Servizi per l'export

SERVIZI PER L’EXPORT

Verso nuovi mercati Siamo al vostro fianco

IDM/Shutterstock

QUATTRO PASSI VERSO IL SUCCESSO

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Primi passi nel mercato

Conoscere meglio il mercato

Entrare concretamente nel mercato

IDM/formAxiom

Informarsi

Consulenza individuale Giornate di consulenza

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Ingresso nel mercato e ricerca di partner commerciali pag. 5 Export Coach pag. 6 Digital Sales e Export pag. 6

Visite di delegazioni e viaggi imprenditoriali

Diritto internazionale e contratti Cooperazioni per l’export Fiere

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IDM | SERVIZI PER L’EXPORT

PARTITE IN QUARTA CON IL VOSTRO BUSINESS INTERNAZIONALE Volete valicare i confini di casa vostra? Avete già successo nel commercio con l’estero, ma siete alla ricerca di nuovi partner o volete rafforzare la vostra strategia commerciale? Come imprenditori esistono svariati motivi per avvalersi dei servizi per l’export di IDM Alto Adige. Perché chi conosce le sfide e la complessità dei mercati esteri, conosce anche l’importanza di partner e consulenti esperti.

Ecco perché IDM è l’interlocutore giusto, grazie a collaboratori preparati e a un’ampia rete di esperti in questioni tecniche e giuridiche, partecipazioni fieristiche e sfide strategiche. Coach esperti possono aiutarvi a ottenere un buon posizionamento a livello di export attraverso tecniche di vendita tradizionali e digitali. Partner e specialisti nei mercati di riferimento, che IDM porta in Alto Adige o visita insieme a voi, possono inoltre fornirvi delucidazioni su questioni specifiche.

Questa brochure offre una panoramica dei nostri servizi e di tutti i vantaggi di cui potete usufruire nella vostra attività con l’estero.

Non lasciatevi sfuggire l’occasione di una consulenza!

Perché avventurarsi da soli quando potete fare affidamento su un know-how snello e gratuito in materia di export? Il nostro team aiuta le imprese a sfruttare appieno le proprie potenzialità per il commercio internazionale.

Fissate un appuntamento per un primo colloquio e lasciatevi accompagnare alla conquista del mondo.

T +39 0471 094 500

export@idm-suedtirol.com

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GIORNATE DI CONSULENZA Trenta mercati in soli due giorni e tutto senza mettere piede su un aereo? Ecco cosa vi attende agli Export Days, l’annuale appuntamento clou delle nostre giornate di consulenza. Portiamo in Alto Adige, appositamente per voi, esperti di ingresso nel mercato e di vendita, provenienti da interessanti mercati di sbocco. Questo ampio bagaglio di conoscenze del mercato è inoltre arricchito da consulenze su argomenti di attualità relativi all’export.

Ma anche durante il resto dell’anno potete immergervi in mercati vicini e lontani nel corso delle giornate di consulenza di IDM, il tutto senza mai mettervi in viaggio.

VANTAGGI > Prime informazioni su potenziali mercati esteri di riferimento, senza necessità di viaggiare e relativi costi che ne conseguono > Consulenza individuale gratuita da parte di professionisti per i vostri mercati di riferimento > Consulenza di esperti su tematiche di carattere generale relative all’export

Tutti i nostri eventi sono sempre disponibili all’indirizzo: www.idm-suedtirol.com/eventi IDM/Alex Filz

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INGRESSO NEL MERCATO E RICERCA DI PARTNER COMMERCIALI

Se il risultato è positivo, vi mettiamo in contatto con i potenziali partner commerciali e vi forniamo utili informazioni sul mercato.

Nella prima fase del progetto valutiamo le possibilità di vendita del vostro prodotto o servizio.

Con il servizio Ingresso nel mercato e ricerca di partner commerciali di IDM, potete entrare in nuovi mercati anche in assenza di contatti già esistenti.

Mettiamo a vostra disposizione l’ampia rete di partner che abbiamo creato a livello internazionale e, con l’appoggio delle organizzazioni partner presenti sul mercato, sondiamo i possibili canali di vendita e distribuzione per i vostri prodotti, identificando inoltre i potenziali clienti e i contatti più adatti alla vostra azienda. IDM organizza inoltre per voi incontri individuali con i nuovi clienti.

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VANTAGGI > Progetti di ingresso nel mercato personalizzati con una durata fino a tre anni e finanziamenti fino al 70%

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EXPORT COACH La conquista di nuovi mercati non deve andare necessariamente di pari passo con costose spese di formazione. Soprattutto quando questi mercati li si può visitare affiancati da un Export Coach. Perché?

Perché esperti o professionisti di vendite con molti anni di esperienza alle spalle vi possono assistere nello sviluppo e nella realizzazione della vostra strategia individuale per il Commercio e per l’export.

Una strategia pensata su misura per i punti di forza e i punti deboli della vostra impresa, a livello globale o nazionale, per nuovi mercati o canali di distribuzione.

DIGITAL SALES E EXPORT Offriamo servizi di consulenza e coaching anche per la vendita digitale. Con il programma Digital Sales & Export, supportiamo la vostra azienda nello sviluppo ed espansione delle strategie di vendita ed esportazione attraverso tutti i canali di vendita.

VANTAGGI > Verifica del concetto di vendita esistente e sviluppo di una strategia professionale di vendita ed esportazione con il supporto di un esperto > Accompagnamento per un periodo di un anno, fino a un massimo di due giorni al mese, all‘interno della vostra impresa > Finanziamento dei costi fino al 70% IDM/Marion Lafogler

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VISITE DI DELEGAZIONI E VIAGGI IMPRENDITORIALI Attraverso visite di delegazioni e viaggi imprenditoriali, IDM agevola il vostro ingresso su nuovi mercati. Grazie a una capillare rete internazionale, avrete modo di incontrare potenziali partner commerciali, giornalisti ed esperti, sia in Alto Adige che all’estero.

VANTAGGI > Accesso a una rete mondiale di imprese, esperti e istituzioni > Visite di delegazioni e viaggi imprenditoriali con il minimo sforzo organizzativo personale, copertura anticipata dei costi da parte di IDM e finanziamenti fino al 70%

Per saperne di più: www.idm-suedtirol.com/viaggi-imprenditoriali www.idm-suedtirol.com/visite-di-delegazioni 7

DIRITTO INTERNAZIONALE E CONTRATTI Troppi fattori sconosciuti vi tengono a distanza dal mercato estero?

I contratti con partner commerciali stranieri non vi fanno dormire sonni tranquilli? Le cose non devono andare per forza così. IDM vi fornisce gli strumenti necessari per darvi una maggiore sicurezza sulle piazze internazionali.

Con il servizio Diritto internazionale e contratti IDM vi assiste nella stesura e revisione dei contratti o nella costituzione di una sede estera. Usufruite del nostro check-up gratuito dei contratti per l’export o consultate l’esperto legale più adatto della nostra rete di partner. Possiamo anche fornire risposte a domande in materia di assicurazione contro i mancati pagamenti per limitare eventuali rischi, soprattutto in altri Paesi dell’UE.

VANTAGGI > Check-up gratuito dei contratti per l’export e consulenza in materia di assicurazione contro i mancati pagamenti > Mediazione con esperti legali competenti per i mercati di riferimento, con copertura anticipata dei costi da parte di IDM e finanziamenti fino al 70%.

IDM/Marion Lafogler

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COOPERAZIONI PER L’EXPORT Il servizio cooperazioni per l’export di IDM riunisce le aziende e le loro forze: insieme si sfruttano al meglio le sinergie e si sviluppano in modo efficace i nuovi mercati, anche sul lungo periodo.

Una cooperazione per l’export è composta da almeno quattro imprese dello stesso settore e da un esperto nel mercato di riferimento.

IDM vi accompagna nella cooperazione e sostiene il vostro ingresso e sviluppo nel mercato.

La più grande sfida consiste nel definire gli interessi comuni degli imprenditori e costituire la cooperazione. Per questo identifichiamo i potenziali di mercato e cerchiamo esperti del mercato di riferimento.

Insieme all’esperto, sviluppiamo poi una strategia di ingresso nel mercato ed elaboriamo gli accordi quadro e gli obiettivi da raggiungere.

VANTAGGI > IDM si occupa della pianificazione e del coordinamento della cooperazione commerciale e vi accompagna durante i primi anni > Contributi finanziari per i primi tre anni > Monitoraggio periodico degli obiettivi concordati > Riunioni trimestrali con tutti i membri della cooperazione - scambio periodico su tutte le tematiche più rilevanti

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FIERE Dall’Anuga di Colonia alla Big 5 di Dubai, dalla Heim & Handwerk di Monaco alla Alles für den Gast di Salisburgo: ovunque si riunisca il vostro comparto nel mondo, l’Alto Adige è presente alle più importanti fiere di settore. Gli stand fieristici collettivi altoatesini vi garantiscono un posto in prima fila: con una buona visibilità, uno stand dall’allestimento accattivante e, soprattutto, molto meno stress organizzativo e meno spese rispetto alle partecipazioni individuali.

VANTAGGI > Acquisizione di clienti e reti di contatti presso le fiere leader del vostro settore > Gestione dell’intera organizzazione fieristica, dalla registrazione al trasporto merci, a cura di IDM > Stand e posizionamento attraenti e ritorno d’immagine per l’immediato collegamento con l’Alto Adige > Consulenza nella preparazione e nel follow-up e mediazione con potenziali clienti > Copertura dei costi anticipata da IDM; addebito in fattura di un importo decurtato del finanziamento fino al 50%

L’attuale programma fieristico è disponibile su: www.idm-suedtirol.com/fiere IDM/David Hofer

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MADE EXPO

Parigi

Norimberga

Dubai

BAU

ALLES FÜR DEN GAST

Monaco

EDILIZIA

HOGA

HOTEL SHOW

BATIMAT

Milano

COMBAU

HOTEL

IGEHO Basilea

Salisburgo

Dornbirn

ISH

BIG 5

Francoforte

Dubai

VINITALY

FRUCHTWELT BODENSEE

TUTTO FOOD

Verona

Milano

IHM

Monaco

GULFOOD Dubai

ARTIGIANATO

PLMA

Amsterdam

BIOFACH

H+H

Monaco

AGRICOLTURA

SETTORE ALIMENTARE

ARTIGIANO IN FIERA

Norimberga

ANUGA

FRUIT LOGISTICA

Friedrichshafen

WINZERSERVICE Karlsruhe

Berlino

Colonia

Milano

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