IMAGINE 10/2019

RIVISTA DELLA PROFUMERIA FONDATA NEL 1975 DA FENAPRO - MENSILE - ANNO 45 - N.10 2019 - € 4,50

IL BELLO E BEN FATTO ITALIANO CHE PIACE AL MONDO PROFUMI E “TAROCCHI” DEL SELETTIVO E SE DICESSIMO ADDIO AI PACK INGOMBRANTI?

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Il fondotinta-trattamento potenziato con preziosi principi attivi anti-età.

Texture ultra-sensoriale, finish radioso, perfezione assoluta.

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Previene. Protegge. Ripara.

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PENSIERI E PAROLE

Vi invito a leggere il pezzo ricco di approfondimenti firmato da Giovanna Maffina dedicato ai “falsi”, triste e preoccupante fenomeno che vede i prodotti di bellezza, soprattutto fragranze e make up, tra i prediletti del mercato illegale perché rappresentano per i consumatori irresistibili status symbol, che denotano un tenore di vita lussuoso.

Credo che mai come in questi anni si sia assistito a un dilagare così inquietante di “copie del vero”. Vivo questa situazione come un grave sintomo di malessere. Piuttosto che rinunciare a un oggetto firmato, costoso, di tendenza, siamo ormai disposti a tutto.

I desideri non sono cambiati.

La mia generazione certamente meno affollata di cose, ma indubbiamente più ricca di sogni, aveva “oggetti” aspirazionali da conquistare passo dopo passo. Il mitico foulard di Gucci Flora era il regalo più ambito a Natale e le più fortunate che lo ricevevano ne andavano orgogliose e ne avevano cura come qualcosa di davvero prezioso e unico.

Per quelle che non potevano permetterselo restava un desiderio da realizzare con il primo stipendio o le mance delle festività. Ma mai nella vita si sarebbero consolate con uno quasi uguale ma finto!

Sembra invece che molti di noi vivano attualmente in una realtà parallela, la brutta copia del vero. Fake news, finte borse, profumi copiati (spesso anche molto male!) foto ritoccate per non sembrar quello che si è, un gran darsi da fare per costruire una vita, da mostrare agli altri, che non è quella reale.

Un vero peccato, soprattutto in un Paese come il nostro dove tutto ciò che produciamo sprigiona eleganza, creatività, unicità e bellezza.

In questo numero parliamo anche di made in Italy. Soffermatevi sui prodotti che compaiono nell’articolo. Non abbiamo proprio nulla da invidiare a nessuno. Dalla produzione al finito, ogni passaggio racconta la ricchezza che abbiamo nel nostro DNA, la capacità di creare valore senza compromessi, senza falsificazioni, solo con l’impegno e la serietà di chi sa lavorare bene con estrema professionalità. In ogni campo.

E D I T O R

IN CHIEF

Non dobbiamo perdere la speranza e soprattutto abbiamo il dovere nei confronti delle nuove generazioni di raccontare chi siamo e che cosa sappiamo fare. Dobbiamo dimostrare che scendere a compromessi, sia che si tratti di un oggetto che di un pensiero, non porta a nulla di buono.

Perché dietro a ciò che è vero e non contraffatto ci sono persone che hanno studiato, che realizzano con passione ciò che acquistiamo, che privilegiano ancora la qualità rispetto alla quantità.

A loro dobbiamo rispetto e riconoscenza perché continuano, nonostante tutto, a creare un mondo autentico.

di Cristina Milanesi

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PENSIERI E PAROLE

F E N A P R O

La profumeria a caccia di identtità...

Questo nostro numero di IMAGINE sarà distribuito al TFWA di Cannes, un appuntamento importante – il più importante insieme a Cosmoprof Bologna – per il mondo della bellezza.

Ci inorgoglisce la conferma che la nostra supply chain non è seconda a nessuno e che continua a essere un volano per il canale, oltreché un grande esempio in tutto il mondo: professionalità, capacità di innovare e di adeguarsi alle richieste del mercato sono alcune delle caratteristiche di successo delle nostre aziende. È la professionalità, soprattutto, a fare la differenza. Sempre e, a maggior ragione, in un canale, quello della profumeria, che non ha più un’identità vera. Ecco perché abbiamo dato vita a Beauty Coach, coinvolgendo un team di formazione qualificato, la Shackleton Consulting, lavorando noi stessi – la segreteria della Federazione in particolare – per farlo decollare e ottenendo un primo, grande risultato, cioè il finanziamento del Fondo For. Te., che per il profumiere significava (e significa) non accollarsi alcun costo. Il bilancio a oltre un anno di distanza da quella partenza?

Molto deludente. Nonostante gli sforzi di noi tutti, delle aziende partner ma anche di quei colleghi che, da subito, hanno creduto nel progetto, facendovi partecipare senza riserve il loro personale.

Nonostante l’impegno enorme per comunicarlo capillarmente al canale. A oltre un anno dall’inizio dei corsi sono state formate 90 persone, contro le 288 che costituivano (e costituiscono) la conditio sine qua non al finanziamento del Fondo For. Te. 90 contro 288. La profumeria ha a disposizione un progetto di formazione qualificato, innovativo e gratuito ma pare non curarsene. Ogni altro commento è, a mio avviso, superfluo.

di Michelangelo Liuni

16. IMAGINE

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IN QUESTO NUMERO

PAG. 98 NOTE IN LIBERTÀ

32.

CODICE COLORE Pantone Galaxy Blue

34. TRA LE RIGHE Libri e bellezza trasversale 36.

GENERAZIONE DIGITALE Gli specialisti del web

38.

NOVITÀ DI TENDENZA Gli ultimi lanci in profumeria

40.

SAPER VENDERE Il rosso secondo Pupa

42.

RICERCA La nuova routine di Decorté

44.

SUL PEZZO Belle notizie dal canale

46.

FATTO IN ITALIA Moda e profumo secondo EuroItalia

SPECIALE

MADE IN ITALY 52. L’ombelico del mondo 57. Icone in mostra a Cannes 58. Giro d’Italia in bellezza

PAG. 52 IL (BEL) PAESE DELLE ICONE SI MOSTRA A CANNES

PAG. 88 IMITAZIONI E FALSI IN PROFUMERIA

78.

FORMA E MATERIA Il problema dei pack ingombranti

80.

STRATEGIE La visione global di One Shiseido

83.

STRATEGIE C’è “Aria” di nuovo in casa Ethos Profumerie

86.

PUNTI DI VISTA Benedetta Sabatini, Le Vanità Profumerie

88.

SE NE PARLA Profumi e “tarocchi” del selettivo

98.

ICONE Sulle note della libertà con Yves Saint Laurent

100.

DOMANDA E RISPOSTA Stefania Martucci, La Prairie

104.

ANNIVERSARI Natura Bissé festeggia 40 anni IMAGINE .19

IN QUESTO NUMERO

PAG. 112 UN ATTIMO È PER SEMPRE

107.

DOMANDA E RISPOSTA Francesca Stratta, Coty Consumer Beauty

110.

FORMAZIONE Il sonno di bellezza di Estée Lauder

112.

ICONE Il nuovo bouquet di Laura Biagiotti

114.

DOMANDA E RISPOSTA Ermanno Langè, Soco

116.

STRATEGIE Il lusso accessibile di Cosnova

118.

FORMAZIONE Con Lancôme, il focus è sull’empatia

121.

FENAPRO MAG News dalla Federazione

imagine ORGANO UFFICIALE FENAPRO rivista specializzata fondata nel 1975 DIRETTORE EDITORIALE Michelangelo Liuni DIRETTORE RESPONSABILE Maria Cristina Milanesi cristina.milanesi@rcs.it BEAUTY CONSULTANT Ivan Pestillo PROGETTO GRAFICO Giorgia Gullotta CAPOREDATTORE GRAFICO (ad personam) Lorenza Martini lorenza.martini@rcs.it REALIZZAZIONE GRAFICA E IMPAGINAZIONE Giorgia Gullotta giorgia.gullotta@rcs.it SEGRETERIA DI REDAZIONE Paola Giangualano paola.giangualano@rcs.it HANNO COLLABORATO A QUESTO NUMERO Giovanna Maffina, Francesca Marotta, Ivan Pestillo, Giulia Varalli STAMPA Errestampa srl - Orio al Serio (BG) 20. IMAGINE

Registrazione del Tribunale di Milano N° 139 in data 24/3/1986 - Iscritta al Registro Nazionale della Stampa il 10/4/85 al n. 1529 CONFINDUSTRIA RCS MediaGroup SpA via Angelo Rizzoli, 8 - 20132 Milano PRESIDENTE E AMMINISTRATORE DELEGATO URBANO CAIRO CONSIGLIERI Marilù Capparelli, Carlo Cimbri, Alessandra Dalmonte, Diego Della Valle, Veronica Gava, Gaetano Miccichè, Stefania Petruccioli, Marco Pompignoli, Uberto Fornara, Marco Tronchetti Provera DIRETTORE GENERALE NEWS Alessandro Bompieri REDAZIONE via Angelo Rizzoli, 8 - 20132 Milano telefono 02 2584 6304 - fax 02 2584 6675 ABBONAMENTI per informazioni: 02 25846785 orario continuato 9.00 - 18.00

CONCESSIONARIA RCS MediaGroup SpA PUBBLICITÀ SFERA via Angelo Rizzoli, 8 - 20132 Milano (MI) Italy telefono +39 02 2584.6733, +39 02 2584.1 (centralino) TRAFFICO PUBBLICITARIO Claudia Fieni claudia.fieni@sfera.rcs.it COORDINAMENTO TECNICO Allen Michi allen.michi@sfera.rcs.it GARANZIA DI RISERVATEZZA Informiamo gli abbonati che i dati utilizzati per inviare questa rivista da parte di RCS MediaGroup SpA, titolare del trattamento, sono custoditi nella banca dati di RCS MediaGroup SpA su supporti informatici e sono trattati anche associandoli ed integrandoli con altri Data Base legittimamente utilizzabili, sempre nel pieno rispetto delle misure di sicurezza a tutela della Sua riservatezza. Diritti dell’Interessato (art. 7 del D.Lgs. 196/2003). In qualsiasi momento potrà esercitare i Suoi diritti scrivendo al Responsabile del trattamento c/o RCS MediaGroup. - via Angelo Rizzoli 8 - 20132 Milano (dbm.privacy.sfera@rcs.it) e potrà ottenere gratuitamente l’aggiornamento, la rettifica, la cancellazione o la trasformazione in forma anonima dei Suoi dati.

NEW

CODICE COLORE di Ivan Pestillo

MUST SENSORIALE Dalla collezione Le Maioliche, il sapone per le mani dalla formula ricca e intensamente profumata.

UN BLU PIENO, CON UN TOCCO DI VIOLA, CHE RICORDA IL CIELO DI NOTTE, VISTO CON IL TELESCOPIO. LA NUANCE GALAXY BLUE DEL SISTEMA PANTONE PROMETTE DI ACCOMPAGNARE LA MODA E IL BEAUTY NELLA NUOVA STAGIONE FREDDA PERCHÉ ADATTA SIA A LUI SIA A LEI.

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EVOCATIVO Ci sono un tocco di grigio e uno di viola in questa nuance ispirata agli altopiani scozzesi.

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RASSODANTE Siero bifasico che sfrutta la biomimesi per donare nuova giovinezza alla pelle.

PHYTO NATURE FIRMING SERUM, DERMALOGICA

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AVVOLGENTE Nuova interpretazione di una moderna icona maschile, ora ancora più calda, orientale e “selvaggia”.

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PANTONE 19-4055 TCX ®

SFACCETTATO L’anima mistica della tuberosa trova la sua massima espressione in questo jus ricco, potente e cremoso.

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DELICATA Con argilla bianca, trattiene le impurità e l’eccesso di sebo del cuoio capelluto.

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PREZIOSO Realizzato in silicone e acciaio color oro rosa, questo bracciale, modello bangle, dona un tocco glamour.

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Idratazione

x

Lucentezza

x

Resistenza

*Test strumentali effettuati con l’utilizzo di HAIR BOOSTER, abbinato a shampoo per lavaggi frequenti e maschera nutriente, rispetto al solo shampoo per lavaggi frequenti. Misurazioni effettuate per 72 ore.

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Biopoint. Mi piace piacermi.

TRA LE RIGHE

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TOP

I TEMI DELLA LONGEVITÀ E DELLO SVILUPPO TECNOLOGICO ACCOMUNANO DIVERSI SETTORI. COSMESI COMPRESA.

Eterne guerriere

Da sempre, divinità e miti stimolano l’immaginario dell’uomo sul tema dell’immortalità, e per questo sono spesso protagonisti di tele e sculture.

Tra i personaggi leggendari più amati ci sono le donne guerriere.

Un intrigante esempio è dato dalle Amazzoni, un olio su tela del 1924 raffigurante tre guerriere che sarà esposto alla mostra Anni Venti, Una Donna Moderna – Lo sguardo di Ubaldo Oppi.

Basilica Palladiana, Vicenza.

Dal 6 dicembre 2019 fino al 13 aprile 2020.

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di Francesca Marotta

Nuove tecnologie per vivere più a lungo

Sono due i macro trend del momento: longevità (gli ultimi dati Istat dicono che l’età media ha raggiunto 82,7 anni) e rivoluzione tecnologica/scientifica/digitale. Per entrambi l’associazione più diffusa riguarda i problemi legati all’invecchiamento del corpo per il primo, e alla dipendenza per il secondo. In realtà l’interazione tra i due fenomeni offre delle opportunità. Per i ricercatori potremmo vivere una lunga esistenza, sia perché l’organismo è in grado di autoripararsi, sia perché si può contare sul supporto dei robot e dell’intelligenza artificiale per potenziare le cure.

Sono queste le premesse del libro Immortali di Nicola Palmarini, focalizzato sullo sviluppo di progetti imprenditoriali innovativi nel settore della salute. L’autore propone un itinerario affascinante nel mondo della scienza che considera l’obiettivo dell’immortalità una scommessa. Infatti, gli studi sugli effetti dell’ormone della crescita (HGH) negli individui over 60 dimostrano, dati alla mano, che fegato, milza e muscoli atrofizzati ritornano reattivi come lo erano in gioventù.

La domanda che i ricercatori si pongono, in conclusione, è una: come cambierà il nostro modo di vivere? Nessuno è in grado di prevederlo. Ma una cosa è certa: sarà importante arrivare alla vecchiaia nella migliore condizione psicofisica. Va da sé che, unitamente a uno stato di buona salute, le cure cosmetiche diventano sempre più preziose. L’epidermide è il primo filtro con il mondo esterno, e vederla luminosa e levigata è sinonimo di benessere, che appaga anche lo spirito. Egea.

Techno beauty

I beauty tool per la detersione svolgono un ruolo chiave per preservare la giovinezza della pelle. La semplice azione meccanica esercitata da morbidi micro cuscinetti sull’epidermide per rimuovere le impurità si rivela determinante per stimolare i tessuti cutanei. Risultati garantiti da MiniBrosse di HQ, un device di piccole dimensioni semplice da utilizzare: dopo aver inumidito il viso, si versa il cosmetico detergente sullo strumento e, eseguendo movimenti circolari, si passa sul volto.

Elisir di giovinezza

Quando la comunicazione tra pelle e sistema nervoso non funziona bene, la rigenerazione cutanea ne risente e anche i cosmetici possono risultare inefficaci. Per ripristinare questo scambio e favorire l’assimilazione degli attivi, Shiseido si è ispirata alle neuroscienze e ha messo a punto la linea Benefiance.

Nel cuore della formula spiccano le alghe giapponesi e gli estratti di mukorossi, curcuma e clorella.

Ultimo nato della gamma è Day Emulsion SPF20 dalla texture fresca e leggera.

GENERAZIONE DIGITALE di Giovanna Maffina

Il marketing strategist

è la persona che coordina le varie attività di marketing digitale per sviluppare una strategia adeguata.

Dovrà sapere tutto sulla vostra attività e sul vostro cliente tipo o potenziale.

Ha già esperienza con il digitale, sa come gestire un budget e le altre risorse a disposizione. Dovrà avere doti organizzative e di leadership, oltre a capacità di analisi e progettuali. Non dovrà mancargli anche la creatività: in un mondo che cambia velocemente e si evolve in continuazione come quello del web, gli strumenti a disposizione nascono dall’oggi al domani e bisogna essere pronti a cogliere al volo le nuove opportunità.

Il content creator

come dice la parola stessa, è colui che crea i contenuti in linea con la filosofia del vostro marchio: post, blog, video per il canale YouTube. Contenuti scritti e parlati, dunque. Proprio per questa ragione, deve avere competenze sia in fatto di comunicazione scritta, ma anche verbale e visiva. Suo è il compito di capire quali contenuti di qualità creare, per far raggiungere all’azienda e al brand gli obiettivi prefissati, il tutto… in tempi record! Un bravo content creator è infatti consapevole di avere solo una manciata di secondi per catturare l’attenzione di chi è in rete. Di norma, attraverso i video o contenuti simili da lui prodotti, se ne possono tastare le competenze.

36. IMAGINE

5 PIXEL

UNA STRATEGIA DI DIGITAL MARKETING EFFICACE, PRESUPPONE CHE CI SI SERVA DEGLI SPECIALISTI GIUSTI. PER CAPIRE CHI VOLETE FAR SALIRE A BORDO DOVETE PERÒ PRIMA AVERE UN’IDEA CHIARA SU “CHI FA COSA”.

Il data analyst...

La performance di un’azienda viene misurata in base ai suoi dati. Metterli ben a fuoco significa avere chiaro se tutti gli interventi posti in essere per renderla competitiva sono efficaci oppure no.

Fondamentale per il data analyst è lavorare in team con il marketing strategist. Suo sarà il compito di definire parametri e metriche precise per “aggiustare il tiro” e raggiungere così gli obiettivi prefissati nei tempi pianificati, misurando i risultati dei vari canali digitali. Il danaro va investito solo su ciò che è realmente efficace! Il profilo ideale di questa figura? Naturalmente dovrà conoscere gli strumenti di analisi e monitoraggio più efficaci e dovrà essere in grado di trasferire agli altri i dati.

Il social media manager

invece, lavora a stretto contatto con il marketing strategist e, con questo, sviluppa il progetto giusto per essere presenti sui canali social con attività concertate. Un bravo social media manager conosce le principali tendenze della rete e sa come sviluppare nuovi modi per coinvolgere i potenziali clienti.

Sarà la voce del brand!

Un esperto di questo tipo deve naturalmente avere profili social adeguati: studiandoli, si comprenderà se sa comunicare adeguatamente ed è in grado di stare al passo con i cambiamenti rapidissimi di questo mondo.

Il technical specialist

è un esperto che deve avere solide competenze informatiche ed essere molto ferrato in HTML e CSS. La maggior parte degli strumenti utilizzati in ambito digital marketing, richiede infatti buone capacità di codifica e di programmazione, nonché conoscenza delle più recenti tecnologie e delle tendenze in atto nell’ambito dei media digitali. Un piccolo suggerimento?

Per individuare la persona giusta, sarà buona regola, durante il colloquio, essere affiancati da qualcuno che abbia competenze tecnologiche, così che gli faccia domande mirate e specifiche riguardo i software e i programmi di scrittura utilizzati.

4 illuminanti dalla rivoluzionaria texture crema-polvere che si fondono perfettamente con la pelle.

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NOVITÀ DI TENDENZA di Ivan Pestillo

DA BRAVE BEAUTY COACH, VI BASTERÀ OSSERVARE LO STILE DELLE VOSTRE CLIENTI PER “CUCIRGLI ADDOSSO” UN GLAM SU MISURA.

SFILATA FENDI

SFILATA ELISABETTA FRANCHI

LOOK SISLEY

Per lenire, nutrire e riparare la pelle secca c’è la Masque de Nuit Velours che, durante la notte, compensa le carenze di acqua e lipidi con estratti vegetali, glicerina e miele di timo.

DISTRIBUTORE: SISLEY

SALLY HANSEN

Per garantire protezione alle unghie, il brand propone Ultimate Shield da usare come base o top coat. Con i suoi micro polimeri fortifica la superficie ungueale e la tutela dalle scheggiature.

DISTRIBUTORE: COTY CONSUMER BEAUTY

SHISEIDO

Essential Energy Day Emulsion Spf 20 è una fresca emulsione giorno che, grazie alla ReNeura Technology, sfrutta la neuroscienza per ripristinare la comunicazione tra pelle e cervello e contrastare l’aging.

DISTRIBUTORE: SHISEIDO

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KENZO

Un jus femminile che celebra il potere dell’unicità.

Si chiama Kenzo World Power e, nel suo cuore, custodisce una nota di fava tonka salata che avvolge la pelle con una scia orientale contemporanea.

DISTRIBUTORE: LVMH

KIEHL’S

La pelle guadagna maggiore elasticità e giovinezza con Pure Vitality Skin Renewing Cream. La sua formula vanta ben il 99,6% di ingredienti di origine naturale.

DISTRIBUTORE: L’ORÉAL LUXE

AERIN

In Sicilia, la luce del sole inonda mare, cielo e terra.

A partire da questa immagine è nato il jus di Limone di Sicilia. Con un estratto di bergamotto co-distillato con il mughetto.

DISTRIBUTORE: ESTÉE LAUDER

SAPER VENDERE

4

di Ivan Pestillo

IN

MOSSE

12 SFUMATURE DI ROSSO

Sono quelle lanciate da Pupa che, con il rossetto e lo smalto della franchise I’M, ha deciso di giocare con i finish e le texture.

Il rosso è un colore primario. Ha la frequenza minore e, conseguentemente, la lunghezza d’onda più lunga rispetto a tutti gli altri colori visibili. L’occhio umano lo percepisce in tutta la sua pienezza. Sarà per questo che viene costantemente associato a emozioni forti e importanti come l’amore e la passione. Alle donne poi piace portarlo su unghie e labbra.

Lo sa bene Pupa che ha voluto celebrarlo in ogni sua sfumatura con la nuova collezione Red Power. Protagoniste, due icone indiscusse del marchio - il rossetto e lo smalto I’M che si trasformano per raccontare e interpretare i diversi volti e le diverse personalità delle consumatrici. Impossibile non trovare il proprio rosso perfetto!

PER LE LABBRA1

Il rossetto I’M è il protagonista della collezione con quattro nuovi finish, tutti ultra cremosi e scorrevoli: I’M Sexy è brillante, I’M Unique è ultra opaco, I’M Divine è metallico, mentre I’M Precious è completamente rivestito di perle scintillanti. Quattro effetti differenti, dunque, ma tutti accomunati da una formula a base di attivi idratanti ed emollienti che “coccolano” le labbra.

COME ABBINARLI 3

Le quattro nuove declinazioni del rossetto I’M sono disponibili in tre nuance ciascuna per un totale di 12. Per ognuna di esse, Pupa ha creato anche la corrispettiva tonalità di smalto I’M. Nessuno vieta poi di giocare con le texture e con le sfumature abbinando su labbra e unghie finish differenti, oppure creando delle eccentriche lip e/o nail art tono su tono.

2 PER LE UNGHIE

Lo smalto I’M riprende le texture del rossetto con I’M Sexy a effetto ultra lucido e plumping, I’M Unique dal colore pieno e opaco, I’M Divine dalla texture 3D, arricchita con finissime perle iridescenti, e I’M Precious con maxi glitter scintillanti. Tutti senza toluene, formaldeide, DBP, canfora e parabeni, nel rispetto della superficie ungueale.

4 L’APPLICAZIONE

Applicare il rossetto è semplice e intuitivo grazie al taglio dello stick che segue la forma delle labbra. Basta partire del centro del labbro superiore verso gli angoli e poi ripetere sul labbro inferiore cominciando, invece, dall’esterno verso il centro. Per l’applicazione dello smalto si consigliano due passate, lasciando asciugare perfettamente la prima.

IL CONSIGLIO IN PIÙ «Prima di stendere lo smalto colorato, utilizzare sempre una base specifica per proteggere l’unghia e aumentarne la tenuta. Poi, una volta applicato il colore, serve una passata di Gel Top Coat Pupa per enfatizzarne l’effetto volume e il finish glossato. Per aumentare la durata della manicure ed evitare sbeccature, invece, lo smalto va steso anche sul bordo finale dell’unghia».

Giorgio Forgani, Global Make Up Artist di Pupa.

40. IMAGINE

Il piacere di un gesto quotidiano

ARIA si arricchisce di una nuova linea di prodotti ideali per la detersione quotidiana del viso: Latte Detergente, Lozione Tonica, Acqua Micellare e Struccante Bifasico.

UN’ESCLUSIVA DI

RICERCA di Francesca Marotta

LAB Per le giapponesi i complici essenziali di bellezza sono i cosmetici efficaci nei risultati e con performance sensoriali.

I trattamenti diventano così un’esperienza emotiva. La nuova linea AQ Meliority di Decorté si è ispirata a questo. «Dopo quasi 20 anni dalla nascita della prima linea AQ, i ricercatori di Kosè sono oggi in grado di rendere disponibili nei nuovi preparati tutta la conoscenza acquisita per “rianimare” le capacità di rinnovamento e di auto riparazione cutanee. Unitamente a ciò, le nuove formulazioni, grazie alla piacevolezza delle consistenze e alle fragranze rasserenanti, esprimono anche il concetto di “bellezza integrata”, che descrive il legame diretto tra corpo e mente» sottolinea Nicola Catelli, Amministratore Unico di Beautimport che distribuisce la gamma in Italia.

INNOVAZIONE E TECNOLOGIA ISPIRATE A UNA TRADIZIONE MILLENARIA, INGREDIENTI NATURALI E RISULTATI REALI. C’È TUTTO QUESTO E MOLTO ALTRO NELLA NUOVA LINEA AQ MELIORITY DI DECORTÉ CHE FONDE SCIENZA E ARMONIA.

I magnifici sette

Strutture sofisticate

Efficacia degli ingredienti selezionati supportata dalla ricerca dermatologica più avanzata, texture che catturano i sensi e profumi piacevoli sono i leit motiv di ogni preparato. «Le formule, di qualità premium, hanno una struttura raffinata, nella quale coesistono infiniti elementi che rivelano la ricerca del dettaglio funzionale. Il tutto realizzato con attenzione artigianale» aggiunge Catelli. «Ogni prodotto contiene più di 20 ingredienti attivi selezionati e concentrati, ciascuno dei quali è testato per garantire la massima efficacia in termini di performance e di piacere sensoriale. Tra gli agenti più interessanti spicca l’acqua di betulla bianca, una linfa vitale che nutre i germogli favorendone la crescita.

Ottenuta dalle varietà di bifuka in Okkaido, è disponibile solo per quattro settimane l’anno e per preservarne l’efficacia viene raccolta a mano».

Tra scienza e natura

La nuova linea guarda al futuro e alla ricerca scientifica. «AQ Meliority oggi rivolge la sua attenzione alla medicina rigenerativa.

Così supporta i fattori di crescita, che nell’organismo contribuiscono alla creazione di nuovi tessuti, inserendo estratto di tè Benifuki, una varietà molto 42. IMAGINE

rara in Giappone che ha la capacità di favorirne la proliferazione. In più, c’è il tè Murasaki che contrasta l’azione dei radicali liberi» sottolinea Catelli. «Rari e di provata efficacia, gli attivi sono inseriti in una vera e propria “formula di somministrazione” che veicola in profondità la loro azione benefica, risvegliando e proteggendo i processi di autoriparazione cutanea. Non solo: la tecnologia di rilascio prolungato in capsula, realizzata con Delaysome (sistema liposomiale evoluto) consente un assorbimento stupefacente degli attivi».

PROGETTATI DAL DESIGNER MARCEL WANDERS, I FLACONI E I VASETTI HANNO TAGLI CHE EVOCANO IL CRISTALLO. PIACEVOLI AL TATTO, ESPRIMONO RADIOSITÀ.

«La nuova gamma trasforma il momento dello skincare in piacere sensoriale grazie a texture avvolgenti e al profumo, caratterizzato da delicate note olfattive floreali, legnose e verdi. Tra queste spicca il calicanto, pianta che regala boccioli profumatissimi e rilassanti soprannominati “fiore d’inverno”, che sbocciano solo nei mesi più freddi» racconta sempre Catelli.

La nuova linea AQ Meliority è ispirata al sistema di trattamento Decorté strutturato in quattro momenti: detergere, ammorbidire, equilibrare e idratare. «I prodotti che scandiscono queste fasi sono High Performance Reveal Cleansing Cream seguita da Radiance Repair Foaming Face Wash che puliscono e purificano. Si entra nel cuore del trattamento prima con Intensive Revitalizing Emulsion, addolcente e rimpolpante che favorisce la diffusione omogenea e rapida degli attivi, e poi con Intensive Revitalizing Lotion, tonificante e illuminante.

La fase idratante finale è svolta alla sera da Intensive Regenerating Multi Cream, potente miscela a elevata concentrazione di 30 ingredienti di bellezza capaci, non solo di trasformare la pelle sublimandone la luminosità e rivitalizzandola, ma anche di migliorare l’espressività del viso. Completano la gamma la cura notte per il contorno occhi Eye Intensive Regenerating Eye Cream, e Intensive Radiance Glow Ritual, un trattamento intensivo giorno e notte di una settimana che rigenera profondamente e protegge dagli agenti esterni irritanti, a base di estratto di caprifoglio giapponese antinfiammatorio».

www.drom.com

WE PERFUME LIFE.

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SUL PEZZO di Ivan Pestillo

NEWS 2

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1 Perché lei vale!

Viola Davis è un’attivista, una filantropa ed è la prima attrice di colore ad aver vinto la “Triple Crown” della recitazione che include un Oscar, un Emmy e un Tony Award. È lei la nuova ambasciatrice di L’Oréal Paris che va a unirsi al famoso dream team già composto da icone del calibro di Céline Dion, Andie MacDowell, Jane Fonda e Camila Cabello. «Da oltre 40 anni, questa grande famiglia difende il valore delle donne e poter utilizzare la mia voce per infondere fiducia negli altri è davvero un passo importante» ha dichiarato entusiata Viola Davis. www.loreal-paris.it

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2 Nuove acquisizioni

Dopo l’annuncio dello scorso luglio, il numero uno degli aromi e dei profumi Givaudan ha dichiarato di aver completato l’acquisizione della tedesca Drom. Quest’ultima, con sede vicino a Monaco di Baviera, ha stabilimenti produttivi in Cina, Stati Uniti, Brasile e impiega 489 persone in tutto il mondo. Tale operazione, finanziata con le risorse esistenti, permetterà al colosso svizzero di rafforzare ulteriormente la propria leadership globale. www.givaudan.com

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3 Una partnership tutta italiana

In occasione del Natale, Collistar segna un’altra tappa del suo ambizioso progetto Ti Amo Italia. Per portare un po’ di italianità nel mondo, quest’anno il brand ha scelto come partner il marchio fiorentino The Bridge che da cinquant’anni realizza borse e accessori artigianali. Il risultato sono una serie di beauty bag, per lui e per lei, dal design elegante e sofisticato, contenenti i prodotti best seller dell’azienda cosmetica. www.collistar.it

4 Sempre più sostenibili e responsabili

Nel mondo, ogni 25 secondi, un consumatore entra in profumeria per ricaricare il proprio profumo preferito firmato Mugler. Per questo oggi il brand ha deciso di sostituitre la sua storica Source con un’innovativa Fountaine, ancora più comoda e intuitiva, per rifornire gli iconici Angel, Alien e Aura. Uno strumento leggero e totalmente dissociabile grazie a una riduzione di peso e volume. A ciò si aggiungono, inoltre, l’utilizzo di cartucce in vetro riciclabile e riciclato al 25% e un’inedita tecnologia di riempimento dotata di arresto automatico. www.mugler.com 44. IMAGINE

ROSSETTO

t e v l e V

THE LIPSTICK

COLORE INTENSO – FINISH OPACO – LUNGA TENUTA

FATTO IN ITALIA di Giovanna Maffina

LA CULLA

NATA NEL 1978 CON GIOVANNI SGARIBOLDI, CHE HA CREDUTO NEL POTENZIALE DELLA PROFUMERIA SELETTIVA “MADE IN ITALY”, EUROITALIA È OGGI TRA LE MAGGIORI REALTÀ INTERNAZIONALI NEL MERCATO DEL LUXURY BEAUTY.

DEL PROFUMO (È A DUE PASSI DA MONZA)

U

n fashion system che corre veloce. E, accanto, un altro mercato, ad esso intimamente legato, che gli tiene testa: quello delle fragranze che raccontano dello spirito degli stilisti, del loro mondo e della loro vena creativa. La notorietà internazionale del “bello e benfatto” italiano passa, infatti, anche dagli imprenditori che sono riusciti a estrapolare l’anima profumata delle grandi firme della moda di casa nostra per dargli voce e anima. Come Giovanni Sgariboldi, patron di EuroItalia, da molti definito il signore del profumo made in Italy, imprenditore con fiuto e tenacia che al sodalizio con i designer emergenti delle passerelle ha creduto da subito - sin dal 1978, quando è nata la sua azienda - facendone un grande business. Pian piano, l’idea che aveva in testa di lanciare il profumo italiano in tutto il mondo ha preso forma. Con risultati che non hanno tardato a farsi vedere.

LA MODA AI SUOI PIEDI

Prima Moschino - con cui EuroItalia ha una partnership ultratrentennale - poi Versace, quindi Missoni e Dsquared2: ecco i marchi del portfolio di quest’azienda lombarda la cui sede è a due passi da Monza. Un’azienda che si mantiene orgogliosamente famigliare,

nelle mani del fondatore e dei suoi tre figli Andrea, Davide e Matteo, e che altrettanto orgogliosamente si mantiene italiana, mentre altre hanno ceduto alle lusinghe dei fondi e dei gruppi esteri. «Credo nell’Italia e nel made in Italy», ha avuto spesso occasione di affermare Giovanni Sgariboldi, a sottolineare il suo profondo attaccamento alle origini, che convive con una spiccata vocazione internazionale. «Siamo presenti in quasi tutti i Paesi del mondo attraverso una rete distributiva diretta o partner commerciali locali e duty free di fiducia con i quali abbiamo sviluppato relazioni durature nel tempo che ci hanno permesso di consolidare il business». Ma anche l’attenzione alle risorse umane è importante, «la nostra risorsa più preziosa sono le persone, i dipendenti e i partner».

UN PERCORSO LUNGO E DELICATO

Cuore del “fare” di EuroItalia sono gli stabilimenti del sito brianzolo: è da qui che ogni anno partono milioni di profumi verso quasi tutti i Paesi del mondo. Ma la produzione industriale non è che uno dei tanti passaggi attraverso i quali le fragranze prendono vita. A monte e a valle ci sono lo sviluppo del concept creativo, lo studio del packaging, l’ideazione del nome

VERSACE SE I RIMANDI AL MONDO CLASSICO SONO LA COSTANTE DI VERSACE, LA MEDUSA, FIGURA DELLA MITOLOGIA GRECA CHE AVEVA IL POTERE DI PIETRIFICARE CHIUNQUE LA GUARDASSE, NE È INDISCUSSO SIMBOLO. ANCHE I PROFUMI DYLAN BLUE POUR FEMME ED EROS FLAME LO CONFERMANO.

MOSCHINO GOLD FRESH COUTURE E TOYBOY, OVVERO UN “MODO ALTRO” SCANZONATO E LUDICO DI INTENDERE LE FRAGRANZE E IL LORO PACKAGING. DUE MUST HAVE FIRMATI JEREMY SCOTT, NATURALMENTE. IL DIRETTORE CREATIVO DI MOSCHINO RIESCE A TRASFERIRE IN OGNI JUS L’ANTICONFORMISMO DEL BRAND.

FATTO IN ITALIA EUROITALIA

NAJ OLEARI ALLA BIENNALE DEL CINEMA GIUSY VERSACE, L’ATLETA PARALIMPICA CHE HA PERSO ENTRAMBI GLI ARTI INFERIORI IN UN INCIDENTE D’AUTO, MENTRE VIENE TRUCCATA ALL’INTERNO DELLO SPAZIO NAJ OLEARI A VENEZIA. LA DONNA È ANCHE UN PERSONAGGIO TELEVISIVO E POLITICO.

e dell’immagine pubblicitaria, l’identificazione del posizionamento e lo sviluppo delle attività di marketing e di visual merchandising. Proprio la pianificazione delle attività di marketing e merchandising comincia già a partire dalla fase dello sviluppo dei prodotti, nel rispetto di ciascuna marca e della percezione che essa ha presso il consumatore ma anche degli obiettivi che si vogliono raggiungere. Tanti passaggi che implicano collaborazione stretta con il team della griffe così come capacità di cogliere le tendenze della moda e del design, necessari per giocare d’anticipo sui trend, rimanendo in costante ascolto del mercato.

«Qualità, innovazione e creatività, unite alla notevole conoscenza del mercato e all’alta tecnologia utilizzata, ci permettono di trasferire la moda e il design in profumi di lusso e rafforzare i nostri brand». Il mondo di EuroItalia di brand ne abbraccia sei, Versace, Moschino, Missoni, Dsquared2, Reporter e Naj Oleari. Sei mondi, sei diverse identità.

VERSACE, L’ICONA DI LIFESTYLE

DSQUARED2 LE DUE FRAGRANZE ICONICHE DI DSQUARED: WOOD, NELLA VERSIONE PER LEI, FEMMINILE E VIBRANTE, E PER LUI, VIRILE E IRRIVERENTE. ENTRAMBI INCARNANO L’ESSENZA PIÙ VERA DELLO STILE DEI DUE FRATELLI CANADESI DEAN E DAN CATEN.

48. IMAGINE

Più che un marchio, uno stile di vita che parte dalla moda – haute couture e ready to wear – per toccare gioielleria, orologi, accessori, profumi, cosmetici e mobili. Versace è il simbolo per eccellenza di un certo lusso all’italiana, che si fa riconoscere in tutto il mondo per il design potente, innovativo e affascinante. Nel tempo, questo gruppo indipendente, leader nel settore della moda e del lifestyle, è diventato uno tanto status symbol, nonché il brand preferito da tanti personaggi dello star system, che lo scelgono per il suo stile seducente e affascinante, i suoi rimandi all’arte classica e le stampe con rappresentate i monumenti come Vittoria, che prende il nome dalla statua omonima alla National Gallery.

MOSCHINO, LA VOCE FUORI DAL CORO

Offrire un’alternativa al fashion system tradizionale, trasformando in modo a tratti irriverente ciò che già esiste, invece di cedere a mode passeggere. Franco Moschino prima e Jeremy Scott – attuale direttore artistico della marca – poi, non sono mai venuti meno a questa premessa, trasformatasi subito in coerente promessa fatta al proprio pubblico. La creatività del marchio for-

C COME COMUNICAZIONE LA COMUNICAZIONE, IN TUTTE LE SUE FORME, È IL CANALE ATTRAVERSO IL QUALE EUROITALIA VEICOLA LA PROPRIA FILOSOFIA, LA COMPLESSA PERSONALITÀ DELLE PROPRIE LINEE: AFFIDANDO ALLA CREATIVITÀ PUBBLICITARIA IL COMPITO DI COMUNICARE STILI, TRADURRE SENSAZIONI, CREARE STATUS E DI TRASMETTERE COSÌ, ATTRAVERSO COLORI, SUONI E IMMAGINI, LA FORZA DEI PROPRI MARCHI, L’AZIENDA È RIUSCITA A ESPRIMERSI EFFICACEMENTE, FACENDOSI PORTATRICE DI MESSAGGI FORTI ED INCISIVI.

nisce una lettura disincantata del futuro: disincanto e non ironia o autoironia come si tenderebbe spesso a ritenere. Dietro ogni collezione di Moschino c’è lo spirito del tempo reinterpretato secondo i propri codici giocosi e spensierati e l’assoluta convinzione che uomini e donne abbiano in comune uno stesso desiderio di eleganza e bellezza, che non viene mai meno, nonostante la complessità del quotidiano. Come definire Moschino?

Un’espressione vera della moda contemporanea che però esce fuori dal coro, restituendo la propria personale interpretazione della realtà, così come geniale solista è Jeremy Scott, diventato lui stesso un’icona pop per la sua visione dello stile unico e inconfondibile.

DSQUARED2, IL GIOCO DEI CONTRASTI

La firma del contratto con il marchio creato dai fratelli Dean e Dan Caten – di origini italiane per parte di padre – è arrivata l’anno scorso. Il motto work hard/ play hard racconta il dualismo che è l’essenza del brand e che porta alla continua creazione di nuove tendenze, senza mai perdere di vista lo spirito ludico che ne permea lo stile. La filosofia Dsquared2 si esprime in una fusione di temi contrastanti e trae ispirazione da una combinazione di radici canadesi, sartoria italiana e glamour. Proveniente da Willowdale nella provincia canadese dell’Ontario, il duo si è trasferito in Italia dal 1991, realizzando così il sogno di lavorare nel Belpaese.

La visione creativa di Dean e Dan include anche un’attenzione al design e al lifestyle.

MISSONI, LO STILE INCONFONDIBILE

Intimamente legato all’innovazione estetica e all’invenzione di tecniche che hanno cambiato per sempre l’identità della maglieria, Missoni ha introdotto e consolidato uno stile inconfondibile, tutto da vivere e da indossare. Colorati pattern a zigzag, righe, onde e fiamme su patchwork di jacquard geometrici e floreali… è attraverso questo approccio unico e fortemente distintivo, che le creazioni della Maison prendono vita.

Il risultato? Oggi la griffe fondata nel 1953 da Ottavio e Rosita Missoni è uno degli ambasciatori della moda e del design italiani più rispettati nel mondo e da tanti anni continua a influenzare gli stili contemporanei.n

MISSONI COLORI E LAVORAZIONI DEL MARCHIO MISSONI SPESSO RICORRONO ANCHE NEI FLACONI DELLE FRAGRANZE, NEI VETRI E NEGLI INTARSI DELLE CAPSULE.

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imagine VIDEO INTERVISTE AI PROTAGONISTI DEL SETTORE

FATTI E MISFATTI DAL CANALE SELETTIVO...

I NUOVI PRODOTTI IN PROFUMERIA

...E TANTI SPUNTI PER DIVENTARE VERE BEAUTY COACH

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a i l a t I n i o t t fa

IL BELLO E BEN FATTO COSMETICO IN MOSTRA A CANNES

DA PRIMATO L’EXPORT CON STATI UNITI E HONG KONG

NEL NORD ITALIA SI CONCENTRA L’82% DEI NOSTRI TERZISTI

L’OMBELICO

SE LO STATO DI BUONA SALUTE DI UN’ECONOMIA SI MISURA ANCHE DALLE ESPORTAZIONI, QUELLA COSMETICA DIMOSTRA DI ESSERE IN GRAN FORMA E I TERZISTI ITALIANI CONFERMANO DI NON ESSERE SECONDI A NESSUNO.

DEL MONDO L

e statistiche sono più che incoraggianti: tra il 2017 e il 2022 il “bello e ben fatto” italiano – specie quello pensato e progettato per la fascia medio alta ma non di lusso – sarà destinato ad aumentare globalmente nelle 31 economie più avanzate al mondo, per raggiungere i 70 miliardi di euro, a fronte dei 59 del 2016. Il dato, uno dei tanti di rilievo, messo a fuoco da un’analisi di un paio d’anni fa dal Centro Studi Confindustria e da Prometeia, la dice lunga su ciò che ancora rappresenta il made in Italy nell’immaginario globale. Non deve dunque stupire che anche per quanto riguarda il mercato cosmetico, il “bello e ben fatto” di casa nostra sia diventato marchio di fabbrica da esportare, con successo, in tutto il mondo. Un’eccellenza nell’eccellenza.

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SPECIALE di Giovanna Maffina

L’ITALIA HA UN PATRIMONIO DI MIGLIAIA DI IMPRESE CHE, CON LE LORO PRODUZIONI ECCELLENTI, CONSENTONO AL PAESE DI ESSERE COMPETITIVO AD ALTISSIMI LIVELLI IN ALMENO 250 DIVERSE CATEGORIE MERCEOLOGICHE, DI CUI ALCUNE PRIMISSIME AL MONDO. IL “BELLO E BEN FATTO” COSMETICO È TRA QUESTE.

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SPECIALE

TRENTINO ALTO ADIGE 1,4%

FATTO IN ITALIA

FRIULI VENEZIA GIULIA 1,0%

VAL D’AOSTA

0,0%

LOMBARDIA

VENETO 7,8%

54,2%

PIEMONTE

EMILIA ROMAGNA 10,4%

5,6%

IL NOSTRO TERZISMO VALE QUASI 5 MILIARDI

LIGURIA

1,8%

ITALIANS DO IT BETTER

FONTE: ELABORAZIONE CENTRO STUDI E CULTURA D’IMPRESA SU DATI ISTAT

In linea generale, a incidere positivamente sulla bilancia commerciale del settore cosmetico che nel 2018, con un il suo +2%, ha confermato il trend di rialzo iniziato nel 1996, quando il valore delle esportazioni superò quello delle importazioni, è stata la ripresa via via consolidatasi dei mercati esteri. Nel 2018 il saldo attivo ha sfiorato i 2.800 milioni di euro, ben al di sopra di molte categorie merceologiche contigue, confermando la cosmetica italiana come una componente attiva per il sistema economico del Paese. La ripresa di transazioni commerciali con alcune nazioni storicamente partner, insieme allo sviluppo di nuove aree di consumo, hanno certamente contribuito alle performance commerciali italiane fuori dai confini, come abbiamo visto in forte aumento dopo la battuta d’arresto del 2008-2009. E se il già citato rapporto tra produzione ed export (42%), pur essendo il più alto mai raggiunto in dieci anni risulta ancora troppo contenuto perché si possa definire

MARCHE 2,0%

TOSCANA

5,6%

UMBRIA 1,4% ABRUZZO 0,6% LAZIO

4,8%

PUGLIA 1,0% CAMPANIA 1,8%

SARDEGNA 0,0% CALABRIA 0,0%

DISTRIBUZIONE SICILIA 0,8% GEOGRAFICA DEL NUMERO DI IMPRESE COSMETICHE NEL 2018

l’industria cosmetica avviata ai processi di internazionalizzazione, rappresenta un segnale molto positivo delle nuove opportunità di sviluppo sui mercati esteri. Una performance sicuramente favorita dal positivo andamento dei grandi mercati europei e da quelli in forte sviluppo dell’area medioorientale e asiatica che si stanno imponendo come trendsetter del beauty a livello mondiale.

ITALIA CAPUT MUNDI

Dove vengono esportati cosmetici e fragranze made in Italy?

L’Europa si conferma la prima area di sbocco con 3.103 milioni di euro, grazie alla domanda che non accenna a diminuire di sbocchi storicamente importanti come Francia, Ger-

ESPORTAZIONI INDUSTRIA COSMETICA ITALIANA. TOP 10 EXPORT 2017

EXPORT 2018

VAR% 18/17

PESO % SUL TOT. EXPORT 2018

FRANCIA GERMANIA STATI UNITI REGNO UNITO SPAGNA HONG KONG PAESI BASSI EMIRATI ARABI UNITI

596 516 417 331 296 198 171 152

613 552 499 336 299 244 176 152

2,9% 7,1% 19,9% 1,6% 0,9% 23,1% 2,5% -0,4%

12,8% 11,5% 10,4% 7,0% 6,2% 5,1% 3,7% 3,2%

POLONIA RUSSIA

156 136

148 131

-5,4% -3,5%

3,1% 2,7%

54. IMAGINE

MOLISE 0,0%

PREVISIONI POSITIVE ANCHE PER IL 2019 LA CRESCITA DELL’EXPORT COSMETICO PROSEGUE PRESSOCHÉ ININTERROTTAMENTE DAL 2007, AD ECCEZIONE DEL 2009 (-11,8%), ANNO IN CUI SI REGISTRÒ UN PESANTE CALO DI TUTTO IL COMPARTO. DA ALLORA HA REGISTRATO QUASI SEMPRE INCREMENTI A DUE CIFRE: 2010 (+17,2%); 2011 (+11,0%); 2013 (+11,1%); 2015 (+14,3%); 2016 (+12,7%); 2017 (+7,1%); 2018 (+3,8%).

LA PREVISIONE DI CRESCITA PER L’ANNO IN CORSO È DEL + 3,6%.

RIPARTIZIONE PERCENTUALE (FONTE BEAUTY REPORT 2019)

I valori in crescita del Beauty Report 2019, l’analisi dei consumi cosmetici elaborata ogni anno dal Centro Studi di Cosmetica Italia, che approfondisce strategie e risultati delle imprese del settore, non lasciano dubbi in proposito. Se la produzione del comparto beauty cresce complessivamente di oltre due punti percentuali, avvicinandosi agli 11,4 miliardi di euro, al suo interno, a trainare la crescita, ci sono i produttori di materie prime. Scontato – ma sempre importante – ricordare che il make up prodotto in Italia è leader al mondo: per gli addetti ai lavori non è una novità. Non tutti sanno però che il nostro terzismo, si legge nel Rapporto “rappresenta oltre il 42% della produzione con un valore vicino ai 4,8 miliardi di euro, in crescita di quasi quattro punti percentuali rispetto all’anno precedente”. E che tale valore, soprattutto, è il più alto mai registrato nell’ultimo decennio.

mania e Regno Unito. Ma non si possono non segnalare due altre tendenze che marciano parallele a questa. Da un lato, l’exploit degli scambi commerciali con gli Stati Uniti, (+19,9%, pari a quali 500 milioni di euro) e con Hong Kong (+23,1%). Dall’altro, l’imporsi sulla scena internazionale dell’area asiatica, con un valore di 874 milioni di euro e un incremento del 4,1%. Anche il valore delle transazioni con l’America – con vendite di poco superiori ai 663 milioni di euro – aumenta del 15,1%, e quello con l’Africa, pur avendo ancora un ruolo marginale, si conferma anch’esso in positivo dopo il deciso calo registrato nel 2017, con un +10,0%, per un valore di 76 milioni. Tutti dati che sottolineano sia le crescenti politiche d’internazionalizzazione delle aziende del settore sia il ruolo leader dei nostri prodotti.

L’EGEMONIA LOMBARDA

PER IL SESTO ANNO CONSECUTIVO, L’EXPORT REGISTRA UN ULTERIORE, SOSTANZIALE INCREMENTO, CON UN VALORE PROSSIMO AI 4,8 MILIARDI DI EURO

FONTE: ELABORAZIONE CENTRO STUDI E CULTURA D’IMPRESA SU DATI ISTAT

Elaborando i dati ISTAT, nel nord Italia è dislocato oltre l’82% delle aziende del settore (a vocazione terzista e non) con una percentuale che nel 2018 è risultata essere ancora leggermente in crescita rispetto all’anno precedente. In tale geografia economica risulta evidente il ruolo egemone della Lombardia: qui origina il 65% del valore della produzione cosmetica di tutta la nazione. Seguono il Lazio, con il 10,5%, la Toscana, che copre il 6% e il Piemonte (4,5%). La stragrande maggioranza delle imprese concentrate nella regione sono terziste. In Lombardia, si legge nel Beauty Report 2019, “si concentrano molte unità produttive a vocazione terzista (specie nell’area compresa tra Lodi e Cremona). Se il totale del valore produttivo della supply chain supera i 1.500 milioni di euro, l’80,6% – pari a circa 1.230 milioni di euro – genera proprio da questa regione, che si conferma quella con la più alta vocazione produttiva del sistema cosmetico industriale italiano”. Il resto delle imprese si trovano in Emilia Romagna (4,8% del fatturato) e nel Friuli (4,6% del fatturato). Tornando alla Lombardia, la regione genera il 48% del numero delle transazioni effettuate nel Paese.

Ne deriva dunque che abbia un ruolo leader anche per quanto riguarda gli approvvigionamenti delle imprese della cosmesi. Viva dunque il “fatto in Italia” (che di proposito, in questo nostro Speciale, abbiamo riportato in italianao, a sottolinearne orgogliosamente le origini), e viva gli imprenditori di casa nostra, capaci meglio e più di chiunque altro di trasformare un patrimonio di valori enorme, sforzandosi di trasportarli con geniale innovazione nel futuro. Che non è esattamente un compito così scontato! n

«LA TESTA! C’È CHI L’ABBASSA, CHI LA NASCONDE E CHI LA PERDE, IO PREFERISCO CHI LA USA».

QUESTA FRASE DI RITA LEVI MONTALCINI TRADUCE EFFICACEMENTE LA CAPACITÀ TUTTA ITALIANA DI “USARE LA TESTA”, CHE SI TRADUCE IN QUEL “SAPER FARE”, MIX DI CREATIVITÀ E INGEGNO, CHE L’ITALIA ESPORTA IN TUTTO IL MONDO.

RIPARTIZIONE ESPORTAZIONI PER MACRO CATEGORIE ESPORTAZIONI ITALIANE NEL 2018, VALORI IN MILIONI DI EURO

PRODOTTI PER CAPELLI PRODOTTI PER IL TRUCCO PRODOTTI PER IL CORPO IGIENE PERSONALE IGIENE ORALE PRODOTTI PER L’UOMO PROFUMERIA ALCOLICA ALTRI PRODOTTI

2008

PESO % 2008 SU TOT EXPORT

2018

VAR.% 18/17

PESO % 2018 SU TOT EXPORT

401 397 469 271 47 42 604 98

17,2% 17,0% 20,1% 11,6% 2,0% 1,8% 25,9% 4,2%

929 963 960 433 211 44 1.121 132

5,2% 3,3% 7,2% -3,3% 1,6% -8,2% 5,4% -4,0%

19,4% 20,1% 20,0% 9,0% 4,4% 0,9% 23,4% 2,7%

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SARACCHI STUDIO • PARMA

SPECIALE di Ivan Pestillo e Giovanna Maffina

IL MEGLIO DEL MADE IN ITALY

VA IN SCENA A CANNES LA COSMESI DEL BELPAESE NON È SECONDA A NESSUNO. LO DIMOSTRANO I PRODOTTI ICONA DELLE NOSTRE AZIENDE, MOLTE DELLE QUALI PARTECIPERANNO ALLA TFWA WORLD EXHIBITION DI CANNES.

CANNES TFWA

L’

Italia, come tutte le nazioni del mondo, ha le sue icone. Molte di queste, però, sono riuscite a varcare i confini del Paese diventando qualcosa di più: un sogno, un’aspirazione, un esempio da imitare (e purtroppo, anche da copiare). Vale per tutti i settori. Basti pensare alla Cappella Sistina o al David di Michelangelo in campo storico e artistico. Ma anche alla Bamboo Bag di Gucci nella moda, che esordì per la prima volta nel 1954 al braccio di Ingrid Bergman nel film “Viaggio in Italia” di Rossellini. E proprio nel settore cinematografico, sono italiane grandi attrici come Sophia Loren e Monica Bellucci. Poi ci sono le maioliche di Capri, la pizza napoletana, l’olio d’oliva e i vini di Franciacorta. E ancora il make up di cui siamo i maggiori produttori al mondo con la nostra “beauty valley” situata in Lombardia tra Milano, Bergamo, Crema e la Brianza; senza dimenticare l’iris florentina che, oltre a essere lo stemma della città di Firenze sin dal Medioevo, anche è uno degli ingredienti più costosi della profumeria.

ICONE IN MOSTRA

E proprio nel settore cosmetico, le imprese di casa nostra stanno dando il meglio. Molti dei loro prodotti sono già delle vere icone internazionali (vedi il profumo Toy di Moschino o il Talasso Scrub di Collistar) oppure lo stanno per diventare. A queste referenze star, ai must have, ai best seller di ieri e di oggi, abbiamo

voluto dedicare il nostro Speciale Fatto in Italia: una bella carrellata delle icone cosmetiche di “casa nostra”, quelle che ci rappresentano nel mondo e di cui andare fieri! Molte di queste, tra l’altro, saranno protagoniste dell’edizione 2019 della TFWA World Exhibition and Conference che si terrà a Cannes, presso il Palais des Festival et des Congrès, dal 29 settembre al 4 ottobre.

Noi, come ogni anno, ci saremo! Perché pensiamo che, a ogni edizione, nonostante i vari cambiamenti, la fiera si riconfermi un appuntamento imperdibile per gli addetti ai lavori della profumeria, oltre a un’occasione di incontro per parlare di duty-free e travel retail.

Quest’anno poi ci saranno anche tante new entry tra gli espositori. Come l’italianissimo marchio Teaology.

E il debutto del TFWA Innovation Lab: un nuovo spazio, nei pressi della Majestic Beach, in cui gli espositori potranno mostrare idee inedite nei campi dell’intrattenimento, della tecnologia digitale, della progettazione dei negozi e della sostenibilità. Il tutto senza dimenticare le conferenze e gli eleganti yacht dell’Harbour Village.

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SPECIALE FATTO IN ITALIA

IN LOMBARDIA

LA REGIONE D’ITALIA PIÙ POPOLATA È ANCHE QUELLA DELLE CITTÀ PIÙ PARTICOLARI. OLTRE AL CAPOLUOGO, MILANO, NELL’IMMAGINARIO COLLETTIVO ASSOCIATO ALL’ECONOMIA, CI SONO BRESCIA E CREMONA. COSA HANNO DI STRANO? LA PRIMA È UNA DELLE POCHE CITTÀ AL MONDO CON UN DOPPIO DUOMO NELLA PIAZZA PRINCIPALE (DUOMO VECCHIO E NUOVO), LA SECONDA, INVECE, VIENE DEFINITA LA CITTÀ DELLE TRE “T”: TORRONE, IL DOLCE TIPICO, TORRAZZO, IL MONUMENTO SIMBOLO, E “TETTONE”, RIFERITO ALLA PROCACITÀ DELLE SUE DONNE.

NOUBA PHASETECH RUGIADA

MICYS

HSA

VARESE

LECCO MILANO

BERGAMO MONZA LODI

ANGELINI BEAUTY BIOPOINT

ALMON ARVAL BEAUTY UP CALÉ CAMOMILLA MILANO CARMA ITALIA COLLISTAR COSMETICA DAFNE ITALIAN PHILOSOPHY DEBORAH GROUP DIAMOND INTERNATIONAL DIVAGE FASHION ETRO GAON GOLD IPD LAYLA LR COMPANY PROFUMITALIA RANCÉ RUDY THE FIRST

CGS EUROITALIA MARGOTTA CAPITAL

ALMON

ANGELINI BEAUTY

■ www.almon.it

■ www.angelinibeauty.com

Recente ma segnato da importanti traguardi. È il percorso imboccato dalla Almon, società nata nel 2016, il cui esordio nel mondo delle fragranze è cominciato con un accordo di licenza mondiale con il noto marchio d’abbigliamento giovane Carrera Jeans e la declinazione olfattiva in Carrera Jeans Uomo e Carrera Jeans Donna, due fragranze con elementi affini e dagli espliciti rimandi al brand, a cominciare dalla fascia in denim.

Due spartiti freschi, seducenti e contemporanei.

La Business Unit del Gruppo Angelini nasce con l’acquisizione, all’inizio degli anni Novanta, della società spagnola Idesa Parfums e poi dell’italiana ITF. Oggi opera nel settore della profumeria selettiva attraverso una serie di licenze e partnership con importanti marchi della moda italiana e non solo. Tra questi ricordiamo Trussardi, Laura Biagiotti, Blumarine e Mandarina Duck. Il fatto di possedere un DNA metà italiano e metà spagnolo è sicuramente un plus per il business internazionale.

BAY VILLAGE T2

PER LEI, IL JUS DI ISPIRAZIONE ORIENTALE CHE SI APRE CON NOTE DI ARANCIA AMARA DI SICILIA PER SFUMARE IN UN CUORE DI ROSA DAMASCENA. SULLO SFONDO, VANIGLIA, MANDORLA E SANDALO. 58. IMAGINE

PER CELEBRARE LE FRAGRANZE DEL CENTENARIO, TRUSSARDI LANCIA LA LEVRIERO COLLECTION. DUE FLACONI DA COLLEZIONE CON PREZIOSO TAPPO SCULTURA IN ZAMA A FORMA DI TESTA DI LEVRIERO.

ARVAL

BEAUTY UP

■ www.arvalcosmetici.com

■ www.beautyup.it

Dall’incontro di due culture che si completano, l’italiana e la svizzera, nasce nel 1955 Arval. Fondatore, il dottor Virgilio Vitali, uomo di scienza - era medico dermatologo - ma anche imprenditore illuminato, che presto comprese come il mercato cosmetico avesse bisogno di soluzioni mirate alle pelli problematiche. Così, sono nate Couperoll e Antimacula, ma anche l’iconico Half Times, sistema sinergico di due specialità da applicare prima e dopo l’esposizione al sole.

“Diamo valore all’indipendenza”. L’affermazione di Jean-Luc Michelot sintetizza la mission della società da lui creata un paio d’anni fa: aiutare il punto vendita a costruirsi una reputazione e una identità più autonoma rispetto alla concorrenza. Come?

Attraverso la valorizzazione di brand con forte valore aggiunto, meno conosciuti rispetto agli altri ma che investono molto in ricerca e sviluppo. Beauty Up inoltre punta molto sul digitale e mette a disposizione dei rivenditori servizi user friendly.

YELLOW VILLAGE F47

MAXIMA DI ENOLEA È IL SIERO AD ALTA CONCENTRAZIONE DI ATTIVI ANTIOSSIDANTI, PROTETTIVI E ANTISTRESS, IDEALE PER RIEQUILIBRARE LA PELLE IN PROFONDITÀ DURANTE IL RIPOSO.

PERFETTO PER RAGGIUNGERE VELOCEMENTE UN COLORITO AMBRATO, SI COMPONE DI ABBRONZANTE RAPIDO SPF 6, DA USARE AL SOLE, E FISSANTE RAPIDO, DA APPLICARE DOPO L’ESPOSIZIONE.

BIOPOINT

Nel 1954, in un piccolo laboratorio, nasce il primo prodotto Biopoint, la crema balsamo per i saloni d’acconciatura, capostipite di una fortunata serie. Molti anni dopo, nel 1985, il marchio entra in profumeria per offrire alle consumatrici tutta la sua esperienza professionale, mentre nel 1988, nel selettivo viene lanciato il primo programma di cura capillare, l’inizio di una lunga serie di specialità che fanno di questo marchio un riferimento indiscusso al servizio del benessere dei capelli.

■ www.biopointonline.com

CONTROL CURLY È IL PROGRAMMA PER DISCIPLINARE I RICCI E RENDERLI SOFFICI E LEGGERI. LIBERI DAL CRESPO SONO RIDISEGNATI, INCREDIBILMENTE CORPOSI E RICCHI DI VITALITÀ.

CALÉ

Dietro le quintè di Calé c’è Silvio Levi, grande appassionato ed esperto di profumi che con la sua collezione Calé Fragranze d’Autore diventa narratore di storie personalmente vissute o immaginate, che traduce in note olfattive con l’aiuto di nasi di fama internazionale. La collezione di eau de parfum si arricchisce dei brani musicali originali del compositore Philip Abussi di Mokamusic offrendo un’experience multisensoriale che invita a vivere una nuova dimensione espressiva del profumo.

■ www.cale.it

LIBERA MENTE È L’ULTIMO DEI RACCONTI OLFATTIVI DI CALÉ FRAGRANZE D’AUTORE. UN AMBRATO LEGGERO DI CARATTERE, RIGOROSAMENTE UNISEX.

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CAMOMILLA MILANO

Un’azienda famigliare che da quasi 40 anni sorprende le donne con accessori moda e beauty simpatici, divertenti, pratici e accessibili. Un partner storico della profumeria che da sempre ha l’obiettivo di valorizzare il punto vendita e la shopping experience con geniali portamonete e borse da spiaggia che incorporano al loro interno telo mare e cuscino. Camomilla Milano è tutto questo e molto altro ancora. Con un core business rappresentato da un vastissimo assortimento di beauty case e pochette.

■ www.camomilla.it

CARMA ITALIA

Dallo spazzolino da denti digitale alla spazzola sciogli nodi fino alle tinte per capelli eco friendly. Il portfolio di quest’azienda è ricco di prodotti innovativi, che da quasi 20 anni fanno tendenza con l’evidente intento di presentare novità che abbiano sempre qualcosa di nuovo da raccontare. Parallelamente al marchio di proprietà Silium, l’azienda distribuisce in esclusiva per l’Italia i marchi Teaology e Tonino Lamborghini.

■ www.carmaitalia.it

SIMPATICA POCHETTE IN MORBIDA ECO PELLE METAL BRONZE, RIFINITA CON STAMPE E APPLICAZIONI CHE LA FANNO SEMBRARE IL TENERO MUSO DI UN GATTINO.

SILIUM 10 MINUTI È LA COLORAZIONE CHE AGISCE IN TEMPI VELOCISSIMI E RISPETTA I CAPELLI PERCHÉ PRIVA DI AMMONIACA, RESORCINA, PARABENI E PROFUMO

CGS

COLLISTAR

■ www.teaologyskincare.com

■ www.collistar.it

Teaology è una linea pensata da Cecilia Garofano che ha voluto produrla totalmente in Italia secondo formule quanto più possibile rispettose della pelle. In ogni miscela ci sono solo gli ingredienti necessari. Ma la vera star è una tecnologia brevettata che si chiama Tea Infusion Skincare e che deriva da un particolare procedimento di infusione delle foglie di tè da cui si ottiene un concentrato attivo.

Le sue proprietà antiossidanti sono dimostrate da test di efficacia condotti con l’Università di Ferrara.

YELLOW VILLAGE E41

UNA CREMA VISO ULTRA RASSODANTE E VELLUTATA CHE SFRUTTA LE VIRTÙ DEL TÈ MATCHA ORIGINARIO DEL GIAPPONE, PIÙ UN COMPLESSO ATTIVO DI NOVE INGREDIENTI. 60. IMAGINE

Un’altra storia di successo tutta italiana, cominciata nel 1983 e culminata nel 2003 con la conquista della leadership di vendita nel mercato globale beauté in profumeria, che continua da allora a mantenere. Da sempre, una costante del marchio è la sua presenza capillare nelle profumerie italiane e nel mondo, forte di una filosofia i cui concetti portanti sono: formule all’avanguardia, qualità massima dell’offerta proposta a prezzi competitivi per il selettivo e una comunicazione unica e distintiva.

RIVIERA VILLAGE RF5

UNA GRANDE ICONA, UN SOIN ENERGIZZANTE DELLA PELLE, A BASE DI SALI ESFOLIANTI RIVITALIZZANTI E OLI ESSENZIALI.

SPECIALE FATTO IN ITALIA

COSMETICA

Colore, moda, alta qualità degli ingredienti e texture di ultima generazione: è il biglietto da visita di Cosmetica che distribuisce il marchio Diego Dalla Palma, declinato in un’ampia gamma di prodotti make up, skincare e capillari. Anche la comunicazione ironica, contemporanea e che non passa inosservata è un tratto distintivo del brand e del suo fondatore, definito il “profeta italiano del make up” che negli anni Settanta inaugurò in Brera, a Milano, uno spazio che avrebbe fatto scuola.

■ www.diegodallapalma.com

DAFNE ITALIAN PHILOSOPHY

Dafne Italian Philosophy, proprietaria del marchio Gli Elementi, presente sul mercato dal 1999, studia, sviluppa e produce specialità dermo cosmetiche di origine termale che distribuisce a livello internazionale. La filosofia aziendale risiede in una sapiente fusione di pensiero orientale e stile tipicamente italiano, già intuibile dal logo, somma di tre stilemi di derivazione taoista.

Ogni singolo prodotto viene riformulato e aggiornato per stare al passo con l’evolversi della migliore ricerca e del mercato.

■ www.glielementi.it

RIVIERA VILLAGE RB8

IL NUOVO MASCARA MY TOY BOY ASSICURA VOLUME, DIMENSIONE E DURATA. CONTIENE UNO SPECIALE SIERO RIGENERANTE PER CIGLIA.

DEBORAH GROUP

Deborah Group nasce come Bonetti Freres nel 1903 grazie ai fratelli Bonetti. Benessere e salute sono i due cardini di indirizzo e riferimento dell’attività d’impresa. Così, i primi prodotti sono soprattutto sostanze farmaceutiche, ma il successo arriva dalla Diadermina, una crema cosmetica semplice, solubile in acqua, adatta alle esigenze sia dei bambini che degli adulti.

Negli anni Sessanta nasce Deborah Milano, un brand di make up capace di interpretare il nuovo mondo delle giovani ragazze e nel 1962, viene lanciato il primo mascara automatico.

www.deborahgroup.com

PELLE AFFATICATA? QUESTO TRATTAMENTO DALLA TEXTURE COME SETA SA COME RESTITUIRE VITALITÀ E SPLENDORE GRAZIE ALLA SUA FORMULA SUPER PERFORMANTE.

DIAMOND INTERNATIONAL

La Diamond International è nata nel 2015 come costola dedicata alla profumeria selettiva e masstige del Gruppo Sodico che ha oltre 20 anni di esperienza nella produzione e distribuzione di prodotti cosmetici. Nonostante la sua giovane “età”, questa società, con il suo doppio ruolo di produttore e distributore, vanta già importanti licenze nel mondo della moda e del lifestyle. Tra queste: Gattinoni, Ducati, Henry Cotton’s e Juventus, solo per citarne alcuni.

■ www.diamondfragrances.it

GREEN VILLAGE K62

LA FORMULAZIONE DE IL ROSSETTO ASSICURA BRILLANTEZZA E IDRATAZIONE. FILTRI UVA E UVB PROTEGGONO LE LABBRA DAL PRECOCE INVECCHIAMENTO.

DUCATI ICE È UN PROFUMO GIOVANILE E LEGGERO, CARATTERIZZATO DA NOTE AGRUMATE, AROMATICHE E LEGNOSE. CREATO PER I GIOVANI AMANTI DELLA VELOCITÀ.

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DIVAGE FASHION

Divage è un brand di make up, fragranze, skincare e accessori che ha costruito la propria identità ponendo la massima enfasi sulla qualità dei suoi prodotti, ideati, formulati e realizzati in Italia dalle aziende più autorevoli del settore con una gamma estremamente colorata in grado di conquistare un target molto ampio e attento. Il marchio è nato nel 2007 ed è distribuito in oltre 300 punti vendita in Italia, attraverso un’importante rete di profumerie selettive.

■ www.divagemilano.com

ETRO

Fondata nel 1968 da Gerolamo “Gimmo” Etro come azienda tessile, inizialmente la Maison si dedicò esclusivamente alla produzione di tessuti di arredamento per la casa: dalle stoffe in cachemire e seta fino ad arrivare al lino e al cotone.

Poi, debuttò nella moda. Paisley, la sinuosa palmetta del disegno cachemire da cui fiorisce la tradizione Etro, è un decoro antichissimo, ricco di storia, qui reinterpretato attraverso sperimentazioni e tecnologie.

■ www.etro.com

RIVIERA VILLAGE RJ16

SILK È UNA FRESCA CAREZZA CHE ACCOSTA AGRUMI E VETIVER. UN ACCOSTAMENTO CLASSICO QUI REINTERPRETATO DA LUIGI BORRELLI, ORA DISTRIBUITO DA DIVAGE.

EUROITALIA

Euroitalia è un’azienda famigliare leader nella distribuzione di prestigiose fragranze italiane e molto conosciuta nel settore luxury beauty a livello internazionale. Nasce nel 1978 dalla visione pionieristica di Giovanni Sgariboldi che ha da subito creduto nel potenziale della profumeria selettiva made in Italy.

Presente in quasi tutti i Paesi attraverso distributori diretti, duty free e partner locali, distribuisce marchi come Versace, Missoni, Moschino e DSquared2.

■ www.euroitalia.com

RIVIERA VILLAGE RE 2

NAJ OLEARI, DI PROPRIETÀ DI EUROITALIA, È UN MARCHIO STORICO DEL MAKE UP. LA SUA ULTIMA COLLEZIONE A/I SI CHIAMA SPACE ATTRACTION.

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LA FRAGRANZA UDAIPUR, LANCIATA NEL 2018. A IMPREZIOSIRLA IL DISTINTIVO DISEGNO PAISLEY DI ETRO.

GAON

Una linea make up completa e, soprattutto, inclusiva, dalla vocazione professionale. È Mesauda Milano che, grazie ai suoi prodotti performanti ma facili da utilizzare e a una strategia di comunicazione che punta sul digital (blogger e influencer in primis), è riuscita a conquistare anche i target più giovani. Oggi distribuito in circa 30 Paesi e principalmente nell’areaa EMEA, guarda con crescente interesse al mercato asiatico e promette di stupire il suo pubblico con tante novità di tendenza.

■ www.mesaudamilano.it

UN BEST SELLER DEL BRAND: IL MASCARA MEGA LASH CHE, CON LA SUA TEXTURE PIENA, DONA VOLUME EXTRA ALLE CIGLIA SENZA IRRITARE GLI OCCHI PERCHÉ PRIVO DI PROFUMO.

SPECIALE FATTO IN ITALIA

GOLD

Gold è un’azienda beauty progressivamente cresciuta negli anni anche grazie ad acquisizioni importanti. L’ultima, in ordine di tempo, è quella della licenza del marchio Basile, con una proposta che include eau de toilette e toiletries per lei e per lui. Ma non va dimenticato anche il brand Coveri. Tra le novità green di quest’anno, invece, l’acquisizione delle linee prodotte dalla società Eywa specializzata nella eco cosmesi vegetale. Chiude il portfolio, Glod Glow, marchio di proprietà che produce maschere di grande qualità realizzate in Corea.

■ www.goldmilano.it

HSA COSMETICS

Creata nel 1982 a Varese, HSA è un’azienda cosmetica italiana specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti all’avanguardia nel settore tricologico. Fondata dalla famiglia Zanzi con l’intento di sviluppare un’importante expertise nelle colorazioni per capelli, oggi HSA è riuscita a differenziare il prorpio business con l’attività di produzione di private label per conto terzi e un marchio di proprietà dedicato alla cura del viso.

Quest’ultimo si chiama Guudcure e sfrutta ingredienti rispettosi dell’uomo e dell’ambiente.

■ www.hsacosmetics.com

UN GRANDE CLASSICO FIRMATO BASILE, L’EDT CHE PORTA IL NOME DEL MARCHIO, PER LEI E PER LUI. ESSENZIALITÀ ED ELEGANZA CARATTERIZZANO LE LINEE DEL FLACONE.

IPD

L’eredità di una famiglia che vanta più di 50 anni di esperienza nel settore cosmetico con la creazione, lo sviluppo e la commercializzazione dei propri prodotti a livello globale.

Il Gruppo Perris è stato fondato a Milano da Michele Perris per poi trasferire la propria sede nel 1990 a Montecarlo.

Oggi la società appartiene ancora a questa “dinastia” della bellezza e opera in oltre 50 Peasi del mondo con marchi come Perris Monte Carlo, Houbigant e Alyssa Ashley.

■ www.perrismontecarlo.com

GREEN VILLAGE J54

CON ARANCIA DI SICILIA PROSEGUE IL VIAGGIO DELLA MAISON ATTRAVERSO LE ECCELLENZE ITALIANE. IL SUO JUS PROFUMA DI AGRUMI, MANDORLA E VANIGLIA.

PER INFONDERE NUOVA ENERGIA AI CAPELLI C’È IL RESTRUCTURING OIL DELLA LINEA CLEAN CARE DI ESLABONDEXX. NE BASTANO POCHE GOCCE SUI CAPELLI ANCORA UMIDI!

LAYLA COSMETICS

Quest’azienda del made in Italy è presente sul mercato da oltre 80 anni. Prima con Emanuele Rossetti, il fondatore, che già nel 1936 portò la produzione dello smalto in Italia, poi con Emma, sua figlia, e oggi con la nipote Babila Spagnolo. Il core business della società restano ovviamente gli smalti, sia classici sia semi permanenti, ma Layla Cosmetics è anche sinonimo di make up e accessori per il trucco. Ancora oggi la ricerca avviene internamente all’azienda grazie a un team di esperti.

■ www.laylacosmetics.it

GREEN VILLAGE L40

FINISH OPACO MA TEXTURE MORBIDA. QUESTI I PLUS DI IMMORTAL LIPSTICK DI LAYLA COSMETICS PER LE CONSUMATRICI PIÙ ESIGENTI.

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LR COMPANY

MARGOTTA CAPITAL

■ www.lrwonder.com

■ www.margottacapital.it

Born in Hollywood, made in Italy. Questo il claim di LR Wonder Company, marchio con cui Lorenzo Riva - il suo fondatore - ha voluto regalare ai consumatori un sogno accessibile. Formule all’avanguardia, a base di ingredienti preziosi come i diamanti e il veleno d’ape, e pack impattanti ispirati al glamour di città come Hollywood e Milano, il tutto a un prezzo competitivo.

Tra i best seller, i solari alla birra, uno spazzolino da denti placcato oro 18 carati e il profumo ai feromoni.

Una storia recente, ma significativa, quella di Margotta Capital che dal 2013 distribuisce in Italia marchi come B-Kos, Oro di Spello, Biancamore, ABeauty e Rocco Ragni solo per citarne alcuni. A renderla forte sul mercato italiano sono le sue spiccate competenze marketing e commerciali. E poi la scelta dei brand con la loro anima squisitamente made in Italy. Basti pensare alle formule a base di latte di bufala campana di Biancamore oppure a quelle a base di olio d’oliva extravergine del marchio Oro di Spello.

SONO QUATTRO LE FRAGRANZE FIRMATE DA ROCCO RAGNI CHE CON IL SUO MARCHIO DI CASHMERE CREA COLLEZIONI D’ABBIGLIAMENTO CON FILATI RIGOROSAMENTE ITALIANI.

ECCO UN ALTRO PRODOTTO MUST HAVE DI LR WONDER COMPANY: SI CHIAMA WONDER BEE ED È UNA CREMA VISO ANTI ETÀ CHE RINNOVA LA PELLE CON IL VELENO D’APE.

MICYS COMPANY

Ricerca, creatività e design sono i punti di forza di Pupa che, dopo aver conquistato il mercato globale con i suoi iconici cofanetti natalizi, oggi è un marchio di bellezza a tutti gli effetti con una proposta completa che va dal make up allo skincare passando per i solari e il bodycare. Punto di forza, oltre alle performance dei prodotti, anche i prezzi competitivi con i quali il brand riesce ad assecondare le esigenze di diversi target. Tra i suoi best seller, ricordiamo il mascara Vamp!.

■ www.pupa.it

NOUBA

È una storia lunga 40 anni, quella di Nouba che, con il suo nome, vuole omaggiare i Nuba, un’antica popolazione del centro Africa che è solita dipingersi il viso e il corpo di mille colori. Un marchio storico che, nel corso degli anni, ha fatto parlare di sé con prodotti iconici come la Terra Abbronzante (che nel 1980 venne definita dalla stampa come uno dei lanci più innovativi degli ultimi 10 anni). Il segreto di questo successo? Una passione tutta italiana che oggi ha conosciuto un importante slancio creativo.

■ www.nouba.it

RIVIERA VILLAGE RC5

ULTIMO NATO DELLA FRANCHISE VAMP! È IL MASCARA ALL IN ONE CHE PROMETTE VOLUME, CURVATURA E LUNGHEZZA PER LE CIGLIA, CON UNA FORMULA DI TRATTAMENTO. 64. IMAGINE

GREEN VILLAGE H42

DALLA COLLEZIONE IRRIVERENT, L’OMBRETTO CREMOSO “QUI” PER REGALARE ALLE PALPEBRE UN FINISH METALLICO DI LUNGA DURATA.

SPECIALE FATTO IN ITALIA

PHASETECH

Nato due anni fa con il primo filler fai da te che si applica come un cerotto e che trae la propria efficacia dai micro aghi cristallizzati di acido ialuronico ed egf, il beauty brand italiano B-Selfie della società bergamasca PhaseTech è oggi presente in oltre 5 mila punti vendita in Italia e all’estero, con una rete di distribuzione che include centri estetici, saloni di bellezza, parrucchieri, profumerie e farmacie. Il brand ha poi integrato l’offerta con la nuova linea viso B-Selfie Skincare Filler System, 13 prodotti ispirati alla medicina estetica con formule hi tech.

■ www.bselfie.it

PROFUMITALIA

È una lunga tradizione, tutta italiana, quella di Profumitalia nel mercato delle fragranze. Le sue origini affondano nella collaborazione con la famiglia Cerizza che sin dal 1946 ha servito intere generazioni di italiani e non solo. Dopo la Seconda Guerra Mondiale, infatti, Aurelio Cerizza cominciò a importare preziose materie prime dalla Francia per creare fragranze che ben presto divennero celebri. A lui succedettero i figli e oggi l’azienda è al 100% della famiglia Cerizza con un fatturato 2018 di circa 2 milioni di euro e una dimensione artigianale di sette dipendenti.

■ www.profumitalia.it

RED VILLAGE J22

B-SELFIE VOLUME È IL PRIMO SELF BEAUTY FILLER PER LE LABBRA CHE SI APPLICA COME UN CEROTTO. SI BASA SULLA TECNOLOGIA DEI MICRO AGHI DI ACIDO IALURONICO.

RANCÉ & C.

Rancé 1795 è una Maison de parfumeurs con una lunga tradizione alle spalle. Fondata a Grasse nella prima metà del Seicento, è da sempre conosciuta come fornitrice ufficiale della corte imperiale francese e casa favorita da Napoleone. Uno spirito innovativo mantenuto anche dalle successive generazioni, dopo il trasferimento a Milano nel 1902. Oggi, però, Rancé non è solo sinonimo di profumi ma anche di toiletries e bodycare con la linea RNC 1838 Bio-Cosmetique.

■ www.rance1795.com

YELLOW VILLAGE H 51

RNC 1838 BIO-COSMETIQUE È UNA LINEA CARATTERIZZATA DA OLI BIO COSMETICI ESTREMAMENTE PREGIATI, CON PRINCIPI ATTIVI NATURALI IN ALTE CONCENTRAZIONI.

TRADITIONAL È STATO IL PRIMO LANCIO DELLA LINEA HUGH PARSONS E ANCORA OGGI IL PIÙ CONOSCIUTO DEL BRAND DI PROFUMERIA ARTISTICA. UN’EDP MASCHILE CON SPEZIE E AGRUMI.

RUDY PROFUMI

Da quasi 100 anni, Rudy Profumi si propone sul mercato internazionale con prodotti che coniugano alta qualità a un prezzo competitivo. Consapevole del valore del made in Italy, soprattutto all’estero, l’azienda formula la sue linee di toiletries ponendo molta attenzione alla qualità degli ingredienti per garantire al consumatore una routine sicura al 100%. Quanto all’ispirazione, anche questa è tutta italiana come quella della linea Italian Fruit che rimanda ai frutti del Mediterraneo.

■ www.rudyprofumi.it

UNA VERA E PROPRIA COCCOLA PER IL CORPO AL PROFUMO DI PEONIA. IL MOMENTO DEL BAGNO DIVENTA ULTRA SENSORIALE CON IL BAGNODOCCIA PINK PEONY.

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SPECIALE FATTO IN ITALIA

RUGIADA

Con sede a Bonate Sopra, in provincia di Bergamo, la Rugiada Srls, con il suo marchio Vitamol e la produzione di private label per conto terzi, è una dinamica realtà del settore che, negli ultimi anni, ha deciso di puntare sulle formule eco friendly e “clean”.

Tra gli ultimi lanci, infatti, segnaliamo la linea Bio Naturell Skin e Body Care Therapy, per viso e corpo, ad azione detox e riossigenante, caratterizzata da pratici packaging certificati Eco-Cert. Un bell’esempio di innovazione italiana!

■ www.vitamol.it

THE FIRST

Negli anni Settanta fu una delle realtà più innovative del panorama cosmetico italiano e ancora oggi fa parlare di sé grazie a famosi marchi del segmento masstige come Arrogance, GianMarco Venturi, Pikenz e Valentina by Guido Crepax.

Il suo segreto sta nell’approccio di tipo sartoriale che si esprime sia attraverso le licenze sia attraverso le private label per conto terzi nell’ambito della profumeria alcolica, della cosmetica e dei prodotti per l’igiene della persona.

■ www.thefirst.it

YELLOW VILLAGE F47

EMERGENCY SKIN TREATMENT DI VITAMOL BIO NATURELL, CON OLIO DI AVOCADO ED ESTRATTO DI TÈ VERDE, PER LENIRE I ROSSORI IN CASO DI ACNE, DERMATITI, ORTICARIA E SCOTTATURE.

LINEE ESSENZIALI E RIGOROSE DEFINISCONO IL FLACONE DI GIANMARCO VENTURI WOMAN CON LE SUE VIVACI NOTE DI BERGAMOTTO, POMPELMO E FRESIA.

PIEMONTE

QUESTA REGIONE ITALIANA VANTA BEN CINQUE IDIOMI STORICI RICONOSCIUTI E TUTELATI COME MINORANZE LINGUISTICHE: PIEMONTESE, OCCITANO, FRANCOPROVENZALE, FRANCESE E WALSER (LA LINGUA GERMANICA DEI COLONI ALEMANNI). È QUI CHE È NATO IL RUGBY NEL 1910. E IL VINO BAROLO, NEI PRIMI ANNI DEL 1800, PER VOLERE DI UNA DONNA, L’ULTIMA MARCHESA DI BAROLO, CHE DECISE DI FAR PRODURRE IL NEBBIOLO COME VINO SECCO SULLA SCIA DI QUELLI FRANCESI. IL RISULTATO SUPERÒ LE ASPETTATIVE E FU BATTEZZATO BAROLO.

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EQUILIBRA MARIE FRANCE BONNIN SOCO

VERCELLI

FABY LINE

TORINO ALESSANDRIA

SELECTIVA

EQUILIBRA

FABY LINE

■ www.equilibra.it

■ www.fabyboutique.com

Rigore qualitativo, ricerca e attenzione al sociale: sono le tre componenti essenziali della strategia al mercato di Equilibra, azienda famigliare fondata nel 1987 specializzatasi in prodotti per l’igiene personale, cosmetici e integratori alimentari a prezzi accessibili. Tra i must have, le specialità all’aloe vera, affiancate nel tempo da altre, sempre a base di ingredienti naturali. Ultima nata, la linea al carbone attivo che include anche dentifricio, docciaschiuma, gel detergente, maschera e shampoo.

In soli sei anni - è stato creato nel 2013 - il marchio Faby è già distribuito in oltre 50 Paesi al mondo. Dietro le quinte, la famiglia Viale che per rendere unica la sua proposta nail ha puntato sulla gamma colori: sono oltre 260 e vengono costantemente aggiornati. Fiore all’occhiello è la linea Faby Nature, con ingredienti biocertificati di origine vegetale, ottenuti dalla lavorazione di pasta di legno, cotone, mais, manioca e altre materie prime senza sostanze aggressive.

CARBONE ATTIVO SHAMPOO DETOX È L’IDEALE PER DETERGERE IL CUOIO CAPELLUTO APPESANTITO DA INQUINAMENTO E IMPURITÀ.

CONTIENE ANCHE SUCCO DI LIMONE E TENSIOATTIVI DI ORIGINE VEGETALE.

MARIE FRANCE BONNIN

BY PRIVILÈGE PARFUMS Il percorso atistico di Marie France Bonnin è iniziato con Sang Noble, unisex di carattere il cui nome forte e suggestivo celebra la libertà e ripercorre le storie degli antenati valdesi, perseguitati per il loro credo religioso. Il risultato? Un’eau de parfum per lei e per lui, i cui sentori rimandano a quelli della zona del Sestrière, dove la Bonnin si è trasferita quasi mezzo secolo fa dalla Francia.

■ marif.bonnin@gmail.com

LA COLLEZIONE FABY NATURE È COMPOSTA DA SEI SMALTI COLORATI PIÙ UNA BASE CON UN’ESCLUSIVA FORMULAZIONE RISPETTOSA DEL BENESSERE DELLA PERSONA E DELL’AMBIENTE.

SELECTIVA

DISTRIBUITO ALL’ESTERO DA BEAUTY AND LUXURY

Selectiva nasce nel 2001 e da subito conquista la leadership nel segmento gourmand con i suoi marchi Aquolina e Pink Sugar.

Nel 2011 diventa una società di proprietà del gruppo Paglieri e, dal 1 aprile di quest’anno, tutti i suoi brand - compresi Notebook, Baldinini e le fragranze artistiche di Paglieri 1876 - sono distribuiti all’estero da Beauty and Luxury, azienda milanese guidata da Peter Gladel.

■ www.selectiva-spa.it

MARINE VILLAGE R6

SANG NOBLE APPARTIENE ALLA FAMIGLIA DEI FIORITI, LEGNOSI, AGRUMATI. CONCENTRA IN UN’UNICA ARMONIA TUTTI I SENTORI DELLE VALLATE DEL SESTRIÈRE.

DOLCE, ICONICO, INCONFONDIBILE, PINK SUGAR È UN PROFUMO INTENSO E AVVOLGENTE. NEL 2004 DIVENTA LA PRIMA FRAGRANZA NEI DEPARTMENT STORE AMERICANI. IMAGINE .67

SOCO

Soco sta per Società Cosmetici ed è una solida realtà torinese nata nel 1969 con il lancio dell’iconica Lacca Ecologica Volumizzante No Gas di Cielo Alto: un prodotto che ha rivoluzionato il mondo dell’acconciatura e dello styling e che oggi celebra mezzo secolo di storia. Una chiara vocazione tricologica, dunque, ma non solo. Nel portafoglio dell’azienda non mancano, infatti, marchi dedicati alla cura della pelle di viso e corpo: New Topexan, da sempre leader nel trattamento delle pelli impure, e lo storico Salba.

■ www.socoweb.it

REPUBBLICA DI SAN MARINO PRIMAVERA COSMETICI

Le origini del marchio Innoxa risalgono al 1954 con l’imprenditore Andrea Facchi che riuscì a portare al successo un prodotto iconico come la Crema agli Acidi Nucleici. Poi, nel 1965, arrivò il primo solare, la Crema Tan. E oggi, la nipote del dott.

Facchi, Serena Cuoghi, guida l’azienda secondo una filosofia ben precisa: “la scienza al servizio della bellezza”.

■ www.innoxa-cosmetics.com

QUEST’ANNO FESTEGGIA 50 ANNI, LA LACCA ECOLOGICA VOLUMIZZANTE NO GAS DI CIELO ALTO. FORSE NON TUTTI SANNO CHE QUESTO PRODOTTO, OGGI ICONICO, È NATO DA UN ERRORE DI LABORATORIO.

IL TRATTAMENTO LINFOTENSORE ANTI AGE COLLO E DÉCOLLETÉ È UN MUST HAVE DELLA LINEA AUTENTICA E SFRUTTA UN ESCLUSIVO OLIGOPEPTIDE CONTRO IL RILASSAMENTO CUTANEO.

EMILIA ROMAGNA

SE SIETE APPASSIONATI DI AUTOMOBILI E MOTO, SAPRETE SICURAMENTE CHE L’EMILIA ROMAGNA È LA PATRIA DEI MOTORI. QUI VIVE LA FAMIGLIA LAMBORGHINI. E CI SONO ANCHE LE FABBRICHE DI FERRARI, PAGANI E DUCATI. POI C’È LA MOVIDA DELLA RIVIERA CON CITTÀ COME RIMINI E MILANO MARITTIMA CHE OGNI ANNO ATTIRANO MILIONI DI GIOVANI TURISTI A CACCIA DI BELLE SPIAGGE E DISCOTECHE. E, INFINE, IL PORTICO PIÙ LUNGO DEL MONDO, QUELLO DI BOLOGNA, CON I SUOI 40 KM CHE COLLEGANO IL CENTRO AL SANTUARIO DELLA MADONNA DI SAN LUCA. 68. IMAGINE

EUROCOSMESI HARBOR

PARMA

BOLOGNA

ITALART MORRIS PROFUMI

SPECIALE FATTO IN ITALIA

EUROCOSMESI

Divisione cosmetica di Coswell, la società sviluppa e distribuisce in tutto il mondo linee di fine fragrances e di skincare con un portfolio di marchi di proprietà e in licenza. Con il brand di proprietà Transvital, Eurocosmesi continua a introdurre concetti innovativi nel mercato dello skincare, mentre grazie alle sue licenze, traduce i marchi della moda made in Italy in fragranze di successo. Tra gli ultimi lanci, Jolie Princess di Luciano Soprani.

■ www.eurocosmesi.com

HARBOR

La storia della Harbor di Bologna inizia oltre 30 anni fa e, da allora, i suoi valori e la sua filosofia sono sempre stati legati a un ideale di bellezza “naturale”. Questa lungimiranza nel concentrarsi sullo sviluppo di una cosmesi eco sostenibile è stata premiata nel 2000 con il successo del marchio Phytorelax, nato da una speciale fiala per capelli. Con il passare degli anni poi il portafoglio dell’azienda si è arricchito di altri brand come Intra che è stato oggetto di un recente restyling.

■ www.phytorelax.it

RIVIERA VILLAGE RC9

JOLIE PRINCESS È UNA FRAGRANZA DI ISPIRAZIONE BOHEMIENNE IL CUI SPARTITO SI APRE SU NOTE VIVACI E FRESCHE DI BERGAMOTTO E MANDARINO, ARRICCHITE DA PEPE ROSA.

ITALART

Dal 1957 la famiglia Tanzi crea, produce e distribuisce in tutto il mondo profumi a marchio proprio e su licenza esclusiva.

A dare il là all’attività, Attilio Tanzi che nel secondo dopoguerra realizzò il suo sogno imprenditoriale. A lui, alcuni anni più tardi si affiancò il figlio Roberto e, successivamente, Alberto, la terza generazione. Nel 1984 parte la Italart Co., con l’avvio di alcune collaborazioni fortunate. La società distribuisce i marchi La Martina, Battistoni e Rocco Barocco.

■ www.italartprofumi.com

GREEN VILLAGE H36

SUPREMO È IL NUOVO MASCHILE DI LA MARTINA, UN PROFUMO DALLE ESSENZE SOFISTICATE E VIBRANTI, FORTE E CONTEMPORANEO.

CREMA VISO IDRATAZIONE INTENSA 24H CON ACIDO IALURONICO PER PELLI SECCHE & DISIDRATATE A BASE DI AVENA BIOLOGICA.

MORRIS PROFUMI

Più che un’azienda, un vero e proprio gruppo internazionale dal cuore italiano. Dall’unione della Morris di Parma con la francese Selective Beauty, nel 2010 è, infatti, nata Perfume Holding che oggi dispone di un prestigioso portafoglio di marchi di proprietà (Atkinsons, English Garden, I Coloniali e Morris) e brand in licenza legati alla moda e al lifestyle (Liu Jo, Iceberg, Sergio Tacchini, Fiat 500 e Dirk Bikkemberg). Lo stabilimento di Parma ospita la sede produttiva che raggiunge oltre 100 Paesi.

■ www.perfumeholding.com

GOLDEN VILLAGE GO10

A BASE DI BAMBÙ, IL BAGNODOCCIA ADDOLCENTE DELLA LINEA AROMA RITUALS DE I COLONIALI TRASFORMA IL BAGNO IN UN MOMENTO DI RELAX.

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SPECIALE FATTO IN ITALIA

VENETO

ARTE, CULTURA, POLITICA SI INTRECCIANO NELLA STORIA DI QUESTA TERRA, CHE VANTA UNA CIVILTÀ ANCORA PIÙ ANTICA DI QUELLA ROMANA. QUI SOGGIORNARONO PARECCHI PERSONAGGI ILLUSTRI, TRA I QUALI ANCHE IL PALLADIO, CHE SI DIVIDEVA TRA PADOVA E VICENZA, DOVE SI POSSONO VISITARE LE CELEBRI VILLE PALLADIANE. SI RACCONTA INOLTRE CHE IL POLITICO E SCIENZIATO STATUNITENSE BENJAMIN FRANKLIN, REDASSE LE LEGGI IN MATERIA DI GIUSTIZIA DEGLI U.S.A. DURANTE IL SUO LUNGO SOGGIORNO A VENEZIA.

ITALIAN BEAUTY

TREVISO

H.KRULL & C.

VICENZA PADOVA

VENEZIA

MAVIVE

INTERTRADE GROUP

H. KRULL & C.

INTERTRADE GROUP

■ www.accakappa.com

■ www.intertradeurope.com

Da 150 anni è sinonimo di spazzole, fragranze e prodotti per il corpo di grande qualità con il marchio Acca Kappa. L’azienda di Treviso, rigorosamente famigliare, esporta il proprio brand in oltre 50 Paesi al mondo, dove gode di grande notorietà per la qualità artigianale dei suoi manufatti, anche realizzati in tirature limitate e pezzi unici. In Italia, sono circa 200 le profumerie concessionarie del marchio che, a breve, aprirà il primo store monomarca del Belpaese, in via Brera a Milano.

RIVIERA VILLAGE RA6

MY SCENT 150 È LA NUOVA EDP CREATA PROPRIO PER FESTEGGIARE I 150 ANNI DELL’AZIENDA. AL CENTRO DEL JUS, CONCRETA D’IRIS, FIORI DAI DELICATI TOCCHI CIPRIATI E UNA DOPPIA ANIMA, MASCHILE E FEMMINILE INSIEME.

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Ha sedi in tutto il mondo Intertrade Group, che da sempre mette al centro l’universo della profumeria artistica, di cui è tra i leader.

Fondata nel 1989 dall’imprenditore Celso Fadelli, studia la realizzazione di ogni progetto profumato a 360°, seguendo ogni fase di sviluppo, dalla produzione al lancio sul mercato. Fadelli nel 2009 ha lanciato il concept retail Avery Perfume Gallery, uno spazio capace di uscire dagli schemi, dove risulta evidente il legame tra fragranze e arte.

BLUE VILLAGE F3

NOTE MARINE, BALSAMI E LEGNI SI INTRECCIANO IN BACIO NELLA PIOGGIA, FRAGRANZA DELLA COLLEZIONE COMO LAKE, ISPIRATA AL LAGO DI COMO E AI SUOI SPLENDIDI PAESAGGI.

ITALIAN BEAUTY

Con marchi come BluOrange, OllyNatural e Amovita, l’azienda Italian Beauty della famiglia Morellato è oggi in grado di parlare a target di consumatori differenti con prodotti che spaziano dall’hair care alla cura di viso e corpo. Ad accomunare i brand, la continua ricerca di formule eco friendly, bio e rispettose dell’uomo e dell’ambiente. Il tutto accompagnato da una comunicazione chiara e inequivocabile. L’ultimo lancio? Il restyling dello storico marchio BluOrange per la cura e lo stile della chioma.

■ www.bluorange.it

MAVIVE

Oggi rappresentata dalla terza e quarta generazione della famiglia Vidal, la Mavive Spa si è sempre affermata come storica azienda del made in Italy, portando nel mondo le fragranze di marchi come Police, Zippo e Replay. Il recente ingresso nel mercato della profumeria artistica con The Merchant of Venice rappresenta un vero progetto culturale per riconoscere il ruolo di Venezia come città capostipite nella tradizione profumatoria mondiale. Ultimo step? Un accordo con Furla per l’ingresso del marchio italiano di pelletteria nel beauty.

■ www.mavive.com

RED VILLAGE M30

FORMULE PROFESSIONALI PER PROTEGGERE E RISTRUTTURARE I CAPELLI DANNEGGIATI E CON DOPPIE PUNTE. SONO QUELLE DELLA LINEA ENDS REMEDY DI BLUORANGE CON KERATINE VEGANE.

L’ELEGANZA DEL PAVONE ISPIRA IL JUS E, SOPRATTUTTO, IL PACK DI IMPERIAL EMERALD DI THE MERCHANT OF VENICE CHE, CON LE SUE NOTE DI IRIS E ROSA, REGALA UNA SCIA INTENSA E AVVOLGENTE.

GIUFRA

UMBRIA

WILLIAM CADIS, IN ARTE BUFFALO BILL, NEL 1906, DOPO AVER GIRATO MEZZO MONDO, SI FERMÒ ANCHE A PERUGIA, DOVE PRESENTÒ PER UNA SOLA SERA IL SUO FAR WEST SHOW, UNO SPETTACOLARE CIRCO ALL’APERTO.

100% italiano e 100% dalla parte della consumatrice, il marchio Astra si è conquistato una grande popolarità grazie a un’ampia gamma di prodotti per il make up dal prezzo accessibile e dalla qualità imbattibile. Piccoli lussi quotidiani dal packaging accattivante e capaci di raccontare un mondo dove colore, moda, design e tendenze sono protagonisti. Ogni specialità è frutto di un attento lavoro di ricerca che non perde mai di vista la sicurezza delle materie prime utilizzate.

■ www.astramakeup.com

PERUGIA

GIUFRA

HYPNOTIZE LIQUID LIPSTICK È UN ROSSETTO LIQUIDO DAL COLORE INTENSO E LONGLASTING. È PROPOSTO IN VENTI COLORI E DUE FINITURE, OPACA O SATINATA. ASSICURA UNA TENUTA SINO A NOVE ORE.

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SPECIALE FATTO IN ITALIA

TOSCANA

LA REGIONE CHE HA VISTO NASCERE LA LINGUA ITALIANA, HA SEMPRE AVUTO UN RUOLO CENTRALE NELLA STORIA DEL NOSTRO PAESE ED È CULLA DEL RINASCIMENTO E DI BELLISSIME CITTÀ D’ARTE. CELEBRATA A TAL PUNTO DA AVERE HA BEN SETTE SITI PATRIMONIO DELL’UNESCO, TRA CUI IL CENTRO STORICO DI FIRENZE E QUELLI DI SIENA E DI E SAN GIMIGNANO, OLTRE A PIAZZA DEL DUOMO A PISA. NOTA IN TUTTO IL MONDO È ANCHE LA SUA PRODUZIONE VINICOLA, CHE SI CONCENTRA SOPRATTUTTO NEL CHIANTI, UNA ZONA PARTICOLARMENTE AMATA DAGLI INGLESI.

BEAUTY SAN

PRATO FIRENZE

ARNOWAY

Quella di Bois 1920 è una bella storia che ha per protagonista la famiglia Galardi. A creare il marchio di profumeria artistica è stato Guido, il bisnonno di Mauro, l’attuale proprietario. Cuore dell’offerta sono una trentina di fragranze, trenta diversi accordi tutti frutto della selezione di materie prime di grande qualità.

Oltre a Bois 1920, l’azienda è proprietaria di Profumo di Firenze e Olfattorio. Il primo è un entry level alla nicchia e il suo flacone è realizzato in un blu mai usato in profumeria.

■ www.bois1920.it

ARNOWAY LUDOVICO MARTELLI SALVATORE FERRAGAMO

BEAUTY SAN

Del portfolio di Beauty San fanno parte marchi di proprietà, dei quali gestisce produzione e distribuzione, come Jusbox Perfumes e Tuttotondo, e Costume National, brand di cui la società ha licenza di creazione, produzione e distribuzione mondiale.

Tuttotondo, in particolare, è un marchio di toiletries pensato per il benessere quotidiano che si ispira agli ingredienti della tradizione italiana, come il mirto di Stintino, il chinotto di Liguria e la castagna del monte Amiata.

■ www.beautysanspa.com

RIVIERA VILLAGE RH 2

ORO 1920 È TRA LE ICONE DELLA LINEA. IL SUO SPARTITO DECISO E PROFONDO INTRECCIA NUANCE DI ZENZERO E INCENSO UNITE A NOTE FRUTTATE, FIORI E RESINE. IL FONDO È SCURO E INTENSO.

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ULTIMA NATA IN CASA TUTTOTONDO, LA LINEA FICO D’INDIA, DECLINATA IN EAU DE TOILETTE, GEL DOCCIA, E PRODOTTI VISO, CORPO E MANI TUTTI INTENSAMENTE IDRATANTI E NUTRIENTI.

LUDOVICO MARTELLI

Creata dall’omonimo fondatore nel 1908, inizialmente la Ludovico Martelli di Firenze si occupò di distribuire in Italia grandi marchi internazionali. La svolta arrivò con Piero Martelli, figlio di Ludovico, che decise di avviare una produzione propria con il marchio Proraso per la barba. Oggi l’azienda esporta in tutto il mondo marchi come Marvis, Tenax e Adorn che spaziano dal grooming all’haircare passando per l’igiene orale.

■ www.proraso.com, www.marvis.com

SALVATORE FERRAGAMO

Nel 1914, lo stilista Salvatore Ferragamo partì per l’America in cerca di fortuna. Ben presto, a Hollywood, si guadagnò il titolo di “calzolaio delle star” disegnando scarpe per la Garbo e la Dietrich. Nel 1927 tornò a Firenze e trasformò il suo nome in un brand internazionale. Basti pensare che alla sua morte lasciò in eredità alla famiglia oltre 300 brevetti.

Nel 2001 fu poi fondata la divisione Parfums della società con la quale sono state concepite icone del calibro di Signorina.

■ www.ferragamo.com

RIVIERA VILLAGE RC13

QUELLO DEI DENTRIFICI MARVIS È UN UNIVERSO DI GUSTI SORPRENDENTI CHE OGGI SI RINNOVA CON ANIS MINT CHE UNISCE IL SAPORE SPEZIATO DELL’ANICE STELLATO A QUELLO GLACIALE DELLA MENTA.

DISPAR

LAZIO

OGNI GIORNO, LE MONETE LANCIATE DAI TURISTI NELLA FONTANA DI TREVI FRUTTANO CIRCA 3.000 EURO, PER UN TOTALE DI 1,4 MILIONI DI EURO L’ANNO, CHE IL COMUNE DI ROMA DONA IN BENEFICIENZA.

ROMA

DISPAR

IL NUOVO SIGNORINA RIBELLE È ACCOMPAGNATO DA UNA CAMPAGNA IDEATA DA PAUL ANDREW PER CELEBRARE IL LATO ANTICONFORMISTA DELLA DONNA MODERNA.

Si è conclusa da poco, lo scorso 30 agosto, la trattativa per il passaggio di proprietà del marchio di fragranze Il Profvmo dalla società svizzera CVL all’italiana Dispar.

Lanciato sul mercato italiano proprio da Dispar nel 2003, il brand di profumeria artistica permetterà all’azienda di Roma di lanciarsi nei mercati internazionali per consolidare le quote di mercato già esistenti e aprire nuove frontiere ancora inesplorate.

■ www.dispar.it

MATERIE PRIME DI ALTA QUALITÀ E LAVORAZIONI ARTIGIANALI. SONO QUESTE LE CARATTERISTICHE DEL MARCHIO IL PROFVMO, OGGI ITALIANO A TUTTI GLI EFFETTI!

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SPECIALE FATTO IN ITALIA

CAMPANIA

CON I SUOI SITI INSIGNITI DEL TITOLO DI PATRIMONIO DELL’UNESCO (COME IL CENTRO STORICO DI NAPOLI, LA REGGIA DI CASERTA E GLI SCAVI DI POMPEI), LA CAMPANIA È LA TERZA REGIONE ITALIANA PER NUMERO DI ABITANTI (DOPO LOMBARDIA E LAZIO).

NEL MONDO È FAMOSA SOPRATTUTTO PER CINQUE PRODOTTI AGRICOLI CUI È STATO RICONOSCIUTO IL MARCHIO IGP: IL CARCIOFO DI PAESTUM, LE MELE ANNURCHE, LA CASTAGNA DI MONTELLA, LA NOCCIOLA DI GIFFONI E IL LIMONE D’AMALFI (LO STESSO CHE TROVIAMO NEI PROFUMI).

NAPOLI

EUROSTYLE LE MERCANTI DI ESSENZE

EUROSTYLE

LE MERCANTI DI ESSENZE

■ www.bellaoggi.com

■ www.eolieparfums.com

Qualità, giusto prezzo e grande attenzione ai trend. Il successo di Eurostyle e del suo marchio di make up Bellaoggi, passa rigorosamente da queste coordinate. Nella linea, specialità viso, occhi, mani, labbra e sopracciglia e un arcobaleno di colori e texture per relizzare ogni tipo di look, dal più naturale al più sofisticato. Molto ben distribuito nel nostro Paese, il brand si è diffuso capillarmente anche all’estero, specie in Europa, nell’area Mediorientale e in Sudamerica.

MAT AFFAIR È IL ROSSETTO LIQUIDO 100% MAT E A GRAVITÀ ZERO. LA PALETTE COLORI SI COMPONE DI 24 TONALITÀ CHE PROFUMANO DI VANIGLIA E TRATTANO A FONDO LE LABBRA.

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Una realtà tutta al femminile, nata dall’idea di Olga Iossa, creatrice di fragranze, di dare vita nel 2014, insiema ad altre due amiche, a un progetto profumato tutto dedicato alle isole Eolie.

Poi Olga ha deciso di portare avanti da sola il suo sogno con tenacia e creatività. Il risultato? La collezione di undici spartiti olfattivi che compongono il brand EolieParfums. I primi sette nati nel 2014, i successivi due nel 2015, il decimo, Abraxas, del 2017 e l’ultimo Eolia, dell’anno scorso.

LO SPARTITO ULTIMO NATO, EOLIA, COSÌ COME QUELLI CHE LO HANNO PRECEDUTO, È UN EXTRAIT DE PARFUM DALLA CONCENTRAZIONE DI OLI ESSENZIALI PARI ALMENO AL 25%.

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TEXTURE “FRIZZANTE” È QUELLA DEL NUOVO SIERO UNICO DI COLLISTAR CHE, CON LE SUE MICRO BOLLE, È PROTAGONISTA DELL’ALTRA COPERTINA DI QUESTO NUMERO. foto Massimiliano De Biase, art Giorgia Gullotta

IMAGINE NEW!

Mille bolle Perché il Siero Unico di Collistar viene definito come un’essenza universale di giovinezza?

Innanzitutto perché, proprio come un’essenza, la sua formula super concentrata incorpora potenti sostanze attive; poi perché è adatta a tutti i tipi di pelle, anche quelle più sensibili, in qualunque periodo dell’anno.

Il suo segreto sta in un prezioso mix di due diversi estratti di ginseng e micro sfere di vitamina E che agiscono in sinergia come integratore per le cellule.

Il risultato è una sferzata di energia per la pelle, che appare subito più luminosa, levigata, morbida, idratata e giovane.

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(MI) - tel. +39.02.95.38.00.88 - Fax +39.02.95.38.01.35 - carmaitalia.it - info@carmaitalia.it

LamborghiniFragranza.com

CARMA ITALIA S.r.l. Via E. Fermi, 29 - 20060 Gessate

Tw o N e w D i s t i n c t F r a g r a n c e s F o r Wo m e n .

FORMA E MATERIA di Giovanna Maffina

NESSUN DORMA!

(QUANDO SI PARLA DI PACKAGING) L’emergenza ambientale non può non toccare anche gli imballaggi, inclusi quelli utilizzati per spedire la merce online. Che sono sempre troppi e troppo voluminosi.

Ecco le soluzioni trovate da alcuni brand.

U

n problema nel problema. Si chiama Environmental delivery footprint e letteralmente sta per “impronta ambientale legata alle consegne”. Chi ancora non ci si fosse dedicato, metta in conto che prima o poi dovrà farlo se decide di aprire un sito di e-commerce.

Perché la questione dell’over packaging, l’eccessivo impiego di packaging legato alla spedizione dei prodotti online è responsabile di un’emergenza ambientale che coinvolge pesantemente anche il nostro settore. Ed è indubbio che vi sia un evidente rapporto di causa-effetto tra questa emergenza ambientale e l’imballaggio, non solo quello utilizzato per spedire la merce online,

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ma anche l’involucro vero e proprio, che avvolge, protegge, valorizza il prodotto. Tanto che scatole, polistirolo, pellicole plastiche, nastri, blister, foam sono diventati simbolo di un’economia che produce, consuma e poi disperde gli scarti, incurante dell’impatto che avranno sull’ambiente da quest’ultimo passaggio in poi.

NUMERI ELOQUENTI

Secondo un recente studio condotto da un’università dell’Indiana, negli USA, il 33% dei rifiuti che finisce nelle discariche ha a che vedere con il packaging ed è indubbio che quello usato per avvolgere i prodotti e inviarli a destina-

zione sia spesso eccessivo, tanto che l’hashtag #packagingfail ha sempre più seguaci su Instagram: sono gli utenti stanchi di ricevere confezioni dove di prodotti, anziché uno, ce ne starebbero altri cinque. È una questione che gli e-tailer non possono ignorare, tanto che nel mondo del beauty, ma anche in quello della moda e del food, ci si impegna a trovare una soluzione rispetto al problema dell’environmental delivery footprint, al tempo stesso assicurandosi che la merce arrivi intatta e rapidamente a destinazione. Vediamone qualcuna.

RICICLABILE E RIUTILIZZABILE

Di cosa sono spesso fatti gli imballaggi

FORMA E MATERIA di Giovanna Maffina

dell’e-commerce? Plastica o cartoncino che, quasi sempre, una volta finito il loro compito, finiscono in discarica poiché spesso non possono neanche essere riciclati. Come affrontare il problema? Primo, creando un involucro totalmente riciclabile, magari in monomateriale (carta e cartoncino, ad esempio), oppure biodegradabile come stanno facendo alcuni, utilizzando bioplastiche e biopolistirolo al posto della plastica e del polistirolo. In alternativa, adottando packaging che si possono riutilizzare, incentivando l’utente a restituirlo all’azienda così che possa ripartire per altre destinazioni. È il caso della statunitense LimeLoop che spedisce la merce in un sacchetto in vinile, la cui durata e assicurata per 10 anni, provvisto di etichetta per la restituzione al mittente. Un’unica busta utilizzata 100 volte salverà 1.300 alberi ed eviterà l’impiego di 4.000 litri di olio.

TRACCIATO E CONTROLLATO

Pacchi che spariscono o che si rompono sono all’ordine del giorno nell’e-commerce. Alcune aziende come Ranpack si sono attivate per massimizzare il potere protettivo di ogni confezionamento con soluzioni al 100% riciclabili, riutilizzabili e rinnovabili, così è nato thermapack, che utilizza strati differenti di cartoncino per mantenere il cibo fresco alla temperatura desiderata anche per 48 ore usando il ghiaccio secco come refrigerante. Un materiale isolante ideale anche per i cosmetici o gli integratori deperibili, che hanno bisogno di stare al fresco durante la consegna. Carta e cartone sono generalmente il risultato di rifiuti derivanti dal post-consumo e 100% riciclabili. Poi, LivingPacket, lo smart packaging realizzato con carta da post consumo a temperatura e umidità interne costanti, resistente a ogni tipo di shock, con una fotocamera integrata per il controllo da remoto della merce contenuta, che non ha bisogno di un involucro protettivo interno per il particolare sistema di chiusura.

LA NORMATIVA EUROPEA

DI RECENTE SONO USCITE QUATTRO NORMATIVE UE SUI RIFIUTI, TRA LE QUALI LA 2018/852 UE, DOVE SI DISPONE CHE IL 65% DEGLI IMBALLAGGI VENGA RICICLATO ENTRO IL 2025, PER ARRIVARE AL 70% NEL 2030. IN AGGIUNTA, SI CHIEDE ALLE AZIENDE DI LAVORARE A MONTE PER RIDURRE GLI IMBALLI. QUEST’ULTIMO È ANZI IL PRIMO IN ORDINE DI PRIORITÀ STABILITO A LIVELLO UE. COME? ATTRAVERSO UNA DIVERSA E RESPONSABILE GESTIONE DEGLI IMBALLAGGI E UN SISTEMA DI RECUPERO CHE NE VALORIZZI IL RUOLO NEL PRESERVARE E PRESENTARE I PRODOTTI DI CONSUMO PERÒ ANCHE RAZIONALIZZANDONE LA PRODUZIONE.

40

MILIONI

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MILA

MILA

OLTRE UN

MILIONE DI ANNI

È IL NUMERO INDICATIVO

SONO LE TONNELLATE È IL NUMERO

TANTO CI METTE

ANNUO DI TRANSAZIONI ONLINE. IL DATO ARRIVA DA EUROMONITOR, SECONDO LA QUALE ENTRO IL 2021 L’E-COMMERCE POTREBBE DIVENTARE LA PRIMA FORMA DI COMMERCIO AL MONDO, COINVOLGENDO TUTTI I MERCATI, DAL SELETTIVO ALLA GRANDE DISTRIBUZIONE.

DI EMISSIONI DI CO2 CHE SI LIBERANO OGNI GIORNO NELL’ARIA DAI PULLMINI DEI CORRIERI CHE TRASPORTANO LA MERCE A DESTINAZIONE NELLA SOLA CINA.

IL POLISTIROLO PER DISINTEGRARSI. MENTRE IL BIOPOLISTIROLO ESTRATTO DAI FUNGHI SI DISSOLVE IN 30-60 GIORNI.

ELIMINARE LO SPAZIO SPRECATO

Spesso poi il contenitore è molto più voluminoso del contenuto. Ciò implica grande sperpero di cartone, necessità di riempire lo spazio vuoto interno con altro materiale perché risulti resistente agli urti, e molti più furgoni in circolazione, perché più ingombrante è la scatola e più spazio occuperà nei container. Il marchio cosmetico Adore Beauty ha messo a punto un software chegrazie a particolari calcoli volumetrici

BISOGNA TROVARE UNA SOLUZIONE ALL’ENVIRONMENTAL DELIVERY FOOTPRINT

APPROSSIMATIVO DI CAMION E CAMIONCINI CHE HA GIRATO PER LE STRADE DEL REGNO UNITO DURANTE IL WEEKEND DEL BLACK FRIDAY DEL 2017.

scannerizza il prodotto per dimensione e peso così da individuare il packaging più piccolo possibile per lui.

IL PROBLEMA DEI RESI

Senza considerare i restitutori seriali – che acquistano già con l’intenzione di restituire –. Quello dei resi è un problema serio che comporta un danno economico per le aziende ma anche ambientale, perché per ogni prodotto che torna al mittente, c’è un furgone che deve fare avanti e indietro. In ogni caso, è stato calcolato che il 48% dei prodotti, soprattutto cosmetici, fa dietrofront perché è danneggiato.

Così, si lavora su confezioni e componenti che siano sempre più resistenti agli urti.

Mentre Sephora dispone di un software che intercetta coloro che restituiscono di frequente, al tempo stesso offrendo agevolazioni agli altri. n IMAGINE .79

STRATEGIE di Francesca Marotta

UNA NUOVA VISIONE

GLOBALE

Shiseido potenzia l’organigramma della struttura commerciale e definisce le nuove strategie. Il tutto all’insegna della coerenza della politica di distribuzione e dell’uniformità del modus operandi.

NUOVI INCARICHI

QUI SOPRA, DA SINISTRA: VITTORIO GARAVELLI È IL NUOVO COMMERCIAL & RETAIL DIRECTOR SHISEIDO ITALY E AVRÀ L’INCARICO DI PORTARE AVANTI ONE SHISEIDO PER MASSIMIZZARE I RISULTATI, ACCELERARE IL SELL OUT E GARANTIRE COERENZA ALLA POLITICA DI DISTRIBUZIONE NEL RISPETTO DEI SINGOLI BRAND; DIEGO LAURENT PANZERA, SALE & RETAIL MANAGER FRAGRANCE, ED ENRICO ASTUTI, SALES & RETAIL MANAGER PRESTIGE, NEL LORO NUOVO RUOLO SARANNO RESPONSABILI DELLA GESTIONE DI TUTTI I CANALI DI VENDITA E DEL TEAM COMMERCIALE DELLE RISPETTIVE DIVISIONI. RIPORTERANNO A VITTORIO GARAVELLI PER IL RAGGIUNGIMENTO DEI TARGET COMMERCIALI.

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N

el cocktail di “ingredienti” che determinano il successo di un cosmetico, che sia un prodotto di skincare, di make up o un profumo, l’aspetto commerciale gioca sempre un ruolo chiave. Quest’ultima attività, infatti, richiede conoscenze specializzate e una preparazione tecnica sempre più strutturata, per far fronte in modo adeguato ai continui mutamenti del mercato. Per proporre un cosmetico poi, sono necessarie conoscenze sempre più specifiche: dalla targettizzazione, alla capacità di trattativa, alla comunicazione. Ma tutto questo è nulla se non c’è dietro una strategia precisa.

Aspetti che ha ben chiari il Gruppo Shiseido Italy, che ha focalizzato le attività della seconda parte del 2019 sul potenziamento della struttura commerciale, con Vittorio

Garavelli nuovo commercial & retail director Shiseido Italy, Diego Laurent Panzera sale & retail manager Fragrance ed Enrico Astuti sales & retail manager prestige.

L’UNIONE FA LA FORZA

I motivi che hanno spinto a mettere in atto questi cambiamenti nell’organigramma aziendale rientrano in un piano preciso.

«Se volessimo esordire con una massima, potremmo dire che il principio chiave è “l’unione fa la forza”. La nostra nuova organizzazione commerciale è una conseguenza, quasi naturale, nel nostro processo di evoluzione aziendale: l’obiettivo chiave è arrivare, a livello di Gruppo, là dove i singoli brand non possono» spiega Vittorio Garavelli commercial & retail director Shiseido

Italy. «Con una quota di mercato dell’8% le nostre due divisioni insieme - Prestige e Fragranze, che pesano entrambe per il 50% sul totale del nostro fatturato e che hanno nel portafoglio marchi specializzati nello skincare, nel make up e nelle fragranze sono praticamente complementari nell’offerta di prodotti cosmetici. Una condizione che ci consente di intercettare il 100% dei consumatori che entrano nel punto vendita.

Un’ulteriore finalità è beneficiare della possibilità di avere un interlocutore unico nei confronti di E.M.E.A. (acronimo dall’inglese Europe, Middle East and Africa) dove, già oggi, alcuni contratti sono gestiti a livello centrale. Ciò ci rende più “agili” nei confronti della distribuzione con una visione più ampia e global».

UN MODELLO VINCENTE

Uno degli scopi della nuova organizzazione è rendere concreta la strategia di business One Shiseido, facendo in modo che sia in grado di massimizzare i risultati, accelerare le performance di vendita e garantire coerenza alla politica di distribuzione per ciascun brand del Gruppo, nel rispetto delle singole identità e peculiarità. «Oggi possiamo avere un modus operandi unico che sia comune alle due divisioni, che miri al sell out e intenda apportare un reale ammodernamento alle strutture commerciali (con focus sul consumatore finale e sulla redditività dell’investimento). Questo ci consente di fare considerazioni strategiche che riguardano le leve o i nuovi canali (tipo l’online), ma anche sviluppo di nuove partnership grazie a un portafoglio di brand più

È IL PRIMO PASSO PER UNA VISIONE NUOVA, PIÙ TECNICA E STRATEGICA ampio. Esprimersi a 360 gradi come One Shiseido dà opportunità anche a marchi dalla portata più contenuta che altrimenti sarebbero penalizzati nei momenti chiave dell’anno come Natale o San Valentino» sottolinea Vittorio Garavelli.

DUE FIGURE CHIAVE

Nel piano di potenziamento dell’area commerciale e della messa a punto dei piani operativi, rientrano anche due nuove figure: Diego Laurent Panzera sale & retail manager Fragrance ed Enrico Astuti sales & retail manager Prestige. «Avranno innanzitutto un riporto gerarchico, nei confronti del general manager di divisione, e funzionale, invece, rispetto al direttore commerciale One Shiseido. Avranno, nello specifico, il compito di gestire i responsabili di canale e della forza vendita diretta e indiretta (nel caso di Astuti anche training) assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali della divisione e i sell out assegnati. In accordo con i responsabili di riferimento definiranno la strategia retail seguendone l’implementazione e garantendone il follow up, con un coordinamento cruciale rispetto a servizi come il marke-

ting e il trade marketing. Ma non è tutto: saranno altresì responsabili dello sviluppo professionale dei profili commerciali, incentivando la cultura del sell out» spiega Garavelli.

IERI E OGGI

L’introduzione delle nuove figure ha importanti risvolti per il Gruppo, perché lo rafforza e ne valorizza l’identità. «Sicuramente guardiamo alla coerenza della politica di distribuzione, all’uniformità nel modus operandi, alla massimizzazione del risultato dei singoli brand nel rispetto delle specifiche caratteristiche. È di certo anche un’opportunità per “professionalizzare” i ruoli dei soggetti commerciali (field manager, business intelligence, responsabili di canale, …) in modo da creare occasioni per i talenti che possono vedere completata la loro esperienza sotto diversi punti di vista.

Si tratta di un primo passo per una visione nuova, più tecnica ma anche più strategica» osserva Garavelli.

Oltre allo storico marchio giapponese, in portafoglio ci sono ben 12 brand (uno di skincare, cinque di make up e sei di fragranze) cui si aggiungerà Clé de Peau Beauté nel 2020. Marchi che saranno supportati con iniziative sempre più coinvolgenti.

«Intendiamo presidiare i periodi chiave dell’anno con animazioni che permettono di massimizzare il risultato di ogni singolo brand. Le iniziative social, invece, evolvono insieme con il canale online, e hanno l’obiettivo di creare animazioni drive to store (integrazione off/on) e di intercettare nuovi consumatori». n

PUNTE DI DIAMANTE L’UNIVERSO DI SHISEIDO ITALY SI PUÒ ESPRIMERE IN TRE COSMETICI EMBLEMATICI CHE NE EVIDENZIANO IL RUOLO DI LEADERSHIP IN PROFUMERIA. L’ICONICA FOR HER, LA PRIMA LINEA DI FRAGRANZE FEMMINILI DI NARCISO RODRIQUEZ: NATA NEL 2003 CON LA PRIMA EAU DE TOILETTE, HA SCALATO IL RANKING DEL MERCATO DELLE FRAGRANZE FEMMINILI PIÙ VENDUTE IN ITALIA, CONQUISTANDO IL RUOLO DELLA LINEA PIÙ VENDUTA (FONTE NPD YTD AGOSTO 2019).

POI C’È DOLCE&GABBANA CON LA SUA NUOVA FRAGRANZA MASCHILE K BY DOLCE&GABBANA PER L’UOMO CONTEMPORANEO. IL PORTAFOGLIO DEI BRAND È COMUNQUE CORPOSO E COMPRENDE ANCHE SERGE LUTENS, ISSEY MIYAKE PARFUMS, ELIE SAAB PARFUMS, ZADIG ET VOLTAIRE PARFUMS, NARS, BAREMINERALS E LAURA MERCIER.

LO SCETTRO DELL’INNOVAZIONE NELLO SKINCARE VA PERÒ A ULTIMUNE POWER INFUSING CONCENTRATE DI SHISEIDO: INTRODOTTA SUL MERCATO NEL 2014 HA VENDUTO 10 MILIONI DI PEZZI (DATI DI SELL IN RACCOLTI TRA GENNAIO E AGOSTO 2019) E HA RICEVUTO 151 PREMI DI BELLEZZA IN TUTTO IL MONDO.

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STRATEGIE di Giovanna Maffina

ARIA NUOVA...

NELLA DETERGENZA

Con l’estensione di linea di Aria, private label di Ethos Profumerie, l’attenzione si sposta sulla pulizia viso con quattro nuove referenze. E sono già allo studio i lanci per il 2020.

A

ria prosegue nel suo cammino di crescita in profumeria. La private label di Ethos Profumerie, lanciata lo scorso autunno in esclusiva nei punti vendita della società consortile per azioni, in questo primo anno di vita ha confermato tutto il suo potenziale. Allora, l’esordio fu lasciato a sei referenze corpo, ora l’attenzione si sposta sul viso.

FOCUS SULLA PULIZIA VISO

«Siamo partiti lo scorso anno con le referenze più intuitive e semplici da veicolare: i tre bagnodoccia e i latte corpo nelle profumazioni “essenze di fiori e frutti”, “talco e vaniglia” e “verbena e limone”. Un esordio che ha convinto

anche grazie ai prezzi più che accessibili e ci siamo riusciti», sottolinea Mara Zanotto, direttore generale di Ethos Profumerie. E ora? È il momento della detersione del viso. La stessa Mara ne aveva dato anticipazione, proprio al momento del lancio della private label: se Aria avesse fatto centro nel consumatore, ci sarebbe stata un’estensione di linea in tal senso. E così è stato. il mercato ed è stato molto apprezzato sia dai nostri consorziati che dalla loro clientela, tanto che alcune referenze sono andate velocemente in rottura di stock. Volevamo riportare le persone a comprare i toiletries in profumeria,

UNA PROPOSTA IN CRESCITA

Quattro le specialità in distribuzione presso i concessionari dell’insegna: uno struccante bifasico, un latte detergente, un’acqua micellare e una lozione tonica.

«Anche per questa estensione di linea abbiamo volutamente scelto di puntare IMAGINE .83

STRATEGIE ETHOS PROFUMERIE

su prodotti facili e immediati. Il packaging, lineare e pulito, vuole trasmettere il concetto di essenzialità che permea tutta la proposta», riprende l’intervistata. E per la produzione ci si è orientati verso aziende italiane, come già avvenuto in precedenza. «Siamo orgogliosamente italiani. Proprio l’italianità è uno dei principi cardine della nostra filosofia, oltre alla storicità e all’etica. È la stessa ragione per la quale, anche per il nostro grande lancio di quest’autunno, la linea di fragranze Note D’Autore, ci siamo rivolti a una storica società famigliare italiana, la Mavive di Venezia. Con i nostri partner abbiamo tanti valori in comune».

ANDIAMO INCONTRO AI PROFUMIERI

Di nuovo, la scelta è caduta su una fascia prezzo accessibile. «Un posizionamento prezzo che oscilla tra i nove e tredici euro ma con un appeal da profumeria, estremamente curato. È una fascia poco presidiata nel nostro canale. In questo modo proponiamo specialità con un’immagine tipica del selettivo ma a un prezzo democratico».

La storia di Aria proseguirà il prossimo anno con una nuova estensione, l’idea è di andare verso formule sempre più elaborate. Il “work in progress” è dunque in crescendo, visto l’alto gradimento del marchio. «Il progetto di private label è partito solo nel momento in cui abbiamo compreso di avere la giusta legittimità e autorevolezza sul mercato.

La marginalità è importante, ma ancor più lo è costruire la propria offerta sulla credibilità», chiude Zanotto n

SUL VISO… ARIA DI PULITO GRAZIE AI CRESCENTI INVESTIMENTI, LA DETERGENZA È DIVENTATA UNO STEP FONDAMENTALE NELLA ROUTINE DI BELLEZZA DELLE CONSUMATRICI. ETHOS PROFUMERIE LA INTERPRETA CON QUATTRO DIVERSE FORMULE. LO STRUCCANTE BIFASICO ADDOLCENTE, DELICATO E LIEVE PER RIMUOVERE DA VISO E OCCHI OGNI TRACCIA DI TRUCCO ANCHE WATERPROOF, CON ESTREMA FACILITÀ. FORMULATO SENZA PROFUMO E CON ESTRATTI DI FIORI DI CAMOMILLA E ROSA DAMASCENA, NOTI PER LE PROPRIETÀ ADDOLCENTI E IDRATANTI, DONA UNA PIACEVOLE SENSAZIONE DI BENESSERE E FRESCHEZZA. UNA MISCELA FLUIDA E OMOGENEA PER STRUCCARE VISO E OCCHI, DA USARE SENZA RISCIACQUO. IL LATTE DETERGENTE DELICATO, NEL SUPER FORMATO DA 400 ML, IDEALE PER RIMUOVERE OGNI TRACCIA DI TRUCCO E IMPURITÀ DAL VISO E ARRICCHITO DA DELICATI EMULSIONANTI DI ORIGINE VEGETALE ASSOCIATI ALL’ESTRATTO DI ROSA DAMASCENA E AL LATTE D’AVENA, NOTI PER LE PROPRIETÀ IDRATANTI E LENITIVE. ADATTO ANCHE ALLE PELLI PIÙ SENSIBILI. DA UTILIZZARE CON RISCIACQUO, EVITANDO LA ZONA DEL CONTORNO OCCHI. LA LOZIONE TONICA RINFRESCANTE, SEMPRE NEL FORMATO DA 400 ML, CON ESTRATTI DI MALVA E SALICE BIANCO. IDEALE PER COMPLETARE LA DETERSIONE QUOTIDIANA, RINFRESCARE LA PELLE E PREPARARLA A RICEVERE I TRATTAMENTI SUCCESSIVI. ADATTA ANCHE ALLE EPIDERMIDI PIÙ SENSIBILI. DA STENDERE SUL VISO CON LE MANI O CON UN DISCHETTO DI COTONE, EVITANDO LA ZONA DEL CONTORNO OCCHI. L’ACQUA MICELLARE (400 ML), STRUCCANTE INTENSIVO E DETERGENTE DELICATO, PER RIMUOVERE IMPURITÀ E TRACCE DI MAKE UP DAL VISO SENZA AGGREDIRE LA PELLE, ANCHE LA PIÙ DELICATA. LA TEXTURE FRESCA E CONFORTEVOLE È ARRICCHITA DA ROSA DAMASCENA. UN GESTO RAPIDO SENZA RISCIACQUO, CHE LASCIA IL VISO PRONTO AL TRATTAMENTO QUOTIDIANO. DA APPLICARE CON LE MANI O CON UN DISCHETTO DI COTONE, EVITANDO LA ZONA DEL CONTORNO OCCHI.

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PUNTI DI VISTA di Giovanna Maffina

IN PROFUMERIA CI SONO RETAILER ORGOGLIOSAMENTE TERRITORIALI MA ANCHE APERTI ALLE INFLUENZE INTERNAZIONALI. TRA QUESTI BENEDETTA E LUIGI SABATINI DI LE VANITÀ.

AIR

ON Cinque negozi a Firenze, uno a Borgo San Lorenzo, un altro a Poggibonsi e l’ultimo a Castelfiorentino. Più un nono in arrivo, nel senese. La fotografia dell’insegna toscana Le Vanità passa anche dai numeri, da quelle nove profumerie – la prima aperta in pieno centro a Firenze 30 anni fa – diventate riferimento importante per la clientela locale e straniera. Benedetta Sabatini, 37 anni, che dodici anni fa, dopo la laurea, ha affiancato il padre Luigi nella conduzione dell’azienda, racconta a Imagine del suo modo di intendere la profumeria, uno spazio parlante e tutto da vivere.

Partiamo dal punto vendita che state aprendo nel senese...

«In realtà i progetti in cantiere sono due: da un lato la ristrutturazione in corso della nostra sede – dove abbiamo concentrato gli uffici, l’area logistica e gli spazi per la formazione – dall’altro, appunto, questo nuovo negozio, dal concept molto particolare, che parlerà di noi, del nostro modo di concepire e di vivere la profumeria. Tutti i nostri spazi sono personalizzati e ci somigliano.

Ci trasferiremo nei nuovi uffici alla fine di ottobre e a seguire inaugureremo il nuovo negozio, che si svilupperà attorno a un layout molto particolare, una sorta di spazio polivalente dove oltre all’area di vendita vera e propria ce ne sarà un’altra che ospiterà gli eventi. L’idea di sperimentare un layout fuori dagli schemi è stata suggerita dalla struttura originaria, che è molto particolare e che abbiamo voluto mantenere. Lo spazio è costituito 86.IMAGINE

Avete una clientela internazionale?

«Sì, a Firenze soprattutto. Ci sono europei, statunitensi e sudamericani. Grazie a una sorta di passaparola virtuoso, ognuno di loro ci segnala al famigliare o all’amico, che ci viene così a sua volta a conoscere. Pensi che una volta è venuto a trovarci anche il primo ministro brasiliano…».

da tre diversi ambienti che confluiscono in un punto, che abbiamo chiamato “piazza”, riservato agli eventi e dotato di un piccolo angolo bar. Inoltre, sarà dotato di schermi touch e iPad. Se il progetto funziona, ci piacerebbe replicarlo».

Il retail tende ad aggregarsi ma voi rimanete indipendenti. È una scelta che lei e suo padre condividete?

«Certo, al 100%. Pur rispettando le scelte degli altri colleghi e riconoscendo che sul mercato ci sono realtà di aggregazione molto interessanti, come ho già detto, vogliamo che i nostri negozi continuino a parlare di noi. Abbiamo un approccio che definirei sartoriale a ogni punto vendita, dove trasferiamo le nostre passioni: mio padre e io amiamo l’arte moderna e i rimandi alle opere contemporanee tornano qua e là nei vari layout così come nella nostra sede. Inoltre, da un punto di vista più squisitamente strategico, siamo per una crescita ponderata e ragionata, non esponenziale».

E il mondo dei social come entra nella vostra attività?

«Abbiamo una persona totalmente dedicata a Instagram e Facebook.

D’altro canto, i social sono fondamentali per coinvolgere i giovani. Ciò che mi piacerebbe presto fare è riuscire a portare questi ultimi dentro il negozio, con attività di “reclutamento” sul territorio, andando a cercarli nei luoghi che frequentano abitualmente, i locali dove si incontrano abitualmente. Territorialità e popolarità della nostra insegna vanno sfruttate anche così».

L’accessorio che spazio ha nel vostro assortimento?

«Non abbiamo un criterio standard, le scelte cambiano in base al negozio, alle sue caratteristiche, alla zona in cui è collocato. L’accessorio deve comunque essere sempre funzionale all’assortimento della profumeria tradizionale, non deve cannibalizzare il resto. Funziona se esalta i contenuti di esclusività e aspirazionali propri del canale, senza fargli perdere la sua identità. Dobbiamo continuare a essere orgogliosi detentori di un mondo fatto di bellezza, sogno e piacevolissime suggestioni».

Oro Rosso Un’alchimia poetica, sensuale, avvolgente... dove la morbidezza del Gelsomino incontra il calore speziato dello Zafferano esaltando il lato afrodisiaco e appassionante della fragranza.

Il fondo è solido, sublimato da intense note legnose che accentuano i ricchi accordi del Muschio e del Legno di Quercia.

A sensual, graceful, enchanting composition where the softness of the Jasmine intertwines the spicy warmth of Saffron, enchanting the aphrodisiac and fascinating side of the fragrance.

The dry down is daring, sublimated by intense woody notes which exalt rich accords of Musk and Oak Wood.

SE NE PARLA di Giovanna Maffina

PROFUMI

LA PIAGA DELLA CONTRAFFAZIONE, ANCHE COSMETICA, NON ACCENNA A DIMINUIRE. CON CONSEGUENZE DISASTROSE PER L’ ECONOMIA.

E “TAROCCHI” I

n soldoni, ci costa ogni anno 142 euro. 142 euro che escono inconsapevolmente dalle tasche di ciascuno di noi. È il costo pro capite della contraffazione (+ pirateria web), che porta noi italiani ad avere il poco lusinghiero primato nella UE, dove la media è di 116 euro per cittadino. Il dato – uno dei tanti, e forse neanche il più preoccupante – è stato diffuso lo scorso anno dall’Euipo, l’Ufficio della UE per la proprietà individuale, che negli ultimi cinque anni ha analizzato il costo economico della falsificazione nei 13 settori storicamente più a rischio, cosmetico incluso. In pratica, sono 60 miliardi di perdita per l’economia europea, imputabili a un fenomeno internazionale che ha enormemente beneficiato anche della delocalizzazione della produzione. Perché produrre in India o Cina non è come farlo in Italia: là le maglie dei controlli sono larghe, molto larghe, per non dire inesistenti.

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LA TUTELA DEL CODICE CIVILE TUTTO CIÒ CHE CONCERNE LA TUTELA DI BREVETTI, MARCHI, MODELLI (TUTELA DEL DESIGN) E ALTRE FATTISPECIE DI PRIVATIVA (ASSIMILABILI A DIRITTI DI ESCLUSIVA) È DISCIPLINATO (IN ITALIA) DAL CODICE DELLA PROPRIETÀ INDUSTRIALE (DECRETO LEGISLATIVO 10 FEBBRAIO 2005, N. 30). GLI AMBITI DI TUTELA GARANTITI AI TITOLARI DI DIRITTI DI PRIVATIVA SONO DEFINITI DAI SEGUENTI ARTICOLI DEL CODICE: PER I MARCHI L’ART 20 CHE SI ESPRIME IN MERITO AI DIRITTI CONFERITI DALLA REGISTRAZIONE; PER I MODELLI (TUTELA DEL DESIGN) L’ART 41, INERENTE I DIRITTI CONFERITI DAL DISEGNO O MODELLO; PER I BREVETTI (TUTELA DELL’INNOVAZIONE TECNOLOGICA), L’ART 52.

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SE NE PARLA CONTRAFFAZIONE

CONTRAFFATTO, CLONE. FALSO...

IL LESSICO È VARIO MA LA SOSTANZA NON CAMBIA.

I MILLE VOLTI DEGLI ILLECITI

La contraffazione ha tante facce, tutte illegali. C’è l’abusivo che vende borse che riprendono le griffe di moda sulla spiaggia o per strada, il magazzino all’ingrosso che rifornisce i rivenditori non autorizzati, ma anche la piattaforma e-commerce anche dotata di pagamenti Paypal, customer service e pocedure di reso.

Ci sono Internet e il cosiddetto darkweb (vedi box a pagina 94), la parte sommersa della rete. Tutti, vendono falsi che sono spesso copie “fedeli” all’originario e coloro che operano in rete, più degli altri, hanno grande libertà di movimento per cui è difficile intercettarli. Una volta individuati e bloccati poi, possono con facilità aprire un altro sito illegale e ripartire da capo. Inoltre, il mercato del falso ha rotte mondiali così ramificate da rendere estremamente complesso il lavoro delle istituzioni e delle forze dell’ordine.

LA PERCEZIONE DEI COMMERCIANTI

Non ne fa mistero Anna Lapini, componente di giunta nazionale Confcommercio - Imprese per l’Italia, incaricata per la legalità e la sicurezza nonché membro del Cnac, il Consiglio Nazionale Anti Contraffazione: «Per la Giornata della Legalità, che organizziamo ogni anno, raccogliamo attraverso dei questionari anonimi – poi elaborati dalla società di ricerche ANNA LAPINI GFK – informazioni e indicazioni da parte dei nostri associati sui principali fenomeni criminali. Fra le altre cose chiediamo, con riferimen90. IMAGINE

58,5%

È LA PERCENTUALE DI CONSUMATORI A CONOSCENZA DEL FATTO CHE STA COMPRANDO MERCE FASULLA. LA CONSAPEVOLEZZA AUMENTA CON L’AUMENTARE DEL VALORE REALE DEL PRODOTTO/STATUS SYMBOL.

to alla loro attività e al settore di riferimento, come viene valutato l’andamento delle diverse tipologie di crimine rispetto all’anno precedente. L’ultima rilevazione del 2018 ha evidenziato che la falsificazione è in aumento per il 33% degli imprenditori, e l’abusivismo, cioè l’esercizio di un’attività senza possedere le necessarie autorizzazioni, strettamente legato alla falsificazione, è indicato nel 45% delle risposte».

D’altro canto, i numeri dell’illecito sono enormi: soltanto a Roma, lo scorso giugno, la Guardia di Finanza ha sequestrato in un sol colpo oltre 32 milioni di prodotti con marchi fasulli e privi dei requisiti di sicurezza, denunciando tre cittadini cinesi.

È FALSO, BELLEZZA!

Ogni bene vulnerabile alle violazioni dei diritti di proprietà intellettuale può essere riprodotto indebitamente. La voragine inghiotte tutto: abbigliamento, calzature, accessori, giocattoli, gioielleria e orologi, cibi e bevande, musica registrata, alcolici e vini, farmaci, integratori, pesticidi, smartphone... E, naturalmente, i cosmetici. «Lo sforzo di Cosmetica Italia a

SE NE PARLA CONTRAFFAZIONE

promuoverne l’acquisto attraverso canali accreditati, è enorme. In un settore come il nostro, la contraffazione porta con sé ricadute gravi a pioggia. Oltre alla perdita di posti di lavoro e di gettito fiscale, si perde la garanzia della sicurezza, una forma di tutela preziosa RENATO ANCOROTTI per i consumatori». La lotta alla contraffazione è ai primi posti per Renato Ancorotti, il presidente di Cosmetica Italia. «Far circolare merci che eludono i controlli e le normative alla base del comparto a livello europeo, significa attentare alla tutela della salute dei cittadini che quotidianamente, più volte al giorno, utilizzano i prodotti per la cura di sé e l’igiene personale».

Chi acquista cosmetici illegali può letteralmente portare sulla propria pelle le conseguenze di tale scelta ma non è detto sappia che sta acquistando qualcosa che potrebbe nuocergli poiché talvolta – ed è questo il caso più grave – gli articoli riportano addirittura il marchio CE, spacciandosi dunque per conformi agli standard di sicurezza.

LA RETE CONTA MA NON VA DEMONIZZATA

Si parlava di fenomeno transnazionale, alimentato abbondantemente dalla rete e dai grandi marketplace e dai siti illegali. Tra il 1° gennaio 2017 e il 31 maggio 2018, ne sono stati chiusi più di 500 ELMAR KELDENICH che commercializzavano falsi. «Il Report più recente di Euipo, “Trend in trade in counterfeit and pirated goods”, che raccoglie dati sulla contraffazione in Europa che arrivano sino al 2016-2017 ma è stato pubblicato quest’anno, contiene anche un approfondimento sul mercato cosmetico e delle fragranze», sottolinea Elmar Keldenich, direttore della FEDP, la Federazione Europea dei Profumieri Dettaglianti. «La sostanziale differenza rispetto ai precedenti studi dell’ufficio UE per la tutela della proprietà intellettuale, è il fatto che evidenzi che sono molto cresciuti i piccoli lotti dei nostri prodotti. È

PROMUOVERE E SENSIBILIZZARE ALLA LEGALITÀ CONFCOMMERCIO È IMPEGNATA DA TEMPO NELLA LOTTA ALLA CONTRAFFAZIONE. «DA 6 ANNI ORGANIZZIAMO “LEGALITÀ MI PIACE”, GIORNATA DI MOBILITAZIONE DI TUTTO IL SISTEMA CONFEDERALE, E CONTEMPORANEAMENTE LAVORIAMO SU INIZIATIVE DI SENSIBILIZZAZIONE AI CONSUMATORI», SOTTOLINEA ANNA LAPINI. POICHÉ, OLTRE A INFORMARE, PER ESSERE EFFICACI, BISOGNA EMOZIONARE, ABBIAMO SCELTO IL LINGUAGGIO TEATRALE, CON LO SPETTACOLO “TUTTO QUELLO CHE STO PER DIRVI È FALSO” DI TIZIANA DI MASI, CHE HA GIÀ TOCCATO 20 CITTÀ ITALIANE E COINVOLTO QUASI 10.000 GIOVANI. E ABBIAMO ANCHE CREATO UNA SERIE PER IL WEB, “IL TITOLARE”, DOVE SI AFFRONTANO I PROBLEMI DELLA CRIMINALITÀ DAL PUNTO DI VISTA DEGLI IMPRENDITORI. UNO DEI QUATTRO EPISODI È DEDICATO ALLA CONTRAFFAZIONE E ALL’ABUSIVISMO.

il risultato del fenomeno di internazionalizzazione guidato da piattaforme come Amazon e Ebay ma anche come Wish.com, che consente ai consumatori di comprare direttamente gli articoli dai produttori a prezzi irrisori. Trattandosi però di acquisti da parte di privati, arrivando direttamente a domicilio, sfuggono più facilmente alle maglie governative e ai controlli delle autorità doganali. Così, diventa piuttosto semplice far entrare in Europa merce non conforme.

Parliamo poi di piattaforme con costi di spedizione molto contenuti che invogliano il consumatore a fare shopping… anche se capita di frequente che la merce non arrivi a casa». Un’occhiata alla citata Wish. com conferma le parole di Keldenich, si trovano anche referenze beauty a prezzi stracciati. «Certo lo sviluppo della rete e gli stessi social hanno aperto nuove strade all’illegalità – prosegue Anna Lapini –.

Non bisogna demonizzare Internet ma sicuramente ci vuole più attenzione nel fare gli acquisti. Il consiglio è comprare nei negozi di fiducia, affidandosi a un professionista che avrà interesse a servirci al meglio per fidelizzarci. E se per caso vi imbatteste in un rivenditore che non è ufficiale e vi sentiste dire “Ha lo stesso profumo di...(citando poi il nome di una grafranza famosa)” ricordategli che la pubblicità orale è condannabile per contraffazione proprio come quella scritta».

VORAGINE NELL’ECONOMIA LEGALE

73%

SECONDO STIME EU, CHE INCLUDONO IL PERIODO 2010-2017, DALLA CINA PROVIENE IL 73% DEI PRODOTTI CONTRAFFATTI CIRCOLANTI IN EUROPA, MENTRE SOLO IL 13% ARRIVA DALLA UE.

92. IMAGINE

Tornando al danno per le aziende che agiscono nel rispetto delle regole, l’incaricata per la legalità e la sicurezza di Confcommercio aggiunge, «La criminalità è un costo per le imprese. Dalle stime del nostro Ufficio Studi è emerso che ha sottratto oltre 28 miliardi di euro di fatturato ai negozi e ai pubblici esercizi, di cui 17,9 direttamente legati all’abusivismo e alla contraffazione. Per questo il nostro approccio al problema è a 360 gradi e lo affrontiamo anche al Cnac, il Consiglio Nazionale Anticontraffazione, con tutti gli interlocutori istituzionali e delle forze dell’ordine, con i quali il lavoro è costante e proficuo. Legalità e sicurezza sono prerequisiti della crescita economica di un Paese».

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SE NE PARLA CONTRAFFAZIONE

FALSO COSMETICO IN CRESCITA

Il report EUIPO citato da Elmar Keldenich individua nella Cina, ma anche in Hong Kong, i Paesi più responsabili di falsificazione. Seguono India, Pakistan, Tailandia, Turchia, Malesia… Perché proprio queste economie e non altre? “Hanno caratteristiche in comune come: elevato livello di corruzione tra i membri del governo, aree di commercio libero che offrono un ambiente relativamente sicuro per i falsificatori, bassi costi della manodopera e difficoltà a tracciare i prodotti, essendo proprio la tracciabilità una delle armi per arginare il fenomeno”, si legge nel documento, dove profumi e cosmetici sono inseriti tra le categorie più danneggiate e il nostro Paese con il suo made in Italy è, a livello mondiale, la terza vittima dopo Stati Uniti e Francia. Se i primi sono tra i prediletti in quanto aspirazionali per il consumatore, che li vive come “archetipi” di un tenore di vita lussuoso, il secondo è un “marchio registrato” di qualità a livello internazionale.

IL PROFUMO E LE TABELLE DI CONCORDANZA SI CHIAMANO COSÌ, TABELLE DI CONCORDANZA, UNA PRATICA MESSA QUALCHE ANNO FA SOTTO ACCUSA DA FEBEA (FÉDÉRATION DES ENTREPRISES DE LA BEAUTÉ) NEI CONFRONTI DELLA SPAGNOLA EQUIVALENZA I CUI PROFUMI A BASSO COSTO SI RIFANNO AI GRANDI SUCCESSI DEL MASSTIGE. LE FRAGRANZE PROPOSTE (E COPIATE) SONO INDICATE CON UN NUMERO, OGNUNO DEI QUALI CORRISPONDE AL JUS DI UNA NOTA MAISON. NONOSTANTE LA DENUNCIA DI FEBEA, CHE AVEVA ACCUSATO EQUIVALENZA DI SFRUTTARE INVESTIMENTI FATTI DA ALTRI PER SPINGERE LA PROPRIA OFFERTA, LE TABELLE SONO RIMASTE IN CIRCOLAZIONE E I NUMERI ANCHE. EQUIVALENZA HA NEGOZI IN TUTTO IL MONDO E NON È L’UNICA, ANCHE SE È DI GRAN LUNGA LA PIÙ NOTA, A SERVIRSI DI QUESTO APPROCCIO. È RECENTE, DI QUALCHE MESE FA, IL CASO DI UNA SOCIETÀ CHE VENDEVA ATTRAVERSO UNA RETE DI FARMACIE I SUOI PROFUMI, DEFINENDOLI “GENERICI” PROPRIO CON LA STESSA MODALITÀ DELLA SOCIETÀ SPAGNOLA. POI C’È PIRATE PARFUM, CON SEDE IN LUSSEMBURGO, CHE DICHIARATAMENTE PER LE SUE CREAZIONI SI ISPIRA A QUELLE DEI GRANDI MARCHI, SENZA FARNE ALCUN MISTERO: IL NOME SCELTO PER RAPPRESENTARSI È GIÀ DI PER SÉ ELOQUENTE. NEL 2014 LA SOCIETÀ FU MULTATA CON OLTRE UN MILIARDO DI EURO PER IL SUO MOTORE DI RICERCA, DOVE BASTAVA DIGITARE IL NOME DEL PROFUMO CONOSCIUTO PER ESSERE SUBITO INDIRIZZATI AL FALSO CORRISPONDENTE. IL SITO WWW.PIRATE-PARFUM.COM È STATO BLOCCATO MA I PROFUMI POSSONO ESSERE ACQUISTATI SULLE PRINCIPALI PIATTAFORME. IL SISTEMA REGGE PERCHÉ A ESSERE COPIATA È LA PIRAMIDE OLFATTIVA E NON IL FLACONE: SE MARCHIO E PACKAGING NON POSSONO ESSERE VIOLATI PER LA PROPRIETÀ INTELLETTUALE, DIVERSAMENTE ACCADE PER LA FORMULA, LA COPIA OLFATTIVA DUNQUE NON È LEGALMENTE ATTACCABILE. E PER COPIARE UNA FORMULA SI COINVOLGONO NASI E CHIMICI, PROPRIO COME AVVIENE PER I PROFUMI DI MARCA.

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DI SUPERFICIE, DEEP O DARK?

L’INTERNET DI SUPERFICIE È QUELLO A CUI ACCEDIAMO TUTTI I GIORNI CON I CLASSICI MOTORI DI RICERCA. IL DEEP WEB, INVECE, È LA PORZIONE CHE NON VIENE INDICIZZATA, PER CUI NON LA TROVEREMO MAI TRAMITE GOOGLE, BING ECC. SECONDO ALCUNE STIME, QUESTA PARTE COSTITUISCE TRA L’89 E IL 96% DEL WEB, PRATICAMENTE LA QUASI TOTALITÀ DELLA RETE. DA ULTIMO, IL DARK WEB, CHE POSSIAMO CONSIDERARE TERRITORIO DIGITALE NON INDICIZZATO, A CUI SI ARRIVA SOLO TRAMITE SPECIFICI SOFTWARE. OLTRE AI CONTENUTI ILLEGALI, ANCHE UNA PARTE DI MERCATO NERO, GESTITO DALLA MALAVITA, DOVE COMPRARE DROGA E ARMI.

BOLOGNA FA DA “TERMOMETRO”

A guidare la classifica dei falsi d’autore sono le fragranze anche perché è più facile riprodurle e si corrono meno rischi che l’acquirente sviluppi allergie pericolose. Ma lo stesso make up è nel mirino. «Durante i sopralluoghi effettuati con l’ultima edizione di Cosmoprof Worldwide, abbiamo trovato moltissimi smalti fasulli, specie permanenenti e semipermanenti. Poi tante spazzole. Per quanto riguarda i macchinari, invece, tante piastre per capelli e, in generale, gli strumenti utilizzati dal parrucchiere.

Quanto ai marchi, sempre limitandoci alle rilevazioni a Bologna, non ce n’è uno più preso di mira degli altri in MICHELE RUBBINI quanto tutti rappresentano un valore aggiunto molto importante per la clientela». A parlare è Michele Rubbini, ingegnere che lavora per la Modiano & Partners, specializzata nel diritto della proprietà industriale, brevetti, marchi e altre forme di tutela, che svolge opera di consulenza per varie fiere di settore tra le quali, appunto, Cosmoprof Worldwide. «Il nostro compito è andare in quegli stand dove un espositore ci segnala che è in atto una frode nei suoi confronti e fare l’opportuna verifica».

La contraffazione ha mille facce. «Può scimmiottare il pack, il nome, la stessa innovazione che è alla base

SE NE PARLA CONTRAFFAZIONE

del prodotto ma può anche essere una copia servile, in tutto e per tutto identica all’originale. Il caso più eclatante è stato quello di un’azienda cinese che aveva letteralmente clonato lo smalto di un produttore italiano, persino copiando sul packaging l’indirizzo di quest’ultimo. Con il risultato che i clienti erano convinti che la società italiana avesse delocalizzato la produzione in Cina per poi distribuire in Italia».

CI VUOLE UN BREVETTO

DAL 2008 AL 2017 I SEQUESTRI DI PROFUMI E COSMETICI FALSI IN ITALIA SONO PASSATI DA 54 A 1.011

(FONTE: BANCA DATI IPERICO MISE)

Come evitare di cadere nelle maglie dei falsificatori?

Il primo step è giocare d’anticipo, senz’altro avvalendosi di una società qualificata che brevetti l’articolo.

Se il design è registrato, si può bloccare la copia contraffatta e tutelarsi. La registrazione è una prassi dal costo variabile, che può andare dai 1.000-2.000 euro in caso di copertura nazionale, sino ai 10-12 mila se diventa internazionale. Il brevetto va però confezionato ad arte, perché non presti il fianco alle frodi.

«Non è infrequente che si rivolgano a noi aziende che avevano creduto di tutelare la loro innovazione facendola brevettare ma poi sono incappate nel falsificatore scaltro che ha approfittato di un’incongruenza o di una “falla” nel documento», riprende l’intervistato. Le copie servili, sfacciatamente identiche all’originale, sono comunque in diminuzione, anche perché

NEL 2017 SONO STATI SEQUESTRATI 14.242.291 PEZZI CONTRO I 662.157 DEL 2008 (FONTE: BANCA DATI IPERICO MISE)

TRA IL 2013 E IL 2016 IL VOLUME DELLA CONTRAFFAZIONE È SCESO IN ALCUNE CATEGORIE MA SALITO IN ALTRE

CALZATURE ABBIGLIAMENTO ACCESSORI

(FONTE: EUIPO 2019)

2016

2013

i controlli fungono da deterrente, ma crescono le altre, che approfittano appunto di un brevetto mal scritto». Inoltre non è detto che i falsificatori, una volta segnalati, non cerchino di riprovarci sforzandosi di non cadere nello stesso errore. Nonostante ciò il brevetto rimane una tappa obbligata. E se si scopre che i propri diritti sono stati comunque violati? «Ci si può rivalere in vario modo contro chi ci ha danneggiato. Si comincia con una diffida attivata da uno studio legale e, qualora non funzionasse, si va per via giudiziale chiedendo l’intervento di un tribunale specializzato nelle imprese. L’estrema ratio è la querela, un’azione penale. Nel 90% dei casi però la comunicazione di un avvocato è sufficiente a far fare ditrofront». Inoltre, chi ritiene di essere stato vittima o comunque di avere assistito a un illecito di questo tipo può rivolgersi alla linea diretta della Direzione Generale Lotta alla Contraffazione Ufficio Italiano Brevetti e Marchi. Anche Cosmoprof Worldwide ha affilato le armi: «Se un falsificatore già segnalato viene di nuovo colto in flagrante, gli sarà impedito per sempre l’accesso alle edizioni di Cosmoprof nel mondo», chiude Rubbini. A conferma che la lotta al fenomeno è diventata ormai una questione che riguarda tutti. n

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SULLE NOTE

DELLA LIBERTÀ Una scia fougère, ma estremamente femminile, che diventa il primo floral lavander della maison Yves Saint Laurent. Con l’iconico logo Cassandra ad abbracciarne il flacone. Si chiama Libre.

C

he cos’è la libertà? Per molte donne, è il lusso più ambito. Dopo anni di lotta per l’emancipazione, oggi possono vivere secondo le loro regole.

Lo aveva capito, con un po’ di anticipo rispetto ai tempi, Monsieur Saint Laurent che fece della libertà il suo cavallo di battaglia. La dichiarò con il suo estro creativo e la visse come essere umano.

Negli anni Sessanta si sentì, infatti, libero di trasformare il tuxedo, tipicamente maschile, in un’alternativa tutta femminile all’abito da sera; poi vestì le donne con minigonne cortissime, non per sedurre ma per muoversi in tutta 98. IMAGINE

comodità. E oggi, proprio per celebrare questo suo grande amore per la libertà, è nato Libre, un profumo femminile che va oltre le etichette.

UNA LAVANDA DAL TOCCO FEMMINILE

Per comporne lo spartito ci sono voluti ben sette anni e più di 1.570 variazioni. Dal primo accordo al flacone è stato davvero un lungo viaggio, una sorta di sfida. Libre è, infatti, la prima fragranza floral lavander di YSL Beauté. A crearla, tra Parigi e New York, è stata Anne Flipo in collaborazione con

Carlos Benaïm. Si tratta di una scia fougère rivisitata e, per così dire, “liberata” da quella tradizionale connotazione maschile che da sempre caratterizza i profumi a base di lavanda. Il nuovo jus della Maison mantiene, dunque, il suo tocco sensuale, ardente, avvolgente e cremoso grazie ai fiori d’arancio del Marocco e a una fresca nota di lavanda Diva della Provenza. Attorno a quest’ultima ruotano poi la luminosità del neroli e del mandarino e, a seguire, il dolce calore della vaniglia del Madagascar e dell’ambra grigia. Un mix di ingredienti di alta qualità, coltivati

direttamente dal brand YSL Beauté secondo logiche quanto più possibili rispettose dell’ambiente e delle persone.

La lavanda Diva, per esempio, viene prodotta con risorse sostenibili nell’ambito di un programma che ha l’obiettivo di riportarla nelle colture francesi. Qui i suoi steli e i suoi fiori sono raccolti a mano e poi distillati per ricavarne un olio essenziale, naturale al 100%. La vaniglia, invece, arriva direttamente dal Madagascar grazie a un progetto comunitario, con un prezzo premium per le migliori qualità, permettendo il 25% di crescita sul reddito dei produttori. Mentre i fiori d’arancio sono coltivati e poi rigorosamente raccolti a mano nelle regioni di Rabat-Salé-Kenitra in Marocco.

C’È UN NUOVO CODICE STILISTICO

Per “scolpire” il flacone di Libre, Suzanne Dalton si è presa la libertà di destrutturare un’icona: il leggendario logo Cassandra. Con un gesto coraggioso e giocoso al tempo stesso, la designer ha capovolto questo iconico simbolo su un lato, curvandolo per seguire l’angolo vivo della bottiglia. La Cassandra è diventata così un vero e proprio accessorio gioiello oversize che va a impreziosire la silhouette geometrica del flacone, ispirata ai tagli dei completi sartoriali.

Il tutto sormontato da un tappo obliquo e da una catena dorata che evocano i dettagli della moda couture.

COME UN’AQUILA CHE SPICCA IL VOLO

La comunicazione di Libre è un’ondata di pura emozione, il grido liberatorio di una donna -la cantante Dua Lipa-, ripreso senza timore dall’obiettivo di

POPSTAR DA RECORD

DUA LIPA È LA NUOVA REGINA DELLA MUSICA POP INTERNAZIONALE. A SOLI 24 ANNI È GIÀ STATA INSERITA DA TIME MAGAZINE NELL’ELENCO DEI NEXT GENERATION LEADER, I GIOVANI PIÙ INFLUENTI DEL MOMENTO. NATA A LONDRA MA CRESCIUTA IN KOSOVO, HA CONQUISTATO LE VETTE DELLE CLASSIFICHE MONDIALI CON SINGOLI COME “NEW RULES” E “ONE KISS”, QUEST’ULTIMO REALIZZATO ASSIEME AL DJ CALVIN HARRIS. NEGLI ULTIMI DUE ANNI, CON OLTRE 40 MILIONI DI STREAMING AL MESE, SI È AGGIUDICATA IL TITOLO DI POPSTAR PIÙ “ASCOLTATA” SU SPOTIFY. E CONTINUA A INFRANGERE I RECORD CON 40 MILIONI DI SINGOLI E 3,4 MILIONI DI ALBUM VENDUTI IN TUTTO IL MONDO.

Nabil Elderkin. Questo talentuoso fotografo e art director irano-americano ha firmato sia la campagana stampa sia il film di YSL Libre. Nello spot, in particolare, si susseguono scene dai panorami mozzafiato: prima su un ponte, alle prime luci del mattino, poi l’azione si sposta attraverso la città, il deserto, i canyon, fino ad arrivare all’Oceano.

A seguire la protagonista di questa avventura è un’aquila che inizialmente si posa sul suo guanto ma ben presto spicca il volo, libera nel cielo aperto. Una curiosità: la scena con il rapace è stata girata senza effetti speciali perché Dua Lipa ha voluto domare questo affascinante animale senza controfigura.n

CI SONO VOLUTI SETTE ANNI E 1.500 VARIAZIONI PER TROVARE L’ACCORDO PERFETTO, PURO ED ELEGANTE IMAGINE .99

DOMANDA E RISPOSTA di Giovanna Maffina

TUTTO IL POTERE

BENEFICO DEL CAVIALE Skin Caviar Eye Lift è l’ultima novità in casa La Prairie.

Segna un traguardo importante per la marca, che in Italia prosegue nel suo sostegno al selettivo e alla profumeria di qualità. Come ci racconta Stefania Martucci.

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tefania Martucci è marketing manager di La Prairie Group. L’abbiamo incontrata all’indomani del debutto di Skin Caviar Eye Lift, un lancio importante che sottolinea l’expertise del brand nella lavorazione del prezioso ingrediente. L’occasione è servita a fare il punto sullo stato dell’arte del brand.

Com’è andato il primo semestre di quest’anno per il vostro marchio?

«Abbiamo chiuso il primo semestre in perfetto equilibrio sell in/sell out: secondo i dati NPD cresciamo più del 6%, addirittura dell’8,5% sui primi 10 top retailer. Nei punti vendita nostri concessionari, siamo il primo brand di skincare con una quota di mercato che supera il 15%. Insomma, un vero successo! Siamo certi di chiudere l’anno in modo ancora più positivo, visto che a settembre abbiamo lanciato due nuovi prodotti: il nostro iconico con-

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SONO I MUSCOLI, IN COSTANTE MOVIMENTO - QUANDO APRIAMO E CHIUDIAMO GLI OCCHI - DELL’AREA PERIOCULARE, CHE DENUNCIA PRECOCEMENTE LO SCORRERE DEL TEMPO.

10.000

TANTI SONO I MOVIMENTI GIORNALIERI DELLE PALPEBRE. OGNI BATTITO DURA DAI 100 AI 150 MILLISECONDI E COSTITUISCE UN SEGNALE RILEVANTE NELLA COMUNICAZIONE NON VERBALE.

dell’anno – verrà supportato con massicci investimenti in comunicazione (on e off line), attività instore e con specifiche azioni di CRM, grazie a un database prezioso che profiliamo in base alle esigenze e agli obiettivi che vogliamo raggiungere. Il caviale rappresenta per noi la collezione iconica per eccellenza, alla quale riserviamo sempre per la seconda parte dell’anno il 60% del nostro budget marketing».

torno occhi Skin Caviar Eye Cream, ora arricchito con Caviar Premier, e il nuovissimo e rivoluzionario siero occhi Skin Caviar Eye Lift, il cui utilizzo congiunto permette di combattere i segni dell’invecchiamento della delicata zona del contorno occhi, regalando uno sguardo più giovane e fresco. Quest’ultimo lancio – per noi il più importante

Confermate che il segmento della cosmesi alto di gamma, da sempre presidiato da La Prairie, continua a mantenersi in positivo a sell out così come evidenziato dalle indagini di mercato degli ultimi anni?

«Confermo. Il cosiddetto effetto clessidra, vale a dire lo spostamento delle scelte di consumo verso i livelli opposti delle fasce di prezzo, ha indebolito l’offerta intermedia in favore di quella di alta gamma, di cui siamo degni rappresentanti. Nel mondo del lusso, più è alto il prezzo più cresce la domanda. Il nostro compito non è quello di vendere prodotti di skincare, ma di comunicare un mondo, una filosofia, trasferendo un insieme di valori dove il consumatore si sente rappresentato. Il nostro non è un posizionamento, ma una vera e propria identità. Ecco, ritengo sia proprio questa la chiave di successo dei brand di lusso, che si distinguono da quelli premium. E sono questi brand a portare ricchezza, trainando l’attuale crescita del mercato cosmetico».

Ad oggi, quanti sono i vostri concessionari? Com’è cambiato il rapporto con loro a fronte di un mercato così profondamente rivoluzionato?

FORMULA PURA E DESIGN INNOVATIVO SKIN CAVIAR EYE LIFT È IL PRIMO SIERO ILLUMINANTE PER TUTTA LA ZONA OCCHI, SOPRACCIGLIA COMPRESE. ASSICURA UN EFFETTO LIFTING E RASSODANTE A UN’AREA ESTREMAMENTE DELICATA, COSTITUITA DA 22 MUSCOLI IN CONTINUA ATTIVITÀ E SOLLECITATA MEDIAMENTE 10.000 VOLTE AL GIORNO DAL MOVIMENTO DELLE PALPEBRE. LA SPECIALITÀ È IL RISULTATO DI UNA POTENTE COMBINAZIONE DI DUE FORMULE ARRICCHITE DA CAVIAR PREMIER E DAL COMPLESSO CELLULARE ESCLUSIVO DI LA PRAIRIE, CHE SI BASA SU UNA RICERCA BIOTECNOLOGICA FINALIZZATA A DARE NUOVA VITA ED ENERGIA ALLE CELLULE. ISPIRATO AL DESIGN DI SKIN CAVIAR LIQUID LIFT E ALLE PERLE DI CAVIALE VISIBILI ATTRAVERSO IL VETRO, RENDE OMAGGIO ALLA POTENZA E AL PIACERE DELLE ICONICHE PERLE DI CAVIALE DORATO DI LA PRAIRIE. PREMENDO SULL’EROGATORE, LE DUE FORMULE – UNA INCAPSULATA NELLE PERLE DI CAVIALE E L’ALTRA IN UN’EMULSIONE CREMA GEL ROSA TORMALINA, RACCHIUSE IN DUE SEZIONI SEPARATE PER MANTENERE LA PUREZZA – PASSANO ATTRAVERSO UN MECCANISMO IN ATTESA DI BREVETTO, CHE LE MISCELA A OGNI UTILIZZO.

«Abbiamo circa 400 porte. Siamo stati forse gli unici a chiuderne negli ultimi anni, credendo fermamente che oggi più che mai ci sia bisogno di qualità. Qualità a tutto tondo: nei prodotti, nel servizio. Soprattutto all’interno del punto di vendita. Riteniamo che selezionare le porte più potenziali e qualitative sia il modo più coerente per un brand di lusso come La Prairie. È una scelta strategica che permette di lavorare meglio con i retailer selezionati, investendo di più e in maniera più qualitativa. Ciò significa più giornate beauty, attività di comunicazione mirate, maggiori investimenti in merchandising e una forte propensione a profilare sempre di più e sempre meglio il target di consumo dei nostri concessionari».

consumatrici di testare direttamente i benefici del nuovo prodotto, grazie ad un “eye method” e a una vera e propria “ginnastica per gli occhi” supportata da protocolli svizzeri esclusivi. In aggiunta, anche una visibilità completa su tutta la rete distributiva e un calendario di attività in cabina con le nostre beauty advisor che coprirà quasi al 100% la distribuzione».

Passiamo al vostro ultimo lancio, Skin Caviar Eye Lift: che cosa rappresenta per voi? Come ne avete veicolato i contenuti ai vostri concessionari?

«Essendo il lancio più importante dell’anno abbiamo pianificato azioni di digital activation da settembre a novembre, con il coinvolgimento dei nostri retailer più importanti, oltre a eventi in store che permetteranno alle

BELLEZZA E ARTE SONO FACCE DELLA STESSA MEDAGLIA

La Prairie e il mondo dell’arte: il legame è quasi simbiotico.

Perché questa scelta?

«La volontà di La Prairie di rompere i codici del lusso per seguire sentieri inesplorati che sorprendono e sono al tempo stesso fonte di ispirazione coin-

cide con lo spirito audace di ogni artista: esploratore, pioniere, avventuriero.

Il nostro marchio è visionario come l’arte. È senza tempo come l’arte. Non è un semplice marchio di skincare ma uno stile di vita: “art as an attitude”.

Ecco perché, oltre a essere partner di Art Basel (ndr: fiera d’arte moderna e contemporanea che si svolge ogni anno a Basilea), ci impegniamo a sostenere e promuovere artisti emergenti con i quali condividere una visione comune».

Come promuovete tale visione comune?

«A ogni lancio di prodotti viene chiesto a dei giovani artisti di interpretare il mondo di La Prairie e le loro opere vengono poi esposte nel corso di ogni edizione di Art Basel. Attraverso queste partnership si creano importanti sinergie ed è possibile dialogare con un medesimo target colto, appassionato e amante del bello in ogni sua accezione.

Trovando ispirazione nei codici e nei valori dei movimenti estetici contemporanei, La Prairie conduce chi varca i confini del suo mondo in un luogo dove il tempo si ferma e dove la bellezza, proprio come l’arte, trascende lo scorrere degli anni». n IMAGINE .101

UN PASSAGGIO GENERAZIONALE

DI SUCCESSO

Il brand spagnolo dello skincare di lusso Natura Bissé festeggia il 40esimo anniversario.

Un traguardo importante per l’impresa che ha cotruito la propria credibilità sul duro lavoro di una famiglia appassionata e generoa, con un’attenzione cotante all’innovazione e all’efficacia.

E

ccellenza e innovazione. Ma anche passione e impegno. Tutto questo è Natura Bissé. Brand spagnolo di skincare di lusso, distribuito in Italia da Luxury Lab Cosmetics negli istituti di bellezza e nelle profumerie selettive, che quest’anno celebra quarant’anni di attività.

Un bel traguardo per l’azienda a gestione famigliare, fondata nel 1979 da Ricardo Fisas (scomparso nel 2012) con la moglie Gloria Verés, che ha iniziato con cinque creme: oggi ha filiali in Spagna, Stati Uniti, Messico, Regno Unito, Emirati Arabi Uniti, una presenza importante in 35 Paesi e in cantiere una nuova sede a Barcellona.

Modelli di business in continua evoluzione, rivoluzione digitale e formazione imprenditoriale al passo con i tempi sono i temi che in genere rendono il passaggio generazionale nelle imprese famigliari un momento delicato.

Ma non lo è in questo caso. Lavorano oggi nella società Verònica Fisas che ricopre la carica di Ceo con il marito Joaquìn Serra, direttore dello sviluppo aziendale; Patricia Fisas, direttore innovazione e sviluppo prodotti e il marito José Borrel che è direttore finanziario, mentre Ricardo Fisas Jr. è direttore delle comunicazioni aziendali. I 10 membri della terza generazione hanno un’età

104. IMAGINE

compresa tra i 13 e i 23 anni e, al momento, guardano con curiosità e interesse all’attività di una famiglia che dà molto spazio alla professionalità femminile: oggi l’87% della sua forza lavoro è rosa, e tre delle cinque filiali in tutto il mondo hanno una donna al vertice. Chiediamo a Veronica e a Ricardo Jr. di spiegarci come è riuscita l’azienda a mantenere alti nel tempo prestigio e fatturato.

Un’impresa familiare giunta alla terza generazione. È un gran bel risultato: come siete riusciti a vincere questa sfida?

Veronica: «I nostri genitori sono stati una forza dinamica, che ha significato davvero molto per le nostre vite.

Ci hanno incoraggiato fin dall’inizio, regalandoci la possibilità di partecipare a quel grande progetto della nostra famiglia chiamato Natura Bissé. Era praticamente impossibile non sentirsi coinvolti: siamo un’azienda, una famiglia, un team. E tutto questo è anche un’eredità. Le speranze, l’energia e l’impegno che i miei genitori hanno dedicato per così tanti anni, a gestire un’impresa e portarla ai traguardi odierni, sono senza dubbio la mia principale ispirazione. E, certamente, posso contare su un

ANNIVERSARI di Francesca Marotta

UN BELLISSIMO RITRATTO DI FAMIGLIA CON LA SECONDA GENERAZIONE AL COMPLETO. SUL DIVANO, DA SINISTRA: RICARDO FISAS JR., PATRICIA FISAS, JOSÉ BORREL E GLORIA VERGÉS. IN PIEDI, DA SINISTRA: JOAQUIN SERRA, VERONICA FISAS, KOKES ROMERO E JESUS FISAS. L’AZIENDA SUPPORTA CON AIUTI CONCRETI CHI È IN DIFFICOLTÀ CON LA RICARDO FISAS NATURA BISSÉ FOUNDATION. «SOSTENIAMO QUESTA ISTITUZIONE CON UNA DONAZIONE DEL 0,7% DEL FATTURATO TOTALE DI NATURA BISSÉ, DELLA LINEA BOTTEGA DELL’ALBERGO, DELLE VENDITE DI PRODOTTI SPECIAL EDITION CHARITY» RACCONTA RICARDO FISAS JR.

grande supporto, al lavoro come in famiglia: mio fratello, mia sorella e mio marito sono parte del team direzionale della società. Nell’arco di quattro decenni abbiamo sviluppato prodotti dedicati alle differenti esigenze della pelle, evidenziate da professionisti del mondo dell’estetica e della cosmetica, in cerca di proposte skincare con concentrazioni esclusive ed elevate di ingredienti attivi.

La profonda conoscenza di tutto ciò che riguarda pelle e cosmesi è oggetto delle nostre continue ricerche, e ci ha permesso di essere competitivi all’interno del mercato del lusso con prodotti altamente performanti».

Quanto incide nel lavoro quotidiano l’impostazione dell’attività aziendale voluta da Ricardo Fisas? ricardo Jr: «Fin dall’inizio, i miei genitori hanno messo la loro passione nel lavoro quotidiano. Responsabilità, professionalità, integrità e amore per ciò che facciamo sono sempre stati i pilastri dell’azienda, valori di cui siamo molto orgogliosi. Nel 2008 i nostri genitori si sono ritirati dal lavoro a tempo pieno e noi, seconda generazione della famiglia Fisas, abbiamo raccolto il testimone.

Oggi, siamo l’unica azienda di skincare spagnola con una presenza internazionale nelle fasce più esclusive dell’industria cosmetica. Il nostro core business è sempre stato, e sempre lo sarà, focalizzato su cosmetici per viso e per corpo. Non produciamo o vendiamo make up, prodotti per capelli o fragranze ma siamo concentrati sulla nostra expertise: cure per la pelle di elevata qualità».

I PRIMI

Natura Bissé ieri e oggi: ci raccontate cosa è cambiato (se è cambiato) nel vostro modo di rapportarvi al mercato?

Veronica: «Le nostre dimensioni aziendali sono sicuramente ridotte rispetto a quelle dei nostri competitor.

Questo ci rende più veloci nel reagire alle esigenze del mercato, e anche nel prendere decisioni. In Natura Bissé impariamo ogni giorno qualcosa di nuovo: questo mercato e le abitudini dei consumatori sono in continua evoluzione. Precisi e perfezionisti, a tutto ciò rispondiamo con ritmi molto rapidi, e troviamo sempre lo spazio per migliorare e porci nuove sfide. Siamo una società che mira all’eccellenza, con innovazione costante e trattamenti straordinari».

Ideazione di una nuova linea, definizione di una strategia di marketing, distribuzione e promozione: come organizzate il lavoro in azienda?

Veronica: «Per noi marketing e innovazione sono sempre in relazione, e continuiamo a comunicare la nostra identità con trasparenza. Questo approccio ci permette di visualizzare e rendere più coerente e affine al nostro modo di lavorare ogni iniziativa del marchio. Siamo un brand specializzato e le nostre radici nel canale delle spa definiscono l’expertise che ci caratterizza, legittimandoci a proporre prodotti dall’elevata efficacia. Inoltre, siamo un brand selettivo, e questo inquadra in modo preciso la nostra strategia distributiva. Ultima, ma non meno importante, è la nostra infinita curiosità, che ci spinge a innovare e a offrire soluzioni che arrivino ai nostri clienti andando oltre il semplice prodotto cosmetico».

Quali progetti avete per il futuro?

Veronica: «Oltra a studiare nuove formulazioni, ci interessano i nuovi mercati, con un occhio attento a quelli asiatici. Ci interessa in particolare la Cina, dove apriremo presto una nuova filiale, perché è un Paese dinamico dalle infinite possibilità. Qui i consumatori sono preparati, competenti ed esigenti, girano il mondo in cerca di marchi di skincare premium che trasmettano eccellenza, raffinatezza e, soprattutto, risultati. Si prendono estrema cura della loro pelle e richiedono moltissime informazioni su ingredienti, tecnologia e protocolli». n

40

ANNI

PER CELEBRARE UN ANNIVERSARIO COSÌ IMPORTANTE, NATURA BISSÉ CREA “ICONS, LEGENDARY PRODUCTS - PROFESSIONAL EXPERTISE”, CHE COMPRENDE SETTE PRODOTTI DOMICILIARI IN GAMMA CHE REGALANO RISULTATI PROFESSIONALI. NE FANNO PARTE: DIAMOND GLYCO EXTREME PEEL, UN SIERO GEL LEVIGANTE E APPIANA RUGHE; DIAMOND EXTREME EYE A EFFETTO LIFTING ENERGIZZANTE; INHIBIT HIGH DEFINITION SERUM SVILUPPATO PER MINIMIZZARE LE LINEE DI ESPRESSIONE; TENSOLIFT NECK CREAM SPECIFICO PER DISTENDERE LA CUTE DI COLLO E DÉCOLLETÉ; DIAMOND EXTREME BIORIGENERANTE ANTIETÀ, ESSENTIAL SHOCK INTENSE CREAM RASSODANTE INTENSIVO PER PELLI ESTREMAMENTE SECCA E C+C VITAMIN CREAM ILLUMINANTE INTENSIVO.

IMAGINE .105

DOMANDA E RISPOSTA di Giulia Varalli

IL MAKE UP CON

L’X-FACTOR Max Factor, uno dei brand star di Coty Consumer Beauty Italy, tra risultati, nuove sfide e progetti fturi. Ce ne parla Francesca Stratta, marketing director.

L’

anno fiscale che si è appena concluso è stato di grande soddisfazione per Coty Consumer Beauty Italy.

Il mercato del color cosmetics ha chiuso in positivo (+3,1% dati IRI Italia), aiutato soprattutto dalla spinta dell’innovazione. In questo contesto, affollato e super dinamico, i brand della divisione sono cresciuti più del mercato, incrementando la loro quota.

«Questo mi rende particolarmente orgogliosa - sottolinea Francesca Stratta, marketing director di Coty Consumer Beauty Italy - e ancora di più guardando ad uno dei nostri brand star, Max Factor, che ha registrato la crescita maggiore (+8,6%). Prova che il lavoro svolto negli ultimi anni si è concretizzato portando i risultati pianificati».

Quale è il ruolo di Max Factor all’interno del portfolio Coty Consumer Beauty?

«Abbiamo brand dalla forte distintività e complementarietà, accomunati da tre elementi imprescindibili: innovazione, qualità e attenzione ai trend. Max Factor in questo panorama si posiziona come marchio prioritario, top di gam-

secolare heritage che ha trasformato volti sconosciuti in indimenticabili icone glamour di Hollywood, diventando fortemente aspirazionale pur restando vicino al mondo femminile. Oggi più che mai le donne e la figura del make up artist restano centrali nella brand identity, ma con una declinazione più moderna, rivolgendosi a una donna dinamica e sicura di sé quanto basta. La mission di Max Factor è quella di aiutare le donne a esaltare l’unicità della loro bellezza mettendo a disposizione la sua esperienza». ma, con un’offerta premium in termini di promessa e qualità, che si rivolge a una donna realizzata e consapevole, alla ricerca di prodotti smart e di un brand di cui fidarsi».

Nell’ultimo anno abbiamo visto un Max Factor con un’evoluzione più moderna della sua brand identity.

Quale è la mission del marchio?

«Forse non tutti sanno che Max Factor è colui che ha inventato la parola “make up”. Ha creato un brand dal

Come lavorerete alla crescita di Max Factor nei prossimi mesi?

«Stiamo mettendo a punto un progetto di Operational Excellence che ha l’obiettivo di accelerare la crescita del business attraverso l’eccellenza nella gestione dei brand e delle categorie per aumentarne la penetrazione presso i consumatori».

Parlando di prodotto, quali saranno le novità dell’autunno inverno?

«La stagione che si sta aprendo è ricchissima di innovazioni con un focus IMAGINE .107

DOMANDA E RISPOSTA MAX FACTOR

aspetta un piano media articolato, con un importante sostegno ai nuovi lanci e in always on».

ROSSETTO COLOR ELIXIR PRODOTTO ICONICO DI MAX FACTOR RINNOVATO NELLA FORMULA E NEL PACKAGING. LABBRA DAL COLORE INTENSO, DALL’IDRATAZIONE ASSOLUTA CON EFFETTO FILLER. DISPONIBILE IN 10 VARIANTI COLORE.

sulla categoria viso, segmento core per Max Factor, ma non solo. Tante saranno le novità anche negli altri segmenti dove nell’ultimo anno siamo riusciti a conquistare un pubblico sempre maggiore. Come da nostro DNA, tutti i lanci in arrivo rispondono ai più forti trend beauty presenti e futuri: super food, tech e smart beauty.

Qualche esempio? Rossetto Color Elixir con oli naturali e acqua di cocco per labbra dal colore intenso e idratate fino a 24 ore. Poi, il Fondotinta Facefinity All day Flawless con tecnologia Flexi Hold che segue i movimenti del viso per tutto il giorno senza cedimenti.

Infine, All Day Matte Panstik 2 in 1, fondotinta + primer anti lucidità in pratico stick on-the-go».

Negli anni Max Factor ha consolidato il suo ruolo come brand di riferimento nella proposta regalo make up per il Natale. Quali saranno le novità?

«Max Factor è un player relativamente giovane nella proposta regalo natalizia, ma subito è riuscito a far innamo-

rare molte consumatrici per il suo stile contemporaneo ed elegante. Anche quest’anno le novità non mancheranno e la collezione che sta per arrivare sui punti vendita - Modern Luxury - gioca con un look ancora più premium. Sarà caratterizzata da kit make up con pochette in materiali dalle tonalità metalliche, abbinati a tessuti morbidi accesi da bagliori ultra femminili. Il tutto in preziose scatole regalo in oro rosa».

Come è cambiato l’investimento media di Max Factor?

«Per la donna Max Factor restano prioritari l’approfondimento, il confronto e la scoperta di prodotti che la accompagnino nel proprio stile di vita. Con queste premesse, la strategia media ha visto degli ultimi anni una crescente importanza del digitale, dove presidiamo tutti i touch point: social media, dove avviene la scoperta; partnership editoriali e sito del brand, dove avviene l’approfondimento; influencer marketing, dove avviene il confronto con le altre donne. Nei prossimi mesi ci

DUE BEST SELLER DEL BRAND AMERICANO: IL MASCARA VOLUME & FUSION E IL FONDOTINTA FACE FINITY.

108. IMAGINE

Come siete presenti sui social?

«I social sono un imprescindibile punto di contatto per comunicare efficacemente con tutti i target e per questo sono un pillar della nostra strategia comunicativa. Abbiamo di recente attivato una collaborazione con una nuova agenzia, Based Digital Agency, con cui abbiamo intrapreso un percorso creativo e di community management che ci consente di essere sempre più “consistenti” e vicini alle nostre consumatrici.

Grazie a questo approccio strategico, l’investimento media diventa più efficace nel coinvolgere il nostro target».

Quale ruolo ricopre il punto vendita per la crescita del brand?

«La cura del punto vendita è fondamentale per la crescita dei brand e ancora di più per un marchio come Max Factor dai codici prestige.

Per questo, non deroghiamo mai da quelli che per noi sono pilastri strategici: l’ossessione per il “perfect store”, l’eccellenza nell’esecuzione e la formazione delle beauty advisor attraverso un programma di advocacy. Tutto questo, al fine di trasmettere l’identità e i valori del brand ed essere determinanti in fase di decisione d’acquisto che, per la maggior parte dei casi, avviene direttamente in store».

In tre parole come vede l’anno fiscale 2020 appena iniziato per Coty Consumer Beauty Italy?

«Mi vengono in mente tante parole, ma sicuramente quelle che continueranno a connotarci sono: passione, ambizione e dinamicità». n

IL FONDOTINTA COMPATTO IN STICK ALL DAY MATT ASSICURA UN TRUCCO E UN FINISH PERFETTO PER TUTTO IL GIORNO.

FORMAZIONE di Ivan Pestillo

LE REGOLE DELLA

ROUTINE NOTTURNA

Partire dalle occasioni d’uso per consigliare alla cliente i trattamenti da notte perfetti per lei. È questo il nuovo approccio alla formazione di Estée Lauder.

P

ioniere nei trattamenti skincare che agiscono di notte, Estée Lauder porta oggi in profumeria due novità che si affiancano all’ormai iconico siero Advanced Night Repair. La routine notturna del brand è ora una delle più complete del mercato. Per proporla al meglio alla consumatrice in profumeria, abbiamo chiesto qualche consiglio a Daniela Pistoia, Corporate Education Manager di Estée Lauder.

Estée Lauder è un marchio pioniere in questo campo con il suo siero Advanced Night Repair. Quali sono le caratteristiche che l’hanno reso un best seller?

«Negli anni Ottanta, con il lancio di Advanced Night Repair, Estée Lauder ha aperto le porte a un concetto totalmente nuovo di beauty routine notturna, lanciando un prodotto sieroso, dalla texture innovativa, adatto a tutti, per contrastare i danni causati dall’ambiente. Per la prima volta, non si parlava più di “skincare” ma di “skinrepair”. Oggi più di ieri questo concetto di riparazione notturna è diventato indispensabile per la bellezza e la salute cutanea».

Oggi più che mai si parla molto di beauty routine notturna. Come mai?

«Dal mio punto di vista, oggi il consumatore è più consapevole ed essendo costantemente connesso è anche più informato. Vede sulla propria pelle il risultato di una vita che compromette, a volte anche in maniera significativa, gli equilibri del corpo. Si parla tanto della notte perché è il momento della giornata perfetto, fisiologicamente parlando, per agire. Dopo il tramonto, il tempo per sé assume un valore differente per riconnettersi con sé stessi nel modo più intimo e personale, concedendosi un perfetto «me moment».

Oggi al classico siero Advanced Night Repair si è affiancato Advanced Night Repair Intense Reset Concentrate.

Ce ne parla?

«L’ormai noto Advanced Night Repair Serum agisce come riparatore delle linee visibili della pelle, uniforma il tono e regala luminosità. Il nuovo Advanced Night Repair Intense Reset Concentrate, invece, è un trattamento intensivo di

PER LA CONSUMATRICE CHE AMA LA VITA NOTTURNA, IL SIERO ADVANCED NIGHT REPAIR FA DA BASE PER UN MAKE UP ELEGANTE E SOFISTICATO.

& STAYING IN

LA FRANCHISE ADVANCED NIGHT REPAIR DI ESTÉE LAUDER PROPONE UNA ROUTINE COMPLETA CHE PARTE DALLA DETERSIONE E ARRIVA AL TRATTAMENTO.

GOING OUT

NUOVA EXPERIENCE PER IL CONSUMATORE QUEST’ANNO ESTÉE LAUDER HA DECISO DI RIAFFERMARE PIÙ CHE MAI LA PROPRIA AUTOREVOLEZZA IN TEMA DI BEAUTY ROUTINE NOTTURNA CON UN’INEDITA CUSTOMER EXPERIENCE CHE PARTE DAL PROGETTO “THE NIGHT IS YOURS”.

QUESTO OFFRE AI CONSUMATORI L’ACCESSO A TUTTA UNA SERIE DI CONTENUTI INTERATTIVI ONLINE E IN STORE. CONSIGLI, VIDEO TUTORIAL E RECENSIONI SI ARTICOLERANNO SECONDO DUE PERCORSI: LA SEZIONE “STAYING IN” CHE SI CONCENTRA SUI TRATTAMENTI DA NOTTE VERI E PROPRI E LA SEZIONE “GOING OUT” LEGATA AL MAKE UP DA SERA. INOLTRE, PER SOTTOLINEARE IL PROPRIO IMPEGNO NELLA RICERCA IN TEMA DI SKINCARE NOTTURNA E RITMI CIRCADIANI, ESTÉE LAUDER HA COMMISSIONATO UN DOCUMENTARIO AL REGISTA BENT-JORGEN PERLMUTT CHE SARÀ PRESENTATO DURANTE ALCUNI FESTIVAL CINEMATOGRAFICI NELLA STAGIONE INVERNALE 2019.

recupero e reset - come suggerisce il suo stesso nome - per lenire rossori e irritazioni della cute stressata e aumentarne l’idratazione fino a 24 ore».

Come si usa il nuovo Advanced Night Repair Intense Reset Concentrate?

«Al contrario dell’iconico Advanced Night Repair Serum che va usato mattina e sera, il nuovo Advanced Night Repair Intense Reset Concentrate è raccomandato per un uso notturno. In particolare, va applicato dopo il siero di riparazione, ogni volta che la pelle appare irritata, stressata e bisognosa di riposo: enfatizza, infatti, l’azione del trattamento precedente, mentre il suo complesso multi molecolare di acido ialuronico crea un film nutriente».

Anche la linea Revitalizing Supreme+ si è arricchita di una nuova crema per la notte…

«Revitalizing Supreme+ è la nostra crema antiage globale numero uno in profumeria, tanto amata perché completa, sensorialmente unica e straordinariamente efficace nelle 24 ore. La donna pragmatica che prima voleva un prodotto anti age giorno e notte, ora vuole portare la propria beauty routine a un livello successivo: vuole di più in termini di nutrimento e percepisce la notte come un momento indispensabile per ottenere il massimo dei benefici dal proprio trattamento di bellezza. Così Estée Lauder, che conduce ricerche costanti per lo sviluppo di formule sempre più performanti, ha ampliato la franchise Revitalizing Supreme+ lanciando Revitalizing Supreme+ Night Restorative Creme con una doppia concentrazione di estratto di moringa dalle virtù rassodanti e anti rughe. Questo nuovo prodotto si rivolge a tutte le donne che, a prescindere dall’età, sentono l’esigenza di contrastare l’evidenza di ogni segno di invecchiamento con una formula che supporti le fisiologiche azioni rigenerative della pelle, esaltando la sua naturale radiosità. Si applica la sera, dopo il siero, su viso e collo fino a completo assorbimento».

Se dovesse descrivere la routine notturna perfetta, quali sarebbero i suoi step imprescindibili?

«Detergere efficacemente ma con delicatezza la pelle con una linea di pulizia specificatamente studiata per rimuovere trucco, impurità e inquinamento come Advanced Night

Repair Micro Cleansing Balm e Foam. Poi serve una lozione pre-siero: è uno step che in Italia non è ancora molto conosciuto mentre in Oriente lo ritengono necessario per un efficace rituale di bellezza. Le lozioni da preferire sono quelle acquose, ricche di attivi che agiscono in profondità predisponendo la pelle a un migliore assorbimento dei trattamenti successivi. La nostra lotion pre-siero numero uno, per esempio, è la Micro Essence. A questa fase segue poi quella della riparazione su più fronti: supportando le naturali funzioni riparative della pelle con il nostro best seller Advanced Night Repair Serum e ora anche affiancando una potente azione di ripristino anti irritazione con Advanced Night Repair Intense Reset Concentrate. Per finire c’è la Revitalizing Supreme+ Night Restorative Creme che reintegra i nutrienti fondamentali, preserva l’idratazione e supporta le naturali funzioni anti età della pelle».

Quali le domande fondamentali da porre alla consumatrice in profumeria per consigliarle la routine notturna perfetta? «È importante capire le sue esigenze, indagare sulle abitudini in generale e capire quali sono le sue “occasioni beauty”. Ad esempio: “esci o stai a casa?” Alla donna che ama la vita notturna, per esempio, si può proporre anche qualche prodotto make up». n IMAGINE .111

ICONE di Ivan Pestillo

UN ATTIMO

È PER SEMPRE Dopo 30 anni di Roma, Laura Biagiotti torna in store con un profumo completamente nuovo.

Si chiama Forever ed esprime tutta la filosofia della Maison.

S

IN QUESTA PAGINA, LO SCULTOREO FLACONE DI FOREVER. IN QUELLA A FIANCO, IL BACKSTAGE DELLA CAMPAGNA CHE VEDE COME PROTAGONISTA LAURA CHIATTI.

ono passati circa 30 anni dal lancio del profumo Roma di Laura Biagiotti e oggi, con il cambio generazionale, la maison ha deciso di lanciare una fragranza completamente inedita.

Una nuova icona che va ad affiancarsi a quelle già esistenti. Si chiama Forever e vuole essere il profumo dei ricordi. Un concept fortemente coerente con quella che è la filosofia del marchio sin dalle sue origini: mettere lo straordinario nel quotidiano e farlo durare nel tempo. È lo stesso spirito che ha unito tre generazioni di Biagiotti - Delia, Laura e Lavinia - e che oggi vuole proiettare la donna moderna nel futuro vestendone sogni e progetti. Forever è come una macchina del tempo e, in un momento storico come quello attuale in cui la vita è frenetica, questa fragranza cerca di cogliere l’attimo e renderlo infinito.

DETTAGLI DA INTERPRETARE

Non è un caso, dunque, che il flacone di Forever nasca proprio dal simbolo dell’infinito. Inventato nel 1655 dal matematico inglese John Wallis, questo segno è detto anche “lemniscata” che in latino significa nastro.

Ed è proprio un nastro metallico sui toni dell’oro rosa, quello che avvolge la silhouette della boccetta fino a formare l’intero tappo del profumo.

Il tutto in perfetta armonia cromatica con il colore rosa antico del jus. E con la confezione in carta materica bianca, sulla quale il simbolo dell’infinito sembra essere stato dipinto con un pennello.

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FOREVER È COME UNA MACCHINA DEL TEMPO, UN VIAGGIO NEI RICORDI

AZIONE (OLFATTIVA) IN TRE TEMPI

All’interno di questo flacone sensoriale al tatto c’è un jus creato da Jordi Férnandez, profumiere di Givaudan.

Si tratta di un’eau de parfum fiorita, chypre e gourmand, una sorta di spartito scandito in tre tempi. Le note di testa evocano l’urgenza di un sentimento inarrestabile con un mix di bergamotto italiano, ribes nero, bacche di rose, accordi di mela e pera. Poi arriva il cuore che sorprende come i pri-

mi segnali di un’emozione che cambia e si trasforma. Qui la composizione olfattiva diventa più romantica con note di rosa, mughetto, viola, praline e tuberosa. Mentre il fondo è avvolgente e caldo, come l’amore più affidabile, con i suoi sentori di vaniglia, musk, fava tonka e benzoino del Laos che si fondono con la pelle.

PER LE VIE DELLA CAPITALE

Roma, città simbolo del brand e del concetto stesso di eternità, fa da sfondo alla campagna stampa di Forever. A interpretare la fragranza è Laura Chiatti con la sua bellezza tipicamente italiana. La stessa attrice è protagonista anche dello spot, girato sempre a Roma, sulle note del brano “Perfect” di Ed Sheeran. La storia è quella che segue: una donna molto elegante, in abito da sera rosa pallido, lascia una festa in un lussuoso palazzo alle prime luci dell’alba; cammina sicura, nonostante i tacchi altissimi, sui sampietrini lungo le strade della città; arriva in piazza di Spagna, supera la Barcaccia e, prima di iniziare a salire la scalinata di Trinità dei Monti, vaporizza due gocce di profumo che la trasportano attraverso i propri ricordi. I flashback sono tre: una gita in automobile con la sua migliore amica, il primo appuntamento con l’uomo della sua vita e i momenti di gioia assieme alla figlia. Tre tipi di amore differenti che la rendono quella che è oggi e che sarà domani. n

LLUIS PLÀ GENERAL MANAGER ANGELINI BEAUTY COME SI INSERISCE FOREVER ALL’INTERNO DELLA PROPOSTA DEL BRAND? «PER IL LANCIO DI QUESTA FRAGRANZA ABBIAMO STUDIATO UN CONCEPT TOTALMENTE NUOVO RISPETTO ALLE ICONICHE FRAGRANZE ROMA E ROMA UOMO. UN PROGETTO INTERAMENTE DEDICATO ALLE DONNE, CHE RISPECCHIASSE I VALORI FONDANTI DEL BRAND QUALI LA FEMMINILITÀ E LA TRADIZIONE ITALIANA. VOLEVAMO UN PROFUMO CHE RACCONTASSE LA CAPACITÀ DI AMARE DELLE DONNE: INFINITA E SENZA LIMITI PER DEFINIZIONE, CON UNA PARTITURA OLFATTIVA CLASSICA, MA CONTEMPORANEA. NEL PENSARE A FOREVER CI SIAMO ISPIRATI A UNA DONNA PIÙ GIOVANE RISPETTO ALLA CONSUMATRICE ABITUALE DEI PROFUMI LAURA BIAGIOTTI COSÌ DA RECLUTARE UN NUOVO TARGET CHE ANCORA NON SI È AVVICINATO AI NOSTRI PRODOTTI. UNA DONNA ENERGICA E FORTE, COSÌ COME LO SONO STATE LE TRE GENERAZIONI DI DONNE BIAGIOTTI E COSÌ COME LO È LA TESTIMONIAL LAURA CHIATTI. ANCHE LA SCELTA DELLA COLONNA SONORA, IL BRANO “PERFECT” DI ED SHEERAN – CHE PER LA PRIMA VOLTA FIRMA CON LA SUA MUSICA LO SPOT DI UN BRAND ITALIANO – RISPECCHIA LA VOLONTÀ DI UN PROGETTO AMBIZIOSO E IMPORTANTE».

QUALE LA STRATEGIA DI COMUNICAZIONE? «IL MEDIA MIX IDEATO PER IL LANCIO DI FOREVER PREVEDE SIA LA TELEVISIONE SIA L’OFFLINE. UN RUOLO IMPORTANTE AVRÀ LA COMUNICAZIONE RIVOLTA AL MONDO DIGITAL E DEI SOCIAL MEDIA, DUE CANALI ORMAI FONDAMENTALI OGGI IN UNA STRATEGIA MEDIA CHE VUOLE COINVOLGERE DIRETTAMENTE IL CONSUMATORE FINALE».

QUALE IL SUPPORTO PER IL PUNTO VENDITA? «IN ANGELINI BEAUTY, NELL’ULTIMO ANNO, STIAMO PUNTANDO MOLTO SUL RETAILTAINMENT, SUL FAR VIVERE UN’ESPERIENZA AL CONSUMATORE PROPRIO NEL MOMENTO D’ACQUISTO E IL LANCIO DI FOREVER NON SARÀ DA MENO. ABBIAMO STUDIATO ANIMAZIONI AD ALTO ENGAGEMENT PER COSTRUIRE CON I CONSUMATORI UN’ESPERIENZA UNICA CHE POI POSSA ESSERE DA LORO CONDIVISA SUI SOCIAL».

DOMANDA E RISPOSTA di Giovanna Maffina

LA FORZA DELLE PERSONE

Un’azienda umana e inclusiva. Che lo stesso A.D. Ermanno Langè non esita a definire anomala, considerato l’approccio asettico e “da numero” tipico dei gruppi internazionali. È Soco, realtà 100% italiana che alla logica del profitto a ogni costo ha sostituito quella del confronto costruttivo e umano con ogni dipendente. La strada più veloce e vera perché i risultati non tardino ad arrivare.

I

conti devono sempre tornare, specie quando si guida un’azienda. Ma perchè ciò accada, bisogna investire sulle persone: sono loro il vero valore aggiunto. Ne è fermamente convinto Ermanno Langè, socio e A.D. della torinese Soco, proprietaria di marchi come Cielo Alto, Keramine H, Salba e Topexan.

meta Cuba perché è il luogo simbolo della rivoluzione e Soco è un’azienda rivoluzionaria, ma il viaggio è anche il tassello mancante di un puzzle che ne contiene molti altri e tutti si traducono in grande attenzione ai dipendenti.

Ecco la ragione per cui la nostra sede continua a essere qui, in pieno centro a Torino, nel palazzo del ‘600 di nostra proprietà e non in un edificio anonimo di periferia. E non ci sono badge da timbrare né altre forme di controllo: il nostro personale si autoregolamenta.

Se si lavora meglio, si produce di più, tant’è che in Soco il tasso di fedeltà dei dipendenti e degli agenti, tutti monomandatari, è altissimo».

Direi di partire proprio dall’approccio alle risorse umane, che in Soco è centrale. A dicembre partirete per Cuba con la vostra forza vendite e le loro famiglie...

«Mi fa piacere poter raccontare di questa iniziativa. Abbiamo scelto come

UN PREMIO NELL’ANNO DEL SUO CINQUANTESIMO ANNIVERSARIO SOCO HA FIRMATO L’OPERAZIONE “IL GUSTO DELLA BELLEZZA”, PROTAGONISTA CIELO ALTO E LA SUA GAMMA DI PRODOTTI. IL MARCHIO PARTNER È LAVAZZA, CHE METTE IN PALIO NUMEROSI PREMI CON LA DINAMICA DELL’INSTANT WIN, PER CUI CHI ACQUISTA ALMENO DUE PRODOTTI DELLA LINEA, RICEVE UNA CARTOLINA

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Ripete spesso che siete una piccola multinazionale dove batte un cuore italiano…

«Sono convinto che proprio la capacità di far convivere un’anima globale con un’altra locale e fortemente presente sul territorio sia la ragione della longevità di questa azienda e dei suoi brand. Il fatto che proprio quest’anno Cielo Alto abbia compiuto 50 anni ne è la conferma. La nostra è una società finanziariamente solida ma non possiamo non considerare che lo scenario di riferimento si è radicalmente trasformato. Certamente, di grande aiuto è l’autonomia di cui Soco gode: quando oltre venti anni fa è cominciato il mio percorso qui, gli altri soci hanno creduto in me dandomi carta bianca».

Ci può spiegare meglio a cosa allude quando parla di profondi cambiamenti?

Intende la concentrazione del retail?

«Sì. Tanti piccoli parrucchieri e profumieri hanno chiuso a vantaggio dei category killer che hanno posizionato il mercato verso il basso erodendo marginalità alle aziende. Ecco, proprio la marginalità è un tasto sul quale ci impegnamo a non scendere a compromessi, ma al

TIRA L’ALTRO CANCELLA & VINCI PER RITIRARE SUBITO UN MAGNIFICO DONO: DALLA MACCHINETTA PER IL CAFFÈ JOLIE ALLE TAZZINE SINO AL CAFFÈ VERO E PROPRIO. E CHI NON VINCE È OMAGGIATO DELLA MINITAGLIA DELLA LACCA NEL FORMATO DA 50 ML PROPOSTA IN EDIZIONE LIMITATA. QUI A SINISTRA, UN FLACONE VINTAGE DELL’ICONICO PRODOTTO NO GAS E QUELLO ATTUALE.

IN ALTO, LA LINEA PROFESSIONALE SO ONE, IN VENDITA NEI SALONI AUTORIZZATI.

nostro retailer, in cambio, promettiamo di reinvestire questa marginalità in attività sul punto vendita e di comunicazione, che generano sell out. La coerenza è fondamentale: se ti mantieni coerente, il mercato te lo riconosce e i risultati non tardano ad arrivare. Dialoghiamo con chiunque abbia politiche allineate con le nostre, che siano profumerie o drugstore. Nella trasformazione di cui si parlava, anche i vari Tigotà, Lillapois, Acqua e Sapone, hanno avuto un ruolo decisivo.

Piacciono al consumatore per la loro profondità di assortimento, l’elasticità degli orari e la capacità di coniugare servizio libero e assistito».

Quando avete cominciato a costruire il vostro portfolio marchi avete voluto che fossero tutti italiani, perché?

«Per distinguerci dalla concorrenza.

Quando ci siamo affacciati al mercato del consumer negli anni ‘90, imperava la globalizzazione, i grossi gruppi cosmetici arrivavano in Europa con i loro “ultra brand” che poi erano localizzati e declinati a seconda della nazione di ingresso. Un approccio che successivamente ha lasciato posto alla standardizzazione della produzione: il prodotto era uguale in tutto il mondo, a cambiare era solo l’etichetta. In tale contesto, puntare tutto sull’Italia, e su marchi storici come Keramine H, con la sua particolare fiala rinforzante mutuata dal mondo del professionale, poi Cielo Alto, con la lacca ecologica volumizzante in vendita nei saloni autorizzati, Salba e Topexan, era dichiarare apertamente di voler andare controcorrente. Oltre a essere brand italiani, avevano tutti una solida tradizione. Solo succcessivamente abbiamo deciso di affiancargli dei marchi nostri come Orizya e gli altri, per rafforzare la crescita».

Parliamo dell’exploit della lacca ecologica volumizzante Cielo Alto, capace di generare una domanda spontanea in GDO … «È così, la gdo ci aprì le porte. I consumatori la cercavano perché era l’unica lacca ecologica volumizzante no gas del mercato, con un forte potere fissativo che lasciava i capelli vaporosi e leggeri».

CREDIAMO NEL NOSTRO DNA 100% ITALIANO

Prima ha accennato alla longevità dei vostri marchi e in particolare al mezzo secolo di Cielo Alto. Come avete sostenuto l’anniversario all’esterno?

«Con iniziative tutte finalizzate a far entrare la gente in profumeria come, ad esempio, i concorsi, uno strumento a cui abbiamo creduto da subito e che ha conquistato anche tutte le aziende partner.

Per i 50 anni del marchio abbiamo realizzato il concorso Il Gusto della Bellezza lavorando con un’azienda di primo livello non solo italiana ma addirittura torinese! La Lavazza. Il concorso, iniziato ad aprile 2019 durerà sino a febbraio 2020.

In palio molti premi da ritirare subito tramite la cartolina gratta & vinci previo l’acquisto di due prodotti tra Cielo Alto e Orizya. 21 cartoline su 50 sono vincenti».

A quali lanci state lavorando per questo e il prossimo anno?

«Stiamo lavorando a un progetto molto importante per Keramine H e nella prima parte del 2020 lanceremo una linea 100% green. Per assicurare formule altamente performanti ma rigorosamente naturali, abbiamo scelto come partner delle aziende agricole italiane certificate. Il concetto di ecologia per noi non è una novità, penso alle nostre colorazioni senza ammoniaca così come alla stessa Cielo Alto: siamo stati antesignani del concetto di naturalità, quando ancora nessuno ne parlava» n IMAGINE .115

STRATEGIE di Ivan Pestillo

QUANDO IL MAKE UP È UN LUSSO ACCESSIBILE

Massima qualità a prezzi competitivi, nonostante i target differenti. Questo uno dei tratti in comune di Essence e Catrice che per l’autunno portano in store tante novità!

C

ome ogni stagione, gli assortimenti di Essence e Catrice (i due marchi di casa Cosnova) accolgono tante novità in linea con gli ultimi trend del momento. L’ispirazione arriva dagli ambiti più disparati: dalla moda, dal design, dal web. Sempre con l’obiettivo di rispondere al meglio alle esigenze dei target di riferimento. Si comincia con Essence che, con la linea Crystal Power, presenta una serie di prodotti ispirati ai cristalli e alle gemme brillanti, in grado di trasmettere sensazioni positive attraverso i loro colori, le loro texture e packaging sgargianti. Accanto a questa poi, c’è una serie di prodotti pensati per adattarsi a tutti gli incarnati: una risposta concreta a un mondo che diventa sempre più multi etnico e inclusivo. Poi c’è Catrice, il marchio che cattura le tendenze dalle passerelle delle capitali della moda internazionale. Tra le novità più

ESSENCE

TARGET ESSENCE

14/25 ANNI: UN MARCHIO COLORATO E DINAMICO, ADATTO A BEGINNER E NEW ADDICTED CHE AMANO ESPLORARE LE TENDENZE DEL MAKE UP E OSARE CON LOOK EYECATCHING.

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CATRICE

VS

+ 25 ANNI: FASHIONISTAS E BEAUTYHOLICS, CON UNA FORTE EXPERTISE E CONSAPEVOLEZZA DELL’UNIVERSO MAKE UP, ALLA RICERCA DI PRODOTTI PERFORMANTI A UN PREZZO COMPETITIVO.

CATRICE PERFORMANCE, TECNOLOGIA E COLORI DI TENDENZA. C’È TUTTO QUESTO NEL ROSSETTO DEMI MATT COME COME NELLA MATITA LABBRA AQUA INK E NEL MASCARA EYECONISTA.

CATRICE

CARATTERISTICHE ESSENCE

È UN BRAND DIVERTENTE, SORPRENDENTE, TRENDY E CREDIBILE GRAZIE A UNA COMPETENZA SPECIFICA NELLE TENDENZE COLORE CHE OFFRE PRODOTTI SUPER INNOVATIVI, COLORATI E ALLA MODA ADATTI AL TARGET DI RIFERIMENTO. L’ENERGIA DIROMPENTE DELLE NUOVE GENERAZIONI SEMBRA ESSERE PALPABILE TRA I PRODOTTI DEL MARCHIO. IL SUO LOOK&FEEL FRESCO E MAGICO È PERFETTO PER SUPPORTARE L’IMMEDIATA RICONOSCIBILITÀ DEL BRAND CHE SI DISTANZIA DALL’IDENTITÀ FUMETTOSA DI COSMA E SI ABBINA ALL’IMMAGINE PIÙ REALE DELLE RAGAZZE COMUNI.

CATRICE

COMBINA IL BEAUTY ALLA MODA CON PRODOTTI INNOVATIVI E SELETTIVI, IN LINEA CON GLI ULTIMI LOOK DELLE PASSERELLE. QUESTI SI DECLINANO SULL’ESPOSITORE SECONDO UNA DOPPIA STRATEGIA: UN ASSORTIMENTO COMPLETO DI COSMETICI PER IL MAKE UP QUOTIDIANO NEL SEGMENTO ENTRY PRICE, ARRICCHITO DA PRODOTTI PREMIUM A PREZZI COMPETITIVI. UN MAKE UP PERFORMANTE DAL DESIGN MODERNO PER UN GUSTO ADULTO, CHE SI DECLINA ATTRAVERSO PACKAGING RICERCATI E COMPOSTI DA MATERIALI DI ALTA QUALITÀ, CONSISTENTI E RILEVANTI AL TATTO.

ESSENCE

COLORI ALTAMENTE PIGMENTATI, CARICHI DI GLITTER E RIFLESSI CANGIANTI. SONO QUELLI DELLA LINEA CRYSTAL POWER PER CHI AMA I GIOCHI DI LUCE E DI RIFLESSI.

I PRODOTTI ESSENCE DIVENTANO SEMPRE PIÙ INCLUSIVI CON LA PALETTE DI 16 OMBRETTI EPIC SUNSET E IL ROSSETTO PERFECT SHINE IN SEI TONALITÀ.

FORMULE PERFORMANTI E TEXTURE CRISTALLINE PAROLA D’ORDINE: ILLUMINARE! GOTE E ZIGOMI CON LA LUMINICE GLOW PALETTE E POI ANCHE LE UNGHIE CON LO SMALTO GOLD EFFECT.

POSIZIONAMENTO, ASSORTIMENTO, LANCI ESSENCE

PREZZO MEDIO: 2,60€.

489 REFERENZE IN UNA ESPOSIZIONE DA DUE METRI. 111 NOVITÀ PRIMAVERA ESTATE.

CATRICE PREZZIO MEDIO: 4€.

270 REFERENZE IN UNA ESPOSIZIONE DA UN METRO. 71 NOVITÀ PRIMAVERA ESTATE.

cool di questa stagione ci sono, per esempio, i prodotti della linea Visual Wow & Effects come la Luminice Glow Palette, con il pack di cartone, che custodisce due illuminanti e un blush o una terra per scolpire i tratti del viso e renderli più armoniosi. Dato il target più adulto a cui si rivolge, il brand ha poi pensato a una serie di prodotti “ultra perfomance” che promettono texture facili da usare e a lunga tenuta per risparmiare tempo senza dover rinunciare al risultato professionale. Tra questi, per esempio, il rossetto Demi Matt che, nonostante il risultato opaco, scivola sulle labbra con la stessa semplicità di un balsamo, assicura una copertura impeccabile e nutre con un mix di olio di avocado e olio di oliva. Last but not least, il nuovo lipstick è disponibile in 10 diverse nuance che vanno dal classico rosso ai toni del nude passando per il caffè e il mattone. n

COLLEZIONI ONE SHOT ESSENCE

FINO A 25 COLLEZIONI IN EDIZIONE LIMITATA L’ANNO CHE ESPLORANO IL LATO GIOCOSO DEL BRAND OFFRENDO ARTICOLI ESCLUSIVI E DAL DESIGN IMPATTANTE E PROPONENDO AL CONTEMPO I MUST HAVE DEL MOMENTO. IL MARCHIO TROVA LA SUA MASSIMA ESPRESSIONE NEL PACKAGING DEI PRODOTTI: DIVERTENTI, INNOVATIVI E ALTERNATIVI.

CATRICE

FINO A 13 LIMITED EDITION CHE ANTICIPANO E DECLINANO I TREND DEL MOMENTO CON UNA FORTE EXPERTISE DAL MONDO DELLE PASSERELLE ESPRESSA ATTRAVERSO COLLEZIONI ONE SHOT REALIZZATE IN COLLABORAZIONE CON STILISTI E DESIGNER. LA GRAFICA DELLE COLLEZIONI DEFINISCE IMMEDIATAMENE IL TREND CHE I PRODOTTI VOGLIONO RAPPRESENTARE E NE COSTITUISCE LO STORYTELLING.

PUNTI IN COMUNE

• ALTA QUALITÀ

A PREZZI COMPETITIVI.

• STRATEGIA DI VENDITA: • • • • •

EVERYDAY LOWEST PRICE. IL 95% DEI PRODOTTI È REALIZZATO IN EUROPA. OLTRE IL 50% DELL’ASSORTIMENTO SI RINNOVA OGNI ANNO. PRODOTTI CRUELTY FREE INTRODUZIONE DI COSMETICI VEGAN. ATTENZIONE ALLA RESPONSABILITÀ SOCIALE. IMAGINE .117

FORMAZIONE di Francesca Marotta

OBIETTIVO

FIDELIZZAZIONE Skincare innovativo, un nuovo profumo per la donna contemporanea ed empatica.

Sono questi i punti cardine dei nuovi percorsi educativi e interattivi firmati Lancôme.

S

ono 27 le tappe che hanno scandito il ciclo educativo italiano delle Classroom Educational Tour organizzate da Lancôme nella prima parte del 2019. Ad aprire ogni sessione è stato l’approfondimento delle novità prodotto. Una fase di stampo prettamente educativo e formativo. «Ci siamo concentrati soprattutto sul lancio di Advanced Génifique, un’innovazione assoluta nel campo della cosmesi. Con una ricerca durata oltre 15 anni che vanta collaborazioni con ricercatori internazionali, si è scoperto che il microbioma della pelle, unico come il DNA, si modifica con l’invecchiamento.

Così abbiamo messo a punto una formula brevettata a base di sette frazioni di prebiotici e probiotici che agiscono su questo delicato ecosistema. Grazie al nuovo siero i tempi di recupero si abbreviano, la cute risulta rinforzata

e appare più giovane» spiega Alessandra Forese, National Trainer Lancôme. «Non è un argomento semplice, ma abbiamo trovato la chiave giusta per spiegare questo concetto scientifico in modo immediato al consumatore. Con metodiche facili da apprendere, che sono state accolte con grande entusiasmo dalle partecipanti».

AL CENTRO DEGLI INCONTRI, ANCHE I PILASTRI DELLA MAISON

La seconda parte di ciascuna sessione, invece, ha visto impegnate le B.A. (Beauty Advisors) a riprendere i concetti chiave dei pilier della marca. «Si tratta dei prodotti best seller a catalogo, diventati nel tempo veri e propri “must have” per le consumatrici più fedeli. Tra questi spiccano Hypnôse Mascara, Teint Idole Ultra Wear e il rossetto L’Absolu Rouge, per citarne alcuni» sottolinea Forese.

LA COSTRUZIONE DELL’APPROCCIO

PROTAGONISTI DEL 2019

LA FORMAZIONE DELLA PRIMA PARTE DELL’ANNO FIRMATA LANCÔME SI È CONCENTRATA SOPRATTUTTO SU ADVANCED GÉNIFIQUE, IL NUOVO SIERO DI GIOVINEZZA CON FORMULA CHE PRENDE SPUNTO DALLA SCIENZA DEL MICROBIOMA.

PROTAGONISTA DELLA SECONDA PARTE, INVECE, SARÀ IDÔLE, IL NUOVO PROFUMO, EMBLEMA DELLA FORZA FEMMINILE. 118. IMAGINE

Le abitudini e le esigenze dei consumatori cambiano. Aggiornati, esigenti e consapevoli, quando entrano in profumeria hanno le idee chiare su quello che cercano. Competenze sempre più specifiche e capacità di dialogo non bastano più alle addette alla vendita che li accolgono. A loro, infatti, è richiesto di avere anche… cuore. «Per avere successo, chi propone la vendita di un cosmetico deve dimostrare di possedere un vero interesse nei riguardi di chi entra in negozio» spiega Forese.

Un’idea, questa, che non è nuova: ne parlava già nel 1936 Dale Carnegie, scrittore e insegnante americano il cui pensiero è considerato un punto di riferimento della formazione aziendale manageriale, e oggi è diventata una componente essenziale e determinante. «Noi siamo riusciti a cogliere questa necessità. Negli ultimi anni, infatti, il training in generale si è concentrato molto sulla spiegazione del prodotto, mentre un tempo decisamente inferiore è stato dedicato all’accoglienza. Quest’anno abbiamo deciso di cambiare, e l’approccio di training messo a punto da Lancôme è stato improntato molto sull’esperienza offerta, concentrandosi su quello che si vive in profumeria. Abbiamo proposto esempi pratici e inte-

TRAINING COINVOLGENTE: ALCUNI MOMENTI DELLE CLASSROOM EDUCATIONAL TOUR DI LANCÔME, CHE HANNO VISTO LE BEAUTY ADVISOR COINVOLTE ATTIVAMENTE IN OGNI SESSIONE.

rattivi, molto coinvolgenti. E il feedback da parte delle partecipanti è stato molto positivo».

TECNICHE CHE SI POSSONO IMPARARE

La terza parte degli incontri di formazione si è focalizzata, dunque, sulla costruzione dell’esperienza di acquisto, che inizia con l’accoglienza e l’indagine del bisogno.

«Nel rapporto con il cliente, una delle difficoltà maggiori riguarda la gestione delle obiezioni. A volte si creano situazioni di empasse, che diventano veri e propri ostacoli all’acquisto, spesso legate alla mancanza di capacità di affrontare e superare proprio le osservazioni.

Considerando che possono essere anche di natura emotiva, e quindi non dettate dalla razionalità, per poterle affrontare con efficacia, e quindi superarle, occorre giocare d’anticipo, mettendo in campo l’empatia. Solo attraverso quest’ultima è possibile fare la differenza, ovvero costruire un rapporto di fiducia, creare le condizioni per formulare un consiglio e, successivamente, essere in grado di gestire le critiche. “Essere empatici” significa provare a essere se stessi, porsi nei confronti degli acquirenti come persone ed evitare di vederli solo come qualcuno cui vendere qualcosa: così si crea la fidelizzazione e l’esperienza diventa umana e sensoriale. Siamo molto soddisfatti dell’andamento di questa fase della formazione, perché abbiamo capito che risponde a un’esigenza delle B.A., che con questo tipo di approfondimenti, risultati avvincenti e interessanti, hanno trovato gli strumenti

SOLO CON L’EMPATIA È POSSIBILE CREARE UN RAPPORTO DI FIDUCIA

concreti per imparare a gestire i momenti chiave della loro attività lavorativa. L’empatia, infatti, si può imparare» racconta Forese.

LA FRAGRANZA PROTAGONISTA

La formazione della seconda parte dell’anno sarà concentrata sul lancio del nuovo profumo firmato Lancôme, Idôle. «Si tratterà di eventi di formazione emozionale e interattiva, ciascuno dei quali è strutturato come un vero e proprio percorso a tappe. Le B.A. saranno coinvolte in una sorta di itinerario che permetterà loro di scoprire tutti gli aspetti della nuova fragranza. Dalle note olfattive fino al flacone dal design rivoluzionario alla testimonial del profumo, Zendaya Coleman, attrice di fama internazionale e modello per le nuove generazioni. La giovane rappresenta una donna che crede in se stessa e nei propri sogni ed è capace di prendere in mano il proprio destino per raggiungere i propri obiettivi con coraggio.

Lo scopo è di ispirare le donne a essere idolo… di se stesse» conclude Alessandra Forese. n IMAGINE .119

PER FAR SENTIRE LA VOSTRA VOCE SCRIVETE A: FENAPRO, CORSO VENEZIA 49 - 20121 MILANO E-MAIL: FENAPRO@FENAPRO.IT WWW.FENAPRO.IT

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N. 2019

PRESIDENTE: MICHELANGELO LIUNI

FENAPRO

Mag

A CURA DI GIOVANNA MAFFINA

In sede UE si stanno definendo le linee guida per il selettivo.

UN PRECEDENTE CHE POTREBBE FARE SCUOLA L’ORDINANZA EMESSA DAL TRIBUNALE DI MILANO RELATIVAMENTE ALLA DISPUTA TRA SISLEY E AMAZON HA UN GRANDE VALORE TATTICO. DEVE DIVENTARE UN DETERRENTE PER SALVAGUARDARE IL MERCATO SELETTIVO, NON SOLO IN ITALIA.

Torniamo sull’ordinanza Sisley-Amazon che ha vietato alla piattaforma di vendere i prodotti della casa cosmetica francese in quanto proposti in modo non consono e con modalità ritenute “lesive dell’immagine e del prestigio del brand”. Ne parliamo con Michelangelo Liuni, il presidente della nostra Federazione, soddisfatto per il risultato ottenuto.

C’è chi, in questa ordinanza del tribunale milanese, vede un attacco alla distribuzione non selettiva, in questo caso all’e commerce, e chi invece si mostra un po’ più cauto sulla questione: qual è il suo parere?

«Siamo soddisfatti. È una decisione che potrebbe

darci una grossa mano in sede europea – dove, tra l’altro, potrebbe arrivare un commissario italiano – nella messa a punto delle linee guida attinenti il selettivo, che saranno predisposte in aggiunta al Regolamento Europeo. Ci auguriamo che i pure player vengano progressivamente estromessi dalla concezione della distribuzione selettiva. Penso sia chiaro a tutti che il nostro mercato vada protetto, non fosse altro che per una questione concreta, legata al profitto: un mercato senza regole non genera margini».

Come funziona il Regolamento Europeo 330/2010? Oltre all’impianto vero e proprio, ci sono dunque delle linee guida per ogni settore contemplato?

«Sì, è così. Il Regolamento vero e proprie contiene norme di carattere generale per quanto attiene ai mercati selettivi. Ogni mercato, dunque anche il nostro, avrà poi delle linee guida specifiche, con indicazioni pratiche per gli operatori del settore. La FEDP (la Federazione Europea dei Profumieri) sta lavorando perché siano arricchite di contenuti a tutela del canale. Il Regolamento, per contro, deve seguire l’articolato classico del diritto europeo senza entrare nel merito delle dinamiche di ciascun mercato. Se si riuscisse a far recepire altre ordinanze identiche a questa, esse potrebbero diventare prassi per tutIMAGINE .121

FENAPRO

Michelangelo Liuni presidente della nostra Federazione.

ti i tribunali europei, proprio in virtù del precedente Sisley-Amazon. Potremmo così avvalerci del Regolamento Europeo per poi traslare tutte le sentenze a nostro favore. A fronte di uno scenario sempre più complesso e competitivo, la FEDP proporrà un pacchetto che contiene precise indicazioni “operative”».

Ritenete dunque che l’ordinanza vi possa dare un vantaggio strategico importante? C’è chi invece ritiene che, alla luce della ratio e delle motivazioni espresse dal giudice, tale atto non sia vincolante…

«Ho chiaro quali sono le obiezioni ma non le condivido: ciò che stiamo facendo è estrapolare dall’ordinanza in questione, anche il sostegno dei legali di Confcommercio, quelli che sono i punti focali replicabili all’interno di una possibile proposta europea».

Tuttavia, lo stop dato ora ad Amazon nasce dalla “non idoneità” della modalità di esposizione in vetrina dei prodotti di lusso, la cui immagine è danneggiata per il fatto di essere esposti accanto ad altri da mass market. Dunque non è un divieto a vendere ma a vendere con certe modalità…

«Va ricordato che stiamo parlando di una ordinanza e non di una sentenza. È una premessa sostanziale: un’ordinanza è una inibitoria che non può contenere sanzioni “assolute” ma può rappresentare un precedente importante, suscettibile di precedere una sentenza, qualora si continuasse su questa strada.

Il giudice di Milano ha preso una decisione che ha valore provvisorio ma immediato, tant’è che ad Amazon è stato subito richiesto di togliere i prodotti, per evitare ulteriori danni a Sisley. Certo, il cammino in questa direzione è solo iniziato ma ritengo che si tratti di un traguardo molto importante da un punto di vista tattico. Nella decisione si sono rifatti alla sentenza precedente, quella che vedeva contrapposti Coty e Amazon: entrambi potrebbero far parte della casistica alla quale accennavo prima. Vogliamo stra-

tificare tutte queste decisioni, che siano sentenze o ordinanze, perché nel 2022, quando andrà in vigore il nuovo Regolamento, ci siano dei rimandi che portino il nostro segmento come identificato con il lusso. E Amazon non rappresenta il lusso».

Ma la piattaforma non potrebbe decidere di creare un’apposita sezione che abbia le caratteristiche di esclusività richieste dal giudice del tribunale di Milano? «È un aspetto che in sede europea non abbiamo trascurato e che sarà oggetto di ulteriore approfondimento. Vogliamo arrivare a definire la condizione che per poter vendere nel segmento del lusso, dovendo garantire parametri indispensabili di servizio, qualità, posizionamento, bisogna disporre di un punto vendita fisico».

Amazon è presa come esempio ma ci sono altri operatori che non operano nel rispetto di questi parametri…

«Ci interessa raggiungere un obiettivo di carattere trasversale. In effetti la casistica è ampia e include anche tutti coloro che sotto banco vendono con sconti anche del 50% i prodotti da profumeria, arrecando così un grave danno al settore. Amazon è solo un corollario a questo fenomeno. I precedenti giurisprudenziali devono diventare un deterrente».

A SEGUIRE TROVATE IL CALENDARIO DEI CORSI BEAUTY COACH IN PROGRAMMA SINO A NOVEMBRE. TRA LE NEW ENTRY, IL GRUPPO ARCOBALENO, CON L’INSEGNA CHICCA PROFUMERIE. RICORDIAMO CHE I CORSI ORGANIZZATI DALLA FENAPRO CON LE AZIENDE DI PRODUZIONE PARTNER E LA SOCIETÀ DI FORMAZIONE SHACKLETON CONSULTING, SONO GRATUITI.

BEAUTY COACH È RIPARTITO DA ANCONA E ROMA Beauty Coach Fenapro/Shackleton a settembre è atterrato a Roma e Ancona con un calendario fitto di incontri.

ANCONA

ROMA

1° GIORNATA FORMATIVA: 16 SETTEMBRE 2019

4° GIORNATA FORMATIVA: 28 OTTOBRE 2019

1° GIORNATA FORMATIVA: 23 SETTEMBRE 2019

4° GIORNATA FORMATIVA: 11 NOVEMBRE 2019

2° GIORNATA FORMATIVA: 30 SETTEMBRE 2019

5° GIORNATA FORMATIVA/ESAME: 11 NOVEMBRE 2019

2° GIORNATA FORMATIVA: 21 OTTOBRE 2019

5° GIORNATA FORMATIVA/ ESAME: 18 NOVEMBRE 2019

3° GIORNATA FORMATIVA: 14 OTTOBRE 2019

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3° GIORNATA FORMATIVA: 4 NOVEMBRE 2019

+ 5 ORE FORMAZIONE A DISTANZA

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L’impegno di ognuno per il traguardo di tutti. #TimeToEndBreastCancer ELCompanies.com/BreastCancerCampaign