Samen verkopen we je huis
Zรณ verkoop je je huis succesvol! "Een onmisbaar boek voor iedereen die zijn huis gaat verkopen." Deel 1
Dank je wel voor je interesse in mijn e-book! Met dit boek help ik je op weg om je huis succesvol te verkopen. Als je alle stappen volgt, mist er niets meer om een goede start te maken om je huis (zelf) te verkopen. Veel leesplezier en als je vragen hebt, neem dan gerust contact op met House to sell. Zij helpen je graag! Carola van der Krabben Oprichtster House to sell
Inhoudsopgave 1. Maak je huis tip-top! 2. Zo bepaal je de prijs 3. Verzamel informatie 4. Wie is jouw meest ideale koper? 5. Energielabel niet vergeten 6. Makelaar, of toch niet? 7. Verleid de juiste koper 8. Je huis in beeld 9. Schrijf je eigen teksten 10. Sociale media, zo werkt het bij de verkoop 11. Kijkers! 12. Haal alles uit je Openhuizendag 13. Effectief onderhandelen 14. Papierwerk 15. Verkocht! En dan‌ 16. De notaris
1. Maak je huis Tip-Top Wanneer je besluit je woning te koop te gaan zetten, zorg er dan eerst voor dat je alles tip top in orde maakt. Loop door je huis en om je woning heen met pen en papier in de aanslag en maak een lijst van alle klussen die gedaan moeten worden. Je zult zo al een aantal klussen kunnen noemen, zoals het scheef hangende keukenkastje wat al lang had moeten gebeuren, of de plinten van het laminaat die los hebben gelaten en die je vorig jaar al wilde lijmen. Een trapleuning die speling heeft en een klemmende deur naar de garage. We kennen ze allemaal, de klussen die maar blijven liggen, totdat ze je uiteindelijk niet eens meer storen. Jammer dat je ze niet eerder hebt aangepakt, nu ga je het alsnog opknappen, met het gevoel dat je het voor een ander doet. We worden nog wat kritischer. Kijk naar de dakranden en de lak op de kozijnen, als deze een nieuwe laag verf kunnen gebruiken, doe het dan. Dit verhoogt de verkoopprijs van je woning! Hetzelfde geldt voor de kitranden in de keuken en badkamer. Vervang ze, het geeft een frisse blik. Hoe is de staat van de douchekop? Veel kalk door het gebruik? Koop een nieuwe die mooi glimt, een kijker wil een schoon en fris huis zien.
De badkamer is voor de verkoop Ăźberhaupt een belangrijk punt. Het vervangen van de badkamer is een dure aangelegenheid, alle kopers die maar net het budget hebben je woning te kunnen kopen, willen deze aanschaf graag nog even uitstellen. Zorg daarom dat je badkamer licht, schoon en fris is. Zo laat je de koper zien dat het een prima badkamer is die ze later nog kunnen vervangen. Een douchegordijn is uit den boze. Kun je het gordijn vervangen voor een douchewand of deur, doe dit dan. Vaak vind je wel een goede tweedehands douchedeur op internet. Heb je toch de schilder in huis om je kozijnen te schilderen, neem dan de volgende tip mee. Is je keuken van donker eikenhout, schilder deze dan wit of een andere lichte neutrale kleur. Een witte keuken doet de ruimte groter en frisser lijken. En ook hier geldt: Kan de aanschaf van een nieuwe keuken worden uitgesteld, dan vergroot je de groep kopers aanzienlijk!
Als alle klussen naar tevredenheid zijn uitgevoerd, is het tijd voor de volgende stappen voor de verkoop.
2. Zo bepaal je de prijs Een goede verkoopprijs is belangrijk. Hieronder geef ik je uitleg hoe je je prijs kunt vaststellen, zo kun jij zelf de woningprijs bepalen. Vergeet niet: het is jouw huis, waarom zou je dan de prijs niet zelf bepalen! TIP: Als je je verdiept in de totstandkoming van de prijs, is het niet alleen nu maar ook later bij de onderhandelingen van nut. Je kunt je beter verweren bij een lager bod omdat je meer kennis hebt over de omgeving en concurrerende woningen. • Kijk naar vergelijkbare woningen die te koop staan bij jou in de buurt. Voor welke prijs staan ze te koop. Vergelijk de kenmerken met elkaar zoals m2, m3, type verwarming, dakkapel of niet, dakramen of niet, garage, kelder, hoek of tussenwoning. • Vraag bij het Kadaster gegevens op over de verkoopprijs van recentelijk verkochte woningen in de regio die vergelijkbaar zijn. • Beoordeel je huis van binnen: grootte, aantal vertrekken, oppervlakte van de vertrekken, staat van onderhoud, isolatie, verwarming, elektriciteit, muren, plafonds en vloeren. • Kijk naar je huis aan de buitenkant: type huis, buitenmuren, schilderwerk, daken en goten, garage/schuur, ligging en grootte van de tuin, soort erfafscheiding. • Hoe is de ligging van je huis: gemeente, woonomgeving, parkeergelegenheid, openbaar groen, bestemmingsplan, (snel)wegen, openbaar vervoer, scholen en winkels. • Onderzoek de huidige marktsituatie. Een verkoopprijs wordt bepaald door vraag en aanbod. Hierop zijn allerlei economische factoren van invloed. Denk bijvoorbeeld aan de rentestand en de verstrekkingsnormen voor hypotheken. Prijzen zullen dalen als kopers niet makkelijk aan een hypotheek kunnen komen omdat de vraag dan zal dalen. TIP: In een verkoopplan zet ik alle factoren voor je op een rij. Zo heb je een duidelijk overzicht. Dit helpt je in de verkoopstrategie. Wil je graag een verkoopplan? Bel me voor een afspraak.
3. Verzamel informatie Je hebt als verkopende partij een informatieplicht aan de kopers van je woning. Maak daarom een map met daarin alle relevante zaken die je kunt tonen aan de kopers. Denk hierbij aan bijvoorbeeld plattegronden met afmetingen of bouwtekeningen, WOZ waarde, eventuele verbouwingen, onderhoudsgeschiedenis (wanneer is er voor het laatst geschilderd), verholpen gebreken (ooit een lekkage in het riool gehad, houtworm, optrekkend vocht), is er asbest aanwezig of een tank onder de grond, hoe oud is de cv ketel. Allemaal zaken die je mรณet delen met de koper.
TIP: Vraag je House to sell het koopcontract na te kijken of je juridischheel goed hebt verwoord dat je niet aansprakelijk kunt worden gesteld voor eventuele opduikende verborgen gebreken.
4. Wie is jouw ideale koper? Aan wie ga je je huis verkopen? Dat is een lastige vraag wellicht. Toch is dit essentieel om te weten. Je doelgroep gebruik je voor alle onderdelen in de verkoop. Je past er je styling en teksten op aan en je spreekt deze groep aan in je advertenties (lees sociale media). Misschien is het heel duidelijk wie jouw potentiele kopers zijn, misschien ook niet. Daarom geef ik je hieronder een handige manier om het te checken. Met de onderstaande vragen kom je er snel achter wie je belangrijkste doelgroep is. Beantwoord de onderstaande vragen en turf de gegeven nummers die achter het antwoord staan. 1. Wat is de prijs van je woning? • Minder € 200.000 (1,5) • Tussen € 200.000 en € 350.000 (2,4) • Meer dan 350.000 (3,4) 2. Wat is de ligging van je woning? • In een woonwijk met op loop/fietsafstand openbare faciliteiten, scholen en winkels (1,5) • In een ruim opgezette buitenwijk (2,3,4) • In het centrum van de stad (3) • In een buitengebied of dorp zonder faciliteiten (3,4) 3. Hoeveel slaapkamers heeft je huis? (Tel ook je kantoor of hobbyruimte mee als dat een slaapkamer kan zijn.) • 1 of 2 (1,5) • 3 of 4 (1,2,3,4) • 5 of meer (3,4) 4. Wat is de staat van je woning? • Je huis is instapklaar (1,2,3,4,5) • Er moet wel wat worden verbouwd, zoals badkamer en keuken (2,3,4) • Mijn huis moet echt worden gerenoveerd (2,3,4) 5. Wat is de ligging van je woning? • Ligt je woning vrij (3,4) • Is je woning een 2-onder-1kap (2,3) • Heb je een hoek of tussen woning (1,2,5) • Je woning is een flat of appartement (1,4,5)
6. Is je woning op de begane grond? • Ja (1,2,3,4,5) • Nee, er is wel een lift (1,3,5) • Nee, de woning is met een trap te bereiken (1,3) 7. Is je woning geschikt voor een beroep aan huis, dubbele bewoning of een Bed & Breakfast aan huis? • Ja (2,3,4) • Nee (1,5) Alle vragen beantwoord? Kijk nu welk cijfer het vaakst in je antwoorden staat. Hieronder lees je voor welke doelgroep jouw woning het meest geschikt is. 1.Starters 2.Doorstromers (evt. met 2 kinderen) 3.Tweeverdieners zonder kinderen 4.Hoge prijsklasse /gezin met >3 kinderen 5.Senioren Het kan zijn dat je een bijzondere woning hebt, die niet makkelijk een doelgroep laat bepalen door de 7 vragen hierboven. Denk dan in welke levensfase jij de woning hebt gekocht. Waarom je het kocht en wat de overwegingen waren juist dit huis te kopen. Zeer waarschijnlijk is dat nog steeds de passende doelgroep voor je huis.
5.Energielabel niet vergeten!
Sinds 2015 is het Definitieve Energielabel verplicht. Elke huizenbezitter heeft daarom in 2015 een voorlopig energielabel ontvangen. Met dit voorlopig energielabel kun je zelf bekijken wat jij wilt doen om je huis energiezuiniger te maken. Pas wanneer je je huis verkoopt moet je een definitief label hebben.
Heb je al een energielabel? Of er een definitief energielabel van de woning aanwezig is, kun je controleren via www.zoekuwenergielabel.nl . Het energielabel is na de datum van afgifte maximaal 10 jaar geldig. Heb je je huis met een geregistreerd energielabel ondertussen energiezuiniger gemaakt? Dan kun je met een nieuw energielabel de verbetering inzichtelijk maken. Dit is voor de verkoop of verhuur van de woning echter niet verplicht, mits het oude label nog geldig is.
Als voor de woning nog geen definitief energielabel is geregistreerd, dan heeft je woning een voorlopig energielabel. Het voorlopig energielabel is een inschatting op basis van de gegevens die geregistreerd staan bij het Kadaster, zoals het bouwjaar en het woningtype. Zodra je je huis gaat verkopen of verhuren, moet je via deze website je definitief energielabel aanvragen.
TIP:Â Is je niet heel energiezuinig, dan kan dit de waarde van de woning verminderen. Geef de potentiele koper tips hoe hij snel de woning energiezuinig kan maken aan de hand van bijvoorbeeld het maatwerkadvies. Wijs hem op eventuele subsidies bij aanschaf van bijvoorbeeld isolatie of zonnepanelen. Zijn er eenvoudig rendementen te behalen, overweeg dan om voor de verkoop zelf je woning aan te passen zodat je huis energiezuiniger is en daardoor meer oplevert. Heb je een zeer energiezuinige woning, meld dit dan duidelijk in de verkoopteksten en maak het belangrijk. Dit levert je geld op!
6. Makelaar of toch niet? Door de vorige stappen weet je al heel veel. Nu is het tijd om te bedenken hoe je het huis wilt aanbieden aan de markt. Wat past het best bij jou en bij je situatie. Laten we daarvoor eerst de opties eens op een rijtje zetten. • Reguliere makelaar • Internet makelaar • Zelf, zonder makelaar • House to sell Reguliere makelaar Wat doet een reguliere makelaar voor je. Een reguliere makelaar komt je woning taxeren, adviseert over de verkoopprijs, geeft je advies over hoe de woning aan te bieden. Hij maakt verkoopfoto’s, maakt de verkoopteksten en zet het voor je op internet. Hij heeft een database waarin hij mogelijk geïnteresseerde kopers heeft voor je woning. Hij deelt je woning in zijn netwerk. Hij doet de bezichtigingen met kijkers en doet de onderhandelingen wanneer er een bod wordt uitgebracht. Wat kost een makelaar? Een makelaar werkt met courtage. Reken er op dat de courtage ligt rond de 1,5 tot 2% van de verkoopprijs van je woning. (Voorbeeld: Bij een woning van € 350.000 is dat meer dan € 4000,-) Voordelen: De makelaar kent de regio en de mensen in de regio. Hij heeft persoonlijk contact met je en komt je huis bezichtigen. Doordat hij je woning en de omgeving kent, kan hij deze actief verkopen wanneer hij in gesprek is met woningzoekenden. Door het contact met de makelaar kun je je meer op je gemak voelen, omdat je verwacht dat je makelaar een expert in het verkopen van je woning is.
Nadelen: Je betaalt een reguliere makelaar behoorlijk veel geld in vergelijking met een internet makelaar. Niet alle makelaars zijn even actief in het verkopen van je woning en halen niet alles uit de kast om je woning zo goed mogelijk te verkopen. Wil je extra verkoopopties, zoals video op Funda, verkoopstyling of visuele tekeningen voor een presentatie op Funda, dan betaal je vaak extra. Niet elke makelaar werkt met een goede fotograaf waardoor je foto’s niet altijd de beste zijn en je niet opvalt in het grote aanbod op internet. Je laat je afhankelijk zijn van je makelaar, hij is de expert en hij verkoopt je huis. Wat je vergeet is dat je zelf heel veel kunt doen. Je kunt maar 1 makelaar kiezen die je woning in zijn aanbod opneemt, dat is jammer, dan ben je namelijk afhankelijk van deze makelaar. Let op: wanneer je niet tevreden bent met je makelaar kost het vaak aardig wat om de verkoop opdracht te ontbinden. Internet makelaar Wat doet een internetmakelaar voor je. Bij een internet makelaar kun je veelal kiezen voor pakketten. Hoe meer je betaalt, hoe meer diensten je krijgt. De prijzen liggen vast en zijn daarmee duidelijk. In elk geval zorgt de internetmakelaar ervoor dat je woning op Funda komt te staan. De internet makelaar doet soms de onderhandelingen voor je en zal je adviseren als je vragen hebt. Wat kost een internet makelaar? Dat varieert enorm! Speur goed rond op internet er zijn al basispakketten voor € 149,-. Voordelen: De online makelaar is goedkoper dan de reguliere makelaar en ook nu staat je huis op Funda. Deze makelaar heeft dezelfde vakkennis. Het verschil in kosten is zó groot, dat het aantrekkelijk is om deze keuze te maken. Zelf kun je veel invloed uitoefenen op de verkoop van je huis. Samen met de services van House to sell ben je altijd goedkoper uit én heb je meer waar voor je geld dan bij de meeste reguliere makelaars.
Nadelen: Je kunt geen gebruik maken van het klantbestand van de reguliere makelaar in je regio. Je moet zelf foto’s verzorgen, zelf verkoopteksten aanleveren en plattegronden van je woning toevoegen. Het is onpersoonlijk, de makelaar kent de regio niet en is echt alleen digitaal of telefonisch beschikbaar.
Zonder makelaar verkopen Als je geen makelaar in de arm neemt, kun je alles zelf bepalen. Afhankelijk van je eigen kennis, je woning en de tijd die je er voor hebt, kan dat heel erg leuk en aantrekkelijk zijn. Je moet zelf je strategie bepalen en zelf zorgen voor de promotie van de woning. De bezichtigingen zelf verzorgen en alle andere zaken die komen kijken bij het verkopen van een woning. Voor juridische kennis kun je altijd een notaris raadplegen, die heb je bij de verkoop Ăźberhaupt nodig. De toegevoegde waarde van een (internet)makelaar is in eerste instantie de plaatsing op Funda en de juridische kennis. Nagenoeg alle woningzoekenden starten hun zoektocht naar een droomhuis op Funda. Toch is verkopen zonder Funda ook goed mogelijk. Denk aan Marktplaats, Facebook, JAAP, Huislijn en andere plaatsten waar je je huis te koop kunt zetten op internet. Als je een beetje handig bent ĂŠn je hebt er de tijd voor, kun je veel zelf. TIP: Er is meer dan alleen internet. Denk aan een A4-tje in de buurt ophangen bij de supermarkt, bibliotheek, apotheek en andere plaatsten waar veel mensen komen. Wist je dat een woning vaak verkocht wordt aan mensen die uit dezelfde buurt/regio komen? Maak een buurtfolder en breng die rond. Voordelen: Je hebt alles zelf in de hand. Het scheelt veel in de kosten. Het trotse gevoel als je het allemaal zelf voor elkaar hebt gekregen! Nadelen: Je staat niet op Funda en lift niet mee in het netwerk van de makelaar. Je kunt niet bij een makelaar terecht voor informatie. Je moet alles voor de promotie zelf doen, net zoals bij de internet makelaar. Ook de onderhandelingen en het contract moet je zelf regelen.
House to sell Wat doet House to sell voor je. House to sell ontzorgt je op persoonlijke en deskundige wijze bij de verkoop van je woning. Echter heb jij in de hand welke hulp je wilt. Bij House to sell wordt gewerkt met bouwstenen. Zij bieden hetzelfde als een reguliere makelaar (en meer). Je kunt er terecht voor prijs- en doelgroepbepaling, verkoopadviezen, verkoopplan op maat, verkoopstyling, Fundafoto’s en verkoopteksten. Ook verzorgen zij ondersteuning bij kijkers en met openhuizendagen. Verder krijg je je eigen website waarop je je huis in de verkoop zet en deze kun je linken aan alle sociale media. Wat kost House to sell? Omdat geen huis én geen verkoper hetzelfde is worden de diensten afgestemd op jouw situatie en wensen. 100% Ontzorgd is een full-service makelaarspakket, waarbij je alle zorgen uit handen worden genomen. Bij een reguliere gezinswoning kost dit pakket 2750,- . Voordelen: Geen courtage, maar een vaste prijs. Goedkoper dan een reguliere makelaar en je bent helemaal klaar voor de verkoop. Bij het 100% ontzorgd pakket worden geen bijkomende kosten voor styling of foto’s, gerekend alles is reeds inbegrepen. Ze hanteren een persoonlijke werkwijze, dit in tegenstelling tot een online makelaar. Alles is op maat gemaakt voor jouw situatie. Nadelen: House to sell gelooft in het eigen makelaarsconcept en staat volledig achter haar werkwijze, daarom is House to sell geen NVM of VBO makelaar.
7. Verleid de koper -Verkoopstyling Je woning is ongetwijfeld mooi ingericht. Geheel naar eigen smaak en inzicht. Niets mis mee. Totdat de woning te koop gezet wordt. De woning wordt dan een marketingobject, en dat behoeft een andere kijk op de woning. Alles wat goed gepresenteerd wordt, verkoopt makkelijker en lijkt meer waard. Bij een goed gestylde woning is de koper bereid meer te bieden voor je huis. Dit komt doordat hij meer pluspunten van het huis te zien krijgt en kan hij zichzelf beter in het huis kan plaatsen doordat het gedepersonaliseerd is. Mocht je het zelf niet in de vingers hebben om je woning goed te stylen. Laat het dan doen. De investering in goede styling is altijd nog goedkoper dan tijdens de verkoop de vraagprijs verlagen. Het is bewezen dat je woning meer kijkers trekt én sneller wordt verkocht.
Ga je zelf aan de slag? Met de volgende presentatietips bereik je een mooi resultaat: • Opruimen -Ruim je huis op. En niet zomaar een beetje. Nee, maak echt alles leeg. Je badkamer leeg, zolder opgeruimd, alle snuisterijen van kastjes af. Kinderspeelgoed opgeborgen. TIP: Meteen een goed moment om alles te sorteren wat je toch niet meer mee neemt naar je nieuwe woning en direct wegbrengt naar de Kringloopwinkel of de vuilstort. • Geef elke ruimte een duidelijke functie -Heeft je huis 3 slaapkamers, zorg dan dat de kijker dit ook duidelijk kan zien: 3x een bed in een kamer. Je huis verkoopt beter als dit er goed uitziet op internet, want de kijker wil slaapkamers zien. Dit staat in zijn denkproces gelijk aan ruimte. Wanneer je bijvoorbeeld 1 ouderslaapkamer toont, 1 studie/werkkamer en een rommelkamer, is het voor de kijker niet helemaal duidelijk wat de mogelijkheden zijn in je huis. Je woning lijkt dan niet geschikt voor een gezin. Geef elke ruimte daarom een goede functie. Heb je meer dan 3 slaapkamers, dan is het goed om 3 slaapkamers en een hobby/werkkamer te laten zien.
• Depersonaliseren -Een woningzoeker die op internet foto’s bekijkt, wil bij jouw huis het gevoel hebben dat hij zichzelf er kan zien wonen. Dit gevoel krijgt een kijker niet als in de woning persoonlijke spullen staan of hangen. Bij het zien van jouw spullen, heeft de kijker het gevoel dat hij je privacy aantast. Haal daarom foto’s weg, sportspullen op de logeerkamer uit het zicht, net als de hometrainer of naaimachine. Dit geldt overigens ook voor huisdieren en kinderen. Geen foto’s van dieren (of hondenmanden en krabpalen) en kinderspeelgoed in de kamer. Zelfs de vlag van de favoriete voetbalclub even van het plafond halen op de kamer van je zoon en het dekbed wat rood/wit met logo is tijdelijk bedekken met een witte sprei. De foto’s met kaarsje van je overleden dierbare op het dressoir zal ook tijdelijk een andere plaats moeten krijgen. Kijkers vinden het lastig hiermee te worden geconfronteerd. Alles wat een huis persoonlijk maakt leidt de kijker af. Maak echter niet de verwarring met spullen die sfeer maken, die zijn, met mate, wel wenselijk.
• Neutraliseren -Zorg voor neutrale kleuren. Kies voor veel wit met 1 accentkleur om je vertrekken in te richten. Vervang bijvoorbeeld gebloemde gordijnen voor witte, vervang vitrages voor een rol- of vouwgordijn. Dit geeft meer licht. Leg een witte sprei op bed i.p.v. een gekleurd dekbedovertrek. Eventueel met kussentjes in dezelfde kleur als je muur, gordijnen of vloer. Doe ditzelfde in de badkamer. Kies 1 kleur voor alle handdoeken en stem ook de zeepflacons hier op af. Overige spullen allemaal uit het zicht. Dit oogt fris en schoon. De kijker ziet dan beter de ruimte en wordt niet afgeleid door allerlei spullen en kleuren. Heb je een boekenkast vol boeken? Zet de kaften van de boeken op kleur en aflopend op grootte van het boek. Zo oogt de kast ordelijk en netjes. Haal alles wat geen boek is weg, of decoreer je kast zo dat een deel geordende boeken zijn en een deel voor de snuisterijen.
• Laat veel licht en huis zien -Zet je meubels zo neer dat je de ramen en tuindeuren goed kunt zien. Laat het licht binnenvallen door gordijnen open te doen. Zet niet de hele kamer vol met meubels en accessoires maar laat je huis zien, dat is wat je verkoopt. Je verkoopt geen meubels. Die fout wordt vaak gemaakt. • Ook buiten meenemen in je styling -Loop een ronde om je huis en ruim ook hier op. Kliko netjes uit het zicht, garage/schuur opruimen en weg doen wat je niet meer meeneemt naar je nieuwe huis. Geen gelekte olie op de oprit. Tuin keurig gesnoeid en bijgewerkt. Fietsen in de schuur. Tuinmeubelen gezellig op het terras. Zorg voor kleurige kussens en bloemen of planten buiten. • Sfeer -Zet bloemen in huis en vers fruit in een fruitschaal, leg een tijdschrift of boek neer. Maak het huiselijk. Vergeet niet dat huisdieren niet bij huiselijkheid horen. Zij mogen met hun verblijven en andere spullen even naar de buren. Evenals het kinderspeelgoed dat tijdelijk in de kast moet worden opgeborgen.
TIP: Wil je meer leren over verkoopstyling voor je eigen woning, kom dan naar de workshop “Zo maak je je huis verkoopklaar”. Tijdens de workshop bespreken we ook een van je eigen vertrekken, dus je hebt direct advies.
8. Je huis in beeld Woningfotografie is misschien wel het belangrijkste onderdeel van woningpresentatie. Op basis van foto’s bepalen potentiële kopers of ze interesse hebben of niet. Een fotopresentatie moet direct perfect zijn. Het is de eerste indruk van je huis. Met name de eerste weken dat een huis te koop staat krijgt het veel aandacht. Om de beste foto’s van je woning te maken geef ik je een aantal fotografie tips. • Fotografeer vanuit diverse hoeken Ga door je knieën of ga op de trap staan om te zorgen voor variatie in de foto’s. Laat deuren open, zodat je laat zien dat er meer ruimte achter zit. Zet ook de tuindeur(en) open, hiermee laat je zien hoe makkelijk je de tuin in wandelt. • Laat veel vloer zien en weinig plafond Let er op dat je de foto’s zo neemt dat je veel vloer ziet en weinig plafond. Dit is wat de koper graag wil zien. Dit geldt ook voor ramen, zet ze op de foto als het kan, zo ziet de koper hoe licht het huis is. • Maak het licht Het licht van iedere kamer dient aan te zijn (plafonnières, tafellampen, bedlampjes, leeslampen etc.) en de gordijnen of luxaflex moeten open! Het licht van binnen heeft een positief effect op warmte en kleur, welke een kijker zeer zal aanspreken. • Wel of geen Flitser? Als je een foto maakt, gebruik dan altijd een flitser. Maar, maak ook een foto zonder flitser. Waarom? Indien je niet goed weet hoe je een flitser gebruikt of instelt, is het licht van de flitser vaak veel te fel en hard en ziet de foto zonder flitser er warmer uit, waar de kijker weer beter op reageert.
• Kijkers zien graag groen Het maken van een goede foto van de achtertuin of achterzijde werkt goed vanachter een struik of tak. Dit zorgt voor een “doorkijkje” en geeft diepte aan de foto. En het stukje groen geeft de kijker het gevoel dat hij zelf in de achtertuin naar het huis te gluurt. • Voorkom weerkaatsing en spiegeling Let op dat je niet zelf spiegelt in de ruit, een spiegel of de glazen deur. Dit geldt ook voor je flitser. Zorg ervoor dat deze niet weerkaatst op de ramen of een glanzende keuken. Let ook op schaduw. Met het licht achter je, kan het zijn dat je een schaduw vormt op de foto. • De frontfoto Maak een mooie foto van de voorkant van je huis, op een zonnige dag met een blauwe lucht. Dat doet het goed om op te vallen. Let op dat er geen storende elementen in de weg staan. Auto’s, fietsen en kliko’s willen we niet zien op de foto. • Denk aan je doelgroep, wat willen zij zien van je huis. Heb je een ruime tuin voor kinderen, laat die ruimte dan ook zien. Is er een dakkapel geplaatst voor een extra slaapkamer, zorg dat dit goed op de foto staat. Zo kan de kijker de meerwaarde ervan zien. • Leid de kijker rond Maak de foto’s zo, dat je de kijker als het ware rondleidt in je huis. Maak een logische volgorde waardoor een goed beeld van de indeling van de ruimtes ontstaat.
Deur open nodigt uit
Lichten aan
Laat veel ramen zien
TIP: Zet deuren en ramen open. Vooral een open deur nodigt uit en maakt de kijker nieuwsgierig.
9. Schrijf je eigen teksten Besteed veel aandacht aan een goede verkooptekst. Een kijker die de foto’s interessant vindt gaat je tekst lezen. Zorg dat je meteen de aandacht pakt zodat je hele tekst gelezen wordt. Hoe meer de mogelijke koper over je huis leest hoe beter. Zorg dat onderaan de tekst duidelijk staat hoe je te bereiken bent, dan is de telefoon voor de bezichtiging snel gepakt. Hieronder geef ik je graag tips, zodat ook jij een goede tekst bij je woning kunt schrijven. • De inhoud Een goede aanbiedingstekst bestaat uit een aantal onderdelen: -Een pakkende introductie die de hoogtepunten van je huis onthult. -Een beschrijving van de woning en ruimte rond het huis. . -Een beschrijving van de regio, ligging en omgeving van de woning inclusief voorzieningen in de buurt. -Als er bijzonderheden zijn, altijd vermelden. • De woning Beschrijf de woning en buitenruimte in een logische volgorde, alsof je iemand rondleidt. Noem de dingen die de woning bijzonder maken. Hierbij kun je denken aan: • Ruimte • Authentieke details, bouwperiode • Renovaties • Privacy • Afwerking en stijl • Mogelijkheden voor vernieuwing of uitbreiding • Ligging tuin/balkons ten opzichte van de zon Noem per ruimte de kenmerken, en benadruk de voordelen voor jouw doelgroep. Zo’n onderbouwing maakt de tekst geloofwaardiger.
Voorbeeld: Vanuit de woonkamer loop je makkelijk de ruim opgezette, zonnige serre in. De prachtige hardstenen vloer is voorzien van vloerverwarming zodat ook in de winter het een heerlijke verwarmde ruimte is. In de zomer met de tuindeuren open, loopt binnen over in buiten. Zo kan het ook een inspirerende thuiswerkplek zijn. Vanuit de serre kom je meteen in de keuken… • Omgeving en voorzieningen Omschrijf de omgeving en de voorzieningen in de buurt. Denk hierbij aan: • Winkelcentra • Scholen • Gezondheidszorg • Bereikbaarheid via OV of uitvalswegen • Cultuur/natuur • Type buurt (kinderrijk, groen, nieuwbouw, rustig, enz.) Voorbeeld: Onze ruime hoekwoning, met tuin op het zuidwesten, ligt op loopafstand van de basisschool en de supermarkt. Door het keukenraam heb je uitzicht over een groenzone met speeltuintje waar de buurtkinderen veel vertier vinden. Schrijfstijl De meeste mensen die op internet een tekst lezen, dus ook jouw potentiële kopers, beslissen in minder dan 5 seconden of ze de tekst interessant genoeg vinden om hem uit te lezen. Daarom trekken bondige, makkelijk leesbare verkoopteksten de meeste kopers aan.
Doen: • Zet de belangrijke informatie aan het begin van de zin. • Gebruik korte zinnen. • Prijs aspecten die voor de doelgroep belangrijk zijn op een subtiele manier aan. • Gebruik positieve woorden zoals ‘ruim’, ‘mooi’, of ‘fris’. • Verleid de kijker door gevoel in de tekst te gebruiken. Met bijvoeglijke naamwoorden als ‘behaaglijk’, ‘warme’ of ‘sfeervolle’ kun je sprekende teksten maken. Niet doen: • Overdrijf niet. Gebruik bij een kleinere keuken eerder het woord praktisch en knus, dan woorden als ruim en luxe. Gebruik niet snel woorden als fantastisch of geweldig. • Gebruik geen afkortingen en moeilijke woorden. • Vermijd ingewikkelde zinsconstructies en overbodige zaken. • Gebruik geen negatieve woorden als ‘geen’, ‘niet’, ‘klein’. Buig het om naar positief. • Gebruik geen woorden als ‘helaas’ of ‘maar’ , die worden negatief gelezen. • Vermijd bijwoorden. Bijwoorden maken zinnen onnodig lang en halen de kracht er uit.
Je bent nu helemaal klaar voor een goede start! Zo, dit zijn mijn tips over het verkoopklaar maken van je huis. Ik hoop dat je het nuttig vond en ik vertrouw er op dat je er goede tips hebt uitgehaald om toe te passen bij jouw verkoop. Nu je deel 1 helemaal gelezen hebt ben je klaar om je huis in de verkoop te zetten. Kom je er toch niet helemaal uit, wil je nog eens sparren, neem dan contact op. Wil je hulp bij de verkoop van je woning? House to sell staat voor je klaar! Wil je ook weten hoe het verder gaat, zodra je huis eenmaal te koop staat? Lees dan Deel 2 van “Zó verkoop je je huis succesvol”, dat alle aspecten van het verkopen beschrijft. Deel 2 kun je downloaden via de website www.housetosell.nl. Lees daarin oa. over goed onderhandelen, juridische aspecten, het papierwerk en het gebruik van sociale media bij de verkoop. Succes met je verkoop! www.housetosell.nl info@housetosell.nl 073-68 98 251
E-book gelezen? Ontvang gratis verkoopadvies voor jouw woning zodra je je huis gaat verkopen. Mail House to sell met het onderwerp Gratis verkoopadvies-ebook.