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Nº 151

• Septiembre DE 2012

FERIA DE SOLFER, UN EVENTO ‘TRES EN UNO’ LA PRIMERAS ’OLIMPIADAS DEL BRICOLAJE’ A C T U A L I D A D

P R O D U C T O S

S E C T O R E S


editorial Nº 151 Septiembre de 2012

Proyectos de fusión, la hora de la verdad Los proyectos de unión de las cooperativas Cofac, Comafe y Cifec (C+C); y el de fusión de Ancofe y Fergrup, seguirán adelante con toda probabilidad a pesar de la oposición de un puñado de ferreteros, que ven en ellos y en el cambio de operativa que representan, una supuesta amenaza para ‘sus negocios de toda la vida’. Más aún, la primera de las iniciativas ha tomado nuevos impulsos tras una votación informal, no vinculante y a mano alzada, realizada antes del verano en Comafe, en la que los socios debían pronunciarse sobre la conveniencia de mantener el proyecto, variarlo o pararlo de forma definitiva. El resultado fue que 78 de los 97 asistentes apoyaron la propuesta en sus términos originales. El resto, votó en contra por no estar de acuerdo con la valoración patrimonial que la cooperativa les ofrecía para liquidar su participación en la entidad y avanzar en el proceso de unión con Cofac y Cifec. Así las cosas, todo indica que las expectativas de los partidarios del proyecto llegarán finalmente a buen puerto. Y en ese camino, un posible anuncio de absorción de una cuarta entidad por parte de Comafe, ayudaría a conseguirlo. De igual forma, la pretendida fusión de Fergrup y Ancofe parece haber cobrado nuevos impulsos y podría concretarse en los próximos días con la disolución definitiva de la central catalana (la de Ancofe ya se ha producido) y la puesta en marcha de una nueva entidad en la que participarían los miembros de las fusionadas. Uno de los principales valedores de estos proyectos, el presidente de Comafe, Óscar Madrid, ha reiterado en distintas ocasiones, con buen criterio, que ambos procesos son la mejor respuesta a los cambios que ha experimentado el mercado en los últimos años. Permanecer ajenos a ellos y mantenerse en la inmovilidad, es la peor opción en estos momentos, ha explicado en distintas ocasiones. Sería bueno que los promotores de ambas iniciativas encontrasen cuanto antes todas las claves para concretarlas. En todo caso, el solo hecho de poner en marcha procesos que se consideran a todas luces necesarios, que son creíbles y que benefician a ferreteros, proveedores y distribuidores, ya es un éxito en sí mismo. Lo criticable sería no hacerlo.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920 Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com Director: Santiago Palmeiro (santiago.pf@etcxxi.com) Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) • Leonardo Fernández (lfernandezsilva@etcxxi.com) Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros Producción gráfica: Forletter, S.A. Revista mensual • Impresa en España Depósito legal: M. 2.604-2000 © Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.


sumario Actualidad Más centros comerciales en plena crisis

Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . 7 Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , . . . . 14 • • • • • • •

14 Empresas Metalper, tan sencillo como un enchufe móvil

Catral cultiva el huerto urbano Destacadas innovaciones de Pferd Nuevas botas Panter para exteriores HMY-Yudigar patrocina el deporte Wiha, nuevo director general en Iberia Sesa Tools presenta un nuevo catálogo Bricoland, seis meses cerca del consumidor

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 • Actualidad del mundo de la cerrajería

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

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• Solfer, un evento ‘tres en uno’ • Eurobrico, la feria con voz y manos • Un Matelec brillante

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Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

Eventos

• Herramientas de recoleccióny poda

Expectación ante las ‘primeras olimpiadas del bricolaje’

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Material Eléctrico Otro año a media luz

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opinión Nada interesa al cien por ciento

Santi Palmeiro Director de Iberferr

Dos noticias: primeras olimpiadas del bricolaje en Valencia y nuevas herramientas Fiskars para niños. Dos preguntas ¿Bricolaje para niños? ¿Ferreterías con sección de niños? Pensándolo bien, no parece un juego, leemos en el Cuardeno de Iberferr. Bricolaje y jardinería, los campos más verdes del sector. Por eso hay un Bricoland en la esquina. Cerca, muy cerca. Y un huerto en cada rincón de la casa. Huerto urbano, puro Kit Planter. Catral dixit. Y la bolsa, también en verde. Baja la prima más famosa, construyen nuevos centros comerciales y los planes de fusiones regresan con fuerza. Hay actividad renovada. Es el negocio emergente en la España que quiere emerger. Parabienes al renombrado almacenista. Hubo un tiempo en el que la ferretería era puro romanticismo. Pero se acabó. Aún

quedan nichos de suministro a la vieja usanza. ¿Falta alguno? A menudo desaparecen. Antes y ahora, el mercado tranca sus puertas. Algunas se atascan, dejan de funcionar, mueren. Alguien las arranca. Por el hueco aparece internet. ¡Culpable! Nichos de mercado, la base del éxito en internet. El 'stock' es ahora un zoco de píxels al por mayor. Hagámoslo con control. Y todo es efímero. El director de marketing ya no se va de fiesta con el editor. Jeje. Siempre nos quedará la realidad. La historia se escribe, a veces, con una escopeta antigua. No existe ningún producto que interese al cien por ciento en la ferretería desatornillada. He aquí los nichos que no volverán a ser llenados. El panteón de la ferretería tradicional tiene forma de celdilla. ¿Para qué entender más?


La transformación del sector

Las centrales de compra abogan por regenerar su modelo de negocio para adaptase a los tiempos ANCECO, 30.000 MILLONES

ANCECO es la primera asociación de centrales de compras y servicios de España. Actualmente, representa a 30.000 empresas entre detallistas, mayoristas y fabricantes españoles, que pertenecen a 23 sectores distintos de actividad y que representan el 80% de las casi 400 CCS censadas en España. En conjunto superan los 30.000 millones de euros de facturación. Dentro del sector de la ferretería, Cadena 88 (Ehlis), Cecofersa y la Cooperativa Industrial de Ferreteros de Catalonia (CIFEC), forman parte de ANCECO.

Cartel del IX Congreso Nacional de Centrales de Compra ANCECO.

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“El entorno actual es cambiante e incierto y la situación, muy compleja. En este contexto, las centrales de compra y servicios son conscientes de la necesidad de regenerar su modelo de negocio para adaptase al cambio”. Es lo que dicen desde la Asociación Nacional de Centrales de Compras (ANCECO), que el 20 y 21 de septiembre celebra en Barcelona la 9ª edición de su Congreso bajo el sugerente título Reinnovación. El principal punto de encuentro del sector pretende servir como marco de reflexión y análisis y sentar las bases de un nuevo modelo más competitivo. Según adelantan, la innovación será, con toda seguridad, un aliado para reforzar la competitividad de las CCS, al que habrá que sumar la cooperación y el

compromiso de acciones estratégicas imprescindibles para impulsar la reacción de las centrales en este entorno altamente competitivo. El 9º Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicioscontará con ponentes de la talla de Carlos Barrabés, Marc Vidal, Elena Gómez del Pozuelo, Stéphane Morel, Javier Panzano, Luis Galindo y el aventurero Jesús Calleja, que hablarán de los aspectos necesarios para la regeneración del modelo económico y empresarial de las centrales de compra en torno al mensaje común de reinnovación, clave en este IX Congreso. Motor de gestión Las Centrales de Compra y Servicios (CCS) son organizaciones que actúan como un motor de gestión ayudando a dimensionar los negocios asociados, generando crecimiento conjunto e individual, e incrementando, de este modo, su cuota de mercado. Conforman una fórmula comercial que permite a las empresas asociadas competir sin perder la titularidad de sus negocios, además de disfrutar de ventajas como comprar mejor, obtener mayor información de mercado o disfrutar de mayor seguridad en la gestión por el intercambio de experiencias entre personas con intereses similares, entre otroas muchas ventajas.


Bricogroup

La inauguración de la tienda de Ponferrada despierta un alto interés en El Bierzo y comarcas limítrofes El nuevo centro que Bricogroup ha puesto en marcha en Ponferrada, despertó una gran expectación entre los bercianos y los vecinos de las comarcas limítrofes, como la orensana Valdeorras, el día de su inauguración, el pasado 3 de agosto. El estreno dejó largas colas ante las cajas y un balance que los promotores del establecimiento califican de exitoso. El proyecto, liderado por Miguel Ángel González, gerente de Tu Bricomarian, ha sido posible gracias al intenso trabajo efectuado en equipo en un reducido tiempo de apenas tres meses, tal y como explica la enseña radicada en Alcalá de Henares (Madrid). Bricogroup Ponferrada está situado en el Centro Comercial El Rosal (Avda. de la Constitución, 2). Dispone de 2.000 m2 de sala de ventas con más de 25.000 referencias y está dotado de un equipo de 17 personas para dar el mejor servicio. Con motivo de la apertura, la enseña entregó regalos directos a través del juego del dado de la suerte; sorteó 1.000 euros entre las 100 primeras ventas de importe superior a 20 euros, que recayó en Cristina Panseco; y ofreció precios excepcionales. Entre las personas de la imagen inferior figura el equipo de tienda, con Miguel Ángel y Lucía González, y Antonio Fernández; la gerente de la enseña, Alicia Arriero; el director Comercial, Guillermo Ruiz; la directora de Marketing, María José Díaz; y Juan Tur de Fita Ibicentro. Arriba, la entrada del centro.

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Centrales

Sumyfer Cabanas se suma a Unifersa como asociado Sumyfer Cabanas, suministro de A Coruña, se ha dado de alta como socio en la central gallega Unifersa. Sumyfer Cabanas es una nueva iniciativa empresarial cuyo objeto es el comercio al por mayor de aparatos electrodomésticos, ferretería, cuchillería, cubertería, utensilios metálicos, herramientas de mano, fumistería, fontanería y aparatos de uso doméstico no eléctricos. La empresa ha nacido como parte de una matriz de negocio

dedicado sobre todo a las instalaciones industriales. Sumyfer es un suministro industrial con clara vocación al taller, a la industria y al profesional. Sus instalaciones constan de 300 m2 de sala de ventas y 180 de almacén. Con su entrada en Unifersa, el suminsitro coruñés “pretende disponer de las mejores colecciones de producto y mejores condiciones comerciales, que le permitan potenciar al máximo su negocio y el servicio a sus clientes”, según informa la propia central.

Cadena 88

La distribuidora retoma los cursos de espacaparatismo que imparte a sus asociados en todo el país Gran éxito de participación de asociados en los cursos de escaparatismo Cadena 88 y Habitacle. que la distribuidora impartió en Alicante, Mallorca, Málaga, Murcia, Sevilla y Tenerife. Los cursos han incluido varios escaparates temáticos con productos de temporada a los que se aplican conceptos aprendidos con la participación activa de los asociados inscritos. Ehlis continua los cursos en septiembre con la finalidad de atender a los asociados de otras Comunidades.

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Los participantes de uno de los cursos muestras los diplomas obtenidos.


www.catraleurobrico.com


Documentación

Así afecta el nuevo IVA a la operativa ferretera •Facturas rectificativas: durante los cuatro años que siguen al 1 de septiembre de 2012, es decir hasta el 31 de agosto de 2016, cualquier empresa puede emitir una factura rectificativa de otra factura emitida antes del 31 de Agosto de 2012. En estos casos, el IVA que deberá constar en esa factura rectificativa será el de la factura original que se esté rectificando. Así, una factura rectificativa de un producto o servicio con IVA ordinario facturado al 18%, deberá rectificarse al 18%. •Líneas de devolución: cuando se devuelve un material que se facturó en su día con el tipo de IVA que se aplicaba antes del 1 de septiembre de 2012, esa línea de devolución deberá tener como IVA el de la factura original en la que se entregó ese material.

Opinión

•Facturas de proveedores y acreedores: el porcentaje de IVA a aplicar es el que corresponde a la fecha en que se emite la factura, que en el caso de las compras no tiene porque coincidir con la fecha en que se reci-be e imputa la factura en la empresa cliente. Pongamos por ejemplo que un proveedor emite una factura el 28 de agosto de 2012 y nosotros la imputamos el 2 de octubre de 2012. Esa factura está emitida al 18% y por tanto la empresa cliente debe introducirla en su sistema con ese 18% de IVA. •Las facturas de anticipo: Cuando un producto se compra con pagos adelantados, la ley del IVA nos obliga a emitir una factura por cada anticipo que se recibe por parte del cliente. Estas facturas de anticipo, serán al 18% (en el caso del IVA ordinario) si son anteriores al 1 de

Fuente:

CONTRA LA SUBIDA DEL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO

ADFB. Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje.

ADFB considera que la subida del tipo de IVA del 18% al 21% no es una medida acertada en un momento en que la renta disponible de las familias está muy limitada y que su entrada en vigor supondrá una caída del consumo cercana al 4-5%. En estos momentos lo que se necesita son medidas

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septiembre de 2012. Si la factura definitiva se produce después de esta fecha, el IVA total será del 21%. En el vencimiento, se restarán los an-ticipos adelantados. Pero atención; esos anticipos beberán restarse al 18%, ya que es el IVA con que se facturaron en su día. •El circuito de compra-venta: En la mayoría de las empresas, no se emiten las facturas directamente, sino que pasan previamente por una oferta, que en su momento se transforma en pedido, que en algún momento se convierte en albarán y al final se factura. Este proceso puede durar un tiempo y este periodo de tiempo puede coincidir con la fecha de cambio del % de IVA.

que incentiven el consumo y pongan mayor renta a disposición de las familias para mejorar sus opciones de consumo. Por otro lado el escaso margen de tiempo que parece que se dará para su entrada en vigor es la muestra del desconocimiento de las consecuencias que tendrá en la organización del sector comercial en general. En nuestro caso con una media de más de 20.000 referencias por tienda no se puede asumir el cambio en tan corto plazo de tiempo y esto sin estimar las implicaciones tecnológicas de los sistemas contables y de pago. El coste medio de poner en marcha este nuevo tipo de IVA será de unos 5.000€/tienda. Desde ADFB vamos a remitir una carta tanto al Secretario de Estado de Comercio como a la Directora General de Comercio Interior expresando nuestro desacuerdo y la falta de previsión a la hora de implantar esta medida con un claro perjuicio a nuestro sector y al comercio en general.


Distribuidoras

La fusión Ancofe-Fergrup podría fructificar en los próximos días La fusión entre la central de compras Fergrup y la Agrupación Nacional de Cooperativas (Ancofe), sigue su curso y podría fructificar en los próximos días, según ha podido saber Iberferr. Conviene recordar que Ancofe se disolvió antes del verano, en lo que constituye un necesario primer paso hacia la posterior fusión de sus empresas con las de Fergrup. De igual forma, el proyecto de unión de las cooperativas Cifec, Cofac y Comafe, que dará como resultado una nueva

sociedad (C+C, Cooperativa Nacional de Ferretería), parece tomar nuevos impulsos y encara semanas decisivas para su definitiva concreción. Desde el punto de vista económico, Cofac prevé facturar este año en torno a 71 millones de euros, una cifra que supera en un millón a a la obtenida el año pasado.

COMAFE SE MANTIENE UN 12% ARRIBA

La Cooperativa Madrileña de Ferreteros (Comafe), que cerrró 2011 con un superávit de 400.000 euros, ha mantenido los dos dígitos de crecimiento durante los dos primeros trimestres del año. En concreto, la entidad está un 12% por encima en cuanto a resultados se refiere y todo indica que cerrará el año con un volumen de facturación por encima de los dos guarismos. Los cambios introducidos en la cooperativa y el acierto comercial del cash (Ferrcash) son claves en estos resultados.


El pulso de crisis

La construcción de centros comerciales crece en España y Portugal pese al acentuado descenso del consumo

La crisis ha provocado la paralización o el aplazamiento de proyectos de construcción de centros comerciales en España y Portugal. El mercado ibérico contaba a finales de 2011 con 692 establecimientos operativos de los que 537 se localizaban en España y 155 en Portugal. Las previsiones indican un moderado crecimiento. De esta forma, 2012 podría cerrar con unos 700 centros comerciales en el conjunto del mercado ibérico, ocho más que en 2011. ¿Sabías que... ...el potencial de crecimiento del negocio en emplazamientos todavía poco saturados es muy grande y representa una gran oportunidad? Los municipios de tamaño medio y zonas periféricas de las grandes ciudades presentan las mejores perspectivas para los comercios de nuevo cuño. La simplificación de los trámites para la apertura de nuevos centros, así como la ampliación de los horarios comerciales, tanto en España como en Portugal, también son ventajas.

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Tras contabilizar tasas de variación anuales superiores al 7% en el período 2000-2008, la superficie bruta alquilable en el conjunto del mercado ibérico experimentó entre 2009 y 2011 una variación media anual de alrededor del 2%. Según DBK, esta contracción de la demanda de espacio comercial se debe al deterioro del consumo privado, lo que está provocando un aumento de la rivalidad entre las

empresas del sector y una fuerte presión sobre los precios de alquiler de los locales. A finales de 2011 operaban en el mercado ibérico 692 establecimientos, de los cuales 537 se localizaban en España y los 155 restantes en Portugal. Las comunidades autónomas de Andalucía y Madrid son las que cuentan con una mayor dotación, con 105 y 93 centros comerciales, respectivamente.


En términos de superficie, Madrid, con 2,88 millones de metros cuadrados, el 20,4% del total en España, se situó por delante de Andalucía, que reunió una cuota del 17,5%. A finales del año pasado la superficie bruta alquilable era de 17,61 millones de metros cuadrados, un 2,5% más que en 2010. Por países, el menor crecimiento correspondió a Portugal, cuya superficie aumentó un 1,8%, hasta situarse en 3,49 millones de metros cuadrados; mientras, España contabilizó un incremento del 2,6%, hasta los 14,12 millones de metros cuadrados.

Las previsiones a corto plazo apuntan a una prolongación de

esta tendencia de moderado crecimiento de la oferta. Así, este año se prevé una decena de aperturas en el conjunto del mercado ibérico, hasta alcanzar a finales de año en torno a los 700 centros. En cuanto a la superficie bruta alquilable, se estima en unos 17,9 millones de metros cuadrados para el global del mercado ibérico al cierre de 2012, lo que supone un crecimiento respecto a 2011 inferior al 2%, tal y como recoge el estudio de la firma DBK. La caída de la ocupación continuará afectando a corto plazo a los precios de alquiler de los locales, reforzando además el poder de negociación de los clientes, lo que permite anticipar un estrechamiento de los márgenes de las empresas propietarias.

Análisis

PARA CRECER HAY QUE ACERCARSE AL CONSUMIDOR

Previsiones

AECOC. Área de Ferretería y Bricolaje. Asociación Española de Codificación Comercial. Considerando los datos de mercado, las perspectivas de futuro para el sector de ferretería y bricolaje para el segundo semestre del año se prevén en la misma línea de los primeros meses de 2012, por lo que la tendencia de caídas se mantendría durante el resto del año. Como en el primer trimestre, abril, mayo y junio han sido unos meses en los que los resultados se han resistido a remontar. Si bien el mercado se muestra muy volátil, las compañías del Comité comparten que los modelos de negocio están cambiando rápidamente. Cada vez se establecen más diferencias entre unos modelos de distribución y otros y, en algunos casos, se perciben diferencias significativas entre puntos de venta de una misma enseña. En cualquier caso, los miembros del Comité consideran que es momento de oportunidades para los que sepan adaptarse tanto a las nuevas necesidades del cliente, como a los

LA DISTRIBUCIÓN, SEGÚN GFK Según datos de la firma GFK, en el primer trimestre del año el mercado ha registrado caídas de un 6% con respecto al primer trimestre del 2011. Y es que, si bien la distribución tradicional ha sufrido un ajuste del 11%, en la distribución moderna especializada este ajuste ha sido más moderado registrando un 6% de caídas con respecto al mismo periodo del pasado año.

requerimientos del mercado actual. Asimismo, el Comité considera que la situación global se agrava debido a la falta de financiación tanto a fabricantes como a distribuidores. En el caso de la fabricación, la industria ha detectado una caída en las exportaciones, incluso en los países emergentes. A menudo, las compañías encuentran dificultad para comunicar el valor del producto y se evidencia que el consumidor está cambiando sus hábitos de compra hacia productos de menor coste, por lo que se mantiene el número de ítems vendidos pero baja el ticket medio de compra. Por lo que respecta al canal profesional, se trata de un segmento que además de sufrir el decrecimiento global del sector, tiene el grave problema de la falta de pago. Por todo ello, el Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje considera fundamental acercarse a las necesidades concretas de un consumidor cada vez más informado y que opta antes por reparar el producto que por cambiarlo. Así, los puntos de venta que han apostado por la diferenciación y que han invertido en responder mejor a las necesidades del cliente, son los que podrán afrontar los próximos años con más garantías de éxito.

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Pferd

Destacadas innovaciones ‘made by el Caballito’

Nuevo mango antivibraciones SENSOHANDLE de Pferd. Compuesto de una especial mezcla de goma, es capaz de absorber la energía generada por las vibraciones. Su forma optimizada responde a estrictos criterios ergonómicos. El juego tres adaptadores para rosca de métrica M8, M10 y M14, que se suministra con él, permite usarlo con todas las amoladoras angulares convencionales.

Las nuevas fresas de metal duro de dentado PLAST para mecanizar plásticos menos duros, se caracterizan por elevadas velocidades corte, gran resistencia a la rotura y reducida generación de ruido. La combinación de corte broca o punta de centrado, con el dentado PLAST, permite taladrar y fresar en una misma operación. Como el dentado es recto se minimiza la laminación y el deshilachado de las piezas. Las fresas HM de “PLAST” son idóneas para cantear, fresar contornos, desbarbar o hacer orificios. Pferd dispone de dos tipos; las Fresas HM dentado PLAST con corte broca (BS) para uso en máquinas y robots y las de punta de centrado (ZBS) desarrolladas para uso manual.

Nuevos minidiscos lijadores más fléxibles y adaptables, COMBIDISC®-CONTOUR. Estos minidiscos no son redondos sino que su forma se asemeja al de una flor. Tiene unos salientes a modo de pétalos que son muy flexibles y adaptables y que evitan posibles cortes en la pieza de trabajo. De fácil manejo, cambio rápido y múltiples posibilidades de aplicación, las herramientas del programa COMBIDISC® para tratamiento de superficies son desde años un elemento integrante fijo del programa de afinado y pulido de Pferd.

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Nuevo sistema de fijación rápida para coronas HSS. Pferd ha lanzado un nuevo sistema de fijación para cambio fácil y rápido de las coronas HSS. Este sistema, junto con los adaptadores para las coronas de diferentes diámetros, posibilita que estas coronas HSS se puedan utilizar de forma sencilla y cómoda en todas las máquinas convencionales. Consiste en un sistema de fijación rápida PSL 11, que se monta a la máquina por un lado y que en el otro tiene la broca de centrado. Son dos los juegos de adaptadores de Pferd, uno para las coronas de diámetro14–30 mm. y otro para las de diámetro 30-152 mm. Pferd tiene multitud de coronas que se adaptan a este nuevo sistema de fijación rápida. Más información del programa en: www.pferd.com


Catral

Un huerto en la cocina o en el salón con ‘Kit Planter’ Catral ha desarrollado el concepto de ‘huerto urbano’ con Kit Planter, un producto pensado para disfrutar de un huerto en el mínimo espacio. Kit Planter está compuesto por Planter Bag, recubrimiento de tejido de mimbre y bridas de sujeción. Planter Bag es una bolsa de tejido geotextil, fabricada en polipropileno negro de gran resistencia y durabilidad, pero a su vez, ligero y muy flexible. Tiene perforaciones para evitar que el agua se estanque y el sustrato se airee. Para mayor comodidad, incluye asas para poder transportarla. El recubrimiento formado por paneles de mimbre natural trenzado se aplica para decorar la bolsa a modo de jardinera. Catral ofrece cuatro modelos de Kit Planter para elegir la medida que más se ajusta al espacio disponible. También ofrece la posibilidad de adquirir por separado Planter Bag, así como completar el Kit Planter con los demás accesorios de la gama: soporte metálico, indicado para el crecimiento de determinadas plantas; plástico protector, para aislar del frío y del viento; y malla anti-insectos: para evitar el ataque de los insectos. Catral presentará este producto, junto con otras novedades en su estand (Pabellón 4, Nivel 3, Estand B27) de la feria Eurobrico, los días 3, 4 y 5 en Feria Valencia.


Panter

La marca referente de calzado laboral crea una nueva gama para exteriores basada en la tecnología ‘Oxígeno’

Alpina Oxígeno nace en dos coleres: azul marino y verde oscuro.

Panter, fabricante nacional y marca líder de calzado de seguridad, ha presentado su nueva propuesta: Alpina Oxígeno, calzado de seguridad de alto rendimiento destinado especialmente al desempeño de trabajos exteriores en naturaleza. Cómodo, ligero y resistentes, cuenta con un diseño versátil de estética trekking, que le convierte en la opción perfecta tanto en el trabajo como para caminar al aire libre. •Suela PU+TPU OXIGENO, transpirable: evacua el sudor y garantiza la impermeabilidad. •Planta textil antiperforación no metálica, que facilita en todo momento la movilidad y flexibilidad, amoldándose sin rigideces a

la forma natural del pie. Extraordinaria resitencia a a la perforación, protegiendo así al pie de posibles agresiones con objetos puntiagudos. •Puntera plástica resistente a impactos de hasta 200 Julios (máxima certificación). Gracias a su memoria elástica, recupera la forma tras el impacto. • Suave piel flor natural de primera calidad. • Plantilla antiestática de tejido cool max, que mantiene el pie fresco y seco. Propiedades antibacterianas y antiestáticas. Su espuma de gel de látex proporciona una amortiguación adicional y una fantástica sensación de confort. •Sistema de lazado rápido. •Acolchado anti-rozaduras. •Disponible en 2 colores: azul marino y verde oscuro.

ROMBULL RONETS: COMUNICACIÓN DINÁMICA QUE FACILITA LA INTERACCIÓN CON EL CLIENTE Rombull Ronets, el fabricante de redes de seguridad, deportivas e industriales, ha puesto en marcha un nuevo portal web (www.rombullronets.com) centrado en facilitar información de sus productos y en mejorar la atención y el servicio a los clientes. Rombull Ronets, en proceso de constante crecimiento, responde así a la actual demanda del mercado, en el que servicio e información es de vital importancia. Éste nuevo canal de comunicación ofrece la posibilidad de descargar los catálogos de toda la gama de artículos que fabrica la marca y la opción de conocer sus características con textos e ilustraciones. Al mismo tiempo, potencia la interacción y el servicio con herramientas como buscadores, correo electrónico, redes sociales, blog, twiter, facebook, etc. La web de Rombull Ronets muestra la filosofía de empresa, sus experiencias en ferias y eventos sectoriales, así como los progresos conseguidos. Conviene recordar que la firma ha obtenido en fechas recientes la Certificación en el Sistema de Gestión Mediomabiental, que se rige según la norma UNE EN ISO 14001 y que supone la posibilidad de optimizar la gestión de recursos y residuos, convirtiéndose así en una empresa socialmente responsable con el entorno.

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SESA TOOLS

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Industria y entorno social

Más de 300 niños corren bajo el patrocinio de HMY-Yudigar

Por sexto año consecutivo, 300 niños de 3 años, se dieron cita en la Plaza del Pilar de Zaragoza para participar en esta tradicional carrera de triciclos y patrocinada por HMY Yudigar. El objetivo de la iniciativa es “unir a las familias en un ejercicio festivo, de convivencia, sano, natural y entretenido para todos”, tal y como subraya el patrocinador. HMY-Yudigar “está siempre al lado de su entorno social y humano, dando soporte a las actividades que fomentan el trabajo en equipo y la colaboración desde la base”.

El referente en materia de diseño, fabricación e instalación de equipamiento para espacios comerciales, HMY Yudigar, continúa patrocinando eventos que unen el deporte al aire libre y, en esta ocasión, lo hizo con una divertida carrera infantil que ya se ha convertido en cita clásica para los pequeños deportistas de Zaragoza. Se trata de la VI Carrera de triciclos, organizada por ACEINZAR (Asociación de Escuelas Infantiles, Guarderías Infantiles y Jardines de Infancia de Zaragoza y Provincia), que se desarrolló en la plaza del Pilar de la capital aragonesa. Como en las anteriores ediciones, el evento se caracterizó por su ambiente festivo y cordial.

AFEB

El manejo de equipos de venta y la presencia en redes sociales, materias del foro interno de los fabricantes Distintas ponencias relacionadas con el manejo de redes de venta y la presencia empresarial en las redes sociales ocuparon gran parte del foro interno convocado por la Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje (AFEB) en el que participaron 50 directivos de sus 52 empresas empresas asociadas. La celebración de foros internos es uno de los principales valores que aporta AFEB a sus asociados, que complementa con otros servicios de valor añadido como intercambio de información sobre incidencias en el sector, viajes de formación y de prospección a otros mercados, encuentros con la distribución –los ya conocidos desayunos de AFEB– y estudios sobre la evolución del mercado europeo, fruto de su acuerdo con Fediyma (la federación europea de distribuidores de bricolaje). AFEB también anunció en este foro sus proyectos inmediatos, entre los que destacan una misión comercial a Colombia, un viaje de para conocer los puntos de venta de Alemania y la creación de grupos de trabajo temáticos para analizar aspectos concretos de la realidad empresarial del sector.

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Herramientas de corte

El nuevo catálogo de Sesa Tools, pensado para afrontar todos los retos del mercado con marca propia El nuevo catálogo-tarifa de Sesa Tools llega cargado de novedades. Un intenso proceso de reflexión ha llevado a la compañía a presentar este nuevo manual con cambios muy significativos, preparado para afrontar los nuevos retos del mercado nacional e internacional. Uno de los cambios más significativos es la apuesta por la marca propia. Sesa Tools seguirá desarrollando su marca en todos los ámbitos con el objetivo de afianzar su posición referencial en el sector como la mejor solución de calidad-precio. Con este fin, el catálogo engloba prácticamente todos los productos bajo su marca. La

orientación al cliente sigue siendo la prioridad para la compañía; por ello mantiene las condiciones de servicio como hasta ahora, en un entorno cada vez más exigente y en constante evolución. También mejora los procesos de control de calidad para garantizar el mejor producto, que se podrá obtener al precio más competitivo. La imagen, fresca y renovada del nuevo catálogo 2012-13 se adapta al mercado actual. La empresa incluye en sus páginas nuevas gamas de productos con la idea de seguir apostando por el punto de venta y ayudar al comerciante con un producto más atractivo.

Wiha Iberia

Borja Miláns del Bosch cede la dirección general de la compañía en España a Mikel López de Ocáriz

Mikel López de Ocáriz.

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Wiha Iberia (Leganés, Madrid), ha nombrado a Mikel López de Ocáriz director general de la empresa, con responsabilidad en los mercados de España y Portugal, en sustitución de Borja Miláns del Bosh, que ha dejado la compañía tras cuatro años en el cargo. Con motivo del nombramiento, la firma germana ha redactado una nota en la que deja patente que el nuevo director general accede al puesto “con una gran motivación y unos objetivos muy claros, así como nuevas ideas”. “Conocido del sector y con amplia experiencia en el sector de herramientas manuales, López de Ocáriz emprende este nuevo reto profesional gracias al apoyo y respaldo que supone Wiha, marca líder en la fabricación de destornilladores, alicates, puntas, llaves Allen, sistemas de varillas reversibles, herramientas dinamométricas o martillos. La compañía, con sede central en Schonach (Alemania), es un claro sinónimo y referente de calidad e innovación made in Germay para el mercado profesional”, tal y como dice textualmente la nota. Wiha cuenta con cinco centros de producción en Schonach, Mönchweiler (ambos en Alemania), Buchs (Suiza), Gdansk (Polonia) y Song Cong (Vietnám); y con nueve centros de ventas en Canadá, China, Dinamarca, Francia, Polonia, Singapur, España, Estados Unidos y Reino Unido.


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Bricolaje

Bricoland, medio año muy cerca del consumidor

Antoine Martín, director de Bricoland. Arriba el establecimiento por dentro y por fuera.

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Proximidad, cercanía, trato personal, conocimiento... Todo lo necesario sin salir de la ciudad y sin la frialdad de otros centros comerciales. Es lo que caracteriza a Bricoland, un gran establecimiento de bricolaje inaugurado hace seis meses en Arganda (Madrid). Durante este tiempo, Bricoland se ha asentado, ha crecido en clientela y aceptación, y ha vivido experiencias “muy positivas”, tal y como explica Antoine Martín, el director del centro. “Estamos muy cerca del cliente, que aquí encuentra todo lo que necesita sin salir de la ciudad y sin tener que ir al extrarradio para hacerlo”. Esta superficie especializada en ferretería, menaje, jardinería y madera, propiedad de Óscar Madrid, se inauguró en abril. Ubicada en la antigua carretera de Valencia (Avenida de Madrid, Km. 27,5), en una zona estraté-

gica dentro de la Comunidad de Madrid, ocupa 3.000 m2 de superficie y ofrece cientos de productos de los segmentos citados a un precio sin competencia. En su arranque, Bricoland cuenta con diez empleados y con la dirección de un hombre con mucha experiencia en el sector como es Antoine Martín, que tras trabajar en CMB (Centro Maderero del Bricolaje) y en la puesta en marcha de media docena de Leroy Merlin, recaló en Bricoland con el objetivo de situarlo entre las mejores superficies de bricolaje y ferretería de la zona centro. Bricoland también ofrece servicios especializados en corte de madera y cristal, que completan su amplia gama de ofertas. Óscar Madrid, que invirtió 1,5 millones de euros en su construcción, se muestra muy satisfecho con el proyecto.


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cerrajeros Ronis

Sistemas de interbloqueo, la necesaria protección ante descargas eléctricas Las operaciones e intervenciones en centrales eléctricas no están exentas de peligro. El menor error o falta de atención puede resultar fatal. Por ello, y con el fin de garantizar la seguridad de los usuarios y del material de las instalaciones eléctricas de media y alta tensión, la entidad francesa RONIS ha puesto en el mercado una gama completa de sistemas de interbloqueo.

Totalmente fabricados en metal, los sistemas de interbloqueo de RONIS se fabrican con materiales de gran calidad y solidez.

Dividida en cuatro familias de productos, la gama RONIS ofrece un número elevado de cerraduras y bombines, que se adaptan a los componentes que requieran una manipulación de alto nivel de precisión o seguir un orden determinado. Especialmente diseñados para proporcionar una seguridad máxima, los sistemas de interbloqueo de RONIS pueden ser empleados para el bloqueo de mando de los seccionadores, de las cerraduras de las puertas de acceso (trampillas, puertas, verjas, vallados, cierres perimetra-

les, etc.), así como de los sistemas de bloqueo de disyuntores, inversores o transformadores. Construida en torno a una sólida caja de acero inoxidable capaz de soportar condiciones difíciles, cada cerradura de interbloqueo está equipada con un cilindro de seguridad de latón, con pistones, que posibilita multitud de combinaciones. Una llave de latón, garantía de una seguridad óptima, completa el sistema.

Más información en este número, en el Especial Material Eléctrico.

Puertas de acceso

Sistema BCO Domo, absoluta seguridad El sistema BCO DOMO, de Ruiz López Puertas Acorazadas, ha sido ideado para dar la máxima comodidad al usuario. Se trata de puertas de acceso a negocios o viviendas con tecnologías punteras, que admiten múltiples posibilidades de personalización. Tiene un sistema de apertura mediante una sencilla tarjeta totalmente programable. Puede incorporar un lector biométrico de última generación y ofrece la garantía absoluta de inviolabilidad.

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Manillas

Antipánico

Multiblindo, un fácil manejo Multiblindo Easy Exit, es lo más nuevo en materia de cierrapuertas. Se trata de un producto con función antipánico, accionada mediante barra horizontal, está compuesta por una cerradura multipunto para embutir en perfil con sus correspondientes cerraderos y la barra de accionamiento Pro Exit. Fabricada por Iseo, la cerradura central cuenta con una distancia entre ejes 92 mm., cilindro perfil europeo y función de cierre de noche/día. Otras características son: resbalón de derechas o izquierdas, no reversible; recogida de palancas y resbalón mediante llave o manilla; salida de palanca central y desviadores de 27 mm., revestidas con placas de acero carbonitrurado antitaladro y anticorte.

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Resisten la lluvia, la nieve, la suciedad… Garantizan una absoluta estanqueidad. Sin cables y con certificacion IP 65. Son las Cerraduras de teclado TSE serie 5000, uno de los productos de seguridad más recomendables del mercado. Fabricadas por la alemana Burg Wächter, se pueden instalar muy fácilmente en cualquier puerta sin necesidad de taladrar ni obras. Este producto se puede encontrar en Ferretería Irisarri (Madrid).

Las mini-rosetas ‘refrescan’ la imagen de las manillas para puertas. Se trata de una combinación minimalista, que resalta automáticamente el diseño de ambos elementos con mayor intensidad. Una vez montadas, resultan prácticamente invisibles. Hoppe es un primer referente de estos productos. Los juegos de manillas para puertas interiores de Hoppe con mini-rosetas, están disponibles en acero inoxidable. Conjuntamente, el fabricante ofrece un surtido de manillas de formas modernas y de elegante sencillez: puro diseño de la puerta y la manilla. El cuadradillo de instalación rápida patentada garantiza un montaje fijo de forma duradera y sin juego del conjunto y permite incorporar las manillas de puertas de forma sencilla y rápida y sin herramientas. Basta con colocar las mini-rosetas, encajar las manillas y... ¡listo! Hoppe, como fabricante de productos de marca, concede a las mini rosetas la misma garantía de funcionamiento de 10 años que ofrece para el resto de sus manillas de puertas y ventanas.

I ber Ferr

TSE serie 500: resiste la climatología más adversa

Mini-rosetas, puro diseño con diez años de garantía


I Encuentro de Negocios Solfer

Primera oportunidad de la distribuidora para proyectar su imagen y rentabilizar los negocios de sus asociados

La compañía 3M es uno de los expositores destacados del encuentro.

Opinión

El primer Encuentro de Negocios Solfer, que se celebra el 28 y 29 de este mes de septiembre en Feria de Zaragoza, es, según sus organizadores, “la primera oportunidad del grupo para potenciar su imagen y realizar un gran evento referente en el sector, que facilite el contacto entre sus asociados, socios y proveedores homologados con el objetivo de rentabilizar los negocios y dinamizar las compras”. Según han adelantado los responsables de la distribuidora integrada por Cecofersa, Coarco y Coferdroza, “el beneficio para los proveedores será la presencia de los asociados y socios de Solfer y asegurar las visitas y compras de clientes potenciales de ferretería y su-

FERRETERÍA, ¿FIN DEL AJUSTE?

El I Encuentro de Negocios Solfer (Cecofersa, Coferdroza y Coarco), es el principal acontecimiento de la agenda posvacacional de la industria ferretera en España. La 'feria', que se desarrollará en Zaragoza el 28 y 29 de este mes, ha confirmado la participación de al menos 150 expositores y todo indica que alcanzará los objetivos que proyectan organizadores, empresas y visitantes.

Leído en

El encuentro de Solfer será sin duda un primer 'termómetro' para medir la situación real de la ferretería española, que en la primera mitad del año registró una caída del 6% con respecto al primer trimestre del 2011. En este contexto de dificultades y según datos de GFK, la distribución tradicional sufrió hasta julio un ajuste del 11%, que en el caso de la distribución moderna especializada fue de un -6%. Distintos interlocutores sectoriales esperan una "necesaria mejoría" en el cuarto trimestre. Para que realmente se produzca será fundamental "acercarse a las necesidades concretas del nuevo consumidor ", tal y como aseguran desde el Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje.

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ministro industrial, distribuidos en todo el territorio de España y Portugal. Otro incentivo lo constituirán las “atractivas condiciones especiales y exclusivas de compra durante la vigencia del evento”. Como se sabe, Solfer nació recientemente del acuerdo entre las tres distribuidoras citadas “en base a la necesidad de buscar caminos y oportunidades dirigidas a aportar nuevos valores a la cadena de suministro, ofrecer ventajas a los proveedores, satisfacer las necesidades del cliente profesional y particular, asegurar el futuro de asociados y socios, y garantizar el crecimiento personal y profesional de las tres organizaciones”.


Ferias Eurobrico

Bricor anuncia en Valencia que abrirá cuarenta tiendas de bricolaje dentro de los centros de El Corte Ingles Bricor, la enseña de bricolaje de El Corte Inglés, ha previsto una nueva línea de establecimientos que abrirá de forma sucesiva. La idea es poner en marcha 40 tiendas en total, que estarán ubicadas dentro de las propias instalaciones de El Corte Inglés de las grandes ciudades. Esta cadena de establecimientos se sumará a las nueve grandes superficies que ya posee en la actualidad en Madrid (5), Galicia (1) y Andalucía (3). Responsables de la firma tienen previsto presentar en Eurobrico (del 3 al 5 de octubre en Feria Valencia) este nuevo proyecto de expansión que ha emprendido la compañía con el objetivo de acercar la actividad del bricolaje al consumidor urbano, tal y como ha informado Feria Valencia.

Los responsables de Eurobrico han programado distintas conferencias, que protagonizarán relevantes actores del sector del bricolaje como Bricor o AFEB.

IBERFLORA, EL OTRO CAMPO

AFEB, el rincón del bricoldor

Junto a Bricor, la Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje (AFEB) protagoniza otra de las intervenciones más esperadas en el marco de la séptima convocatoria de Eurobrico. La AFEB presentará el “El Rincón del Bricolaje”, la nueva plataforma online que va a poner en breve la asociación en marcha, con la colaboración de sus asociados y con el objetivo principal de poner al alcance del consumidor final una herramienta práctica de consulta vía Internet. A través de esta plataforma, los amantes y aficionados al

DIY podrán realizar consultas sobre cualquier duda que les surja ante la realización de un determinado proyecto de bricolaje. Y la excepcionalidad de la iniciativa es que obtendrán de forma rápida y directa la respuestas, pero además de la mano de las mejores enseñas del mercado del bricolaje y la ferretería, adscritos a la AFEB. Las primeras olimpiadas del Bricolaje, convocadas en el marco de feria para profesionales del DIY (hágalo usted mismo), potenciarán también una convocatoria que se anuncia exitosa.

La 41ª edición de Iberflora, la Feria Internacional de Planta y Flor, Tecnología y Bricojardín, que se celebra de forma simultánea a Eurobrico, presenta una de sus ofertas más renovadas. El sector de la jardinería y el arte floral tendrán un peso “decisivo” en el conjunto de la muestra como reflejo de sus nuevos retos. Entre otras, la feria ha habilitado una zona exclusiva para mostrar las propuestas de los proveedores de las floristerías. El espacio reunirá una amplia oferta del campo de la flor natural, cerámica, cristal, cintas, papel y complementos.

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Ferias spoga + gafa

“El mundo del jardín se mantiene en un nivel estable”

Interdima (Interdima Holding, S.L.), Melisse (FITT S.p.A), Fiskars, Gardena, Gloria Haus (Darnau)... Grandes firmas españolas o con delegación en España, que operan en el sector del jardín, han participado en una de las mejores ediciones de spoga+gafa (Colonia, Alemania, del 2 al 4 de septiembre), según se desprende del primer balance comparativo ‘oficial’: han participado 1.975 (2011: 1.787) empresas de 56 (57) países, de las que el 81% (80%) eran foráneas. También contó con 360 (339) expositores directos y 8 (10) empresas representadas de Alemania, así como 1.571 (1.408) expositores directos y 36 (30) empresas representadas del extranjero. Incluyendo los datos del último día, acudieron a la spoga+gafa 2012, 36.300 (2011: 36.300) visitantes de 103 (111) países. Estas cifras indican que el mundo del jardín “se mantiene

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en un nivel estable”, tal y como indica la institución ferial organizadora. Además de la amplia oferta de productos de los expositores, el programa acompañante, creado a la medida de los grupos destinatarios, “ha ofrecido suficientes posibilidades para informarse”. Por ejemplo, ha habido un gran ambiente en la superficie para demostraciones prácticas, en el parque del grill, en el Foro de Tendencias, en el espacio de diálogo “Veranda Talks” o en el parque de plantas, donde el programa se centró sobre la práctica de verduras y hierbas, así como sobre la moderna protección de plantas. Todas las actividades proporcionaron interesantes sugerencias para los profesionales y al menos una conclusión: en los aparatos para el cuidado del jardín y de superficies verdes continúa la tendencia hacia las marcas.


Recolecci贸n y Poda

Un mundo de f谩cil manejo


El consumidor actual se muestra cambiante en cuanto a la naturaleza de los productos que demanda. Las herramientas con motor, las que incorporan mecanismos desmultiplicadores de la resistencia y aquéllas que, en definitiva, evitan tensiones musculares y cansancio, se abren paso con fuerza frente a los antiguos útiles manuales, difíciles de manejar y, por lo tanto, de más limitado rendimiento. Frente al empuje del negocio hay que situar la enrevesada situación actual de la economía, que afecta especialmente a todos aquellos productos que no son de primera necesidad. “La desconfianza de los consumidores y el miedo a lo que pueda ocurrir está afectando a todo el mercado en general, lo que motiva bajadas del precio por parte de los fabricantes. ¿Qué ocurrirá cuando acabe la crisis? Pues creemos que volverán a subir los precios al mismo ritmo que ahora están bajando”, explica un fabricante de referen-

El mercado de herramientas d e poda goza, en gener al, de buena salud y parece capear mejor q ue otros la aún complicada situ ación de la economía .

cia. Dificultades al margen, casi nadie duda de que las perspectivas presentes y futuras del mercado son esperanzadoras. Una de las razones que justificaría esta afirmación tiene que ver con las líneas de nuevos productos que aún no tienen presencia en el mercado español, pero que no tardarán en irrumpir en sus canales de distribución y venta procedentes de países como Francia, Reino Unido o Alemania, donde ya funcionan con notable éxito. Ante este panorama, las firmas fabricantes y distribuidoras

Tijeras recolectoras Bellota, ligeras, resistentes y con máxima durabilidad Bellota ofrecer una de las mejores soluciones del mercado en el campo de las tijeras recolectoras. La compañía de Legazpia fabrica los modelos más adecuados para cada tipo de trabajo: viticultura, fruticultura y floricultura. La gama de Bellota se caracteriza por sus productos ligeros y muy ergonómicos. Las principales ventajas de las tijeras recolectoras Bellota, que las diferencian de otras, son: •Hoja de acero inoxidable, para una mayor durabilidad. •Mangos de poliamida reforzados con espiga interna alargada, que confiere una mayor resistencia. Además, este año, Bellota ofrece un nuevo modelo de tijera la ref. 3621INOX, especialmente recomendada para su uso en invernadero. Las recolectoras Bellota se presentan en una caja expositora para que la herramienta esté perfectamente presentada en el punto de venta.

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En las estantería s de los canales de venta hay herramient as para cualquier tipo d e poda, todas ta n buenas que la elección no siem pre resulta fácil.

como Bellota, Altuna, Fiskars, Bahco, Gardena, Flores Cortés y otras, trabajan para responder a la nueva demanda y ya han puesto en el mercado herramientas que destacan por sus avances en el campo del diseño, la calidad y la rentabilidad, tal y como destacamos en las páginas de este reportaje. Avances en todos los campos

Los principales avances en las herramientas de poda se basan en materiales muy resistentes y ligeros, mecanismos que funcionan como un mando a distancia

McCulloch, setos y arbustos en plena forma Los cortasetos McCulloch permiten mantener en forma setos y arbustos de forma fácil y sin esfuerzo, gracias a su peso ligero y a sus empuñaduras ergonómicas, diseñadas específicamente para facilitar el trabajo. La gama de cortasetos McCulloch son exigentes hasta en el último detalle: •Motor potente, ligero y silencioso al mismo tiempo. •Sistema Soft Start: sistema de arranque fácil del motor, más vuelta automática del botón Stop a la posición de arranque. •Bomba de arranque: una bomba de cebado facilita la llegada de la gasolina al carburador, para un arranque más fácil. • Sistema anti-vibración: empuñadura anti-vibraciones. •Empuñadura trasera giratoria: flexibilidad máxima con la empuñadura trasera ajustable en 5 posiciones para cortar los lados y la parte superior del seto. • Acceso fácil al filtro de aire: para un mantenimiento fácil. • Peso ligero: para un manejo fácil y un confort máximo. • Gran espacio entre dientes: el espacio entre dientes de 28 mm. permite cortar ramas duras y gruesas. •Doble cuchilla con protección integrada: las cuchillas con doble protección de corte integrada proporcionan una eficacia de corte máxima y seguridad para el usuario.

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y diseños muy prácticos. El mercado se ha llenado de tecnología y avances que hacen posible una actividad sencilla y profesional a la vez. En las estanterías de los canales de venta hay herramientas para cualquier tipo de poda, todas tan buenas que la elección no siempre resulta fácil. Sólo se diferencian en el precio y en la calidad. Y, en efecto, en estas dos variables está la principal clave del acierto. También conviene recordar que los aceros empleados en la fabricación de hojas y contra-hojas, son de primerísima calidad; y su


Tijeras de jardín, máxima calidad de corte con el mínimo esfuerzo Gardena ofrece todas las herramientas necesarias para realizar cortes eficaces y limpios, y realizar el cuidado y la poda de setos, rosales, árboles, arbustos... con muy poco esfuerzo y con una gran calidad de corte. •Tijeras de Jardín: Excelente agarre para un corte neto y preciso. Cuchilla afilada con precisión y revestida con tratamiento antiadherente. Apertura variable de las empuñaduras para adaptar la tijera al tamaño de la mano del usuario.

La fuerte comp etencia, el transporte y la homologación son apartados que añaden costes, pero que no impiden desarro llar nuevas solucion es.

•Tijera de jardín Comfort GARDENA (ref. 8790-20): tijera de jardín cómoda y ergonómica con cabezal de corte super-estrecho, especial para podar la vid, flores, brotes y ramas verdes. Apertura ajustable de la empuñadura. Cuchillas afiladas con precisión, con revestimiento antiadherente. Ranura limpia-savia y corta-alambre integrado. Empuñadura con plástico blando con 2 posiciones: poda rápida o corte potente. Diámetro de corte: 22 mm. Cierre de seguridad con una sola mano. Y 25 años de garantía.

Opinión

HERRAMIENTAS CON 25 AÑOS DE GARANTÍA

Justine Second, Directora de Marketing de Husqvarna Consumer España.

Las herramientas de poda, como otras familias de productos, sufren el descenso del consumo en el contexto económico actual. Sin embargo, para mantener el jardín en forma y cuidar de sus árboles y arbustos, los consumidores buscan productos versátiles y fiables, que les sirvan para cada una de sus necesidades y que les duren durante varios años. Además, la tendencia del mercado va hacia productos cada vez más ergonómicos y fáciles de usar.

Por ello, en productos térmicos se ofrecen motosierras cada vez más potentes, fiables y robustas que puedan cortar tanto los pequeños troncos como los grandes. Para responder a la demanda, McCulloch lanzó con éxito su gama de motosierras con un nuevo diseño que ofrece una buena relación potencia/ peso, un arranque facilitado y máquinas potentes y resistentes que tienen una larga vida útil. En lo que concierne las herramientas de mano, son cada vez más cómodas de usar. Gardena ofrece una amplia gama de herramientas de poda como tijeras de jardín, cortarramas, o cortasetos, con un diseño adecuado para garantizar un corte potente con muy pocos esfuerzos. Además, todas las herramientas ofrecen una excelente precisión de corte y una gran resistencia al desgaste, por lo que están garantizados durante 25 años.

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Las herramienta s de poda, como ot ras familias de pro ductos, sufren el desce nso del consumo caus ado por el difícil contex to económico act ual.

tratamiento térmico avanzado, lo que garantiza una resistencia perfecta y un óptimo rendimiento de corte. Marcas desconocidas

Los operadores (fabricantes y distribuidrores) creen que según vaya mejorando el panorama económico, irán apareciendo, con el consiguiente dinamismo para el mercado que nos ocupa. 

Como en otros segmentos, existe una especie de mercado paralelo de útiles mayoritariamente asiáticos, de imitación o de marca desconocida, que no garantizan su función ni una durabilidad mínima. Se venden con un precio muy atractivo y una imagen que entra por los ojos, pero a corto plazo, resultan caros. Los fabricantes de referencia se esfuerzan por ponerlos en evidencia, tarea dificultosa dada su segmentada penetración y la práctica imposibilidad de fijar su procedencia.

Avances con muchos detalles Las hojas de la mayoría de las podaderas han incorporado una muesca que permite cortar alambre fino. Y también suelen disponen de un raspador para eliminar la suciedad que se haya producido tras cada movimiento de corte. Conviene tener en cuenta todos estos detalles a la hora de elegir. La cabeza de corte desplazada que incorporan ciertos modelos prolonga el eje del antebrazo e incrementa la comodidad en el manejo. El mango rotativo de ciertos modelos, distribuye el esfuerzo muscular entre los cinco dedos y reduce hasta en un 30% el esfuerzo necesario para realizar la poda, previniendo de este modo las tendinitis e inflamaciones. Otros modelos están especialmente diseñados para los zurdos o para manos pequeñas. El tope y el amortiguador suavizan el choque al final del corte y protegen la mano y la muñeca. La diversidad de diseños que han aparecido en el mercado no sólo busca facilitar la labor del usuario, sino también mejorar su seguridad y el manejo de la herramienta. Que el operario pueda trabajar más rápido y podar una mayor cantidad de plantas cada día, se traduce en un menor coste y en un menor riesgo de dolencias musculares. Todo esto tiene un valor grande, que hay que sopesar.

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ESPECIAL Material ElĂŠctrico


índice La opinión de Carlos Esteban, Presidente de AFME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 El sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 • El mercado. Situación y problemática. Perspectivas, avances y futuro. ¿Otro año a media luz? • Un sector con chispa, bien equipado y estructurado. • ¿Cómo encender la bombilla?

Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 • Adaptarse al Dividendo Digital.

Noticias y productos de un mercado grande. . . . . . 52 • Matelec aspira a mantener la claridad de antaño.

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Opinión Exploremos nuevos caminos

Carlos Esteban Portal, Presidente de AFME (Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico).

Los problemas en nuestro sector empeza- lación clara y práctica. Tampoco olvidamos ron a finales del 2007 y después de cuatro la vigilancia del mercado para evitar la imaños continúan; pensábamos los primeros portación de productos fraudulentos que meses de 2011 que el mercado se estabili- perjudican al consumidor y al mercado; ni zaría y que lo peor habría pasado; pero no las relaciones con el CENELEC y AENOR ha sido así. La caída de ventas fue cons- para impulsar la normalización; ni la colatante y nos situó a fin de año en un menos boración con CECAPI y CAPIEL para de14’83%. Y sigue en enero 2012 con un fender el mercado y con él a nuestros menos 20’6%. Con las crisis, los ingresos fabricantes. Todo ello sirve para colaborar bajan y lo más razonable en esta situación en la búsqueda de nuevas oportunidades y pasa por reducir gastos. Consiguiente- en el mantenimiento de las existentes. mente, alimentar la caída del consumo es círculo difícil de romper. En otro orden de cosas, también quiero reHemos de explorar nuevos caminos hacia ferirme ahora a la importancia que tiene el crecimiento y la sostenibilidad. Una la Ley contra la Morosidad, que nos obliga apuesta importante se encuentra en pro- a todos y ante la que todos tenemos la fundizar y colaborar en los proyectos de las misma obligación de cumplirla. Desde SMART CITIES. Hoy, cien AFME, podemos colaborar y ciudades generan un tercio asesorar sobre ella. El pasado es eso, del PIB mundial y en pocos No quisiera acabar sin refepasado. El futuro años duplicaremos esta cifra. rirme a la exportación hemos de vivirlo. La (+21’3% en 2011): es y debe Esto es sólo un ejemplo de las crisis no es más que ser uno de los motores de la oportunidades que existen en la adecuación a el mundo. El pasado es eso, recuperación. Nuestro deun nuevo orden pasado; el futuro hemos de vipartamento, está al servicio virlo ya; la crisis no es más mundial económico de los asociados para ayuque la adecuación a un nuevo darles en los contactos intery social; o nos orden mundial económico y nacionales. integramos o el social; o nos integramos o el En la Asociación estamos sistema nos sacará sistema nos sacará de la muy pendientes de todos de la circulación. circulación. nuestros costes e intentamos minimizarlos; en esta direcDesde AFME, seguimos trabajando para ción, este año la memoria se edita en CD mejorar la situación del sector. La apuesta con el consiguiente ahorro de papel. que hemos hecho para acelerar la implan- Gracias por vuestra comprensión. tación del vehículo eléctrico, colaborando Agradezco a la Junta Directiva el tiempo junto a veinte empresas participantes que, y el conocimiento que han puesto al guiadas por el departamento Técnico, han servicio de todos. consensuado una elevada cantidad de comentarios al Reglamento Electrotécnico para poder disponer en 2012 de una legisUn afectuoso saludo.

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¿Otro año a media luz?

La crisis y la caída de la construcción siguen aportando cifras de mercado con signo negativo, que se traducen en un recorte del crecimiento de las ventas superior al 20 por ciento. En este escenario de dificultades, los fabricantes siguen haciendo los deberes y mantienen en el mercado material eléctrico de la máxima calidad y garantía, con innovaciones de gran calado como veremos en las páginas siguientes. Todas las esperanzas están puestas en las exportaciones, que el año pasado volvieron a crecer hasta el 21,3 por ciento. A pesar de las dificultades, todos esperan que 2014 sea el año en que retorne la senda del crecimiento.

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EL SECTOR El mercado de material eléctrico (a los efectos de este reportaje, integrado por elementos de conexión, de seguridad, interfaz y sensores) sufre un retroceso que se inició a finales de 2007, año en el que las empresas empezaron a anotar dificultades en sus operaciones comerciales. El bache se hizo mucho más profundo durante la segunda mitad de 2009, cuando el sector decreció casi un 30 por ciento. Pero no todos los segmentos y productos se han visto afectados de la misma forma. En general, los que están más ligados a la contrucción sufren un desplome de hasta el 60%, tal y como demuestran los visados de obra nueva. Por el contrario, la comercialización de materiales y artículos que tienen que ver

con la industria se ha ralentizado, pero en un grado mucho menor. Las ventas del año pasado acabaron con un -14’8% respecto a 2010. Y 2012 ha empezado con una variación en los primeros cuatro meses de hasta el 20’25%. Otra cosa son las exportaciones, que se revelan como la tabla de salvación del sector, con un crecimiento que ayuda a compensar la caída del mercado nacional. En este campo, 2011 registró un crecimiento de las ventas exteriores del 21’3%, en línea con lo ocurrido en 2010. Así las cosas, todo apunta a que el presente ejercicio se cerrará con una nueva contracción de las ventas interiores. La Asociación de Fabricantes de

Las ventas del año pasado acaba ron con un -14’8% resp ecto a 2010. Y 2012 ha empezado con una variación en lo s primeros cuatro meses del -20’25%.

EXPORTACIONES ESPAÑOLAS DE MATERIAL ELÉCTRICO AREAS

2011

2010

Var. Absoluto

UE (15 países)

61,7%

63,8%

17,2%

Oriente Medio

6,7%

6,7%

21,3%

Norte de África

6,4%

6,8%

14,1%

Latinoamérica

5,2%

5,7%

11,1%

Asia

4,4%

4,9%

9,5%

Resto de Europa (no UE)

3,7%

1,1%

294.9%

UE ampliación

3,5%

3,7%

13,2%

Resto de Europa Este

2,6%

2,4%

30,7%

Norteamérica

2,5%

1,4%

117,8%

África Subsahariana

2,3%

2,4%

19,1%

Oceanía

1,0%

1,1%

9,3% Fuente: AFME.

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EL SECTOR CÓMO ENCENDER LA BOMBILLA

Variedad, calidad, abundancia, prestigio… Éstos y otros rasgos califican el material eléctrico que se produce en nuestro país. Los fabricantes de referencia tratan de adaptarse, cuando no de adelantarse, a la demanda y a los nuevos tiempos. Fue el caso, por ejemplo, del recambio, promovido desde el Gobierno, de las clásicas bombillas eléctricas, poco eficientes en lo que al ahorro energético se refiere; una medida que ha dejado efectos positivos en el mercado de material eléctrico. Hay que subrayar que en España se utilizan unos 350 millones de bombillas y su consumo representa el 20% de la facturación doméstica de electricidad. Si se sustituyeran todas las bombillas por las de bajo consumo se ahorraría al año un 3% de la electricidad que se produce en el país, cantidad equivalente a 6,5 millones de toneladas de dióxido de carbono. Las nuevas bombillas incorporan el Chip EMC, que protege su electrónica de campos electromagnéticos. La gama es amplia en ‘vatajes’ y casquillos E14 y E27, lo que permite una respuesta a prácticamente todas las necesidades del mercado de iluminación. Otros elementos como interruptores de superficie o tomas de corriente incorporan alto grado de protección IP40/IP55, amplia estabilidad dimensional y seguridad total.

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Material Eléctrico (AFME), entidad que aglutina a casi 130 primeras empresas, advierte en su memoria de 2011 que “nos espera un año de cambios, pero en el que se debe confiar en que nuestros esfuerzos por mejorar nuestra competitividad junto con las cumbres, ajustes y la implantación de medidas difíciles, sirvan para encarar el futuro con mejores perspectivas”, tal y como explica Enrique Valer, Presidente de la Comisión de Mercado de la citada entidad. En definitiva, tras varios ejercicios de notables crecimientos, la crisis global actual ha impactado de lleno en el sector. Si 2008 y 2009 supusieron un brusco retroceso del mercado, las perspectivas de futuro tres años después, no son mucho más halagüeñas: recortes en infraestructuras y energía, el descenso en la construcción residencial y terciaria y la atonía

de la industria, no permitirán remontar a corto plazo. AFME, junto con otras entidades que representan a fabricantes, distribuidores e instaladores, promueve un plan sectorial cuyo objetivo es la búsqueda de nuevos mercados en países de Europa del Este, Asia, Sudamérica y Oriente Medio. Renovables y futuro

Con respecto al futuro, la eficiencia energética, las energías renovables y la mejora en las instalaciones e infraestructuras parecen los caminos más favorables para reactivar el negocio. La recuperación del mercado, como ocurre en otros segmentos, se producirá si industria, comercios y consumidores recuperan la confianza en la economía y ponen en marcha nuevos proyectos e inversiones. Según todos los indicios, eso ocurrirá el

Cono métrico Membrana transparente con proteccion ultravioleta

Junta para garantizar la protección IP 55 Mecanismo 45 x 45, retención por clipaje


Nueva sierra de batería de 4,0 Ah de Metabo. Para hojas de calar y de sable.

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EL SECTOR

“Necesitamos medidas que si gan impulsando la marca España como p aís tecnológico, y apoyo a la internacionaliza ción”.

El material eléctrico conforma un área con carácter propio en los centros comerciales, como en éste de la foto: Bricoland (Madrid). También forma parte del ocio y el tiempo libre, como esta lámpara LED recargable de acampada (Coleman).

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año que viene. Energía, variedad y calidad son una buena base para conseguirlo. “Necesitamos medidas que sigan impulsando la marca España como país tecnológico, priorizando el apoyo de los planes sectoriales a la internacionalización de la empresa española y mejorando nuestra competitividad, con una irrenunciable atención a la innovación, la capacidad de abrir nuevos mercados, la nueva reforma laboral y la formación”, explica Hugo Geiger, Vicepresidente de AFME y Presidente de la Comisión de Comercio Exterior. “No hay duda acerca del compromiso de nuestros exportado-

res para que la recuperación sea un hecho. Lo refleja la encuesta de coyuntura, con la expectativa mayoritaria de seguir en la senda del crecimiento con un más modesto 3,9% en 2012. Si hacemos el ejercicio de mirar más allá de nuestro entorno más próximo, se abren expectativas optimistas en los datos de crecimiento de muchas economías hacia las que, inexorablemente, va desplazándose en la última década el centro de gravedad de la economía mundial y en las que las exportaciones españolas y las de AFME, tienen cuotas de mercado aún insignificantes y no representativas. Es ahí donde debemos mirar”, remacha el vicepresidente.


EL SECTOR

La LED ES50 de Sylvania es el primer LED que tiene las prestaciones adecuadas para sustituir un halógeno de 50 W. (la lámpara más fiable y popular para iluminación focal y exposiciones).

Además de máquinas para elevación, Ayerbe también provee material eléctrico al ferretero y al suminsitro industrial. A la izquierda, uno de los productos de Seleco Ibérica. Abajo, una representación visual de cómo la adecuada luz permite a la ferretería mostrarse de una forma mucho más atractiva ante el consumidor, al mismo tiempo que racionaliza el consumo, más acentuado tras la liberalización de los horarios comerciales.

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El experto

CÓMO ADAPTARSE AL SEGUNDO APAGÓN DIGITAL

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•PRODUCTOS ENGEL AXIL PREPARADOS PARA EL DIVIDENDO DIGITAL

Engel le ofrece los siguientes productos para la adaptación al Dividendo Digital: -Antenas terrestres de exterior con Dipolos activos y pasivos 4G-PROTECT que incluyen un corte en el canal 60 para evitar la recepción de las señales de telefonía. -Filtros 4G-PROTECT de exterior para colocar a la salida de cualquier antena. -Filtros 4G-PROTECT de interior para instalar en los amplificadores existentes o incluso a la entrada de los Actualmente el ‘Dividendo Digital’ (segundo apagón receptores TDT y televisores para evitar así las digital) ya es un hecho. Esta nueva adaptación implica interferencias de la telefonía. que las frecuencias comprendidas entre 790 y 862 MHz -Kits de adaptación monocanal selectivos de la serie (equivalente a los canales de televisión 61 al 69 de UHF) AM5100 y AM6000 que se suministran ya pre-montados y dejarán de ser usadas para transmisión de TDT, por haber sintonizados a los nuevos canales del sido asignadas a la telefonía móvil de Dividendo Digital. El ‘dividendo digital’ última generación 4G. Al igual que ocurrió -Centrales programables con filtros implica que las en el primer ‘apagón’ analógico, que internos que permiten cortar en el canal frecuencias supuso el paso de la televisión analógica 60 como la AM3000. a la digital y en el que se tuvieron que comprendidas entre adaptar la totalidad de las viviendas 790 y 862 MHz españolas, en este segundo ’apagón’ (equivalente a los también habrá que adaptar muchas canales de televisión instalaciones para seguir viendo todas las 61 al 69 de UHF), cadenas, aunque ahora el cambio no dejarán de ser usadas supone la desaparición de ninguna para transmisión de TD. tecnología -como la analógica- sino una ‘mudanza’ de canales digitales de unas frecuencias a otras y la instalación de filtros que eviten las interferencias Ésta es una buena producidas por la cercanía de las señales oportunidad para el de telefonía.

sector profesional, que Actualmente, hay 10 múltiples nacionales permitirá renovar y/o y autonómicos dedicados a la TDT (seis adaptar la mayoría de nacionales privados, dos autonómicos y las instalaciones TDT a dos nacionales públicos). En cada esta nueva situación. múltiplex, se emiten cuatro canales en versión estándar SD y uno en Alta Definición HD, lo que ha permitido a las cadenas lanzar un amplio espectro de canales nuevos en la TDT. El dividendo digital es una buena oportunidad para el sector profesional, que permitirá renovar y/o adaptar la mayoría de las instalaciones TDT a esta nueva situación. Por este motivo, Engel Axil se ha preparado para este nuevo cambio y ofrece a todos sus clientes los productos adaptados al Dividendo y más adecuados para cada una de las instalaciones.

(*) Engel Axil es fabricante y distribuidor de productos tecnológicos, especializado en artículos de recepción comunitaria e individual de televisión terrestre y satélite. Presente en este sector desde hace 45 años, la empresa invierte gran parte de sus recursos a la I+D+i. Es líder en el sector de TDT y está presente en ocho países

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Con toda claridad

Racionalización, dinamismo, confianza, innovación. Cuatro pilares para avanzar. Los nuevos productos responden a estas caracterícticas. La industria del material eléctrico se ha adaptado pronto y bien a las nuevas exigencias del mercado. Europa dice adiós a las bombillas incandescentes tradicionales y bendice la tecnología LED como el sustituto más aventajado. Es una de las grandes novedades del presente.

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NOTICIAS La luz sostenible

Adiós a las bombillas incandescentes de toda la vida Tras más de 130 años de existencia, las bombillas incandescentes tradicionales han dejado de fabricarse el pasado 1 de septiembre en todos los Estados de la Unión Europea (UE). La directiva comunitaria 2009/125 que lo ordena, apuesta por el diseño ecológico de los productos relacionados con la energía. Las bombillas ‘de toda la vida’, inventadas por Thomas Edison en 1879, son “poco eficientes” puesto que transforman el 95 por ciento de la electricidad que consumen en calor y solo el cinco por ciento restante en luz, según ha subrayado el director general de Osram, Cristóbal Ripoll. Por ello, ha propuesto distintas alternativas a las bombillas tradicionales de filamento. Así, ha apostado por la utilización de bombillas halógenas, que ofrecen “luz más brillante y de aspecto muy natural” y son un 30 por ciento más eficientes. Ripoll también ha defendido el uso de bombillas fluorescentes compactas –también conocidas como bombillas de bajo consumo–, que tienen “gran luminosidad” y suponen un ahorro energético de hasta el 80 por ciento. Sin embargo, ha destacado que “lo último en tecnología de iluminación” son las bombillas de LED, ya que “su bajo consumo y larga vida” proporcionan un ahorro de hasta el 90 por ciento. La directiva comunitaria fija la eliminación progresiva entre 2009 y 2016 de las lámparas incandescentes tradicionales y establece un calendario cuya

aplicación comenzó en septiembre de 2009 con la eliminación de las bombillas de 100 W. y continuó con las de 75 W. El objetivo de esta directiva europea no es sólo el de reducir el consumo energético, sino también evitar los residuos generados por estos dispositivos. Tecnología LED No obstante, las bombillas tradicionales podrán seguir vendiéndose en los comercios y grandes superficies hasta fin de existencias; y también podrán seguir usándose las que ya están en circulación. Los consumidores pueden optar a partir de ahora entre las bombillas fluorescentes compactas de larga duración (que ahorran un 75%) o las halógenas, equivalentes a las incandescentes en la calidad de iluminación, que ahorran entre un 25 y un 50%. En todo caso, las lámparas LED se perfilan como las sucesoras naturales de las incandescentes por su larga duración y eficiencia ya que permiten ahorrar hasta un 70% de energía.

PRIMERO, LA EFICIENCIA Desde la Federación Española de Asociaciones de Ferretería (Fedafe) coinciden en señalar que el consumidor prefiere lámparas más eficientes tipo LED, a pesar de que “todavía son caras”.

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NOTICIAS Engel Axil

EngelDroid ganador en los premios MedPi Iberia 2012

La feria más importante de España dedicada íntegramente a la distribución de consumo de nuevas tecnologías, la MedPi Iberia 2012, ha hecho entrega de los galardones que premian a los mejores productos de las distintas categorías establecidas entre las marcas presentes. Esta edición, con más de 190

responsables de compra y con 54 proveedores directos de este sector, ha reunido un gran número de profesionales y expertos del mundo de la electrónica y tecnología de consumo. Entre ellos, Engel, marca líder actual en la convergencia de internet y la televisión, ha sido galardonado durante la entrega de Premios MedPi como ganador al mejor Smart TV del 2012 con uno de sus productos más novedosos del momento, el receptor Android más pequeño del mercado, EngelDroid 1007. El premio ha sido otorgado según la votación del jurado, formado por personas clave de empresas y grupos de compra destacados de la distribución: José Luís Vázquez (Alcampo), Javier Martín Martín (Worten), Montse Alaminos (Grupo Caeco), Eduardo Ghigliotto (Grupo Segesa), Jorge Covacho (Media Markt) y Fernando De Palacio (Amazon).

DESTACADA APARIENCIA, TAMAÑO Y PROPIEDADES EngelDroid 1007, que actualmente ya ha conseguido un gran número de ventas, se caracteriza por su atractiva apariencia y tamaño, y por sus propiedades técnicas como sus aplicaciones MediaPlayer y Descarga TV, aspectos que lo hacen único en el mercado. Conviene recordar que Engel Axil fabricante y distribuidor de productos tecnológicos, especializado en artículos de recepción comunitaria e individual de televisión terrestre y satélite. Presente en este sector desde hace 45 años, la empresa invierte gran parte de sus recursos a la I+D+i.

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NOTICIAS Osram

Respuestas técnicas eficientes ‘Total Building Solutions’ OSRAM, S.A, conjuntamente con SIEMENS, mostró en las jornadas, los últimos productos, sistemas y soluciones innovadoras para conseguir un óptimo confort y mejorar de forma sostenida la eficiencia energética de los hoteles durante todo el ciclo de vida. Bajo el título ‘Total Building Solutions: Hoteles’, OSRAM S.A y la división Building Technologies de Siemens han organizado en la sede central de Tres Cantos (Madrid) unas jornadas técnicas con la participación de los representantes de las principales cadenas hoteleras e ingenierías. Las jornadas contaron con la presencia de Cristóbal Ripoll, Director General de OSRAM España, Luis Dueñas, Director General de Building Technologies, y Frank Breugelmans, Vicepresidente del Mercado Vertical de Hospitality, que resaltaron la gran importancia que tiene y tendrá la eficiencia energética en los hoteles. Para obtener una mayor eficiencia energética en el ámbito de la iluminación, no es necesaria una gran inversión. Con el simple cambio de lámparas convencionales por lámparas más eficientes se puede llegar a un ahorro inmediato de entre el 30% y 80%, dependiendo de la fuente de luz que se elija. Si a esto le añadimos sistemas de gestión integral podemos hablar de ahorros adicionales que suman hasta un 10% con

Estas interesantes jornadas, que se celebraron en Tres Cantos (Madrid) contaron con la presencia de Cristóbal Ripoll, Director General de OSRAM España.

la correspondiente reducción de las emisiones CO2. Asimismo la luz juega un papel importante en el estado de ánimo del huésped y la apariencia e imagen de los locales. Con una luz dinámica RGB y simulaciones de luz día se pueden crear escenas de luz con las cuales se puede favorecer el relajamiento así como proporcionar una luz que fomente la actividad y concentración como por ejemplo en salas de conferencias. Inclusive, las nuevas soluciones programables de iluminación con LED permiten cambiar fácilmente la imagen y decoración de los locales en función de la actividad que se va a desarrollar, la temperatura, el día de la semana, etc.

Dulux Intelligent Sensor de OSRAM, se enciende automáticamente al anochecer. Se trata de una lámpara de exterior con un microprocesador inteligente que distingue, a través de la distribución espectral de la luz, el día de la noche. Se enciende automáticamente al anochecer y se apaga al amanecer. Comodidad, ahorro energético y seguridad para el hogar resumen este avance.

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NOTICIAS Ronis

Una avanzada gama de sistemas de interbloqueo ofrece seguridad infalible ante posibles descargas DESTACADA SOLIDEZ CON LA MÁXIMA CALIDAD

Totalmente fabricados en metal, los sistemas de interbloqueo de RONIS se fabrican con materiales de gran calidad y solidez, con el objeto de garantizar su máxima fiabilidad. Es por lo que los sistemas de RONIS se pueden adecuar a las necesidades de cualquier empresa. Construida en torno a una sólida caja de acero inoxidable capaz de soportar condiciones difíciles, cada cerradura de interbloqueo está equipada con un cilindro de seguridad de latón, con pistones, que posibilita multitud de combinaciones. Una llave de latón, garantía de una seguridad óptima, completa el sistema. Otras de las últimas novedades que RONIS ha presentado recientemente son, un tipo de llave reversible muy difícil de copiar que ofrece unas 80.000 combinaciones seguras, y una central con llave. En efecto, el cuadro ELC permite maniobrar y liberar una o varias llaves mediante su introducción secuencial, y obliga de este modo a manipularlas en un orden preciso. Equipada con siete cilindros como mínimo, la nueva central ELC, más compacta, puede ser instalada y transportada en un espacio reducido. El cuadro ELC se encuentra disponible en tres versiones (7 a 12 cilindros, 13 a 18 cilindros, 19 a 24 cilindros).

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Las operaciones e intervenciones en centrales eléctricas no están exentas de peligro. El menor error o falta de atención puede resultar fatal. Por ello, y con el fin de garantizar la seguridad de los usuarios y del material de las instalaciones eléctricas de media y alta tensión, la entidad francesa RONIS ha puesto en el mercado una gama completa de sistemas de interbloqueo. Dividida en cuatro familias de productos, la gama RONIS ofrece un número elevado de cerraduras y bombines, que se adaptan a los componentes que requieran una manipulación de alto nivel de precisión o seguir un orden determinado. Especialmente diseñados para proporcionar una seguridad máxima, los sistemas de interbloqueo de RONIS pueden ser empleados para el bloqueo de mando de los

seccionadores, de las cerraduras de las puertas de acceso (trampillas, puertas, verjas, vallados, cierres perimetrales, etc.), así como de los sistemas de bloqueo de disyuntores, inversores o transformadores. Cada elemento de riesgo está protegido por una o varias cerraduras, que tan solo se abren con su propia llave. Una llave no puede liberarse para actuar sobre la cerradura siguiente si la anterior no ha sido correctamente accionada, convirtiendo así las cerraduras en independientes. Este dispositivo es más seguro, ya que las cerraduras son mecánicas y, por tanto, más fiables. Dado que cada operación está minuciosamente integrada en un procedimiento, el uso de las llaves impide cualquier transgresión del proceso, eliminando de este modo cualquier riesgo de error.


NOTICIAS One For All

La antena perfecta para señal 3D, compatible con HD One For All® lo ha vuelto a hacer. La firma líder mundial en tecnología infrarroja para mandos a distancia universales y especialista también en el diseño de productos de electrónica de consumo ha vuelto a adivinar a la perfección cuáles son las necesidades reales de los usuarios para ofrecerles soluciones a medida. Esta vez el producto va dirigido a los que necesiten una antena exterior fiable, y es que la SV9453, que garantiza una excelente recepción de televisión DVB-T, está optimizada para recibir señal en 3D y es compatible con HD. Cuenta con un filtro de bloqueo GSM que elimina las interferencias, es 100% resistente al agua para garantizar el mejor rendimiento y, como todos los elementos han sido montados

previamente, se instala en 3 sencillos pasos. Por tanto, con este nuevo modelo que incluye cable coaxial y conectores, la compañía da respuesta a quien necesite una antena exterior para ver la televisión con una calidad profesional.

CARACTERÍSTICAS - Dimensiones: 760 x 440 x 390 mm. - Compatible con DVB-T (Freeview). - Rango de frecuencia: 460-862MHz. - Ganancia de antena: 15-20 dB. - Impedancia: 75Ohm. - Incluidos conectores coaxiales F-Type & IEC.

Ayerbe

Toda la iluminación para la industria y los profesionales El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores, S.A., ha puesto en el mercado de ferretería y suministro industrial una campaña de iluminación. Se trata de un folleto de dos hojas, que refleja todos los productos de la gama de iluminación: lámparas portátiles para la industria y para la construcción, focos de trabajo de luz fría, trípodes con proyectores especiales para la construcción, e iluminarias con farolas abatibles, componen una gama de 25 productos capaces de cubrir una parte importante de la demanda de iluminación portátil en el sector ferretero. La nueva normativa está provocando una importante disminución en la venta de focos halógenos, que están

siendo sustituidos por focos de luz fría y de leds, que provocan una iluminación de gran calidad en amplios espacios. La versión de 220 V. es la más adecuada para talleres y exteriores y en la potencia de 12 V. son ideales para el camping, naútica y actividades al aire libre. Las características que más beneficio reportan a los usuarios, según el fabricante vitoriano, es la económica “ya que con pocos watios se consigue una alta iluminación que no ciega ni produce sombras, siendo muy parecida a la luz natural. Otra ventaja importante es su duración, ya que pueden alcanzar hasta 8.000 horas de utilización”, tal y como explican desde Ayerbe Industrial de Motores.

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NOTICIAS Metalper

Dos valencianos crean un enchufe deslizante que lleva la electricidad a cualquier rincón del hogar o la industria MEDALLA DE ORO EN EL SALON DE LOS INVENTOS DE GINEBRA

El invento y sus inventores en la feria Batimatec Expo, de París.

El invento, expuesto en la Plaza Roja de Moscú.

El enchufe deslizante funciona sobre una base guía integrada en la pared o en algún elemento del mobiliario. Puede instalarse en superficie o de forma empotrada. Su aplicación abarca tanto el ámbito doméstico como el industrial, gracias a una versatilidad que es realmente amplia. El invento, que pertenece a la empersa valenciana Metalper, se alzó con la Medalla de Oro y una mención especial entre otros 800 productos innovadores presentados en el conocido salón de Ginebra. El enchufe deslizante se comercializa en cuatro tamaños de 1, 2, 3 y 4 metros, que pueden ser empalmados entre ellos para crear nuevos tamaños. Metalper también ofrece la posibilidad de fabricar unidades a medida.

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Un enchufe allí donde se necesite. Es el planteamiento de Ángel Perales y Sergio Gramage, dos inventores valencianos de La Font de Figuera, a la hora de crear el reconocido enchufe deslizante, que acerca un punto de corriente eléctrica a cualquier sitio en el que se sea necesario. El invento, que ha recibido a principos de año la Medalla de Oro en el salón de Ginebra, brinda un mundo de nuevas posibilidades en el hogar, las oficinas o la industria.

Se trata de un enchufe capaz de deslizarse por la pared hasta el lugar deseado. Simple y efectivo. De esta forma, resuelve el problema cuando se necesita un punto eléctrico en un lugar concreto, además de reducir el número de cables y multiplicar las posibilidades allí donde se instale.


NOTICIAS Matelec 2012

Mejorar la ‘calidad’ de la visitas y aumentar el número de visitantes, objetivo del certamen en esta edición Matelec, el Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica, que organiza Ifema del 23 al 26 de octubre, está en condiciones de aumentar la calidad y la cantidad de visitantes de dentro y fuera de España, según asegura Raúl Calleja, director del certamen. Para ello, Matelec pone a disposición de las empresas que exportan o de las que empiezan a hacerlo, oportunidades comerciales y formación sobre gestión. El Programa de Compradores Nacionales e Internacionales es la gran novedad del la edición de este año, que pone a disposición de los participantes bolsas de viajes para sus principales clientes, tanto de España como del extranjero. Con ello, además de rentabilizar la participación, Matelec quiere incrementar la calidad y el número de visitantes profesionales. El Programa de Compradores Nacionales e Internacionales, desarrollado en colaboración con la Cámara de Comercio de Madrid, está destinado a atraer más oportunidades comerciales dando la posibilidad a cada expositor de invitar a la feria a empresas con las que está interesado en cerrar acuerdos, sean nacionales o internacionales, así como a líderes de opinión. Con esta herramienta comercial, Matelec 2012 “se consolida como una verdadera plataforma de negocios dinamizadora del sector, cuyo objetivo es concentrar esfuerzos en países

con potencial de negocio para empresas españolas en los próximos cinco años”.

750 C0MPRADORES El Salón ha invitado a más de 750 compradores internacionales procedentes de cuatro áreas geográficas de interés, que estarán presentes durante los cuatro días de duración del certamen para que los expositores puedan concertar reuniones, entrevistas y cerrar negocios: •Países del Mediterráneo: Argelia, Marruecos, Túnez y Turquía. •Oriente Próximo: Barahain, Emiratos Árabes Unidos, Qatar y Kuwait. •Europa del Este: Croacia, Eslovaquia, Lituania, Polonia y Rumania. •Iberoamérica: Brasil, Chile, México, Panamá y Venezuela

Raúl Calleja.

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NOTICIAS Lorefar

Cuando la iluminación del hogar se llama Faro Barcelona

TRES DÉCADAS CON LUZ PROPIA

Faro Barcelona (Lorefar, S.L.) es sinónimo de luminarias funcionales y decorativas, adaptables a cualquier ambiente tanto dentro como fuera del hogar. Ofrece “una oferta integrada y global” y cubre todas las fases del negocio de la iluminación y ventilación (diseño, fabricación y distribución). Entre sus diversas familias, la línea de productos Faro PRO ha sido seleccionada de forma minuciosa para cumplir con las exigencias más elevadas en cuanto a prestaciones y calidad se refiere. Tal y como explica la empresa en su portal de internet (www.faro.es), la gama Faro Hogar engloba un amplio abanico de lámparas cuyo objetivo principal es dar una solución fun-

El

Catálogo Casa, hogar, interior de Faro Barcelona es un manual de 340 páginas que agrupa por áreas todas las familias de luminarias que comercializa la empresa de Castellbisbal (Barcelona). Faro Barcelona nace en 1986 con la denominación social LOREFAR S.L. Bajo la marca Faro Barcelona comercializa más de 5.000 referencias, que representan una oferta variada, pero integrada, que cubre cualquier necesidad en iluminación y ventilación. www.faro.es

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¿Un grifo? No. Se llama ‘Chapi’ y es un aplique luminoso con luz de led. Figura en el catálogo de Faro Barcelona, que lo referencia con un acabado blanco y terminación en cromo.

cional, estética y eficiente a las necesidades de iluminación de espacios. Las lámparas de esta gama destacan, precisamente, por las características de diseño, funcionalidad, globalidad y simplicidad, que significan a empresa desde su nacimiento hace treinta años: 1. Series decorativas. 2. Sobremesa y pies salón. 3. Colgantes. 4. Focos. 5. Plafones, apliques e iluminacuadros. 6. Empotrables. 7. lámparas de oficina y de estudio. 8. Lámparas para niños. 9. Iluminación para baño. 10. Varios. 11. Bombillas bajo consumo y clásicas.


Anfalum

Proponen usar una iluminación más eficiente para reducir el impacto energético derivado de la libertad de horarios La plena libertad de apertura de comercios en festivos, aprobada en junio por la Comunidad Autónoma de Madrid, incrementará de forma notable el gasto energético. Para reducir su impacto medioambiental y económico, la Asociación Española de Fabricantes de Iluminación (Anfalum) propone usar una iluminación más eficiente basada en las nuevas tecnologías LEDs, lámparas de bajo consumo o detectores de presencia en sistemas en red e iluminación dinámica.

HAY QUE EVITAR ERRORES Para obtener una óptima iluminación y no incurrir en errores, Anfalum aconseja una luz favorecedora que no produzca sombras; una mayor iluminación del escaparate huyendo de fondos oscuros; colocar dos líneas de luces paralelas y perpendiculares al mostrador de la caja para evitar sombras; utilizar luces con toque amarillo distribuidas uniformemente con haces anchos; y evitar que la iluminación modifique la temperatura. La iluminación dinámica despierta la curiosidad de los consumidores animándoles a comprar. Su gran flexibilidad permite adaptar la luz a los productos e incluso a las estaciones del año. Con la iluminación dinámica también se puede combinar la luminosidad a lo largo de la jornada y adaptar la velocidad de cambio al ritmo normal del día (lentamente en las primeras horas y más rápido al aproximarse la hora de cierre para atraer más la atención).

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Sin límite de horarios

Madrid aprobó el pasado 7 de junio la Ley de Dinamización de la Actividad Comercial que suprime los límites horarios de los comercios en toda la Comunidad. Este hecho tendrá una primera consecuencia para los bolsillos del comerciante, que es el incremento del gasto energético, según Anfalum. Para reducirlo, la Asociación propone el uso de una iluminación más eficiente basada en nuevas tecnologías como LEDs, lámparas de bajo consumo, detectores de presencia, sistemas en red e iluminación dinámica. Con ellos, “los comercios podrían ahorrar hasta el 75% de su consumo energético”, asegura. El presidente de la entidad, Rafael Barón, recuerda que “el 40% de la factura de gastos de una tienda es la iluminación”, y

aconseja que “las instalaciones de los comercios estén diseñadas por profesionales cualificados para destacar lo mejor de los productos expuestos y que el ahorro energético sea el mayor posible amortizando la inversión inicial y reduciendo los costes de mantenimiento”. En el caso de que el resto de Comunidades Autónomas decidan implantar esta misma medida, “sería necesaria una firme apuesta por la iluminación eficiente a todos los niveles”, reclama Rafael Barón. “Con una idónea iluminación, además de ahorrar, podemos incentivar las compras, en esta época de crisis, presentando de forma más atractiva los productos; las posibilidades que ofrecen en este sentido las nuevas tecnologías son muy numerosas y cumplen diversos objetivos; por ejemplo, ayudan a entender el diseño del establecimiento, a localizar las zonas que más interesan, los nuevos productos y aquellos sujetos a campañas publicitarias de temporada a través de una iluminación de acento, como la que se utiliza en la cabecera de las góndolas de los supermercados”, explica el responsable de Anfalum.



Iberferr nº 151