IMAGINE 6/7 2024

RIVISTA DELLA PROFUMERIA FONDATA NEL 1975 DA FENAPRO MENSILE - N.6/7 2024 - € 4,50

SE NE PARLA DA DOVE VIENE E DOVE VA IL PRODOTTO SPECIALE SOLE CHE CURA mani in pasta FORMAZIONE

PRIMA PAGINA ‘CONCETTO SPAZIALE – ATTESA’ O ‘CONCETTO SPAZIALE – ATTESE’ OVVERO LE TELE TAGLIATE DI LUCIO FONTANA.

ESEMPI DI ‘TAGLI’ RITRATTO DI LUCIO FONTANA

È MOLTO INTERESSANTE E CALZANTE CON IL TEMA DI QUESTO EDITORIALE LA GENESI DELLE OPERE PIÙ DIBATTUTE DI UNO DEGLI ARTEFICI DELLE GENIALI INTUIZIONI CHE HANNO POPOLATO L’EVOLUZIONE ARTISTICA DEL 900. CON I ‘TAGLI’ -COME VIENE IDENTIFICATA SPESSO QUESTA SERIE DI OPERE DI FONTANA- L’ARTISTA HA INTESO TRASFERIRE IN UN’OPERA SU TELA LA TRIDIMENSIONALITÀ AGGIUNGENDOVI LA QUARTA DIMENSIONE DEL TEMPO. IL TAGLIO NON È SOLO UNA FENDITURA SU UNA TELA, MA HA UNA SUA CONSISTENZA E DIMENSIONALITÀ DATA DA ACCORGIMENTI TECNICI CHE NE ‘FISSANO’ LA FORMA E NON PERMETTONO DI VEDERE IL ‘MURO’ CHE STA DIETRO. UNA SCELTA FUNZIONALE E CONCETTUALE. PARE INFATTI CHE L’ARTISTA ABBIA DETTO: “QUANDO MI SIEDO DAVANTI A UNO DEI MIEI TAGLI, A CONTEMPLARLO, PROVO ALL’IMPROVVISO UNA GRANDE DISTENSIONE DELLO SPIRITO, MI SENTO UN UOMO LIBERATO DALLA SCHIAVITÙ DELLA MATERIA, UN UOMO CHE APPARTIENE ALLA VASTITÀ DEL PRESENTE E DEL FUTURO”. E ANCORA IN UN’INTERVISTA A GIORGIO BOCCA NEL 1966: “IO CON IL TAGLIO HO INVENTATO UNA FORMULA CHE NON CREDO DI POTER PERFEZIONARE. SONO RIUSCITO A DARE A CHI GUARDA IL QUADRO UN’IMPRESSIONE DI CALMA SPAZIALE, DI RIGORE COSMICO, DI SERENITÀ NELL’INFINITO. PIÙ IN LÀ NON POSSO ANDARE”.

IL TAGLIO O I TAGLI NON ERANO UN GESTO ESTEMPORANEO, MA VENIVANO MEDITATI E REALIZZATI QUANDO FONTANA SI SENTIVA PRONTO. ALTRESÌ RICHIEDEVANO UNA LUNGA E PRECISA PREDISPOSIZIONE DELLA TELA. TEMPO, VUOTO, ACCURATEZZA. BUON STARE!

Buon stare!

Pensando a questa pagina mi ero immaginata uno spazio bianco. Si parla di “paura del foglio bianco” e invece ogni tanto ci sarebbe bisogno di ‘fogli bianchi’, di vuoto’.

In realtà il vuoto assoluto non esiste come ci spiegano le regole della fisica, ma dagli esseri viventi il vuoto è percepito! È giust’appunto non una realtà, ma una percezione, che tuttavia si traduce in una reale sensazione di assenza, mancanza, penuria… tutte parole che esprimono concetti associati alla privazione di qualcosa o di qualcuno. Ecco perché parlare di vuoto assume immediatamente una valenza negativa.

Il vuoto, altresì, è l’unico modo per creare un varco per accogliere il nuovo, riassettare le idee, stemperare le tensioni. C’è davvero tanto bisogno di vuoto, di noia, di STARE...

Più si ‘cresce’ (un modo dolce per parlare di scorrere del tempo… leggi invecchiare) e più si apprezza la pausa, il silenzio… come accade per tutto ciò di cui si ha penuria. In questo tempo poi, dove tutto è estremizzato, non si considera minimamente l’importanza, l’esigenza umana della ‘Pausa’. Troppa connessione, Troppi impegni, Troppe responsabilità, Troppo di tutto!

La Singolarità dei momenti, l’Essere, l’Essenza delle cose, in questo Troppo rischiano di essere risucchiate in un vortice di rapidità che limita e riduce a un attimo le esperienze, le relazioni, le sensazioni.

Quindi, per non perderci la BELLEZZA che sta nei particolari, nelle piccole cose, riappropriamoci -almeno di tanto in tanto- di: ‘LENTA UMANITA’ W la ‘Slow beauty’, le ‘Slow Experience’, tutto ciò che essendo ‘Slow’ (Lento) permette di assaporare e non di consumare ingurgitando.

Da qui il mio augurio di STARE, di FERMARVI a: guardare, gustare, ascoltare, sfiorare. Di regalarvi uno spazio vuoto da godere così com’è, senza fare alcuno sforzo per riempirlo. Proprio da quel ‘Vuoto’ trarrete idee, energia creativa, fantasia da usufruire per dare slancio alla vostra attività e non solo.

Fermare il tempo ... un bel sogno, che si può concretizzare con pazienza e volontà.

Datevi, diamoci il tempo di STARE!

STOP

L’ARGOMENTO DI IMAGINE N. 6/7 2024

SOLO SVUOTANDO SI PUÒ RIEMPIRE E… RIPARTIRE

SECONDA PAGINA a cura di Giò Tinali

“Stop all’omologazione! In favore dell’originalità guidata da: buon gusto e -nel mondo del lavoro- competenze.

Stop alla velocità, sì alla lentezza negli acquisti, sì al rapporto umano, alla conoscenza, all’empatia”.

ROSSANA LIGUORI PROFUMERIA LIGUORI (LECCE)

STOP... ...FOR RESTART

Parola d’ordine: ‘Ridimensionare’. Lo sviluppo del digitale ha risolto problemi e velocizzato operazioni. Il prossimo, vicinissimo, step sarà l’utilizzo massivo dell’AI, che ‘alleggerirà’ da compiti ripetitivi e permetterà confronti di dati impensabili per la mente umana.

Tutto bellissimo se fossimo in grado di prenderne solo il buono. Nella realtà stiamo sperimentando modelli di vita ‘travolgenti’ e crescita dell’incertezza. Utile sarebbe, quindi, ridefinire le modalità d’uso. Un grande ripensamento meriterebbero anche le relazioni.

Industria/Distribuzione: troppe barricate; assurde richieste; omologazione e omogenizzazione dei modelli di business, irrigidiscono le posizioni e inibiscono un confronto costruttivo. Distribuzione/Distribuzione: ‘mercato ricco mi ci ficco’. Grandi e piccoli sbarchi (on e off line) con politiche di marketing legate solo al prezzo.

Un tale approccio azzera concorrenza e margini senza beneficio per nessuno. Distribuzione/Consumatore: promozioni continue; tanta comunicazione urlata ovunque e da chiunque generano solo confusione e una crescita di diffidenza, che rallenta il mercato. Modalità più soft negli ‘scambi’ non guasterebbero.

MAURIZIO SABBIONI, PROFUMERIE SABBIONI (RAVENNA).

Le vacanze estive sono un momento prezioso per ricaricare le ‘batterie’ e, perché no, per riconsiderare le priorità.

“Stop for restart” ha, quindi, per me valenze sia professionali che personali.

Dal punto di vista personale vuol dire decisamente mettere un freno al ‘tempo lavoro’ per aumentare la quantità, e di conseguenza anche la qualità, di tempo dedicato agli affetti più cari, mia moglie e i miei due figli. Sul fronte professionale, invece, vorrei dire ‘Stop’ alla pressione quotidiana nel voler seguire le tendenze a tutti i costi; tendenze che poi, nella maggior parte dei casi, si dimostrano effimere e di breve durata. Da cui, ‘Restart’ come ricominciare a parlare seriamente di prodotto, della sua qualità, delle sue caratteristiche, della competenza e del lavoro neccessari alla sua produzione; della formazione che deve avere chi lo propone. Quindi in generale vorrei che si iniziasse a parlare del vero valore del prodotto che produciamo e che vendiamo, cosa che mi sembra essere sempre più in secondo piano in questi ultimi anni.

LUCA MAZZOLENI,ARVAL COSMETICS

“Stop a quelli che potendo o semplicemente permettendosi di urlare più forte pensano di aver sempre ragione. La ragione non sta per forza con chi fa più rumore”.

MAURO CARUGATI, CARMA ITALIA

COLORS

RETAIL di Gabriella Gerosa

NAÏMA

CATENA ITALIANA DI PROFUMERIE

GRUPPI/CONSORZI

IL NOSTRO VIAGGIO NELLA PROFUMERIA ITALIANA CONTINUA CON DUE ESEMPI DI GRUPPI O CONSORZI. AGGREGAZIONI DI VARIA NATURA, CHE CONDIVIDONO STRATEGIE, CONTRATTAZIONI E FORMAT AL FINE DI MIGLIORARE LA COMPETITIVITÀ DEI PROPRI ASSOCIATI, AFFRONTANDO INSIEME LE SFIDE DEL MERCATO E COGLIENDONE INSIEME LE OPPORTUNITÀ. FEDELI AL DETTO: “L’UNIONE FA LA FORZA”.

ETHOS PROFUMERIE

SOCIETÀ CONSORTILE PER AZIONI

«Da un punto di vista di assetto societario Ethos Profumerie è una società consortile per azioni, dove ciascun consorziato è titolare di un’azione e al termine dell’anno partecipa alla suddivisione degli utili», spiega Mara Zanotto, direttore generale. «Rispetto ad altre realtà comparabili ha l’obiettivo di preservare l’identità e l’unicità del singolo punto vendita, senza snaturarlo e standardizzarlo, ma inserendolo in un contesto globale moderno e organizzato. Le espressioni più evidenti di questo modus operandi sono il mantenimento dell’insegna storica, che viene solo affiancata e non sostituita dal logo Ethos Profumerie, e la libertà di layout nel punto vendita lasciata al singolo imprenditore. Cosa offre ai retailer il nostro modello di consorzio? Innanzitutto la gestione centralizzata dei rapporti e delle contrattazioni con le aziende cosmetiche, che si traduce in garanzia di ottime condizioni contrattuali, nella realizzazione di azioni di co-marketing multicanale, e nella raccolta e trasmissione aggregata dei dati di vendita.

Abbiamo creato anche un e-commerce istituzionale centralizzato, con una struttura di coordinamento dei magazzini e di assegnazione degli ordini unica nel panorama italiano. Riservati ai consorziati sono, anche, programmi specifici di formazione per titolari e addetti alla vendita e momenti di aggregazione pianificati. Inoltre supportiamo le ‘profumerie Ethos’ sotto il profilo grafico e social, oltre a dare assistenza informatica dove richiesto. Anche i vantaggi per i consumatori non sono da meno: MARA ZANOTTO vasta offerta di prodotti di profumeria selettiva e servizi beauty all’avanguardia, assistenza alla vendita attenta e competente, e un programma fedeltà ricco, coinvolgente e conveniente, con buoni sconto, gift esclusivi, concorsi a premi ed eventi. A oggi le ragioni sociali sono 112, con 296 punti vendita in totale distribuiti in tutte le regioni escluso l’Abruzzo (58% al nord, 23% al sud, 18% al centro). Possiamo affermare che le profumerie Ethos sono sinonimo di: storicità, perché ne fanno parte imprenditori nel settore da generazioni; expertise, perché gli addetti alle vendite sono altamente specializzati e formati; moderna organizzazione, perché sono dotati dei più avanzati strumenti di business intelligence sia in b2b che in b2c».

«Naïma nasce dall’unione di alcune tra le più importanti e storiche famiglie di imprenditori italiani. È presente in tutto il territorio nazionale con oltre 285 punti vendita, prevalentemente diffusi al centro-sud, ma in via di ampliamento al nord. Ogni anno sono previste almeno 10/15 nuove aperture, che dimostrano l’impegno nell’espansione e valorizzazione del nostro marchio», racconta il direttore generale Daniele Siciliano. «Il gruppo è composto da 32 realtà diffuse su tutto il territorio nazionale, che portano la visione di qualità ed esperienza a tutti i consumatori e appassionati di bellezza amplificandola. All’inizio del 2024 è stato rinnovato il CdA dell’insegna, composto dal presidente Stefano Biagi, dal vicepresidente Francesco Casella e dai consiglieri C. Russi, G. Babucci e A. Costella. Il nuovo organo ha il compito di dare continuità e assicurare l’evoluzione del modello Naïma con una leadership sempre più competitiva in un mercato in continuo cambiamento.

Il nostro modello di business ci permette di avere una profonda conoscenza del territorio e di adattarci alle specificità di ogni area geografica, pur mantenendo la coerenza del marchio, un’unica insegna e DANIELE SICILIANO un unico format. Grazie a un intenso lavoro per uniformare la nostra immagine, siamo riusciti a creare un’identità forte e ben riconoscibile dai consumatori, che da noi trovano una selezione dei migliori marchi e un servizio di eccellenza: approccio che non solo fidelizza, ma rafforza la nostra reputazione. Cosa ci rende unici?

Il servizio tailor-made, disegnato sulle esigenze dei clienti, reso possibile dalla professionalità dei nostri Beauty Expert. Ma anche l’accoglienza: crediamo nell’importanza di dedicare il giusto tempo a ogni persona, offrendo un’esperienza che vada oltre il semplice acquisto, in un ambiente predisposto all’ascolto. Non per niente il tempo medio di permanenza nei nostri negozi è di circa 20 minuti. Inoltre, siamo sempre attenti alle tendenze del mercato e ai marchi digitali. La nostra offerta, dunque, è in continua crescita, nel rispetto di una sola parola d’ordine: qualità. Crediamo che Naïma rappresenti un modello di business e di aggregazione capace di offrire opportunità a chiunque voglia condividere progetti e sfide per arricchire la visione di profumeria Made in Italy».

UNA NUOVA LUCE NEL TRATTAMENTO SOLARE SILKY BRONZE eleva l’esperienza del trattamento solare con un totale rinnovamento. Il nostro nuovo spray protettivo anti-età si indossa come un velo di seta che protegge la pelle dai raggi UV e dai segni visibili dell’invecchiamento precoce, donandole una luminosa idratazione. La nostra missione: Più Rispetto per gli Oceani*.

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IN QUESTO NUMERO

PAG.41 SE NE PARLA di Lisa Dansi

DA DOVE VIENE E...

DOVE VA IL PRODOTTO

GARANTIRE LA TRACCIABILITÀ DI UN PRODOTTO È UN TEMA ‘CALDO’ , UNA VERA E PROPRIA URGENZA AVVERTITA DA BRAND E SUPPLIER, COMPLICI ANCHE LE NUOVE DISPOSIZIONI DELL’UE IN MATERIA. COSA STA ACCADENDO NEL BEAUTY?

S

Senza tracciabilità, la trasparenza non esiste.

La tracciabilità dà ai brand gli strumenti per permettere di supportare i loro claim e dire al mondo: “Siamo ciò che diciamo di essere”... ...Grazie alla creazione di un’identità univoca digitale è possibile monitorare il prodotto lungo tutta la filiera.

MONICA COFFANO, KEY ACCOUNT MANAGER COSMETICS ANTARES VISION GROUP

ostenibilità, tracciabilità e lotta alla contraffazione tutti, nonché la condizione fondante della sostenibilisono temi strettamente connessi, perché non si può tà. La tracciabilità ha infatti molteplici risvolti: assicura parlare di sostenibilità senza parlare di tracciabilità e l’origine delle materie prime e a seguire del prodotto al tempo stesso non si può tutelare la produzione e l’ofinito, consente di intercettare prodotti difettosi o ‘fake’ riginalità di un prodotto senza poterne monitorare il MONICA e permette di individuare aree di miglioramento nelle COFFANO percorso dalla produzione allo store. La crescente atvarie fasi della catena di distribuzione. tenzione alla sostenibilità, la necessità di ridurre il carbon «Senza tracciabilità, la trasparenza non esiste. La tracciabifootprint e assicurare la trasparenza lungo la filiera, unite lità dà ai brand gli strumenti per permettere di supportare i alla necessità di garantire l’autenticità e la qualità dei proloro claim e dire al mondo: “Siamo ciò che diciamo di essedotti, stanno spingendo brand e supre” -spiega Monica Coffano, Anplier ad adottare sistemi e tecnologie tares Vision Group Key Account che permettano di monitorare la caManager Cosmetics-. Già oggi tena di fornitura end-to-end, così da esistono tecnologie e soluzioni renderla: più trasparente, automatizche aiutano le aziende a valutare zata, intelligente e orchestrata. Una le loro operazioni e a identificare buona pratica che rappresenta una i punti di forza, i punti deboli e garanzia di qualità e autenticità per i punti critici e a intraprendere

FORMARSI AIUTA

IMAGINE .41

MANI IN PASTA di Gabriella Gerosa

LA FORMAZIONE CONTINUA È FONDAMENTALE. PERCHÉ QUALIFICA IL CONSULENTE DI BELLEZZA, AIUTA A DEFINIRE L’IDENTITÀ DELL’INSEGNA E DÀ AUTOREVOLEZZA AL CANALE. NE ABBIAMO PARLATO CON PROFESSIONISTI DEL SETTORE PER CAPIRE NUOVE ESIGENZE E RICHIESTE.

21.

34.

NELLA CRESCITA

ISPIRAZIONI SUGGESTIONS Overview: Fusioni & Acquisizioni di Lisa Dansi MANI IN PASTA Formarsi aiuta nella crescita di Gabriella Gerosa

la capacità di massimizzare la resa e l’immagine degli spazi espositivi (59%). Va notato che ben l’85,7% degli interlocutori ha sentito parlare di Beauty Coach, dato che indica un’alta notorietà del progetto». In base alle esigenze emerse dal sondaggio è stato messo a punto il programma formativo 2024 e in seguito è stato inviato un modulo di preiscrizione ai corsi, in cui va segnalato il Fondo interprofessionale cui l’azienda è iscritta per poter accedere gratuitamente al percorso formativo. «Abbiamo ricevuto 80 adesioni in meno di 48 ore (ndr: dato raccolto il 10 maggio), segno di una richiesta fortissima e dell’eco molto positiva del corso 2019».

I

UNA PRIORITÀ ASSOLUTA nvestire in formazione continua e coltivare la professionaliLa professionalizzazione del canale passa attraverso un pertà del personale in negozio rappresenta un vantaggio comcorso efficace di formazione continua, replicato a livello napetitivo, che consente alla profumeria di distinguersi in un zionale nel rispetto del modello di vendita di ogni insegna. mercato sempre più complesso e sofisticato. Ogni addetto alla Fenapro lo sta promuovendo dal 2019, anno in cui è vendita preparato e competente può influenzare sigpartito il primo Corso base. «La formazione è in testa nificativamente la percezione dell’insegna, perché è alle nostre priorità e finalmente è in cantiere la seconin grado di trasmetterne i valori attraverso interazioda edizione del programma ‘Beauty Coach’, che vuole ni quotidiane con i consumatori, creando un legame qualificare gli addetti alla vendita della distribuzione emotivo e di fiducia. Si rende quindi necessario un selettiva con l’istituzione di un registro nazionale, già percorso didattico ben orchestrato, che lo qualifichi arrivato a quota 280 iscritti», sottolinea Michelangecome ‘consulente’ a tutti gli effetti, esperto conoscitolo Liuni, presidente di Fenapro. «Il nostro progetto si re di tecniche, prodotti e trend, capace di comprenbasa sull’evoluzione della figura della ‘commessa’ e sudere il cliente e le sue esigenze, e di guidarlo in un viaggio personalizzato tra cosmetici e fragranze. Più MICHELANGELO LIUNI lla sua valorizzazione a partire da una nuova definizione che ne sottolinei l’importanza. Per diventare ‘Beauil ‘consulente’ cresce, più è in grado di offrire espety Coach’ o ‘Consulente di Bellezza’ è stato messo a punto un rienze di acquisto memorabili e di fidelizzare, contribuendo nuovo Corso base sfidante e interattivo, che affronta aspetti alla definizione di un’immagine di professionalità e prestigio tecnici e relazionali tipici di questo difficile mestiere con un del negozio e del canale stesso. Sono questi gli obiettivi del piano di studi decisamente più ampio e aggiornato rispetto progetto Beauty Coach, che Fenapro ha riaperto quest’anno, alla prima edizione, pensato per avere continuità negli anni e dopo la prima edizione del corso base 2019/2020, con molte alimentare un registro professionale. A questo si aggiungono novità e con l’ambizione di avviare un iter didattico continuatre corsi specifici: inglese, competenze digitali, sicurezza ed tivo, destinato a qualificare il personale e la profumeria, e a ergonomia. Abbiamo un team di formatori e coach di eccedefinire uno standard formativo uniforme del settore, con la llenza, ed è attiva la partecipazione di alcuni marchi dell’increazione di un vero e proprio registro professionale. Obiettidustria, con testimonianze su temi trasversali e di carattere vi condivisi dai titolari delle insegne, che si allineano sull’impratico. Una volta raggiunta una massa critica significativa, la portanza della formazione per dare autorevolezza al canale, presenza dei Beauty Coach servirà a dare un’identità propria valorizzarlo aumentandone la competitività rispetto alla conal nostro canale, oggi ancora non ben definita, e a distinguerci correnza e renderlo il luogo elettivo dove ‘trovare la bellezza’.

BEAUTY COACH RELOADED

dalla concorrenza grazie a un alto livello di competenza riconoscibile e riconosciuto. I corsi sono assolutamente gratuiti perché finanziati dai fondi interprofessionali destinati all’aggiornamento professionale, sorta di tesoretti che si alimentano con l’F24 mensile che ogni azienda è tenuta a versare».

LA MAPPA DEL FABBISOGNO

Per organizzare la nuova edizione dei corsi si è partiti da una mappatura delle competenze e dei fabbisogni. «Abbiamo avviato un’indagine campionaria sul territorio nazionale. Oltre 4.000 sono state le realtà contattate tramite e-mail, 2.640 i dati ottenuti», spiega Andrea Troisi, titolare di Troisi Ricerche, che ha sviluppato la ricerca. Quali gli elementi salienti emersi da questa survey? «Negli ultimi due anni il 63% dei rispondenti ha seguito corsi di formazione di vario genere: tecnici o professionalizzanti (48%); gestionali (23%); competenze trasversali (soft skills e informatica) e ANDREA TROISI digitali (17%). Ci siamo poi focalizzati sull’importanza attribuita a sei attività o qualità fondamentali del mestiere, con la possibilità di dare un valore da 1 a 6 alle diverse voci. Ai primi posti troviamo l’accoglienza nel punto vendita (92%), l’interpretazione delle esigenze dei clienti (91%) e la fidelizzazione (90%), cioè gli elementi identificativi della profumeria di qualità. Seguono l’orientamento tra i prodotti (84%), la capacità di gestire le lamentele e risolvere le problematiche (72%), entrambi sentiti come esigenze importanti, e

34. IMAGINE

I NUOVI APPROFONDIMENTI

«Elevare la figura degli ‘Addetti alla vendita’ riconoscendo l’importante compito che gli è affidato: trasferire cultura di ‘bellezza’ sul punto vendita. Fondamentale per fare questo al meglio è l’acquisizione e/o l’approfondimento di competenze trasversali che mettano al centro l’unicità della persona, le sue potenzialità e il raggiungimento degli obiettivi attraverso l’espressione del mondo interiore», sottolinea Francesca Piucci, beauty education specialist, coach umanista e parte attiva nella messa a punto del progetto didattico insieme ad Alessia Zuzio. «Da qui siamo partite per definire una serie di moduli che arricchiscono ulteriormente FRANCESCA PIUCCI il Corso. I primi tre si focalizzano sull’allenamento delle skills personali. Si parte dall’uso coerente del linguaggio verbale e non verbale che si traduce, per esempio, in rudimenti di prossemica e nella maniera di porgere un prodotto coerentemenIMAGINE .35

PAG. 34

imagine C’ERA UNA VOLTA UNA BAMBINA, CHE SOGNAVA LABBRA CARNOSE E SUPER BRILLANTI, MA ANCHE LEGGERE, IDRATATE E ...

TANTO, TANTO SEXY... ...DOPO TANTO CERCARE LE TROVÒ E ...

NON SE NE SEPARÒ PIÙ...

PAG. 39

ESPERIENZE

46.

FERMO IMMAGINE Parola d’ordine: Mai Fermarsi!

(Mavive)

62.

LA MODA SI FA BEAUTY Verdi, di nome e di fatto (Italart, Replay)

49.

RACCONTI DI MARKETING Un Amore made in Italy (Eurostyle)

64.

58.

LA MODA SI FA BEAUTY Welcome to the jungle (Interparfums, Cavalli)

UN PO’ PRIMA DEL PRODOTTO Family Company all’italiana (AFM - Atelier Fragranze Milano)

60.

ANATOMIA DI UNA MARCA Un democratico Make-up (Cosnova, Catrice)

LABBRA DA FIABA

MISS PUPA GLOSS IN COMBINATA CON PUPA TRUE LIPS ASSICURA LABBRA VOLUMIZZATE, NUTRITE E LUCIDE, LUCIDE CHE PIÙ LUCIDE NON SI PUÒ!

NON UN GIOCO, MA VERE LABBRA DA PIN-UP 5.0, BRILLANTI, IDRATATE, NATURALI, MA ... MOLTO, MOLTO SCENOGRAFICHE.

«Ci siamo chiesti che tipo di competenze può inserire in curriculum un’addetta alla vendita e la nostra risposta, nel 2019, è stata il percorso professionalizzante della scuola Beauty Coach», osserva Alessia Zuzio, trainer, psicologa del lavoro e artefice della parte didattica del progetto. «Oggi la domanda è ancora attuale e la risposta è il Corso base ‘reloaded’, con contenuti aggiornati all’attuale mondo beauty, così cambiato in pochissimi anni, e nuovi approfondimenti aggiuntivi. Al progetto 2024 possono accedere sia le consulenti di bellezza già certificate, per allenare ulteriormente le proprie skills ALESSIA ZUZIO e integrare il percorso didattico, sia le ‘new entries’. Le sue finalità vanno dalla possibilità di dialogare con i titolari offrendo contributi concreti ed efficaci a creare orgoglio professionale per una figura ancora poco riconosciuta, sino ad affinare le skills tecniche per erogare un servizio di qualità e dare continuità alla relazione col cliente. Dopo il primo modulo che affronta numeri e tendenze di mercato, si entra nel cuore del programma, con sessioni che mirano a definire il mestiere e il modello di consiglio, alto e sfidante, tradotto poi nel day by day. Seguono le fasi specifiche dell’accoglienza, dell’analisi dei bisogni e della proposta, rispetto alle quali vengono forniti strumenti utili a mettere a proprio agio il cliente, a mantenere un atteggiamento equilibrato e a essere incisivi con competenza ed empatia. Ma senza rinunciare ai tecnicismi, tant’è che l’ultimo modulo è dedicato alle basi della cosmetologia. Integrano il corso interventi aziendali monotematici, che permetteranno di entrare nel dietro le quinte del punto vendita».

IN QUESTO NUMERO

PRIMA PAGINA Editoriale

PAG. 26 26.

66. OPEN SINCE 1924 (Profumeria Lorenzi) 1959 (Profumeria Gianni) 1984 (Profumeria Charme)

APPOINTMENT Fair (Milano Fashion&Jewels)

12.

SECONDA PAGINA Stop... for restart

28.

14.

RETAIL Colors: Catene Nazionali

TRAINERS 5W (Giufra, Astra)

30.

BEFORE Ideas (FR&Partners)

APPOINTMENT

FAIR

11.

RUBRICHE

di Giò Tinali milanofashionjewels.com - at fieramilano - milanofashionjewels.com - at fieramilano

- always in

progress Milano

14*

17 SEP 2024

*Saturday by invitation only

22.

32.

ONLINE #Social

BRAND IDENTITY Spot (EuroItalia, Michael Kors)

MILANO

FASHION & JEWELS

PAG. 52-57

SI PRESENTERÀ A SETTEMBRE CON TRE ANZICHÈ DUE PADIGLIONI PER ASSICURARE UN’ESPERIENZA ANCORA PIÙ AMPIA E ARTICOLATA$ QUINDI TRE LE SEZIONI PRESENTI! FASHION ACCESSORIES & APPAREL%

LE FOTOPROTEZIONI DI ULTIMA GENERAZIONE SONO COSÌ RICCHE DI ATTIVI I DA POTER ESSERE CONSIDERATE A TUTTI GLI EFFETTI VERI E PROPRI TRATTAMENTI

dal 14/9 al 17/9 FIERAMILANO

MILANO FASHION&JEWELS%

METTERÀ IN MOSTRA LE PROPOSTE DI ACCESSORI MODA E ABBIGLIAMENTO%

SPECIALE

SIA READY TO WEAR CHE PREVIEW$

di Ivan Pestillo

JEWELLERY% OSPITERÀ LE COLLEZIONI DI GIOIELLO SUDDIVISE IN TRE AREE

SOLO IL MEGLIO DAL SOLE

TEMATICHE! ‘PER LA MODA’% ‘ALLA MODA’ E ‘CONTEMPORANEO’$ F&J DELIVERY% PRESENTERÀ UNA PROPOSTA VASTA E DINAMICA RIVOLTA AL RETAILER ITALIANO ED ESTERO% CHE POTRÀ SCEGLIERE DIRETTAMENTE IN FIERA TRA UN’AMPIA VARIETÀ DI PRODOTTI

SBAGLIATO, PERÒ, CONFONDERE LE CREME SOLARI ‘ESTIVE’, PENSATE PER MARE E MONTAGNA, CON I FILTRI URBANI.

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Continua la collaborazione con Poli.Design per offrire spunti e anticipazioni.

Visionaires ‘for fashion’s, un’ edizione speciale di questo contenitore di trends che accoglierà le produzioni di #visionaries, che hanno collaborato con direttori creativi e fashion stylist. Design DirectionFashion Trends 2026, un percorso immersivo multimediale per dare indicazioni, idee e spunti di riflessione sull’evoluzione dei trend e del costume contemporaneo del prossimo biennio.

EVENTI & FORMAZIONE La manifestazione

continua il suo percorso www.fashionjewels.com

di affiancamento a MICAM e MIPEL per ampliare le opportunità di business e di networking tra settori complementari.

Grazie a questo link il calendario di sfilate, talk e workshop si presenta particolarmente florido.

Tanti i temi importanti per i retailer che verranno approfonditi: dall’utilizzo efficace delle piattaforme social a consigli e suggerimenti di strategie e metodi commerciali.

OFFERTA

Anche per questa edizione è previsto un caleidoscopico mix di stili, colori, forme che è il risultato di una summa plurisfaccettata di produttori e creatori provenienti da tutto il mondo. Con questa ampiezza di proposta si mira a soddisfare le esigenze di tutti i tipi di retailer assicurando prodotti in grado di non sovrapporsi e di permettere a ciascuno di esprimere la propria unicità . Qualche anticipazione di quanto

si potrà trovare nei corridoi dei tre padiglioni.

Collezioni che sembrano oggetti d’arte, gioielli che celebrano la bellezza di gemme e pietre dure , declinati in tante forme e materiali, più o meno preziosi. Raffinati accessori moda ed eleganti outfit nei colori glamour della prossima stagione invernale, in tessuti tecnico o in materiali riciclati. Ancora: proposte dal tocco vintage; lavorazioni crochet; morbidi pizzi; accessori per i capelli e tanto altro tutto da scoprire.

26. IMAGINE

APPROFONDIMENTI I

perpigmentazione, rughe, discromie, perdita di luminosità rappresentano il 95% delle radiazioni cui siapossono comparire in una pelle particolarmente matura, mo esposti- ma anche gli UVB, gli infrarossi, ma oggi si rilevano sempre più precocemente, in soggetti, che la luce blu, l’inquinamento, i pollini. Poi le foranagraficamente dovrebbero esserne privi. Una delle cause, mule dalle texture sempre più leggere e al temnon l’unica, ma sicuramente la principale è la scorretta espopo stesso ricche di ingredienti benefici, vitamisizione al sole, in estate come durante il resto dell’anno. Le ne antiossidanti e principi attivi specifici, tanto tante campagne di informazione l’hanno ormai reso da poterle considerare veri e propri anti-età FEDERICA CRUCIANI comunemente noto, pur tuttavia è ancora difglobali, ma ... con una marcia in più. ficile trovare persone che utilizzino davve«Come ormai ben noto, i raggi UV sono ro, in modo corretto e costante la crema uno dei fattori principali dell’ageing cuANNE MÖLLER solare. Secondo una ricerca Ispos e La taneo. Per questo motivo alla base di un SOLARI NON STOP Roche Posay, infatti, la consapevolezbuon prodotto solare, e affinché esso UNA MIST DOPO SOLE za tra gli italiani cresce al 91%; solo possa considerarsi completo ed efficaLEGGERA COME UNA NUVO$ il 7%, però, si protegge regolarmence, è fondamentale che oltre alla compoE DALLE VIRTÙ RESTITUTIVE te. Eppure di buoni motivi per non nente SPF ce ne sia anche una skincare PIÙ UNO SPRAY BIFASICO rinunciare alla protezione ce ne -spiega Federica Cruciani, training maCON SPF 30 PERFETTO PER sono tanti. Su tutti la moltiplicazionager di Sensai-. All’interno dei nostri CHI PRATICA SPORT ALL’ARIA ne degli agenti irritanti per la pelle, prodotti solari abbiamo incorporato il APERTA PERCHÉ LEGGERO E che un buono schermo solare tiene Sun Aging Complex, un complesso di NON APPICCICOSO. SONO LE lontani: certo i raggi UVA -quelli che attivi la cui combinazione consente di NOVITÀ 2024 DEL BRAND DISTRIBUTORE: 52. IMAGINE

svolgere un’importante azione anti-aging e lenitiva, migliorando la densità e la compattezza della pelle, rafforzando la barriera cutanea e contribuendo a una significativa idratazione. Hanno, poi, un’azione antiossidante data dall’estratto di tè

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41.

SE NE PARLA Da dove viene e... dove va il prodotto

52-57.

SPECIALE SOLE Solo il meglio dal sole

AUSTRALIAN GOLD

LINEA MEN’S bianco, mentre l’estratto QUANDO SI TRATTA DI di angelica Keiskei ha PELLE, LE DIFFERENZE DI un’efficacia lenitiva e GENERE ESISTONO E SONO promuove la produGENETICHE. LO SA BENE IL zione di lamininina 5, MARCHIO DEL KOA$ CHE uno dei componenti HA CREATO UNA LINEA fondamentali della PER LUI CON UNA LOZIONE membrana basale.

VISO IDRATANTE E UN Last but non least, DETERGENTE FACE & BODY. non poteva mancare il DISTRIBUTORE: nostro ingrediente diEURACOM. stintivo Koishimaru Silk EX che stimola la sintesi di acido ialuronico assicurando le naturali riserve di idratazione per una pelle morbida ed elastica anche sotto il sole». Dal canto suo, invece, il marchio Lancaster ha incorporato nei solari della sua linea Sun Expert alcuni degli ingredienti skincare più di tendenza del momento: «Accanto alle nostre tecnologie Advanced Full Light Technology IMAGINE .53

ANGELINI BEAUTY.

OPEN SINCE di Chiara Venturi

LAURA RUSSO, TITOLARE DELLA PROFUMERIA LORENZI 18. IMAGINE

PAG. 66

1959 Profumeria Gianni - 65 anni

Profumeria Charme - 40 anni

«Erano gli Anni ’50 e mio padre Gianni aveva una barberia nella piazza principale di Pietra Ligure. Dopo qualche tempo decise di dedicare parte del locale alla profumeria.

Era il 1959 e la nostra storia di Profumeria aveva inizio», esordisce Anna Maria Pastorino.

«Mia mamma Marisa partì per Milano e frequentò i corsi delle più importanti Maison, acquisendo quella competenza che le permise di conquistare la fiducia delle clienti. Negli anni aumentarono gli articoli di cosmetica e profumeria, furono introdotte linee di pelletteria e bigiotteria di qualità, e maggiore attenzione fu dedicata alla cura del corpo e ai prodotti per uomo. Alla fine degli Anni ’70 l’intero negozio fu dedicato

alla profumeria, che mantenne e mantiene il nome originario. Da tempo conduco l’attività insieme a valide collaboratrici, sulla scia degli insegnamenti di mia madre che molte clienti ancora ricordano, perché intuiva di cosa avessero bisogno, fosse solo una parola o un rossetto per sollevare il morale. Oggi tutto è cambiato. Il mercato è difficile, la politica degli sconti e la concorrenza delle grandi realtà sono sfide quotidiane, l’offerta di brand è anche troppo vasta... Ma noi ci difendiamo puntando sul consiglio, sulla competenza e sulla cortesia. Oggi facciamo parte del gruppo Chicca Profumerie e rimaniamo un punto di riferimento nel nostro paese e nei dintorni!».

1924

«Il mio viaggio nel mondo della profumeria parte come commessa in un negozio di Lecco. Dopo quattro anni, la proprietaria decide di trasferire il negozio a Como e, più avanti, di vendere. Con l’aiuto di mio padre e dei risparmi accumulati colgo l’opportunità al volo e rilevo l’attività», racconta Giancarla Gilardi. «Il mio lavoro è iniziato per caso ma si è presto trasformato in una passione, grazie anche alla prima proprietaria, una persona davvero competente e generosa che mi ha insegnato tutto. Qualche tempo dopo l’acquisizione, abbiamo deciso di rinnovare l’arredamento e i pavimenti, ma la vera rivoluzione è avvenuta con la selezione dei prodotti. Ho cominciato gradualmente ad abbandonare i brand ‘commerciali’ per concentrarmi su profumi di nicchia e skincare di alta qualità, che all’epoca pochissimi conoscevano. È stata una scelta coraggiosa, che tuttavia riflette le mie convinzioni: io punto sulla qualità del servizio e non amo affrontare il mio lavoro come una lotta sul prezzo. Per questo i pilastri della profumeria Charme sono la ricerca e l’aggiornamento costante. La formazione è sempre una priorità, persino l’apprendimento dell’inglese, considerata la nostra clientela internazionale. Inseguiamo costantemente l’eccellenza e questo ci ha portato a espanderci con successo, e ad avviare nel tempo due nuovi negozi e collaborazioni strategiche. Ma un nuovo progetto è già in cantiere».

1984 INFO

Sono la terza generazione alla guida della profumeria Lorenzi, che quest’anno compie 100 anni. Ci contraddistinguono un mix equilibrato di tradizione e modernità. Il nostro impegno è stato riconosciuto dal Comune di Milano e dalla regione Lombardia con il titolo di ‘bottega storica’. La mia impronta? Il lavoro sull’immagine del negozio.

Profumeria Lorenzi - 100 anni

«Nel 1920 mio nonno Battista Lorenzi parte insieme a due fratelli dalla Val Rendena, zona del Trentino rinomata per la tradizione degli arrotini. In cerca di fortuna, arrotando forbici e coltelli, arrivano a Milano e ciascuno apre un suo negozio. Battista rileva una coltelleria del 1908 e inizia ad ampliare l’assortimento con articoli per la toeletta maschile e profumi. Con l’aiuto della sorella Luigia, l’attività cresce e diventa un punto di riferimento per la rasatura maschile», spiega Laura Russo. «La seconda generazione dei Lorenzi si forma in negozio e negli Anni ‘60 la responsabilità passa a mia madre e mia zia, che trasformano la bottega in uno store innovativo introducendo cosmetici e fragranze ricercate. E arriviamo al 2017, anno in cui sono subentrata come titolare. La mia impronta? Il lavoro sull’immagine del punto vendita, in cui ho introdotto la profumeria artistica facendo molta ricerca con un focus particolare sul made in Italy di qualità. Parallelamente, ho mantenuto il legame con le nostre radici e con gli elementi chiave del nostro successo, di cui fa parte la ‘cura’ dell’uomo.

Ci contraddistinguono un mix equilibrato di tradizione e modernità. Il nostro impegno ci è stato riconosciuto dal Comune di Milano e dalla regione Lombardia con il titolo di ‘bottega storica’’».

PROFUMERIA CHARME

PROFUMERIA GIANNI

PROFUMERIA LORENZI

ANNO DI FONDAZIONE: 1984

ANNO DI FONDAZIONE: 1959

ANNO DI FONDAZIONE: 1924

TITOLARE: GIANCARLA GILARDI SEDE: COMO, VIA DIAZ 44 SITO: WWW.PROFUMERIACHARMECOMO.COM

TITOLARE: ANNA MARIA PASTORINO SEDE: PIETRA LIGURE (SV), VIA G. MATTEOTTI 27 SITO: WWW.PROFUMERIAGIANNI.COM

TITOLARE: LAURA RUSSO SEDE: MILANO, VIA PAOLO SARPI 62 SITO: WWW.PROFUMERIALLORENZI.IT

NOVITÀ

PRIMAVERA/ ESTATE 2024

Catrice.eu

A LUNGA TENUTA FINO A 8 ORE.

Rossetto liquido rivoluzionario con una lucentezza, colore e comfort a lunga durata.

Disponibile in 7 tonalità diverse, dai nude per tutti i giorni ai rossi d'impatto, per un look perfetto da giorno e da sera

SKIN GLAZE HYDRATING PRIMER VISO • • •

Dona un effetto „pelle di vetro“.

Può essere utilizzato da solo o come primer per un make-up luminoso Formula non grassa e priva di profumo, idratante e protettiva per la pelle grazie allo 0,5% di squalane

SPACE GLAM HOLO ILLUMINANTE • • •

Aggiunge un finish shimmer olografico al make-up Con sfumature multidimensionali dal colore rosa, oro e lime Polvere leggera da utilizzare per un make-up occhi o per le guance come illuminante

RBLUSH AFFAIR BLUSH LIQUIDO • • • •

Per un effetto naturale e opaco che dura nel tempo Facile da sfumare con pennello, spugna o le dita Formula simile a un siero con estratto di radice di marshmallow Può essere usato su guance e labbra per un look monocromatico

010 Pink Feelings

040 Velvet Rose

SUGGESTIONS

OVERVIEW

di Lisa Dansi

FUSIONI & ACQUISIZIONI Il 2024 si conferma davvero ‘vivace’ per il beauty. Delle circa 70 operazioni mappate in questi primi mesi del 2024, circa il 50% sono state portate avanti da fondi di private equity o altri investitori finanziari, riflettendo un forte interesse per il settore beauty da parte di questi attori. L’altra metà delle operazioni vede il coinvolgimento di aziende corporate, che cercano di rafforzare le loro posizioni sul mercato attraverso strategie di integrazione verticale o orizzontale.

“I segmenti più interessati sembrano confermarsi lo skincare e il wellness, con un crescente interesse anche per il settore delle cliniche estetiche mediche e dei prodotti beauty legati al settore dermatologico -spiega Marina Catino, Partner Kearney-. Forte interesse genera anche il segmento delle fragranze. Contrariamente, il segmento del make-up

rimane leggermente indietro, risentendo ancora dell’effetto di grande volatilità sperimentato durante la pandemia. La maggior parte delle acquisizioni si è concentrata su integrazioni a monte o a valle della value chain (oltre il 70%) rispetto alle acquisizioni di puri brand, coinvolgendo produttori di prodotti finiti, fornitori di tecnologie e aziende di packaging. Questa tendenza mostra un interesse crescente nel controllare più strettamente la catena di approvvigionamento e nel migliorare l’efficienza operativa e l’innovazione, anche con riferimento alla sostenibilità”. Spontaneo chiedersi cosa ci riserverà il resto dell’anno. ”Ci aspettiamo una conferma della vivace attività finora registrata. L’Italia, continua a essere centro di interesse strategico, influenzando significativamente il mercato globale del beauty &PC”.

L CATTERTON ACQUISISCE LA MAGGIORANZA DI KIKO MILANO

A fine aprile, L Catterton (multinazionale americana di private equity fusasi nel 2016 con il family office di Bernard Arnauld e LVMH) ha annunciato la finalizzazione dell’accordo che l’ha portata all’acquisizione di una quota di maggioranza di KIKO Milano, marchio italiano fondato dalla Famiglia Percassi, che comunque continuerà a mantenere una partecipazione significativa nella Società. Fondata nel 1997 da Antonio e Stefano Percassi, KIKO è oggi uno dei più grandi marchi indipendenti di cosmetica al mondo vantando una rete di vendita al dettaglio di oltre 1.100 negozi in 66 mercati e un’efficiente piattaforma di e-commerce. L’azienda con sede a Bergamo ha chiuso il 2023 con ricavi per circa 800Mio di €, con una crescita vicina al 20%.

SODALIS HA ACQUISITO LA MAGGIORANZA DI ARTDECO È di maggio, invece, la notizia dell’acquisizione da parte di Sodalis Group della maggioranza di Artdeco. Fondato nel 1985, Artdeco è un gruppo tedesco di proprietà familiare che detiene tre marchi distinti e complementari: Artdeco, Make up Factory e Anny. Artdeco, flagship brand del Gruppo, è leader indiscusso nel make-up selettivo in Germania, con un posizionamento di ‘lusso accessibile’ e un forte riconoscimento da parte dei consumatori. Artdeco ha raggiunto un fatturato netto di 72 milioni di euro nel 2023 (di cui l’84% proviene dal brand principale Artdeco) con una crescita su base annua del 16%. Con questa operazione, Sodalis prosegue il suo percorso di forte sviluppo internazionale, rafforzando la propria posizione nel panorama Beauty europeo. Da un lato, l’acquisizione consolida il business in Germania, dove Sodalis è già attiva con una filiale di proprietà (Lornamead, cui fa capo CD, noto marchio tedesco di deodoranti e bagnodoccia), Dall’altro, rafforza la presenza del Gruppo nel segmento make-up, per Sodalis già molto strategico.

GALDERMA SI RAFFORZA GRAZIE A UN’IPO Il gruppo svizzero Galderma ha completato un’importante IPO (ndr: offerta pubblica iniziale) alla Borsa di Zurigo, che ha rafforzato la sua leadership nel settore, consentendogli di investire ulteriormente in nuove tecnologie e di espandere la sua offerta a livello mondiale.

A PAI LA MAGGIORANZA DI BEAUTYNOVA PAI Partners, importante società di private equity, ha acquisito da Bluegem Capital Partners la partecipazione di maggioranza in Beautynova, leader mondiale nell’haircare professionale. Con sede in Italia, Beautynova vanta un portfolio di marchi haircare premium, tra cui milk_shake®, z.one concept™ e Medavita, venduti in più di 70.000 saloni. Produttore di prodotti professionali per capelli, con oltre 600 nuove formule sviluppate ogni anno, vanta un portfolio di oltre 18.000 formule.

ONLINE di Giulia Spiller

#SOCIAL

FORME INNOVATIVE, PACK ALL’AVANGUARDIA E COLORI BRILLANTI… È IL DESIGN CHE SI FONDE E SI MESCOLA CON IL BEAUTY PER CREARE PRODOTTI FUNZIONALI MA ANCHE ESTETICAMENTE ‘EYE-CATCHING’ E ‘INSTAGRAMMABILI’.

@PIXIBEAUTY On-the-Glow Family di Pixi si allarga. La linea del brand londinese, accattivante e colorata, che già comprendeva moisturiser, blush, bronzer, ora aggiunge anche l’highlight ‘On-the-Glow SuperGlow’. Un balsamo solido, nutriente e illuminante arricchito con aloe vera, ginseng ed estratti di frutta rigeneranti. Il pack a stick ne agevola l’utilizzo, rendendolo pratico in ogni occasione.

LASCIATI ISPIRARE

@RHODE ‘The Peptide Lip Tints’ è il prodotto più virale del Brand di Hailey Bieber. Complice del successo è anche il ‘Lip Case’, una cover per smartphone -ideata sempre dalla Star- con due ‘scanalature’ destinate proprio a contenere Lip Tints. Con 5 acidi grassi essenziali tra cui acido linoleico, oleico e steatico, rientra nella categoria skinification, a metà tra trucco e trattamento. Disponibile nei ‘gusti’: Ribbon, Raspberry Jelly, Toast ed Espresso.

GUARDA IL REEL

imagine

ORGANO UFFICIALE FENAPRO Rivista specializzata fondata nel 1975

N. 6/7 2024

DIRETTORE RESPONSABILE LOREDANA LINATI loredana.linati@rcs.it Direttore editoriale Michelangelo Liuni Realizzazione grafica e impaginazione Veruska Cassinari (Emmegi Group).

Hanno collaborato a questo numero Rachele Briglia, Paola Colombo Kapsa, Lisa Dansi, Gabriella Gerosa, Francesca Marotta, Ivan Pestillo, Giulia Spiller, Giò Tinali, Chiara Venturi, Alberto Zaninotti.

Coordinamento tecnico Allen Michi Responsabile del trattamento dei dati personali (ID Regolamento UE 679/2016, D.Lgs. 196/2003 e s.m.i.): Loredana Linati

imagine è pubblicato da PRESIDENTE E AMMINISTRATORE DELEGATO URBANO CAIRO Consiglieri Federica Calmi, Carlo Cimbri, Benedetta Corazza, Alessandra Dalmonte, Diego Della Valle, Uberto Fornara, Veronica Gava, Stefania Petruccioli, Marco Pompignoli, Stefano Simontacchi, Marco Tronchetti Provera Direttore generale News Alessandro Bompieri IMAGINE Registrazione del Tribunale di Milano N° 139 in data 24/3/1986 - Iscritta al Registro Nazionale della Stampa il 10/4/85 al n. 1529 Direzione, redazione, amministrazione via Angelo Rizzoli, 8 - 20132 Milano telefono 02 2584 3136 STAMPA: Errestampa srl - Orio al Serio (BG)

@SOLDEJANEIRO Anche per il 2024 il Brand Sol de Janeiro lancia le ‘Summer Perfume Mists’ in edizione limitata!

Spray corpo e capelli, dal pack coloratissimo, arricchiti con note floreali, agrumate e legnose. I loro nomi evocano l’estate e la spensieratezza: Carioca Crush, Beijos De Sol e Summer e Amor. Dal brand segnalano che saranno disponibili sul mercato internazionale fino ad agosto.

SCOPRILI QUI

@SOY.REBEYA Soy Rebeya è la linea makeup di Belen Rodriguez. L’idea che sta alla base della linea è: promuovere libertà e l’empowerment, come spiegano dal Brand: “Il design Rebeya libera tutti i sensi per metterti in contatto con te stessa e farti sentire forte e senza paura di quello che pensano gli altri”.

Concetti espressi anche nel design del pack del mascara ‘Flama Libre’ e dal ‘Platinum Lip Gloss’, che mimano una sagoma di donna.

DAI UN’OCCHIATA AL REEL

22. IMAGINE

@IMAGINEweekly

Abbonamenti Per informazioni: 02 25846785 Orario continuato 9:00 – 18:00 Traffico pubblicitario Cristina Lodi cristina.lodi@rcs.it

Informativa ai sensi del Regolamento EU 679/2016 (“Regolamento Generale per la Protezione dei Dati personali”) Riceve il numero di questa rivista in quanto registrato al database degli utenti abbonati ad IMAGINE, rivista edita da RCS MediaGroup S.p.A. Titolare del trattamento è RCS MediaGroup S.p.A. con sede legale in Via A. Rizzoli 8, 20132 Milano (MI). i Suoi dati non saranno diffusi ma potranno essere portati a conoscenza dei soggetti che svolgono per conto del Titolare compiti di natura tecnica od organizzativa strumentali alla gestione dell’erogazione degli abbonamenti e che operano in qualità di Responsabili del trattamento ai sensi del Reg. UE 2016/679 (“GDPR”). I Suoi dati registrati sono conservati su supporti elettronici e cartacei e trattati con adeguate misure di sicurezza anche associandoli ed integrandoli con altri database del Titolare; iI loro trattamento sarà effettuato con strumenti informatici idonei a garantire la sicurezza e la tutela della Sua riservatezza, come previsto dal Regolamento EU 679/2016 (“GDPR”) e dalla cura con la quale il Titolare tratta e conserva i dati personali.

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#FACCIAMOIMAGINEINSIEME

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Questo periodico è iscritto alla FIEG, Federazione Italiana Editori Giornali

TECNOLOGIA ATTIVA DI PROTEZIONE SOLARE Protezione solare ed anti-inquinamento Textures leggere senza effetto bianco Resistenti all’acqua e al sudore

NOVITÀ

FAIR

APPOINTMENT di Giò Tinali ilanofashionjewels.com - at fieramilano - milanofashionjewels.com - at fierami

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14*

17 SEP 2024

*Saturday by invitation only

MILANO FASHION & JEWELS MILANO FASHION&JEWELS, SI PRESENTERÀ A SETTEMBRE CON TRE ANZICHÈ DUE PADIGLIONI PER ASSICURARE UN’ESPERIENZA ANCORA PIÙ AMPIA E ARTICOLATA. QUINDI TRE LE SEZIONI PRESENTI: FASHION ACCESSORIES & APPAREL, METTERÀ IN MOSTRA LE PROPOSTE DI ACCESSORI MODA E ABBIGLIAMENTO, SIA READY TO WEAR CHE PREVIEW. JEWELLERY, OSPITERÀ LE COLLEZIONI DI GIOIELLO SUDDIVISE IN TRE AREE TEMATICHE: ‘PER LA MODA’, ‘ALLA MODA’ E ‘CONTEMPORANEO’.

F&J DELIVERY, PRESENTERÀ UNA PROPOSTA VASTA E DINAMICA RIVOLTA AL RETAILER ITALIANO ED ESTERO, CHE POTRÀ SCEGLIERE DIRETTAMENTE IN FIERA TRA UN’AMPIA VARIETÀ DI PRODOTTI “FINITI” E SEMILAVORATI. WWW.MILANOFASHIONJEWELS.COM 26. IMAGINE

dal 14/9 al 17/9 FIERAMILANO

SPECIAL AREAS

Continua la collaborazione con Poli.Design per offrire spunti e anticipazioni.

Visionaires ‘for fashion’s, un’ edizione speciale di questo contenitore di trends che accoglierà le produzioni di #visionaries, che hanno collaborato con direttori creativi e fashion stylist. Design DirectionFashion Trends 2026, un percorso immersivo multimediale per dare indicazioni, idee e spunti di riflessione sull’evoluzione dei trend e del costume contemporaneo del prossimo biennio.

EVENTI & FORMAZIONE La manifestazione

continua il suo percorso www.fashionjewels.com

di affiancamento a MICAM e MIPEL per ampliare le opportunità di business e di networking tra settori complementari.

Grazie a questo link il calendario di sfilate, talk e workshop si presenta particolarmente florido.

Tanti i temi importanti per i retailer che verranno approfonditi: dall’utilizzo efficace delle piattaforme social a consigli e suggerimenti di strategie e metodi commerciali.

OFFERTA

Anche per questa edizione è previsto un caleidoscopico mix di stili, colori, forme che è il risultato di una summa plurisfaccettata di produttori e creatori provenienti da tutto il mondo. Con questa ampiezza di proposta si mira a soddisfare le esigenze di tutti i tipi di retailer assicurando prodotti in grado di non sovrapporsi e di permettere a ciascuno di esprimere la propria unicità . Qualche anticipazione di quanto

si potrà trovare nei corridoi dei tre padiglioni.

Collezioni che sembrano oggetti d’arte, gioielli che celebrano la bellezza di gemme e pietre dure , declinati in tante forme e materiali, più o meno preziosi. Raffinati accessori moda ed eleganti outfit nei colori glamour della prossima stagione invernale, in tessuti tecnico o in materiali riciclati. Ancora: proposte dal tocco vintage; lavorazioni crochet; morbidi pizzi; accessori per i capelli e tanto altro tutto da scoprire.

milanofashionjewels.com - at fieramilano - milanofashionjewels.com - at fieramila

s s e r g o r p n i s y a w l a Milano

14*

17 SEP 2024

*Saturday by invitation only

In collaborazione con:

Ministry of Foreign Affairs and International Cooperation

milanofashionjewels.com

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TRAINERS di Paola Colombo Kapsa

W

SLEEPOVER LIP MARKER

Un pennarello originale reintepreta il concetto stesso di make-up delle labbra: Sleepover Lip Marker di Astra Make-Up delinea, definisce e colora con una texture vitaminica, fresca e leggera, dal risultato modulabile. La sua formula idratante, che assicura massimo comfort e perfetta aderenza, si declina in sei tonalità per realizzare qualsiasi look, da sofisticato ad audace.

QUANDO SI USA

È il prodotto perfetto per le fashion-victim che desiderano labbra sempre al top; per le selfieaddicted che ricercano un risultato glam su misura per un scatto perfetto e per chi vuole ravvivare il colore di labbra pallide con un effetto ‘zero materia’. Grazie alla sua punta fine e precisa, Sleepover Lip Marker è adatto a chi si trucca occasionalmente e cerca un prodotto di facile e veloce applicazione, mentre le sue dimensioni ridotte lo rendono ideale da portare sempre con sé in borsetta, per i veloci ritocchi anche quando si è fuori casa.

WHO

Poiché assicura un risultato make-up su misura, si può usare sempre. L’intensità del colore è infatti modulabile, basta solo stendere il prodotto a strati a seconda dell’effetto desiderato, più leggero e naturale o intenso e glamour. Inoltre la punta di precisione, lievemente arrotondata, permette di delineare il contorno sposando perfettamente la forma delle labbra e di riempirle depositando la quantità ottimale di texture, per creare un effetto da trasparente a coprente. È perfetto nella stagione calda, per un risultato soft e leggero.

PER CHI È ADATTO

IN CHE OCCASIONI

La versatilità di questo prodotto lo rende lo strumento ideale per ottenere sempre look impeccabili: easy e delicato la mattina, sofisticato e glamour per la sera, elaborato e ‘coraggioso’ per party ed eventi. Le sei nuance di Sleepover Lip Marker abbracciano tutte le sfumature: nude, rosate, rosa bubblegum, frizzanti rossi e intensi berry per accendere qualunque look.

Inoltre, la speciale formula e la forma dell’applicatore li rendono utilizzabili come delineatori prima di un gloss o di un rossetto classico per aumentarne la precisione dell’applicazione.

WHERE

WHAT WHEN

CHE COS’È

Sleepover Lip Marker è un innovativo pennarello per il make-up delle labbra, studiato per delinearle con la tecnica dell’overlining, tracciando la linea del contorno leggermente al di fuori di quella naturale. Ma anche per riempirle di un velo di colore vitaminico, come un rossetto dalla texture fresca e sottile. La sua speciale formula a base d’acqua garantisce, infatti, un finish naturale e leggero, assicurando perfetta aderenza e una piacevole sensazione ‘senza peso’ sulle labbra.

Arricchito con pantenolo, offre idratazione e massimo comfort.

WHY

PER QUALI RISULTATI

Sleepover Lip Marker ha una punta in feltro morbida, che si carica della giusta quantità di prodotto per delineare le labbra con la tecnica dell’overlining -tracciando la linea del contorno leggermente al di fuori di quella naturale- e ottenere un make-up a prova di selfie. Per un trucco glam si può realizzare un impeccabile effetto ‘ombré lips’: si applica il colore sul contorno, quindi si tampona con il polpastrello o un pennello prima che asciughi, sfumandolo in modo omogeneo. Per una stesura più ‘controllata’ basterà applicare il pennarello direttamente sulle labbra, partendo dal centro e arrivando fino agli angoli della bocca.

BEFORE di Lisa Dansi

IDEAS

SOSTENIBILITÀ E INCLUSIVITÀ SARANNO SEMPRE PIÙ I DRIVER PRINCIPALI DI INNOVAZIONE NEL MONDO DEL PACKAGING COSMETICO. OBIETTIVO: ACCESSIBILITÀ.

PRODOTTI PIÙ SICURI E PIÙ FACILI DA USARE PER TUTTI, MA AL TEMPO STESSO PROPONIBILI DA OGNI BRAND, PERCHÉ NON RICHIEDERANNO INGENTI INVESTIMENTI INIZIALI. PAROLA DI FR&PARTNERS.

Negli Usa, secondo CDC, 1 adulto su 4 soffre di qualche design e i packaging esistenti potessero essere adattati forma di disabilità. Uno studio di McKinsey ha segnalato alle esigenze delle persone con disabilità con dei semplici che le ricerche online sul tema della ‘bellezza inclusiva’ ed economici tool? FR&PARTNERS se l’è chiesto e ha dato sono aumentate del 15% su base annua e se si stima interessanti risposte arrivando a proporre un kit di strumenti che nel mondo vi siano più di 1 miliardo di persone e accessori che migliora l’accessibilità dei prodotti cosmetici diversamente abili con un potere di spesa tra gli 8 e i per i consumatori con difficoltà motorie, FR.HANDLY. 13Mrd di dollari. Va da sé che i brand che non riusciranno “Ci siamo letteralmente calati nei panni di persone con MARCO GAVOTTO a progettare prodotti e packaging per questo segmento si difficoltà di diverso tipo e abbiamo immaginato tools, precluderanno una fetta importante di mercato. Come ha affermato soluzioni e piccoli accorgimenti capaci di semplificare loro l’utilizzo Sam Latif, Accessibility Leader in P&G: “Se rendi le cose accessibili di un prodotto cosmetico standard. Non volevamo infatti creare alle persone disabili, rendi le cose più facili per tutti”. Il futuro del ‘differenze’, ma avvicinare”, spiega Marco Gavotto, product Manager packaging e dei prodotti beauty è scritto proprio in queste tre parole: di FR&PARTNERS, che continua: “Il kit di accessibilità, che comprende “accessibile a tutti”, ma la strada da fare è ancora lunga se nel 2019 diversi tools, vuole essere di ispirazione per i beauty brand spingendoli P&G riferiva che solo il 4% dei prodotti beauty andava incontro alle ad affrontare il problema dell’accessibilità dei prodotti cosmetici necessità di questo target. Nonostante sul mercato abbiano iniziato mostrando soluzioni semplici a problemi complessi. Con FR.HANDLY a comparire packaging studiati per andare incontro alle esigenze abbiano trasformato in qualcosa di alternativo e accessibile a tutti di ipovedenti e persone con mobilità ridotta, come soluzioni con quanto già presente nel settore conservando l’estetica ed eliminando istruzioni in braille, etichette tattili e contenitori con apertura le barriere create dalla menomazione. FR.HANDLY mette al primo facilitata, la loro diffusione è ostacolata dalla necessità di ‘training’ posto la user experience giocando con finiture che migliorano la specifici e da alti investimenti iniziali. Ma che cosa accadrebbe se presa, con decorazioni realizzate in Braille o con etichette dotate di tutto ciò non fosse necessario? Ovvero, se non servissero nuovi tecnologia CyR.U.S. System”.

‘ADAPTIVE SLEEVE’ (Brush con manico flessibile): si tratta di un ‘manicotto’, sensibile alla pressione, che facilita la presa e l’impugnatura da parte di persone con protesi o ridotta mobilità delle dita. Può essere infatti ‘indossato’ come un’estensione delle dita o ‘schiacciato’.

‘LIFT’ (Limitless Inclusivity Freedom Tool): questo strumento,

che estende la portata della mano o del braccio, è caratterizzato da una maniglia adatta alla presa sia dall’esterno che dall’interno dell’anello centrale. È dotato di giunto sferico per la regolazione e di componenti intercambiabili fissati con magneti.

Entrambi i manipoli fanno parte del kit FR.HANDLY vincitore nella categoria ‘Packaging: Design & Materials’ ai Cosmopack Awards 2024.

30. IMAGINE

BRAND IDENTITY di Paola Colombo Kapsa

SPOT

LO STILISTA DEL LUSSO NEWYORCHESE MICHAEL KORS FIRMA DUE NUOVE FRAGRANZE ICONICHE PER LEI E PER LUI, VIVACI E SENSUALI, COME I DUE TOP MODEL PROTAGONISTI DELLA CAMPAGNA PER IL LANCIO. UN FILMATO D’AUTORE CHE RIFLETTE LO STILE DEL DESIGNER DELL’HIGHT SOCIETY, CHE PROPONE UN LUSSO TANGIBILE, MA SOFISTICATO.

TESTIMONIAL

IRINA SHAYK, 38 ANNI, RUSSA, È TRA LE DONNE PIÙ BELLE DEL MONDO E UNA TOP MODEL MOLTO IN AUGE FIN DALL’INIZIO DELLA SUA CARRIERA. HA SFILATO PER I PIÙ IMPORTANTI STILISTI, PER IL VICTORIA’S SECRET FASHION SHOW, ED È STATA TESTIMONIAL PER BRAND DI MODA E COSMETICA. LA SUA ULTIMA APPARIZIONE AL MET GALA L’HA VISTA BRILLARE CON UN ABITO RICOPERTO DA 84MILA CRISTALLI SWAROVSKI. ANCHE JON KORTAJARENA, 39 ANNI, BASCO, È UN SUPER TOP MODEL, TRA I PIÙ RICERCATI DAGLI STILISTI DI MILANO E PARIGI. COLTIVA IN PARALLELO LA CARRIERA DI ATTORE, PRESENTE IN DUE VIDEOCLIP DI MADONNA, HA RECITATO ANCHE NELLA SERIE TV ALTO MARE DI NETFLIX.

che con le sue note multisfaccettate, persistenti e super femminili, avvolge irradiando una moderna e sensuale eleganza. Michael Kors Pour Homme è un profumo legnoso-speziato-agrumato che riflette gioia, calore e la tonificante energia dell’oceano. Un jus potente che intreccia accenti di terra e mare per un bouquet fresco, aromatico e inaspettato. Entrambi sono profumi che esprimono a un tempo glamour ed energia, rappresentano l’avventura, l’adrenalina e il vivere la propria vita pienamente.

“Voglio che chi li prova ne venga rapito”, ha affermato lo stilista.

IRINA SHAYK JON KORTAJARENA

Sono più di 40 anni che Michael Kors, designer newyorchese di fama mondiale, presenta sulle passerelle abiti che declinano un’eleganza glamour, lussuosa, sensuale e giocosa. Collezioni prêt-àporter e accessori di lusso molto amati dalle star e dalle donne del jet-set, da sempre sue muse. Un fil rouge che si ritrova anche nelle due nuove fragranze Michael Kors Pour Femme e Pour Homme, che riflettono la sua idea di stile sofisticato, urbano e contemporaneo. I nuovi jus creati e distribuiti in tutto il mondo da EuroItalia, ruotano intorno alla forza e alla sensualità a partire dalle note di gelsomino, patchouli, bergamotto e salvia. E sono racchiusi in flaconi con l’iconica catena che avvolge il vetro, simbolo degli accessori glam del designer. Michael Kors Pour Femme è una fragranza florealelegnosa-muschiata

UNA CLIP CHE SEDUCE La campagna che supporta il lancio di Michael Kors Pour Femme e Pour Homme è in linea con l’ispirazione di sensualità e senso di avventura evocato dalle due fragranze. Firmata da Minka FarthingKohl, autore di molti cortometraggi per artisti e fashion brand internazionali, è

ambientata su uno yacht a Miami -metropoli di riferimento del jet-set internazionale- e ha come protagonisti due super top model, Irina Shayk e Jon Kortajarena, che trasmettono sicurezza e fascino. Lo spot si apre con Irina alla guida di un super yacht e Jon su una moto d’acqua, un gioco di sguardi sensuali e intriganti si intrecciano, come le barche che correndo sul mare disegnano una catena. Una donna affascinante e il suo profumo; un uomo sicuro di sé con il suo profumo… I due si ritrovano su uno splendido yacht al tramonto, insieme, appassionati, belli, eleganti, sullo sfondo le luci sfavillanti illuminano lo skyline della città. La complicità tra i due protagonisti è palpabile e ricca di significati, ammiccante e ‘sorniona’, mentre ogni dettaglio, che li circonda -il lussuoso yacht, gli splendidi abiti, lo skyline di Miami, gli iconici flaconi del profumo- non fa che sottolineare la gioia di vivere ogni istante senza riserve.

QUANDO SI PARLA DI BELLEZZA...

Colore, emozioni, passione, sono le parole chiave di DIFARCO, una grande struttura di logistica avanzata e partner di più prestigiosi marchi internazionali nel panorama della farma-cosmesi.

DAL 1979 LOGISTICA AL SERVIZIO DELLA BELLEZZA

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FORMARSI AIUTA

LA FORMAZIONE CONTINUA È FONDAMENTALE. PERCHÉ QUALIFICA IL CONSULENTE DI BELLEZZA, AIUTA A DEFINIRE L’IDENTITÀ DELL’INSEGNA E DÀ AUTOREVOLEZZA AL CANALE. NE ABBIAMO PARLATO CON PROFESSIONISTI DEL SETTORE PER CAPIRE NUOVE ESIGENZE E RICHIESTE.

NELLA CRESCITA

I

nvestire in formazione continua e coltivare la professionaliUNA PRIORITÀ ASSOLUTA tà del personale in negozio rappresenta un vantaggio comLa professionalizzazione del canale passa attraverso un perpetitivo, che consente alla profumeria di distinguersi in un corso efficace di formazione continua, replicato a livello namercato sempre più complesso e sofisticato. Ogni addetto alla zionale nel rispetto del modello di vendita di ogni insegna. vendita preparato e competente può influenzare sigFenapro lo sta promuovendo dal 2019, anno in cui è nificativamente la percezione dell’insegna, perché è partito il primo Corso base. «La formazione è in testa in grado di trasmetterne i valori attraverso interazioalle nostre priorità e finalmente è in cantiere la seconni quotidiane con i consumatori, creando un legame da edizione del programma ‘Beauty Coach’, che vuole emotivo e di fiducia. Si rende quindi necessario un qualificare gli addetti alla vendita della distribuzione percorso didattico ben orchestrato, che lo qualifichi selettiva con l’istituzione di un registro nazionale, già come ‘consulente’ a tutti gli effetti, esperto conoscitoarrivato a quota 280 iscritti», sottolinea Michelangere di tecniche, prodotti e trend, capace di comprenlo Liuni, presidente di Fenapro. «Il nostro progetto si dere il cliente e le sue esigenze, e di guidarlo in un basa sull’evoluzione della figura della ‘commessa’ e suviaggio personalizzato tra cosmetici e fragranze. Più MICHELANGELO LIUNI lla sua valorizzazione a partire da una nuova definizioil ‘consulente’ cresce, più è in grado di offrire espene che ne sottolinei l’importanza. Per diventare ‘Beaurienze di acquisto memorabili e di fidelizzare, contribuendo ty Coach’ o ‘Consulente di Bellezza’ è stato messo a punto un alla definizione di un’immagine di professionalità e prestigio nuovo Corso base sfidante e interattivo, che affronta aspetti del negozio e del canale stesso. Sono questi gli obiettivi del tecnici e relazionali tipici di questo difficile mestiere con un progetto Beauty Coach, che Fenapro ha riaperto quest’anno, piano di studi decisamente più ampio e aggiornato rispetto dopo la prima edizione del corso base 2019/2020, con molte alla prima edizione, pensato per avere continuità negli anni e novità e con l’ambizione di avviare un iter didattico continuaalimentare un registro professionale. A questo si aggiungono tivo, destinato a qualificare il personale e la profumeria, e a tre corsi specifici: inglese, competenze digitali, sicurezza ed definire uno standard formativo uniforme del settore, con la ergonomia. Abbiamo un team di formatori e coach di eccecreazione di un vero e proprio registro professionale. Obiettillenza, ed è attiva la partecipazione di alcuni marchi dell’invi condivisi dai titolari delle insegne, che si allineano sull’imdustria, con testimonianze su temi trasversali e di carattere portanza della formazione per dare autorevolezza al canale, pratico. Una volta raggiunta una massa critica significativa, la valorizzarlo aumentandone la competitività rispetto alla conpresenza dei Beauty Coach servirà a dare un’identità propria correnza e renderlo il luogo elettivo dove ‘trovare la bellezza’. al nostro canale, oggi ancora non ben definita, e a distinguerci

34. IMAGINE

MANI IN PASTA di Gabriella Gerosa

la capacità di massimizzare la resa e l’immagine degli spazi espositivi (59%). Va notato che ben l’85,7% degli interlocutori ha sentito parlare di Beauty Coach, dato che indica un’alta notorietà del progetto». In base alle esigenze emerse dal sondaggio è stato messo a punto il programma formativo 2024 e in seguito è stato inviato un modulo di preiscrizione ai corsi, in cui va segnalato il Fondo interprofessionale cui l’azienda è iscritta per poter accedere gratuitamente al percorso formativo. «Abbiamo ricevuto 80 adesioni in meno di 48 ore (ndr: dato raccolto il 10 maggio), segno di una richiesta fortissima e dell’eco molto positiva del corso 2019».

BEAUTY COACH RELOADED

dalla concorrenza grazie a un alto livello di competenza riconoscibile e riconosciuto. I corsi sono assolutamente gratuiti perché finanziati dai fondi interprofessionali destinati all’aggiornamento professionale, sorta di tesoretti che si alimentano con l’F24 mensile che ogni azienda è tenuta a versare».

LA MAPPA DEL FABBISOGNO

Per organizzare la nuova edizione dei corsi si è partiti da una mappatura delle competenze e dei fabbisogni. «Abbiamo avviato un’indagine campionaria sul territorio nazionale. Oltre 4.000 sono state le realtà contattate tramite e-mail, 2.640 i dati ottenuti», spiega Andrea Troisi, titolare di Troisi Ricerche, che ha sviluppato la ricerca. Quali gli elementi salienti emersi da questa survey? «Negli ultimi due anni il 63% dei rispondenti ha seguito corsi di formazione di vario genere: tecnici o professionalizzanti (48%); gestionali (23%); competenze trasversali (soft skills e informatica) e ANDREA TROISI digitali (17%). Ci siamo poi focalizzati sull’importanza attribuita a sei attività o qualità fondamentali del mestiere, con la possibilità di dare un valore da 1 a 6 alle diverse voci. Ai primi posti troviamo l’accoglienza nel punto vendita (92%), l’interpretazione delle esigenze dei clienti (91%) e la fidelizzazione (90%), cioè gli elementi identificativi della profumeria di qualità. Seguono l’orientamento tra i prodotti (84%), la capacità di gestire le lamentele e risolvere le problematiche (72%), entrambi sentiti come esigenze importanti, e

«Ci siamo chiesti che tipo di competenze può inserire in curriculum un’addetta alla vendita e la nostra risposta, nel 2019, è stata il percorso professionalizzante della scuola Beauty Coach», osserva Alessia Zuzio, trainer, psicologa del lavoro e artefice della parte didattica del progetto. «Oggi la domanda è ancora attuale e la risposta è il Corso base ‘reloaded’, con contenuti aggiornati all’attuale mondo beauty, così cambiato in pochissimi anni, e nuovi approfondimenti aggiuntivi. Al progetto 2024 possono accedere sia le consulenti di bellezza già certificate, per allenare ulteriormente le proprie skills ALESSIA ZUZIO e integrare il percorso didattico, sia le ‘new entries’. Le sue finalità vanno dalla possibilità di dialogare con i titolari offrendo contributi concreti ed efficaci a creare orgoglio professionale per una figura ancora poco riconosciuta, sino ad affinare le skills tecniche per erogare un servizio di qualità e dare continuità alla relazione col cliente. Dopo il primo modulo che affronta numeri e tendenze di mercato, si entra nel cuore del programma, con sessioni che mirano a definire il mestiere e il modello di consiglio, alto e sfidante, tradotto poi nel day by day. Seguono le fasi specifiche dell’accoglienza, dell’analisi dei bisogni e della proposta, rispetto alle quali vengono forniti strumenti utili a mettere a proprio agio il cliente, a mantenere un atteggiamento equilibrato e a essere incisivi con competenza ed empatia. Ma senza rinunciare ai tecnicismi, tant’è che l’ultimo modulo è dedicato alle basi della cosmetologia. Integrano il corso interventi aziendali monotematici, che permetteranno di entrare nel dietro le quinte del punto vendita».

I NUOVI APPROFONDIMENTI

«Elevare la figura degli addetti alla vendita riconoscendo l’importante compito che è loro affidato: trasferire cultura di ‘bellezza’ sul punto vendita. Fondamentale per fare questo al meglio è l’acquisizione e/o l’approfondimento di competenze trasversali che mettano al centro l’unicità della persona, le sue potenzialità e il raggiungimento degli obiettivi attraverso l’espressione del mondo interiore», sottolinea Francesca Piucci, beauty education specialist, coach umanista e parte attiva nella messa a punto del progetto didattico insieme ad Alessia Zuzio. «Da qui siamo partite per definire una serie di moduli che arricchiscono ulteriormente FRANCESCA PIUCCI il Corso. I primi tre si focalizzano sull’allenamento delle skills personali. Si parte dall’uso coerente del linguaggio verbale e non verbale che si traduce, per esempio, in rudimenti di prossemica e nella maniera di porgere un prodotto coerentemenIMAGINE .35

MANI IN PASTA PROFESSIONE PROFUMERIA

te con il suo valore.

Affrontiamo anche il tema dei vizi linILARIA ROSSI guistici, che rischiano di omologare lo storytelling e appiattire la presentazione delle varie referenze. Infine, ci occupiamo dell’approccio, della vendita emozionale e del modo in cui adattare il modello di consiglio facendo leva sulle proprie potenzialità. Gli altri tre moduli sono destinati all’apprendimento di skills contesto-specifiche, utili ad affrontare situazioni abituali del ‘mestiere’. Innanzitutto la vendita attraverso il racconto che deve essere capace di ‘affascinare’ il cliente portandolo a fare esperienza dell’universo magico che è la profumeria, dove la concorrenza non può competere. Poi il luxury selling, che esplora quanto contano razionalità ed emozioni in questo ambito. E infine la gestione delle obiezioni, per potenziare la capacità di dialogo e la sicurezza di fronte a clienti decisamente ‘richiedenti’».

IL RACCONTO E L’EMPATIA

PROTAGONISTI DEL CONSIGLIO

In un mestiere che ha la missione di dare piacere e vendere bellezza, la formazione del personale è una necessità da sempre.

Lo afferma convinta Ilaria Rossi, responsabile sviluppo Rossi Profumi. «Abbiamo a che fare con ricerca e creatività ad alti livelli ed entrambe vanno raccontate. Inoltre, serve la capacità di accogliere le richieste dei clienti e di affrontarle con garbo, specie a fronte di informazioni assimilate dai social, a volte incontrollate e confuse. La qualità degli addetti alla vendita è

dunque una chiave di successo e noi la coltiviamo con percorsi di- PATRIZIA QUERCETTI dattici formulati a vari livelli di avanzamento professionale. Abbiamo una responsabile della formazione, Barbara Salsi, e ci avvaliamo di una società esterna per ciò che riguarda le dinamiche di gruppo e la leadership in negozio. Inoltre, siamo sempre aggiornati sulle esigenze specifiche del personale, per coltivarne le potenzialità e metterlo nelle condizioni di trasmettere valore. Si tratta di raccontare un mondo, non è solo questione di prodotti». Ma quali sono gli aspetti più importanti sui quali insistere? «La capacità di dialogare su un piano di vera empatia con i consumatori, oggi preparati, a volte aggressivi e con poco tempo a disposizione», afferma Cristina Querci, titolare delle Profumerie Sbraccia.

«Poi la capacità di affrontare le obiezioni, che spesso nascono da fake news, app ingannevoli sugli ingredienti e aumento dei prezzi.

Infine, bisogna insistere sulla fascinazione della vendita. Oltre agli inevitabili approfondimenti per i nuovi assunti, abbiamo in programma moduli su marketing CRISTINA QUERCI di prossimità, vetrine

MICHELE BALDUCCI AMORETTI PROFUMI

«Fondamentale nel nostro lavoro è il sorriso e se l’indole non si può modificare, l’atteggiamento può essere allenato con la formazione. Si tratta di tecnica di vendita, un tema affrontato nel corso base Beauty Coach di cui ho apprezzato ogni passaggio, compresa la messa a fuoco di alcuni aspetti che dopo anni di esperienza in negozio diventano automatismi. Insegnanti fantastici, materie utilissime nella pratica quotidiana, ma trattate in modo coinvolgente. Cosa vorrei studiare? Lo scenario di mercato, con i nuovi competitor e l’esplosione del digitale. Ma anche l’approccio al cliente, un aspetto complesso che credo necessiti di formazione specifica, considerato quanto è cambiato il comportamento dei clienti negli ultimi anni».

ANDREA GUALINO SINATRA PROFUMERIE

«C’è bisogno di strumenti formativi per far fronte a fenomeni che tolgono poesia alla vendita: la guerra dei prezzi, il mondo web, dove è bene evitare acquisti incauti, e i social, che diffondono informazioni poco corrette e disorientano il consumatore. Credo siano temi difficili da affrontare da un punto di vista didattico, ma sarebbe utile considerato l’obiettivo finale, che è anche quello di far tornare il cliente al banco. Inoltre, sento la necessità di una cultura generale relativa al mercato beauty, che comprenda brand e prodotti acquistabili presso altre insegne o canali. Questo ci consentirebbe di suggerire alternative coerenti alle richieste».

EZIO MARTELLETTI MIREM PROFUMERIA

«La formazione è il punto forza del nostro lavoro, insieme a una buona dose di doti naturali e di passione. Non è per niente facile... Vendiamo prodotti sofisticati, che richiedono approfondimento e aggiornamento continui, oltre a nozioni cosmetologiche di base per rendere credibile il nostro racconto.

E dobbiamo imparare a trattare con clienti di ogni genere. A mio parere ci vogliono innanzitutto educazione e savoir-faire, che insieme alla gentilezza, alla capacità di accoglienza e a un tipo di approccio appropriato fanno parte dei nostri valori. Abbiamo l’abitudine di ritagliarci tanti momenti costruttivi di consultazione e di confronto. E anche questi sono occasioni formative davvero importanti!».

SILVIA MESSEDAGLIA MUZIO PROFUMI

«Bisogna sempre migliorare, capire, adeguarsi… a qualsiasi età o livello di esperienza. La professionalità è l’anima del nostro lavoro e ogni corso insegna qualcosa. Da quelli dei brand ricavo elementi, anche non tecnici, che posso raccontare, perché la cliente si emoziona grazie alla storia che c’è intorno al prodotto. Dal corso Beauty Coach, che consiglio vivamente, ho assimilato tanto: la comprensione della cliente, il suo atteggiamento in negozio, che dice molto di lei e delle sue esigenze, la prossemica, cioè la gestione dello spazio e della distanza nella relazione. Sarei curiosa di seguire un percorso didattico sull’applicazione del make up perché, sono certa, aiuterebbe la vendita».

interattive e dialogo con la generazione Z. Anche il corso Beauty Coach è stato un efficace momento didattico per i nostri addetti alla vendita. Trovo pregevole che Fenapro colga la sfida della formazione, che contribuisce in modo sostanziale all’identità di questo canale: le aziende che la sottovalutano saranno penalizzate, perché il consumatore vuole tornare al negozio fisico, ma lì deve trovare persone preparate ed empatiche».

canali in cui acquista e dei prodotti che usa: dati utili a farlo tornare da noi, perché oggi i cosmetici si trovano ovunque, a volte a prezzi sconcertanti. Anche il corso Beauty Coach ha fornito nuovi strumenti e sicurezza nell’approccio al lavoro.

L’ho considerato un riconoscimento per le più meritevoli, e anche per questo è stato affrontato con impegno ed entusiasmo». Per Claudia Benini, direttrice CLAUDIA BENINI marketing e vendite Profumerie Beauty Star, è il personale motivato, capace di rivolgersi bene al cliente e di stimolare la UNA LEVA MOTIVAZIONALE sua fascinazione, a fare il successo del negozio fisico. «InvesLa formazione superiore è una chiave vincente, sia rispetto al tiamo tantissimo in formazione, con un vasto catalogo diviso pubblico sia al personale. «Ogni percorso didattico non aiuper aree e livelli. Oltre a occuparci di tecniche di vendita e cota solo a crescere professionalmente, ma è annoscenza dei prodotti, e a incentivare la parteciche occasione di condivisione, rafforza il senso pazione ai corsi dei brand, organizziamo sessioni di appartenenza all’azienda e la motivazione. di ‘digitalizzazione della catena’, utili a comprenInternamente se ne occupa il trainer Lorenzo dere e amplificare la nostra strategia digitale. In Travaglini: insieme decidiamo su quali aspetpiù, abbiamo un’area dedicata allo sviluppo delle ti insistere, quali sono i gap e i margini di misoft skills, in cui si lavora su motivazione, gestioglioramento», racconta ne dei conflitti, raggiunBENEDETTA SABATINI MAURIZIO SABBIONI Patrizia Quercetti, amgimento degli obiettivi. ministratore delegato Forniamo strumenti Profumerie Galeazzi. per avere più ‘storie’ da «Abbiamo puntato molraccontare, per essere to su tecniche di vendita, veri ‘consulenti’. E una storytelling, consiglio e scheda definisce il piacross-selling. E stiamo no formativo individualavorando sull’intervista le annuale per garantire al cliente, che svela moluna crescita continua to delle sue abitudini, dei della risorsa».

ARIANNA PISTORELLO

PROFUMERIE BEGHIN

«Lavoro in una grande realtà che si dedica molto alla formazione del personale. Le ultime arrivate iniziano dalla conoscenza dei prodotti e della filosofia dei brand, fondamentale per acquisire sicurezza dietro al banco. A me che sono in negozio da anni interessano l’approfondimento della relazione con il cliente, il processo di acquisto e le tecniche di vendita multipla. Ma anche il visual merchandising e l’organizzazione eventi, attività di cui mi occupo. Il nostro non è un lavoro per tutti: bisogna possedere una discreta dose di empatia per capire chi si ha di fronte, essere pronti ad accogliere sia il cliente aggressivo sia quello più riservato, entrando in contatto con tutti. E una buona formazione aiuta in tutti questi aspetti, fornendo strumenti adeguati e padronanza del mestiere».

MERI SACCHETTA

LELLA PROFUMI

«A chi fa seriamente questo lavoro non possono mancare strumenti adeguati per migliorare la capacità di vendita e di consiglio, e approfondire la preparazione. Per questo ho aderito al progetto Beauty Coach, di cui ho apprezzato l’approfondimento delle tecniche di vendita, basato sulla psicologia comportamentale, e il focus sul problem solving e sulla gestione delle obiezioni, con il suggerimento di esercizi per i momenti critici della relazione con il cliente. Fondamentale anche il rispolvero delle conoscenze cosmetologiche, che non vanno date per scontate.

Cosa mi piacerebbe approfondire? Il raggiungimento degli obiettivi, l’organizzazione eventi e la costruzione del team».

INGRID SOMMACAMPAGNA BEAUTY STAR PROFUMERIE

«La nostra azienda incentiva la formazione a qualsiasi livello.

Esistono piani specifici per gli addetti alla vendita divisi per aree di competenza, con corsi su prodotti, modelli di consiglio, procedure tecniche e su come lavorare per obiettivi. Io, per esempio, faccio parte del progetto ‘Digital Stars’, che prevede l’affiancamento di una coach. In pratica, creo contenuti come un’influencer, monto i video e li presento all’azienda, che li pubblica nei nostri canali social. L’indicazione dei corsi disponibili viene fornita dal marketing e in base a esigenze e desideri delle ragazze io, come store manager, compilo un piano formativo individuale, in cui annoto anche l’avanzamento del team. Questo migliora la vendita e l’esperienza del cliente, che si sente accolto in un ambiente strutturato e coeso».

LAURA VILLA

SEMINATI PROFUMERIA

«La formazione serve anche a chi è in negozio da tanti anni. Niente va dato per scontato, perché il mondo cambia e cambiano i consumatori. Quindi bisogna aggiornarsi e guardare da nuove prospettive il lavoro quotidiano: la gestione delle obiezioni, il servizio, il modo di porgere il prodotto... In questo il corso Beauty Coach è stato validissimo. Non solo ha dato strumenti per affinare le capacità professionali -che vanno calate nella realtà del negozio e della propria clientela per essere ancora più efficaci- ma ha anche alimentato quello spirito positivo che è contagioso e fa tornare le persone in negozio. È un aspetto importante, perché il nostro lavoro è fatto di passione e gratificazione del cliente!».

MANI IN PASTA PROFESSIONE PROFUMERIA

TANTI PROGETTI… POCO TEMPO

«Per la profumeria selettiva, la formazione fa la differenza ed è l’obiettivo assoluto di questi anni», sostiene Benedetta Sabatini, titolare de Le Vanità Profumerie, che studia momenti didattici in modo sartoriale, coadiuvata da una trainer che fa da fil rouge tra i negozi e la sede, dove esiste uno spazio dedicato. «Ci occupiamo di temi classici, come fidelizzazione, accoglienza, tecniche di vendita, perché va trasferita l’idea che i nostri negozi sono salotti con un servizio eccellente, dove ci si può trattenere non soltanto per fare acquisti. Ma organizziamo anche moduli per sperimentare le capacità del personale in altri campi e fare team.

Per esempio un corso sul bon ton legato alle fragranze, al saper consigliare e porgere un regalo; con una casa editrice abbiamo collaborato per associare un articolo di profumeria a un libro, che veniva prima letto e poi discusso insieme. Ma non è tutto: formeremo le ragazze sulla gestione eventi (abbiamo un calendario fittissimo) e sui social, dove saranno protagoniste di videoclip professionali con il supporto di un’agenzia esterna. Ci vorrebbero giornate più lunghe!». Esamina il fattore tempo da un’altra prospettiva Maurizio Sabbioni, Ceo e General Manager delle Profumerie Sabbioni. «Da tanto abbiamo programmato un corso sulla gestione delle relazioni interne per capi reparto e responsabili di punto vendita, ma non siamo ancora riusciti a realizzarlo per questioni oggettive. Le richieste dell’industria, specie delle multinazionali del lusso, sono diventate pressanti su tanti fronti, compreso il tempo e il numero delle risorse da riservare alla didattica. Si ragiona per percentuali, senza considerare ANDREA SANCHINI la realtà. Se viene ‘suggerita’ una formazione su un terzo o più del personale, significa rendere irrealizzabile l’obiettivo. E le proposte formative sono così numerose che messe insieme ci costringerebbero ad avere negozi sotto staffati vari giorni alla settimana. Una condizione in-

sostenibile nel lungo periodo.

La formazione è sempre una buona cosa, ma servirebbe a carattere trasversale e non, come spesso accade, su specifici brand e prodotti. È un tema a noi caro, al quale vorremmo riuscire a riservare più spazio nella progettualità strategica e nelle politiche di gestione delle risorse».

FORMAZIONE E CONCORRENZA

PIERO AMORETTI

Cuore pulsante del progetto Beauty Coach è l’idea che la formazione sia una forte leva concorrenziale. È d’accordo Piero Amoretti, titolare delle omonime profumerie, che sottolinea: «Il servizio è una delle ultime difese rimaste se vogliamo continuare a fare il mestiere che amiamo, in un mercato turbato dalle politiche sul prezzo. Ma, deve essere sempre più mirato! Per questo ho fatto partecipare il mio personale al primo Corso Beauty Coach. Ritengo importante, però, che a livello nazionale venga riconosciuto come percorso di formazione professionalizzante e distintivo a livello di canale. Certo, formare le persone richiede tempo e a volte è mortificante, dopo tanto impegno, la domanda: “Che sconto mi fa?”. Ma noi ci crediamo: facciamo riunioni interne formative, organizziamo affiancamenti con personale già addestrato e nessuno viene lasciato solo nella propria crescita. Perché restare al passo con i tempi è un obbligo, specie in questo periodo». La formazione non è mai troppa anche per Andrea Sanchini, titolare delle Profumerie Sanchini e vicepresidente del Consorzio Chicca.

«Serve a rafforzarci rispetto alla concorrenza, specie quella della farmacia dove il ‘camice’ ha la sua influenza sul consumatore. Per inciso, sposo anche il progetto della Federazione di identificarci come rete qualificata con un’insegna comune, la ‘P’ di profumeria. Le mie addette alla vendita sono anche Beauty Coach perché tengo moltissimo alla professionalità tecnica, accanto alla quale serve coltivare l’empatia. Ci vuole la capacità di entrare in contatto, di dialogare in modo corretto, ai fini del business e come arricchimento personale. È per questo che voglio essere riconosciuto nel mio bacino di utenza».

BEAUTY COACH: LE NOVITÀ DELLA SECONDA EDIZIONE

ENTRIAMO NEL DETTAGLIO DEL PIANO DI STUDI MESSO A PUNTO PER LA SECONDA EDIZIONE DEL PROGETTO ‘BEAUTY COACH’, CHE PREVEDE CONTENUTI AGGIORNATI, NUOVI MODULI DI APPROFONDIMENTO SPECIFICI, E TRE CORSI AGGIUNTIVI, CHE RISPONDONO A PRECISE ESIGENZE EMERSE DALLA SURVEY LANCIATA DA FENAPRO A FEBBRAIO.

CORSO BEAUTY COACH

18 ore suddivise in 6 sessioni interattive che mixano: - 6 moduli base su trend del mercato e posizionamento della figura di BC, allenamento delle skills di ruolo, dall’accoglienza alla fidelizzazione del cliente, e cenni di cosmetologia.

- 3 moduli di affinamento skills personali legati alla comunicazione efficace, al linguaggio contesto-specifico, alla vendita emozionale.

- 3 moduli legati a richieste contesto-specifiche: storytelling/ storyselling, vendita del lusso, gestione delle obiezioni.

CORSO DI INGLESE

6 ore divise in 4 moduli: - Nozioni base di lingua inglese; La trattativa: i termini giusti da usare in forma scritta e verbale per interagire con clienti stranieri; La consulenza: come proporre i 38. IMAGINE

propri servizi; La seduta di bellezza: termini tecnici specifici.

CORSO SULLE COMPETENZE DIGITALI

6 ore impostate su 4 moduli: Utilizzare i dispositivi informatici del punto vendita; Conoscere i meccanismi dell’omnicanalità; Gestire il CRM per le attività di profilazione e programmi fedeltà; Utilizzare i social per raccontare il negozio e aumentarne la visibilità.

CORSO DI SICUREZZA ED ERGONOMIA

6 ore ripartite in 4 moduli: Comprendere i rischi del lavoro in stazione eretta; Migliorare l’ergonomia della postazione lavorativa; Consigli pratici per chi lavora in piedi; Esercizi di compensazione per chi lavora in piedi.

imagine LABBRA DA FIABA C’ERA UNA VOLTA UNA BAMBINA, CHE SOGNAVA LABBRA CARNOSE E SUPER BRILLANTI, MA ANCHE LEGGERE, IDRATATE E ...

TANTO, TANTO SEXY... ...DOPO TANTO CERCARE LE TROVÒ E ...

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Finish vinilico ...

Labbra specchiate grazie a uno speciale filmogeno, che assicura una brillantezza senza compromessi, ma anche idratazione, volume e morbidezza estreme grazie alla presenza di sfere di Acido Ialuronico. Perchè la consumatrice 2024 dai prodotti make-up non vuole solo risultati colore! Sei le tonalità tutte estremamente sottili, lattiginose e trasparenti.

403 NUDE OBSESSION, lo dice il nome stesso: è ‘il nude’ perfettol 404 WARM NUDE, il colore si scalda e il ‘nude ‘ si veste di una sfumatuta rosata.

405 BLUSH NUDE, il colore delle gote bonne mine tradotto in un gloss

400 BALLERINA, un rosa delicato, molto bon ton, per un risultato colore appena accennato.

401 LOVELY PINK, rosa sì, ma con una punta di energia primaverile.

402 BLOSSOM PINK, il più ‘audace’ della gamma per labbra da primo piano.

... ultra delineato La matita torna protagonista! Un alleato irrinunciabile per dare turgore e maggiore volume alle labbra, ma anche per assicurare maggiore tenuta e impedire al gloss di ‘sbavare’. La mina è morbida e scorrevole e la formula ricca di attivi: Vitamina E, Vitamina C, Olio di Cotone. Lo sfumino in lattice aiuta a stendere il colore in modo omogeneo.

3 nuove tonalità NUDE per esaltare la tridimensionalità delle labbra in modo naturale: 045 TRUE NUDE; 046 VINTAGE ROSE; 047 DEEP NUDE

SE NE PARLA di Lisa Dansi

DA DOVE VIENE E...

DOVE VA IL PRODOTTO

GARANTIRE LA TRACCIABILITÀ DI UN PRODOTTO È UN TEMA ‘CALDO’ , UNA VERA E PROPRIA URGENZA AVVERTITA DA BRAND E SUPPLIER, COMPLICI ANCHE LE NUOVE DISPOSIZIONI DELL’UE IN MATERIA. COSA STA ACCADENDO NEL BEAUTY?

S

tutti, nonché la condizione fondante della sostenibiliostenibilità, tracciabilità e lotta alla contraffazione tà. La tracciabilità ha infatti molteplici risvolti: assicura sono temi strettamente connessi, perché non si può l’origine delle materie prime e a seguire del prodotto parlare di sostenibilità senza parlare di tracciabilità e finito, consente di intercettare prodotti difettosi o ‘fake’ al tempo stesso non si può tutelare la produzione e l’oe permette di individuare aree di miglioramento nelle riginalità di un prodotto senza poterne monitorare il MONICA varie fasi della catena di distribuzione. percorso dalla produzione allo store. La crescente at- COFFANO «Senza tracciabilità, la trasparenza non esiste. La tracciabitenzione alla sostenibilità, la necessità di ridurre il carbon lità dà ai brand gli strumenti per permettere di supportare i footprint e assicurare la trasparenza lungo la filiera, unite loro claim e dire al mondo: “Siamo ciò che diciamo di essealla necessità di garantire l’autenticità e la qualità dei prore” -spiega Monica Coffano, Key dotti, stanno spingendo brand e supAccount Manager Cosmetics di plier ad adottare sistemi e tecnologie Antares Vision Group-. Già oggi che permettano di monitorare la caesistono tecnologie e soluzioni tena di fornitura end-to-end, così da che aiutano le aziende a valutare renderla: più trasparente, automatizle loro operazioni e a identificare zata, intelligente e orchestrata. Una i punti di forza, i punti deboli e buona pratica che rappresenta una i punti critici e a intraprendere garanzia di qualità e autenticità per IMAGINE .41

azioni correttive. Molte aziende del settore cosmetico stanno investendo nella digitalizzazione della supply chain, grazie all’integrazione di sistemi di gestione dati basati su cloud che consentono il monitoraggio in tempo reale dei prodotti.

Le soluzioni di tracciabilità che sviluppiamo in Antares Vision Group nascono con questo preciso intento. Grazie alla creazione di un’identità univoca digitale per ogni unità di prodotto vendibile, infatti, possiamo permettere ai brand di monitorare il prodotto lungo tutta la filiera, con l’obiettivo di ottimizzare i processi e soprattutto di ridurre il ricorso al ‘grey market’ e i rischi di contraffazione. Inoltre, la digitalizzazione dei prodotti garantisce la trasparenza della qualità del processo produttivo, documentandone l’efficienza e la sostenibilità. Tracciabilità e identità digitale offrono un canale di comunicazione con i consumatori per un miglior dialogo e un’interazione personalizzata.

Le nostre soluzioni di tracciabilità end-to-end rispondono, infatti, alle richieste di trasparenza, etica e sostenibilità dei produttori cosmetici e contribuiscono all’instaurazione di un rapporto più diretto tra produttore e consumatore, offrendo un’esperienza più ‘vicina’ del brand».

LA ‘RISPOSTA’ DEI BRAND: DA TRUST DI CLARINS A TRASCE

Come si stanno muovendo i Brand per rendere tracciabile e monitorabile la filiera? Un esempio interessante esempio è offerto da Clarins, che nel 2023 ha lanciato TRUST (acronimo di Tracciabilità, Responsabilità, Unicità, Sicurezza e Trasparenza). Si tratta di un sistema di tracciabilità dei prodotti beauty sicuro, affidabile, garantito dalla tecnologia blockchain -che certifica l’autenticità delle informazioni inserite nel sistema e impedisce qualsiasi tipo di manomissione- e accessibile a tutti i soggetti che si relazionano con il brand, clienti in primis.

LA SOLUZIONE DI SEA VISION COPRE TUTTE LE FASI DELLA PRODUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE –DALLA SERIALIZZAZIONE E AGGREGAZIONE DURANTE IL CONFEZIONAMENTO FINO ALLA FASE FINALE DI DISTRIBUZIONE E VENDITA AL CONSUMATORE- E HA LO SCOPO DI TRACCIARE I PRODOTTI PER DETERMINARNE L’AUTENTICITÀ E L’ORIGINE.

TRUST è stato il modo che Clarins ha adottato per sottolineare la sua attenzione ai consumatori e alle loro esigenze oltre alla volontà di comunicare con loro in modo chiaro e trasparente i suoi valori.

«Clarins TRUST è una grande innovazione di cui MARIE-HÉLÈNE LAIR andiamo estremamente fieri -spiega Marie-Hélène Lair, Directrice Innovation Responsable Clarins-. È infatti la prima volta nella cosmetica prestige che i consumatori hanno accesso diretto a tutte le informazioni relative al processo di fabbricazione del loro prodotto di bellezza preferito, dal campo di raccolta delle piante, da cui si estraggono gli attivi, fino alla formula finita. Il tutto con la massima trasparenza, così che possano verificare direttamente la qualità dei prodotti garantita da Clarins».

Nella direzione della tracciabilità va anche TRASCE (TRaceability Alliance for Sustainable CosmEtics), il consorzio creato da 15 attori del settore cosmetico -tra cui figurano tra gli altri Clarins, Dior, Estée Lauder, L’Occitane en Provence, L’Oréal, Nuxe, Shiseido, Sisley- con il supporto della francese FEBEA (Fédération des Enterprises de la Beauté).

TRASCE, che affronta il tema della tracciabilità in modo completo, nasce con l’obiettivo di rispondere a tre sfide chiave del settore: migliorare la comprensione collettiva delle catene di approvvigionamento dell’industria cosmetica, valutare i rischi sociali e ambientali associati e determinare le azioni necessarie a supportare i fornitori nella loro transizione verso pratiche più sostenibili. I membri fondatori del consorzio collaboreranno per mappare le loro catene di approvvigionamento lungo l’intera catena del valore, compresa l’identificazione degli ingredienti o dei componenti utilizzati, le loro origini, le attività dei fornitori, i luoghi di trasformazione e i

SE NE PARLA TRACCIABILITÀ

nomi dei fornitori. La mappatura verrà realizzata utilizzando Transparency-One, piattaforma digitale che garantisce la proprietà, la sicurezza e la riservatezza dei dati per ogni fornitore partecipante.

«Agire collettivamente è sempre il modo più efficace per guadagnare efficienza e potere sul campo d’azione. Questo è il motivo per cui la coalizione consentirà di migliorare la conoscenza della supply-chain e coinvolgere tutto il sistema per un mondo più responsabile», ha commentato Séverine Thery-Cavé, Direct Purchasing Director di L’Oréal Groupe.

SÉVERINE A Cosmopack 2023, all’interno della sezione CoTHERY-CAVÉ smoFactory, era stato presentato un nuovo modello di gestione integrata dei dati che, grazie alla tracciabilità, collegava qualità, sicurezza e sostenibilità e che vedeva protagoniste tre realtà: N&B Natural Is Better con la crema idratante Regenerative Aloe Face Cream, Induplast con il packaging monomateriale riciclabile e Antares Vision. Scansionando il QR Code, il consumatore poteva accedere a una variegata gamma di informazioni riguardanti il prodotto: materie prime, processo produttivo, packaging…Un affascinante viaggio ‘dietro le quinte’ del prodotto.

GREY MARKET E CONTRAFFAZIONE: I NUMERI E LE NUOVE TECNICHE PER TUTELARSI

La trasparenza è un vantaggio per tutti: per le imprese, per i fornitori e per i consumatori. Lo ha spiegato bene in un webinar Veronica Calzi, Ecostruxure Technology Advisor di Schneider, quando ha detto: «La trasparenza è un vantaggio per le imprese che hanno un maggiore controllo sui fornitori e sull’origine delle materie prime, ma è anche un valido strumento per gestire eventuali criticità in modo tempestivo e per mettersi al riparo dalla contraffazione: un fenomeno che, solo in ItaVERONICA CALZI lia, nel settore beauty & personal care causa perdite per mancate vendite pari a 935Mio di euro».

Nel 2021 il mercato parallelo per i beni di lusso è stato valutato oltre 250Mrd di dollari e negli USA ricerche mirate a questo endemico problema mostrano che, nel solo settore SU TRUST È DISPONIBILE ANCHE LO STATUTO DI APPROVVIGIONAMENTO DI CLARINS: ENTRO IL 2025 TUTTI GLI ESTRATTI VEGETALI (OGGI SONO PIÙ DELL’80%) DOVRANNO SODDISFARE I CRITERI INDICATI E, PIÙ PRECISAMENTE, IL BRAND ARRIVERÀ AD UTILIZZARE L’80% DEGLI ESTRATTI DERIVI DA PIANTE BIO E IL 25% DA FILIERE CLARINS CERTIFIED O DAL DOMAINE CLARINS.

LA TRACCIABILITÀ È LA CONDIZIONE FONDANTE DELLA SOSTENIBILITÀ della cosmetica, il grey market ha raggiunto un valore di oltre 6,3 miliardi di dollari. Dati confermati dall’ OCSE, che nel 2019 aveva rilevato come il valore dei beni contraffatti ammontasse al 2,5% del commercio mondiale. Fa riflettere anche quanto pubblicato da EQUIPO, osservatorio europeo che vigila sulle violazioni dei diritti di proprietà intellettuale: il 37% dei giovani ha acquistato volontariamente uno o più prodotti contraffatti. Il 12% di questi è rappresentato da prodotti per l’igiene, personal care, cosmetici e profumi. Una piaga, quella della contraffazione, che ha molteplici volti. Oltre al mercato nero, sempre più spesso i prodotti italiani sono vittima dell’italian sounding, cioè dell’utilizzo di denominazioni, riferimenti geografici, immagini e marchi che evocano il Belpaese su prodotti che con l’Italia, purtroppo, hanno ben poco a che fare.

E poi c’è il grey market: un fenomeno in continua crescita.

Quando si parla di ‘mercato grigio’ si fa riferimento a prodotti che vengono venduti tramite canali non autorizzati dal produttore, con danni (non solo economici) che si ripercuotono sull’intera filiera. Oltre a danneggiare la reputazione dei brand e dei distributori virtuosi che si vedono erose preziose quote di mercato, i prodotti possono essere contraffatti, non autentici, scaduti o non conservati alle giuste temperature, per non parlare della presenza di ingredienti non autorizzati o potenzialmente dannosi. Per contrastare la piaga del grey market, all’ultima edizione di Cosmopack, SEA Vision ha presentato una soluzione di tracciabilità end-to-end dedicata al mondo beauty. Attraverso la scansione di un codice presente sull’astuccio di un rossetto, ad esempio, è possibile verificare l’autenticità del prodotto ed esplorare varie informazioni (diverse, a seconda della tipologia di utente). La soluzione di SEA Vision, studiata per combattere il grey market, copre tutte le fasi della produzione e della distribuzione dei prodotti -dalla serializzazione e aggregazione durante il confezionamento, alla gestione di magazzino, fino alla fase finale di distribuzione e vendita al consumatore- e ha lo scopo di

SE NE PARLA TRACCIABILITÀ

POTER ‘SEGUIRE’ IL PRODOTTO È L’UNICO DETERRENTE POSSIBILE AL GREY MARKET tracciare i prodotti per determinarne l’autenticità e l’origine.

Si compone, nella sua forma classica, di: un software yutrace che a livello di sito produttivo raccoglie e conserva nel database tutti i dati relativi alla produzione e alla serializzazione; di sistemi di visione e serializzazione per l’applicazione di un codice univoco sulle linee di confezionamento, così da rendere i prodotti reali digitali e quindi monitorabili da remoto oltre che di applicazioni Reworkapp e Pickapp per processi di reworking (rilavorazione delle produzioni) e picking nei magazzini (evadere gli ordini d’acquisto e le spedizioni). In tema di lotta alla contraffazione, garanzia di autencità e lotta ai mercati paralleli, molto interessante è anche quanto sviluppato da TraceToo, azienda che vanta una consolidata esperienza nell’identificazione automatica e che da anni collabora con GS1 sui sistemi di tracciabilità, logistica, anti contraffazione e ‘grey market’. VeriCode, l’ultimo nato, è un sistema anticontraffazione e di tracciabilità che offre diversi vantaggi: consente di verificare l’autenticità e la provenienza dei prodotti, aiuta le aziende a proteggere i diritti di proprietà e tutela le catene di approvvigionamento. «Inquadrando il QRCode è CRISTINA possibile verificare l’autenticità dell’articolo e, gra- PALARA zie a sistemi di analisi e di business intelligence, il produttore/ brand può seguire i prodotti lungo tutta la filiera, conoscere quali sono i centri di distribuzione cui arrivano e sapere persino dove sono localizzati gli utenti che effettuano l’acquisto e che utilizzano il codice per controllare l’autenticità del proSOTTO UNA LINEA DI PRODUZIONE DOTATA DEI SISTEMI DI TRACCIABILITÀ ANTARES VISION. MOLTE SONO ORMAI LE AZIENDE DELLA SUPPLY CHAIN CHE STANNO INVESTENDO PER GARANTIRE L’INTEGRAZIONE DIRETTAMENTE IN LINEA DI ‘MARCATORI’ CHE POI CONSENTIRANNNO DI MONITORARE I PRODOTTI IN ‘REAL TIME’.

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SEA VISION PROPONE UNA SOLUZIONE CHE CONSENTE, ATTRAVERSO LA SCANSIONE DI UN CODICE SULL’ASTUCCIO, DI VERIFICARE L’AUTENTICITÀ DEL PRODOTTO E OTTENERE VARIE ALTRE INFORMAZIONI CHE LO RIGUARDANO.

dotto -spiega Cristina Palara, Sales Developer Manager di TraceToo-. I vantaggi di questa tecnologia sono molteplici: non solo VeriCode affronta la questione con approccio olistico, con una visione a 360°, ma con la sua flessibilità e modularitá si adatta perfettamente a ogni tipologia di prodotto, di business ed esigenza». Una tecnologia che si lega strettamente a quanto predisposto dal Regolamento Ecodesign, approvato di recente dal Parlamento Europeo. Il Regolamento introduce, tra l’altro, il ricorso al passaporto digitale del prodotto (DPP-Digital Product Passport) come strumento di trasparenza e tracciabilità. L’UE ha disposto che le merci immesse sul mercato europeo, indipendentemente che siano state prodotte nell’UE o meno, siano dotate del DPP: un documento digitale contenete informazioni sul ciclo di vita del prodotto, sull’impronta ecologica, sulla riciclabilità e sulla sua sostenibilità. Secondo EconomiaCircolare.org, si tratta di: «Uno strumento potenzialmente in grado di ricostruire la filiera e la storia del prodotto -a livello di modello, lotto o articolo- con dati sulle prestazioni e sugli impatti, sulle certificazioni e dichiarazioni di conformità, manuali d’uso e altre informazioni sul produttore, importatore o rappresentante autorizzato». Da qui la necessità per le aziende di dotarsi quanto prima di efficaci sistemi di tracciabilità.

FERMO IMMAGINE di Ivan Pestillo

PAROLA D’ORDINE:

MAI FERMARSI

L’obiettivo di un’azienda è: fare business! Ma per Massimo Vidal, presidente Mavive è altrettanto importante: sostenere il territorio con iniziative culturali e sociali. Per farlo bene, bisogna crescere solidi puntando su reattività e rapidità agli stimoli dei mercati, selezionando accuratamente quelli da ‘aggredire’.

Italiani nel DNA internazionali per tradizione.

L

a notizia è recente. Nel corso dell’ultimo Consiglio di Amministrazione dell’azienda veneziana Mavive, è stata deliberata, tra le altre, un’importate decisione: Marco Vidal -che rappresenta la quarta generazione all’interno della società di famiglia- ha assunto il ruolo di Amministratore Delegato.

«Questo nuovo assetto del nostro organigramma rappresenta un ulteriore passo sulla strada del passaggio generazionale cui da tempo mia moglie e io stiamo lavorando, fedeli all’idea che la visione da trasmettere dentro e fuori l’azienda deve essere di lungo periodo», spiega Massimo Vidal, Presidente Mavive. La famiglia è da sempre motore e cuore pulsante dell’azienda secondo i Vidal. «La nostra attività è iniziata nel 1900 con mio nonno, alti e bassi, vittorie e momenti difficili che abbiamo saputo ‘gestire’ grazie alla solidità dei principi e dei legami familiari, forti nonostante tutto». Flessibilità, coesione, italianità sono i segreti del successo di una storia QUEST’ANNO MONOTHEME, STORICO MARCHIO DI FRAGRANZE DI PROPRIETÀ DI MAVIVE, È DIVENTATO ‘NATURAL’ GRAZIE A UNA NUOVA LINEA DI PROFUMI GREEN-ORIENTED, A BASE DI ESSENZE NATURALI ATTENTAMENTE SELEZIONATE.

imprenditoriale lunga oltre un secolo, che di sfide ne ha affrontante tante.

Il 2020 ha rappresentato una sorta di spartiacque Come azienda, cosa avete imparato da quel frangente?

«A non fermarci mai! Un mantra da sempre per noi, ma ribadito nella sua importanza. A fronte dell’emergenza Covid abbiamo dimostrato come una media impresa italiana, a conduzione familiare, possa rivelarsi flessibile di fronte alle sfide dei vari mercati. All’epoca convertimmo la nostra produzione per sviluppare igienizzanti, puntammo sui mercati esteri con meno chiusure e ci rivolgemmo al mercato asiatico per l’acquisto di alcune componenti che altrove, per ovvie ragioni, scarseggiavano. Sono state scelte vincenti, che abbiamo potuto percorrere, perchè siamo un’azienda ‘compatta’, agile nei cambi di rotta».

Oggi i numeri parlano chiaro. Siete in costante ascesa…

«Abbiamo chiuso il 2023 con un fatturato gestionale a +35% rispetto al 2022 e addirittura a +45% sul 2019 (pre-Covid): un risultato particolarmente significativo in considerazione delle difficoltà che contraddistinguono alcuni mercati internazionali a causa dei conflitti in corso (vedi Ucraina/Russia in Europa e Israele/Palestina in Medio-Oriente). Per un’azienda come Mavive, in cui l’export rappresenta il 66% dell’intero fatturato, è un indice di sensibilità alle dinamiche internazionali rilevante. Detto che la crescita, rispetto al

ALPS È IL NUOVO MARCHIO DI PROPRIETÀ LANCIATO DA MAVIVE CHE UTILIZZA LE TECNOLOGIE GIVAUDAN VIVASCENTZ™ E MOODSCENTZ™ CHE TESTANO L’IMPATTO POSITIVO DELLE FRAGRANZE SUI CONSUMATORI. DUE LE EAU DE PARFUM: ALPS, UN AROMATICO LEGNOSO CON IL 93% DI INGREDIENTI NATURALI E ALPS WILD HORSE, UN VERDE LEGNOSO CON L’88,4% DI INGREDIENTI NATURALI.

2022, è stata del +20%. Del +60%, invece, sul 2019. A livello internazionale tutti i mercati si presentano con segno positivo o stabile (Far East addirittura +54%). L’Europa che, senza il mercato domestico, costituisce il 64% dell’intero export e il 43% del fatturato complessivo, raggiunge un significativo incremento del +22%. Mentre il mercato Italia conferma il trend positivo con un +7% sul 2022 e +18% sul 2019».

Questi risultati sono dovuti alla diversificazione del portafoglio?

«Sicuramente nella nostra scuderia ci sono brand forti, tra loro differenti e complementari, ma non sta solo qui la ragione di tanti segni positivi. Le nostre scelte sono anzitutto sempre state coerenti con i canali distribuitivi che via-via abbiamo deciso di approcciare. L’attività di famiglia è nata con Pino Silvestre, un brand che in Italia è diventato mass market. Al contrario la nostra propensione, da sempre, è selettiva. Questa consapevolezza ci ha portato a cedere il marchio sul mercato domestico riservandocene utilizzo e distribuzione per l’estero. Oggi, sia per i marchi in licenza che per quelli di proprietà, abbiamo scelto un posizionamento medio alto che in tutti i Paesi significa distribuzione selettiva e selezionata e in Italia si traduce, a seconda dei brand, in profumeria selettiva (indipendenti e catene), specializzati, department store».

Qual è il brand che performa meglio?

«Police! Ha sempre rappresentato la

metà del nostro fatturato ed è sempre stato un driver importante di crescita sull’estero. In alcuni mercati siamo stabilmente nella top ten al lancio. La penetrazione e la forza del brand in Inghilterra, ad esempio, ci ha indotto ad aprire una filiale, la Vidal Fragrances Ltd, rilevando l’attività del nostro precedente distributore. È talmente riuscita la partnership con il marchio, che di recente abbiamo rinnovato la licenza per 10 anni. Ogni volta ‘effervescente’ è l’andamento dei lanci per Police, l’ultimo, solo in ordine di tempo, riguarda il duo Police To Be My Avatar, appartenente alla linea Skull, quella con i flaconi a forma di teschio, che ha reso iconico il marchio in Profumeria. Furla, dal canto suo, ci sta regalando grosse soddisfazioni. In Asia, cresce nel complesso del +62% (dati 2023 sul 2022)».

E il mercato delle fragranze creative in cui siete entrati senza tentennamenti con un marchio di proprietà e relativi flagship store ?

«The Merchant of Venice è stato creato proprio per trasmettere il savoir faire della profumeria italiana in generale e veneziana in particolare. Un’operazione commerciale, ma anche culturale, che ha significato creare un vero e proprio museo del profumo a Venezia a Palazzo Mocenigo e riperPER CELEBRARE IL CENTENARIO DELLA NASCITA DI MARIA CALLAS, THE MERCHANT OF VENICE, IN ACCORDO CON MARIA CALLAS ESTATE, HA LANCIATO IL PRIMO PROFUMO UFFICIALE DEDICATO ALLA DIVINA. CON UN FLACONE IN BLACK AND WHITE, OMAGGIO ALLA FORTE PERSONALITÀ DELLA CELEBRE SOPRANO. E UN JUS AVVOLGENTE CHE SI APRE CON LA LUMINOSITÀ DI MANDARINO E LIMONE PRIMA DI PASSARE A UN BOUQUET DI ROSE E NEROLI E A UN ELEGANTE FONDO AMBRATO.

correre la strada dei mercanti veneziani sulla rotta delle spezie. Un marchio fortemente radicato sul nostro territorio d’origine che si è progressivamente affermato proprio per la sua coerenza tanto che nel 2023 ha messo a segno un +30% (export +29% e Italia +32%). A dicembre 2023 è caduto il decennale del brand, celebrato con un evento esclusivo al Gran Teatro La Fenice a Venezia, un ringraziamento per tutti coloro che hanno contributo a farlo crescere e affermarlo nel mondo. Questa ricorrenza è coincisa con il centesimo anniversario della nascita di Maria Callas (2 dicembre 1923) cui The Merchant of Venice ha dedicato la prima fragranza ufficiale su incarico della Maria Callas Estate, l’istituzione che rappresenta e custodisce l’eredità culturale e materiale della celebre soprano. Quest’anno, invece,

A SINISTRA. IL PROGETTO DELLA NUOVA SEDE DI MAVIVE A VENEZIA CIRCONDATA DA UN GRANDE GIARDINO E IN LINEA CON I PIÙ MODERNI STANDARD DI SOSTENIBILITÀ.

SOTTO, UN PROFUMO DEL MARCHIO JACADI PARIS, L’ULTIMA DISTRIBUZIONE ACQUISITA DA MAVIVE PER L’ ITALIA, CITTÀ DEL VATICANO, REPUBBLICA DI SAN MARINO, UK E PAESI BALCANICI.

lanciamo Moscado per celebrare i 700 anni dalla nascita di Marco Polo».

The Merchant of Venice è il segno tangibiledel vostro legame con il territorio e la città di Venezia…

«Venezia non è solo un luogo, ma un condensato di cultura, determinazione, arte, caparbietà. Da un territorio piccolissimo, strappato al mare, i suoi abitanti hanno conquistato il mondo. Sentiamo il dovere di conservare e rendere disponibile il grande patrimonio presente. Da qui il nostro impegno a riportare alla luce ‘tesori culturali’ e/o a darne notorietà. Nel 2022, ad esempio, abbiamo lanciato il concept della Libreria Internazionale e Olfattiva che -situata nel cuore di Venezia, nel complesso dalla Basilica di San Marco- offre una selezione di oltre 10mila titoli distribuiti su due piani.

Al suo interno c’è una sala che non si limita a raccogliere testi monografici sul SOTTO I DUE NUOVI ARRIVATI NELLA LINEA SKULL, POLICE TO BE MY.AVATAR, A SINISTRA IL FEMMINILE, A DESTRA IL MASCHILE. UNA VERA E PROPRIA CHIAVE D’ACCESSO AL METAVERSO: SCANNERIZZANDO IL QR CODE POSTO SUL CHARME DELLE FRAGRANZE SI PUÒ, INFATTI, ACCEDERE AD #AUDACITYLAND, UNA PIATTAFORMA BASATA SULLA TECNOLOGIA WEB 2.5, INTERATTIVA E NAVIGABILE, IN CUI TROVANO RAPPRESENTAZIONE I PRODOTTI E I VALORI DEL MARCHIO LIFESTYLE.

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profumo ma ha anche un grande e scenografico ‘organo olfattivo’ con tutte le principali essenze che si utilizzano nella profumeria e che vengono analizzate durante corsi, incontri e workshop».

Quali le novità distributive 2024?

«Stiamo lanciando due nuovi marchi, BMW e Alps, il primo in licenza, il secondo di proprietà. Con BMW lanceremo a settembre, sia in Italia sia nei mercati internazionali con focus su quelli asiatici, un duo di fragranze, Bergamood e Amberness, sovrapponibili e hightech. Con Alps, entriamo invece in una nuova dimensione quella delle fragranze ‘emozionali’, capaci cioè di ‘generare’ benessere impattando su sentimenti ed emozioni.Una diversa esperienza nell’utilizzo del profumo, che prende le mosse dalle ultime scoperte sulle neuroscienze.

Con la creazione di questo brand una volta di più abbiamo voluto portare i consumatori alla scoperta del nostro mondo o forse ancora meglio mettere il nostro mondo a disposizione dei consumatori globali. Le Alpi per la nostra famiglia sono un luogo del cuore dove sperimentiamo ogni volta la serenità della natura incontaminata. Grazie alle nuovissime tecnologie registrate da Givaudan siamo riusciti a mettere a punto

fragranze e prodotti per la cura del corpo che impattano sull’umore».

Di recente avete annunciato anche la distribuzione di Jacadi…

«Sì, abbiamo ultimato un accordo di distribuzione con Lap Groupe che è il licenziatario internazionale di Jacadi Paris. Si tratta, per noi di una grande novità. E non solo per il target cui si rivolge, i bambini, le loro madri e chi lamenta una pelle sensibile, ma anche perché il deal ha portata internazionale».

Tra le novità anche una nuova sede. Ce ne parla?

«Entro l’estate 2024 è previsto il trasferimento dell’azienda nella nuova sede adiacente a quella attuale, l’Isola dei Profumi, con 3.500 metri quadri dedicati agli uffici e tre ettari di giardino. La struttura, tutta ecosostenibile, è infatti immersa in un parco con un percorso olfattivo e didattico. Si tratta di un progetto innovativo che concretizza il concetto di sostenibilità a 360 gradi che persegue l’azienda attraverso il suo Green Value Project: l’impegno ambientale e quello sociale-culturale».

RACCONTI DI MARKETING di Francesca Marotta

UN AMORE MADE IN ITALY

La signature di bellaoggi evolve. E si propone con un’immagine tutta nuova, fedele alla passione italiana per il maquillage che contraddistingue da sempre il brand. Il direttore marketing e comunicazione di Eurostyle racconta in che cosa consiste il nuovo corso.

E

sordisce con una frase e performante, il packaging emblematica Federica Lo meno scontato e più nuovo, il Vasto, direttore marketing mix dei due più accattivante e e comunicazione Eurostyle: ricercato», sottolinea Federica «L’amore italiano per il makeLo Vasto. «Il rinnovamento up è il nostro manifesto». L’aconsiste proprio nel passagzienda napoletana attiva sul gio da un approccio prodotFEDERICA LO VASTO mercato da più di 30 anni, ha to-centrico a un approccio avviato un processo di elevazione del value-centrico. I prodotti bellaoggi vobrand focalizzato sulla creazione di pro- gliono oggi raccontare il mondo da cui dotti di alta qualità a un prezzo accessi- il brand trae ispirazione, i valori che bile e con un percepito elegante e di ten- lo differenziano sul mercato e che, per denza. «Bellaoggi si ispira da sempre al questo, consentono al consumatore di saper vivere italiano. Una miscela unica identificarsi, e di scegliere il brand per di creativitò, armonia di forme e colori, vivere proprio quell’esperienza specifiattenzione ai dettagli. Il come tradurlo ca di bellezza. Ha significato costruire si è modificato negli anni sull’onda dei un’identità di marca coerente e marcanuovi trend che andavano affermandosi ta, facile da comprendere e da riconoe dell’evoluzione dello stile». scere per il consumatore». Un cambio di prospettiva significativo, insomma, IERI E OGGI che mette sempre più al centro il clienDi qualità, bello e accessibile. Impossi- te e il suo stile di vita. «I consumatori bile! E, invece, no grazie a tutta una se- sono oggi a un livello ‘pro’, che li renrie di accorgimenti, che partono da una de particolarmente intransigenti. stretta collaborazione con i propri for- Sanno quello che vogliono e si nitori e da un’attenzione costante alle accorgono immediatamente se il richieste del mercato e alle risposte del- messaggio è distonico e il prodotla concorrenza per porsi proprio lì dove to non ha le caratteristiche che è richiesto. «Per riuscire in quest’inten- dice di avere. Non sono disposti to lo sforzo sta nel non smettere mai a scendere a compromessi, vodi cercare. La formula più innovativa gliono il meglio al giusto prezzo.

La nostra consumatrice è una donna dinamica, indipendente che sa esprimere le proprie emozioni senza scuse».

UNA VESTE ACCATTIVANTE

Il packaging diventa esso stesso parte della comunicazione di marca. «I nostri packaging sono ‘bold’, importanti, fortemente identificativi, pensati per mettere LABBRA SUPER-GLOSSY E VISIBILMENTE RIMPOLPATE GRAZIE ALLA FORMULA ARRICCHITA DA OLIO DI ARGAN E ACIDO IALURONICO, CHE IDRATA E LEVIGA. IL FINISH È LEGGERO E ACQUOSO COME ILTREND IMPONE.

PRODOTTO, PACKAGING, COMUNICAZIONE. UNA TRIADE COERENTE PER TRASFERIRE UNA NUOVA FORTE IDENTITÀ IMAGINE .49

RACCONTI DI MARKETING

in evidenza le formulazioni. La praticità di utilizzo, il ‘colpo d’occhio’ sono fattori chiave nell’ideazione dei nostri packaging. Sul fronte comunicazione facciamo particolare attenzione a che la modella, il contesto e la stessa proposizione del prodotto siano in grado di esprimere la nostra italianità. Vogliamo trasmettere l’immagine di una donna sicura di sé, che fa della sua vita un mondo di arte e di esuberanza, sicura della sua innata eleganza ma al contempo audace e mai banale. Questi sono gli aspetti che ci guidano nella scelta delle nostre modelle e delle proposte di visual, che devono essere forti e chiari per Italia, ma non solo, perchè ormai la prospettiva non può che essere globale».

strategico di crescita lenta, ma costante e soprattutto solida, perché non si tratterà più di scegliere un prodotto ma un’identità affine. La nuova direzione di comunicazione è stata accompagnata dal lancio di un piano di comunicazione strutturato, che ha toccato tutte le leve di comunicazione. Le iniziative sono iniziate da novembre 2023, quando abbiamo investito in maniera consistente in affissioni, stampa e celebs».

C’è grande fermento anche in fatto di collaborazioni. «Abbiamo iniziato l’anno continuando questa forte esposizione, unendola anche al presidio di uno tra gli eventi italiani più importanti del primo quarter: Sanremo. In partnership con Cosmopolitan, infatti, bellaoggi ha presidiato tutti i momenti topic della settimana sanremese presso il Grand Hotel Londra e la Gintoneria. Durante il Cosmoprof (abbiamo lanciato il restyling del nostro sito www.bellaoggi.com, che da mera vetrina di prodotto è stato concepito per regalare al consumatore una vera e propria esperienza immersiva nella marca. Sicuramente la strategia di comunicazione ha un forte focus sui due periodi clou dell’anno, ma siamo molto attenti a dare continuità continuando a sostenere la visibilità sia attraverso la stampa che attraverso le attività di influencers marketing».

UN VELOCE SGUARDO SUL FUTURO

UNA TERRA ILLUMINANTE DALLA FORMULA LEGGERA PER UN EFFETTO ‘PELLE BACIATA DAL SOLE’ MOLTO NATURALE (DUE I COLORI); UN BRONZER VERSATILE E LEGGERO COMPOSTO DA UN MIX DI TRE NUANCE PER RISVEGLIARE LA LUMINOSITÀ (DUE LE REFERENZE)

UN PERCORSO ARTICOLATO

«Lavorare sulla brand equity è sicuramente più complesso, ma la prospettiva è il lungo periodo ed è quello che ci interessa.. Vogliamo portare bellaoggi a essere una marca iconica, che va oltre il prodotto stesso. Siamo partiti e il consumatore ci sta seguendo. Certo lavorare sulla marca non ha degli uplift sulle vendite immediati. È un processo 50. IMAGINE

«Siamo in un momento storico di grande sviluppo dell’azienda. Il passaggio generazionale è stato di quelli a tripla velocità. La famiglia è molto presente e questo ha messo un booster particolare a tutto quanto si sceglie di fare, perchè c’è una stretta connessione e la catena decisionale è corta. Un bel vantaggio! La dinamicità è parte integrante della strategia, i progetti sono tanti: novità di prodotto; l’ingresso in nuovi business, la distribuzione, la comunicazione, dove continueremo a investire in maniera importante. Insomma, stiamo scrivendo un pezzo di storia di questa azienda, un onore averne l’opportunità».

COMUNICAZIONE RINNOVATA «L’APPROCCIO VALUE CENTRICO CI HA PORTATO A RIVEDERE IN TOTO LA COMUNICAZIONE, NON PIÙ FOCALIZZATA SOLO SUL PRODOTTO, MA VOLTA A COMUNICARE I TERRITORI DEL BRAND, OVVERO I VALORI DI CUI SI FA PORTAVOCE», PRECISA FEDERICA LOVASTO, DIRETTORE MARKETING E COMUNICAZIONE. «IL PRODOTTO SI VA A INNESTARE IN QUESTO MONDO, È UN MEZZO IDENTIFICATIVO DEI VALORI DELLA MARCA, E QUINDI SI FA PORTAVOCE DELLE NOSTRE DONNE DALLE QUALI TRAIAMO ISPIRAZIONE. L’OPULENZA, L’INDIPENDENZA, L’AUDACIA, LA FORZA, LA GIOIA, LA PASSIONE SONO TUTTI VALORI CHE RACCONTIAMO NEI NOSTRI SPOT, CHE SI CALANO NEL RACCONTO DEI NOSTRI PRODOTTI E DELLE NOSTRE NOVITÀ». QUALI SONO GLI STRUMENTI DEL NUOVO APPROCCIO? «LA STRATEGIA DI COMUNICAZIONE SI BASA SU UN FONDAMENTO. DEVE ESSERE CONSISTENTE E SINERGICA AFFINCHÉ IL MESSAGGIO RESTI NELLA MENTE DEL CONSUMATORE. QUESTO SI CONCRETIZZA IN UN PIANO MEDIA CHE IN DUE PERIODI DELL’ANNO UTILIZZA TUTTE LE LEVE PER MASSIMIZZARE L’ESPOSIZIONE DELLA MARCA, IN MODO DA RAGGIUNGERE L’OBIETTIVO PRIORITARIO DI INCREMENTARE LA NOSTRA BRAND AWARENESS. LA FINALITÀ È DI FAR CRESCERE NOTORIETÀ E RICONOSCIBILITÀ DEL MARCHIO AFFINCHÉ SI CREI UN TRIGGER EMOZIONALE CAPACE DI SUSCITARE EMPATIA E COSÌ DI PORTARE IL BRAND A ESSERE TOP OF MIND». GLI STRUMENTI PER REALIZZARE QUESTO PROGETTO SONO AD AMPIO RAGGIO. «STAMPA (TRADIZIONALE E DIGITALE), OOH (OVVERO LA PUBBLICITÀ ESTERNA), EVENTI, ATTIVITÀ DI INFLUENCERS MARKETING (DALLE CELEB ALLE MICRO-INFLUENCERS), NEWSLETTER E ATTIVITÀ PUNTO VENDITA/PROMOZIONI, QUESTI SONO GLI ASSET CHE ABBIAMO IDENTIFICATO PER RENDERE LA NOSTRA COMUNICAZIONE SEMPRE PIÙ EFFICACE».

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dall’estratto di tè bianco, mentre l’estratto di angelica Keiskei AUSTRALIAN GOLD ha un’efficacia lenitiva e LINEA MEN’S promuove la produzione QUANDO SI TRATTA DI di lamininina 5, uno dei PELLE, LE DIFFERENZE DI componenti fondamenGENERE ESISTONO E SONO tali della membrana baGENETICHE. LO SA BENE IL sale. Last but non least, MARCHIO DEL KOALA CHE non poteva mancare il HA CREATO UNA LINEA nostro ingrediente diPER LUI CON UNA LOZIONE stintivo Koishimaru Silk VISO IDRATANTE E UN EX che stimola la sintesi DETERGENTE FACE & BODY. di acido ialuronico assicuDISTRIBUTORE: rando le naturali riserve di EURACOM. idratazione per una pelle morbida ed elastica anche sotto il sole». Dal canto suo, invece, il marchio Lancaster ha incorporato nei solari della sua linea Sun Expert alcuni degli ingredienti skincare più di tendenza del momento: «Accanto alle nostre tecnologie IMAGINE .53

SPECIALE SOLARI

DARLING SOLARI ECO-SOSTENIBILI E REEF SAFE IL BRAND RINNOVA LA SUA LINEA SOLARE CON FILTRI UV DI ULTIMA GENERAZIONE CHE RISPETTANO LA BIODIVERSITÀ MARINA E PACK 100% RICICLABILI. IL MOOD, PERÒ, RESTA SEMPRE LO STESSO, COLORATO, GIRLY E INSTAGRAMMABILE. DISTRIBUTORE: DARLING.

Advanced Full Light Technology per contrastare il 100% dello spettro solare, Sun Repair System per riparare la barriera cutanea e Tan Activator Complex per stimolare la naturale produzione di melanina, abbiamo sviluppato due innovazioni specifiche che vanno a contrastare gli effetti del fotoinvecchiamento ANNA DIPASQUALE -sottolinea Anna Dipasquale, skincare training & education expert di Lancaster-. Si tratta della Anti Aging Technology, con niacinamide e vitamina C, per combattere rughe, macchie scure ed elastosi solare, e del Glow Booster Complex con estratti di mandarino e pigTEAOLOGY menti perlescenti al fine di doKOMBUCHA TEA nare luminosità e uniformità DAILY PROTECTION all’incarnato».

MOISTURIZER SPF 20

za skincare e abbronzante dei suoi cosmetici solati anti-età: «Si chiamano Peptide Pro™ e Peptide Pro™ Hybrid Facial e sono formulazioni ibride due in uno, anti-aging e abbronzanti, che abbinano amminoacidi, peptidi, collagene e acido ialuronico a complessi intensificatori quali il Deluxe Intensifying Blend e ANNA LEONETTI l’Intensified Color per l’apporto di tirosina e melanina». Mentre Arval, altro marchio di riferimento per la fotoprotezione nel canale selettivo, sfrutta ingredienti come acido ialuronico, vitamina E ed estratti vegetali per favorire l’idratazione e contrastare l’invecchiamento cutaneo al mare come in città con la sua linea IlSole: «Questi prodotti, ricchi di principi attivi e con consistenze leggere, sono ideali per un utilizzo tutto l’anno, anche sotto il make up», sottolinea Anna Leonetti marketing specialist del brand.

FORMULE A PROVA DI CITTÀ

L’obiettivo dei beauty brand sembra, dunque, quello di spingere i consumatori a una fotoprotezione consapevole tutto l’anno. Non sono casuali, infatti, i lanci di filtri definiti ‘urbani’. Basti pensare al siero UV Expert Supra Screen di Lancôme e ai COOLA Fluidi Anti-UV QuotidiaORGANIC ni di Garnier. Ma anche TANTE LE NOVITÀ DEL al Fluido Protettivo 7 BRAND DAL SIERO SOLARE Fattori Daily DefenILLUMINANTE ALLO STICK UNA PROTEZIONE MENS SANA IN der di Pupa: «Si tratta SPF 50. DA PORTARE QUOTIDIANA 100% CORPORE SANO di una formula ultraSEMPRE CON SÉ, LA FACE MINERALE, CHE UNISCE Di motivazioni per spingeleggera che protegMIST PROTETTIVA MA INFUSO DI TÈ NERO re i consumatori ad applige, idrata e uniforma ANCHE RINFRESCANTE E KOMBUCHA PER care meglio e più frequenl’incarnato -affermano CON ESTRATTO DI FICO CONTRASTARE L’AZIONE temente la crema solare, Laura Mandelli e MoD’INDIA E LAMPONE. NOCIVA DEI RADICALI dunque, ce ne sono più di nica dell’Orto, rispettiDISTRIBUTORE: LIBERI. una.

Se l’invecchiamento non vamente research & deveITALIAN BEAUTY. DISTRIBUTORE: spaventa, infatti, provate a rilopment e product manager CARMA ITALIA. cordare loro che solo una pelle di Pupa-. Oltre a tutelare in buona salute riesce a sviluppare dal fotoinvecchiamento, il Fluido un’abbronzatura intensa, omogenea e duProtettivo migliora la funzione barriera ratura! «L’idratazione e il nutrimento rinforzano e ripristinadell’epidermide e neutralizza lo stress cellulare dovuto a fattori no le naturali barriere protettive della pelle, fornendo così un ambientali quali sbalzi climatici e inquinamento. In più ripristiprimo schermo anti-aggressioni che andrà poi potenziato con na anche il metabolismo cellulare compromesso da stress, mani consueti filtri solari -sotcanza di sonno, ‘sgarri’ alimentari e fumo. E lo tolinea Claudio d’Emilio, fa grazie a un attivo innovativo che abbiamo troamministratore delegato vato nell’estratto di ginseng italiano». Un lancio, e responsabile marketing dunque, in linea con l’attualità. Gli esperti, infatti, di Euracom che distribuparlano di ‘city syndrome’ per indicare gli effetti isce in Italia il marchio negativi della vita cittadina sull’epidermide. Viso Australian Gold-. Inoltre triste, lineamenti ‘cadenti’, segni di stanchezza, CLAUDIO D’EMILIO dissetando e leviganzone d’ombra e solchi marcati sono i ‘sintomi do la pelle anche prima e durante visibili della città’. Ma non è solo una quel’esposizione al sole, ovviamente stione di stress emotivo e frenesia quoticon formule specifiche e testate, diana. Nelle city, la pelle ingrigisce anche si prevengono quegli ispessimena causa dell’ambiente circostante, dello ti che causano la tipica e sgradesmog, delle polveri sottili, della luce blu vole abbronzatura a macchie». È dei dispositivi elettronici e ovviamente dei BIOPOINT anche per questo che, per il 2024, raggi del sole. «È stato dimostrato come, SOLAIRE il marchio del koala surfista ha negli ambienti urbani, macchie cutanee e LA GAMMA SI AMPLIA PROPONENDO FATTORI DI sviluppato due novità che, già dal discromie dell’incarnato aumentino del 20% PROTEZIONE CHE SPAZIANO DAL FILTRO BASSO (SPF nome, esprimono la doppia valen- 10) FINO AD ARRIVARE A UN SPF 50+, PER RISPONDERE a causa dell’inquinamento che moltiplica l’in54. IMAGINE

ALLE ESIGENZE DI TUTTA LA FAMIGLIA. PACK RICICLATI E RICICLABILI. DISTRIBUTORE: SODALIS.

tensità delle radiazioni solari», spiega Corinna Rigoni, presidente di Donne Dermatologhe ItaLANCôME lia. Un motivo in più per UV EXPERT consigliare l’utilizzo tutto SUPRA SCREEN l’anno dei filtri solari di UNA PROTEZIONE ultima generazione, QUOTIDIANA CON SPF leggeri e impalpabi50 E IL 3% DI ESTRATTO li come sieri. I raggi DI TARASSACO A UVA, in particolare, BASE BIOLOGICA PER sono i più dannosi e DIFENDERE LA PELLE ‘penetranti’.

In grado DAI DANNI CAUSATI di oltrepassare anche DALL’INQUINAMENTO. quelle che consideriamo DISTRIBUTORE: barriere: le nuvole, i vetri L’ORÉAL LUXE. delle finestre e persino certi tessuti. Per questo è importante proteggersi sempre, ma in modo adeguato alla situazione: «In città, a seconda del tipo di pelle, si può scegliere una protezione con SPF 30 o 50 e, durante le stagioni più fredde, non è neppure necessario riapplicarla ogni due ore come in spiaggia o in montagna perché si da per scontato che sudiamo meno». Ciononostante esistono tecnologie che rendono comunque le texture solari resistenti ad acqua, sudore e calore. Basti pensare alla tecnologia SynchroShieldRepair CORINNA RIGONI dei solari Shiseido che a sua volta unisce tre innovazioni: la tecnologia Wet Force per rafforzare il velo protettivo del solare a contatto con l’acqua, quella Heat Force per potenziarlo quando fa più caldo e la tecnologia AutoRepair che permette al film protettivo del solare di ‘ripararsi automaticamente’ a seguito di sfregamento o frizione in modo da mantenere una protezione uniforme.

TROVA LA DIFFERENZA

Una domanda sorge spontanea: c’è differenza tra i solari estivi e quelli quotidiani? La risposta è affermativa. Se non SENSAI SILKY BRONZE NOVITÀ DI PUNTA DELL’ESTATE 2023, IL COOLING PROTECTIVE SUNCARE SPRAY SPF 50+ AD AZIONE RINFRESCANTE, MENTRE LE PROTEZIONI VISO E CORPO VANTANO ORA UN NUOVO SISTEMA DI FILTRI ANCORA PIÙ GREEN. DISTRIBUTORE: KANEBO.

SHISEIDO COMPATTI SOLARI 2024 NUOVA FORMULA MAKE UP MA ANCORA PIÙ SKINCARE PER DUE ICONE DEL MARCHIO NIPPONICO. AL CENTRO C’È LA TECNOLOGIA SUPERVEIL-UV 360 CHE GARANTISCE UNA DISTRIBUZIONE OMOGENEA DEI FILTRI UV E UNA PROTEZIONE COSTANTE DELLA PELLE DA TUTTE LE ANGOLAZIONI. IN PIÙ SONO RICARICABILI DISTRIBUTORE: SHISEIDO.

altro per una diversità di esigenze ma anche perché i secondi vengono spesso applicati come step finale di una beauty routine più completa. «Le fotoprotezioni formulate per tutelare la pelle quando ci si espone al sole al mare, in piscina o in montagna sono pensate fondamentalmente per resistere al sudo- LAURA MANDELLI re e ai tuffi in acqua: per quanto riescano a proporre delle texture leggere e sensoriali, restano comunque presenti sulla pelle con un film che fa da barriera -sottolineano Laura Mandelli e Monica dell’Orto di Pupa-. In città servono, invece, protezioni dalle texture leggere che non appesantiscano la pelle, che non ungano, che resistano all’umidità citta- MONICA DELL’ORTO dina e soprattutto che permettano l’applicazione del make up facendo, perché no, anche da primer! In città inoltre si PUPA manifesta l’esigenza di DAILY DEFENDER FLUIDO proteggere la pelle non PROTETTIVO 7 FATTORI solo dai raggi solari FORMULATO ma anche dagli altri APPOSITAMENTE PER LA fattori di invecchiaCITTÀ, INCORPORA UN mento come smog SPF 50 E L’ESTRATTO DI e inquinamento. È GINSENG INDIANO CHE normale, dunque, NEUTRALIZZA LO STRESS che la proposta di CELLULARE . protettivi quotidiani DISTRIBUTORE: da utilizzare in ambito MICYS COMPANY. urbano si arricchisca di principi attivi specifici».

Basti pensare ad alcuni ingredienti studiati per difendere la pelle dalla luce emessa dai dispositivi elettronici come pc, smartphone e tablet. «Le collezioni di solari Lancaster sfruttano oggi ingredienti marini biomimetici e Lipochroman per fornire una protezione dalla luce blu dei device e combattere lo stress ossidativo dovuto alle aggressioni esterne», spiega Anna Dipasquale. Poi c’è l’estratto di tarassaco anti-smog. Mentre contro le infiammazioni causate dai pollini -che spesso sono invisibili a occhio nudo-, i filtri urbani di ultima generazione sfruttano l’estratto di foglie di mango che, in natura, secernono molecole antiossidanti in grado di fare da scudo contro le sostanze irritanti.

FORMULE STAGIONALI

Essendo diversi, solari estivi e filtri urbani vanno anche utilizzati in modo differente. «Suggerisco di applicare la crema solare ‘estiva’ solo al momento effettivo dell’esposizione al mare, in piscina o in montagna -commenta Federica Cruciani di Sensai-. Anche se i nostri solari uniscono alla protezione il trattamento, sicuramente tutte le pelli hanno una partiIMAGINE .55

ARVAL IL SOLE, LATTE E CREMA PROTETTIVA FORMULE CLEAN E OCEAN FRIENDLY PER LE NOVITÀ DEL BRAND DEDICATE ALLE PROTEZIONE VISO E CORPO. CON ATTIVI COME L’ESTRATTO DI ALGA BRUNA ANTI-ETÀ E UN COMPLESSO PROMOTORE DI ABBRONZATURA. DISTRIBUTORE: ARVAL.

ARVAL IL SOLE, DOPOSOLE SONO UNA PIÙ VELLUTATA E SENSORIALE DELL’ALTRA, LE TEXTURE DELLE CREME E LOZIONI DOPOSOLE CHE SI ASSORBONO RAPIDAMENTE FAVORENDO LA RISTRUTTURAZIONE CUTANEA CON ALOE VERA E KARITÈ.

DISTRIBUTORE: ARVAL.

e ne inibiscono la degradazione (causata principalmente dai raggi UV), donando quindi intensa idratazione e migliorando ed enfatizzando anche il finish del make up che verrà applicato successivamente». colare esigenza che è bene venga trattata con un prodotto specifico e mirato durante il corso dell’anno. Nei momenti di ‘non esposizione’ suggerisco quindi di utilizzare un prodotto con filtro urbano da sovrapporre al trattamento abituale.

Nel caso di Sensai si tratta di Essence Day Veil: un velo setoso con filtro solare Spf 20 da applicare come ultimo step della routine skincare giornaliera. Questo prodotto agisce in modo importante e mirato sull’acido ialuronico grazie a un complesso di ingredienti che ne stimolano la produzione

CORPO

COME MOSTRARLO AL SOLE NELLA ‘FORMA’ MIGLIORE

I CENTRI DI RICERCA CONCORDANO: LA CELLULITE RIGUARDA IL 90% DELLE DONNE. PER QUESTO È L’INESTETISMO DI CUI PIÙ SI PARLA, MA PURTROPPO NON L’UNICO. TRA L’ALTRO IL CORPO È DA SEMPRE POCO ATTENZIONATO NEI MESI INVERNALI E POI, POCO PRIMA DELLE AGOGNATE VACANZE, CONSUMATRICI E CONSUMATORI CHIEDONO PRODOTTI DAI POTERI MIRACOLOSI, CHE IN MENO DI QUALCHE SETTIMANA RESTITUISCANO CORPI SCULTOREI. SE È INUTILE ASSICURARE RISULTATI ‘BACCHETTA MAGICA’, CHE, DELUDENDO LE

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GESTI PRELIMINARI

La tintarella perfetta passa anche da una pelle sana. Per questo in vista dell’estate, la profumeria può trasformarsi nel luogo giusto in cui trovare scrub, creme leviganti e tonificanti per un corpo pronto ad accogliere solo il meglio del sole. Quest’anno più che mai la cura del corpo è al centro di un’attenzione mai vista prima. La conferma arriva dall’annuale report ‘Pinterest Predicts’ di Pinterest secondo il quale le ricerche a tema “routine skincare corpo” sono in aumento addirittura del 1.025%, mentre quelle a tema “bodycare” dell’845%. Così, complici fenomeni virali su Tik Tok come la Everything Shower -ovvero la doccia relax in 25 step- e il Dry Brushing -ossia l’esfoliazione con spazzola a secco-, la beauty routine dedicata al corpo

ASPETTATIVE, POTREBBERO SCORAGGIARE L’USO DI QUANTO CONSIGLIATO; È, INVECE, FUNZIONALE FARE DOMANDE MIRATE CON L’OBIETTIVO DI TROVARE IL MIX DI PRODOTTI ‘GIUSTI’ PER COSTRUIRE UNA ROUTINE DI BENESSERE PERSONALIZZATA DA SEGUIRE DURANTE TUTTO IL CORSO DELL’ANNO, PERCHÈ LA COSTANZA NELL’UTILIZZO PREMIA! UNO SCRUB DELICATO ALMENO UNA VOLTA LA SETTIMANA REGALERÀ UNA PELLE PIÙ REGOLARE E COMPATTA, COSÌ COME FAR (SEMPRE) SEGUIRE ALLA DOCCIA UNA CREMA IDRATANTE EVITERÀ ‘SCREPOLATURE’ E PELLE SPENTA, ANTIESTETICA ANCHE SU GAMBE E BRACCIA E POI CI SONO I ‘NEUROCOSMETICI’ CHE INCIDONO POSITIVAMENTE SULL’UMORE..

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SPECIALE SOLARI

LANCASTER CLEAR & TINTED DUO STICK SPF 50 ENTRA A FAR PARTE DELLA LINEA SUN PERFECT, UNO STICK PROTETTIVO DUE IN UNO CHE DA UN LATO OPACIZZA LA PELLE E DALL’ALTRO COPRE ALL’ISTANTE LE IMPERFEZIONI VISIBILI. DISTRIBUTORE: COTY.

LANCASTER INFINITE BRONZE LA NUOVA GENERAZIONE DI PROTEZIONI “COLORATE” COMPRENDE UNA TINTED PROTECTION SPF30 IN DUE NUANCE LONG LASTING E LA SUNLIGHT COMPACT CREAM SPF 50 PER UN EFFETTO SUNKISSED IMMEDIATO. DISTRIBUTORE: COTY.

si è allungata, rubando numerosi passaggi a quella dedicata al viso. I nuovi prodotti cosmetici per gambe, braccia, seno, glutei e addominali sono così direttamente ispirati a quelli per contorno occhi, viso, collo e décolleté. Con attivi come niacinamide, acido ialuronico, alfaidrossiacidi e retinolo. E texture sempre più sensoriali, spesso ispirate addirittura alle neuroscienze in modo da infondere sensazioni positive di gioia e relax. In vista dell’estate, però, l’attivo star resta la caffeina: «La troviamo nelle creme contorno occhi come in quelle anti-cellulite -sottolinea la dermatologa Corinna Rigoni- perché essendo un antiossidante e vasocostrittore, stimola la microcircolazione avviando uno scambio intercellulare che aumenta la produzione di acido ialuronico nella pelle. Il suo effetto drenante e rassodante è

davvero notevole ma funge anche da antinfiammatorio». E per la serie, del caffè non si spreca nulla: oggi i suoi chicchi, adeguatamente micronizzati, sono anche incorporati negli scrub che preparano la pelle a un’abbronzatura più uniforme eliminando le cellule morte sotto la doccia: «Vanno massaggiati con delicati movimenti circolari dalle zone periferiche verso l’interno del corpo, preferibilmente sulla pelle bagnata a meno che nelle istruzioni non sia indicato diversamente», spiega l’esperta.

E il bello è che oggi, al loro interno, le micro-plastiche sono state sostituite con particelle esfolianti che derivano non solo dal caffè ma anche da scarti di sale, zucchero, gusci e noccioli della frutta, nonché rocce vulcaniche. Così la cura del corpo aiuta anche il pianeta!

1. ELIZABETH ARDEN - EIGHT HOUR BODY LOTION L’IDRATAZIONE CORPO SI FA INTENSA GRAZIE A UN MIX DI BURRO DI KARITÉ E OLIO DI AVOCADO DI DERIVAZIONE NATURALE. DISTRIBUTORE: BEAUTY AND LUXURY..

2. DIEGO DALLA PALMA - CREMA CORPO SENSUALE RIDUCE LO STRESS ED ESALTA LA LUMINOSITÀ DELLA PELLE CON OLI FLOREALI DI ROSA DAMASCENA E GELSOMINO. DISTRIBUTORE: COSMETICA..

3.. BAÏJA - VERTIGE SOLAIRE IL PLUS DI QUESTA LINEA COMPLETA PER IL CORPO È LA SUA PROFUMAZIONE SOLARE CON NOTE DI TUBEROSA E BERGAMOTTO. DISTRIBUTORE: EURACOM..

4. TOILETPAPER BEAUTY - OLIO PER IL CORPO PUÒ ESSERE USATO PER UN MASSAGGIO RILASSANTE MA ANCHE PER REGALARE NUOVA MORBIDEZZA ALLA PELLE SECCA E DISIDRATATA. DISTRIBUTORE: BEAUTY AND LUXURY..

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5. INSÌUM - SILKY NOURISHNG BODY CREAM INNOVATIVA TEXTURE ‘CREAM TO OIL’ A BASE DI SQUALANO E BUCCE D’UVA BIOLOCHE PER RIVITALIZZARE LE PELLI PIÙ ESIGENTI. DISTRIBUTORE: DI LENARDO COSMETICS..

6. CLARINS - BODY FIT ACTIVE FAVORISCE LO SMALTIMENTO DEI GRASSI CON L’ESTRATTO DI TÈ MATCHA PER RIDURRE LA CELLULITE E RIMODELLARE LA SILHOUETTE. DISTRIBUTORE: CLARINS..

7. TEAOLOGY - GREEN TEA GLYCOLIC BODY CREAM CREMA IDRATANTE A BASE DI TÈ VERDE E POTENZIATA CON AHA + BHA PER LA LUMINOSITÀ COMPLETA DEL CORPO. DISTRIBUTORE: CARMA ITALIA..

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LA MODA SI FA BEAUTY

WELCOME

JUNGLE Le stampe animalier che, da sempre, sono il ‘codice’ Cavalli trionfano nel nuovo progetto olfattivo che esprime all’ennesima potenza una donna forte e audace molto sensuale.

Un ode a una femminilità intensa, che non si ritrae, ma al contrario vuole fortemente distinguersi.

L

terprete di una femminilità dia moda secondo Cavalli rompente. Gli abiti della maison è stata fin dagli esordi di hanno da sempre tratteggiato grande personalità e dal tratto una figura di donna che teme inconfondibile con note spel’ordinarietà più dell’eccesso, ciali nei contenuti e nelle forla prevedibilità più delle sfide. me. Un’eredità artistica e di Distintiva l’idea creativa ed alsavoir faire made in Italy racPETER GLADEL trettanto la sua resa, che sceglie colta da Fausto Puglisi, che ha ripreso i codici del brand scrivendone ora come allora la cura, l’attenzione e altresì un nuovo capitolo fatto, come l’amore per i dettagli tipici del nostro lui stesso ha affermato di: “inclusione, territorio. «Pensando al primo lancio bellezza e amplificazione del dialogo tra Cavalli in Interparfums il nostro focus è culture, diversità ed estetica moltiplica- stato proprio sull’heritage del marchio. ta”. Proprio da qui è partita Interpar- Abbiamo avviato il processo creativo fums, che a sua volta ha acquisito la li- pensando proprio a come tradurne cenza del brand fiorentino per scrivere il forte DNA. Ci siamo ispirati ai un nuovo capitolo nella sua declinazio- pattern innovativi e di carattere e abbiamo osato creando un nuovo jus ne olfattiva. audace e seducente che parlasse alla moderna donna Cavalli», sottolinea INCONFONDIBILMENTE Peter Gladel.

ITALIANO «Cavalli è da sempre sinonimo di italianità, self confidence e sensualità. Le VIRTUOSISMI DI STILE stampe animalier sono la sua impronta, La coerenza è tutto per fare brecil segno che ha reso i suoi abiti iconici, cia nel consumaore, tanto più se ci audaci e liberi come la donna cui si rivol- si vuole rivolgere a una donna carige», non ha dubbi Peter Gladel, Com- smatica e sicura delle e nelle sue scelte. mercial Country Director di Interpar- «L’obiettivo per Interparfums è portafums Italia. Daltronde Fin dagli esordi, re Cavalli in profumeria alla posizionei primi Anni ‘70, Cavalli si è reso in- ne che gli appartiene, un leader brand 58. IMAGINE

con un seguito fedele e ingaggiato, perchè si riconosce in tutti gli elementi che compongono la storia del prodotto, dal packaging alla comunicazione passando naturalmente per la fragranza», spiega Peter Gladel, che prosegue: «Il pattern tigrato utilizzato sul flacone è ispirato alle stampe animalier delle collezioni moda. Il tappo riporta l’iconico nuovo logo di Cavalli con i serpenti che vengono anche usati nella categoria accessori.

I codici colori scelti, oro e nero, conferiscono all’insieme eleganza, sensualità e

Una fragranza, che è al tempo stesso un’ideale dedica a tutte quelle donne che considerano il proprio carisma il loro più prezioso accessorio PETER GLADEL, COMMERCIAL COUNTRY DIRECTOR DI INTERPARFUMS ITALIA

sicurezza. Questi elementi li ritroviamo anche nella creazione olfattiva, vibrante e sensuale, che racconta una storia unica e speciale. Sweet Ferociou, infatti, è una miscela di esperienze sensoriali, quelle provate dal naso creatore Ilias Ermenidis di Firmenich durante un’escursione, compiuta all’interno del suq in una kasba mediorientale dove è stato letteralmente rapito dal fascino dello zafferano e dai suoi accenti dorati e profondi».

IL LINGUAGGIO DELLA SEDUZIONE

In Italia, Sweet Ferocious verrà distribuito a partire da settembre, «suppor-

tato da una campagna media e da un piano trade ben strutturato», racconta Peter Gladel. «Metteremo l’accento sulla sensualità che, da sempre, definisce l’approccio di Cavalli al mondo femminile. Daremo spazio al jus e al flacone, ovviamente, ma non mancheremo di sottolineare l’audacia del racconto con visual di campagna molto, molto impattanti. Alla stregua di uno storyboard, lo spot che accompagna il lancio si comporrà di immagini che, come tessere di un puzzle, si legheranno l’una all’altra per dispiegare l’intero disegno poco alla volta. Il volto di una donna si alterna al manto di una tigre, alle spire di un ser-

pente, alle fiamme di un fuoco che arde, all’impeto di un cielo in tempesta. I frame veicolano un messaggio che non ha bisogno di parole: un invito a uscire allo scoperto, a esprimere la propria femminilità senza smorzarne gli angoli. La nuova eau de parfum nasce con l’intento di ribadire i codici stilistici Cavalli, al contempo traghettandoli verso una nuova era. Tutto quanto ruota intorno a questo profumo è la celebrazione di un’eleganza femminile che potremmo definire felina. Armoniosa, seducente, conturbante». Un distillato di dettagli tesi a esprimere l’universo femminile in tutte le sue plurisfaccettate forme.

UN BOUQUET AUDACE «NON DIMENTICHERÒ MAI LA PASSEGGIATA NEL VIVACE MERCATO DELLE SPEZIE, DOVE HO SCOPERTO IL FASCINO UNICO DELLO ZAFFERANO», RACCONTA IL NASO CREATORE ILIAS ERMENIDIS. «CON IL SUO PROFUMO RICCO E CREMOSO, LO ZAFFERANO AGGIUNGE VIVACITÀ ALLE CREAZIONI,». ED È PROPRIO LO ZAFFERANO A DARE IL VIA ALL’ACCORDO INIZIALE, SOSTENUTO DALLA NOTA ELEMI P2F, ESCLUSIVA FIRMENICH, CHE NE ACCENTUA L’ESUBERANZA OLFATTIVA. A COROLLARIO, EMERGONO I SENTORI DI POMPELMO E SCORZA D’ARANCIO. TUTT’ALTRO RITMO CARATTERIZZA LA PARTE CENTRALE DEL JUS: LA VANIGLIA, NOTA INTRODUTTIVA, SI PRIVA DI OGNI MANIERISMO E RIVELA UNA CARNALITÀ CHE LA FAVA TONKA, IL LEGNO DI OUD E UNA NOTA ‘ESTREMA’ DI AMBRA ACCENTUANO ULTERIORMENTE. LA PERSISTENZA, A FIOR DI PELLE, È ASSICURATA DA UN FONDO PERVASO DA ACCENTI BOISÉ: VI SI RESPIRANO I LEGNI DI SANDALO E GUAIACO INSIEME ALL’ESSENZA DEL CIPRIOLO, PIANTA ERBACEA DEL CARATTERE TERROSO E VAGAMENTE OZONATO. IMAGINE .59

ANATOMIA DI UNA MARCA di Paola Colombo Kapsa

LIMITED EDITION SUMMER OBSESSED

UN DEMOCRATICO

MAKE-UP

Poter far emergere la propria personalità reinventandosi davanti allo specchio grazie a prodotti sempre innovativi, performanti, di alta qualità, ma a prezzi accessibili. Queste le coordinate di catrice, il brand distribuito in Italia dalla società tedesca Cosnova.

L

a miglior definizione di catrice, il ty, attraverso attività e collaborazioni con punta, ci sarà la nuova gamma di rossetti brand di make-up che ha saputo far- influencers, a esprimersi attraverso i colori liquidi Shine Bomb, che diventerà sicurasi spazio con decisione nel panorama vivaci e i make-up look gioiosi di queste mente un must-have per le sue caratteristidella cosmetica italiana, è quella che ci due limite edition, portando il nostro claim che di brillantezza e lunga durata» sostiene Ornella Muscillo. dà Elvira Viteritti, Teamlead Communi- ‘Own your magic’ in prima linea». cation Cosnova Italia: «catrice evoca imFORMULE CLEAN mediatamente un mondo fatto di colore e A CONTATTO CON Ma c’è un altro elemento cardine che creatività. Con i suoi prodotti trasmette la I CONSUMATORI gioia di vivere, la magia e la possibilità di Uno dei punti di forza del brand è quello ha conquistato i consumatori del brand, reinventarsi davanti allo specchio. Per noi, di aver costruito una relazione forte e du- l’approccio sostenibile che, come ci ratura con la sua community. «Ci racconta Nadine Langen, Ceo Cosnova il trucco non è solo un insieme impegniamo molto nell’interagi- Italia «è uno dei pilastri su cui si fonda di pigmenti e formule, ma ha il re e coinvolgerla attivamente, sia l’azienda. Attualmente, tutte le nostre potere ‘magico’ di aumentare online che offline, attraverso i so- referenze seguono la filosofia della ‘Clean l’autostima imparando a volercial media, le campagne di influen- Beauty’, caratterizzata dall’assenza di si bene. Vogliamo incoraggiare cer marketing e le attività in-store. ingredienti dannosi, mentre supportiamo i consumatori a sperimentare Valorizziamo il loro feedback e la coltivazione sostenibile di olio di palma con il make-up per esprimere ci impegniamo a creare prodotti e dei suoi derivati». Grande attenzione è la propria personalità». L’idea e contenuti che rispondano alle inoltre riservata anche alla produzione: «Il che ognuno di noi possiede un ELVIRA VITERITTI fascino unico da scoprire ed esaltare è loro esigenze e preferenze», afferma Elvi- 95% dei prodotti è fabbricato in Europa, nel DNA della marca e, come ci raccon- ra Viteritti. E per rafforzare il legame con di cui circa il 50% è addirittura Made in Italy. Da marzo 2023, tutti i ta Ornella Muscillo, Communication, il brand, catrice nei prossimi mesi prodotti Catrice sono composti «ha dato vita al motto ‘Own your magic’, potenzierà le iniziative di comunial 100% da ingredienti vegani claim che celebra la bellezza e la diversità cazione. «Ci focalizzeremo sui cae privi di microplastiche, con con collezioni di prodotti che permettono nali social media, specialmente sul l’obiettivo entro il 2025 di di esprimere il proprio stile. Un esempio, nostro nuovo profilo Instagram eliminare completamente i guardando all’estate, sono le due limi- locale, @catrice.cosmetics.italia siliconi volatili. Come azienda ci ted edition esclusive di catrice ‘Summer con l’obiettivo di aumentare la viimpegniamo localmente anche Obsessed’ e ‘Poolside of Life’. La prima sibilità e l’awareness del marchio ORNELLA MUSCILLO in progetti di upcycling ed ecoè ispirata a luoghi di vacanza da sogno attraverso campagne mirate a income Santorini e al gusto rinfrescante dei teragire con i nostri brand lovers. Paralle- design con partner come IlVespaio e Unika limoni, la seconda è ideale per trascorrere lamente, organizzeremo numerose attività Plast». Una company philosophy che una giornata in piscina con colori vivaci, in-store con influencer per presentare le sostiene anche iniziative sociali a sostegno ingredienti idratanti e accessori waterpro- ultime novità prodotto coinvolgendo atti- delle tematiche femminili: «Quest’anno of. Inviteremo quindi la nostra communi- vamente i consumatori. Tra i prodotti di abbiamo lanciato il progetto ‘Il Petalo

60. IMAGINE

SHINE BOMB PER BRILLARE

LIMITED EDITION POLLSIDE OF LIFE

Bianco’ in collaborazione con il nostro partner retail Dm Italia e l’associazione FARE X BENE. Un progetto che offre un sostegno psicologico alle vittime di abusi, attraverso uno sportello psicologico nazionale NADINE LANGEN online e un luogo dedicato all’interno di un punto vendita Dm a Milano». Ma l’impegno nei confronti del consumatore non si ferma qui. «Offriamo una gamma di prodotti innovativi, di alta qualità e performance, mantenendo allo stesso tempo prezzi accessibili», sottolinea Elvira Viteritti. Un binomio imprescindibile, che è il risultato dei costanti investimenti in ricerca e sviluppo che Cosnova mette in campo.

«Grazie a una produzione efficiente e a un approccio rigoroso alla qualità, riusciamo a mantenere prezzi democratici senza compromettere l’efficacia e la performance dei prodotti». Una mission ben recepita e premiata dai consumatori, come evidenziano i dati che registrano dal 2023 una crescita importante. «Questa strategia ha consolidato una fedeltà significativa tra i consumatori, posizionandoci come uno dei principali player nella nostra categoria LE LIMITED EDITION CATRICE SONO DA SEMPRE IMPORTANTI PER FARE FOCUS SPECIFICI, STRINGERE SPECIALI COLLABORAZIONI, TESTARE NUOVI PRODOTTI, CAVALCARE TREND FORTI O ANCHE SOLO ACCENNATI, MA IMPORTANTI PER LA COMMUNITY. IN QUESTE PAGINE LE DUE COLLEZIONI ESTATE 2024.

IL MUST-HAVE DELL’ESTATE PER VESTIRE LE LABBRA DI COLORE, FAR BRILLARE IL LOOK DI TUTTI I GIORNI, O REGALARE UN TOCCO SHINE AI MAKE-UP DA SERA. IL ROSSETTO SHINE BOMB ARRICCHISCE LA FAMIGLIA DEI PRODOTTI PER LE LABBRA DI CATRICE CON UNA FORMULA LIQUIDA CHE UNISCE DUE QUALITÀ MOLTO AMATE DALLE DONNE: COLORE BRILLANTE, UNIFORME E INTENSO, E LUNGA DURATA FINO A 8 ORE. UN ROSSETTO CREMOSO DALLA TEXTURE ULTRA PIACEVOLE, CHE NON SI ASCIUGA E NON APPICCICA E CHE ASSICURA UNA PERFETTA ADERENZA E UNA SENSAZIONE DI ‘LEGGEREZZA’ SULLE LABBRA, RENDENDOLE PIÙ PIENE. FORMULATO CON ACIDO IALURONICO PER DONARE IDRATAZIONE E VOLUME, MANTIENE LE LABBRA BEN IDRATATE, MORBIDE E LISCE. LA GAMMA DI 7 TONALITÀ, DAI NUDE PER TUTTE LE OCCASIONI AI ROSSI PIÙ AUDACI, PERMETTE DI SCEGLIERE OGNI VOLTA SETTE MODI DIVERSI DI ESSERE: AFFASCINANTE, CLASSICA, INTREPIDA, ORIGINALE….

con un aumento della distribuzione del 68%», osserva Veronica Barbetti, Sales. «Il 2024 segue il trend del 2023, registrando una crescita costante delle vendite nei primi sei mesi dell’anno (+67 % solo nel primo quarter del 2024 vs pari periodo anno precedente)».

PRODOTTO & RETAIL FIRST

Tra i prodotti best seller, molto amati dai consumatori italiani ci sono le specialità make-up per il viso.

«In particolare i correttori e fondotinta della linea Liquid Camouflage e il fondotinta HD Li- con un approccio che unisca online e ofquid Coverage sono tra i più richiesti», ri- fline». Un obiettivo sostenibile se si pensa prende Veronica Barbetti, «prodotti che all’identità e visibilità del brand. «catrice hanno conquistato una grande popolarità si distingue nel punto vendita per le sograzie alla loro qualità e alla loro capaci- luzioni espositive accattivanti e colorate, tà di soddisfare le esigenze delle diverse che riflettono il nostro posizionamento tonalità di pelle». Ma catrice è diventata come brand gioioso e accessibile esono un punto di riferimento per gli amanti del progettate per offrire un’esperienza dinamica e intuitiva al consumatore, make-up anche grazie alla sua garantendo ai nostri partner una presenza strategica nei punti produttività al metro quadro elevendita, come precisa semvata e un cospicuo traffico nei pre Veronica Barbetti, «Siapunti vendita. Insomma, collamo presso Dm Italia, Upim e boriamo attivamente con i retaiOVS, ma anche online su Douler per garantire una presenza glas, Marionnaud, eCharme e efficace e un’esperienza positiva Ideabellezza. Il nostro obietti- VERONICABARBETTI per i consumatori, lavorando per vo è espandere ulteriormente la distribuzione, coprendo capillarmente aumentare le vendite anche attraverso tutta Italia dai drugstore alle profumerie campagne promozionali coinvolgenti», non dimenticando i fashion store, sempre conclude Veronica Barbetti.

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LA MODA SI FA BEAUTY di Rachele Briglia

VERDI,

DI NOME E DI FATTO

Formulate a partire da ingredienti naturali e custodite all’interno di un eco-flacone, le nuove fragranze a firma Replay ne ribadiscono l’impegno a tutela dell’ambiente (e segnano il nuovo capitolo di una partnership a tinte green) dove il colore non è solo un colore, ma un manifesto: Green on me

N

on c’è dubbio: la moderna profumeria predilige il verde. Non necessariamente in termini olfattivi, né visivi.

Quando si parla di green in relazione alla produzione essenziera si ragiona di eau il più possibile eco-sostenibili. Una scelta condivisa da un numero crescente di realtà, che prevede una serie di iniziative volte ad alleggerire l’impronta ambientale della fragranza. Si va dalla coltivazione delle materie prime alla raccolta, dal trasporto alla lavorazione, alla distribuzione ai punti vendita: perché aderisca ai dettami della parfumerie au naturel, ogni passaggio deve avvenire nel rispetto del terreno, delle specie vegetali, dei coltivatori.

E avvantaggiare il Pianeta: ottimizzando il riciclo delle acque, (ri)utilizzando materiale riciclato e riciclabile, impiegando gli scarti dell’industria alimentare.

UNA MODA PIÙ ‘LEGGERA’

Tra quanti si sono spinti al di là delle buone intenzioni si inserisce Replay.

Fondata nel 1981, la casa madre è leader globale nel panorama denim e casualwear per lei e per lui. Il jeans, ovvero il capo più amato e diffuso al mondo, è il core-product della maison, pioniera nell’investire risorse volte a ridurre l’impatto ambientale adottando una politica 62. IMAGINE

virtuosa che si riassume nei tre termini anglosassoni reduce, rethink, replay.

Avviata nel 2012, ha portato all’introduzione di una tecnologia definita Laserblast per ridurre (reduce, appunto) le quantità di acqua ed energia necessarie per ottenere l’effetto ‘vissuto’, tra i finissaggi più desiderati, ma critici, dei capi in denim. Passo successivo è stata l’introduzione dell’utilizzo di cotone biologico e poliestere riciclato, fino ad arrivare alle innovazioni legate ai packaging, resi anch’essi più ‘leggeri’ in termini di eco-compatibilità.

DI MARE E DI TERRA

Inevitabile, per la Casa couture, la scelta di convertire al green anche il comparto olfattivo. Il processo ha avuto inizio nel 2022 con il lancio delle prime quattro eau de toilette della famiglia Earth Made, il primo progetto firmato dall’allora nuovo licenziatario Italart. L’anno successivo, il 2023, sono arrivate le prime eau de parfum per lei e per lui, battezzate Source of Life. Ad affiancare Replay nella creazione dei jus sempre l’azienda di Parma: fondata nel 1954, una realtà familiare (la gestione, attualmente, è affidata alla terza generazione) specializzata nella realizzazione di fragranze e prodotti beauty per brand

in licenza e private label. L’ormai consolidata partnership, oggi, si arricchisce di un nuovo capitolo: Green on Me. Anche in questo due le composizioni, una femminile e una maschile, che rappresentano la ‘naturale’ estensione del progetto avviato con Source of Life. «In un certo senso siamo ripartiti da dove ci eravamo fermati», osserva Nicola Carlevaro, Chief Commercial Officer di Italart. «Le eau precedenti rappresentano un tributo al mare, le nuove fragranze omaggiano la terra».

ELEMENTI NATURALI

La versione femminile di Green on Me si apre con la verve di bergamot-

Il tappo in bambù, un ulteriore step per rendere le nuove eau più sostenibili, riducendo l’immissione di plastica nell’ambiente

to, mandarino giallo e foglie di edera, evocando la freschezza dell’aria mattutina e l’energia che infonde. Altrettanto briosa, benché più incisiva, la parte centrale, che include i sentori di mela verde, fiori d’arancio ed eliotropio. Dal fondo, emerge il calore rassicurante di vaniglia, legno di sandalo e foglie di patchouli. Declinata al maschile, Green on Me esprime un’analoga vitalità.

Introdotta dall’energia di cardamomo,

pepe bianco e arancio, si intensifica in un secondo tempo, quando, dal cuore, emergono gli accenti del fiore di cannabis, del garofano, dell’artemisia. Alla stregua di un’istantanea, il jus ricrea l’incanto di una passeggiata ad alta quota, su sentieri lambiti da piante fiorite e arbusti essiccati. Un’esperienza immersiva che, le note legnose del fondo, contribuiscono a intensificare. La direzione intrapresa da Replay è ine-

quivocabile: i sillage Green on Me sono dedicati alle nuove generazioni, attente alla scelta di prodotti e marchi capaci di coniugare qualità ed ecosostenibilità, originalità ed etica. La domanda sorge spontanea: quanto c’è di Italart e quanto di Replay nei progetti che hanno portato alla nascita di Source of Life e Green on Me? Non ha dubbi Nicola Carlevaro: «è un percorso avviato e condotto a quattro mani».

TRADIZIONE DI FAMIGLIA GREEN ON ME RAPPRESENTA UN ULTERIORE TASSELLO NELLA PARTNERSHIP TRA ITALART E REPLAY, DOPO LA CREAZIONE DELLA GAMMA SOURCE OF LIFE E, ANCOR PRIMA, DELLA COLLEZIONE EARTH MADE. SCOPRIAMONE LE CARATTERISTICHE.

SOURCE OF LIFE

EARTH MADE LA FRANCHISE È COMPOSTA DA SEI EAU DE TOILETTE PENSATE PER INFONDERE BENESSERE A LIVELLO SIA FISICO CHE EMOTIVO. RIGOROSAMENTE GENDERLESS, LE BODY FRAGRANCES ANTARCTICA BLUE, AMAZONIAN GREEN, ARIZONA ORANGE, ICELAND LIGHT; PROVENCE VIOLET, TUSCANY YELLOW HANNO DERIVAZIONE NATURALE CERTIFICATA (PERSINO L’ALCOL HA ORIGINE VEGETALE), FORMULA VEGAN E PACKAGING TOTALMENTE GREEN. ISPIRATE A UNA CAPSULE-COLLECTIONCOUTURE REALIZZATA CON FIBRE ORGANICHE E TINTA CON PIGMENTI MINERALI CERTIFICATI.

LA GAMMA INCLUDE UN’EAU DE PERFUME FEMMINILE E UN’EAU DE TOILETTE MASCHILE. ISPIRATE ALL’ELEMENTO ACQUATICO E REALIZZATE A PARTIRE DA INGREDIENTI NATURALI, ESPRIMONO IL VIGORE DEL MARE E DELLE COSTE CHE NE SONO LAMBITE. NON A CASO, I FLACONI RICHIAMANO LA SAGOMA DI UN ‘CIOTTOLO’ LEVIGATO DALLE ONDE CHE LO HANNO CONSEGNATO ALLA BATTIGIA.

UN PO’ PRIMA DEL PRODOTTO

FAMILY COMPANY ALL’ITALIANA

Il piano di sviluppo di AFM ha le sue fondamenta nella ‘famiglia’ che non è solo questione di geni, ma anche e soprattutto di sensibilità, di passione e di ‘saper fare’. Da qui la scelta di dare avvio a nuove virtuose collaborazioni con nasi internazionali e produttori locali.

Una connessione di esperienze e competenze da ‘Atelier’.

C

osa significa ‘made in Italy’ nella creazione di un profumo? Marco e Luca Maffei, padre e figlio, rispettivamente Presidente e CEO di Atelier Fragranze Milano, rispondono quasi all’unisono: «Capacità artigianale e industriale, ma anche modo di intendere la vita. Si tratta di un mix di ingredienti che comprendono creatività, capacità tecnica, intuito e naturalmente materie prime, le nostre materie prime».

Su questa definizione si poggia l’intera struttura di AFM Atelier Fragranze Milano, che ha scelto di essere ‘Atelier’ ovvero uno spazio dove la creatività sposa l’eleganza, il saper fare e il su misura. «Non c’è lo standard o il pre-lavorato. Abbiamo scelto di ‘abbracciare’ i progetti», dice Marco. «La creazione è uno scambio tra noi e il cliente. Un lavoro di team che va dalle prime fasi agli ultimi ritocchi», gli fa eco Luca.

Qui il cambio generazionale è un fluido intersecarsi di esperienze. Insieme si costruisce il presente e il futuro. È un modello di Family Company all'italia64. IMAGINE

na assolutamente nuovo e molto, molto interessante, perchè presenta non una stratificazione, ma bensì una compenetrazione, che non sovrappone ruoli, ma li affianca e li completa ogni volta ripensandosi e aprendosi, là dove serve, ad altri saperi e professionalità.

L'IMPORTANZA DEL TERRITORIO

Proprio da questa visione del profondo significato dell'essere italiani derivano scelte strategiche importanti. «Abbiamo siglato un accordo di esclusiva per l'acquisto di olio essenziale di Bergamotto di Reggio Calabria con l'Azienda Agricola Patea e di rizomi d'Iris Pallida con l'Azienda Agricola Oro Blu di Arezzo e non finisce qui», racconta un fiero Marco, che continua: «Il prossimo deal, che sarà sicuramente già ratificato quando la rivista sarà in stampa, è quello con un'Azienda Agricola sempre fortemente radicata sul territorio per il Limone di Sorrento e così procederemo per altre materie prime che sono eccellenze del nostro Paese».

«Tutto questo sicuramente è fatto per offrire ai nostri clienti ingredienti dalla forte e marcata firma olfattiva, ma anche e soprattutto dall'autenticità certificata e certificabile dal campo allo scaffale», sottolinea Luca, che prosegue: «Un accordo di esclusiva con i produttori locali tutela il territorio e ne valorizza le specificità. Iris, Bergamotto, Limone hanno periodi e rese finite per quello specifico territorio, seguirne tempi e quantità definisce. Non si tratta di marketing, ma di rispetto. Quel raccolto avrà caratteristiche organolettiche e quindi sfumature uniche e irripetibili, che si perderebbero là dove venisse 'tagliato' con altri raccolti di altri luoghi per moltiplicarne la quantità. La possibilità di creare con i nostri tecnici specialità certificate di materie prime italiane, dalla filiera controllata, permette ai nasi e ai professionisti che lavorano con noi uno sviluppo creativo unico. Inoltre, il cliente potrà usare queste informazioni sul packaging o nella descrizione olfattiva della

fragranza commissionata, rispettando i parametri stabiliti dall’organismo di controllo IGP, l’Indicazione Geografica Protetta».

"UNO PER TUTTI, TUTTI PER UNO". LAVORO DI GRUPPO E FOCUS SUL CLIENTE

«La progettazione di un profumo è un processo complesso. Una coralità di professionalità e di voci assicura al risultato, il jus, una bilanciatura senza uguali. Il nostro approccio all’ideazione prende le distanze dalla tecnologia, e lascia spazio all’apporto creativo dei professionisti profumieri», sottolinea Luca. «Siamo una casa essenziera -spiega Marco- che fa del lavoro di squadra una delle proprie caratteristiche peculiari. Ogni membro del gruppo, poi, è dotato di un suo bagaglio di esperienza, professionalità e talento e questo arricchisce il risultato e il gruppo nel suo complesso. Questa la ragione degli innesti di Sebastian Cresp e Antoine Lie, che vanno a integrarsi al lavoro di Luca e di Paolo Cerizza. Con l’apertura a figure di spicco a livello internazionale, il nostro saper-fare-bene italiano, il cosiddetto “bello e ben fatto”, prende slancio trasformandosi in una condivisione di modus operandi ha la caratteristica di essere mossa da una profonda attitudine all’innovazione».

«In Atelier Fragranze Milano facciamo un lavoro realmente artigianale e tailor made, che ha un’impostazione che si differenzia in modo sostanziale da quella tipica di una multinazionale, che impone regole rigide da seguire. Ci opponiamo al concetto di intelligenza artificiale, che si inserisce e lavora già nella creazione di un profumo, e continuiamo invece a insistere sulla caratterizzazione umana della sua creazione», sottolinea ancora Marco. «Il manifesto di AFM sta in: "Human Centric Perfumery", che esprime il confronto tra

persone: il team creativo e il cliente, cui diamo un prodotto “cucito addosso”.

Il lusso che ha bisogno della creatività umana. Che nella nostra visione non sarà mai sostituita da nessun processo tecnologico».

IL LUSSO QUESTO CONOSCIUTO

«Materie prime di qualità, creatività, valore estetico percepito. Sembra facile, ma non lo è, però è tutto qui il senso del lusso, che non significa costo o almeno non è quello da solo a esprimerlo», sottolinea Luca, che continua: «Il mondo cerca il "vivere all'italiana". L'esportare questa visione implica offrire una modalità di interpretazione delle cose e di impiegare tempo per soffermarsi sui dettagli».

DAL CAMPO AL PRODOTTO FINITO LA STESSA ATTENZIONE ALLA QUALITÀ IL PROSSIMO FUTURO

Parola d'ordine: non fermarsi! «Abbiamo in programma uno sviluppo industriale, fabbrica nuova, cambio di uffici, nuovi investimenti in risorse umane», racconta Marco. «Una crescita interna che c'entra con quello che stiamo osservando nel mondo», continua Luca. «In Asia e in Cina sta avendo sviluppi inaspettati l'attenzione e la curiosità verso brand locali che propongono profumi propri. Sta affermandosi il consumo interno di marchi

autoctoni, che però fanno l'involucro, ma cercano per il contenuto la firma del naso italiano o europeo che è un sigillo di garanzia di creatività. Una grande opportunià!».

Un altro filone di sviluppo lo introduce Marco: «Apriremo a nasi indipendenti, cui daremo la possibilità di usare la nostra struttura per creare ed esprimersi. Sta diffondendosi l'interesse per la professione di naso e alcuni sono particolarmente talentuosi e hanno molto successo sul mercato, ma non è facile per loro affermarsi, perché creare richiede l'accesso a materie prime e processi. Noi vogliamo aiutare queste figure a mantenere la propria indipendenza, offrendo loro la struttura di una azienda, con tutti i dipartimenti necessari per la realizzazione di una fragranza. Il requisito essenziale è che si tratti di figure professionali vere, che condividano la nostra filosofia di attenzione al dettaglio e di cura del prodotto, ma che da sole non avrebbero la forza per realizzare i loro progetti. E poi ... ci sono tante altre iniziative, ma ... non sveliamo tutto...». Insomma, il futuro di Atelier Fragranze Milano è molto effervescente, ma una cosa è certa non mancherà l’inconfondibile tocco da 'Family Company Italiana'.

SOPRA A SINISTRA, SEBASTIAN CRESP, ENTRATO IN AFM QUEST'ANNO, A DESTRA, ANTOINE LIE IN AFM DAL 2023. PRESTO SARANNO AFFIANCATI DA ALTRI NASI DI ESPERIENZA. LA FAMILY COMPANY DI LUCA E MARCO MAFFEI, INSIEME NELLA FOTO A FIANCO, SI AMPLIA

SOTTO I RIZOMI D'IRIS PALLIDA FRUTTO DI UN ACCORDO DI ESCLUSIVA CON L'AZIENDA AGRICOLA ORO BLU DI AREZZO. DI FIANCO UN BERGAMOTTETO DELL'AZIENDA AGRICOLA PATEA IN PROVINCIA DI REGGIO CALABRIA. UN'ALTRA MATERIA PRIMA IN ESCLUSIVA.

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OPEN SINCE di Chiara Venturi

1959 Profumeria Gianni - 65 anni

Profumeria Charme - 40 anni

alla profumeria, che mantenne e mantiene il nome originario. Da tempo conduco l’attività insieme a valide collaboratrici, sulla scia degli insegnamenti di mia madre che molte clienti ancora ricordano, perché intuiva di cosa avessero bisogno, fosse solo una parola o un rossetto per sollevare il morale. Oggi tutto è cambiato. Il mercato è difficile, la politica degli sconti e la concorrenza delle grandi realtà sono sfide quotidiane, l’offerta di brand è anche troppo vasta... Ma noi ci difendiamo puntando sul consiglio, sulla competenza e sulla cortesia. Oggi facciamo parte del gruppo Chicca Profumerie e rimaniamo un punto di riferimento nel nostro paese e nei dintorni!».

1924

«Il mio viaggio nel mondo della profumeria parte come commessa in un negozio di Lecco. Dopo quattro anni, la proprietaria decide di trasferire il negozio a Como e, più avanti, di vendere. Con l’aiuto di mio padre e dei risparmi accumulati colgo l’opportunità al volo e rilevo l’attività», racconta Giancarla Gilardi. «Il mio lavoro è iniziato per caso ma si è presto trasformato in una passione, grazie anche alla prima proprietaria, una persona davvero competente e generosa che mi ha insegnato tutto. Qualche tempo dopo l’acquisizione, abbiamo deciso di rinnovare l’arredamento e i pavimenti, ma la vera rivoluzione è avvenuta con la selezione dei prodotti. Ho cominciato gradualmente ad abbandonare i brand ‘commerciali’ per concentrarmi su profumi di nicchia e skincare di alta qualità, che all’epoca pochissimi conoscevano. È stata una scelta coraggiosa, che tuttavia riflette le mie convinzioni: io punto sulla qualità del servizio e non amo affrontare il mio lavoro come una lotta sul prezzo. Per questo i pilastri della profumeria Charme sono la ricerca e l’aggiornamento costante. La formazione è sempre una priorità, persino l’apprendimento dell’inglese, considerata la nostra clientela internazionale. Inseguiamo costantemente l’eccellenza e questo ci ha portato a espanderci con successo, e ad avviare nel tempo due nuovi negozi e collaborazioni strategiche. Ma un nuovo progetto è già in cantiere».

«Erano gli Anni ’50 e mio padre Gianni aveva una barberia nella piazza principale di Pietra Ligure. Dopo qualche tempo decise di dedicare parte del locale alla profumeria.

Era il 1959 e la nostra storia di Profumeria aveva inizio», esordisce Anna Maria Pastorino.

«Mia mamma Marisa partì per Milano e frequentò i corsi delle più importanti Maison, acquisendo quella competenza che le permise di conquistare la fiducia delle clienti. Negli anni aumentarono gli articoli di cosmetica e profumeria, furono introdotte linee di pelletteria e bigiotteria di qualità, e maggiore attenzione fu dedicata alla cura del corpo e ai prodotti per uomo. Alla fine degli Anni ’70 l’intero negozio fu dedicato

NFO

1984

Profumeria Lorenzi - 100 anni

«Nel 1920 mio nonno Battista Lorenzi parte, insieme a due fratelli, dalla Val Rendena, zona del Trentino rinomata per la tradizione degli arrotini. In cerca di fortuna, arrotando forbici e coltelli, arrivano a Milano e ciascuno apre un suo negozio. Battista rileva una coltelleria del 1908 e inizia ad ampliare l’assortimento con articoli per la toeletta maschile e profumi. Con l’aiuto della sorella Luigia, l’attività cresce e diventa un punto di riferimento per la rasatura maschile», spiega Laura Russo.

«La seconda generazione dei Lorenzi si forma in negozio e negli Anni ‘60 la responsabilità passa a mia madre e mia zia, che trasformano la bottega in uno store innovativo introducendo cosmetici e fragranze ricercate. E arriviamo al 2017, anno in cui sono subentrata come titolare. La mia impronta?

Il lavoro sull’immagine del punto vendita, in cui ho introdotto la profumeria artistica facendo molta ricerca con un focus particolare sul made in Italy di qualità. Parallelamente, ho mantenuto il legame con le nostre radici e con gli elementi chiave del nostro successo, di cui fa parte la ‘cura’ dell’uomo.

Ci contraddistinguono un mix equilibrato di tradizione e modernità. Il nostro impegno ci è stato riconosciuto dal Comune di Milano e dalla regione Lombardia con il titolo di ‘bottega storica’».

PROFUMERIA CHARME

PROFUMERIA GIANNI

PROFUMERIA LORENZI

ANNO DI FONDAZIONE: 1984

ANNO DI FONDAZIONE: 1959

ANNO DI FONDAZIONE: 1924

TITOLARE: GIANCARLA GILARDI SEDE: COMO, VIA DIAZ 44 SITO: WWW.PROFUMERIACHARMECOMO.COM

TITOLARE: ANNA MARIA PASTORINO SEDE: PIETRA LIGURE (SV), VIA G. MATTEOTTI 27 SITO: WWW.PROFUMERIAGIANNI.COM

TITOLARE: LAURA RUSSO SEDE: MILANO, VIA PAOLO SARPI 62 SITO: WWW.PROFUMERIALLORENZI.IT

PREMI & NUOVI PROGETTI I valori fondanti del più alto su misura italiano, l’utilizzo di eccellenti materie prime e l’esercizio costante nella cura di ogni dettaglio, sono, per Atelier Fragranze Milano, alla base di ogni creazione. Un approccio percepito a più livelli, dagli addetti ai lavori come dal pubblico, che ha portato AFM a essere in contemporanea tra i finalisti di:

Premio Accademia del Profumo

Candele Collezione Rifugi (La Difesa; Pesco di Iorio; prato Rosso) Parco 1923

Tiglio Mirabilis Laboratorio Olfattivo

Profumo Made in Italy Femminile

Profumazione Ambiente

Freakincense Coreterno

Profumo Artistico Marca Indipendente

France Fragrance Foundation Awards ELLE Beauty Awards Tiglio Mirabilis - Laboratorio Olfattivo

Art & Olfaction Awards

Amnesia Rose Aedes de Venustas

Le Novità REPLAY Green on Me

Il profumo come linguaggio per connettere mondi? Un ambito, per AFM, in cui esplorarne utilizzi sempre all’avanguardia. Un esempio è l’Esperienza Olfattiva Immersiva realizzata durante la recente Milano Design Week insieme a LabSolue -16 Oud è firmato da Luca Maffei- e ai complementi d’arredo Luxio -corpi illuminanti e diffusivi- all’interno del Perfume Laboratory LabSolue.

AQUA NOBILIS

La collezione di Lorenzo Vidal nasce dalla sua curiosità verso quelle personalità iconiche che con la loro virtù hanno plasmato la storia dell’umanità.

Il maschile creato da Luca Maffei è un viaggio nell’abbraccio verde delle montagne che offre un’avventura sensoriale senza pari, evocativa delle sfumature aromatiche, legnose e speziate di questa preziosa creazione.

L’Eau de Parfum Femminile, creata da Paolo Cerizza, racconta la luce del sole che inizia a filtrare dalle finestre con nuance Agrumate, Verdi e Legnose.

Milano Design Week

Lucrezia’s Amber Potion, omaggio a Lucrezia Borgia d’Este, elegante e magneticamente attraente, è firmata da Luca Maffei.

King of Persia’s Perfumed Incense, ispirata a Ciro il Grande, tenebrosa e sfarzosa, è creata da Luca Maffei.

MORRIS ELLE AURA

Queen’s Secret Jasmine è orientale. Il jus, tributo a Elisabetta Tudor, è una creazione di Vanina Muracciole.

Creata da Paolo Cerizza è una composizione dalle note deliziose ed intriganti, perfetta per chi cerca una fragranza Gourmand, raffinata ed atipica con un pizzico di mistero!

atelierfragranze.it

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