Issuu

Zรณ verkoop je je huis succesvol! Het meest uitgebreide boek voor de verkoop van je huis!

WELKOM!

Dank je wel voor je interesse in mijn e-book! Met dit boek help ik je op weg om je huis succesvol te verkopen. Als je alle stappen volgt, mist er niets meer om een goede start te maken om je huis te verkopen. Veel leesplezier en als je vragen hebt, bel me dan, ik kom graag naar je toe voor een gratis kennismakingsgesprek waarin ik je vragen kan beantwoorden. Carola van der Krabben House to sell

SAMEN VERKOPEN WE JE HUIS!

INHOUD 1.

Maak je huis tip-top!

Zo bepaal je de prijs

Verzamel informatie

Wie is jouw meest ideale koper?

Energielabel niet vergeten

Makelaar, of toch niet?

Verleid de juiste koper

Je huis in beeld

Schrijf je eigen teksten

10.

Sociale media inzetten bij de verkoop

11.

Kijkers!

12.

Haal alles uit de Open Huizen Dag

13.

Effectief onderhandelen

14.

Papierwerk

15.

Verkocht! En dan?

16.

De notaris

House to sell www.housetosell.nl info@housetosell.nl

MAAK JE HUIS TIP TOP

Een trapleuning die speling heeft en een klemmende deur naar de garage. We kennen ze allemaal, de klussen die maar blijven liggen, totdat ze je uiteindelijk niet eens meer storen. Jammer dat je ze niet eerder hebt aangepakt, nu ga je het alsnog opknappen, met het gevoel dat je het voor een ander doet. We worden nog wat kritischer. Kijk naar de dakranden en de lak op de kozijnen, als deze een nieuwe laag verf kunnen gebruiken, doe het dan. Dit verhoogt de verkoopprijs van je woning! Hetzelfde geldt voor de kitranden in de keuken en badkamer. Vervang ze, het geeft een frisse blik. Hoe is de staat van de douchekop? Veel kalk door het gebruik? Koop een nieuwe die mooi glimt, een kijker wil een schoon en fris huis zien.

Wanneer je besluit je woning te koop te gaan zetten, zorg er dan eerst voor dat je alles tip top in orde maakt. Loop door je huis en om je woning heen met pen en papier in de aanslag en maak een lijst van alle klussen die gedaan moeten worden. Je zult zo al een aantal klussen kunnen noemen, zoals het scheef hangende keukenkastje wat al lang had moeten gebeuren, of de plinten van het laminaat die los hebben gelaten en die je vorig jaar al wilde lijmen.

EERST KLUSSEN, DAN OPRUIMEN!

De badkamer is voor de verkoop Ăźberhaupt een belangrijk punt. Het vervangen van de badkamer is een dure aangelegenheid, alle kopers die maar net het budget hebben je woning te kunnen kopen, willen deze aanschaf graag nog even uitstellen. Zorg daarom dat je badkamer licht, schoon en fris is. Zo laat je de koper zien dat het een prima badkamer is die ze later nog kunnen vervangen. Een douchegordijn is uit den boze. Kun je het gordijn vervangen voor een douchewand of deur, doe dit dan. Vaak vind je wel een goede tweedehands douchedeur op internet. Eenmaal klaar met klussen? Start dan met ruimen.... In hoofdstuk 7 lees je hier meer over.

Een goede verkoopprijs is belangrijk. Hieronder geef ik je uitleg hoe je je prijs kunt vaststellen, zo kun jij zelf de woningprijs bepalen. Vergeet niet: het is jouw huis, waarom zou je dan niet mee willen praten over de prijs!

TIP

Als je je verdiept in de totstandkoming van de prijs, is het niet alleen nu maar ook later bij de onderhandelingen van nut. Je kunt je beter verweren bij een lager bod omdat je meer kennis hebt over de omgeving en woningen. Eenconcurrerende makelaar zal je niet snel meenemen in zijn strategie een prijs te bepalen. Ik doe dit wel heel graag voor je en laat je zien hoe ik jouw prijs vast zou stellen en waarom.

· Kijk naar vergelijkbare woningen die te koop staan bij jou in de buurt. Voor welke prijs staan ze te koop. Vergelijk de kenmerken met elkaar zoals m2, m3, type verwarming, dakkapel of niet, dakramen of niet, garage, kelder, hoek- of tussenwoning. · Vraag bij het Kadaster gegevens op over de verkoopprijs van recentelijk verkochte woningen in de regio die vergelijkbaar zijn. · Beoordeel je huis van binnen: grootte, aantal vertrekken, oppervlakte van de vertrekken, staat van onderhoud, isolatie, verwarming, elektriciteit, muren, plafonds en vloeren. · Kijk naar je huis aan de buitenkant: type huis, buitenmuren, schilderwerk, daken en goten, garage/schuur, ligging en grootte van de tuin, soort erfafscheiding.

ZO BEPAAL JE DE PRIJS

DOE ER JE VOORDEEL MEE

· Hoe is de ligging van je huis: gemeente, woonomgeving, parkeergelegenheid, openbaar groen, bestemmingsplan, (snel)wegen, openbaar vervoer, scholen en winkels. · Onderzoek de huidige marktsituatie. Een verkoopprijs wordt bepaald door vraag en aanbod. Hierop zijn allerlei economische factoren van invloed. Denk bijvoorbeeld aan de rentestand en de verstrekkingsnormen voor hypotheken. Prijzen zullen dalen als kopers niet makkelijk aan een hypotheek kunnen komen omdat de vraag dan zal dalen.

Je hebt als verkopende partij informatieplicht aan de kopers van je woning. Maak daarom een map met daarin alle relevante zaken die je kunt tonen aan de kopers. Denk hierbij aan bijvoorbeeld plattegronden met afmetingen of bouwtekeningen, WOZ waarde, eventuele verbouwingen, onderhoudsgeschiedenis (wanneer is er voor het laatst geschilderd), verholpen gebreken (ooit een lekkage in het riool gehad, houtworm, optrekkend vocht), is er asbest aanwezig of een tank onder de grond, hoe oud is de cv ketel. Allemaal zaken die je mรณet delen met de koper..

VERBORGEN GEBREKEN

TIP

Vertel je kopers ook over de buren. Hebben zij een haan die elke ochtend luidkeels de buurt wekt, of speelt de buurman dagelijks een uur op zijn drumstel, zijn er hangjongeren voor de deur? Meld dit dan. Dit valt ook onder meldingsplicht. Een koper kan deze zaken niet zelf controleren of zien en zouden deze overlast als een verborgen gebrek kunnen melden.

VERZAMEL INFORMATIE

1. · · ·

Wat is de prijs van je woning? Minder € 200.000 (1,5) Tussen € 200.000 en € 350.000 (2,4) Meer dan 350.000 (3,4)

2. Wat is de ligging van je woning? · In een woonwijk met op loop/fietsafstand openbare faciliteiten, scholen en winkels (1,5) · In een ruim opgezette buitenwijk (2,3,4) · In het centrum van de stad (3) · In een buitengebied of dorp zonder faciliteiten (3,4)

WIE IS JOUW MEEST IDEALE KOPER? Aan wie ga je je huis verkopen? Dat is een lastige vraag wellicht. Toch is dit essentieel om te weten. Je doelgroep gebruik je voor alle onderdelen in de verkoop. Wij passen er onze styling en teksten op aan en we spreken deze groep aan in de advertenties (lees sociale media). Misschien is het heel duidelijk wie jouw potentiele kopers zijn, misschien ook niet. Daarom geef ik je hieronder een handige manier om te checken.

_______________ DOE DE TEST Met de volgende vragen kom je er snel achter wie je belangrijkste doelgroep is. Beantwoord de onderstaande vragen en kruis onderaan de vragenlijst de gegeven nummers aan die die achter het antwoord staan.

3. Hoeveel slaapkamers heeft je huis? (Tel ook je kantoor of hobbyruimte mee als dat een slaapkamer kan zijn.) · 1 of 2 (1,5) · 3 of 4 (1,2,3,4) · 5 of meer (3,4) 4. Wat is de staat van je woning? · Je huis is instapklaar (1,2,3,4,5) · Er moet wel wat worden verbouwd, zoals badkamer en keuken (2,3,4) · Mijn huis moet echt worden gerenoveerd (2,3,4) 5. Wat is de ligging van je woning? · Ligt je woning vrij (3,4) · Is je woning een 2-onder-1kap (2,3) · Heb je een hoek of tussen woning (1,2,5) · Je woning is een flat of appartement (1,4,5) 6. Is je woning op de begane grond? · Ja (1,2,3,4,5) · Nee, er is wel een lift (1,3,5) · Nee, de woning is met een trap te bereiken (1,3)

7.1. Is je woning geschikt voor een beroep aan huis, dubbele bewoning of een Bed & Breakfast aan huis? · Ja (2,3,4) · Nee (1,5)

DE DOELGROEP IN BEELD

Vul hier de scores in Kleur de o van de gegeven nummers in:

○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 2: ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 3: ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 4: ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 5: ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 6: ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 7: ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 1:

Alle vragen beantwoord? Kijk nu welk cijfer het vaakst in je antwoorden staat. Hieronder lees je voor welke doelgroep jouw woning het meest geschikt is. 1.Starters 2.Doorstromers (evt. met 2 kinderen) 3.Tweeverdieners zonder kinderen 4.Hoge prijsklasse /gezin met >3 kinderen 5.Senioren

Het kan zijn dat je een bijzondere woning hebt, die niet makkelijk een doelgroep laat bepalen door de 7 vragen hierboven. Denk dan in welke levensfase jij de woning hebt gekocht. Waarom je het kocht en wat de overwegingen waren juist dit huis te kopen. Zeer waarschijnlijk is dat nog steeds de passende doelgroep voor je huis.

Energielabel niet vergeten! Sinds 2015 is het Definitieve Energielabel verplicht. Elke huizenbezitter heeft daarom in 2015 een voorlopig energielabel ontvangen. Met dit voorlopig energielabel kun je zelf bekijken wat jij wilt doen om je huis energiezuiniger te maken. Pas wanneer je je huis verkoopt moet je een definitief label hebben. De tekst van onze overheid is duidelijk in de uitleg hierover. Wat is een energielabel? Een definitief energielabel laat zien hoe energiezuinig je huis is. Het label maakt duidelijk welke energiebesparende maatregelen mogelijk zijn. De labelklassen voor woningen lopen van A t/m G. Woningen met een A-label zijn het energiezuinigst, woningen met een Glabel zijn het minst energiezuinig. Het label geeft ook een overzicht van woningkenmerken, zoals het woningtype, isolatie, beglazing en verwarming. Wat zijn de voordelen van een energielabel? Het energielabel kan een gunstig effect hebben op de verkoop- of verhuurprijs van je woning. Een groener energielabel (bijvoorbeeld A, B of C) kan de verkoop of verhuur van uw huis versnellen. Het energielabel bevat tips over het energiezuiniger maken van uw huis. Investeren in energiebesparende maatregelen levert meer wooncomfort en een lagere energierekening op.

ENERGIEZUINING? WAT IS JOUW LABEL? Heb je al een energielabel? Of er een definitief energielabel van de woning aanwezig is, kun je controleren via www.zoekuwenergielabel.nl . Het energielabel is na de datum van afgifte maximaal 10 jaar geldig. Heb je je huis met een geregistreerd energielabel ondertussen energiezuiniger gemaakt? Dan kun je met een nieuw energielabel de verbetering inzichtelijk maken.

Dit is voor de verkoop of verhuur van de woning echter niet verplicht, mits het oude label nog geldig is. Als voor de woning nog geen definitief energielabel is geregistreerd, dan heeft je woning een voorlopig energielabel. Het voorlopig energielabel is een inschatting op basis van de gegevens die geregistreerd staan bij het Kadaster, zoals het bouwjaar en het woningtype. Zodra je je huis gaat verkopen of verhuren, moet je via deze website je definitief energielabel aanvragen.

MAATWERK ADVIES

NUL OP DE METER? Op www.maatwerkadviesvoorwoningen.nl vindt je een overzicht van de adviseurs. Wat zijn de voordelen van maatwerkadvies? De kosten en opbrengsten van de energiebesparingsmaatregelen worden voor jou of een eventuele koper inzichtelijk gemaakt. De adviseur bezoekt de woning en voorziet je van een deskundig en duurzaam advies. Het maatwerkadvies laat jou of de potentiĂŤle koper zien met hoe weinig energie de woning op de lange termijn toe kan.

TIP

Vraag het label aan bij de rijksoverheid met je DigiD op de site: www.energielabelvoorwoningen.nl

Kan het voorlopig en definitief energielabel verschillen? Het kan voorkomen dat het voorlopig energielabel en het definitief energielabel verschillen. Het voorlopig label is op basis van de meest voorkomende woningkenmerken samengesteld. Als de kenmerken van je woning anders zijn, dan wijzigt ook het energielabel. Bijvoorbeeld bij plaatsing van een nieuwe verwarmingsketel, betere isolatie of dubbel glas. Soms valt het definitief label ongunstiger uit dan het voorlopig label. Bijvoorbeeld wanneer er sinds de bouw geen verbeteringen in de woning zijn aangebracht. Controleer tijdens het aanvraagproces of de woningkenmerken juist zijn! Wat is maatwerkadvies? Het maatwerkadvies geeft een nauwkeurig beeld van de energiebesparende maatregelen die je kunt treffen om de woning te verbeteren. Voor een lagere energierekening, meer comfort in huis en een beter energielabel. Een maatwerkadvies wordt opgesteld door een adviseur van een gecertificeerd maatwerkadviesbureau.

Heb je een woning die niet heel energiezuinig is, dan kan dit de waarde van de woning verminderen. Geef de potentiĂŤle koper tips hoe hij snel de woning energiezuinig kan maken aan de hand van bijvoorbeeld het maatwerkadvies. Wijs hem op eventuele subsidies bij aanschaf van bijvoorbeeld isolatie of zonnepanelen. Zijn er eenvoudig rendementen te behalen, overweeg dan om voor de verkoop zelf je woning aan te passen zodat je huis energiezuiniger is en daardoor meer oplevert. Heb je een zeer energiezuinige woning, meld dit dan duidelijk in de verkoopteksten en maak het belangrijk. Dit levert je geld op.

Je woning is ongetwijfeld mooi ingericht. Geheel naar eigen smaak en inzicht. Niets mis mee. Totdat de woning te koop gezet wordt. De woning wordt dan een marketingobject, en dat behoeft een andere kijk op de woning. Alles wat goed gepresenteerd wordt, verkoopt makkelijker en lijkt meer waard.

VERKOOPSTYLING: VERLEID DE JUISTE KOPER!

Bij een goed gestylde woning is de koper bereid meer te bieden voor je huis. Dit komt doordat hij meer pluspunten van het huis te zien krijgt en kan hij zichzelf beter in het huis kan plaatsen doordat het gedepersonaliseerd is. Mocht je het zelf niet in de vingers hebben om je woning goed te stylen. Laat het dan doen. De investering in goede styling is altijd nog goedkoper dan tijdens de verkoop de vraagprijs verlagen. Het is bewezen dat je woning meer kijkers trekt én sneller wordt verkocht.

TIP

Bij House to sell wordt elke woning gestyled. Dit is ingegrepen in het totaalpakket.

Ga je zelf aan de slag? Met de volgende presentatietips bereik je een mooi resultaat: ·

Opruimen

Ruim je huis op. En niet zomaar een beetje. Nee, maak echt alles leeg. Je badkamer leeg, zolder opgeruimd, alle snuisterijen van kastjes af. Kinderspeelgoed opgeborgen.

Neutraliseren

Zorg voor neutrale kleuren. Kies voor veel wit met 1 accentkleur om je vertrekken in te richten. Vervang bijvoorbeeld gebloemde gordijnen voor witte, vervang vitrages voor een rol- of vouwgordijn. Dit geeft meer licht. Leg een witte sprei op bed i.p.v. een gekleurd dekbedovertrek. Eventueel met kussentjes in dezelfde kleur als je muur, gordijnen of vloer. Doe ditzelfde in de badkamer.

Kies 1 kleur voor alle handdoeken en stem ook de zeepflacons hier op af. Overige spullen allemaal uit het zicht. Dit oogt fris en schoon. De kijker ziet dan beter de ruimte en wordt niet afgeleid door allerlei spullen en kleuren. Heb je een boekenkast vol boeken? Zet de kaften van de boeken op kleur en aflopend op grootte van het boek. Zo oogt de kast ordelijk en netjes. Haal alles wat geen boek is weg, of decoreer je kast zo dat een deel geordende boeken zijn en een deel voor de snuisterijen.

EEN MOOIE ETALAGE TREKT MEER KLANTEN

· Depersonaliseren -Een woningzoeker die op internet foto’s bekijkt, wil bij jouw huis het gevoel hebben dat hij zichzelf er kan zien wonen. Dit gevoel krijgt een kijker niet als in de woning persoonlijke spullen staan of hangen. Bij het zien van jouw spullen, heeft de kijker het gevoel dat hij je privacy aantast. Haal daarom foto’s weg, sportspullen op de logeerkamer uit het zicht, net als de hometrainer of naaimachine. Dit geldt overigens ook voor huisdieren en kinderen. Geen foto’s van dieren (of hondenmanden en krabpalen) en kinderspeelgoed in de kamer. Zelfs de vlag van de favoriete voetbalclub even van het plafond halen op de kamer van je zoon en het dekbed wat rood/wit met logo is tijdelijk bedekken met een witte sprei. De foto’s met kaarsje van je overleden dierbare op het dressoir zal ook tijdelijk een andere plaats moeten krijgen. Kijkers vinden het lastig hiermee te worden geconfronteerd. Alles wat een huis persoonlijk maakt leidt de kijker af. Maak echter niet de verwarring met spullen die sfeer maken, die zijn, met mate, wel wenselijk.

TIP

Meteen een goed moment om alles te sorteren wat je toch niet meer mee neemt naar je nieuwe woning en direct wegbrengt naar de Kringloopwinkel of de vuilstort.

JE VERKOOPT EEN HUIS, GEEN SPULLEN!

· Laat veel licht en huis zien -Zet je meubels zo neer dat je de ramen en tuindeuren goed kunt zien. Laat het licht binnenvallen door gordijnen open te doen. Zet niet de hele kamer vol met meubels en accessoires maar laat je huis zien, dat is wat je verkoopt. Je verkoopt geen meubels. Die fout wordt vaak gemaakt.

· Geef elke ruimte een duidelijke functie -Heeft je huis 3 slaapkamers, zorg dan dat de kijker dit ook duidelijk kan zien: 3x een bed in een kamer. Je huis verkoopt beter als dit er goed uitziet op internet, want de kijker wil slaapkamers zien. Dit staat in zijn denkproces gelijk aan ruimte. Wanneer je bijvoorbeeld 1 ouderslaapkamer toont, 1 studie/werkkamer en een rommelkamer, is het voor de kijker niet helemaal duidelijk wat de mogelijkheden zijn in je huis. Je woning lijkt dan niet geschikt voor een gezin. Geef elke ruimte daarom een goede functie. Heb je meer dan 3 slaapkamers, dan is het goed om 3 slaapkamers en een hobby/werkkamer te laten zien.

Âˇ Ook buiten meenemen in je styling -Loop een ronde om je huis en ruim ook hier op. Kliko netjes uit het zicht, garage/schuur opruimen en weg doen wat je niet meer meeneemt naar je nieuwe huis. Geen gelekte olie op de oprit. Tuin keurig gesnoeid en bijgewerkt. Fietsen in de schuur. Tuinmeubelen gezellig op het terras. Zorg voor kleurige kussens en bloemen of planten buiten.

Sfeer -Zet bloemen in huis en vers fruit in een fruitschaal, leg een tijdschrift of boek neer. Maak het huiselijk. Vergeet niet dat huisdieren niet bij huiselijkheid horen. Zij mogen met hun verblijven en andere spullen even naar de buren. Evenals het kinderspeelgoed dat tijdelijk in de kast moet worden opgeborgen.

WAT SPREEKT JOU HET MEEST AAN?

· Voorkom weerkaatsing en spiegeling Let op dat je niet zelf spiegelt in de ruit, een spiegel of de glazen deur. Dit geldt ook voor je flitser. Zorg ervoor dat deze niet weerkaatst op de ramen of een glanzende keuken. Let ook op schaduw. Met het licht achter je, kan het zijn dat je een schaduw vormt op de foto. · Check iedere foto Digitale camera’s geven ons de mogelijkheid om de gemaakte foto’s te bekijken en te checken. Maak hier gebruik van! Indien je de foto op de camera bekijkt, zul je hele andere dingen zien dan met het blote oog. Bepaalde zaken vallen sneller op op een foto.

JE HUIS IN BEELD Woningfotografie is misschien wel het belangrijkste onderdeel van woningpresentatie. Op basis van foto’s bepalen potentiële kopers of ze interesse hebben of niet. Een fotopresentatie moet direct perfect zijn. Het is de eerste indruk van je huis. Met name de eerste weken dat een huis te koop staat krijgt het veel aandacht. Om de beste foto’s van je woning te maken geef ik je een aantal fotografie tips. · Fotografeer vanuit diverse hoeken Ga door je knieën of ga op de trap staan om te zorgen voor variatie in de foto’s. Laat deuren open, zodat je laat zien dat er meer ruimte achter zit. Zet ook de tuindeur(en) open, hiermee laat je zien hoe makkelijk je de tuin in wandelt.

FOTO'S GEVEN DE EERSTE INDRUK! · Laat veel vloer zien en weinig plafond Let er op dat je de foto’s zo neemt dat je veel vloer ziet en weinig plafond. Dit is wat de koper graag wil zien. Dit geldt ook voor ramen, zet ze op de foto als het kan, zo ziet de koper hoe licht het huis is. · Maak het licht Het licht van iedere kamer dient aan te zijn (plafonnières, tafellampen, bedlampjes, leeslampen etc.) en de gordijnen of luxaflex moeten open! Het licht van binnen heeft een positief effect op warmte en kleur, welke een kijker zeer zal aanspreken.

· De frontfoto Maak een mooie foto van de voorkant van je huis, op een zonnige dag met een blauwe lucht. Dat doet het goed om op te vallen. Let op dat er geen storende elementen in de weg staan. Auto’s, fietsen en kliko’s willen we niet zien op de foto. · Denk aan je doelgroep, wat willen zij zien van je huis. Heb je een ruime tuin voor kinderen, laat die ruimte dan ook zien. Is er een dakkapel geplaatst voor een extra slaapkamer, zorg dat dit goed op de foto staat. Zo kan de kijker de meerwaarde ervan zien. · Leid de kijker rond Maak de foto’s zo, dat je de kijker als het ware rondleidt in je huis. Maak een logische volgorde waardoor een goed beeld van de indeling van de ruimtes ontstaat.

· De woning Beschrijf de woning en buitenruimte in een logische volgorde, alsof je iemand rondleidt. Noem de dingen die de woning bijzonder maken.

SCHRIJF JE EIGEN TEKST

WAT HEB JIJ TE VERTELLEN? Besteed veel aandacht aan een goede verkooptekst. Een kijker die de foto’s interessant vindt gaat je tekst lezen. Zorg dat je meteen de aandacht pakt zodat je hele tekst gelezen wordt. Hoe meer de mogelijke koper over je huis leest hoe beter. Zorg dat onderaan de tekst duidelijk staat hoe je te bereiken bent, dan is de telefoon voor de bezichtiging snel gepakt. Hieronder geef ik je graag tips, zodat ook jij een goede tekst bij je woning kunt schrijven.

· De inhoud Een goede aanbiedingstekst bestaat uit een aantal onderdelen: -Een pakkende introductie die de hoogtepunten van je huis onthult. -Een beschrijving van de woning en ruimte rond het huis. . -Een beschrijving van de regio, ligging en omgeving van de woning inclusief voorzieningen in de buurt. -Als er bijzonderheden zijn, altijd vermelden.

Hierbij kun je denken aan: · Ruimte · Authentieke details, bouwperiode · Renovaties · Privacy · Afwerking en stijl · Mogelijkheden voor vernieuwing of uitbreiding · Ligging tuin/balkons ten opzichte van de zon Noem per ruimte de kenmerken, en benadruk de voordelen voor jouw doelgroep. Zo’n onderbouwing maakt de tekst geloofwaardiger.

Voorbeeld: Vanuit de woonkamer loop je makkelijk de ruim opgezette, zonnige serre in. De prachtige hardstenen vloer is voorzien van vloerverwarming zodat ook in de winter het een heerlijke verwarmde ruimte is. · Omgeving en voorzieningen Omschrijf de omgeving en de voorzieningen in de buurt. Denk hierbij aan: · Winkelcentra · Scholen · Gezondheidszorg · Bereikbaarheid via OV of uitvalswegen · Cultuur/natuur · Type buurt (kinderrijk, groen, nieuwbouw, rustig, enz.)

SCHRIJFSTIJL

Voorbeeld: Onze ruime hoekwoning, met tuin op het zuidwesten, ligt op loopafstand van de basisschool en de supermarkt. Door het keukenraam heb je uitzicht over een groenzone met speeltuintje waar de buurtkinderen veel vertier vinden.

·Schrijfstijl De meeste mensen die op internet een tekst lezen, dus ook jouw potentiële kopers, beslissen in minder dan 5 seconden of ze de tekst interessant genoeg vinden om hem uit te lezen. Daarom trekken bondige, makkelijk leesbare verkoopteksten de meeste kopers aan.

TIP

Als je het lastig vindt om zelf een pakkende tekst te schrijven, bel House to sell. Zij schrijven de mooiste teksten voor je.

GEBRUIK GEEN NEGATIEVE WOORDEN

Doen: · Zet de belangrijke informatie aan het begin van de zin. · Gebruik korte zinnen. · Prijs aspecten die voor de doelgroep belangrijk zijn op een subtiele manier aan. · Gebruik positieve woorden zoals ‘ruim’, ‘mooi’, of ‘fris’. · Verleid de kijker door gevoel in de tekst te gebruiken. Met bijvoeglijke naamwoorden als ‘behaaglijk’, ‘warme’ of ‘sfeervolle’ kun je sprekende teksten maken. Niet doen: · Overdrijf niet. Gebruik bij een kleinere keuken eerder het woord praktisch en knus, dan woorden als ruim en luxe. Gebruik niet snel woorden als fantastisch of geweldig. · Gebruik geen afkortingen en moeilijke woorden. · Vermijd ingewikkelde zinsconstructies en overbodige zaken. · Gebruik geen negatieve woorden als ‘geen’, ‘niet’, ‘klein’. Buig het om naar positief.

SOCIALE MEDIA GEBRUIKEN

Wist je dat de meeste huizen verkocht worden aan mensen uit je 2e cirkel, dat wil zeggen, vrienden van buren, buren van vrienden, kennissen van familie en dergelijke relaties. Hier kan zelfs een makelaar niet tegen op. Des te meer reden om via de sociale media je huis aan te bieden. Via de onderstaande kanalen komt je huis bijna vanzelf terecht bij die â€˜vrienden-van-vriendenâ€™.

Verkopen van je huis doe je op veel manieren.

Een van de belangrijkste, snelste en makkelijkste manieren is het inzetten van sociale media.

Sociale media, zo werkt dat bij de verkoop

Plaats foto’s op Instagram Ook via Instagram kun je de boodschap verspreiden dat je huis te koop staat. Kies leuke foto’s en video’s van je woning of buurt, kies een mooi filter en delen maar. Net zoals bij Twitter en Facebook kun je met hashtags zorgen dat je de juiste mensen bereikt.

Creeër moodboards op Pinterest Een beeld zegt meer dan 1000 woorden. Zo werkt het ook bij een woning. Laat met foto’s zien hoe geweldig je huis eruit ziet! Op Pinterest kun je op een moodboard allerlei afbeeldingen plaatsen. Vind je dit erg leuk om te doen? Dan kun je zelfs meerdere moodboards maken, een aparte voor iedere kamer bijvoorbeeld. Voeg een korte beschrijving toe aan het plaatje en check of de link erbij staat. Zo bereik je op een creatieve manier andere pinners, en wie weet wel een potentiële koper!

TIP Wanneer je makelaar je video voor Funda aanbiedt, vraag dan altijd wat hij daarmee bedoelt. Wanneer je een film hebt gemaakt, deel deze op YouTube en zet Facebook in om het te promoten.

Maak een video Videomarketing is een van dé trends. Dus waarom zet je dit ook niet in voor je woning? Met een goede video kun je geïnteresseerden een mooie rondleiding geven door de woning en een beeld geven van de omgeving. Zorg er wel voor dat de kwaliteit van de film goed is. Een advertentie met video zorgt bijvoorbeeld op Funda.nl voor meer aandacht dan een advertentie zonder. Let op: er is een verschil tussen een echte video en foto’s achter elkaar zetten met muziek erachter. Kies voor een echte film en leid je kijkers rond in je woning.

Start een blog Hou je van schrijven? Begin dan een blog over je huis. Er zijn verschillende websites waarop je hiermee (gratis) aan de slag kunt gaan, zoals WordPress. Plaats hierop interessante informatie, foto’s en video’s over allerlei zaken die met de woning of buurt te maken hebben. Je blog deel je weer via je sociale media kanalen.

Post berichten op LinkedIn Wie weet zit die ene potentiële koper waarnaar je op zoek bent wel in je zakelijke netwerk. Laat daarom ook via LinkedIn weten dat je woning te koop staat. Post een update van de advertentie van je woning. Zo stel je je contacten op de hoogte van dat prachtige stulpje!

Maak een aparte Facebook-pagina aan Promoot je woning via een aparte pagina op Facebook. Zo kun je berichten over je woning delen met de mensen uit jouw netwerk én vragen of zij het ook weer delen. Kijk ook in welke groepen je je berichten kunt plaatsen. Zorg ervoor dat je pagina alle belangrijke informatie over je woning bevat. Plaats mooie (scherpe) foto’s van de woning en zet ook een plattegrond van de woning op de pagina. Heb je de smaak te pakken? Geef dan informatie over de buurt en laat die ook zien. Bijvoorbeeld met een video van het park dat zo’n beetje in je tuin ligt. Post regelmatig updates met nieuwe foto’s, bijvoorbeeld van de tuin als deze straks in het voorjaar weer in bloei staat. Denk ook aan praktische info zoals de contactgegevens van jezelf of de makelaar. Geef kijkers altijd de gelegenheid heel eenvoudig een afspraak voor een bezichtiging te maken.

Houd vast aan frequent posten, maar overdrijf niet Bij alle opties die we tot nu toe hebben besproken is het slim om je omgeving zo veel mogelijk in te schakelen. Je familie of vrienden willen je vast wel een handje helpen. Maar let er wel op dat je geen stalker wordt en mensen lastig gaat vallen. Laat wel regelmatig iets van je horen, maar overdrijf niet in het plaatsen van updates.

Kijkers! Het is altijd weer spannend, er komen kijkers! Je berichten op sociale media en je vermelding op de huizenverkoopsite doen hun werk. Het is fijn als er geĂŻnteresseerden zijn en ook wel spannend natuurlijk. Hieronder daarom een nuttig stuk over een succesvolle bezichtiging of je opendag!

"De radio en tv staan uit, alles is spik en span." Vooraf werk je keurig de takenlijst van de makelaar of verkoopstylistaf of je volgt de punten van hoofdstuk 7 van dit e-book. (als wij van House to sell je huis stylen, krijg je een mooi advies op maat voor de fotoâ€™s en bezichtigingen) Haal persoonlijke spullen uit het zicht, huisdieren even naar de buren (inclusief de mand, het hok of het terrarium) en kinderen naar opa en oma. De radio en tv staan uit, alles is spik en span. Ook aan frisse lucht en verse bloemen (in een schone vaas) heb je gedacht. Nog even vers fruit in de schaal en je zet verse koffie voor het ontvangst. Ze mogen komen!

Hoe haal je het meeste profijt uit de bezichtiging/opendag?

Ontvang de kijkers vriendelijk en zakelijk. Deze mensen kunnen de kopers zijn! Maak een goede eerste indruk door gastvrijheid uit te stralen en laat de kijkers zich welkom voelen in “hun nieuwe huis”. Wees trots op je huis, vertel waarom je er zo fijn woont. Maar praat niet te veel. Door veel te praten kun je ongemerkt en onbedoeld iets verkeerds zeggen wat de kopers aan het denken zet. Belangrijker nog: als je praat kun je niet luisteren. In een vriendelijk gesprek zullen deze potentiële kopers je veel dingen vertellen die belangrijk kunnen zijn voor de mogelijke prijsonderhandeling of indien ze af zien van de koop, waarom dat dat zo is.

Deze feedback kan van nut zijn voor volgende geïnteresseerde kijkers. Blijf vriendelijk, hoe ze ook over je huis denken. Wat jij zo fijn vindt aan je huis, hoeft voor de nieuwe bewoners helemaal niet zo belangrijk te zijn. Daarnaast, smaken verschillen nu eenmaal. Ga daarom niet in de verdediging als er kritiek komt. Wat je beter kunt doen is alle kritiek opschrijven, je kunt er van leren. Bijvoorbeeld: wanneer je al tijdens 2 bezichtigingen te horen krijgt dat de badkamer tegenvalt, overweeg dan of je er niet wat aan kunt doen. Vervang bijvoorbeeld het douchegordijn voor een douchewand (die je 2e hands via internet aanschaft), verf de blauwe tegels wit zodat het frisser en nieuwer lijkt en vervang de kit.

Stel open vragen aan de kopers, zodat je meer te weten kuntkomen over hun mate van belangstelling en om in te schatten wat het budget is. Waar woon je nu? Is dat koop of huur? Als ze huren, kunnen ze waarschijnlijk sneller verhuizen. Ze hoeven niet te wachten tot hun woning is verkocht. Waarom wil je verhuizen? Wat zoek je in je nieuwe woning? Komt het antwoord overeen met jouw huis? In de onderhandeling kan de makelaar, of jijzelf, hierop terugpakken, dat dat pluspunten zijn en de kopers dit niet voorbij moeten laten gaan. In welke prijsklasse wil je iets kopen? Hoe kijk je aan tegen een mogelijke verbouwing? Hiermee probeer je te achterhalen hoeveel ruimte er is voor onderhandelen. Wat sprak jullie zo aan in deze woning op internet? Hoe zie je het nu? Komt het met elkaar overeen, de foto’s en de werkelijkheid? Hoe geïnteresseerd zijn de kopers? Zijn ze al verliefd geworden op je huis? Schrijf alle antwoorden op na de bezichtiging, zodat je deze bij de hand hebt als je met je makelaar overlegt. Vind je het lastig om zelf de bezichtiging te doen, of heb je geen tijd, vraag House to sell om assistentie. Zij zijn ervoor om je te helpen, ook voorafgaand aan de bezichtiging kunnen zij je goed adviseren over de promotie en helpen je huis helemaal klaar te maken voor je bezichtiging (ook met een opendag).

Haal alles uit je Openhuizendag Twee keer per jaar organiseert de NVM een landelijke Openhuizen dag. Dit is de bekendste Openhuizendag. Er worden ook openhuizen dagen georganiseerd door andere partijen zoals ERA of per gemeente. Hoe dan ook, je kunt meeliften op zo’n Openhuizendag of er zelf een organiseren. Bij een Openhuizendag nodig je iedereen uit om je huis te komen bekijken.

Hoe weten mensen dat je een Openhuis houdt en wat kun je zoal doen om je Opendag te promoten? Zoals in hoofdstuk 1 beschreven kun je veel sociale mediakanalen gebruiken om bekendheid te geven aan je opendag. Maar er is meer. Denk aan een buurtflyer verspreiden, zet een bord in de tuin, hang een A-4tje op in de supermarkt, bibliotheek of de school van de kinderen. Schreeuw het als het ware van de daken dat iedereen welkom is die dag. Vergeet niet duidelijk de tijden van de Opendag te vermelden. Bijvoorbeeld: Op 2 april tussen 11.00 uur en 16.00 uur is iedereen welkom. Schikt dit tijdstip je niet, geen probleem. Bel 06-…. voor een afspraak buiten de Opendag. Daags voor de Opendag zorg je ervoor dat alles schoon en opgeruimd is. En wat ik al eerder vertelde, opruimen is niet genoeg! Stop persoonlijke spullen in de kast en zorg voor een frisse en rustige uitstraling in alle vertrekken. Volg de stappen van hoofdstuk 7 of de adviezen van je makelaar/stylist om niets te vergeten.

TIP

Koop voor elk vertrek 1 goedkope plastic wasmand (Action) waar je elke keer als je kijkers krijgt alle spullen in kunt leggen. De wasmand schuif je makkelijk onder het bed of in een kast of garage. Zo kun je snel je huis depersonaliseren bij een bezichtiging. Elk vertrek kan zelfs een eigen kleur wasmand hebben en zet ze achter in je auto, als je geen andere ruimtes hebt. Later kun je deze manden gebruiken bij de verhuizing. Maak in de keuken of woonkamer een gezellige hoek waar je bezoekers een vers kopje koffie aanbiedt. Doe dit altijd ná de bezichtiging, tijdens het kopje koffie kun je gemakkelijk feedback vragen aan je kijkers. Schrijf deze kritiek ook op zodra je kijkers weg zijn, zodat je belangrijke punten niet vergeet en je er eventueel iets mee kunt doen, mocht je huis niet verkocht worden na de Opendag.

Effectief onderhandelen

Dit is voor velen het lastigste deel. Indien je een makelaar hebt, laat je de makelaar de onderhandelingen doen. Maar zelf kun je dit ook. Met de onderstaande tips lukt het vast nog beter. Bij de start van de verkoop van je huis bepaal je een minimum prijs. Deze ligt lager dan de vraagprijs. Tenslotte, iedere geïnteresseerde koper zal proberen de prijs wat lager te krijgen. Ga niets accepteren onder de, met jezelf afgesproken, minimumprijs. Houd deze regel vast, wijk daar niet van af. Hoe spannend het ook is om dichterbij een werkelijke verkoop te komen. Laat je niet verleiden het toch te doen! Als deze geïnteresseerden je huis niet voor jouw minimumprijs willen kopen, dan komt er heus een andere koper. Wordt daar niet emotioneel onder. Blijf rustig. Leg uit dat er meer interesse is en dat hun bod echt te laag is. Bij het verzoek om een tegenbod, ga dan niet ver onder je vraagprijs zitten, er moet waarschijnlijk nog wat af! Benadruk in je onderhandeling nog eens de pluspunten voor deze kopers, die ze tijdens de bezichtiging hebben gegeven. Maak duidelijk dat ze echt een unieke kans voorbij laten gaan als ze het niet kopen voor de door jou teruggegeven bod. Houd goed voor ogen, dat het voor de kopers even zo spannend is, deze onderhandeling. Zij willen graag kopen! Ze zijn waarschijnlijk “verliefd” geworden op je huis. Hebben er al over gefantaseerd hoe het zal zijn als zij er gaan wonen. Hebben plannen gemaakt en willen graag kopen. Serieuze geïnteresseerden doen niet zomaar een bod, dan willen ze je huis echt graag kopen. Zorg er daarom voor dat je alleen instemt als de geboden prijs ook voor jou goed voelt.

Vraag na een ontvangen bod altijd 1 tot 2 dagen tijd om te mogen reageren. Zo kun je je emoties laten bedaren en met je verstand onderhandelen. Handel niet uit emotie. Na een bedenktijd zul je rustiger en evenwichtiger het gesprek kunnen voortzetten en je hebt dan ook tijd om een strategisch antwoord te formuleren. Laat je door een aankoopmakelaar niet onderdruk zetten, welk excuus er ook is om vandaag nog antwoord te willen. Dit wordt alleen gezegd om je in je euforie van het bod te laten beslissen. Trap niet in deze valkuil. Verwacht je dit zelf niet goed te kunnen doen, deze onderhandeling? Verkoop je huis dan samen met House to sell. Zij zullen de onderhandelingen met voor je doen.

Succes!

Zodra je woning mondeling is verkocht, moeten alle papieren in orde zijn.

Welke papieren zijn nodig bij de verkoop? 1. Lijstroerende zaken Dit is een lijst met daarin opgenomen alle roerende zaken die ter overname zijn. Soms horen zaken bij de koop, soms betaalt de koper ervoor. Deze lijst moet worden ingevuld, door beide partijen ondertekend en gaat mee naar de notaris. 2. Koopakte. De koopovereenkomst zoals mondeling is overeengekomen. 3. Kadastralegegevens. Bij het Kadaster kun je alle gegevens over jouw perceel en bebouwing opvragen. 4. Persoonlijke gegevens en gegevens over de woning (de makelaar noemt dit de Vragenlijst) Op deze lijst staat alles over jou en over je situatie;bijvoorbeeld of je getrouwd bent of samenwonend, je aktes van eigendom, of je een hypotheekschuld hebt, wat te doen bij overlijden, over verbouwingen,subsidies, garanties, gebreken in huis, je vaste lasten, informatie over isolatie etc. etc. 5. Bij de verkoop van een appartement horen ook de gegevens van de Vereniging van Eigenaren. (Splitsingsakte, jaarverslag, begroting, meerjarenonderhoudsplan )6. Het energielabel. 7. Gemeentelijke belastingen 8. Kopie legitimatie

Papierwerk

TIP

Weet je niet goed waar te beginnen met al deze papieren? Bel even met House to sell. Wij hebben tegen geringe vergoeding een lijst roerende zaken, vragenlijst en koopcontract voor je. Daarnaast kunnen wij je helpen met invullen en de overige papieren te verkrijgen. Denk eraan gebreken of bijzonderheden te melden aan je koper. Je bent dit verplicht. Zorg er dan ook voor dat je gebreken vermeld op de papieren, zodat je achteraf niet aansprakelijk kunt worden gesteld.

Gefeliciteerd, de koop is rond! Nu volgt het officiële deel. De contracten tekenen. Samen met de kopers onderteken je het koopcontract (ook wel koopovereenkomst genoemd). Na het tekenen hebben de kopers drie dagen (met minimaal 2 werkdagen in deze periode) de gelegenheid om toch van de koop af te zien zonder consequenties of opgaaf van reden.

Het is gebruikelijk om 10% van de koopsom als waarborgsom op een depot bij de notaris te laten storten, hiermee heb je de zekerheid dat de koper ten goede trouw is én je hebt meteen het boetegeld voor het geval de regels worden overtreden en de verkoop toch niet door blijkt te gaan zonder rechtsgeldige reden. Alle zaken die je als verkoper achterlaat in de woning of juist meeneemt, staan op een aparte lijst (Lijst Roerende zaken) vermeld. Soms moet je hier aparte prijsafspraken over maken. Bij het tekenen van de koopovereenkomst tekenen de verkopers en kopers ook deze lijst.Je kunt zelf met de koper afspreken wanneer de eigendomsoverdracht plaatsvindt en je je woning verlaten moet hebben – dit is de zogenoemde leveringsdatum. Deze tijd varieert van een paar weken tot langer dan een jaar. De leveringsdatum neem op je in de koopovereenkomst.

TIP

Verkocht! En dan? Pas als je een koopovereenkomst ondertekend hebt is de koop rechtsgeldig. Een mondelinge overeenkomst is bij de aankoop van een huis tussen twee particulieren niet rechtsgeldig. Na drie dagen bedenktijd is de woning verkocht onder voorbehoud. De kopers kunnen nu alleen nog van de koop af als er ontbindende voorwaarden zijn opgenomen in de overeenkomst.Voorbeelden van ontbindende voorwaarden kunnen de volgende zijn; kopers krijgen de financiering niet rond krijgt, krijgen geen woonvergunning of ze kunnen geen hypotheek met Nationale Hypotheek Garantie afsluiten. Ook kan op grond van uitkomsten van de bouwkundige keuring het huis niet meer aantrekkelijk zijn.Het is in deze periode dat de kopers een bouwkundige keuring willen laten uitvoeren, om (verborgen) gebreken te ontdekken en te weten wat de staat van de woning is, als zij in de ontbindende voorwaarden hebben laten opnemen dat ze een bouwkundige keuring wensen.Daarna is het wachten tot de hypotheekbank akkoord gaat met de aanvraag van de kopers.Als de bank een afwijzing geeft kan dit leiden tot ontbinding van de overeenkomst, mits dit is opgenomen in de overeenkomst (voorbehoud van financiering)

TIP

Houd er rekening mee dat bij de financieringsvoorwaarden een ruime periode, minimaal twee maanden, in acht wordt genomen. Zoveel tijd is vaak nodig om de financiering rond te krijgen. Het hebben van ontbindende voorwaarden betekent niet dat het voor de kopers gemakkelijk is om van de koop af te zien. Ze moeten altijd kunnen aantonen waarom ze het contract willen verbreken. Als ze bijvoorbeeld geen hypotheek hebben kunnen krijgen, dan kun je vragen om een schriftelijke afwijzingen van minimaal twee hypotheekverstrekkers. Dit is gebruikelijk.

TIP

Heb je een rechtsbijstandsverzekering, kijk dan of je aanspraak kunt maken op deze verzekering als er iets niet goed gaat met de verkoop of vraag een jurist naar de koopakte te kijken.Wanneer je als verkoper een getekende koopovereenkomst aan je koper geeft, laat de koper hiervoor dan tekenen met duidelijk de datum van ontvangst door de koper. De notaris kan dan later controleren of de wettelijke 3 dagen bedenktijd wel in acht zijn genomen en per welke datum.

De notaris Voordat je naar de notaris gaat, is het nodig om het de kopers af te spreken in de woning voor een inspectieronde. Laat jij je huis achter zoals is afgesproken? Zijn de overeengekomen spullen ter overname ook inderdaad aanwezig? Is er niets stuk gegaan in de tussen liggende periode? Allemaal zaken waar de koper nog even naar wil kijken. Neem alle meterstanden van gas, water en elektra gezamenlijk op en teken er beide voor. Als alles in orde is kun je voor de laatste stap naar de notaris. Uiteindelijk kom je als laatste stap in de verkoop bij de notaris om alle contracten te tekenen voor overdracht. De notaris neemt alle contracten door met zowel de verkopende partij als met de kopers. Hij zal uitleg geven aan alle regels die in het contract staan en een ieder vragen of de afspraken duidelijk zijn. De documenten worden door alle partijen, ook de hypotheek verstrekker en de notaris getekend. Hierna is de overdracht een feit. In de koopovereenkomst wordt meestal opgenomen dat de verkoop is met kosten koper. Dit betekent dat alle kosten gerelateerd aan de verkoop, betaald worden door de koper van de woning. Zo ook de notariskosten. Het kan zijn dat de kopende partij een andere notaris wil voor de overdracht dan de notaris waarmee jij al contact hebt. Let op: Rust er een hypotheek op je huis, dan betaal jij als verkoper wel de notariskosten die gerekend worden voor het doorhalen van deze hypotheek. Vraag de notaris om een offerte. De notaris geeft de eigendomsoverdracht door aan het Kadaster. Zodra de wijziging is verwerkt zal de notaris overgaan tot betalen van de koopsom.

Wat anderen over ons zeggen

"Ik beveel House to sell iedereen aan. Het is in alle opzichten een verademing om met ze te werken. Professioneel en kundig." Fam. Heestermans (AAN- EN VERKOOP)

"De verkoop verliep geweldig. De adviezen waren waardevol, het contact was fantastisch." Patrick van Overdijk (VERKOPER)

"Super service, snelle communicatie en prettig in de omgang." ELINE OPPERS (KOPER)

Waarom jij ons kiest als jouw makelaar Jij wilt graag vooraf weten waar je aan toe bent en je wilt niet teveel betalen. Daarom werken wij met vaste prijzen en heldere afspraken. Jij wilt graag persoonlijk, deskundig advies. Daarom kijken wij heel goed naar wat er bij jou, jouw situatie en jouw huis past. Jij wilt graag succesvol verkopen. Daarom verkopen we met een doordacht plan. Jij wilt ontzorgd worden. Daarom heb je één vaste makelaar die álles voor je doet.

Ten slotte Met zorg is dit boek samengesteld om je verder te helpen met de verkoop van je huis. Ik hoop van harte dat je veel hebt geleerd. Gebruiken veranderen, wetten worden aangepast, alles om ons heen is voortdurend in beweging. Het is daarom dat ik je adviseer zaken te toetsen tijdens je verkoop. Wij van House to sell helpen je er graag bij. Je bent meer dan welkom voor informatie op onze website, kom naar een workshop of laten we samen koffie drinken om al je vragen door te nemen. Bel of mail gerust voor een afspraak.

Succes met de verkoop van je huis!

housetosell

House to sell 073 â€“ 68 98 251 info@housetosell.nl

DE SLEUTEL TOT SUCCES!