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Erfolg kann man weitergeben. Wie gibt man eine erfolgreiche Versicherungsagentur weiter? Ein Praxisbeispiel einer erfolgreichen Übergabe in der Südsteiermark
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Die Versicherungsagentur Echt. Sicher. Sein. Steiermark
Ausgabe
02 22
Echt. Sicher. Sein.
Editorial
Der Profi von meine-weiterbildung.at im Interview
2
Bildung ist immer up to date Die Erfüllung der Weiterbildungsverpflichtung
Liebe Leserin, lieber Leser, in diesem Newsletter widmen wir uns Themen, die für fast alle von uns hohe Relevanz haben. Auf Bildung und Gesundheit trifft das in jedem Fall zu. Diese beiden Themen stehen sogar in einer nicht zu unterschätzenden Verbindung. Es ist wissenschaftlich erwiesen, dass Menschen, die sich weiterbilden, tendenziell gesünder sind und länger leben. In diesem Sinne hat Bildung einen gesundheitsfördernden Charakter und stärkt die Lebensqualität. Daher unterstützen wir Steirischen Verischerungsagenturen Jahr für Jahr mit einem spannenden Ausbildungsprogramm die Gesundheit unserer Mitglieder. Unseren Kunden bieten wir individuelle uns ausgeklügelte Modelle zur privaten Gesundheitsvorsorge, die sich sehen lassen können und für nahezu jedes „Geldbörserl“ passen. Die Steirischen Versicherungsagenten sind auch hier die absoluten Profis in Beratung und Abschluss.
Mit der IDD-Richtlinie wurde in Österreich die Verpflichtung zur ständigen beruflichen Weiterbildung im Ausmaß von 15 Stunden pro Jahr mit 28.01.2019 verankert – betroffen waren über 900 steirische Versicherungsagenten und deren Mitarbeiter. Während viele schon davor Weiterbildung als konstanten Bestandteil ihres beruflichen Alltags verinnerlicht hatten, kam nun die Herausforderung der strukturierten und für Behörden nachvollziehbaren Dokumentation, die zumindest für fünf Jahre aufzubewahren ist, hinzu. Das Landesgremium der Versicherungsagenten Steiermark engagierte sich seit jeher aktiv für die eigenen Mitglieder. Seit Start der IDD wurden über 35 Weiterbildungsveranstaltungen umgesetzt und für die gesetzeskonforme Dokumentation mit der Plattform www.meine-weiterbildung.at zusammengearbeitet. Alle Teilnahmebestätigungen werden für die Absolventen eingespielt und können als Behördennachweis jederzeit heruntergeladen bzw. ausgedruckt werden. Im Rahmen der Covid-Krise wurde ab Anfang 2020 konsequent auf „OnlineEvents“ gesetzt und statt Präsenzveranstaltungen nahmen die Mitglieder an Webinaren teil. Entsprechend ist seit 2018 der Anteil von online von 6,4 % auf zuletzt 85,7 % aller Stunden gestiegen. Weiterbildung wird ein fixer Bestandteil bleiben und viele Versicherungsagenten haben bereits im ersten Halbjahr alle notwendigen Stunden für 2022 gesammelt. Danke für Ihr Engagement und herzlichen Glückwunsch!
Anteil OnlineWeiterbildungsstunden 100 %
85,7 %
90 % 80 % 70 % 60 %
Quelle: meine-weiterbildung.at/Mag. Oliver Lintner
Eine weiteres Thema trifft nur uns Agenten selbst, ist aber auch früher oder später für jeden zentral – die Übergabe der eigenen Agentur. Hier zeigt uns ein Beispiel aus der Südsteiermark einen Erfolgsweg auf. Viel Freude beim Lesen!
54,5 %
50 % 40 % 30 %
Ihr
20 % 10 %
6,4 %
7,4 %
2018
2019
0%
KommR Karlheinz Hödl Obmann der Steirischen Versicherungsagenturen
Die Versicherungsagentur Echt. Sicher. Sein. Steiermark
2020
2021
Digitalisierung der Weiterbildung nach GewO für Versicherungsagenten in den Jahren 2018 bis 2021
Tipps von Experte Martin Reichard
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Wie übergebe ich erfolgreich eine TopVersicherungsagentur?
Martin Reichard Versicherungsagent in Mureck
Das Thema Agenturübergabe wird für alle Agenturinhaber in der Steiermark irgendwann interessant. Nach vielen erfolgreichen Jahren der Selbstständigkeit kommt der Zeitpunkt, zu dem man sein wirtschaftliches Kind in neue Hände legt. Wie reibungslos das funktionieren kann, beweisen Martin und Sebastian Reichard. Die UniqaGeneralagentur in Mureck ist aktuell in einer sanften, gleitenden Übergabephase. Martin Reichard erklärt, wie die Übergabe vom Vater an den Sohn funktioniert. Herr Reichard, Sie sind aktuell dabei, Ihre Agentur an Ihren Sohn zu übergeben. Wie läuft dieser Prozess ab? Wir haben uns für eine sanfte Übergabe entschieden, in der mein Sohn Sebastian nach und nach die Führungsrolle übernimmt. Gestartet wurde dieser Prozess im Jahr 2015, als Sebastian seine ursprüngliche Arbeit aufgab, um als junger Versicherungsagent in meine Agentur einzusteigen. 2018 haben wir dann eine gemeinsame GmbH gegründet, in der wir unsere Agenden wirtschaftlich und funktionell aufteilen konnten.
bis Freitag von 8 bis 14 Uhr erreichbar und hat auch danach nach Vereinbarung geöffnet. Diese Regionalität wissen unsere Kunden zu schätzen. Gemeinsam mit einer Mitarbeiterin im Zulassungsbereich und fünf Partneragenten haben wir uns zu einem wunderbaren Erfolgsunternehmen entwickelt, das immer familiär und bodenständig geblieben ist. Genau das kann ich jungen Versicherungsagenten empfehlen. Jeder, der ein wenig unternehmerisches Denken und Engagement mitbringt, kann auf diesem Weg erfolgreich sein und seinen Nachfolgern irgendwann ein florierendes Unternehmen übergeben.
Vielen Dank für das Gespräch!
Warum haben Sie sich für den Weg über eine GmbH entschieden? Der Einfachheit halber, da es dabei zu keiner klassischen Übergabe mit hartem Schnitt kommt. Ich werde mit meiner Pensionierung einfach meinen Anteil übergeben oder auch nur prozentuell reduzieren. Schließlich bin ich mit Leib und Seele Versicherungsagent und möchte das vielleicht auch im Ruhestand noch teilweise bleiben. Wie lange gibt es Ihre Agentur bereits? Ich bin seit 2003 selbstständig und war zuvor 18 Jahre lang als Angestellter im Exklusivvertrieb. Die Agenturgründung war dabei eine wunderbare Entscheidung, die rückwirkend gesehen sogar viel früher sinnvoll gewesen wäre. Was sind die Vorteile der eigenen Agentur? Auf jeden Fall die Unabhängigkeit, aber auch die Nähe zu den Menschen. Unsere Agentur in Mureck ist Montag
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Firmengründer Martin Reichard (2. v. links) und Sebastian Reichard (im Vordergrund, 2. v. rechts) sehen mit ihrem Team einer erfolgreichen Zukunft entgegen.
Echt. Sicher. Sein.
Echt. Sicher. Sein. und Gesund.
Echt. Sicher. Sein.
Termine 2022
ALLE TERMINE ONLINE
WIFI-SEMINARE In Kooperation mit der Fachgruppe Versicherungsagenten, anrechenbare IDD-Stunden jeweils 7,5 Stunden für Modul 1 • 4.10.2022, 8 bis 17 Uhr Berufsethik & Beschwerdemanagement Mag. Manuel Golda | Unternehmensberater & Mag. (FH) Thomas Pfummerl | Führungskräfteund Verkaufstrainer • 19.10.2022, 14 bis 22 Uhr Steuerrecht Mag. Diether Rapf | Steuerexperte • 28.10.2022, 8 bis 17 Uhr Unternehmens- und Insolvenzrecht Mag. Manuela Weinrauch | Referentin WKO Steiermark • 10.11.2022, 8 bis 17 Uhr Arbeits- und Sozialversicherungsrecht MMag. Georg Königsberger | Referent WKO Steiermark
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Die private Gesundheitsvorsorge Österreich bietet als eines der reichsten und lebenswertesten Länder der Welt auch ein umfangreiches Gesundheitssystem. Viele Leistungen sind für nahezu alle Österreicher kostenlos oder mit geringem Selbstbehalt nutzbar. Die Kosten für Ärzte, Krankenhäuser oder Rehabilitationsanstalten werden in den allermeisten Fällen übernommen. Dennoch sind bei weitem nicht alle Leistungen zeitnah abrufbar. Eine private Gesundheitsvorsorge kann hier helfen. Dabei geht es aber nicht nur darum, die besten Leistungen so schnell als möglich in Anspruch nehmen zu können, sondern auch um den zur Gesundung nicht unwesentlichen Faktor Komfort. Es macht einen Unterschied, ob man im Acht-Bett-Zimmer oder im hochwertig ausgestatteten Ein- oder Zweibettzimmer gesund wird. Klassische Leistungen aus privaten Zusatzversicherungen bzw. deren verschiedenen individuellen Optionen:
• 17.11.2022, 8.30 bis 17.30 Uhr Versicherung vor Datenschutz oder doch Datenschutz vor Versicherung? Dr. Gerit Jantschgi | Rechtsanwältin Graz
Übernahme der Kosten der Sonderklasse • Freie Arzt- und Krankenhauswahl • Weltweite Kostendeckung • Flexible Termine • Direktverrechnung mit Krankenhaus (keine Vorfinanzierung notwendig) • Unterbringung in Ein- oder Zweibettzimmern • Begleitkosten-Ersatz für Kinder bis zum 12. Lebensjahr • Krankenhaus-Transportkosten • Ersatztagegeld anstelle von anderen Leistungen • Ambulante Heilbehandlungen • Heilbehelfe wie Brillen oder Kontaktlinsen • Spezielle Zahnbehandlungen und Zahnersatz
Infos & Anmeldung: info@stmk.wifi.at Normalpreis: € 350,– | reduzierter Preis für Versicherungsagenten: € 100,–
LANDESGREMIUM DER VERSICHERUNGSAGENTEN Seminare von ao. Univ.-Prof. Eva Palten Anrechenbare IDD-Stunden: 6 Stunden für Modul 1 • 13.9.2022, 9 bis 16.30 Uhr „Is‘ jetzt aus … oder was?“ • 14.9.2022, 9 bis 16.30 Uhr „Schadenfreude …“ Infos & Anmeldung: www.meine-weiterbildung.at Für Mitglieder des Landesgremiums der Versicherungsagenten sind die Seminare kostenlos.
Quiz mit Gewinnspiel Save the date irischen Kongress der Ste enturen Versicherungsag 9.9.2022 in der z Seifenfabrik Gra
10 schlaue Fragen – 10 smarte Antworten Als kompetenter Versicherungsexperte laden wir Sie zu einem kurzen Quiz mit zehn Fragen ein. Dahinter verbergen sich nicht nur zehn Antworten, sondern auch die Chance, zwei Karten für das MotoGP vom 19. bis 21. August 2022 in Spielberg zu gewinnen. Bis 10. Juni 2022 haben Sie Zeit, die richtigen Antworten auszuwählen. Jetzt mitmachen und gewinnen! Wir wünschen Ihnen viel Erfolg. GEWINNSPIEL ONLINE
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