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Nº 135 • Marzo de 2011

Todo sobre el acuerdo Cecofersa-Galfer Bellota, una firma que vuelve con fuerza A C T U A L I D A D

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Nº 135 • Marzo de 2011

Todo sobre el acuerdo Cecofersa-Galfer Bellota, una firma que vuelve con fuerza A C T U A L I D A D

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editorial Nº 135 Marzo de 2011

Cecofersa y gente de alianzas

Galfer,

El reciente acuerdo de integración firmado entre Galfer 97 y Cecofersa, que al decir del director general de la central de compras de Alcobendas (Madrid) “sólo precisó dos semanas para fructificar”, pone de manifiesto que no siempre resulta complicado encontrar un buen traje en el que encajarse para huir del purgatorio y alcanzar el cielo de un mercado que ya no suele perdonar los pecados que figuran en los balances. La terminología con la que arrancamos este editorial, muy similar a la que utilizó el máximo responsable de Cecofersa, Balbino Menéndez, para explicarnos el acuerdo entre ambas entidades, es tan sugerente que casi no necesita ningún otro comentario. El catálogo de dificultades de Galfer, que ya se había traducido en el despido de empleados a finales de 2010 y en la perentoria necesidad de cada uno de sus catorce asociados de buscar con urgencia un asidero para sobrevivir, son la razones mollares de un acuerdo resuelto en poco tiempo. Distintas entidades del ramo, grandes y pequeñas, estiraron sus bazas, pero Cecofersa jugó bien las suyas y lo hizo en el momento preciso para ofrecer a Galfer “el traje que ellos buscaban”, tal y como dice Balbino Menéndez. El juego de posibilidades que ha permitido a la central de la ardilla hacerse con la partida tiene que ver con su buena imagen, con las cuentas (sus ventas habrían crecido ya en los tres primeros meses de este año un 8,7%), con su experiencia en “sacar empresas del purgatorio” (según Menéndez, hasta cinco en el último año) y con sus demostradas capacidades de gestión y expansión (casi veinte años de historia, 230 puntos de venta y 21 nuevos asociados en Portugal en el último ejercicio). En último término, todo ello podría extractarse en una de las máximas favoritas del director general: “Nosotros somos gente de alianzas”. Más allá de la simbología, los tópicos y la retórica, hay algo absolutamente cierto: el acuerdo entre Cecofersa y Galfer, como ocurrió y ocurrirá con otros, es consecuencia del fuego aún no sofocado de la crisis. Esta vez ha sumado Cecofersa y el tiempo dirá si también lo han hecho los antiguos miembros de Galfer 97.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920 Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com Director: Santiago Palmeiro (santiago.pf@etcxxi.com) Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) • José Manuel Sanz (jmanuelsanz@etcxxi.com) Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros Producción gráfica: Forletter, S.A. Revista mensual • Impresa en España Depósito legal: M. 2.604-2000 © Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.


06 - SUMARIO 135:Maquetación 1

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Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Cecofersa y Galfer se alían

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 • • • • • • • • • • • •

Sección patrocinada

11 Noticias Engel Axil, en sintonía con el canal ferretero

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Campingaz, histórica demanda de estufas Rolser, contra las carros fraudulentos AFEB, una gira por el mercado inglés SNA Europe, con la beca ‘Jorge Cruceta’ Bellota regresa con ‘nuevas formas’ Sika incorpora la tecnología ‘i-Cure’ Ya hay finalistas del ‘Txema Elorza’ Ayerbe se adentra en el mundo del robot QS Adhesivos refuerza la red de ventas Melisse propone una mangera ‘sostenible’ Heller consolida su broca ‘Trijet’ Darnau, productos de ‘Gloria’

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 • Construmat y Gafa, los salones que vienen • Icex e Ifema, convenio de colaboración

Ferias

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 58

Expocadena, congreso y ferretería

• Pinturas y barnices

Specialistas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 61 • La actualidad del gran suministro

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Entrevista David Navas, gerente de ATB Centros de Bricolaje

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opinión La ferretería llena teatros

Santiago Palmeiro Director de Iberferr

Si un periódico de información general publicase este mismo titular, los analistas de guardia sacarían una conclusión inmediata: ¡Cómo está el país, que hasta los ferreteros organizan congresos! Claro que, otros dirían: ¡Como están los intelectuales, que hasta se avienen a dar conferencias para ferreteros! Es verdad que ‘la obra’ de la ferretería, poco entendida más allá de su propios círculos, refleja hasta que punto han cambiado las cosas en este país. Porque lo que hasta ayer era despreciado por “poco práctico”, ahora moviliza voluntades. “¿A quién le interesa lo que dicen los economistas? A nosotros lo único que nos interesa es vender más”, declaraban antes de ayer, sin sonrojarse, algunos grandes de la ferretería. El congreso ferretero de Aecoc y el que organizó la central Ehlis a finales de febrero, son buena muestra de que algo ha cambiado. En ambos casos, la imagen de un salón de actos abarrotado de gente de la fe-

rretería, ávida de saber, habla alto y claro por sí sola. Habrá, seguro, quien diga que eso ya ocurría antes de esta crisis; o que los asistentes estaban allí no sólo para oír a Fernando Faces o a Josep Piqué, sino y sobre todo, a los Bautista, Ortega, Durán, Madrid, Jiménez o los hermanos Ehlis. A ellos y al resto de gurús europeos del ramo. Bueno, tal vez sea así; pero todos sabemos con qué animo acudían al congreso de Aecoc, por ejemplo, conocidos ferreteros años pasados: más por compromiso que por inquietud o necesidad. Que la industria de la ferretería se abra de lleno al mundo del conocimiento es una buena noticia. Que entienda que la auténtica diferencia entre empresas viene dada por la cuestión del saber, también lo es. Pero tampoco es menos cierto que aún tienen que cambiar otras cosas para que este bendito sector obtenga la proyección y la valoración que de verdad le corresponde en la sociedad.


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Aside

Los gerentes de Ulsa, empresarios del año: “Si es necesario, hay que empezar ensuciándose y descargando el camión”

Javier e Ignacio Gómez Salamanca, gerentes de Comercial Ulsa.

nació en los años 70, fundada por Ulpiano Salamanca. Tras una segunda generación formada por Fernando Gómez y Rosa Salamanca, tomaron las riendas del negocio familiar Javier e Ignacio. “Al principio, la empresa estaba dedicada al suministro industrial y equipos de protección, pero decidimos prestar especial empeño a los segundos porque para salir adelante en las condiciones de competitividad que exige el mercado tienes que intentar ser el mejor en un campo”, explican los gerentes. La humildad como mensaje

ACIERTO EN LA ESTRATEGIA Los hermanos Gómez Salamanca han puesto en marcha distintas estrategias, que han impulsado con fuerza el crecimiento de la empresa. Diversificación de producto; especial esfuerzo en las gamas y sectores en alza; incorporación de una oferta más amplia en equipos de protección, vestuario laboral y medio ambiente (con la gama más amplia de productos absorbentes y almacenaje de productos peligrosos); apertura de nuevas instalaciones en el Polígono de San Cristóbal, que han supuesto un punto de inflexión y un antes y un después en la operativa de la empresa, son sólo algunas de ellas. También cabe destacar la política de reinversión en la empresa y, sobre todo, la práctica del mejor servicio posible para el cliente, con soluciones capaces de resolver cualquier planteamiento que se les presente.

“Hay que evitar pensar que ser empresario es igual a ser jefe. Al principio se empieza desde abajo, ensuciándose y descargando el camión si es necesario”. Es la filosofía de los hermanos Javier e Ignacio Gómez Salamanca, gerentes de Comercial Ulsa, que han resultado ganadores del ‘XXVII Certamen empresario joven del año’ en Valladolid. Este certamen, que convoca la Escuela de Empresariales de la Universidad de Valladolid, la Junta de Castilla y León y otras organizaciones, reconoce el saber hacer de los emprendedores de la Comunidad. “El secreto para lograr este galardón ha sido empezar desde abajo, con humildad”, subrayaron al recoger el premio. Comercial ULSA, que pertenece a la Agrupación de Suministros Industriales de España (Aside),

Javier e Ignacio Salamanca también lanzaron un mensaje a los futuros emprendedores: “Hay que tener siempre presente la humildad porque de lo contrario la realidad te pone en tu sitio”. Comercial ULSA ofrece como principal diferenciació un excepcional servicio y soluciones al momento. Para ello, además de contar con importantes stocks y plazo de entrega inmediato, tiene un equipo humano de 26 profesionales muy bien formados, capaces de asesorar con pleno acierto al cliente. Comercial Ulsa cuenta con las principales marcas de productos y ofrece la mejor relación calidad/precio/servicio en las familias de vestuario laboral, con un servicio integral en lo que a personalización y amplitud de gama se refiere.


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Fercodis

Apreciables mejoras en el nuevo catálogo de proveedores, que la central ha distribuido a sus asociados La central de compras Fercodis ha editado y distribuido entre sus sesenta asociados el nuevo Catálogo de Proveedores 2011, que presenta una mejora muy significativa en comparación con otras ediciones debido a la redistribución de espacios en las páginas interiores. Esta nueva estructura permite reseñar un mayor número de productos por página e incrementar el valor de la inversión de los proveedores. Las firmas que participan en el nuevo catálogo responden a una selección de “aquellos fabricantes que apuestan por la innovación y la máxima calidad en sus productos y servicios, así como por un escrupuloso respeto al canal de distribución”, tal y como explican desde Fercodis.

La central de compras anuncia que, de forma paralela al catálogo, realizará durante este año siete acciones promocionales a través de folletos en formato DIN-A4 a color. Cada un ode ellos se ocupará de recoger una oferta distinta: Primavera, Profesional y construcción, Jardín y Verano, Otoño y Poda, Profesional y mantenimiento, Especial EPI,s e Invierno. “Estas acciones, destinadas al usuario final, están configuradas de manera que la totalidad de los proveedores homologados en la Central tengan opciones para participar en, al menos, una campaña, lo que garantiza que todos puedan canalizar adecuadamente sus propuestas al mercado”, tal y como ha explicado la central de compras radicada en Madrid.

Bricogroup

Bricogregal logra abrir una tienda nueva en el tiempo ‘record’ de un mes Un mes y funcionando. Bricogregal, socio de Bricogroup, ha conseguido poner en marcha un nuevo centro comercial de 800 m2 en apenas un mes, sin duda un tiempo ‘record’ pocas veces igualado. Se trata del establecimiento situado en el Polígono Son Bugadellas, Santa Ponsa-Calviá (Mallorca), que constituye la tienda número once que opera bajo la enseña Bricogroup en las islas. Bricogroup ha trabajado de forma conjunta con el equipo que conforma este nuevo centro de forma que en él han quedado representadas las gamas más representativas, según el modelo de tienda para superficies reducidas y su ámbito de actuación de la enseña alcalaína. La tienda cuenta con una amplia oferta de bricolaje distribuida en doce secciones.


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Anceco

Reeditan un curso especializado para que las centrales sepan cómo adaptarse al nuevo escenario económico LA DISTRIBUCIÓN DEL FUTURO

¿Qué es Gestión Horizontal? ¿Qué son las Centrales de Compra y Servicios (CCS)? ¿Qué diferencias hay entre una empresa horizontal y una empresa vertical? ¿Cómo se crea una CCS? ¿Cómo se gestiona? ¿Son menos competitivas las CCS? ¿De qué depende su éxito? Éstas son algunas de preguntas que encuentran respuesta en el libro “Gestión Horizontal”, una guía práctica escrita por Javier Panzano, imprescindible para empresarios y profesionales que quieren poner en marcha una Central de Compra y Servicios o que desean conocer nuevas estrategias para mejorar su gestión. También es útil para profesores y estudiantes de Universidades y Escuelas de Negocios, y para instituciones relacionadas con la distribución comercial. El autor, Javier Panzano, es “un convencido del asociacionismo empresarial”, que ejerce como Director de Marketing y Formación de Euronics España. También es miembro del Marketing Commitee de Euronics International y del Comité Ejecutivo de Anceco. Su experiencia proviene de su participación “activa y comprometida” en el desarrollo y gestión de CCS regionales, nacionales e internacionales, así como de sus labor de asesoramiento a empresarios e instituciones.

Anceco, Asociación Nacional de Centrales de Compra y Servicios); y Escodi, Escuela Superior de Comerç i Distribució, en colaboración con la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), han organizado una nueva edición del Curso de Especialización en Dirección Estratégica de Centrales de Compras y Servicios. Comienza en abril y está orientado a la formación estratégica e innovadora de profesionales para que sepan adaptar mejor su empresa a nuevos escenarios económicos. También prepara técnicos que asuman la gestión de una Central de Compras y Servicios (CCS). El curso está especialmente pensado para formar gerentes, directivos de departamentos y empresarios independientes que estén pensando en crear una CCS o bien se encuentren ya en el proceso de creación de una de ellas. Las clases tendrán un contenido teórico-práctico con casos reales e hipotéticos que estimulen la participación, el debate y el intercambio de experiencia entre los asistentes. En anteriores ediciones del curso han participado cerca de

cien profesionales vinculados a las CCS, que han valorado de forma muy positiva la experiencia, tanto por sus contenidos como por la posibilidad de intercambiar experiencias. Los socios de Anceco dispondrán de un descuento en la inscripción y, además, aquellas empresas que deseen formar a sus trabajadores con este curso, podrán recuperar parte del gasto a través de bonificaciones en la cotización a la Seguridad Social. El programa del curso puede consultarse en la página web www.anceco.com Más información en: www.fundaciontripartita.org


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Cambios en la distribución

La ‘alianza estratégica’ firmada entre Cecofersa y Galfer se funda en que “sólo hay crecimiento con unión” “Esta alianza busca beneficios comunes y es una oportunidad para competir, incrementar el capital global y la cultura de nuestras organizaciones”. Es la evaluación que hace el director general de Cecofersa, Balbino Men��ndez, del acuerdo que la central de compras ha alcanzado con el grupo Galfer 97. En palabras de sus firmantes, se trata de una “alianza estratégica que formaliza la cooperación y colaboración entre ambas organizaciones”. El acuerdo, fruto de “la afinidad, de una cultura común y de una confianza mutua”, permite que ambas empresas se refuercen para competir de una forma más eficaz y puedan superar las barreras de dificultades que atraviesa el sector . El acuerdo permite a Cecofersa (140 asociados) mantener los objetivos previstos, aumentar su ‘masa crítica’, practicar nuevas economías de escala y re-

valorizar la cadena de valor para todos sus asociados. Galfer 97 por su parte, incorpora a sus catorce firmas almacenistas de ferretería y suministro industrial a la central de compras como asociados de pleno derecho, consigue ventajas competitivas, reduce riesgos, accede a nuevos recursos, ideas, herramientas y soluciones, y sigue desarrollándose en el mercado. “Sólo hay crecimiento con unión. Es preciso trabajar en equipo y actuar en conjunto para generar nuevas oportunidades de negocio”, asegura el director general de Cecofersa, Balbino Menéndez.

ACUERDOS ‘POR NECESIDAD’ Es prácticamente seguro que durante este ejercicio habrá más acuerdos de fusión o de colaboración en la misma línea que los firmados entre Cecofersa y Galfer. Baste con recordar lo que indicaron distintos dirigentes de ferretería en el reciente congreso de Aecoc: “Hay una única vía, la fusión” (Óscar Madrid, Comafe): “Habrá concentraciones y alianzas por otras vías como la colaboración” (Ignacio Ehlis, Ehlis, S.A.); “Hay que ampliar y diversificar mercados” (Ignacio Bringas, Redondo y García); “Hay que fortalecer los procesos de agrupación” (Rafael Ortega, SNA Europe); “Las centrales que no vean futuro tendrán que fusionarse” (Fernando Bautista, Cofac).

Bigmat

La competición como motor de superación BigMat García González, socio del Grupo BigMat en Jaraiz de la Vera (Cáceres), patrocina un coche que participa en las MitJet Series de España, una fórmula divertida basada en un vehículo de altas prestaciones que goza de gran aceptación en el panorama nacional. Al volante del nuevo bólido están Francisco Javier García González y Fredi López Vicente, dos expertos pilotos que representan los valores del Grupo BigMat: afán de superación, esfuerzo, compañerismo y constancia para alcanzar la meta.


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Ehlis

La central de compras de Sant Andreu también llena el Palacio de Congresos de Madrid

Aspecto que presentaba el recinto del Palacio de Congresos durante la celebración del evento organizado por Ehlis. Abajo, la cena de clausura de la edición 2011 de Expocadena, que también contó con la presencia de numerosas personas.

La central de compras Ehlis ha sumado a su poder de convocatoria en Expocadena, la capacidad de llenar un espacio congresual de ferretería como el que se desarrolló en el Palacio de Congresos de Madrid. Más de un millar de personas del mundo de la ferretería se citó en las instalaciones para asistir al primer congreso de estas características que organizó la entidad catalana. El ex ministro Josep Piqué; el presidente de Anceco, la Asociación Nacional de Centrales de Compra, Benito García Débora;

el director general de Akzo Nobel, José Antonio Jiménez; el economista Emilio Duró; o los propios gerentes de la central, Alejandro e Ignacio Ehlis, se encontraron ante un aforo lleno “hasta la bandera”, ávido de conocer las recetas que sobre el presente y el futuro del mercado traían los ponentes, tal y como ya informó nuestra revista en febrero (I ber Ferr , 134). En este número de marzo, ofrecemos una opinión sobre la feria y el congreso (sección ferias), que hemos titulado “¿La feria? Bien, gracias”.


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Materiales de construcción

La ‘BigMat Day’ ofrecerá en el Hipódromo de la Zarzuela un encuentro exclusivo para socios y clientes de la cadena La ‘BigMat Day’ vuelve a reunir a los proveedores y asociados del grupo de almacenes de construcción los días 4 y 5 de mayo en el Hipódromo de la Zarzuela en Madrid para celebrar este certamen privado al que tienen acceso exclusivo los socios y clientes de BigMat. La organización dispone de más de 6.000 m2 donde estarán representadas las principales marcas y gamas de materiales de construcción: bastos, ferretería, maquinaria y herramientas, sanitarios, pavimentos, obra, cubiertas y acondicionamiento exterior e interior. Las dos jornadas reunirán a más de 3.000 proveedores, socios y clientes destacados de la cadena, que podrán afianzar

sus relaciones en un entorno diseñado para ellos. Para facilitar los encuentros, se repete la fórmula de anteriores ediciones con un primer día reservado sólo para los socios BigMat y un segundo día para sus clientes, que sólo podrán asistir por rigurosa invitación.

UNA CITA PARA AUNAR ESFUERZOS “Gracias a la colaboración de nuestros socios y clientes, BigMat Day se está consolidando como uno de los principales puntos de encuentro para los proveedores de materiales de construcción en España, que quieren aunar esfuerzos para afrontar la actual coyuntura económica”, afirma Luis Pérez, presidente de BigMat.

Productos de Bricolaje

Preparan un ‘Eurobrico Meeting Point’ cargado de novedades La segunda edición del ‘Eurobrico Meeting Point’, que se celebrará en Feria de Valencia el 6 de octubre, “se renueva con la finalidad de facilitar al máximo el desarrollo de las reuniones empresariales entre fabricantes y distribuidores”. Los organizadores han anunciado que son muchas las novedades de esta nueva convocatoria, todas ellas orientadas a mejorar la red de networking, tanto dentro del ámbito nacional como internacional. El acontecimiento, impulsado por la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje (ADFB) y el certamen Eurobrico, plantea una foro de negocios con encuentros entre empresas; y un área congresual que abordará un caso de éxito dentro de la industria del bricolaje y explicará un modelo de negocio diferente a los desarrollados en España dentro del sector.


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Comafe

Ferretería Rodilla se convierte en el gran referente de su zona tras la inauguración de un segundo establecimiento

Plano de situación del establecimiento y una recreación de la fachada (abajo).

UNA SECCIÓN DE CERRAJERÍA

Ferretería Rodilla, fiel a su idea de que el cliente debe de estar siempre bien atendido, ofrece una gran sección de cerrajería, atendida por expertos que ayudan a buscar el producto que necesita el cliente y en la que no falta de nada. También realizan duplicados de llaves. Además, el negocio cuenta con secciones de pintura, climatización, cuadros y artículos de limpieza. Rodilla también tiene un espacio cargado de ofertas permanentes, pensadas para que el cliente ahorre. Otros servicios son la financiación a medida del cliente, transporte a domicilio y servicio posventa. En definitiva, todo un mundo de servicios pensando para el cliente “porque merece toda la atención y porque queremos que esté bien atendido. Como en su casa”, dicen en Rodilla. La ferretería tiene en sus dos tiendas un ‘parking’ gratuito para los clientes.

Hogar, cerrajería, menaje, ferretería, jardinería, pintura, bricolaje, iluminación, baños... Ferretería Rodilla, socio de Comafe, ha abierto un nuevo establecimiento en Salamanca. Tiene 2.000 m2 y está ubicado en el Pol. Industrial Montalvo II, calle de las Hoces del Duratón, 78-82. El nuevo comercio se suma al que Rodilla ya tiene en Guijuelo, de más de 5.000 m2. Con esta apertura, la ferretería salmantina se convierte en el referente de la zona. En sus instalaciones, el consumidor encontrará todo lo necesario para cubrir sus necesidades, tanto si es un profesional como si se trata de un particular. Desde ese sistema de colgar cuadros sin hacer agujeros, hasta el taladro más potente del mercado., todo está en sus estanterías. Rodilla tiene 30.000 artículos de las principales marcas del mercado. Fundada en 1890, la tienda sigue siendo “esa ferretería en

la que se puede encontrar todo”. Rodilla siempre ha apostado por un trato personalizado y por la idea de que “el cliente, antes que cliente, es amigo”. Todos los campos

En el campo del jardín, dispone de más de 10.000 productos en ‘stock’ y 300m2 de exposición; en material eléctrico, una amplia variedad de productos para una casa moderna, con un consumo eléctrico reducido y sin fallos; en cocinas, diseños, formas y colores que se adaptan al estilo más familiar, además de un servicio gratuito de instalación; en baños y accesorios, desde cabinas de ducha hasta la grifería monomando del diseño más innovador; en pequeño electrodoméstico (PAE), todas las maravillas que hacen la vida más fácil; y en iluminación, las lámparas y accesorios que necesita una casa sin rincones oscuros.


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ACUERDO CON CONTROL INTEGRAL Control Integral (ACG Projectes Informatics, S.L.), proveedora de programas informáticos específicos para ferreterías, suministros industriales, centros de bricolaje y almacenes de material de construcción, informa de que ha firmado un acuerdo tecnológico con la Cooperativa Madrileña de Ferretería (Comafe). Se trata de que los socios y ferreteros de Comafe y Ferrcash operen interconectados a través de una plataforma avanzada de comunicación que facilita el intercambio de información entre ellos. El flujo de información y datos contempla, entre otros servicios, la descarga de tarifas, códigos de barras, imágenes de productos, folletos con precios de oferta, albaranes electrónicos o pedidos vía internet a la cooperativa. Por cierto que la proveedora de ‘software’ presentó en la feria Expocadena los terminales portátiles ‘online’ integrados con la aplicación “Control Integral”, que ayudan al ferretero a realizar el inventario y a tener el precio de un producto en tiempo real. También captura datos del almacén de la ferretería mediante radio frecuencia y toda la información sobre cualquier artículo: precio, ‘stock’, referencia del proveedor, compras, ventas o etiquetas. El sistema puede convertir las lecturas del terminal en pedidos a proveedores, controlar la recepción de los albaranes, convertirlas en documentos de venta (‘ticket’, albarán, pedido de cliente), o bien emitir etiquetas de precios de los artículos leídos, así como informar a los clientes de los precios de venta de un artículo aunque no disponga de etiqueta de precios.

Control Integral, presentó en Expocadena la novedad de los terminales portátiles online integrados con la aplicación “Control Integral”.


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PROMOCIONES Cifec

Cofac

Cecofersa

Selección de básicos 2011

Artículos de cocina

El mundo del jardín

Básicos 2011 de Cifec, con una selección de productos para trabajos de bricolaje y el hogar. Es un folleto con un gran surtido de herramientas, escaleras, material eléctrico e iluminación. También cuenta con una selección de artículos de baño y un surtido básico para la cocina y la limpieza en el hogar. Como novedad, incluye un cenicero exterior, según la nueva normativa de la ley antitabaco. Viegente hasta el 26 de marzo.

La cooperativa Cofac lanza la nueva oferta de cocina, plasmada en un folleto que recoge una amplia selección de artículos y útiles de este campo. El folleto, en formato Delta, tiene 27 páginas. y se puede consultar completo en la web de Cofac. Estará vigente hasta el 29 de abril.

www.cifec.es

www.cofac.es

Participan 42 proveedores de prestigio, con ofertas de más de 270 referencias para los clientes de los establecimientos asociados a Cecofersa. El folleto recoge múltiples productos para jardín, motosierras, motoazadas, aspiradores industriales, ocultación, soldadura, compresores, generadores, cerrajería, vestuario laboral, remachadoras, pintura, adhesivos y siliconas, electroportáties o abrasivos, entre otros. Vigente hasta el 30 de abril.

www.cecofersa.com

Cadena 88

Ferrokey (Ancofe)

Cofac

Disfruta del buen tiempo

Para hacer de tu casa un hogar

Oferta de bricolaje

“Disfruta de buen tiempo” es el nombre de la oferta promocional ‘primavera’ de Cadena 88 ferreterías. Son 76 páginas de ofertas multiproducto y accesorios para el cuidado del jardín, el hogar y los espacios de ocio. Primeras marcas y los proveedores de referencia se dan cita en este nutrido folleto. Con vigencia hasta el 31 de mayo.

Campaña “Todo ferretería 2011" con menaje, PAE y muchas más ideas “para hacer de tu casa un hogar": electroportátiles detectores, medidores, compresores, soldadores, carretillas, escaleras, mobiliario y ordenación, menaje, PAE, accesorios para TDT, iluminación, cajas, productos para el automóvil, accesorios para el baño, adhesivos y pinturas... Vigente hasta el 9 de abril.

‘Bricolaje, manos a la obra’ recoge una amplia selección de herramientas, artículos de pintura, ordenación, iluminación, manillería, grifería y jardinería, entre otros. Este folleto de Cofac está editado en formato A4 y 24 páginas. Con una validez para el público hasta el 9 de abril.

www.cadena88.com

www.ferrokey.com

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Engel Axil

El fabricante de tecnología crea el primer transmisor digital inalámbrico que multiplica la TDT en el hogar

El nuevo Engel AVPLUS HD está especialmente pensado para transmitir señales de HD a los televisores de locales públicos, además de entornos domésticos. Dispone de dos puertos conmutables de entrada que permiten seleccionar diferentes fuentes como un Blue Ray, un receptor HD terrestre o satélite, una vídeo consola, o contenidos IP procedentes de internet.

SINTONÍA CON EL CANAL FERRETERO •Engel Axil distribuye el nuevo AVPLUS HD en tiendas de ferretería y bricolaje, y en otros canales. Es un producto ‘transversal’ que encaja perfectamente en todos ellos. •Engel Axil tiene presencia en el canal ferretero y de bricolaje casi desde su fundación con la marca AXIL. Los productos que comercializa en ferreterías son, básicamente, accesorios, conectores y receptores TDT. •La empresa está dando un nuevo impulso a la división de accesorios, por lo que tiene previsto ampliar el catálogo para ferreterías con nuevas familias durante todo este año. •Para Engel Axil, el sector ferretero es el pilar fundamental de su gama de accesorios, razón por la que apuesta fuertemente por él.

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Engel Axil, fabricante y distribuidor de referencia en el campo de receptores TDT y tecnología especializada para la recepción individual y comunitaria de televisión terrestre y por satélite, se ha vuelto a adelantar a sus competidores con el primer transmisor digital inalámbrico en HD, que permite visualizar la oferta televisiva HD/1080p. de forma simultánea en varios televisores. El novedoso AVPLUS HD (ref. MV7500) está en el mercado desde principios de febrero. Este modelo supone un notable salto cualitativo puesto que es capaz de transmitir la señal en HD sin necesidad de cables y con el estándar 1080p. Además, asegura la máxima calidad en la imagen disponible para el consumidor. El auge de los contenidos en alta definición, con el consiguiente aumento de la demanda de periféricos asociados a esta tecnología, ha sido uno de los motivos que ha impul-

sado a la compañía a desarrollar éste y otros productos. Gracias a sus prestaciones técnicas, resumidas en un alcance real de 30 metros (ampliable a 60m según necesidad de resolución), dos puertos HDMI, resolución de 1080p. y su capacidad para transmitir la señal a 5GHz y así evitar interferencias, AVPLUS HD se convierte en el complemento de televisión idóneo para los usuarios que desean ver los contenidos HD en más de un televisor sin necesidad de cablear de nuevo su local o vivienda. Engel Axil ha consolidado en los últimos meses el primer puesto en el mercado de los set-top boxes (dispositivos encargados de la recepción y decodificación de la señal de televisión digital para mostrarla en un dispositivo de televisión) y se confirma como la compañía más importante del sector en España. Su cuota de mercado es del 30% y sigue ampliando la distancia respecto de sus competidores.


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Bellota

La empresa vasca presenta ‘nuevas formas’ y anuncia que renovará toda su oferta durante el año en curso

La sede de la compañía, en Legazpi (Guipúzcoa)

JOSÉ ARRUTI ASUME LA DIRECCIÓN GENERAL DE LA COMPAÑÍA

Bellota anuncia que renovará durante 2011 toda su oferta de productos, “evolucionándolos pero sin renunciar a los valores tradicionales de la marca, con una nueva imagen seria, robusta y única, una herramienta funcional y eficaz, que aporta prestigio al profesional”, tal y como informan desde la compañía. El primer avance de estas novedades se ha podido ver en la feria Expocadena, que se celebró a finales de febrero en Madrid. Pero ha sido en Ferroforma donde Bellota presentó sus “nuevas formas”, centradas en una nueva identidad de producto, un nuevo packaging y unas nuevas propuestas de implantación, ideadas para el punto de venta.

Además, la compañía de Legazpia aprovechó el certamen bilbaíno para presentar nuevos conceptos adaptados a las necesidades de cada cliente. Con ellos, se ha trazado el objetivo de “crecer de manera rentable a través de una estrecha colaboración entre ambos”. Con su presencia en las dos ferias citadas, la multinacional española ratifica su apoyo al sector de ferretería y bricolaje, tal y como ha hecho durante su ya larga trayectoria. Corporación Patricio Echeverría, grupo al que pertenece la marca Bellota, fabrica desde 1908 herramientas de mano, que distribuye en todo el mundo. Posee una especial presencia en América, donde lidera distintos segmentos del mercado.

José Arruti Ardaiz, que hasta el pasado mes de enero ejercía como director general Adjunto de Bellota Herramientas S.A.U, pasa a ocupar el puesto de Director General de la compañía guipuzcoana. Por su parte, José Antonio Erdozia, quien hasta el 31 de diciembre de 2010 compaginaba las direcciones generales de Bellota Herramientas S.A.U y Corporación Patricio Echeverría S.A., pasa a ocuparse a tiempo completo de la dirección general corporativa. Arruti Ardaiz, de 45 años, ha ocupado distintos puestos directivos y corporativos en la empresa durante los últimos 17 años, periodo que le ha permitido acumular un amplio conocimiento del negocio de herramientas de mano.

José Arruti Ardaiz.

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Productos sostenibles

Henkel logra prescindir del cromo y metales pesados en recubrimientos de alta calidad para la industria del aluminio

Bajo la marca Alodine, Henkel desarrolla tecnologías de recubrimiento modernas y sostenibles para el pre-tratamiento de superficies de aluminio.

La multinacional Henkel, fabricante de referencia en el campo de los adhesivos y selladores, y en otros muchos relacionados con el hogar y el cuidado personal, ha logrado desarrollar una nueva gama de protectores sin cromo ni metales pesados para recubrimientos, destinados, fundamentalmente, a la industria del aluminio. Se trata de Alodine 400, Alodine EC2 y Alodine 5992, productos capaces de satisfacer los requisitos cambiantes de la industria del aluminio, que, además, garantizan una máxima protección frente a la corrosión y una mínima contaminación medioambiental. Alodine 400 no sólo mejora de forma considerable la seguridad ambiental y laboral, si no que también cumple con los altos requisitos de calidad en cuanto a la adherencia de la pintura y la re-

sistencia a la corrosión de los materiales pintados con polvo. “El producto exento de cromo que más vendemos en Ibérica es Alodine 4830/31, una tecnología equivalente a Alodine 400, que también vendemos”, explican desde Henkel. Por su parte, Alodine 5992 se basa en compuestos no tóxicos de cromo (III). Teniendo en cuenta la normativa legal (como las directrices RoHS, WEE y ELV), representa una alternativa real a los tratamientos de conversión tradicionales. Por su parte, Alodine EC2 es un producto que viene a revolucionar las técnicas de recubrimiento multifuncional. Su elevada resistencia térmica, química, al desgaste y a la corrosión, conforma una excelente protección frente a las condiciones ambientales extremas y entornos industriales agresivos.

opinión PROTECCIÓN Y MEDIO AMBIENTE SE DAN LA MANO

Juan Serret, Henkel Ibérica S.A. Adhesive Technologies General Industry Iberia ST Manager.

Los recubrimientos modernos para metales ligeros son procedimientos altamente especializados que deben satisfacer los requisitos más diversos. Además de conseguir una eficaz protección contra la corrosión, el empleo de procesos de producción respetuosos con el

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medio ambiente desempeña un papel cada vez más importante para las empresas transformadoras de metales. Es por ello que Henkel, como especialista en tratamientos para superficies, ha innovado bajo la marca Alodine para crear tecnologías de recubrimiento sostenibles, que combinan la máxima calidad con la responsabilidad hacia personas y el medio ambiente. El moderno procedimiento de conversión Alodine 400 cuenta con las homologaciones GSB y Qualicoat, y ofrece el mejor recubrimiento de polvo resistente, a largo plazo, a las condiciones ambientales. El empleo de esta tecnología ofrece a las empresas la ventaja de poder prescindir totalmente del tratamiento clásico de las aguas residuales, ya que el proceso no contiene metales pesados. A la vez, los trabajadores se benefician de una mayor seguridad laboral.


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Rolser

La empresa alicantina denuncia las copias ilegales de sus patentes y consigue que el juez las retire del mercado Rolser, fabricante de carros, escaleras y taburetes, quiere dar a conocer casos judiciales incoados tras denunciar la copia fraudulenta a la que, con frecuencia, se ven sometidos sus productos. El objetivo de la iniciativa es que el mercado se mentalice de que “se puede luchar contra las copias que tanto daño hacen a nuestro comercio”, tal y como explica la propia compañía. Como ejemplo, la empresa de Pedreguer (Alicante) cita el caso reciente de una firma que copió con exactitud el mecanismo de chasis ‘Dos+2’, patentado por Rolser, que permite pasar un carro de la compra de dos a cuatro ruedas. La copia se

centró especialmente en la pieza que une el eje de las dos ruedas delanteras con la bandeja (ver imagen). Tras descubrirla, lo denunció ante el juez y la empresa infractora tuvo que retirar los productos copiados, que fueron entregados a Rolser, quien a su vez los donó a Cáritas.

Original (izquierda) y copia. Se trata de una pieza de Rolser para carritos de compra. La diferencia no siempre es tan evidente.

opinión

ACUERDOS EXTRAJUDICIALES Y RETIRADA DEL PRODUCTO Joan Server Pérez, Presidente ejecutivo de Rolser.

La compañía Rolser, consciente de la importancia del proceso creativo, tanto en su vertiente técnica como en la del diseño, tiene desde hace muchos años, como parte fundamental de su organigrama, un departamento de investigación y desarrollo, compuesto por profesionales de distintas áreas. Como consecuencia lógica de este continuo proceso creativo, Rolser es titular registral de un número considerable de patentes, tanto nacionales como europeas y extranjeras, así como de diseños españoles y comunitarios, que dan protección a su propiedad industrial e intelectual. Inevitablemente, de forma periódica, Rolser se ve en la necesidad de llevar a cabo acciones por infracción de sus derechos, como consecuencia de copias de sus

patentes o diseños. En dichas actuaciones, Rolser, siempre que es posible, propone y opta por acuerdos extrajudiciales, que bajo la premisa del reconocimiento de sus derechos y el compromiso de retirada del mercado y cese en la comercialización de los productos infractores, resulte lo menos lesivo y salvaguarde la integridad de lo fabricado, redundando, si posible, en beneficio de terceros no implicados en el normal tráfico mercantil. En una de las últimas actuaciones, el infractor, tras la retirada de los productos y del ‘stock’, y como parte del acuerdo extrajudicial, puso a disposición de Rolser los carros de compra indebidamente fabricados, que fueron remitidos a nuestra sede para que dispusiéramos de ellos como creyéramos oportuno. Rolser, en su línea de criterio y actuación, desestimó la destrucción de los mismos y los donó a Cáritas para que esta asociación benéfica los pudiese utilizar para sus necesidades y las de aquellos a los que socorre, máxime en estos tiempos en los que la situación económica les obliga a atender a un número cada vez mayor de casos.

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Gardena

La firma de jardinería desarrolla un novedoso arrancador, que elimina de forma fácil y eficaz las malas hierbas Pichar, girar 180º hacia la derecha, sacar y solucionado. Gardena, una de las marcas líderes en el sector de jardinería, cuenta en su amplio catálogo de productos para el cuidado y mantenimiento del jardín con este novedoso arrancador de raíces, patentado, que elimina eficazmente las malas hierbas (sobre todo, los dientes de león) sin tener que agacharse ni ensuciarse la manos. Este arrancador de Gardena está provisto de dos cuchillas especiales. Penetran ligeramente en el suelo y extraen sin esfuerzo las malas hierbas. Un noveodoso sistema de expulsión, permite una

Abus

Un regalo de feria ‘especial’ La cerrajera Abus participó de nuevo en la feria Expocadena donde, entre otras actividades, puso en marcha un singular concurso. De forma previa, la empresa había enviado a todos los socios una llave para que en el evento probasen a abrir un cilindro expuesto en el estand. “Si al finalizar la feria, nadie encontraba la llave afortunada, entre todos los socios que hicieron pedidos, sortearíamos un crucero y un televisor de plasma”, recuerda la compañía. Ese sorteo se celebró el día 26 de febrero a las 13 horas, en presencia de la responsable de compras de ferretería, Sandra Salas; y del jefe de Ventas, Aguirre, que entregaron en mano el regalo al ganador: Ferretería Andreu e hijos, de Orihuela, momento que recoge la imagen.

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eliminación rápida y sencilla. Su longitud total es de unos 110 centímetros. “No hay nada que más moleste a los amantes de un jardín en perfecto estado, que ver la aparición de malas hierbas que afean y estropean el césped. Ahora ya es posible conseguir mantenerlo libre de ellas y arrancarlas sin que hacerlo suponga una labor molesta o fatigosa”, afirma el fabricante. Los productos de Gardena se caracterizan por su fácil manejo, ergonomía en sus diseños y compromiso y respeto con el medio ambiente. Casi todos están disponibles en estas tres categorías: Classic, Comfort y Premium. De esta forma se adaptan al usuario principiante y al experimentado.


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Sika

Sika incorpora a sus productos la tecnología ‘i - Cure’ Sika ha incorporado a sus productos la nueva tecnología iCure, que reduce las emisiones dañinas, protege el medio ambiente y mejora la calidad de vida de las personas que fabrican, manipulan o conviven con ciertos químicos. i-Cure o “curado inteligente” es la base química de la nueva tecnología de endurecimiento de selladores y adhesivos. Permite combinar mejor sus propiedades y ofrece un ‘curado’ sin creación de burbujas y con muy bajas emisiones. Los productos basados en esta tecnología poseen, además, una alta resistencia a la intemperie (estabilidad UV) y una menor tendencia a la decoloración cuando se exponen a la

luz solar, en comparación con los poliuretanos anteriores y los polímeros terminados en silanos que son la base de las antiguas generaciones de selladores y adhesivos. Con esta inciativa, Sika vuelve a adelantarse a las exigencias normativas que impone de forma regular la Unión Europea.

Stanley

Llega el nuevo ‘supercatálogo’ El Catálogo General 2011 de Stanley (herramientas de mano, nivelación, cajas, accesorios y otras familias de productos, incluidas las que pertenecen a la marca FatMax), ha visto la luz con 450 páginas y con toda la información escrita e iconográfica de sus referencias. La compañía asegura que este nuevo manual se ha basado en “hacer preguntas a los profesionales y escuchar sus respuestas”. Esa información ha dado lugar a importantes mejoras, incluidas en esta herramienta de trabajo, creada con la intención de mejorar el día a día de los trabajadores y profesionales. Hasta catorce familias de productos recoge el nuevo catálogo de Stanley, con sus fotografias, características técnicas y referencias de los distintos modelos de la gama. Como en otras ocasiones, predomina el color corporativo amarillo, que es el que utiliza la compañía.

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Brita

Heller

Presentan en España un nuevo sistema de filtración que purifica el agua en la cocina

El mercado reconoce las excelencias de la broca ‘TriJet’

Brita, empresa con más de 40 años de experiencia en el campo de la filtración de agua en en casa, ha puesto en el mercado español un nuevo y revolucionario sistema de filtración que permite disfrutar de un agua más pura al instante. Se trata del nuevo sistema On Line Active Plus, que incorpora una avanzada tecnología en su filtro, capaz de ofrecer una calidad óptima del agua, libre de cal, cloro, metales como el plomo y el cobre y otras impurezas que afectan su olor y sabor. Este nuevo sistema, totalmente integrado en la cocina, es ideal para quienes aprecian el buen sabor del agua y quieren soluciones prácticas. Se instala debajo del fregadero, con un dispensador independiente de acero inoxidable y diseño moderno que sólo ofrece agua filtrada. Con este sistema, por tan sólo 5 céntimos de euro por litro, se podrá disfrutar en casa de hasta 6 meses de agua filtrada Brita. Asimismo, es ecológico, porque filtrando agua con este sistema se desperdicia menos cantidad de litros que con otros sistemas de filtración doméstica.

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La alemana ITW Heller informa de que ha logrado consolidar en el mercado su innovadora broca Trijet, concebida para resolver trabajos en los que la potencia, la rapidez y la resistencia son exigencias clave. Potente, rápida y resistente, esta broca resulta eficaz incluso en trabajos sobre hormigón armado. Su potencia se basa en la incorporación de tres filos, elaborados en una resistente aleación de metal, al diseño ondulado de su cabezal y a la geometría del filo con refuerzo lateral. Asimismo, su núcleo estable, reduce las vibraciones y facilita su uso. El diseño ondulado del cabezal permite aumentar la transmisión de fuerza en trabajos de perforación sobre hormigón, piedra u otras superficies de extrema dureza. Con su

centrado de dos puntos evita desprendimientos en hormigón y armadoras. La broca TriJet cuenta con la certificación de la sociedad investigadora de taladros (PMG), según el Instituto Alemán para la Técnica de Construcción (DIBt). Como el resto de las gamas de productos de IT Heller, la fabricación de la broca TriJet es absolutamente respetuosa con el medio ambiente.

Bosch

El Grupo crece un 24% y logra el ‘record’ de ventas de su historia El Grupo Bosch anuncia que ha regresado a la senda del crecimiento, con unas ventas que superiores a las de 2007, el año antes de la crisis. En 2010, la empresa de tecnología y servicios ha logrado, según las cifras provisionales, unas ventas de 47.300 millones de euros; es decir, un 24% más que en el ejercicio anterior (2009, 38.200 millones de euros). “Este es el récord de ventas anuales de los 125 años de nuestra existencia”, ha subrayado Franz

Fehrenbach, presidente de la Alta Gerencia de Robert Bosch. Los beneficios del Grupo también han mejorado de forma considerable y “regresaron al objetivo de entre un siete y un ocho por ciento de las ventas, después de las pérdidas del ejercicio anterior de 1.200 millones de euros.


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Bianditz

La empresa de Irún muestra nuevas herramientas, reforzadas con un avanzado recubrimiento cerámico CUESTION DE PUNTAS •Puntas ACB II: tenacidad, absorción de torsiones y nueva disposición de las estrías en diagonal a 60º, que reducen el efecto expulsión. De color azul perla. Combinan de manera óptima las tres características que se exigen a una punta profesional: Dureza, flexibilidad y agarre. Aumentan la productividad con menor esfuerzo, fatiga y riesgo de lesión. ACB II es una de las puntas más completas del mercado para los profesionales. Dureza 57-60 HRC.

La empresa de Irún, que entre otros productos fabrica útiles de corte, apriete, granetes, puntas atornilladoras, cinceles y una amplia gama de accesorios para los profesionales que usan herramientas de mano, ha mostrado en la feria Expocadena distintas

novedades. Como ejemplo, cabe subrayar su gama de puntas reforzadas con carbonitruro de titanio. Se trata de un avanzado recubrimiento cerámico, que se aplica mediante tecnología PVD y que confier una dureza insuperable.

•Puntas TiCN: más duras que el TiN y con un coeficiente de fricción superior. Su gran dureza y resistencia combinadas con los pares de torsión de las puntas de calidad ‘Extra’, aportan resultados altamente profesionales. El recubrimiento superficial de TiCn, de color gris, se aplica sólo a la zona de trabajo donde se producen los mayores esfuerzos de fricción y abrasión. Dureza 2.500 HV en 2 micras de espesor.

Entidades sectoriales

José Mª Mera, elegido presidente de Aecoc ferretería José María Mera, presidente de Bricogroup y vicepresidente de Eurobrico, es el nuevo presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc. Sustituye a Jesús González, que se jubila. José María Mera afronta esta etapa “con mucha ilusión” y orgulloso de “representar a un grupo de empresas como el que configura el Comité”. Acercar las prácticas de gestión promovidas por la asociación a todas las compañías será, desde el punto de vista del nuevo presidente, uno de sus principales retos. No en vano, asume el nuevo cargo con la “ambición de conseguir que la tecnología impulsada por Aecoc llegue a las compañías donde hasta ahora la ven como un hito, como una gran dificultad”. Se trata, en definitiva, de “conseguir que el sector sea cada día más competitivo”.

De izquierda a derecha: Carlos Torme, director de Expansión de Aecoc; Jesús González, ex presidente del Comité; José Mª Mera, nuevo presidente del Comité; José Alberto Sosa, responsable del sector de Ferretería y Bricolaje de Aecoc.

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AFEB

Responsables y asociados de la entidad visitan las tiendas de bricolaje más innovadoras del Reino Unido

Miembros de la entidad españoña, ante la fachada de la cadena británica de bricolaje y construcción B&Q, con sede en Hampshire.

Miembros de la Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje y Ferretería (AFEB) han realizado un “viaje de prospección”, exclusivo para los asociados, al Reino Unido, que le ha permitido conocer distintos modelos de tienda y la particular operativa de distribución que practica este mercado. Además, los asociados de AFEB, tuvieron la oportunidad de asistir a una interesante charla de aproximación al mercado inglés, ofrecida por Peter Stone, gerente de BHETA, la asociación inglesa del bricolaje, que cuenta con 300 empresas asociadas y que, como AFEB, pertenece a FEDIYMA (Federación Europea de asociaciones de bricolaje).

como se sabe, AFEB es una asociación que trabaja para conocer y potenciar el mercado del ramo y desarrollar estrechas relaciones con todos los partícipes de la distribución.

‘APRETADA’ AGENDA Durante un día y medio (3 y 4 de marzo), los socios de AFEB visitaron estas enseñas: •B&Q (Warehouse Store) •Homebase •Focus DIY •The Range (Fastest growing DIY chain) •Wickes •Wilkinson •Robert Dyas •St. Davis Store •Sainsbury •Tesco •Poores of Acton (uno de los independientes más exitosos).

Multicentro Ortiz

Presentan una cocina de alto diseño, ideada por Pininfarina hace veinte años “Porque las buenas ideas siempre perduran”. Muticentro Ortiz ha presentado la cocina de alto diseño Ola 20, concebida hace dos décadas por el prestigioso diseñador industrial Pininfarina para la marca de cocinas italiana Snaidero. Aunque ofrece toda la esencia estética de aquellos años, la nueva Ola 20 es una cocina moderna que se adapta a las nuevas tendencias. Conserva la campana, de 120 ó 180 cm. con la original cúpula suavizada; y el tirador en perfil de aluminio, que recorre toda la puerta y se integra conformando una sola unidad. Ola 20 incorpora también un original acabado en pintura metalizada, inspirada en la industria del automóvil que tan bien conoce Pininfarina.

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Catral Export

Refuerzo comercial para la firma alicantina

Catral Export, empresa alicantina especializada en productos de bricolaje, ferretería y jardinería, se ha reforzado en su operativa nacional con la incorporación de Javier Salinas al departamento Comercial. Con más de 20 años de experiencia, Salinas se incorpora a la sociedad tras haber trabajado en sectores como el de la alimentación o el de nuevas tecnologías. Buen conocedor del sector del bricolaje y ferretería, Javier Salinas “aportará su nutrida experiencia en outsourcing y servicios de empresa, para continuar y mantener la filosofía de Catral Export en la línea de trabajo desarrollada hasta ahora, y, en especial, en todo lo que se refiere a impulsar las buenas prácticas administrativas en la gestión diaria de las ventas y la implantación de la marca entre clientes de Cataluña y Aragón”. Con esta incorporación, Catral Export “amplía y profesionaliza aún más una infraestructura profesional y motivada, que en todo momento conoce los objetivos estratégicos y la operativa adecuada para alcanzarlos”. “Esta apuesta por invertir en capital humano con una ampliación del equipo Comercial, cuenta con el respaldo del consejo rector y socios. Salinas recibió una calurosa bienvenida el pasado mes de enero por parte del personal de la empresa”, explica la compañía en un comunicado de prensa.

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Mercatools

Skil

Distribuidor en España de la firma alemana SBM Group

Las herramientas con gancho

SBM Group distribuye estas cuatro líneas de producto: •Stomer: Máquinas para uso industrial. Trabajos duros. Tres años de garantía. •Bort: Máquinas robustas para uso profesional. Siete años de garantía. •Hander: Bricolaje. Tres años de garantía. •Defort: Uso doméstico. Cinco años de garantía.

Mercatools (Mercagás) distribuirá en exclusiva para el mercado español la herramienta electroportátil de la firma alemana SBM Group. SBM Group es una compañía que distribuye herramientas eléctricas desde Alemania a veinticinco países de Europa y del Este, entre ellos, Rusia. Se trata de una herramienta con calidad contrastada y con todos los certificados y homologaciones exigidas y que incorporan piezas de los principales fabricantes. Estas herramientas se destacan con un diseño moderno, ergonómico, que incorpora inserciones de goma, antideslizantes. Son maquinas ligeras y duraderas, que se suministraran con atractivas presentaciones en caja, blister box, blister, maletín, etc. SBM Group dispone de cuatro líneas de producto con su marca correspondiente, dirigidas cada una de ellas a un segmento de mercado diferente.

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“Engánchate a la nueva gama de jardín de Skil” es el reclamo publicitario que resume el nuevo concepto de la gama y anuncia la entrada con fuerza de la marca Skil en la temporada de jardín 2011. Conscientes de que las ciudades están creciendo a un ritmo vertiginoso – según un informe publicado por la ONU en 2008 en el que se indica que, por primera vez, hay

más gente viviendo en las ciudades que en zonas rurales –, y de que los jardines privados son cada vez más pequeños por falta de espacio, Skil lanza su gama “Urban Series” para cuidar con facilidad los espacios verdes y sacarles el máximo partido. Todas estas herramientas traen de serie la solución exclusiva de Skil “Easy Storage”. Se trata de una innovadora solución de almacenaje, basada en un sistema de ganchos, que se suministran de forma gratuita con cada máquina y que sirven para para anclarlas de una forma segura y cómoda en la pared.

BJC

Siemens traslada a Rubí la sede ‘estratégica’ de su proveedor Tras integrarse en junio de 2008 en la estructura operativa de Siemens (unidad de negocio de baja tensión), la firma BJC, proveedora de distinto material eléctrico, ha dado un salto cualitativo en su trayectoria y pasa a convertirse este año en el centro productivo y estratégico de Siemens para todo el pequeño material. La firma ha empezado a transferir desde Alemania todas las líneas de producto a las instala-

ciones de Rubí, en Barcelona, con el fin de que BJC coordine para Europa el portafolio del pequeño material de las series históricas BJC (Iris, Mega, Coral) y las series DELTA (Miro, Artist) de Siemens, puesto que la empresa mantendrá las dos marcas en los mercados donde operan.


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Darnau

La empresa de Girona presenta unos novedosos aplicadores de espuma de la marca alemana ‘Gloria’ El fabricante de mangos de madera y distribuidor de las herramientas de mano Darnau, bajo la marca Darman Handles & Tools, aprovechó la feria de Expocadena para presentar su nuevo Catálogo 2011 que incluye las últimas novedades de pulverizadores de la marca alemana Gloria para jardinería y para aplicaciones especiales (aceites, ácidos y alcalinos y aplicadores en forma de espuma). Entre los nuevos aplicadores en forma de espuma destacan el Foam Master FM 10, de 1,25 litros; y el Foam Master FM 50, de 8 litros, ideales para limpieza vertical y para limpiar áreas sanitarias, piscinas, cocinas, talleres, vehículos, máquinas, paredes y zonas de difícil acceso. Gracias a la boquilla de chorro plano con esponjas, que sirve

para graduar la densidad de la espuma según el tanto por ciento de producto y temperatura del agua, el resultado es siempre perfecto. Más información sobre la compañía de Les Planes d’Hostoles (Girona) en: www.darnau.com

El aplicador Foam Master 10, de 1,25 litros.

Izar

La firma vasca califica de “un gran éxito” su participación en la feria Expocadena Izar Cutting Tools S.A.L., fabricante nacional de referencia en el campo de las herramientas de corte, sorteó en Expocadena un viaje de un fin de semana a Bilbao, entrada incluida al Museo Guggenheim, que finalmente recayó en Jordi Fernández, de Ferretería Tarragona Industrial. El sorteo entre los clientes que realizaron pedidos en el estand de Izar, se realizó en presencia de Albert Armengol, jefe de producto de Ehlis. Con este sorteo, la compañía vasca confirmó su “gran éxito” en la feria. “Los clientes y socios de Cadena 88 cada vez aprecian más trabajar con un fabricante que les garantice la calidad de su herramienta; todo ello combinado con la mejor atención y servicio”, aseguran los responsables del estand. También destacan la “gran acogida” que ha tenido el lanzamiento de su nueva gama de fresas de madera y el propio expositor del producto.

Albert Armengol, jefe de producto de Ehlis, presenció la elección del ganador.

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McCulloch

Cortabordes y desbrozadoras “indispensables” Mantener perfectos y ordenados los bordes del jardín. Ése es el objetivo de los nuevos cortabordes y desbrozadoras de la firma McCulloch, “indispensables para conseguir que este tipo de actividad resulte fácil de realizar y efectiva”. Las familias de cortabordes y desbrozadoras de McCulloch son útiles potentes, ligeros, muy manejables, que se pueden gobernar sin esfuerzo gracias a su ergonómica concepción. Su seguridad es insuperable puesto que todos los modelos están dotados de grandes avances en esa materia: cárter de protección, robusto y resistente a los impactos; árbol de transmisión rígido y anti-vibraciones; empuñadura

Husqvarna

La tarifa 2011 de discos de corte Husqvarna España S.A (Construction Products) ha editado una nueva Tarifa 2011 dirigida al Distribuidor. Destaca por su nuevo formato, complementario de la Tarifa Catalogo General, que también está disponible este año. Husqvarna pretende ayudar de esta forma a sus distribuidores a la hora de aconsejar el mejor disco para el uso adecuado de cada utilizador, de tal forma que siempre tendrá todos los recursos necesarios a mano con la inmediatez que en estos tiempos de competitividad es tan necesaria. El manual abunda en ello y traslada una gama sencilla a la vez que profesional para este asesoramiento al usuario final. con esta iniciativa, Husqvarna no sólo pretende ayudar a sus clientes, sino refrescarles la memoria respecto a que “somos fabricantes de útiles diamantados con una amplia gama de productos, acorde a sus necesidades”, tal y como indican en una nota informativa.

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o manillar para adaptarse a los distintos tipos de terrenosaaa; o el sistema de avance del hilo Tap’n’Go, por citar algunos. McCulloch ofrece una amplia gama de desbrozadoras, de diferente potencia, para ajustarse a cada tipo de trabajo, a las diferentes superficies, o a los diferentes tipos de vegetación y maleza a eliminar. todos ellos garantizan un trabajo cómodo y una larga vida útil. “La hierba crece y crece, y desborda muy rápidamente los límites establecidos para mantener impecable la imagen de nuestros parterres. El cuidado de esos bordes necesita de las herramientas adecuadas”, apostillan desde la firma de jardinería.


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Melisse

Hepyc CRF

Una manguera ‘ecosostenible’ renueva el mundo del jardín

Machos de alta gama para perforar aceros de difícil mecanización

Melisse S.A. ha puesto en el mercado NTS Bios, que es la primera manguera de riego ‘eco-sostenible’ del mercado. NTS Bios está fabricada con PVC de gran calidad y materiales vegetales que sustituyen a los químicos no renovables y que, de paso, reducen el impacto ambiental del ciclo de vida del producto. Esta manguera ofrece al consumidor

más exigente la máxima tecnología, combinando la composición patentada Bíos con la patente NTS, que garantiza la eliminación de nudos, pliegues y estrangulaciones. Bios es sinónimo de naturaleza por sus tonos naturales, la particular sensación táctil transmitida por la rugosidad de la manguera y su aroma delicado. Estas características evocan de inmediato en la mente un producto de la naturaleza. Además, Melisse ha desarrollado un embalaje innovador y ecológico mediante el uso de papel 100% reciclado y de tintas vegetales usadas en la industria alimentaria. Se presenta en ‘box-expositor’ de cartón adecuado para el punto de venta.

QS Adhesivos

Refuerzos para la red de ventas QS Adhesivos ha ampliado su red de ventas con la incorporación a su departamento Comercial de cuatro nuevos colaboradores, dos de ellos en la zona de Madrid y otros dos en la de Cataluña. Son profesionales con una dilatada experiencia en el sector ferretero y de suministro industrial, con los que QS Adhesivos quiere dar “un fuerte impulso” a la consolida-

ción de la compañía en las Comunidades citadas. QS opera en el sector de la distribución con una amplia gama de adhesivos, siliconas y selladores.

Hepyc CRF ha presentado la nueva gama de machos de alto rendimiento HSSEX-ASP para aceros de gran dureza y de difícil mecanización. Según explica la compañía, el lanzamiento al mercado de estos nuevos machos y la innovación técnica que conllevan, “es posible gracias a la labor de investigación llevada a cabo por nuestro departamento de I+D y a nuestra extensa experiencia como fabricantes”. “Precisamente, nuestros amplios conocimientos en materia de roscado es la que nos sitúa como uno de los referentes actuales en el mercado”, añade. Caracterizados por un anillado rojo o negro, aportan al menos tres ventajas: • Mayor estabilidad y uniformidad en el uso gracias al acero pulvimetalúrgico ASP de primera calidad utilizado en su fabricación. •Recubrimiento de Carbonitruro de Titanio (TiCN), que le otorga una mayor resistencia. •Geometría específica para facilitar la entrada suave y precisa sobre el material. Los machos de anillo rojo están especialmente indicados para trabajar sobre materiales de dureza de hasta 1.100 N/mm2, mientras que los machos de anillo negro, por su especial geometría y ángulo de corte, se recomiendan para trabajar sobre materiales de hasta 1.400 N/mm2.

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Aniversario

Bosch se fotografía en su 125 cumpleaños ¿Qué tienen en común con el Grupo Bosch el Teatro Nacional de Budapest, los Alpes Suizos, un orfanato en Filipinas o la Universidad de Stanford? ¿Cómo es la casa en la que nació el fundador de la empresa? ¿Por qué se hacen en Bosch galletas? ¿Quién es el colaborador más antiguo? Y, ¿qué hay detrás de la “Carrera

Arriba, el 20 de mayo de 2010, dos fotógrafos toman una instantánea del estand de Bosch en el Salón Ecológico del Automóvil de Madrid. Abajo, toma de otra instantánea en una gran metrópoli donde el aire que se respira se beneficia de las ventajas que proporciona el sistema Start /Stop de Bosch, que para el motor en los atascos y ante los semáforos en rojo, ayudando así a reducir las emisiones de CO2.

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de atornilladores”? Estas y otras emocionantes historias de Bosch, producidas en todo el mundo, se recogen en el libro Global Impressions of Bosch, un caleidoscopio único hecho con 125 fotografías, que fueron tomadas en 125 lugares diferentes del mundo en el mismo instante. La idea para este exigente proyecto surgió del deseo de plasmar en el 125 aniversario de la empresa, que se cumple este año, un retrato adecuado. El objetivo era realizar una fotografía instantánea que reflejara la cultura, las personas, los productos y las tecnologías del Grupo Bosch, con la misma fidelidad que las tradiciones y la viabilidad futura de la empresa. Las preparaciones para plasmar ese momento tan breve duraron más de dos años. En el proyecto se involucraron más de 1.000 personas pertenecientes a más de 40 países. Se trataba de escoger entre unas 400 propuestas de temas y unos 800 portfolios de fotógrafos de prensa internacionales. Los fotógrafos firmaron un código de honor escrito especialmente para este trabajo, en el que se comprometían a apretar el disparador de su cámara en el mismo segundo, sin importar que estuvieran en Madrid, Brasil o Australia. El proyecto salió bien. Se realizaron 125 fotografías que transmiten de una forma impresionante la variedad de matices existente en la empresa Robert Bosch.


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SNA Europe

La inscripción para optar a la beca de estudios ‘Jorge Cruceta’, dotada con 3.000 euros, finaliza el 31 de mayo SNA Europe, en colaboración con la Fundación Txema Elorza, patrocina un año más la beca de estudios Jorge Cruceta, que este año alcanza su tercera edición. Igual que las anteriores, la convocatoria 2011 tiene como objetivo mejorar las condiciones de los trabajadores del sector de la ferretería y el bricolaje, prestando ayuda a las familias necesitadas del sector. En concreto, la beca de estudios que lleva el nombre del malogrado emprendedor ferretero de Eibar (Guipúzcoa), contempla una ayuda económica de 3.000 euros para que el ganador o la ganadora pueda costearse sus estudios profesionales, universitarios o de posgrado durante este curso 2011-2012. Quienes quieran participar pueden realizar su solicitud por in-

ternet o a través de la página www.fundaciontxemaelorza.com El plazo de inscripción estará abierto hasta el 31 de mayo. Los solicitantes deben cumplia al menos estos tres requisitos: •Tener la nacionalidad o la residencia española. • Acreditar su pertenencia al sector de ferretería y bricolaje, o un parentesco de primer grado con profesionales del sector. • Acreditar el título necesario para poder cursar estudios profesionales, universitarios o de posgrado. El candidato también deberá adjuntar dos cartas de referencia de profesionales del sector con los que haya tenido contacto. En el caso de familiares de primer grado será suficiente con la carta de referencia de su familiar.

El estudiante de Arquitectura, Iván López Recio (izq.), fue el primer ganador de la Beca de Estudios Jorge Cruceta. En la imagen, recibe un talón de manos de Darío Alonso, miembro de la Fundación Txema Elorza, en presencia de la viuda de Jorge Cruceta, Eli Elizondo.


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Simón-Simonrack

Herramientas de corte

Acuerdo con Agatha Ruiz de la Prada para crear una nueva línea de estanterías

Carlos Pujana, elegido como nuevo presidente de HSS Forum

Carlos Pujana, en el centro, con corbata amarilla, a la salida de la reunión del Forum que se celebró en las instalaciones de Izar.

Estanterías Simón-Simonrack ha firmado un acuerdo con Agatha Ruiz de la Prada para fabricar y distribuir una nueva línea de estanterías y armarios metálicos bajo la imagen de la conocida diseñadora. Esta gama de productos, que llevará la firma de Agatha Ruiz de la Prada, está diseñada para su uso en domicilios y oficinas. El fabricante aragonés ha creado una gama nueva de estanterías para esta colección; y ha mejorado y modificado técnicamente sus armarios y taquillas, todo ello dirigido y supervisado por los diseñadores de Riz de la Prada, que se han responsabilizado en su totalidad de la decoración de los productos. En una reunión que se celebró en las oficinas de la diseñadora madrileña, tanto Agatha Ruiz de la Prada como Amor Simón, directora general de Estanterías Simón, se mostraron “muy ilusionadas” con el proyecto. “Seguimos demostrando nuestro carácter innovador, motivados por el afán de aportar negocio a nuestros clientes. Esta colección va a permitir a muchos de ellos ampliar sus objetivos a nuevos mercados”, comentó la directora general, Amor Simón.

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El Foro Internacional de Investigación del Acero Rápido (HSS Forum) eligió a Carlos Pujana como nuevo presidente. sucede en el cargo a Eugen Valerius, que se jubila tras nueve años de presidencia. Pujana, director gerente de Izar, firma de Amorebieta (Vizcaya) que produce brocas y fresas en HSS, pilotará el proceso de desarrollo de nuevas soluciones

web que está realizando el Forum y que ayudarán en la evolución tecnológica de las herramientas en HSS. Carlos Pujana explica que “la industria del HSS está creciendo de nuevo en todo el mundo”. HSS Forum es una asociación sin ánimo de lucro creada en 2001, que reúne a productores de herramientas a fabricantes de acero rápido y compañÍas de recubrimientos.

Campingaz

‘Histórica demanda’ de estufas de exterior en la restauración Campingaz ha quintuplicado la venta de estufas de exterior como consecuencia de la aplicación desde el 1 de enero de la nueva “ley antitabaco”. La “histórica demanda”, como la califica la compañía, “ha cambiado en poco más de un mes el paisaje urbano de ciudades como Madrid, Barcelona, Sevilla o Valencia dotándolas de nuevo mobiliario”. “Es una moda bien acogida por los clientes y muy presente en capitales como Ámsterdam, Londres,

París, o en los países nórdicos, donde los rigores climatológicos han hecho necesaria esta técnica”, explica Jerardo Huerta, Jefe de Ventas de la compañía. Las estufas de exterior de .Campingaz cumplen todas las normativas y pueden mantener entre 20º y 25º C en un área abierta de hasta 12 m2.


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Herramientas de medición

Ruedas Álex

Láser con pantalla de luz y protector anticaídas

Felicitaciones por un año en internet y más de un millar de usuarios registrados

La empresa Medid Precisión, S.A., “en su esfuerzo constante para desarrollar y diseñar novedades en el sector de la medición en el ámbito nacional”, ha presentado el Medidor láser Precaster, que destaca por las siguientes características: •Diseñado para realizar la medición de distancias y calcular

distintas áreas y volúmenes. •Funciones de Pitágoras y Scan • Precisión de + 2mm. • Alcance de 0,5 a 50 metros (interior) y de 0,5 a 30 metros (exterior). • Pantalla con luz. • Accesorios incluidos: protector anticaídas, colgador de muñeca y bolsa de transporte.

Talleres Toyma

Nuevos cubos de colores para recoger toda la basura Tallers Toyma ha completado su línea de cubos para la basura y reciclaje con la presentacion de un nuevo recipiente (en la imagen) con capacidad de 25 litros. El nuevo cubo tiene un diseño mucho mas actual y atractivo, según explica la marca creadora. El producot está fabricado con materiales de primera calidad y ofrece diversos colores, entre ellos, blanco, negro, gris, pistacho o naranja.

La web (www.alex.es) cumple un año en funcionamiento y ya suma más de 1.000 usuarios registrados. Según los responsables de la fempresa, “este éxito es debido en mayor parte a la gran aceptación, interés y aportación clave que les han ofrecido desde su inicio los clientes y colaboradores”. Según el fabricante catalán, el portal de Ruedas Álex, que nació con el objetivo de ofrecer un espacio más actual, práctico y útil a sus clientes”, destaca entre sus principales novedades por su extenso catálogo on line y un buscador avanzado. Su área exclusiva para usuarios les permite disfrutar, entre otras grandes ventajas, de consultas y descargas rápidas y fáciles, y de todos los dibujos de las ruedas, tanto en formato pdf como en Autocad. Ambas herramientas, tanto el buscador avanzado como la descarga de dibujos, “han tenido una respuesta muy positiva en el sector, siendo los propios ferreteros los que han felicitado a la empresa por su iniciativa, ya que según ellos, han facilitado mucho la venta a sus vendedores, haciendo que esta gama de productos haya subido muy por encima de la media”, tal y como explican desde Ruedas Álex.

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Arfe

La empresa de Alsasua se debate entre deudas y huelgas Artículos de Ferretería (Arfe) vive sus días más decisivos, inmerso en un proceso concursal iniciado para tratar de dar respuesta a los problemas de la empresa y a la deuda millonaria contraída con sus 157 trabajadores. La plantilla mantuvo desde el 10 de enero un calendario de huelga indefinida como protesta por el impago de sus nóminas, que la empresa le adeuda desde octubre de 2010, fecha en la que los trabajadores recibieron la mitad de su mensualidad. Finalmente, el pasado 10 de marzo volvieron a sus puestos de trabajo una vez que la titular del juzgado de lo Mercantil firmó la solicitud cursada por la gerencia para acogerse a la ley concursal de forma voluntaria. La empresa, especializada en la fabricación de buzones, escaleras, cajas fuertes y armeros, podría acumular ya una deuda superior al millón de euros.

Según el comité de empresa, durante las últimas semanas, la compañía ha permanecido operativa, pero sin ningún tipo de actividad productiva. Los trabajadores, que habían pedido al Gobierno foral que tomase las riendas del asunto con el fin de desbloquear la difícil situación, mantuvieron a mediados de enero un encierro de nueve días en las instalaciones de la factoría, en Alsasua, pero lo abandonaron finalmente con el propósito de “seguir luchando por sacar adelante una empresa viable”. A mediados del pasado mes de enero, Arfe les comunicó su intención de mantener el proyecto de marca y la totalidad de los puestos de trabajo.

IGARTEX: “SIN PRODUCCIÓN NI DIRECCIÓN” La plantilla de la empresa Igartex (Alsasua, Navarra), del mismo grupo que Arfe, con 28 trabajadores, tenía previsto presentar ante la delegación de Trabajo un expediente de extinción de contrato por impago. Al parecer, la empresa adeuda a sus empleados seis meses de sueldo y cinco extras, con una media de 7.000 euros por trabajador. "Los trabajadores no quieren cerrar la empresa pero la situación es insostenible. No hay producción, ni dirección ni tampoco cobran. Hay pocas alternativas y los trabajadores de Igartex solicitaron la rescisión de sus contratos, pero la empresa continúa”, ha explicado el presidente del comité al Diario de Navarra. Fundada en 1971, Igartex fabricaba 30 millones de pares de guantes cada año.

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Dupont

Teflón cumple medio siglo con toda su antiadherencia Este año marca un aniversario muy significativo para el uso en utensilios de cocina de los sistemas antiadherentes DuPont Teflon: hace cincuenta años que introdujo por primera vez en las tiendas de EE.UU. los utensilios de cocina antiadherentes con esta marca tras lograr la aprobación para su uso en el cocinado y procesamiento de alimentos por el Departamento de Alimentación dnorteamericano. Desde entonces, DuPont no ha dejado de avanzar para crear utensilios de cocina innovadores con los sistemas antiadherentes Teflon, capaces de satisfacer las necesidades de rendimiento y calidad. Al mismo tiempo, DuPont ha invertido en el último medio siglo

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considerables recursos para asegurar que los atributos clave de sus sistemas antiadherentes se mantengan. Una herencia de liderazgo

La historia de la marca comenzó el 6 de abril de1938 en el laboratorio DuPont’s Jackson de New Jersey. Un químico que trabajaba con gases refrigerantes, descubrió que una muestra de tetrafluorotileno congelado se había polimerizado de forma espontánea en un sólido blanco con aspecto de cera para formar politetrafluoroetileno (PTFE). Así nació el primer fluoropolímero del mundo. PTFE fue registrado en 1944 por DuPont bajo la marca comercial Teflon.


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V Txema Elorza

Ayerbe

Llega el robot aspirador de mayor Dos empresarios y un agente multicartera, succiĂłn del mercado finalistas del premio Ayerbe Industrial de Motores S.A. ha puesto en el mercado el Robot Aspirador Evocats D76, Ăşnico en prestaciones y el de mayor capacidad de succiĂłn del mercado. Ecovacs es uno de los mayores fabricantes del mundo de aspiradores OEM, con una producciĂłn de tres millones de aparatos al aĂąo. TambiĂŠn fabrica el robot aspirador Deepoo, que tambiĂŠn distribuye Ayerbe Industrial de Motores S.A.

El modelo D76 cuenta con una funciĂłn de traspaso automĂĄtico del polvo del depĂłsito al de la estaciĂłn de carga e incluye accesorios para convertirse en un aspirador convencional.

Fernando Leonardo, copropietario de Celesa; Bernardo Pons, propietario de Sintes y Petrus; y Antonio Cordero, representante comercial, son los finalistas del V Premio Txema Elorza a los valores humanos y profesionales en el sector de ferreterĂ­a y bricolaje, segĂşn ha anunciado la instituciĂłn que lo organiza y promueve. El comitĂŠ organizador cree que los tres finalistas “han demostrado mĂŠritos profesionales y humanos sobrados a travĂŠs de sus extensas carreras profesionalesâ€?. La ceremonia de entrega del ‘V Premio Txema Elorza’ se celebrarĂĄ en Valencia el dĂ­a 10 de junio.

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Cisa

La cerrajera maña presenta una gama de cierrapuertas que facilita la entrada a ancianos y discapacitados

Cisa ha presentado una nueva gama de cierrapuertas aéreo, Serie D7200, recomendado para las puertas que suelen utilizar las personas mayores o incapacitadas. Gracias a su nuevo mecanismo interno, este producto reduce de forma considerable el esfuerzo que se necesita para abrir la puerta. Entre sus características, cabe subrayar las siguientes: •Innovador sistema FASTTM, que permite regular la fuerza del cierrapuertas de forma rápida y sencilla, según las dimensiones de la puerta (fuerza regulable 2÷5). Se puede constatar de forma visual en qué fuerza está regulado el cierrapuertas •Válvula de regulación del golpe final, que permite controlar la velocidad de la puerta en los últimos grados de cierre para conseguir un movimiento optimo en cualquier situación. De igual forma, incorpora una válvula de regulación de retardo en el cierre para controlar la velocidad de la puerta en los primeros grados de cierre y conseguir un retardo que permita, por ejemplo, el paso de camillas en un hospital

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•Válvula de regulación de freno a la apertura Backchek. Esta válvula permite controlar el sobreesfuerzo al que puede ser sometido el cierrapuertas y la puerta cuando se abre de forma violenta (disponible versión de brazo con retención electromecánica como alternativa a la instalación de electroimanes en puertas cortafuego). •Completa gama de acabados para que el cierrapuertas se adapte a todo tipo de puertas. Cisa también dispone de una versión en inoxidable satinado. Facilidad de montaje

El cierrapuertas aéreo, Serie D7200 incorpora una plantilla de montaje adhesiva y removible que facilita el marcaje de los orificios de instalación del cuerpo y brazo. •Instalación sobre placa de prefijación, que mejora el montaje e instalación del cierrapuertas de forma fácil y rápida. •Instrucciones de montaje intuitivas y de fácil comprensión. •La calidad de los materiales utilizados y la elevada tecnología constructiva aseguran la regularidad de funcionamiento y una larga vida del producto con más de de 500.000 ciclos de apertura, como prevé la Norma UNE EN 1154 y UNE EN 1155. •Marcado CE según Directiva 89/106/CEE en los modelos aptos para instalación en puertas cortafuego.


SIKA EN EXPOCADENA Sika Suministrador líder de productos químicos especializados a nivel mundial. Desarrolla, fabrica y comercializa sistemas y soluciones específicas para la construcción, en edificación y obra civil - en los campos de la reparación y protección del hormigón, el sellado de juntas, la impermeabilización estructural y el pegado rígido y elástico de distintos elementos - y en la industria, en los sectores de transporte, automoción, marina y electrodomésticos y equipos. La gama de productos Sika incluye aditivos para hormigón de alta calidad, morteros especiales, selladores y adhesivos, materiales hidrófugos, sistemas de refuerzo estructural, pavimentos industriales y membranas impermeabilizantes. Filiales en más de 70 países en todo el mundo y aproximadamente 12.000 empleados ponen en contacto a Sika con sus clientes y garantizan el éxito en todas sus relaciones comerciales. En 2010 ha celebrado sus primeros 100 años como empresa.

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Dremel

La firma de útiles para bricolaje crea una gama de brocas para perforar vidrio liso con contorno

Las dos nuevas brocas de vidrio Dremel 662 y 663 estan creadas para realizar taladrados complejos sobre vidrio. Los agujeros que presentan en los laterales, permiten limpiarlas y quitarles los restos de polvo de la forma más fácil y conveniente.

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Dremel ha decidido ampliar su gama de accesorios, en la línea de multiherramientas, con nuevas brocas para taladrar vidrio. De esta forma trata de dar respuesta a la demanda de los usuarios que quieren perforar vidrio liso, con contorno, en sus trabajos de aficionados y de artesanía. Las dos nuevas brocas de vidrio Dremel 662 y 663 para realizar taladros complejos sobre vidrio vienen en dos tamaños, están recubiertas de polvo de diamante, tienen una gran calidad y están concebidas para una larga vida útil. La broca para vidrio Dremel 662 es la solución ideal para realizar perforaciones con un diámetro de 3,2 mm. sobre piezas de vidrio decorativo, joyas, orna-

mentos y tulipas. Por su parte, la broca para cristal Dremel 663 permite a los usuarios realizar perforaciones con un diámetro de 6,4 mm., lo que es muy útil para proyectos decorativos como trabajos sobre bloques de vidrio y botellas. Las nuevas brocas de 360º, recubiertas de diamante, permiten a los usuarios realizar perforaciones grandes si así lo requieren. Cada broca viene con aceite de corte de Dremel para incrementar la velocidad y prevenir el sobrecalentamiento de las brocas y evitar la pérdida del polvo de diamante. Los agujeros que presentan las brocas en los laterales, permiten limpiarlas y quitar el polvo de vidrio con un alfiler o una punta.


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Equipamiento comercial

Yudigar y Pomar se integran en HMY y se suman a los proyectos basados en tecnología y diseño

Estand de HMY en la feria Euroshop de Düsseldorf, que se celebró entre el 26 de febero y el 3 de marzo.

Con el mensaje Your global shopfitting partner” y con un estand de 1.000 m2, HMY, el primer grupo internacional de mobiliario y equipamiento comercial, presentó en Düsseldorf (Alemania) sus desarrollos más notables en I+D+i. Además, anunció que sus empresas españolas, Yudigar y Pomar, estarán ahora bajo el nombre HMY igual que el resto de integrantes del Grupo. La compañía, que estuvo presente en la feria Euroshop (del 26 de febrero al 3 de Marzo), descubrió a los visitantes diferentes productos, así como los servicios para el desarrrollo de proyectos destinados al cliente. HMY demostró en la que es la mayor feria internacional del re-

tail por qué es mucho más que un proveedor de equipamiento comercial. Como elemento destacado, HMY presentó tres líneas de producto pensadas para facilitar al consumidor el proceso de pago en las zonas de cobro y sistemas de mobiliario que permiten la óptima exposición de la mercancía. Se trata de una apuesta por la fusión entre tecnología y diseño de mobiliario que ahorra costes a los establecimientos y facilita la compra a los clientes. HMY también mostró en esta feria cambios introducidos en la organización, como la nueva marca global y el logotipo que muestra “más visible” la pertenencia de cada compañía al Grupo HMY.

EASYBACK Y SCO-QUICK LINE •Easybag es un expendedor de bolsas para las cajas de salida. Permite que el caudal de bolsas pueda ser programado, administrado y contabilizado. Ahorra hasta un 40% en gasto de bolsas y consigue mantener limpia y ordenada la zona de embolsado, con un retorno de la inversión a los doce meses de su puesta en marcha. • SCO-Quick Line es un nuevo sistema que disminuye el tiempo de espera y los costes asociados a la zona de cobro, aumentando la seguridad. Controla exhaustivamente las transacciones, reduciendo los descuadres a cero e incrementando el ‘cash-flow’ inmediato. Como otras soluciones de HMY, SCO ofrece las prestaciones que necesita el cliente en el ámbito de la gestión, cobro de las compras, facturación y seguridad.

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Javier Sánchez muestra su invento, del que se siente orgulloso.

Grandes inventos españoles

Vuelve Supermang Supermang, el gran invento español que es capaz de evitar lesiones y facilitar las tareas al trabajador, quiere situarse en el mercado como un auténtico producto de inversión. Al menos, eso es lo que dice su creador, Javier Sánchez, que pide ayuda para darle ‘lo que de verdad se merece’.

Cuando Javier Sánchez decidió crear el “Supermang” tuvo claro que su producto iba a aportar valor al mercado, que iba a contribuir a la prevención de riesgos laborales y que tantas personas como lo utilizaran iban a coincidir en pensar que “ya era hora que alguien inventara algo así”

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Los expertos le atribuyen una importancia similar a la que en su día tuvo otro invento revolucionario: la fregona. Gracias a Supermang, quien antes trabajaba encorvado, ahora puede hacerlo de una forma totalmente erguida y conseguir un mayor rendimiento con

menor esfuerzo. El invento lo tiene todo para ser un número uno en ventas, pero dice su dueño que sólo una inyección económica podría situar a este producto en la posición de mercado que merece. En España, Supermang está presente desde hace un año en


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las principales cadenas y canales de ventas del país, tanto de ferretería como profesionales. Es el caso de Ancofe, entidad que agrupa a siete grandes cooperativas de ferretería del país. También tiene presencia en el mundo del bricolaje a través de firmas como Leroy Merlin y Bricor (El Corte Inglés), que las distribuyen en todo el ámbito nacional. Otro paso adelante en su andadura lo constituye la firma de un acuerdo en exclusividad para su distribución en Lleida, que posiblemente se amplíe para todo Cataluña, tal y como adelanta Javier Sánchez. A través de esta misma empresa, Supermang será el espónsor y patrocinador del campeonato de Motocróss de Cataluña durante 2011. Pero el camino de la propiedad

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intelectual no es fácil, tal y como dice Javier Sánchez. El inventor del Supermang ha sacado adelante el producto desde una pequeña cochera de su familia y una modesta oficina en la habitación de su casa en la que vive de alquiler. Iniciativa y tesón

Ganas, tesón e iniciativa no le faltan. Los resultados están llegando, pero “hace falta más”. Por eso lanza un mensaje a inversores: “En estos tiempos en los que las inversiones ofrecen pocas garantías, Supermang constituye una oportunidad real de negocio. Una pequeña inversión puede ser suficiente para conseguir a corto plazo importantes beneficios”. Supermang es y será, en todo caso, un gran invento.

CON PRESENCIA MUNDIAL

Supermang es un invento tan práctico como sencillo: un mango ergonómico que se adapta a cualquier herramienta de trabajo (rastrillos, cepillos, palas, raederas, azadas…), permitiendo realizar el trabajo con la espalda totalmente erguida. Un estudio realizado por el prestigioso Instituto de Biomecánicas de Valencia certifica que Supermang reduce el esfuerzo en espalda, cuello, muñecas, manos, brazos, rodillas y piernas en torno a un 25%. Supermang es también el artículo de prevención más premiado de España. Invento cien por ciento español, el está patentado y con marca registrada en España, así como en todos los países de la UE, China, India, Japón, Rusia, Israel, Emiratos Árabes, Marruecos, Canadá, EE.UU., México, Brasil, Colombia, Ecuador y Argentina. Supermang suma ya más de una millar de unidades vendidas en Suecia y tiene firmados contratos de distribución en Chile, Ecuador, Colombia, Costa Rica y México, a lo que hay que sumar negociaciones ya en marcha con Argentina, Noruega, EE.UU., Canadá, Puerto Rico, Reino Unido, Italia, Francia y Alemania, entre otros países. Además, Supermang ha firmado contrato con una compañía holandesa que promociona y desarrolla acciones comerciales a nivel internacional para terceras partes en el desarrollo de negocios internacionales. Esta compañía “está empezando a abrir negocio y ventas en todo el mundo, además de crear la infraestructura para su distribución”, según explica Javier Sánchez. “De hecho, ya están negociando para la distribución del Supermang con la principal compañía de EE.UU. y Canadá, así como con las principales compañías de Asia y America”, añade.

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El gráfico muestra los resultados de los estudios comparativos para tareas realizadas con cepillos. Los resultados negativos indican una mejora en la postura/riesgo de las tareas realizadas con el ‘Supermang’. Conviene recordar que La tarea de trabajo con cepillo es una tarea de riesgo ergonómico moderado. Los factores principales a nivel postural son la flexión de tronco, cuello y antebrazo.

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ANÁLISIS ERGONÓMICOS Y BUENOS RESULTADOS El análisis en profundidad que ha hecho del producto el Instituto de Biomecánia de Valencia, arroja una valoración global muy positiva para el invento de Javier Sánchez. El uso del Supermang supone una reducción global del nivel de riesgo en todas las tareas y posturas analizadas. La mayor incidencia se da por una mejora en la postura de flexión de tronco, aunque también se han observado mejoras en las extremidades superiores (antebrazo y brazo). El estudio concluye que el uso del Supermang supone un beneficio en las condiciones ergonómicas de trabajo en todas las tareas analizadas. Por su parte, los aspectos que los usuarios han señalado como mejorables (que no afectan a la valoración positiva global), se han centrado en sugerir un mejor sistema de anclaje, en cuanto a facilidad y rapidez, para poner y quitar la herramienta de una forma más cómoda.


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La franquicia como modelo de negocio exitoso. ATB Centros de Bricolaje, empresa pionera en la puesta en marcha hace años de esta fórmula, puede ofrecer hoy “hechos y resultados tangibles”, tal y como asegura su gerente, David Navas Abengózar. Ahora, la enseña de Burgos se marca un nuevo hito: implantar los formatos electrónicos ERP (automatización de la información) y EDI (intercambio electrónico de datos) en su sede y en sus tiendas asociadas.

“ATB es un modelo participativo, no una franquicia dura” David Navas Abengózar, Gerente de ATB - Centros de Bricolaje

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ATB ya había presentado su estrategia de futuro a los asociados y franquiciados en 2009, pero ha preferido esperar hasta este año para mostrarlo al sector porque “en el ecuador de su ejecución, ya hay hechos tangibles y resultados que ofrecer”. El gerente asegura que “muchas de las acciones previstas en el Plan Estratégico ya están realizadas o en vías de realización”. ¿Sigue siendo la fórmula de franquicia su medio de llegar al mercado?

ATB fue una empresa pionera en la utilización y desarrollo de esta fórmula de negocio en el sector del bricolaje. Tenemos


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una experiencia de más de 12 años en este campo. Y con el nuevo plan estratégico, potenciamos aún más esta fórmula, avanzando en el perfeccionamiento de ATB como enseña franquiciadora. ¿Y cómo definiría su modelo de franquicia?

Nuestro modelo de franquicia se basa en proporcionar un apoyo integral a cada uno de nuestros franquiciados en la apertura y gestión de su propio Centro de Bricolaje. Damos al franquiciado toda una serie de elementos clave para el éxito: surtido comercial óptimo, excelentes condiciones de compra, modernos sistemas de gestión e información, formación continua personalizada, política promocional exitosa... además de asesoramiento personalizado en todos los aspectos que se nos requieran.

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asesoramiento de nuestros asociados y franquiciados a la hora del desarrollo de su negocio; y no sólo en la función de compras a proveedores, sino también y especialmente en todo lo relativo a la gestión del negocio. Creemos que la clave del éxito está en gestionar adecuadamente el punto de venta en términos de surtido, merchandising, servicio al cliente, etc. Y ahí es donde ATB ofrece un valor añadido diferencial respecto a otras enseñas que realizan una función meramente de central de compras.

iado l franquic “ATB da a ntos de eleme e ri e s a n u ra el éxito clave pa o, rtido óptim u s l: ia rc nes come s condicio s excelente rno ra, mode p m o c e d n, de gestió sistemas .” a u contin .. formación

En este modelo de empresa, ¿qué papel realiza el franquiciado?

Nuestra empresa, a diferencia de otros operadores, destaca por la participación y la involucración de todos franquiciados en la definición y puesta en marcha de la estrategia comer-

ATB confía plenamente en esta esta fórmula. ¿Por qué?

Porque permite a nuestros franquiciados lanzar su propio centro de bricolaje con garantía de éxito; porque la hemos probado durante más de una docena de años de andadura; porque este tipo de colaboración entre la Central ATB y sus franquiciados ha permitido crear un modelo de negocio homogéneo en todas las tiendas, con una identidad e imagen corporativa común en torno a la marca BricoCentro, que hace que nuestro concepto de franquicia sea un importante activo para crear nuevos centros. ¿En qué se diferencia ATB de otros actores del mercado?

Somos una enseña que otorga especial importancia al apoyo y

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o la odernizad “Hemos m s e nuestra imagen d fría. o lg era a e u q , s a tiend o más ulta much or, Ahora res id al consum cercana color y un con más ”. ás cálido m e u q fo en

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cial de la enseña. Existen foros y órganos de decisión para que todos ellos aporten su conocimiento y experiencia, teniendo ATB muy en cuenta su opinión. En definitiva, la fórmula de franquicia de ATB es una fórmula participativa y de colaboración, es decir, se aleja de un enfoque de “franquicia dura”. ¿Qué destacaría en estos últimos dos años de andadura del plan estratégico de ATB?

Son numerosas las acciones que hemos realizado. Yo destacaría varias por su importancia, como puede ser la creación de los llamados Comités de Compra, formados por franquiciados y el equipo de compras, que ATB creó con el objetivo de que las tiendas pudiesen participar en la toma de decisiones comerciales en lo referido a proveedores y surtido de artículos. Durante estos dos últimos años hemos hecho una completa revisión de nuestro surtido comercial y hemos tomado un buen número de decisiones en las que también han participado las tiendas. El hecho de haber involucrado a los franquiciados, nos ha permitido lograr muchos aciertos, una mayor colaboración por parte de nuestras tiendas y una gran cohesión de todas ellas con la Central, produciendo de esta forma muy buenos resultados en términos de ventas y rentabilidad. También han creado la figura del Consejero ATB...

El Consejero ATB es una persona de gran experiencia como Jefe de Tienda. Realiza una serie de visitas periódicas a las tiendas ATB y emite un Informe de Tienda, en el que remarca puntos fuertes y débiles, así como las acciones a desa-

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rrollar por la tienda para realizar una gestión adecuada de la misma. Este trabajo, que lleva desarrollándose un año y medio, ha permitido un salto cualitativo en cuanto a la gestión de Centros ATB. A su vez, lo hemos reforzado con las aulas de formación sobre diferentes temas que se organizan en la Central ATB; y la creación y puesta a disposición a los miembros de un Libro Blanco de operaciones. ¿Y por qué han cambiado el logotipo, la imagen de la enseña?

El cambio que hemos realizado en la imagen de ATB tiene como objetivo dar mayor relevancia a BricoCentro, que es la marca a través de la que nos dirigimos a nuestros consumidores. Hemos modernizado la imagen de nuestras tiendas, que era algo fría. La nueva imagen resulta más cercana al consumidor, con más color y un enfoque más cálido. Hemos evolucionado nuestro concepto de tienda, priorizando aquellas categorías de la decoración y el confort del hogar sobre otras, haciendo mayor hincapié en la adecuada exposición y merchandising de las secciones. ¿Cuál es el aspecto más novedoso en el nuevo Plan Estratégico?

El plan más ambicioso y a la vez más complicado es el relativo al cambio en los sistemas de información y gestión en ATB Central y Centros ATB, que supone un cambio total en la arquitectura de ATB. Este año vamos a proceder a la implantación de un nuevo ERP en todas las tiendas ATB y la Central. Creemos que esto va a ser un hito para ATB Centros de bricolaje por muchas razones.


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¿Podría citar alguna de ellas?

La Central de ATB y las tiendas franquiciadas ATB estarán conectadas a diario y podrán compartir una base de datos con todos los artículos ATB, por lo que el surtido de artículos estará actualizado de forma permanente en todas las tiendas, con todo lo que ello conlleva (tarifas, datos del artículo, portes mínimos, fechas de folleto, etc..). Esto permitirá que las tiendas ganen eficiencia, ya que por una parte el surtido comercial de cada una de ellas va estar totalmente optimizado y, por otra parte, ya no tendrán que realizar todas esas tareas de actualización de datos para más de 13.000 artículos. En segundo lugar, este nuevo ERP está diseñado en especial para ATB, lo que ha permitido la incorporación de nuevas herramientas encaminadas a la gestión de tiendas. Con ello mejoraremos el funcionamiento de todos los centros. En este sentido, el nuevo ERP permitirá a ATB implantar las comunicaciones EDI el año que viene y que todos los centros ATB puedan trabajar con este formato. Finalmente, el cénit del cambio vendrá con la centralización de facturación y pagos a proveedores ATB, que prevemos implantar en 2013.

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en todaslas tiendas ATB Centros de Bricolaje. ¿Qué aperturas tienen previstas realizar este año?

Vamos a abrir a principios de Febrero una nueva tienda en Álcazar de San Juan (Ciudad Real). Esta nueva tienda ya incorpora los principales aspectos del nuevo concepto de tienda de ATB así como la nueva imagen corporativa. También estamos trabajando en otros proyectos, pero con las dificultades y costes de la financiación, no sabemos con exactitud cuándo se podrán materializar.

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¿Y para los siguientes ejercicios?

Prevemos una mejora de la situación económica en 2012, lo que permitirá, por un lado, que ciertas empresas y empresarios relancen proyectos parados; y que se normalicen las condiciones de financiación. Este cambio puede llevar a que realicemos tres aperturas anuales a partir de 2012.

¿Qué perspectivas de mercado esperan en este ejercicio de 2011?

ATB Centros de Bricolaje

Creemos que este año será aún complicado y uno más de la actual crisis. Tendremos que seguir trabajando e intentando mejorar para lograr unos resultados positivos. Para nosotros, 2011 va a ser un año clave en la puesta en marcha e implantación de los nuevos sistemas de información y gestión

Sede Central: Ctra. Madrid-Irún, Km. 234 Edificio Bricoleal, 2ª Planta 09001 Burgos Tel. 947 204 540 • Fax 947 256 386 www.atb-bricolajes.com • atb@atb-bricolajes.com Persona de contacto: David Navas Abengózar Puntos de venta: Alcázar de S. Juan (Ciudad Real), Albacete, Almendralejo (Badajoz), Aranda de Duero (Burgos), Ávila, Bérriz (Vizcaya), Burgos (2 centros), Bilbondo (Vizcaya), Ciudad Real, Ourense, Palencia, Puente de Sanabria (Zamora), Puertollano (C. Real), Rojales (Alicante), Salamanca, Soria, Toledo, Tomelloso (Ciudad Real) y Vigo (Pontevedra). Total superficie comercial: 40.000 m2

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Expocadena

El encuentro de Ehlis se cierra con éxito y adelanta una apreciable recuperación del mercado ferretero

Un malabarista contratado por una firma expositora, se pasea entre los feriantes durante la mañana de la primera jornada.

La opinión de I ber Ferr ¿LA FERIA? BIEN, GRACIAS. Los expositores, al menos la mayoría, acude a Expocadena con la sensación de que obtendrán una rentabilidad segura. Se ve en su ánimo, en la actitud, en cómo se muestran desde el principio. “Esta feria siempre es buena”, resumen unos y otros. Lo dicen incluso antes de que empiece el evento. Un malpensado podría interpretar que “es buena” porque sólo dura un día (de la otra media jornada hay poco que hablar). Pero no, es buena porque siempre genera negocio (pedidos, ventas, acuerdos). Al menos, eso es lo que declara el grueso de los expositores. Y esta buena noticia, que se repite en cada edición, con crisis o sin ella, es también la mala. Expocadena corre el riesgo de estancarse, de enfangarse en su propio éxito, de hartarse del sempiterno “todo bien, gracias”. Así que, de entrada es acertado que la hayan dinamizado con un foro teórico previo, un congreso que, más allá del contenido de autoafirmación de Ehlis, haya servido para transmitir que la central se mueve.

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¿Y usted qué dice? La pregunta no es novedosa, pero la respuesta tampoco lo es: buena, como siempre. La feria privada de Ehlis sigue concitando la misma unanimidad desde hace once años. La útima edición, que se celebró el 25 y 26 de febrero en Ifema (pabellones 2 y 4), contó con la presencia de trescientas marcas representadas, 245 estands, más de 20.000 metros cuadrados de exposición y, a tenor de lo oído, bastante negocio en forma de pedidos y de venta de artículos. Como cabía esperar, la central de compras radicada en Barcelona (Sant Andreu de la Barca), obtuvo una apreciable respuesta de sus más de 840 asociados y de la veintena larga de tiendas de la cadena Habitacle (artículos de bricolaje). El resultado fue una 11ª edición cargada de diamismo y de cifras previsiblemente altas.

A la hora de cerrar estas páginas, la organización aún no había facilitado los datos oficiales, pero visto lo visto, no es necesario tenerlas para certificar que Ehlis ha logrado un nuevo éxito comercial y organizativo. La nota diferencial la puso esta vez un pequeño congreso (duró cuatro horas), que la central organizó en el madrileño Palacio de Congresos, ubicado al lado del recinto ferial de Ifema. La convocatoria obtuvo igualmente la respuesta masiva de los ferreteros y asociados de Ehlis (asistieron cerca de un millar), que disfrutaron con los contenidos y con el nivel de los ponentes, entre ellos Josep Piqué, tal y como informa nuestra revista en este número anterior y en el anterior. La tradicional cena para clientes, asociados y amigos cerró esta nueva edición de Expocadena.


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Ferias Construmat

El salón de la construcción aumenta su representatividad en el sector a través de un acuerdo con Piedra Natural El Salón Internacional de la Construcción, Construmat, ha llegado a un acuerdo de colaboración con la Federación Española de la Piedra Natural (FDP) en virtud del cual el sector contará con una mayor presencia en la próxima edición del salón, que tendrá lugar del 16 al 21 de mayo de 2011 en el recinto de Gran Via de Fira de Barcelona. Este acuerdo subraya el interés que tiene Construmat en dar respuesta a una serie de peticiones expresadas por el sector de la piedra, que solicitaba contar con espacio de exposición específico en el marco del salón. Con esta decisión, la dirección de Construmat pretende conseguir una mayor representatividad de un sector muy importante para la construcción española y pone de manifiesto las buenas relaciones existentes entre el certamen de Fira de Barcelona y la Federación Española de la Piedra Natural. La directora del salón, Pilar Navarro, ha manifestado su satisfacción por el acuerdo. “Contar con la colaboración de la Federación Española de la Piedra Natural es muy importante para ofrecer un nuevo valor añadido a la oferta de Construmat. Un mayor número de empresas de este sector contribuirá, sin duda, a incrementar el nivel de calidad expositiva de nuestro salón”. El sector de la piedra natural cuenta con cerca de unas 3.000 empresas que dan trabajo directo a unas 30.000 personas y en algunas zonas, como la provincia de Almería, representan la primera industria. Según los

últimos datos disponibles, el sector de la piedra natural española aumentó el volumen de sus exportaciones, has llegar a unos 800 millones de euros. Construmat 2011 tendrá lugar del 16 al 21 de mayo en el recinto de Gran Via de Fira de Barcelona y volverá a poner de relieve la importancia de la industria de la construcción española. Con el objetivo de apoyar a las empresas del sector, Construmat ha apostado por una mayor internacionalización y por la innovación, la sostenibilidad y la rehabilitación como sus tres grandes ejes temáticos.

Arriba, el recinto ferial Gran Vía, de Barcelona, dode se celebra el salón. Sobre estas líneas, colocación de pizarra, la piedra natural que tan bien representa a la industria española del ramo.

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Ferias Spoga + Gafa

El mundo del jardín florecerá tras el estío en Colonia

El mundo del jardín se prepara para presentarse en la feria Spoga+Gafa 2011, que se celebra en Colonia del 4 al 6 de septiembre y lo hace con las mejores perspectivas. A seis meses del comienzo, ya han confirmado su puesto en el recinto ferial de la Koelnmesse las grandes firmas del sector, que presentarán en la ciudad alemana todas sus novedades. Nuevos temas e ideas

En la Spoga+gafa 2011 ‘crecerán’ tendencias y nuevas ideas. El “boulevard of ideas”, que se inauguró en la pasada edición con gran éxito, se presentará de nuevo este año con temas, más cercanos al punto de venta, y ofrecerá al visitante profesional muchas propuestas innovadoras e

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inspiración para sus negocios diarios. El sector de muebles de jardín acudirá a la feria con un planteamiento nuevo de alta calidad y de lujo. Bajo el título “garden unique”, el pabellón 2.2 se convertirá en un mundo de vivencias para el comercio de muebles de calidad, arquitectos, diseñadores e instaladores. Las novedades y los productos perfeccionados conseguirán en la feria del jardín de Colonia un puesto destacado y atractivo, acorde con su respectivo sector. El “Grillpark”, será esta vez una plataforma de innovaciones y de comunicación para los amantes del grill y la barbacoa. Por su parte, el parque de plantas, que en su estreno de 2010 despertó gran interés entre expositores y visitantes, volverá a cautivar en la feria.


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Ferias Intersec

TESA lleva un extensa gama de productos cerrajeros a la muestra de seguridad de Dubai TESA (Assa Abloy) participó con éxito, junto a otras empresas del Grupo, en la feria de la seguridad Intersec, que se celebró en Dubai. Entre otros productos, la compañía mostró los de las firmas Abloy (Cliq, fundamentalmente); Unión y Yale (con especial mención a la gama de cerradura Gateman); la cerradura y cilindro Aperio; HID, con lectores murales y tecnología i-Class; y Eff Eff, con cerraderos eléctricos. El estand concentró la atención de numerosos visitantes, que se mostraron interesados en la tecnología Smartair, de TESA, para el control de accesos. Profesionales de dieciocho países recibieron asistencia en el estand. La cerrajera organizó en la feria un seminario de control de accesos con el objetivo de profundizar en los aspectos técnicos y funcionales de producto.

TESA estuvo presente en la feria a través del estand exclusivo de su distribuidor Securicom. Allí mostró ‘Smartair’ y las principales líneas del producto: ‘Smartair stand alone’, autoprogramable); ‘Smartair Wireless’; ‘Smartair Off Line Update on Card’; y Cilindro Electrónico.

Fimma

El salón de la maquinaria y herramientas para la madera renueva su acuerdo con los fabricantes Santiago Riera, actual presidente Fimma; y Marcial París, presidente de la Asociación de Fabricantes Españoles de Maquinaria, Herramientas, Equipos y Productos para la Madera (Afemma) han renovado el acuerdo de colaboración suscrito por ambas entidades para esta edición de la feria, que se celebrará a finales de octubre en Valencia. La cooperación entre la organización de la feria y el órgano de representación de los fabricantes de equipos, maquinaria y herramientas para la madera, se remonta a los inicios de la muestra y “ha sido clave para el propio desarrollo de la muestra, así como para su consolidación como salón de referencia nacional e internacional”, tal y como explica Riera, que se estrena en 2011 al frente de la presidencia del salón.

Technical Item (Tecni-Tem) participó en la Fimma-Maderalia de hace dos años

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Ferias Acuerdos

Comercio Exterior e Ifema amplían su colaboración con una oficina permanente, ubicada en el recinto ferial

El vicepresidente ejecutivo del Instituto, Fernando Salazar (centro), acompañado del presidente del comité ejecutivo de Ifema, Luis Eduardo Cortés (Dcha.); y del director general de la institución, Fermín Lucas, firmaron el acuerdo el pasado seis de marzo. Abajo, exteriores de Feria de Madrid (Ifema).

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El Instituto Español de Comercio Exterior (Icex) e Ifema han ampliado el marco de colaboración con la apertura de una Oficina de Atención Permanente en la Feria de Madrid. Este acuerdo se inscribe en el seno de la estrategia de cercanía y proximidad al empresariado español que el Icex está potenciando. También es reflejo de la “actitud proactiva” por la que el Instituto sale en busca de las pymes españolas con potencial de internacionalización. La colaboración entre el Icex e Ifema ha sido constante en los últimos años y se ha plasmado en el apoyo al desarrollo de programas en distintas ferias de carácter internacional que organiza Ifema cada año. Como prolongación de esta colaboración, Icex e Ifema han acordado estrechar sus relaciones en el fomento de la internacionalización y estudiar proyectos de cooperación a medio y largo plazo.

Una de las líneas en la que ya han colaborado y que pretenden ampliar es la atracción de compradores y prescriptores de opinión extranjeros a las ferias más relevantes que se celebran en Feria de Madrid. La nueva Oficina de Atención Permanente proporcionará a las pymes que participan en las ferias asesoramiento e información sobre mercados exteriores, fuentes de información, actividades y asesoramiento a las empresas en procesos de internacionalización. También un punto de venta de las publicaciones del Instituto y ofrecerá información al público y a las empresas extranjeras sobre la oferta exportadora española. La oficina está ubicada en la avenida central de la Feria de Madrid, junto al acceso principal al Pabellón 5. El Icex tiene una oficina semejante en el recinto ferial de Barcelona y un estand permanente en el de Valencia.


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Pinturas y barnices

Vuelve el color al mercado


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El sector de las pinturas muestra indicios de un nuevo crecimiento tras casi cuatro años de crisis profunda y de un fuerte deterioro comercial, que dejó cifras desmedidas de retroceso. La decoración en el hogar (bricolaje), que parece haberse incrementado en los últimos meses, tal y como reconocen los propios fabricantes de pinturas, es uno de los motores de esta lenta recuperación. Innovación y multioferta también catalizan el sector hacia un futuro moderadamente optimista. Según distintas fuentes, entre 2008 y 2010, la caída de las ventas en el campo de las pinturas y barnices superó el 50%. Las primeras consecuencias han sido la reducción de las inversiones y reestructuración de las empresas, con despidos y cierres incluidos. Han anunciado reducciones de personal Akzo Nobel, Barpimo y Valentine. Otros, como Pinturas Juno y Pinturas Montó han reducido su red de puntos de ventas propios y franquiciados. En este proceso han pasado a concurso de acreedores pequeñas empresas de pintura como Pinturas Yuca y Colamina. Tras la debacle, 2011 muestra

Tras un ‘trienio negro’, el mercado de pinturas y barn ices evidencia signo s de una recuperaci ón, que aún es lent a.

atisbos de un nuevo crecimiento, que ya se intuía a finales del año pasado, tal y como explican algunos operadores. Sin embargo, el presidente de la Asociación Española de Fabricantes de Pinturas y Tintas de Imprimir (ASEFAPI), José Farrés, habla de una recuperación “modesta”. “Después de tres años críticos, en los que hemos tenido que asumir un descenso importante en la actividad, vemos que esta caída se ha moderado. El consumo de pintura decorativa se ha ido estabilizando e, incluso, en algunos aspectos, podemos

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Los operadores están dispuestos a pon er en marcha nueva s medidas para consolidar la recuperación.

¿Y si hay que quitar el óxido antes de pintar? Este producto de Iniciatives Decoration (ID), en formato lata de un litro, elimina las manchas de óxido y sulfato ferroso en terrazas, pavimentos y suelos embaldosados. Se trata de una fórmula gelificada para una aplicación más fácil. Debe aplicarse de forma abundante con una brocha. Se deja actuar durante unos 15 minutos. Luego, se cepilla y aclara con agua. Si es necesario, repetir la operación. Precauciones durante el empleo: Hay que proteger las superficies que no requieren tratamiento. En caso de salpicaduras accidentales, limpiar de forma inmediata con agua. No se debe utilizar en lozas ni azulejos esmaltados

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notar una cierta recuperación, aunque muy modesta y a un ritmo muy lento”, explica Farrés, que también es consejero delegado de Industrias Titán. En este contexto, las principales distribuidoras han conocido una suerte desigual. Las enseñas de bricolaje parecen ser las menos dannificadas como lo demuesta el hecho de que hayan mantenido crecimiento y planes de expansión. Es el caso de Leroy Merlin, Aki, ATB, Bricomán, Bricogroup o Bricoking. Su progreso se debe, en gran medida, a la creciente actividad de reformas de viviendas y a la búsqueda de servicios baratos por parte del consumidor, aún a costa de renunciar a la profesionalización. Otros distribuidores también se han movido, tal y como ha hecho Bigmat, que ha empezado a vender pinturas decorativas para el profesional y el bricolador. También han crecido las centrales de compra como Ehlis (Cadena 88 y Habitacle) y las

cooperativas como Cofac. En general, se han beneficiado de la necesidad de asociarse frente a la crisis y, bajo esta premisa, su volumen de negocio se ha reducido en una tasa inferior a la media del mercado. Entre los fabricantes, cabe citar a quienes optaron por crecer fuera. Es el caso de Industrias Titán y Eurotex, con su expansión en Marruecos; o el de Pinturas Dyrup, en Mozambique. El presidente de la Asociación Española de Fabricantes de Pinturas, José Farrés, habla del futuro “con prudencia, pero también con optimismo”: “Si queremos estimular el mercado y motivarlo para que crezca con más intensidad, no podemos quedarnos quietos; debemos emprender acciones. Si empujamos todos en la misma dirección para que la recuperación se consolide, el esfuerzo dará sus frutos”, explica en una entrevista concedida con motivo de la próxima feria Construmat. GGG


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Fabricantes

Linde recibe el certificado Piek por su primera transpaleta ‘silenciosa’ El silencio es un aspecto fundamental en las entregas de mercancías en el centro de las ciudades, previniendo a los residentes del desagradable ruido que producen las maniobras logísticas con vehículos. Abajo, certificación PIEK en las funciones de elevación y tracción de la carretilla CiTi Truck.

La carretilla CiTi Truck de Linde es la solución ideal para las entregas de mercancías en el centros urbanos. CiTi Truck permite la entrega de mercancías en el último kilómetro del reparto de transporte en la ciudad con un mínimo de esfuerzo, de forma confortable y segura y con unos niveles de ruido muy reducidos. Este aspecto es también muy apreciado en las tiendas y pequeñas industrias para evitar molestias a los empleados y clientes. Para comprobar estas premisas, el organismo independiente CEMAFROID ha medido las emisiones de ruido de la transpaleta CiTi Truck Linde, certificando que los niveles están por debajo de 60 dB(A). En consecuenia la CiTi Truck ha recibido la Certificación PIEK en las funciones de elevación y trac-

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ción. Para conseguir la norma, cada producto es medido acústicamente y debe emitir funcionalmente menos de 60dB(A) a 7,5 metros de la fuente de sonido, correspondiendo al ruido de una conversación normal. La CiTi Truck de Linde es la primera transpaleta del mercado que recibe el Certificado Piek en su configuración estándar, confirmando una vez más que Linde Material Handling sigue siendo la marca pionera en tecnología vanguardista para caretillas elevadoras. Linde Material Handling Ibérica se dedica a la distribución de carretillas elevadoras y a la prestación de los servicios relacionados con éstas. Desde 1982, agrupa el área de técnica de manutención e hidráulica en España y Portugal.


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Atlas Copco

Nueva gama de soplantes de aire, exentos de aceite y con una gran eficiencia energética

La división Oil-free Air de Atlas Copco ha presentado sus soplantes ZB 5-120 VSD. Esta innovadora gama de soplantes de aire centrífugas 100% exentas de aceite, con accionamiento de velocidad variable, es la última incorporación del fabricante. En el corazón de la nueva gama ZB se encuentra la avanzada tecnología de cojinete “air foil” que garantiza una gran eficiencia energética. La gama ZB suministra aire 100% exento de aceite conforme a la norma ISO 8573 1 y elimina cualquier riesgo de contaminación por aceite del sistema de aireación. Los exclusivos cojinetes “air foil” permiten una flotación sin rozamiento del rotor de alta velocidad. Combinado con la tecnología líder de accionamiento de velocidad variable (VSD), está garantizado el máximo volumen de aire con el menor consumo de energía. Normalmente, el sistema de aireación de una planta de tratamiento biológico de aguas residuales representa el 70% del consumo total de energía. Para reducir los costes operativos en estas plantas de funcionamiento continuo, la nueva gama ZB incorpora las tecnologías más inno-

vadoras en un diseño extremadamente eficiente y duradero. Según Chris L ybaert, Presidente de la división Oil-free de Atlas Copco, “esta gama no sólo atiende las necesidades específicas de las plantas de tratamiento de aguas residuales, sino que demuestra nuestra determinación de innovar y desarrollar productos sostenibles, que ofrezcan realmente un valor añadido a nuestros clientes”. Atlas Copco es un grupo industrial líder en la fabricación de compresores, equipos de construcción y minería, herramientas industriales y sistemas de montaje. El Grupo ofrece soluciones sostenibles para aumentar la productividad de los clientes a través de productos y servicios innovadores. Fundada en

1873, la compañía tiene su sede en Estocolmo, Suecia, y desarrolla sus actividades en más de 170 países. En 2010, Atlas Copco tenía unos 33.000 empleados y facturó 70.000 MSEK (7.300 MEUR). Oil-free Air es una división del área de negocio Técnicas en Energía Comprimida de Atlas Copco. Desarrolla, fabrica y comercializa en todo el mundo compresores de aire y gas exentos de aceite y con inyección de aceite, junto con sistemas de tratamiento de aire y gas. La división se centra en soluciones sostenibles para todos los sectores industriales en los que la calidad del gas es importante para los procesos de producción. La sede de la división se encuentra en Shangai, China, y los centros de producción en Amberes.

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Suministros de construcción

Bigmat refuerza su presencia en Málaga

Tienda BigMat, sección de baños

BigMat, el mayor grupo de almacenes para profesionales de la construcción en España, refuerza su presencia en Málaga con la incorporación de BigMat Chicano Suministros de Construcción, un establecimiento dedicado a la venta de materiales de construcción, ferretería, cerámica y baños, con fuerte implantación en la zona. BigMat Chicano es un almacén de gran arraigo en Vélez-Málaga que cuenta con 1.300 m2 de exposición, 1.500 m2 de almacén y una campa de 15.000 m2 para material vasto. Una empresa de gran prestigio en la zona entre Rincón de la Victoria y la costa granadina que ofrece una selección de productos y materiales para la construcción la reforma y el bricolaje en una zona que abarca una población en torno a los 40.000 habitantes. El nuevo socio que se incorpora al Grupo BigMat es un establecimiento familiar regentado por Manuel

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Chicano quien comparte la propiedad con sus dos hermanas. Desde sus orígenes, la compañía ha apostado por mantener unas instalaciones muy cuidadas con una amplia oferta de productos para la reforma y la construcción. En su punto de mira está la reforma de sus instalaciones para poder dar cabida a nuevas vías de negocio e incorporar nuevas secciones tales como la ferretería industrial de la mano de BigMat. Según comenta Manuel Chicano, gerente de la compañía, “nos incorporamos a BigMat para ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes. Estamos seguros de que este es el mejor momento para asociarse a un gran grupo de distribución que nos permita reforzar nuestro posicionamiento en la zona, con precios más competitivos y la incorporación de nuevas familias de productos”. Es una empresa muy enraizada en Vélez-Málaga que cuenta con uno de los mayores almacenes de

construcción de la zona, con un equipo técnico y humano cualificado donde trabajan siete personas y un amplio abanico de servicios. Ofrece una amplia variedad de productos como áridos, morteros, maderas, impermeabilizantes, bloques, pinturas, sistemas de seguridad para obras, ...además de todo lo relacionado con el sector de baño y la cerámica.

Bienvenida a su nuevo socio Según informa la compañía, las nuevas adhesiones se enmarcan dentro de la política de expansión del Grupo BigMat, que destaca por la incorporación de almacenes independientes, líderes en sus respectivas áreas geográficas y con amplia experiencia en la distribución de materiales para la construcción. Para reforzar su crecimiento, BigMat prevé seguir incrementando el número de establecimientos asociados en lo sucesivo y durante este año.


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Foros de conocimiento

El patrocinio del ‘II congreso de limpieza profesional’ centra la atención de IP Cleaning IP Cleaning (IPC) informa de que el 5 y 6 de mayo participará como patrocinador de la ‘II edición del Congreso Nacional de Limpieza e Higiene Profesional’, que se celebra en el Hotel Fira Palace de Barcelona. IPC España asegura ser consciente de “la importancia del mercado de la limpieza en España como uno de los más importantes y con mayor progresión de futuro de Europa”. Este foro de debate, que en 2009 marcó el comienzo de una nueva etapa para el sector y su futura evolución en España, es hoy por hoy “el único evento capaz de aglutinar a todos los representantes de un sector de suma importancia pero a su vez de escasa visibilidad pública”. El Congreso, impulsado por las principales asociaciones –ADELMA, AEFIMIL, AEFILIN, ASFEL y ASPEL–, contará con la presencia de expertos de reconocido prestigio del panorama nacional e internacional que abordarán temáticas centradas en la gestión empresarial y la

IPC ha renovado recientemente su flotilla de coches.

del propio sector. Economía, comunicación, liderazgo, estrategia y empresa familiar serán los ejes protagonistas para crear sinergias e incentivar las relaciones personales entre los asistentes. IPC España apuesta por los formatos más lúdicos y participativos de

esta edición, por ello patrocinará el acto central del Congreso: la visita a una empresa familiar centenaria, las Cavas Codorniu. De este modo, se propiciará el intercambio de opiniones y experiencias entre los profesionales del sector en un entorno distendido y relajado.

MRL Industries

Nueva sede europea para el mercado EMEA MRL Industries, productor líder en sistemas de hornos de difusión horizontal para la fabricación de células fotovoltaicas, ha abierto una sede europea en Stoke-onTrent para atender a los mercados de Europa, Oriente Medio y África (EMEA). La empresa también suministra a los fabricantes de toda Europa directamente desde su sede en Estados Unidos, California, donde se estableció en 1979, para más tarde pasar a formar parte de Sandvik Group en

1999. El aumento de la demanda tanto en la fabricación de semiconductores como de células solares, así como de las necesidades asociadas para la instalación y las infraestructuras de servicios han generado una oportunidad ideal para la empresa de abrir un servicio operativo específico en Europa. “Es esencial tener la capacidad de responder de un modo rápido y efectivo a nivel local, algo que nuestro dispositivo de ventas

europeas y la operativa de servicios facilitarán fácilmente”, explicó Robin Hall, Director de Ventas de MRL Industries EMEA.

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MATIC

La feria de automatización industrial espera buenos resultados tras una intensa promoción

Matic se celebrará en mayo en las instalaciones de Feria de Zaragoza.

Feria de Zaragoza ultima la convocatoria de la tercera edición de la Feria de Automatización Industrial MATIC, (10-12 de mayo) en la que estarán presentes las soluciones más novedosas que ofrece el mercado en materia de automatización y robótica, en todas sus especialidades y segmentos desde el componente hasta la instalación llave en mano. El sector industrial coincide en opinar que MATIC viene a cubrir en nuestro país un espacio ferial especializado, demandado por la industria. La práctica totalidad de los expositores que participaron en la anterior edición (2009), superaron sus

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objetivos y manifestaron su intención de volver a participar en esta nueva edición. A tenor de los datos, MATIC es una cita obligada del sector de la Automatización Industrial y Robótica en España. La feria constituye un escaparate tecnológico de primera línea y una excelente plataforma de negocio.

Experiencia y garantía MATIC 2011 ofrece ante todo la experiencia, garantía y solvencia de su organización, a cargo de feria de Zaragoza, que cuenta. para asegurar el éxito de la convocatoria, con el respaldo de las más

prestigiosas instituciones públicas y privadas. Cabe destacar también la privilegiada situación geográfica de la ciudad de Zaragoza, que la convierte en destino accesible desde cualquier punto geográfico. La feria MATIC 2011 se promociona en las principales ferias y foros profesionales. internacionales y nacionales, de su sector. Conviene recordar que en esta tercera edición, el salón se celebra en paralelo al de MOLDEXPO, la 11.ª Feria Internacional de Moldes y Matrices, por lo que aumenta de esta forma conjunta el atractivo profesional de esta nueva convocatoria.


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Nº 135 • Marzo de 2011

Todo sobre el acuerdo Cecofersa-Galfer Bellota, una firma que vuelve con fuerza A C T U A L I D A D

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