IB, noviembre de 2019

Nº 231 •Noviembre de 2019

TODO LO QUE CONVENDRÍA HACER EL AÑO QUE VIENE PANTER, LA SEGURIDAD EMPIEZA POR LOS PIES P E R S O N AS

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Plaza Carlos Trías Bertrán, 7. Sollube III Norte.

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EDITORIAL NÂş 231 Noviembre de 2019

FormaciĂłn, la Ăşnica garantĂ­a para enfrentarse a los cambios La mesa de debate organizada por AECOC y moderada por el direcWRU GH ,EHUIHUU KD GHMDGR UHĂ H[LRQHV LPSRVLEOHV GH VRVOD\DU $OEHUto MartĂ­nez, Director General de Herramientas ElĂŠctricas de Bosch Iberia, cree que es imposible doblegar la voluntad del consumidor \ VXJHULUOH HQ DOJ~Q PRPHQWR TXp GHEH FRPSUDU 6LQ HPEDUJR VX HPSUHVD OR KDFH FRQ PDHVWUtD (O PHMRU HMHPSOR HV VX ~OWLPD LQQRvaciĂłn: el sistema X-Lock, que permite cambiar los discos radiales con un simple “clicâ€?, frente al antiguo sistema de roscarlos en la base GH OD PiTXLQD /R TXH %RVFK OH HVWi GLFLHQGR DO FRQVXPLGRU FRQ HVWH invento es que debe abandonar el viejo sistema y adoptar cuanto anWHV HO QXHYR SRUTXH HV PiV FyPRGR HĂ€FLHQWH \ VHJXUR \ SRU OR WDQWR PXFKR PiV UHQWDEOH %RVFK OH KD FUHDGR XQD QXHYD QHFHVLGDG DO XVXDULR \ OH KD FDPELDGR HO SDVR $SSOH QR OR KDUtD PHMRU Javier Raspall, director de Ventas de La Plataforma de la ConstrucciĂłn, espera que “la distribuciĂłn no muera en ningĂşn casoâ€?, en referencia a la supuesta crisis del modelo tradicional Fabricante-DisWULEXLGRU &RQVXPLGRU 6HJXUDPHQWH QL HO PRGHOR HVWi PD\RUPHQWH agotado, ni morirĂĄ; pero es indudable que ha sufrido transformacioQHV GH JUDQ FDODGR /D SULPHUD WLHQH TXH YHU FRQ OR GLJLWDO TXH KD puesto hilo directo entre el fabricante y el consumidor, enajenando el SDSHO PHGLDGRU GHO GLVWULEXLGRU 3HUR HVWR \D RFXUUtD LQFOXVR DQWHV GH internet, desde el momento en el que el fabricante decidiĂł concretar operaciones directas con el consumidor, saltĂĄndose el canal o canales LQWHUPHGLRV /D LQWURPLVLyQ GHO IDEULFDQWH HV WDQ YLHMD FRPR HO PHUFDGR \ FRQVLVWH EiVLFDPHQWH HQ OD QHJDFLyQ GHO GLVWULEXLGRU &RQ WRGR HO IDEULFDQWH URPSH XQ HVODEyQ SHUR QR OD FDGHQD JosĂŠ Carrasco, Director General de Fersay, acierta de pleno cuando VH UHĂ€HUH D OD LPSRUWDQFLD GH ODV GRV SDODEUDV ÂśWUDQVIRUPDFLyQ GLJLWDO¡ ´6yOR VL VH SUDFWLFDQ ELHQ ODV GRV VH SXHGH FDPELDU XQD HPSUHVDÂľ VXEUD\y ,EHUIHUU KD SXEOLFDGR DPSOLD LQIRUPDFLyQ VREUH HVWH WHPD HQ HO Q~PHUR DQWHULRU \ D pO QRV UHPLWLPRV 3HUR FRQYLHQH UHFDOFDU TXH nada es consistente si no se basa en la formaciĂłn: es fundamental que ORV HPSOHDGRV VHSDQ WUDEDMDU OR GLJLWDO FRQ FULWHULR (VWD DĂ€UPDFLyQ enlaza con otro punto importante del debate: Âżhay que centrarse en HO SUHFLR OD H[FOXVLYLGDG OD FDOLGDG HQ QXHYDV JDPDV SDUD HQFDUDU FRQ JDUDQWtDV HO SUy[LPR HMHUFLFLR" ¢(Q TXp" 7RGRV SXHGHQ KDFHU WRGR eso, por lo que la verdadera diferencia se escribe con nombre propio: IRUPDFLyQ 6L KD\ DOJXQD JDUDQWtD D OD KRUD GH FRPSHWLU HV HVD

Edita: Ediciones TÊcnicas Century XXI, S.A. Redacción y administración: Plaza Carlos Trías Bertrån, 7. Sollube III Norte. Planta 5ª • 28020 Madrid Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920 Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com Director: Santiago P. Fernåndez (santiago.pf@etcxxi.com) Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) • Leonardo Fernåndez (lfernandezsilva@etcxxi.com) Redacción, infografía y diseùo: Avalon Diseùo, Comunicación y Marketing, S.L. Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros Revista mensual • Impresa en Espaùa Depósito legal: M. 2.604-2000 Š Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

SUMARIO DISTRIBUCIÓN Cecofersa y Coferdroza se digitalizan con AECOC Media

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Editorial

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Opinión

22 Noticias

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•Gardena , ¿podar sin necesidad de escaleras?

•BUFF® cuatro grandes novedades de protección •Agrefema, 160.172 euros de patrimonio •Rolser abre sede en Madrid para ‘acercar su oferta’ •Garbrecht se hace responsable de KOKI en Europa

COLOQUIO

•Bruguer: ‘Amanecer tranquilo’, el color de 2020

Crear, colaborar, crecer. ¿Qué hacer en 2020?

•Ayerbe se abre paso en el sector hortofrutícola •Castellari, la marca que da nombre al arte de podar •Yabrio: nunca olvidarás las llaves tras la puerta •Bosch, taladros con un potente motor sin escobillas

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•Legrand: controlar el gasto de luz desde el móvil •Nuevas Guías actualizadas sobre el Marcado CE •Cofan, V encuentro DAS con el ‘online’ de fondo

44 Cerrajería y seguridad

PANTER El fabricante de calzado español, preparado para dar 2020 pasos

•APECS y UCES amplían el mundo de los cerrajeros

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Entrevista Robert Untiedt, Director General de Heller Tools: “España aún tiene un gran potencial para nosotros”

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OPINIÓN Lo L o que nos diferencia El mecanismo del daño Yo no puedo cambiar la forma de pensar que usted tiene. Así que voy a interferirla, obstruirla, bombardearla con temas controvertidos que le van a molestar.

Voy a decirle que quiero romper las reglas; le enseñaré a delinquir y a enterrar lo que usted hace bien; exhumaré lo peor de la ferretería y se lo arrojaré a la cara. Cuando lo haga, usted ya sólo hablará de lo que yo le propongo. Bien o mal, pero hablará.

Soy yo, y sólo yo, quien le marca la pauta y el camino. Lo hago y evito que usted piense en sus cosas o en aquellas que le puedan

interesar más; o que, incluso, sean más nobles y morales, pero TXH HQWUDQ HQ FRQÁLFWR FRQ PLV intereses particulares. Y no me hable de moral. Moralidad tiene que ver con daño, no con otra cosa. Se trata de daño y de justicia, pero casi nunca de lealtad, respeto, deber, piedad, patriotismo o tradición. Yo cumplo la regla. Así que no perdamos el tiempo con eso. Usted no encontrará palabras para explicar en voz alta lo que sabe de forma intuitiva. Y yo habré ganado. ¿Entiende ahora el mecanismo de un discurso político perverso?

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ACUERDOS

Cecofersa y Coferdroza se digitalizan con AECOC Media

El director de Comunicación de Cecofersa, Javier Herrera; y la gerente de la central, Cristina Menéndez, conversan con los representantes de AECOC, José Alberto de Sosa y Alejandro Lozano durante la última Expocecofersa.

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La Asociación de Fabricantes y Distribuidores, AECOC; y la cadena líder de la distribución española de ferretería y suministros industriales, Cecofersa, han formalizado el acuerdo para llevar a cabo la implantación de la herramienta de gestión de la información, AECOC Media, que permitirá digitalizar el catálogo de productos de la distribuidora radicada en Alcobendas (Madrid)La colaboración, que

DÀDQ]D HO SODQ GH H[SDQVLyQ del sistema diseñado por AECOC, permitirá la digitalización completa del catálogo de productos de Cecofersa, así como la actualización en tiempo real de su base de datos por el propio fabricante. La herramienta también facilitará la gestión de la información del distribuidor en sus puntos de venta físicos y digitales.

AECOC también llegó a un acuerdo similar con la cooperativa aragonesa Coferdroza y trabaja para lograr otros con distintas distribuidoras de productos de ferretería.

El servicio AECOC Media ofrece un sistema en el que fabricantes y distribuidores pueden colgar toda la información de sus productos a través de formatos de datos estructurados y estandarizados, que permiten un intercambio de información ágil entre cualquier plataforma.

Cecofersa es una de las centrales de referencia en el sector.

Integra a 137 empresas asociadas, que suman 250 puntos de venta en España y Portugal. La central de la ardilla (por su logotipo) cuenta con uno de los catálogos de artículos más amplios del sector.

“La instauración del sistema AECOC Media apuntala su estrategia para ofrecer herramientas de servicio actualizadas e innovadoras”, según subrayan fuentes de la entidad de asociación de empresas.

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DISTRIBUCIÓN

AECOC, y la cooperativa de ferreterías aragonesa, Coferdroza, también han llegado a un acuerdo para iniciar la implantación de la herramienta de gestión AECOC Media en el sistema de gestión de la información de productos de la distribuidora. Como en el caso de Cecofersa, esta colaboración hará posible la digitalización completa del catálogo de productos de Coferdroza y la actualización constante de su base de datos, según subraya el proveedor digital.

Esta solución “no solo facilita la gestión de la información en el negocio digital de cualquier fabricante, distribuidor y/o marketplaces, sino que también cubre todas las necesidades referentes a la gestión de la información en tiempo real en el punto de venta”, VHJ~Q KDQ H[SOLFDGR GHVGH OD asociación AECOC. Coferdroza aglutina 350 socios y 375 puntos de venta, que en conjunto facturan por encima de los 70 millones de euros. La cooperativa aragonesa es la segunda mayor distribuidora de productos ferreteros en España tras Cadena 88. En la actualidad, la empresa cuenta con uno de los centros de distribución más H[WHQVRV \ WHFQROyJLFDPHQWH más avanzados del país. Ubicado en Zuera (Zaragoza), se encuentra en pleno proceso GH H[SDQVLyQ

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El gerente de Cofedroza, Jaime Mendoza; y José Alberto Sosa,responsable de AECOC Media para el sector de ferretería y DIY, durante la firma del acuerdo.

LO DIGITAL, UNA “CUESTIÓN DE PAÍS” España encabeza los países de “segunda división en digitalización, porque estamos muy bien en infraestructuras, pero en entorno, mercado y capital humano hay mucho trabajo por hacer: es como si hubiéramos construido un montón de campos de fútbol, pero no tenemos jugadores, ni ligas”. Lo ha dicho la presidenta de la asociación, Carina Szpilka, que reclama una legislación única y un enfoque transversal en materia de digitalización.

La ex consejera de ING Direct considera una “cuestión de país”, la digitalización de las empresas. En su opinión, se trata de un asunto de máxima importancia toda vez que la innovación es un factor fundamental para ganar productividad. Szpilka apunta a la formación como motor clave para solventarlo. Según denunció, “la falta de formación en tecnología es un problema serio”. “Empresas de EEUU y China se están beneficiando de nuestros datos más que nosotros porque han desarrollado más habilidades y capacidades que nosotros”, recalcó durante la 34ª edición del Congreso AECOC de Gran Consumo (Bilbao, 23 y 24 de octubre).

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CONVOCATORIAS

Coarco sopesa mantener su feria en Canarias para “dar valor al carĂĄcter regional de la cooperativaâ€? junto al empresariado local

Proveedores, socios, autoridades y representantes empresariales elogian el esfuerzo de la muestra canaria, que este aĂąo batiĂł su rĂŠcord de participaciĂłn y negocio.

CATRAL GARDEN, FRONDOSIDAD Y REALISMO EN CANARIAS Catral Garden and Home ha estado presente en la feria de Coarco con productos estratĂŠgicos, entre ellos el mimbre ecolĂłgico LOP y el PVC doble cara, ambos fabricados en las instalaciones de Catral Garden (Alicante). El equipo Catral tambiĂŠn mostrĂł la nueva gama de jardines verticales y plantas artificiales caracterizados por su frondosidad y realismo, que han tenido una gran acogida por parte de los asociados de Coarco, junto con otros productos de la gama de decoraciĂłn como estores y cortinas, con diseĂąos innovadores.

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Coarco se plantea mantener OD FHOHEUDFLyQ GH ODV SUy[LPDV convocatorias de su feria en las Islas Canarias para “dar valor al carĂĄcter regional de la cooperativa ferretera, con empresariado en todas las islas, incluida La Graciosaâ€?. AsĂ­ lo ha dicho el presidente de la HQWLGDG ÉQJHO 0LJXHO ([Sysito, al tĂŠrmino de la tercera ediciĂłn, que la distribuidora RUJDQL]y HQ 7HQHULIH D Ă€QDOHV GH RFWXEUH /D SUy[LPD FRQYRcatoria se harĂ­a en la isla de Gran Canaria el aĂąo que vieQH VHJ~Q DYDQ]y ([SyVLWR Esta decisiĂłn viene avalada por los buenos resultados que ha tenido el evento en esta nueva ediciĂłn, en la que batiĂł su rĂŠcord de participaciĂłn y negocio, segĂşn la organizaciĂłn. /D )HULD &RDUFR KD WHQLGR p[LWR de asistencia, con mĂĄs de 660 participantes durante los dos dĂ­as. AdemĂĄs, en esta ocasiĂłn, H[SXVLHURQ HPSUHVDV mĂĄs que el aĂąo anterior. ConstrucciĂłn, electrodomĂŠsticos y menaje fueron las ĂĄreas con mayor representaciĂłn.

El proyecto de Feria Coarco nació en 2017 con motivo del 50 Aniversario de la coopeUDWLYD \ VH KD DÀDQ]DGR HQ esta tercera convocatoria, organizada en las instalaciones de la cooperativa, lugar que todos han coincidido en caOLÀFDU FRPR ´muy adecuado� para el encuentro.

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Fercofix Clickfer Arteixo, la tienda 14 de la cadena gallega Clickfer, la enseĂąa de la central gallega Unifersa, ha DELHUWR HQ $UWHL[R $ &RUXxD

el punto de venta nĂşmero 14 de su red cadenista.

El nuevo establecimiento de ferreterĂ­a cuenta con algo mĂĄs de 330 metros cuadrados de VXSHUĂ€FLH (Q pO ORV FOLHQWHV encontrarĂĄn una amplia selecciĂłn de productos de ferreterĂ­a profesional y una colecciĂłn de menaje y PAE. Este nuevo establecimiento, ha supuesto una inversiĂłn de mĂĄs 130.000 euros y pone a disposiciĂłn de los consumidores 15.000 referencias en stock y mĂĄs de 650.000 bajo pedido.

A pesar de la juventud de los impulsores del proyecto, entre los hermanos EnguĂ­danos VXPDQ PiV GH DxRV GH H[periencia en el sector, segĂşn informa la central Unifersa.

El punto de venta se ubica en nĂşmero 319 de la TravesĂ­a de $UWHL[R \ WLHQH XQ KRUDULR FRmercial de 8:00 a 20:00 horas, de lunes a viernes; y de 9:00 a 13:00 horas los sĂĄbados.

La inauguración de este nuevo punto de venta se realizó a ÀQDOHV GH RFWXEUH \ FRQWy FRQ la presencia de JosÊ Carlos &DOYHOR DOFDOGH GH $UWHL[R JosÊ María Sånchez Novo, primer Teniente de Alcalde; Josefa Zas Suårez, concejal de Maiores e Actividades Sociais; y Jesús Vieito Fuentes, Director General de UNIFERSA 2006, S.A.

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DISTRIBUCIĂ“N

UNIFERSA

Arriba, Abraham Vieito, responsable de ComunicaciĂłn y MĂĄrketing de Unifersa, con los hermanos EnguĂ­danos, los dueĂąos del nuevo establecimiento ferretero de Arteixo (A CoruĂąa).

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CADENA 88

Costa del silencio se renueva tras medio siglo de historia FerreterĂ­a Costa del silencio, establecimiento ubicado en el municipio de Arona, en la isla de la Santa Cruz de Tenerife, ha remodelado completamente las instalaciones con la ayuda de Cadena 88.

El establecimiento, fundado en 1968 por JosĂŠ LĂłpez y Otilia Delgado, actualmente estĂĄ gestionada en segunda generaciĂłn por su hija Luisa MarĂ­a LĂłpez. Cincuenta y un aĂąos despuĂŠs de su fundaciĂłn, su hijo Juan Luis toma la responsabilidad del negocio familiar y acomete su modernizaciĂłn, preparĂĄndose para los retos del futuro.

6H WUDWD GH XQD VXSHUÀFLH comercial de 360 metros cuadrados, apoyados por un almacÊn de 230 metros cuadrados y atendida por cinco profesionales para ofrecer XQD DWHQFLyQ H[WUDRUGLQDULD a sus clientes. Su especialidad es la fontanería, pintura, IHUUHWHUtD GH OD ÀMDFLyQ HOHFtricidad y herramientas.

La tienda se ha rediseĂąado siguiendo los parĂĄmetros de IHUUHWHUtD GH SUR[LPLGDG GH Cadena 88 adaptando la distribuciĂłn de planta a las necesidades del negocio.

Los propietarios tambiĂŠn han procedido a realizar una actualizaciĂłn de la imagen corporativa del negocio con el objetivo de obtener un espacio completamente renovado LQWHULRU \ H[WHULRUPHQWH VHgĂşn informa Cadena 88.

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“Si quieres ser competitivo tienes que ser muy bueno”

Bosch, Bahco, Pferd y CRC han impartido sendos cursos de Producto durante una convocatoria de GESIN (Grupo de gestión Industrial), entidad que en la que se asocian veinte grandes suministros industriales de España. El objetivo era doble: “formar en actitud y aptitud a la fuerza de Ventas y provocar la interrelación de los comerciales para generar un enriquecimiento personal en habilidades y conoci-

DISTRIBUCIÓN

GESIN

mientos”. A la convocatoria, que se desarrolló en Madrid, acudieron comerciales y vendedores GESIN de toda España. El psicólogo Pascual Benet, especialista en entrenar, seleccionar y dirigir equipos, completó el programa. En la imagen, Pascual Benet (Izq.), se ayuda de tres comerciales voluntarios durante su conferencia . “Si quieres ser competitivo tienes que ser muy bueno”, advirtió de entrada.

FERRCASH

Lo más cálido de la estación fría Folleto estacional de la cadena Ferrcash. Cuenta con 20 páginas y cientos de referencias de distintas familias de producto. Estufas y accesorios de chimeneas y calefacción forman parte muy destacada de este nuevo catálogo de ofertas de la enseña madrileña.

En esta nueva portada, la cadena de Comafe sigue desarrollando su política de ofertas, que se basa en productos de primera línea a precios sin competencia. Ferrcash pone a disposición de sus socios los archivos con toda la información de la campaña.

Vigente hasta el 20 de diciembre.

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ACTUALIDAD ANÁLISIS DEL MERCADO (Y II)

El sector coincide en que ‘hay que moverse’, pero debate sobre qué dirección tomar

CREAR, COLABORAR... CREER El diseño, la presentación y el ‘hacer soñar’ son determinantes para impulsar cambios en el mercado y generar nuevos impulsos en tiempos de dudas e incertidumbres como los que corren. Distribuidores y fabricantes deben colaborar más que nunca para atender con buen criterio las nuevas demandas de un consumidor que “lo sabe todo” de los productos. Las herramientas que brinda internet son imprescindibles para apuntalar y relanzar el comercio. De todo ello se ha hablado en un foro organizado por AECOC para analizar las perspectivas y el futuro de la industria de la ferretería y el bricolaje.

César Martínez Ávila, jefe de Producto de ManoMano.

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Ante un nuevo escenario económico, no cabe otra respuesta que moverse, conclusión en la que coincidieron las mayoría de los intervinientes en esta jornada. César Martínez, jefe de Producto de ManoMano, subrayó que lo importante es tener claro en todo momento a quién va dirigido el contenido de la información que generamos. El jefe de Servicios a empresas de la consultora KPMG, Juan Rojas, alertó de que la distribución minorista está en pleno proceso de transformación.

Alejandro Lozano, responsable de Sector Bienes Tecnológicos de Consumo (BTC) / Ferretería y Bricolaje (DIY) de AECOC, constató que el acondicionamiento del hogar merece un GHVWDFDGR < RIUHFLy ORV JUiÀFRV de la marcha del sector, que recogen un crecimiento general

superior al 5% durante los nueve primeros meses del ejercicio.

José Carrasco, Director General de Fersay, pidió una mayor HÀFDFLD D OD GLVWULEXFLyQ SDUD seguir aportando valor. Javier Raspall, director de Ventas y Márketing de La plataforma para la construcción, advirtió de que la distribución tiene que ponerse las pilas para avanzar; y Alberto Martínez, director general de herramientas Eléctricas para España y Portugal de Bosch, aseguró que estamos ante un cambio de ciclo que traerá nuevas oportunidades.

La información es clave César Martínez, responsable de Producto de ManoMano, DEULy OD UHÁH[LyQ DO FRQVWDWDU que una de esas claves es la información: “Informar bien

EL BACHE DE LOS GRĂ FICOS: â&#x20AC;&#x153;HAY ALGO QUE CHIRRĂ?A â&#x20AC;&#x153; Medio centenar de fabricantes y distribuidores de ferreterĂ­a y productos para DIY asistieron a este foro. FOTO: Patxi Garraus.

del producto mejora la experiencia de compra, la tasa de conversiĂłn, el importe de la cesta y el SEO (optimizador de motores de bĂşsqueda, por sus siglas en inglĂŠs). AdemĂĄs, reduce el nĂşmero de devoluciones, puesto que el cliente estĂĄ mucho mĂĄs seguro de lo que compraÂľ H[SOLFy El representante de ManoMaQR VH UHĂ&#x20AC;ULy D ODV KHUUDPLHQtas y recursos que podemos utilizar para generar contenido digital. â&#x20AC;&#x153;Pensar que lo que estamos diseĂąando es vĂĄlido para todos, es uno de los errores mĂĄs comunes que cometemosâ&#x20AC;?, advirtiĂł CĂŠsar MartĂ­nez.

Una de las claves estĂĄ en conocer las distintas categorĂ­as GH FODVLĂ&#x20AC;FDFLyQ GH SURGXFWR que debe responder a criterios profesionales. â&#x20AC;&#x153;Para crear contenido digital, resulta vital conocer el tipo de usuario al

que va destinadoâ&#x20AC;?, resumiĂł, y puso como ejemplo los tres tipos de consumidor de bricolaje: principiantes profesional y DĂ&#x20AC;FLRQDGR 6HJ~Q HO H[SHUWR GH ManoMano, â&#x20AC;&#x153;analizar el comportamiento del usuario nos indica los aspectos en los que hay que enfocar los esfuerzosâ&#x20AC;?.

CĂŠsar MartĂ­nez resumiĂł en tres puntos la informaciĂłn que tiene que ofrecer un producto en el canal online: tĂ­tulo y descripciĂłn, con palabras claras que describan el producto. CaracterĂ­sticas, con detalles importantes del producto. Y soporte multimedia, que puede sustituir o completar la presencia fĂ­sica del producto.

La jornada, que se celebrĂł en la sede madrileĂąa de AECOC, contĂł con la asistencia de medio centenar de fabricantes y distribuidores de ferreterĂ­a y productos para DIY.

â&#x20AC;&#x153;En la foto del mercado hay algo que chirrĂ­aâ&#x20AC;?, resumiĂł Alejandro Lozano, refiriĂŠndose al bache de las ventas que reflejan los grĂĄficos desde unas semanas a esta parte. No obstante, dejĂł abierto un resquicio para el optimismo al constatar que, pese a todo, â&#x20AC;&#x153;los datos macro y los del sector son favorablesâ&#x20AC;?, al menos por ahora.

En la imagen, Abraham Vieito, de Unifersa, observa uno de los grĂĄficos proyectados.

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ACTUALIDAD

KPMG: EL AUGE DE LOS ROBOTS Y CĂ&#x201C;MO LA DISTRIBUCIĂ&#x201C;N MINORISTA ESTĂ EN PLENO PROCESO DE TRANSFORMACIĂ&#x201C;N

Juan Rojas, responsable de Servicio a empresas de KPMG, durante su ponencia.

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tos y servicios personalizados a la hiperpersonalizaciĂłn. â&#x20AC;˘El consumidor, un experto en precios: pagar menos por mĂĄs y alardear de ello se ha convertido en una tendencia. Los consumidores estĂĄn educados en estrategias de precios y esperan ahora que el precio englobe mĂĄs atributos. â&#x20AC;˘El auge de los robots: la inWHOLJHQFLD DUWLĂ&#x20AC;FLDO DYDQ]D GH forma muy rĂĄpida. Las personas se sienten cĂłmodas con los URERWV TXH VRQ PiV HĂ&#x20AC;FLHQWHV y trabajan mĂĄs rĂĄpido. â&#x20AC;˘â&#x20AC;&#x153;Retail experiencialâ&#x20AC;?: los consumidores invierten mĂĄs HQ H[SHULHQFLDV TXH HQ SRVHsiones materiales; mĂĄs en hacer cosas que en comprarlas. â&#x20AC;˘ Mayor conciencia amLa distribuciĂłn minoris- biental: La sostenibilidad ya ta estĂĄ en pleno proceso de no es una opciĂłn en la distritransformaciĂłn. La tecnolo- buciĂłn. La compra sostenible gĂ­a estĂĄ cambiando las reglas es una de las prioridades para del juego, los consumidores la â&#x20AC;&#x153;generaciĂłn verdeâ&#x20AC;?. Los conVRQ PiV H[LJHQWHV TXH QXQ- sumidores compran mĂĄs con ca y llegar a ellos es (incluso) emociones y valores.

PiV GHVDĂ&#x20AC;DQWH â&#x20AC;˘ Lo social es mĂĄs transac([SHUWRV GH &RQVXPR 5HWDLO cional: La disposiciĂłn de los de KPMG han elaborado un consumidores a compartir en trabajo que analiza las prin- redes sociales genera un gran cipales tendencias en el sec- potencial de construcciĂłn de tor. Retail Trends 2019 (ten- marca para los retailers. Cada dencias minoristas) describe vez son mĂĄs los consumidores modelos innovadores que ya que confĂ­an en la comunidad estĂĄn utilizando compaùías en y en el boca a boca (en lugar todo el mundo para mantener de la publicidad) para las recosu competitividad. Juan Rojas mendaciones de producto.

Osuna, responsable de Servi- â&#x20AC;˘ Plataformas que funciocios a empresas de la consul- nan como proveedores: las tora, adelantĂł los puntos im- plataformas (modelos de negoportantes de este trabajo en el cio que crean valor), han remoevento de AECOC. delado y reinventado el mundo â&#x20AC;˘Del plural al singular: la del retail. Ahora han dado otro distribuciĂłn ha evolucionado paso y desarrollan soluciones y GH FHQWUDUVH HQ GHVDUUROODU H[- productos que ofrecen directaperiencias de compra, produc- mente a otros retailers.

AECOC: “HACER SOÑAR Y SEDUCIR AL CONSUMIDOR FEMENINO, QUE SUELE TOMAR LAS DECISIONES EN EL HOGAR” El responsable del sector DIY de AECOC, Alejandro Lozano, ofreció un análisis de los principales indicadores de la industria nacional de la ferretería y el bricolaje y las principales estrategias que permiten a las empresas atraer a los consumidores. Tras destacar un crecimiento esperado de la construcción del 5% este año y del 2,5% el que viene, el representante de AECOC se UHÀULy D ODV SULPHUDV FRQFOXsiones derivadas de un análisis del mercado: •Los datos macro y los del sector son favorables, pero cae la FRQÀDQ]D GHO FRQVXPLGRU •Hay ciertas dudas sobre la situación económica. El consumidor destina su dinero al ocio, más que a bienes materiales.

•Cobra mucha importancia el hogar: compramos aquello que nos atrae, con independencia del precio.

•El diseño, la presentación y el “hacer soñar” son determinantes para impulsar los cambios en el hogar, más allá de la simple sustitución.

•Hay que crear rincones de especialización por soluciones.

Distribuidores y fabricantes tienen que colaborar: “no se puede hacer la guerra solo”.

La cuestión digital •Se percibe que la transformación digital de la distribución es muy mejorable. La H[SDQVLyQ online se produce a diferentes ritmos.

•Muy pocos ganan dinero en este canal. Hay mucha competitividad y poco margen.

•Hay que trabajar con plata-

formas de contenidos para ser PiV HÀFDFHV Tendencias y retos +D\ TXH VHGXFLU DO S~EOLFR IHmenino, que es quien suele tomar las decisiones en el hogar.

•La manera de comprar ha evolucionado radicalmente.

El consumidor busca ahora YDORU \ YDORUHV SUR[LPLGDG \ conveniencia; salud y sostenibilidad; omnicanalidad y digitalización; nuevas segmentaciones y valor añadido.

•Hay un gran reto en el sector que consiste en acercar el bricolaje al consumidor, hacerlo atractivo y que se convierta en una actividad familiar.

•Palancas para diferenciarse: surtido, gestión del espacio, implantación, precios y promociones y nivel de servicios.

Acercar y popularizar el bricolaje en el seno familiar, sigue siendo un reto pendiente en España, según Alejandro Lozano.

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ACTUALIDAD

JOSÉ CARRASCO, DIRECTOR GENERAL DEL FERSAY

“DEBEMOS ELEGIR AL DISTRIBUIDOR QUE GENERE MÁS VALOR” José Carrasco, Director General de Fersay, resume su forma de pensar con esta frase: “Hay que ser siempre muy profesionales”.

Los distribuidores • El distribuidor está para seguir generando valor, no para restar. Hay distribuidores que agregan valor y otros que no lo consiguen. Por eso es importante elegir bien con qué distribuidores quiero seguir. Esto es complicado. Pero lo triste es ver que hay distribuidores que se quedan atrás y dejan de generar valor. El valor se genera cuando tienes en stock el producto que te piden, sea el que sea, y das una solución inmediata al XVXDULR ÀQDO 6L QR VH la das, lo pide online y, de esta forma, matamos al intermediario.

La distribución tiene TXH VHU HÀFD] < SDUD que lo sea, también lo tiene que ser el proveedor, que en esto tiene su propia responsabilidad. Distribución sí, pero siempre que genere valor.

La logística

FOTOS: Patxi Garraus.

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• La logística es una de las obsesiones que siempre hemos tenido. El consumidor, ahora, se ha YXHOWR PiV H[LJHQte y a las famosas cuatro ‘P’ (Producto, Precio, Punto de venta y Promoción),

que ha habido en el marketing desde siempre, se ha añadido la quinta de Plazos GH HQWUHJD )HUVD\ KD DÀQDGR OD ORJtVWLFD D XQ QLYHO H[WUHPR hasta llegar a un punto que es el límite en este momento, pero que, seguro, en el futuro tendremos que mejorar.

Calidad, precios, exclusividad •Hay que saber cuál es la evolución del mercado y sus tendencias, y si estás en un mercado dinámico o no. Si te quedas una temporada quieto, ya te has quedado atrás y te caes. Tienes que dar pedales y, además, con fuerza, como si estuvieses subiendo un puerto. Hay que ofrecer HO Pi[LPR DEDQLFR SRVLEOH D los clientes, siempre y cuando profesionalmente domines la gama y puedas con ella.

Los clientes • Si no les asesoras, a eso se le llama despachar. Es una fórmula obsoleta de funcionamiento de un comercio físico. Siempre se debe intentar asesorar y elevar el mix (el precio medio) de lo que estás vendiendo con un producto un poco mejor de lo que pide el cliente. Pero, para lograr esto, hay que ser muy profesional.

Las marcas • Cualquier marca está condenada a tener esa colaboración entre distribuidor y fabricante si quiere ser realmente una marca relevante SDUD HO XVXDULR ÀQDO

ALBERTO MARTĂ?NEZ, DIRECTOR GENERAL DE BOSCH IBERIA

â&#x20AC;&#x153;EL USUARIO ESTĂ HIPERINFORMADO Y NO ACEPTA SUGERENCIASâ&#x20AC;?

Alberto MartĂ­nez, Director General de Herramientas ElĂŠctricas para EspaĂąa y Portugal de Robert Bosch, aboga por una relaciĂłn de transparencia y colaboraciĂłn entre fabricantes y distribuidores para atender la demanda del consumidor â&#x20AC;&#x153;con criterioâ&#x20AC;?.

La profesionalidad â&#x20AC;˘La profesionalizaciĂłn del fabricante y del distribuidor tiene que ser muy elevado. Si se trata de productos con una alta carga de innovaciĂłn, es necesario que la distribuciĂłn estĂŠ muy preparada y el fabricante, muy comprometido con la distribuciĂłn. SĂłlo asĂ­ podrĂĄ llegar con niveles Ăłptimos al usuario en el punto de venta.

Los distribuidores

informaciĂłn a golpe de telĂŠfono, hablan entre ellos, comparten opiniones... estĂĄn hiperinformados a todos los niveles y saben cĂłmo usar el producto a travĂŠs de tutoriales. A un usuario que va a la distribuciĂłn con ese nivel de informaciĂłn resulta muy difĂ­cil cambiarle la decisiĂłn; porque viene ya con una decisiĂłn tomada y madurada.

InnovaciĂłn y eficacia â&#x20AC;˘La innovaciĂłn es una forma GH KDFHU PiV HĂ&#x20AC;FD] DO XVXDULR Otras partes tienen que ver con la distribuciĂłn y aquĂ­ tenemos pendiente algunas cosas como seleccionar a una distribuciĂłn TXH QRV DFRPSDxH HQ ORV SUy[Lmos aĂąos, que sea capaz de meter tecnologĂ­a en su negocio, digitalizarlo, mejorar su logĂ­sticaâ&#x20AC;Ś Porque creemos que las cosas estĂĄn cambiando mucho.

â&#x20AC;˘La relaciĂłn entre el fabricante y el distribuidor es buena en general. Lo que pasa es que estamos cambiando nuestra orientaciĂłn, enfocĂĄndonos mĂĄs hacia lo que quiere el usuario, que ahora estĂĄ muy informado, es muy digital y demanda con nuevos criterios.

Tenemos que estar preparados para darle lo que pide. AsĂ­ que mĂĄs nos vale tener una relaciĂłn de transparencia y de colaboraciĂłn, porque tenemos que atender el desafĂ­o que nos plantea el usuario.

El modelo de distribuciĂłn Fabricante-Distribuidor-Consumidor sigue vigente, pero ha redistribuido el peso de cada uno de los actores. Ahora, el usuario tiene mĂĄs peso. Fabricantes y distribuidores hemos puesto en el centro al usuario porque es el que toma la decisiĂłn. Los fabricantes y distribuidores estamos trabajando en lĂ­neas generales de una forma abierta y transparente, y colaborando de forma estrecha, para ofrecer los ÂżObedecer o sugerir? mejores productos, los mejores servicios â&#x20AC;˘Sugerir al consumidor quĂŠ al consumidor y esdebe comprar es imposible. tablecer una cadena 0i[LPH DKRUD TXH HV HO TXH de suministro mudecide porque tiene acceso a la FKR PiV HĂ&#x20AC;FLHQWH

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ACTUALIDAD

JAVIER RASPALL, DIRECTOR DE VENTAS DE LA PLATAFORMA

“EL PROVEEDOR Y EL DISTRIBUIDOR SON SOCIOS, NO ENEMIGOS” Javier Raspall, director de Ventas y Márketing de La Plataforma de la Construcción (Grupo Saint Gobain) habla de “nuevos pasos” que está dando la distribución y de la necesidad de avanzar de la mano de los proveedores.

Colaboración •La colaboración entre proveedor y distribuidor es fundamental. Y que nos entendamos, que hablemos mucho; porque lo contrario no funciona. Cuando un distribuidor se plantea qué gama va a presentar, siempre tiene en cuenta las necesidades del cliente. En nuestro caso, a algunos, más que venderles una máquina, le tienes que recomendar otras alternativas, como alquilarla.

Influir en el cliente •Sugerirle una compra o no a un cliente depende del segmento en el que estás trabajando. Hay productos de muy bajo nivel de diferenciación o especialización (commodities), sobre los que el cliente no cambia de parecer y la venta se reduce a una conversación pura de precio y condiciones.

Y, luego, hay otros productos sobre los que puedes tener una conversación interesante con el cliente y entregarle una mayor innovación, que puede despertar un nuevo interés y cambiar su idea previa. Hay productos

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VREUH ORV TXH SXHGHV LQÁXLU DO cliente y otros no. El buen vendedor es el que hace las preguntas correctas siempre.

Nuevos modelos y formatos Los distribuidores están innovando con nuevos formatos, la omnicanalidad… Avanzan de la mano de los proveedores. El proveedor y el distribuidor son socios, no enemigos. Los dos quieren vender mucho y ninguno tiene que apretar al otro.

Tienen que ir de la mano. Unos piensan en innovación a nivel de producto, online, llegar al mercado más rápido… y otros, en productividad, usuario, FOLHQWH ÀQDO +D\ PXFKD FUHDtividad en este campo. En el H[WUDQMHUR HVWiQ SDVDQGR FRVDV espectaculares. Hay evolución como los modelos urbanos (Leroy Merlin, Ikea, Decathlon…).

Es una nueva realidad que no debemos perder de vista. Lo que están haciendo estas empresas FRQ OD H[SHULHQFLD GH XVXDULR HV una auténtica pasada.

Dos tipos de distribuidor +D\ GRV SHUÀOHV GH GLVWULEXLdor: el comprador puro y duro, que sólo habla de la plantilla, qué me vas a dar, etc. Y otro más comercial que pregunta qué podemos hacer juntos para vender más (eventos en tienda, escaparates...) Aquí hay un potencial de intercambio de información brutal. El fabricante conoce usuario. El distribuidor conoce al usuario. ¿Por qué no hablamos los dos?

Esa colaboración es clave si TXHUHPRV WHQHU p[LWR

CEROS Y UNOS: TODO LO QUE REPRESENTA EL PROCESO DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL “LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL IMPLICA CULTURA Y FORMACIÓN” “Cuando dices transformación digital, todo el mundo se queda con lo digital. Parece que la primera palabra se olvida. Pero es muy importante. Digitalizarse es conectar cosas, eliminar pasos intermedios que no son eficientes, ahorrar costes, mayor eficiencia logística… Cuando digitalizas la empresa haces una táctica, pero no tocas las estrategia. Entonces, cuando hablas de transformación, la cosa ya se pone más exigente, porque vas descubriendo ineficiencias que dejan victimas por el camino. Y te das cuenta de que haces tareas que no añaden ningún valor y que las tienes que suprimir para hacer otras que sí añadan valor. Transformación implica, además, cultura, la cultura de la empresa. Porque si no preparas a tu equipo para que esté atento a los cambios, ¿de qué te sirve invertir en tecnología? Primero, preparar a la gente para que asuma los cambios fuertes que se derivan de la transformación digital y, segundo, a partir de ahí, trabajar eliminando ineficiencias.

“DIGITALIZAR ES METER SENTIDO COMÚN EN LOS PROCESOS” “La digitalización es meterle mucho sentido común a nuestros procesos. Si pensamos como usuarios, nos gusta buscar procesos fáciles, que no nos quiten mucho tiempo, sin costuras, es decir, que el proceso de adquirir un producto sea muy fácil. Esa es la forma en la que tenemos que pensar: ¿cómo podemos hacer nuestros procesos mucho más fáciles y eficientes? Hacerlo es urgente. Si vamos lentos, no podremos aprovechar las oportunidades de mercado. A veces, el fabricante, que ya está inmerso en un proceso digital, encuentra dificultades para desarrollarlo ante un distribuidor que va a otro ritmo. La distribución multinacional, que sí esta preparada, no tiene, en demasiadas ocasiones, esa vocación de encuentro transparente con los fabricantes.

El online es un complemento de la distribución física. El usuario necesita ir a la tienda física a experimentar un montón de experiencias que no puede experimentar en online.

La separación entre distribución online y física no debería de existir. Hay que tener una estrategia conjunta”.

“AÚN ESTAMOS EN LA FASE DE BEBÉS” “Digitalizarse no es abrir un canal ‘online’ y todo lo que eso conlleva. Es trabajar una relación digital con el cliente. ¿A qué ayuda la relación digital con el cliente? A fidelizarle. Lo que pasa es que aún estamos en la fase de bebés; porque en lo digital hay un mundo de cosas que se pueden hacer, que hay que hacer y que aún no hacemos.

La distribución se ha puesto nerviosa cuando han surgido ‘marketplaces’ como Amazon o ManoMano, que suponen un nivel de transparencia global en los precios. Resulta que ahora me puedo traer productos de países muy alejados que son más baratos que en España. Eso lo ha revolucionado todo.

Hay ciertos productos muy afectados. La distribución tradicional había abierto con éxito su propio canal, pero los vendedores ‘online’ ganan porque no tienen que pagar mantenimiento, locales tiendas, empleados… Aquí hay un problema evidente a favor de los mercados digitales y significa que la distribución se tiene que poner las pilas”.

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ACTUALIDAD

A FONDO

No basta N b con vender; hay que crear marca llegar a comprarlos, nos permiten colarnos en sus pantallas y mostrarles que estamos disponibles para consultas, problemas, y demostrar para todo lo que sirven nuestros productos. La tecnología nos permite crear y mantener una imagen de marca sólida, provocar las ganas de levantarse de la silla, ir a comprar nuestras herramientas y ponerse manos a la obra.

La alternativa más inmediata y revolucionaria a esto es el E-commerce, un nuevo modelo de negocio que está presente ya en la mayoría de nuestros hogares. Vender online no tiene porqué ir de la mano de los grandes del sector, por suerte también está revolucionando de igual medida el pequeño y mediano comercio. Gracias al E-commerce, los negocios tradicionales han encontrado una nueva forma de estar más cerca de sus clientes y muchos distribuyen ya sus productos a través de plataformas de Market Place o venta directa.

La revolución digital afecta a todos los actores del negoIgnacio García,Digital Marketing Manager de cio, desde los compradores a los distribuidores, pasanWolfcraft Iberia; y Juan Pedro Resino, Country do por los fabricantes y la única manera de sobrevivir es Manager de la compañía en España. adaptándose. Para Wolfcraft este nuevo paradigma ha supuesto crear una nueva estrategia de negocio y de ventas, desarrollar sobremanera los departamentos de logística Un alemán llamado Robert Wolf fundó en 1949 la empree IT y recibir con los brazos abiertos al marketing digital y sa de herramientas de bricolaje Wolfcraft. Si Robert eslas nuevas estrategias para que nuestros productos sean tuviera aquí hoy, le impresionaría sobremanera ver cómo vistos, promocionados y comprados en plataformas digiha cambiado el negocio tan solo 70 años después. tales de distribuidores puros o híbridos. Este reto signiLa tecnología abre una nueva revofica que la inmediatez es un factor lución del mundo que conocemos. La competitivo, necesitamos llegar al máquina de vapor, la penicilina, la Vender ‘online’ no tiene consumidor rápido y de forma saelectricidad o la televisión son inven- por qué ir de la mano de tisfactoria. tos que han revolucionado la vida de La adaptabilidad no significa únilos grandes del sector; generaciones pasadas. Sin embargo, por suerte, también está camente estar a la cabeza de la Internet y la digitalización ha supuesactual ola digital, sino también revolucionando en igual to que nos hallemos ante un nuevo paadelantarse a las nuevas tendenmedida al pequeño y radigma, una revolución en la manera cias y estar preparados para poder mediano comercio. que tenemos de trabajar y de vivir. responder a la siguiente ola.

La digitalización y los canales digitaRobert Wolfcraft fundó su empreles han supuesto que tengamos más sa hace tan solo 70 años, y si pudieconexión que nunca con nuestro conra asomarse por un momento a la sumidor final. Contamos con medios masivos y directos ventana de uno de los centros logísticos de la compañía, para conectar de forma personal e inmediata con nuessi echara un vistazo a los correos electrónicos del departros clientes. Ya no basta con vender, es necesario crear tamento de marketing digital o si viera como es actualuna marca en la que nuestros clientes puedan confiar, mente la producción de alguno de las herramientas que él con una historia sólida que contar y con una atención diseñó, no entendería cómo han podido pasar únicamente continua a lo que los consumidores demandan. Las redes 70 años y no 700. No sabemos lo que vendrá en los próxisociales nos permiten estar más cerca que nunca de las mos 70 años, lo que está claro es que las oportunidades personas que compran nuestros productos y que pueden no llaman dos veces a la puerta.

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ACTUALIDAD

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ACTUALIDAD

SEGURIDAD FÍSICA

El ffuturo d de llos EP EPI será digital deben utilizar obligatoriamente algún tipo de EPI en su trabajo, de forma especial en la construcción, industria y agricultura.

Conectividad de equipos, seguimiento y rastreo, 4.0, ‘big data’… Las tendencias que transformarán el secASEPAL, Asociación tor pasan sí o sí por la conectividad y la inteligencia de Empresas de artificial. Hace muchos años que se habla de ‘wearaEquipos de Protección bles’. Se trata de la incorporación o acoplamiento de Individual. electrónica al vestuario, al calzado o cualquier otro elemento que llevemos puesto. También se está trabajando e investigando en la incorporación de electrónica en los EPI, que permita añadirles inteligencia. Todavía no hay normas específicas al respecto. Siempre prima por encima de todo la seguridad y que el EPI siga cumpliendo con su función de proteger”.

La transformación digital llega al sector de los EquiLa información es la clave y cada día que pasa compos de Protección Individual y la conectividad se impoprobamos que todo o prácticamente todo puede ser ne como una de las tendencias que los profesionales medido y codificado. La intervención de las TIC en el deben tener en cuenta. Todo, o prácticamente todo, desarrollo de mejores equipos para la protección inestará conectado en un futuro. ¿Qué lugar ocupan los dividual es uno de los retos que ha de afrontar el secEquipos de Protección Individual en este escenario? tor para dar respuesta a diferentes necesidades. Una Los profesionales de la seguridad individual en el de ellas es la mejora de los sistemas de información ámbito laboral representan a un sector donde su inde las empresas a la hora de realizar la trazabilidad cidencia puede suponer una gran revolución. Desde de los EPI. Las empresas también están desarrollanASEPAL recordamos que la gestión de la información do aplicaciones que permiten al usuario conocer en y la conectividad, especialmente en profundidad el equipo, así como los EPI (Equipos de Protección Indifacilitar la selección del EPI adeTransformar pasa, sí o vidual), puede suponer un punto de cuado. Por otra parte, la realiinflexión. dad virtual ya se está utilizando sí, por la conectividad y Hay, aproximadamente, 8.400 micomo elemento didáctico para OD LQWHOLJHQFLD DUWLÀFLDO llones de dispositivos conectados Se trata de incorporar la los profesionales a la hora utilien el mundo y en 2020 la cifra aszar los equipos, por ejemplo, en electrónica al vestuario cenderá a 20.400 millones, según ámbitos de gran relevancia como laboral, al calzado de datos de la consultora Gartner. Es los trabajos en altura. Por últiseguridad o a cualquier el momento de replantear qué damo, cabe resaltar la incidencia otro elemento o EPI. tos podemos extraer de los EPI y de la nanotecnología en la mecómo podemos utilizarlos para mejora de los equipos, permitiendo jorar su rendimiento y efectividad. desarrollar materiales que meReconocemos que, pese a lo sencillos que puedan joran las prestaciones de los equipos. En resumen, las parecer, los EPI son productos que esconden mucha oportunidades de crecimiento que ofrecen la Sociedad tecnología e innovación. Sin embargo, no deja de ser de la Información y Telecomunicaciones en el ámbito un sector todavía “analógico”.

EPI es amplia. Es muy importante que las empresas Los Equipos de Protección Individual son aquellos aborden un proceso de transformación digital, así dispositivos o medios de los que dispone una persocomo que aprovechen las ventajas de los canales de na para protegerse frente a uno o varios riesgos que comercialización ‘online’.. puedan afectar a su salud y seguridad. Según datos del Instituto Nacional de Seguridad e Higiene en el https://www.asepal.es/actualidad/novedades/los-equipos-de-proteccion-individual-reivindican-la-conectividad-y-la Trabajo (INSHT), cerca del 40% de los trabajadores

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ACTUALIDAD

GARDENA

ÂżPodar desde el suelo, sin necesidad de escaleras?

SlimCut es la novedad de Gardena en la gama de cortarramas. TambiĂŠn es la soluciĂłn ideal para tareas de podar ĂĄrboles altos y, en especial, muy frondosos.

Esta herramienta ofrece una DSHUWXUD GH FHUR JUDGRV H[celente potencia de corte, ergonomĂ­a perfecta y un peso VLJQLĂ&#x20AC;FDWLYDPHQWH PiV OLJHUR que los modelos anteriores.

La transmisiĂłn, de doble engranaje, proporciona un corte duradero y un manejo que resulta especialmente cĂłmodo.

El peso de este cortarramas se adapta de forma segura y cĂłmoda a la mano gracias a los mangos ergonĂłmicos de la marca, fabricados con componentes de plĂĄstico suave.

Las cuchillas de la herramienta, con un tipo de corte de hoja y con un recubrimiento antiadherente Made in Germany, garantizan un corte preciso y cuidadoso con las plantas.

La herramienta, que mide 1,17 metros, cuenta con un PDQJR ODUJR GH DOXPLQLR Ă H[Lble con altura regulable, con el que no necesitarĂĄs subirte a una escalera para cortar las ramas mĂĄs altas. Es ideal tambiĂŠn para usarlo en lugares estrechos gracias a su cabezal ajustable. PodrĂĄs usarlo para cortar las ramas mĂĄs difĂ­ciles de acceder y con su diseĂąo ergonĂłmico podrĂĄs adoptar una postura de trabajo en la que la espalda no estĂŠ en tensiĂłn.

La transmisiĂłn integrada garantiza una fuerza de corte Ăłp-

tima y gracias a sus dientes, la herramienta harĂĄ un corte limpio. La transmisiĂłn se puede cambiar con un solo movimiento de una relaciĂłn de 1:12, para ramas gruesas, a una relaciĂłn de 1:6, para cortar rĂĄpidamente ramas finas. â&#x20AC;&#x153;Hay muchas variedades de ĂĄrboles de exterior y cada una de ellas tiene diferentes necesidades de ubicaciĂłn y cuidado; pero todos necesitan una poda regular. SlimCut es la herramienta que nos asegura la vitalidad del ĂĄrbol y que dĂŠ buenos frutosÂľ H[SOLFDQ GHVde Gardena.

Gardena ofrece una garantĂ­a de 25 aĂąos en la compra de SlimCut; una herramienta que, sin duda, se convertirĂĄ en una herramienta indispensable en el cuidado del jardĂ­n.

GBV 322, EL SOPLADOR MCCULLOCH CON ASPIRADOR Y TRITURADORA Y para organizar las hojas, el soplador GBV 322 de McCulloch. Se trata de una herramienta â&#x20AC;&#x2DC;3 en 1â&#x20AC;&#x2122;, que sirve como soplador de mano, aspiradora y trituradora. El nuevo soplador GBV 322, tiene un motor de gasolina con una cilindrada de 25 cc, una potencia de 0,9 kW y alcanza una velocidad de soplado de 322 Km/h. La herramienta incorpora el sistema de arranque fĂĄcil de dos puntos SureFire; y ofrece un control variable de velocidad del aire y de crucero. El agarre es de material blando, cĂłmodo, ergonĂłmico y anti vibraciĂłn, que reduce las lesiones en la mano. El kit aspirador, con una bolsa de hasta 45 litros de capacidad, estĂĄ incluido.

Y gracias a la trituradora, se puede trabajar optimizando la capacidad de la bolsa del aspirador.

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ACTUALIDAD

PRENDAS LABORALES

BUFFÂŽ presenta en Alemania cuatro grandes novedades en su lĂ­nea de protecciĂłn, que estarĂĄn en el mercado en 2020 y 2021 Cuatros nuevos productos de las lĂ­neas CUT, protecciĂłn frente a los cortes; SUN, protecciĂłn contra el sol; COLD, protecciĂłn contra el frĂ­o; y FIRE, protecciĂłn contra el ffuego, forman parte del elencco de novedades de BUFFÂŽ para la temporada 2020p 2021. La compaùía catalana 2 ha avanzado estas y otras novedades en la feria A+A de Dusseldorf (Alemania), donde ha vuelto a recalcar que su principal objetivo es â&#x20AC;&#x153;diseĂąar y fabricar productos que ofrezcan la mĂĄxima seguridad y protecciĂłn para todas aquellas personas que estĂĄn expuestas a distintos grados de riesgo en sus trabajosâ&#x20AC;?.

El tubular Cut + Fire Resistant ha sido diseĂąado para policĂ­as, militares, trabajadores de las fuerzas especiales,

FIRE RESISTANT, UNA BARRERA FRENTE AL FUEGO Y para trabajadores de sectores como el elĂŠctrico, el petroquĂ­mico y el de telecomunicaciones que requieren de protecciĂłn antiestĂĄtica, BUFFÂŽ ha creado el nuevo Fire Resistant Hat. Es un gorro bielĂĄstico, con costuras planas, confeccionado con la fibra NOMEXÂŽ de Dupont, un material resistente a las llamas que mantiene una barrera estable entre el fuego y la piel por lo que protege en entornos con riesgos tĂŠrmicos por quemaduras. La ligereza de este tejido facilita que se pueda llevar perfectamente debajo del casco.

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servicios de seguridad o industriales que desarrollan su labor con riesgo de sufrir alguna lesiĂłn fĂ­sica. Ofrece protecciĂłn ignĂ­fuga, antiestĂĄtica y antiFRUWH /DV GRV FDSDV GH Ă&#x20AC;EUD 1RPH[Â&#x160; DFW~DQ FRPR XQD EDrrera contra el fuego y la incorporaciĂłn del tejido DyneemaÂŽ, XQD Ă&#x20AC;EUD YHFHV PiV IXHUWH que el acero, aporta una gran resistencia al tejido. Se trata de un modelo muy confortable por su bioelasticidad y las costuras planas, que evitan cualquier rozadura.

La gorra Pack Bimini Cap RIUHFH XQD H[FHOHQWH SURWHFciĂłn para las personas que se YHQ H[SXHVWDV DO VRO GXUDQte periodos largos de tiempo, como brigadas de jardinerĂ­a, en trabajos de carretera, agricultores o trabajadores forestales. Se puede doblar hasta VX PtQLPD H[SUHVLyQ UHFXSHrando su forma original al desplegarla. EstĂĄ confeccionada con un tejido ultra-ligero y de secado rĂĄpido. AdemĂĄs, cuenta con una banda elĂĄstica para un ajuste Ăłptimo.

El nuevo Knitted & Polar 5HĂ HFWLYH +DW estĂĄ pensado para personas que trabajan en HO H[WHULRU H[SXHVWDV D WHPSHraturas bajas como las brigadas de limpieza urbana o trabajadores de carreteras. Este gorro ha sido fabricado en tricotosa y forrado con polar PrimaloftÂŽ reciclado en el interior, un teMLGR GH PLFURĂ&#x20AC;EUD TXH D\XGD D retener el calor incluso en condiciones de humedad. IncorpoUD GRV EDQGDV UHĂ HFWDQWHV SDUD mejorar la visibilidad.

ACTUALIDAD

GREMIO DE FERRETEROS DE MADRID

Agrefema, 160.172 euros de patrimonio y un debe de 7.597 Agrefema, el Gremio de Ferreteros de Madrid, posee un patrimonio neto valorado HQ HXURV \ KD FHUUDGR HO ~OWLPR ejercicio contable (2017) con una cifra de negocio de 11.565,5 euros y un balance negativo, que se eleva a 7.597 euros.

AsĂ­ lo ha reseĂąado el tesorero de la entidad, MartĂ­n Irisarri, en el transcurso de la Asamblea General Ordinaria del pasado 29 de octubre.

Agrefema recoge en su balance de actividades distintos acuerdos de asistencia tĂŠcnica con la Comunidad de Madrid, cursos especializados en ventas y liderazgo, y la asistencia a congresos sectoriales como el que celebra AECOC con carĂĄcter anual.

El presidente de Agrefema, JuliĂĄn de Frutos; y la secretaria de la entidad, Soledad DĂĄvila, durante la Asamblea General Ordinaria de finales de octubre.

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ACTUALIDAD

â&#x20AC;&#x2DC;MADE IN SPAINâ&#x20AC;&#x2122;

Rolser abre sede en Madrid para â&#x20AC;&#x2DC;acercar mĂĄs su ofertaâ&#x20AC;&#x2122; Rolser ha inaugurado un showroom en Madrid. Este nuevo espacio, ubicado en el barrio de Ventas (calle Hermanos GĂłmez, 71), arranca con el objetivo de ser â&#x20AC;&#x153;el ĂĄgora particular de la marca para reunirse periĂłdicamente con sus clientes, comerciales y proveedores; y para exponer las nuevas colecciones que vayan surgiendo, ademĂĄs de servir como sede comercial, todo ello encaminado a acercar la oferta de Rolser a los clientes de Madridâ&#x20AC;?, tal y como H[SOLFDQ GHVGH OD FRPSDxtD DOLcantina. En este sentido, es un espacio equipado con todo lo necesario para este tipo de encuentros, incluida una amplia sala de proyecciones.

Rolser ha buscado â&#x20AC;&#x153;una ubi-

caciĂłn tranquilaâ&#x20AC;?, lejos de las grandes aglomeraciones y a la vez cercana por su buena comunicaciĂłn. En este sentido tambiĂŠn aprovecha las buenas FRQH[LRQHV TXH WLHQH OD FLXGDG para recibir a las personas que puedan llegar de los diferentes territorios nacionales como internacionales. â&#x20AC;&#x153;La experiencia del primer encuentro fue muy positiva, se aprovechĂł para hacer la ConvenciĂłn de Ventas a nivel nacional e internacional, reuniendo a todos los comerciales, responsables de los departamentos de ventas, tĂŠcnicos, diseĂąadores y con la direcciĂłn de la empresa, marcando los futuros objetivos y estudiando los Ăşltimos resultadosâ&#x20AC;?, aseguran desde Rolser.

BAHCO

ÂżCuĂĄl es la mejor tijera de podar que hay en el mercado?

Bahco PX-M3, diseĂąo angulado para cortes mĂĄs cĂłmodos; Bahco P12622E, modelo clĂĄsico para los mĂĄs conservadores; Bahco PX-M2, calidad a un precio imbatible; Bahco 33542, tijeras de dos manos para trabajos mĂĄs pesados; Bahco 3;5 0 Ă&#x20AC;OR GXUDGHUR \ PDQJR FyPRGR Son sĂłlo algunas de las herramientas de podar que Bahco mantiene en el mercado y que constituyen una de las ofertas mĂĄs amplias y reputadas que se pueden encontrar.

Entre las podaderas Bahco mĂĄs valoradas por el consumidor estĂĄ el modelo P160-SL-90. Es una herramienta muy ligera, de mango telescĂłpico (90 cm), capar de realizar un corte de 4,5 cm. de diĂĄmetro, fabricado en aluminio. TambiĂŠn es muy popular el modelo elĂŠctrico de la foto, la podadera BCL 21. Es tan compacta como potente.

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ACTUALIDAD

NOMBRAMIENTOS

Horst W. Garbrecht se hace responsable de KOKI Holdings en Europa

Horst Garbrecht, director general de Metabo GmbH, ha asumido en octubre la dirección de Operaciones para Europa de KOKI Holdings, la empresa matriz japonesa de Metabo. Garbrecht compaginará ambas funciones desde la sede de Nürtingen (Alemania).

Como se sabe, herramientas eléctricas HiKOKI es el nuevo nombre que adoptó Hitachi en octubre de 2018 como resultado de la separación de KOKI Holdings del grupo japonés Hitachi. La sede central europea de KOKI Holdings en Nürtingen, alberga sus dos marcas principales, HiKOKI y Metabo. Todas las ÀOLDOHV GH +L.2., FRQ VHGH HQ (XURSD FRQservan su independencia.

“HiKOKI puede ser una marca relativamente joven, pero detrás de ella están los 70 años de experiencia de Hitachi Power Tools”, dice Garbrecht. Herramientas como los martillos SDS0D[ \ FODYDGRUDV GH +L.2., HVWiQ FRQVLGHradas como las mejores que el mercado puede ofrecer en este campo.

HiKOKI se centra en el sector de la construcción, donde se complementa “a la perfección” con Metabo. Horst Garbrecht prevé que, a partir de ahora, “ambas marcas trabajen más estrechamente en Europa para reforzar la posición del Grupo en su conjunto”.

SAFESTONE ¿DE QUÉ COLOR VES LA SEGURIDAD?

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ACTUALIDAD

PINTURAS Y DECORACIĂ&#x201C;N

â&#x20AC;&#x2DC;Amanecer tranquiloâ&#x20AC;&#x2122;, el color de 2020, segĂşn AkzoNobel

El color del aĂąo 2020 combina tonos delicados de las gamas verdes, azules y grises.

Amanecer Tranquilo. DelicaGH]D \ XQD Ă XLGD FRPELQDFLyQ de tonos, que oscilan entre el verde, el azul y el gris. Son las principales caracterĂ­sticas que respira el color de 2020, elegido por AkzoNobel, asĂ­ como cada una de las cuatro paletas que conforma. â&#x20AC;&#x153;Han sido desarrolladas para empoderar e inspirar a los consumidores, haciendo mucho mĂĄs sencilla la siempre complicada labor de elegir las pinturas adecuadas para las paredes del hogarâ&#x20AC;?, resumen desde la compaùía. AdemĂĄs, y al mismo tiempo, dichas SDOHWDV SUHVHQWDQ ODV ~OWLPDV tendencias en decoraciĂłn.

La elecciĂłn de Amanecer Tranquilo es la consecuencia de un ejercicio de captaciĂłn de las principales tendencias actuales, llevado a cabo por los disWLQWRV H[SHUWRV TXH $N]R1REHO

tiene repartidos a lo largo del mundo, y que forman parte del denominado Centro Global de EstĂŠtica de la compaùía (Global Aesthetic Center). Amanecer Tranquilo es un color diseĂąado para capturar la esencia de lo que nos hace humanos, al mismo tiempo que representa la llegada de una nueva dĂŠcada. â&#x20AC;&#x153;La cuestiĂłn de fondo que subyace con la llegada del 2020 nos lleva a plantearnos: ÂżQuĂŠ es lo que nos hace humanos?â&#x20AC;?, seĂąala Heleen van Gent, Directora Creativa del Global Aesthetic Center de AkzoNobel. El tema elegido, â&#x20AC;&#x153;el toque humanoâ&#x20AC;?, surge como respuesta a esa pregunta esencial. Amanecer Tranquilo es â&#x20AC;&#x153;una emocionante e inspiradora manera de compartir nuestra pasiĂłn por la pintura con el resto del mundoâ&#x20AC;?, aĂąade.

MANUTENCIĂ&#x201C;N Y ELEVACIĂ&#x201C;N

Ayerbe tambiĂŠn se abre paso en el sector hortofrutĂ­cola Ayerbe Industrial de Motores, S.A., ha presentado su nueva gama de manutenciĂłn elĂŠctrica en Madrid, durante la Feria Fruit Attraction. $<(5%( FRQWLQXD FRQ VX SROtWLFD GH GLYHUVLĂ&#x20AC;FDFLyQ SRsicionĂĄndose en el sector hortofrutĂ­cola, en la que tenĂ­a presencia reducida.

AYERBE presentĂł sus transpaletas elĂŠctricas ELEQ75$ TXH FRQ SDODV GH [ PP HVWiQ HVSHFLDOmente diseĂąadas para el desplazamiento de los pallets fruteros. Cuentan con baterĂ­as de litio de 20 amperios, y con capacidad de carga de hasta 1.500 Kg. Durante este mes de noviembre, AYERBE presentarĂĄ su nueva gama de apiladores elĂŠctricos de 1.200 kilos \ EDWHUtD GH OLWLR HQ OD )HULD /RJLVWLFV 'LVWULEXWLRQ GH 0DGULG 7DPELpQ H[SRQGUi VXV QRYHGDGHV GH JUXSRV electrĂłgenos en Batimat, en ParĂ­s.

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ACTUALIDAD

FLORES CORTĂ&#x2030;S

Castellari, la marca que da nombre propio al arte de podar Flores CortĂŠs, empresa cien por ciento espaĂąola, distribuye en nuestro paĂ­s la prestigiosa marca Castellari (Imola, Italia), que diseĂąa y fabrica una amplĂ­sima gama de productos de poda bajo estrictas normas de calidad. La tijera MINI, la POTATORE 80 o el Serrucho SME 30 (en imagen), son buenos ejemplos de la calidad y buen hacer de esta marca. â&#x20AC;˘Castellari 32019 tijera Mini. Es la mĂĄs ligera en su categorĂ­a. El mango es adecuado para manos pequeĂąas.

La forma de yunque del cabezal de corte mantiene la muĂąeca en una posiciĂłn natural, que reduce el trabajo y preYLHQH FRQWUDJROSH DO Ă&#x20AC;QDOL]DU el corte. La forma curva de la FRQWUDKRMD VXMHWD Ă&#x20AC;UPHPHQte la rama durante el corte, mientras que la cavidad de la hoja facilita la penetraciĂłn, lo que reduce el esfuerzo durante el proceso de poda. La contrahoja de aluminio y la hoja de acero estĂĄ forjada en

FDOLHQWH SDUD EULQGDU PiV Ă&#x20AC;OR y mejor resistencia, con garantĂ­a contra rotura de por vida (contrahoja). â&#x20AC;˘Castellari Potatore 80. Es una tijera cortarramas profesional de tope recto. La especial forma del cabezal de corte permite alcanzar las ramas mĂĄs internas y cercanas entre sĂ­.

El movimiento, asistido por OD H[WHQVLyQ FRQ WLUDQWH GH â&#x20AC;&#x153;Sâ&#x20AC;?, permite cortar ramas de un diĂĄmetro de hasta 45 mm., sin contragolpes para el operador. Esta tijera cortarramas goza de la mejor relaciĂłn apertura mangos/ capacidad de corte. Disponible en dos medidas de 60 y 80 cm. AdemĂĄs, los mangos, antideslizantes, de Potatore VRQ GH DOXPLQLR H[WUXVLRQDGR de secciĂłn ovalada, capaces de soportar grandes tensiones. El tratamiento de la suSHUĂ&#x20AC;FLH PHGLDQWH R[LGDFLyQ anĂłdica, permite una mayor duraciĂłn en el tiempo. Para viticultura, olivares, etc.

SERRUCHO SME 30 G SERIES, PRECISO, CĂ&#x201C;MODO Y EFICAZ La sierra profesional SME SERIE G es adecuada para podar, cortar ramas de ĂĄrboles y arbustos o desmonte de pistas forestales. Cuenta con un agarre ergonĂłmico y contorneado, que brinda mayor comodidad para manos de cualquier tamaĂąo. Hojas recubiertas que proporcionan un corte mĂĄs preciso y duradero. Equipado con una funda de seguridad, que se puede unir al cinturĂłn con un prĂĄctico lazo. Los dientes estĂĄn afilados en tres niveles y templados por impulsos para brindar una vida Ăştil Ăłptima. Su ensanchamiento en superficie permite cortes profundos y precisos. La hoja reduce drĂĄsticamente la fricciĂłn durante el flujo de tracciĂłn/ empuje. El mango, antideslizante, tiene la empuĂąadura estilo pistola para ponerle un cordĂłn o colgarlo. Disponibles en dos tamaĂąos: SME 24 G, SME 30 G.

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ACTUALIDAD

INVENTOS QUE TRIUNFAN

Yabrio: jamĂĄs volverĂĄs a olvidar las llaves tras la puerta JamĂĄs volverĂĄs a dejarte las llaves puestas cuando salgas de casa. A partir de ahora, Yabrio se encarga de que no se te olviden nunca. Pero, ÂżquĂŠ es Yabrio?

De entrada, es una novedad TXH SURPHWH XQ VHQFLOOR \ ~WLO avisador electrĂłnico de seguridad, que alerta de que hay llaves puestas en la cerradura.

PequeĂąo y muy fĂĄcil de instalar, Yabrio (nombre que se relaciona con abrir), es tambiĂŠn el invento mĂĄs importante de Paco Llobet, un valenciano que iba para profesor mercantil y que, junto con dos ingenieros amigos y socios, crearon este ingenioso mecanismo.

3UHVHQWDGR FRQ p[LWR HQ OD SDsada feria IT by Ferroforma, Yabrio se revela como un inYHQWR GH Pi[LPD XWLOLGDG Una placa electrĂłnica interior y tres pilas triple A, le dan vida. Una vez instalado a unos 20 centĂ­metros de la cerradura, mediante un sistema propio de pegado, se programa de forma muy sencilla. En ese momento, se encienden dos LEDs, verde y rojo, y ya estĂĄ listo para avisar. De esta forma, el usuario se asegura la mayor tranquilidad y que no tendrĂĄ que gastarse 200 euros para que un cerrajero le abra la puerta de casa por haberse dejado las llaves puestas por dentro. â&#x20AC;&#x153;La idea nos surgiĂł en abril de 2018 y nos vino por los comenWDULRV HQ QXHVWUD RĂ&#x20AC;FLQD GH tres personas que se habĂ­an dejado las llaves puestas en el interior. El primer prototipo quedĂł terminado, con su placa electrĂłnica incorporada al

Paco Llobet y su pequeĂąo gran invento.

GLVHxR Ă&#x20AC;QDO HQ ' \ IXQFLRnando perfectamente, en diez mesesÂľ H[SOLFD 3DFR /OREHW el â&#x20AC;&#x153;padreâ&#x20AC;? del invento. Y subraya que â&#x20AC;&#x153;es una muy buena medida de seguridad para FDVD FyPRGD \ HĂ&#x20AC;FD] TXH VDOdrĂĄ al mercado con un precio muy interesanteâ&#x20AC;?.

La empresa Sertecing Europe, S.L., de la que Paco /OREDW HV DGPLQLVWUDGRU ~QLco, se encarga de poner esta innovaciĂłn en el mercado.

3ULPHUR OR GLVWULEXLUi HQ H[clusiva para las ferreterĂ­as.

MĂĄs adelante, lo introducirĂĄn tambiĂŠn en las grandes suSHUĂ&#x20AC;FLHV \ DOPDFHQHV

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ACTUALIDAD

ANĂ LISIS

â&#x20AC;&#x153;Quienes compran online buscan la mĂĄxima comodidadâ&#x20AC;?

El workshop organizado por Escodi finalizĂł con la exposiciĂłn de experiencias de comercios fĂ­sicos, que han conseguido crecer y aumentar significativamente sus ventas aplicando las lĂ­neas de actuaciĂłn que explicaron los distitintos ponentes.

El cliente, especialmente el mĂĄs joven, apuesta de forma clara por el comercio online, HQ EXVFD GH OD Pi[LPD FRPRdidad. Por eso es importante la omnicanalidad, es decir, que la oferta estĂŠ disponible en todos los canales.

Es una de las conclusiones de un workshop organizado por Escodi (Escuela Universitaria de Comercio y DistribuciĂłn), al que asistieron doscientos comerciantes de CataluĂąa.

Es imprescindible que el comercio fĂ­sico utilice las mismas herramientas que el comercio online para conocer al cliente \ RIUHFHUOH H[SHULHQFLDV SHUVRnalizadas, subrayĂł Melchor de Palau, Product Director a Comercia Global Payments.

Para Isabel Mariscal, directoUD GH ([SDQVLyQ UHWDLO online a

CatĂ nies CudiĂŠ, el comercio necesita un esfuerzo continuado para conocer cĂłmo evoluciona el mercado, las tendencias y la competencia. Por eso hay que plantearse de forma recurrente quienes somos, dĂłnde estamos y adĂłnde vamos.

Ricard Lòpez, Retail y Guest ([SHULHQFH 'HSXW\ 'LUHFWRU GH La Roca Village, asegurĂł que el comercio fĂ­sico tiene que convertir la compra en tienda en XQD H[SHULHQFLD GLIHUHQWH SDUD HO FOLHQWH SRUTXH HVD ´H[SHULHQciaâ&#x20AC;? es lo que nunca podrĂĄ ofrecer el comercio online.

Finalmente, Oriol Elvira, de 7& *URXS 6ROXWLRQV H[SOLFy que la ratio de atracciĂłn sĂłlo ha bajado medio punto en dos aĂąos \ HVR QR MXVWLĂ&#x20AC;FDUtD OD EDMDGD de ventas o de rentabilidad de los comercios fĂ­sicos.

ASOCIACIONES

AFEB reivindica el papel de los agentes multicartera Hay que tratar a los agentes multicartera como si fueran propios, comprometiĂŠndoles, incluso, por escrito a la consecuciĂłn de los objetivos de ventas. Lo ha dicho la AsociaciĂłn de Fabricantes EspaĂąoles de Bricolaje (AFEB), en una reuniĂłn de trabajo para estudiar cĂłmo JHVWLRQDU GH IRUPD HĂ&#x20AC;FD] los equipos de venta. Nueve empresarios de la entidad (en la imagen) llegaron a estas conclusiones: â&#x20AC;˘ Hay que visitar a los agentes de forma regular e incidir en las zonas cuya facturaciĂłn no estĂŠ alineada con el objetivo. Â&#x2021;+DFHU UHXQLRQHV WULPHVWUDOHV R VHPHVWUDOHV SRU ]RQDV JHRJUiĂ&#x20AC;FDV â&#x20AC;˘ Usar herramientas CRM (â&#x20AC;&#x2DC;Sales Forceâ&#x20AC;&#x2122;, por ejemplo), que dan ventas frente a objetivos diariamente. â&#x20AC;˘Hacer cierres de ventas semanales o quincenales y enviarlas a los jefes de Ventas del equipo.

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NUEVOS PRODUCTOS

Bosch anuncia una nueva generaciĂłn de taladros y atornilladores profesionales, equipados con un potente motor sin escobillas &RPSDFWRV SRWHQWHV HĂ&#x20AC;FDFHV duraderos, imprescindibles. AsĂ­ son los nuevos atornilladores y taladros Bosch GSR/ GSB 18V55, de 18V, para profesionales, equipados con los innovadores motores BRUSCHLESS (sin escobillas). Se trata de una nueva generaciĂłn de electroherramientas, que los usuarios pueden usar en todo tipo de aplicaciones con todas las baterĂ­as Bosch Professional de 18V, e, incluso, con las baterĂ­as de alto rendimiento ProCore18V, con 4.0, 8.0 y 12.0 Ah. Los motores BRUSHLESS (sin escobillas) de Bosch, garantizan la mejor relaciĂłn calidad-precio. Con un alto nivel GH HĂ&#x20AC;FLHQFLD VRQ PiV GXUDGHros que los motores con escobillas. â&#x20AC;&#x153;Los carpinteros, electricistas e instaladores realizan aplicaciones de atornillado y perforaciĂłn en madera, metal y mamposterĂ­a a diario, para los que estos nuevos modelos resultan perfectos e imprescindiblesâ&#x20AC;?, subrayan desde Bosch.

Con un par de apriete de 55 Nm. y hasta 1.800 revoluciones por minuto, estas herramientas aseguran un trabajo rĂĄpido \ HĂ&#x20AC;FD] 6RQ DGHFXDGDV SDUD aplicaciones con diĂĄmetros de tornillo de hasta 8 mm., diĂĄmetro de broca hasta 35 mm. en madera y 13 mm. en metal.

AdemĂĄs, el GSB 18V-55 Profesional taladra hasta 10 mm. en mamposterĂ­a.

AdemĂĄs de esta novedad, Bosch Professional ofrece atornilladores y taladros con percusiĂłn de hasta 110Nm para las aplicaFLRQHV PiV H[LJHQWHV

De arriba a abajo, los nuevos modelos Bosch GDX 18V-200 4Ah Procore; GDR 18V 200; y GSR 18V 50, todos ellos con motor sin escobillas. FOTOS: Bosch.

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ACTUALIDAD

NUEVOS PRODUCTOS

Un mĂłdulo de Legrand, que se instala en el cuadro elĂŠctrico, controla el gasto de energĂ­a en el hogar desde el telĂŠfono mĂłvil

El dispositivo permite ver los consumos desde cualquier lugar y desactiva dispositivos de la instalaciĂłn tras una alerta de consumo excesivo del mĂłdulo de medida de Valenaâ&#x201E;˘ Next with Netatmo.

Legrand, especialista global en infraestructuras elĂŠctricas y digitales, presenta el nuevo mĂłdulo de medida conectado, que controla el gasto energĂŠtico del hogar desde el telĂŠfono mĂłvil.

Esta novedad permite seguir paso a paso el consumo total diario y mensual, asĂ­ como medir la potencia instantĂĄnea del circuito. De este modo, se pueden reducir los recursos innecesarios logrando un control del consumo del hogar y un ahorro notable en la factura. La nueva soluciĂłn de control y mediciĂłn GH HQHUJtD VH XQH D ODV ~OWLPDV novedades presentadas por el Grupo que tienen como objetivo H[WUDHU HO Pi[LPR SDUWLGR GH 9DOHQDÂ&#x152; 1H[W ZLWK 1HWDWPR multiplicando las posibilidades del hogar conectado de una forma segura, ĂĄgil y prĂĄctica.

Con el mĂłdulo de medida conectado y mediante la APP

gratuita Home + Control Legrand, disponible para iOS y Android, es posible controlar desde cualquier lugar y en tiempo real, el consumo total de la instalaciĂłn. Asimismo, la APP agrupa los elementos de iluminaciĂłn y diferencia cada toma individualmente por nombre y color. AdemĂĄs, SHUPLWH HVWDEOHFHU QRWLĂ&#x20AC;FDciones y alertas para desactivar los dispositivos seleccionados en el caso de que se H[FHGDQ ORV SDUiPHWURV PDUcados por el usuario.

De rĂĄpida instalaciĂłn y senFLOOD FRQĂ&#x20AC;JXUDFLyQ HO PyGXOR se coloca en el carril DIN del cuadro elĂŠctrico del hogar ocupando un mĂłdulo y puede interactuar tanto con la instalaciĂłn general de cualquier espacio del hogar, como con una lĂ­nea de alimentaciĂłn de un vehĂ­culo elĂŠctrico, entre otras opciones.

CIERRES

Moreda Riviere crea un nuevo modelo de verja de 32 barrotes 0RUHGD 5LYLHUH 7UHĂ&#x20AC;OHUtDV 057 VLJXH DXPHQWDQGR VX catĂĄlogo de productos. Esta vez se trata de un nuevo modelo de verja que consiste en treinta y dos barrotes verticales de forma cuadrangular distribuidos de manera aleatoria.

Esta verja mide 2.475 mm. de largo y estĂĄ disponible HQ GLIHUHQWHV DOWXUDV 6XV SHUĂ&#x20AC;OHV KRUL]RQWDOHV VRQ GH [ [ PP AdemĂĄs, ofrecen la posibilidad de un plan de corte para poderla adaptar a la medida deseada. Se puede realizar HQ PiV GH GRVFLHQWRV FRORUHV 5$/ DVt FRPR HQ R[LGyQ XQ DFDEDGR HQ WH[WXUD PHWDOL]DGD

Este cerramiento se puede instalar en diferentes recintos como parques, jardines, zonas industriales o residenciales.

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GRECER XXI

Nuevas GuĂ­as actualizadas sobre el Marcado CE El Ministerio de Industria, comercio y Turismo, a travĂŠs de la DirecciĂłn General de Industria y de la PequeĂąa y Mediana Empresa (SubdirecciĂłn General de Calidad y Seguridad Industrial), ha publicado en fechas recientes dos actualizaciones en relaciĂłn al Marcado CE. Ambas se enmarcan en el ĂĄmbito del Reglamento de Productos de la ConstrucciĂłn VHJ~Q LQIRUPD HO JUHmio de cerrajeros Grecer XXI. La Primera es una GuĂ­a Para la preparaciĂłn de la documentaciĂłn a elaborar por el fabricante de Marcado CE y la do-

cumentaciĂłn a emitir por los RUJDQLVPRV QRWLĂ&#x20AC;FDGRV Esta guĂ­a anula y sustituye el documento de fecha 18 de Enero de 2018.

La segunda ,bajo el tĂ­tulo: Marcado CE, ÂżcĂłmo se comprueba? tiene por objeto ofrecer toda la informaciĂłn pertinente sobre la documentaciĂłn e informaciĂłn que han de aportar los fabricantes de productos de construcciĂłn, y en su caso los importadores o distribuidores, para demostrar el correcto cumplimiento del marcado CE en la medida en que estĂŠn obligados a ello.

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ACTUALIDAD

V ENCUENTRO DE ASOCIADOS

Cofan: “Para sacar ventajas ‘online’ es importantísimo hacer antes un buen trabajo ‘offline’ en las ferreterías”

Los ferreteros de Cofan acudieron en gran número al V Encuentro DAS (distribuidores asociados). Allí escucharon las estrategias de futuro que maneja la organización y plantearon sus problemas y dudas sobre cómo afrontar con garantías los retos de internet y el comercio del futuro. También visitaron las instalaciones de la distribuidora manchega y asistieron a una cena posterior de confraternidad.

Cofan, el distribuidor de productos de ferretería, reunió en Campo de Criptana (Ciudad Real) a sus asociados en el V Encuentro DAS, que en esta ocasión contó con una mesa redonda sobre el presente y futuro de la “Tienda online”.

El coloquio y posterior debate dejó conclusiones importantes, entre ellas, la necesidad de alinear nuevas estrategias y pensamientos, y trabajar de forma conjunta para seguir creciendo.

Los ponentes, Venancio Alberca, Director General de Cofan; Rocío Pérez, responsable de Márketing y Comunicación

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de la compañía; y la Country Manager, Yolanda Olivares, hablaron sobre la importancia y consecuencias de internet en la transformación del mercado.

“Más que preocuparnos, vamos a ocuparnos de que el canal de internet tenga sentido en el nuestro y favorezca el negocio”, argumentó, de entrada, el gerente. “Si somos capaces de utilizar este canal a nuestro favor, lograremos abrir una nueva ventana al mundo. Potencial de clientes lo tenemos, así que vamos a trabajar al unísono, todos juntos”, pidió a continuación. Para Venancio Alberca

ACTUALIDAD

â&#x20AC;&#x153;es necesario que aunemos las estrategias de los asociados que operan en online con los que no lo hacen, porque en este escenario no puede sobrar nadieâ&#x20AC;?.

RocĂ­o PĂŠrez, responsable de 0iUNHWLQJ GH &RIDQ VH UHĂ&#x20AC;ULy a las omnicanalidad como â&#x20AC;&#x153;una prĂĄctica necesaria e imprescindible para competir y abrirse camino en el mercado de hoyâ&#x20AC;?. â&#x20AC;&#x153;No tenemos mĂĄs remedio que adaptarnos a lo online, sin olvidar nuestra tienda fĂ­sicaâ&#x20AC;?, indicĂł. Tras recordar todo lo que Cofan estĂĄ haciendo en los canales de internet (vĂ­deos, redes sociales, publicidadâ&#x20AC;Ś), pidiĂł a los socios que â&#x20AC;&#x153;sigan el ejemplo porque la conexiĂłn online y RIĂ LQH HV IXQGDPHQWDOâ&#x20AC;?.

Por su parte, Yolanda Olivares, Country Manager de Cofan, advirtiĂł de que internet es como un ocĂŠano: si un pez nada solo, nadie lo ve. â&#x20AC;&#x153;El potencial que representa ir juntos en el canal de internet es muy fuerte. Contamos con muchos canales, pero el vuestro, el de lo socios, es el mĂĄs importante; porque sois los que hacĂŠis la uniĂłn. Si trabajamos juntos, todo serĂĄn ventajasâ&#x20AC;?, asegurĂł.

MĂĄs tarde quiso referirse a la importancia de conocer el SHUĂ&#x20AC;O GHO FRQVXPLGRU ´Tenemos que saber a quiĂŠn nos dirigimos, quĂŠ compra y cĂłmo utiliza los canales de internet. Y no debemos olvidar que FRPSUDU RQOLQH QR VLJQLĂ&#x20AC;FD perder la garantĂ­a fĂ­sica que da el ferreteroâ&#x20AC;?, resumiĂł.

El debate y las preguntas de los asociados, dieron paso a noticias importantes para la organizaciĂłn, que merece la pena reseĂąar: â&#x20AC;˘Los socios de Cofan crecerĂĄn este aĂąo un 10% de media. El sector lo harĂĄ un 6%; y las JUDQGHV VXSHUĂ&#x20AC;FLHV XQ

El gerente, Venancio Alberca (sentado) respondió a las preguntas de los asociados acompaùado de Yolanda Olivares, Country Manager de Cofan; y Rocío PÊrez, responsable de Mårketing y Comunicación de la compaùía manchega. Rafael Ros (Izq.), de Iberferr, moderó el coloquio.

â&#x20AC;&#x153;Pero los mĂĄrgenes bajarĂĄn en el futuro. Esa es la tendenciaâ&#x20AC;?, advirtiĂł el gerente. â&#x20AC;˘ Cofan va a poner en marcha una especie de comitĂŠ por zonas para aunar la informaciĂłn y la acciĂłn,de los asociados. â&#x20AC;&#x153;Es bueno que cojamos ideas de cada uno de vosotros para ver los siguientes pasos que tenemos que dar. El ĂŠxito de Cofan es vuestro ĂŠxitoâ&#x20AC;?, sigQLĂ&#x20AC;Fy HO JHUHQWH â&#x20AC;˘â&#x20AC;&#x153;Entrar, comprar, volverâ&#x20AC;? es el lema de Cofan y seguirĂĄ siĂŠndolo. â&#x20AC;&#x153;Cuidemos el comercio de cercanĂ­as. Trabajemos de forma conjunta. Utilizad todos los servicios de Cofanâ&#x20AC;?, pidiĂł Venancio Alberca. â&#x20AC;˘ Cofan no abrirĂĄ nuevos puntos de venta que puedan representar competencia directa para sus asociados. â&#x20AC;&#x153;En este tema intentamos ser muy equilibrados. Pero si alguien quiere montar una ferreterĂ­a Cofan frente a la vuestra, hoy por hoy no hay nada que lo pueda impedirâ&#x20AC;?, advirtiĂł el gerente.

ÂżQUĂ&#x2030; HACER CON EL INMOVILIZADO? El â&#x20AC;&#x2DC;stockâ&#x20AC;&#x2122;, lo inmovilizado, ÂżcĂłmo resolverlo, cĂłmo venderlo, cĂłmo gestionarlo? A esta cuestiĂłn respondiĂł el gerente de forma muy clara: â&#x20AC;&#x153;Quien tenga un inmovilizado grande no tendrĂĄ mĂĄs remedio que poner en marcha promociones y ofertasâ&#x20AC;?.

Cofan prometiĂł que estudiarĂ­a la creaciĂłn de una plataforma interna para intercambiar estos productos , aunque esa media plantea algunos problemas puesto que alguien la podrĂ­a utilizar para vender, sin mĂĄs. â&#x20AC;&#x153;No podrĂ­amos comprobar si vende productos en stock u otrosâ&#x20AC;?, advirtiĂł el gerente.

Venancio Alberca explicĂł que â&#x20AC;&#x153;quizĂĄs algunos socios compren sin excesivo control e inviertan demasiado en el inmovilizadoâ&#x20AC;?. El gerente abogĂł por que cada socio tenga un buen ERP (sistemas de planificaciĂłn de recursos empresariales ) que le ayudarĂĄ a gestionar con fundamento los productos y gamas inmovilizadas y obsoletas.

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ENTREVISTA

ROBERT UNTIEDT Director general de HELLER TOOLS

“Llevamos 30 años en España y seguimos viendo aquí un gran potencial” Heller Tools es el fabricante de brocas más tradicional del mundo. Desde 1849, a empresa alemana desarrolla y produce la rios productos innovadores de calidad para usua es. país 60 de más profesionales y los vende en Robert Untiedt, Director General de Heller Tools, ofrece en esta entrevista una visión tivos nteresante de la empresa y describe los obje in nte para el futuro. También habla específicame sobre el mercado español y explica cómo está posicionado Heller en el país.

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Desde 2014, Heller perteneFH DO JUXSR 6HUDĂ&#x20AC;Q FRQ VHGH en MĂşnich. Desde entonces, ha invertido fuertemente en varias ĂĄreas de la compaùía.

TambiĂŠn lo ha hecho en EspaĂąa. Iberferr ha aprovechado una reciente visita del Director General a Madrid para entrevistarle.

â&#x20AC;&#x201C;Usted estĂĄ viajando por EspaĂąa. ÂżCĂłmo valora el mercado espaĂąol en general y quĂŠ papel juega para Heller? â&#x20AC;&#x201C;EspaĂąa es uno de nuestros mercados mĂĄs importantes.

Llevamos mĂĄs de 30 aĂąos atendiendo a este mercado y seguimos viendo un gran potencial de crecimiento en el mercado espaĂąol. Gracias a la excelente colaboraciĂłn con nuestro socio Sualpe hemos conseguido establecernos en EspaĂąa como proveedor de accesorios para herramientas de alta calidad.

â&#x20AC;&#x201C;Invertir para crecer. ÂżQuĂŠ incluye exactamente su estrategia de crecimiento? â&#x20AC;&#x201C;AdemĂĄs de inversiones centradas en maquinaria moderna e infraestructura de TI, estamos invirtiendo en el desarrollo de una cartera de productos innovadores y en el desarrollo estratĂŠgico de mercados y segmentos clave.

Esto tambiĂŠn incluye servicios adicionales en la tienda y digitales, innovaciones de embalaje y de marca en el punto GH YHQWD (O REMHWLYR Ă&#x20AC;QDO HV maximizar la satisfacciĂłn del cliente y el apoyo asociado del comercio. Heller es una marca de comercio minorista, y nos enfocamos de tal manera que nuestros socios comerciales especializados actĂşan con ĂŠxi-

to en el mercado a travĂŠs de un apoyo orientado a los objetivos. La proximidad al cliente y un enfoque Ăłptimo a sus requerimientos son el centro de nuestras actividades.

â&#x20AC;&#x201C;ÂżY quĂŠ signiďŹ ca esto para el mercado espaĂąol? â&#x20AC;&#x201C;Nuestros clientes de EspaĂąa VH EHQHĂ&#x20AC;FLDQ GH ORV QXPHURsos servicios de Heller y de la mĂĄs alta calidad de producto.

Los clientes espaĂąoles tamELpQ VH EHQHĂ&#x20AC;FLDQ GH QXHVWURV servicios digitales. El sitio web de Heller ofrece un buscador de productos detallado que incluye un asesor de perforaciĂłn Ăşnico, una base de datos de conocimientos y un ĂĄrea exclusiva de distribuidores especializados, que proporciona una gran cantidad de informaciĂłn adicional Ăştil.

AdemĂĄs, â&#x20AC;&#x153;Heller TVâ&#x20AC;? ofrece una selecciĂłn de tutoriales sobre cĂłmo se puede trabajar con nuestros productos. El aĂąo pasado, nuestros vĂ­deos han tenido 85.000 reproducciones, con un promedio de 90 segundos por pelĂ­cula o tutorial. Esto equivale a una duraciĂłn acumulada de tres meses de tutoriales Heller, sin interrupciĂłn, vistos en tan solo un aĂąo.

â&#x20AC;&#x201C;ÂżY en el punto de venta?

â&#x20AC;&#x153;EspaĂąa se beneficia de todos

â&#x20AC;&#x201C;En el punto de venta apoyamos a nuestros clientes con sistemas de presentaciĂłn de SURGXFWRV FRQĂ&#x20AC;JXUDEOHV LQdividualmente, con mĂłdulos precargados y atractivas ubicaciones secundarias de alta rentabilidad de espacio. AdemĂĄs, reforzamos las ventas al por menor con campaĂąas especiales y cursos de formaciĂłn de productos extensos para los

los servicios de Heller, de la alta calidad de nuestros productos y de los cursos de formaciĂłn.

TambiĂŠn del sitio web, que ofrece informaciĂłn muy valiosa para el profesionalâ&#x20AC;?.

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ENTREVISTA

ciar la producciĂłn industrial de brocas. Desde el principio, la empresa fue sinĂłnimo de mĂĄxima calidad y alto nivel de innovaciĂłn. En 1928, por ejemplo, creamos la primera broca de metal duro del mundo. El tema de la â&#x20AC;&#x153;perforaciĂłn sin polvoâ&#x20AC;?, que actualmente estĂĄ en boca de todos, ya se abordĂł en 1980 con el â&#x20AC;&#x153;Air Systemâ&#x20AC;? de Heller. A partir de ahĂ­, ofrecemos con gran ĂŠxito la broca de extracciĂłn â&#x20AC;&#x153;Duster Expertâ&#x20AC;?, para la que fuimos el primer fabricante en ofrecer una versiĂłn con un diĂĄmetro de 6 mm.

Para el segmento de las brocas de martillo, tambiĂŠn somos el Ăşnico proveedor capaz de ofrecer brocas con dos, tres y cuaWUR Ă&#x20AC;ORV GH FRUWH

â&#x20AC;&#x201C;ÂżCĂłmo estĂĄ estructurada la empresa en la actualidad?

clientes de Heller en nuestra Academia de FormaciĂłn.

â&#x20AC;&#x153;Heller creĂł la primera broca de metal duro del mundo. Y hoy somos el Ăşnico proveedor capaz de ofrecer brocas con dos, tres y cuatro filos de corte en el segmento de brocas de martilloâ&#x20AC;?.

â&#x20AC;&#x201C;Ustedes fabrican brocas del alta calidad. ÂżY quĂŠ mĂĄs? â&#x20AC;&#x201C;Estamos ampliando la gama.

Originalmente se nos conoce por la marca de brocas para taladros de martillo para hormigĂłn; pero, hoy ofrecemos brocas para todos los materiales, como metal, madera, etc. TambiĂŠn ampliamos continuamente nuestro surtido existente y nos expandimos a otros accesorios de herramientas como hojas de sierra, hojas oscilantes multiherramientas, brocas, cinceles y productos de diamante.

â&#x20AC;&#x201C;Heller tiene una larga tradiciĂłn en la producciĂłn de brocas... â&#x20AC;&#x201C;En 1849, Heller fue el primer fabricante mundial en ini-

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â&#x20AC;&#x201C;La sede central y el centro de producciĂłn de la empresa se encuentran en Dinklage, en el noroeste de Alemania, a unos 80 km al sur de Bremen. En la actualidad, Heller cuenta con unos 150 empleados altaPHQWH FXDOLĂ&#x20AC;FDGRV $GHPiV OD HPSUHVD GLVSRQH GH RĂ&#x20AC;FLQDV GH ventas en todo el mundo para estar lo mĂĄs cerca posible de los mercados de referencia. Esto tambiĂŠn es importante para el mercado espaĂąol: durante muchos aĂąos, un experimentado gerente de Heller tiene su base en EspaĂąa para apoyar a nuestro socio y desarrollar el mercado de forma continua.

â&#x20AC;&#x201C;Usted ha seĂąalado antes que Heller no sĂłlo ofrece brocas. ÂżQuĂŠ grupos de productos incluye la gama completa? â&#x20AC;&#x201C;Nuestra principal competencia es el desarrollo y la producciĂłn de herramientas de

perforación innovadoras, que se pueden utilizar en todas las máquinas comunes, independientemente de la marca, y que están diseñadas para usuarios profesionales. Más allá del campo de la perforación, Heller ha ampliado sucesivamente su cartera de productos. Hoy también prestamos servicios a los segmentos de cincelado, aserrado, atornillado, corte y esmerilado. En el futuro seguiremos centrándonos en soluciones innovadoras en nuestra gama de productos principales y la completaremos con segmentos de productos adicionales, siempre que esto ofrezca al cliente un claro valor añadido y refuerce aún más la cooperación con el comercio especializado. El año pasado, por ejemplo, añadimos el segmento de las sierras circulares a nuestra gama de productos y ampliamos nuestra cartera de herramientas oscilantes con las multiherramientas “Starlock”. También ofrecemos sierras de vaivén y hojas de sierra alternativas.

Este enfoque también está en línea con nuestra nueva estrategia de marca.

–¿Y qué incluye exactamente la nueva estrategia de marca?

–Ofrecemos accesorios profesionales para herramientas eléctricas que se pueden utilizar en cualquier máquina. No nos concentramos exclusivamente en la perforación, sino que incluimos otros grupos de productos. Nuestro objetivo es ser un motor de innovación y un líder en calidad. Para ello, contamos con el knowhow y la experiencia de 170 años como fabricante premium de renombre. Nuestro

De izq. a Dcha., Rafael Alonso Pellicer, Gerente de International Group AP SUALPE, S.L. (España); Robert Untiedt, Director General de HELLER TOOLS GmbH; y Gunter Diedrich, director Comercial de HELLER TOOLS en España y Portugal, fotografiados durante una reciente visita a Madrid.

grupo objetivo es, sin duda, el usuario profesional, al que se atiende en todo el mundo. Y VRPRV XQ VRFLR ÀDEOH GHO FRmercio especializado, al que apoyamos con servicios sólidos, en particular digitales.

Por lo tanto, también introduciremos un nuevo eslogan de la marca: Heller - Premium Tools. Est. 1849. Esto expresa claramente nuestra calidad y la amplia gama de productos, que se basan en nuestra experiencia única y duradera en la industria.

“Somos un socio fiable del comercio especializado.

Nuestro grupo objetivo es el usuario profesional, al que apoyamos con servicios físicos y digitales muy sólidos”.

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CERRAJERĂ?A Y SEGURIDAD II FORO DE LA CERRAJERĂ?A

Alerta ante el aumento de ataques a cajas fuertes con lanzas tĂŠrmicas y radiales

podrĂ­a n â&#x20AC;&#x153;Muchos robos nta y ev ita rse si la ve otras uso de estas y clusivas de herram ientas, ex estuvieran los cerrajeros, sâ&#x20AC;?. mĂĄs controlada

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La FederaciĂłn EspaĂąola de Empresas de CerrajerĂ­a, UCES, alerta de un aumento de ataques a cajas fuertes en domicilios y establecimientos comerciales en los que los asaltantes usan lanzas tĂŠrmicas o radiales.

Precisamente el II Foro UCES de la CerrajerĂ­a, del 21 al 23 de noviembre en el WANDA METROPOLITANO, ofreciĂł una demostraciĂłn de apertura de cajas fuertes con lanzas tĂŠrmicas. El prestigioso laboratorio APPLUS+ fue el encargado de hacerlo, en una comparecencia inĂŠdita de la firma. â&#x20AC;&#x153;En los Ăşltimos meses desde la FederaciĂłn EspaĂąola de Empresas de CerrajerĂ­a, UCES, asistimos a varias informaciones que vemos en los medios de comunicaciĂłn, que nos comunican los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad del Estado y los propios cerrajeros asociados a UCES, de diversos ataques con fuerza a cajas fuertes en domicilios y establecimientos comerciales en los que se estĂĄn usando medios fĂ­sicos como lanzas tĂŠrmicas o radialesâ&#x20AC;?. Es la alerta de la entidad federativa cerrajera, en la que subraya que este tipo de robos con fuerza suelen ser bastante llamativos debido a las caracterĂ­sticas propias de los actos criminales, con butrones incluidos. Y tambiĂŠn porque, en muchas ocasiones, las vĂ­ctimas suelen ser personas famosas, como el caso de la conocida cantante RosalĂ­a e o algunos futbolistas de ĂŠlite en las Ăşltimas fechas. â&#x20AC;&#x153;El elevado nĂşmero de robos durante los Ăşltimos meses en el que los cacos utilizan lanzas tĂŠrmicas hace que alertemos nuevamente sobre este asuntoÂľ MXVWLĂ&#x20AC;FD OD 8&(6 La federaciĂłn pide un mayor control por parte de las autoridades

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de ciertas herramientas que â&#x20AC;&#x153;utilizamos los cerrajeros para realizar nuestros trabajos y que sĂłlo pueden utilizar los profesionales, asĂ­ como la limitaciĂłn del acceso a su adquisiciĂłn en portales de internet donde no existe ningĂşn tipo de controlâ&#x20AC;?.

Muchos robos podrĂ­an evitarse si la venta y uso de estas y otras herramientas de cerrajeros estuvieran mĂĄs controladas, subraya.

Las lanzas tĂŠrmicas funcionan con oxĂ­geno, que, bajo alta presiĂłn y gracias a una reacciĂłn quĂ­mica, provoca una temperatura extrema de mĂĄs de 5.500 grados centĂ­grados en la punta que permite la fundiciĂłn de un amplio abanico de materiales. Es una operaciĂłn de corte por oxidaciĂłn en la que se mezclan dos gases, acetileno y oxĂ­geno.

Recientemente los Mossos de Esquadra y la PolicĂ­a Nacional desarticularon una banda especializada en este tipo de robos. Las Lanzas tĂŠrmicas fueron utilizadas tambiĂŠn SRU OD EDQGD TXH FD\y HQ &DWDOXxD en mayo tras cometer hasta siete grandes robos; y por los ladrones TXH GHVYDOLMDURQ XQD RĂ&#x20AC;FLQD GH 7RUUHODYHJD &DQWDEULD

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¿Son S seguras llas casas de los futbolistas de élite? mos “un euro” en una funda que lo proteja en caso de caídas o golpes. La mente humana no ve el peligro en muchas ocasiones hasta que lo tiene cerca.

Manuel Sánchez Otro ejemplo que me comentaba hace poco un cerrajero de Gómez-Merelo, Madrid era el de las cerraduras y las puertas de los cuartos presidente de la Unión trasteros, en muchas ocasiones de escasa seguridad, pese a de Cerrajeros de que en esos habitáculos, a veces guardamos objetos que nos Seguridad (UCES). caben en casa valorados en miles de euros.

Está claro que, el hecho de que las bandas de delincuentes hayan robado las lujosas casas de los futbolistas de primera división, es producto de un estudio previo del entorno, hábitos No hay semana en la que, durante un partido de fútbol imde los integrantes de la vivienda, así como del conocimiento portante, no sea asaltada la casa de algún conocido jugador de los sistemas de seguridad utilizados que, en estos casos de primera división. Las bandas son selectivas y no actúan al como en los de cualquiera de los más de 110.000 robos que azar. Jugadores del Barcelona, del Real Madrid, del Atlético se producen al año en nuestros hogares, se hace de manera de Madrid, del Sevilla, del Betis o del Valencia y el Villarreal, visual. Como decimos en muchas ocasiones: cuando los cahan sido “los elegidos”. También robaron en fechas recientes cos acceden al rellano de un inmueble en un contacto visual la casa de la cantante Rosalía. Todo eso nos lleva a una prerápido de las cerraduras instaladas son capaces de discernir gunta: ¿las casas de las personas con grandes recursos tiecuantos minutos les va acostar abrir cada una de las puernen los mejores sistemas de seguridad? tas. Y, ¡eureka! Casi siempre irán a O, dicho de otra manera, ¿el sistema robar aquella vivienda que tenga el Debemos tomar más costoso es siempre el más seguro? sistema más accesible y menos cosconsciencia de que La respuesta debería ser afirmativa. De toso. Y es que la disuasión es muy hecho, los profesionales de la cerrajeimportante, tanto para una casa lunuestra seguridad y la ría de seguridad de la federación UCES de lo que más queremos, josa como las de los futbolistas, con aconsejamos siempre no escatimar varias posibilidades de acceso, como deberá estar en armonía dinero en la protección de los que más para la de un ciudadano medio cuyo y equilibrio con los queremos: nuestro hogar y nuestra faúnico punto de entrada es la puerta sistemas de protección milia. Sin embargo, no siempre es así. de casa. Como venimos diciendo en que queramos y No todos los que en estos momentos UCES desde hace años, “tenemos debamos tener… y están leyendo estas líneas disponen que poner minutos de protección a de objetos valiosos como joyas, obras nuestra puerta”, tanto con una buena mostrar. de arte o cajas fuertes en sus hogay adecuada cerradura y puerta, como res, por lo que el nivel de seguridad con un sistema de alarma eficaz, que deben tener las puertas y ventanas que dan acceso todo ello, como mínimo para disuadir a los cacos. a la vivienda podrá ser inferior al de la casa de alguno Las casas de los futbolistas pueden llegar a ser igual de de los futbolistas más conocidos. Cabe pensar que los seguras o inseguras que las nuestras, pero lo primero que futbolistas de élite, supuestamente, poseedores de esos tenemos que tener en cuenta es tomar consciencia de que objetos de valor en sus hogares, son también poseedores nuestra seguridad y lo que más queremos deberá estar en de sistemas de seguridad, alarmas, cerraduras, videoarmonía y equilibrio con los sistemas de protección que quevigilancia y otros dispositivos de protección de una alta ramos y debamos tener… y mostrar. fiabilidad y confianza para ellos.

Para todo ello, la federación UCES ponemos a disposición Aunque la comparación puede ser odiosa, no resultará extrade los usuarios nuestro programa de análisis de riesgos y ña para el lector comprobar como hoy en día nos gastamos asesoramiento con presencia de profesionales de segurihasta 1.000 euros en un teléfono y a continuación escatimadad en todo el territorio.

CERRAJERÍA Y SEGURIDAD

TRAS LA MIRILLA

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4º FIN DE SEMANA DEL CERRAJERO

FORMACIÓN, EXPOSICION, OCIO Y CULTURA EN COMPOSTELA

El IV Fin de semana del Cerrajero finalizó con una cena temática “de rojo y negro”, que también incluyó música, regalos y juegos.

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Formación, exposición, ocio y cultura en la capital de Galicia. Es lo que vivieron dieciocho fabricantes y distribuidores de productos de cerrajería, entre los que cabe contar DOM MCM, TESA, IFAM, JMA y CISA. Junto a los numerosos cerrajeros y visitantes, elevaron el nivel del cuarto fin de semana del Cerrajero que APECS, la Asociación de Profesionales de España en Cerrajería y Seguridad, celebró en Santiago de Compostela. La nutrida asistencia de profesionales de toda España y el ambiente en la ciudad capital gallega, sirvieron para completar unas jornadas que rayaron de nuevo a gran altura.

La formación se ha centrado en técnicas de impresión y ganzuado en bombillos de uso común. Los profesionales de la cerrajerías utilizaron marcas y modelos específicos, dotando a los asistentes de los conocimientos necesarios para aplicar éstas técnicas en otro tipo de bombillos. También organizaron un curso de ganzuado e impresión impartido por uno de los formadores de mayor reputación a nivel europeo, Barry Wels.

Estas y otras actividades se desarrollaron el primer día. Fue una jornada interna que remató con un acto gastronómico y lúdico: una cena con el típico Conxuro da queimada y regalos personalizados.

La segunda jornada contó con una Exposición de los fabricantes y distribuidores MCM, Duplimax, Keycode, FAC, Remocon, Inmokeys, Silca, Cisa, Abus, JMA, Dismace, Iseo, Ifma, Factoría de Seguridad, TESA, EAATA, Euroiberia/ Keso y Seguridad Bilma.

También se prolongó la jornada de formación en ganzuado e impresión y hubo un concurso de ganzuado en el mismo salón.

IFAM fabrica y comercializa candados, cilindros para puertas, cerraduras, cerrojos, antirrobos para moto y bicicleta y productos complementarios de seguridad.

DOM-MCM posee cuatro marcas, cada una de ellas con una historia y una personalidad propia. Amplia oferta de productos de calidad, desarrollados para hacer la vida de las personas más fácil y segura.

TESA Assa Abloy es el principal fabricante y proveedor español de soluciones de cierre y tecnología de control de accesos para los mercados residencial e institucional.

Cisa (grupo Allegion) es unreputado fabricante italiano de sistemas de control de acceso y bloqueo con presencia nacional en Calatayud (Zaragoza).

JMA es el mayor productor de llaves de España,en estrecha colaboración con los principales fabricantes de cerraduras del sector de automoción y residencial.

FOTOS: Rafael Ros, para Iberferr.

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ESCAPARATE SEGURIDAD MADE IN SPAIN

Panter se muestra como el fabricante español de calzado laboral más sensibilizado con los riesgos que afectan a los pies del trabajador

PREPARADOS PARA DAR 2020 PASOS

Llega la época de frío. Es necesario cuidar los pies para que mantengan una temperatura idónea. De hecho, el confort térmico es un aspecto que los trabajadores tienen cada vez más en cuenta en lo que a calzado laboral se refiere.

La pérdida excesiva de calor en el pie reduce la sensibilidad y las capacidades motrices del in-

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dividuo y puede ocasionar accidentes. Además, la humedad que se acumula a causa del sudor, acaba originando ampollas, irritación, hongos, infecciones o mal olor. Para solucionar cien por ciento estas y otras problemáticas, Panter ha puesto en las estanterías el calzado más avanzado, que seguirá dando grandes pasos en 2020.

ESCAPARATE

PANTER 6000, PARA MOVERSE COMO UN 4X4 ↟ Diseño Compacto que evita enganches con la maleza. Un auténtico 4x4 en cualquier terreno por su diseño tipo trekking. ↟ Confeccionada a partir de piel natural extragruesa, hidrofugada de 1ª calidad, escogida por su calidad, resistencia y capacidad transpirable, ↟ Cordura altamente resistente a la abrasión y una extraordinaria capacidad de transpiración. ↟ Membrana impermeable y transpirable Sympatex High2Out exclusiva de PANTER, que ofrece una transpirabilidad de hasta el 120% superior. ↟ Suela anti-torsión de caucho nitrilo y poliuretano. Combinación perfecta por la resistencia que ofrece la capa de caucho nitrilo al desgaste, a la abrasión, a las temperaturas extremas y a los aceites e hidrocarburos. ↟ Ha superado las pruebas de resistencia al calor por contacto sin agrietarse ni fundirse a una temperatura de 300ºC. ↟ Plantilla termoconformada, antibacteriana y antiestática, que proporciona un gran confort y descanso al pie.

ARGOS S1P, DEPORTIVAS SEGURAS Y FLEXIBLES ↟ Puntera plástica resistente a impactos hasta 200 Julios (Máxima Certificación). Aislante de la electricidad, proporciona una auténtica barrera frente a los golpes. ↟ Suela de Caucho Nitrilo y Poliuretano de última generación. Nuevo desarrollo en triple densidad que le confiere máxima resistencia y estabilidad. ↟ Cuenta con la ligereza, flexibilidad y confort que ofrece la capa PU interior de poliuretano expandido de baja densidad. ↟ Plantilla termoconformada interior especial TRI-TEC intercambiable.

Fabricada a partir de material viscoelástico con efecto memoria. ↟ Forro interior textil foamizado 3D de tacto suave, muy absorbente de la humedad, transpirable y confortable.

Con altísima resistencia al desgarro y a la abrasión. ↟ Desarrollado bajo la norma UNE EN ISO-20345.

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ESCAPARATE SEGURIDAD MADE IN SPAIN SILEX PLUS OXÍGENO S3: NI FRÍO, NI HUMEDAD ↟ La mejor elección para trabajos exteriores: industria, construcción, mantenimiento industrial, mecánicos, obras públicas, minería…

↟ Incorpora la tecnología Oxígeno, que realiza una efectiva evacuación del sudor, mantiene en equilibrio la temperatura interior del pie y garantiza el confort y el bienestar. ↟ Puntera plástica Fiberplast, resistente a impactos de hasta 200 Julios (la máxima certificación). ↟ Suela PU+TPU Oxígeno, impermeable y transpirable, con membrana integrada. Evacúa el sudor y garantiza la impermeabilidad. Excelente coeficiente de antideslizamiento. Resiste la acción de aceites e hidrocarburos, y la perforación y la abrasión. ↟ Planta textil, no metálica, anti-perforación resistente a 1100 N, con un resultado de 0 mm. a la perforación. Extraordinariamente flexible y ligera. ↟ Bandas reflectantes 3M con retro-reflexión certificada.

RIDER O2, IMPRESCINDIBLE PARA IR EN MOTO ↟ Fabricada con piel flor natural hidrofugada, 1ª calidad (UNE EN ISO-20347). Extra gruesa, escogida por su alta resistencia.

↟ Membrana impermeable y transpirable Sympatex High2Out, exclusiva de Panter. Ofrece una transpirabilidad de hasta el 120% superior a la de cualquier otra membrana y una absorción de la humedad de hasta el 250%. ↟ Plantilla interior TRI-TEC termoconformada e intercambiable.

Material viscoelástico con ‘efecto memoria’, que se adapta a la anatomía plantar y a la forma y pisada del pie. ↟ Cumple tres funciones: amortiguación de impactos y reparto de la presión plantar; absorción y evaporación del sudor; e impulso para el siguiente paso con estabilidad y descanso al caminar. ↟ Suela de caucho Nitrilo resistente al calor extremo. Supera las pruebas de resistencia al calor por contacto sin agrietarse ni fundirse a una temperatura de 300ºC. ↟ Resiste la abrasión. Suela con diseño especial, antideslizante, y con sistema de absorción de energía en el tacón. ↟ Ergonómica: su caña alta se ajusta a la perfección al pie, protegiéndolo de posibles torceduras y esguinces.

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ESCAPARATE

ÂżFORMAS PARTE DEL PERSONAL ANTI INCENDIOS? â&#x2020;&#x; Si formas partes del personal anti incendios o eres bombero, Panter tiene el calzado para tĂ­.

â&#x2020;&#x; Si Brifo, Vulcano, Foral (en la imagen) y Royal, son botas de intervenciĂłn muy cĂłmodas y ligeras, con tratamiento ignĂ­fugo e hidrĂłfugo, y fibras tĂŠrmicas especiales. â&#x2020;&#x; EstĂĄn fabricadas a partir de tecnologĂ­as y materiales ignĂ­fugos y de alta resistencia al calor. De hecho, todos estos modelos estĂĄn desarrollados bajo los parĂĄmetros de la norma EN 15090. â&#x2020;&#x; Este calzado demuestra que los diseĂąos modernos no estĂĄn reĂąidos con la funcionalidad, el confort y la seguridad. Panter, fabricante â&#x20AC;&#x153;made in Spainâ&#x20AC;? de calzado de seguridad, protecciĂłn y uniformidad.

OPTIMAL SOLE, TECNOLOGĂ?A DE VANGUARDIA, LA SEGURIDAD QUE LLEGA

3$17(5 UHYROXFLRQD HO PHUFDGR FRQ 2SWLPDO 6ROH (V XQ FDO]DGR EDVDGR HQ XQD WHFQRORJtD SURSLD (QWUH RWUDV FDUDFWHUtVWLFDV UHGXFH HO SHVR HQ EHQHĂ&#x20AC;FLR GHO FRQIRUW \ OD VHJXULGDG

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Suela que proporciona na amortiguaciĂłn, ligereza \ OD PD\RU Ă H[LELOLGDG

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ESCAPARATE SEGURIDAD MADE IN SPAIN ATRAX OXÍGENO S3, IMPOSIBLE PASAR FRÍO La mejor Para mantener el frío a ra La raya, la mejor solución es equiparse con fabricante “Made in Spain” de calzado de un calzado adecuado. Panter, fabric uniformidad, ha creado las botas de seguridad Atrax seguridad, protección y uniformida apropiadas para proteger los pies durante Oxígeno S3, que resultan muy apro son una opción perfecta para calzar el invierno. Con diseño trekking, so tanto en escapadas a la naturaleza como en trabajos en exteriores. Es una bota recomendable en industria, construcción, bricolaje, instalaciones, co jardinería o la industria agrícola. Al incorporar forestales, horticultura, jardine calzado realiza una efectiva evacuación del la tecnología Oxígeno, el ca sudor, manteniendo en equilibrio la temperatura interior del pie, confort y bienestar. Suela PU+TPU Oxígeno, garantizando así co impermeable y transpirable; puntera plástica imperme Fiberplast resistente a impactos hasta 200 Fib Julios; plantilla antiestática diseñada en tejido Coolmax que mantiene al pie fresco y seco; o el sistema de lazado rápido, con elástico en la parte superior del fuelle, son algunas de sus características.

ALCÓN O3, PISAR SOBRE SE SEGURO Tanto si trabajas en seguridad como si lo haces en emergencias en Panter puedes encontrar el calzado táctico que q necesitas. El modelo Halcón es un calzado de alto rendimiento, muy ligero, flexible y transpirable. Esta bota cuenta con una excelente amortiguación, planta antiperforación, amort garantiza la efectiva absorción de la humedad membrana impermeable que garantiz temperatura interior del pie. y una correcta regulación de la tempe El modelo Halcón es un calzado de alto rendimiento, muy ligero, flexible y transpirable. Esta bota cuenta con una excelente amortiguación, membrana impermeable que garantiza la planta antiperforación, mem efectiva absorción de la humedad y una correcta regulación de interior del pie. la temperatura interi Panter te ofrece las mejores prestaciones y la máxima calidad, siempre avalada por una máxim fabricación “made in Spain” experta y el fab II+D+i más avanzado.

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ESCAPARATE

SILVERSTONE S3 AFELPADO, MODA Y SEGURIDAD Los diseĂąos modernos no estĂĄn reĂąidos con la funcionalidad, el confort y la seguridad. Panter ha hecho posible esta conjunciĂłn en varios de sus productos.

Uno de ellos es Silverstone S3 Afelpado un zapato deportivo, contemporĂĄneo, elegante y discreto, especialmente pensado para los profesionales que requieren de un calzado de seguridad de estilo casual que no desentone en su actividad diaria. El modelo Silverstone S3 Afelpado fue posible a partir de la sinergia entre Panter y Bayer, y la colaboraciĂłn de los dos laboratorios tecnolĂłgicos mĂĄs importantes en el sector del calzado: Inescop (Instituto TecnolĂłgico de Calzado y Conexas) y IBV (Instituto BiomecĂĄnico de Valencia). Con un diseĂąo ergonĂłmico cientĂ­ficamente estudiado que se adapta de forma natural a la anatomĂ­a del pie, proporciona bienestar y una experiencia de confort extraordinaria en el usuario.

Cuenta tambiĂŠn con la TecnologĂ­a â&#x20AC;&#x153;OPTIMAL SOLEâ&#x20AC;?, que le confiere una increĂ­ble AmortiguaciĂłn y Estabilidad.

Con ella, Panter ha revolucionado el sector, fabricando el calzado profesional de mayor confort del mercado.

ESTHER LINK S2, TECNOLOGĂ?A PARA UNOS PIES â&#x20AC;&#x2DC;COMO NUEVOSâ&#x20AC;&#x2122; CADA DĂ?A Horma ergonĂłmica SDWHQWDGD SRU 3DQWHU TXH UHGXFH ODV SUHVLRQHV SODQWDUHV OD IDWLJD \ HO P GRORU PXVFXODU

3LHO Â? Ă RU KLGUyIXJD HVFRJLGD SRU VX FDOLGDG UHVLVWHQFLD \ FDSDFLGDG WUDQVSLUDEOH 7H[WLO GH ~OWLPD JHQHUDFLyQ FHUWLĂ&#x20AC;FDGR 2(.2 7(;Â&#x160; H[HQWR GH VXVWDQFLDV TXH SXHGDQ VHU QRFLYDV SDUD WH ODV SHUVRQDV R HO PHGLR DPELHQWH

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ESCAPARATE SEGURIDAD MADE IN SPAIN ROYAL, MÁXIMA PROTECCIÓN FRENTE AL FUEGO Panter Royal es una bota de intervención especial para brigadas de bomberos y todo un referente en cuanto a protección, seguridad y confort. Fabricada a partir de tecnologías y materiales de alta resistencia al calor y el fuego para proteger el pie de los riesgos térmicos, cuenta con la garantía de su desarrollo bajo los parámetros de la norma EN 15090 en diseño, hilaturas, fibras e ingeniería. Además, su suela, diseñada con una altísima absorción de energía en el tacón, evita que ciertas partes del cuerpo como la columna o la zona lumbar reciban la energía producida por impactos en caídas a cierta altura, como por ejemplo al saltar desde el camión de emergencia.

OZONE S3 ATMÓSFERA, NI SUDOR, NI MALOS OLORES Las tecnologías transpirables y termorreguladoras más avanzadas para garantizar una efectiva circulación del aire y evaporación del sudor, están plasmadas en la tecnología Oxígeno de Panter, que destaca porque asegura el equilibrio de la temperatura interior del pie, garantizando la salud, confort y bienestar.

Entre los modelos más destacados que incorporan la Tecnología Oxígeno encontramos Ozone S3 Atmósfera Oxígeno, zapato de seguridad muy valorado y demandado por todo tipo de profesionales, especialmente por aquellos que desempeñan su actividad en industria, logística, mantenimiento industrial, mecánicos, instaladores, etc.

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ESCAPARATE

PANTER 81550 MEMBRANA, ERGONÓMICO Y FLEXIBLE ¿Necesitas calzado elegante, ergonómico y confortable para trabajar? Entonces, tu elección tiene que ser 81550 Membrana de Panter. ↟Se trata de un zapato ergonómico, flexible, transpirable, dotado de las características necesarias para asegurar el máximo confort y bienestar. Además, al contar con un elegante diseño tipo blucher y estar confeccionado en piel de tonalidad negra, resulta muy fácil de adaptar a cualquier look de estilo urbano, traje o uniformidad, siendo perfecto tanto para llevar en el trabajo como fuera de él. ↟Desarrollado según la norma UNE EN ISO-20347 está confeccionado en piel 1ª flor natural de primera calidad y máxima hidrofugación, escogida por su resistencia y capacidad transpirable. ↟Suela de poliuretano antideslizante, ligera y flexible. Aislante del frío y del calor. Inyección directa de la suela al corte que le confiere unión resistente y duradera. ↟Plantilla de espuma de gel de látex antiestática termoconformada, antibacteriana y que proporciona gran confort y descanso al pie. Muy absorbente y resistente a la abrasión. ↟Membrana impermeable y transpirable Sympatex High2Out exclusiva de Panter, que ofrece una transpirabilidad de hasta el 120% superior a la de cualquier otra membrana y una absorción de la humedad de hasta el 250%. Absorción de energía en el talón.

CAROL O2 ATMÓSFERA, A MEDIDA DEL PIE FEMENINO El modelo de calzado laboral anti fatiga Carol O2 Atmósfera Oxígeno, de Panter, está diseñado a medida para el pie femenino con hormas ergonómicas que respetan la anchura del pie, asegurando descanso y libertad de movimiento.

Es un mocasín laboral antifatiga para todas aquellas profesionales cuya actividad cotidiana demanda un calzado extracómodo: reponedoras, cajeras de supermercado, operarias de industria, oficinistas y otras. ↟Elegante diseño tipo blucher y piel de tonalidad negra, ↟Dotado de las últimas tecnologías y componentes para garantizar bienestar y descanso. ↟Suela Atmósfera Oxígeno, desarrollada y patentada por Panter que, gracias a la Tecnología Oxígeno, permite al pie transpirar por la suela justo en la zona donde más se acumula el sudor. ↟Tecnología Ergonomic de horma, desarrollada bajo estrictos criterios científicos y biomecánicos, y avalada por el priemer Estudio Funcional del Calzado Laboral y de Seguridad en Confort y Ergonomía junto con INESCOP. ↟Plantilla antiestática Coolmax y tratamiento integral bactericida.

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ESCAPARATE SEGURIDAD MADE IN SPAIN BIOBACTER, EFECTIVO FRENTE A LA LISTERIA El brote de listeriosis en España, originado por el consumo de carne mechada, ha dejado en España más de 200 afectados, tres fallecidos y seis abortos. Esta intoxicación ha generado una importante preocupación en toda la población y en la industria alimentaria, porque según demuestran las cifras, en los últimos años la incidencia de afectados por esta enfermedad se ha elevado.Sensibles a estos riesgos para la salud pública y a las necesidades de la industria cárnica y alimentaria en cuanto a la prevención de riesgos por intoxicaciones de origen bacteriano, Panter, fabricante “made in spain” de calzado de seguridad, pone a disposición del sector el calzado laboral con el tratamiento antibacteriano más potente del mercado: Panter BioBACTER.

OTRAS NOVEDADES PARA EL SECTOR ALIMENTACIÓN Panter presentó las novedades más relevantes para trabajar en el sector de la alimentación. fue en la jornada técnica CAPRO TECNIC, que organizó Canellas Protecció en Malla (Barcelona) el 23 de mayo. Se trata de calzado específicamente desarrollado para el trabajar en este sector, equipado con las últimas tecnologías disponibles en el mercado.

Entre otros avances tecnológicos que incorpora el calzado laboral de Panter se encuentran las Tecnologías: BioBACTER, Optimal Sole, Ergonomic, Oxígeno, Flow, TriTec, Dry y SympaTex High2Out, todas ellas patentes propias de PANTER.

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ESCAPARATE

CON SEGURIDAD

Panter P t avanza en vanguardia se hacia una generación de trabajadores más seguros, pero también más sanos. Por eso, en nuestro calzado prima la salud y el bienestar del trabajador, 24 horas al día los 365 días del año”, subrayan los hermanos Pajares, gerentes de la compañía.

PANTER es el fabricante nacional de referencia en el campo del calzado laboral y de protección.

PANTER, fabricante líder en el sector de calzado de seguridad, protección y uniformidad, continúa a la vanguardia tecnológica, pendiente de los últimos adelantos y novedades en cuanto a ergonomía y confort.

Siguiendo fiel a sus principios de formación e innovación continua, trabaja en conjunto con empresas e institutos tecnológicos para seguir desarrollando las soluciones tecnológicas más avanzadas, evolucionadas y diferenciadoras del mercado.

Innovación Los elementos clave para el éxito del calzado laboral y de seguridad en el mercado sin duda son el estudio y adquisición de nuevos conocimientos sobre los elementos que inciden en su ergonomía, funcionalidad y confort, así como la apuesta por la colaboración en novedosos proyectos que identifiquen las oportunidades de innovación más beneficiosas en este sector. “Los aspectos relacionados con la ergonomía y la biomecánica dotan de valor añadido al producto, le diferencian y constituyen una vía de trabajo muy interesante para desarrollar productos innovadores”, afirman los expertos del IBV.

Nuevo Reglamento El Reglamento UE 2016/425 entró en vigor el 21 de abril de 2018 anulando la anterior Directiva. El reto Fruto de su constante labor de investigación, PANTER para los diferentes agentes es disponer de los mequiere revolucionar el mercado canismos para actualizar los con Optimal Sole, reafirmándose certificados al nuevo reglaLos elementos clave como la marca de calzado profemento y facilitar su acceso al del calzado laboral y de sional de mayor confort del mercausuario a partir del 21 de abril seguridad son el estudio y do. Aplicable a todos sus modelos, de este año. Hay que recordar conocimiento de los elementos Optimal Sole supone una notable que el usuario final es el gran que inciden en su ergonomía, reducción del peso. También aprobeneficiado de este Reglamenvecha la amortiguación de la pisato puesto que trata sobre las funcionalidad y confort. Y la da para impulsar el siguiente paso condiciones en las que el EPI apuesta por proyectos que gracias al desarrollo de una nueva deberá ser puesto en el merLGHQWLÀTXHQ RSRUWXQLGDGHV GH gama de poliuretanos. cado y comercializado.

innovación en el sector.

Optimal Sole se une así a anteriores logros de PANTER como la elaboración del primer Estudio Funcional del calzado laboral y de seguridad en Confort y Ergonomía, realizado en colaboración con INESCOP; el desarrollo de la Tecnología Oxígeno, que permite calzados altamente transpirables; o BioBACTER, Antibacteriano permanente (no migra), totalmente efectivo y que elimina más de 50 especies de bacterias entre ellas Campylobacter y Legionella. “En PANTER trabajamos cada día con el objetivo de conseguir una sociedad que progre-

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