Trots op Harselaar, special bij Business in Barneveld

JULI 2021

SPECIGAELE BIJLA S USINESN VELD IN BAR E

Interhiva ziet groeiende vraag naar wellness tijdens pandemie

Het bruist en bubbelt op bedrijventerrein Harselaar

IFS Probity Het geheim achter miljoenen foutloze facturen

Quadwinkel.nl Zakelijke quad wint snel terrein

Profile Barneveld Al 20 jaar de huisgarage van Harselaar

4

8

15

‘We maken alles wat niet standaard is’ Van Vliet Interieurmakers al meer dan 75 jaar actief in de zakelijke markt BARNEVELD – Prachtige kastenwanden, robuuste bars en tafels, blinkende receptiebalies... Met ruim 75 jaar ervaring is Van Vliet Interieurmakers een oude rot in het vak. Maar wel een oude rot die zeer bij de tijd is.

Landelijk én lokaal is Van Vliet een veelgevraagde partij voor de inrichting van (zakelijke) ruimtes. Het portfolio liegt er niet om: Midden Nederland Makelaars, Tandartsartsenpraktijk Vermeulen en Ortho Fleur, de vaste meubels in de nieuwbouw van Bosch Beton en recent de inrichting voor Van Westreenen. Het is maar een kleine greep uit de lokale portefeuille. Eigenaren Evert Kampert en Jan van de Kuilen leiden vanuit hun lichte en gastvrij ogende pand op De Harselaar een enthousiast team van circa twintig professionals die elke dag mooie en gebruiksvriendelijke maatwerkmeubels maken voor hun zakelijke en in toenemende mate particuliere klantenkring. Dat doen ze vaak in samenwerking met architecten, die het team van Van Vliet waarderen om hun praktische mentaliteit en flexibele

manier van werken. Ook het meedenken met de klant en/ of architect wordt echt gewaardeerd. Het zijn stuk voor stuk opdrachten waar ze met recht trots op kunnen zijn, vertelt Jan van de Kuilen, en die uitblinken in degelijk vakwerk. En dat is precies waarin ze zich in deze markt weten te onderscheiden.

“Je kunt twee meubels naast elkaar zetten die er op het oog precies hetzelfde uitzien. Totdat je ze vervolgens dagelijks gaat gebruiken. We doen geen concessies aan basismateriaal en beslag. De meubels die we maken moeten een lange levensduur hebben. We hebben vakmannen in dienst en monteren met eigen mensen.”

Corona heeft voor een lichte verschuiving gezorgd in de portefeuille van Van Vliet Interieurmakers, vertelt Jan. Doordat opdrachten voor grote kantoren, horeca en hotels wat achterwege bleven, kwam er ruimte voor particulieren, en dan met name het echte maatwerk. Kastenwanden, keukens, bijzondere interieuronderdelen. Eigenlijk alles wat niet standaard is,” vat hij het samen. “We hebben inpandig

een spuiterij waar alle meubels afgewerkt kunnen worden.”

Al jaren is de productie van kogelwerende balies en puien voor tankstations een specialiteit. Voor tankstations als Texaco en Shell werden een groot aantal balies gemaakt en gemonteerd; echt een specialiteit van mede-eigenaar Evert Kampert. Ook doen ze het onderhoud en worden storingen verholpen. Een andere bijzondere opdracht die er uitspringt? In 2020 reden maar liefst twintig trailers vanuit Barneveld richting Denemarken. Midden in het centrum van Kopenhagen realiseerde het team van Van Vliet in een stadshotel kleine en goed uitgeruste ‘hubs’ met dubbele slaapcabines. “De variatie aan opdrachten maakt het werk dat we doen zo leuk. Het hout komt hier binnen in plaatvorm en verlaat de werkplaats richting klant als maatwerkmeubel in de meest uiteenlopende uitvoeringen. Dat verveelt nooit en dat maakt het werk voor onze interieurbouwers en monteurs elke dag weer uitdagend en gevarieerd.” h vanvlietinterieurmakers.nl

PROFESSIONEEL PARTNER IN PREFAB BETONSYSTEMEN

LAAT UW GASTEN MAAR KOMEN!

Welkom! Neem contact op voor een fantastisch feest.

2 BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR-1 /#2021

Hanzeweg 12 Barneveld | 0342 44 17 90 | haprekon.nl

BusinessAchtergrond BusinessNieuws

Ook op leeftijd blijft Harselaar geliefd BARNEVELD - Goede wijn wordt met de jaren beter,

en dat zou ook zomaar eens kunnen gelden voor bedrijventerreinen. Bedrijfsruimtes op Harselaar staan – op grootschalige kantoren na – in ieder geval zelden lang leeg, ziet Bob Schouten van Midden Nederland Makelaars.

“Ja, er zit absoluut volop beweging in de markt”, zegt de Barneveldse bedrijfsmakelaar. “Het gaat om zowel kleinere als grotere bedrijfsgebouwen. Als een bedrijfshal met de juiste verhouding bijbehorende kantoorruimte vrijkomt, is dat in no-time ingevuld door productie- of maakbedrijven die elders uit hun pand zijn gegroeid. Het probleem is vooral dat het aanbod veel kleiner is dan de vraag, vooral in de koopsfeer. Door die schaarste zijn de prijzen hier relatief hoog in vergelijking met bijvoorbeeld plaatsen als Amersfoort, Nijkerk en Ede.”

Clustervorming De belangstelling voor Harselaar komt niet alleen van lokale bedrijven, weet Schouten. Ook ondernemers uit bijvoorbeeld randstedelijke plaatsen als Zeist en Soest kloppen aan bij Midden Nederland Bedrijfsmakelaars.

“Je ziet bijvoorbeeld staalverwerkende bedrijven zich oriënteren op Barneveld als vestigingsplaats, omdat we hier een sterke maakindustrie hebben. Ook onze arbeidsmarkt is voor die bedrijven aantrekkelijk. We hebben hier veel vakkundige mensen die productiegericht zijn, een sterke stimulans hiervoor is het initiatief van de Barneveldse Techniek Opleiding (BTO). Daar wordt naar gekeken.”

En dan blijven er die andere ijzersterke usp’s: de centrale ligging in Nederland, direct aan de A1 en A30. “Dit terrein heeft eigenlijk vrij weinig verbeterpunten. Als ik dan toch wat moet noemen, vind ik het jammer dat Harselaar wat in zichzelf gekeerd is. Er rijden hier dagelijks zoveel auto's langs over de A1, maar je hebt maar weinig zichtlocaties.

Als de kans zich ooit voordoet om dat te veranderen, zou ik het toejuichen als die wordt aangegrepen.”

Koploper en banenmotor Niet alleen Schouten is enthousiast over het

bedrijventerrein. Dat geldt ook voor deskundigen buiten de gemeentegrenzen. In 2019 werd Harselaar geroemd in een rapport over toekomstbestendige bedrijventerreinen in Gelderland. “Op sociaal-economisch gebied is bedrijventerrein Harselaar één van de koplopers. Dit terrein in de gemeente Barneveld heeft een relatief groot aantal banen en een relatief hoge arbeidsproductiviteit”, schreven de onderzoekers van Bureau Buiten.

Op het terrein zijn dan ook tal van gerenommeerde bedrijven te vinden, die vaak zakendoen over de hele wereld. Van poultry-specialisten zoals Impex en Jansen Poultry Equipment tot windturbineproducent Lagerwey en het innovatieve verpakkingsbedrijf Paperfoam. Vul dat aan met grote spelers in de transport en logistiek en een sterke verzameling bouw-, maak- en productiebedrijven en je hebt een absolute regionale banenmotor.

Infrastructuur Al die bedrijvigheid zorgt ervoor dat de infrastructuur op het terrein soms piept en kraakt, al zijn de aanleg van de Harselaartunnel en de revitalisering van Harselaar-West belangrijke stappen vooruit. “Maar de wegen zijn relatief smal en de verkeersintensiteit blijft fors, vooral op de Energieweg en de Harselaarseweg. Met al die vrachtwagens die moeten keren, parkeren en laden en lossen is het goed opletten. Ook kan het voor werknemers weleens een uitdaging zijn om een parkeerplek te vinden”, zegt Schouten.

Dat heeft dan weer alles te maken met de leeftijd van het terrein, dat zijn vorm kreeg in de decennia na de Tweede Wereldoorlog. Het westelijke deel van Harselaar dateert uit die periode, in de jaren negentig kwam daar het oostelijke deel bij. Ook veel panden op het bedrijventerrein zijn inmiddels op leeftijd.

“We zien nu veel ondernemers hun nek uitsteken door panden te moderniseren en te verduurzamen. SunCircle is daar een mooi voorbeeld van. Als de constructie van je pand het toelaat, is dat een investering die ik zeker aanraad.

Dat betaalt zich bij een eventuele verkoop altijd terug.”

h

Verras je personeel met een lekker zomerpakket BARNEVELD - Cateringservice Pitstop Barneveld maakt zich op voor de vele zomerafsluitingen bij bedrijven. “Je personeel verwennen met een lekker zomerpakket doet het altijd goed”, tipt Rosa van Woudenbergh.

Zo lang een bedrijfsfeestje nog niet tot de mogelijkheden behoort, is het zomerpakket een perfect alternatief, vertelt Rosa enthousiast. “Of je het nu lekker basic houdt of juist super de luxe, we hebben bij Pitstop voor elk budget een prachtig pakket samengesteld.’’

Een BBQ-pakket voor thuis of een arrangement met lekkere borrelhapjes: de producten van Pitstop hebben één ding gemeen. “We gebruiken alleen eerlijke streekproducten met een duidelijke herkomst. Dat geldt voor het vlees, voor de salades tot en met de eieren en de kaas. Alles wat hier de deur uitgaat, komt van de Veluwe. En dat proef je.’’

Ook over de maatregelen rondom corona is uiteraard goed nagedacht bij Cateringservice Pitstop. Alle cateringopdrachten worden uitgevoerd volgens actuele coronaregels. www.pitstopbarneveld.nl

mnm.nl

Trots op Harselaar is een uitgave van Hiemstra Media en wordt samen met Business in Barneveld per post verzonden aan ondernemers en managers in de gemeente Barneveld. © 2021 Business in Barneveld verschijnt zes keer per jaar in een oplage van 4580 exemplaren. Wél KvK ingeschreven in de gemeente Barneveld, maar geen magazine ontvangen? Contact ons via info@hiemstramedia.nl of bel (0342) 820 225.

Opvallend profileren in deze uitgave?

(0342) 820 225 of (06) 165 250 20.

Concept redactie, fotografie Team Hiemstra Media Druk BDU Vellendrukkerij MNM-bedrijfsmakelaar Bob Schouten: “IJzersterke usp’s: de centrale ligging in Nederland, direct aan de A1 en A30.”

BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR - #1/2021

3

BusinessInterview

Jan van der Veen: "Er is in de energiesector veel vraag naar specialisten op het snijvlak van business en IT. Die leiden we tegenwoordig zelf op."

IFS Probity uit Barneveld is specialist in complexe facturatie- en afrekenprocessen voor onder andere

Het geheim achter miljoenen Achter de factuur die je van je energieleverancier krijgt, gaat een complexe technische wereld schuil. Hetzelfde geldt voor de afrekenprocessen van grote spelers in het openbaar vervoer of de reiswereld. IFS Probity in Barneveld levert consultants die deze IT- en businessprocessen als geen ander kennen.

Tekst en fotografie: Hiemstra Media

Stel je gaat deze zomer op vakantie. Je hebt een reis geboekt inclusief vlucht, transfer naar je accommodatie en verblijf in een luxe resort. Je neemt dan diensten af van verschillende bedrijven, maar krijgt toch één factuur.

Hetzelfde gebeurt als je met je OV-chipkaart van de trein overstapt in de bus en even later een OV-fiets huurt. Of wanneer je een laadpaal of zonnepanelen aanschaft via je energieleverancier, die daarvoor weer subleveranciers inschakelt.

zelf energie opwekken. En dat er een maatschappelijke verschuiving plaatsvindt: van bezit naar gebruik, van aanschaf naar abonnement. Zo kun je zonnepanelen tegenwoordig ook leasen of huren van je energieleverancier. “Dat vraagt om flexibele afreken- en facturatieoplossingen, waarmee je klanten individueel en on demand kunt bedienen en snel nieuwe producten en diensten in de markt kunt zetten”, vult Hendrik-Jan Christians aan.

Achter de schermen moeten die vaste kosten en verbruikskosten netjes verrekend worden. IFS Probity implementeert software zoals SAP BRIM die dat mogelijk maakt en helpt bedrijven om de bijbehorende data en informatie te stroomlijnen. In vakjargon worden dat order-to-cash-processen of meter-to-cash-processen genoemd. Dat doet IFS Probity veel bij energiebedrijven, netbeheerders en meetbedrijven die je stroom- en gasverbruik registreren, maar ook bijvoorbeeld voor grote marktspelers als de NS, Royal FloraHolland en BCD Travel.

Uitdagende werkomgeving

Complexe afrekenprocessen “Wij zorgen er in feite voor dat zij snel de juiste factuur kunnen sturen naar hun klanten, waardoor ze tegen lagere kosten een hogere opbrengst realiseren. Dat klinkt simpel, maar is ontzettend complex binnen grote bedrijven die werken met allerlei verschillende systemen en klantengroepen. Neem bijvoorbeeld een energieleverancier: er zit een groot verschil tussen hoe jouw energierekening tot stand komt en die van bijvoorbeeld Tata Steel of Schiphol”, vertelt Jan van der Veen, partner bij het Barneveldse bedrijf.

Daar komt nog eens bij dat steeds meer consumenten 4

BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR -#1/2021

Christians is één van de ruim veertig consultants van IFS Probity, die dagelijks actief zijn op het snijvlak van business en IT. De consultants werken daarbij niet alleen aan orderto-cashoplossingen. Ze zijn bijvoorbeeld ook betrokken bij het optimaliseren van processen, datamigraties of implementeren van nieuwe regelgeving in de energiesector.

Zo worden de consultants van IFS Probity ook regelmatig ingezet als proces-, project- of transitiemanager.

“Ik heb bijvoorbeeld onlangs een opdracht afgerond bij een netbeheerder. De zeven netbeheerders in Nederland stapten allemaal over naar één centraal systeem voor de verwerking van data die te maken hebben met de verdeling van energie over het net in Nederland. Ik begeleidde als transitiemanager die overgang, die moest plaatsvinden zonder dat klanten daar iets van zouden merken en terwijl alle processen gewoon doorliepen”, vertelt Hendrik-Jan.

Opleider voor de energiesector In de energiesector is veel vraag naar specialisten die de sector goed kennen en thuis zijn op het snijvlak van businessprocessen en IT. IFS Probity leidt die consultants tegenwoordig zelf op. Sinds vorig jaar is er een eigen

TeKa Groep opent vernieuwd hotel De Werelt

Ruim drie jaar lang is er gewerkt aan het verduurzamen, verbouwen en restylen van De Werelt. Onlangs opende het hotel – dat in handen is van ondernemer Timo Kruft (Teka Groep) – haar deuren. Met 15 zalen, een eigen restaurant, wellnesscentre, hotelkamers én de Veluwe als achtertuin is alles mogelijk. Van beurzen tot heidagen en van een symposium tot (meerdaags) congres.

de energiesector, het openbaar vervoer en de reisindustrie

foutloze facturen

traineeprogramma voor afgestudeerde hbo’er en wo’ers.

In het traineeprogramma doen de young professionals consultancyskills op, werken ze aan hun persoonlijke ontwikkeling en verdiepen ze zich in de complexe processen binnen de energiesector.

Dat gebeurt grotendeels on the job, waarbij ze in een operationele business of IT-rol werken bij een energiebedrijf, meekijken bij complexe projecten en gecoacht worden door een ervaren consultant. In de loop van het traineeproject kiezen de young professionals een richting: businessconsultancy of IT-consultancy.

Na zo’n twee jaar zijn de trainees klaar om als junior consultant aan de slag te gaan en ligt de energiewereld voor ze open. Daar kun je de komende tijd prima carrière maken. “De energietransitie is in volle gang, waardoor er een enorme dynamiek in de sector is. Wat je doet heeft maatschappelijke impact. En als specialist op het snijvlak van business en IT zit je tegenwoordig in het hart van de organisatie bij netbeheerders en energieleveranciers”, vertelt Christians.

Actief genieten van de natuur De bosrijke omgeving verkennen? Dat kan met fietsen, steps, mountainbikes of elektrische scooters die klaar staan voor gasten. Ook rond De Werelt zelf zijn veel nieuwe mogelijkheden gecreëerd om te genieten van het buitenleven en de prachtige natuur. Zo is er een groot terras aangelegd, zijn er zitjes tussen de bomen en een plek om te barbecuen,

bij IFS Probity, geeft Jan van der Veen aan. “We merken dat zij graag bij ons werken vanwege de menselijke maat en nuchtere cultuur binnen onze organisatie. Je bent hier geen nummer, maar een persoon. Er heerst hier geen competitieve cultuur en we hechten aan een gezonde werk-privébalans. Tegelijkertijd heb je hier wel die vakinhoudelijke uitdaging. Je kunt hier jezelf verder ontwikkelen tot expert en werkt aan complexe trajecten, in een internationaal team.”

Meer weten over de carrièremogelijkheden bij IFS Probity?

Of benieuwd naar de cases en verhalen van consultants? Kijk dan op www.ifsprobity.nl/actueel.

h

ifsprobity.nl

Van leaseauto tot work-life balance Trainees krijgen bij IFS Probity een aantrekkelijk startsalaris, een leaseauto, laptop en telefoon. Als junior consultant stijgt hun beloning natuurlijk mee en delen ze ook mee in de bonusstructuur bij het Barneveldse bedrijf. Aanvullend werft en schoolt IFS Probity ook medewerkers voor energiebedrijven zelf. Dat kunnen bijvoorbeeld functioneel beheerders of asset managers zijn.

Deze kandidaten komen eerst in dienst bij IFS Probity en stromen na een succesvol traject uit naar het betreffende energiebedrijf.

Ook ervaren business en IT-consultants zijn welkom

Hotel De Werelt beschikt over 125 luxe hotelkamers voor recreanten, toeristen en andere vrijetijdszoekers die komen genieten van de uitgestrekte Veluwse natuur. “Je kunt hier onder meer heerlijk wandelen, hiken, wild spotten of mountainbiken. Je loopt of fietst vanuit het hotel zo het bos in. Dit is echt een plek waar je je één voelt met de natuur, tot rust komt en nieuwe energie opdoet”, zegt Lisanne Muller, hotelmanager van De Werelt.

kunnen gasten wandelen over een bezinningspad of klimmen op een klimwand.

Ontspannen in het hotel Ook in het hotel zelf zijn tal van nieuwe faciliteiten gerealiseerd. De Werelt heeft bijvoorbeeld nu een à-la-carterestaurant en een bistro, waar streekproducten de hoofdrol spelen op de menukaart. Relaxen kan in het nieuwe zwembad, de sauna of het stoombad. “Verder kun je een filmpje pakken in onze hotelbioscoop, sporten in onze fitnessruimte of een boek lezen in de sfeervolle bibliotheek”, zegt Lisanne.

Duurzame metamorfose

IFS Probity verhuisde begin dit jaar naar een nieuw kantoorpand, naast station Barneveld-Noord.

BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR - #1/2021

Bij de metamorfose van De Werelt is veel aandacht besteed aan duurzaamheid. De stroom in het hotel komt voortaan van de zonnepanelen op het dak.

Verder is fors geïnvesteerd in hoogwaardige gevel- en dakisolatie, waardoor het hotel nog comfortabeler is. Bij de herinrichting en restyling is bovendien volop gebruik gemaakt van bestaande en natuurlijke materialen, wat het hotel een warme, karaktervolle uitstraling geeft. h dewerelt.nl 5

BusinessInterview

Kees Wisse (commercieel directeur) en Gerco van der Meyde (hoofd technische dienst/operationele zaken) barsten van de ambitie om Metech verder te zien groeien.

Metech veegt de vloer aan met concurrentie

Succes met sweepers en scrubbers Hun machines worden gebruikt door talloze bedrijven in Nederland en vér daarbuiten, en de groei zit er nog volop in. Het Barneveldse bedrijf Metech gaat als een raket en mag zich anno 2021 rekenen tot de top 4 van grootste Nederlandse bedrijven in schrob- en veegmachines. Het geheim van ondernemer Job Meijer en zijn team? Keihard werken, een optimale vindbaarheid en een razendsnel reactievermogen.

Het is eigenlijk heel simpel. Als je een machine verkoopt die een veel schoner resultaat geeft dan een ondernemer gewend is, dan verkoopt die machine zichzelf. Zelf is Job nooit te bang geweest om de boer op te gaan voor een demonstratie hier of daar, en ook zijn verkopers in de buitendienst aarzelen niet om een erf of bedrijventerrein op te rijden en te laten zien waar een krachtpatser van Metech toe in staat is. Job moet lachen als hij terugdenkt aan een bezoekje in een bedrijfshal, waar hij stond te wachten op een ondernemer om een schrobmachine te demonstreren.

“Hij liet me wachten, dus ik heb met die machine een grote letter H schoon gereden op de vloer en ben weggegaan. In de dagen erna bleef die letter natuurlijk zichtbaar, want hij kreeg de vloer eromheen met de beste wil van de wereld nooit zo schoon. Beter kan je iemand niet overtuigen toch.”

Als je vervolgens een razendsnel reactievermogen hebt richting klanten en je hebt ook je service en onderhoud piekfijn op orde, dan is er geen enkele reden om niet door te stomen richting de nummer 1 van Nederland of zelfs Europa. Met de organisatie van Metech zit het in elk geval wel goed, weten Kees Wisse en Gerco van der Meyde (hoofd technische dienst/operationele zaken) uit eigen ervaring. Wisse heeft sinds vorig jaar de rol van commercieel directeur en fungeert naast eigenaar Job Meijer als aanspreekpunt voor klanten. Het geheime wapen van het Metech-team? Een optimale vindbaarheid via 6

Google én aansluitend telefonisch contact. “Alle aanvragen via internet worden bij ons nagebeld. Want met contact kom je altijd verder. Alleen op die manier kom je erachter wat iemand nodig heeft en wat wij voor een klant kunnen betekenen.”

Veegmachines en schrobzuigmachines zijn ideaal voor bedrijven en organisaties die regelmatig grote vloeroppervlaktes moeten reinigen. Degenen die van Metech afkomstig zijn, worden gebruikt in fabrieken, zorginstellingen, bedrijfshallen, horecagelegenheden, showrooms, warehouses, distributiecentra, supermarkten en winkels door heel Nederland en steeds vaker ook in Europa. Metech levert zowel gebruikte als nieuwe machines, vertelt van der Meyde. De nieuwe exemplaren dragen zonder uitzondering een naamsticker met daarop ‘Meijer Machine’. Inmiddels bestaat deze lijn, gefabriceerd in Italië, uit zo'n 30 verschillende modellen, compleet met geavanceerde dashboards en internetverbindingen, waarmee op afstand storingen worden uitgelezen. Metech levert alleen kwaliteit, en dat betekent professionele, industriële veegmachines en schrobzuigmachines. “Deze degelijke en krachtige reinigingsmachines vegen en schrobben in één werkgang. Ze zijn gebruiksvriendelijk en staan garant voor een brandschone vloer. En omdat ze robuust en degelijk gebouwd zijn, gaan ze jarenlang mee.

Zelfs als je ze intensief gebruikt.”

Metech Refurbished De markt voor gebruikte machines is de afgelopen tien jaar snel gegroeid. Onder de naam Metech Refurbished verlaten met grote regelmaat gerenoveerde ‘sweepers en scrubbers’ van alle topmerken die er zijn in topconditie de werkplaats richting klanten in heel Europa, waar ze nog jarenlang dienst bewijzen; van loopveegmachines voor bijvoorbeeld werkplaatsen tot grote opzitveegzuigmachines voor magazijnen. Alle tweedehands machines worden uitgebreid gereviseerd door de technische dienst van Metech. De BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR - #1/2021

duurzame doelstellingen van met name grotere bedrijven zijn in de afgelopen decennia steeds opgeschroefd en ook de komende jaren zullen die ongetwijfeld stijgen, verwacht Kees Wisse. “Steeds meer bedrijven zien de noodzaak en voordelen van maatschappelijk verantwoord ondernemen. Ze houden rekening met de effecten van hun bedrijfsvoering op mens, milieu en maatschappij.

De aanschaf van een goed functionerende gebruikte in plaats van een nieuwe veeg- of schrobmachine past hier natuurlijk goed in en de vraag ernaar zal alleen maar groter worden.”

Tweede vestiging Voor de toekomst hebben Job Meijer en zijn team grote ambities. Een tweede vestiging, wellicht in het buitenland?

Zeker niet uitgesloten. Uitbreiding van het team? Goede en enthousiaste mensen, liefst technisch geschoold, zijn welkom om groei te realiseren. Een ambitie dichter bij huis? De Barneveldse markt verder veroveren. “Elke onderneming heeft graag klanten in zijn eigen regio, daarin zijn wij ondanks onze landelijke dekking niet anders. We hebben hier al een mooi netwerk, en heel veel tevreden klanten. Maar er zijn ongetwijfeld nog zat bedrijven die er beter van gaan worden als ze kennismaken met de machines en het team van Metech.” h metech.nl

BusinessInterview

Autohopper Barneveld biedt flexibiliteit in mobiliteit

Verhuur en lease van auto's en bestelwagens in de lift Tijdelijk een auto, bestelwagen

of bus nodig? Dan ben je niet de enige. Autohopper Barneveld ziet een groeiende vraag naar huur- en leasevoertuigen.

Stel je bedrijf groeit weer volop. De orders nemen toe, je hebt eigenlijk een extra bestelwagen nodig. Of een bus met laadklep, omdat je toch ook regelmatig grote producten of materialen moet meenemen. Ga je dan op dit moment die dure investering in een voertuig doen?

“Nee dus”, zegt ondernemer Tom Boonman van Autohopper Barneveld. “Wij zien dat heel veel productieen handelsbedrijven er op dit moment voor kiezen om te huren. Zo kunnen ze groeien, maar blijven ze toch flexibel.

Bij dienstverleners is shortlease populair. Zo kun je een nieuwe medewerker toch een auto van de zaak geven, maar zit je niet vast aan een contract van drie of zelfs vijf jaar.”

Grote huur- en leasevloot Bij Autohopper Barneveld, gevestigd aan de Energieweg op industrieterrein Harselaar, beschikken ze over een uitgebreide vloot aan jonge huur- en leasevoertuigen. Van compacte personenauto’s tot stationwagons, van een kleine bestelwagen tot een bestelbus met een laadruimte van 20m² en een laadklep. Benzine, diesel, hybride, elektrisch? You name it.

Je kunt ze huren voor een dag, een paar dagen, een week of zelfs een maand. Daarnaast biedt Autohopper Barneveld flexibele shortleasecontracten, met een looptijd van 1 tot 18 maanden. Wil je tussentijds wisselen van auto of bestelwagen? Dan kan dat. En na drie maanden zijn de shortleasecontracten per maand opzegbaar.

“Zo’n vijf jaar geleden zagen we de vraag naar vervangend vervoer toenemen”, zegt Boonman, die tevens eigenaar is van autobedrijf Profile Tyrecentre. “Bovendien vindt er langzaam een verschuiving plaats van bezit naar gebruik.

Daar zijn we op in gesprongen door een vestiging van Autohopper in Barneveld te starten.”

BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR- #1/2021

Met meer dan 100 vestigingen is Autohopper één van de grootste autoverhuurders van Nederland. De vestigingen worden gerund door zelfstandig ondernemers, die onderling samenwerken. Heeft Boonman morgen een bestelwagen nodig, maar zijn al zijn voertuigen verhuurd?

“Dan kan ik terecht bij vestigingen in de regio en zullen we er álles aan doen om je alsnog te helpen.”

Flexibele voertuigschil Niet alleen Barneveldse bedrijven weten Autohopper goed te vinden, dat geldt ook voor ketens zoals BCC en e-commercebedrijven als Coolblue. “Bedrijven hielden altijd al een flexibele schil aan als het ging om personeel, nu zie je dat ook gebeuren bij voertuigen. Het zorgt ervoor dat je snel en makkelijk kunt opschalen, maar ook weer afschalen als de vraag verandert.”

Ook de scherpe tarieven zorgen er volgens Boonman voor dat het voor veel bedrijven kostentechnisch interessant is om te huren of te leasen. Zo heeft Autohopper Barneveld veel interieurbouwers als klant, die een grote bestelbus met laadklep huren als een object van de werkplaats naar de opdrachtgever moet worden getransporteerd. “Zeker als je een voertuig niet dagelijks gebruikt, is huren al snel interessanter dan kopen.”

En zelfs als je een voertuig wél intensief gebruikt, kan huren interessant zijn. Zo gebruiken veel koeriers, transportbedrijven en handelsbedrijven huurwagens om bestellingen uit te leveren. “Met een grote bestelbus hoef je misschien maar één rit te maken, tegenover drie ritten met je eigen compacte bestelauto”, zegt Boonman. “Dan bespaar je niet alleen tijd, maar ook transportkosten.”

h

autohopper.nl/locaties/autoverhuurbarneveld 7

BusinessReportage

Eigenaar Christiaan van der Hout: ''We merken dat overheden en bedrijven graag zakendoen met een specialist in offroadvoertuigen.''

Quadwinkel.nl ziet groeiende vraag naar vierwielaangedreven voertuigen

Zakelijke quad wint snel Van de bouwplaats tot de boerderij en van defensiecomplexen tot evenemententerreinen; steeds vaker worden quads ook zakelijk ingezet.

Quadwinkel.nl uit Barneveld is één van de grootste Nederlandse spelers als het gaat om levering, onderhoud en reparatie van deze oersterke, wendbare voertuigen.

Je vindt de showroom van Quadwinkel.nl op de hoek van de Baron van Nagellstraat en de Energieweg. Binnen staan verspreid over twee verdiepingen tientallen nieuwe en gebruikte quads van toonaangevende merken als Yamaha, Suzuki, Kawasaki, Polaris en Can-Am. Verder heeft Quadwinkel.nl een eigen kleding- en accessoireshop, een grote werkplaats en een onderdelenmagazijn.

Leek het pand bij de opening in 2013 nog reusachtig, inmiddels is er flink bijgebouwd en wordt elke vierkante meter uiterst efficiënt benut. Dat heeft alles te maken met de sterke groei van Quadwinkel.nl. Het Barneveldse bedrijf wordt inmiddels gezien als koploper in de markt, ook als het gaat om kennis van quads en side-by-sides, het vierwielaangedreven broertje van de quad met 2 tot 6 zitplaatsen.

“De laatste jaren zijn we onder meer sterk gegroeid in de zakelijke markt”, vertelt eigenaar Christiaan van der Hout. “Onze quads werden altijd al veel gebruikt door landmeters, agrariërs en natuurbeheerders. Een quad is lichter en wendbaarder dan bijvoorbeeld een tractor of terreinwagen, waardoor je veel flexibeler bent in drassig of lastig begaanbaar terrein. Ook kun je op een quad makkelijk materiaal meenemen of hulpstukken zoals een spuittank of gps-systeem monteren.”

Bouw en Defensie Nieuw is de belangstelling uit onder andere de bouwsector, terwijl Quadwinkel.nl ook steeds vaker overheden en semi-overheidsorganisaties tot haar klanten mag rekenen.

Zo rijden hulpverleners van het Rode Kruis en de Reddingsbrigade met side-by-sides uit Barneveld over het strand en levert Quadwinkel.nl quads aan het ministerie van Defensie.

“Dan gaat het vaak om meerdere voertuigen, die op maat zijn aangepast aan de wensen van de opdrachtgever. We ontzorgen grote bedrijven en overheidsorganisaties als het gaat om bijvoorbeeld contractmanagement, het op kenteken zetten van voertuigen en het plannen van service 8

en onderhoud”, vertelt Meo Jochemsen, bedrijfsleider bij Quadwinkel.nl.

De komende jaren verwacht Quadwinkel.nl verder te groeien in de zakelijke markt. “We merken dat overheden en bedrijven graag zaken doen met een specialist in offroadvoertuigen. Wij focussen ons volledig op quads en side-by-sides, zodat we elk detail, elk onderdeel en elke ontwikkeling kennen. Ook onze maatwerkmogelijkheden zijn een kracht. Wij kunnen een quad of side-byside helemaal customizen en voorzien van handige werkhulpmiddelen”, aldus Van der Hout.

Quads met een stekker Groei zit er ook in nieuwe soorten quads en side-by-sides.

Sinds kort zijn er bijvoorbeeld elektrische modellen op de markt. Qua laadvermogen en trekkracht doen ze niet onder voor de ‘gewone’ varianten, terwijl ze wel een stuk stiller en milieuvriendelijker zijn. “Dat is bijvoorbeeld handig in natuur- en stiltegebieden, maar ook een groot voordeel op de bouwplaats waar emissiereductie een belangrijk thema is. Met een elektrische quad kun je in veel gevallen bovendien profiteren van de milieu-investeringsaftrek”, vertelt Van der Hout.

Zelf blijft Quadwinkel.nl ook volop vernieuwen. Naast de zakelijke markt richt het Barneveldse bedrijf zich op crossers en recreatieve quadrijders. Voor die laatste categorie is vorig jaar Rally XL gelanceerd. Jochemsen: “Veel quadliefhebbers smullen van Parijs-Dakar en dromen ervan om ooit een rally in het buitenland te rijden, maar hoe pak je dat aan en waar begin je? Wij ontzorgen ze door op een betaalbare en veilige manier side-by-sides aan te passen aan wensen van rallyrijders en internationale rallyeisen. Aanvullend hebben we een Arrive & Drive-concept.

Jij boekt een vliegticket naar de rally, wij zorgen dat er een side-by-side voor je klaarstaat. Onze monteurs gaan met je mee. Zij zorgen na elke rit dat je side-by-side er weer perfect bij staat voor de volgende dag.”

Meo Jochemsen is bedrijfsleider bij Quadwinkel.

bij bedrijven en overheden

terrein Blijven sleutelen

Dat Quadwinkel.nl zo groot zou worden? Dat had Christiaan van der Hout niet gedacht toen hij inmiddels ruim vijfentwintig jaar geleden begon te sleutelen aan wat oude quads in een schuurtje achter het ouderlijk huis. Die hobby groeide uit tot een serieuze business. In 2002 zag Quadwinkel.nl het levenslicht, drie jaar later opende de ondernemer zijn eerste bedrijfspand in Barneveld.

Inmiddels werkt er een team van ruim 15 man bij Quadwinkel.nl. Van adviseurs tot monteurs en van onderdelenspecialisten tot medewerkers die quads halen en brengen naar klanten die uit heel Nederland komen. Dat succes is voor Van der Hout geen reden om achterover te leunen.

"Ik ben heel dankbaar voor wat we met elkaar bereikt hebben, maar de ‘motorkap’ gaat ook hier regelmatig even open om te kijken wat er nog beter kan. Zo hebben we in de afgelopen periode ons team uitgebreid en onze

interne processen geoptimaliseerd. Daardoor kunnen we sneller nieuwe quads of occasions leveren. Een volgende stap is het doorontwikkelen van de onze online omgeving, waardoor het voor sportieve en recreatieve quadrijders nog makkelijker wordt om onderdelen, accessoires en aanverwante quadartikelen te bestellen."

Buiten de gebaande paden Komt hij er door al die drukte nog wel aan toe om zelf te rijden? “Nou, niet zo vaak meer als vroeger”, bekent Van der Hout. “Maar als je eenmaal geproefd hebt aan het quadrijden, dan ben je voor altijd verkocht. Ik kan bijvoorbeeld ontzettend genieten van het rijden van een buitenlandse rally, waarbij je op plekken komt waar anderen niet komen. De ongerepte natuur, prachtige uitzichten, maar ook de gezelligheid met andere rallyrijders na het eind van een rit; dat is prachtig. Dat is ook wat ik mooi vind aan dit bedrijf. Wij maken het mogelijk

BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR - #1/2021

om buiten de gebaande paden te gaan, om grenzen te verleggen. Dat doen we niet alleen in het buitenland, maar ook in Nederland. Ik hoor regelmatig hoe blij agrariërs en andere ondernemers zijn met de quad, omdat ze nu zoveel prettiger en efficiënter hun werk kunnen doen.

Of op plekken kunnen komen die anders onbereikbaar waren. Quads en side-by-sides hebben zich in die zin écht bewezen als werkpaarden." h quadwinkel.nl

Op de openbare weg met een quad Wil je een quad zakelijk gebruiken? Dan is het vaak handig als het voertuig een kenteken heeft. Dan mag je namelijk de openbare weg op, waardoor inzetbaarheid van het voertuig sterk toeneemt. De regels (heb je een rijbewijs nodig, moet je een helm op, hoe hard mag de quad gaan, moet de quad voorzien zijn van veiligheidsgordels?) verschillen per type quad.

Zo gelden er andere regels voor quads die zijn goedgekeurd als landbouwvoertuig dan voor quads die in dezelfde categorie vallen als personenauto's.

Quadwinkel.nl kan je daar alles over vertellen en adviseren welke quad het best past bij jouw bedrijfswerkzaamheden. Je kunt bij Quadwinkel. nl kant-en-klare quads met kenteken kopen, maar het is ook mogelijk om een quad aan te passen zodat het voertuig de openbare weg op mag.

9

BusinessInterview

Directeur Harry van Voskuilen: eerlijke producten

Profs in zakelijke presentjes Ze zijn hofleverancier van veel toonaangevende bedrijven in de regio en hebben daarnaast een indrukwekkend portfolio met landelijke klanten zoals PostNL en Dela. ProComm mag zich gerust dé expert in relatiegeschenken noemen. Ze zijn leverancier, maar treden vooral op als adviseur.

Gesprek met Harry van Voskuilen, aanvoerder van een enthousiast team van specialisten: professionals die je alle werk uit handen nemen in een zoektocht naar dat ene product dat doel treft.

De showroom aan de Hanzeweg bárst uit z’n voegen van de creatieve producten die er hangen en liggen. Een miniatuur bedrijfsauto met ingebouwde bluetoothspeaker.

Een drinkbeker met bedrijfsnaam. Een barbecue met bedrijfslogo. Het uitdelen van relatiegeschenken is nog altijd een van de meest effectieve manieren om een publiek, groot of klein, te bereiken. Om het effect van een relatiegeschenk te optimaliseren, is het belangrijk om goed na te denken over wat je weggeeft, vertelt directeur Harry van Voskuilen. Laat het team van ProComm daar nou precies zijn specialisme van hebben gemaakt. De wall of fame in de showroom, met daarin tientallen ingelijste promotieartikelen die in het verleden succesvol doel troffen, spreekt boekdelen.

Creativiteit Klanten schakelen ProComm in vanwege de service, kwaliteit en creativiteit bij het vinden van de juiste promotionele producten en textiel. Naast de enorme hoeveelheden gestandaardiseerde producten helpt ProComm klanten ook met op maat gemaakte producten die doel treffen. “Want dat is altijd ons uitgangspunt. Waar ga je het gebruiken, voor wie is het bedoeld en wat wil je ermee bereiken? Als we dat in kaart hebben gebracht samen met de klant, vertalen wij dat naar een product.” Het aanbod in promotionele artikelen is enorm, weet Harry, en het is aan zijn team om daarin klanten met succes de weg te wijzen. “Als wij weten wat de unieke kenmerken zijn van een bedrijf, maken wij een selectie uit dat enorme aanbod en kunnen we alles van a tot z regelen. Van het schrijven van de begeleidende brief tot de eventuele bezorg- en portokosten.”

Visitekaartje Een relatiegeschenk dient niet alleen als visitekaartje, het kan ook een leuk bedankje zijn voor klanten. Bedrijven kiezen daarbij met name voor relatiegeschenken die in het dagelijks leven ook echt gebruikt worden, ziet Harry. Sokken bijvoorbeeld zijn tegenwoordig heel 10

BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR- #1/2021

populair. Mede dankzij de komst van Happy Socks, met een sokkencollectie waar vrolijke prints en kleuren de hoofdrol spelen en die inmiddels ook omarmd zijn door de zakenwereld. “Maar denk ook aan koffiekannen, oplaadkabels of speakers. Producten die dagelijks gebruikt worden en voorzien van bedrijfsnaam of logo de naamsbekendheid van een bedrijf of merk vergroten.”

Grondstoffen Promotionele producten die lang meegaan en daadwerkelijk gebruikt worden passen bij de groeiende, wereldwijde visie op het zuinig omspringen met materialen en grondstoffen. Een mooie ontwikkeling, vindt Harry, want dit thema is vanaf de start van ProComm eind jaren negentig een van de pijlers waarop het bedrijf gebouwd is. “In de praktijk betekent dat, dat we er zeker van willen zijn dat de producten die we leveren op een eerlijke manier zijn gemaakt. We zijn aangesloten bij EcoVadis, een organisatie die bedrijven beoordeelt en helpt bij het verantwoord omgaan met milieu, mensenrechten, ethiek en verantwoord en duurzaam inkopen. Kortom, er wordt gekeken naar de hele keten, van productielocaties tot aan de levering en de daarbij horende interne werkwijze. Voor klanten een geruststellende gedachte, maar voor steeds meer bedrijven een voorwaarde om met een bedrijf als het onze in zee te gaan.”

h

procomm.eu

Roordink Bedrijfswagens maakt zich op voor belangrijke veranderingen

‘Alles voor een tevreden klant’ Roordink Bedrijfswagens behoort al meer dan dertig jaar tot het vaste bedrijfsmeubilair van Harselaar. Gijs Roordink, die in 2016 overleed, stond aan de wieg van deze onderneming die in de jaren erna uitgroeide tot een organisatie met vijf vestigingen, dealerschappen van de merken MAN, Isuzu, DFSK en Maxus en daarnaast erkend reparateur voor Volkswagen bedrijfswagens. Sinds 2014 staat zijn zoon Bert aan het roer. Navigerend in de voortdurend veranderende wereld van transport en logistiek.

“Uiteindelijk draait het maar om één ding: een tevreden klant en daarmee een ambassadeur voor ons bedrijf.”

Dat Bert Roordink trots is op dit oer-Barneveldse bedrijf lijdt geen twijfel. Vanuit de vestigingen in Barneveld, Veenendaal, Zwolle en Coevorden rijden er jaarlijks maar liefst tweehonderd nieuwe trucks op de weg, met daarnaast nog eens 400 occasion-bedrijfswagens en een slordige 150 MAN TGE. “Als ik één van onze merken op de weg zie rijden, kijk ik altijd even of ze ook een ‘R’ op de gril of op de spatlap hebben staan. We slaan onszelf hier niet zo snel op de borst, maar om je eigen auto’s te zien rijden, dat geeft toch altijd weer een speciaal gevoel.’’

Veranderingen Roordink zit midden in belangrijke veranderingen. Niks zo dynamisch als de wereld van transport en logistiek, waar de ontwikkelingen zich in razend tempo opvolgen.

De meest in het oog springende ontwikkeling staat tijdens het interview pontificaal voor het kantoor aan de Harselaarseweg. Een spiksplinternieuwe MAN TGX, een Maxus bestelwagen en een E-TGE. Wat ze met elkaar gemeen hebben, is dat ze stuk voor stuk het allernieuwste en beste aan boord hebben om ondernemers te ontzorgen bij al hun transportuitdagingen.

We beginnen met de MAN TGX, een splinternieuw model vrachtwagen dat in 2021 is verkozen tot ‘International Truck of the Year’. De introductie van dit model viel vorig jaar februari in het coronawater. “Ontzettend jammer natuurlijk. Corona heeft veel roet in het eten gegooid.

Normaal gesproken heb je met de introductie van zo’n nieuw model allerlei mooie events en daar zouden we in maart ook flink mee uit pakken. Het is namelijk opnieuw een enorme stap voorwaarts. Voor het merk, maar ook voor ons als één van de tien MAN-dealers in Nederland.”

Compleet nieuwe truck De MAN TGX is een compleet nieuwe truck en naast de TGX zijn ook de MAN TGS, TGM en TGL compleet vernieuwd. “Het komt één keer in de tien à vijftien jaar voor dat een merk dergelijke grote veranderingen doorvoert. Een nieuw exterieur, een nieuw interieur en ook alle interne systemen hebben grote veranderingen ondergaan. De werkplek van de chauffeur bijvoorbeeld. Die was bij de vorige auto arbo-technisch al optimaal, maar qua comfort, uitstraling én imago zijn daar nu een aantal flinke scheppen bovenop gedaan. Helemaal naar wens van de chauffeur in te stellen. Het is dan ook mooi om te zien hoe blij chauffeurs met deze nieuwe auto zijn.”

Elektrificatie Elektrificatie is een andere ontwikkeling waar Roordink Bedrijfswagens bovenop zit. De daken van de verschillende bedrijfspanden liggen vol met zonnepanelen, de werkplaatsen zijn volledig uitgerust voor het onderhoud aan elektrische modellen en ook het team van monteurs is opgeleid om deze belangrijke verandering aan te kunnen. “De elektrificatie is natuurlijk begonnen bij het personenvervoer en nu zie je dat in de transportsector BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR - #1/2021

ook al steeds meer elektrisch wordt gereden. Uiteindelijk zal je zien dat ook de zwaardere bedrijfswagens een accu krijgen, zij het in combinatie met waterstof of met andere energiebronnen. Die snelle veranderingen maken het werk mooi en uitdagend. Het is namelijk allemaal geen exacte wetenschap. Elektrificatie, optimalisering van processen en verdere digitalisering gaan ons zeker verder brengen.

Tegelijkertijd weten we ook dat zonder goede mensen de systemen niet gaan werken. Hoe geavanceerd ze ook zijn.

Dat is ook de reden waarom we zoveel energie steken in het opleiden, bijscholen en als het moet omscholen van mensen.”

Vooruitstrevend Bijzonder (en vooruitstrevend) is ook de Maxus, waar Roordink Bedrijfswagen dealer van is sinds 2020. “Maxus wordt geproduceerd door het Chinese SAIC Motor, een merk dat momenteel snel terrein wint in Europa. De Chinezen zijn erg ver in de elektrificatie. Als je nagaat dat de helft van de nieuwe bedrijfswagens in China al op een accu rijdt, dan realiseer je je meteen dat we in Europa nog wel een stukje te gaan hebben. Het mooie van deze Maxus is dat hij leverbaar is als gesloten bestelwagen én als chassis cabine uitvoering. Hét grote voordeel van dit merk is dat ze standaard al zeer rijk uitgerust zijn en de actieradius in de praktijk tussen de 200 en 300 kilometer ligt. Daarnaast is het mogelijk om snel bij te laden en kan de actieradius verder worden vergroot met behulp van verschillende accupakketten. Dus daar kan je prima mee uit de voeten.’’

Volledig ontzorgen in een one-stop-shop. Dat is altijd de kracht van Roordink Bedrijfswagens geweest. “Of het nu gaat om trekkende of getrokken bedrijfswagens.

Ervoor zorgen dat de klant geen omkijken heeft naar zijn transportbehoefte. Dat is waar we goed in willen zijn.

Dat zie je ook terug in ons uitgebreide dienstenpakket met onder andere carrosseriebouw, onderdelenservice, onderhoud, reparatie, keuring, tankstation, truckwash, verhuur, verkoop…. voor bijna al het materieel dat erbij komt kijken om goederen verantwoord van A naar B te brengen, hebben wij de oplossing. Waarbij het uiteindelijk draait om een tevreden klant, en daarmee een ambassadeur voor ons bedrijf.’’ h roordink.nl

11

BusinessInterview

Marktleider in kluizen, sleutels en cilinders blijft groeien in omvang en in vindingrijkheid

Bij de Nauta Group is alles Pak een willekeurige sleutel uit je zak en de kans is groot dat hij ooit een keer geleverd is door de Nauta Group. In Barneveldse ogen opereert deze onderneming wellicht een tikje onopvallend, zo vanaf hun vestiging op de Hanzeweg, maar schijn bedriegt. Zonder dat ze daar zelf hoog over op willen geven, mag de Nauta Group zich scharen tot één van de grootste én meest innovatieve spelers in deze markt.

Een markt waarin alles draait om veiligheid.

Wybe Jan Nauta werkt sinds 1989 in het bedrijf waar zijn vader Sijne Nauta mee gestart is. Zijn vader startte op 23 september 1963 als zelfstandig ondernemer zijn handelsactiviteiten vanuit Gouda onder de naam ‘Handelsonderneming S. Nauta-Agenturen’. Vanuit zijn kofferbak verkocht hij in een ver verleden ijzerwaren en alles wat maar handel kon zijn. Maar wat in de decennia erna volgde, is een indrukwekkende tijdlijn. De Nauta Group is uitgegroeid tot een toonaangevende importeur, groothandel en fabrikant van beveiligingsproducten en heeft letterlijk een sleutelpositie verworven in de wereld van kluizen, brandkasten, sloten, cilinders en deur- en raambeslag.

Bijzondere speler Ja, zeker zijn Wybe Jan (vanaf 1997 aan het roer) en zijn vrouw Els (HR) supertrots op wat er is bereikt in dit familiebedrijf. Al zijn ze tegelijkertijd bescheiden en kennen ze de eer vooral toe aan de medewerkers die het bedrijf voortstuwen in de vaart der volkeren. Verdeeld over vestigingen in Nederland, België, Duitsland en Frankrijk zijn dat er inmiddels 140.

Wat Nauta een bijzondere speler maakt? Wie die vraag stelt moet even de tijd nemen, want het productengamma van Nauta is zo divers dat er talloze verhalen te vertellen zijn.

Wat er echter uitspringt is dat Nauta niet alleen één van Europa’s grootste distributeurs is van veiligheidsproducten (55.000 beveiligingsartikelen op voorraad), maar ook een indrukwekkende staat van dienst heeft als het gaat om eigen labels, eigen productie én eigen innovaties.

“Toen ik het bedrijf overnam in 1996 werkten we met dertig mensen en was de organisatie veel kleiner dan nu”, vertelt Wybe Jan. “De groei is ons eigenlijk een beetje overkomen. Je gaat mee in de flow van de markt. Je klantenkring groeit en je professionaliseert mee.”

12

BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR- #1/ 2021

Vandaag de dag telt Nauta vijf werkmaatschappijen waar Wybe Jan leiding aan geeft. “Het bijzondere van Nauta is dat we aan de ene kant distributiepartner zijn van A-merken (Axa, Nemef, Hoppe, Secu etc.), maar dat we aan de andere kant ook eigen Nauta merken en concepten hebben ontwikkeld. Deze oplossingen ontwerpen en produceren we in eigen beheer en voldoen aan de actuele Nederlandse en Europese keurmerken. Een eigen merk maakt je uniek, geeft je een eigen gezicht en maakt je ook minder afhankelijk.”

Uniek Uniek is ook de ontwikkelafdeling van Nauta, waar een team van professionals continu werkt aan nieuwe en innovatieve oplossingen in deze markt. Nieuwe trends op het gebied van veiligheid, nieuwe productiemethoden of nieuwe regelgeving, bij de Nauta Group zitten ze er bovenop. “Mooie voorbeelden zijn de onlangs geproduceerde S2 raamgreep en het Ultimaxx scharnier. Bij de ontwikkeling van deze oplossingen is er vooral gekeken naar de behoeften vanuit de bouw. Niet alleen de montage gaat gemakkelijker, de verwerker wint ook nog eens tijd.

Ook op het gebied van kluizen zijn we volop bezig. Je hoort steeds vaker dat branden worden veroorzaakt doordat een accu van een fiets of van gereedschap te warm wordt en in brand vliegt. We hebben veilige kasten ontwikkeld waarin deze accu’s bewaard kunnen worden. Zodra een accu te warm dreigt te worden, zorgt een geïntegreerde blusinstallatie ervoor dat de accu automatisch gekoeld wordt en de brand in de kast gedoofd wordt. We zien dat steeds meer bedrijven (bijvoorbeeld in de food delivery) de batterijen van hun bezorgfietsen in dit soort kasten opslaan. En ik verwacht dat als we een paar jaar verder zijn, particulieren dit soort kluizen ook graag in huis willen hebben.”

Naast een enorm assortiment aan cilinders, deurbeslag, kluizen, raambeveiliging, scharnieren en sloten biedt Nauta ook meerdere winkelconcepten voor doe-het-zelf-winkels.

De winkelier kan kiezen voor een compleet ingericht winkelschap waarin de meest verkochte producten liggen voor het beveiligen van deuren en ramen. “Zo hebben we een complete winkelinrichting van Veilig, ons eigen merk, maar we hebben ook winkelconcepten van Nemef, Axa, Secu en SecuCare’’ Los van het enorme en diverse aanbod is Nauta ook gewoon een ontzettend leuk bedrijf, stelt Wybe Jan vast.

“De mensen doen hun werk met heel veel plezier en dat is iets waar we trots op zijn. Ondanks de groei zijn we altijd een familiebedrijf gebleven. Dat heeft iets unieks. De sfeer is hecht, professioneel én gezellig en zoals we met elkaar omgaan, zo gaan we ook om met onze klanten.”

Personeelsbeleid Innovatie is niet alleen iets dat je toepast op producten en diensten, vertelt Els Nauta, die verantwoordelijk is voor het personeelsbeleid. “We willen ook innovatief zijn als het gaat om onze medewerkers. Duurzaamheid is bijvoorbeeld een thema waar we al jaren heel serieus mee bezig zijn. Onze mensen werken hier vaak voor een langere periode. In die tijd wil je ook stimuleren dat iemand plezier in zijn of haar werk houdt. Daar besteden we veel aandacht aan. We organiseren niet alleen regelmatig leuke personeelsfeestjes en borrels, maar hebben ook het project ‘Blij(f) werken’ in het leven geroepen. Binnen dit project besteden we aandacht aan persoonlijke talentontwikkeling en organiseren we door het jaar heen allerlei sportieve activiteiten. Zelfs tijdens de coronapandemie hebben we onze medewerkers gemotiveerd te blijven bewegen door, met nog 300 andere bedrijven, mee te doen aan de landelijke ‘Ommetje Bedrijven Challenge’ met uiteindelijk een mooie top 15 notering als eindresultaat.”

s veilig

Ambities

Thuisgebruik

Intelligente safe

Het thuisgebruik van kluizen is een groeimarkt. “Door corona hebben we een periode achter de rug dat mensen meer thuis zijn, terwijl we nu zien dat mensen er weer steeds vaker op uit gaan. Hoe belangrijk is het dat je spullen thuis veilig zijn? Mensen realiseren zich, met name naarmate ze ouder worden, dat veel persoonlijke bezittingen niet te vervangen zijn en dat het verstandig is om te investeren in veiligheid.”

In deze branche gaat het ook om know how, geeft Wybe Jan aan. “Zo hebben we samen met een partner een intelligente safe ontwikkeld waar je geld kunt afstorten en waarvan je via een webportal kunt zien hoeveel erin zit, om het geld vervolgens weer direct te kunnen inzetten.

Noem het maar Waardeberging als een Service. Dit is precies zo’n voorbeeld van wat ons anders maakt dan elke andere groothandel of importeur. Door de kennis van onze productspecialisten te bundelen met de creativiteit van onze mensen van de R&D-afdeling blijven we actief zoeken naar oplossingen om onze omgeving op een praktische manier een stukje veiliger maken. Door veel in eigen beheer te doen, onderscheiden we ons van andere aanbieders. Ondertussen bestaat ruim tweederde van onze totale omzet uit eigen producten, en daar zijn wij best tevreden mee.”

Ook is er nog terrein te winnen in de verankering van kluizen. Een discipline waarover binnen de Nauta Group nadrukkelijk nagedacht wordt. “Je kunt nog zo’n goede kluis hebben, maar als je deze niet goed verankert, kan deze gewoon in zijn geheel worden meegenomen. Daarom zijn we in samenwerking met onder meer de verzekeraars in gesprek over een speciaal verankeringscertificaat en trainen we onze dealers om deze techniek op de juiste manier toe te passen.”

Ambities voor de toekomst? “Die liggen voor een deel online”, vertelt Wybe Jan. “Eigenlijk wil je ook daarin, op ons vakgebied, de grootste worden. Wij hebben de afgelopen jaren al veel geïnvesteerd in de ontwikkeling van onze e-commerce platformen. We hebben niet voor niets inmiddels een achtkoppige marketing- en databeheer afdeling die voor alle business units werkzaamheden uitvoeren. Ook training is een belangrijk speerpunt in onze ambities. Omdat de veiligheidsbranche constant in beweging is en innovaties elkaar steeds sneller opvolgen, vragen klanten ook steeds vaker om uitgebreide voorlichting en advies. Onlangs hebben we ons compleet vernieuwde Training en Experience Center geopend waarin we honderden klanten per jaar kunnen trainen en men ook direct onze producten kan zien en ervaren. Je wilt immers niet alleen leverancier zijn voor je klant, maar je streeft ook naar een relatie waarin je samen groei kunt realiseren en samen onze omgeving een stukje veiliger kunt maken.’’

h

nauta.com

Yvette Nebbeling tekent nieuw interieur De Nauta Group schakelde Yvette Nebbeling (Goed YD, bureau voor interieurarchitectuur) in voor het ontwerp van een gloednieuw interieur. “Een mooie uitdaging”, vertelt ze, “waar ik met heel veel plezier aan gewerkt heb. Nauta is een prachtig familiebedrijf met mooie producten. Tegelijkertijd is het gebouw van Nauta al heel lang in gebruik en derhalve nogal gedateerd. Het zag er niet alleen gedateerd uit, maar de routing en indeling vroegen ook om aanpassingen door de manier waarop hier anno 2021 gewerkt wordt. Ik kijk met veel plezier terug op een traject waarin ik samen met Els en Wybe Jan eigenlijk een compleet nieuw interieur heb gerealiseerd. Bij Nauta is ‘veiligheid’ het belangrijkste product. Die veiligheid heb ik met dit interieur in de spotlights willen zetten en overal in terug laten komen. Nauta is een organisatie die zich op een dynamische manier in de markt beweegt. In de oude situatie was het gebouw statisch en hokkerig, helemaal niet zoals Nauta is. Als je nu binnenkomt, voel je de dynamiek van het bedrijf en kom je bij Nauta binnen.

Het hele gebouw is van binnen gestript en open en licht gemaakt. Een leuk facet in het pand is het museum dat we hebben ingericht. In dat museum liggen eeuwenoude sleutels, kluizen en schatkisten die iets vertellen over de rijke historie van dit vak, maar ook van de historie van dit mooie familiebedrijf. Al met al is het een prachtig pand geworden dat nu ondersteunend is aan wat deze ondernemers voor ogen hebben.’’

h

goedyd.nl BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR- #1/ 2021

13

BusinessInterview

Betoncentrale Wessel B.V. onderscheidt zich van grote concerns met klantgerichte aanpak

‘Samen succes met ons beton’ Betonmortel lijkt misschien een eenvoudig product.

Je maakt het van zand, grind, cement hulpstof en water en vervolgens wordt het vanzelf hard. Maar wie even rondkijkt bij Betoncentrale Wessel B.V. komt al snel op andere gedachten. Bijvoorbeeld dat er maar liefst 500 verschillende soorten zijn. Bij Wessel verstaan ze de kunst om het juiste product te leveren op het juiste moment.

De centrale aan de Hanzeweg in Barneveld is in 2007 nog geheel vernieuwd en derhalve hypermodern. Met een indrukwekkende capaciteit van 150 kuub betonmortel per uur mag Wessel zich een grote centrale noemen met een flink servicegebied dat zich uitstrekt in een cirkel van 30 à 40 kilometer rond Harselaar. Verder kan niet, want betonmortel moet uiteraard in een beperkt tijdsslot naar de klant worden vervoerd.

Succes ‘Samen succes met ons beton’ staat er in grote letters op het pand. Dat is een heel bewust gekozen leus, vertelt directeur Jos van der Velden. “Wij leveren betonmortel en onze afnemers moeten met dat betonmortel een element maken zoals een balk of een vloer. Betonmortel lijkt misschien iets dat je domweg op een bouw aflevert, maar het komt allemaal nogal precies.”

Wie met warm weer een vloer stort, heeft ander betonmortel nodig dan wie dat doet met lage temperaturen. “Als het hoog zomer is, wordt het onder je handen hard en krijg je het nooit vlak nadat het gestort is. Het is maar een simpel voorbeeld, maar zo heb je tal van variabelen in dit werk. Toen het betonmortel gestort moest worden in het IJsstadion Thialf, waar dus een ijslaag overheen moest worden aangelegd, was er een heel team van mensen bezig om de juiste betonmortel er op het juiste moment op te krijgen. Als de betonvloer net niet helemaal vlak zou zijn, zou dat gevolgen hebben voor de snelheid van de schaatsers. Kan je nagaan.”

Complex Betonmortel is een complex product. Het is niet zoals met een vrachtwagen vol zand dat je ergens levert. Het moet direct verwerkt worden en als het uithardt terwijl het nog niet exact op de plaats van bestemming is, heb je een probleem. “Daarom ontstaat er ook altijd een bepaalde spanning op de bouw als er betonmortel wordt geleverd.

Alles moet dan voor elkaar zijn. De bewapening moet er in zitten, er moet een betonpomp klaar staan… folie om eventueel af te dekken. Je moet meteen met betonmortel uit de voeten kunnen, anders lukt het niet meer en heb je een levensgroot probleem.”

Communicatie is daarom ook het toverwoord bij de levering van betonmortel. “We hameren er bij onze klanten ook altijd op om vooral veel te vertellen over wat je van plan bent te gaan doen met de betonmortel, wat je precieze

14

Directeur Jos van der Velden: “Onze chauffeurs weten wat ze bij zich hebben.”

timing is en wanneer het zijn functie moet hebben, bijvoorbeeld sterkte of beloopbaarheid. Je kunt 10 kuub per uur storten, maar je kan ook 50 kuub per uur doen.

Dat zijn allemaal factoren die grote invloed hebben op het eindproduct.”

Prijsdruk Waarin Wessel zich onderscheidt? “Er is veel prijsdruk in deze markt”, vertelt Jos. “Wat je dan bij de grote firma's ziet gebeuren om te bezuinigen is dat de planning voor zes centrales tegelijk wordt gedaan. Dat houdt automatisch in dat de klant zich moet aanpassen aan de planning van de centrale. Bij ons is dat andersom. Wij passen ons aan aan de planning van de klant. Dat kost extra energie en inzet van materieel. Daarom kunnen we ook niet de goedkoopste zijn, maar het werkt wel veel beter. Op een bouwproject zijn nu eenmaal veel onzekere factoren. Als er onverhoopt iets mis is op de bouw en de betonmortel kan nog niet geleverd worden, dan moet je flexibel kunnen zijn. Die service, dat is onze kracht.”

Wat Betoncentrale Wessel ook bijzonder maakt is het specialisme. “Er zijn ook in deze regio meerdere producenten van betonmortel, maar je kunt ons echt

BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR - #1/2021

een specialist noemen. Dat betekent dat we ook niets anders doen dan mortel maken. We hebben hier een betontechnoloog die zich met niets anders bezighoudt.

Daarnaast werken we met lokale en betrokken mensen.

Veel van onze chauffeurs zijn ook laborant. Ze komen dus op de bouw aan en weten wat ze bij zich hebben. Ze vormen het verlengstuk van ons productieproces en komen niet alleen mortel leveren. Ook zij hebben een hoop kennis en weten waar ze het over hebben.”

De bouwdrift van Nederland is ook voor Betoncentrale Wessel een belangrijk bestaansrecht. “Ja, voorlopig hebben we werk genoeg”, lacht Jos. “Als je bedenkt dat er in Nederland elk jaar 12 miljoen kuub betonmortel wordt gemaakt, weet je genoeg. Het is dan ook een prachtig product. De Romeinen maakten het al en over honderd jaar maken we het nog. Betonmortel voegt zich in elke vorm, je kunt het zo sterk maken als je zelf wilt en het is nog duurzaam ook. Op het moment dat een bouwwerk van beton wordt gesloopt, maak je er granulaat van dat opnieuw kan worden toegepast om nieuw beton te maken en is de cirkel weer rond.”

h

bcwessel.nl

BusinessInterview

Profile Barneveld al 20 jaar fullservice onderhoudsbedrijf en partner van leasemaatschappijen

Huisgarage van Harselaar Je kent Profile Barneveld misschien als bandenspecialist, maar bij de huisgarage van Harselaar kan je al jarenlang ook terecht voor onderhoud, reparatie, apk en het herstellen van glasschade.

In de werkplaats van het Barneveldse familiebedrijf wordt ook deze middag druk gesleuteld. Op de brug staat een leaseauto, even verderop ondergaat een bestelbus een beurt en wordt een kleine vrachtwagen gekeurd. “Ja, zakelijk Barneveld weet ons goed te vinden”, lacht ondernemer Tom Boonman.

Dat heeft alles te maken met de gunstige centrale ligging op industrieterrein Harselaar. Want wat is er makkelijker dan je auto aan het begin van de dag te brengen, dan te gaan werken en hem aan het einde van de dag weer op te halen?

Werk je wat verder weg, dan neem je één van de leenfietsen of vervangende auto’s mee. Ook kun je gebruikmaken van de haal- en brengservice.

Voor alle leasemaatschappijen Profile Barneveld begon als bandenspecialist, maar groeide al snel uit tot een allround, universeel autoservicebedrijf.

“Wij onderhouden en repareren auto’s, bedrijfsauto’s en kleine vrachtwagens van alle merken. We hebben daarvoor contracten met alle grote, landelijke leasemaatschappijen.

Van Athlon tot Leaseplan”, vertelt Boonman.

Zijn vader Peter richtte het familiebedrijf in de jaren tachtig op, in 2010 nam Tom het stokje over. Ook broer Tim werkt bij Profile Barneveld. Hij stuurt de vrachtwagenafdeling aan. “We zijn hier allebei opgegroeid”, lacht Tom. “Ik werk hier sinds 1995 en heb alles wel gedaan. Van het vegen van de werkplaats tot het monteren van banden. Als het druk is spring ik nog steeds weleens bij. Dat typeert ook wel ons bedrijf. Je hebt hier geen managers en adviseurs in pak, we steken gewoon allemaal de handen uit de mouwen.”

Die nuchtere aanpak is wat veel bedrijven waarderen. Heb je een probleem met je auto? “Dan kijken we altijd of we het meteen voor je kunnen oplossen, terwijl je wacht. Dat heeft soms voor ons wat meer voeten in de aarde, omdat je zeker bij leaseauto’s te maken hebt met afspraken die BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR- #1/ 2021

gemaakt zijn met leasemaatschappijen. Maar dat regelen wij dan later wel met de leasemaatschappij, achter de schermen. Het belang van de leaserijder vinden we dan even belangrijker dan de extra rompslomp die het ons kost.”

In tegenstelling tot veel andere autobedrijven is de focus bij Profile Barneveld bovendien ook duidelijk: er hoeven niet ook auto’s ingekocht en verkocht te worden, alles draait om onderhoud en reparatie. “Dat doen we tegen concurrerende, maar eerlijke prijzen. Dat betekent dat wij niet op zoek hoeven naar bijvoorbeeld onderhoudspunten of reparaties om te verdienen.”

Zelfstandig, lokaal bedrijf In tegenstelling tot wat mensen weleens denken, is Profile Barneveld een zelfstandig, lokaal bedrijf. “Profile is ontstaan doordat een aantal zelfstandig ondernemers, waaronder mijn vader, de handen ineen sloegen. We zijn nog steeds een soort coöperatie van zelfstandige bedrijven, waarbij we slim samenwerken op terreinen waar het ons allemaal voordeel oplevert.”

Dan kan je denken aan bijvoorbeeld marketing, inkoop of de afspraken met leasemaatschappijen. Voor grote, landelijk georiënteerde bedrijven is het bovendien een pré dat ze voor het onderhoud en de reparatie van hun vloot kunnen schakelen met één formule, die overal in het land vestigingen heeft. “Je hebt dus eigenlijk het beste van twee werelden bij Profile. De kracht van een grote formule, de snelheid en flexibiliteit van een lokaal autobedrijf!”

h

profile.nl/vestigingen/barneveld

15

BusinessReportage

Salesdirecteur Bart Bosman en commercieel directeur Johannes Tuinhof: “We hebben volop groeiambities voor de toekomst.”

Interhiva is toonaangevend importeur van wellnessproducten

Het bruist in de showroom Lekker ontspannen na een dag hard werken. Gewoon in je eigen achtertuin. Een privé zwembad, sauna of spa behoort zeker 'sinds corona' steeds vaker tot de standaarduitrusting van een mooie woning. Wellness ging sky high in de periode dat we thuis moesten blijven. Interhiva in Barneveld is al bijna vijftig jaar leverancier van ontspanning.

Ze zijn wel wat gewend bij Interhiva, maar zo vlak tegen de zomer aan moet er lekker worden doorgewerkt. En ook in de afgelopen periode moest er regelmatig een tandje worden bijgezet om de vraag aan te kunnen.

Want vanaf het moment dat in maart 2020 de boel in Nederland op slot ging, kwam er meer vraag dan óóit naar zwembaden, spa’s en stoombaden. De populariteit van deze wellnessproducten zat de afgelopen jaren al flink in de lift.

Luxe Een gezonde levensstijl, de zoektocht naar ontspanning en welbevinden: je kunt er een dagje voor uitwijken naar een resort, maar thuisblijvers ontdekken massaal de luxe en het gemak van wellness in de eigen achtertuin. Tel daar de sociale isolatie van het afgelopen jaar bij op, en je kunt op je vingers natellen dat Interhiva er op alle fronten flink bijplust, vertelt salesdirecteur Bart Bosman. In de eerste plaats door het leveren van grote hoeveelheden zwembaden, accessoires en onderhoudsmiddelen aan retailklanten zoals Welkoop en Boerenbond, die 80% van de omzet vormt. Maar óók door een flinke toename in de realisatie van zwembaden, spa’s, stoombaden en zonneapparatuur bij particulieren thuis of in de achtertuin.

Eigen huis “Mensen waren de afgelopen maanden meer dan ooit op hun eigen huis aangewezen en waren daarom bereid om flink te investeren in hun woon- en leefplezier. Na de eerste persconferentie hadden we geen idee wat er ging gebeuren, en net als veel andere ondernemingen keken we met enige zorg naar de toekomst. Maar het duurde niet lang voordat het drukker werd dan ooit. De telefoon stond na die maand, maart 2020, echt geen moment stil.” Heel gek is dat niet als je bedenkt wat een spa met met je buitenruimte doet, vindt Bosman. “Mensen hebben grote behoefte

16

BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR - #1/2021

aan ontspanning. Gingen ze normaal gesproken sporten, lekker uit eten of een dagje naar een wellnessresort, nu moesten ze die ontspanning in en bij huis zoeken. En omdat het vakantiegeld niet uitgegeven werd aan de jaarlijkse zomervakantie, werd het gespendeerd aan andere dingen. De bouwmarkten hebben natuurlijk gemerkt dat Nederlanders massaal aan het klussen zijn geslagen, maar er is ook een run gekomen op onze zwembaden die we via winkels verkopen. Op een gegeven moment waren in Nederland alle winkels leegverkocht en zelfs online was er weinig meer te vinden. Bij Interhiva hebben we letterlijk

Over Interhiva Interhiva is opgericht in 1975 en sindsdien is het bedrijf dat gevestigd is op de Harselaar uitgegroeid tot een toonaangevende importeur en distributeur van wellnessproducten.

Het assortiment varieert van betaalbare opblaaszwembaden, zwembadaccessoires en zwembadonderhoudsmiddelen tot de meest luxe spa’s, sauna’s en infraroodcabines. Die vinden via onder meer speciaalzaken, winkelketens, webwinkels, groothandels, tuincentra en bouwmarkten hun weg naar consumenten in heel Europa. Daarnaast ontwerpt, bouwt en installeert Interhiva zelf zwembaden, spa’s, stoombaden en sauna's bij onder meer hotels, recreatieparken, wellnesscenters en particulieren. Interhiva werd in 2017 overgenomen door Melspring International B.V. uit Velp. Er werken momenteel 26 medewerkers bij Interhiva.

van Interhiva een golf aan bestellingen te verwerken gehad. En daarnaast was er een flinke toename in luxeproducten als zwembaden en spa’s voor in de achtertuin.”

Wel of geen corona, als iemand al jarenlang weet hoe fijn het is om je onder te dompelen in aangenaam warm water in je achtertuin, is het algemeen directeur Johannes Tuinhof wel. Als fanatiek sporter duikt hij na elke training zijn spa in om te ontspannen en zijn spieren rust te gunnen. In 2017 werd Tuinhof aangesteld als directievoerder en in die hoedanigheid is hij een dag in de week aanwezig in het onderkomen van Interhiva op de Harselaar. Het assortiment van Interhiva varieert van betaalbare opzetzwembaden, zwembadaccessoires en zwembadonderhoudsmiddelen tot de meest luxe spa’s, sauna’s en infraroodcabines, vertelt hij. Die vinden via onder meer speciaalzaken, winkelketens, webwinkels, groothandels, tuincentra en bouwmarkten hun weg naar consumenten in heel Europa. Interhiva beweegt zich nadrukkelijk aan de bovenkant van de markt, vertelt hij, en is in de afgelopen decennia uitgegroeid tot marktleider op het gebied van wellness in Europa. De geïmporteerde spa’s, zwembaden, sauna’s, infraroodcabines en bijbehorende accessoires uit tal van landen worden gedistribueerd naar bedrijven in heel Europa, en hij is trots op wat het bedrijf heeft bereikt in de afgelopen jaren. De piekdrukte van het afgelopen jaar heeft Interhiva vrijwel moeiteloos kunnen handelen, geeft hij aan. Dat is natuurlijk te danken aan een goed team van mensen dat dagelijks met veel enthousiasme aan het werk is. Maar ook in de volledige geautomatiseerde workflow met onder meer een webshop voor zakelijke afnemers werd flink geïnvesteerd.

De eerste particuliere zwembaden werden geplaatst in de jaren zeventig en de eerste klanten van Interhiva waren dan ook gemeenten, hotels en recreatieparken. De whirlpool was in die tijd nog nauwelijks bekend in Europa, want die was pas in 1968 uitgevonden. Sauna's waren alleen te vinden in clubhuizen. Interhiva begon dus als leverancier en installateur van professionele wellnessprojecten. Vanaf 1980 kwam de opgedane kennis steeds meer ten goede aan particuliere klanten. In 45 jaar is Interhiva uitgegroeid tot een toonaangevende importeur van wellnessproducten en levert deze in heel in Europa. In de afgelopen vijf jaar heeft de retailtak een snelle groei doorgemaakt, zowel in omvang als in aantal producten die speciaal voor de retaillijn zijn ontwikkeld of geïmporteerd.

Groeiambities Natuurlijk is het anno 2021 blijvend zaak om als onderneming zichtbaar te blijven, geeft Bosman aan. Het bord aan de A1 met daarop de bedrijfsnaam herinnert het voorbijrazende verkeer aan het bestaan van Interhiva, maar ook tevreden klanten die de degelijkheid en kwaliteit van de Barneveldse onderneming weten te waarderen vormen een belangrijke groep van ambassadeurs. “Je zou het misschien niet verwachten als je voor ons pand staat, maar achter de voorgevel van Interhiva is er volop beweging.

Het bruist hier! Je stapt hier de showroom binnen, je hebt meteen een compleet wellnessgevoel en je proeft het enthousiasme van het team. We groeien als kool, hebben een super tevreden klantenkring en volop groeiambities voor de toekomst!”

h

interhiva.nl

Sinds 1975 Toen Jan van Ee in 1975 Interhiva oprichtte, was de markt voor zwembaden, whirlpools en sauna's nog zeer beperkt.

BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR - #1/2021

17

BusinessReportage

Hans Cramer, General Manager FlexiForce B.V.

FlexiForce groeide van de kippenschuur uit tot een ambitieuze multinational

Barneveldse deuren gaan De wereld veroveren door lokaal

Manager Hans Cramer was getuige

Na een periode van thuiswerken rijdt Hans Cramer, General Manager bij FlexiForce B.V., weer dagelijks naar kantoor. Op zijn route vanuit Bathmen naar Barneveld ziet hij opvallend veel distributiecentra verrijzen. De door corona voortgedreven online koopgekte heeft de logistieke sector ongekend hard doen groeien. Goed nieuws voor Cramer en zijn collega's, want “al die panden bevatten heel veel deuren”. En laat dat nou net de core business zijn van FlexiForce.

100.000 deuren op jaarbasis tot de ondernemer die per individuele deuropdracht de scharnieren, beslagsets en deuraandrijving bij ons bestelt. Een goede mix.

Die insteek heeft uiteraard wel tot gevolg dat je de grotere klanten op den duur verliest. Die gaan zelf produceren.

Maar juist door ín de regio te gaan zitten behoud je de aanwas van nieuwe klanten aan de onderkant. Terwijl wij vanuit ons centrale magazijn hier in Barneveld toch grote volumes kunnen blijven draaien.”

van twee groeispurts van het bedrijf

Internationale spreiding

Professionaliseringsslag

Het bedrijf dat ooit begon in een kippenschuur in Hoevelaken is vier decennia later uitgegroeid tot een internationaal opererende specialist op het gebied van overheaddeuren. FlexiForce levert onderdelen, deuraandrijvingen, deurpanelen en beslagsystemen aan producenten van overheaddeuren in zowel residentiële (garages) als industriële toepassingen. Vanuit het hoofdkantoor op bedrijventerrein De Harselaar bedient FlexiForce B.V. de Europese markt, maar vanuit de andere vestigingen binnen FlexiForce worden ook de markten Midden-Oosten, Canada en Amerika bediend.

In zijn twee werkzame periodes binnen het bedrijf (van

te blijven denken. Met die insteek wist FlexiForce in veertig jaar uit te groeien van eenmansbedrijf tot ambitieuze multinational. General

en vertelt over groeimarkt OostEuropa en de gevolgen van de overname door een beursgenoteerd bedrijf op het dagelijks werk.

Hoewel je het bedrijf daarmee een multinational zou kunnen noemen, is FlexiForce groot geworden door lokaal te blijven denken, vertelt Cramer. “Wij leveren onze onderdelen en componenten vooral aan lokale en regionale deurproducenten. Ons doel daarbij is altijd geweest om deze bedrijven te ondersteunen in hun groei door kansen te creëren. We willen dat zij zich kunnen onderscheiden met kwalitatief goede overheaddeuren tegen een scherpe prijs. Dat betekent voor ons dat we de toeleveringsketen zo efficiënt mogelijk moeten houden.

We hebben in Europa dan ook locaties in Hongarije, Polen, Spanje, Italië en Turkije. Van daaruit leveren we aan het midden- en kleinbedrijf. Van de deurenproducent met

18

FlexiForce B.V. De in 1980 opgerichte FlexiForce B.V. is een ambitieuze multinationale onderneming met dochters in tien landen wereldwijd. Het bedrijf produceert beslagonderdelen, deuraandrijvingen, deurpanelen en beslagsystemen voor overheaddeuren in zowel residentiële (garages) als industriële toepassingen. Vanuit het hoofdkantoor in Barneveld bedient FlexiForce klanten in de Benelux, Frankrijk, Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, het Verenigd Koninkrijk, Ierland en de Scandinavische landen. De magazijn-, kantoor- en productiefaciliteit op Harselaar-Zuid beslaat een gebied van ruim 18.000 m2. Hier worden stalen profielen, torsieveren en beslagsets voor residentiële toepassingen gemaakt. Ook zijn hier de marketingafdeling en het onderzoeks- en ontwikkelteam van FlexiForce gevestigd. Net als het zogenaamde ‘Inspiration Center’.

met een lokale groeimissie

de hele wereld over 2000-2009 en nu weer sinds 2017) heeft Cramer FlexiForce zien professionaliseren. “Waar we voorheen alleen beslagproducten aanboden, bedienen we de markt nu ook met slimme, modulaire systemen, nieuwe diensten en zelfs met complete deuren. FlexiForce is kortom een fullservice bedrijf geworden. Met dochterondernemingen zoals IDDParts, waarmee we onze klanten goede after sales kunnen bieden met losse onderdelen.”

Met name in zijn eerste werkzame periode zag Cramer het bedrijf een explosieve groei doormaken. “Het waren hectische, maar ook ontzettende leuke jaren om in te ondernemen. Pionieren bijna. Grofweg elke twee jaar openden we een nieuwe locatie, die we vaak van de grond af moesten opbouwen. Toen we onze vestiging in Hongarije openden bijvoorbeeld, was daar niet eens een stroomvoorziening. Die moest speciaal voor ons aangelegd worden. We groeiden in die tijd van 18 miljoen naar 90 miljoen in 2009 aan externe sales.”

Schaalvergroting In West-Europa is de extreme groei er inmiddels wel uit.

“We zien daar vooral veel schaalvergroting. Net zoals de bakker op de hoek langzaamaan uit het straatbeeld verdwijnt, wordt het in de deurenwereld voor kleine ondernemingen ook steeds lastiger om te opereren. Zeker met de extreem stijgende productie- en transportkosten die we momenteel zien. De prijs voor een container is door corona verzesvoudigd! Voor ons betekent dit een rustige, gestage groei van zo'n 5 procent per jaar. Dit in groot contrast met Oost-Europa, waar de professionaliseringsslag die wij hier de afgelopen twintig jaar in het bedrijfsleven zagen pas net is ingezet. Met al die nieuwe bedrijvigheid, groeit ook de vraag naar industriële en residentiële overheaddeuren. Deze markt wordt bediend vanuit onze vestigingen in Hongarije en Polen, waar Polen vooral een sales- en magazijnfunctie heeft, maar Hongarije ook een grote productiefaciliteit heeft. Dat betekent echter

niet dat we in West-Europa helemaal stilstaan. Sterker nog, we staan aan de vooravond van de opening van een nieuwe vestiging in Lyon, want ook Frankrijk is een grote groeimarkt.”

Corporate De groten worden groter, de kleinere bedrijven verdwijnen.

Dat geldt in feite ook voor FlexiForce zelf. De tijden van die kippenschuur in Hoevelaken liggen mijlenver in het verleden. Sinds de overname door Assa Abloy is het lokale karakter van het bedrijf ietwat veranderd. “Op de werkvloer hier in Barneveld hebben we nog altijd dezelfde platte organisatie en no-nonsense sfeer als toen ik hier in 2000 bij het bedrijf kwam werken. Vanaf het management naar boven is het bedrijf qua organisatie en processen aangepast om op professionele wijze aan te sluiten bij de structuren van een corporate. Denk aan rapportages, centrale functies als financiën, HR en inkoop.”

Is dat erg? Cramer: “Nee, het vraagt nogal wat van het management, maar het levert ook veel op. Neem bijvoorbeeld de nieuwe vestiging in Frankrijk (Lyon). De besluitvorming duurt logischerwijs iets langer omdat je niet meer alleen op een onderbuikgevoel een vestiging kan openen, maar als je een goede businesscase hebt wordt dit altijd ondersteund en krijg je de ‘go’ voor kleine en grote projecten. Assa Abloy is weliswaar gericht op groei van het marktaandeel, maar koopt alleen om te kunnen bouwen. Elke overname brengt ons een stapje verder. Met de garagedeurenpoot kregen we er in één klap 30 miljoen omzet erbij en kunnen we onze klanten een nog completer pakket aan diensten bieden. Ook zetten we sindsdien in op cross-selling: componenten én complete deuren. Want de klant is er bij gebaat dat hij in tijden van grote drukte een complete deur bij je kan afnemen. En dat we leven in tijden van ongekende drukte, kan niemand ontkennen.”

h

flexiforce.com BUSINESS IN BARNEVELD - TROTS OP HARSELAAR - #1/2021

19

Voorman montage

VACATURES

Montage-medewerker

Meubelmaker

Technisch Tekenaar

Sales Advisor

Financial Administrator

Business Support

De waarde van onze trap begint met de manier waarop we onze eigen mensen waarderen, en daarom proberen we hun carrières te ontwikkelen. We verbeteren hun EESTAIRS BARNEVELD

vaardigheden, zodat ze de allerbesten worden in wat ze

DE LANDWEER 8

doen. Ze maken deel uit van de EeStairs-specialisten die

+31 342 405700

onder uitstekende omstandigheden werken en weten

WERKENBIJ@EESTAIRS.COM

dat ze briljant ontworpen producten van internationale topkwaliteit maken.

WWW.EESTAIRS.NL/VACATURES

20