Imagine 06 giugno2016

RIVISTA DELLA PROFUMERIA FONDATA NEL 1975 DA FENAPRO

MENSILE - ANNO 42 - N.6 - GIUGNO 2016 - € 4,5

PRIMO PIANO MARIABRUNA ZORZI SPECIALE OCCHI DALL’EUROPA AGLI USA IL RETAIL VIRTUOSO

armanibeauty.it - N° Verde 800.916.484

la nuova eau de parfum #ShareMyJoy

Nel saggio Italian Beauty, un viaggio esclusivo e colto, nel mondo della bellezza, scritto da Anna Airoldi e Gabriella Lojacono si legge: “Le consumatrici di prodotti cosmetici sono sempre più informate e consapevoli grazie alla facilità di scambio di opinioni e di raccolta di informazioni attraverso Internet, alla sempre maggiore mobilità e all’ecommerce che permettono di testare direttamente nuovi prodotti, format distribuitivi e servizi. Sono persone preparate, più critiche, con aspettative superiori rispetto al passato, sia in termini di servizio atteso sia di qualità del prodotto. La consumatrice ha ben chiare le caratteristiche e viaggia tra differenti tipologie di prodotto e di

punti vendita sapendo scegliere la soluzione di volta in volta più appropriata per soddisfare i propri bisogni...”.

Il nostro speciale Occhi e Must Have dell’estate vogliono proprio essere una vetrina, per raccontare tutte le novità presenti in profumeria per quanto riguarda il magico universo del trucco femminile. Quasi nessuna donna riesce a resistere.

Magari l’acquisto di un abito firmato resta il sogno in un cassetto, ma non è così quando si parla di un fondotinta, di un ombretto di un lipstick haute de game o low cost.

Citando sempre Italian Beauty: “lo stesso Lauder ha successivamente

EDITORIALE di Cristina Milanesi

Quasi NESSUNA DONNA riesce a resistere all’acquisto di un rossetto, un fondotinta, un OMBRETTO... anche in estate.

proposto di parlare di Nail Polish Index spiegando come il punto non fosse il rossetto: abbiamo a lungo osservato il concetto di ‘piccoli lussi’ ossia oggetti che vengono acquistati sia in tempi difficili sia in quelli favorevoli e che diventano persino più importanti nelle condizioni avverse... il colore trasforma l’umore delle persone e regala emozioni”.

Ecco regalare emozioni, un pizzico di buon umore, un momento ludico e quindi un tocco di grazia, di bellezza, anche quando una giornata sembra cominciare con il piede sbagliato.

Questo è il compito che il Make Up assolve a pieni voti. Direi che davvero, non è poca cosa.

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SOMMARIO

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BEAUTY NEWS

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TENDENZE DIAMO I NUMERI

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PRIMO PIANO Mariabruna Zorzi, Profumeria Mariabruna

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Martina Morellato 7 DOMANDE A...

Micol Caivano, Cosmetica Srl 7 DOMANDE A...

François Xavier Tah, Le Profumerie d’Italia STRATEGIE Un profumo di serie A che promette di fare goal LA PAROLA AL TRADE Le performance di un marchio davvero esclusivo

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MARCHI STORICI Una griffe storica reinventata con talento COMUNICAZIONE Quando la pensilina diventa touch point RETAIL In un mondo in movimento c’è spazio per chi osa!

PAGINE GIALLE Gli aggiornamenti di Fenapro IN STORE Lo spazio dedicato a chi ogni giorno lavora in profumeria LA PROTAGONISTA Le clienti prima erano più fedeli, ora per pochi euro cambiano negozio HYPER LINK FORMAZIONE Vendere esperienze: un corso spiega come

SOMMARIO

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INTERCETTAZIONI/ CALENDARIO CORSI L’agenda di luglio VENDITA PRATICA Gli irrinunciabili per la beauty routine maschile

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MUST HAVE In vetrina, tutte le star dell’estate

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SPECIALE OCCHI Quest’estate e non solo... protagonisti del look più glam

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38 NEW ENTRY Givenchy NEW ENTRY Salvatore Ferragamo/Tom Ford NEW ENTRY Pupa NEW ENTRY Mavala/Dior OROSCOPO 34

Nuovi volti La giovane modella e attrice Lily-Rose Depp è stata scelta dalla maison Chanel come volto del suo nuovo N°5. Il profumo Chanel N°5 L’Eau, creato dal naso profumiere Olivier Polge, arriverà in store a settembre e sarà accompagnato da una campagna stampa molto impattante, realizzata dal regista e fotografo svedese Johan Renck.

Lo scorso maggio, presso lo spazio Arôme di Milano, Revlon è stato protagonista di un garden lunch cromatico insieme ad Ice-Watch, marchio di orologi del Gruppo Morellato.

Per l’occasione, sono stati presentati i nuovi colori degli smalti Gel Envy di Revlon, da abbinare agli orologi Ice Duo di Ice-Watch per creare meravigliosi contrasti. Tra gli ospiti dell’evento, la cantante italiana Syria.

di Ivan Pestillo

BEAUTY NEWS

Revlon a tutto colore!

Aquolina in tour

Lo scorso 30 maggio, è iniziato il tour di Aquolina a bordo di Apecar attraverso 30 città d’Italia, da Milano a Taormina. L’iniziativa ha l’obiettivo di far scoprire al consumatore la nuova immagine del brand, il nuovo luogo e le nuove fragranze unisex. E per tutta la durata del tour, i partecipanti riceveranno una mini-taglia della linea bagno e una cartolina per conoscere i punti vendita delle rispettive città.

ACCESSORI IN FIERA Dal 16 al 19 settembre, torna in scena HOMI, il salone dell’artigianato italiano di eccellenza dedicato agli stili di vita. Ampio spazio sarà dato anche ad accessori moda, bijoux e fragranze per l’ambiente. Oltre all’offerta espositiva, gli spazi Fashion & Jewels saranno caratterizzati da particolari aree a tema per far scoprire ai visitatori le innovazioni in questi campi e accrescere il valore della fiera.

Tempio di bellezza

Grande successo, lo scorso 6 maggio, per il party dedicato alla nuova area beauty del Coin Excelsior di Venezia. Tanti gli ospiti tra influencer e rappresentanti dell’industria, accolti negli oltre 270 mq della profumeria al piano terra del department store. Un nuovo tempio della bellezza nel quale trovano spazio brand di ricerca, di nicchia e una selezione dei must-have della profumeria internazionale. Ogni counter è presidiato da una beauty specialist per offrire un servizio personalizzato. Tra le esclusive, la collezione Le Heures des Parfum di Cartier e Replica di Maison Margiela.

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OFFICIAL PARTNER MAKE UP & BEAUTY

TENDENZE

Nella moda c’è aria di pois e il beauty-case inevitabilmente si adegua. Dai flaconi bon ton in stile polka dots alle nail art eccentriche da realizzare con gli ormai famosi ‘dotter’.

Da abbinare agli accessori che prediligono i pois neri su fondo bianco.

di Ivan Pestillo

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1: DOLCE & GABBANA P/E 2016 2: NASHI BLOSSOM LIMITED EDITION COLOGNE DI JO MALONE LONDON 3: WONDERFUL CUSHION HEALTHY GLOW CREAM BLUSH DI SEPHORA 4: ZAINO BORSA A POIS DI CAMOMILLA MILANO 5: PER CREARE I POIS SULLE UNGHIE C’È IL DOTTING TOOL DI DIOR 6: OROLOGIO LIU JO LUXURY 7: MULTI BLACK LOLA SANDAL DI PIERRE HARDY 8: LO SPRAY RELOAD SI RICARICA CON LA PROPRIA FRAGRANZA PREFERITA

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DIAMO I NUMERI di Giovanna Maffina

RICAVI IN CRESCITA PER IL GRUPPO ARMANI FERRAGAMO, CRESCE L’UTILE, IN LIEVE CALO I RICAVI Nei primi tre mesi del 2016, il gruppo del lusso fiorentino ha registrato un utile netto di periodo pari a 34 milioni (+6,3%, rispetto ai 32 milioni al 31 marzo 2015) e un risultato operativo lordo di 64 milioni(+ 5,3%). In calo del 2% - a 321 milioni, contro i 327 di marzo 2015 -, i ricavi. In difficoltà le aree Asia Pacifico ed europea mentre sono cresciuti il mercato nord americano e il giapponese. Nel complesso, l’aumento dei ricavi del comparto profumi è stato del 2%. La posizione finanziaria netta del gruppo al 31 marzo 2016 è positiva per 25 milioni.

La società che fa capo allo stilista Giorgio Armani ha archiviato il 2015 con ricavi in crescita, e 640 milioni di liquidità, utili per investire sulla competitività dei marchi.

Nello specifico, i ricavi sono stati di 2,65 miliardi� di euro (+4,5% circa rispetto ai 2,53�miliardi del�2014). “La crescita è stata omogenea e ha riguardato tutti i brand e i canali distributivi della società e il fatturato indotto, licenze incluse, è stato di 4 miliardi di euro”, si legge nel comunicato ufficiale.

ESTÉE LAUDER COMPANIES, NUOVE MISURE CORRETTIVE Nuove misure nel piano di ristrutturazione in corso per la company americana con ulteriori aggravi per quasi 90 milioni di dollari.

Lo scorso maggio, il colosso USA dei cosmetici aveva annunciato un taglio di 900/1200 posti di lavoro a livello globale, anticipando che il costo del turnaround sarebbe stato di 600-700 milioni di dollari.

Nel primo trimestre 2016, ha chiuso con un fatturato pari a 2,656 miliardi di dollari (pari a circa 2,3 miliardi di euro), in crescita del 3% rispetto ai 2,58 miliardi di marzo 2015.

L’ITALIA SI CONFERMA REGINA DEL LUSSO Quasi un terzo del lusso mondiale parla italiano. È il terzo report annuale�Global Powers of Luxury Goods�di Deloitte, a sottolinearlo.

Nello studio, che prende in esame le 100 aziende di beni di lusso che più pesano in termini di fatturato, si sottolinea come il nostro paese conti ben 29 società tra le 100 più performanti in quanto a fatturato a metà 2014 (ultimo anno fiscale chiuso). 8, poi, sono inserite nella classifica dei ‘fstest 20’, con il più veloce tasso di crescita. L’Italia si conferma dunque leader del comparto luxury, con Luxottica, unica italiana nella Top 10, al 4° posto al mondo per fatturato, seguita da Prada (15° posto) e Giorgio Armani (21° posto).

BENE IL PRIMO TRIMESTRE DI INTERPARFUMS GRAZIE A MONTBLANC Il fatturato di Interparfums, il gruppo francese che crea e vende profumi su licenza, è cresciuto dell’8,5% nel primo trimestre di quest’anno. Lo riporta una nota della società che indica anche il fatturato del trimestre, pari a 83,7 milioni di euro. A fare da traino, l’aumento delle vendite del marchio Montblanc. Bene, in generale, tutti i profumi, che incidono per

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oltre un terzo delle vendite e che sono cresciuti del 32%, toccando quota 31,8 milioni di euro. Crescono Europa occidentale e America del Nord, mentre flettono Europa dell’est, Medio Oriente e Sud America. La performance del primo trimestre è il linea con l’ipotesi di previsione di fatturato di 340 milioni di euro per il 2016. Fonte AFP.

PRIMO PIANO

Mariabruna

ORZI

di Giovanna Maffina

La storia di Mariabruna Zorzi, titolare di una profumeria storica in centro a Brescia, somiglia a quella di altri imprenditori che dell’indipendenza hanno fatto un dogma.

Da preservare a ogni costo.

Indipendenti dentro. Indipendenti da sempre. Ci sono imprenditori che hanno fatto dell’autonomia di pensiero e decisione, della capacità di reinventarsi ogni giorno, il loro pane quotidiano.

Sono nati, sono stati e continueranno a essere imprenditori sganciati da ogni logica di gruppo. Battitori liberi.

Uno di questi, anzi una di questi, si chiama Mariabruna Zorzi, titolare dell’omonima profumeria in pieno centro a Brescia. Un mondo, il suo, contenitore di altri mondi, punto di incontro, di bellezza a 360°, di saperi, esperienze. Uno spazio fluido che negli anni si è ampliato e che, oltre al negozio vero e proprio, include un centro estetico all’avanguardia, dove sono nate idee e metodiche che hanno fatto il giro del mondo.

Direi che il concetto di negozio fluido, che oggi piace tanto al mondo del retail, in questo tuo negozio trova perfetta espressione. È vero che rinnova il layout ogni 4 anni?

LA PROFUMERIA RINNOVA IL LAYOUT OGNI 4 ANNI, INSERENDO I PRODOTTI IN AMBIENTAZIONI SEMPRE DIVERSE.

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IMAGINE giugno 2016

È così. Voglio che il mio sia uno spazio in divenire, dove racconto i prodotti inserendoli in ambientazioni ogni volta diverse.

L’ispirazione mi viene guardandomi attorno: prendo spunto da ogni cosa susciti in me emozione e interesse.

Inoltre, viaggiando molto per lavoro, talvolta gli spunti arrivano da ‘fuori’. Sono spesso all’estero a ‘toccare con mano’ i prodotti che mi vengono proposti. Prima di accettare se distribuire o no un nuovo marchio, se ne ho l’opportunità desidero andare alle origini, nel paese e nei laboratori di produzione. A proposito di nuove ambientazioni, da qualche tempo ho fatto attrezzare la parte retrostante del negozio con un mobile che contiene un frigorifero perché voglio che alle mie clienti passi in modo chiaro il messaggio che le creme vanno conservate al fresco. Ma è solo un piccolo esempio. Ogni dettaglio, ripeto, nasce da stimoli che partono dalla visione a 360° di questo mondo, di questo mestiere.

Cosa significa oggi essere un profumiere tradizionale indipendente? Con quali sfide/opportunità ci si deve confrontare?

Il profumiere indipendente oggi è, soprattutto, un divulgatore.

Un divulgatore appassionato

PRIMO PIANO nei primi anni ’70, unendo le mie esperienze lavorative e la continua formazione anche all’estero, soprattutto a Parigi, alla ricerca e allo studio di nuove applicazioni cosmetiche. Poi è arrivato il negozio. Le due attività sono strettamente complementari, e lo spirito con cui le approccio è lo stesso. Da sempre testo ogni supporto cosmetico e solo se mi soddisfa lo utilizzo in cabina con le clienti. Dal mio centro estetico, e lo dico con grande orgoglio, sono nate idee che sono poi state sviluppate e largamente utilizzate. Lo stesso vale per le esperienze olfattive o per i cosmetici che propongo in negozio: prima devono piacere a me.

Farmacia, erboristeria, catene, grandi magazzini come Coin o la Rinascente: quali tra questi concorrenti teme di più?

MARIABRUNA ZORZI, LA SUA PROFUMERIA È UN PUNTO DI INCONTRO DELLA BELLEZZA A 360°.

e, naturalmente, competente.

Il nostro compito è coinvolgere e informare con professionalità e competenza chiunque si avvicini a questo mondo e ci preferisce, nell’acquisto, alle catene o ai centri commerciali. Il viaggio olfattivo che offriamo a chi si affida a noi, anche nella scelta e nella scoperta di un nuovo profumo, dev’essere unico. Lo stesso vale per un trattamento di skincare.

Attraverso la nostra consulenza, rendiamo ogni prodotto unico. È questo il grande valore aggiunto, è questo che giustifica, per esempio, il fatto, che nel mio negozio si fanno raramente sconti, solo per promozioni particolari.

La nostra è quasi una missione, se mi si passa il termine, e allo

stesso tempo anche una grande sfida. Se le profumerie indipendenti facessero fronte comune, le cose andrebbero diversamente: si darebbe non solo più forza a un mondo ormai in via d’estinzione, ma anche non si invoglierebbero le clienti a cambiare canale d’acquisto.

Consulenza, competenza, rispetto e coesione dovrebbero essere alla base del nostro lavoro.

I consumi in profumeria stentano a decollare perché c’è stato un aumento a valore, non a pezzi.

Profumeria e centro estetico: quale delle due realtà è nata prima?

Il mio laboratorio di estetica applicata è nato molto tempo fa,

La farmacia. Pur essendo ancora troppo ‘giovane’ dal punto di vista della vendita e della consulenza del prodotto cosmetico, tanto che risulta difficile fare il punto di quanto stiano effettivamente erodendo al nostro canale, è chiaro che rappresentano una concorrenza importante. Grazie alla vendita di medicinali, hanno un flusso di utenti molto alto, che può essere indirizzato al cosmetico e comunque si stanno attrezzando sempre di più, con eventi dedicati e altro, per vendere i prodotti un tempo destinati esclusivamente alla profumeria.

Com’è nata la decisione di avere un assortimento di marchi sia alcolici che skincare così peculiare e differenziante rispetto a quello degli altri colleghi?

Questo mio negozio è come un ‘contenitore’ particolare: ricerco e valuto ogni singolo prodotto che mi viene presentato, come già

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PRIMO PIANO

IL NEGOZIO INCLUDE ANCHE UN CENTRO ESTETICO ALL’AVANGUARDIA, DOVE SONO NATE IDEE E METODICHE CHE HANNO FATTO IL GIRO DEL MONDO.

detto. Il fatto che appartenga a un marchio sconosciuto in Italia è ininfluente, chi ci viene ha trovare ha spesso già una certa competenza e trova da noi prodotti adatti ai propri gusti.

La ricerca, anche nel nostro campo, fornisce studi e risultati importanti. Ogni nuovo marchio che inserisco concilia la proiezione verso il futuro con la tradizione cosmetica, che è sempre la base da cui partire. Anche la mia linea Mariabruna Beauty è nata 25 anni fa più per esigenza che per ‘vanità’, dalla volontà di conoscere tutti gli ingredienti che applico sul viso e sul corpo in cabina. Ora rappresenta una sorta di proposta di base, indicata per tutti i tipi di pelle, che poi, in un secondo step, possono essere introdotte a trattamenti più specifici.

Gli eventi che organizza all’interno del negozio non sono solo legati alla presentazione dei prodotti ma, più in generale, al mondo dell’estetica e del benessere, esatto?

Esatto. L’informazione prima di tutto. La nostra clientela è già molto competente, ma spesso organizziamo approfondimenti sull’applicazione cosmetica, sul trucco e ora, grazie ai nostri collaboratori medici, informiamo anche sulla salute, l’estetica e la

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‘gestione’ di quella meravigliosa ‘macchina’ che è l’uomo.

Quali sono gli strumenti che più utilizza per avere un filo diretto con la clientela?

Ci teniamo in contatto con loro in punta di piedi, senza strafare: newsletter una volta al mese, più di una solo quando ci sono eventi speciali e, in aggiunta, i classici inviti cartacei personali. Ma c’è una comunicazione che amo più di ogni altra ed è quella diretta.

L’insegna all’ingresso reca, di volta in volta, immagini e frasi con cui giocare, che rispecchiano la nostra visione della vita.

L’insegna di questo periodo, che è appunto ludica, per esempio, dice: “Otto persone su dieci vorrebbero essere più felici.

Le altre due sono nostre clienti’.

In ambito professionale scelgo di comunicare con rigore scientifico e grande serietà ma, quando posso, stempero con la leggerezza, di cui la vita spesso, e soprattutto in certi momenti storici, ha bisogno.

Come procede la vendita online? E le attività sui social quanto sono efficaci?

Siamo online ormai da 15 anni con il sito istituzionale e da 3 con l’e-commerce. Ritengo che sia non solo imprescindibile ma anche molto stimolante poter

raggiungere e farsi conoscere anche fuori dai confini italiani.

Da questo punto di vista, l’e-commerce e Internet sono straordinari. Per quanto riguarda i social, utilizziamo soprattutto facebook per far conoscere le novità e i prodotti che si adattano meglio alla stagione in corso.

Instagram serve, invece, per dare un’occhiata alle nostre vetrine, che rinnoviamo costantemente. Ultimamente, poi abbiamo inserito pinterest, per una panoramica di prodotti presenti sia in sede che nel nostro sito e-commerce. I social network rappresentano la contemporaneità e possono arrivare ad avere un peso importante nelle vendite, ma abusarne non rientra nella nostra visione commerciale.

Siamo più per un mix armonioso tra spazi di vendita fisici e virtuali.

Per chiudere: se le imponessero di rinunciare a una delle due attività - centro estetico o profumeria - cosa sceglierebbe?

Ci muoviamo su tre fronti, intimamente connessi e complementari: estetica, medicina e profumeria. Non potrei mai pensare di dividerli o preferirne uno all’altro perché creano un unico armonico che rispecchia la mia filosofia di vita.

L'ABSOLU

carven-parfums.com

Distributore esclusivo per l’Italia: MAVIVE S.P.A. | Info: italia@mavive.com | mavive.com

Il nostro tessuto imprenditoriale cosmetico è più che mai vitale.

A popolarlo, realtà di piccolemedie dimensioni che si distinguono per la forte propensione all’innovazione e al servizio. Martina Morellato, amministratore delegato dell’omonima azienda, ci racconta di un’affermazione cresciuta negli anni.

Ci può sinteticamente raccontare la storia della sua azienda?

La nostra è una realtà familiare che si occupa da più di 15 anni di bellezza. Fondata nel 1999, diventa punto di riferimento in Italia nel comparto solari per il lancio di un brand internazionale come

Piz Buin creando una case history di successo. Oggi siamo distributori esclusivi per la profumeria di Angstrom, Bio Oil e Jungle Formula. Da subito abbiamo investito sul futuro e sviluppato il nostro primo brand italiano BluOrange, specialista in prodotti hairstyle. Recentemente, ci siamo concentrati in un ambito greenoriented, con il lancio di OllyNatural, brand eco-bio certificato Icea testato dermatologicamente su 6 metalli pesanti per minimizzare il rischio di allergie e su Amovita, linea toiletries con 95% di ingredienti di origine naturale.

Quali sono le caratteristiche distintive delle tre proposte?

Ad accomunarle ci sono il concetto

Matteo Paolo Morellato, brand manager Amovita Qual è il concept di fondo di questo nuovo marchio?

“Le formule di Amovita sono al 95% a base di ingredienti naturali.

La filosofia del brand affonda le radici nelle piante officinali della tradizione popolare. Tre le linee. ‘I nobili giardini italiani’, che rievoca le atmosfere profumate dei rigogliosi giardini dei grandi signori della nostra penisola. Ogni prodotto ha quindi il suo fiore da raccontare. Poi ‘1636 Antiche Ricette Naturali’, ispirata a un antico ricettario rinvenuto nella dimora storica di Villa Zileri, che propone infusi cosmetici rilassanti, nutrienti, emollienti e idratanti. E infine ‘VeraVita’, una linea multifunzionale che esalta le qualità degli attivi naturali di piante, fiore e frutti.

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orellato

Nel 1999 il lancio di Piz Buin. Poi, gli altri marchi, anche di proprietà. Come Blu Orange, specialista nel capillare, OllyNatural e Amovita, green-oriented.

Martina Morellato parla dell’omonima azienda.

di Giovanna Maffina

7 DOMANDE A...

Martina

di naturalità e di basso impatto ambientale, con formule ecofriendly, senza petrolati e derivati, parabeni, sles/sls e un corretto posizionamento prezzo per il target di riferimento.

Le confezioni, poi, hanno un forte impatto a lineare. BluOrange è giocato su toni forti, OllyNatural, all’opposto, si rifà ai codici della naturalità, con un packaging secondario essenziale, per ridurre lo spreco ambientale. La linea risponde a un mercato che qui è agli inizi, ma ha forti potenzialità e che nel resto d’Europa è già ben evoluto. Creare un cosmetico biologico spesso significa scontrarsi con texture e fragranze che non sempre sono apprezzate: da qui la nostra sfida a proporre

7 DOMANDE A...

DA SINISTRA, TRE GRUPPI DI PRODOTTI DI DUE MARCHI AZIENDALI: IL PRIMO E L’ULTIMO DI BLUORANGE, AL CENTRO OLLYNATURAL.

invece prodotti molto sensoriali.

Amovita, infine, si lega a un concetto di cosmetica artigianale e naturale, ispirato ai luoghi che circondano Villa Zileri, dove la nostra sede risiede.

Qual è la distribuzione individuata per i tre marchi?

Come sostenete le linee sul pdv e in comunicazione?�

Ci siamo da sempre rivolti alla profumeria, con un allargamento cauto alle realtà miste. Non ci interessa il mass market.

La multicanalità è parte del mercato, ma va gestita rispettando i partner con politiche commerciali equilibrate e omogenee. OllyNatural trova spazio anche nelle ‘bio profumerie’, che si concentrano su brand magari meno noti ma con un’identità biologica e naturale.

Crediamo molto nella prova prodotto, per questo non mancano mai campioncini e minitaglie sui punti vendita.

E sul fronte della formazione, invece, come vi muovete?

I nostri prodotti hanno una comprovata efficacia e formule che innoviamo sempre, con standard qualitativi sempre più elevati.

In generale, investiamo molto sulla formazione, specie dei nostri partner. Il capillare è difficile da trattare, così nel 2008 abbiamo

introdotto un’attività mirata sul pdv, il TricoDay, per un’analisi del cuoio capelluto e della cute con personale specializzato.

Le attività di co-marketing con i concessionari sono le più efficaci perché mirate al proprio target di clientela.

Un cenno alle ultime novità...

Nel semestre abbiamo lanciato la linea Volume di OllyNatural, per capelli fini e, nello skincare, quella idratante a base di estratto di camomilla e calendula biologiche, con la nuova Acqua Micellare. BluOrange ha investito invece in un elisir di brillantezza, Illumina, con estratto di baobab bio e proteine di perle, e in estensioni di linee bestseller come Keratin, 100% cheratina pura, e Argan Olio con olio di argan biologico. Nuova è anche la linea per la protezione dei capelli al sole con bacche di goji 100% bio antiossidanti, che fa parte del programma solare Sun Argan con olio di argan 100% bio certificato.

Summer Feelings, invece, è una nuova proposta di acque profumate, bagnodoccia e creme corpo dal design accattivante e dai prezzi particolarmente interessanti. infine Amovita, la nostra vera novità, completa l’attività di lancio.

Il peso dei nuovi media sta crescendo. Come vi muovete su questo fronte?

BluOrange è online da aprile con un nuovo sito (www.bluorange. it ) che include un blog sulla cosmetica e sui nuovi trend beauty/fashion. Poi, aggiorniamo sempre la pagina Fb (BluOrange) e il profilo Instagram (bluorange_it), con immagini e informazioni sui prodotti. Essendo il sito di OllyNatural in costruzione, suppliamo momentaneamente con una pagina Fb e un account Instagram dedicato. Anche blogger e youtuber sono importanti per ogni nostro brand: sono loro a fare da efficace passaparola.

Per Amovita, in fase di lancio, stiamo già iniziando a pianificare la comunicazione online.

Quali segnali vi arrivano dal mercato? C’è realmente la ripresa di cui si parla?

La situazione è altalenante, le persone sono più sensibili alla qualità di ciò che comprano anche se attenzione al prezzo e promozioni sono i primi criteri di scelta. Purtroppo, anche questo mercato deve fare i conti con la disoccupazione, i tagli degli stipendi e delle pensioni e il costo della vita troppo alto. Il nostro impegno? Standard qualitativi elevati e prezzi accessibili.

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aivano L’AD di Cosmetica Srl ci parla dell’iniziativa in partnership con Ethiad/Alitalia che vedrà il marchio diego dalla palma milano protagonista nei cieli di tutto il mondo.

di Ivan Pestillo

7 DOMANDE A...

Micol

Da gennaio alla guida di Cosmetica Srl in qualità di amministratore delegato, Micol Caivano ha obiettivi sempre più grandi per il marchio diego dalla palma milano che anche nel 2015 ha dimostrato di non essere da meno rispetto alle grandi multinazionali del settore, con un incremento del fatturato pari al 19%. E anche i primi mesi del 2016 procedono con il segno positivo e tante novità a partire da una partnership con la compagnia Ethiad/Alitalia che consacrerà il brand come ambasciatore del Made in Italy nel cieli del mondo.

A parlarcene è stata la stessa Caivano.

proporre un look portabile da tutte le hostess. Abbiamo creato una nuova tonalità di rosso puro con una punta di blu, il RossoAlitalia, in grado di valorizzare tutti gli incarnati.

Lo abbiamo declinato in due prodotti, uno smalto e un rossetto.

Per il personale maschile abbiamo, invece, messo a punto uno speciale welcome kit con prodotti di bellezza dedicati alla cura della pelle e della barba. Quella con Alitalia è una partnership a 360 gradi. Non abbiamo fornito solo un prodotto.

Abbiamo formato e formeremo tutti i dipendenti della compagnia - circa 6mila tra hostess e steward - con delle sessioni che non saranno solo di trucco in senso stretto.

Insegneremo loro come prendersi cura della propria immagine e come creare un make up perfetto, in grado di resistere per tutta la durata del viaggio.

I prodotti realizzati per Alitalia saranno venduti anche al consumatore finale?

Per ora, il kit fornito al personale di Alitalia con lo smalto e il rossetto in RossoAlitalia sarà commercializzato solo sui voli della compagnia e all’interno della nostra boutique online.

Quale il ritorno di immagine?

Abbiamo previsto un piano di investimenti molto importante

Ci parla della partnership con Alitalia?

Vedo la partnership con Alitalia come un nuovo inizio, una nuova avventura, un riconoscimento importante che chiude il cerchio di un momento positivo per il Gruppo.

Per i prossimi tre anni il marchio diego dalla palma milano sarà official partner make up and beauty della compagnia. Con i nostri prodotti abbiamo realizzato il nuovo make up e la nuova acconciatura di tutto il personale di volo e di terra di Alitalia. La sfida è stata quella di

IL WELCOME KIT PENSATO DA DIEGO DALLA PALMA MILANO PER IL PERSONALE DI VOLO E DI TERRA DI ALITALIA.

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7 DOMANDE A...

DIEGO DALLA PALMA MILANO HA CREATO IL NUOVO MAKE UP E LA NUOVA ACCONCIATURA DEL PERSONALE ALITALIA.

perché, grazie a questa partnership, avremo la possibilità di personalizzare numerosi materiali di Alitalia, dai biglietti alle salviette per pulirsi le mani. Il marchio diego dalla palma milano diventerà protagonista nei cieli di tutto il mondo con la sua italianità. Negli aeroporti, invece, all’interno delle beauty-lounge di Alitalia, i make up artist di diego dalla palma saranno al servizio dei viaggiatori per delle sessioni di trucco. Avremo un ritorno di immagine molto importante in Italia, ma soprattutto all’estero con l’aumento delle tratte intercontinentali di Alitalia.

A proposito di estero, in quanti Paesi siete presenti?

Attualmente siamo distribuiti in 36 Paesi. Ma contiamo, grazie anche alla partnership con Alitalia, di espanderci ulteriormente nei prossimi anni.

Qual è la vostra attuale distribuzione in Italia?

In Italia siamo presenti in 1.150 punti vendita con l’obiettivo di arrivare a 1.300 profumerie concessionarie su tutti i nostri assi - make up, capelli e skincare -. Per noi l’Italia resta un mercato fondamentale nel quale vogliamo continuare a vantare una distribuzione selettiva.

Il 2015 è stato un anno molto positivo per voi. Avrete un

ottimo appoggio da parte dei profumieri…

I nostri concessionari ci hanno sempre sostenuto perché non abbiamo mai smesso di investire sul punto vendita con adeguati materiali espositivi, con una comunicazione fuori dagli schemi e importanti attività digital. L’anno scorso abbiamo fornito al profumiere una proposta innovativa anche sul fronte del trattamento con dei prodotti altamente tecnologici, caratterizzati da formule potenti e ‘pulite’, a un prezzo medio per il canale. E, cosa molto importante, siamo l’unico marchio della profumeria selettiva con i prezzi bloccati da ben quattro anni, al contrario di tutti gli altri che li stanno alzando.

Su quali altri progetti vi state concentrando?

Ad aprile è nata la terza divisione del gruppo dedicata alla farmacia.

I marchi diego dalla palma professional per lo skincare e RVB Lab per il make up sono entrati anche nel canale farmaceutico, in particolare nelle farmacie con cabina estetica. Nel canale selettivo, invece, continuiamo a cavalcare il successo della linea The Brow Studio di diego

dalla palma milano che ha avuto un’accoglienza fantastica. Le sue 10 referenze di make up e accessori sono piaciute a profumieri e consumatori. Hanno davvero attirato l’attenzione grazie anche alla nostra idea di un espositore auto-vendente e rotante per il banco cassa e al posizionamento di prezzo tra i 12 e 19 euro. Per noi la categoria delle sopracciglia ha oggi una sua completa e distinta importanza, anche al di là di quello che è il trucco occhi in generale.

In profumeria, abbiamo previsto anche delle sessioni di trucco per la consumatrice, interamente dedicate alle sopracciglia. Siamo partiti con le Aline di Firenze e Mazzolari a Milano e continueremo su questa strada, con un esperto del brand che, nei giorni prestabiliti, si occupa del design delle sopracciglia delle clienti su appuntamento.

ROSSETTO E SMALTO NELL’ESCLUSIVA NUANCE ‘ROSSOALITALIA’.

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giugno 2016 IMAGINE

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Il direttore generale de Le Profumerie d’Italia ci parla degli imminenti progetti della società consortile. Primo tra tutti, diventare una S.P.A. a insegna unica.

di Ivan Pestillo

7 DOMANDE A...

François Xavier

Da gennaio alla guida de Le Profumerie d’Italia in qualità di direttore generale, François Xavier Tah ha grandi progetti per la società consortile per azioni che presto diventerà una S.P.A.. Le otto aziende consorziate - G.F. Retail, Galeazzi Profumerie, Gi. De. Ca., Gruppo Muzio, Leader Profumi, M&G1952, Unix e Vallesi - saranno riunite sotto la stessa insegna, ma sempre nel rispetto della loro tradizione in quanto punto di riferimento locale del canale sia per l’industria che per il consumatore. A spiegarci come, è stato lo stesso François Xavier Tah.

Il loro obiettivo è quello di trovare un punto in comune per conquistare nuovi consumatori.

Il tutto tradotto in una struttura manageriale dedicata per il 60% proprio al consumatore finale. Il restante 40% è dedicato, invece, alla gestione dei costi.

Quali i cambiamenti in questi primi mesi del suo incarico?

Parlando della visione a breve termine, abbiamo pensato a una nuova struttura che fosse maggiormente in linea con le nostre ambizioni: entro l’anno passeremo da società consortile a S.P.A., quindi a una struttura

meritocratica, più in linea con un modello di mercato che premia il dinamismo. A tal fine, mi sono circondato di professionisti che potessero aiutarmi a raggiungere i nuovi traguardi, un organico di circa sei persone che, a breve termine, si occuperà della nascita di una nuova insegna comune a tutti i nostri 180 punti vendita.

L’unificazione delle insegne avverrà in modo graduale perché i miei soci sono aziende familiari con 60 anni di esperienza e, quindi, un fortissimo legame con il consumatore finale che non vogliamo assolutamente confondere.

Appena entrato ne Le Profumerie d’Italia, come ha trovato la società consortile?

A livello organico, ho trovato una società consortile che aveva appena cambiato la numerica, passando da nove a otto soci. A livello, per così dire, di volontà, ho trovato una struttura molto decisa a conquistare un ampio spazio nel mercato della profumeria e la forte motivazione di imprenditori e famiglie che, nel settore, vantano una storia di generazioni.

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IL LOGO DE LE PROFUMERIE D’ITALIA CHE PRESTO, CON IL PASSAGGIO A S.P.A., CARATTERIZZERÀ LE INSEGNE DI TUTTI I PUNTI VENDITA.

7 DOMANDE A...

IL TEAM DE LE PROFUMERIE D’ITALIA. DA SINISTRA: FABIO D’ERRICO, ALESSANDRO CAMPO, GIULIA ZANZI, FRANÇOIS XAVIER TAH, SILVIA COFFETTI E CHIARA DE SIMONE.

Come mai questa scelta?

Il nostro riferimento come organizzazione sono Conad e Crai - a cui sono legato dalla mia precedente avventura lavorativa - con un’insegna unica e imprenditori che hanno il presidio del punto vendita. Oggi diventa sempre più difficile instaurare una relazione solida con il consumatore. Bisogna gestire i media e innovare i format. Non si può più agire a livello locale. C’è bisogno di una visione d’insieme, a livello nazionale.

In questa decisione, ha avuto l’appoggio di tutti i soci?

Loro hanno già fatto una scelta che è quella di unire le forze e di condividere un progetto. Il mio ruolo, in questo processo, è di aiuto non invasivo. Devo riconoscere il valore di queste famiglie e la loro forte identità regionale. La mia missione non è di ‘managerializzare’, ma di creare dei processi, su tutti gli elementi del business, per aiutare i soci a fidelizzare il consumatore.

Pensa che, in futuro, si uniranno a voi altre insegne?

Non siamo un fondo e non vogliamo acquistare nessuno.

All’interno della nostra struttura c’è spazio per tutti quelli che condividono la nostra visione e i nostri valori. Oggi rappresentiamo circa il 10% del mercato, ma nei prossimi cinque anni vorremmo raggiungere una quota dal 15 al 20% con più di 300 punti vendita.

Oggi ogni socio ha il proprio layout e il proprio assortimento. Cosa accadrà con l’avvio della S.P.A.?

Quando parlo di conquistare nuovi consumatori faccio riferimento a una vera sfida che parta da un processo moderno, non amatoriale. Vogliamo che tutti gli elementi, dal logo al biglietto da visita, partecipino all’obiettivo di valorizzare un’insegna e la sua identità.

Per ora, i diversi punti vendita avranno in comune l’insegna, le divise e le shopper; per quanto riguarda il format, ci lavoreremo col tempo perché è un investimento importante.

Anche se non mi piace parlare di una totale unicità di format. L’Italia è bella perché è una pluralità

di visioni. Sul fronte dell’offerta, invece, il nostro primo fornitore e partner è, e resterà, l’industria di marca. Ciò non significa che non ci sarà spazio per altri prodotti purché distintivi e coerenti con l’insegna. Penso a private label ed esclusive. Queste non sono un attacco alla presenza delle marche ma un’aggiunta per conquistare il consumatore che oggi non entra in negozio. La nostra insegna dovrebbe nascere entro l’estate e la prima linea di private label arriverà entro l’anno.

Cosa pensa dell’attuale rapporto tra industria e distribuzione?

Industria e distribuzione hanno un ottimo rapporto di relazioni umane ma, purtroppo, le strategie spesso divergono o, peggio ancora, non si condividono.

In questo modo i problemi si moltiplicano - vedi i vari fenomeni degli ‘specialisti del make up’, category killer tipo i casa toilette e le farmacia -. Tutto questo porta il nostro canale verso un forte attacco che la distribuzione non riesce ad arginare senza la collaborazione dell’industria.

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DEBORAH LA PASSIONE ITALIANA PER LA BELLEZZA

STRATEGIE

Un profumo di serie A

che promette di fare goal

di Ivan Pestillo

Con il suo flacone a forma di pallone da calcio, il jus virile e la comunicazione decisamente digital, il primo profumo di Dirk Bikkembergs si preannuncia già un successo tra gli amanti dello sport.

UN FLACONE SFACCETTATO, A FORMA DI PALLONE DA CALCIO, SVELA UNA SCIA SPEZIATA CON MELA E PEPE ROSA.

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Moda e sport. Due universi apparentemente lontani. Se non fosse che negli anni Ottanta, uno dei famosi ‘Sei di Anversa’ riuscì ad avvicinarli. Lo stilista Dirk Bikkembergs lanciò l’inedito concetto di Sport Couture, insieme alle sue linee d’abbigliamento che ancora oggi sono l’uniforme degli uomini sportivi e amanti dello stile casual-chic.

Il culto del lusso e del corpo diventano così i codici di una moderna estetica maschile. E la prima fragranza del brand, realizzata con Perfume Holding, ne esprime appieno il senso. Si chiama semplicemente Dirk. “La scelta del nome è prima di tutto un omaggio al fondatore della maison e poi è semplice da pronunciare in tutte le lingue e si ricorda facilmente” spiega Brigitte Wormser, VP Marketing/ Creative di Perfume Holding. E il suo design è un vero omaggio alla Sport Couture: un flacone sfaccettato, a forma di pallone da calcio, in vetro massiccio. Impossibile non notarlo.

Soprattutto per quel 60% di uomini europei che utilizzano regolarmente il profumo e seguono lo sport online o comunque partecipano a eventi sportivi. Già, perché quello degli amanti del calcio è un mercato trasversale che abbraccia tutte le categorie socio-economiche e culturali. “E la fragranza Dirk rappresenta proprio l’immaginario degli idoli del calcio contemporaneo. Nulla è lasciato al caso. La sua scia, per esempio, è

davvero particolare. Legnosa e speziata, si apre con pepe rosa, mela e bergamotto per poi evolvere in un mix di geranio, fiori d’arancio e fava tonka.

Sul fondo, troviamo un accordo vellutato di pelle e muschio, insieme a benzoino e vetiver. Un jus fresco, sexy e virile allo stesso tempo” racconta Wormser.

UNA FRAGRANZA decisamente social “Con la licenza di Liu Jo è stato compiuto un primo passo per la ridefinizione del nostro portfolio con proposte fresche e giovani per il canale selettivo. Ora, con Bikkembergs, continuiamo su questa strada.

Abbiamo deciso di parlare a un targert giovane e appassionato di sport con un linguaggio diretto. Per questo, oltre alla classica campagna stampa, saremo online con uno spot molto accattivante” racconta Dino Pace, CEO di Perfume Holding. Nella clip per il web, ambientata in uno spogliatoio, il focus è sulla fisicità, i muscoli, l’allenamento. Protagonista: l’uomo moderno che tutti i giorni scende in campo per ‘diventare capitano’ e raggiungere i propri obiettivi. Non è un caso, dunque, che la fragranza venga lanciata anche nel mondo del calcio a cinque. Lo spiega Pace: “Nei mercati in cui andremo a lanciare la fragranza, abbiamo reclutato quattro professionisti che si racconteranno

STRATEGIE

attraverso delle clip per reclutare a loro volta potenziali giocatori. Una volta formate, le squadre si contenderanno il Bikkembergs European Futsal Tournament di Milano per stabilire la vincitrice a livello europeo. Nel 2017 ripeteremo questa iniziativa in America Latina. Infine le due squadre vincitrici, europea e latino-americana, si sfideranno con una partita finale”.

Un’attività del tutto inedita che sarà comunicata con una campagna digital dal forte potenziale di diffusione e

BRIGITTE WORMSER, VP MARKETING DI PERFUME HOLDING

FOCUS SULLA FISICITÀ E SULLO SPORT CON LA CAMPAGNA STAMPA DI DIRK BY DIRK BIKKEMBERGS. SULLO SFONDO, IMMANCABILE IL CAMPO DA CALCIO.

DINO PACE, CEO DI PERFUME HOLDING

virilità. A fare da effetto moltiplicatore ci penseranno i social network, i blog e i magazine online, oltre a una campagna ad hoc sui media sportivi.

STRETTO LINK CON LA MODA anche sul punto vendita

DARIO PREDONZAN, COO DI DIRK BIKKEMBERGS

“I materiali per il punto vendita sono molto consumer-oriented e strettamente legati alla moda. Abbiamo previsto anche iniziative di street marketing. Una serie di attività inconsuete per il mondo della profumeria che sicuramente creeranno traffico sul punto vendita. Gioca a nostro vantaggio anche il posizionamento medio-alto per il canale selettivo, pensato proprio in

funzione di un target più giovane” sottolinea Dino Pace. Quanto alla distribuzione, Perfume Holding ha previsto 1.500 punti vendita in Italia.

Mentre all’estero i primi Paesi toccati sono Spagna, Belgio, Olanda, Russia e Polonia, nell’attesa di entrare anche in America Latina nel 2017. “Il lancio della prima fragranza Bikkembergs è un passo molto importante perché riporta l’attenzione globale sul marchio e sul suo DNA, aiutando l’intero business. La collaborazione con Perfume Holding ci offre inoltre la possibilità di far conoscere il brand anche in mercati dove attualmente non siamo presenti” conclude Dario Predonzan, COO di Dirk Bikkembergs.

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LA PAROLA AL TRADE

Le performance di un marchio davvero esclusivo

di Giovanna Maffina

Negli anni la selettività del canale è andata annacquandosi. Diverso è per Cosme Decorte, proposto in Italia da Beautimport, che punta alla distribuzione ‘centellinata’ e a un servizio al top.

La protezione del marchio è ancora di casa in profumeria? La selezionata rosa di concessionari di Cosme Decorte, l’esclusivo marchio di skincare giapponese, è lì a dimostrare di sì. Qualcuno potrebbe obiettare che in futuro ‘le maglie’ potrebbero allargarsi. Cinque anni, tanti ne sono passati da quando è sbarcato in Italia, non sono molti, è vero, ma abbastanza per fornire un primo ‘assaggio’ delle intenzioni del distributore. E il fatto che al momento siano solo 53 i concessionari nel nostro Paese (che, tra l’altro, è l’unico ad averlo in Europa) lascia intendere che non ci si discosterà da questo rigore distributivo anche in futuro. Sono proprio i concessionari, i più sinceri testimonial di Cosme Decorte. Ci hanno creduto perché…

ALBERTO PETTE, TITOLARE PROFUMERIA PARIOLI 48 ROMA Siamo diventati concessionari Cosme Decorte dallo scorso dicembre e l’impatto con la clientela è stato subito positivo. A oggi abbiamo già venduto un buon numero di sieri e di creme della linea premium, Meliority. Sono rimasto colpito dalla cura con cui l’azienda ci assiste, non è scontato trovare un servizio così. Certo, è una linea che va spiegata, ma è il nostro lavoro!

E comunque l’allure del mondo giapponese, la bellezza del packaging e, soprattutto, l’efficacia delle formule danno un grande contributo alle vendite. Fatico a ricordare un marchio con un ritorno così elevato alla prova campione.

PROFUMERIA PARIOLI: OTTIMA LA PROVA CAMPIONE.

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BEATRICE BOLDETTI, TITOLARE PROFUMERIE BOLDETTI E CAMPI VARESE È un marchio di grande fascino per la filosofia che lo ispira e lo speciale approccio alla cura della pelle. La cliente è documentata e sa quanto la ricerca giapponese sia all’avanguardia nello skincare. La linea, poi, è trasversale e il Facial Bar all’acido ialuronico è spesso acquistato dalla clienti come sapone da barba

per i mariti o utilizzato dalle giovanissime per la pelle impura. A dare un forte contributo alla vendita sono i campioni e il trattamento in cabina che con frequenza organizziamo con le beauty di Cosme Decorte.

L’ultima dimostrazione poi, che ha coinvolto le beauty ambassador giapponesi, venute apposta in Italia, è stata superlativa.

EMIDIO CASTELLI, TITOLARE PROFUMERIA CASTELLI ROMA Siamo stati i primi, insieme con la profumeria Mazzolari di Milano, ad avere in esclusiva Cosme Decorte. A convincermi a fare da apripista è stato il grande rapporto di fiducia con la famiglia Catelli, la loro garanzia di serietà.

Il concetto fondante della linea ha fatto il resto. È molto tecnologica ma anche snella, quindi vicina alle esigenze della consumatrice italiana e assicura risultati tali da avere un altissimo tasso di fedeltà. L’ultima personalizzazione sta piacendo moltissimo, è elegante e raffinata, così come ha avuto un impatto straordinario l’evento con la beauty giapponese, che ha illustrato la metodologia di applicazione dei prodotti: i suoi trattamenti in cabina hanno stregato le clienti.

È un marchio distintivo non solo per la qualità dei prodotti - che è molto elevata e quindi fidelizza ma anche per la serietà di chi lo gestisce.

Facile è parlare di distribuzione selettiva, ma difficile è mantenerla. In questo caso, a oggi, le promesse sono state mantenute. È una linea che va argomentata, ma i numeri ci stanno dando ragione, perché le vendite sono in crescita costante. Anche il servizio è efficace: le loro beauty che con regolarità vengono da noi per i trattamenti in cabina, sono bravissime. E con l’arrivo della beauty ambassador giapponese si è toccato il top.

MILENA RINCON, PROFUMERIA CURTI VITERBO Della linea piace tutto: la personalizzazione sul punto vendita, il packaging elegante e il concetto di rituale di cura della pelle, caro al mondo giapponese. Anche sensorialità, profumi e texture sono vincenti. Quando invitiamo le clienti a provare il trattamento in cabina, è difficile che poi non scelgano di acquistare i prodotti. Certo, sono specialità che vanno spiegate, ma una volta che se ne coglie la valenza, conquistano, fidelizzano e viene tutto naturale, anche il protocollo con detersione, emulsione e lozione, vissuto come molto piacevole.

ALESSANDRA CAMPION, TITOLARE PROFUMERIA GRAZIA VERONA La detersione piace molto alle nostre clienti, che la trovano efficace anche in caso di pelle mista o impura, come cicatrizzante. Così come hanno presa i sieri giorno e notte. Indubbiamente piacciono le texture, le profumazioni e il fatto che la pelle risulti più luminosa e trasparente. C’è ancora qualche resistenza sul trattamento vero e proprio: l’eccellenza della proposta non è messa in dubbio, ma è piuttosto difficile, per la nostra clientela, scardinare l’affezione a certi altri marchi alto di gamma che si usano da sempre.

SIMONE GUIDI, TITOLARE PROFUMERIA GUIDI, MILANO MARITTIMA Ho un negozio di ‘ricerca’ e le mie clienti si fidano molto di me. Se scelgo di distribuire un certo marchio, per loro è già implicito che sia di qualità. Della linea mi ha colpito la formula, l’idea di questa sostanza, la mucina, che è presente anche nelle nostre membrane mucose, è un concetto forte e di grande naturalità. Ho subito sposato l’iperselettività del marchio. Il fatto di essere difficile da reperire gli dà un valore aggiunto. Inoltre, Beautimport mi ha messo nelle condizioni di lavorare al meglio. Un esempio su tutti: il sostegno offertomi quando ho deciso di organizzare un evento esclusivo, che prevedeva l’invio di un cofanetto di minitaglie di prodotti a una rosa di clienti.

LA PAROLA AL TRADE

PIERA GALIMBERTI, TITOLARE PROFUMERIA PIERGALÌ COMO

BENEDETTA SABATINI, ANDRA DI BASILIO E JACQUELINE, PROFUMERIA LE VANITÀ FIRENZE “La nostra mini boutique Cosme Decorte ha davvero un impatto straordinario su chi entra.

Il motivo di formelle intarsiate è un capolavoro”.

A parlare è la titolare Benedetta Sabatini, che nei campioni, “molto belli e che consentono una prova prodotto consistente, che invoglia all’acquisto”, e nel trattamento in cabina, “che rafforza il legame con il mondo del marchio”, individua i due asset vincenti della proposta di skincare. Per Jacqueline e Sandra, alter ego di Cosme Decorte all’interno del punto vendita, “chi sposa Cosme Decorte lo fa innanzitutto per il concept, per quel suo rituale di cura della pelle così suggestivo, anche se semplificato per la consumatrice europea”.

MARIABRUNA ZORZI, TITOLARE PROFUMERIA MARIABRUNA BRESCIA

PROFUMERIA LE VANITÀ: IL MOBILE È UN CAPOLAVORO.

Sono andata sul posto, in Giappone, per visitare lo stabilimento di produzione, e ne sono rimasta affascinata. Il concetto di cosmesi giapponese ha molta presa sulle clienti. Hanno ormai ben chiaro, perché glielo abbiamo raccontato e motivato, che il prodotto di skincare funziona solo se prima la pelle è detersa a fondo e poi trattata con emulsione e lozione. Utilizzare i due prodotti in quest’ordine è l’elemento che differenzia Cosme Decorte rispetto agli altri marchi. L’ultimo mobile realizzato, poi, è splendido. E il designer che lo ha creato, Marcel Wanders, è noto alla mia clientela.

Anche questo ha il suo fascino.

MARINA MAZZOLARI E ANNAMARIA LAMBERTI, PROFUMERIA MAZZOLARI MILANO Marina Mazzolari non ha dubbi, “Grazie all’esclusiva del primo anno, abbiamo, pian piano, ‘costruito’ e fidelizzato la proposta con un grande ritorno.

Beautimport poi, offre un servizio eccellente”.

Annamaria Lamberti, mentore di Cosme Decorte all’interno del punto vendita, sottolinea come abbia “molta presa sulle signore sensibili al concetto di protezione e trasparenza della pelle, ideale molto vicino a quello della consumatrice giapponese.

Inoltre, un paio di specialità, come il sapone con fibre di acido ialuronico e gli essential balm, sono davvero unici sul mercato”.

PROFUMERIA MARIABRUNA ZORZI: PIACE IL RITUALE.

CARLO ROSSI E FRANCESCO SANZIO LO IACONO, PROFUMERIE ROSSI “Il settore ha bisogno di aziende serie che proteggono i loro marchi, e Beautimport è una di queste. Ha un’attenzione al servizio davvero rara”, dice Carlo Rossi. Dello stesso avviso è Francesco Sanzio Lo Iacono della profumeria Rossi di via Clavature di Bologna, “il marchio sta crescendo, e il calendario delle beauty è sempre strapieno.

Piace alle donne ma anche agli uomini. Abbiamo costruito molto per fidelizzare, ma il ritorno ci ripaga di ogni sforzo. Anche l’eleganza del nuovo mobile, lo spazio esclusivo danno un’allure unica al marchio”.

PROFUMERIA ROSSI: MARCHIO IN CONTINUA CRESCITA.

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MARCHI STORICI

Una griffe

storica reinventata con talento

di Marta Pacillo

Uno stile moderno ed elegante che valorizza la donna con spontaneità e freschezza. In questo e molto altro risiede il fascino atemporale di Carven.

MADAME CARVEN AL LAVORO, MENTRE DISEGNA UNO DEI SUOI MODELLI. ERA UNA DONNA AUDACE E LAVORATRICE INSTANCABILE.

La novità è di quelle che danno una sferzata rinvigorente al mercato della profumeria, l’annuncio cioè di una rafforzata partnership tra due società di massimo calibro come l’italiana Mavive SpA e il gruppo francese Bogart in un’ottica di proficua reciprocità: l’azienda di Venezia infatti dal 1 aprile di quest’anno è distributore esclusivo per il mercato italiano della griffe Carven Parfums e contestualmente il gruppo Bogart distribuirà alcuni marchi di Mavive nel territorio francese. Il marchio di origine couture si aggiunge al ricco e vario portafoglio prodotti di Mavive forte di un posizionamento unico, di fragranze ispirate a un lusso accessibile e con un prestigioso heritage nel mondo dell’alta sartoria francese.

L’ATTITUDINE DI UNA DONNA libera da convenzioni La maison fu fondata nel 1945 da Madame Carven, già all’epoca personalità carismatica capace di anticipare i tempi con intuizioni felici, come trasformare le hostess di aereo in modelle di moda per la sua griffe oppure creare capi che abbiano una buona vestibilità per donne di bassa statura.

E ancora, Madame Carven fu la prima a inventare il reggiseno a balconcino e a impiegare tessuti etnici, dando vita a uno stile che sintetizza l’eleganza e la freschezza, uno stile giovane, spontaneo, dinamico, semplice e con un pizzico di audace fantasia, caratterizzato dall’emblematico ‘rayure’, il rigato verde e bianco, tipicamente Carven. Icona di una

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moda ultra femminile fondata sui contrasti, Carven molto presto sviluppò una serie di fragranze che ne incarnavano lo spirito impertinente e che sono diventate dei veri classici senza tempo, due su tutti: i leggendari Ma Griffe del 1946 e Vétiver del 1957, il primo vetiver della storia dell’alta profumeria.

UNA LUNGA EREDITÀ e una rinascita feconda L’animo libertario, una buona dose di spontaneità e un sano spirito di conquista.

Furono questi gli ingredienti che portarono Madame Carven a creare un nuovo marchio in un universo già fortemente competitivo come quello dei couturier parigini della metà del Novecento.

Moderna e sbarazzina, ‘la piccola donna’ fondatrice della maison, instancabile lavoratrice, che adorava la femminilità ma che era in grado di pilotare un aereo come un uomo, che fece della dualità una parte importante del suo stile, e che vestì le giovani donne più fashion dagli anni '40 agli anni '70, all’età di 84 anni si ritirò. Ci volle del tempo, ma infine nel 2009 Carven si trovò al centro di una vera e propria renaissance grazie alla direzione artistica di Guillaume Henry. Il visionario creativo ha saputo rinnovare totalmente la griffe, attualizzandone i valori pur preservandone il fascino atemporale, individuando cosa definisce realmente lo spirito Carven, quindi quel ‘je ne sais quoi’ parigino con un senso innato per ciò che è chic e semplice, un mood che è spontaneo e naturalmente elegante, gioioso senza essere frivolo.

MARCHI STORICI IN QUESTE IMMAGINI D’ARCHIVIO RIVIVE L’ALLURE DELLA STORICA MAISON DI MODA PARIGINA FONDATA DA MADAME CARVEN NEL 1945.

CARATTERISTICA DI CARVEN È UNO STILE RAFFINATO E PIENO DI GRAZIA MA CON IL GUSTO PER LA SEMPLICITÀ, ACCESSIBILE E MODERNO.

L’ASCESA CONTINUA per una ‘firma’ sempre attuale Il brand Carven non è mai soltanto come appare al primo impatto, sia nella moda che nelle fragranze. Nelle parole di Guillaume Henry: “La donna Carven è seducente, senza essere tentatrice, un’icona fashion senza fronzoli, contemporanea ma non casual, sofisticata ma fresca”. Ed è grazie a questa identità così precisa che la leggendaria maison ha raggiunto una posizione di primo piano fra i brand della moda. Essere creativi e ricercati, ma nonostante ciò rimanere accessibili ai più.

Fulcro dell’attuale strategia è il rilancio di Carven nel settore profumeria in linea con lo spiccato dinamismo mostrato

negli ultimi tempi dalla fashion house dove, dopo l’esperienza di successo sotto la guida di Guillaume Henry, dal 2015 sono giunti alla direzione creativa due giovani di talento: Alexis Martial e Adrien Caillaudaud. Con l’arrivo dei due stilisti per le collezioni donna, è stato scritto un capitolo nuovo carico di promesse sia sul fronte della moda, dove il duo è già stato acclamato alla sua prima sfilata a marzo del 2015, sia sul fronte dei profumi, dove il brand può vantare lanci dal successo internazionale, come Carven Le Parfum del 2013, profumo signature del rinnovamento, a Carven L’Eau de Toilette del 2014 che ha affermato un’espressione più leggera e più luminosa del lifestyle Carven, senza

dimenticare il guardaroba olfattivo per lui, i maschili Carven pour Homme e Vétiver, il classico del classici. Le ultime creazioni profumate del brand hanno visto all’opera un naso eclettico e geniale, il franco-armeno Francis Kurkdjian, che oggi torna a firmare, insieme a Jérôme di Marino di Takasago, Carven L’absolu. Questa nuova fragranza floreale, chypre e orientale, rappresenta l’eleganza e la modernità della griffe attraverso uno spartito originale e opulento con note iniziali fresche, mandarino verde e ylang-ylang, note di cuore ipnotiche, un accordo di assoluta di gelsomino d’Egitto esaltato da iris e tuberosa, e note di fondo orientali con tocchi di patchouli, legno di sandalo e assoluta di cisto.

NEL PORTAFOGLIO DI CARVEN PROFUMI SI ANNOVERANO: PER LUI, CARVEN POUR HOMME E VÉTIVER, DUE FRAGRANZE CULT RIDISEGNATE IN CHIAVE CONTEMPORANEA, PER LEI CARVEN LE PARFUM DEL 2013 AFFIANCATO DA CARVEN L’EAU DE TOILETTE E L’ULTIMO NATO L’ABSOLU.

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COMUNICAZIONE di Ivan Pestillo

QUANDO LA PENSILINA DIVENTA TOUCH POINT

Accade a Milano, con la nuova campagna out-ofhome di Narciso Rodriguez che ha trasformato l’attesa dell’autobus in un momento di prova della nuova fragranza.

FEDERICA PRIA, DIRETTORE MARKETING DI BPI

Una campagna out-of-home decisamente innovativa, quella che ha visto la nuova fragranza di Narciso Rodriguez - Narciso Eau de Parfum Puodrée - protagonista di una fermata dell’autobus nel pieno centro di Milano.

Lo scorso maggio, una pensilina nel quadrilatero della moda si è, infatti, trasformata in un esclusivo touch point per la prova del profumo. Questa attività, unica nel suo genere, è stata realizzata da BPI in collaborazione con IGPDecaux Creative Solutions, Posterscope e ATM e, per la prima volta, ha unito due soluzioni altamente innovative per promuovere la fragranza. La campagna non si è limitata all’utilizzo dello spazio del manifesto pubblicitario: oltre a vestire

completamente la struttura della pensilina, garantendo una comunicazione esclusiva e impattante attraverso la soluzione Brand Shelter, BPI ha offerto ai cittadini in attesa dei mezzi pubblici la possibilità di testare il profumo grazie alla soluzione Scents.

UNA CAMPAGNA davvero coinvolgente All’interno della pensilina sono stati installati un kit di erogazione del profumo e un piccolo sensore di presenza.

Inserendo la mano nel foro, accompagnato dalla scritta ‘Prova qui la fragranza’, le persone hanno potuto testare il prodotto reale, non molto diversamente da come accade in

ALL’INTERNO DELLA PENSILINA È STATO INSTALLATO UN KIT DI EROGAZIONE PER LA PROVA DEL PROFUMO.

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racconta Federica Pria, Direttore Marketing di BPI. Attività come questa possono essere d’aiuto ai profumieri?

“Questa iniziativa è stata pensata per trovare nuovi punti di contatto con i consumatori, con l’obiettivo di centrare il target, al di là dei mezzi più tradizionali, per indirizzarlo al punto vendita offrendo l’opportunità di testare anche più di una volta la fragranza Narciso Eau de Parfum Poudrée. Attività come questa sono d’aiuto ai retailer perché veicolano la fragranza anche a chi non è solito frequentare le profumerie, incrementando così il numero di contatti”

conclude Pria. Ovviamente il piano per promuovere Narciso Eau de Parfum Puodrée è ampio e non si limita alla pensilina touch point. Il lancio è stato celebrato il 18 aprile, sempre a Milano, con la personal appearence dello stilista Narciso Rodriguez e continuerà con attività trade su scala nazionale nelle profumerie concessionarie. Il piano di comunicazione ha visto, inoltre, l’uscita di inserti profumati sulle maggiori testate italiane, nonché la copertura di oltre 330 pensiline del capoluogo lombardo, e poi di altre città italiane, con l’affissione della nuova campagna.

COMUNICAZIONE

profumeria, e lasciarsi inebriare dalle sue note di muschio, gelsomino e legni.

“L’iniziativa ha rappresentato per noi una sfida dato che in Italia non era ancora mai stata sperimentata questa modalità di contatto ‘profumato’.

Siamo lieti di essere stati pionieri in questo senso e, durante le due settimane in cui la pensilina è stata attiva, la curiosità dei passanti è stata certamente stimolata da uno strumento inatteso e sorprendente. Abbiamo riscontrato entusiasmo e voglia di sperimentare al di fuori di un contesto standard come quello del punto vendita”

Quattro chiacchiere col designer, tra moda e profumi internazionale fu, nel 1996, l’abito nuziale realizzato per il matrimonio di Carolyne Besset con John Kennedy Jr. Nel 1997, lanciò la sua prima collezione sulle passerelle milanesi. Poi arrivarono le fragranze nel 2003 con Narciso Rodriguez For Her che ancora oggi è un best seller internazionale.

I suo profumi sono tra i più celebri sul mercato. Qual è il suo segreto?

Nelle mie fragranze come nella mia moda, c’è una purezza di cui vado fiero.

Non ho mai seguito troppo le tendenze.

Ho sempre pensato di creare qualcosa che piacesse davvero alle donne. E loro lo hanno apprezzato. A ciò si aggiunge il fatto che le fragranze sono più accessibili.

Ecco perché hanno avuto un tale successo.

La sensualità è nel DNA di tutte le creazioni di Narciso Rodriguez, nei suoi profumi come nella sua moda. E non potrebbe essere diversamente date le origini cubane dello stilista statunitense che ha avuto una carriera ricca di successi. Narciso Rodriguez ha lavorato con Donna Karan per Anne Klein, poi per Calvin Klein e Nino Cerruti.

Ma ad attirare l’attenzione della scena

Come descrive la sua nuova Eau de Parfum Poudrée e chi è la donna che la indossa? È una fragranza per la donna che si conosce profondamente e che è sicura di sé. Va indossata sulla pelle nuda perché molto sexy e calda. Sembra quasi che coccoli la pelle. Chi la sceglie vuole trasmettere la propria sensualità.

Anche in questa fragranza, nel

cuore, tornano le note di muschio.

Come mai le piacciono così tanto?

Per me il muschio è una delle note più misteriose e sensuali. La adoro perché crea dipendenza.

Ha usato spesso il termine ‘sensualità’. Come non chiederle cosa consiglierebbe a una donna che desidera essere sensuale per un’occasione speciale?

Le consiglierei di essere sé stessa, di essere misteriosa e diretta al tempo stesso. Anche il profumo ha il suo ruolo nel gioco della seduzione. Ma ciò che fa la differenza sono lo stile e il carattere insieme.

Che cos’è per lei il lusso?

Per me il lusso è innanzitutto privacy.

Soprattutto nell’era dei social. Oggi poi c’è molta confusione. Anche quando si pensa al settore della moda che rappresenta un’arena sempre più affollata. Spesso vengono a mancare principi fondamentali come qualità, unicità ed esclusività. Per me il lusso è tutto ciò che ha un valore in grado di resistere intatto col passare del tempo. È lusso ciò che ami e che continuerai ad amare, indipendentemente dal suo prezzo e dalle mode.

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di Giovanna Maffina

RETAIL

In un mondo in movimento c’è spazio per chi osa!

Fluido e sorprendente. È lo scenario raccontato da Kiki Lab nell’undicesima edizione della ricerca Retail Innovation, presentata lo scorso marzo a Milano. Dall’Europa agli States, il retail virtuoso.

‘ROMPERE GLI SCHEMI’ per innovare

HI SHINE, LA CATENA DI LAVANDERIE CON OLTRE 140 LOCKERS IN VARIE CITTÀ POLACCHE.

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5 macro-aree, 17 tendenze, 45 casi. È il ‘bottino’ dell’ultima edizione di Retail Innovation, la ricerca che ogni anno, da 11 anni, raccoglie i casi più originali e nuovi del retail mondiale. Realizzata dal Kiki Lab-Ebeltoft Group, fondato dal sociologo Fabrizio Valente, riunisce nuove tendenze ma anche riconferme di territori già in parte esplorati, dove si è continuato a esplorare. Di termini come efficienza, coinvolgimento attivo, personalizzazione, sogni accessibili, retail liquido o personalizzazione, abbiamo già sentito parlare in un recente passato, ma è interessante notare come negli anni, questi universi si carichino di nuovi significati.

“Nel giro di pochissimo tempo abbiamo assistito nel settore del retail a un fenomeno di ‘disruption’, concetto difficile da tradurre in italiano. Può significare caos o disturbo, ma sempre più spesso significa una ‘rottura degli schemi’, scrive Fabrizio Valente nella prefazione all’undicesima edizione di Retail Innovation. Tra experience, assortimento, comunicazione, valori, tech e digital - le cinque macro-aree individuate qual è l’elemento comune? La centralità del cliente. Capire come sta cambiando e coinvolgerlo per creare insieme innovazioni di successo è alla base del futuro di ogni commerciante. “Un’ottima idea iniziale, se non è supportata da un’altrettanto eccellente implementazione e da una costante focalizzazione sulle evoluzioni della clientela, è destinata a fallire”.

LE DECLINAZIONI dell’experience Un’altra cosa è certa, l’esperienza - la prima delle 5 macro-aree - va ormai molto oltre il semplice atto d’acquisto dei prodotti, per coinvolgere dimensioni diverse, alcune emotive e altre razionali. Possono entrare in gioco l’efficienza, il coinvolgimento attivo, il servizio a 360°, la sensorialità. Così come i sogni accessibili, il socialtailing o il retail liquido. Sulla razionalità è giocato il concetto di efficienza, che può tradursi in ‘risparmio

RETAIL DA SINISTRA: VEG AND THE CITY, PER CHI AMA IL GIARDINAGGIO E LA FABRIQUE DE LUNETTES F, CHE VENDE E NOLEGGIA OCCHIALI DI LUSSO ANNI ‘50. E POI GOURMEET, NUOVO CONCEPT A NAPOLI E MEIA DÙZIA, CHE VENDE SPECIALITÀ LIQUIDE O CREMOSE IN TUBETTI D’ALLUMINIO.

di tempo’, ‘coinvolgimento attivo’, ‘servizio a 360°’, mentre l’emotività tocca dimensioni quali ‘lo storytelling’, ‘l’esperienza multisensoriale’, ‘i sogni accessibili’.

Partendo dalla riflessione che il tempo è una risorsa sempre più scarsa e preziosa, in Polonia, nel 2014, la catena di lavanderie Hi Shine, ha aperto il suo primo locker (lett. cassetta) e ora ne ha oltre 140 tra Varsavia, Cracovia e altre grandi città polacche. L’idea di questi punti di raccolta dove portare la biancheria da lavare è nata da una partnership tra Integer, che produce vending machine per ritiro pacchi, e 5asec, leader nei servizi di lavanderia. Questo sistema di lavaggio ad acqua o a secco, flessibile e veloce, consente la consegna e il ritiro della biancheria 24 h su 24, 7 giorni su 7, con consegna garantita in un giorno e prezzi anche del 40% inferiori rispetto a quelli dei competitor. Il servizio è facile da usare, la biancheria viene lasciata

in un locker e i clienti, che possono tracciare il loro ordine per monitorarne le varie fasi e tenere d’occhio la velocità delle tempistiche, ricevono un sms quando è pronta per il ritiro, che si attiva con un codice di riconoscimento. In 10 minuti a 10 euro è invece lo slogan su cui gioca l’insegna francese Lunettes pour Tous, che in una manciata di minuti, 10 appunto, a un prezzo molto contenuto, crea occhiali graduati personalizzati. Se velocità e prezzo sono i due asset attorno a cui ruota l’attività, anche il layout dei negozi, che richiama nello stile gli Apple Store, con un design minimalista e ampio uso di tavoli con tablet, ha un suo peso nel coinvolgimento della clientela. Come si riesce a personalizzare il prodotto? Stoccando in magazzino moltissime lenti, individuate in base ad analisi statistiche sui difetti di vista più comuni, così da soddisfare in 10 minuti l’80% delle richieste. Nell’area experience,

c’è invece chi gioca sul recupero del vintage, associato a quello dell’esclusività.

La Fabrique de Lunettes F è una catena francese che vende e noleggia occhiali di luxury brand stile anni ‘50. I numeri?

250 i mq di superficie media dei negozi, 3 in tutto in Francia, e un assortimento, nella fascia prezzo tra 100 e 400 euro, che conta 2.700 referenze, con la possibilità di noleggiare anche in abbonamento.

Dal noleggio deriva il 13% del fatturato.

Un segnale di come anche il concetto di possesso, così come tradizionalmente inteso, stia cambiando per essere affiancato da formule meno impegnative, come il noleggio, che trasforma in accessibili sogni altrimenti alla portata di pochi.

ESPERIENZA FLUIDA per adattarsi a ogni situazione Altra dimensione dell’experience è quella della fluidità, che sta affermandosi

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RETAIL DA SINISTRA: IL LONDINESE TED BAKER & MOORE MIXA TECNOLOGIA E DIGITAL PER DILATARE LA SHOPPING EXPERIENCE. E POI WHOLE FOODS, CHE VENDE CIBI NATURALI E BIO A BROOKLYN E LUNETTES POUR TOUS, IN GRADO DI CREARE OCCHIALI GRADUATI IN 10 MINUTI.

progressivamente nel commercio.

Essere fluidi significa sapersi adattare alle situazioni, a più situazioni contemporaneamente se necessario.

Così è per un certo retail come Gourmeet, nuovo concept aperto in un quartiere della Napoli bene da un socio Conad.

In assortimento, le eccellenze gastronomiche locali (oltre 700, a fronte di circa 200 referenze, anche non food), in uno spazio che integra il supermercato Sapori&Dintorni, con una serie di servizi complementari come una gastronomia, un ristorante, un’enoteca, un bistrot, un laboratorio di cucina e una caffetteria tutti all’insegna dell’offerta stellata. In questo modo, e con orari flessibili - la chiusura è alle 23 -, il contenitore copre tutte le occasioni d’incontro, dalla colazione al dopo-cinema. Sulla fluidità dello spazio incidono idee come quella di potersi far cucinare al momento qualsiasi prodotto acquistato all’interno del supermercato, piuttosto che la possibilità di organizzazione di diversi eventi culturali e la presenza del team stellato dello chef Nico Romito, che ogni giorno propone specialità dolci e salate campane.

ASSORTIMENTO fuori dagli schemi Seconda area, strategica per qualunque punto vendita, è quella dell’assortimento.

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Tra i casi che KikiLab ha individuato c’è il negozio Veg and the City, dedicato a chi ama il giardinaggio. All’interno dello spazio, piante e accessori per chi ha il pollice verde e, all’esterno, piccoli appezzamenti di terra da affittare e coltivare per chi vive in appartamento. Oppure il brasiliano Tog, che integra perfettamente la dimensione fisica e quella online e che vende pezzi d’arredo e di design che i clienti possono modificare e personalizzare a loro piacimento confrontandosi con una community mondiale di designer. O il portoghese Meia Dùzia (mezza dozzina), che vende specialità gourmet liquide o cremose - come mieli, creme dolci spalmabili, vini, liquori e tè - tutti proposti in eleganti tubetti d’alluminio bio, in confezioni da sei. Il vantaggio?

Possono essere consumati per strada, senza cucchiai o altro e si presentano in una veste molto elegante. Le ricette sono sfiziose e insolite, con ingredienti spesso bio, frutta a vini locali, come le composte di fico/arancia/cannella, banana/ mandarino/rum ribes rosso/melissa/porto.

Lo stile moderno e chic del negozio riflette la grafica delle confezioni che ricordano quelle di Nespresso. Sei tubetti non a caso. Così facendo, si alza lo scontrino medio e si coinvolge il cliente in un processo ludico che consiste nel creare un mix personalizzato per sé o da regalare.

COMUNICAZIONE VIRTUOSA: ‘less is more’ Terza delle aree individuate, la comunicazione, altra leva importante, in cui il retailer si gioca buona parte della reputazione. Un presupposto da non perdere di vista è quello del ‘less is more’, meno è meglio, e della coerenza tra interno ed esterno del negozio, con un corretto utilizzo del visual merchandising e degli spazi virtuali dell’online. L’insegna Ted Baker & Moore, a Londra, che vende abbigliamento e accessori, l’anno scorso ha inaugurato il suo primo flagshiplaboratorio, mixando tecnologia e digital per dilatare la shopping experience, e completando il tradizionale assortimento con servizi confort e wellness in-store.

Gioca, fortemente, sull’identità visiva. Da casa è possibile farsi un giro virtuale in 3D del negozio e individuare, ed eventualmente ordinare, i capi d’abbigliamento. All’esterno, la dimensione tecnologica è esplicitata attraverso grandi schermi con cui i passanti possono interagire e, dentro, prosegue con ologrammi 3D, device lenticolari, proiezioni a Led e display digitali. In più gioielli, accessori originali e altro contribuiscono ad accentuare il concetto di lifstyle del negozio. L’obiettivo è testare qui cosa può funzionare a regime e quindi aprire nuovi negozi. Gioca sullo storytelling il Whole Foods Market di Brooklyn,

TO BE THE NEW FRAGRANCE

RETAIL DA SINISTRA: UNDIZ MACHINE, DOVE SI ACQUISTA CON IL TOUCH SCREEN E VIGGA, CONCEPT DI ABBIGLIAMENTO ONLINE DANESE BASATO SU SHARING ECONOMY E SENSIBILITÀ AZIENDALE. POI IL MERCATO DEL DUOMO A MILANO, CHE PROPONE VARI MOMENTI DI ACQUISTO E INCONTRO.

che vende cibi naturali e bio, è a emissioni zero, ospita una serra per accentuare il concetto di freschezza dei prodotti ortofrutticoli in vendita rafforzando anche il legame con le aziende agricole del territorio e propone il personal shopper.

La spesa, poi, può essere ritirata online o nei lockers del negozio, un sistema ideale per fidelizzare chi abita lontano. Storytelling e forte legame con il territorio sono centrali anche per il Mercato del Duomo a Milano, del gruppo Aurogrill, un negozio liquido che propone vari momenti di acquisto e di incontro e dove ci si può fermare per bere un caffè, fare la spesa, assistere e partecipare a eventi di varia natura. Oltre al mercato, alla panetteria, al ristorante laboratorio e all’Ovo Bar, dove si vendono piatti a base di uova biologiche.

SHARING ECONOMY e ‘no’ allo spreco Quarta area, quella dei valori. Che presenta esempi ‘coraggiosi’ di insegne che danno evidenza a problematiche quali gli sprechi di cibo o di abiti per neonati, inventandosi efficaci soluzioni. È il caso dell’olandese Instock, la fondazione che nei suoi punti di ristoro trasforma i cibi in scadenza in gustosi piatti, creando un link con alcuni supermercati del territorio. L’80% dei piatti proposti è realizzato con prodotti che altrimenti andrebbero buttati, e il negozio si

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è ingegnato anche per la somministrazione di pasti caldi ‘on the road’ con un furgoncino attrezzato. L’iniziativa è comunicata all’interno del negozio con alcune frasi incisive come ‘This food has just been rescued’ (questo cibo è appena stato salvato). Di tutt’altro genere, ma uguale nella volontà di far fruttare e valorizzare al massimo ciò che altrimenti, se non gettato, potrebbe finire nel fondo di un armadio, è Vigga, concept di abbigliamento online danese basato su sharing economy (economia condivisa) e sensibilità aziendale. L’economia condivisa stimola gli utenti a noleggiare più che ad acquistare e, in questo specifico caso, a noleggiare abiti per neonati che, vista la velocità con cui i piccoli crescono, finirebbero per essere usati pochissimo.

Lanciato nel 2014 dalla danese Vigga Svensson, Vigga copre fino ai 3 anni.

Funziona così: con un abbonamento mensile che corrisponde a circa 48 euro (un esborso contenuto, considerato il costo della vita in Danimarca) i genitori possono vestire i propri figli con abiti usati di qualità, realizzati con materiali ecosostenibili.

La fornitura prevede l’invio da 15 a 20 capi per volta e gli abiti smessi possono essere restituiti nei vari punti di raccolta, oltre 4.000 in tutto il Paese. L’idea è vincente specie se si considera che in Danimarca la sensibilità ambientale è molto forte.

DIGITALE UMANIZZATO per i millennials Quinta e ultima area, il tech e digital, un’area che sta crescendo con l’affermarsi delle nuove tecnologie. Una tecnologia che può essere umanizzata, come nel caso di Cru, supermercato belga a chilometro 0 che a un’elevata digitalizzazione del concept associa componenti ‘calde’ e multisensoriali, come il vaso assortimento dei prodotti freschi e una cucina a vista per le preparazioni gastronomiche. Oppure può essere spettacolarizzata, come per Undiz, catena di intimo francese che ha lanciato il concept machine, applicabile ai negozi di metratura contenuta, dove in mancanza di spazio per l’assortimento, la merce si può scegliere tramite touch screen e viene inviata direttamente con un ingegnoso metodo di invio di tubi trasparenti e a vista. L’Undiz Machine occupa in genere meno di 50 mq, vi sono esposti solo i prodotti più venduti, ma tutto il resto dell’assortimento è pronto in magazzino: basta ordinare con touch screen, attendere che arrivi il pezzo richiesto che, se non va bene, può essere posto in un contenitore apposito che lo rimanda automaticamente in magazzino. Un processo di scelta e d’acquisto veloce, divertente e smart, ideale per i millennials, i consumatori che saranno!

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LA LOGICA DEL FARE DEVE VINCERE SU TUTTO “Vigilantibus, non dormientibus iura succurrunt”, I diritti e, in genere, ciò che apporta beneficio, vengono incontro a chi è attivo e non a chi dorme.

Che significa? Che bisogna cavalcare il cambiamento senza temerlo e che, per tradurre questa massima in un pensiero concreto, abbiamo bisogno del contributo di tutti voi che ci leggete.

Dovete aiutarci a iniettare nuova linfa nel canale.

Stanchezza, disaffezione, sfiducia… proviamo a liberarci di questi ‘pesi’, sforziamoci di guardare alla realtà con occhi nuovi, sbarazzandoci della logica del ‘versus’, delle contrapposizioni. L’atteggiamento dev’essere propositivo e positivo. La propensione a individuare al di fuori del canale - industria, farmacia, erboristeria... - l’avversario con cui confrontarsi, è indice di scarsa consapevolezza dei propri valori e delle proprie competenze. Noi siamo gli unici depositari del mondo della profumeria selettiva e indipendente. Non dimentichiamolo.

Filo diretto Per far sentire la vostra voce scrivete a: FENAPRO Corso Venezia, 49 20121 Milano www.fenapro.it

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Il 75% degli italiani cerca in negozio e compra online Lo showrooming è destinato a crescere ancora anche grazie alla diffusione degli smartphone.

Sono ormai numerosissime le persone che hanno sempre con sé uno strumento connesso a Internet, in grado - anche grazie alle molte applicazioni disponibili - di collegarsi ad altri servizi e di supportare l’utente nel suo processo d’acquisto in mobilità e sin dentro il negozio.

(Fonte: giovani imprenditori Confcommercio).

Boom dell’export cosmetico italiano negli Usa Nel 2015 l’export cosmetico italiano negli Stati Uniti è cresciuto del 31,2% per 326,2 milioni di euro: il terzo mercato dopo Francia e Germania.

Il centro studi di Cosmetica Italia ha fatto sapere che, in totale, l’export italiano negli Usa rappresenta l’87,1% delle esportazioni nei Paesi dell’area Nafta (Canada, Messico e Stati Uniti). I prodotti più venduti sono quelli di profumeria alcolica (26,8% pari a 87 milioni di euro) e le lozioni per capelli (+27,1% dal 2015 con un valore di quasi 85 milioni di euro).

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BISOGNA CAPITALIZZARE SUGLI ASSET DELLA FEDERAZIONE

È un dato di fatto: la disaffezione della base associativa alla federazione è un problema che va rapidamente risolto, in quanto porta a preferire soluzioni ‘fai da te’ nella gestione delle criticità del canale. Il risultato?

“La categoria non è unita, è prevenuta nei confronti delle novità e tende a individuare al di fuori del canale industria, farmacia, erboristeria l’avversario con cui confrontarsi.

Questo perché ha scarsa consapevolezza dei propri punti di forza”, sottolinea Michelangelo Liuni.

LE LEVE STRATEGICHE Diventare “consapevoli delle proprie forze e delle proprie competenze è l’unico approccio vincente: gli imprenditori della profumeria sono i soli depositari del selettivo indipendente”. Quattro le leve

strategiche della federazione: oltre a Imagine, Mip, Confcommercio e Fedp (Federazione europea dei profumieri). “La Mip, che appartiene a Fenapro, è la più ricca banca dati dei prodotti di profumeria esistente sul mercato. Va potenziata (ha circa 110 clienti vs un mercato di circa 2.000 ragioni sociali)”, continua Liuni.

Potenziarla significa, “rendere più uniforme la gestione del mercato, semplificare dialogo e scambio dati tra i profumieri, avere un maggior controllo del mercato grigio (scambi tra profumieri) e, in parte, del parallelo (scambi esterni tramite grossisti)”.

Significa, inoltre, finanziare i progetti della federazione. Altre partnership importanti sono, l’appartenenza a Confcommercio e a Fedp, Federazione Europea dei Profumieri.

“La prima può fare da cassa

di Giovanna Maffina

Puntare sugli asset che sono già parte integrante di Fenapro per superare le criticità del momento. È la premessa su cui lavorare al programma dei prossimi 4 anni.

di risonanza alle politiche della Fenapro ed è utile anche per costruire alleanze intersettoriali o trasversali. La seconda è un ponte con le politiche di mercato in Europa e nel mondo”.

COSA FAREMO E COSA È GIÀ STATO FATTO

Prioritariamente, bisogna riprendere i contatti con l’industria. “Siamo tornati a far parte del comitato direttivo di Accademia del Profumo e si è riaperto il dialogo con il Gruppo vendite in profumeria di Cosmetica Italia”. Per rilanciare l’appeal del canale, è necessario inoltre utilizzare tutti i mezzi a disposizione, social network inclusi, e potenziarne le competenze attraverso la certificazione. Siamo i depositari della bellezza e dobbiamo dimostrarlo”.

Vicepresidenti, membri di giunta e nuovi membri del Consiglio.

L’organigramma è al completo Nella riunione di Consiglio dello scorso 5 maggio, sono stati eletti i due vicepresidenti e i sei membri di giunta Fenapro. Ecco i nomi. VICEPRESIDENTI: Luigi Marazzi (profumeria Erika), Gabriele Betti (prof. Marionnaud). MEMBRI DEL CONSIGLIO COOPTATI: Gianpietro Meroni (prof. Meroni), Massimo

Cavini (prof. Aline), Elena Giussani (prof. Astesani), Giuseppe Squillace (GI.DE.CA.). MEMBRI DI GIUNTA: Marco Abaton (Concept Store), Marco Balocchi (Balocchi & Profumi), Enrico Camilleri (CA. DE. PA.), Marco Gambarini (prof. Cuoghi Mirella), Giorgio Migone (Sbraccia & C.) e Nicola Ostuni (prof. Ostuni).

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ECCO IL PROGRAMMA PER I PROSSIMI 4 ANNI La riunione di Consiglio del 5 maggio è stata la prima dopo l’elezione a presidente di Michelangelo Liuni. Un’occasione preziosa per presentare ai consiglieri i punti programmatici del prossimo quadriennio. Li trovate a seguire, così come votati e approvati dai consiglieri.

4 AREE DI INTERVENTO PRIMA: FORMAZIONE

E CERTIFICAZIONE DEL CANALE PREMESSA

Nella Shackleton è stata individuata la società di consulenza strategica per il progetto di formazione. Per mettere a fuoco i contenuti del corso, si sono passati in rassegna i percorsi formativi di alcune figure professionali del mondo della bellezza (estetiste, make up artist, cosmetologi), ma anche estranee a esso (sommelier, chef, designer, promotori finanziari). La definizione del profilo e delle competenze di tale figura spetterebbe alle Regioni e alla Confcommercio, mentre l’organizzazione dei percorsi formativi verrebbe coordinata da Fenapro e a Shackleton. La gestione del percorso spetterebbe a enti di formazione privati già accreditati dalle regioni, che forniranno indicazioni su palinsesti, aree tematiche e scelta formatori. Un’ipotesi di percorso prevederebbe 500/600 ore annue comprensive di parte teorica, da svolgersi in aula con dei formatori inviati dalle case cosmetiche, per sviluppare competenze tecniche di prodotto, e formatori Shackleton, per sviluppare competenze trasversali, come la modalità di consiglio e la gestione dei dati.

OBIETTIVO

Creare una figura professionale altamente qualificata, che attualmente manca nel nostro settore. Meglio: non manca, nel senso che il settore abbonda di persone estremamente

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professionali e competenti, la cui professionalità non è però certificata da un attestato/organo competente. Così, si verrebbe a creare un serbatoio di professionisti/e a cui attingere, già formati in automatico su ciò che bisogna fare perché il punto vendita mantenga standard elevati.

SVILUPPI

La Regione Piemonte ha dato il proprio assenso a fare da ‘pilota’ al progetto, che potrebbe già partire il prossimo autunno. In parallelo, la federazione si sta muovendo per sensibilizzare e attivare Lombardia, Veneto, Lazio e Puglia.

Step ulteriore sarà quello di unificare il percorso su scala nazionale, attraverso una lettera formale agli Assessorati preposti alla formazione regionale.

Quanto alle aziende cosmetiche che si

potrebbero coinvolgere nel progetto di formazione, “abbiamo avviato un confronto proficuo con il gruppo L’Oréal Divisione L’Oréal Luxe, che si è proposto come promotore dell’iniziativa alla quale auspico di aggregare anche gli altri principali player di mercato”, dice Michelangelo Liuni.

SECONDA: COMUNICAZIONE E UTILIZZO DELLE TECNOLOGIE DIGITALI PREMESSA

L’utilizzo sempre più diffuso delle tecnologie mobili da parte del consumatore è un fatto di cui non si può non tenere conto. Che piaccia o no, il nuovo consumatore è connesso.

I giovani, soprattutto, sono sempre più propensi a fare showrooming, vale a dire

Marco Abaton, membro di giunta Fenapro Fenapro deve avvicinarsi ai social. Attraverso di essi potrebbe meglio sviluppare la comunicazione con i profumieri e il consumatore finale.

Inoltre la presenza sui social potrebbe fungere da promozione di tutte le iniziative della federazione, compresa quella del progetto di formazione. Anche la creazione di un buon numero di followers potrebbe rivelarsi strategica. A tal riguardo cito un progetto che Google ha condiviso con Unioncamere, per favorire la digitalizzazione delle aziende, ‘Eccellenze in digitale’, dove tecnici formati dalla stessa Google affiancano per sei mesi le aziende che vogliono intraprendere un’attività di digitalizzazione, sia con riferimento alla realizzazione e al perfezionamento dei siti che alla gestione dei social network.

OBIETTIVO

Aumentare il peso specifico della categoria e differenziare il canale, per renderlo più competitivo. Per questo, si sta lavorando a un progetto per la realizzazione di un’app gestita da Fenapro tramite Mip Srl (Fenapro Fidelity Portal), estesa a tutti gli associati, per il coinvolgimento della clientela attraverso il potenziamento della banca dati Mip. È prioritario che ogni profumeria abbia un filo diretto con i propri clienti.

A ciò si può aggiungere un miglioramento complessivo delle attività di comunicazione, attraverso l’utilizzo delle nuove tecnologie digitali e dei social network. Una prima ipotesi potrebbe essere quella di realizzare un portale delle sole ‘offerte speciali’ presenti in un certo periodo nel canale delle profumerie indipendenti. Ogni profumeria e produttore potranno caricare in autonomia, o usufruendo dei servizi Mip, offerte, news, eventi propri. A ogni caricamento corrisponderà l’invio di una email alla lista di clienti della profumeria con invito a far visita al punto vendita con promozione/evento in corso. Quando il cliente sarà in prossimità del negozio, riceverà il messaggio della promozione.

Il portale sarà aperto a tutti i consumatori che potranno scegliere la profumeria alla quale associarsi e decidere se navigare per merceologie/prodotto oppure per profumeria di fiducia. A quel punto, saranno puntualmente aggiornati su news, promozioni, eventi, presenza di dimostratrici/beauty all’interno del negozio, così come sulla prenotazione di prodotti da ordinare online e ritirare in negozio. Anche il produttore può promuovere le sue iniziative e i suoi prodotti sul portale, indicando le profumerie coinvolte nell’operazione. E può sponsorizzare il portale con banner, concorsi e giochi.

Fondamentale alla realizzazione del progetto sarà il data base prodotti Mip. SVILUPPI

È stata contattata un società per la realizzazione del portale (sito + app) i cui contenuti/funzioni saranno messi meglio a fuoco a breve.

TERZA: RAPPORTI CON L’INDUSTRIA PREMESSA

Si è già accennato al rientro di Fenapro nel comitato direttivo di Accademia del Profumo. L’altro impegno è quello di coltivare una nuova partnership con il Gruppo vendite in profumeria per arrivare a concertare un progetto nazionale mirato al consumatore, con cui non bisogna perdere il contatto. Un grande evento

che valorizzi il mondo della profumeria.

OBIETTIVO

Una grande campagna di comunicazione che aumenti il percepito/valore della profumeria rispetto alla concorrenza, stimolando i consumatore a riavvicinarsi al canale, preferendolo a quelli competitor.

PAGINE GIALLE

a recarsi in profumeria per toccare con mano il prodotto, valutarne le caratteristiche, per poi acquistarlo, a un prezzo il più possibile conveniente, online. È un fenomeno destinato a crescere, considerata la diffusione in aumento degli smartphone.

SVILUPPI

Nella riunione del direttivo di Accademia del Profumo del 31 maggio (che al momento in cui scriviamo non si è ancora svolta), si ragionerà sulla possibilità di realizzare una campagna di comunicazione congiunta.

QUARTA: RAFFORZAMENTO COLLABORAZIONE CON NPD PREMESSA

Potenziare l’utilizzo dell’importante banca dati inerente il mercato selettivo che negli anni Npd ha consolidato e ampliato, condividendone i dati, che non sono sufficientemente valorizzati. L’obiettivo finale? Creare un osservatorio permanente in collaborazione con le principali facoltà di economia aziendale da utilizzare per sostenere l’innovazione e favorire la nascita di start up aziendali nel settore. Inoltre ciò ci consentirà di avere uno strumento prezioso di profilatura della clientela attraverso l’aggregazione e la decodifica di dati che ogni associato Fenapro sarà invitato a fornire.

OBIETTIVO

Far coincidere l’assemblea annuale Fenapro con un importante evento formativo utile per tutti gli associati.

Fabio Guerin, consigliere Fenapro

Marco Balocchi, membro di giunta Fenapro

I profumieri avvertono l’esigenza di fare squadra, aderendo a Fenapro non in un’ottica corporativa o di ‘cartello’, ma in una più ampia prospettiva di ‘pooling and sharing’, cioè di messa in comune e di condivisione di strategie e obiettivi, che forse finora non siamo ancora riusciti a realizzare.

Altra riflessione: stiamo facendo gratuitamente ‘showrooming’ per le case cosmetiche, i cui prodotti sono sempre più venduti via e-commerce. È un fatto su cui meditare.

Da tempo mi impegno a fare politica sul territorio. È un ‘termometro’ importante degli umori del mercato, bisogna prestare molta attenzione a quelle che sono le esigenze, anche latenti, dei profumieri. Il primo step per questo nuovo consiglio è certamente quello di fare ‘scouting’ riavvicinando nuovi imprenditori alla federazione. Le profumerie sono disgregate e la disgregazione presta il fianco e facilita il consolidamento dei canali competitor.

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La profumeria è il luogo in cui il desiderio di bellezza prende forma, perché è qui che avviene l’incontro determinante tra chi vende e chi vuole acquistare. Proprio per questo noi di Imagine abbiamo da sempre dedicato ampio spazio alla formazione del personale e

IL PROTAGONISTA

Ludovica Marogna, innamorata del settore, lavora nella profumeria For You.

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FORMAZIONE

Un corso per apprendere come vendere esperienze.

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CALENDARIO

Corsi di formazione: l’agenda di luglio.

a tutto ciò che serve per accogliere, coccolare e consigliare al meglio la/il cliente.

Oggi questo spazio si amplia per dare un contributo decisivo al ‘cuore pulsante’ del settore. Chi ogni giorno lavora in profumeria.

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VENDITA PRATICA

Parlare all’uomo con la beauty routine di Tom Ford.

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IL PROTAGONISTA di Giuliana Valcavi

LE CLIENTI PRIMA ERANO PIÙ FEDELI, ORA PER POCHI EURO CAMBIANO NEGOZIO

LUDOVICA MAROGNA SI DICE ‘INNAMORATA’ DEL SETTORE DELLA PROFUMERIA.

età: 47 ANNI segno zodiacale: SCORPIONE stato civile: SPOSATA CON DUE FIGLI, NICOLÒ DI 22 ANNI E MARTINA DI 11 studi: ‘QUASI’ ARCHITETTO colore: FUCSIA vacanza: SUGLI SCI cantante: CLAUDIO BAGLIONI cibo: DOLCI profumo: DIOR ADDICT hobby: TUTTI I LAVORI MANUALI CREATIVI, DAL DISEGNO AL CUCITO accessorio: UNA BELLA BORSA make up: FONDOTINTA

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Quando e dove ha iniziato a lavorare nel mondo della profumeria?

Ho iniziato circa 17 anni fa nella profumeria For You di Quartu Sant’Elena (Cagliari), lo stesso negozio che un anno fa ho rilevato in gestione. Prima lavoravo in gioielleria e quando ne sono uscita ho provato, così per caso, sono passata alla profumeria scoprendo che mi piaceva tantissimo.

Posso dire di essermi innamorata di questo settore.

Come mai questo salto da commessa a gerente del negozio?

Ho sempre lavorato part time, ma con la crisi e le conseguenti perdite che il negozio ha avuto, d’accordo con il titolare, abbiamo deciso che solo se avessi lavorato tutta la giornata il negozio avrebbe potuto recuperare. A questo punto, però, non volevo assumere un impegno a tempo pieno da dipendente e, nel giugno scorso, ho rilevato la gestione del negozio. È una vera soddisfazione e lavoro con tutta la tranquillità necessaria sapendo di avere alle spalle un’azienda competente.

Cosa le piace di più di questo lavoro?

Tutto, ma in particolare il rapporto con le clienti e soprattutto adoro il momento in cui le vedo soddisfatte dopo che ho fornito una risposta a un loro problema.

Cosa trova particolarmente negativo in questo mondo allo stato attuale?

La concorrenza sleale che sta svilendo tutto il settore. Prima le clienti erano più fidelizzate, mentre ora per pochi euro cambiano negozio.

La concorrenza sleale è uno degli aspetti più negativi del settore, secondo Ludovica Marogna della Profumeria For You di Quartu Sant’Elena. È necessario che il personale sia sempre disponibile e fornisca un servizio al top.

Make up, profumo e trattamento: quale l’area preferita e perchè?

Il trattamento, perchè mi dà una soddisfazione a lungo termine e dà risposte a problemi importanti. Ma anche il make up ha il suo fascino perchè consente di vedere subito i cambiamenti sul viso della cliente.

Quali le caratteristiche di una perfetta vendeuse?

Deve innanzitutto avere tanto amore per il proprio lavoro ed essere sempre sorridente, disponibile, accogliente e in grado di presentarsi alla clientela in maniera impeccabile.

Quale il suo consiglio a chi ha dei dipendenti e vuole essere sicuro di non abbassare il livello di servizio e mantenere sempre un’elevata professionalità?

Bisogna non solo selezionare con attenzione il personale, ma anche prevedere esami periodici, magari facendo ricorso a controllori in incognito (finti clienti) in grado di valutare il reale livello di servizio effettuato nel negozio.

Cosa chiede attualmente il cliente in profumeria?

Qualità, servizio e assistenza sono al primo posto, ma in questo momento purtroppo anche il prezzo fa la differenza.

Il suo sogno nel cassetto?

Vorrei rivedere la profumeria così come l’ho conosciuta qualche anno fa, caratterizzata da una vendita più rilassata, senza l’assillo del prezzo.

HYPER LINK amichedismalto.it

Moda, tanti accessori e qualche prezioso consiglio beauty da una personal shopper che vive a pochi passi dal cuore fashion di Milano.

Nasce da un gioco di bimbe e continua con piglio professionale il sito di Claudia Mammalella. Da non perdere le barbe più sexy.

Un nome improbabile, di difficile memorizzazione, ci ha guidato nella scelta di questo blog: angelswearheels.com, apparentemente più rivolto agli utenti oltreconfine che alle fashion victim nostrane.

Anima del blog è Dania Carbonini, signora milanese che vive, e non potevamo aspettarci niente di meno, a pochi passi dal quadrilatero della moda e che per professione, oltre alla blogger, fa la personal shopper. Come la maggior parte dei blog che ospitano notizie beauty, anche questo apre sulla moda e alla bellezza concede un piccolo spazio, ma, a onor del vero, non manca di alcuni articoli che vanno oltre la semplice recensione di prodotti.

Tra questi, ne citiamo uno dedicato al contouring, “nuova tecnica di make up che consente di scolpire e

modificare per effetto ottico i tratti del viso e i suoi eventuali difetti” con precise indicazioni sul come realizzarlo. Non perdetevi poi la sezione intitolata ‘Press’ per scoprire chi è una fashion blogger tipo, che si definisce anche consulente d’immagine, o meglio, come spiega lei stessa, tra le altre cose, una riorganizzatrice del guardaroba: “spesso sono contattata - spiega - per valutare insieme con la mia cliente il suo armadio, per decidere cosa tenere e cosa invece buttare via per sempre prima di andare a fare shopping... Ma tra gli aspetti più difficili della consulente d’immagine forse c’è quello di far capire a chi mi contatta quando un capo d’abbigliamento e un accessorio non fanno proprio per lei”. Un lavoro prezioso per l’apporto di bellezza nelle strade milanesi...

Simpaticissimo il nome di questo blog. “Il copyright di ‘Amiche di smalto’ lo devo a mia figlia Sofia - spiega la fondatrice Claudia Mammalella - . Un giorno, dopo aver messo lo smalto con la sua cuginetta Ludovica, hanno unito le mani, palmo a palmo e hanno sancito la loro unione: ‘Ecco, adesso siamo amiche di smalto!’.

Da qui l’idea di uno spazio di unione, amicizia e conversazione con le amiche”. Ma, a dispetto dell’accattivante nome, anche amichedismalto.it dedica più spazio alla moda che alla bellezza. Però, ci piace il fatto che qui l’area riservata ai lettori di beauty appare organizzata tra ‘capelli’, ‘viso e corpo’ e ‘make up’. Da leggere nella sezione specifica una notizia, con tanto di foto, sulla bruttissima e pericolosissima

di Giuliana Valcavi

angelswearheels.com

pratica della sunburn art, sorta di tatuaggi con l’abbronzatura. Ampio lo spazio, come il nome impone, riservato alle unghie, tra cui una notizia sullo smalto termico, non nuovo, ma molto poco diffuso e quindi in grado di richiamare un certo interesse.

Ritornando al menu iniziale, non possiamo farci sfuggire uno sguardo alla sezione dall’intrigante titolo ‘gentleman’s club’ con le indicazioni sui migliori siti dedicati allo shopping on line per lui, gli ultimi diktat sul look per il businessman e le foto sulle barbe più famose, da quella, definita sexy e cool dell’attore Jake Gyllenhaal e quella ‘filosofica’ di Leonardo Di Caprio fino a quella informale di Keanu Reeves. Infine, ‘tocchi di smalto’, il contest fotografico con mani e piedi coloratissimi in primo piano.

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FORMAZIONE di Raimonda Boriani

VENDERE ESPERIENZE: UN CORSO SPIEGA COME

Il fine della vita “non è il frutto dell’esperienza, ma l’esperienza in sé”, sostiene Walter Pater, padre dell’estetismo inglese. Una visione che il marketing integra, per soddisfare clienti che oggi hanno cambiato pelle: non si chiedono più “cosa potrebbero acquistare che ancora non posseggono”, ma “cosa potrebbero provare che ancora non hanno sperimentato”. Il focus si sposta dai prodotti ai contesti di uso e consumo, quindi ai tipi d’esperienza, e l’attenzione dal lato economico a quello umanistico, da conoscenze di marketing a competenze esperienziali.

IL CORSO ‘VENDITA ESPERIENZIALE’ È STATO CREATO DA VERA CONSULTING PER LA PROFUMERIA.

IL VISSUTO SI TRADUCE in un serbatoio di memorie Le esperienze rappresentano quel valore aggiunto che rende il prodotto di maggior valore. Ogni bene può essere esperienzializzato, aggiungendo elementi che ne intensificano la sensorialità e le sensazioni date dal suo utilizzo” afferma Monica Nava, senior consultant di Vera Consulting. “Il consumatore di oggi è eclettico, individualista nelle scelte, poco fedele alla marca e in grado di costruirsi con le pratiche di consumo un personale profilo d’identità, non linearmente prevedibile.

Cerca un atto di consumo che costituisca un’esperienza e perciò ingeneri determinate riflessioni, pensieri, emozioni.

Maggiore è la capacità di creare un’esperienza totalizzante, maggiore possibilità abbiamo di costruire un’esperienza di soddisfazione,

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Interazione, coinvolgimento, partecipazione.

Per soddisfare i clienti non bastano più prodotti. Serve lasciare un ricordo, un’impronta. In una parola, un’esperienza.

Un corso mirato per apprendere come fare, facendo.

quindi che ritorni. La cultura è un bacino che regola le esperienze rese possibili dal corpo. Ciò significa che il modo di arredare una vetrina, il tipo di luci e colori, il modo di comunicare produce diverse modalità per vivere il momento dell’acquisto. La centralità del corpo si riallaccia a uno dei massimi esponenti della fenomenologia, Merleau-Ponty, quando indica che pensare e sentire sono qualità della conoscenza. Tale centralità la ritroviamo nel pragmatismo americano di Charles Peirce, nella semiotica, nei recenti studi delle neuroscienze e nel marketing esperienziale. Il corpo è quindi l’involucro in cui esperiamo, stando nel sentire di ciò che ci accade e nel riflettere su ciò che è accaduto.

E l’esperienza, a seconda di come è stata vissuta, si traduce in un serbatoio di memorie”.

TECNICHE PER CONQUISTARE le ‘chiavi’ della mente e del cuore ‘Vendita esperienziale’ è un corso creato da Vera Consulting in cui, nel giro di due giornate, i consulenti apprendono in modo esperienziale. Spiega Nava: “Due le finalità: divenire consapevoli dei processi relazionali, cognitivi ed emotivi, oltre che quelli percettivi e sensoriali implicati in una relazione di acquistovendita, e affinare o consolidare le capacità relazionali, finalizzandole alla rapida costruzione di un rapporto di complicità. Il corso, nato per la profumeria, è stato poi declinato nei mondi dell’occhialeria, orologeria

FORMAZIONE DUE LE FINALITÀ DEL CORSO: DIVENTARE CONSAPEVOLI DEI PROCESSI RELAZIONALI, COGNITIVI ED EMOTIVI, OLTRE CHE DI QUELLI PERCETTIVI E SENSORIALI IMPLICATI IN UNA RELAZIONE DI ACQUISTO-VENDITA. E AFFINARE LE CAPACITÀ RELAZIONALI.

e automotive. Alla base, i cinque obiettivi strategici che permettono di completare il ciclo esperienziale. Il primo, ‘sense’, costruisce l’esperienza attraverso i cinque sensi.

Per esempio, vivere un occhiale come se fosse un opera d’arte invoglia la cliente a prendere contatto con il prezioso materiale, a osservare le rifiniture, a indossarlo immaginandosi mentre esibirà l’accessorio alla prima teatrale cui è stata invitata. Ciò richiede, da parte di chi offre un servizio, di agire diventando attivatore di questa esperienza. L’attivazione dei sensi crea di conseguenza un coinvolgimento emotivo, un ‘feel’ positivo e profondo.

Nella vendita esperienziale l’emozione colloquia con il pensiero. Il ‘think’ si traduce, per esempio, nell’invitare la cliente a comprendere la preziosità di ciò che sta acquistando, per poi passare all’azione, all’‘act’, comprando.

La quinta fase, ‘relate’, si focalizza sulla messa in relazione dell’individuo con se stesso, con altre culture e individui.

Durante in corso si calano questi obiettivi strategici nel processo di vendita, focalizzando punti di attenzione e competenze da sviluppare. Poi si sperimenta quanto appreso attraverso roll-playing con i prodotti. Si possono anche approfondire alcuni argomenti con moduli aggiuntivi: per esempio, la qualità della presenza attraverso la metafora del teatro, la chiusura della vendita mediante la commedia dell’arte, la tecnica di concatenamento con laboratori

di cucina o giardinaggio, lo storytelling con quelli di pittura”. Tra gli obiettivi, apprendere tecniche per conquistare ‘le chiavi’ della mente e del cuore dell’altra persona. Specifica Nava: “Il corpo nel fare l’esperienza è attivatore di emozioni (fenomeno primario) e di pensieri (fenomeno secondario). Attraverso esercizi con il corpo, l’immersione nell’esperienza e la contestualizzazione mediante il debriefing, si chiude il cerchio dell’esperienze, potendole trasferire

nella vendita di tutti i giorni”. Perché la modalità esperienziale è sempre più vincente? “Se Il corpo è centrale nell’esperienza, anche il processo di apprendimento, per essere duraturo, richiede una formazione d’aula in cui le persone possano esperire gli strumenti e agire comportamenti di cambiamento, dando un nome all’agito. Il vissuto, contestualizzato nel lavoro quotidiano, si traduce in obiettivi di miglioramento e in singoli piani di azione”, conclude Nava.

I 5 ingredienti di un’esperienza di successo Il marketing esperienziale nasce con Bernd Schmitt, docente al Dipartimento Marketing della Columbia Business School (Columbia University, New York), a partire dalla sua Customer Experience Management: disciplina che si prefigge di comprendere e ottimizzare l’esperienza vissuta dai consumatori durante l’attività d’acquisto o di consumo. Per creare esperienze olistiche si devono integrare 5 ‘moduli strategici esperienziali’, implementabili attraverso i ‘fornitori di esperienza’, tra cui il personale dei negozi, che si traducono negli obiettivi della vendita esperienziale, in una scala di coinvolgimento crescente. La prima esperienza è sensoriale: ‘sense’ intende creare esperienze attraverso le percezioni dei sensi. I coinvolgimenti percettivi producono a loro volta i sentimenti propri del ‘feel’, che mira a creare esperienze affettive: da sensazioni positive collegate a una marca a emozioni forti di gioia e orgoglio. Il modulo ‘think’ aggiunge un interesse cognitivo all’esperienza, impegnando il cliente dal punto di vista creativo, mentre l’‘act’ trasforma questi interessi esperienziali in azioni e comportamenti: nella vendita punta a influenzare le esperienze corporee, gli stili di vita e le interazioni. Infine il ‘relate’ rende rilevante l’esperienza dell’individuo in un contesto più ampio, arricchendo le esperienze individuali con le relazioni sociali.

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INTERCETTAZIONI

7 donne su 10 vorrebbero un seno nuovo Solo tre donne su dieci sono soddisfatte del proprio seno. Lo rivela uno studio condotto negli Stati Uniti qualche anno fa, ma la situazione non appare diversa oggi in Italia. Il 33% vorrebbe un seno meno cadente.

Sono soprattutto trenta/quarantenni, in genere mamme, che, dopo l’allattamento, si trovano con un seno svuotato e vorrebbero porvi rimedio. ll 28% delle donne vorrebbe un seno più grande. Sono in genere giovani, ventenni, che devono innanzitutto superare l’ostacolo dell’approvazione dei genitori a un

eventuale intervento. Solo il 9% vorrebbe avere un seno più piccolo. “Le donne insoddisfatte del proprio décolleté sono la maggior parte, anche se non tutte hanno delle motivazioni così forti da considerare la chirurgia plastica come opzione - dicono Raffaele Rauso e Pierfrancesco Bove, chirurghi plastici. - E anche quelle che vorrebbero un seno nuovo, spesso, sono frenate da ostacoli che sembrano insuperabili”. Come il costo o il timore del decorso post-operatorio, tra i più frequenti.

di Giuliana Valcavi

NON PROPRIO BACIATI DAL SOLE Scottarsi al sole è bello? A quanto pare sì. La folle moda della sunburn art, che prevede ‘tatuaggi’ realizzati con l’intervento del sole, cioè l’utilizzo ad arte di crema protettiva solare che lascia scoperta una piccola zona andando a realizzare un disegno sulla pelle scottata, è partita lo scorso

anno dagli Stati Uniti e minaccia di annunciarsi anche sulle spiaggie italiane. Sarà vantaggioso da un punto di vista economico e pratico, ma sicuramente rischioso per la salute e anche sotto il profilo estetico pensiamo davvero che sia così apprezzabile?

Dal selfie alla bellezza su misura Selfie, video e utilizzo dei social cambiano la percezione dell’invecchiamento. “I segni del tempo non sono più univoci, ma dipendono molto da come una persona si vede - indica Patrizia Gilardino, chirurgo plastico di Milano. - Oltre a essere un fenomeno sociale, il ricorso periodico e sempre maggiore alle fotografie sta cambiando la visione di noi stessi.

Non più quei canoni in un certo modo stigmatizzati e che facevano riferimento a una certa attrice o modella, ma una bellezza su misura. Così si accettano rughe anche evidenti e profonde e si preferisce intervenire su aspetti magari meno marcati che però vengono percepiti come peggiorativi del proprio aspetto”. Cosa cambia? Le richieste di intervento per ringiovanire il volto sono più mirate. In secondo luogo, si tende a considerare tutto il corpo: zone come le braccia o l’interno coscia adesso stanno diventando delle aree dove le pazienti percepiscono il passare degli anni.

CORSI DI FORMAZIONE: LUGLIO Elizabeth Arden

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approfondimento interattivo sul mondo delle fragranze Alexander McQueen. Un percorso conoscitivo ed emozionale attraverso le materie prime, il marchio, i valori e la filosofia dell’azienda.

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Cristian Dior CORSO BASE ‘THE WORLD OF DIOR’ rivolto ai nuovi concessionari

e a tutti coloro che desiderano una conoscenza globale dei prodotti Dior.

Un corso interattivo e completo per scoprire tutti i segreti della maison.

LA VENDITA EFFICACE é un corso rivolto a coloro che hanno frequentato il corso base e desiderano approfondire la loro expertise nelle tecniche di vendita.

1 GIORNO MILANO 7 LUGLIO

VENDITA PRATICA di Raimonda Boriani

GLI IRRINUNCIABILI PER LA BEAUTY ROUTINE MASCHILE

Esfoliante, olio per la barba, gel per le sopracciglia. DANIELA PISTOIA, training & special events manager Estée Lauder spiega i plus delle nuove specialità di Tom Ford For Men Skincare and Grooming.

La linea Tom Ford For Men Skincare and Grooming, lanciata nel 2013, si arricchisce di tre nuove specialità.

La collezione nasce dalla profonda convinzione di Tom Ford che prendersi cura di se stessi aggiunge un po’ di qualità alla vita. I prodotti, sviluppati in base alla sua personale beauty routine, sono pensati per un’estrema facilità di utilizzo e una particolare attenzione alle textures, molto leggere e facili da assorbire.

Nel rituale di bellezza da cosa consigli di partire?

Dalla detersione quotidiana, con Purifying

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Face Cleanser (prodotto già in gamma): formula in gel che si trasforma in schiuma idro-attivata, con gli esclusivi complessi Tom Ford Purifying e Skin Calming, che libera i pori lasciando la pelle fresca e pulita. Una o due volte la settimana si può sostituire (o affiancare) il detergente con un esfoliante. Il nuovo Tom Ford For Men Exfoliator è un gel con microsemi di albicocca, che eliminano cellule devitalizzate e tossine, ottimizzano la rasatura e lasciano la pelle levigata.

Da qui si passa alla rasatura, un gesto indispensabile per l’uomo ma anche difficile per la pelle. È importante un’azione lenitiva e calmante, come quella del nuovo Tom Ford For Men Shave Oil: l’olio va tamponato sulla pelle prima della rasatura, per facilitare lo scorrimento della lama, e anche dopo, in caso di barbe dure, per desensibilizzare e conferire morbidezza.

TRE NOVITÀ DELLA LINEA TOM FORD Tom Ford For Men Exfoliator (48 euro): un must nella beauty routine maschile per liberare la pelle dalle cellule devitalizzate e creare la base perfetta per una rasatura uniforme e piacevole.

Dopo il risciacquo lascia una sensazione di freschezza e pulizia.

Tom Ford For Men Shave Oil (53 euro): un gesto semplice e multifunzione per il pre e il post rasatura. Prima, idrata e leviga la pelle, preparandola a una rasatura uniforme. Dopo, gli oli naturali donano una carica extra d’idratazione, lasciando la superficie cutanea morbida e perfettamente levigata.

Tom Ford For Men Brow Gelcomb (44 euro): specificatamente dedicato alla cura e definizione delle sopracciglia, conferisce, al contempo, equilibrio e simmetria a uno dei tratti più caratteristici del viso di un uomo.

Il segreto per un tocco di raffinatezza finale.

Alla fine, le sopracciglia, uno dei cardini del look Tom Ford.

Anche l’uomo può averle disordinate, quindi vanno corrette, seppur in modo impercettibile. Il nuovo Tom Ford For Men Brow Gelcomb le definisce, conferendo loro una forma naturale e un look curato.

Ruotando l’applicatore fuoriesce un gel molto sottile che va steso con il pennellino incorporato.

La linea Tom Ford For Men annovera 6 prodotti multifunzionali e 2 di bellezza mirati.

Oil-Free Daily Moisturizer ha una formula idratante, lenitiva, dermo-opacizzante ad assorbimento rapido. Per rigenerare c’è Anti-Fatigue Eye Treatment, il cui applicatore con punta in argento rinfresca riducendo i gonfiori, mentre Hydrating Lip Balm è un balsamo ultra-emolliente che lascia le labbra morbide e opache.

Skin Revitalizing Concentrate è un siero multifunzione, energizzante anti-age da applicare di sera. Purifying Mud Mask, a base di caolino, polvere di bambù e ossido di zinco, usata una volta la

settimana elimina oleosità e impurità regalando quell’effetto mat molto desiderato dagli uomini. Concealer in stick in tre tonalità ha un effetto impercettibile grazie alla texture estremamente sottile. Infine Bronzing Gel che, migliorando il colorito in modo naturale, è perfetto prima e dopo l’estate.

Guarda il VIDEO per contenuti aggiuntivi su imaginebeautynews.it/22giugno2016

Acque a effetto glow e terre a tecnologia cushion.

Per riscaldare e illuminare l’incarnato in modo naturale. Luce anche su occhi e labbra con gli ombretti waterproof dal finish cangiante e i lipstick super-idratanti. Custoditi in pratici astucci gioiello, tutti da sfoggiare.

MILKY DOTS DI DIOR

di Ivan Pestillo

MUST HAVE

IN VETRINA, TUTTE LE STAR DELL’ESTATE

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DIOR

LANCÔME

GIORGIO ARMANI

Un primer, quattro ombretti tenui e un liner marrone nella palette a effetto glowy Eye Revivier dalla collezione Milky Dots di Dior.

Dalla collection Summer Bliss di Lancôme arriva Belle de Teint Liquid Glow, un fluido tri-fasico per un look radiosamente abbronzato.

Zigomi in evidenza e sguardo ipnotico e cangiante con l’esclusiva Palette Armani Runway a due livelli.

BURBERRY

GUERLAIN

TOM FORD

Burberry propone la romantica palette London With Love per illuminare tutti gli incarnati. Al centro, un fard in rilievo a forma di cuore.

Terracotta Pause d’été sprigiona una solare scia di agrumi e fiori bianchi.

Questa la star della Collection été by Terracotta di Guerlain.

Nella Soleil Color Collection di Tom Ford, il nuovo Moisturecore Lip Color con il suo cuore liquido infuso di preziosi oli idratanti.

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MUST HAVE PUPA

L’ORÉAL

DOLCE & GABBANA

Al make up waterproof ci pensa Pupa con gli ombretti Made to Last della Bronze Fever Collection. Texture cremosa, colore puro e luminoso.

Massima espressione della ‘cushionmania’, la terra Cushion de Soleil by Glam Bronze agisce come un elisir di sole a effetto refresh.

Per la Summer in Italy collection, un astuccio decorato con i motivi tipici del carretto siciliano. Al suo interno: The Sicilian Bronzer.

CHANEL

BY TERRY

GIVENCHY

Creazione esclusiva della collezione Dans La Lumière de L’été, la palette Empreinte Du Désert con quattro ombretti cangianti come sabbia.

Sei nuance fondenti e facili da sfumare, opache e satinate, da usare come bronzer, fard o illuminante, quelle della Sun Designer Palette.

Finish luminoso per la Poudre Bonne Mine della collection Les Saisons di Givenchy. Con le stelle in rilievo che allietano lo sguardo.

LA MER

YSL

CLARINS

Con la sua texture vellutata e scintillante, la nuova Bronzing Powder di La Mer celebra l’eredità del brand con un design a conchiglia.

Da Yves Saint Laurent Beauté, Les Sahariennes Bronzig Stones con speciali pigmenti micronizzati per un risultato abbronzatura naturale.

Joli Baume di Clarins interagisce col pH per ravvivare il colore naturale delle labbra. Nel nuovo pack in edizione limitata per l’estate.

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SPECIALE OCCHI di Marta Pacillo

QUEST’ESTATE E NON SOLO...

I PROTAGONISTI DEL LOOK PIÙ GLAM

GIORGIO ARMANI

DEBBY

In passerella abbiamo visto make-up occhi giocati su un tratto grafico extra black.

Merito di eyeliner e mascara ad alta precisione.

La moda vuole un disegno definito e ciglia volumizzate e incurvate al top.

Il colore? Nudo, smoky o metallico.

DIOR

DIOR

Dall’expertise nel backstage nasce la linea Diorshow, dedicata allo sguardo e ispirata alle tecniche dei make-up artist. Le novità 2016 sfruttano tecniche inedite come Diorshow Maximizer 3D, un mascara base-coat che triplica il volume delle ciglia e le rinforza in profondità, e il kit per sopracciglia All-In-Brow 3D, con due ombretti in polvere, una cera per dare struttura ad alta tenuta e tre applicatori specifici. Il mascara Diorshow si reinventa in 4 tinte couture magenta, blu, antracite e bordeaux, le stesse che adotta Diorshow Pro Liner. Infine si mostrano in una varietà di nuove tinte dalla tenuta estrema che richiamano gli effetti inediti dei tessuti delle sfilate, gli ombretti Diorshow Mono.

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SPECIALE OCCHI DEBORAH

Il brand italiano si concentra sul trucco occhi con tante new entry.

Si parte con il Mascara Dream Look, la sua formula arricchita con fibre di nylon triangolari che aderiscono perfettamente alle ciglia, svolge una triplice funzione volumizzante, allungante e incurvante.

24Ore Cushion Eyeliner sfrutta l’innovativo sistema ‘cushion’ applicato all’eyeliner: associa l’impatto colore, la tenuta estrema e la semplicità di applicazione. Si amplia la gamma dei matitoni 24Ore Waterproof Eyeshadow&Pencil con l’arrivo di tre nuovi colori in piena tendenza P/E 2016. Infine creata per 4 look diversi, la palette Eyes&Lips Palette con all’interno 4 ombretti dai diversi finish dal satinato al mat.

ASTRA

Per il look Formidable, Astra Make-up ha studiato due prodotti a tenuta perfetta in ogni momento e nelle condizioni più estreme, mare, piscina, sport... Il nuovo black mascara XLash Waterproof regala alle ciglia volume e definizione con effetto waterproof di lunga durata. E 12H Pen Eyeliner oltre al classico Xtra black si arricchisce di 6 nuovi colori intensi e waterresistant. La formula a base d’acqua si asciuga in fretta senza sbavature e resiste fino a 12 ore.

PUPA

Sono davvero moltissime le sfumature create da Pupa per valorizzare lo sguardo: è la nuova collezione ColorEyes composta da 60 colori.

La matita assicura la massima scrivenza, omogeneità e alta sfumabilità, è scorrevole e morbida, perfetta sia come eyeliner che come kajal, è proposta in toni che spaziano dai più soft e delicati ai più eccentrici, per giocare con gli effetti make-up. Inoltre, la palette si suddivide in 4 finish: Matt, Satinato, Metallico e Glitter.

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SPECIALE OCCHI

ELIZABETH ARDEN

NYC

Per sedurre al primo sguardo, arriva Grand Entrance Mascara dalla formula glossy, a lunga tenuta e resistente all’acqua, in grado di dare volume estremo, lunghezza e curvatura ideali. È dotato di uno specifico applicatore triangolare dalla tecnologia 3-in-1.

Ispirato al look della celebre e trend setter cantautrice statunitense Demi Lovato, Mascara Lovatics by Demi è realizzato per regalare ciglia extra volumizzate e lunghissime effetto occhi da cerbiatta. L’innovativo applicatore con doppia fibra, garantisce lunghezza infinita.

L’ORÉAL PARIS

MAYBELLINE

Ciglia Sensazionali Voluptuous con olio di argan è la prima delle tre innovazioni nell’asse occhi.

Il mascara volumizzante per ciglia a ventaglio è arricchito con olio di argan nutriente, olio di cartamo idratante e olio di rosa canina ricco di vitamina C. Il primo matitone Maybelline per riempire e scolpire le sopracciglia è Brow Drama Pomade Crayon. Nuovo infine è Master Precise Curvy, l’eyeliner pennarello con punta a clessidra dal tratto versatile e un’inedita formula ultra nera.

Stylo Eyeliner 24h by Infaillible è la nuova gamma di 8 matite occhi dai colori vibranti che garantisce una tenuta fino a 24h. La formula di pigmenti in gel, dalla tenuta waterproof, offre maggiore tenuta e colore più intenso, mentre l’applicazione è semplice grazie allo sfumino.

Si rinnova anche la gamma di ombretti Quad by Color Riche con 4 nuance inedite, mentre per interpretare l’ultima tendenza hippie-chic c’è Miss Hippie by Mega Volume, che grazie all’innovativo applicatore mega-infoltente dotato di setole caleidoscopiche di diverse lunghezze, volumizza a più livelli le ciglia. Per completare il look hippie ecco il nuovo Black Velvet by Superliner con punta soffice, nero effetto velluto.

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SPECIALE OCCHI DIVAGE

Il trucco occhi come lo interpreta Divage punta su perfetta definizione, colore intenso e praticità. Eye Liner & Kajal Waterproof è una matita automatica a doppio uso per un tratto ad alta definizione che sottolinea con precisione lo sguardo rendendolo più profondo, in tre colori. Le Eyeshadow Palette comprendono 5 diverse nuances di ombretto, realizzate in versione Basics, 5 sfumature neutre, e in versione Crystal, 5 toni brillanti. Le texture sono matt e satinate. Nuovi i Glamour Eyes, ombretti cremosi in matitoni molto sfumabili, pratici e versatili. Infine per modellare le ciglia con precisione, il Mascara Waterproof 90x60x90. La lunga durata è garantita dalle speciali microfibre che avvolgono le ciglia.

GUCCI

Ispirata dalla collezione Gucci ready-to-wear P/E 2016, nasce una palette accattivante, con un tocco fresco e femminile. Sugli occhi vibrano leggere le sfumature di viola-malva della doppia anima di Primrose, il nuovo Magnetic Color Shadow Duo.

BURBERRY

Must have 2016 è Eye Colour Contour - Smoke & Sculpt Pen, una matita occhi studiata per modellare, definire e creare l’effetto smoke con precisione e semplicità. Ha una formula cremosa, modulabile e uniforme, una finitura waterproof, che dura a lungo senza sbavature, un applicatore di precisione a punta arrotondata che si adatta alla piega naturale dell’occhio. Le tonalità sono sette, ispirate alle passerelle, dai luminosi toni naturali ai marroni intensi e smokey.

NOUBA

Tre nuove entrate nella gamma di mascara Nouba.

Out Of Scale è il mascara a effetto panoramico per una perfetta ed elegante curvatura. Impudent, dal sensuale aroma di violetta, offre un audace effetto volume. Watershield è il mascara disciplinante.

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SPECIALE OCCHI

DIEGO DALLA PALMA

Dalle ultime tendenze colore, la Cruise Collection 2016 presenta Wheat Field Duo Eyeshadow l’ombretto duo in polvere satinata, giallo ocra e color marsala, e da abbinare Purple Eyeliner, matita esterno occhi nella tonalità marsala. Rosemary Duo Eyeshadow, ombretto duo in polvere compatta vellutata abbina un verde con perle dorate e un color chiaro di luna, mentre è più intenso l’effetto dell’ombretto cremoso in stick Long Wearing Eyeshadow colori ‘blue star’ e ‘candy’. Ancora novità per lo sguardo, il kajal professionale in crema, la matita eyeliner Stardust Eyeliner color champagne e la matita bianca correttiva Optical White Pencil.

MAX FACTOR

Massima enfasi sullo sguardo scolpito, con il nuovo Mascara Max Factor Voluptuous False Lash Effect. Grazie all’applicatore di nuova generazione Lash Uplift, solleva immediatamente le ciglia dandogli 5 volte più volume grazie alla sua innovativa forma a elica. Ciglia più visibili, piene, separate e ‘voluttuose’. Novità sono anche le Max Factor Masterpiece Nude Palette, due palette di ombretti ciascuna con otto ombretti, per un iconico ‘nude look’ impeccabile.

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MARC JACOBS

Arrivano Highliner The essential Hues per festeggiare la primavera con Marc Jacobs. Le matite Highliner Gel Eye in versione mini sono create in un mini kit composto da tre colori, Blacquer, Ro (cacao) e tramonto. Hanno una texture in gel facile da applicare e che assicura risultati duraturi lasciando sulle palpebre un colore molto intenso.

DOLCE&GABBANA

Le tonalità brillanti del mare e quelle solari degli agrumi di Sicilia sono il fulcro della Summer in Italy Make Up Collection 2016 dove gli occhi sono valorizzati da: The Perfect Mono Eyeshadow in Turquoise, lo scintillìo del mar Mediterraneo, The Perfect Mono Eyeshadow in Lemon, omaggio agli alberi di limone italiano e The Glam Liner in Cyclamen che ruba il colore ai fiori di ciclamino.

SPECIALE OCCHI DEBBY

Un make-up resistente a tutte le situazioni è ciò che vuole la ragazza Debby. Ad accontentarla c’è Waterproof Collection, ovvero AllinOne Mascara Waterproof e l’eyeliner semipermanente a base d’acqua in 10 colori, il 100%Precision&Color Eyeliner Pen. Entrambe sono a lunga tenuta e resistenti all’acqua.

CHANEL

GIORGIO ARMANI Trae spunto dalla collezione moda Armani P/E 2016 lo sguardo smoky, eccentrico e chic. Il nuovo Mascara Eccentrico veste di rosso le ciglia, sconvolgendo i codici classici. E nuove sono le 6 tonalità nude degli ombretti fluidi Eye Tint Smoky Neutrals che creano un make-up dalla finitura mat, con effetto naturale e al tempo stesso sofisticato.

Un mascara multidimensionale, una palette dedicata alle sopracciglia e ombretti in polvere e in crema, questa La Collection Yeux 2016 dello Studio di Creazione Maquillage di Chanel. Una vera collezione dedicata allo sguardo per rivelarne tutte le dimensioni. Il quartetto Les 4 Ombres e gli Stylo Eyeshadow si coordinano in tre armonie, a scelta tra un look nude/smoky, colorato o audace.

LANCÔME

Suggerito dalle tecniche dei make-up artist l’eyeliner Grandiôse Liner rivoluziona il gesto con il suo pivot che permette una curvatura di 35 gradi nell’impugnatura e una grande destrezza. Lo affianca il mascara Grandiôse Extrême per ciglia portate al massimo volume grazie all’applicatore innovativo con stelo a ‘collo di cigno’.

CATRICE

La jeans-mania è uno degli highlight della primavera estate e Catrice la fa sua con due proposte occhi che regalano un perfetto denim look: Denim Divine Eyeliner Occhi Liquido color blu notte opaco a lunga durata e Denim Divine Palette Ombretti Occhi con ombretti nelle sfumature nude, albicocca, marrone, bronzo e blu.

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SPECIALE OCCHI

REVLON

La nuova Revlon PhotoReady Kajal Matte Eye Pencil è una matita con finish opaco e colore ultra pigmentato per il contorno e l’interno dell’occhio, in 3 colori base, nero, marrone e antracite, e un colore glamour, marine.

Inoltre il mascara Ultimate All-in-One è proposto nella nuova nuance marrone e il mascara Revlon Ultra Volume nella nuova versione Waterproof.

CLINIQUE

ARTDECO

Per creare un look smokey eye in pochi secondi c’è High Performance Eyeshadow Stylo, ombretto con applicatore stylo ad alta pigmentazione che può essere usato come ombretto, matita occhi, eyeliner e kohl. Novità per ciglia perfettamente separate e allungate è invece Long Lashes Mascara con pantenolo, vitamina E e cera carnauba, che idrata le ciglia e le rende morbide.

Nella gamma Clinique Pop Artistry incentrata su un’esplosione di colori, finish diversi e formule insolite, il brand americano propone Lid Pop, linea di ombretti mono, molto pigmentati, a lunga durata, formulati con l’esclusiva tecnologia brevettata ‘slurry technology’: la formula inizialmente è una texture liquida vellutata poi attraverso un processo di lenta cottura, viene trasformata in una texture vaporosa. Le 6 vivaci tonalità si modulano e si sfumano facilmente.

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RIMMEL

Il nuovo Colour Precise, eyeliner liquido colorato dal tratto preciso, iperpigmentato e a lunga tenuta, con il suo morbido applicatore in feltro consente di tracciare linee sottili o più marcate, in tre colori, nero, blu e bianco. La nuova shade extreme black del Super Curler Mascara 24H Volume & Incurvatura Estrema abbina un nero profondo all’extra volume.

COLLISTAR

Indispensabili per il make-up occhi all’interno della capsule collection make-up Ti Amo 500, nata dalla collaborazione tra Fiat e Collistar: Mascara Art Design, da abbinare all’Eye Liner Professionale coordinato, proposti nel mood cromatico della stagione, il verde che vira al blu, luminoso e intenso. Sulle palpebre le 4 nuove cromie con finish satinato dell’Ombretto Effetto Seta, e le due nuances ultra-perlate, rosa e corallo, per Ombretto Wet & Dry.

SPECIALE OCCHI

BY TERRY

GIVENCHY

Sguardo protagonista assoluto sotto il sole. Nel look primaverile Happy Glow, troviamo Crayon Khôl Terrybly ‘white wish’, matita occhi bianca dalla tenuta tattoo waterproof, l’ombretto in crema effetto tattoo Ombre Blackstar in 2 nuovi toni, crema avorio e rosa screziato, e il Mascara Terrybly Sérum Haute Croissance nell’insolita nuance ‘verde laser’. Nel summer look Sun Cruise, c’è Line Designer Eyeliner waterproof effetto tattoo in 5 colori metallici.

Il legame tra make-up e moda è sempre più stretto nella Couture Collection dedicata al trucco occhi: i tre mascara Noir Couture, Noir Couture Waterproof e Noir Couture Volume si presentano vestiti in tre nuovi look ispirati alle capitali della moda, Parigi, New York e Tokyo. Proposti nel colore nero intenso, hanno, ciascuno, il suo ombretto coordinato, Ombre Couture a lunga tenuta, in tre toni lamé inediti, il ramato per Parigi, l’argentato per New York e il dorato per Tokyo.

CLARINS

ESTÉE LAUDER

Con la Collezione Sunkissed 2016, Clarins inventa la ‘crème’ degli ombretti estivi, ovvero Ombre Waterproof, vellutato, cremoso e intriso di fini madreperle scintillanti, in 4 nuances nacré che si fondono sulle palpebre. Per l’estate è perfetta anche la formula trasparente e invisibile di Double Fix’ Mascara che rende impermeabile qualsiasi mascara. Nel look primaverile sono proposti per esaltare la luminosità dello sguardo, 4 ombretti Ombre Iridescente in texture poudre-crema.

Il perfetto look da femme fatale? Lo regala Estée Lauder Knockout Eye Collection, composta dal nuovo Sumptuous Knockout Defining Lilft and Fan Mascara abbinato all’eye-liner a lunga tenuta e resistente all’acqua, proposto in 3 tonalità, e all’esclusivo shadow liner, una matita ‘extra-large’ cremosa e molto pigmentata. Aiuta a scolpire e definire gli occhi anche la nuova Summer Glow Eyeshadow Palette con sei tonalità solari, dal bronzo al corallo tenue fino al verde acqua.

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SPECIALE OCCHI

SISLEY

Il nuovo mascara So Curl ha una formula che associa l’azione di trattamento a una texture inguainante, incurvante e a lunga tenuta. Le ciglia perfettamente incurvate sono anche, giorno dopo giorno, più lunghe, folte e forti. Targati 2016, anche 4 nuovi colori della Phyto-Eye Twist, matita-twist jumbo per gli occhi.

BELLA OGGI

MAKE-UP FACTORY Il mascara Dream Eyes waterproof nero della linea Elements of the Ocean di Make Up Factory, grazie alla nuova texture waterproof, regala volume e un effetto ciglia extra lunghe resistenti all’acqua. Da abbinare le altre novità occhi di tendenza ovvero le due palette di ombretti Eye Colors ‘secret lagoon’ e ‘ocean dive’, il Metallic Eyeliner color turchese e l’Automatic Eyeliner in tinta turchese dark.

In un semplice gesto il colore luminoso del nuovo Ombretto cream to powder In Fusion avvolge le palpebre illuminando lo sguardo. Al contatto con la pelle la texture si trasforma in una polvere setosa dalla perfetta tenuta. Il colore è modulabile e ricco di un’alta percentuale di perle, la consistenza è fresca e impalpabile, dura a lungo senza lasciare striature né seccare la pelle.

In 6 colori, frost white, rose quartz, serenity blue, boreal green, tiger eyes e liquid night.

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WET N WILD

New entry per una perfetta cornice dello sguardo è la Color Icon™ Brow Shaper, matita sopracciglia con formula a lunga durata a base di cera e oli. Sulle palpebre vanno stesi gli ombretti mono Color Icon™ Single, intensa pigmentazione e finish perlato. Tre i nuovi colori, il classico ‘suede’ e i più vivaci ‘cheeky’ e ‘unchained’.

BARBARA BORT

Offre sei inediti accostamenti di colore il nuovo Rebel Eyes matitone ombretto a doppia punta.

Di grande praticità, il double pencil è studiato sia per lasciare un tratto preciso che per sfumare facilmente il colore con le dita. Cremosa, morbida e confortevole la sua texture. Nella formula sono associate cere vegetali idratanti, polveri minerali delicate e protettive, olio di ricino e vitamina E antirughe. Il colore luminoso, intenso e pieno, rimane inalterato a lungo.

SPECIALE OCCHI YSL

Concepito per la Millennial che ama reinventare ogni giorno il proprio look, il nuovo Mascara Vinyl Couture propone 9 shades ad alto impatto cromatico, inclusi 2 top coat sparkling. La sua texture vinile è originale, al tempo stesso curva, allunga, riempie e volumizza le ciglia sin dalla prima applicazione. Oltre al mascara must have, entrano in gamma anche 5 nuovi colori esplosivi della matita occhi Dessin du Regard e 3 nuovi colori ‘teatrali’ per la sua versione Waterproof.

MAVALA

Il Mascara VL, il best seller occhi Mavala, si è reinventato e ora è in due nuove formulazioni - una resistente all’acqua l’altra in crema - e dotato di esclusivo scovolino a doppia fibra sintetica per un’applicazione controllata e precisa. La formula di trattamento contribuisce a rigenerare le ciglia e a mantenerle idratate ed elastiche.

INNOXA

Nella nuova collezione make up 2016, Innoxa enfatizza lo sguardo con ombretti che richiamano paradisi esotici, sprigionando l’energia del verde e del giallo. Duo Eyeshadow Color Chic ha una texture luminosa ad alta pigmentazione e ricca di agenti emollienti, una formula vellutata e ultra sfumabile con rilascio del colore intenso e ad alta copertura. Per completare il look occhi, l’Eyeliner Pencil e il Mascara Waterproof ricco di principi attivi, dall’effetto long lasting e resistenti all’acqua.

TOM FORD

Crea innovazione l’abbinamento di due colori per occhi, Cream and Powder Eye Duo, cioè un ombretto in crema ultrapigmentato che riunisce due formule in una sola. Tonalità metalliche cremose avvolgono le palpebre, mentre una polvere illuminante intensifca il look con un intenso bagliore.

ESSENCE

Colori brillanti e solari come il rosa intenso, il turchese e il blu e texture liquide, sono i tratti peculiari della nuova trend edition ‘summer fun’. Il trucco occhi si realizza con l’ombretto liquido, dalla formula delicata ad effetto lunga durata, nei colori blu e bianco; e con il mascara occhi color turchese, perfetto su ciglia e sopracciglia.

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NEW ENTRY di Monica Caiti

GIVENCHY LIVE IRRÉSISTIBLE

Eau de toilette 40 ml € 60,50 Famiglia olfattiva FLOREALE - FRUTTATA Distributore PARFUMS GIVENCHY

Vivere l’attimo con leggerezza, passeggiando per le vie di Parigi.

Avvolta nella nuvola profumata di Live Irrésistible. Le note fruttate di pera e lampone si sposano con sentori di rosa, pimento, muschi e legni.

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Coglie l’attimo, è artefice del suo destino e reinventa le regole per rispettarne solo una: Live Irrésistible. Un mantra che permea la vita, trasformandosi, come per incanto, nel suo profumo preferito. Bellissima e sorridente, occhi vivaci, mente libera, cammina con passo leggero per le strade di Parigi, prendendo la vita come un gioco.

Lei sa cogliere tutto il meglio da questa città. Dalla grandeur, fino ai momenti più intimi... Condivide tutto, qualche scatto su Instagram del grande mondo intorno a lei. Per ogni like c’è una persona in più pronta a raggiungerla... Ma cosa si nasconde dietro il suo...

Live Irrésistible? La dolcezza dissetante di una pera fragrante

si unisce alla vivacità di un succoso lampone, mentre la rosa apre i suoi petali nel cuore. Infine, sul fondo le bacche di pimento accendono i muschi e i legni sensuali in modo esplosivo.

Irresistibile anche il flacone. Dal design slanciato, punto d’incontro tra eleganza e modernità, sfoggia borchie dalle molteplici sfaccettature, che rincorrono la luce. Il contrasto dei suoi toni rosa - pallido per il vetro, acidulo per l’etichetta - ricorda che la vita è fresca e frizzante al tempo stesso. A dare il volto a questo nuovo capitolo dell’avventura Live Irrésistible, è Amanda Seyfried, protagonista dello spot pubblicitario diretto da Matthew Frost e del visual pubblicitario di Matt Irwin.

NEW ENTRY di Monica Caiti

SALVATORE FERRAGAMO

TOM FORD

Edt 50 ml € 71, 90 ml € 93 Famiglia olfattiva FIORITA - MUSCHIATA Distributore FERRAGAMO PARFUMS

Edp 30 ml € 70, 50 ml € 100, 100 ml € 140 Famiglia olfattiva ORIENTALE - FLOREALE Distributore ESTÉE LAUDER

ORCHID SOLEIL

EMOZIONE DOLCE FIORE

Per una donna in cerca di momenti di vita vissuta con intensa semplicità: Emozione Dolce Fiore.

Creata dai nasi Amandine Marie e Alberto Morillas, la composizione olfattiva si apre con tocchi di pompelmo e bergamotto dalla vibrante vitalità.

Fresca e delicata la pesca bianca si sposa con boccioli di rose e peonia, che evocano una femminilità eterea. All’interno di questo cuore fiorito, l’accordo solare regala una sensazione di benessere, ulteriormente enfatizzata dal morbido sentore di muschio bianco

con un pizzico di vaniglia, avvolta dalle voluttuose note del suede. Altrettanto elegante e raffinato il flacone, curato in ogni particolare, in linea con i valori del brand.

A renderlo ancora più ricercato, finiture rosa argentate e dettagli dai toni bianco rosato, sui lati e sul tappo. Lo stile ricercato dell’essenza è inoltre espresso dal luminoso jus che ne richiama il cuore fiorito. Infine il packaging combina il colore del profumo e gli inserti in pelle a contrasto con il logo nero.

Ancora una volta in primo piano la passione di Tom Ford per l’elusiva orchidea nera. Ed ecco Orchid Soleil Eau de Parfum. Espressione di forza naturale, radiosa e sensuale, il nuovo profumo interpreta il calore seducente della pelle nuda.

L’esordio con note di arancio amaro e pepe rosa ammalia per la sintonia con il sentore del cipresso fresco.

Nel cuore, l’accordo di giglio del ragno rosso e tuberosa conferisce intensità al carattere ibrido della fragranza vivacizzandolo.

Infine a chiudere la scia olfattiva pensano le note

di fondo, vaniglia, crema di marroni e patchouli, che creano un’atmosfera rarefatta attorno all’orchidea.

Un bouquet sofisticato, dunque, custodito in un flacone prezioso. La forma è quella ormai classica e immediatamente riconoscibile dei profumi Tom Ford. A cambiare è il materiale: in vetro scanalato dalle linee reminiscenti dell’art déco irradia eleganti raggi luminosi di oro rosato.

Abbellita da una placchetta dorata con il nome in rilievo, la bottiglia è rifinita da un cordoncino dorato che ne avvolge il collo.

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NEW ENTRY di Monica Caiti

PUPA

MADE TO LAST LIP DUO

Made to Last Lip Duo € 15,50 Distributore MICYS COMPANY

In dodici irresistibili nuance, classiche o trendy, il nuovo Made To Last Lip Duo rivela doti di versatilità e brillantezza. Da un lato rossetto liquido long lasting, dall’altro top coat vinilico e idratante.

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La nuova promessa di Pupa?

Un rossetto liquido waterproof, dal colore pieno e la lunga tenuta e/o un gloss top-coat dall’effetto vinilico e idratante.

Il tutto in un solo prodotto: Made To Last Lip Duo. Il colore impeccabile si deve a un’alta percentuale di pigmenti e lacche, mentre il perfetto bilanciamento tra filmogeni plastici e oli vegetali permette al colore di saldarsi alle labbra rimanendo perfetto a lungo senza migrare. Ancora: il giusto mix tra agenti gelificanti e cere regala un finish ultra lucido ed esalta la tonalità del rossetto per un make up effetto ‘latex’. I due applicatori - floccato per il rossetto liquido e in pelo

per il top coat - contribuiscono, a loro volta, a rendere la stesura più agevole e precisa.

In 2 step. Primo: si applica il rossetto liquido, attendendo la completa asciugatura qualche secondo per garantire la lunga tenuta. Secondo: è ora il momento del gloss top coat per un finish vinilico e labbra perfettamente idratate. Infine per rimuovere il make up, perfetto lo Struccante Bifasico - Viso, Occhi e Labbra Pupa. Paraben free e dermatologicamente testato, Made To Last Lip Duo sfoggia una gamma di 12 nuance raccolte in 5 gruppi: rossi e arancioni, albicocca e corallo, fuchsia e bordeaux, naturali e marroni, rosa.

NEW ENTRY di Monica Caiti

MAVALA

DIOR

LOTION DÉMAQUILLANTE POUR LES YEUX E GEL DÉMAQUILLANTE POUR LE YEUX

ONE ESSENTIAL MIST-LOTION E EYE SERUM

Lotion Démaquillante pour les Yeux 100 ml € 12,10, Gel Démaquillante pour les Yeux 50 ml € 10,30 Distributore MAVALA ITALIA

One Essential Mist-Lotion 125 ml € 58,28, Eye Serum 15 ml € 67,15 Distributore PARFUMS CHRISTIAN DIOR

La pelle del contorno occhi è la più fragile del viso: facile irritarla o lasciare segni e gonfiori. Senza dimenticare le ciglia, continuamente sollecitate. Da qui la necessità di optare per prodotti struccanti delicati, in grado di rimuovere il make up senza strofinare, rispettando il pH dell’occhio. Proprio come le due specialità proposte da Mavala: Gel Démaquillant pour les Yeux e Lotion Démaquillant pour les Yeux.

Il primo, efficace e delicato al tempo stesso, è specifico per il trucco waterproof Oftamologicamente testato, è adatto agli occhi sensibili,

grazie a ingredienti come il bisabololo naturale, derivato dalla camomilla, con proprietà lenitive e anti-infiammatorie.

Gli oli presenti nella formula permettono una rimozione perfetta di qualsiasi make up a lunga durata. Dolce e non grassa, la Lotion Démaquillant rimuove, a sua volta, il trucco di tutti i giorni, coccolando il contorno occhi, senza ungere. Contiene un mix di attivi lenitivi e rinfrescanti betaina, acqua di fiordaliso e un complesso minerale - uniti all’estratto di cetriolo, decongestionante e tonificante.

Il rituale detox Dior si arricchisce di due nuove specialità: One Essential Mist-Lotion, una lozione ibrida anti-inquinamento e detossinante, e One Essential Eye Serum, indispensabile per sublimare la luminosità del contorno occhi. Molto delicata, la prima diffonde una nuvola di microgocce ‘olio in acqua’ arricchite di un polimero high-tech che capta ed elimina le particelle inquinanti idrofile e lipofile presenti sulla superficie della pelle.

In grado di rispettare la barriera cutanea, questa formula esercita anche

un’azione riequilibrante del pH cutaneo. Infine, l’estratto di ibisco rosso dai Giardini Dior permette di purificare la pelle dalle tossine in profondità. La lozione va utilizzata in sinergia con One Essential Eye Serum, il primo siero per il contorno occhi detossinante, rigenerante ed energizzante al tempo stesso. Messo a punto per i due sistemi enzimatici cellulari, il proteasoma e il sistema mitocondriale, contiene l’estratto di ibisco rosso. Più delicato e meno appiccicoso dei normali sieri, viene assorbito dalla pelle più rapidamente e in profondità.

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OROSCOPO di Stefano Vighi

ARIETE 21.03 - 20.04 Venere e Marte decideranno le sorti delle vostre prossime settimane. Perché se il pianeta dell’amore, dal giorno 17, si disporrà in posizione difficile esigendo così maggiore impegno per le relazioni, Marte vi garantirà invece una forza e una passione tali da rendervi quasi irresistibili. Attenzione a ciò che dite (e a come lo dite) il giorno 10, quando la diplomazia non sarà mai davvero troppa. Prudenza con le idee.

TORO 21.04 - 20.05 Per tenere testa a persone ed energie tanto complicate - e a volte arroganti - non dovrete fare altro che mostrare sempre la parte migliore di voi stessi. In altre parole, usate spesso la diplomazia, la calma che vi contraddistingue, la capacità di stare con chi non sempre vi mette a vostro agio. Nella seconda parte del mese concedetevi invece alla dolcezza e alla distrazione che solo Nettuno vi può regalare. Un lusso possibile.

CANCRO 22.06 - 22.07 Grazie all’amicizia di Giove e di Marte, nelle prossime settimane vivrete come sostenuti da un grande ottimismo e dalla forza necessaria per essere i protagonisti del presente. Usate il pianeta rosso per divertirvi, per vivere con leggerezza e ironia ogni cosa, anche quelle che, normalmente, non amate troppo. Il cielo vi consente di decidere la qualità del presente, non deludetevi. Pensate a un viaggio prima del 13.

LEONE 23.07 - 23.08 Perché non provate a dominare quelle strane energie che si muovono dentro di voi e che non vi consentono di

GEMELLI

settimane per capire, per inventare, per dialogare con le persone più importanti. Fatelo scansando l’incertezza e l’insofferenza dei primi giorni di giugno, fatelo approfittando di una leggerezza che andrà certamente crescendo con il passare del tempo.

SCORPIONE 23.10 - 22.11 Marte è sicuramente l’energia più importante e incisiva per voi. E la sua presenza nel segno, per tutto il mese, sarà la conferma di un momento dalla forza intensa, convinta. Meglio però non esagerare con la sicurezza e la volontà: non fatelo soprattutto nella prima parte di giugno, quando cioè Nettuno vi sfiderà a curare di più, e meglio, i rapporti, quando avrete a che fare con persone spesso dubbiose o poco serene.

SAGITTARIO 23.11 - 21.12 La stagione opposta alla vostra è sempre foriera di piccole sfide e di scommesse con il cielo. Mercurio vi sfiderà a vivere meglio l’amore e i rapporti, il Sole a trovare l’entusiasmo necessario a credere nei sogni, Venere a comportarvi in modo costruttivo e adatto alla situazione.

Ce la potrete fare ascoltando le Lune, decidendo di cambiare qualcosa nei rapporti il giorno 5, provando a essere obiettivi con voi stessi il 20.

CAPRICORNO 22.12 - 20.01 Ora che l’estate ha inizio, voi sembrate andare in crisi con il precario equilibrio tra piacere e dovere, tra impegno e distrazione. Un classico per il vostro segno che ha bisogno di conferme, di sapere che sta facendo la cosa giusta, quella migliore. Provate insomma a liberarvi dai sensi di colpa e vivere un giugno facile, alleggerendolo

21 maggio - 21 giugno

Sole, Mercurio e Marte saranno le forze del cielo che faranno il tifo per voi. Potrete così godere di energia, di intelligenza e della giusta vitalità per vivere al massimo la vostra stagione. Usate prudenza con le energie intorno al giorno 9, distraetevi e non pensate alle tante cose da fare il giorno 20. Se dovete iniziare qualcosa di nuovo o di importante fatelo con il novilunio del giorno 5.

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godere di un presente tutto sommato favorevole? È importante, perché davvero ora il cielo vi ama e vi aiuta a fare qualcosa di utile, di prezioso. Non trascurate gli amici, persone che sapranno scaldarvi con il loro affetto e con la loro intelligenza pratica. Arrendetevi a un mese dalle stelle spesso gentili.

VERGINE 24.08 - 22.09 Se la prima parte di giugno potrebbe essere importante per le scelte e le decisioni di tipo pratico o professionale, la seconda sarà invece perlopiù dedicata alla vita privata, alle emozioni che fanno parte della vostra intimità. Non esagerate mai con gli sforzi o gli impegni intorno al girono 9, provate a coltivare con maggiore cura il rapporto tra ottimismo e concretezza nella terza settimana. Concludendo in leggerezza.

BILANCIA 23.09 - 22.10 Sfruttate soprattutto la prima metà del mese, quella in cui andrete davvero d’accordo con Venere, ovvero con la parte migliore di voi stessi. Usate ancora le prime due

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con un po’ di sano ottimismo, con la sicurezza che presto tutto sarà migliore.

ACQUARIO 21.01 - 19.02 Le stelle di giugno non sembrano avere alcun dubbio: giugno sarà un mese in cui, l’Acquario, dovrà fare di tutto per evadere dalle responsabilità e dall’impegno, per rifugiarsi in qualcosa che gli piaccia e che lo faccia stare bene. Prendete le ferie adesso, allontanatevi da una quotidianità che minaccia di diventare insopportabile.

Prudenza con le idee e le espressioni il giorno 20.

PESCI 20.02- 20.03 L’estate è forse la stagione che ci aiuta a guardare (e andare) lontano, mettendo distanza tra noi e le cose che fanno parte della quotidianità, della normalità. Provate insomma a fuggire da un modo di essere che non va d’accordo con niente - soprattutto nella prima metà del mese - e respirate la passione e l’energia che solo un viaggio vi può regalare. Fatelo senza lasciare dietro di voi rimpianti o nostalgia.

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Red is the first color In principio era il rosso.

Nei colori della terra, nel cuore che batte.

Rosso è audacia, un colore che si conquista.

Una regola fondamentale.

Rosso è vita.

Rouge Rouge , una nuova collezione di 16 rossi.

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