Iberferr Nº 152

Nº 152

• Octubre de 2012

NCC, NACE LA MAYOR CENTRAL FERRETERA CERRAJEROS, APOYO A LA ‘ERTZAINTZA’ A C T U A L I D A D

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P R O D U C T O S

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S E C T O R E S

editorial Nº 152 Octubre de 2012

Centrales de compra, una necesaria reflexión La Asociación Nacional de Centrales de Compra (ANCECO) ha enviado una dura carta a sus 130 centrales asociadas en la que manifiesta la autocrítica más severa y su profunda preocupación por la supuesta deriva operativa que, al parecer, han emprendido algunas de ellas. El texto, que en palabras de su propio gerente, Álvaro Otal Montasell, pretende invitar a la reflexión y a un ejercicio Contundente, Constructivo y Sincero (CCS, iniciales de Central de Compras y Servicios), no escatima adjetivos para resaltar las serias barreras, que, en opinión de la entidad, afectan a este tipo de distribuidoras. Palabras como miopía, declive, revisión, reflexión, implicación, humildad, generosidad... destacan en un texto que ahonda sin ataduras en los problemas de las centrales y que quiere ayudar en su ‘necesaria e inaplazable reinvención’. ¿Dónde están los líderes?, se pregunta, incluso, la asociación en uno de los seis puntos que componen la misiva.

Como se sabe, las centrales de compra configuran una parte importante del funcionamiento de la economía y también del sector ferretero, donde operan al menos tres grandes que pertenecen a ANCECO: Cadena 88, Cecofersa y Cifec.

La carta de ANCECO, tan contundente como clarificadora, merece un sonoro aplauso por la valentía que supone reconocer blanco sobre negro la preocupante problemática que, dadas las dificultades de la economía, afecta a las CCS y que algunas de ellas tratan de camuflar por razones personalistas que el mercado real nunca entendería. La equivocada gestión financiera, la minusvaloración de las personas dentro de este tipo de organizaciones y el errado objetivo de su única y posible razón de ser actual –vender y no tanto (o no sólo) comprar–, están detrás de los problemas fundamentales que cita la asociación ANCECO. Casualmente, la misiva coincide en el tiempo con una importante noticia para el sector ferretero: la creación y presentación de la Nueva Central de Compras de ferretería (NCC), nacida de la fusión de Ancofe y Fergrup, que, a tenor de lo explicado por sus promotores, arranca, precisamente, con el ánimo de evitar problemas como los citados. Que lo haga es otra señal de que las alertas expresadas desde Anceco son fundadas.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920 Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com Director: Santiago Palmeiro (santiago.pf@etcxxi.com) Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) • Leonardo Fernández (lfernandezsilva@etcxxi.com) Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros Producción gráfica: Forletter, S.A. Revista mensual • Impresa en España Depósito legal: M. 2.604-2000 © Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

sumario Iniciativas NCC, una central de compras para vender más

Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 • • • • • •

8 Galardones

Sysfix vuelve al blister e su tercer aniversario Panter personaliza el calzado laboral Ceys crea una silicona de baño anti-moho Mapa, guantes que resisten el fuego Bruguer, simulador de ambientes ‘online’ Grupo K crece un 3% en medio año

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

IBM premia a Yudigar por sus innovadoras ideas como ‘partner’

• Actualidad del mundo de la cerrajería

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 • Eurobrico, un mundo de novedades • Negocios Solfer, capítulo uno

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Empresas Girtena o el bricolaje plástico en la jardinería

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Fabricantes Nacionales (I) Fíjate, es ‘made in Spain’

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opinión Los tramposos ojos del buscador

Santi Palmeiro Director de Iberferr

Va de versión blog. El rastro de Madrid es una grandísima ferretería como nunca se ha visto y una necrópolis de palabras imposible de abarcar. Es el verdadero cementerio de los libros olvidados que aparece en los célebres best seller de Carlos Ruiz Zafón.

Aquí, entre éxitos que tal vez no fueron y promesas que se quedaron en nada, no la encontré. No está, no aparece, no la he visto. Y eso que el cementerio de Curtidores escupe ante los ojos del buscador hasta lo que nunca ha existido.

Pero, no: ella, no.

En su lugar aparece la más pretérita revista del No-do, que recoge, con manchas, lo que ni siquiera está escrito. Y los cuadernos del

negro de Cervantes, o del Cervantes negro, que también vivió en La Mancha... Hasta el Príncipe de Asturias norteamericano de las Letras (2006), Paul Auster, lo dice en alguno de sus escritos no premiados.

En el rastro hay una irreconocible Trilogía en Nueva York que habla de un Madrid de ferreteros que nunca fue; de una barca de Noé cargada de ferralla y abandonada en un polígono de San Fernando de Henares; y de un sueño que antes de entrar en la ciudad instaló oficina en el Cerro de Los Ángeles y en la carretera de Boadilla a Prado del Rey. Pero ella, no. No está.

Por lo visto, la periodista que amé nunca estuvo por aquí.

La transformación del sector: fusión Ancofe-Fergrup

La industria ferretera respalda el nacimiento de NCC, la mayor central de compras española ‘creada para vender’

Fabricantes y distribuidores de productos de ferretería abarrotaron una sala del estadio Santiago Bernabéu para conocer de primera mano el proyecto de la NCC, presentado por sus directivos Óscar Madrid, Pere Díaz, Françesc Martínez y Juan Muñoz.

‘ASUMIMOS ESTA RESPONSABILIDAD Y NO NOS QUEDAREMOS PARADOS’ “Hemos venido a deciros que asumimos esta gran responsabilidad, que no nos vamos a quedar parados, que tenemos que defender nuestro sector y que os necesitamos. Lo haremos con humildad y con la colaboracóon de todos y cada uno de vosotros”. El presidente de NCC, Françecs Martínez, quiso subrayar con estas palabras la enorme ambición con la que, en su opinión, echa a andar la nueva distribuidora.

Françesc Martínez abogó por dar un salto y por desarrollar nuevas fórmulas de distribución a través del departamento de I+D+i de la nueva organización. “Aunque ya todo está inventado, es posible que podamos hacer cosas nuevas y generar valor añadido a través de esta área”, explicó durante su intervención “Estoy muy contento de estar aquí; porque hoy presentamos un proyecto diferente, transparente, eficaz, solvente, de colaboración, en el que hemos puesto todo nuestro esfuerzo e ilusión, y en el que creemos firmemente”, remachó el primer presidente de NCC.

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Una central de compras creada para vender más. Un proyecto ganador basado en ideas y en valores.

Una empresa diferente, transparente, eficaz, solvente y de colaboración. La Nueva Central de Compras y Servicios (NCC), nacida de la fusión de Ancofe y Fergrup, es esto y mucho más si nos atenemos a lo dicho por sus directivos durante la presentación y puesta de largo de la nueva distribuidora.

El proyecto, que ya es una realidad, surge como resultado de sumar cuatro miembros de una agrupación cooperativa de segundo grado (Ancofe) y cinco de una sociedad mercantil (Fergrup).

Cifec, Cofedas, Comafe, Cofac, Las Rías, Coanfe, Coinfer, Iruña y Unife son los miembros fundadores de NCC. Juntos suman 1.500 puntos de venta en todas las provincias, incluida Baleares, Ceuta y Melilla; y juntos esperan facturar más de 750

millones de euros en el mercado ferretero. Estas cifras convierten a NCC en la mayor distribuidora española en su sector. Por el camino se han quedado Coarco, Coferdroza, Cofedal y Unifersa. Las dos primeras entidades salieron de Ancofe a principios de años para sumarse a Solfer; Cofedal se integró el año pasado en Comafe; y Unifersa decidió no formar parte del proyecto de fusión. En vísperas de la disolución de Fergrup, su director general, Jesús Vieito, explicó a I ber Ferr que “remarían por sí mismos”.

Tanto Unifersa como los nueve miebros de NCC mantendrán su actual estatus hasta finales de año.

Con el arranque de 2013, la nueva central empezará a operar con una gestión unificada y como único interlocutor de todos sus miembros ante los proveedores y ferreteros.

Tal y como explicaron el día de la presentación, NCC trabajará con

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• Logos atenuados: Coarco y Coferdroza abandonaron Ancofe a principios de año para fundar Solfer, junto con Cecofersa. Cofedal se integró en Comafe. Unifersa optó por abandonar Fergrup y no fusionarse.

• MIEMBROS: 9 cooperativas.

• PUNTOS DE VENTA: 1.500.

• FACTURACIÓN CONJUNTA (Prevista): 750 millones de euros + IVA.

una única plantilla comercial para todos los proveedores y ninguno de sus miembros podrá hacer distingos, ni aplicará bonificaciones ni descuentos personalizados.

Además, NCC obligará a todas las cooperativas que la integran a implantar y unificar sus sistemas informáticos para automatizar los procesos, facilitar las operaciones comerciales, ahorrar costes de tiempo y personal, y, en definitiva, “generar valor añadido”. También mantendrán la feria virtual Quince días para ganar, cuya rentabilidad ha quedado demostrada mientras la gestionó Fer-

grup: 3,5 millones de euros facturados en su última edición y una penetración del 80%, cifras que ahora se podrían multiplicar en un grupo el doble de grande.

NCC, presidida por Françesc Martínez, funcionará con dos órganos básicos: un Comité de Gerentes, formado por los gerentes de las cooperativas miembro, que asesorarán al gerente de NCC, Juan Muñoz, en materia de gestión y otras competencias; y un Consejo Comercial, formado por los directores comerciales de todas las cooperativas y por los jefes de producto.

Juan Muñoz, gerente de NCC, resuelve las dudas planteadas por el auditorio el día de la presentación. A la derecha, distintos representantes de las cooperativas siguen con interés las explicaciones.

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Opinión ¿COMPRAR O VENDER? ÉSTA ES UNA PREGUNTA INÚTIL

Françesc Martínez, presidente de NCC.

Nueva Central de Compras (NCC) nace como fruto de la voluntad unánime de las cooperativas españolas de ferreteros COFAC, COMAFE, LAS RÍAS, IRUÑA, COFEDAS, UNIFE, COANFE, COINFER y CIFEC. La extinción previa de las centrales existentes (Fergrup y Ancofe), además de ser una formalidad jurídica, tiene una importante trascendencia ya que se ha querido romper la sucesión en los objetivos y valores que inspiraban las antiguas organizaciones para dar a la nueva sociedad unos nuevos objetivos y valores mucho más centrados en el desarrollo de proyectos de venta que en la mera acción de compras.

NCC, desde un punto de vista estratégico se define como un proyecto de ventas. Este proyecto, en estos momentos,

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es posible gracias, en primer lugar, a la voluntad clara de los miembros de ejecutarlo; pero también gracias a la importante masa crítica alcanzada, a la fuerte capilaridad de nuestra red de distribución a lo largo del territorio nacional, y al conocimiento profundo del mercado que tienen nuestros asociados y que permite la segmentación de los distintos conceptos de distribución dentro del más general de ferretería.

Formular la pregunta ‘¿compras o ventas, qué es más importante?’ es formular una pregunta inútil. No hay una sin la otra. La interdependencia y retroalimentación de las compras y las ventas es esencial para una correcta gestión de la empresa y la maximización del valor añadido que aportamos al cliente. Sin embargo, en NCC nadie pone en duda que las compras están subordinadas a las ventas, tal y como la ejecución de un plan está subordinado a su previo diseño.

La definición estratégica de proyecto de ventas, tal y como he comentado, exige considerar al proveedor como ‘partner’. Estamos en el mismo barco, todos queremos vender. El sector tradicional de la ferretería, representado en una importante proporción por NCC, puede ofrecer al proveedor la solvencia, la capilaridad y la gran fidelidad que necesita. Pero cada uno de los ferreteros de NCC y sus cooperativas necesitan día a día a los proveedores, a sus ‘partners’.

Esto es NCC.

La transformación del sector: Unifersa

Jesús Vieito: “Nunca he creído en fórmulas mágicas” UNIFERSA 2006, S.A , central ferretera con sede en Fene (A Coruña), miembro de Fergrup, ha optado por no sumarse a NCC. Su director general, Jesús Vieito, explica muy claro los motivos.

–Unifersa ha preferido no integrarse en NCC. ¿Puede explicar por qué?

–UNIFERSA es una Sociedad Anónima con ánimo de lucro y no compartimos algunas cuestiones, ni en el fondo ni en las formas, del ámbito cooperativo.

Ser diferentes e incompatibles con ellas nos llevó a buscar una solución negociada y pactada para no participar en NCC. Nunca he creído en formulas mágicas y los tiempos son los que son para todos. En cualquier caso, por el bien de la distribución tradicional, deseo que tengan mucho éxito. En nuestro caso, valoraremos sin prisas la conveniencia o no de formar parte de algún otro proyecto nacional o internacional, más vinculante y atractivo para nuestro modelo de negocio.

–Desde su experiencia, ¿es bueno en estos momentos remar solos?

–Nunca es bueno para nadie ir solos por la vida, y menos en nuestro sector. Pero algunas veces debemos aplicarnos el dicho de que “mejor solos que mal acompañados”. Las ventajas o desventajas dependen del momento y, sobre todo, de la valía o ineptitud del grupo en

el que estés. El mercado exige cada día ser más competitivos y no caben medianías.

–¿Cuál es su opinión sobre el estado y perspectivas de la distribución ferretera en Galicia y en España?

–La distribución ferretera es parecida en Galicia y en el resto de España. Quizás el norte del país pueda resistir un poco mejor el deterioro de la economía, pero, en mi opinión, la oferta seguirá siendo muy superior a la demanda durante años.

Todos los actores de la distribución –moderna, tradicional, especializada– tenemos que trabajar más y comer menos; será necesario ajustarse mucho el cinturón para que salga la cuenta.

–¿Qué más tiene que decir sobre este asunto?

–Esperamos que en 2013 nuestros clientes y nuestros proveedores sigan colaborando estrechamente con UNIFERSA como hasta ahora. Tenemos nuevas expectativas de negocio y libertad total de acción para activarlas. Y tenemos un magnífico equipo de profesionales totalmente volcado con nuestro proyecto. No siempre los mayores distribuidores son los que tienen las ideas más claras ni los que más perduran. El consumidor final es quien tiene la llave del éxito o del fracaso y puede hacer a los grandes pequeños y a los pequeños, grandes.

Jesús Vieito, director general de Unifersa.

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La transformación del sector: un modelo en cuestión

Anceco dirige una carta al colectivo de centrales de compra en la que cuestiona el actual modelo de trabajo “Si, los expertos coinciden, y algunas empresas ya han empezado su reconversión, ¿estamos seguros de que debemos continuar defendiendo un modelo de central de compras y servicios que priorice la compra y la logística por encima de los servicios? ¿Dónde están los líderes?”.

Es una de la preguntas que formula la Asociación Nacional de Centrales de Compras y Servicios (ANCECO) en una carta abierta, dirigida al amplio colectivo de entidades que la integran. Bajo el título Las CCS de hoy ¿y mañana…?, Anceco, a la que pertenecen, por ejemplo, Cadena 88, Cecofersa o Cifec, pone de relieve los grandes problemas que, en su opinión, les afectan. La misiva habla muy claro ya en el argumentario previo con afirmaciones como ésta: “Las centrales de compra están en la fase de madurez, e incluso en algunos casos, por qué no decirlo, en el de declive".

O como esta otra: “Debemos ahondar sin ataduras en los problemas de las centrales para así poder tratar la miopía de algunas de ellas”.

La misiva, redactada en seis puntos, advierte de que, además de la gestión, “hay empezar a priorizar otros aspectos como la venta por internet o las redes sociales, que deben tener una respuesta centralizada. Y también algo tan “clásico” como lo financiero debe revisarse en profundidad”.

DE LA REACTIVIDAD A LA PROACTIVIDAD

“Se otorga importancia al sentimiento de pertenencia o de protección, pero uno de los elementos que menos se valora como punto fuerte en las CCS son... ¡las personas! Otra miopía. ¿Han pensado de forma seria y reflexiva en esto?”, se pregunta la carta en uno de sus puntos.

Anceco pide actuar “cada vez más como herramientas de venta, pero sin olvidarnos de las compras, puesto que siguen siendo el ‘core business’ de nuestro modelo de negocio”.

“A veces, en las centrales creemos que nuestros socios están muy bien tratados, y reciben mucho a cambio de lo que dan, pero, ¿es cierto o es una miopía provocada entre la diferencia de cómo nos vemos y como nos ven?”, se pregunta, para pedir finalmente, poner en práctica lo anterior “desde la implicación, profesionalidad, humildad y generosidad”.

Anceco integra a 130 centrales de compra de distintos sectores, que representan a unas 30.000 Pymes en toda España.

Fuente: ANCECO.

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Cecofersa

Catálogo técnico, quinta edición, también en portugués Cecofersa ha editado para todos sus asociados su nuevo Catálogo Técnico 2012-2013, que llega a su quinta edición con el actual formato. Ofrece en 576 páginas más de 12.000 referencias y más de 160 marcas de reconocido prestigio en el sector.

Esta herramienta de venta, que según Cecofersa es “imprescindible para nuestros asociados”, se apoya en una estructura organizada por familias y un tratamiento claro con fotografías de productos reseñados en es-

pañol y portugués: sus características, referencias, códigos EAN, unidad de embalaje y precios unitarios.

Además, el nuevo catálogo incorpora información de interés como normativa sobre gestión y residuos de aparatos eléctricos y electrónicos, tablas de riesgo de explosión y máxima temperatura, reglametno sobre pilas y EPI, índices normas DIN, tablas y recomendaciones de uso, conversión de durezas o equivalencia entre espesores.

Portada e índice de familias.

Distinciones

La multinacional IBM premia a HMY-Yudigar por su capacidad innovadora y su calidad de respuesta

Sobre estas líneas, el galardón recibido. La otra imagen muestra Self-Checkout Basket, una de las mejores soluciones para las medianas y pequeñas compras, basada en el autoescaneo por parte del propio consumidor.

¿Sabías que... ...IBM y HMY-Yudigar han han desarrollado en conjunto nuevos sistemas de optimización de los flujos y el tráfico en las tiendas?

Pay Station y Self-Checkout Basket, son notables ejemplos. PayStation es un nuevo sistema de automatización de la gestión del efectivo, que permite un control total del mismo, eliminando errores y evitando pérdidas (sustracciones y falsificaciones).

Además, aporta una gran rapidez y la disminución de los tiempos de espera en las colas. A su vez, Self-Checkout Basket fue concebido como la mejor solución para las medianas y pequeñas compras, basándose en el auto-escaneo por parte del consumidor, sin necesidad de pasar por una caja convencional, acelerando la velocidad de la operación, reduciendo el tiempo de espera y aumentando la seguridad y el control de las transacciones realizadas.

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La multinacional de Estados Unidos IBM, situada en el octavo puesto del ranking mundial de las empresas más innovadoras, ha decidido premiar a HMY-Yudigar con el galardón a la empresa colaboradora más innovadora.

Se trata de un premio concedido en el ámbito europeo, que certifica el alto nivel de colaboración, la constante evolución y la calidad de respuesta en los proyectos que la firma de equipamiento comercial realiza con IBM. Como se sabe, desde hace años, HMY-Yudigar mantiene una estrecha relación con IBM a través de una sólida colaboración y una continua búsqueda de sinergias, que dan como resultado la sustancial mejora en la zona de cobro de las tiendas. IBM desarrolla los programas y el hardware de los productos tec-

nológicos que HMY Yudigar integra en los muebles, de los que realiza su diseño y personalización, así como su fabricación e instalación en tienda.

El premio fue concedido en el trascurso de una gala que se celebró en Londres, en coincidencia con la conferencia IBM Retail Store Solutions.

La unión de la tecnología de IBM con las capacidades de diseño y la calidad de fabricación de HMY Yudigar, permite un producto final que destaca por su gran diferenciación dentro del mercado, respecto a otras soluciones. También aporta un plus de valor al sector. Estética, ergonomía y funcionalidad son los tres ejes de desarrollo de estos innovadores productos, avalados por las marcas líderes en sus respectivos mercados.

Sysfix, S.L.

La empresa valenciana, sucesora de la antigua Hopama, recupera el envasado blister en su tercer aniversario La empresa Sysfix, S.L. cumple su tercer aniversario, desde la reconversión de la antigua Hopama, con un nuevo Catálogo/Tarifa e importantes novedades. La vuelta al envasado en blister es una de las más importantes novedades del nuevo manual de la empresa valenciana, que ya ha editado tres catálogos en sus tres años de vida.

En la parte de Fijaciones, junto a los clásicos tacos blancos o grises y los nuevos universales de cuatro caras, Sysfix incorpora los tacos de nylon con reborde, y los tacos premontados con tuerca y tornillo/alcayata/hembrilla. También ofrece los envasados de tacos en botes de plástico con asa. En la parte de fijaciones para cartón/yeso (tipo Pladur) destacan las incorporaciones del Taco Alas, de 8 mm.;

y el Taco Flecha, de 6 mm., que representan una autentica revolución en el campo de la fijación sobre este tipo de paredes.

En la sección más variada, junto a las anillas, ventosas, topes, conteras, soportes, llaveros, tachuelas, etc., destacan la ventosa doble, los topes media luna, los envasados en caja de plástico y los deslizantes fieltros/metálicos con clavo.

El catálogo remata con la nueva sección de Blister, que recoge más de 400 referencias en un reducido y atractivo envase. En él aparecen gran parte de sus conocidos productos y novedades, como los fieltros adhesivos, lágrimas adhesivas, tapones adhesivos, casquillos y soportes para tubo, y una gran gama de soportes para estante.

Nuevas empresas

Girtena, la innovación plástica del bricolaje para jardín Girtena es una nueva firma creada por dos grandes grupos industriales, el español Giró y la italiana Tenax. Ambos son líderes mundiales en sus respectivas actividades y especialistas en la conversión de plásticos.

Girtena viene a cubrir un nicho de mercado de productos plásticos para el sector de la brico-jardinería de calidad en España, un área de actividad que gana cada vez más adeptos en nuestro país. Girtena echa a andar con una amplia oferta de soluciones sostenibles de la marca Tenax y con el objetivo de ofrecer los mejores estándares de calidad y servicio en el mercado.

Girtena se propone ofrecer el mejor servicio a consumidores, clientes y profesionales del sector, a través de una red de ventas con cobertura nacional. Para ello, cuenta con una oficina comercial y un centro logístico propios, que suman una superficie de más de 20.000 m2.

Oriol, Moreno, máximo responsable de Girtena en España.

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Protección

Panter personaliza el calzado laboral y refuerza sus gamas

Panter, fabricante de calzado de seguridad pone a disposición de los consumidores la posibilidad de personalizar el calzado de seguridad o de uso profesional que adquieran, adaptándose a las necesidades de imagen y uniformidad de su empresa o negocio. La compañía levantina mostró en la reciente feria Eurobrico ejemplos de este buen hacer empresarial.

Zion Metal Free, la nueva apuesta de Panter por un calzado de seguridad totalmente libre de componentes metálicos, avalado por la normativa internacional (UNE EN ISO 20345 ) y capaz de cubrir las necesidades de protección del profesional a un coste razonable. Esta nueva gama está compuesta por 4 propuestas: Dos botines: Super Forja Totale, y Super Yunque Totale; y dos zapatos: Super Ferro Totale y Super Numan Totale. Todos ellos están diseñados con una moderna estética trekking-deportiva, y con materiales muy duraderos y fuertes, que aseguran una larga vida al calzado de seguridad.

Crampones Panter. Ajustables a la suela. Posibilitan la adherencia a superficies heladas con total seguridad. Diseñados en aluminio, cuentan con una estructura a medida de la suela de la bota. Su parte inferior dispone de una serie de puntas afiladas que penetran en el hielo, la nieve o la escarcha de forma eficaz. Resultan ideales para todos aquellos trabajos que se desarrollan en entornos de frío extremo. Ofrecen seguridad y gran comodidad para el usuario.

Fácil quita y pon.

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Panter Creative, el perfecto equilibrio entre diseño y seguridad. En esta nueva gama Panter ha aplicado las últimas tendencias y el I+D+i más avanzado en protección. El resultado es un calzado de seguridad con tecnología y estética de vanguardia.

Esta nueva propuesta , ha sido diseñada bajo los últimos parámetros cientifico-tecnológicos de Panter, experimentados en su laboratorio de investigación, desarrollo e innovación, que les ha permitido obtener un calzado de seguridad con atractiva estética, presentando la apariencia de un zapato casual ligero de inspiración sport.

Esta estética funcional y moderna, permite la adecuación de esta gama en distintos ámbitos, resultando aptos para vestir tanto dentro como fuera del trabajo

Adhesivos y selladores

Ceys apuesta por una silicona propia para evitar filtraciones y humedad en cocinas y baños ¿Esperar 24 horas a que seque una junta de silicona?

Ya no es necesario. Ceys Sellaceys Secado XPress baños y cocinas es el nombre de la nueva silicona con la que la conocida empresa de adhesivos garantiza el fin de las filtraciones de agua y humedad en baños y cocinas. Es un producto innovador y reciente, que trata de manera efectiva estos problemas tan comunes en el hogar. Así, calidad y rapidez se unen en un solo producto, nacido de las propias necesidades expresadas por consumidores ‘domésticos’ y profesionales.

Mientras las siliconas convencionales se secan en 24 horas, Ceys Secado Xpress lo hace en tan sólo dos horas. Gracias a su innovadora formulación, el cordón de silicona no ennegrece mientras resiste el moho, consiguiendo al mismo tiempo que la silicona esté limpia durante mucho más tiempo.

Ceys realiza por tercera vez consecutiva una campaña informativa en distintos medios de Ceys Secado XPress baños y cocinas. En la campaña, que incluye anuncios en televisión, se da a conocer la conveniencia de usar una silicona apropiada en cocinas y baños para evitar los problemas citados.

Ceys Secado XPress está disponible en color blanco y translucido, en formato cartucho y en tubo de 125 ml. para los menos expertos.

Protección térmica

Presentan una innovadora gama de guantes capaz de proteger al trabajador de todas las quemaduras Algodón y cuero para proteger las manos de temperaturas de hasta 250ºC. Es el guante TEMP-TECH 725, que también protege el antebrazo. Confort y aislamiento término en un guante que, además, absorve la transpiración.

Mapa Professionnel ha presentado en Madrid una nueva gama de guantes térmicos, capaces de proteger al trabajador de quemaduras y percances relacionados con este riesgo.

Esta gama se basa en las limitaciones expresadas en la norma EN 407: necesitamos más de 15 segundos para aumentar 10°C la temperatura interna del guante en un entorno a temperatura ambiente y con un contacto constante con la pieza caliente.

Según ha explicado Xavier Puig, Trade Marketing de la compañía, estos avanzados guantes ofrecen todas las garantías porque han sido probados de forma exhaus-

tiva con una máquina térmica, que simula el uso en condiciones reales, bajo una presión equivalente a sostener un elemento de 1 Kg. de peso. Un sensor térmico mide la temperatura en el interior del guante. Estas mediciones permiten extrapolar las curvas "Temperatura/tiempo de contacto.", que indican el intervalo de eficacia del guante.

Con esta inoovadora gama, Mapa Professionnel logra suplir la “escasa innovación” que durante los últimos años ha experimentado el mercado de guantes de protección térmica. El sector factura, sin embargo, del orden de 500 millones de euros anuales en nuestro país.

GUANTES DE PROTECCIÓN REPARTO DEL MERCADO EUROPEO

Fuente: Mapa Professionnel.

En Europa, cada minuto, una persona sufre quemaduras en el lugar de trabajo. El 50% de las quemaduras se producen en la metalurgia y en las industrias de alimentación y química. Los productos existentes para la protección contra el calor se basan en tecnologías con muchos años.Es un sector que ha experimentado muy poca innovación, lo que ha provocado un déficit en aspectos como la destreza o el conocimiento sobre cómo seleccionar el producto más adecuado.

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Resultados

Grupo K crece un 3% en medio año Grupo K (Cevik, Ferko y Makimport) ha crecido hasta el 3% en lo que va de año y las perspectivas que maneja la compañía de Alcalá de Henares indican que, con toda probabilidad, mejorará este porcentaje al cierre del ejercicio. En 2011 facturó algo más de 15 millones de euros. La venta de 175.000 compresores de la marca Cevik-Fiac en lo que llevamos de año; y de 50.000 máquinas para soldadura inverter, ilustra la buena marcha de la compañía que dirige Cecilio García Herenas.

Grupo K ha celebrado recientemente una Convención de Ventas en su sede de Alcalá de Henares, en la que, además de poner de relieve estos buenos datos, también presentó los nuevos catálogos de las empresas Makimport (marcas Femi, Fox, Michelin, Kapro, Telwin) y Cevik (compresores, neumática, soldadura, pintura y construcción). En ambos casos se trata de herramientas imprescindibles para distribuidores y vendedores, que recogen con todo tipo de datos y detalles todas las referencias que comercializa la empresa alcalaína.

Cecilio García Herenas.

Eurobrico/ Iberflora

El optimismo,denominador común de los participantes al cierre de la convocatoria, según la organización

Eurobrico e Iberflora reunieron en Valencia a 672 expositores del mundo del garden y el bricolaje, que mostraron un río de novedades. Entre ellas, cabe destacar las siguientes: •AFEB: Homus Bricolagenus del Kromagnon, Krom, un espectátulo-demostración de bricolaje con apoyo de varias firmas punteras como Wagner.

•Almesa Alme: iniciativas online. KTL-Ladders se presenta en sociedad estrena catálogo general y web.

• Arregui: familia de cajas fuertes que permiten su ocultación en lugares imprevisibles (zócalos de armarios, falsos fondos de armario y rejillas de ventilación) para una mayor seguridad.

•Artesolar: implantaciones de bombillas y tubos para favorecer la venta, centradas en el concepto de ahorro, y eficiencia energética para el consumidor final.

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•Bostik: adhesivos de montaje ultraresistentes, de hasta 100 Kg /cm2. Multimaterial, todos los soportes: madera, cerámica, metal, poliestireno...

•BTV: nuevas cajas fuertes Cuarzo, Rubí y Zafiro, de superficie y para empotrar. Estas series están realizadas con una elegante estética que rompe con la imagen tradicional.

•Comadeco: bolsas estancas para llevar la comida al trabajo o a la playa. Sistema de cierre por varilla.

•Catral: ocho nuevos productos, entre ellos, LOP (Lighted Organic Polymer), el nuevo material ecológico desarrollado y patentado por la empesa española, que ya goza de una gran acogida entre los profesionales del sector ‘verde’.

•Fijaciones Norma: gama de fijaciones para el bricolaje de su marca Eurofix. Se trata de una gama de producto muy completa compuesta de abrazaderas metálicas de fleje es-

Ferias tampado y perforado para tubos flexibles; abrazaderas de saneamiento; bridas de nylon; y colgadores de pared.

•Gardena: Gardena y McCulloch, de Husqvarna Group, presentó nuevos sopladores ynuevas gamas de motosierras, desbrozadoras y recortasetos.

•Girtena: Presentación de esta nueva empresa que distribuye en España la amplia gama de soluciones de calidad que ofrece Tenax para vestir jardines y terrazas.

•Goizper: pulverizadores Matabi, con un nuevo concepto de evolución, ergonomía, eficiencia y simplicidad de uso.

•Goods Global Services: nuevas apuestas en estores enrollables y plegables, cortinas y cojines, cortinas y accesorios de baño.

•Imprex Europe: Garza, marca comercializada por Imprex Europe ofrece un rango completo de soluciones de iluminación LED como la gama de TIRAS LED. •Index: conjunto de soluciones expositivas y de autoservicio en las categorías de libre servicio y blister, orientados principalmente al suministro industrial y profesional.

•Lakot: nuevas propuestas en el campo multiherramientas, como la Turbo Driver, una llave ajustable universal con carraca y mango ‘T’.

•Langmead España: marca Irupé. Plantas cultivadas en España mediante dos líneas de Phalaenopsis, en maceta de 12 cm. estándar. Producto de alta calidad más grande en una maceta de 14 cm.

•Rei: al menos cincuenta nue-

vos modelos de tiradores para mueble y cocina.

•Riel Chyc: familia Zircornio de elementos decorativos metálicos de alta gama.

•Metalper: el enchufe deslizante o Scalextric, que acerca un punto de luz allí donde se necesita.

•Panter: gran variedad de propuestas dirigidas al mercado de la ferretería y la bricojardinería, así como sus novedosas e innovadoras tecnologías aplicadas a la protección de los pies.

Panter Multifunción, línea de calzado de seguridad muy versátil y adaptable a diversas actividades y ocupación. Panter Oxígeno, línea de calzado de seguridad que integra el nuevo y revolucionario sistema creado por Panter, un evolucionado mecanismo impermeable y transpirable.

Panter Creative, el perfecto equilibrio entre diseño y seguridad. Zion Metal Free, la nueva apuesta de Panter por un calzado de seguridad totalmente libre de componentes metálicos. Crampones Panter, ajustables a la suela. Posibilitan la adherencia a superficies heladas, afianzando el pie al terreno con total seguridad.

•Plásticos Tatay: Kit Urban Food, la solución perfecta para llevar un menú completo fuera de casa, de una forma comoda y discreta. Se compone de una bolsa con revestimiento interior térmico y así un práctico bolsillo posterior con cremallera.

•Yantec: bombilla LED Xanlite 180, consumo de 2,5 W. y casi 200 lumens, lo que equivale en intensidad a una bombilla halógena de 35W.

21

Ferias Encuentro de Negocios Solfer

La feria de Cecofersa, Coarco y Coferdroza consigue una alta participación en su primera edición

El primer Encuentro de Negocios Solfer, que se celebró el 28 y 29 de septiembre en Feria de Zaragoza, contó con la participación de 150 expositores y la asistencia de numerosos visitantes, que en algunos momentos poblarn los pasillos y vías de acceso del pabellón ferial.

Las “atractivas condiciones, especiales y exclusivas”, de compra, durante el evento ayudaron, sin duda a dinami-

22

zar la feria y las operaciones comerciales.

Los Worganizadores, Cecofersa, Coarco y Coferdroza (Solfer) habían previsto también la asistencia mayoria de sus cerca de 700 asociados para “asegurar las visitas y compras de productos de ferretería y suministro en todo el territorio de España y Portugal”.

La feria mostró una buena organización y dejó abiertas todas sus posibilidades de futuro.

I ber Ferr

www.ifam.es

cerrajeros UCES

Cerrajeros y ‘ertzaintza’ firman un acuerdo para mejorar la seguridad UCES, la Unión de Cerrajeros de España, colaborará con la policía autónoma vasca, a la que informará sobre los avances de la cerrajería de seguridad como herramienta de prevención de robos; y de los útiles y pistas que suelen usar y dejar los amigos de lo ajeno tras sus actos. UCES también ayudará a informar a las patrullas de la Ertzaintza sobre estos asuntos.

David Ormaechea, Pte. de UCES, en un acto de la federación.

UCES se reunió con cien mandos de la Etzaintza en Iurreta (Vizcaya), en una jornada informativa en la que, además, ambas partes firmaron un acuerdo para la creación de un registro oficial de cerrajeros en el País Vasco. Se trata de un programa de responsabilidad social por el que los cerrajeros acreditados por UCES se comprometen a luchar “contra las prácticas abusivas, poco éticas e incluso delictivas que, en algunos casos, se producen en el sector y que ensucian el nombre de todos los demás profesionales”.

Para ello, UCES facilitará al departamento de Interior del Gobierno vasco un listado general y único de empresas de cerrajería de seguridad acreditadas, que actualizará de forma regular. Gracias a esta medida, las fuerzas de seguridad sabrán con certeza en todo momento qué profesionales cumplen los requisitos del código de autorregulación de UCES y cuáles no.

“Hemos tenido la oportunidad de explicarle a la Ertzaintza los riesgos de no contar con cerrajeros profesionales, y

ellos han constatado la necesidad de poner en marcha un registro de cerrajeros que ofrezcan todas las garantías”, ha explicado a IberFerr David Ormaechea, Presidente de UCES. Al margen de los acuertos tomados en esta primera reunión, la policía vasca ha pedido a la UCES colaboración regular para informar a las patrullas de barrio sobre estos asuntos.

“Esta fórmula de colaboración con las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado nos parece una vía de trabajo de gran interés, que ya está funcionando también en Navarra y, de forma experimental, en Aragón”, subraya David Ormaechea.

La Ertzaintza también pidió a los cerrajeros que se aseguren de que los sistemas de seguridad que instalan cumplen los requisitos mínimos necesarios para prevenir robos comunes sin rotura, como los efectuados con tarjetas o radiografías; o aquellos en los que lo que los delincuentes rompen el cilindro de las cerraduras.

Aragón y La Rioja también se han unido a la idea de crear un registro ‘oficial’ de cerrajeros.

www.codiven.es

www.cisa.com

Tendencias y futuro

Llega la ‘4ª Conferencia Passivhaus’, un punto de encuentro que interesa a la industria de la cerrajería Distintos sectores, entre ellos, la industria de la cerrajería, esperan con interés la 4ª Conferencia Española Passivhaus, que tendrá lugar el 8 y 9 de noviembre en el Palacio Europa de Vitoria. Se trata de un punto de encuentro que reúne a profesionales, administraciones, universidades y autores de proyectos innovadores, entre otros, y que se configura como un importante foro de intercambio de experiencias. El evento dura un día y medio, y durante su celebración los asistentes pueden conocer las últimas novedades que proponen los fabricantes a través de una exposición de productos es-

Acuerdo

pecializados para la construcción de viviendas de alta eficiencia energética.

Como en anteriores ediciones, la conferencia está organizada por la Plataforma Edificación Passivhaus (PEP), una asociación sin ánimo de lucro que se propone adaptar y desarrollar el estándar Passivhaus en España: (http://es.wikipedia.org/wiki/Passivhaus).

La iniciativa también cuenta con el apoyo del ministerio de Fomento, del Gobierno vasco y de empresas como Soudal, Maco Herrajes o Carpintería Llodiana.

INSPECCIONES VOLUNTARIAS, UN VALOR AÑADIDO GRECER XXI. Gremio de Cerrajeros de España.

Para resolver cualquier duda al respecto, el Gremio dispone del teléfono 93 184 03 00; y un email: socios@gremiodecerrajeros.com

www.tesa.es

cerrajeros

¿Qué pretendemos con este acuerdo?

• Transmitir seguridad al cliente final de que la puerta cumple con la normativa actual.

Este acuerdo, con una duración de cinco años, está disponible sólo para nuestros agremiados. Tiene un coste por inspección realizada no superior a 70 euros y comprobaría, inicialmente, que la puerta está bien documentada.

Confíamos que con esta nueva iniciativa sigamos aportando argumentos a todos nuestros agremiados para ayudarles en su actividad diaria tan complicada por la coyuntura en la que nos encontramos.

I ber Ferr

Tal y como hemos ido informando puntualmente, inspecciones por parte de las Comunidades Autónomas se están realizando cuando existe un siniestro personal o bien una denuncia (exceptuando actuaciones puntuales realizadas en alguna Comunidad Autónoma como fue en el caso de la Comunidad Autónoma de Madrid). Para ayudaros en vuestras actividades diarias, hemos llegado a una acuerdo con ECA (Organismo de Control Autorizado) según el cual , todos nuestros agremiados podrán solicitar, de forma voluntaria, que se realicen inspecciones a sus clientes para garantizar que la puerta instalada cumple con la normativa.

• Dotar a nuestra red de agremiados de un argumento comercial más, que constituya un valor diferencial respecto su competencia.

• Garantizar la relación a medio y largo plazo con el cliente, proporcionado confianza y profesionalidad en el ejercicio de su actividad.

• Que sea el primer paso para que,en el caso de que finalmente se aprobaran las Inspecciones Obligatorias, ya tengamos la experiencia y el recorrido suficiente para adaptarlo de forma rápida.

ESPECIAL Fabricantes Nacionales (I)

índice Opinión. : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 El sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 • El mercado. Situación y problemática. Perspectivas, avances y futuro.

• Un sector con grandes números y grandísimas empresas.

• Innovar, promocionar, financiar, apoyar.

• ¿Y Europa qué hace?

El manifiesto de Herramex. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 • Apoyo a la exportación en todas sus vertientes.

Consorcios y asociaciones:: : : : : . . . . . . . . . . . . 38 • El ‘made in Spain’ con nombre propio.

Entrevista:. : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : . 41 • Metalper, un buen ejemplo del ‘Spain Invent’

Empresas de cerca:. : : : : : : 44 • Selección de reportajes de las mejores empresas españolas de productos de ferretería (Parte I).

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Opinión Fíjate, es ‘made in Spain’ España se sitúa en quinto lugar entre los blicamos en dos partes (la segunda, en países que más solicitudes de marcas comu- el próximo número), niega varios axionitarias han presentado en los últimos mas dados por válidos y, al mismo tiempo, quince años, con un total de 79.899, lo que desmiente, como queda dicho, la supuesta representa el 7,75% de todas las solicitudes desventaja de las empresas españolas con del mundo, sólo por detrás de EE.UU., Ale- respecto a las alemanas, francesas, suecas... mania, Reino Unido e Italia.

No es cierto: la industria española del ramo Este dato, recientemente publicado por la demuestra tener tanta capacidad, cuando Comisión Europea con motivo del vigésimo no más, que aquéllas. aniversario de la creación del mercado Tampoco es cierto el supuesto déficit de forúnico europeo y la apertura de fronteras, lo mación de los empresarios españoles con dice casi todo acerca del importante papel respecto a sus colegas foráneos. Esta preque nuestra industria desempeña en el es- misa, erróneamente fundada en la idea de cenario mundial. También es elocuente que que las compañías ibéricas se basan de el número de solicitudes de registro de mar- forma mayoritaria en ‘regímenes’ familiacas españolas presentadas en la OAMI (Ofi- res heredados, se queda muy lejos de la aucina de Armonización del Mercado Interior téntica realidad. La mayoría de nuestras de la Unión Europea, con sede en Alicante), empresas mantienen, en todo o en parte, la haya aumentado un 190% participación de capital de desde 1996. Estos y otros sus miembros fundadores o datos que publicamos en las de sus descencientes; pero la La idea de que las siguientes páginas desmiencompañías ibéricas gestión se ha depositado en ten un variado número de tógrandes profesionales y gesfracasan porque picos sobre nuestras tores, que pilotan las compabasan su estructura ñías con buen tino y empresas, principalmente, la en ‘regímenes’ maestría. El hecho de que falta de iniciativa y, por ende, familiares de competitividad, de las firahora se perciba menos esa heredados, se buena labor tiene más que mas españolas. Nada o casi queda muy lejos de ver con las dificultades genenada de eso es cierto. Más al la auténtica contrario, el made in Spain se rales que con las carencias realidad. particulares de nuestro emmuestra, por lo general, muy presariado. Y hay algo aún firme y competente, con los mejores de Europa, y su samás cierto e indiscutible, voir faire y medios de producción no tiene puesto de relieve, precisamente, por esta recenada que envidiar al que se atribuye a quie- sión: las altísimas capacidades de las companes figuran en lo más alto. ñías españolas en lo que se refiere a su grado Lo cierto es que nunca antes se había pu- de exportación, que ha crecido de forma casi blicado una radiografía tan concreta, am- exponencial desde 2007. plia y profunda de nuestras principales Los datos y el elenco de empresas con nomempresas de ferretería como ésta que ahora bre propio que publicamos ahora y el mes les ofrece I ber Ferr . El especial que pu- que viene, lo confirman.

29

Tan bueno como lo mejor de Europa

‘Conseguimos fuera lo que no encontramos dentro. Es cierto, pero lo hacemos muy bien’. Lo ha dicho un importante empresario español, defensor a ultranza, como casi todos, del buen hacer propio, no siempre bien explicado y casi nunca plenamente aceptado más allá de los Prinineos. Los productos españoles son excelentes; las compañías españolas son buenas o muy buenas; la acción empresarial española es de las mejores de Europa y del mundo. Crisis al margen, digámoslo así de alto y claro. Por experiencia, producción y prestigio.

30

FABRICANTES NACIONALES Los fabricantes españoles de ferretería y bricolaje reproducen con precisión matemática los problemas y virtudes del resto de la industria nacional.

Como ella, acusan el fuerte deterioro de la actividad económica, que en 2010 alcanzó su punto álgido como consecuencia de un pésimo ejercicio anterior. Sin embargo, el balance general, ligeramente negativo (-0,1%), representa ya en este año una mejora sustancial frente a la profunda recesión de 2009, cuando se registró una caída del 3,7%, tal y como recogen los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE).

De aquellos polvos, estos lodos.

Hoy, el deterioro se representa en unas gráficas que aún arrojan más sombras que luces

sobre el futuro de nuestras empresas: exportaciones: 3,7%; precios industriales 3,6%; producción: -6,3%; afiliados a la seguridad social en la industria: -5%% (datos acumulado en el primer semestre de 2012).

La mejoría en la producción real, las compras y la actividad exterior, así como un ligero aumento en la utilización de la capacidad productiva instalada, indican ciertos avances, pero no permiten todavía un gran optimismo.

La esperanza desde hace meses se llama exportación. Desde el inicio de la crisis, las empresas optaron por ejercer un fuerte impulso hacia el mercado exterior, conscientes de que es ahí donde reside la solución. Lo hicieron, sobre todo, las empresas

La mejora prod uctiva y de la actividad exterior, junto al leve aum ento en la utilización de los medios produc tivos instalados, indic an un cierto avance.

GRAFICO 1: EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL POR SEGMENTOS Y TAMAÑOS

Fuente: INE.

31

FABRICANTES NACIONALES

Formación y experiencia. Panter invierte recursos y tiempo en formación de personal, al que muestra el uso, ventajas, avances y novedades del nuevo calzado de seguridad salido de su planta alicantina. Como ella, muchas otras compañías españolas realizan grandes esfuerzos en esta materia.

de menor tamaño, mientras que las de más de 200 empleados no encontraron demasiadas dificultades para mantener y potenciar lo que ya hacían con anterioridad, es decir, sus operaciones comerciales en el mercado foráneo.

Que la recuperación vendrá por parte de las exportaciones o no vendrá, queda demostrado ante iniciativas de tanto calado como la suscrita en fechas recientes por Herramex (Asociación Española de Herramientas de Mano) y otras 16 entidades, que representan a casi 3.000 empresas nacionales. A través de un manifiesto, el conjunto de las asociaciones industriales españolas hace “frente común de apoyo a los protagonistas de la internacionalización, que son las empresas y los sectores empresariales, y refuerza la imagen industrial de España”. Las asociaciones que firman el do-

cumento son AFEMMA, AFM, AFME, AGRAGEX, AMEC, ANCI, ANMOPYC, COFEARFE, CONSORCIO DEL CAUCHO, FEAMM, FENIN, FUNDIGEX, HERRAMEX, MAFEX, SECARTYS, SIDEREX y TECNIBERIA (en negrita las más relacionadas con la industria de la ferretería.

Entre todas, agrupan a un total de 2.991 empresas, con una facturación conjunta de 54.339 millones de euros, un volumen de exportación de 22.410 millones de euros y un número de puestos de trabajo de 272.329.

La radiografía más cercana de nuestros fabricantes la trazan ellos mismos: “Mientras la demanda interna está estancada, o incluso disminuye, la demanda mundial de bienes crece y la cuota de mercado de España se mantiene”, explican los firmantes; y añaden: “Competir en mercados exteriores, además

Planta de producción de herramientas de mano Bahco en Vitoria. Aunque la firma ya no es española –desde 1995 pertenece a la norteamericana Snap-On–, merece figurar en este especial por todo cuanto representó por sus orígenes, su historia y sus raíces para el ‘made in Spain’.

Planta de Rubi (Germans Boada), una empresa familliar cien por ciento española. Tiene filiales en Portugal, Francia, Alemania, Holanda, Reino Unido, Polonia, China y Estados Unidos.

32

Las 17 asociaciones españolas que han firmado el manifiesto en apoyo de la internacionalización piden un mayor apoyo a las empresas por parte de organismos oficiales como el ICEX.

FABRICANTES NACIONALES

La media raya a la altura de las m ejores firmas europea sy pone de manifie sto que los tópicos no son más que es o: medias verdad es.

Y EUROPA, ¿QUÉ HACE? • Las Pymes van especialmente bien en Austria y Alemania. Los sectores de estos países son los únicos que superan sus niveles anteriores a la crisis de 2008, tanto en valor añadido bruto (VAB) como en empleo.

de aportar crecimiento a nuestras empresas, obliga a innovar para aumentar la competitividad. Así lo estamos haciendo”.

Capacidad y valía

Esta dinámica ha puesto de manifiesto al menos dos realidades muy significativas. La primera es la alta capacidad y buena disposición de nuestras empresas para competir en un mercado global, sin fronteras. La segunda se refiere al nivel y calidad formativa de quienes las dirigen, es decir, de nuestros empresarios. En ambos casos, la media raya a la altura de las mejores firmas europeas y pone de manifiesto que los tópicos no son más que eso: tópicos.

Sobre el estado, crecimiento y perspectivas de nuestras empre-

sas, basta echar un vistazo a los gráficos incluidos en este reportaje. A pesar de la crisis y de las dificultades, la evolución de la producción en las principales áreas que componen el mercado, es cuando menos alentadora en todas las empresas (en las de más de 200 trabajadores y en las de menos).

Tal y como puede verse en el Gráfico 1, decrece ligeramente la producción española de herramientas y productos no metálicos, los relacionados con la seguidad laboral no textil y los agrícolas.

Por contra, crecen los productos químicos, los derivados del plástico y caucho, las prendas de protección, el material eléctrico y, en general, todos los productos metálicos basados en el hierro y sus aleaciones.

• Las Pymes, en la mayor parte de los Estados miembros de la UE aún no han sido capaces de recuperar sus niveles anteriores a la crisis.

• Hay pruebas de que el entorno empresarial es cada vez más distinto entre los países.

• Como aspecto positivo, se observa que son cada vez más los estados miembros que han conseguido invertir la tendencia, y sus Pymes ya vuelven a crear empleo y a generar crecimiento, lo cual apunta a una recuperación más sostenida en el futuro.

• La reducción del empleo en las Pymes de los Estados miembros de la UE es mucho más modesta que en otros.

• El acceso de las Pymes a la financiación se ha deteriorado en los últimos meses en la mayoría de Estados miembros y un número significativo de ellas no obtiene los préstamos bancarios solicitados.

Los carros de Rolser, uno de los mayores exponentes del ‘made in Spain’.

34

Opinión ...A PESAR DE LA SITUACIÓN ECONÓMICA Cristina Guardia Miró, responsable de Promoción Comercial Exterior de la Federación de Fabricantes Exportadores de Artículos de Ferretería (Cofearfe/ Asefec).

A pesar de la situación económica, una dura competencia y un tipo de cambio desfavorable, cada vez más empresas españolas están efectuando mayores esfuerzos para incrementar o iniciar su exportación.

Con más de 25 años de historia, nuestra agrupación ha vivido la evolución de muchas empresas en su camino exportador en el sector de la ferretería, siendo muchas de ellas pioneras en sus productos, sin quedar a la cola de sus competidores extranjeros e incrementando gracias a la exportación sus niveles de competitividad internos.

Ahora, esta experiencia, junto con la ayuda de las empresas ya internacionalizadas, sirve para que otras compañías de tamaño más reducido se inicien en el camino exterior. En 2012 y 2013, también a pesar de una situación desfavorable, nuestra asociación está logrando mantener un nivel de actividad similar al de años anteriores, con misiones comerciales en los cinco continentes y participaciones agrupadas en las principales ferias del sector, creando grupos de venta en destino, reservando mayores recursos a la promoción comercial y a la canalización de demandas de producto; formando e informando regularmente al personal de nuestras empresas, buscando alianzas con agrupaciones y entidades que comparten inquietudes similares.

Todos estos esfuerzos vienen impulsados por la gran demanda por parte de las empresas de nuestro sector de servicios orientados a la exportación. Las empresas cada vez más requieren servicios profesionalizados e individualizados que las ayude en el camino de ampliar su red comercial internacional, así como mejorar y transformar su modelo de negocio.

Es este conjunto de motivos el que provoca que cada vez sean más necesarias las agrupaciones que dan apoyo al proceso internacionalizador de nuestros sectores industriales, un apoyo generador de crecimiento para nuestra economía.

FABRICANTES NACIONALES MADE IN SPAIN: INNOVACIÓN POR ÁREAS (%) EMPRESAS DE HASTA 200 TRABAJADORES

Vestuario Laboral Artículos de protección laboral Madera y afines Productos químicos Productos de caucho y plásticos Productos minerales no metálicos Metales férreos y no férreos Productos metálicos Productos agrícolas e industriales Material eléctrico TOTAL (media)

PRODUCTOS

PROCESOS

ORGANIZACIÓN

VENTA

16,8

19,6

12,1

20,6

15,2

10,9

6,5

10,9

9,4

23,4

9,4

14,1

29,9

40,3

27,3

20,8

16,7

25,6

35,9

21,8

12,5

17,3

14,4

16,3

8,1

32,4

8,1

2,7

7,2

16,0

14,4

9,8

40,5

35,1

36,5

23,0

21,4

32,1

12,5

19,6

17,77

25,27

17,71

15,96

Fuente: INE.

CONTROL Y GESTIÓN FAMILIAR EN LA EMPRESA (%) Vestuario Laboral Artículos de protección laboral Madera y afines Productos químicos Productos de caucho y plásticos Productos minerales no metálicos Metales férreos y no férreos Productos metálicos Productos agrícolas e industriales Material eléctrico TOTAL (media)

HASTA 200 TRABAJADORES

MÁS DE 200 TRABAJADORES

47,7

55,6

32,6

-

54,7

25,0

33,8

31,8

50,0

25,0

49,0

26,1

37,8

24,1

45,9

28,6

40,5

41,7

32,1

35,0

42,41

32,5

Fuente: INE.

PRINCIPALES CONSECUENCIAS DEL DEFICIT DE MARCAS NACIONALES Repercusiones para la industria ferretera

• Reducción de plantilla • Menores márgenes • Menor volumen de ventas • Menor cuota de mercado • Menor rentabilidad • Guerra de precios • Reducción de acciones de comunicación • Menor surtido • Pérdida de recursos en materia de innovación • Pérdida de poder frente al distribuidor • Concentración de empresas • Cambios forzados de operativa • Inseguridad

Repercusiones para el consumidor final

• Mayor precio a medio plazo • Manipulación de la compra • Fidelización a ofertas, no a marcas • La innovación pasa a segundo plano • Imposición de la marca del distribuidor • Reducción de empleo

• Menos libertad y poder de elección

• Lineal ‘consumista’

Fuente: Elaboración propia con datos publicados.

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Manifiesto

APOYO A LA EXPORTACIÓN EN TODAS SUS VERTIENTES

Extracto del manifiesto suscrito por 2.991 empresas nacionales de 17 asociaciones:

AFEMMA, AFM, AFME, AGRAGEX, AMEC, ANCI, ANMOPYC, COFEARFE, CONSORCIO DEL CAUCHO, FEAMM, FENIN, FUNDIGEX, HERRAMEX, MAFEX, SECARTYS, SIDEREX y TECNIBERIA.

(Instituto de Comercio Exterior), con presupuestos acordes a la necesidad de la actividad internacional y al retorno que la misma genera. Las sucesivas y violentas disminuciones de la dotación al Instituto de Comercio Exterior, han afectado de manera especialmente abultada a los presupuestos dedicados a promoción de los sectores, que en muchos casos no superan el 30% de las cantidades que se manejaban en 2007. Las pymes se han visto particularmente perjudicas por esta dinámica, siendo este colectivo el que presenta mayor necesidad y proyección de crecimiento.

2. Apoyo de la internacionalización en todas sus vertientes. Iniciación y también consolidación (incluidas las implantaciones). El fomento a la internacionalización debe contemplar todas sus etapas, La internacionalización, y por tanto el sector exterior, iniciación, consolidación de las exportaciones e está siendo el gran protagonista en la actual situación implantación. Es fundamental capitalizar y mantener económica, aportando crecimiento al PIB de forma toda la experiencia de nuestras empresas grandes y continua. Mientras la demanda interna está estancada pymes, en todos los mercados internacionales. La o incluso disminuye, la demanda consolidación del recorrido realizado mundial de bienes crece, y la cuota en mercados aparentemente más Las sucesivas y violentas de mercado de España se mantiene. próximos permite abordar entornos Para la inmensa mayoría de analistas, reducciones de la geográficos de oportunidad y gran la recuperación pasa por ese camino dotación al ICEX, han crecimiento. La inversión en una de aumentar la internacionalización afectado de manera composición internacionalmente de nuestra economía. Competir en especialmente abultada diversificada de nuestras ventas tiene mercados exteriores, además de al presupuesto dedicado un efecto multiplicador y retorno aportar crecimiento a nuestras indiscutibles. La apuesta por una a promoción de los empresas, obliga a innovar para mayor internacionalización es una sectores, que en muchos aumentar la competitividad. Así lo apuesta por una mayor casos no superan el 30% están haciendo las empresas competitividad y una mayor exportadoras e internacionalizadas. de las cantidades que se actividad, y por lo tanto por el manejaban en 2007. sostenimiento de las empresas, la El incremento de la exportación generación de empleo y riqueza. agregada ha de ser un objetivo prioritario, buscando también el incremento del número 3. Construir canales de participación dinámicos para de exportadores regulares. Así se garantizará una tener en cuenta las necesidades y experiencia de la mayor aportación del sector exterior al crecimiento, industria. Contar con las asociaciones sectoriales para una mayor competitividad y la continuidad de un diseñar las políticas de internacionalización. Los mayor número de empresas. Para conseguirlo resulta principales protagonistas de la internacionalización son de vital importancia reforzar la imagen industrial de las empresas, y las asociaciones sectoriales, como España, así como consolidar los actuales mercados representantes de las empresas, podemos incrementar penetrando paralelamente en otros nuevos. nuestra aportación tanto en el análisis de nuevos instrumentos como en la ejecución de acciones MEDIDAS QUE PROPONEMOS encaminadas siempre a conseguir más empresas 1.- Puesta a disposición de presupuestos adecuados exportadoras, a consolidar las cuotas de mercado para la internacionalización a través de ICEX. El actuales, a penetrar en nuevos mercados y a cuidar y fomento de la internacionalización es un elemento potenciar la imagen de España como activo para los clave para la competitividad de la industria. Al esfuerzo exportadores. individual de las empresas debe sumarse el del ICEX

37

Cofearfe (143) Abecedarios y Num. Salicru, S.L. Accesorios y Resortes, S.L. Alejandro Altuna, S.A. Almesa - Alme, S.A. Amilibia y De La Iglesia, S.A. Amr-Anagramas Metálicos Andreu Barbera, S.L. Arlandis, S.L. Asein, S.L. As-Seis, S.A. Auta Comunicaciones, S.L. Azbe B. Zubia Bancolor, S.L. Barinaga Y Alberdi, S.A. Bernial Bronces, S.L. Bralo, S.A. Bronces Coba, S.A. Bronces Iranzo, S.L. Bronces Mestre, S.A. Bronces Orus, S.L. Casa Vigar, S.L Castell Universal S.L. Cepillos La Iberica S.A Cerrajera Valle Leniz S.A Cromocort S.A Cuchilleria Agricola Martorell S.L Damesa Deco-Didheya S.L Deltabel, S.A. Desa S.A. Distrimobel Saetabis, S.L. Dragosanz, S.L. Ebir Iluminación, S.L. Ega Master, S.A. Electrobobe, S.L. Emilio Tortajada, Sl Enrique Ballus, S.L. Ezcurra Esko S.A. Fabricación y Distrib. del Mueble Fac Seguridad, S.A. Farplas, S.L. Feliciano Aranzábal, S.A. Fermax Electrónica, S.A.E Filinox, S.A. Font Verges Formobi, S.L Garcima, S.L. Germans Boada, S.A. Gryyp Line, S.L. (Nagesti) Herrajes Castalla, S.L. - Arl

38

Herrajes Ferramol, S.L. Herrajes Palencia, S.A. Herrajes Ramos, S.L. Herrajes Sabalo, S.L. Herramientas de Corte Glg, S.L. Ibyp, S.L. Idonea System Igle, S.L. Indaux Industrias Auxiliares, S.A. Industria Tecnica Valenciana, S.A. Industrial Andreu, S.L. Industrial Cerrajera Catalana, S.A. Industrias Belseher, S.L. Industrias Cafor, S.A. Industrias Paya, S.A. Industrias Piqueras, S.A. Industrias Ponsa, S.A. Industrias Químicas del Adhesivo Industrias Químicas Löwenberg, S.A. Industrias Tayg, S.L. Isidro Arnau, S.A. Isofix J. Jose Verges, S.A. Jcm Technologies, S.A. Joma-José Mª Gallastegui y Cia., S.A. Jove Aparats Electromagnetics Klein Iberica, S.A. La Industrial Cerrajera, S.A, Lamigraf, S.A. Lapafil S.A. M. Pascual, S.L. M.E Dorcas S.L. Manillons Torrent, S.L. Manufacturas Maestro, S.A. Manufacturas Vervi, S.L. Marmol Compac, S.A. Masias Maquinaria, S.A. Mecanizados Duhber, S.A. Medid Precision, S.A. Mediterránea Prod. de limpieza, S.R.L. Metallum, S.A. Metalurgia Pons, Sintes i Petrus, S.L. Metalúrgica Cerrajera Mondragón, S.A. Miguel Montserrat Calls

Mirillas Ópticas, S.L. Monvado, S.A. Mopatex, S.A. Muelles y Resortes Steel Mefobo, S.L. Muellexpress, S.L. Nadal Badal, S.A. Navarrete e Hijos, S.A. Navarro Azorin, S.L. Ojmar Oliveras Guerris, S.A. Pinturas Blatem, Sl Pinturas Monto, S.A. Plasticos Alai, S.A. Plastiken, S.L Poalgi, S.L. Productos Climax, S.A. Quimicas Sanz, S.L. Ramon Manzana, S.L. Reunión Industrial, S.L. Riel-Chyc, S.L. Roller Star, S.A. Royde S.Coop.

Royo Group Sagola, S.A. Sambeat Coop. Val Sanz Hermanos, S.L. Sirvex, S.A. Sistemas y Compl. de Herrrajes, S.L. Solter Soldadura, S.L. Sp-Berner Plastic Group, S.L. Stayer Iberica, S.A. Talleres Mecánicos Dalgo Talleres Radioelectricos Querol, S.L. Talleres Toyma, S.L. Talleres Trepat, S.A. Technical- Item, S.L. Tecnimaher, S.L. Tecosur, S.L. Textiles Pongal, S.L. Tomecanic Hispania, S.A. Torremat, S.A. Torrente Industrial, S.L. Tover Security Systems-Herr.

Standard Sl Universal De Suministros, S.L. Vicris, S.L. Vila Industries Metal.Lurgiques, S.L. Visdel Instalaciones Electricas, S.L. Viuda De G. Mari Montañaña, S.A. Wuto Suministros, S.L.

Herramex

(32)

Acha Herramientas de Precisión, S.L. Talleres Amenabar, S.A. Altuna Hnos., S.A. Alyco-Tools, S.A. Bellota Herramientas, S.A.U. Talleres Mecánicos Bianditz, S.A. Bralo, S.A. Nueva Hta. de Corte, S.A. Fecin Cepillaria Industrial, S.A. S.L. De Htas. Especiales Forza Grip-On Tools, S.A.

Manufacturas Hepyc, S.A. Irega, S.A. Izar Cutting Tools, S.A.L. Jaz-Zubiaurre, S.A. General de Medición, S.L. Fábrica de Utiles y Htas. NUSAC, S.L. Industrias Piqueras, S.A. Sagola, S.A.U SNA Europe Industries Iberia, S.A. Super Ego Tools, S.L.U. Urko Tools, S.A.

Arvet

Zenten Bernhard Groten, S.L. Ermua Tools, S.A.L. Talleres de Escoriaza, S.A.U. Arregui Buzones y Sist.de Sgdad., S.L. José María Gallastegui y Cía., S.A. Herramientas Kappa, S.L. Sistemas Valle Léniz, S.L.U. Feliciano Aranzabal, S.A. La industria Cerrajera (Lince), S.A. Metalurgia Cerrajera de Mondragón (MCM), S.A.

Asefec (26) Asein, S.L. As-Seis, S.A. Damesa Farplas, S.L. Filinox, S.A. Germans Boada, S.A. I.Q. Löwenberg, S.L.-Selena Iberia Interskol Power Tools, S.L. ITC Power International, S.L. J. Jose Verges, S.A. JMC Technologies, S.A. Klein Ibérica, S.A. Lamigraf, S.A.

Exportar. La actividad que más suena desde el comienzo de la crisis en 2007 es uno de los principales remedios para la recuperación. Los grandes fabricantes nacionales se han agrupado en consorcios de exportación que, a través de misiones comerciales en el exterior, eventos feriales internacionales y actividades de carácter global, han proyectado su producción y su prestigio más allá de nuestras fronteras. He aquí las principales sin olvidar que hay otros muchos que trabajan de forma independiente.

Afef

AghasaTuris E. Simón/ Simonrack Gala Gar

Rombull Ronets Ruedas Álex

* Miembros que constituyeron el

Panter

(15)

Acha.

Amilibia y de la Iglesia (AMIG).

Sistemas Valle Leniz, S.L.U. MCM Ega Master, S.A. Ojmar Royde S.COOP Deco-Didheya, S.L.

AF Marcas * (10)

grupo en 2010. En negrita los netamente españoles.

Positec España se incorporó con posterioridad. Juba se integró en una multinacional foránea.

Medid Precision, S.A. Metalurgia Pons, Sintes i Petrus, S.L. Mirillas opticas, S.L. Muelles y Resortes Steel Mefobo,S.L. Nadal Badal, S.A. Productos Climax, S.A. Sirvex, S.A. Solter Soldadura, S.L. Stayer Ibérica, S.A. Talleres Trepat, S.A. Tecosur, S.L. Tover Security Systems-H.Stand, S.L. Wuto Suministros, S.L.

Ezcurra-Esko, S.A. José María Gallastegui, S.A. Lince.

Industria Auxiliares S.A. IFAM, S.A. Sagola, S.A.U Herrayma, S.L. AR Sistemas, S.A.

Asvefat (8) Carmelo Mendizábal, S.L. Panelfilsa Tornillería Oruesagasti, S.A. Tornillería Segur, S.A. Torniplasa, S.L.L. Tuercas Sagarra, S.A.L. Tornillería Irtega, S.L. Doistua, S.L.

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Arvefer (73) Abrasivos Aguila, S.A. Accesorios y Resortes, S.L. Adinor, S.L. Almesa Alme, S.A. Aluplex, S.L. AMR-Anagramas Metalicos Andreu Barbera, S.L. Arlandis, S.L. Bernial Bronces, Sol. Bralo, S.A. Bronces Mestre, S.A. Bronces Orus, Sol. Casa Vigar, S.L. Cepillos La Iberica, S.A Cuchilleria Agricola Martorell, S.L. Deco Didheya, S.L. Distrimobel Saetabis, S.L. Dragosanz, S.L. Ebir Iluminacion, S.L. Io Tortajaoa, Sl Fabricados L.M.G., S.L. Fermax Electronica, Sau Fores Diseño, S.L. Formobi, S.L. Garcima, S.L.

Grupo Sonimobel, Sl Gymcol, S.A. Herrajes Ferramol, S.L. Herrajes Nesu, S.L. Herrajes Palencia Hermanos, S.L. Herrajes Sabalo, S.L. Hydrafix, S.A. Iberalc, S.L. Ibyp, S.L. Ijr Electronics, S.L. Trial Andreu, S.L. Industrias Belseher, Sl Industrias Metalicas Casinenses, Sl Ind. Quimicas deel Adhesivo, S.A. Industrias Tayg, S.L. Irilur, S.L. Construcciones Mecanicas, S.L. M.E. Dorcas, S.L. Manillons Torrent, S.L. Manufacturas Maestro, S.A. Marmdl Compac, S.A. Mediterranea Prod. Limpieza, S.R.L. Miarco,Sl Mopatex, S.A. Navarrete e Hijos, S.A.

Navarro Azorin, S.L. Optron Ingenieria, S.L. Pinturas Blatem, Sl Pinturas Monto, S.A. Plastiken, S.L.U. Plastimodul, S.L. Poalgi, S.L. Ramon Manzana, S.L. Reunión Industrial, S.L.U. Riel Chyc, S.L. Royogroup Sambeat Coop Val Sanz Hnos. Exportaciones - Grupo Sanz Talleres Ruiz Lopez, S.A. Talleres Toyma, S.L Technical Item, S.L. Tecnimaher, S.L. Textiles Pongal, S.L. Torrente Industrial, S.L. Niversal De Suministros, S.L. Vicris, S.L. Visdeltex, S.L. Viuda de G. Mari Montañaña, S.A.

¿Sabías que... ...casi ocho de cada cien marcas que se registran en el mundo son españolas?

España se sitúa en quinto lugar entre los países de todo el mundo que más solicitudes de marcas comunitarias han presentado en los últimos quince años, con un total de 79.899, lo que representa el 7,75% de las solicitudes a nivel mundial, solo por detrás de EE.UU., Alemania, Reino Unido e Italia.

El número de solicitudes de marcas españolas recibidas en la Oficina de Armonización del Mercado Interior (OAMI), oficina de la Unión Europea con sede en Alicante, para su registro en el ámbito comunitario ha aumentado en un 190% durante los últimos quince años (1996-2011).

También el español es una de las lenguas mayoritarias a la hora de realizar las solicitudes de registro de marca, situándose en cuarto lugar con un 8,62% de las solicitudes, por detrás del inglés 41,47%; alemán 19,16% y francés 9,69%; y por delante del italiano 7,37%.

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Han credado un ángel ‘made in Spain’. Así se llama el enchufe deslizante patentado por dos inventores de la Font de La Figuera (Valencia).

El invento permite acercar una toma de corriente al lugar justo en el que se necesita.

Una regleta de hasta cuatro metros de longitud, plenamente integrada en la pared; y unos componentes absolutamente seguros, lo hacen posible.

Sergio Gramaje y Ángel Perales viven días de promoción y éxito. Su invento, que ya ha recibido distintos premios, va camino de emular a la mismísima fregona.

UNA ENTREVISTA DE

Santi Palmeiro

¿Acercar el aparato al enchufe o que el enchufe se acerque al aparato? Esta es la pregunta que justifica un invento sencillo pero grande.

Suponemos que usted se levantó una noche preguntando… ¿dónde está el enchufe…?

Bueno, nuestra idea, como otras que tenemos pendientes de desarrollar, nació de una necesidad propia (en mi caso pensando en uso doméstico en obra nueva y despachos), de eliminación de cables y mejora de la seguridad en el trabajo. ¿Por

“Creo que los españoles pecamos de infravalorar lo nuestro” Sergio Gramage, Inventor, empresario y socio gerente de Metalper.

eléctrica en todos los ámbitos, tanto domésticos (sustitución de la cenefa de la cocina, en el salón, el despacho, etc.), como profesionales o industriales (bancos de trabajo, oficinas, hospitales, colegios, laboratorios hostelería, hoteles, etc.). Se puede aplicar en superficie (sin obra) o empotrado y en cualquier lugar como muebles, paredes, techos. Y en vertical, horizontal o suspendido. Se puede usar incluso en tiempo real, es decir, deslizamiento con aparato conectado.

Lo que no sabía su pareja de hecho (socio) es que la criatura iba a llamarse como él…

qué si existe el escalextric y el tren eléctrico, no se pueden deslizar la toma de corriente?

“Los emprendedores somos gente sin complejos; y los obstáculos los hemos encontrado igual o en mayor medida dentro que fuera de España”.

Y cabe pensar que su socio Ángel, tampoco lo encontraba…

En realidad, la primera idea surge de Ángel, quinta generación de herreros y carpinteros metálicos, en el taller, pensando en una necesidad de toma de corriente en el trabajo. Además, nos ayudó el hecho de tener ya una máquina de patente propia en el mercado (Megacén).

Y de repente dos españolitos de la Font de La Figuera (Valencia) inventaron algo cuya trascendencia va camino de igualar a la que tuvo la fregona en su día...

Esperemos qué si alcance esta trascendencia, ya que sus posibilidades de uso son tan universales como las de la corriente

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Pensamos que era un nombre con gran potencial que se acercaba a algunas características del producto como la movilidad (las alas), lo positivo (ángel de la guarda) uso doméstico; y además se pronuncia y se escribe prácticamente igual en los principales idiomas del mundo. Lo de la diéresis, es el símbolo de la toma de corriente y le da un aspecto muy del norte de europa…

Medio mundo se ha enchufado con ustedes.

Bueno eso nos gustaría. De momento estamos en fases iniciales en los distintos canales de distribución. Y lo que sí es cierto es que a fecha de hoy, el 70% de nuestras ventas (aún incipientes) está siendo en exportación con muy variopinto destino: Qatar, República Dominicana, Noruega, Alemania y Singapur.

Así que el ‘made in spain’ nunca estuvo reñido con eso de triunfar… ¿Ni siquiera ahora?

Este año hemos viajado a Moscú, Alemania y presentado estand en la feria Batimatec de Argelia.

Sobre todo, en los países denominados en crecimiento, hemos tenido la impresión de que la marca España (asociada a exigencia de Europa) en cuanto a material de obra y construcción es muy buena. Mucho mejor que lo que nosotros pensamos. Creo que los españoles pecamos de infravalorar “lo nuestro” y así nos luce el pelo…

En realidad, ¿qué significa para ustedes ‘made in Spain’?

Como ya he comentado, los emprendedores somos gente sin complejos; y los obstáculos los hemos encontrado igual o incluso en mayor medida dentro que fuera. Quiero decir que conseguir producir un producto netamente español nos ha costado mucho esfuerzo para encontrar proveedores españoles sin complejos (que no nos contestaran “eso es trabajo de chinos”).

El suyo parece un invento sencillo, que dicho sea de paso, suelen ser los más útiles. ¿Cuánta pasta se han gastado en perfeccionarlo? ¿Y en promocionarlo?

La verdad es que mucha. Nuestra inversión actual, por la suma de varios conceptos, supera ya el millón de euros: prototipos, matrices, ingenierías, certificados y marcados, registros de marcas y de patentes internacionales con cobertura mundial)...

la máquina para ensamblar gomas automáticamente en las perfilerías de carpintería metálica (Megacén). Ahora está en plena expansión, con entrada de socios capitalistas de calidad, que además de aportar fondos, aportan opciones comerciales y técnicas. Tenemos ya cuatro patentes propias y varios productos más en el tintero para iniciar su alumbramiento.

“Tengo la im presión de que la marc a España, asociada a exigencia, e n cuanto a ma terial de obra y construcció n, es muy buena. Muc ho mejor qu e lo que nosotro s pensamos” .

Ustedes dos (Sergio y Ángel), ¿ya se conocían en la escuela?

Nos conocemos desde hace 28 años, y estamos en la misma comparsa (fiestas de moros y cristianos) desde hace 23 años.

El inventor y el invento. Segio Gramage muestra uno de los mecanismos de sus enchufes deslizantes.

¿Y se consideran empresarios, emprendedores, inventores, marketinianos publicistas, todo eso y más…?

Emprendedores, empresarios.

Observadores del entorno y de las necesidades de mejora y uso diarias, dentro de nuestras posibilidades.

Déjeme que le ponga a prueba: véndame en tres líneas el invento…

Movilidad, adaptabilidad, sencillez de uso e instalación, seguridad, elegancia y decoración.

Para la toma de corriente, en todos los usos en interiores, que necesitemos ahora y en el futuro.

¿Alguna subvención?

Sí, las hay. No es sencillo conseguirlas y los expedientes son laboriosos; pero sí que estamos teniendo apoyo institucional.

En todo caso, Metalper es ahora mucho más grande, ¿no?

La empresa nació en 2006 para desarrollar el primer invento de

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Xylazel-Zeltia

Xylazel está ubicada en Gándaras de Prado–Budiño, s/n, Porrinño (Pontevedra). Las instalaciones ocupan una extensión de 15.500 m² entre fábrica y oficinas.

Pinturas y barnices

La innovación a todo color Zeltia, la propietaria de Xylazel, siempre fue pionera en avances para la salud. Yondelis, el famoso anticancerígeno de algas, es sólo un ejemplo. Desde1939, cuando la fundaron los hermanos lucenses Fernández López para investigar la flora medicinal y productos opoterápicos (órganos animales crudos), hasta hoy, todo han sido avances en ese terreno.

Jesús Lorenzo Silva, director general de la empresa gallega.

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Zeltia se asoció en 1975 con la alemana Bayer y así nació Xylazel; y con ella, las primeras pinturas y barnices españolas para protección de la madera.

He aquí otro hito de la firma gallega, que precedió en el tiempo a otro no menos importante, presentado recientemente: Aire Sano, la primera pintura de interior made in spain que ofrece

todas las garantías de inocuidad y protección para las personas que sufren alergias o asma.

Nadie que entre en contacto con ella estará expuesto a sustancias sensibilizantes que puedan agravar sus síntomas o patologías. Y eso es una garantía en el hogar, en un geriátrico, en guarderías y en cualquier otro lugar donde re-

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA 1 - ¿Xylazel es una empresa totalmente española?

Sí, es una empresa nacional 100% del Grupo español Zeltia.

2 - ¿Siempre lo ha sido?

No. 3 - Además de su sede central de O Porriño (Pontevedra), ¿tiene delegaciones internacionales?

No. Dispone de tres delegaciones comerciales en España: Madrid, Valencia y Barcelona.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos?

Productos para la protección y decoración de la madera (Xylazel Tratamientos y Lasures); y del metal (Oxirite, Esmaltes Antioxidantes, directo al óxido).

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Xylazel?

Porque Xylazel es un especialista en nichos concretos de mercado, en los que actúa con una constante inversión en I+D+i, ofreciendo innovadoras soluciones (sus productos) con una elevada calidad y valor añadido.

sidan o convivan personas. Xylazel fabrica y comercializa pinturas y barnices. Pero su especialidad son los productos protectores y decorativos de la madera y el metal, dirigidos a los segmentos de bricolaje, profesional e industrial, en los que alcanza elevadas cuotas de mercado. Su amplia gama de productos se completa con pinturas especiales, antihumedad y antimanchas, pinturas protectoras decorativas y productos complementarios como masillas y emplastes.

Xylazel es hoy un reconocido especialista en los diferentes mercados en los que actúa. La alta calidad de sus innovadores productos y su alto valor añadido, le diferencian de sus competidores. Satisfacer las necesidades del consumidor y fabricar productos de gran calidad, caracterizados por su facilidad de aplicación, duración y rendimiento, todo ello fruto de I+D+i, son sus señas de

identidad. En consecuencia, Xylazel goza de una muy buena reputación e imagen de marca. La certificación ISO 9001 y 14001, que le otorgó Bureau Veritas, lo confirma y avala.

En definitiva, Xylazel es una gran empresa que forma parte de un gran grupo. Conviene recorgar que Zeltia está formado por las siguientes empresas: •Biotecnológía: PharmaMar, Noscira, Genómica y Sylentis.

•Químico de Consumo: Zelnova, Copyr y Xylazel.

Respetar el medio ambiente y la legislación que lo protege; cumplir la normativa, usos y costumbres en todos los países en los que tiene presencia; compromiso con la excelencia en todas sus actividades, crear productos de la más alta tecnología y aportar soluciones en los sectores en los que opera, son sus líneas y objetivos, es decir, la auténtica misión de Xylazel.

Xylazel fue la primera compañía que introdujo en nuestro país pinturas de protección para la madera.

Ahora vuelve a destacarse con ‘Aire Sano’, el primer producto ‘made in Spain’ que protege a los alérgicos y asmáticos desde la pared.

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Germans Boada

Además de su sede de Rubí (Barcelona), Germans Boada, S.A. cuenta con un centro logístico e industrial en Santa Oliva del Penedès, Tarragona (20.000 m2), y con un almacén automatizado de gran capacidad y avanzada tecnología en gestión de pedidos y ‘stocks’.

Herramientas para la construcción

Carácter, tradición e historia Los hermanos Antoni y Joan Boada crearon hace 61 años la primera cortadora de mosaico hidráulico del mundo. Con ella también nació la marca RUBI®, que hoy es una firma de referencia internacional en el campo de las herramientas. La compañía refleja una gran historia y una gran tradición; pero también un gran futuro gracias a millones de usuarios que confían en ella en todo el mundo.

Los actuales directivos de Germans Boada (de izq. a dcha.): Joan Boladeras, Director de Operaciones; Jaime Caballé, Director Comercial Corporativo; Josep Munné, Director Financiero; Carles Gamisans, Director I+D+i; y Daniel Pagès, Director Marketing.

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Aquella primera cortadora representó la solución más innovadora para los problemas de corte de la época. Hoy, seis décadas después, fiel a esa tradición, RUBI® mantiene todo el carácter innovador con el que naciera. Y Germans Boada sigue siendo una empresa que crea liderazgo

tecnológico y de mercado, con productos para corte, mantenimiento y colocación de cerámica, basados siempre en la experiencia y el conocimiento de las necesidades reales de los usuarios. Productos y marca están presentes en más de cien países de todos los continentes, lo que sitúa a

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA 1 - ¿Germans Boada es una empresa totalmente española?

Si. Es una empresa familiar 100% española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?

Sí, repartida entre cuatro familias.

3 - Además de su sede central de Rubi (Barcelona), ¿tiene delegaciones internacionales?

El grupo Germans Boada, además de su sede central y de su centro logístico, cuenta con filiales en Portugal, Francia, Alemania, Holanda, Reino Unido, Polonia, China y Estados Unidos; con sucursales en Dinamarca, Finlandia y República Checa; y con oficinas comerciales en Venezuela, Chile, Cuba, Rusia y Emiratos Arabes Unidos.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos?

Debido a la elevada orientación internacional del grupo, el ‘mix’ es muy variado y toda la gama de productos se vende en los principales mercados internacionales.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Germans Boada?

Los productos RUBI® son muy apreciados por los profesionales de todo el mundo gracias a su elevada calidad, su innovación y su adecuación a las necesidades reales de los usuarios. Los productos RUBI® están diseñados desde el primer momento según los requerimientos de los profesionales del sector. Por eso son soluciones útiles y rentables para ellos.

RUBI® como una de las marcas más reconocidas entre los profesionales del mundo. RUBI® ofrece una gran diversidad de servicios al cliente, que facilitan la venta del los productos en el canal ferretero. Además del servicio de preparación y entrega de pedidos, los equipos comerciales dan soporte directo a los clientes con jornadas de formación, demostraciones en el punto de venta, soporte en nuevas implantaciones y optimización de lineales. La marca ofrece hasta cinco años de garantía en los productos y dispone de un servicio posventa en todos los mercados en los que está presente, lo que refuerza y fortalece su prestigio.

El catálogo de RUBI® incluye como principales líneas de producto, cortadores manuales de cerámica; cortadores eléctricos de cerámica; discos de corte con banda diaman-

tada; brocas de diamante para la perforación de materiales de construcción; crucetas; mezcladores eléctricos; herramientas. manuales para la colocación de cerámica (como llanas, peines, paletas o talochas); y productos y accesorios para limpieza y mantenimiento de cerámica.

RUBI® destina grandes esfuerzos a ofrecer la óptima relación calidad-precio en el mercado; y a disponer en cada momento de los productos más acordes a las necesidades de los profesionales.

RUBI® realiza importantes esfuerzos de comunicación en distintos medios y en las redes sociales. El Club RUBI®, que sigue creciendo, es la más clara muestra de la gran fidelización que consigue la empresa entre sus clientes.

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Rolser

Instalaciones de 21.000 m2 en una única planta, radicada en la localidad alicantina de Pedreguer. Rolser fabrica todo aquí.

Carros y escaleras

La verdadera esencia de los Server Isabel Pérez y Vicente Server crearon a finales de los sesenta una pequeña empresa familiar en Pedreguer (Alicante). Fabricaban sombreros, bolsos y artículos de paja y mimbre. Sus primeros carros no llegaron hasta 1972. Seis años más tarde nació ROLSER, que aúna la esencia del concepto ‘Rolling’ (objeto rodante) y el apellido Server.

Joan Server, actual presidente de Rolser.

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Rolser es actualmente una de las afortunadas empresas que pueden presumir de fabricar, innovar y desarrollar productos en España. “Aunque producir aquí sea más caro, nos permite avalar la calidad y seguridad de nuestros productos”, se justifican desde la firma alicantina.

La firma Rolser ha sido pionera en la fabricación de carros de compra. Desde su fundación

hasta hoy, siempre ha trabajado para “lograr que el usuario se encuentre feliz y que, además de la propia utilidad del carro, pueda obtener otras satisfacciones personales gracias a la belleza del producto”.

Rolser ha apostado fuerte por el diseño, la calidad y la innovación.

Esta filosofía, promovida por su actual presidente, Joan Server, ha dado paso a una triple reali-

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA 1 - ¿Rolser es una empresa española?

Sí, es una empresa familiar completamente española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?

Sí. Desde su creación, a finales de los sesenta, siempre lo ha sido.

3 - Además de sus instalaciones de Pedreguer (Alicante), ¿tiene delegaciones internacionales?

Hace un año abrió una delegación en EE.UU. Los resultados, hasta la fecha, superan las propias expectativas de la empresa.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos?

Exporta, sobre todo, carros de dos ruedas, en especial los modelos Plegamatic (plegable con forma de bolso), Logic (plegable y con pieza que se adapta al carro del supermercado) y la bolsa Mountain RG. Pero el más vendido es el Logic Tour, plegable y con ruedas giratorias de 360º. En España se venden más los de cuatro ruedas. También destaca en la venta de escaleras domésticas e industriales, así como de centros de planchado.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Rolser?

Por diseño, calidad e innovación. Porque responden a la máxima de la compañía: ‘Reinventarse. Crecer. Evolucionar. Alcanzar el objetivo. Volver a empezar’.

dad: mayor creatividad y nuevas tendencias de moda; mayor atrevimiento para operar en nuevos mercados; y la seguridad de ser “más rompedores en el deseo de encontrar nuevos usos a los productos y acabar con esquemas preestablecidos”.

“A nuestros clientes les encanta el estilo vanguardista de nuestros carros y, por ello, los resultados que estamos obteniendo están superando todas nuestras expectativas”, subrayan desde la dirección de la empresa.

Bajo todas estas premisas, Rolser exporta a más de 60 países entre ellos, Australia, Canadá, EE.UU., Singapur o China.

Pero Francia, Alemania y, en general Europa, constituye su segundo gran mercado.

Rolser trabaja, se esfuerza y triunfa. Pero no todo es un camino de rosas. Las copias fraudulentas y las falsificaciones

preocupan mucho a la empesa levantina, que mantiene una cruzada contra este tipo de delitos: “Tenemos que seguir luchando para conseguir que esto se acabe; y la mejor manera, siempre es por vía judicial. La copia de nuestros diseños y patentes es una infracción a nuestros derechos. Tenemos que entender el esfuerzo que supone crear nuevos mecanismos, diseñar nuevos conceptos, invertir en una marca... para que acto seguido veamos como, impunemente, nos copian todos aquellos sistemas que ha costado tanto poner en marcha”, explica Joan Server, y añade: “Afortunadamente, el producto ‘made in Spain’ tiene cada vez mayor aceptación. Pero no olvidemos que tiene que ir acompañado de una calidad muy superior, de un diseño vanguardista y de un servicio insuperable”.

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Interdima

Interdima está ubicada en el Poligono PLAZA de Zaragoza. Tiene una superficie de 6.000 metros cuadrados operativos.

Mangueras de jardín

Evolución hacia un refuerzo único Interdima Holding surgió como fabricante de mangueras en 2008 de la mano de Cristina y José Antonio Bosqued. Hoy está presente en Europa con nuevas fórmulas de refuerzos de mangueras. Es un producto completamente diferente al que se trabaja en España, que mejora lo existente y que crea nuevas tendencias.

Los hermanos Cristina y José Antonio Bosqued son los gerentes de Interdima Holding.

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En 2009 y ante la posibilidad de poder estar presente en otros mercado europeos, Interdima comienza a introducir sus productos en diversos mercados: Francia, Grecia, Portugal, Australia, Italia...

Entre 2011 y 2012 surge SMT, el nuevo sistema de refuerzo de mangueras que crea un antes y un después en el mundo del jardín. Así co-

mienza la verdadera evolución de la empresa zaragozana.

Interdima Holding mejora a través de la práctica intensiva de I+D, que le otorga rentabilidad y tecnología. De esta forma, la compañía se perfila como una firma líder en innovación y creación dentro del campo de las mangueras de jardín. Para concretar

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA 1 - ¿Interdima es una empresa totalmente española?

En efecto, Interdima Holding es una empresa Española.

2 - ¿Siempre lo ha sido?

Sí, desde su creación.

3 - Además de su sede central de Zaragoza, ¿tiene delegaciones internacionales?

Sí, posee delegaciones en otros países desde las que ofrece a sus clientes distintos servicios logísticos.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos?

Mangueras de PVC flexible para el jardín e industria. Sistema de refuerzo de mangueras SMT. Sistema de producción FPS. 5 - ¿Por qué son líderes los productos de Interdima Holding?

Según sus gestores, son líderes porque la empresa se ha situado a la cabeza del resto de fabricantes, con Tecnología, SMT, un sistema exclusivo y único. El resto de sistemas de refuerzos de mangueras del mercado puede ser producido por cualquier fábrica y son tecnologías tradicionales.

su proyecto, la firma aragonesa cuenta con empresas de producción, un departamento de investigación y desarrollo con gran experiencia en el sector, y una estructura de distribución, con presencia en el resto de Europa.

Interdima Holding posee en España unas instalaciones de 6.000 m², que suma a distintos almacenes logísticos repartidos en diversos países de Europa.

Catálogo internacional

Interdima Holding lanzó este año su catalogo internacional en el que aparecen las novedades exclusivas, además de toda la gama de mangueras tradicionales y técnicas.

“Actualmente, es muy difícil obtener ayudas, por lo que Interdima Holding ha creado sus líneas de producción y maquinaria con financiación propia”, explican los gestores de la empresa.

“La evolución de Interdima Holding está siendo muy grande desde su creación por lo que prevemos la implantación de más líneas de producción con el fin de poder dar servicio, sobre todo en sistema SMT”, añaden los directivos.

El futuro y las perspectivas del mañana de Interdima Holding es prometedor, si nos atenemos a los que dicen sus gestores, Cristina y José Antonio Bosqued: “Casi todos los grandes clientes de Europa se han interesado por nuestros productos, lo que significa que el esfuerzo y, sobre todo, el proyecto Interdima Holding, es de futuro y está consolidado gracias a sus patentes novedosas”.

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SNA Europe

Herramientas de mano

La excelencia en diecisiete idomas ¿Hay alguien que no reconozca las llaves Palmera o Irimo? Hoy se llaman Bahco, pero antes y ahora representan lo más prestigioso de la producción ‘made in spain’. Las fabrica SNA Europe, una multinacional que nació de la fusión de aquella empresa llamada Eurotools, S.A. que agrupaba a fabricantes españoles, y de la sueca Bahco tools.

Hito Rosado, actual responsable de la empresa en España y Portugal.

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SNA Europe ya no es sólo española, pero sigue manteniendo el carácter de cuando lo era y aquel prestigio que tanto aportó al campo de las herramientas de mano.

En 1995, la compañía norteamericana Snap-on, compró la española Eurotools y con ella, la división de herramientas Sandvik, a la que cambió el

nombre por el de Bahco Group AB. Diez años depués (2005), Bahco AB y Eurotools se fusionaron para dar paso a la actual SNA Europe (SNA son las siglas de Snap-on en el índice de NYSE, Bolsa de Nueva York, donde cotiza).

Pero hay algo que se mantuvo: el reconocimiento, los premios y los galardones... que siguen

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA 1 - ¿SNA Europe es una empresa española?

Es una multinacional nacida de la fusión de la española Eurotools, S.A. y la sueca Bahco AB. La resultante es SNA Europe.

2 - ¿Siempre lo ha sido?

Desde 1995 pertenece a la nortemamerica Snap-on.

3 - Además de sus instalaciones de Irún (Guipúzcoa) y Vitoria, ¿tiene delegaciones internacionales?

Bahco tiene presencia en 36 países mediante redes de venta propias. Cuenta con más de 25.000 clientes en más de 150 países.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos?

Bahco inventó la llave ajustable moleta central; e Irimo, la ajustable moleta lateral. SNA Europe fabrica una gran variedad de llaves en su propia planta de Vitoria, así como tornillos de banco, formones y otros muchos productos.

5 - ¿Por qué son líderes los productos de SNA Europe?

Por múltiples razones: tener los profesionales más cualificados en un mundo que avanza de forma exponencial; contacto continuo y directo con el cliente para conocer sus necesidades y expectativas; un catálogo con más de 15.000 referencias; y un diseño de herramientas reconocido por numerosos galardones.

reconociendo las excelencias de estos productos.

SNA Europe fabrica en Vitoria y en otras diez plantas productivas repartidas por Europa.

Puede decirse que no exporta porque produce allí donde se consumen sus productos. Es por ello por lo que tiene presencia comercial en 36 países y dispone de cinco modernos centros logísticos desde los que surte a más de 25.000 grandes distribuidores en todo el mundo.

SNA Europe trabaja ahora en 17 diferentes lenguas y dispone de “los profesionales más cualificados en un mundo que ha avanzado exponencialmente en los últimos años”, tal y como explican desde la dirección.

El catálogo de Bahco, con 15.000 referencias, parece insuperable.

Como también lo son las casi 500 patentes mundiales que posee la compañía. Sólo en el último año,

ha presentado más de medio millar de nuevas referencias.

SNA Europe reestructuró a finales del año pasado su organización en España y Portugal, configurándola como un área de negocio propia y unificada, lo que delata la gran importancia que posee el mercado Ibérico para la compañía. La “reconstituida” unidad de negocio de Iberia está bajo responsabilidad de un experimentado profesional, Hito Rosado, que se propone reforzar aún más determinadas áreas de la empresa y asegurar una organización “más alineada con las necesidades de nuestros clientes y las estrategias de nuestra compañía”. A su vez, Rafael Ortega se encarga de las relaciones con los distribuidores españoles y colabora con Rosado en proyectos especiales, enfocados a una mejor adaptación de las necesidades futuras del mercado.

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HMY-Yudigar

Instalaciones de HMY-Yudigar en Cariñena (Zaragoza). Estos 50.500 m2 se multiplican por siete al sumar todas sus sedes mundiales.

Equipamiento comercial

Siempre cerca ‘estés donde estés’ Hace más de 30 años (1978), Rafael María Yus fundó en Zaragoza la empresa Yudigar, que echó a andar como fabricante de estanterías para comercios. La actividad de la compañía creció hasta convertirse en lo que es hoy: una firma de referencia mundial, que ofrece todo tipo de soluciones en mobiliario y equipamiento comercial.

José Manuel Cebader, director de Marketing de la firma radicada en Cariñena (Zaragoza).

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Transformar la zona de ventas de un comercio en un espacio atractivo y eficiente mediante productos, servicios y soluciones innovadoras, capaces de crear una experiencia de compra excelente. Esto es lo que hace como nadie HMY-Yudigar, una compañía capaz de cubrir todas las necesidades que precisa el espacio comercial de un cliente. Potencia y

capacidad de innovación son sus armas fundamentales.

Eso y el hecho de conformar un gran grupo, que factura más de 400 millones de euros y que lidera el sector en el ámbito internacional.

Sin duda el salto más grande lo dio Yudigar en 1998 cuando decidió crear, junto a su homóloga francesa, Hermès-Métal, el grupo HMY. Con esta operación,

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA 1 - ¿HMY-Yudigar es una empresa española?

Sí, es de origen español. Nació en Zaragoza hace 34 años. En 1998 creó el Grupo HMY con la francesa Hermès Métal y así pasó a ser una firma internacional.

2 - ¿Cómo trabaja actualmente?

Yudigar estableció su sede central en Aragón. Más tarde amplió su red comercial por todo España, Latinoamérica, Portugal, Grecia, Israel y otros muchos países.

3 - Además de sus instalaciones de Cariñena (Zaragoza), ¿tiene delegaciones internacionales?

Como parte del Grupo HMY, posee delegaciones en 53 países y una gran capacidad productiva de carácter global.

4 - ¿Qué innovaciones exporta y cuáles son las más exitosas?

HMY-Yudigar trabaja en cualquier lugar del mundo y crea productos específicos según las necesidades de cada uno de ellos. El objetivo es lograr un producto estándar para todos (Evolution P.25, StoRacking, Alura, Gryn…)

5 - ¿Por qué son líderes los productos y servicios de HMY-Yudigar?

Porque busca y crea la solución que haga más sencilla la implantación de las mercancías dentro de un establecimiento. Para ello, se apoya en un amplio abanico de servicios que posibilitan siempre la mejor solución para el comerciante.

se convirtió en una empresa de enorme capacidad productiva y todas las papeletas para aumentar aún más su potencial en todo el mundo. Ahora, la corporación integra a los mejores fabricantes del sector: A.R.M., HMY Brasil, Teknogon, Radford, y la que es su última incorporación, la asiática Yongguan. Además, ha empezado una joint venture con HUB´S (Singapur), hecho que le consolida como un primer proveedor mundial de equipamiento comercial. La compañía posee nueve fábricas y 63 oficinas comerciales en 51 países, que le permiten ofrecer servicios completos a sus clientes “estén donde estén”.

Instalaciones del grupo

B.U. South y HMY conforman este grupo empresarial.

•B.U. South YUDIGAR. 50.500 m2 (Cariñena,

España); y HMY do Brasil 10.500 m2 (Jundiai, Brasil).

•HMY ARM. 28.000 m2 (Vendôme, Francia); HERMÈS-MÉTAL. 57.000 m2 (Monéteau, Francia); RADFORD. 18.000 m2 (Newcastle, Reino Unido); YONGGUAN, 60.000 m2 (Shanghai, China); YONGGUAN. 50.000 m2 (Chengdu, China); HUB’S. 10.500 m2 (Singapur); y TEKNOGON. 30.000 m2 (Estambul, Turquía).

“La crisis actual provoca una mayor competitividad en todas las fases de un proyecto. Ése es la mayor dificultad a la que nos enfrentamos ahora”, explican desde la empresa. Y añaden: “Del futuro esperamos poder seguir aumentando nuestra facturación, manteniéndonos como líderes mundiales del sector; y ofrecer productos y servicios cada vez más variados y de mayor calidad para nuestros clientes”.

Suministro Farell (arriba) y Bricofac Calpe, dos buenos ejemplos de la impronta de HMYYudigar en la organización interior y los lineales.

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Industrial Zapatera

Las instalaciones de Industrial Zapatera (Panter) están ubicadas en Callosa de Segura (Alicante), en un área de 50.000 m2.

Más de 25.000 están cubiertos. Aquí fabrican, almacenan y realizan la logística de distribución de todos sus productos.

Calzado laboral

Pajares, Panter, Pioneros Calzado laboral se escribe dentro y fuera de España con la ‘P’ mayúscula de Panter, de Pajares, de pioneros, de prestigio. Treinta y tres años de historia contemplan a la afamada firma levantina. Aquella empresa que empezó fabricando botas de agua para niños y sandalias de playa es hoy un emporio con presencia en medio mundo y en múltiples sectores.

Ramón Pajares Manresa, el hombre que popularizó el calzado laboral en España, fundó Industrial Zapatera (Panter) en 1979.

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“Un calzado para cada trabajo”.

Es el lema de Panter y lo que mueve a la compañía española hacia una constante búsqueda de innovación y desarrollo, tal y como ha hecho desde sus inicios. El amplio surtido de productos que fabrica para la industria, ferretería, bricolaje, construcción, equipos de intervención, sanidad, química, ali-

mentación, agricultura... así lo certifican. Son, en total, 300 referencias y 17 gamas de calzado: Oxígeno, Suprema, Creative, Medical, Plus, Totale, Multifunción, Alto Riesgo, Altas temperaturas, Ergoshoe, Cómoda Profesional, E-Zion, Metal Free, Impermeable, Alimentación, E.I.A (Equipos de Intervención y Ataque)...

LAS CINCO CLAVES DE LA COMPAÑIA 1 - ¿Panter es una empresa totalmente española?

Sí, es una empresa familiar 100% española.

2 - ¿Siempre ha fabricado en España?

Sí. Desde sus inicios en 1979. Y continúa haciéndolo.

3 - Además de su sede central de Callosa de Segura (Alicante), ¿tiene delegaciones internacionales?

Tiene delegaciones comerciales en diferentes países, destinadas a potenciar la venta de los artículos y dar apoyo a su red de distribución.

4 - ¿Qué productos exporta y cuáles son los más exitosos?

Los productos más exitosos dentro y fuera de España son los pertenecientes a la línea Oxígeno, Suprema, Creative, Plus, Totale y E.I.A. (Equipos de Intervención y Asalto).

5 - ¿Por qué son líderes los productos de Panter?

Porque tras ellos subyace el respaldo de una constante apuesta en I+D+i; una automatización permanente, que permite la mejor relación calidad-precio; y una dedicación empresarial extrema hacia los clientes y sus necesidades.

Tras unos comienzos intensos en los que también fabricó botas de agua de PVC y de PVC con Caucho Nitrilo para uso industrial, agrícola y profesional, en 1984 introdujo poliuretano en la fabricación, lo que le permitió especializarse en calzado de seguridad. Y aunque quiso compaginar esta tarea con la producción de calzado deportivo, lo descartó enseguida.

“Pronto me percaté de que grandes firmas como Reebok, Nike, o Adidas copaban el mercado. Me di cuenta de que ése no era el camino. Estas firmas gastan más del 50% de su facturación en publicidad y contra eso resulta muy difícil competir”, explicó en su día Ramón Pajares Manresa.

Uno de los hitos importantes en la historia de la empresa se produjo en 1994 cuando se convirtió en la primera compañía española que obtuvo los certificados CE para calzado de seguridad, emitidos por INESCOP según las estrictas normas europeas. Y

en diciembre de 2005, Panter obtuvo un espaldarazo definitivo al recibir el Premio Nova, que reconocía su apuesta innovadora en el sector del calzado de seguridad y profesional.

Ramón Pajares subrayó entonces que la obtención del premio suponía “el reconocimiento del proyecto empresarial de Panter y de su labor de investigación, desarrollo e innovación como complementos imprescindibles para su funcionamiento”.

Hoy, Panter se ha consolidado como un primer referente de calzado de seguridad dentro y fuera de España. La presencia de esta gran empresa en el mercado internacional está avalada por la extrema calidad de sus productos y por un servicio inmejorable, que los clientes reconocen con su confianza, permanente e inquebrantable, hacia la marca.

Panter es una compañía que cuenta con un equipo propio de I+D+i y que destina un impor-

Oxígeno, gama E.I.A. para equipos de intervención.

Abajo, Panter Nevado Oxígeno, para trabajar en exteriores en invierno.

Asegurar la protección y el confort del pie es el objetivo. Para ello, Panter incorora punteras de seguridad, plantas anti-perforación, suelas antideslizantes y resistentes a la abrasión, aceites e hidrocarburos, pieles de alta resistencia con tratamiento hidrófugo, plantillas antiestáticas y aislantes, forros y membranas transpirables, termorreguladores y hormas ergonómicas.

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La consecución del Premio Nova en 2005, que reconocía la apuesta más innovadora en el sector del calzado de seguridad y profesional, supuso un espaldarazo público y definitivo al buen hacer empresarial de Panter.

En la imagen, Ramón Pajares, sus hijos y otros premiados, durante la gala.

Vicent, Rocío y Ramón, hijos de Ramón Pajares Manresa y actuales gestores de Panter.

La empresa cuenta con todos los certificados de calidad según las exigencias de la férrea normativa europea e internacional.

Panter trabaja con tecnología de vanguardia como esta máquina de inyección de TPU y PU, única en España. Sólo hay dos en Europa.

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tante porcentaje de su producción al mercado europeo y a otros como Singapur, México, Cuba, Israel o Sudamérica. La totalidad del calzado que fabrica supera los controles de calidad y las pruebas más exigentes de los laboratorios SATRA e INESCOP. Que la empresa sigue comprometida a fondo con la calidad, gestión ambiental, seguridad y salud en el trabajo, lo prueban los certificados en materia de Sistema de Gestión de Calidad UNE-EN ISO 9001:2008; Sistema de Gestión ambiental UNE-EN ISO 14001:2004; y Sistema de Gestión de seguridad y salud en el trabajo OHSAS 18001:2007.

Pero Panter no sólo es la referencia de calzado de seguridad; también lo es como formador y generador de conocimiento para trabajar seguros. La compañía forma cada año en sus instalaciones a más de 500 profesionales de diversos sectores. El curso de Calzado de uso profesional creado por Panter en 2005 con la colabo-

ración de Right & Safe y el Instituto Formutua, también es pionero en España. Y de utilidad demostrada.

RAMÓN PAJARES, EN EL RECUERDO El fundador de Panter, Ramón Pajares, empezó a trabajar con apenas seis años en el bar de su tío, con el que vivía tras perder a sus padres cuando sólo tenía un año. Su tío le encargó que se sentase en un taburete y que anotase los aperitivos que tomaba cada cliente. Desde allí, Ramón veía a sus amigos jugar y divertirse en la calle, mientras él seguía subido en aquel taburete. “Fue la mejor enseñanza. Así descubrí la responsabilidad, el sacrificio, el trabajo constante, el anteponer obligación a diversión”, contó años después.

Ramón Pajares falleció el 28 de mayo de 2009.