fue el fundador y 5 perso-

JC: Uno de los mayores problemas

una elite y difícil de acceder.

nas más lo acompañamos.

fue el económico. Hasta que no se

El requisito siempre fue el mismo,

Estuvimos navegando en el lago

alcanzó una masa crítica de socios

que sean personas discretas, razo-

a medida que se llenaba, y cuan-

y se regularizó el cobro, el funcio-

nables, que les guste convivir y dis-

do le faltaban 12 metros para lle-

namiento fue muy pesado.

frutar de la naturaleza y respetarla.

gar al nivel actual, elegimos es-

Teníamos un empleado pero a me-

No hay otro requisito, por eso a di-

ta costa por su protección contra

dida que íbamos sumando socios

ferencia de otros clubes, es accesi-

los vientos predominantes del oes-

necesitábamos más personal, así

ble. Aquí si alguien quiere navegar

te. El club empezó con 50 socios, lo

que lograr una ecuación equilibra-

y no tiene embarcación puede acce-

que Personería Jurídica nos exigía.

da fue difícil. Las inversiones y la

der a una sin pagar por ella.

Todos eran trabajadores de Hidro-

inflación tampoco fueron fáciles de

Lo que prima es el aprendizaje, el

nor, después comenzamos a sumar

manejar. Escriturar el predio fue

respeto a la náutica y a la naturale-

a otras personas.

una gran ambición y un gran es-

za, que es lo que nos une.

no algo reservado solo a

fuerzo lograr que la provincia hiJuan Carlos: Arrancamos de cero,

ciera la escritura del club.

¿Se dictan cursos? JC: Sí, hay varios niveles de jerar-

con poca gente y a pulmón. Había 2 eucaliptus y comenzamos plan-

¿Hubo otros obstáculos?

quías y habilitaciones náuticas.

tando 50 árboles. Cada uno tenía el

Sí, el último problema grave fue

Dictamos cursos para niños y adul-

nombre de nuestros hijos, entonces

con los indígenas de la zona que re-

tos, de timonel, patrón, grumete.

la obligación que teníamos antes de

clamaban esta tierra. Aún no ter-

Son distintos niveles de habilita-

ir a navegar era regarlos, trayendo

mina de resolverse… Nosotros te-

ción deportiva y náutica.

el agua en baldes desde el río. Des-

nemos la titularidad, la escritura,

pués hicimos un convenio con una

personería jurídica y hace 40 años

44 ImpactoEconómico

¿Qué beneficios ofrecen a los socios?

La náutica se practica de manera apasionada, como forma de vida”

a medida que ofrecemos más servicios se van sumando más socios. Hasta hace unos años no era posible navegar en la provincia, es por ello que propiciamos la navegación a vela.

E: Los beneficios son el agua trans-

menzamos el curso de patrón que

parente, potable, con pesca y ade-

es más avanzado, permite navegar

más que se pueden bañar, es segu-

en el mar con embarcación a vela o

E: Este deporte tiene una caracte-

ro para toda la familia.

a motor hasta 12 millas de la costa.

rística que lo hace distinto a otros,

Además

ofrecemos

ayuda

la solidaridad y el respeto a la na-

pa-

ra quien la necesite en el momen-

¿Qué consideran que atrae de la

turaleza nos une. Este deporte se lo

to en que se encuentra navegando.

náutica?

puede tomar en solitario, en grupo

Estamos realizando convenios con

JC: La náutica es un deporte como

o con familia y de manera recrea-

distintas clubes, entre ellos, con el

cualquier otro. A quien le gusta,

tiva o competitiva, con igualdad de

Centro de Graduados del Liceo Na-

lo practica de manera apasionada,

condiciones.

val, para que sus socios y los nues-

como forma de vida. Y en la me-

El club no apunta solo a los fanáti-

tros puedan navegar los barcos en

dida que se difunde se suman más

cos de la vela, también a toda per-

Buenos Aires o aquí.

personas.

sona que le guste un lugar al lado

Hace dos semanas comenzó el cur-

Este deporte se desarrolla más en

del lago, que busque tranquilidad.

so de grumete, para que los chi-

la zona del litoral, en los puertos

Siempre buscamos que a todos les

cos antes de los 18 años puedan

donde hay ríos y mar. En la zona

atraiga la náutica y la navegación,

tener una habilitación para nave-

mediterránea tenemos los lagos y

porque es una maravillosa forma

gar en otros barcos. En abril co-

éstos tienen sus dificultades, pero

de vida.

45 ImpactoEconómico

LIFESTYLE

/Entrevista

Tomamos la decisión de que el Yatch Club fuera un club náutico abierto, no algo reservado solo a una elite”

¿Cuáles son los servicios que buscan

náuticos con los que tenemos con-

las compramos con lo recaudado de

sumar para agregar valor?

venios.

los cursos,. Buscamos personas que sean didácticas y quieran transmi-

JC: Los servicios que brindamos se lograron de forma paulatina y pro-

¿Planes a futuro?

tir la experiencia de lo que han he-

gresiva, requirió mucho esfuerzo.

JC: Apostar al crecimiento de la ma-

cho, porque nunca terminamos de

La confitería, los baños con todas

sa societaria, lo que implica un de-

saber todo sobre la navegación...

las instalaciones sanitarias; desde lo

safío para nosotros: al haber más

náutico, la marina, que es donde de-

gente hacen falta más servicios y

JC: Para mejorar en capacitaciones

jamos los barcos estacionados, en la

más personal para mantener a toda

queremos sumar la de piloto. Te-

semana es un lugar protegido. Y un

la institución.

nerla aquí en la región es impor-

puerto con la profundidad necesa-

En la medida que el club crece va

tante porque sólo se puede hacer

ria para navegar, también embarca-

teniendo

en Buenos Aires. Es una de nues-

ciones de apoyo, gomones, lanchas

Tenemos que buscar un equilibrio,

tras metas.

de casco rígido para socorro y apoyo

con la escuela, el agua, los servi-

Somos una institución recreativa,

en la navegación en regatas. Tam-

cios, el incremento de tierra…Que-

con un estilo de vida sano, sin fines

bién contamos con la escuela náuti-

remos brindar el servicio que cada

de lucro. Todo lo que se genera eco-

ca y el taller náutico para reparación

socio se merece.

nómicamente de forma social, se

distintas

necesidades.

reinvierte en el club, se pagan ser-

de embarcaciones. Lo importante es que le permitimos al socio acceder a

¿Y en cuanto a la formación?

las embarcaciones de distinto porte

E: Las capacitaciones son muy im-

para poder navegar. También luga-

portantes para nosotros. Tienen

Todo el esfuerzo y el trabajo de las

res para pasar el día en familia con

un pequeño arancel, se autofinan-

autoridades es totalmente gratuito.

parrillas, canchas de tenis y fútbol.

cian, es más el trabajo de organi-

Los cargos no son remunerados ni

Con ser socios del Yatch Club Neu-

zarlas y ponerlas en funcionamien-

para el club ni para sus autoridades,

quén tienen acceso a otros clubes

to. Algunas de las embarcaciones

por eso es para toda la comunidad.

46 ImpactoEconómico

vicios y sueldos.

47 ImpactoEconรณmico

ACTUALIDAD EMPRESARIAL

El CAPIN (Consorcio del Parque Industrial Neuquen), iniciará las tareas de relevamiento para incorporar al CAPIN a otras 50 empresas de las sucesivas ampliaciones del PIN en: Área de Servicios; ex Base Aérea y - Z1. Este relevamiento hará en forma coordinada con el Ministerio de Producción e Industria, y su Dirección Prov. de Desarrollo y Fortalecimiento de Industria, con la asistencia financiera del CFI. La consultoría estará coordinada por la Secretaría de Extensión de la Facultad de Economía y Administracion

de la U.N.Co, y la coordinación técnica por parte de EJM Planificación Integral SRL (Lic. Celina Martinez). Participarán de forma activa el CAPIN, con la colaboración y apoyo de la FACIAS y el INTI.Luego de este importante relevamiento, se duplicará el área de cobertura y alcance del CAPIN, incluyendo con sus tareas, gestiones y acciones a la totalidad del PIN. El plazo estimado para su realización es de 6 meses. Presupuesto Estimado: $ 500.000/600.000.-

Comahue Trucks S.A., Concesionario para Neuquén y Río Negro de Volkswagen Camiones y Buses, presenta la nueva familia Delivery, modelos de 9 y 11 toneladas, destinados al transporte de carga en el segmento de camiones livianos.

Lanzamiento de Volkswagen Camiones y Buses.

Según informa la empresa, la nueva generación “Delivery” es producto de la experiencia de más de 100.000 unidades producidas y la aceptación por parte de los clientes. Los nuevos camiones están preparados para maniobras difíciles en la ciudad. Poseen la conducción y confort de un automóvil con robustez de camión. En el panel, el conductor puede acompañar las indicaciones sobre el momento ideal para cambiar de marcha, lo que preserva los componentes de desgaste y además potencia la reducción del consumo de combustible. Según señala también la información, la nueva familia Delivery posee una base robusta, con paragolpes, faros y carrocería con fuertes características de diseño. El espacio de la cabina ofrecido por el nuevo Delivery es un diferencial en la categoría de 9 y 11 toneladas. Las ruedas fueron optimizadas para aumentar la capacidad de carga, manteniendo las mismas características técnicas de desempeño.

48 ImpactoEconómico

Andrea A. Segovia

DESARROLLO SOCIAL DESDE LO PRIVADO

Secretaria Consejo de Administración Fundación Potenciar andrea.segovia@fundacion-potenciar.com.ar

#TodosporSalta: un logro junto a empresas solidarias En febrero, Fundación Potenciar realizó una campaña para ayudar a los damnificados por las inundaciones que azotaron la provincia de Salta. La acción contó con un alto involucramiento de la comunidad y con la participación de Ciar, Trace Group y Oro Negro. La solidaridad como valor humano va más allá de ser

de Ciar y de Trace Group, se reunieron y clasificaron 45

una simple teoría e implica un accionar inspirado en

metros cúbicos de donaciones, que equivalen a la capa-

brindar herramientas para que aquellos que más lo

cidad de un camión. Y a través de la campaña #UnaAc-

necesitan puedan transformar su realidad. Cuando es-

ciónQueValeOro, de Oro Negro, las donaciones se envia-

te valor se desarrolla con el apoyo de empresas, ad-

ron a Buenos Aires, desde donde partieron hacia Salta

quiere una doble dimensión. Por un lado, permite a las

en una caravana solidaria.

organizaciones materializar su responsabilidad social. Por otro, respalda las tareas solidarias con un sopor-

Nuestra fundación agradece el compromiso y la cola-

te organizativo, logístico y económico que resulta fun-

boración tanto de los vecinos que acercaron sus dona-

damental para que las acciones lleguen más lejos.

ciones como de las empresas que se integraron para participar en la acción y hacer posible que el mate-

Una clara muestra de ello fue la reciente campaña so-

rial recolectado llegara a destino. Por último, este lo-

lidaria #TodosporSalta que organizó Fundación Poten-

gro nos lleva a valorar otra forma de solidaridad: la

ciar para recolectar ropa, alimentos, artículos de lim-

que surge cuando varias empresas trabajan coordina-

pieza y de higiene personal en Neuquén, Cipolletti y

das para lograr un objetivo social en común. Entonces,

zonas aledañas. En pocos días, los resultados supera-

son solidarias no solo con la comunidad, sino también

ron las expectativas: con la colaboración del personal

entre ellas mismas.

49 ImpactoEconómico

ACTUALIDAD EMPRESARIAL

Impacto Económico en la EXPO EFI 2018 Impacto Económico participó de la 5ª edición de la EXPO EFI (Exposición Argentina de Economía, Finanzas e Inversiones), que incluyó la 6ª edición del Congreso Económico Argentino. El mega encuentro se realizó el 4 y 5 de abril en el Hotel Hilton de Buenos Aires. Los 14.000 inscriptos y 9.500 personas que concurrieron a las dos jornadas reflejan el interés en estos temas.

Federico Sturzenegger, Presidente del BCRA, tuvo a su

Rodolfo Santángelo, Presidente de “Macroview”, seña-

cargo la apertura del Congreso Económico, en el que

ló que el debate no debe ser “shock vs. Gradualismo”

participaron destacados economistas.

sino gradualismo consistente vs. gradualismo sin plan.

En paralelo, se desarrollaron seminarios en los que se expusieron problemas y oportunidades del sector au-

El déficit fiscal, el gasto público y la inflación fueron

tomotriz, de energía, agro, tecnología, financiero, la-

considerados como los desequilibrios más preocupantes.

boratorios, real state, seguros, franquicias, entre otros. El problema de la elevada presión tributaria fue otro de También un espacio literario en el que los autores pre-

los temas centrales. “Es un error del gobierno querer

sentaron sus libros.

cobrar una suma imposible de impuestos”, señaló José Luis Espert en su exposición.

En lo referido a la actualidad económica, hubo un importante consenso en destacar la orientación positiva

El aumento del déficit externo y de la deuda pública

del gobierno nacional en lo referido a política exterior,

para financiar el déficit fiscal fueron considerados no

reinserción en el mundo, el respeto a las instituciones,

sustentables. “Deben corregirse rápidamente”, desta-

INDEC, recomposición tarifaria e inversiones.

có Martín Redrado.

50 ImpactoEconómico

Hubo consenso en la estimación del crecimiento, si bien considerado modesto para la necesidad de la Argentina de dar respuesta al problema de la pobreza. En el seminario sobre “Energía” participaron los nº 1 de Tecpetrol, Shell, Wintershall y TGN. Vaca Muerta fue uno de los temas centrales. Los principales desafíos del sector: extender la implementación de la adenda laboral, mejorar infraestructura y aumentar la competencia de los servicios. También, una reforma fiscal, la seguridad jurídica y disminuir costos operacionales. Carlos Ormachea, CEO de Tecpetrol, señaló que “Vaca Muerta es un recurso casi infinito”. La EXPO EFI fue organizada por la Consultora Invecq. Impacto Económico fue el único medio regional presente. En el próximo número de junio compartiremos las entrevistas que realizamos. El objetivo: brindar la mejor calidad posible a la comunidad empresarial de la Patagonia.

51 ImpactoEconómico

EL BUEN VIVIR

Mariela Berta

Creadora de “Sentí Patagonia” info@sentipatagonia.com.ar

“Disfrutar, en el mes del Malbec” “Disfrutar, en el mes del Malbec”

a la Argentina en esa oportunidad,

1900Cuatro, estaremos realizando

Para los amantes de la gastrono-

fue el Malbec la que logró adaptar-

nuestro segundo encuentro ubicán-

mía, de entornos mágicos, de la

se y destacarse de manera expo-

dolo dentro del marco de los feste-

música, de un buen libro, de una

nencial, marcando una importan-

jos del mes del Malbec, por la noche

buena compañía...infaltable,

te diferencia de desarrollo entre

los esperamos con un menú neta-

copa de un buen vino!

las demás. Buena adaptación a los

mente patagónico de la mano de los

Y justamente desde Sentí Patago-

distintos terruños, como también

chef: Luis Ocares, “Chef del Hotel

nia es lo que buscamos y pretende-

al clima de las distintas regiones

del Comahue” y Pancho Fernán-

mos para ustedes, generar con dis-

de nuestro país, el Malbec entonces

dez, Chef del Restaurante de Bode-

tintas alternativas la posibilidad de

se convirtió en la cepa emblemáti-

ga Malma, degustaremos distintos

acercarlos a este mundo, con infi-

ca de la Argentina, además cons-

vinos de la región acompañados de

nidad de posibilidades a la hora de

truyendo el reconocimiento inter-

los mejores platos, cada uno apun-

elegir qué tomar.

nacional.

tado a nuestros productos regiona-

En esta edición hablamos del Mal-

Sentí Patagonia, trabaja en distin-

les. En fin, un momento y un lugar

bec, ya que el día 17 del mes de

tas oportunidades para dar a cono-

único de la mano de sus hacedores.

abril se festeja el día Internacio-

cer lo que son nuestros vinos y que

Los encuentros

nal del Malbec. Por qué celebramos

el consumidor llegue a ellos de una

continuamos en bodegas de Río Ne-

este día? Esta cepa hoy tan reque-

manera placentera, incorporando

gro y damos el cierre en los viñe-

rida por los amantes del buen vi-

conocimientos desde el mismo lu-

dos de la Provincia de Mendoza. Se-

no, ingresó a nuestro país en el año

gar donde se da nacimiento al vino,

guimos trabajando para ustedes en

1853 de la mano del francés Mi-

“el viñedo”.

darles lo mejor, porque sabemos

chel Aimé Pouget, Ingeniero Agró-

El día 22 de abril en el Restaurante

que su paladar así lo requiere.

una

no finalizan acá,

nomo que en esos años trabajaba

Para más información:

para Domingo Faustino Sarmien-

info@sentipatagonia.com.ar

to, de la cepas que Pouget ingresó

Tel.: 299 5553615

52 ImpactoEconómico

LECTURAS

LIDERAZGO PARA LOS NÚMERO 1 Joaquín Sorondo Editorial: Ediciones Paidós Gestión y liderazgo / Management Colección: Empresa

La economía suele presentársenos como una

y seductoras que incluyen complicados con-

LA ECONOMÍA EXPLICADA A MIS HIJOS

disciplina intrincada, llena de conceptos de

ceptos de la teoría económica abordados con

difícil comprensión. Leemos, escuchamos y

asombrosa sencillez. Pero no se trata de libros

utilizamos a diario términos como venta-

técnicos o científicos, sino de grandes obras

Martín Krause

jas comparativas, monopolio, competencia,

de la literatura de todos los tiempos: Robin-

deuda pública y privada, inflación, ... Pero

son Crusoe, Alicia en el País de las Maravi-

Editorial: Unión

no siempre conocemos su significado. Mar-

llas, El principito, Don Quijote de la Mancha,

tín Krause, doctor en Administración, expe-

Príncipe y mendigo y El señor de los anillos,

rimentó esa situación mientras buscaba en-

entre otros. Junto a ellos, el autor nos invita

tre sus libros ideas para explicar a un grupo de

a aprender, como en un juego, los conceptos

niños qué es la economía. Finalmente, encon-

básicos de una disciplina que afecta decisiva-

tró muchos ejemplos, historias entretenidas

mente nuestras vidas.

Desde hace algunos años asistimos a un

En mi vida hay un antes y un después de

cambio radical en todo lo que tiene que ver

leer La rebelión de Atlas.La rebelión de At-

con management. Antes, un buen líder era

las, obra culminante de Ayn Rand, es un

alguien que lograba imponer su voluntad y

canto al espíritu y a la mente humana, que

convertir a sus colaboradores en “subordi-

merece ser escuchado por todos aquellos

nados”. Después de un largo camino, que

que aman la libertad. Un canto que impul-

aún transitamos, sabemos que los verda-

sa a romper las cadenas de la esclavitud y

deros líderes son aquellos que a través de su

el subdesarrollo. Al terminar su lectura, al-

ejemplo enseñan, inspiran y dejan huella.

go extremadamente significativo había

En este libro, basado en su experiencia y en

LA REBELIÓN DE ATLAS

la de otros empresarios y emprendedores, Joaquín Sorondo nos propone una guía pa-

Ayn Rand

ra aprender a liderar grupos, empresas y a otros líderes, ahondando primero en nues-

Editorial: Grito Sagrado

tras capacidades de empatía, creatividad y trabajo en equipo.

tenido lugar en mi vida. Había descubierto que había una alternativa luminosa: Una sociedad libre, basada en el respeto incondicional por el ser humano. A partir de La rebelión de Atlas he leído decenas de libros sobre filosofía, ética, política y economía de la libertad. Pero

Liderazgo para los número 1 aborda el mo-

La rebelión de Atlas guarda un lugar espe-

do de liderar jefes pero también la forma de

cial en mi corazón, como mi primer amor.

aprender a liderarnos, de desarrollar nues-

Me honrará compartir ese amor con quie-

tro propio poder personal y de convertirnos

nes lean estas páginas. Fredy Kofman

en la huella que a todos nos gustaría seguir.

ECONOMÍA Y EDUCACIÓN En el más estricto sentido económico, la educación ha sido considerada como un factor determinante del crecimiento económico. De acuerdo con Hanushek, a través de tres mecanismos: “En primer lugar, la educación puede incrementar el capital humano inherente a la fuerza laboral, lo que aumenta la productividad del trabajo y la transición hacia el más alto nivel de equilibrio de la producción (argumento de las teorías neoclásicas: Mankiw, Romer y Weil ). Segundo: la educación puede incrementar la capacidad innovadora de la economía; donde los nuevos conoci-

mientos inciden sobre las nuevas tecnologías, los productos y los procesos que promueven crecimiento económico (teorías del crecimiento endógeno, Lucas, Romer, Aghion y Howitt). Tercero, la educación puede facilitar la difusión y la transmisión de los conocimientos necesarios para comprender y procesar nueva información y para implementar con éxito las nuevas tecnologías creadas por otros, lo cual de nuevo promueve el crecimiento económico (Nelson y Phelps Benhabib y Spiegel)”

53 ImpactoEconómico

Fuente: Ángel Pérez Martínez; www.dinero.com

ECONOMÍA en pocas palabras.

“La gente ya está empezando a darse cuenta de que el Estado es demasiado costoso. Lo que aún no terminan de comprender es que el peso de ese costo recae sobre ellos”.

“No me importa la desigualdad porque no soy envidioso. Me importa la pobreza”.

Pedro Schwartz

Frederic Bastiat

Escritor español

Economista, legislador y escritor francés.

2 3

“No importa cuánto hablen los políticos de solidaridad: jamás la tienen para con los contribuyentes”.

“No hay arte que un gobierno aprenda más rápido de otro que el de sacar dinero de los bolsillos de la gente”.

Thomas Sowell

Adam Smith.

Economista norteamericano.

Economista

“Negar los derechos a la propiedad significa convertir a los hombres en propiedad del Estado. Quien reclame el “derecho” de “redis-

“Sólo hay una manera de matar al capitalismo: con impuestos, impuestos y más impuestos”.

Karl Marx

tribuir” la riqueza que otros producen está reclamando el derecho de tratar a los seres

humanos como bienes de uso”.

Ayn Ran / Filósofa

“Una sociedad que priorice la igualdad sobre la libertad no obtendrá ninguna de las dos cosas. Una sociedad que priorice la libertad por sobre la igualdad obtendrá un alto grado de ambas.”

“El Estado parece funcionar con el principio

Estoy a favor de reducir impuestos bajo cualquier

de que tú no puedes ser libre para tomar tus

circunstancia y por cualquier excusa, por cual-

decisiones, pero el gobernador sí puede ser

quier razón, en cualquier momento en que sea

libre para tomar decisiones sobre ti.”

posible.

Harry Browne

Milton Friedman.

Político libertario norteamericano

Economista

54 ImpactoEconómico