IB marzo de 2014

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UNIFERSA HACE VALER SU INDEPENDENCIA PARA CRECER CONTROL INTEGRAL: ¿Y QUIÉN LES QUITA AHORA INTERNET? $ & 7 8$/ ,'$' 352'8&726 6(&725(6

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EDITORIAL NÂş 168 Marzo de 2014

Aside, Unifersa y la idea de vender y crecer sin fórmulas mågicas La Agrupación de Suministros Industriales de Espaùa (Aside) estå inmersa en proyectos de modernización y actualización, que cuando se concreten le situarån en la cúspide de este importante sector económico. La organización, con sede en Vitoria, ha imprimido un vuelco considerable a su operativa con la puesta en marcha de una tienda e-shop y de una extranet propia; la introducción de la marca forum, exclusiva para sus 37 miembros; el acuerdo de colaboración comercial À UPDGR FRQ OD FHQWUDO DOHPDQD ( ' ( OD VXPD GH XQ QXHYR DVRFLDGR emblemåtico en el sector, como es Madriferr; y los primeros pasos para crear una red de ventas propia, muy cercana a sus almacenes asociados y capaz de contrarrestar la acción de la competencia.

Seiscientos kilĂłmetros al oeste, en Fene (A CoruĂąa), Unifersa 2006 S.A. hace valer su condiciĂłn de central de distribuciĂłn totalmente independiente para crecer y mejorar su operativa. La empresa gallega, que hace quince meses tomĂł la arriesgada decisiĂłn de no integrarse en NCC y operar sola en el complejo mercado ferretero, estĂĄ realizando una ampliaciĂłn de sus nuevas y ya de por sĂ­ muy modernas infraestructuras –que estrenĂł hace dos aĂąos–, porque las cifras de crecimiento que registra y sus buenas expectativas de futuro aconsejan que lo haga. Tras crecer un 7,25% el aĂąo pasado y detectar “una mejora aĂşn mayorâ€? en lo que llevamos de 2014, Unifersa estĂĄ dispuesta a sumar otros 4.000 productos a su stock para atender todavĂ­a con mayores garantĂ­as la demanda de sus 94 puntos de venta asociados. El tiempo y una acertada gestiĂłn le estĂĄn dando la razĂłn al director general, JesĂşs Vieito, que aseguraba “no creer en fĂłrmulas mĂĄgicasâ€? cuando declinĂł integrarse en NCC. Aside y Unifersa son hoy por hoy dos de los mejores ejemplos de cĂłmo el atĂĄvico mundo de la distribuciĂłn ferretera puede sobreponerse a ODV GLĂ€ FXOWDGHV PHMRUDU \ FUHFHU JUDFLDV D XQ PRGHOR FRQVLVWHQWH ED sado en el sentido comĂşn y ajeno a cualquier tipo de fĂłrmula mĂĄgica.

Pedidos atendidos de forma muy ĂĄgil y efectiva, servicio, atenciĂłn, gamas, precio y seguridad, son, en ambos casos, las armas de la acertada acciĂłn de sus gestores. El resultado es que ambas organizaciones se estĂĄn destacando en las dos facetas mĂĄs sustanciales del mercado: vender y crecer.

Edita: Ediciones TÊcnicas Century XXI, S.A. 5HGDFFLyQ \ DGPLQLVWUDFLyQ $YGD GH &RQFKD (VSLQD 1ž ž ,]GD ‡ 0DGULG 7HO ‡ )D[ :HE ZZZ HWF[[L FRP ‡ ( PDLO LEHUIHUU#HWF[[L FRP Director: 6DQWLDJR 3DOPHLUR VDQWLDJR SI#HWF[[L FRP

Publicidad: 5DIDHO 5RV UDIDHO URV#HWF[[L FRP ‡ /HRQDUGR )HUQiQGH] OIHUQDQGH]VLOYD#HWF[[L FRP

Redacción, infografía y diseùo: $YDORQ 'LVHxR &RPXQLFDFLyQ \ 0DUNHWLQJ 6 / 6XVFULSFLRQHV $QXDO Q~PHURV HXURV H[WUDQMHUR HXURV ‡ 1~PHUR VXHOWR HXURV 3URGXFFLyQ JUiILFD 0$1*5$) 6 / 5HYLVWD PHQVXDO ‡ ,PSUHVD HQ (VSDxD 'HSyVLWR OHJDO 0 Š Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

SUMARIO DISTRIBUCIĂ“N Unifersa se apoya en su independencia para crecer.

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Editorial

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OpiniĂłn

20 Actualidad y nuevos productos ‡ &,6$ GHVYHOD XQ QXWULGR HOHQFR GH QRYHGDGHV ‡ (O QXHYR HTXLSR GH 0 H[SHULHQFLD \ JDPDV ‡ 3DQWHU VLJXH SLVDQGR WHUUHQR GH p[LWRV ‡ %RVFK VH UHIXHU]D HQ &DQDULDV

TECNOLOGĂ?A

‡ 9DUR ,EpULFD HO EULFRODMH VH OODPD œ3RZHUSOXV¡

Isidre Argerich o cĂłmo entender el verdadero valor de internet.

‡ /LQFH XQ FLOLQGUR D SUXHED GH ERPEDV ‡ %XII QXHYRV WXEXODUHV SURWHFWRUHV H[FOXVLYRV ‡ 6LND R FyPR SURWHJHU HO KRUPLJyQ DUPDGR

36 Cerrajeros ‡ $FWXDOLGDG GHO PXQGR GH OD FHUUDMHUtD

52 Informes

REPORTAJE

‡ (O PHUFDGR GH %8=21(6 \ &$-$6 )8(57(6

Fabricar hoy: por el renacimiento industrial europeo.

Entrevista

CristĂłbal Ripoll Roca, director general de Osram, S.A. EspaĂąa.

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OPINIÓN Internet con control Me ha maravillado el contenido de la entrevista que publicamos en este número con Isidre Argerich, el experto en nuevas tecnologías de Control Integral. Isidre es un gurú sensato en un mercado de dimes y diretes. Tiene los ojos puestos en internet y los pies en la puñetera realidad. Argerich es, en acto, un virtuoso que convierte lo virtual en tangibles. Pero lo hace con cabeza.

Quien pretenda abrir una ferretería ‘online’ sin el respaldo de las ventas, el almacén y el personal de una tienda física, lo va a tener muy difícil Dice el de Valls de Torroella (Barcelona) que hay una causa histórica en el desdén ferretero hacia las nuevas tecnologías. Los buenos resultados y el buen funcionamien-

to que ha tenido la ferretería en España explica por qué nunca le resultó necesario echar mano de la Red. Al menos, hasta ahora. Pero la crisis nos ha obligado a poner los ojos más allá de lo que se ve; y al no mirar de frente nos hemos hecho un lío. “Hace tiempo que los ferreteros se han dado cuenta de la utilidad de internet. Pero no tienen claro cómo sacarle rendimiento a esta gran herramienta”. Y en esas estamos. Porque “la red genera grandes dudas, miedos y falsas expectativas en el comercio tradicional”.

Sin embargo, “la ferretería empieza a entender que tiene que dar un salto tecnológico”. ¿Y la novedad? Pues que hay un cambio de actitud.

A ver quién le quita ahora internet.

Acuerdos

Cecofersa firma un acuerdo de distribución con Osborn, el referente mundial de cepillería industrial

Aspecto de los portales corporativos de las dos empresas.

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Cecofersa, Central de Compras y Servicios Profesionales de ferretería, ha firmado un acuerdo comercial con Osborn, el referente mundial en la fabricación de cepillos industriales y soluciones para el acabado de superficies, que vincula a ambas compañías en el desarrollo de sus respectivas actividades en el mercado ibérico.

Consolidar su presencia en el mercado nacional de la distribución industrial, dar a conocer y reforzar la imagen de su amplia gama de productos dirigidos al sector industrial, fidelizar clientes, ampliar la oferta y contribuir a afianzar la posición de liderazgo de Cecofersa en el sec-

tor, son los principales objetivos que persigue Osborn con este acuerdo, según ha explicado la propia compañía.

Osborn, con sedes en Burgwald (Alemania) y Ohio (Estados Unidos), posee fábricas en 15 países, oficinas comerciales en 23 y presencia en otros 120 de los cinco continentes. La multinacional comercializa más de 10.000 artículos estándar y cerca de 100.000 soluciones personalizadas. También es una empresa pionera en la certificación TÜV de una amplia gama de sus cepillos de alambre, lo que garantiza los más altos estándares de calidad y seguridad.

Aside

La agrupación de suministros creará su propia red de ventas para contrarrestar la competencia y ‘vender más’ Un red comercial propia, catálogo propio, marcas propias y ventas propias. Es el futuro inmediato de Aside, la Agrupación de Suministros Industriales de España, que dispondrá antes de seis meses de su propia red comercial. “Atenderá las compras centralizadas de las empresas y multicentros en todo el ámbito nacional e internacional” y también se encargará de contrarrestar las “agresiones comerciales” de las grandes firmas proveedoras y la fuerte competencia que actualmente representan.

“En estos momentos, hay macroempresas que ofrecen servicios que nosotros no podemos brindar. Para ello, crearemos una red comercial de apoyo, que ofrecerá en todo España los servicios de un único suministrador, con los sesenta almacenes de Aside”, ha explicado a Iberferr Eduardo Salazar, gerente de la entidad.

La nueva red de ventas de Aside estará integrada, en un principio, por tres agentes, que, en un segundo paso, potenciarán de forma progresiva la nueva línea comercial de la agrupación: enfocarse más a las ventas.

La entidad ya ha encargado a una firma especializada del sector la selección, creación y puesta en marcha de este nuevo equipo de ventas.

En todo caso, Aside seguirá

Aside celebró su primera Junta de socios del año en Valencia, en coincidencia con la feria Expocadena.

utilizando su catálogo propio.

La agrupación no se plantea trabajar con otros como los Format de E/D/E, la central alemana con quien ha firmado un acuerdo comercial a finales del año pasado.

Precisamente, Aside trabaja en la edición del novedoso catálogo general 2014-2015, que recogerá 6.000 referencias.

Tendrá una nueva estructura delimitada por uñeros (que no por colores), fijará los precios de venta recomendados y servirá como herramienta de venta tanto para las clásicas redes comerciales de sus socios como para la estructura de ventas de la central. Su edición estará lista en el mes de junio, coincidiendo con la celebración del 25 aniversario de la entidad.

JUNTA Y BIENVENIDA A MADRIFERR

La Agrupación de Suministros de España celebró el 5 y 6 de marzo la primera Junta de socios de este año. Fue en Valencia, durante la 14ª Expocadena, organizada por Ehlis, S.A., la distribuidora de ferretería con la que Aside mantiene un acuerdo de colaboración. Entre los asuntos debatidos cabe destacar la aprobación de ingreso en Aside de la empresa Madriferr, S.L., con sede en Arganda del Rey. Con esta nueva incorporación, la nómina de socios de Aside ya asciende a 37.

Los miembros de Aside visitaron el suministro asociado VAL-SUR, S.L.(Albal, Valencia), que con 6.000 m2 es uno de los más grandes de España. VAL-SUR ha realizado una ambiciosa remodelación y ampliación de sus instalaciones, que le ha permitido duplicar su capacidad.

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Fercodis

Ferretería Sureste y Distribuciones Juan de Dios se incorporan a la central madrileña como asociados La central de compras de ferretería Fercodis, ha incorporado dos nuevos asociados a su organización. Se trata de Ferretería Sureste, S.L. y Distribuciones Juan de Dios, S.L.

visión de alquiler de maquinaria para la construcción. La empresa completa su negocio con un amplio surtido para el mercado del bricolaje.

Distribuciones Juan de Dios

Ferretería Sureste

Portada del nuevo catálogo de Fercodis y fachadas de sus dos nuevos asociados.

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Ferretería Sureste suma diez años de trayectoria pujante a sus espaldas en la localidad de San Pedro del Pinatar (Murcia). Dispone de una nave de 1.000 m2 y una flota de tres vehículos para el reparto de las mercancías.

Su red comercial atiende al profesional del mantenimiento industrial y del sector agrícola, disponiendo también de una di-

Distribuciones Juan de Dios lleva más de 30 años atendiendo al mercado de la zona de Lucena (Córdoba). Esta empresa está especializada en carpintería, madera, construcción, bricolaje, material de protección, jardinería, menaje, electrodomésticos, suministro industrial y ferretería.

Disponen de más de 30.000 referencias de artículos y 2.500 m2 de superficie total de tienda.

Resultados

Unifersa crece un 7,25% tras convertirse en una central de compras y distribución totalmente independiente Satisfacción y optimismo en la distribuidora de productos de ferretería y bricolaje Unifersa, quince meses después de convertirse en una entidad totalmente independiente. La central gallega creció un 7,25% el año pasado y en lo que va de 2014 está creciendo “a un nivel aún mejor”, según han explicado responsables de la central a Iberferr. “Jugando solos, crecemos, con lo cual, sin tener en cuenta las demás consideraciones positivas, debemos sentirnos muy satisfechos”, han resumido las mismas fuentes. Desde la central recuerdan que en 2012, cuando todavía formaban parte de Fergrup, la facturación cayó un 7,04%.

Como se sabe, Unifersa declinó formar parte de la nueva central de Compras (NCC), que se constituyó tras la disolución de Fer-

grup y Ancofe. “No compartimos algunas cuestiones del ámbito cooperativo, ni en el fondo ni en las formas; ser diferentes e incompatibles con ellas nos llevó a buscar una solución negociada y pactada para no participar en NCC”, aseguró entonces Jesús Vieito, director general de Unifersa. También recalcó: “Nunca he creído en formulas mágicas y los tiempos son los que son para todos”. Ahora, más de un año después, el tiempo parece haberle dado la razón.

“Lo que nos está ayudando a crecer es nuestra apuesta por las primeras marcas, por la calidad de nuestro servicio y por la fiabilidad de nuestro stock”, añaden desde la central. La confianza y seguridad que brinda Unifersa a sus asociados son las otras claves de este éxito comercial.

GALICIA, NO TAN DISTINTA La ferretería en Galicia sufre los mismos o parecidos problemas que en el resto del país. Los núcleos urbanos importantes están muy saturados debido a la “tremenda” oferta existente. La caída del consumo y la mala situación general de la economía “no presagian nada bueno”. En los pueblos pequeños, que son muchos, la presión de la oferta es menor y allí la ferretería resiste también mejor. Según Unifersa, “nadie está para tirar cohetes y lo que hace falta es una mayor profesionalidad y ganas de mejorar”. “Sería bueno, por ejemplo, adecuar las tiendas pensando mucho más en el consumidor final”, aconseja.

“Sobra autocomplacencia por la situación general y la desgana de que poco puede hacerse para cambiarla”, advierten desde Unifersa.

Instalaciones de la central de compras Unifersa en Rua Leme, S/N. (Polígono Industrial Vilar do Colo) Fene, A Coruña. Suman más de 10.000 metros cuadrados.

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Ehlis, S.A.

La distribuidora presenta una oferta de productos de marca propia en la feria que organizó en Valencia

Marcas propias del Grupo Ehlis como Duolec, de lámparas LED; o Habitex, de pequeño electrodoméstico (PAE), tuvieron el mayor reconocimiento y despertaron un gran interés entre los ferreteros durante la celebración de Expocadena, la feria privada de la distribuidora con sede en Sant Andreu de La Barca (Barcelona).

Ehlis, que mostró en el evento un buen elenco de novedades, celebró en Valencia la 14ª edición de Expocadena; y lo hizo con la presencia de las principales firmas del sector de la ferretería y el bricolaje. La feria de negocios exclusiva para los asociados de las centrales de servicios Cadena 88 y Habitacle, tenía confirmada

de antemano la participación de 237 empresas expositoras, que ocuparon la totalidad de los pabellones 1 y 2 de Fira de Valencia el 6 y 7 de marzo.

Con carácter previo, los organizadores habían adelantado que esperaban superar el 90% de asistencia de sus asociados. Las previsiones se concretaron a tenor de la alta concurrencia vista en las instalaciones feriales durante los dos días de celebración.

Conviene recordar que Cadena 88 Ferreterías está formada en la actualidad por 969 asociados que suman 1.182 puntos de venta. A su vez, la cadena Habitacle, ya cuenta con 22 centros de bricolaje.

Ehlis mostró en un espacio ferial propio el nuevo kit de merchandising Cadena 88, que además de un vistoso portafolletos metálico para el exterior de la ferretería, incluye cuatro stoppers etiqueteros y de estantería muy visuales y llamativos, en los que predomina el color rojo corporarivo del grupo.

De igual forma, el conjunto también incluye un kit de tres carteles de rotulación interior, en castellano o catalán, como los que mostramos en la fotografía superior.

Ehlis montó una oferta para la feria con una veintena de productos PAE, algunos de ellos, una auténtica novedad. Es el caso de la batidora amasadora CC2500, de 300 W. y dos tipos de varillas cromadas, desmontables para amasar y batir (en la imagen); o la plancha vapor HG7200C, de 2.400 W., planchado vertical y sistema de autolimpieza y antical (en la imagen).

El microondas digital CC1020P también formaba parte de esta oferta de Ehlis.

La convocatoria de Ehlis tuvo su prólogo en el 4º Congreso de Expocadena, un foro que en esta ocasión se centró en la innovación estratégica, la motivación y la mejora del punto de venta como claves para afrontar el futuro de los comercios ferreteros.

Los directores generales del

grupo, Alejandro e Ignacio Ehlis aprovecharon la ocasión para hablar del futuro y los proyectos que ha puesto en marcha la organización que dirigen.

LA PRIMAVERA, EN 76 PÁGINAS Cadena 88 ha editado una nueva oferta de primavera para “disfrutar del jardín, renovar los colores de tu casa y completar tu taller”, tal y como figura en la portada. La cadena ha hecho florecer en 76 páginas cientos de productos de todas las áreas de trabajo con un precio sin competencia.

La promoción suma primeras marcas y marcas propias de Ehlis, en lo que constituye un elegante folleto.

ENTREVISTA

ISIDRE ARGERICH SOLER Director Comercial de ACG Projectes Informatics, S.L.-Control Integral

“La ferretería empieza a entender que tiene que dar un salto tecnológico” Una entrevista de Santi Palmeiro

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ENTREVISTA

“Nuestros abuelos vivían sin coche y nuestros padres sin móvil.

A ver quien se los quita ahora.

Pues con internet, pasa lo mismo”, dice, de entrada, este catalán de Valls de Torroella, una antigua colonia industrial del textil, ubicada ochenta kilómetros al noroeste de Barcelona.

–Durante años, mientras las nuevas tecnologías se instalaban en nuestras vidas, la ferretería seguía hablando de futuro al referirse a internet. ¿Por qué ha avanzado tan poco el sector ferretero y de suministro en el tema digital?

–Históricamente, las empresas del sector ferretero han te-

nido buenos resultados. Salvo escasas excepciones, han funcionado francamente bien aplicando los sistemas de trabajo de siempre. Innovar no había sido necesario. Mi opinión es que el sector está poco avanzado en lo tecnológico porque históricamente no lo ha necesitado. Ahora, la crisis ha dado un gran vuelco a todo esto y la necesidad apremia.

–Usted está en contacto directo con el sector. En general, ¿qué les piden en materia digital las empresas de ferretería? ¿Cuáles son las actuales necesidades en esa materia?

“Hay un gran número de empresas del sector que todavía no ha informatizado el ‘stock’, ni el riesgo, ni... A partir de este punto, las necesidades son muchísimas y no sólo afectan a internet”.

–Las peticiones son muy diversas pero se pueden agrupar en dos grandes temas: ahorro de costes (y aquí se puede incluir la factura electrónica, el control de riesgos, mejoras de procesos internos, …); y, segundo, la venta por internet. Pero la dura realidad es que hay un gran número de empresas de nuestro sector que todavía no controla de forma digital el stock de tiene en su almacén, el riesgo de los clientes… A partir de este punto, las necesidades son muchísimas y no sólo en lo que afecta a internet.

–Veinte años después de la llegada de internet, ¿en qué punto está la industria ferretera?

–Los ferreteros hace tiempo que se han dado cuenta que internet es útil para muchas cosas. Al igual que todos, a nivel particular se hace un uso bastante intensivo del medio.

Pero después, a nivel empresarial, no se tiene claro cómo utilizar esta gran herramienta y sacarle rendimiento. En muchos casos se limitan a pasar

“Hace tiempo que lo

s

ferreteros se han da

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de la utilidad de inte

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no tienen claro cóm o utilizar esta gran herramie nta para sacarle rendimiento” .

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ENTREVISTA

brecha entre las posibilidades que aporta la tecnología y los sistemas de trabajo que se utilizan día a día en el sector ferretero. Creo que el gran avance es que el sector se está dando cuenta de que tiene que dar un salto tecnológico. Y ahí está la novedad: el cambio de actitud. Hasta hace poco no era consciente de esa necesidad de cambio, de que subirse al tren de la tecnología no era un capricho, sino una necesidad. Durante mucho tiempo, los que nos dedicamos a la tecnología en este sector nos hemos sentido como predicadores en el desierto. Ahora, las cosas están cambiando y empezamos a recibir muchas preguntas referentes a cómo abrir una tienda online, a los posibles problemas, formas de actuar, etc. Lo más importante es que la gente es consciente de que tiene que hacer algo, aunque todavía no sabe exactamente qué.

“Hay una enorme brecha entre las posibilidades que aporta la tecnología y los sistemas de trabajo que se utilizan día a día en el sector ferretero”.

pedidos por email, conectarse con el banco y buscar datos de productos o posibles proveedores. El gran ausente en este proceso es el cliente. Internet nos brinda la posibilidad de dar información a los clientes y de interactuar muchísimo más con ellos, que es lo que están demandando hoy en día los consumidores. Pero, en general, esa parte aún no existe.

–En los foros sectoriales se habla mucho de internet y muchísimo de e-commerce. ¿Es usted de la opinión de que queda realmente casi todo por hacer en este campo en nuestro sector?

–Sí. Creo que queda muchísimo por hacer. Hay una enorme

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–Dadas las peculiaridades de algunos productos, ¿cree que tiene posibilidades de desarrollo la ferretería y el suministro industrial en el campo del comercio ‘online’?

–El comercio online ha venido para quedarse. Desde hace relativamente poco tiempo, hay una serie de tiendas en internet, sobre todo de viajes y de moda, que han conseguido que una gran masa social ODV XWLOLFH (VR VLJQLÀFD TXH OD sociedad española ha aceptado las tiendas online, aunque es cierto que el comercio en la red genera grandes dudas, miedos y expectativas en el comercio tradicional. El comercio online no tiene la misma incidencia en todos los sectores. En ferretería y suministro, el porcentaje de

compras que se realizan a través de internet es todavía muy bajo, lo que indica claramente que queda mucho camino por recorrer. A pesar de las peculiaridades de algunos productos, hay una parte de clientes dispuestos a comprar a través de la red. Todavía es un porcentaje pequeño, pero esos clientes existen y van en aumento.

–Algunos expertos creen que la combinación de ‘online’ y ‘offline’ es clave en la actual dinámica de mercado. Eso daría la razón a quienes opinan que internet debe ser parte, pero no todo, del comercio actual. ¿Internet es una alternativa al comercio tradicional o un complemento necesario?

–Internet es un complemento más que necesario; es imprescindible. Pero un complemento. Creo que el futuro será de quienes potencien la tienda física también a través de la tienda online y de las redes sociales, pero sin perder de vista que los clientes queremos ser bien atendidos, por buenos profesionales, en tiendas agradables. Quien pretenda abrir una ferretería online sin el respaldo de las ventas, el almacén y el personal de una tienda física, creo que lo va a tener pero que muy difícil, al menos durante unos años. Veremos qué pasa en el futuro, pero actualmente es bastante difícil obtener rentabilidad VXÀFLHQWH GH XQD IHUUHWHUtD online por sí sola. Harina de otro costal es una tienda online que tiene detrás una ferretería física, consiguiendo ventas cruzadas, aportación de nuevos clientes a los dos establecimientos, efecto ROPO, promoción de la tienda física, relevancia...

– Pero hay quien cree que internet terminará a medio plazo con el comercio tradicional. ¿Cuál es su opinión?

–Nadie sabe qué va a pasar en el futuro, pero en el caso de la ferretería creo que el comercio tradicional tiene que preocuparse más de las grandes cadenas de bricolaje que nos invaden y de las grandes suSHUÀFLHV TXH GH LQWHUQHW 0iV bien creo que internet puede ser un buen aliado para hacer frente a dichas amenazas. El mundo online, bien utilizado, reduce las distancias abismales que hay entre unos y otros.

En mi opinión internet acaba con el comercio tradicional solamente en los sectores en los que se puede obtener el bien comprado en la propia red, como ha pasado con la música, que ha pasado a ser digital y se descarga al instante; o con los viajes, que te imprimes el billete para viajar.

–Se dicen muchas cosas sobre el ‘rumbo acelerado’ que han tomado los negocios en internet. ¿Hay riesgo de una nueva burbuja como la de las ‘puntocom’ (2001)?

–No creo que haya una burbuja tan importante como las de las ‘puntocom’ pero lo cierto es que no todas las tiendas online ‘de éxito’ son rentables.

Algunas de ellas realmente están funcionando gracias a URQGDV GH ÀQDQFLDFLyQ GH JUXpos inversores que creen en su futuro, pero no todas están GDQGR EHQHÀFLRV SRU Vt PLVmas. Abrir una ‘gran tienda online’ tiene unos costes altos y es difícil obtener rentabilidad, puesto que los márgenes

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ENTREVISTA

DE PERFIL ‡ ,VLGUR $UJHULFK 6ROHU DxRV QDFLGR en Valls de Torroella, una antigua colonia textil barcelonesa, de padres obreros. ‡ $FWXDO GLUHFWRU &RPHUFLDO GH &RQWURO Integral. Forma parte activa de una asociación de empresarios TIC para la promoción de la tecnología en las empresas, ‡ /RV FRPLHQ]RV ´(PSH]DPRV GRV socios en el garaje de casa. Teníamos que sacar el coche para poder entrar a trabajar�. ‡ 8Q OHPD SHUVRQDO ´6L TXLHUHV SXHGHV¾ ‡ 8Q OHPD SURIHVLRQDO ´(O p[LWR QR HV GH los genios, es de los trabajadores�. ‡ ¢7LHPSR OLEUH" 6LHPSUH HV SRFR SHUR PX\ LQWHQVR 'LVIUXWR HQ IDPLOLD (VWi casado y tiene tres hijas. ‡ ¢8Q PXQGR VLQ ,QWHUQHW" 1XHVWURV abuelos vivían sin coche y nuestros padres YLYtDQ VLQ WHOpIRQR PyYLO $ YHU TXLHQ VH OR quita ahora. Con internet pasa lo mismo.

con los que trabajan son muy ajustados. El comercio online estĂĄ experimentando un gran crecimiento y creo que seguirĂĄ teniĂŠndolo hasta que llegue a un equilibrio con el comercio RIĂ LQH. Ese punto de equilibrio lo marcaremos los consumidores, el propio mercado.

–Control Integral es lĂ­der en ‘software’ especializado para ferreterĂ­as, suministros, centros de bricolaje y almacenes de materiales de construcciĂłn. ÂżQuĂŠ ventajas brinda a estos profesionales? – Control Integral es un software de gestiĂłn (ERP) completo para los comercios del sector. El programa, ademĂĄs de cumplir con las necesidades mĂĄs habituales de las empresas (compras, ventas, almacĂŠn y stocks, facturaciĂłn, punto de venta, cartera de cobros y pagos, contabilidad, informes‌),

tambiĂŠn actualiza los datos y enlaza con la mayorĂ­a de cooperativas y grupos de compra del sector en EspaĂąa. Control Integral incorpora tambiĂŠn una tienda online totalmente sincronizada con la gestiĂłn, de forma que los productos de la tienda fĂ­sica, se publican automĂĄticamente en la tienda online sin ningĂşn trabajo extra, con la seguridad de que siempre estarĂĄ actualizada.

Control Integral tambiĂŠn dispone de terminales portĂĄtiles para realizar inventarios; diJLWDOL]D OD Ă€UPD GH ORV DOEDranes de los clientes, emite facturas electrĂłnicas de forma automĂĄtica, dispone de etiquetas electrĂłnicas, termiQDOHV YHULĂ€FDGRUHV GH SUHFLRV conocidos por ‘consulte aquĂ­ el precio’, etc.

– ¿Y quÊ es lo mås nuevo de su empresa para el sector? ²/D ÀGHOL]DFLyQ FRQ WDUMHWDV cliente, gestión y cålculo de puntos acumulados, emisión de cheques ahorro desde el propio programa, envío automåticos de promociones por email‌ TambiÊn hemos creado un nuevo sistema de videomårketing con grandes monitores en formato videowall, que se instalan en el escaparate y permiten que la gente de la calle vea los productos que se venden en la tienda, creando un efecto imån entre escaparate y tienda. El resultado es verdaderamente espectacular y aumenta directamente las ventas. Las dos novedades ayudan a nuestros clientes a vender mås, a tener tiendas modernas y agraGDEOHV \ D XQLÀFDU HO PXQGR online y el RIà LQH, como indican las nuevas tendencias del mercado.

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ACTUALIDAD ARTÍCULO TÉCNICO

Protección del hormigón armado con bajo recubrimiento Algunas soluciones Sika® son las siguientes: Sikaguard 550 Elastocolor ES: con este producto se logran revestiminetos elásticos con capacidad de puenteo de fisuras.

Sika España. Extracto Sikagurad 670 W Elastocolor: con este producto se de un artículo original logran revestimientos de una gran durabilidad y rede Michel Donadio, sistencia a la carbonatación. adaptado previamente Estos productos requieren para su aplicación, una por Ramón Martínez. superficie de hormigón uniforme y libre de defectos como pequeños agujeros, nidos de grava u otras irregularidades. Una nivelación de mortero a base de cemento, como Sika® MonoTop 620 o una capa de recubrimiento intermedio acrílico elástico Sikagard® -545 W proporcionarán la superficie regularizada de gran calidad antes de la aplicación de la capa protectora final.

Cuando los revestimientos de protección finalmenUn problema recurrente en las construcciones de te se deterioran, ya no pueden proteger adecuadahormigón armado es el inadecuado recubrimiento mente al hormigón. Normalmente, esto puede ocude hormigón de las armaduras de acero. Antes de rrir una vez pasados 10-15 años o más después de definir una solución al problema, se requiere una la aplicación, dependiendo de la exposición a la que comprensión clara de las funciones y los requisiesté sometida la estructura tos del recubrimiento de hormigón. En el hormigón El problema surgido por la falta de armado, el recubrimiento tiene Cuando los revestimientos recubrimiento en las obras de horprincipalmente tres objetivos disde protección se deterioran, migón es bastante habitual, tanto tintos: ya no pueden proteger en obra nuevas como existentes.

1.- Protección contra el fuego: Las posibles soluciones son: provisión de protección contra inadecuadamente al $GLFLyQ GH XQD FDSD GH KRUPL cendios para refuerzo de acero. hormigón. Normalmente, gón o preferiblemente mortero 2.- Durabilidad: La protección del esto puede ocurrir una vez (gama Sika® Monotop), de un acero de las armaduras contra pasados 10-15 años tras espesor igual o mayor al defecto la corrosión debido a ambientes aplicar el revestimiento. de recubrimiento detectado. agresivos (por ejemplo, con carbo $SOLFDFLyQ GH XQ UHYHVWLPLHQWR natación o ingreso de cloruros) anticarbonatación, a base de pinturas acrílicas (Sika3.- Estructural: Facilitar la transferencia de fuerza guard® 550 ES Elastocolor, Sikaguard® 670 W Elasdesde las armaduras que salte el recubrimiento. tocolor), que impida el acceos de CO2 al hormigón.

El tipo de exposición en una estructura tiene un $SOLFDFLyQ GH LQKLELGRUHV GH FRUURVLyQ Sika® Fepapel de gran influencia en su durabilidad. Las esrroGard®-903), como impregnaciones superficiales tructuras de hormigón con bajo recubrimiento muy con capacidad de penetración en el hormigón. probablemente experimentarán un ciclo de vida mu $SOLFDFLyQ GH LPSUHJQDFLRQHV KLGUyIXJDV Sikacho más corto en condiciones altamente corrosivas, guard®-703, Sikaguard®-711), que impidan la pecomo en las zonas marinas, industriales, etc. netración de agua en el hormigón, como principal Las dos causas más habituales que inducen la coagente catalizador de la corrosión. rrosión de las armaduras son la carbonatación y los Todos estos sistemas se pueden combinar entre ataques de cloruros. Cuanto más rápido penetran ellos, si se desea, para conseguir un mayor efecto éstos en el hormigón, más pronto la capa pasiva alprotector, e incrementar la durabilidad de las esrededor de las armaduras de acero se destruye y se tructuras tratadas. inicia el proceso de corrosión.

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ACTUALIDAD

EL DÍA A DÍA DE LOS FABRICANTES

El nuevo equipo de 3M exhibe experiencia y gamas en Valencia El equipo de Bricolaje y Ferretería de 3M (en la imagen) acudió al completo a la feria Expocadena, en Valencia: Ana Tejero, Manuel Campos, Fernando Yuste, Jorge Orero, Andrés Bravo y Javier Hinojosa, liderados por el recién incorporado Manuel Enrique Castro. La compañía contó con la “inestimable ayuda” del área de Abrasivos, con María Martín y sus compañeros Carlos Gallart y José Chicote. Allí, 3M presentó todas las soluciones para protección personal, abrasivos, cintas y adhesivos, limpieza, aislamiento, reparación y cuidado del automóvil... Es la variada oferta de la multinacional, que también mostró los módulos de implantación para el punto de venta de ferreterías tal y como quedan una vez montados en las tiendas. Novedades como los nuevos Command transparentes o productos más diferenciados, como el abrasivo para limpieza ScotchBrite(TM), también estuvieron en el estand de 3M.

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ACTUALIDAD

OSRAM EN SU CENTENARIO

De la EspaĂąa oscura de principios del siglo XX a la que enciende LED,s en todo el mundo: cien aĂąos de claridad

Uno de los primeros anuncios de la marca en la prensa espaĂąola de principios del siglo XX.

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Cien aĂąos de luz en EspaĂąa.

(V OD à DPDQWH FHOHEUDFLyQ GH XQD GH ODV À UPDV PiV HPEOH måticas del mercado de iluminación. Osram cumple un siglo de historia en nuestro país y el hecho es la disculpa perfecta para repasar cómo la compaùía de origen alemån ha iluminado el camino desde la Espaùa mås oscura hasta la actual, que se mueve bajo una creciente claridad LED. La multinacional alemana del grupo Siemens y uno de los mayores fabricantes mundiales de iluminación, se estableció en Madrid el 26 de febrero de 1914. Desde entonces, proWDJRQL]y KHFKRV VLJQLÀ FDWLYRV como la construcción de la primera Fåbrica de Låmparas de Filamento Metålico (1917) en XQ HPEOHPiWLFR HGLÀ FLR TXH hoy es sede de la Empresa Municipal de la Vivienda y Suelo (EMVS) de Madrid; la adjudicación de la compaùía a los trabajadores en 1948 por orden de Franco; o la creación de su gran almacÊn robotizado en Torrejón de Ardoz, en 1993.

Osram comenzĂł a fabricar la bombilla incandescente en EspaĂąa a principios del siglo XX y en los aĂąos sesenta trajo ORV IDPRVRV WXERV Ă XRUHVFHQ tes, que revolucionaron la iluminaciĂłn de la ĂŠpoca. En los noventa participĂł en los principales hitos y eventos del momento: los Juegos OlĂ­mpicos de Barcelona, la Expo 92 en Sevilla, asĂ­ como la puesta en marcha de otros proyectos en un “un paĂ­s ĂĄvido de luzâ€?, que quiere proyectar su nueva prosperidad en el mundo.

En pleno siglo XXI, obras tan emblemĂĄticas como la T4 del aeropuerto de Barajas; la estaciĂłn de metro de Intxaurrondo (San SebastiĂĄn); o tres de las cuatro torres de plaza de Castilla... representan la transforPDFLyQ GHĂ€ QLWLYD GHO VHFWRU GH la iluminaciĂłn de la mano de Osram EspaĂąa.

Osram ha conseguido que mĂĄs del 70% de sus ingresos provengan de la venta de productos sostenibles, una cifra que este aĂąo superarĂĄ los 4.000 millones de euros. La tecnologĂ­a LED es clave en estos resultados y ya representa el 25% del volumen total de ingresos de la empresa.

Osram ha demostrado que “la LOXPLQDFLyQ HĂ€ FLHQWH HV XQD GH las herramientas mĂĄs simples \ HĂ€ FDFHV SDUD UHGXFLU FRQVLGH rablemente el gasto de energĂ­a y promover al mismo tiempo la protecciĂłn del entornoâ€?.

Su nueva tecnología LED SSL (Solid State Lighting), que ha incorporado a distintas gamas de componentes individuales y de luminarias completas, ofrece numerosas ventajas: XQD JUDQ HÀ FDFLD ODUJD YLGD regulación continua, alta resistencia a las vibraciones, encendido y apagado instantåneo, amplio rango de temperaturas de funcionamiento, ausencia de radiación UV/IR y de mercurio y colores saturaGRV VLQ À OWUR La compaùía, establecida actualmente en la localidad de Tres Cantos (Madrid), publicarå este mes de marzo un libro con su intensa historia en nuestro país.

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FERRETERÍA ORTIZ

¿Es una lámpara o una original campana de cocina?

Es una original campana de cocina, que ofrece la imagen de una moderna lámpara en suspensión. Y es también un SURGLJLR GHO GLVHxR \ XQ HÀFD] elemento en cualquier cocina que se precie.

Pocas veces un objeto reúne diseño y funcionalidad en dosis tan elevadas. La Cam SDQD , , de Pando, que comercializa Multicentro Ortiz (cuatro establecimientos en Madrid), es un objeto decorativo de primer orden. El cuerpo de la pieza es de lamas curvadas de acero inoxidable y aluminio anodizado, que da a la campana un aire rotundo y voluptuoso. Las lamas están disponibles en todos los colores de la carta RAL y pueden combinarse dos colores de forma alternativa.

Si estéticamente la campana es todo un desafío, la funcionalidad está a la altura de

su belleza. Entre otras prestaciones, incluye el sistema de aspiración SEC System by Pando, con una motorización de serie V.950. La campana , es un modelo potente y silencioso que ofrece un rendimiento excelente desde los 32 dB de nivel sonoro. A su amplia gama de prestaciones se suman también los controles de regulación electrónica con función /DVW 7LPH (el aparato mantiene su máxima potencia de aspiración durante unos cinco minutos).

La iluminación en esta novedosa campana también esta a la altura de lo que se espera de ella. La , consta de 16 proyectores LED de alta intensidad y bajo consumo. Su funcionalidad está dividida con criterio: la mitad de los LED ilumina el plano de cocción; el resto, alumbra las lamas decorativas.

UN OBJETO DEL DESEO FABRICADO A MEDIDA La flexibilidad es otro de sus puntos fuertes de la campana I-1300. Se puede fabricar ‘a la carta’ y en la altura que desee el consumidor. De esta forma, se adapta a todo tipo de encimeras y necesidades.

El fabricante aconseja que se use una vez que ha concluido la cocción, con el fin de evacuar el ambiente residual.

Pasado el tiempo indicado, la campana se para de forma automática. También es automática la detección de la saturación de los filtros. Lleva un mando a distancia opcional.

Está campana ha ganado el prestigioso premio The Designer Kitchen & Bathroom Awards en la categoría de Innovation in Design.

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HERRAMIENTAS DE CORTE

Fabricación y empleo, los dos puntales estratégicos de Izar para mantenerse como referencia en el mercado

Foto de familia de la Convención que Izar Cutting Tools celebró a finales de febrero.

UN RECONOCIMIENTO MÚLTIPLE La apuesta de Izar en pro de la responsabilidad social de empresa ha merecido diversos reconocimientos por parte de actores como AECOC, el Parlamento Europeo o las ferias Ferroforma y Colonia.

La compañía de Amorebieta es un referente, no solo en el sector, ni únicamente en el entorno geográfico en el que se ubica, sino incluso a nivel internacional a la hora de implicarse con la sociedad, empezando por el mantenimiento y la generación de empleo.

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Compromiso con la fabricación y el empleo. Es uno de los mensajes que Izar Cutting Tools ha trasladado a sus empleados y directivos en la Convención de Ventas, que À QDOL]D KR\ /D FRPSDxtD GH Amorebieta (Vizcaya) quiere apoyare en estos dos ‘puntales estratégicos’ para generar más de 21 millones de euros de facturación en 2014; atender con garantías los más de 80 mercados mundiales en los que opera; y, en general, para mantenerse como una primera

referencia en su área de producción.

Izar ha logrado sostener su facturación por encima de los 20 millones de euros durante la crisis gracias, entre otras cosas, a la exportación y a los excelentes resultados cosechados en Francia tras poner en PDUFKD XQ HÀ FD] VHUYLFLR GH entrega en 24 horas.

Izar también ha presentado el catálogo 2014, con una treintena de “referencias de calidad superior y estuchados exclusivos”.

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PRENDAS LABORALES Y PROTECTORAS

Exclusivo tubular protector de Buff para profesionales Original Buff ha presentado los tubulares Fire Resistant Polar para los profesionales que se enfrentan a riesgos térmicos y a las llamas durante su jornada laboral en climas de frío extremo. La fabricación nacional –esta empresa produce íntegramente en su planta de Igualada (Barcelona)– y la posibilidad de personalizar los diseños a partir de 25 unidades, es otra de las características de la marca más valoradas.

Para BUFF®, que tiene presencia en más de 60 países, la feria Sicur ha sido el mejor expositor

para sus productos de la línea BUFF® Professional. Para luchar contra el viento, los Windproof y Neckwarmer Windproof; contra el sol, los modelos Drycool y Visor,desarrollados especialmente para trabajos al aire libre en lugares de climas cálidos o durante los meses de más calor; y contra el frío extremo, los tubulares Thermal, Polar y Neckwarmer Polar.

Asimismo, BUFF® Professional incluye la línea Chef´s Collection, que está diseñada para facilitar el trabajo en actividades de cocina y restauración.

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CERRAJERAS

Un nuevo cilindro de Lince impide el ‘bumping’ y el ganzuado

El nuevo cilindro Sistema C6, de Lince, ofrece un mundo de posibilidades con la mayor seguridad.

Lince (La Industrial Cerrajera) cumple mĂĄs de 80 aĂąos protegiendo los hogares y los bienes. Su lema: OD YHUGDGH ra seguridad es tener libertad para disfrutar de la vida al mĂĄximo sin preocupaciones.

La cerrajera ha combinado las últimas tecnologías, materiales y aùos de experiencia en el nuevo Cilindro Sistema C6, que ha presentado en expocadena: ‡6HJXULGDG DGLFLRQDO OD DOWD protección tÊcnica del nuevo Sistema C6 es consecuencia del desarrollo y mejora permanente de la tecnología aplicada. De ahí, la protección contra los ataques por las tÊcnicas del bumping y ganzuado. ‡&DOLGDG \ À DELOLGDG OD PHFi nica con componentes de primera calidad, reduce su desgaste y mantenimiento. De esto modo, aumenta la vida y protección contra ataques malintencionados o ambientes agresivos.

‡5REXVWR OD FRQVWUXFFLyQ \ HQ samblaje del cilindro es modular en origen (fåbrica). Un Sistema en acero especial refuerza la estructura del cilindro. Aumentando así su resistencia frente a intentos de rotura, torsión, extracción y taladro. ‡*DPD VLQ OtPLWH GH PHGLGD empezando en 30 mm., con prolongaciones de 5 mm. ‡8QLNH\ XQD ~QLFD OODYH SDUD todo. Lince ha prestado especial importancia tanto al desarrollo del nuevo Cilindro Sistema C6 como a la adaptación de anteriores sistemas. Cada cilindro y cada llave de una generación anterior de productos VH EHQHÀ FLD GH HOOR ‡&HUWLÀ FDFLyQ FXPSOH OD QRU ma EN 1303:2006, con la clasiÀ FDFLyQ HQ ORV Pi[LPRV JUDGRV de todos los ensayos realizados. ‡3DWHQWDGR VLVWHPD SURWHJLGR por la Patente ES 2426340 A1 de fecha 22.10.2013.

ELECTROHERRAMIENTAS

El bricolaje con nombre propio se llama ‘Powerplus’ Varo IbĂŠrica Bricolaje (Cabrera de Mar, Barcelona) sigue cosechando ĂŠxitos con las herramientas 3RZHU plus. Es el caso de los decapador POWX340, para papel pintado; o la lijadora para paredes y techos 1220 W., modelo POWX0478. Se trata en ambos casos de Ăştiles de DOWD FDOLGDG SDUD ORV DĂ€ FLRQDGRV \ SURIHVLRQDOHV TXH HVWiQ dispuestos a realizar con criterio tareas en su hogar. La gama Powerplus que distribuye Varo IbĂŠrica es muy amplia y abarca desde Ăştiles para jardĂ­n y riego hasta electroportĂĄtiles y mĂĄTXLQDV SDUD SLQWDU &DGD DxR OD Ă€ UPD GH &DEUHD GH 0DU SURFHVD PiV GH 1.000.000 de lĂ­neas de pedido de forma conjunta con Varo BĂŠlgica.

AndrĂŠs Marcos.

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CALZADO DE SEGURIDAD

Panter cosecha otro ‘exito rotundo’ en el salón de la seguridad Panter, fabricante nacional y marca líder de calzado de seguridad y de uniformidad, ha cosechado “éxito rotundo” en el último certamen de Sicur, el Salón Internacional de la Seguridad (Madrid, 25-28 de IHEUHUR /D ÀUPD OHYDQWLQD presentó allí sus ultimas propuestas, además de un completo catálogo de referencias destinado a profesionales de los sectores alimentario, sanitario, agrícola, policial, emergencias e industrial Entre las novedades, destaca una nueva línea de calzado de seguridad con estética VSRUW

casual de última tendencia denominada Panter Skyline.

Esta nueva colección, de estilo desenfadado, está concebida para los profesionales que demandan un calzado de seguridad diferenciador y compatible con una vestimenta informal. Permite su uso tanto dentro como fuera del trabajo. La gama está compuesta por zapatillas abotinadas, de piel de primera calidad, muy transpirable, hidrofugada y combinada con tejido cordura de alta tenacidad, en distintas y llamativas combinaciones de color y cordoneras a juego.

Una de las nuevas propuestas que Industrial Zapatera (Panter) mostró en Sicur.

TODO PARA EL PROFESIONAL DE LA COLOCACIÓN DE CERÁMICA

GERMANS BOADA, S.A. P.O. BOX 14 08191 RUBI (Barcelona) tel. 936 806 500 fax 936 806 501 e-mail: gboada@rubi.com

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CERRAJERAS

Nuevas cerraduras CISA de la Serie MULTITOP PRO con un avanzado sistema de engranajes reductores del esfuerzo La cerrajera CISA sigue desvelando su nutrido elenco de novedades en lo que constituye un muy activo inicio de aĂąo. La empresa radicada en Zaragoza,

integrada en la multinacional Allegion, ha tomado parte en las princiaples ferias sectoriales que se han celebrado en estos primeros meses de 2014.

REDUCTOR DE ESFUERZO Y ALTA SEGURIDAD Las nuevas cerraduras serie Multitop Pro suavizan la rotaciĂłn de la llave. Sus palancas con espesor de 12 mm. en forma de cuĂąa ofrecen una mayor inclinaciĂłn. Esto garantiza la recuperaciĂłn de la distorsiĂłn tĂŠrmica de la puerta.

15 mm facilitando la instalación. ‡ 'LVWDQFLD HQWUH HMHV GH y 92 mm.

Certificaciones 0XOWLWRS 3UR HVWi FHUWLÀ FDGD ‡ 9HUVLyQ FRUWD FRQIRUPH a la Norma Europea EN 12209:03: Grado 6 Security Elevada seguridad ² NJ D OD FDUJD ODWHUDO ‡ 1XHYR VLVWHPD GH FLHUUH FRQ \ NJ D OD FDUJD IURQWDO gancho en acero templado ‡ 9HUVLyQ ODUJD FRQIRUPH incorporado en el interior a la Norma Europea prEN de las palancas (patente 15685:10: CISA depositada). *UDGR 6HFXULW\ ² NJ D ‡ 3DODQFDV FRQ HVSHVRU UHIRU OD FDUJD ODWHUDO \ NJ D OD zado de 12 mm. Salida hori- carga frontal. zontal.

Grado 7 Security – como Gra‡ 3DODQFDV LQGHSHQGLHQWHV do 6 utilizando las placas de del mecanismo central. protección Serie 06436 ‡ 3DODQFDV SURWHJLGDV FRQ Características tÊcnicas placa en acero templado. ‡ &DMD HVWUHFKD GH PP Versiones elÊctricas ‡ (QWUDGD PP Multitop Pro propone una ‡ 3LFDSRUWH VLVWHPD DXWR gama completa con versiones blocante (versión elÊctrica), elÊctricas con caja estrecha intercambiable y regulable. de 15,5 mm. como las versio- ‡3RVLELOLGDG GH FRUWDU HO nes mecånicas y dispositivo frente superior e inferior. autoblocante del picaporte. ‡ 5RGLOOR UHJXODEOH ‡ 3DODQFDV FRQ HVSHVRU GH Compatibilidades mm. y salida de 25 mm. ‡ 3HUIHFWDPHQWH LQWHUFDPELD ‡ 3UHLQVWDODFLyQ GH PLFURLQ ble con versiones ya instalaterruptor en la caja de los das. Entrada de 25 a 40 mm. desviadores. ‡ 0HQRU GLVWDQFLD SRVWHULRU ‡ $JXMHURV SDVDQWHV ',1 SDUD de la caja al eje del cilindro la instalación de manillas.

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HERRAMIENTAS Y CUCHILLERÍA

Flores Cortés Don Benito, con todo su filo en la feria cadenista Tijeras, navajas, cuchillería, menaje, herramientas para la construcción, jardinéria y campo, útiles de herrador, forja y herrajes... Son algunos de los productos que Flores Cortés Don Benito, la afamada empresa de Badajoz, ha exhibido en Expocadena 2014. Uno de los catálogos más exitosos de la marca es el de cuchillería, que brinda referencias de todo tipo para cualquier usuario o área de trabajo en la que se utilice esta herramienta. Los cuchillos de Flores Cortés Don Benito destacan por su indiscutible calidad, contrastada por los clientes durante décadas. Son utensilios que prestigian las cocinas de media España y que están presentes en la otrás áreas como carnicerías, charcuterías, panaderías, pescaderías... El canal ferretero conoce bien este producto ‘estrella’ y todos los otros de Flores Cortés Don Benito.

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ACTUALIDAD

EXPECTATIVAS

Fontana adelanta que su negocio crecerå un 25% este aùo Fontana Fastener, fabricante GH À MDFLRQHV \ WRUQLOOHUtD HQ general, espera crecer este aùo en torno al 25% en el canal de ferretería y bricolaje, según ha explicado su director Comercial, Marco Antonio Gonzålez en Expocadena. La compaùía de origen italiano centra sus expectativas en este campo en el tornillo BVA 3.

VBA 3 es el primer tornillo cincado amarillo, sin cromo hexavalente (Cr6) y con alta resistencia a la corrosiĂłn. Lo produce y fabrica GFD, la sociedad francesa del Grupo Fontana. La nueva tecnologĂ­a eco-responsable del producto ha sido desarrollada pensando, por un lado, en la conservaciĂłn del medioambiente y la salud del usuario; y, por otro, para asegurar la resistencia mĂĄxima a la corrosiĂłn.

CAMBIO CORPORATIVO

Casals imprime una nueva estÊtica a su imagen de marca Casals, marca de herramientas electroportåtiles del grupo Taurus, ha renovado el diseùo de su logotipo dotåndolo de mayor fuerza, visibilidad, modernidad y dinamismo. La compaùía mantiene el gallo que acompaùa al nombre de la marca desde sus orígenes, dåndole aún mås personalidad en su nueva ubicación y jugando con distintos colores corporativos que LGHQWLÀ FDQ ODV GLVWLQWDV JDPDV GH SURGXFWR El cambio de imagen afecta tambiÊn al packaging de sus distintas gamas que pasan a tener una estÊtica mås limpia, moderna, divulgativa y actual, dando preponderancia al producto del que se continúan destacando VXV SULQFLSDOHV EHQHÀ FLRV \ DWULEXFLRQHV &DVDOV WDPELpQ HVWUHQD SiJLQD web (www.casalstools.es), con una imagen totalmente renovada y simSOLÀ FDGD SDUD TXH FXDOTXLHUD SXHGD HQFRQWUDU DTXHOOR TXH QHFHVLWD GH forma simple y råpida.

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PRODUCTOS

Presentan en Valencia los nuevos mangos de fibra ultraligeros ‘Darman’

El estand de Darnau en Expocadena 2014.

El fabricante de mangos de madera y distribuidor de herramientas manuales DARNAU, S.L. de Les Planes d’Hostoles (Girona), que produce bajo la marca DARMAN HANDLES & TOOLS, presentó en Expocadena su nuevo Catålogo Darman Handles & Tools 2014 (www.darnau.com) con las últimas novedades, en especial de los PDQJRV GH ÀEUD GH YLGULR XOWUDOLJHURV 'DUPDQ de 900 a 1.500 cm. de largo, hechos con plåstico polipropileno en LD (baja densidad), ultraligeros, fuertes, rígidos, duraderos, imputrescibles y resistentes al choque tÊrmico (-40+50).

El fabricante catalĂĄn asistiĂł un aĂąo mĂĄs como proveedor y expositor de Cadena 88 (Ehlis).

Asimismo, DARNAU incidiĂł en las Ăşltimas novedades de los pulverizadores Gloria, que distribuye en exclusiva en EspaĂąa. Entre los pulverizadores para jardinerĂ­a destacĂł el innovador Auto Pump Mini, de 1 L. de capacidad. De diseĂąo elegante, cuenta con iluminaciĂłn LED en la boquilla y un botĂłn automĂĄtico para pulverizar. Funciona con 4 pilas o bateria AA Mignon. Es ideal para pulverizar agua, insecticidas, antihongos...

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HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS

Robert Bosch refuerza su presencia en Canarias con una agente comercial, específica para las islas

LEÍDO EN EL BLOG DE IBERFERR

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Robert Bosch sigue creciendo en el canal de ferretería.

La elección de Eva Martínez Balaguer como agente comercial de Bosch en Canarias es muestra de ello. Brindar un servicio mucho más directo, personal y presencial a los clientes insulares es el principal motivo de esta incorporación. Eva Martínez lleva doce años trabajando en distribuidores de la marca y, además, conoce bien la distribución

isleña tras una etapa reciente con la cooperativa Coarco. El director Comercial de herramientas Bosch para España y Portugal, Jesús Martínez Molina, ha destacado la importancia de esta iniativa para el surtido de herramientas en las islas.

En la imagen, el director Comercial se fotografía con la nueva agente durante la celebración de Expocadena, donde Bosch fue expositor.

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EL DÍA A DÍA DE LOS FABRICANTES

Abac, en las principales ferias sectoriales de marzo Abac, fabricante de gamas parala utiliación de aire comprimido, ha tomado parte en las principales ferias sectoriales de marzo. Expocadena y Colonia son dos de ellas.

El fabricante participó en la 14ª edición de Expocadena, donde mostró un amplio catálogo de productos, servicios y novedades. También expuso en la Feria Internacional de Ferretería de Colonia. ¿Cómo elegir la mejor solución ante una determinada necesidad? En el caso de los compresores de pistón y dada la amplia posibilidad de soluciones, ABAC ha desarrollado una fácil e útil herramienta de selección online. Basta con seleccionar el nivel de confort que esperamos frente a la frecuencia de uso y tipo de aplicación a utilizar. El resultado será la familia de producto más idónea para nuestras necesidades.

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EL DÍA A DÍA DE LA EMPRESAS

GEZE Iberia presenta interesantes novedades de producto durante su reunión anual de agentes de ferretería

GEZE Iberia cuenta con un equipo de 12 agentes comerciales que atienden a las ferreterías y suministros industriales en toda la península.

GEZE Iberia ha presentado un elenco de novedades entre las que cabe destacar la compacta JXtD /HYRODQ , apta para todo tipo de hojas, madera, cristal, aluminio y PVC, así como para puertas. que pueden incorporar el novedoso sistema de servo apertura y cierre Softstop. También presentó la placa de montaje del TS 1500, que permite la sustitución del cierrapuertas classic 33/44 sin necesidad de taladros adicionales. En los sistemas de ventilación, GEZE ha puesto en el mercado la nueva gama de motores de cadena GEZE: ECchain, Slimchain y 3RZHU chain, que cubren todas las necesidades para automatizar FRQ p[LWR HGLÀ FLRV TXH SUHFLVDQ ventilación natural o un sistema de extracción de humo y calor (RWA).

EXPOCADENA

Cortadoras manuales y eléctricas como centro de atención La actualización de las cortadoras manuales de cerámica, la renovación de toda la gama de cortadoras eléctricas, así como las nuevas crucetas TwinFlex multifunción han sido el centro de atención de Rubi en Expocadena.

Estas novedades son fruto del intenso trabajo de innovación llevado a cabo en los dos últimos años por la marca de Germans Boada. La comapñía contó con diversos espacios de demostración y pruebas al servicio de los clientes.

Como en años anteriores, Rubi agradece el interés y el apoyo que le han brindado los visitantes en esta feria.

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MAQUINARIA DE ELEVACIÓN

Ayerbe potencia su presencia en el sector agrícola y ganadero con nuevos productos destinados a este sector Ayerbe Industrial de Motores S.A., fabricante de grupos electrógenos y maquinaria de elevación, ha dado un nuevo salto hacia el sector agrícola y ganadero, donde apenas tenía presencia. Lo ha hecho con la incorporación de maquinaria adaptable a los tractores. La fabricación de grupos electrógenos especiales para este sector, junto a las potentes motobombas diesel para riego, ensambladas en Vitoria, ha impulsado la introducción de la

maquinaria Ayerbe en el mundo agrícola, tanto en el mercado nacional como en el exterior.

Ayerbe también ha presentado sus últimas novedades de generadores y motobombas en la Feria Internacional Agrícola de Zaragoza, FIMA, que se celebró en febrero.

De igual forma, Ayerbe expuso su elenco de novedades en Expocadena y en Feria de Colonia, ambas en marzo. La empresa vitoriana sigue invirtiendo fuerte en exportación.

I ber Ferr

cerrajeros Consejos para evitar que abran nuestras puertas

Cerraduras viejas, el mejor pasaporte de quienes violentan los hogares para robar Los datos oficiales de criminalidad revelan que los robos con fuerza en los domicilios aumentaron casi un 1% en España el año pasado. El hecho de que haya un alto porcentaje de cerraduras instaladas, que se ya se han quedado obsoletas y que resultan relativamente fáciles de abrir, complica el problema. Los cerrajeros alertan sobre esta cuestión y aconsejan poner en práctica una serie de medidas para evitar robos en los domicilios.

El Balance de Criminalidad de 2013, que publica el Ministerio del Interior, revela que el año pasado se produjeron 127.380 robos con fuerza en los domicilios.

Son hechos que preocupan a la Unión de Cerrajeros de Seguridad (UCES), que durante el pasado ejercicio ya informó de que el 80% de que el actual ‘parque móvil’ de cerraduras instaladas en los hogares españoles “están obsoletas y son relativamente sencillas de abrir, algo que los ladrones saben también perfectamente”.

Pero además de alertar sobre estos hechos, UCES pone a disposición de todos los ciudadanos una serie de recomendaciones que intentan prevenir, en la medida de lo posible, los robos en domicilios.

•Incrementar el grado de seguridad de casa instalando un escudo de seguridad y un cilindro reforzado. Estos dos sencillos ele-

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mentos requieren una mínima inversión y permiten ganar entre 15 y 20 minutos antes de que el delincuente consiga abrir la puerta.

Según los cerrajeros, es un tiempo suficiente para disuadir a los amigos de lo ajeno.

•Asegurarse de que la cerradura cumple con las normas de seguridad. Es recomendable instalar una cerradura que disponga al menos de tres puntos de anclaje al marco de la puerta (superior, inferior y lateral). Las cerraduras con llave de seguridad con código único en Europa o cerraduras con cerrojo de control, son “muy útiles para ausencias prolongadas, incrementan la seguridad”.

Segun la federación de cerrajeros, “es preferible instalar una puerta blindada que contenga, al menos, dos puntos de cierre y no dejar hueco entre la puerta y el suelo, de forma que no se pueda introducir una palanca”.

•En viviendas unifamiliares, mantener cerradas las puertas

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•Instalar persianas en todas sus ventanas y balcones. Existen cerrojos interiores, como los autoblocantes, con los que evitar su apertura desde el exterior.

•Proteger con rejas las ventanas de fácil acceso desde el exterior. La separación entre los barrotes debe de ser menor de 12 centímetros.

Credenciales e identidad

y en las distintas asociaciones que la componen un paraguas reivindicativo de la profesión frente a las prácticas de intrusismo, alegalidades y posibles malas praxis de “otros cerrajeros que ocupan el mismo espacio laboral”.

La federación UCES se ocupa de forma regular de transmitir sus conocimientos sobre la dinámica que siguen los ladrones y sus técnicas de intrusión en los hogares a las fuerzas y cuerpos de seguridad del Estado. También ha firmado acuerdos en materia de seguridad y servicios con distintos ayuntamientos y Comunidades y otras Administraciones.

I ber Ferr

cerrajeros

Finalmente, UCES recomienda que, en caso de necesitar los servicios de un cerrajero, los propietarios de las viviendas pidan siempre la correspondiente identificación al profesional y comprueben sus credenciales.

En este punto hay que añadir que, la lista de profesionales que forman parte de la Unión de Cerrajeros de España cumplen unos estrictos requisitos sin lo cuales no podrían formar parte de la enteidad. Entre ellos cabe citar la firma de un código deontológico, formación continuada, actualización permanente, desarrollo de un protocolo de actuación básico para reducir al mínimo el impacto en la puerta sobre la que deben actuar con el própisto de ahorrar costes y perjuicios al ciudadano.

UCES es la única Federación de Cerrajeros de España. Agrupa a las cuatro principales asociaciones de ramo en nuestro país y representa a más del 90% de los cerrajeros asociados.

Los cerrajeros profesionales han encontrado en la federación UCES

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Salón Internacional de la Seguridad

Profesionales de Sudamérica y el Magreb buscan en Sicur ofertas para un mercado en franco crecimiento

Sicur la Feria Internacional de la Seguridad que organiza Ifema, remató en esta edición con la “satisfacción general” de asistentes, expositores y organizadores. El salón congregó duratne cuatro días una completa representación sectorial en lo que constituyó una convocatoria de gran dinamismo y actividad profesional. Un total de 1.300 empresas participantes con una innovadora oferta de productos, equipos, servicios y soluciones; y la asistencia de 38.963 visitantes de 74 países, convirtieron nuevamente a Sicur en la plataforma por excelencia en la que tomar el pulso al mercado. La feria también se mostró como un foro divulgativo de normativas, tendencias y proyectos de futuro en materia de protección y prevención.

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Las visitas internacionales sumaron 2.885 profesionales de 74 países, entre los destacan los del entorno europeo, principalmente de Portugal, Italia y Francia; y de sudamérica con presencia de Colombia, México, Venezuela y Ecuador. Asímismo ha sido especialmente interesante en esta edición la presencia de un centenar de profesionales de países del Magreb, un mercado de importante potencial para impulsar las exportaciones del sector.

La Galería de Nuevos Productos, espacio dedicado a reconocer el esfuerzo en I+D+i de las empresas, que en esta ocasión destacó 25 propuestas de vanguardia; un programa de presentaciones de producto y experiencias prácticas; y una Jornada Internacional de Transferencia de Tecnología en Seguridad, completaron esta edición.

Ferias Ferias VENTILACIÓN TUBELESS SYSTEM, DE PANTER Air Tubeless System, de Industrial Zapatera, S.A (Panter) es un innovador sistema de ventilación de suelas que además favorece la amortiguación del calzado y aporta comodidad.

El interior de la suela incorpora una cámara de aire que se adapta a las diferentes presiones que se ejercen en la parte superior del zapato. Reduce las presiones plantares en un 30%, lo que facilita el caminar y protege las articulaciones, mejora el aislamiento del frío y disminuye las fuerzas de impacto, hasta un 50%, aumentando así la percepción de confort. Además rebaja la actividad de la musculatura lumbar en un 24% lo que contribuye a prevenir dolores en esta zona. Su fabricación permite una gran versatilidad y adaptación a las necesidades específicas del usuario.

LA CINTA SCOTCHLITE DE 3M, UN SEGURO La Cinta 3MTM ScotchliteTM 5535 se ha diseñado para su uso en prendas de alta visibilidad con tratamiento de retardo a las llamas o para aumentar la visibilidad del usuario en condiciones de oscuridad o baja luminosidad. El aspecto novedoso es la combinación de sus propiedades ignífugas, con un confort mejorado resultante de la fácil transmisión del vapor de humedad y flexibilidad en comparación con la rigidez sobre el área de aplicación de las películas reflectantes más tradicionales. Sicur también eligió las orejeras Peltor X4 de 3M España. La principal novedad es su protección, que reside en el importante grado de atenuación del sonido mediante técnicas pioneras.

UNA GALERÍA MUY COMPLETA La Galería de Nuevos Productos de Sicur reunió una muestra de investigación y desarrollo sectorial en el que destacaron las propuestas más innovadoras y las líneas de vanguardia en las que trabajan las empresas del mundo de la seguridad. Además de los productos de Panter y 3M, Sicur seleccionó estos otros: Anclaje FALZ-PLUS, de Nuevas Alternativas; buzo aluminizado A104852, de Confecciones Oroel; Capucha de escape PARAT, de Dräger Safety Hispania.

Interfaz ADC VA, de Bosch Security Systems; guante de intervención BO14, de Tomás Bodero; detector de humos por aspiración FAAST. MODELO 8100, de Honeywell Life Safety Iberia; kit de auto-rescate MARK, de Securman Protección en Altura; linterna de seguridad ADALIT L-3000, de Adaro Tecnología; sistemas SINORIX FDA221 Y SINORIX FDA241, de Siemens; boquillas SINORIX SILENT NOZZLE, también de Siemens; y el guante TAEKI5 52#LSTPV, de Tomás Bodero.

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Ferias Colonia

La feria de ferretería de Colonia culmina su edición 2014 con una "completa satisfacción" de los participantes

Todo lo que tiene que ver con la ferretería tiene su sitio en la feria internacional de Colonia. Abajo, el estand de Knipex.

La opinión general sobre la 39ª Eisenwarenmesse, la Feria Internacional de Ferretería de Colonia (9-12 de marzo) apunta claramente hacia arriba. La calidad del certamen resultó “muy positiva por unanimidad”, según la opinión pulsada por la organización entre los expositores y visitantes.

Más de 2.780 proveedores de 53 países lo confirman y sitúan este evento internacional como plataforma líder de negocios e innovación en el sector de la ferretería.

Aproximadamente, 50 000 visitantes profesionales de 136 países acudieron a esta edición.

“Los responsables internacionales

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de la industria y el comercio están en la feria”. Es lo que más sonaba en los pabellones de la feria.

Según la encuesta de la organización, el evento convenció a los visitantes profesiones a través de su oferta. El 79% de los visitantes quedó satisfecho o muy satisfecho con la oferta expositiva. Esto también repercutió positivamente en la obtención de los objetivos: el 78% de los visitantes profesionales quedaron satisfechos o muy satisfechos con la consecución de sus objetivos. Por eso, más de un 90% de los visitantes de la feria recomendaría la feria Eisenwarenmesse a sus amigos de profesión o compañeros de trabajo.

Ferias Peter Wüst, director ejecutivo de la Handelsverband Heimwerken, Bauen und Garten e.V. (Asociación de Comercio de Artículos para la Construcción, Bricolaje y de Jardinería, BHB), también hizo un resumen positivo sobre este sector: “Podemos estar extraordinariamente satisfechos con el resultado de la feria”.

Las tendencias de Feria Internacional de Ferretería apuntaron hacia una mejor eficiencia, ergonomía y digitalidad de las herramientas. Los proveedores de electroportátiles presentaron motores reforzados, sin escobillas, que hacen que la herramienta sea cada vez más ligera, potente y con menos mantenimiento. También mostraron baterías mejoradas.

El sector de la iluminación destacó por sus productos tan novedosos como eficientes, de tecnología LED, que combinan el consumo de hasta un 80% menos de energía que los sistemas convencionales de iluminación con una vida útil de hasta 50 000 horas. Entre los productos de accesorios, gozaron de mucho prestigio los cajones cerradizos

El estand de Pferd en Colonia.

Dos responsables del área de Exportación de Izar, Mikel Goyarrola y Siv Bermeosolo, recogieron “felices y orgullosos” el premio Eisen 2014.

acolchados, así como potentes frenos de disco que permiten una mayor estabilidad del coche-taller. Los juegos de montaje extremadamente antideslizantes con sistema de enganche fácil en la escalera ofrecían más estabilidad para el trabajador. Y en el sector de la tecnología para viviendas, la fería demostró que todo pasa por el teléfono móvil.

IZAR, PREMIO EISEN 2014 A LA EMPRESA MÁS RESPONSABLE La empresa Izar Cutting Tools fue galardonada durante la feria con el premio internacional EISEN 2014 CSR a la Responsabilidad Social de Empresa. Dos responsables del área de Exportación de la empresa Izar, Mikel Goyarrola y Siv Bermeosolo, recogieron “felices y orgullosos” el galardón.

Estos premios a la Responsabilidad Social de Empresa, de carácter internacional, celebraron este año su 2ª edición. Surgieron para ensalzar a las compañías innovadoras que combinan el éxito empresarial con la responsabilidad social y el respeto al medio ambiente, a fin de promover la sostenibilidad en el sector de la herramienta, aspectos en los que Izar destaca notablemente.

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REPORTAJE

Fabricar hoy LAS EMPRESAS, ANTE LOS NUEVO RETOS

‘Por un renacimiento industrial europeo’ La confianza ha vuelto, las condiciones financieras mejoran, el consumo levanta el vuelo. La industria del viejo continente aĂşn estĂĄ lejos del nivel de producciĂłn que tenĂ­a antes de la crisis, pero las perspectivas en 2014 son sustancialmente mejores. La industria espaĂąola acusa esta mejorĂ­a y da muestras claras de crecer. El textil y afines como el vestuario laboral, las herramientas de mano y las ĂĄreas de menaje y hogar, ya ofrecen una clara recuperaciĂłn.

La salidad de la crisis pone GH PDQLĂ€ HVWR ODV JUDQGHV GL IHUHQFLDV HQWUH ORV SDtVHV GH OD 8QLyQ (XURSHD $OJXQRV FRPR 5XPDQtD 3RORQLD (VOR YDTXLD \ ORV HVWDGRV EiOWLFRV ya han recuperado o superado VXV Pi[LPRV DQWHULRUHV D OD UHFHVLyQ 2WURV FRPR (VSDxD PXHVWUDQ OXFHV \ VRPEUDV SHUR ODV DXWRULGDGHV KDQ WHQL do que mejorar en el comienzo GHO HMHUFLFLR ODV SUHYLVLRQHV VR EUH QXHVWUD HFRQRPtD /R FLHU WR HV TXH (VSDxD HV XQR GH ORV HMHPSORV SRVLWLYRV GHO PDQXDO GH OD &RPLVLyQ (XURSHD OR TXH LQGLFD TXH QXHVWURV VHFWRUHV HFRQyPLFRV HPSLH]DQ D IXQFLR QDU WUDV OD GXUD WUDYHVtD GHO GHVLHUWR $KRUD KD\ TXH KDFHU DOJR PiV “La industria necesita un apo\R HVSHFtĂ€ FR TXH OH D\XGH D UHFXSHUDU HO FUHFLPLHQWR 3DUD FXPSOLU HVWH REMHWLYR GHEHPRV FHQWUDUQRV HQ OD UHLQGXVWULD

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REPORTAJE

LA MEJORA ESPAร OLA

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El Indicador de Clima Industrial (ICI) aumentรณ en enero seis dรฉcimas hasta anotar un saldo de -9,2 puntos, con series corregidas de variaciones estacionales, enlazando tres meses consecutivos de aumentos y alcanzando niveles similares a los de 2008. El aumento intermensual del ICI en enero es consecuencia, exclusivamente, de la considerable mejora de la situaciรณn de la cartera de pedidos (8,7 puntos menos contractivo), que compensรณ el empeoramiento del nivel de stocks de productos terminados (+3,2 puntos) y de las perspectivas de pro- ducciรณn (3,7 puntos).

Con datos de enero, tambiรฉn ha mejorado la Utilizaciรณn de la Capacidad Productiva Industrial en el primer trimestre del aรฑo, situรกndose en el 75,5% (1,9 puntos superior a la del trimestre precedente).

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REPORTAJE

Ejemplos del buen hacer โ made in Spainโ . Fรกbrica de Velilla, en Albacete; y la de Bahco (SNA Europe), en Irรบn (Guipรบzcoa).

CONFIANZA Y MEJORร A

Los datos indican un cambio de ciclo Los indicadores de confianza, relevantes en cuanto a su contenido como seรฑales adelantadas o coincidentes, segรบn el caso, de la actividad real, y posibles seรฑales de cambio de ciclo, han mejorado sustancialmente en los รบltimos meses, enviando en algunos casos seรฑales sostenidas de mejora.

Asรญ, el ร ndice de Confianza Empresarial, publicado por el INE, au- menta un 0,8% en el primer trimestre de 2014, en tasa intertrimestral, por la valoraciรณn mรกs favo- rable por parte de los empresarios de la situaciรณn actual de su negocio y, sobre todo, de su evolu- ciรณn futura, mostrando todos los sectores de actividad, excepto transporte y hostelerรญa, mejorรญa.

Aรบn mรกs intensa ha sido la recuperaciรณn de la confianza del consumidor, que segรบn el indicador publicado por el CIS alcanzรณ en enero el nivel 77,7, el mรกs elevado desde abril de 2010 aunque todavรญa inferior a 100. Esta recuperaciรณn de la confianza del consumidor obedece a una mejora tanto de la percepciรณn de la situaciรณn actual (62 frente a 53,8 en el mes anterior) como de las ex- pectativas (93,4 frente a 88,2).

Fuente: Ministerio de Economรญa y Competitividad.

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Vรญculos intersectoriales ย 7DQWR OD LQGXVWULD PD QXIDFWXUHUD FRPR ORV VHU YLFLRV VH EHQHร FLDQ GH ORV YtQFXORV HQWUH DPERV VHF WRUHV /DV LQGXVWULDV PDQX IDFWXUHUDV XWLOL]DQ FDGD YH] PiV ORV VHUYLFLRV FRPR SDUWH GH VXV SURFHVRV FRPHUFLDOHV HQ HO GHVDUUROOR \ OD YHQWD GH SURGXFWRV \ HQ ODV DFWLYLGD GHV FRPHUFLDOHV KRUL]RQWDOHV FRPR FRQWDELOLGDG \ ORJtVWLFD (O PD\RU FUHFLPLHQWR GH OD SURGXFWLYLGDG HQ OD LQGXVWULD PDQXIDFWXUHUD SRGUtD H[WHQ GHUVH D RWURV VHFWRUHV /D FUH FLHQWH LQWHUGHSHQGHQFLD HQWUH OD LQGXVWULD PDQXIDFWXUHUD \ ORV VHUYLFLRV LPSOLFD TXH OD SUL PHUD GHVHPSHxD XQD ยฉIXQFLyQ SRUWDGRUDยช FRQ UHVSHFWR GH ORV VHUYLFLRV TXH HQ DXVHQFLD HVWD SRGUtDQ YHU UHVWULQJLGDV VXV SRVLELOLGDGHV GH FRPHUFLD OL]DFLyQ (VWD VLWXDFLyQ HVWL mula la innovaciรณn y la mejora FXDOLWDWLYD GH ODV DFWLYLGDGHV de servicios.

GH OD 8( /D 8( VLJXH VLHQGR HO SULQFLSDO DFWRU HQ HO FRPHU FLR PXQGLDO WDQWR HQ WpUPLQRV GH ELHQHV \ VHUYLFLRV FRPR GH ร XMRV GH LQYHUVLyQ /D JORED OL]DFLyQ KD WUDQVIRUPDGR ODV ยฉFDGHQDV GH YDORUยช GH ODV HP presas con la creaciรณn de un Q~PHUR FDGD YH] PD\RU GH UHGHV WUDQVIURQWHUL]DV FRQVR OLGDGDV 6L ELHQ ODV HPSUHVDV GH OD 8( \D SDUWLFLSDQ HQ ODV FDGHQDV GH YDORU PXQGLDOHV HO UHIXHU]R GH VX SDUWLFLSDFLyQ DXPHQWDUtD VX FRPSHWLWLYLGDG \ DVHJXUDUtD VX DFFHVR D ORV PHUFDGRV PXQGLDOHV HQ FRQGL FLRQHV FRPSHWLWLYDV PiV IDYR UDEOHV

Recuperar la inversiรณn

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REPORTAJE

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CON CRITERIO

Otro buen ejemplo de la industria espaรฑola. Fรกbrica de Panter en Callosa de Segura, Alicante.

Abajo, la fรกbrica de Bralo, en Pinto, Madrid.

โ SmartFactoryโ Hay nuevas necesidades que demandan nuevos productos. Esta es la razรณn que ha llevado a la Fundaciรณ CIM-UPC de la Universitat Politรจcnica de Catalunya (UPC) โ entidad sin รกnimo de lucro y que tiene como misiรณn institucional conectar la universidad con el tejido industrial y social a travรฉs de la ingenierรญaโ a crear โ Deploying Smart Factoriesโ (DSF), una nueva e innovadora รกrea de negocio.

En concreto, DSF aprovecha las nuevas TIC para el desarrollo de dispositivos de conexiรณn de la informaciรณn de la producciรณn o de campo directamente con los sistemas integrados de la empresa, sea MES o ERP. DSF se estructura en actividades de servicios tecnolรณgicos avanzados, investigaciรณn aplicada a medida y formaciรณn en automatizaciรณn, ademรกs de robรณtica y gestiรณn de la producciรณn.

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ENTREVISTA

CRISTÓBAL RIPOLL ROCA Director General de OSRAM, S.A. España

“Tenemos un proyecto apasionante para conquistar el futuro de la luz” Una entrevista de Santi Palmeiro

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ENTREVISTA

Cristóbal Ripoll, mallorquín, ingeniero técnico industrial y PDG por el IESE, actualiza de esta forma cien años de luz: “Osram ocupa un puesto muy notorio en el mundo. Y tenemos un proyecto apasionante para conquistar el futuro de la luz”.

–Del filamento de metal de principios del siglo XX a la tecnología LED de hoy. ¿Qué ha pasado en medio durante el último siglo?

–En cien años pasan muchas cosas. Precisamente, a esta pregunta queremos responder con el libro que estamos edi-

tando, Un siglo de luz, que presentaremos este mes de abril.

A lo largo de la historia se van produciendo cambios, muchos de ellos trascendentes, como el que ocurrió en 1921: para poder fabricar lámparas más modernas necesitábamos renovar la maquinaria. Y para ello, nos hacía falta una importante inversión económica, que se realizó mediante la ampliación de capital. En 1926 la empresa ya contaba con 500 trabajadores. Hoy, la alta calidad, la innovación, resistencia y duración de nuestras lámparas son cualidades que siguen siendo sinónimo de Osram.

“La iluminación se está haciendo más inteligente. Hay nuevas aplicaciones posibles, entre ellas, utilizarla para mejorar la concentración o aumentar el bienestar de las personas”.

–No podemos obviar episodios como la Guerra Civil. ¿Qué hizo Osram entre 1936-39?

En 1936, Osram España traslada su sede a San Sebastián.

Durante ese periodo, Osram España buscó la manera de levantar una fábrica provisioQDO KDVWD HO ÀQDO GHO FRQÁLFWR En esa búsqueda, encontró “la Vidriera”, situada en Maliaño, que sería propiedad de Osram España en 1948. De esta manera, Osram disponía de una empresa especializada en la producción de ampollas de vidrio, con un personal altaPHQWH FXDOLÀFDGR HQ HO RÀFLR de soplador, convirtiendo a la compañía en una máquina de innovación. En 1940 comienza la recuperación de la normalidad en Osram Fábrica de Lámparas.

“Los indicadores macroeconómicos dicen que la recuperación ya ha empezado.

Notamos una ligera mejoría en los mercados que están afectados por la exportación”.

–Franco ordenó entregar la Osram española a los trabajadores en 1948 y eso aseguró la continuidad de la empresa. Este hecho refuerza el lado’español’ de la compañía ¿Qué significó en la historia de Osram?

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ENTREVISTA

el entonces director, MartĂ­n Arrue; por los consejeros; y por el personal trabajador de la propia sociedad. Osram consiguiĂł el elogio de la prensa y de la sociedad, que vieron en el gesto un gran compromiso, pionero en EspaĂąa, de la empresa con su personal.

–Esto me lleva a preguntarle por el papel que desempeùó la mujer en Osram... – Osram siempre prestó especial interÊs en contratar personal femenino, mayoritario en la fåbrica. La razón era que las labores de producción requerían delicadeza. La elaboración de las låmparas en aquellos tiempos era manual y requería de una gran precisión y de unas manos pequexDV GHOJDGDV \ ÀQDV

“Osram siempre tuvo especial interĂŠs en contratar a mujeres.

La elaboraciĂłn de lĂĄmparas, en sus comienzos, requerĂ­a de una gran precisiĂłn y de unas manos pequeĂąas, delgadas y ďŹ nasâ€?.

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–Osram es un compendio de Osmio y Wolframio, dos materiales imprescindibles al principio para la construcción de låmparas. La compaùía ²7UDV ÀQDOL]DU OD ,, *XHUUD es de origen alemån, pero Mundial, en 1945, la indus- el wolframio (tungsteno) tria alemana sufrió un duro se descubrió en Espaùa, golpe en Espaùa que, por De- en concreto en Vergara creto del 23 de abril de 1948 (Guipúzcoa). ¿QuÊ le sugiere y bajo la presión de Europa, esta conexión? redacta la ley denominada Ley de Expropiación de Par- –Hacia 1783, los hermanos ticipaciones Extranjeras de Juan JosÊ y Fausto Delhuyar Bienes Espaùoles por causa demostraron que el mineral de Seguridad Nacional. Esta llamado wolframita contenía ley promulgaba la obligato- en su interior un nuevo eleriedad de expropiar todas mento que era preciso aislar aquellas industrias o negocios H LGHQWLÀFDU (Q HO 6HPLQDULR que tuvieran capital alemån de Vergara, este mineral fue superior al 10%, que se debía tratado y dio lugar a un nuetransferir o ponerse a disposi- vo elemento, el wolframio que, ción de empresas o personas mucho tiempo despuÊs sirvió de nacionalidad espaùola. La para fabricar las bombillas perspicacia de los directivos elÊctricas. Los dos hermanos de Osram consiguió que esto no supieron nunca de la gran no ocurriera, creando un gru- importancia del wolframio po de empresa compuesto por para lo que despuÊs sería la

luz elĂŠctrica. En mi opiniĂłn, la conexiĂłn existe desde la perspectiva histĂłrica y de investigaciĂłn ya que el hecho es que, posteriormente, se utilizĂł este elemento en la fabricaciĂłn de la bombilla incandescente.

Sixtina, modernas construcciones como el hotel Yas de Abbu Dhabi, estadios de fĂştbol como el Allianz Arena; o monumentos tan conocidos como el Cristo de Corcovado, en RĂ­o de Janeiro.

–Dicen ustedes que ‘Osram es luz’. ÂżSĂłlo eso?

–¿QuÊ ventajas posee Osram sobre sus competidores?

–La luz es nuestra identidad y eso engloba, indudablemente, muchas cosas: gracias a la luz, la conducción es mås segura, las calles y carreteras iluminadas tambiÊn resultan mås seguras; en nuestra vida cotidiana podemos crear un ambiente que invite a la concentración o a la relajación en función de la luz que utilicemos; con la luz podemos generar emociones; tenemos sistePDV GH SXULÀFDFLyQ GH DJXD D travÊs de la luz, tratamientos mÊdicos, sistemas de vigilancia‌ La lista es larguísima porque la luz estå presente en pråcticamente todas las facetas de nuestra vida.

–Baste decir que somos el único actor del mercado que, ademås, es fabricante. Contamos con mås de 40 plantas de producción repartidas en 16

“La luz estĂĄ presente en todas las facetas de la vida. Nuestra pasiĂłn por la luz nos lleva, no sĂłlo a iluminar los hogares, sino tambiĂŠn platĂłs, cines, estadios, museos, espectĂĄculos...â€?.

–Entonces, ¿cómo ilumina Osram el mundo hoy en día? –Nuestra pasión por la luz nos lleva no sólo a iluminar los hogares sino tambiÊn platós, cines, espectåculos... No en vano hemos recibido en dos ocasiones un premio Oscar de la Academia. Osram tambiÊn ilumina obras de arte, puesto que nuestras låmparas y soluciones de iluminación se encuentran presentes en muchos museos, ya que contamos con productos dotados de alta tecnología que ofrecen iluminación de gran calidad sin daùar los productos u obras de arte. TambiÊn iluminamos YtDV XUEDQDV HGLÀFLRV HPblemåticos, como la Capilla

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ENTREVISTA

DE PERFIL ‡ 1DWXUDO GH 3DOPD GH 0DOORUFD &ULVWybal Ripoll Roca es Ingeniero TĂŠcnico InGXVWULDO \ 3'* SRU HO ,(6( $FUHGLWD XQD nutrida experiencia en sectores como la seguridad, regulaciĂłn y control, y la eficiencia energĂŠtica. ‡ &RPHQ]y D HMHUFHU VX FDUUHUD HQ GLVWLQtas ĂĄreas tĂŠcnicas y comerciales para luego asumir responsabilidades ligadas a la gestiĂłn de empresa. ‡ )XH 'LUHFWRU *HQHUDO GH 6HFXUWHO HPSUHsa de ĂĄmbito local absorbida por la multinacional Cerberus y que, aĂąos despuĂŠs, se LQWHJUDUtD HQ HO *UXSR 6LHPHQV ‡ 'XUDQWH ORV ~OWLPRV DxRV GHVDUUROOy VX trayectoria profesional en Siemens como director de distintas ĂĄreas de negocio. El 1 GH DJRVWR GH DVXPLy HO FDUJR GH 'LUHFWRU *HQHUDO GH 2VUDP 6 $ ‡ /HPD TXH VXHOH UHFRUGDU FRQ IUHFXHQFLD “Culpar a los demonios del entorno es la tĂĄctica de los incapaces; descubrir oportunidades es la estrategia de los inteligentesâ€?.

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países. El resultado nos con- –Según Anfalum, la Asociación ÀHUH XQD YHQWDMD FRPSHWLWLYD Espaùola de Fabricantes de indudable.

IluminaciĂłn, la facturaciĂłn de la industria de iluminaciĂłn ha –Ustedes operan en el decrecido alrededor de un 44% canal de ferreterĂ­a, grandes desde el aĂąo 2007. Los indicasuperďŹ cies y tiendas de dores macroeconĂłmicos dicen que la recuperaciĂłn ya ha emiluminaciĂłn. ÂżEn cuĂĄl de ellos generan mayor volumen de pezado. Nosotros notamos una negocio? ligera mejorĂ­a en los mercados que estĂĄn afectados por la ex–El mayor volumen de nego- portaciĂłn. Pero debemos ser cio se encuentra en el canal prudentes y esperar a que las que llamamos “tradeâ€?, que es cifras macroeconĂłmicas se reel mercado profesional, el que Ă HMHQ HQ QHJRFLR GHO GtD D GtD va dirigido principalmente a la distribuciĂłn (almacenes –A la luz de todos estos datos, de material elĂŠctrico). Ope- ÂżquĂŠ perspectivas y futuro le ramos tambiĂŠn en el canal de aguarda a este mercado en fabricantes de luminarias y nuestro paĂ­s? tambiĂŠn en el del retail. Por Ăşltimo, encontramos el deno- –En EspaĂąa, al igual que en minado canal de “aftermar- Europa, estamos creando cada ketâ€?, que abarca, sobre todo, vez mĂĄs modelos de negocio lĂĄmparas de automĂłvil. hechos a medida de grupos de FOLHQWHV HVSHFtĂ€FRV \ HVWDPRV –El mercado de iluminaciĂłn avanzando hacia soluciones en EspaĂąa, ÂżcuĂĄnta crisis ha inteligentes a travĂŠs de la inencajado? ÂżHa empezado ya la tegraciĂłn hacia el futuro. La recuperaciĂłn? tecnologĂ­a LED ofrece oportunidades completamente nuevas. La iluminaciĂłn se estĂĄ haciendo mĂĄs inteligente y hay nuevas aplicaciones posibles, tales como aplicar la luz para mejorar la concentraciĂłn o aumentar el bienestar. Nuestros clientes siguen demandando luz buena y asequible con la calidad que se han acostumbrado a esperar. Nosotros satisfacemos esta demanda con nuestra Ăşltima generaciĂłn de lĂĄmparas LED UHWURĂ€W y lĂĄmparas halĂłgenas, por ejemplo, que son una excelente alternativa a las lĂĄmparas incandescentes tradicionales de 40 y 60 vatios. Mi expectativa es que el mercado de la iluminaciĂłn en EspaĂąa irĂĄ creciendo en un futuro prĂłximo, incorporando cada vez un mayor grado tecnolĂłgico.

ESTUDIOS

Buzones y cajas fuertes

Un cuerpo muy s贸lido

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Los buzones y cajas fuertes son productos de poca rotaciĂłn, que comparten al menos una caracterĂ­stica en el canal de ferreterĂ­a: el sometimiento a la guerra entre mayoristas para vender lo mĂĄs barato posible. En esta dinĂĄnima, lo menos importante es el artĂ­culo, un hecho que se contradice con la demanda del consumidor final: quien compra una caja o un buzĂłn quiere garantizarse la tranquilidad con un buen producto.

Antes de la caĂ­da de la construcciĂłn y de la llegada de la crisis, los fabricantes de buzones habĂ­an optado por centrar sus esfuerzos en el diseĂąo y la innovaciĂłn de producto, seguros sobre el andamio de unas ventas que crecĂ­an en cada ejercicio. Entonces, la cuestiĂłn de la estĂŠtica era la mejor disculpa para innovar. Los portaOHV GH ORV QXHYRV HGLĂ€ FLRV GDQ buena fĂŠ de ello. Pero hoy, todo es distinto para este producto.

Al menos, lo es en la parte que depende del canal de ferreterĂ­a y suministros. Salvo honrosas excepciones, los ferreteros tienden a vender aquellos productos que les marca su central de compra o mayoris-

ta proveedor. Como la polĂ­tica de estas entidades es buscar el menor coste posible, el producto y sus caracterĂ­sticas quedan necesariamente en segundo plano. Esto, en el campo que nos ocupa, es mĂĄs que evidente.

EstĂŠtica, funcionalidad, calidad... las seĂąas propias de los EX]RQHV \D QR UHVXOWDQ VXĂ€ cientes para dinamizar un mercado en crisis. Ahora prima mĂĄs que nunca don dinero por encima de cualquier otra circunstancia. Esta dinĂĄmica no sĂłlo afecta al campo de los buzones. El de las cajas fuertes, por ejemplo, muestra con igual o mayor evidencia las directrices impuestas desde

BUZONES HORIZONTALES PRISMA

Incorporan un bocacartas cerrado y mĂĄs seguro La empresa BTV ha mostrado este buzĂłn en la feria Expocadena.

Lo fabrica en distintas composiciones. La novedad estå en que ahora incorpora un nuevo bocacartas cerrado, para mayor seguridad. Entres sus características destacan: ‡ $FHUR SLQWDGR HQ QHJUR \ SXHUWD HQ DFHUR LQR[LGDEOH R DFHUR pintado. ‡ &XHUSR QHJUR R LQR[LGDEOH EULOOR FDOLGDG

‡ &HUUDGXUD *UDGR , ‡ &XPSOH FRQ OD QRUPD (1 ‡ 3DVR GH FDUWDV DOWR [ DQFKR [ PP ‡ 2SFLRQ GH JUDEDGR HQ ERFDFDUWDV ‡ 3RVLELOLGDG GH LOXPLQDFLyQ GH WHMDGLOOR \ SLH ‡ 'LPHQVLRQ GH XQD XQLGDG [ [ ‡ &RORUHV GLVSRQLEOHV DFHUR LQR[LGDEOH DUHQD SODWD PDJPD R completo en acero inoxidable.

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la distribuciĂłn. “Es una pelea constante para ver quien puede vender una caja lo mas econĂłmica posible. Sinceramente, creemos que no es una buena polĂ­ticaâ€?, aseguran desde la empresa Arcas OllĂŠ.

Esta importante compaùía de origen familiar ubicada en La Pobla de Claramunt (Barcelona), que fabrica cajas fuertes desde 1845, advierte de que no puede competir de esta IRUPD SRUTXH VX Ă€ ORVRĂ€ D ED sada en “la calidad, innovaciĂłn y servicioâ€?, se lo impide.

Hay numerosos ferreteros que les dan la razĂłn. ÂżY cĂłmo afecta esta dinĂĄmica DO FRQVXPLGRU Ă€ QDO" El consumidor, como queda dicho, sigue anteponiendo la calidad a cualquier otra caracterĂ­stica. Esta es la razĂłn por la que las cajas de seguridad ‘a granel’, procedentes en su mayorĂ­a de Asia; y otras de precio bajo, se muestran a

la baja en el mercado. No son percibidas como seguras y dejan de venderse por temor a la inseguridad. /R TXH Vt UHĂ HMD OD GHPDQGD es la incorporaciĂłn de mĂĄs cajas de seguridad a las viviendas, en lĂ­nea con las necesidades de la sociedad; de la misma forma que tambiĂŠn se instalan mĂĄs puertas reforzadas y mĂĄs seguridad activa y pasiva. Pero, “no se puede saciar la necesidad de tranquilidad con una caja fuerte que cueste menos de 50 eurosâ€?, advierten desde Arcas OllĂŠ.

Por lo tanto, hay una imposiciĂłn hacia lo barato, que llega desde los distribuidores o intermediarios; y una disposiciĂłn a mantener las compras de calidad por parte de quienes compran una caja fuerte y, en menor medida por aquellos que adquieren un buzĂłn de correos.Y en esta dinĂĄmica contradictoria, la labor del

UNA CAJA FUERTE PARA CADA NECESIDAD

FAC-Seguridad, la marca espaĂąola ofrece una gama extensa

Hasta once modelos distintos de cajas fuertes SUHVHQWy )$& 6HJXULGDG HQ OD UHFLHQWH IHULD GH Expocadena. El conjunto es capaz de cubrir todas las necesitades de los usuarios y de adpatarse al espacio del que disponga el interesado. En estas LPiJHQHV GHVWDFDPRV ORV PRGHORV 9 6HULHV L]TXLHUGD FRQ XQD R GRV OODYHV \ FRPELQDFLRQ PHFiQLFD R HOHFWUyQLFD VHJ~Q OD QHFHVLGDG $ OD derecha, otros dos modelos de esta marca, uno de ellos, para depositar sin abrir.

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CAJAS FUERTES Y MERCADO FERRETERร AS Y SUMINISTROS, LOS CANALES DEL PRODUCTO La venta de cajas fuertes se incrementรณ el aรฑo pasado respecto al anterior en un porcentaje cercano al 2%. Esto se debe en gran parte a la puesta en marcha de una nueva estrategia de ventas para este tipo de producto. Los modelos mรกs vendidos son las versiones electrรณnicas y, en general, las de gama media y alta. Su facilidad de uso y alta calidad les distingue en el mercado.

Las cajas fuertes homologadas, ya sean versiones innifugas o tipo guarda de arma de fuego, tienen una demanda muy concreta; pero el mayor consumo es el de productos estรกndar y caja de caudales. Los principales canales de distribuciรณn son las ferreterรญas, suministros industriales y sobre todo los establecimientos especializados en seguridad.

Informaciรณn contrastada por

SERIE ELECTRร NICA DIGIT VISION: 1 CM DE ESPESOR CISA comercializa este modelo de prestigio y calidad reconocidas

ย 7HFODGR OXPLQRVR FRQ HQFHQGLGR WiFWLO DXWRPiWLFR &XDQGR VH SXOVD XQD WHFOD HO WHFODGR VH LOXPLQD ย 5DQXUD VXSHULRU SDUD LQWURGXFLU GLQHUR \ GRFXPHQWRV ย 5HWDUGR GH DSHUWXUD SURJUDPDEOH GH D PLQXWRV ย )UHQWH HQ DFHUR FRQ HVSHVRU GH PP ย %XORQHV JLUDWRULRV GH DFHUR QLTXHODGR PP GH GLiPHWUR ย %DUQL]DGR HVSHFLDO DO KRUQR *UDQ UHVLVWHQFLD D OD corrosiรณn. ย 3ODFD GH SURWHFFLyQ GH OD FHUUDGXUD DFHUR FDUERQLWUXUDGR ย /RV PHFDQLVPRV GH DSHUWXUD QR VREUHVDOHQ GHO IUHQWH en posiciรณn de reposo. ย (QVDPEODMH PHGLDQWH VROGDGXUD URERWL]DGD ย &HUUDGXUD \ PHFDQLVPRV ILMDGRV VREUH OD SXHUWD ย $OLPHQWDFLyQ FRQ SLODV DOFDOLQDV GH 9 $$

ย /D OX] LQWHULRU VH DFWLYDGD DXWRPiWLFDPHQWH FRQ OD apertura de la puerta. ย 3XHUWD GHVPRQWDEOH HQ GHWHUPLQDGRV PRGHORV \ HQ funciรณn de las medidas.

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fuertes y de buzones haya encontrado un lado positivo al margen de las carencias. “Nosotros pensamos que es un buen momento para vender cajas fuertes, pese a la conyuntura actual, el decrecimiento de la construcciĂłn, etc. 1RV EHQHĂ€ FLDPRV GH OD Luces y sombras incertidumbre para vender Las ventas de cajas fuertes y mĂĄs y mejores productosâ€?, rede buzones arrojan datos que machan desde Arcas OllĂŠ. demuestran que los importes Por lo demĂĄs, el mercado que de facturaciĂłn se mantienen nos ocupa evoluciona de foro registran, incluso, pequeĂąos ma rĂĄpida, parecida a otros incrementos. Pero en cifras segmentos de la economĂ­a; y porcentuales, los operadores tanto productos como persodetectan un pequeĂąo retroce- nas se ven sometidos a consso frente a otros sectores mas tantes variaciones en su operativa diaria. especializados.

En todo caso, la crisis y el Ofrecer al mercado un surtido SHUĂ€ O EDMR GHO FRQVXPLGRU HQ completo, de Ăłptima calidad y el mercado que nos ocupa, no al alcance de todos, tiene que impide que la venta de cajas ser el objetivo. fabricante es decisiva: debe redoblar los esfuerzos para instruir al ferretero y dotarle de las herramientas necesarias con las que defender su QHJRFLR \ PRGLĂ€ FDU OD DFWLWXG de quien les surte.

CAJA FUERTE SERIE SUELO, MODELOS CSE-319, 270 Y CSM 207 Estas cajas fuertes llevan iluminaciĂłn LED interior

&DMDV IXHUWHV GH %79 SDUD HPSRWUDU HQ HO VXHOR 4XHGDQ SHUIHFWDPHQWH RFXOWDV XQD YH] LQVWDODGDV EDMR OD DO IRPEUD R PXHEOH DX[LOLDU &RQVWUXFFLyQ PX\ UREXVWD ,QFOX\HQ WDSD SURWHFWRUD GH PHFDQLVPRV ‡ (VSHVRU GH SXHUWD PP ‡ (VSHVRU GH FXHUSR PP ‡ &HUUDGXUD GH JRUMDV H[FHSWR PRGHOR &602 FRQ WHFODGR GLJLWDO ‡ /ODYH DGLFLRQDO GH GHVEORTXHR GH DOWD seguridad. ‡ 7HFODGR FyGLJR XVR GRV D TXLQFH GtJLWRV ‡ 8Q FyGLJR GH HPHUJHQFLD GH GtJLWRV ‡ 5HWDUGR SURJUDPDEOH PLQXWRV ‡ %XORQHV [ PLOtPHWURV ‡ &RORU JULV VWDUOLJKW ‡ ,OXPLQDFLyQ DXWRPiWLFD SRU /('V ‡ $PRUWLJXDGRU QHXPiWLFR \ DSHUWXUD automåtica. ‡ 7DSD GH RFXOWDFLyQ H[WUDtEOH ‡ &DUSHWDV LQFOXLGDV HQ PRGHOR &6( ‡ 3HVR HQWUH \ .J VHJ~Q PRGHOR (O PRGHOR &602 WLHQH XQ IRQGR SH TXHxR GH PP SDUD XQ PHMRU DFFHVR e instalación mås sencilla.

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CAJAS FUERTES ESTON, LA CLAVE ESTĂ EN EL CIERRE Es una nueva marca con criterios cualitativos diferenciadores

/DV FDMDV IXHUWHV (VWRQ GH 3ODWDIRUPD GH 6HJXULGDG 3'6 RIUHFHQ FDUDFWHUtVWLFDV GHVWDFDGDV 6H WUDWD de una nueva marca con criterios cualitativos. El distribuidor profesional quiere ofrecer a sus clientes buenos productos, fiables , porque ´TXLHUH TXH YXHOYDQ¾ 6XV FRQVHMRV y sus necesidades de servicio merecen un producto de excelente UHSXWDFLyQ \ FDUDFWHUtVWLFDV WpFQLFDV sobresalientes. La exclusividad para el sector es una garantía de compromiso del fabricante con los cerrajeros y especialistas de la seguridad.

La clave de estas cajas estå en el mecanismo de cierre, de alta seguridad. ‡ (VWLOR QHRFOiVLFR VROLGRV

DUJXPHQWRV WpFQLFRV FHUWLILFDGRV ‡ 8QD PDUFD FUHDGD SDUD HO VHFWRU cerrajeros y especialistas.

SISTEMA OCLUC: CAJAS CON APERTURA POR SMARTPHONE Arcas OllĂŠ, producto con enormes posibilidades y prestaciones $UFDV 2OOp KD LQFRUSRUDGR D VX FDWDORJR HO Sistema Ocluc, que supone una nueva dimensiĂłn en el mundo de las cerraduras electrĂłnicas para cajas IXHUWHV 2FOXF HV XQ SDVR DGHODQWH HQ OD LQWHJUDFLyQ GH ORV VLVWHPDV GH VHJXULGDG ItVLFD \ VHJXULGDG HOHFWUyQLFD $SRUWD XQ QXHYR OHQJXDMH entre el usuario y su caja fuerte.

6XV SULQFLSDOHV IXQFLRQHV VRQ ODV VLJXLHQWHV UHWDUGR GH DSHUWXUD EORTXHR GH KRUDULR FyGLJR GH FRDFFLyQ OD FDMD HQYtD XQD VHxDO GH DODUPD HQ FDVR GH TXH DOJXLHQ QRV REOLJXH D DEULUOD PXOWLXVXDULRV \ auditoria de eventos.

2FOXF HV XQD DXWpQWLFD QRYHGDG HQ HO PHUFDGR SRUTXH QR H[LVWH QDGD SDUHFLGR HQ HO PXQGR (V OD SULPHUD FDMD GRPpVWLFD TXH VH SXHGH FRQHFWDU con su alarma y que envĂ­a avisos en caso de que “alguienâ€? la obligue a abrirla.

Las demĂĄs funciones que incorpora aportan un ‘plus’ de tranquilidad y FRQWURO UHWDUGRV EORTXHRV DXGLWRULD ÂŤ

'HEH FRPSDUDUVH FRQ FDMDV GH JDPD DOWD < DTXt OD YHQWDMD SULQFLSDO HV HO SUHFLR $UFDV 2OOp KD LQFRUSUDGR 2FOXF HQ ODV 6HULHV \ HQ VXV YHUVLRQHV GH HPSRWUDU \ VREUHSRQHU < WDPELpQ HQ ODV QXHYDV JDPDV GH FDMDV GH FREUR 6HULH '(3 \ 6HULH 68% /D LQWHQFLyQ HV LQFRUSRUDU HVWH VLVWHPD HQ VX JDPD GH DUPDULRV \ WDPELpQ HQ ORV QXHYRV PRGHORV TXH la empresa desarrollarĂĄ en los prĂłximos meses.

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