Henk & Fred editie 3 2020

JAARGANG 8

03 20

JUNI 2020

Crisis kan een nieuw begin zijn

10

20

Hoe heb jij je AOV geregeld?

6

Wat zijn de trends na de coronacrisis?

Foto: 123rf.com

HET LEUKSTE EN GROOTSTE TECHNISCHE MAGAZINE

HOOGWAARDIGE KABELS VOOR DE INSTALLATIEBRANCHE Bekijk hier een impressie 90 jaar TKF

90 jaar Nederlandse kabelfabrikant TKF is als specialist op het gebied van kwaliteitsvolle kabels uitgegroeid tot een toonaangevend bedrijf dat mensen en technologie met elkaar over de hele wereld verbindt. We zijn er trots op dat we als Nederlandse kabelfabrikant al 90 jaar een belangrijke bijdrage leveren aan de maatschappij, met veilige en betrouwbare energie- en dataverbindingen.

Terugkijkend op het succes van de voorbije jaren maken de mensen achter TKF het verschil. We werken nauw samen met partners, klanten, leveranciers en eindgebruikers en denken graag mee in het proces.

2

| JUNI 2020

Op het gebied van utiliteit, woningbouw, infra en industrie heeft TKF een compleet aanbod kabels, variĂŤrend van VD-draad en installatiekabels, tot specifieke kabeloplossingen voor energie-, signaalen dataoverdracht.

Ook in de toekomst TKF wil met de juiste service en oplossingen ook in de toekomst bijdragen aan het succes van onze klanten en ondersteunen we met handige documentatie en online tools zoals kabelberekeningen en CPR-advies.

Daarmee bespaart u tijd en energie!

WWW.TKF.EU

Smart Home.

Smart Building.

Smart Life. gira.nl/nieuw

Voelen.

Een schakelaar? Of volmaakt met slechts één aanraking? De Gira tastsensor 4 is meer dan alleen aan of uit. Hij is veelzijdig qua design. Pure intuïtie. En comfortabel configureerbaar voor KNX functies zoals entertainment, jaloezie, temperatuur of licht.

Een schakelaar die oriëntatie biedt en waarmee we niet alleen het Smart Home, maar ook heel eenvoudig ons gevoel

Sturen.

Gira / Smart Home /

Gira tastsensor 4 | JUNI 2020

3

Colofon & Service Henk & Fred is een technisch magazine dat vijf keer in het jaar wordt verspreid in een oplage van 26.000 exemplaren. Interviews met bekende en minder bekende personen uit de techniek en spraakmakende rubrieken geven Henk & Fred een geheel eigen identiteit waarmee het zowel jong en oud aan zich weet te binden.

Jaargang 8, nummer 3, juni 2020 UITGEVER Media Vakman B.V. Diepenveenseweg 147 7413 AP Deventer HOOFDREDACTIE Peter Besselink, redactie@henkenfred.nl REDACTIE Sjoerd Geurts, Marieke van der Heijden, Han Neijenhuis, Michiel Elands en Pim van de Beek BLADMANAGER Matthea Kiemeney, matthea@henkenfred.nl

6

Wat zijn de nieuwe trends?

We grijpen deze coronacrisis aan om even stil te staan. Stil te staan bij 7 jaar Henk & Fred. Wat hebben we in die 7 jaar aan trends voorspeld? En wat is daarvan uitgekomen? We zoeken een paar geïnterviewden uit het verleden opnieuw op. Samen met hen kijken we welke nieuwe trends er in de installatiemarkt zijn.

AAN DIT NUMMER WERKTEN MEE Patricia Overmars (correctie), Derk-Jan Rouwenhorst (cartoons), Jasper Olthuis (column), Karin Stegeman en Jurgen Pops

“Crisis kan ook nieuw begin zijn”

ADVERTENTIES advertenties@henkenfred.nl VORMGEVING loek & feel DRUK Tuijtel ABONNEMENTEN EN ADMINISTRATIE info@henkenfred.nl Verschijning: 5 x per jaar Abonnementsprijs Nederland € 47,50 per jaar (excl. 6% BTW incl. verzendkosten)

Losse nummers € 9,75 (excl. 6% BTW incl. verzendkosten) Abonnementen kunnen op elk gewenst moment ingaan en worden automatisch verlengd, tenzij twee maanden voor de vervaldatum schriftelijk is opgezegd.

10

COPYRIGHT Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt worden op welke wijze dan ook, zonder voorafgaande toestemming van de uitgever. Uitgever en auteurs verklaren dat deze uitgave naar beste weten is samengesteld, evenwel kunnen aan de volledigheid en juistheid van de informatie, zoals weergegeven in deze uitgave, geen rechten worden ontleend. De uitgever en auteurs kunnen dan ook geen enkele aansprakelijkheid aanvaarden voor schade, van welke aard ook, die het gevolg is van handelingen en/of beslissingen die gebaseerd zijn op bedoelde informatie uit deze uitgave.

VOLG ONS Fred: @FredvanHenF | Henk: @HenkvanHenF www.instagram.com/henkenfred www.linkedin.com/company/henk-&-fred www.linkedin.com/in/fred-van-henk-en-fred www.henkenfred.nl/aanmelden WWW.HENKENFRED.NL

4

| JUNI 2020

Wat doet de coronacrisis met de installatiemarkt en hoe reageer je daar als installateur op? Stefan van Maasakkers heeft daar wel een idee over.

Als accountant bij Accountants- en Advieskantoor Rühl Haegens Molenaar heeft hij ruim tachtig installateurs als klant en stelt hij jaarlijks een benchmark voor de branche samen.

Hoe heb jij je AOV geregeld?

ALGEMENE VOORWAARDEN EN PRIVACY STATEMENT zie www.henkenfred.nl

www.facebook.com/HenkenFred

Foto: Liander

20

Voor veel ZZP’ers is een arbeidsongeschiktheidsverzekering te duur. Met als gevolg dat ze niets hebben geregeld voor het moment dat ze ziek worden. “Zelf sparen is vaak lastig. Regel daarom iets”, zegt Vera Lagerwaard.

Zij is directeur van Zelfstandige Professionals een ondernemersvereniging voor ZZP’ers in Nederland.

INHOUD Anticiperen op de coronacrisis

26

30

De coronacrisis laat zijn sporen na in de samenleving. Ook in de installateursbranche. Hoe gaat het met de mensen die wij het afgelopen jaar voorbij zagen komen in ons magazine Henk & Fred?

We maken een rondje.

Even je hoofd leegvliegen

Positief

In ‘de spanningzoeker’ reizen Henk en Fred kriskras door Nederland, op zoek naar bijzondere en ‘spannende’ hobby’s van mensen uit de branche. Dit keer ontmoeten ze John van den Dorpel, eigenaar van Van den Dorpel Elektrotechniek. In zijn vrije tijd is hij druk in de weer met het bouwen en het besturen van modelvliegtuigen.

Positieve effecten coronacrisis

36

Hoe anticipeer je als installateur op de coronacrisis? We vragen het aan Jos Burgers, spreker en auteur op het gebied van marketing en klantgerichtheid. Hij schreef onder andere het boek ‘Geef nooit korting!’ Maar we hebben het met hem ook over de positieve effecten die deze coronacrisis voor de installateur heeft.

Een magazine maken in coronatijd, het is ons gelukt! Wel hebben we sommige rubrieken iets moeten aanpassen, omdat we wat minder ‘op pad’ konden voor interviews en reportages. Alles bij elkaar is het een magazine geworden met een positief geluid. Zoals je van Henk & Fred g ­ ewend bent. Zo laten we bijvoorbeeld accountant ­Stefan van Maasakkers aan het woord. Volgens hem wordt de soep niet zo heet gegeten als ie werd opgediend. Natuurlijk, ook in de installatiemarkt vreesde men aanvankelijk voor stevige omzetverliezen. Maar volgens Van Maasakkers is die storm inmiddels gaan liggen.

In ons hoofdinterview geef hij allerlei handige tips en tricks hoe je als installateur het beste op de coronacrisis kunt reageren. Hij haalt daarbij zelfs Winston Churchill aan: ‘Never waste a good crisis’. Oftewel: maak gebruik van deze periode om afscheid te nemen van zaken die teveel energie kosten.

Lees ook het interview met managementauteur Jos Burgers. Ook hij gaat vooral in op de positieve effecten die deze coronacrisis heeft.

Burgers verwacht dat we in de toekomst veel meer online gaan doen. Dat geldt ook voor de installateur. “Veel zaken zijn door deze crisis in een stroomversnelling geraakt”, zegt hij.

Het is goed om te horen dat het in de markt bij de meeste installateurs weer redelijk ouderwets doordraait. Een beurs organiseren vinden wij echter nog net even een stap te ver. We hebben daarom onze beurs ELEKTRO uitgesteld naar het najaar van 2021.

Ik wens je veel leesplezier en een goede zomer toe. Blijf gezond en pas goed op jezelf!

Peter Besselink Hoofdredacteur redactie@henkenfred.nl

| JUNI 2020

5

Nieuwe trends na de coronacrisis:

ENERGIETRANSITIE EN PREFAB GAAN DOOR

Foto: Liander

We grijpen deze coronacrisis aan om even stil te staan. Stil te staan bij 7 jaar Henk & Fred. Wat hebben we in die 7 jaar aan trends voorspeld? En wat is daarvan uitgekomen? We zoeken een paar geïnterviewden uit het verleden opnieuw op.

Samen met hen kijken we welke nieuwe trends er in de installatiemarkt zijn.

Z

even jaar geleden werkten we voor wel 40 verschillende aannemers”, blikt Geno Mijnen terug. “Met alle aanvragen die binnen kwamen, gingen we aan de slag. En overal gaven we korting. Dat doen we niet meer.

We werken nu nog maar voor zo’n 7 à 8 vaste partners, waar we gewoon een nette prijs voor maken. We hebben ook veel meer een adviserende rol gekregen, gebaseerd op onze technische knowhow.”

Geno Mijnen voorspelde het

6

| JUNI 2020

zeven jaar geleden, in het eerste hoofdinterview van Henk & Fred, al. De adjunct-directeur van installatiebedrijf Kremer uit het Achterhoekse ’s Heerenberg zag toen de rol van de installateur al veranderen van onderaannemer naar een meer technisch adviseur met toegevoegde waarde. “Als bedrijf hebben wij de afgelopen jaren een andere, meer gelijkwaardige rol gepakt. We hebben zelfs van enkele grote aannemers afscheid genomen. En onze adviserende rol ontwikkelt zich nog

steeds door. We sluiten steeds meer As a Service-contracten af, waarbij we de installaties met data op afstand monitoren. De markt gaat steeds meer richting voorspellend onderhoud.”

GEMISTE KANS Bouwdeskundige Marjet Rutten deed in 2016 een compleet andere voorspelling. Over 10 jaar komt 95 procent van de eenvoudige nieuwbouw uit de fabriek rollen, zo zei ze toen. Wat is de stand van zaken met betrekking tot industrieel bouwen

TREND nu? Marjet Rutten: “Inmiddels komen er ongeveer 10.000 per jaar uit de fabriek rollen. Dat is bijna 15 procent van het totale aantal nieuwe woningen. Ik weet niet of we over 6 jaar op die 95 procent zitten, maar ik ben ervan overtuigd dat het het merendeel zal zijn.”

Een andere uitspraak van Rutten destijds, was dat veel innovaties in de branche blijven hangen. En dat veel installateurs nauwelijks kennis en ervaring opdoen met innovaties. “Dat is nog steeds zo”, zegt Rutten. “Er zijn tests gedaan met mensen die installateurs bellen met de mededeling dat hun cv-ketel kapot is en dat ze een warmtepomp willen. Waarop de installateur dan zei ‘dat moet je niet doen’. Zelfs bij woningen die goed geïsoleerd waren. Er werd helemaal niet doorgevraagd, terwijl dat dé mogelijkheid is om meer te verkopen.

Bijvoorbeeld Lage Temperatuur-verwarming. Een gemiste kans.”

#VANGASLOS Tenslotte Marco Bijkerk, manager innovatie en technologie bij Remeha.

In 2018 liet hij in de discussie rondom

#VanGasLos in ons blad een heel ander geluid horen. ‘Waarom zouden we van het gas af willen?’, was toen de kop boven het verhaal. Hij vond destijds dat we met z’n allen veel te hard achter de genoemde voordelen van all electric aanliepen. Bijkerk stelde voor om de gasinfrastructuur in Nederland een tweede leven te geven. En te gebruiken voor de opslag en het transport van gasvormige duurzame energie, zoals waterstof. Hij heeft daarover veel lezingen gegeven. Hoe is die boodschap geland?

“Je ziet dat die discussie veel genuanceerder is geworden. We zitten niet meer op de koers van ‘heel Nederland moet all electric’. Ook de minister heeft inmiddels gezegd dat de gasinfrastructuur in Nederland niet zomaar mag worden afgebroken.

Twee jaar geleden was zo’n uitspraak nog ondenkbaar. All electric is ook niet het uiteindelijke doel, dat is CO2-reductie. Ik ben blij met de nuancering die plaats heeft gehad.

Dat we CO2-reductie centraal gaan stellen en niet all electric tot doel verheffen.” 

STEEDS MEER INSTALLATIES IN DAK EN GEVEL VOLGENS BOUWDESKUNDIGE MARJET RUTTEN KOMEN ER STEEDS MEER NIEUWE PRODUCTEN OP DE MARKT WAARBIJ DE INSTALLATIES AL IN DE GEVEL OF HET DAK VERWERKT ZITTEN. BIJVOORBEELD EEN WARMTEPOMP OF DE ZONNEPANELEN. EN DIE ALS TOTAALPRODUCT IN ÉÉN KEER UIT DE FABRIEK KOMEN ROLLEN. RUTTEN: “DAT IS NIET ÉÉN PARTIJ, DIE DAAR NU MEE BEZIG IS. DAT ZIJN ER HEEL VEEL. BIJ NIEUWBOUW, MAAR OOK BIJ GROOTSCHALIGE RENOVATIE GAAT HET STRAKS DIE KANT OP. NATUURLIJK BLIJFT ER, ZEKER IN DE RENOVATIEMARKT, NOG GENOEG WERK OVER VOOR DE ‘GEWONE’ INSTALLATEUR. MAAR DIT IS WEL EEN ONTWIKKELING WAAR ZE REKENING MEE MOETEN HOUDEN.”

CRISIS JAAGT TRANSITIE JUIST AAN MARCO BIJKERK VAN REMEHA VERWACHT NIET DAT DE CORONACRISIS ERVOOR ZORGT DAT WE WEER TERUG BIJ AF ZIJN ALS HET GAAT OM DE ENERGIETRANSITIE. “NATUURLIJK, HET CORONAVIRUS HEEFT NU EVEN TOPPRIORITEIT. WANT DAT BEÏNVLOEDT ALLES. OOK ONZE ECONOMIE. MAAR IK VERWACHT OP TERMIJN DAT DE OUDE THEMA’S WEER VOLOP TERUGKOMEN. ZOALS KLIMAATVERANDERING EN DE HELE ENERGIETRANSITIE. IK DENK ALLEEN WEL DAT DE BETAALBAARHEID VAN DE OPLOSSINGEN BELANGRIJKER GAAT WORDEN, VANWEGE DE GROTE FINANCIËLE GEVOLGEN VAN DEZE CORONACRISIS. DEZE CRISIS ZAL EEN NIEUWE MANIER VAN DENKEN AANJAGEN. DAT DE BOMEN NIET TOT IN DE HEMEL GROEIEN. EN DAT HET DAAROM BELANGRIJK IS OM VERSTANDIGE DINGEN TE DOEN. IK DENK DAT MENSEN BEWUSTER WORDEN. EN DAT DÁT DE ENERGIETRANSITIE JUIST VERDER AANJAAGT”, ALDUS BIJKERK.

Marco Bijkerk

| JUNI 2020

7

Smarter Home –

Busch-free@home® DALI-dimmer

Met de Busch-free@home® DALI-dimmer kan DALI-verlichting eenvoudig worden geïntegreerd in het Busch-free@home® systeem. De verlichting kan net als alle andere verlichting worden bediend, bijvoorbeeld met een app, schakelaar, panel of scène. Eigen USB-programmeerapparatuur is niet nodig: met de Busch-free@home® DALI-dimmer kan verlichting vanaf een tekening in gebruik worden genomen. busch-jaeger.de/nl/innovaties

KORTSLUITING

36%

2 OP DE 3 NEDERLANDERS WERKTEN VOOR DE CRISIS NOOIT THUIS

Thuiswerkers vinden zichzelf productiever We reageren thuis sneller op een e-mail…

THUISWERKERS IN NL MIST COLLEGA’S

THUISWERKERS MELDEN ZICH MINDER VAAK ZIEK

… bang dat collega anders denkt dat we niet aan het werk zijn

VOORAL INTROVERTE MENSEN MISSEN THUIS HUN COLLEGA’S

Thuiswerkers krijgen minder snel promotie Gedisciplineerde werknemers zijn goede thuiswerkers

2 OP DE 3 WILLEN OOK NA DE CRISIS REGELMATIG THUIS WERKEN Bron: ad.nl, nu.nl, CBS, Capterra, hrpraktijk.nl

| JUNI 2020

9

Stefan van Maasakkers, accountant voor installateurs

Coronacrisis kan ook

Wat doet de coronacrisis met de installatiemarkt en hoe reageer je daar als installateur op? Stefan van Maasakkers heeft daar wel een idee over. Als accountant bij Accountants- en Advieskantoor Rühl Haegens Molenaar heeft hij ruim tachtig installateurs als klant en stelt hij jaarlijks een benchmark voor de branche samen.

Stefan van Maasakkers

Het is eind mei. Corona heeft ons land nog steeds in zijn greep.

Hoe staat de branche ervoor?

Stefan van Maasakkers: “De eerste drie weken ging er een storm over het land. Ook in de installatie­wereld kwam veel tot stilstand en iedereen was voor even in zichzelf gekeerd.

Er o ­ ntstond paniek, omdat we niet wisten wat er precies ging gebeuren. Toen de realiteit doordrong, besloten veel installateurs er het beste van te maken. De meesten konden uiteindelijk redelijk doorwerken.”

10

| JUNI 2020

De eerste peilingen van Techniek Nederland waren alarmerend?

“Als je midden in een storm zit, kun je niet goed voorspellen. Er werd een enorm verlies verwacht - vijftig tot zestig procent - maar die schatting blijkt veel te negatief.

Een omzetverlies van tien procent vind ik een reëlere inschatting. Er vallen klappen, maar als het bij één coronacrisis blijft en er geen tweede ‘dip’ volgt, denk ik dat het te overzien valt. Ik denk daarbij dat deze dip volgend jaar al gecompenseerd wordt. Of de economie moet echt onderuit gaan.”

Hoe kom je op die tien procent omzetverlies?

“We zijn op basis van onze benchmark gaan kijken naar wat het voor een bedrijf gemiddeld betekent als het ziekteverzuim stijgt van 4,5 naar 6,5 procent, het aantal inleners met 1/3 terugloopt, het uitbestede werk met 1/8 terugloopt omdat je meer zelf gaat doen en de tarieven dalen met 2,5 procent. Het zijn veronderstellingen, maar als je dit doet - en op deze manier je eigen mensen aan het werkt kunt houden - kom je op een omzetverlies van zo’n tien procent uit. Dit is een rekensom op

INTERVIEW

een nieuw begin zijn basis van onze benchmarken. Overigens zorgt dit wel voor een daling van het resultaat met ruim 60%.”

Hoe reageerde de branche op de crisis?

“Het achter de voordeur werken, werd moeilijker. En vielen ook gaten, omdat radertjes stopten met draaien. Als materiaal niet gele-

op hebben gebouwd, komen in de problemen. Maak gebruik van de steunmaatregelen van de overheid en banken, als je die nodig hebt.

En blijf ook vooral je rekeningen betalen. Anders komen we samen in een neerwaartse spiraal terecht.

Probeer in de toekomst ook een buffer op te bouwen en niet alleen met de waan van de dag bezig te

dat veel ondernemers in deze tijd slim zijn gaan schuiven met planningen. Nu er gaten vielen op de korte termijn, werden opdrachten die wel konden worden uitgevoerd naar voren gehaald. Bijvoorbeeld in leegstaande bedrijven of scholen waar geen leerling te bekennen was. Door slim te schuiven bleven veel installateurs aan het werk.

markt minder geraakt dan soms wordt geroepen verd wordt, heb je een probleem.

Denk aan keramiek uit Italië. Of een ­‘sleuvenboer’ die bij seriematige woningbouw niet op komt dagen.

Dan stopt alles even. Toch kon er best veel doorgaan. Het was manoeuvreren in de waan van de dag.”

Wat zijn belangrijke tips voor installateurs?

“Veel bedrijven die weinig buffers

zijn. Kijk vooruit! Blijf als ondernemer uit de hectiek. Ook al ben je nu druk, het is wel verstandig om overzicht te houden, zodat je snel kunt schakelen. En al heb je nu je handen vol aan dat kleine klantje, bereid ondertussen die grote klus wel voor, zodat het werk doorloopt.

Kijk dus goed naar je orderportefeuille en stuur daarin. Weet wat er allemaal nog aan komt. Ik merkte

Een andere tip heeft te maken met een uitspraak van de voormalige Engelse premier Winston Churchill: “Never waste a good crisis’. Oftewel: maak gebruik van deze periode om afscheid te nemen van zaken die veel energie kosten. Slechte inleners, of klanten waar je niet vrolijk van wordt. Die eigenlijk een beetje doorsudderen. Durf afscheid te nemen.” ››

SPECIALIST INSTALLATIEMARKT ACCOUNTANT- EN ADVIESKANTOOR RÜHL HAEGENS MOLENAAR HEEFT VESTIGINGEN IN VENRAY EN UDEN MET IN TOTAAL 40 MEDEWERKERS. STEFAN VAN MAASAKKERS: “WIJ ZIJN GESPECIALISEERD IN TWEE BRANCHES: VAN BEWINDVOERDERS EN VAN INSTALLATEURS. DAT DOEN WE NU AL EEN JAAR OF VIJFTIEN. DAARDOOR WETEN WE ALLES VAN DE INSTALLATIEBRANCHE EN KUNNEN WE MET DE KLANT MEEDENKEN. WIJ DOEN MEER DAN ALLEEN ‘DE BOEKHOUDING’. MET RUIM TACHTIG KLANTEN IN DEZE BRANCHE KUNNEN WE DAARNAAST EEN GOEDE BENCHMARK MAKEN WAAR DE KLANTEN OOK ECHT WAT AAN HEBBEN.” Foto: 123rf.com

| JUNI 2020

11

FLEXI-CRIMP 6 De nieuwe perstang voor adereindhulzen DE VOLGENDE DIMENSIE PERSGEREEDSCHAPPEN • Doorsnedes van 0,08 tot 2 x 10 mm² (voor het vastpersen van adereindhulzen conform DIN 46228 deel 1 + 4) • Zijdelingse hulstoevoer • Zeskantpersing voor krappe aansluitmaten • Zelfinstellende aanpassing op de gewenste adereindhulsgrootte • Gelijkblijvend hoge crimpkwaliteit door geforceerde blokkering (ontgrendelbaar) • Gewicht: 380 g

CIMCO-artikelnr. 10 1950

Doorsnedes 0,08 tot 2 x 10 mm2

www.cimconederland.nl 12

| JUNI 2020

W NIEU

INTERVIEW Kunnen we ook iets positiefs halen uit deze periode?

“Corona kan ook een nieuw begin zijn. Als er iets ingrijpends gebeurt, ontstaat er soms een nieuwe dynamiek. Een crisis als een wake-up call. Als Herman den Blijker een keuken binnenkomt en de crew tot de grond afbrandt, dan leidt dat vaak tot iets moois. Er moet een patroon doorbroken worden. Dat kan nu ook...”

Foto: 123rf.com

Jullie maken twee keer per jaar een benchmark. Vorig jaar was het nog halleluja?

durf in een crisis juist ook afscheid te nemen En voor de korte termijn…?

“Het is een onzekere tijd. Neem jouw mensen mee in de realiteit.

Vertel wat niet goed gaat, vertel vooral ook wat er wel goed gaat en dat er nog veel perspectief ligt.

Het is een kans om te laten zien en voelen dat je het samen doet. Veel mensen zie je niet bij het werken op afstand. Stuur eens een bosje

bloemen. Een mooi voorbeeld vind ik het bedrijf dat het calamiteitenverlof aanpaste. Een installateur gaf iedereen onder deze noemer 1 tot 1,5 dag calamiteitenverlof, bijvoorbeeld om thuis te zijn bij de kinderen. Zijn er meer dagen nodig, dan betaalt de werknemer die zelf.

Je deelt het probleem. Samen de schouders onder de crisis.”

“2019 was een fantastisch jaar voor de installatiebranche met 63 procent meer winst dan het jaar daarvoor. Maar de coronacrisis zet dat wel in perspectief, nu instal­ lateurs een deel van hun omzet zien wegvallen. Toch denken ­ we - zoals eerder gezegd - dat de markt minder hard geraakt wordt dan soms wordt geroepen.” 

RESULTAAT ZAKT IETS TERUG STEFAN VAN MAASAKKERS VERWACHT DAT DE INSTALLATIEBRANCHE NA DE TOPJAREN 2018-2019 DOOR DE CORONACRISIS TERUGZAKT NAAR EEN RESULTAAT ZOALS IN DE JAREN 2016-2017. “WIJ VERDELEN DE BRANCHE ALTIJD IN KOP­LOPERS, DE BEST VERDIENENDE BEDRIJVEN; HET PELOTON, DAT GEMIDDELD VERDIENT; EN DE BUS DIE TE WEINIG ­RENDEMENT MAAKT EN WEINIG BUFFERS HEEFT. DAAR KUNNEN BEDRIJVEN DOOR IN DE PROBLEMEN KOMEN. DE BUS HEEFT HET PITTIG. ZEKER ALS JE WEET DAT DE EXTRA LOONKOSTEN DIE IN DE NIEUWE CAO ZIJN OPGENOMEN DIT JAAR OPGEHOEST MOETEN WORDEN. WAT EEN BELANGRIJK ANTWOORD IS VOOR VEEL BEDRIJVEN? ZORG VOOR EEN BETERE EFFICIENCY!”

| JUNI 2020

13

INSTALLATIE VOLGENS ATTEMA: INSTALLATIE VOLGENS ATTEMA:

Een nieuw geluid in de markt: de nieuwste generatie HaloX® Ruimte voor licht en geluid in betonnen vloeren en wanden

De nieuwe generatie HaloX® • Geschikt voor betonfabriek, gietbouw en montage achteraf • Eenvoudige verwerking DOWNLOAD DE ATTEMA APP!

Meer info? Kijk op www.attema.com/halox Vernieuwende ideeën voor ’n veranderende wereld.

14

| JUNI 2020

• Modulair en flexibel voor inbouwdiameters en -dieptes • Geschikt voor LED-armaturen

UITGELICHT Onmisbaar in huidige maatschappij

ONDERWIJS VOOR EN DOOR PRAKTIJKMENSEN INSTALLATIETECHNIEK Parkstad Opleidingen, een zusterorganisatie van Parkstad Inspecties, heeft onlangs fase 1 van haar splinternieuwe practicum in Den Bosch afgerond. Directeur Etiënne Hochs is megatrots op het resultaat én op alle samenwerkingspartners die dit mogelijk hebben gemaakt!

Etiënne Hochs, directeur Parkstad Inspecties & Parkstad Opleidingen in Den Bosch

E

tiënne Hochs wint er geen doekjes om. “Wij zijn een ambitieuze en dynamische organisatie. Parkstad Inspecties keurt met zo’n 45 inspecteurs elektrische i­nstallaties en stookinstallaties in het hele land.

Ook stellen we energie­labels op en geven we energie-advies.”

“Bij Parkstad Opleidingen leiden wij al jaren inspecteurs en ervaren onderhoudsmonteurs op. Medewerkers van opdrachtgevers leren wij veilig werken met elektrische installaties en stook­ installaties”. Tot voor kort opereerden wij vanuit onze locatie in Schinnen in Zuid-Limburg. Met de nieuwe locatie in Den Bosch is ons opleidingsaanbod fors uitgebreid met voornamelijk stookinstallaties én met de nieuwe ­inspectie-opleiding voor SCIOS Scope 12 zonnestroom­installaties.”

VERBINDING TUSSEN PRAKTIJK EN THEORIE “Dat is onze succesformule! Om hun vakkennis op peil te houden, moeten onze cursisten weer in de

boeken duiken. Noodzakelijk, maar niet eenvoudig. Daarom werken wij met betrokken en enthou­ siaste docenten die vandaag in de praktijk werken, morgen opleiding­ en­verzorgen en overmorgen weer terug zijn in de praktijk! Zij weten de ­cursisten te boeien en te stimu­leren.

Theorielessen worden gecom­ bineerd met oefenopdrachten in onze uitgebreide en eigentijdse practica. Zó garanderen wij een ­optimale verbinding tussen het actuele dagelijkse werk en het ­opleiden van praktijkmensen”.

WAARDERING “Dat wordt gewaardeerd; cursisten zijn vol lof over het kwaliteitsniveau van de opleidingen en volgens hen werkt de mix tussen theorie en ­praktijk perfect. Wij zijn door certificeringsinstelling SCIOS erkend als officieel examenbureau. Cursisten vinden het een pré dat zij ook bij ons de examens kunnen afleggen.

Niet alleen de brancheorganisaties nemen hun petje af voor deze

­ anpak. Ook het regulier praktijkona derwijs juicht deze ontwikkeling toe”.

PASSIE VOOR HET VAK Etiënne straalt: “Wij staan voor ons vak! Het uitvoeren van kwalitatief goede inspecties vinden wij uiter­ mate belangrijk. Daarom leiden wij niet alleen onze eigen inspecteurs op, ook de inspecteurs van concurrerende inspectiebedrijven. Want goede inspecties van materieel en het juist instrueren van technische medewerkers in bedrijven, zorgen voor veiligheid voor iedereen.

Daar gaan wij voor!”

Filmpje practium Den Bosch.

Gebruik de camera van je mobiel.

| JUNI 2020

15

Behoefte aan leerlingen blijft Opleidingsbedrijf IW Nederland zet extra in op de werving van studenten voor de installatie- en elektrotechniek. “De behoefte aan leerlingen zal door de coronacrisis mogelijk even afnemen, maar de

vraag naar vakbekwame monteurs neemt daarna alleen maar toe”, zegt Ronald Olij, voorzitter van IW Nederland. “We zetten daarom alles op alles om veel nieuwe leerlingmonteurs te werven – en bij tijdelijk

Positieve cijfers eerste kwartaal

afnemende vraag naar leerlingen kunnen er duobanen worden gecreëerd met 2 leerling-monteurs op één plek bij een bedrijf.”

Meer info: iwnederland.nl

MEER CV-KETELS VERKOCHT IN 2019 Met 446.000 toestellen is de verkoop van cv-ketels in 2019 met 4 procent toegenomen ten opzichte van het jaar daarvoor. Dat is opvallend omdat het beleid in Nederland er juist op gericht is om van de verwarmingsketels op gas af te stappen. De overheid zet namelijk in op warmtenetten en warmtepompen.

Koepelorganisatie NVI (Nederlandse Verwarmingsindustrie) denkt dat deze toename komt doordat particulieren en corporaties het afgelopen jaar besloten hebben om eerder dan misschien noodzakelijk hun cv-ketels te vervangen. Daarbij zijn HR-ketels de afgelopen jaren niet duurder geworden, terwijl de prijs van een warmtepomp veel hoger ligt.

De PFAS- en stikstofproblematiek lijken geen invloed te hebben op de installatiesector.

De omzet van de installatiebedrijven was in het eerste kwartaal van 2020 bijna 10 procent hoger dan in het eerste kwartaal van het jaar ervoor. Dit blijkt uit cijfers van het CBS. Kleinere installatiebedrijven - tot 10 man - presteerden zelfs nog iets beter dan grotere ondernemingen. De omzetgroei in de installatiebranche zet al enige jaren gestaag door. De laatste keer dat er een omzetdaling werd genoteerd was in 2017. Het is nu afwachten welke invloed de coronacrisis heeft op de cijfers van het tweede kwartaal van 2020.

16

| JUNI 2020

NIEUWS : g n i n e k a b f a r e Vlo

Foto: Enexis Netbeheer

1,5 meter af stand

METERKAST WORDT PREFAB KLANTEN VERGETEN HET NOG WEL EENS: DIE 1,5 METER AFSTAND. DAAR HEEFT TECHNIEK NEDERLAND IETS OP GEVONDEN. EEN KARTONNEN VLOERAFBAKENING MET DAAROP DE KREET ‘HOUD 1,5 M. AFSTAND’. DEZE OPVALLENDE GELE STROKEN ZIJN HEEL EFFECTIEF. DE MONTEUR LEGT ZE DAAR OP DE GROND WAAR HIJ OP DAT MOMENT AAN HET WERK IS.

Enexis Netbeheer en bouwbedrijf Van Wijnen zijn gestart met de uitrol van prefab meterkasten.

Deze worden aan het begin van het bouwproces geïnstalleerd. Dit betekent een tijdswinst in planningen en het verhoogt de veiligheid op de bouwplaats. Er waren al eerder succesvolle pilots in Assen en

Groningen, met meer dan 200 woningen. De meterkast wordt geplaatst als de begane grondvloer gelegd is. Voorheen was het zo dat een bouwterrein eerst een tijdelijke bouwaansluiting kreeg, waarna, voor de oplevering, de definitieve aansluitingen kwamen. Met de prefab meterkast hoeft dat dus niet meer.

EN GEEFT GEEN SCHADE AAN DE VLOER. ZE ZIJN TE BESTELLEN VIA DE WEBSHOP VAN TECHNIEK NEDERLAND. MEER INFO: TECHNIEKNEDERLAND.NL

Salderings­regeling verlengd tot 2023 Minister Wiebes van Economische Zaken wil de salderingsregeling voor zonnepanelen in de huidige vorm handhaven tot 2023. Tot 1 januari 2023 verandert er daarmee niets voor wie al zonnepanelen heeft, maar vanaf dat jaar wordt de regeling tot 2031 stapsgewijs afgebouwd naar 0. Techniek Nederland is enthousiast over de verlenging van de salderingsregeling. De ondernemersvereniging voor de installatiebranche denkt dat het besluit van de minister een stimulans zal zijn voor consumenten en bedrijven om méér daken te voorzien van zonnepanelen.

ADVERTENTIE

DE STROOK IS HANDIGER DAN EEN PLAKSTRIP

AOV Profs: de arbeidsongeschiktheidsvoorziening voor ondernemers in Nederland • Een voorziening voor en door ondernemers • Financiële opvang tijdens ziekte EN tegelijkertijd sparen voor later • Iedereen mag meedoen: geen onderscheid op leeftijd,beroep of medisch verleden • Ook als aanvulling op je huidige verzekering • Inleg vanaf 75 euro per maand

| JUNI 2020

17

SMALLE AARDLEKAUTOMAAT 1P+N m

18 m

BIJ GEYER! Of het nu gaat om grote projecten of om kleine, ú en úw wensen staan bij GEYER in de spotlights.

Goede kwaliteit en een scherpe prijs spelen daarbij de hoofdrol. Een betrouwbaar product, nauwkeurige assemblage en stipte levering, hebben bij GEYER altijd de hoogste prioriteit.

• • • • •

Professionaliteit, kwaliteit en flexibiliteit Persoonlijk contact met elke opdrachtgever Heldere, gezamenlijke communicatielijnen Messcherpe calculatie, duidelijke presentatie Begeleiding van A tot Z bij alle opdrachten

WWW.GEYER.NL WEEGSCHAALSTRAAT 50

7324 BH APELDOORN

T. 055 5998200

F. 055 5998219

Vooral bij veeleisende, lastige en extreme omgevingen is het goed om te weten dat je kunt vertrouwen op het origineel. Met onze passie voor perfectie zijn wij erin geslaagd de ENYCASE zo te optimaliseren dat hij nog betere bescherming biedt tegen vocht, vuil en stof.

Want juist buiten, in weer en wind, moeten producten van uitstekende kwaliteit zijn.

W i j bundelen E n e r g i e

18

Geyer Nederland BV Weegschaalstraat 50 7324 BH Apeldoorn

Telefoon: +31 (0) 55 599 82 00 E-Mail: info@geyer.nl www.geyer.nl / www.hensel-electric.nl

| JUNI 2020

NL_ENYCASE-KF-190x130.indd 1

12.01.2016 10:45:42

COLUMN

CORONA ALS SERVICEMONTEUR, IDEAAL!

Je denkt misschien ‘wat een rare titel‘, maar het zijn dan ook rare tijden. Zoals de meesten al wel gelezen hebben in de vorige artikelen, werk ik momenteel als servicemonteur. Ik heb per dag dus meestal wel 6 adressen waar ik onderhoud uit moet voeren of storingen op moet lossen.

Het coronavirus heeft bij ons ook veel invloed. In negatieve zin, maar er zijn ook kleine positieve kanten. Met de RIVM richtlijnen kan ik gelukkig gewoon door met mijn werk, ik zit altijd toch al alleen op de werkbus en ik hoef ik niet thuis te zijn. Zelf merk ik dus weinig van de crisis. Al ben ik in maart wel twee weken ziek geweest, zou het corona zijn geweest? De overheid wou toen nog niet testen, dus ik heb geen idee. Mogelijk ben ik nu immuun, laten we het hopen.

In het werkveld hoor ik bij veel klanten de verhalen; dat mensen ziek zijn geweest, naasten zijn overleden, en dat vooral de ouderen eenzaam zijn. Vaak ben ik de enige die dan in deze tijd over de vloer komt.

Het is dan erg fijn voor de bewoner om even een praatje te kunnen maken. En dat doet mij goed, naast de storing oplossen geeft dit mij veel voldoening. Maar het ís lastig, letten op de 1,5m afstand, geen hand kunnen geven en elke keer de handen wassen. Vooral die afstand blijft lastig, veel bewoners kijken graag mee met de werkzaamheden, of vinden het coronavirus maar onzin, en komen dan tóch te dichtbij.

Als ik ze er op wijs, dan is het geen probleem en houden ze de afstand die nodig is.

Het is wel ideaal dat iedereen thuis is, waardoor we nu veel onderhoud kunnen uitvoeren. De winter is voorbij, dus minder tijd nodig voor storingen, en veel mensen zijn thuis. Ideaal dus.

Bij ons bedrijf zijn ook de nodige aanpassingen gedaan op de zaak.

Zo zijn alle deuren open, er is ontsmettingsmiddel aanwezig, bij het maken van afspraken vragen we naar de gezondheid en op kantoor werken veel mensen vanuit huis. Een noodzakelijk kwaad dat ervoor zorgt dat we gelukkig kunnen blijven werken, wat wel zo prettig is. Servicemonteur, een vitaal beroep!

JASPER OLTHUIS DEED AFGELOPEN JAAR MEE AAN DE WORLDSKILLS IN KAZAN IN DE CATEGORIE ‘ELEKTRISCHE GEBOUWEN' EN WERD NEGENDE.

| JUNI 2020

19

Vera Lagerwaard over opvang ziekte bij ZZP’ers:

Ziekte vang je vaak

Voor veel ZZP’ers is een arbeidsongeschiktheidsverzekering te duur. Met als gevolg dat ze niets hebben geregeld voor het moment dat ze ziek worden.

“Zelf sparen is vaak lastig. Regel daarom iets”, zegt Vera Lagerwaard. Zij is directeur van Zelfstandige Professionals - een ondernemersvereniging voor ZZP’ers in Nederland - die met AOV Profs een eigen oplossing biedt voor het opvangen van arbeidsongeschiktheid.

1

DE MEESTE ZZP’ERS HEBBEN TOCH WEL EEN ARBEIDSONGESCHIKTHEIDSVERZEKERING?

tijdje geleden een installateur van rond de dertig. Die moest al 450 euro per maand betalen. En die premies worden alleen maar hoger wanneer je al wat ouder bent. Of een medisch verleden hebt.”

heeft een buffer om het een maand of drie uit te zingen. Laat staan voor langer. Dat geeft aan hoe belangrijk het is om wél iets te regelen voor het geval je ziek wordt.”

HUH… HOE KAN DAT?

DAN MAAR ZELF SPAREN VOOR ALS JE ZIEK WORDT?

JULLIE BIEDEN AOV PROFS AAN. MAAR DAT IS GEEN VERZEKERING?

“Zo’n arbeidsongeschiktheids­ verzekering is voor ZZP’ers vaak te duur. De bedragen kunnen behoorlijk oplopen.

Vooral voor mensen met een lichamelijk beroep, zoals in de installatietechniek. Ik sprak een

“Het probleem is dat daar in de praktijk vaak maar weinig van terechtkomt. Vaak denken ZZP’ers dat ze wel voldoende spaargeld hebben om iets op te kunnen vangen. Maar je ziet het nu al bij de coronacrisis: slechts 20 procent

“Nee. Wij zijn een ondernemers­ collectief en vangen elkaar op bij langdurige ziekte. Iedere ondernemer legt maandelijks een bedrag in - en wanneer iemand ziek wordt krijgt hij van de hele groep schenkingen.

2

“Nee. Je staat er misschien van te kijken, maar 80 procent van de ZZP’ers heeft op dat gebied niets geregeld.”

20

| JUNI 2020

3 4

8 BRUTALE VRAGEN

niet op met spaargeld

5

Hetzelfde uitgangspunt als bij een broodfonds. Alleen zijn wij landelijk georganiseerd. We gaan nu richting de 1700 deelnemers.

Je kunt bij ons kiezen tussen een schenkingsduur van 2 of 5 jaar bij ziekte.”

HALLO, MAAR DAN LOOP IK ALSNOG EEN RISICO? “Die twee jaar hebben we niet zomaar gekozen. 95 procent van de mensen is bij ziekte binnen twee jaar weer aan het werk, zo blijkt uit cijfers van het CBS. En binnen vijf jaar is dat 97 procent. Als je voor meer zekerheid wilt gaan, kies je dus voor een schenkingsperiode van 5 jaar. Daarmee is het grootste risico afgedekt.”

MAAR WAT STAAT ER BIJ JULLIE IN DE KLEINE LETTERTJES? “Ha, ha. Nee, die zijn er niet. Iedereen is welkom bij ons. We kijken dus

6

ook niet naar wat voor werk iemand doet, naar je leeftijd en of je een medisch verleden hebt. Uitzondering is wanneer je nu al ziek bent of ergens last van hebt, waardoor je straks langdurig uit kunt vallen. Maar dat lijkt me logisch. De maandinleg is bij ons ook relatief laag. Omdat wij een vereniging zijn en er dus niks aan hoeven te verdienen.”

EN HET IS EEN APPELTJE VOOR DE DORST. HOE WERKT DAT? “Klopt. Want je spaart ook nog eens met die maandelijkse inleg.

Gemiddeld houd je daar nu, met aftrek van de schenkingen voor de mensen die ziek zijn, zo’n 84 procent van over. Verder kunnen deelnemers één keer per jaar een verzoek indienen bij het bestuur als ze tussendoor geld willen opnemen van hun persoonlijke spaarsaldo.

Erg handig als het financieel even wat minder gaat.”

HEB JE JE EIGEN ZAAKJES ALTIJD GOED GEREGELD GEHAD ALS ZZP’ER? “Nee, ik ben zelf ook door schade en schande wijs geworden. 5 jaar geleden kreeg ik borstkanker.

De paar jaar daarvoor waren qua werk wat magere jaren voor mij.

Ik moest keuzes maken en heb toen mijn arbeidsongeschiktheidsverzekering stopgezet. Net op het moment dat het zakelijk weer goed ging en ik weer een nieuwe aov wilde afsluiten, bleek dat ik ziek was. Daarna heb ik ook gezien hoe moeilijk het is om met een medisch verleden weer een arbeidsongeschiktheidsverzekering af te sluiten. Alles bij elkaar heeft dit me wel extra gemotiveerd om me nu zo sterk voor ZZP’ers in te zetten.” 

7 8

FRED: HANDIG HOOR, ZO’N BROODFONDS FRED: “EEN VRIEND VAN MIJ IS ZZP’ER. VOOR HET GEVAL DAT HIJ ZIEK WORDT, HEEFT HIJ ZICH IN ZIJN REGIO AANGESLOTEN BIJ EEN BROODFONDS. HANDIG HOOR.” HENK: “MAAR BIJ ZO’N BROODFONDS HEBBEN ZE TOCH ALLEMAAL VAN DIE NETWERKBIJEENKOMSTEN?” FRED: “JA KLOPT. DUS HET IS OOK NOG EENS GOED VOOR DE ­CONTACTEN IN DE REGIO. WIE WEET ROLT ER EEN OPDRACHT UIT.” KOMSTEN, DAT ZOU VOOR MIJ NIET ZO HOEVEN…” FRED: “GELUKKIG IS ER DAN ZOIETS ALS AOV PROFS, HAHA. DIE OPEREREN LANDELIJK EN HEBBEN GEEN NETWERK­BIJEENKOMSTEN.”

Foto: 123rf.com

HENK: “JA, LEUK ALLEMAAL. MAAR DIE NETWERKBIJEEN-

| JUNI 2020

21

ProTec overspanningsbeveiligingen De ProTec serie bevat conventionele overspanningsbeveiligingstechnologie, die volledig voldoet aan de internationale veiligheidsnormen Onder andere voorzien van: • Uniform en ruimtebesparend design • Volledig VDE en UL gekeurd • Einde levensduurindicator • Beveiligd tegen trillen en schokken dankzij gepatenteerd vergrendelingsmechanisme • Patented locking mechanism for secure placement in high vibration enviroments • Dubbele aarding • Geen voorzekering nodig tot 315A bij een kortsluitstroom van 25 kA • Standaard voorzien van een meldcontact

Einde levensduurindicator

(ProTec ADV Series)

Eenvoudige DIN-rail bevestiging

Gepatenteerd module vergrendelingsmechanisme

18mm brede basismodule, met OSB type & spanning gecodeerde plug-in modules

Module aanwezigheidsschakelaar

insteekbare meldcontacten

raycap.de • vertrieb@raycap.de BEL VOOR MEER INFORMATIE | JUNIMET 2020OUDE ELFERINK BV 22 Seizoensweg 48, 7532 SL Enschede T +31 (0)53 430 40 09 E info@oude-elferink.nl

INNOVATIE Een echt slim gebouw

SMART BUILDING PIONIERS BUNDELEN HUN KRACHTEN

Er zijn vandaag de dag veel deeloplossingen binnen het thema Smart Building. Maar hoe creëer je nu echt een slim gebouw? En, hoe zorg je ervoor dat waarnemingen door slimme sensoren ook echt leiden tot intelligente acties?

DARWIN, een evolutionair smart building platform, biedt gebruikers een allesomvattende oplossing om systemen, apparaten en applicaties in een gebouw aan en met elkaar te verbinden. Hierdoor verandert een gebouw in een volledig geautomatiseerd en zelfdenkend organisme dat zich steeds opnieuw aanpast aan de omstandigheden.

“Zie het als het menselijk lichaam” zegt Peter Kok, Product-Owner bij DARWIN. “Als we de verschillende systemen in een gebouw beschouwen als de organen, en de IT-infrastructuur als het zenuwstelsel, dan is DARWIN het brein.” Dat is waar DARWIN, STEINEL en VSA elkaar dan ook hebben gevonden want een sterk brein heeft scherpe zintuigen nodig.

SENSOREN Die scherpe zintuigen is juist wat de Duitse fabrikant STEINEL met haar

slimme multi-sensoren biedt. Met hun innovatieve True Presence multi-air en HPD2 optische sensoren richten ze zich op de detectie van ruimtecondities en detecteren ze ook nog eens betrouwbaar de daadwerkelijke aanwezigheid en afwezigheid van mensen.

Door een netwerk van slimme STEINEL sensoren te koppelen aan de software van DARWIN brengt men de waarneming van de zeven zintuigen samen in het intelligente brein van het gebouw.

“Zo hebben we het fundament gelegd voor echte building intelligence-oplossingen” aldus Rutger Schreuder, Salesmanager Benelux bij VSA, distributeur van STEINEL producten in de Benelux.

se Houthavens aan ’t IJ. Het 7000m² tellende kantoorpand is gerealiseerd onder BREEAM en WELL certificering.

WELL is daarbij een nieuwe building standard die de nadruk legt op het welzijn van werknemers. Door een verhoogd welzijn van werknemers zullen productiviteit en betrokkenheid verhogen.

Iets waar de zintuigen van STEINEL en het brein van DARWIN een actieve bijdrage aan leveren.

THE FLOW AMSTERDAM Een eerste project waar de samenwerking werd toegepast is het project The Flow, gelegen in de Amsterdam-

www.smartbuildingsoftware.com

| JUNI 2020

23

Ultieme flexibiliteit én instelbare kleurtemperatuur eco Downlight 5in1 START eco Downlight 5in1 armaturen zijn er in vier verschillende diameters: 164 mm, 217 mm, 226 mm, 292 mm en 6 lumenpakketten: van 600lm tot 2500lm.

• Instelbare kleurtemperatuur bij installatie 3000K, 4000K, 6500K • Inbouw in diverse plafondopeningen dankzij beugel met instelbare plafondveren (50-125 mm, 55-175 mm, 55-250 mm), perfect om bestaande plafondopeningen af te dekken in een renovatieproject • Opbouw met opbouwbeugel • PIR versie met instelbaar lichtniveau en timer • LILO-box (Loop in/Loop out) voor snelle installatie en doorlussen

12317-AZ-START eco Downlight 5in1-Henk&Fred.indd 1

1664 FC

12/05/20 17:12

Installatietester

• Detectie aangesloten apparaten

ASN SONTHEIMER

WERKSCHAKELAARS Al meer dan 65 jaar is Sontheimer een vooraanstaande

• Met 1 druk op de toets voer je 7 tests uit • Deel resultaten draadloos • Rapporteer uw resultaten • True RMS

DE VERSCHILLENDE BOUWVORMEN

producent van werkschakelaars, nokkenschakelaars en speciaal schakelaars voor de elektrotechnische markt.

De schakelaars van ASN Sontheimer worden ontwikkelt, geproduceerd en geassembleerd in hun fabriek in Neurenberg.

Door de eigen spuitgieterij is het mogelijk om bijna alle behuizingen zelf te produceren. dit vergoot de flexibiliteit ten aanzien van speciale oplossingen die u als klant zoekt. Alle hiernaast weergegeven behuizingen zijn IP65 en dus geschikt voor de

16A T/M 40A

Werkschakelaars in D1 behuizing M25 wartelingangen

63A T/M 80A

Werkschakelaars in D2 behuizing M32/M40 wartelingangen

meeste toepassingen. Heeft u hogere eisen ten aanzien van de schakelaar of behuizing, neem dan contact met ons op.

100A T/M 125A

VOORDELEN • • • • •

VERKRIJGBAAR VAN 16A T/M 400A RUIM AANSLUITBEREIK STANDAARD GELEVERD IN IP65 BEHUIZINGEN EMC TOEPASSING IS MOGELIJK O.A. UL & CSA GEKEURD

Werkschakelaars in D3 behuizing M50/M63 wartelingangen

160A T/M 400A Werkschakelaars in K4 behuizing

Tijdelijk Fluke 115 & DMS software gratis Seizoensweg 48, 7532 SL Enschede

24

T +31 (0)53 430 40 09

E info@oude-elferink.nl

| JUNI 2020

DE OPLEIDING VAN...

Jongeren enthousiast over vak Paneelbouw

Paneelbouw, echt van deze tijd Door de elektrificering van de maatschappij neemt de vraag naar schakel- en verdeelinrichtingen alleen maar toe. De slimme panelen verdelen niet alleen de energie, maar geven ook inzicht in het verbruik ervan. Paneelbouw is dus helemaal van deze tijd.

E

nergiedistributiepanelen staan vaak op plekken waar geen mensen komen, maar zijn onmisbaar in het publieke leven. Ze doen onzichtbaar hun belangrijke werk, bijvoorbeeld in ziekenhuizen - om te zorgen dat alles op de operatiekamer werkt zoals het hoort. Of in een datacenter, waar ze dataracks voeden waarin belangrijke bedrijfsgegevens liggen opgeslagen en die ervoor zorgen dat je online kunt inchecken voor je volgende vlucht.

BREED PAKKET De Federatie Paneelbouw wil (aankomend) technische studenten op het mbo en hbo wijzen op het belang en de veelzijdigheid van het vak Paneelbouw. De federatie wil het vak als onderdeel van de maakindustrie behouden voor Nederland. Want iets dat aan de basis staat van zóveel processen, dat moet toch op eigen bodem worden geproduceerd? De steeds verdergaande digitalisering en op-

timalisering van het productieproces maken bovendien dat het vak interessant is voor verschillende beroepsgroepen. Van monteur tot engineer, van werkvoorbereider tot programmeur en van tester tot servicemonteur. Er is voor iedereen een plek in de paneelbouw.

AFWISSELEND WERK Zo rolde Niels (21) het vak in door zijn stage bij Hoppenbrouwers Techniek, op een project in een groot pretpark. ”Er ging een wereld voor me open toen ik zag wat er allemaal wordt aangestuurd door de panelen. Ik vind het heerlijk om met m’n handen te werken, dus de stap naar de montage was logisch.“ Panelen leer je overigens pas écht bouwen in de praktijk. ”Want”, zo vertelt Maarten (23) werkvoorbereider bij Elektro Internationaal, ”ieder paneel is weer anders. En ook al is het verdeelpaneel één onderdeel van de totale installatie, het is

wel het deel met vaak de meeste en de diepgaandste techniek. Zo kom je bij elk project weer nieuwe technieken tegen, waardoor het werk afwisselend blijft.“ Daar kan Ronald (25), engineer bij AP, zich helemaal in vinden: ”Het mooiste aspect aan mijn werk vind ik dan ook het overleg met de klant, om zo naar aanleiding van een idee een compleet product te ­ontwerpen en produceren.”

| JUNI 2020

25

De coronacrisis laat zijn sporen na in de samenleving.

Ook in de installateursbranche.

Hoe gaat het met de mensen die wij het afgelopen jaar voorbij zagen komen in magazine Henk & Fred?

We maken een rondje.

Henk Schoenmakers ganisatie chting Personeel en Or Sti edrijf Technisch Installatieb

“Een onwerkelijke wereld” “We zijn in een ongekende en onwerkelijke wereld terechtgekomen. Projecten worden vooruitgeschoven en bedrijven richten hun aandacht voor

even op de dagelijkse uitdagingen.

Ook onderhoudsplanningen zijn verstoord, omdat monteurs niet worden toegelaten op de werkplek. Verder zien we dat tijdelijk personeel minder wordt ingezet. De situatie vraagt om

creativiteit en flexibiliteit. Dat lukt met aangepaste formats, waardoor we aan richtlijnen voldoen en toch interactieve sessies met personeel kunnen houden en zo met elkaar kunnen discussiëren.

Iedereen doet zijn best.”

“Rijden in “WERK LOOPT DOOR” aparte busjes”

Jeroen Klooster

man

Sparreboom Tech niek, Ridderkerk

Martin van Barneveld Villa Elektra Nieuwegein

“In de coronatijd zijn we verhuisd naar een nieuw pand. Het is inmiddels ingericht, al werkt het kantoorpersoneel vanwege de regels deels thuis. In shifts van verschillende dagen, zodat we voldoen aan de richtlijnen van de RIVM. Verder gaat het werk aangepast door. Het is wel wat rustiger op dit moment. We rijden in aparte busjes naar de klus, gebruiken mondkapjes en werken zoveel mogelijk op 1,5 meter van elkaar. We maken ons geen zorgen. Voor de installateur zal er altijd werk zijn.”

26

| JUNI 2020

“Het werk loopt gelukkig goed door. We zijn in verschillende woningen en villa’s bezig met onder andere KNXprogrammering. Mijn collega’s die thuiswerken, kunnen met ‘Gira S1 encrypted’ inloggen op KNX installaties en ze op deze wijze programmeren. We ontvangen klanten ook in onze KNX demo-woning. Met maximaal twee personen tegelijk en op 1,5 meter afstand. Opvallend is dat we meer aanvragen krijgen via de website, waarna wij een offerte sturen. Het leuke daarvan is dat we er altijd 10% tussen houden voor de elektricien.”

CORONA

“We blijviteinef ” pos

“PLANNING AANGEPAST” “Het is lekker rustig op de weg.

Ons werk gaat door, maar op projecten wordt de planning wat aangepast, zodat we in kleine groepjes kunnen werken.

Bijvoorbeeld bij een tunnelbouw, waar normaal elke dag gestort wordt, doen ze dat nu om de dag en als je klachten hebt, blijf je thuis.

Wij houden ons aan de regels van de RIVM en verwachten van de klant hetzelfde. Verder denk ik dat het voor ons gewoon een druk en goed jaar wordt. Projecten vallen niet stil.”

Eddy van Bon

Van Bon Elektro , Boxmeer

“Dit is een vervelende periode.

Veel afspraken buiten de deur werden gecanceld, verzet of online uitgevoerd. Het gaf aan de andere kant ook kansen. Omdat de scholen leeg waren, konden we daar eenvoudiger onderhoud uitvoeren, net als in horeca, hotels, sporthallen en kantoren. De verhuizing naar ons nieuwe pand liep helaas vertraging op, omdat kozijnen niet op tijd geleverd konden worden. De fabriek in België zat namelijk dicht door corona.

Maar we blijven samen positief. Alles draait om teamwork, maar wel op een veilige afstand van elkaar. ”

Emiel Nolten Blom Elektrotechniek, Warmenhuizen/Beverwijk

“WERKEN IN SHIFTS” Alex Morren Morren Electrotechniek

Jeroen Kramer iek, Geldrop amer Elektrotechn Kr

“Wij hebben zeker met omzetverlies te maken, maar als je in deze tijd nog enigszins kunt werken moet je niet klagen. Er is werk opgeschoven en we pakten vooral veel buitenwerk op. We begonnen ’s morgens in verschillende shifts, zodat de kantine niet helemaal volloopt op dezelfde tijden. Of onze creativiteit is aangesproken? We zijn specialist in camerabeveiliging en kijken nu naar nieuwe markten zoals ‘peoplecounting’, ‘fever scanning’ en speciale stoplichten om mensen gedoseerd ergens toe te laten. Wellicht vraagt de nieuwe werkelijkheid daar straks om.”

” n e g in s s lo p o in n e k n e “D Arend Sjabbens installateur Dick Sjabbens, Diever

“Het is een vreemde tijd. We respecteren de regels van het RIVM en proberen vooral in oplossingen te denken. Tegelijkertijd gaan we door met alle werkzaamheden en blijven we positief. Belangrijk is dat we zoveel mogelijk inspelen op iedere situatie door met elkaar

te overleggen en per opdracht te kijken hoe we de werkzaamheden verantwoord kunnen uitvoeren.

Dat betekent goed communiceren en duidelijk zijn in het hanteren van de richtlijnen. Richting elkaar en richting de klant. We moeten het met zijn allen doen!”

| JUNI 2020

27

INNOVATIE Full Power

JUNG CONTACTDOZEN MET USB

Met USB A en USB C

DE OPTIMALE 3-IN-1-OPLOSSING

© Constantin Meyer

Nieuw in het assortiment van JUNG zijn contactdozen met beschermingscontact en geïntegreerde USB-aansluiting(en). Ze laden elke accu snel weer op zonder de contactdoos in beslag te nemen.

Ze zijn standaard voorzien van geïntegreerde verhoogde aanrakingsveiligheid en daarmee ook bijzonder geschikt voor gebruik in kinderkamers. JUNG biedt hierin twee varianten.

USB A met Quick Charge

MET JUNG QUICK CHARGE Deze variant heeft een enkele USB A of een enkele USB C aansluiting voorzien van JUNG Quick Charge. USB A ken je al, USB C is de nieuwe industriestandaard USB-aansluiting voor laptops,

28

| JUNI 2020

Deze variant heeft een contactdoos met twee USB aansluitingen (type A en type C). Als er meerdere verbruikers zijn aangesloten wordt de laadstroom van 3 Ampère (15 Watt) gelijkmatig verdeeld met 1,5 Ampère per poort.

EENDUIDIG UITERLIJK De afdekking is verkrijgbaar in AS 500 en de A- en LS range en komt niet buiten het afdekraam uit. Daardoor heeft de contactdoos met USB een eenduidig uiterlijk met een vlak design. Door de inbouwdiepte is het noodzakelijk om een inbouwdoos van minimaal 50 mm te gebruiken.

USB C met Quick Charge

monitoren, smartphones en meer. Deze variant is ideaal voor het snel laden van een smartphone of tablet. Zo wordt bijvoorbeeld een iPhone 11 binnen slechts 105 minuten opgeladen. Op jung.nl vind je welke apparaten compatibel zijn met JUNG Quick Charge.

www.jung.nl

INNOVATIE Kabels monteren bij minimale montagehoogte

JMV FLEXIBELE KAPSTOKGOOTDRAADGOOT GESCHOTEN MONTAGE Gaat jouw voorkeur uit naar bevestigen met een schiethamer?

Ook dat kan. Bevestig dan deze kapstokgoot-draadgoot met een functiebehoudnagel en schiet zo dicht mogelijk bij een dwars geplaatste ‘kapstok’.

MAXIMALE BELASTING

Weinig plafondhoogte en toch je kabels professioneel bevestigen?

Dan is de kapstokgoot-draadgoot van JMV de oplossing.

Je hebt slechts 55 mm hoogte nodig om dit flexibele kabeldraagsysteem te kunnen monteren. Door de hoge mate van flexibiliteit is het heel eenvoudig om extra kabels toe te voegen of weg te halen.

ZONDER GEREEDSCHAP VAN RICHTING VERANDEREN De kapstokgoot-draadgoot kun je zonder gereedschap aan de situatie aanpassen en desgewenst moeiteloos van richting veranderen. Ook buigen, aftakken, inkorten of kruisingen maken behoren tot de mogelijkheden. Met een verbindingsklem kun je de verschillende delen aan elkaar monteren. Wat jouw situatie ook is en welke uitdagingen je in de praktijk ook tegenkomt, deze draadgoot pas je eenvoudig daarop aan.

FUNCTIEBEHOUD Bevestig je dit kabeldraagsysteem met een 6 x 40mm functiebehoud-beton-

Door het lage gewicht en de hoge veerkracht van de dragers van dit kabeldraagsysteem wordt een grote maximale belasting bereikt. Hierdoor kan deze tot 35 kg belast worden en kan er tot wel 3.900 mm² aan kabel in worden gehangen. Slim en snel installeren dus!

Meer weten over de handige producten van JMV waarmee je slim en snel kunt monteren? Bekijk ze op de site: www.slimensnelinstalleren.nl.

schroef, dan kan deze worden belast tot 35 kg. De goot kan tot 90 minuten blijven hangen zonder onderliggende systemen te beschadigen (volgens NPR 2576 maximale inspanning). Een veilig idee.

EMC, ELEKTROMAGNETISCHE INTERFERENTIE VOORKOMEN Wil je kabelsoorten scheiden om elektromagnetische interferentie te voorkomen? Deze kapstok-draadgoot biedt de mogelijkheid om voedings-, signaal- en/of datakabel gescheiden van elkaar aan weerszijden te plaatsen.

Zo maak je je installatie EMC proof.

www.hemmink.nl/jmv

| JUNI 2020

29

In ‘de spanningzoeker’ reizen Henk en Fred kriskras door Nederland, op zoek naar bijzondere en ‘spannende’ hobby’s van mensen uit de branche. Dit keer ontmoeten ze John van den Dorpel, eigenaar van Van den Dorpel Elektrotechniek.

In zijn vrije tijd is hij druk in de weer met het bouwen en het besturen van modelvliegtuigen.

John is modelvlieger:

EVEN JE HOOFD LEEGVLIEGEN

F

red vloekt zachtjes wanneer hij het weerbericht van het KNMI leest. Plaatselijk is er zelfs code geel afgekondigd en dat betekent dat ze de plannen voor vandaag moeten omgooien.

Het idee was dat John van den Dorpel, eigenaar van Van den Dorpel Elektrotechniek, hen een demonstratie zou geven met zijn eigen creatie: een fantasievliegtuig met een spanwijdte van 2,55 meter en een gewicht van 12 kilogram. Maar met zulk weer is

30

| JUNI 2020

John van den Dorpel

dat onmogelijk. “Dan komen we niet veel verder dan een beetje praten over een vliegtuig”, bromt Fred, terwijl hij de auto in stapt.

Henk lacht. Wat is zijn maat soms toch kortzichtig. “John heeft vast een waanzinnige mancave”, roept hij optimistisch.

PIPER CUB De Arnhemmer heeft inderdaad een tot de nok toe gevulde werkplek. Op de werkbank pronkt zijn nieuwste project: de

Piper Cub, een klassieker die hij in het klein nabouwt van een meterslange bouwtekening.

John: “Wanneer je zelf een vliegtuig ontwerpt, dan bepaal je eerst waar je het voor wilt gebruiken. Op basis daarvan kies je de motor en vervolgens bouw je daar een vliegtuig omheen. In het geval van mijn fantasievliegtuig wilde ik zweefvliegtuigen kunnen optrekken. Zodoende koos ik voor een 70cc 1cilinder 2-takt en

SPANNINGZOEKER van daaruit ben ik stap voor stap verder gegaan.”

Een proces waarbij hij zich door alles en niets liet inspireren.

Zo kwam John op het idee voor de in het oog springende kleurencombinatie door een tv-commercial voor Trachitol.

Inderdaad, dat spul in het oranjepaarse doosje.

DURE FOUTJES Henk is nieuwsgierig geworden naar het fantasievliegtuig. Terwijl John de heren meeneemt naar de garage, vertelt hij hoe het allemaal begon. Als klein jochie haalde hij al graag alles uit elkaar.

Zijn werk als elektromonteur lag dan ook voor de hand, net als zijn hobby radio zenden. Tijdens een beurs voor radiozendamateurs liep hij toevallig tegen een ‘vent met een helikopter aan’, waarna hij zo enthousiast raakte dat hij er meteen eentje aanschafte.

Beginnersfout nummer één,

aldus John: “Een helikopter is zo ontzettend moeilijk te besturen.

Het is als staan op een skippybal; de kleinste beweging brengt je al uit balans. Dat ding crashte dan ook in no-time, net als het toestel van piepschuim dat ik daarna kocht. Beginnersfout nummer twee: ga niet zelf lopen klooien, maar leer vliegen op een club. Daar kunnen ze een extra zender aan het modelvliegtuig bevestigen, waardoor ze kunnen ingrijpen indien nodig.” Henk kijkt inmiddels zijn ogen uit bij het oranje-paarse model, dat maar met moeite in de garage past. En ook Fred is getriggerd.

CLUBLEVEN “Hij staat normaal gesproken in een andere, grotere, garage,” zo vertelt John. “Al wordt het daar met vijftien exemplaren wel een beetje krap. Eigenlijk zou ik er eentje weg moeten doen, maar ik zou serieus niet weten welke. Tja, je raakt er toch ››

KUN JE ZOMAAR OVERAL MODELVLIEGEN? JA EN NEE. WIE BIJ EEN OFFICIËLE CLUB VAN DE KONINKLIJKE NEDERLANDSE VERENIGING VOOR DE LUCHTVAART (KNVVL) WIL VLIEGEN, HEEFT EEN KNVVLBREVET NODIG. CLUBS DIE NIET ZIJN AANGESLOTEN HEBBEN VAAK WEER HUN EIGEN CLUBBREVET. HET IS VOORAL EEN MAATSTAF VOOR DE MATE WAARIN JE IN STAAT BENT EEN VLIEGTUIG TE BESTUREN – DENK AAN: GOED STARTEN, NOODLANDINGEN MAKEN ETCETERA. AL WORDT HET VLIEGEN OOK METEEN EEN STUK LEUKER WANNEER JE JE GEAR BEHEERST. TOCH MAG JE IN EEN WEILAND WEL DEGELIJK VLIEGEN ZONDER BREVET, MAAR ENKEL MET TOESTEMMING VAN DE GRONDEIGENAAR. HET IS WEL AAN TE RADEN VAN TE VOREN EVEN UIT TE ZOEKEN OF JE EIGEN WA-VERZEKERING EVENTUELE SCHADE VEROORZAAKT DOOR JE MODELVLIEGTUIG DEKT. JE ZULT NIET DE EERSTE ZIJN DIE, VERRAST DOOR DE WIND, ZIJN MODELVLIEGTUIG LAAT CRASHEN.

| JUNI 2020

31

BIJ EASYCLICKPRO WORDT DE MODERNSTE TECHNIEK GEBRUIKT Voordelen: • Batterijloze zender • Zender flexibel te plaatsen • Geen bedrading • Lichtscènes • Dimfunctie • Tijdfuncties • Compatibel met de nieuwe EnOcean-standaard

Zonder batterij

Zonder kabels

Easyclickpro-inbouw-ontvanger zonder energiemeting

Easyclickpro-inbouw-ontvanger met energiemeting en dimfunctie

Zekerheid

De wandzenders zijn batterijloos en kunnen overal in de woning flexibel worden geplaatst en zijn volledig onderhoudsvrij. Easyclickpro heeft vele toepassingen in een woning, bijvoorbeeld schakelen en dimmen van lichtbronnen, besturen van zonneweringen en rolluikmotoren.

Meer Informatie: www.peha.de

© 2020 Honeywell International. Alle rechten voorbehouden.

32

| JUNI 2020

SPANNINGZOEKER

aan verknocht.” Het liefst bouwt hij thuis aan zijn modelvliegtuigen, want dan heeft hij alles bij de hand. Toch is hij iedere vrijdagavond op zijn club te vinden, de Edese Luchtvaart Club, voor een vliegpraatje én een pilsje.

“Van trucker tot hoogleraar: je komt hier alles tegen en precies dat maakt het zo leuk. We zijn net een groot gezin.” Wanneer het weer het toelaat, gaat hij maar wat graag met de mannen vliegen op het nabijgelegen vliegveld, maar altijd puur en alleen voor de lol. Wedstrijden interesseren John totaal niet, al maakt hij voor het jaarlijkse Concours Elegance een

uitzondering. John: “Dat is een soort schoonheidswedstrijd op de club.

Na al dat geploeter is het natuurlijk leuk om te laten zien wat je hebt gemaakt. In 2017 won ik met mijn Eyecatcher zelfs de eerste prijs!”

“Maar hoe hard kan zo’n vliegtuig nou? En hoe hoog?” Fred raakt met zijn neus inmiddels bijna de vleugels van het fantasievliegtuig aan, terwijl hij de vragen stelt. Blijkbaar vindt hij praten over een vliegtuig toch leuker dan gedacht. John lacht: “Ik dacht al: waar blijven de meestgestelde vragen! De zender heeft een reikwijdte tot 1,5 kilometer, maar

dan zie je je vliegtuig niet meer. Om die reden houden de meesten het bij 300 meter. En voor wat betreft de prijs: dat hangt van je budget af.

Deze oranje-paarse jongen heeft me zo’n 2.500 euro gekost, maar het varieert tussen de 250 en de 12.000 euro. Kom maar een keertje kijken op de club. Dan laat ik je nog veel meer zien!” 

Deze reportage werd gemaakt vlak voor de coronacrisis en de sfeerfoto’s op de hei zijn op een ander tijdstip genomen dan het interview.

| JUNI 2020

33

DĂŠ oplossing

voor het aansluiten van PV-panelen in

bestaande bouw

Eaton PV-verdeelkasten Maak gebruik van de bestaande ononderbroken wasmachineleiding naar zolder om de PV-verdeler aan te sluiten op de bestaande groepenkast beneden. Het aanleggen van een extra leiding naar zolder voor het aansluiten van PV-panelen wordt hierdoor overbodig.

Dit bespaart tijd, geld en beperkt de overlast voor de bewoner!

www.eaton.nl/pv-verdeelkasten

34

| JUNI 2020

INNOVATIE Altijd de juiste kleur- en materiaalkeuze

DE JUNG AR STUDIO APP

STAPPENPLAN

Gewoon in de app het programma, materiaal, de kleur en de functie kiezen. Vervolgens de Experience-Marker op de gewenste plek plaatsen en de app doet de rest: je ziet het door jou gekozen product op het door jou gekozen oppervlak waardoor je direct kunt zien hoe de schakelaar in de ruimte en bij het interieur staat.

(BEKIJK OOK DE VIDEO OP DE SITE) 1. Download de gratis app via de website of direct in de App Store of Play Store. (zoekterm: JUNG AR Studio) 2. Knip onderstaande ExperienceMarker uit (of print uit via de app) of test ‘m eerst op dit blad) 3. Plaats de Experience-Marker waar je het product wil zien 4. Kies het gewenste product in de app, klik op de AR button en richt de camera op de ExperienceMarker. Wisselen van functionaliteit doe je eenvoudig rechtsonder.

UITGEBREIDE ACHTERGRONDINFORMATIE De JUNG AR Studio biedt veel informatie over de meer dan 2000 beschikbare JUNG producten in de app. Zo zijn er vele foto’s van projecten beschikbaar die een goede indruk geven hoe artikelen er in een bepaalde omgeving uitzien. De JUNG AR Studio app is meer dan een Augmented Reality app. Het is een uitgebreide tool om de elektrotechnische installatie en het interieur in te plannen.

www.jung.nl

| JUNI 2020

35

Managementauteur en spreker Jos Burgers:

Gevolg crisis is dat we

Hoe anticipeer je als installateur op de coronacrisis? We vragen het aan Jos Burgers, spreker en auteur op het gebied van marketing en klantgerichtheid.

Hij schreef onder andere het boek ‘Geef nooit korting!’ Maar we hebben het met hem ook over de positieve effecten die deze coronacrisis voor de installateur heeft.

Jos Burgers

Bij een crisis wil een klant direct korting. Hoe ga je daar als installateur mee om?

“Realiseer je bij korting geven, dat je dat nooit voor een korte periode doet. Want je kan niet zomaar weer terug. Je kunt niet over een paar maanden, als het economisch beter gaat, plotseling de prijzen weer met 10 of 15 procent verhogen. Zoiets valt ook niet te verkopen richting een klant. Die klant ziet je al aankomen. Nu korting geven gaat dus ten koste van je rendement voor de komende jaren. Veel bedrijven realiseren zich

36

| JUNI 2020

dat niet; maar als je 5 procent marge op je omzet maakt - en je gaat nu 5 procent korting geven - dan werk je dus voor niks. Mijn motto is dan ook: Geef nooit korting!”

Maar wat zeg ik tegen een klant die toch korting wil?

“Toon allereerst begrip en maak complimenten. Dat kost niks. Zeg bijvoorbeeld dat je het goed vindt dat hij erover begint. Probeer wat mee te bewegen. Ga er niet direct tegenin met een sukkelzin als ‘onze schoorsteen moet ook roken’. Zeg, nadat je begrip hebt ge-

toond, dat je niks aan die prijs kunt doen. Probeer dat uit te leggen in het belang van die klant. Want geef je korting, dan gaat dat ten koste van jouw netto werkkapitaal. En als jij minder werkkapitaal hebt, kun je minder voorraad houden. Waardoor je voor service en onderhoud minder spullen in huis hebt. Zoiets gaat dus ten koste van de klant. En datzelfde geldt voor de storingsdienst die hij 24 uur per dag, 7 dagen per week, kan bellen. Daar betaalt zo’n klant aan mee. Op het moment dat jij als installatiebedrijf korting gaat geven, kun je dat

INTERVIEW

meer online gaan doen soort diensten niet meer leveren.

Als je dat zo uitlegt, dan komt jouw verhaal heel anders over.”

opmerking over te maken bij een klant en ze prikken zo door jouw verhaal heen.”

Sommige projecten nu worden uitgesteld. Hoe haal ik andere opdrachten naar voren?

“Je moet een klant nooit gaan pushen. Je moet hem het gevoel geven dat je hem helpt. Naar een klant die pas voor het najaar gepland staat, kun je dus gerust bellen.

Maar zeg dan: ‘Ik heb goed nieuws voor je, we kunnen het project naar voren halen’. En leg daarbij uit wat het voordeel voor die klant is om de klus te vervroegen. Desnoods doe je ook iets met de prijs, omdat je nu ineens een gat kunt vullen. En wees transparant naar de klant over waarom er ruimte in de agenda is gekomen. Dus dat andere projecten zijn doorgeschoven. Je kunt daar maar beter open en eerlijk in zijn. Je monteur hoeft daar later maar één

Wat gaat er veranderen door deze crisis?

“Ik denk dat de wereld meer hybride gaat worden. Je hoeft niet meer overal per se naartoe. Sommige dingen kunnen ook online worden opgelost. Neem bijvoorbeeld een storing aan een ketel, of de stroom die bij een klant uitvalt. Ik kan me voorstellen dat je straks de klant eerst vraagt om eens met zijn mobiel en de camera naar de installatie te lopen. Om samen te kijken of het probleem simpel te verhelpen is. Dat scheelt je een hoop tijd en dat zijn klussen waar je vaak niet op zit te wachten.”

En bouwvergaderingen? Gaan die straks alleen nog via Zoom?

“Dat gebeurt nu natuurlijk al. Maar

ook straks zullen we deels online blijven vergaderen of zakelijk afspreken via Zoom of Microsoft Teams. Gewoon omdat we nu zien hoe makkelijk dat gaat.

Voor mij persoonlijk is dit ook een hele nieuwe markt. N ­ ormaal­ gesproken geef ik zo’n 150 lezingen per jaar. Met name voor het bedrijfsleven. Ik reis daarvoor het hele land door. Mijn agenda voor de komende maanden was opeens helemaal leeg door de c ­ oronacrisis. Maar nu geef ik o ­ nline Webinars. Heel veel dingen zijn door deze crisis in een stroomversnelling geraakt.

De bouwwereld is natuurlijk vrij traditioneel, maar we worden nu gedwongen om over dit soort dingen na te denken. En ik ben ervan overtuigd dat dat soort nieuwe ontwikkelingen ook niet meer weggaan. Zo’n crisis heeft dus ook positieve kanten.” 

5 TIPS VAN JOS BURGERS HOE ANTICIPEER JE OP DE CORONACRISIS? 5 TIPS VAN JOS BURGERS;

3 GA ALS HET IETS MINDER DRUK IS EENS KIJKEN WAT ER IN JE BEDRIJF VERBETERD KAN WORDEN

3 BETREK DAARBIJ OOK JE PERSONEEL; VRAAG HEN WAT ER ANDERS/BETER KAN!

3 VERBETER BIJVOORBEELD JE OFFERTES OF DE INDELING VAN DE BUSSEN; DAAR HEB JE STRAKS WEER PROFIJT VAN!

3 PROBEER TE RUILEN ALS DE KLANT KORTING WIL;OFTEWEL: PLUS JE PAKKET OP MET EXTRA WERKZAAMHEDEN

3 JE KUNT DÁN WEL IETS MET DE PRIJS DOEN, OMDAT DE DEAL DAN ANDERS WORDT!

| JUNI 2020

37

De Niko RJ45-coaxaansluiting: Ziggo geschikt Ga je een coax- en een RJ45-aansluiting installeren voor digitale tv? Denk dan aan de Niko RJ45-coaxaansluiting met coaxaansluiting voor tv en RJ45-aansluiting voor internet in 1 wandcontactdoos.

De complete media-aansluiting op maat van de digitale tv-kijker.

• • • •

2 functies in 1 voor smart-tv en mediabox RJ45 UTP-cat. 6 of 6A: datasnelheden tot 10.000 Mbit/s Coax: bandbreedte tot 2 GHz Nu ook Ziggo geschikt

Het Ziggo geschikt-label geeft je de zekerheid dat onze RJ45-coaxaansluiting voldoet aan de hoge kwaliteitsstandaarden van Ziggo en het Ziggo-signaal storingsvrij doorgeeft.

PA-1030-03

38

| JUNI 2020

INNOVATIE Adereindhulsperstang met ongeëvenaard bereik

CIMCO VERLEGT GRENZEN MET FLEXI-CRIMP 6 Nederlandse markt vertegenwoordigd door zijn dochteronderneming CIMCONederland. Met de persoonlijke service en aandacht van CIMCO-Nederland is CIMCO inmiddels uitgegroeid tot een betrouwbare partner van vele installateurs en bedrijven.

MEER INFORMATIE?

Krachtige Duitse kwaliteit en innovatieve vormgeving, dat is CIMCO. Net als de klanten, staat CIMCO nooit stil.

Maak kennis met twee multifunctionele producten met een slim design: CIMCO’s nieuwe adereindhulsperstang de FLEXI-CRIMP 6 en de onmisbare Click ’n’ Crimp perstang.

FLEXI-CRIMP 6 De multifunctionele FLEXI-CRIMP 6 van CIMCO maakt het werk van elke installateur efficiënter. Deze veelzijdige adereindhulsperstang is uniek in zijn soort door de combinatie van een 6-kant persvorm met een ongeëvenaard bereik van 0,08 mm² t/m 16 mm² voor adereindhulzen én 2x 0,5 mm² t/m 2x 10 mm² voor TWIN-adereindhulzen.

De zeskantige persvorm zorgt voor een makkelijke insteek in de klemmen en het grote bereik maakt aanschaf van meerdere tangen overbodig.

CLICK ‘N’ CRIMP Onmisbaar in iedere gereedschapskoffer is de veelzijdige Click ’n’ Crimp perstang (artikelnr. 106000). Door een ruime

Interesse in deze of één van de vele andere producten van CIMCO? Door de samenwerking met bijna elke elektrotechnische groothandel, bestel je de producten van CIMCO eenvoudig via je vaste leverancier.

Kijk op www.cimconederland.nl voor meer informatie of stuur je vraag via info@cimconederland.nl.

Flexi-Crimp 6, artikelnr. 101950

variatie aan wisselbekken, zijn de mogelijkheden van deze perstang enorm.

Naast het verkrimpen van geïsoleerde kabelschoenen, adereindhulzen 0,5 mm² – 50 mm² en niet-geïsoleerde kabelschoenen 0,5 mm² - 10mm2, zijn er onder andere wisselbekken verkrijgbaar voor MC3, MC4, RJ45 en coax. Het intelligente design van het handvat biedt ruimte aan 2 setjes wisselbekken, zodat je de tang snel en eenvoudig kunt transformeren tot jouw perstang naar keuze.

CIMCO CIMCO is al sinds 1827 totaalleverancier van kwaliteitsgereedschap, verbindingsmateriaal en toebehoren voor de professionele elektrotechnische markt. Vanaf 2018 wordt CIMCO op de

www.cimconederland.nl

| JUNI 2020

39

Richard Stroo van Famostar

Informeer klant eerlijk over noodverlichting

Noodverlichting, de omschrijving zegt het eigenlijk al. Het is noodzakelijk, verplicht zelfs, maar staat niet altijd op de prioriteitenlijst van de eindgebruiker, zo weet ook Richard Stroo, commercieel directeur bij Famostar, producent van noodverlichting.

Niettemin is er hierin volgens hem veel winst te behalen voor bedrijven, zowel qua veiligheid als duurzaamheid.

R

ichard Stroo beseft terdege dat veel bedrijven en instellingen vanwege de coronacrisis wel andere zaken aan hun hoofd hebben dan nadenken over het vernieuwen van de noodverlichting.

Toch hecht hij veel waarde aan het goed informeren van de klant - over voordelen, besparingen en verplichtingen op dit gebied. "De installateur kan daarin een belangrijke rol spelen. Hij wordt beschouwd als een autoriteit op zijn vakgebied."

"Het zijn rare tijden voor onderne-

40

| JUNI 2020

mers, dat snappen wij heel goed," vervolgt Stroo. "Maar dit kan ook een periode zijn waarin je als bedrijf je koers heroverweegt. Een soort ‘natuurlijk moment’ om ook naar je noodverlichting te kijken. Want vernieuwing daarvan betekent op termijn besparing. Én het is goed voor het milieu."

Dat laatste is een belangrijk argument. Want noodverlichting mag dan uiteraard allereerst zijn bedoeld om gebouwen veilig te ontruimen; de overheid stelt ook op dit vlak

eisen met betrekking tot duurzaamheid en energiebesparing. En ook de noodverlichting wordt wat dat betreft continu doorontwikkeld.

Denk aan de omslag van TL-verlichting naar led, de langere levensduur van accu's en de voordelen van het concept Smart Building. Met name de overgang naar led betekent een grote stap op het gebied van levensduur en energiebesparing.

WET MILIEUBEHEER Bovendien is vluchtwegaanduiding

SPOTLIGHT

opgenomen in de Wet milieubeheer, zegt Richard Stroo.

"Die wet omvat een groot aantal maatregelen om energieverbruik te reduceren. Noodverlichting valt daar ook onder. Bedrijven moeten kunnen aantonen welke maatregelen zij op dit vlak hebben genomen. Het is heel nuttig als de installateur zijn klanten over die ontwikkelingen kan informeren. Daar helpen wij hem bij, wij hebben een TCO-rekentool en een e-book met alles over wetgeving, veiligheid en besparing. Ook houden we voorlichtingsbijeenkomsten voor installateurs, momenteel trouwens online."

EERLIJK

SMARTSCAN

Hoewel Famostar vanzelfsprekend graag producten verkoopt, is Richard Stroo geen voorstander van verkooppraatjes. "De eindgebruiker wil graag goede en eerlijke informatie, waarna hij zijn eigen keuze kan maken. Daar heeft hij behoefte aan, zonder dat hij het gevoel krijgt dat hem iets wordt aangesmeerd. Zo zitten installateurs trouwens ook niet in elkaar. Gewoon goed informeren, dat verdient de klant. En kies daarvoor het goede moment. Bijvoorbeeld wanneer een accu of armatuur vervangen moet worden. Of bij een verbouwing, ook een goede aanleiding."

Een moderne installatie voor noodverlichting verdient zichzelf binnen enkele jaren terug. Daarbij wordt de levensduur van led en accu's steeds verder verbeterd. De helderheid van led betekent bovendien dat bedrijven gemiddeld circa twintig procent minder armaturen nodig hebben.

Voor smart buildings heeft Famostar SmartScan, waarmee op afstand, aan de hand van een logboek, testresultaten en onderhoudsstatus van de noodverlichting kunnen worden afgelezen. Stroo: "Daarmee worden beheerskosten fors gere­ duceerd." 

ALLES OVER FAMOSTAR FAMOSTAR, VAN OORSPRONG EEN FAMILIEBEDRIJF, IS IN 1956 IN VELP OPGERICHT DOOR ANNE FABER. DRIE JAAR GELEDEN IS HET BEDRIJF OVERGENOMEN DOOR FW THORPE PLC, EEN BRITSE PRODUCENT VAN

VERLICHTING.

FAMOSTAR

IS

NOG

GEWOON

IN

VELP

GEVESTIGD EN BEDIENT VAN DAARUIT MET 40 MEDEWERKERS DE NEDERLANDSE MARKT. SINDS 2009 IS DAAR OOK HET KENNISCENTRUM NOODVERLICHTING GEVESTIGD. ZOWEL INSTALLATEURS ALS EINDGEBRUIKERS KUNNEN ER ALLES VAN NOODVERLICHTING LEREN EN ERVAREN. OOK WORDEN IN HET KENNISCENTRUM CURSUSSEN EN LEZINGEN GEGEVEN.

Richard Stroo

| JUNI 2020

41

h t e y r o i j d n e!

E 25 jaar! jaar!

Al 25 jaar de betrokken B2B kabelleverancier Ontwikkeling, daar weten wij bij Cable Partners alles van! Tijdens onze reis, die in 1995 startte, zijn wij gegroeid tot een vooraanstaande en betrokken partner in de elektrotechnische branche.

Dat wij ook nog eens beschikken over een zeer breed assortiment elektriciteitskabels maakt het plaatje compleet.

De tomeloze energie en de wil om elke klant op het juiste moment te beleveren bepalen het succes.

cablepartners.nl

2020, Let’s enjoy the ride!

Buschfree@home® -

Busch-Jaeger trakteert: 75 euro cashback-korting voor jou!

Zonwering op afstand bedienen, verlichting in huis en tuin automatisch inschakelen en altijd de perfecte temperatuur in huis. Het starterpakket van Busch-free@home® is hét startpunt om ieders persoonlijke wensen op het gebied van huisautomatisering te realiseren. Haal voordeel uit het starterpakket met de 75 euro cashback-korting!

42

| JUNI 2020

UITGELICHT TKF legt nadruk op adviserende rol

Meedenken over juiste kabel Met zijn 90-jarig bestaan is de Nederlandse kabelfabrikant TKF een gevestigde naam in de markt van veilige en betrouwbare energie- en dataverbindingen. “Op het gebied van kabels bieden wij een totaalpakket”, zegt Walter Heerts van TKF. “Daarnaast geven we bij het kiezen van de juiste installatiekabel uitgebreide ondersteuning.”

W

ij bieden de klant een compleet assortiment laag- en middenspanningskabels. Van een VD-draad tot de wat dikkere installatiekabels. Maar we hebben ook klantspecifieke kabeloplossingen voor energie-, signaal- en dataoverdracht. Een one-stop-shopping-pakket dus!” zegt Walter Heerts, Business Line Director Building & Industry bij TKF. Maar welke kabel moet ik nou precies gebruiken? Naast een uitgebreid assortiment biedt kabelfabrikant TKF de installateur ondersteuning bij het kiezen van de juiste installatiekabel. “Voor advies kunnen installateurs onder andere bij de groothandel terecht. Onze producten liggen bij alle vooraanstaande groothandels. Daarnaast bieden we ook rechtstreeks hulp, door middel van diverse handige tools op onze website.”

Zo heeft TKF een kabelberekeningsmodule ontwikkeld die helpt bij het kiezen van de juiste kabel.

TKF zet de laatste jaren nadrukkelijk in op het gebied van advies en extra service. “We merken dat veel installateurs op hun tenen lopen; een tekort hebben aan personeel, maar wel snel de juiste performance moeten leveren. Wij willen de installateur tijd, materiaal en energie besparen. Via onze online ‘Productadviseur’ worden allerlei vragen beantwoord die helpen bij het vinden van de juiste kabel, technische oplossing of bijzondere eigenschap. Ook denkt TKF actief mee als het gaat om brandveiligheid en de daaraan gekoppelde CPR-eisen.”

vakmanschap”, vervolgt Walter Heerts zijn verhaal. “In onze fabriek in Haaksbergen zijn het de mensen achter TKF die het verschil maken. Onze afdeling Research & Develop­ment is daarnaast voor onze klant ook altijd op zoek naar de beste kabeloplossing. Daar zit onze toegevoegde waarde.” 

90 JAAR VERBINDEN In de 90 jaar dat TKF bestaat heeft de klant altijd centraal gestaan. “We verbinden letterlijk de maatschappij met onze kabels, maar júist ook verbinden met onze klanten vinden we belangrijk. In deze tijd is dat belangrijker dan ooit.”

“Natuurlijk draait het bij ons om

| JUNI 2020

43

SLIMME TAFELBARBECUE Ga je deze zomer buiten eten en wil je ter plekke even snel iets grillen? Dan is de nieuwe Barbecook Carlo tafelbarbecue iets voor jou. Erg handig vanwege z’n compacte ontwerp. Ideaal om groenten op te grillen. maar je kunt er ook een flinke T-bone steak op klaarmaken. Je kunt deze houtskoolBBQ gewoon midden op tafel zetten, veilig en wel.

De ingebouwde ventilator zorgt voor een constant en regelbaar vuur.

Bron: Barbecook.com

ZAKMES MET TEKENTANG Buitensporters, outdoor liefhebbers en dierenvrienden dienen alert te zijn op teken. Daarom is het verstandig om altijd het Swiza-zakmes met tekentang en vergrootglas op zak te hebben. Het herinnert je eraan om jezelf en je huisdier regelmatig te controleren. En heb je een teek ontdekt, dan kun je die met de Tick Tool snel verwijderen. Het zakmes is nu ook verkrijgbaar met een heft van walnoot- of olijfhout.

Bron: Robijns.nl

DE KLEINSTE TELEFOON TER WERELD Volgens Radbag is het de kleinste telefoon ter wereld.

Met een afmeting van 7 x 3 x 1,3 cm. Het kleine wonderding heeft misschien niet de toeters en bellen van een smartphone, maar je kunt er wel gewoon mee bellen en berichten versturen. Verder heeft deze telefoon Dual SIM, Bluetooth en een Micro SD slot. Een erg handig formaat voor als je op reis gaat. De SIM-kaart en Micro SD-kaart zijn niet inclusief.

Bron: Radbag.nl

44

| JUNI 2020

STAY HOME DEURMAT Blijf thuis! Hoe vaak hebben we dat niet gehoord de laatste maanden? Net zoals: alleen samen krijgen we het coronavirus onder controle. Nu we zoveel tijd thuis doorbrengen, is het misschien hĂŠt moment om je huis op te leuken met wat nieuwe decoratiespullen.

Wat dacht je van deze Stay Home deurmat? 4 euro per verkochte mat gaat naar het COVID-19 Solidarity Response Fund van de World Health Organization.

Bron: Radbag.nl

GADGETS COMPACTE BLUETOOTH SPEAKER Deze Gingko Bluetooth speakers zijn weer eens wat anders dan anders. Sowieso klein en compact. Je neemt ze makkelijk mee naar buiten of op vakantie. De luidsprekers zijn snel op te laden en via Bluetooth verbind je ze eenvoudig met je telefoon. En ze zijn ook nog eens stijlvol. Lekker strak en modern. Hoewel ze er duurder uitzien dan dat ze zijn. Beschikbaar in twee uitvoeringen: ahorn- en walnoothout.

Bron: Radbag.nl

EEN ELEKTRISCHE BARBECUE De nieuwe elektrische barbecue Alexia 5111 van Barbecook geeft je gerechten een heerlijke barbecuesmaak. Dat is te danken aan het grillrooster, waarop je op hoge temperatuur vlees kunt dichtschroeien. Het vermogen is maar liefst 2000 Watt.

Zo krijg je dezelfde grillstrepen als bij een normale barbecue. Stekker erin en je kunt beginnen. Ideaal voor op het balkon, terras of voor op de camping.

Bron: Barbecook.com

SLOT MET VINGERAFDRUK

EVEN AFKOELEN

Aircoolers zorgen bij zomerse temperaturen voor verkoeling, zowel op het terras als binnen.

Ideaal voor thuiswerkers. Ze koelen op een natuurlijke manier, waarbij tevens een optimale luchtvochtigheid wordt gecreĂŤerd. Dat zorgt voor een aangenaam leef- en werkklimaat, wat ook de gezondheid ten goede komt. Vandaar dat steeds meer mensen een aircooler verkiezen boven een ventilator of airco.

Handig hoor, zo’n slot met vingerafdruk. Want je hoeft op deze manier nooit meer de code te onthouden en je kunt ook je sleutel niet verliezen. Daarbij werkt het slot niet alleen op basis van je eigen vingerafdruk.

Je kunt in totaal tien verschillende vingerafdrukken in het geheugen kwijt. Het slot heeft een batterij die opgeladen kan worden via een USBkabel. Een leuke gadget voor wie van reizen houdt.

Bron: Radbag.nl

Bron: Honeywellaircomfort.com

| JUNI 2020

45

INNOVATIE Lichtschakelaar met bewegingsdetectie

BUSCH-COMFORTSCHAKELAAR

De elegante Busch-comfortschakelaar ziet er dan wel uit als een normale lichtschakelaar, maar is veel meer dan dat. Want hoewel hij net zo eenvoudig als een traditionele lichtschakelaar kan worden bediend, biedt hij dankzij de geïntegreerde bewegingsmelder nog tal van andere functies.

46

De Busch­comfortschakelaar laat tegen een zeer aantrekkelijke prijs­kwaliteits­ verhouding zien waartoe de techniek tegenwoordig in staat is. Zo kan de ver­ lichting zonder aanraken, handmatig of met behulp van een tijdschakelaar bediend worden. De lichtschakelaars kunnen bijvoorbeeld geheel automa­ tisch worden gebruikt en schakelen het licht zelf in en uit wanneer ze beweging detecteren. In de halfauto­ matische uitvoering blijft de verlichting ingeschakeld totdat men zelf het licht met de hand weer uitschakelt.

Busch­Jaeger in vrijwel iedere wissel­ en kruisschakeling worden geïntegreerd. Hierbij moeten alleen de resterende kruis­ en wisselschake­ laars worden vervangen door impuls­ schakelaars.

Als nevenpost kan de reeds be­ staande bekabeling van de kruis­ of wisselschakeling worden hergebruikt.

De 2­draads­sokkel is zeer geschikt voor inbouw in bestaande installa­ ties. En met de relaissokkel kunnen ook universele belastingen worden aangesloten.

FLEXIBELE LICHT­ SCHAKELING

BREDE TOEPASSINGS­ MOGELIJKHEDEN

Dankzij de intelligente nevenpostin­ gang kan de comfortschakelaar van

Met dat en meer is de Busch­ comfortschakelaar overal op zijn

| JUNI 2020

plaats. Zo is de tijdschakelaar ideaal voor trappenhuizen. Is de functie van het automatisch inschakelen, maar handmatig uitschakelen op zijn plek in kelders of werkkamers met hoeken. En biedt de geheel automatische werking een perfecte oplossing voor door­ gangsruimten, zoals de gang, kelder of het toilet. Het licht wordt automatisch ingeschakeld als iemand het detectie­ bereik betreedt, en de duur van de verlichting kan worden ingesteld tussen één en tien minuten.

Met een grote keuze aan verschillende modellen voldoet het portfolio aan de meest uiteenlopende eisen. Binnens­ of buitenshuis, voor rijtjeshuizen of bedrijfsterreinen – bewegings­ en aanwezigheidsmelders waken dag en nacht autonoom over de veiligheid. www.busch­jaeger.de/nl/product/ busch­comfortschakelaar

www.busch-jaeger.de/nl

INNOVATIE ASN Sontheimer

DAT SCHAKELT BETER De onderstaande maatvoeringen zijn verkrijgbaar: V2A1 V2A2 V2A3 V2A4 V2A5

200X200X120MM 300X200X120MM 400X300X120MM 600X600X210MM 760X760X300MM

IP66 IP66 IP66 IP66 IP66

BEHUIZINGEN MET BEDRIJFSLOGO

Al meer dan 65 jaar is Sontheimer een vooraanstaande producent van werkschakelaars, nokkenschakelaars en speciaal schakelaars voor de elektrotechnische markt. De schakelaars van ASN Sontheimer worden in eigen beheer ontwikkeld, geproduceerd en geassembleerd.

UL/CSA SCHAKELAARS TOT 150A Met de nieuwe LX-schakelaars komt ASN Sontheimer met een aanvulling op het brede assortiment van schakelaars om een oplossing te bieden voor onder andere paneelbouwers, kastenbouwers en machinebouwers die schakelaars in besturingssystemen nodig hebben voor de export naar Noord-Amerikaanse landen. De LX schakelaars voldoen aan de normen van de American UL en de Canadese CSA en zijn gecertificeerd volgens UL 489 en CSA 22.2 Deze serie schakelaars van ASN Sontheimer beschikken over een compacte bouwvorm, kunnen ingezet worden als ‘’motor branch circuit disconnect’’

Al geruime tijd gebruikt ASN Sontheimer de nieuwste lasertechnologie om de schakelaars te voorzien van standaard belettering. Door gebruik te maken van deze technologie is het mogelijk om schakelaars te voorzien van een bedrijfslogo, hiermee kunnen onder andere installateurs zich onderscheiden met een ‘’eigen’’ schakelaar en zal de klant zich sneller bij het betreffende installatiebedrijf melden bij schade of storing aan de betreffende installatie.

en zijn verkrijgbaar in diverse bouwvormen waaronder frontmontage, bodemmontage en DIN-rail bevestiging. Daarnaast is er een mogelijkheid om de schakelaar te vergrendelen als deze ingeschakeld is.

WERKSCHAKELAARS IN RVS BEHUIZING T/M 125A Naast de bestaande kunststof, stalen en ATEX behuizingen heeft ASN Sontheimer ook werkschakelaars in roestvrijstalen behuizingen aan het assortiment toegevoegd. Hiermee kunnen ze inspelen op de grote vraag vanuit onder andere de voedingsmiddelenindustrie. De V2A behuizing is licht qua gewicht maar ook zeer robuust en weerbestendig.

Heb je vragen over de mogelijkheden die ASN Sontheimer te bieden heeft?

Neem dan vrijblijvend contact op met Oude Elferink via hun website: www.oude-elferink.nl.

www.oude-elferink.nl

| JUNI 2020

47

In elke uitgave geven Henk en Fred hun mening over de producten die in het magazine staan. Wat vinden zij van de noviteiten? Welke voordelen levert het op voor de installateur? En wat kun je ermee? 7 reviews op een rij.

PAGINA

23

STEINEL- SLIMME SENSOREN FRED: “Gebouwen worden echt steeds slimmer. Moet je hier eens kijken. Hoe gaaf is dat!”

HENK: “We worden elke dag bedolven onder de slimme oplossingen. Je kunt he zo gek niet bedenken of er zijn sensoren voor.”

FRED: “Je zegt het als iets negatiefs. Heb je er wel eens over nagedacht dat bijvoorbeeld slimme sensoren de oplossing kunnen zijn?”

HENK: “Ik weet dat je vindt dat ik met mijn tijd mee moet gaan, maar we kunnen toch nog wel íets zelf blijven doen?”

JUNG - CONTACTDOZEN MET USB FRED: “JUNG heeft contactdozen met beschermingscontact en geïntegreerde USB-aansluiting. Handig voor jou!”

HENK: “Had dat eerder gezegd. Ik heb afgelopen weekend net USB-voedingen in mijn huis gemonteerd.”

FRED: “Zeker niet zo’n variant van JUNG? Dan weet je wat je aankomend weekend kan doen.”

HENK: “Ja, zorgen dat het bier voor je koud staat als je dit klusje voor me hebt geklaard, haha!”

PAGINA

29

48

JMV - KAPSTOKGOOT-DRAADGOOT FRED: “Henk, zei de eigenaar nu net tegen je dat binnenkort de inrichting van de ruimte wordt veranderd?”

HENK: “Kan ik nu niet eens meer in mijn eentje een gesprek voeren?”

FRED: “Niet zo mopperen, hè. Maar als dat echt zo is, dan is de kapstokgoot-draadgoot van JMV de oplossing. Deze kun je onder andere buigen, aftakken en inkorten en zonder problemen van richting veranderen. Ideaal in gebruik als de omgeving verandert.

HENK: “Je hebt je rol als luistervink niet goed gespeeld, want dan wist je dat ik dat had voorgesteld.”

| JUNI 2020

PAGINA

28

REVIEWS EATON - PV-VERDEELKASTEN HENK: “Heb je wel gehoord dat de pv-verdeelkasten van Eaton tijd, geld en overlast bespaart?”

FRED: “Tijd en geld kan ik me iets bij voorstellen. Wat bedoel je met overlast?”

HENK: “Overlast voor de bewoner doordat de installatie zonder stof en rommel kan worden aangebracht.”

FRED: “Daar heeft Eaton over nagedacht. Interessant!”

PAGINA

34

PAGINA

39

CIMCO - CLICK ‘N’ CRIMP HENK: “Neem je gereedschapskoffer eens mee deze kant op.”

FRED: “Alsjeblieft!”

HENK: “Je kan beter ‘dank je wel’ zeggen. Deze Click ‘n’ Crimp perstang mag niet langer in je gereedschapskoffer ontbreken.”

FRED: “Die komt goed van pas. Opletten, daar komt-ie dan hè: dank je Henk!”

ABB - BUSCH-COMFORTSCHAKELAAR FRED: “Dat is nog eens handig. Kijk Henk!”

HENK: “Ja, handig om een lichtschakelaar in huis te hebben. Ga je het materiaal nog uit de bus halen of hoe zit dat?”

FRED: “Je kijkt helemaal niet. Dit is geen traditionele lichtschakelaar, maar eentje met een geïntegreerde bewegingsmelder. Zonder aanraken te bedienen.

HENK: “Handig, absoluut. En slim. Laat eens zien…”

PAGINA

46

OUDE ELFERINK - SCHAKELAARS VAN ASN SONTHEIMER FRED: “Juist in deze huidige tijd moeten we creatief blijven en kijken waar de kansen liggen.”

“Waar ligt volgens jou die kans?”

HENK: “Focussen op je zichtbaarheid door bijvoorbeeld schakelaars te voorzien van je FRED: bedrijfslogo. ASN Sontheimer gebruikt een lasertechnologie die dit mogelijk maakt. Ik denk dat weinig installateurs dit weten.”

HENK: “Ik vind het wel fijn dat jij daar zo in thuis bent, Fred.”

PAGINA

47

| JUNI 2020

49

Puzzel 1.500 350

Zoek de bedrijfs- of merknamen in de advertenties!

Intieme klantrelaties

Creatieve

E medewerkers

Wij werken voor klanten in de industrie, logistiek en utiliteit

Met onze ervaren specialisten staan we dagelijks klaar voor onze klanten

1

Energiek team

Met de bedrijven onder Techniek vormen we één

Batenburg Installatietechniek

Binnen onze divisie Installatietechniek helpen we opdrachtgevers in de industrie, logistiek en utiliteit bij d

energietransitie (duurzaamheid, energietechniek, elektrisch opladen, klimaattechniek) en veiligheid (beve en cameratechniek).

Samen zorgen we voor een vlekkeloze installatie en optimaal functioneren. Dankzij onze specialisaties in

én service, beheer en onderhoud, helpen wij veel klanten met een veilige, duurzame en efficiëntere explo We werken daarbij niet alleen met de standaard installaties maar ontwikkelen ons voortdurend.

Zo installeren we de eerste grote waterstofketels en zijn we een van de vooruitstrevende security partner Die kracht zetten wij in voor onze opdrachtgevers. Samen richting de dag van morgen.

Alle zichtbare letters zijn afkomstig uit de advertenties en logo’s. Heb je de betreffende advertentie gevonden? Vul dan het woord volledig in. Nadat alle woorden zijn ingevuld, verschijnt in de oranje verticale ‘balk’ een woord. Stuur de oplossing met je naam en adres naar: info@henkenfred.nl o.v.v. ‘Zomerpuzzel’ en maak kans op de Weber Smokey Joe Original!

50

| JUNI 2020

D

-

Batenburg n sterk team

de

eiliging

techniek

oitatie.

rs.

1.500 350 Intieme klantrelaties

Creatieve medewerkers

1

Wij werken voor klanten in de industrie, logistiek en utiliteit

Met onze ervaren specialisten staan we dagelijks klaar voor onze klanten

Met de bedrijven onder Batenburg Techniek vormen we één sterk team

Energiek team

Batenburg Installatietechniek Binnen onze divisie Installatietechniek helpen we opdrachtgevers in de industrie, logistiek en utiliteit bij de energietransitie (duurzaamheid, energietechniek, elektrisch opladen, klimaattechniek) en veiligheid (beveiliging en cameratechniek).

Samen zorgen we voor een vlekkeloze installatie en optimaal functioneren. Dankzij onze specialisaties in techniek én service, beheer en onderhoud, helpen wij veel klanten met een veilige, duurzame en efficiëntere exploitatie.

We werken daarbij niet alleen met de standaard installaties maar ontwikkelen ons voortdurend.

Zo installeren we de eerste grote waterstofketels en zijn we een van de vooruitstrevende security partners.

Die kracht zetten wij in voor onze opdrachtgevers. Samen richting de dag van morgen.

| JUNI 2020

51

De voordelen • Draadloze monitoring • Op afstand toegankelijke automatische registratie • Notificatiemail bij storing • Betrouwbaar netwerk met opslag in de cloud • Interactieve plattegrond • Nederlandstalige interface

SmartScan Draadloos en intelligent beheer van noodverlichting

Effectief- en efficiënt onderhoud van de noodverlichtingsinstallaties bij uw klanten is mogelijk met SmartScan: het nieuwe draadloze beheersysteem voor alle noodverlichting. Hoe prettig is het als er dagelijks op detailniveau gesignaleerd wordt wat de status is van de noodverlichtingsarmaturen? Als u precies weet wanneer er een defect is of dat u weet wanneer het tijd is om accu’s te vervangen.

Ideaal wanneer er meerdere gebouwen, door u of uw klant, beheerd en gecontroleerd moeten worden. | JUNI 2020 52

www.famostar.nl/smartscan