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K o n g r e ss für strat e g isch e s V e rtri e bs m a n a g e m e n t

E x c l u s iv e

Preview Erhalten Sie schon jetzt einen Einblick in das Kongressprogramm

Fokusthema 2015

Menschen • Märkte • Methoden Diversifizierte Gesellschaftsstruktur, globale Märkte, heterogene Strategien und Tools – Wir stellen uns den zentralen Herausforderungen unserer Zeit!

Mai 07/08 2015

Berlin

Kongress au f ei nen B l ick

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K e y n ot e s

Kon g re s s tag

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Im Juli 2014 gab der Vertriebsmanagementkongress sein fulminantes Debüt: 600 Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb kamen zusammen, um die Herausforderungen und Chancen des modernen Sales Managements zu diskutieren. Die Teilnehmer gaben uns ein eindeutiges Feedback: Weiterempfehlungsquote

99 %

G r ü n d e , Wa r u m S i e a u c h 2 0 1 5 d a b e i s e i n s o l lt e n : 1

Erweitern Sie Ihr berufliches Netzwerk: Knüpfen und vertiefen Sie wertvolle Branchenkontakte.

Stellen Sie sich Ihr individuelles Kongressprogramm zusammen: Bis zu sechs parallel laufende Slots ermöglichen die individuelle Schwerpunktsetzung.

Schauen Sie über den Tellerrand: Hochkarätige Keynotes bieten Ihnen inspirierende Impulse zum Thema Diversität.

Wechseln Sie die Perspektive: In unseren Schulterblick-Beiträgen betrachten wir das Fokusthema Diversität aus branchenfremden Blickwinkeln.

Lernen Sie von Experten: Fachkundige Referenten geben Einblick in bewährte wie innovative Vertriebsstrukturen.

Bleiben Sie am Puls der Zeit: In Best Cases und Expertenimpulsen erfahren Sie alles über zukunftsweisende digitale Verkaufsstrategien und -tools.

7 Bauen Sie Ihre interkulturelle Kompetenz aus: Erfahren Sie mehr über die Erfolgsfaktoren des Vertriebs im globalen Kontext. 8

Wenden Sie Ihr Wissen direkt in der Praxis an: Interaktive Formate dienen neben dem anwendungsorientierten Lernen auch dem Austausch unter Fachkollegen/-innen.

9 Lernen Sie Ihre Kollegen von einer anderen Seite kennen: Neben informellen Pausen laden wir Sie u. a. zum Speed-Networking und zur Galanacht ein. 10 Genießen Sie den Frühling in Berlin: Natürlich könnte es keinen besseren Schauplatz für unseren Kongress geben als die multikulturelle Bundeshauptstadt.

B est C as es & E xp ert e n I mp ul s e

2015 tagen wir in einem der schönsten Kongresszentren Deutschlands D a s z e n t ra l g e l e g e n e b c c B e r l i n b i e t e t a u f d r e i E b e n e n d a s p e r f e k t e Ko n g r e s s a m b i e n t e : H i e r t r i f f t f u n k t i o n a l e d e n k m a l g e s c h ü t z t e N a c h k r i e g s a r c h i t e k t u r a u f m o d e r n e S t i l e l e m e n t e . D a s z e n t ra l e C h a ra k t e r i s t i k u m d e s Ve ra n s t a l t u n g s o r t e s b i l d e t d e r K u p p e l s a a l , d e r e i n e e i n d r u c k s v o l l e P l a t t f o r m f ü r u n s e r e Ko n g r e s s h i g h l i g h t s b i e t e t .

Rund 40 Best Cases und Expertenimpulse zu diesen drei Themenbereichen erwarten Sie:

S trat eg ie & Tools

S. 0 5

I n n ovati o n

S. 06

G lo ba l e M ä rkt e

S. 07

B est C as es & E xp ert e n I mp ul s e

Namhafte Referenten geben Einblick in ihre Vertriebsstrukturen und -strategien. Wie ist der Vertrieb organisatorisch aufgestellt? Welche bewährten sowie neuartigen Methoden und Tools kommen zur Anwendung? Diese und weitere Referenten geben Antwort auf grundlegende Fragen des Vertriebs: S t rategi e & To o ls Wie ein gestandenes Unternehmen erfolgreich einen neuen Markt erobert Der marktführende Fruchtsafthersteller Deutschlands hat sich entschieden, in einen neuen Markt einzutreten. Granini DIE LIMO unter den Top-Artikeln des Limonaden-Markts zu Frank Völkner Vertriebsdirektor, Mitglied etablieren, ist nur mit neuen der Geschäftsleitung Denk- und Herangehensweisen Eckes-Granini Deutsch- in allen absatzbeeinflussenden land GmbH Themen – besonders auch im Vertrieb – möglich. Welche Vorgehensweisen haben also zu dem erfolgreichen Launch geführt und wie verändert das ein ganzes Unternehmen?

Kundenorientierte Transformation des Vertriebs; ein ganzheitlicher Ansatz zur Sicherung des nachhaltigen Erfolgs Der Vertrieb einer Business Unit stand vor der Notwendigkeit, sich bezüglich Markt – und Kundenbearbeitung Jörg Müller komplett neu zu organisieren. Senior Vice President Human Resources Der Vortrag stellt vor, welche Werkzeuge in der TransformatiBerner SE on genutzt wurden und wie das Projekt organisiert wurde. Ein besonderer Schwerpunkt wird dabei auf der Rolle der Führung und Kultur, sowie auch der Vergütung liegen.

Führung und Zusammenarbeit bei Globus Herr Muck zeigt in seinem Vortrag die Unternehmens- und Führungsgrundsätze der Globus SB-Warenhaus Holding GmbH & Co. KG auf, die auf Mitarbeiterengagement, Kundenorientierung und -bindung fußen. Darauf aufbauend geht Herr Muck auf die Sortimentsund Preisfindung im Unternehmen ein und beschreibt deren Bedeutung für ein erfolgreiches Kundenmanagement.

Value Selling – Wie Sie durch mehrwertorientierte Kundenberatung den Verkauf ankurbeln Verkaufsprozesse werden immer komplexer, langwieriger und damit teurer. Eine auf den Kunden ausgerichtete Argumentation und eine richtige Darstellung von Nutzen und Wert sind daher Marko Nesic wesentlich für eine positive VerHead of Sales Office & kaufsentscheidung. Herr Nesic Customer Care stellt die zentrale Bedeutung Nespresso von Fringe Benefits für die MitDeutschland GmbH arbeiterloyalität und die Bedeutung von Kaffee in diesem Zusammenhang vor.

Rainer Muck Geschäftsführer Bauwesen sowie Vertriebsleiter Ost/Bayern Globus SB-Warenhaus Holding GmbH & Co. KG

Prof. Dr. Jens Nachtwei Personal- und Organisationspsychologe HU / HAM/ IQP

Vert riebs m a nag e me n t ko n g r e s s . d e

Ene, mene, mu... Wie Sie die Personalauswahl im Vertrieb aus den Kinderschuhen stoSSen Personalauswahl im Vertrieb fußt nur selten auf methodisch sinnvollen Instrumenten. Viel Esoterik und Bauchgefühl, wenig psychologische Diagnostik. Der Vortrag zeigt auf, wie Vertriebsoptimierung schon in der Personalauswahl gelingen kann.

B est C as es & E xp ert e n i mp ul s e

Digital Sales, Big Data, Mobile Selling, Social Media, Cross Channel – im Zuge der Digitalisierung sieht sich der Vertrieb tiefgreifenden Änderungen gegenüber. Profitieren Sie von einem hochaktuellen Einblick in innovative Vertriebspraktiken. I nnovati o n / 6 von 12 Referenten

Daniela Schade Senior Vice President Sales & Distribution Accor Hospitality Germany GmbH

Patrick von Rosen Vertriebsleiter Elektrohandel Beko Deutschland GmbH

Kundenorientierung & Personalisierung: wie eng sind heute Digitalisierung & CRM vernetzt? In Zeiten von Digitalisierung und sich stets verändernden Unternehmensstrukturen ist die Zusammenführung von Fachbereichen rund um CRM essentiell. Accor hat sich dies zur Aufgabe gemacht und damit einhergehend interne und externe Prozesse harmonisiert. Die Schlagworte hierzu lauten: Organisation, Kundenpersonalisierung & Loyalty, LifeCycle Kommunikation & Segmentierung.

Big Data – Effektives Datenmanagement als Treiber von Wettbewerbsvorteilen Anhand ausgewählter Beispiele zeigt Herr von Rosen auf, wie die gezielte Analyse großer Datenmengen dabei hilft, Marktpotenziale zu identifizieren und den Vertrieb - B2B wie B2C - zu steuern. Insbesondere der stationäre Einzelhandel kann und sollte von Big Data profitieren, um Wettbewerbsvorteile aufzuholen.

Thomas Lang Vizepräsident Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM)

Digitalisierung: Innovative Beispiele aus dem Telekommunikationsmarkt Der Vortrag beleuchtet anhand ausgewählter Beispiele aus dem ITK-Markt Chancen und Möglichkeiten der Digitalisierung, aber auch Risiken und Beschränkungen. Die Ableitung von grundsätzlichen Erkenntnissen sichert die Übertragung in andere Branchen.

Kein Umsatz ohne Image – der Einsatz von Social Media im Vertrieb. Thomas Helfrich geht in seinem Vortrag darauf ein, wie gezielte Markenkommunikation den Vertrieb unterstützen kann und welche Rolle das Social Web dabei spielt. Außerdem zeigt er den Thomas Helfrich möglichen Einsatz von Sozialen Head of Social Media and Medien im Umgang mit Kunden Executive Support sowie Möglichkeiten der ErBayer Aktiengesellschaft folgsmessung auf.

V ert r i ebs m a n ag em en t kon gre ss.de

B est C as es & E xp ert e n i mp ul s e Customer Experience bei SWISS – Implementierung eines digitalen Markenund Produkterlebnisses Kunden fordern zunehmend individualisierte und digitale Dienstleistungen, die den gesamten Verkaufs-, Kommunikations- und Serviceprozess Dr. Luca Graf entlang der Customer Journey Head of Online & abbilden. Um wettbewerbsDirect Sales fähig zu bleiben, müssen sich Swiss International Air Unternehmen mit diesen verLines Ltd. änderten Anforderungen beschäftigen. Herr Dr. Graf stellt in seinem Vortrag vor, wie SWISS sich dieser Herausforderung stellt und mit dem Relaunch ihrer innovativen Online-Plattform den Grundstein eines maßgeschneiderten Kundenerlebnisses gelegt hat.

Rainer Hohenberger Direktor, Head of eBusiness Cortal Consors S.A, BNP Paribas

Integration des Kunden in den Vertriebsprozess – die Cortal Consors Community Cortal Consors beschreitet neue Wege im Kundendialog und bindet den Kunden aktiv in den Vertriebsprozess ein. Die Wissensplattform Cortal Consors Community ermöglicht es Besuchern und Kunden, sich unkompliziert mit Experten der Direktbank zu vernetzen, untereinander Erfahrungen auszutauschen und Know -how zu teilen.

Auch die zunehmend globalen Märkte erfordern ein Umdenken im Vertrieb. Welche Besonderheiten gilt es im interkulturellen Kontext zu beachten? Wie lassen sich Kunden und Geschäftspartner weltweit überzeugen? Erfahren Sie, welche Herausforderungen und Chancen der Internationale Vertrieb birgt. G lo ba l e Märkte / 2 von 12 Refer e n t e n

Heinz-Georg Geissler Leiter Vertrieb und Service Jenoptik Automatisierungstechnik GmbH

Auf dem Weg vom global Seller zum global Player - eine Skizze aus Sicht der Vertriebsleitung Wo Vertrieb bei Jenoptik früher überwiegend von der Zentrale aus agierte, stellt die Internationalisierung neue Anforderungen. Sowohl an den internationalen Standorten als auch in der Zentrale sind neue Kompetenzen und Prozesse gefragt. HeinzGeorg Geißler berichtet, wie die Vertriebsleitung den Prozess führt und begleitet.

Vert riebs m a nag e me n t ko n g r e s s . d e

Alexander Schäfer Head of Global Sales & Contracts MAN Diesel & Turbo SE

Think globally, sell locally: Vertriebsstrategie eines weltweiten Players Im Zuge des verschärften globalen Wettbewerbs auch im After Sales fand in den vergangenen sieben Jahren im internationalen Vertriebsmanagement von MAN Diesel & Turbo ein umfassendes Umdenken statt. In seinem Vortrag zeichnet Alexander Schäfer auf, wie die wichtigsten Meilensteine erreicht wurden, und gibt einen Ausblick auf die zukünftige Aftersales Strategie bei MAN Diesel & Turbo.

K eynotes

lauschen SiE inspirierenden Impulsen im Prächtigsten Konferenzsaal Berlins D i e Key n o t e s b i l d e n d a s z e n t ra l e H i g h l i g h t d e s Ko n g r e s s e s : A n e r k a n n t e E x p e r t e n a u s W i r t s c h a f t u n d W i s s e n s c h a f t e r ö f f n e n i h r e P e r s p e k t i ve n z u d e n g e g e n w ä r t i g e n u n d z u k ü n f t i g e n H e ra u s f o r d e r u n g e n d e s M a n a g e m e n t s u n d i n s b e s o n d e r e d e s Ve r t r i e b s . D a r ü b e r h i n a u s l i e f e r n d i e Key n o t e s i n n ov a t i ve I m p u l s e z u m Fo k u s t h e m a D i ve r s i t ä t - sei es im Zusammenhang mit der Internationalisierung der Märkte, der Heterogenisierung der Gesellschaft oder der Digitalisierung.

Globale Märkte – Herausforderung an Innovation und Kreativität In seinem Vortrag spricht Daniel Goeudevert über Faktoren und Herausforderungen in globalen Märkten in der heutigen Zeit. Er veranschaulicht das Angebot als dominante Kraft der Wirtschaft und zeigt hierbei, wie man sich aus Denkmustern, welche früher galten, heute löst, um den wirtschaftlichen Anforderungen gerecht zu werden. Daniel Goeudevert Literat und ehemaliger Topmanager der Automobilbranche

Der „Paradiesvogel“ unter den Topmanagern der Automobilbranche war u.a. Vorstandsvorsitzender der deutschen Ford-Werke und Mitglied des Konzernvorstands von VW.

V ert r i ebs m a n ag em en t kon gre ss.de

Die Big Data Revolution – Vom Umgang mit groSSen Datenmengen

Erfolg beginnt im Kopf – was wir von Spitzensportlern übernehmen können Was in Ländern wie den USA schon lange Usus ist, hat Hans-Dieter Hermann in Deutschland kultiviert: die psychologische Betreuung von Hochleistungssportlern. Seit dem guten Abschneiden der deutschen Fußballnationalmannschaft bei der WM 2006 gilt auch hierzulande die Sportpsychologie als Training. Doch wie kann man Menschen durch psychologisches Training zu Höchstleistungen anspornen? Inwiefern lassen sich diese Methoden auf das Management erfolgreicher Vertriebsteams transferieren? Prof. Hermann bietet in seiner Keynote einen erfrischenden Blick auf die Themen Motivation, Erfolg und Leistung.

Alle reden von Big Data, aber was bedeutet Big Data wirklich? Warum sprechen Experten von einer Revolution, und geben Unternehmen Milliarden aus, um Big Data nutzen zu können? Inwiefern können große Mengen an Kundendaten das Kaufverhalten präzise vorhersagen und welchen Nutzen kann der Vertrieb daraus schlagen? Vor allem aber: Welchen Gefahren setzt Big Data uns Menschen tatsächlich aus, und wie können wir Ihnen begegnen? Dieser Vortrag eröffnet eine sachliche und ehrliche Analyse dieses vielleicht wichtigsten Trends der nächsten Jahre gespickt mit eindrücklichen Beispielen aus der Praxis von einem weltweit gefragten Experten, der die Schattenseiten aber auch den Umgang damit direkt anspricht. Viktor Mayer-Schönberger Professor of Internet Governance and Regulation und Autor, Universität Oxford

Prof. Dr. HansDieter Hermann Diplom-Psychologe, Sportpsychologe der Deutschen Fußballnationalmannschaft

Hans-Dieter Herrmann betreut die Deutsche Fußballnationalmannschaft als deren erster Mannschaftspsychologe seit 2004 und hat so maßgeblich zu deren Erfolg beigetragen.

Vert riebs m a nag e me n t ko n g r e s s . d e

Seit 2010 ist der Jurist Mayer-Schönberger Professor an der Universität Oxford und veröffentlichte über einhundert Publikationen, darunter auch den internationalen Bestseller “Big Data”.

Rückbl ick 2 0 1 5 Die Plattform für Vertrieb& Marketing-Strategen. Kein Kongress in Europa bietet diese Dichte an Know-how und Networking. Stephan Schäfer 4D Deutschland GmbH

Das Warm-up in der Kalkscheune erleichterte das gegenseitige Kennenlernen der Teilnehmer bereits vor Kongressbeginn.

Eine super organisierte Veranstaltung mit einem bunten Mix aus Vorträgen und Referenten, gepaart mit einem tollen Rahmenprogramm, das eine gewisse Lockerheit in den Teilnehmerkreis brachte. Ich freue mich auf die zweite Auflage! Michael Parisi Grohmann Aluworks GmbH & Co. KG

V ert r i ebs m a n ag em en t kon gre ss.de

Bei ausgelassener Stimmung ließen die Teilnehmer den ersten Tag in der Szenelocation Spindler & Klatt ausklingen.

Rü ck blic k

2014 Wir freuen uns auf 2015

Der neue Treffpunkt für Vertriebsmanager & Entscheider! Nicht teilgenommen? Dann haben Sie wirklich etwas verpasst ! Sven Hoose WITTENSTEIN bastian GmbH

Interaktive Formate und informelle Pausen ließen genug Raum zum branchenübergreifenden Austausch auf Augenhöhe.

Zwei facettenreiche Tage mit einem vielfältigen Vortragsund Rahmenprogramm erwarteten die Teilnehmer.

Sehr schönes, inspirierendes Event, nicht nur zum Networking! Ulf Doering teNeues Verlag GmbH + Co. KG

Vert riebs m a nag e me n t ko n g r e s s . d e

Unser Moderator Hajo Schumacher führte pointiert und unterhaltsam durch das Kongressprogramm.

F okusth em a Diversität

Erweitern sie ihre Perspektive mit unseren S c h u lt e r b l i c k - b e i t r ä g e n ! Das diesjährige Fokusthema widmet sich der Heterogenität von Menschen, Märkten und Methoden. Denn wie kaum eine andere Disziplin unterliegt der Vertrieb diesen Spannungen zwischen neu und alt, bewährt und innovativ, vertraut und unbekannt. Um Ihnen einen Blick über den Tellerrand zu ermöglichen, nähern wir uns dem Thema durch ein weiteres inspirierendes Format: die Schulterblick-Beiträge. Referenten aus vertriebsfremden Disziplinen geben Einblick in ihre besondere Sichtweise auf das Thema Diversität:

Stadt als Labor – Experiment, Offenheit, Vielfalt Als Gruppe von fünf Architekten beschäftigt sich TELEINTERNETCAFE mit den Themenfeldern Architektur und Urbanismus. Die Auseinandersetzung mit dem Ort und dem Situativen bildet jeweils den Ausgangspunkt für die Suche nach neuen, offenen Formen von Stadt. Wie kann räumliche, soziale und programmatische Vielfalt gefördert werden? Wie können komplexe Stadtentwicklungsprozesse gesteuert und gleichzeitig Raum für Zufälle und Experimente geschaffen werden? Andreas Krauth Architekt und Gründungspartner TELEINTERNETCAFE - Architektur und Urbanismus

Schneller, Bunter, Besser? Vom Wandel Der Arbeitswelt Im Zuge der Digitalisierung wird die Wirtschaft internationaler & schnelllebiger und der Konkurrenzdruck nimmt extrem zu. Für Arbeitnehmer_innen bedeutet das u.a.: mehr Projektarbeit, internationaleres Arbeiten & wenig Konstanten, auf die man sich verlassen kann. Alte Berufe verschwinden, neue entstehen, Wissen veraltet in Kurzzeit und Anforderungsprofile ändern sich ständig. Zudem verschwimmt die Grenze zwischen Arbeit und Freizeit, denn die Unternehmen fordern ihre Angestellten mehr denn je als ganze Person. Was aber bedeutet dies für die Karrierechancen und -strategien der Mitarbeiter_innen? Prof. Dr. phil. Christiane Funken Leiterin des Fachgebiets Kommunikations- und Mediensoziologie, Geschlechterforschung Technische Universität Berlin

Interview: Einsichten eines Berliner Türstehers Sven Marquardt begann seine Fotografenlaufbahn Anfang der 1980er Jahre in Ostberlin und machte sich nach dem Mauerfall in der entstehenden Berliner Clubszene einen Namen. Als Fotgraf und Türsteher zählt er heute zu den bekanntesten Gesichtern der Stadt. Die multikulturelle Metropole Berlin gilt als eine der kreativsten und pulsierendsten Städte der Welt und bildet Nährboden für eine vielfältige Kultur und ein ausschweifendes Nachtleben. Menschen mit unterschiedlichsten Hintergründen treffen hier aufeinander und machen Berlin zur schillernden Partyhochburg. Im Interview mit Hajo Schumacher gewährt Sven Marquardt einen besonderen Einblick in das Thema Diversität. Sven Marquardt Fotograf und Türsteher Club Berghain

Vorwort

Treiben auch sie unsere Profession voran!

Auch Sie gehören zu den Gestaltern unserer Profession und möchten einem breitgefächertem Publikum einen Einblick in Ihre Vertriebsstrukturen, -strategien oder -methoden gewähren? Spielen Sie einen aktiven Part auf dem Kongress und repräsentieren Sie Ihr Unternehmen durch einen Best Practice Vortrag vor fachkundigen Kolleginnen und Kollegen! Denn unser Anspruch ist es, den Kongress in Zukunft noch partizipativer zu gestalten. Ich freue mich auf Ihre Themenvorschläge bis zum 16. Januar 2015!

Julia Karlstetter Kongressleiterin Julia.karlstetter@bdvm.eu +49 (0) 30 / 84 85 90

Vert riebs m a nag e me n t ko n g r e s s . d e

Partne r

Sollten Sie Interesse an einer Partnerschaft beim Vertriebsmanagementkongress 2015 haben, beraten wir Sie gerne in einem persĂśnlichen GesprĂ¤ch.

Cornelius Mutschler Leiter Kongresspartnerschaften cornelius.mutschler@helios-media.com +49 (0) 30 / 84 85 90

V ert r i ebs m a n ag em en t kon gre ss.de

Servic e & Lo cati on Sehr geehrte Damen und Herren, wie kaum eine zweite Berufsgruppe ist das Vertriebsmanagement Impulsgeber der unternehmerischen Entwicklung, Lösungsfinder, Innovationsinitiator und damit Zukunftsgestalter. Als Entscheidungs- und Verantwortungsträger sind Sie es, die den Erfolg Ihrer Firmen sicherstellen. Mit dem Vertriebsmanagementkongress bietet Ihnen nun erstmalig in Deutschland eine Konferenz die angemessene Plattform zum Austausch auf Augenhöhe, den richtigen Rahmen zum Netzwerken und das Know-how, das Sie verdienen. Agnis sametur, utas il inim abo. Asita veniam Harald Schuff Präsident Bundesverband der delicab orendelis ad min rera quo dus sitatia ndendelit laborempelia solorpo reptaturia et qui Vertriebsmanager (BdVM) tem quodis magnisquibus ma dernatur aut quia sequi deliam sequae porrumet quo blandi doluptatus ipsapidunt hiciis maione ium nobitae. Eveliti busciendis et plab iusdae sunt qui ut paris et ame aut quaessime nis inum quate volore neceratectis erum faccaecus auta volupta spicipsus volorest, qui omnim eos molupta tatium et exped quam am et voluptur aborpor iaectur emodit reicabor sam nisimi, volecto beatius.

bcc Berlin Congress Center

Kalkscheune

Haus Ungarn

Das bcc Berlin Congress Center ist der Schauplatz des Vertriebsmanagementkongresses. Das bcc ist zentral am Alexanderplatz Berlin-Mitte gelegen.

Zur Mitgliederversammlung und zum Kongress-Warm-up lädt der Bundesverband der Vertriebsmanager in die Kalkscheune ein.

In unmittelbarer Nähe zum bcc findet am Abend des ersten Kongresstags die Networking Night im Haus Ungarn statt.

bcc Berlin Congress Center Alexanderstraße 11, 10178 Berlin

Kalkscheune Johannisstraße 2, 10117 Berlin

Haus Ungarn Köpenickerstr. 16-17, 10997 Berlin

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1 wARM-UP

Kongresstag

Unt ea seque volesti occus eatet officid quis iditiam volupta erehent

2 aBENDVERANSTALTUNG DB/Lufthansa Kinderbetreuung Unt ea seque volesti occus eatet officid quis iditiam voAn beiden Kongresstagen besteht für Mit unseren Kooperationspartnern lupta erehent Kinder von Teilnehmern des VerDeutsche Bahn und Lufthansa reisen triebsmanagementkongresses das Sie entspannt und komfortabel zum Angebot der Kinderbetreuung durch Vertriebsmanagementkongress. ausgebildete Pädagogen.

Kongresstag UntÜbernachtung ea seque volesti occus eatet officid quis iditiam voIn Zusammenarbeit lupta erehentmit HRS bieten wir Ihnen exklusive Angebote für Übernachtungen in Partnerhotels

Weitere Informationen finden Sie auf www.vertriebsmanagementkongress.de/service

Vertriebs m a nage me n tko n g r e ss. d e

Veranstalt er & AG B

Allgemeine Geschäftsbedingungen für Veranstaltungen, veranstaltet von der Helios Media GmbH Preise Alle Preise verstehen sich zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer. Stornierung Stornierungen haben schriftlich zu erfolgen. Für eine Stornierung der Teilnahme bis zum 06.04.2015 wird eine Bearbeitungsgebühr von 100 Euro zzgl. MwSt. fällig. Ab dem 07.04.2015 muss leider die volle Teilnahmegebühr erhoben werden.

Julia Karlstetter Kongressleiterin, BdVM julia.karlstetter@bdvm.eu

Lisa Reuter Leiterin der Geschäftsstelle, BdVM lisa.reuter@bdvm.eu

Eine Stornierung ist auch dann kostenfrei, wenn unvorhersehbare, schwerwiegende Anlässe diese rechtfertigen und eine Teilnahme unzumutbar machen. Dies gilt in folgenden Fällen: • Tod, schwere Unfallverletzung oder unerwartete schwere Erkrankung des Teilnehmers, seines Ehegatten, Lebensgefährten, seiner Kinder; • Schaden am Eigentum des Teilnehmers infolge von Feuer, Elementarereignis, Verkehrsmittelunfall des Teilnehmers am Tage der Veranstaltung oder vorsätzlicher Straftat eines Dritten, sofern der Schaden im Verhältnis zu der wirtschaftlichen Lage und dem Vermögen des Geschädigten erheblich oder sofern zur Schadensfeststellung seine Anwesenheit notwendig ist; • Ausscheiden des Teilnehmers aus dem Unternehmen infolge der Kündigung durch den Arbeitgeber. Es wird darauf hingewiesen, dass der Teilnehmer in Erfüllung seiner Obliegenheiten der Helios Media GmbH geeignete Nachweise für das Vorliegen eines schwerwiegenden Anlasses vorzulegen hat. Erforderlich ist: • bei einer schweren Unfallverletzung oder unerwarteten schweren Erkrankung ein ärztliches Attest mit Angabe von Diagnose und Behandlungsdaten nachzuweisen. Ein einfacher Krankenschein ist daher in der Regel nicht ausreichend; • bei Eigentumsschäden ein Nachweis über die Strafanzeige oder eine Versicherungsbestätigung sowie eine Versicherung an Eides Statt über den Schadensumfang oder die Anwesenheitsnotwendigkeit; • bei Verlust des Arbeitsplatzes das Kündigungsschreiben mit Angabe des Kündigungsgrundes; – bei Tod eine Sterbeurkunde.

Cornelius Mutschler Leiter Kongresspartnerschaften cornelius.mutschler@ helios-media.com

Dennis Schultz Leiter Teilnehmermanagement dennis.schultz@helios-media.com

Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) Bundesgeschäftsstelle Oberwallstraße 24 10117 Berlin

Tel +49 (0) 30 / 84 85 90 Fax +49 (0) 30 / 84 85 92 00 info@bdvm.eu Unsere Bürozeiten: 09.00 Uhr bis 18:00 Uhr (Mo-Fr) Der Vertriebsmanagement im Social Web. Besuchen Sie uns und teilen Sie uns Ihre Meinung mit.

Ausschlussregelung Die Helios Media GmbH behält sich das Recht vor, jene Personen auch nach Anmeldung zum Kongress auszuschließen, die die Voraussetzung für die Vollmitgliedschaft laut Satzung nicht erfüllen, da sich der Verband sowie der Vertriebsmanagementkongress ausschließlich an Personen richtet, die hauptberuflich in einem Unternehmen oder einer Institution, Körperschaft oder Verband, als Vertriebsmanager angestellt ist. Als Vertriebsmanager gelten dabei diejenigen, die in ihrer beruflichen Tätigkeit mit Aufgaben des Vertriebs als Managementaufgabe betraut sind und dabei Führungsverantwortung wahrnehmen, insbesondere Personal- und/oder Budgetverantwortung für den Vertrieb tragen, Vertriebsfachkräfte anleiten, Vertriebssteuerung indirekter Vertriebsstrukturen oder in sonstiger Weise Fachführungskräfte für den Vertrieb ihres Arbeitgebers sind, ohne dabei jedoch selbst für Dritte in Fragen des Vertriebs beratend oder in der Arbeitnehmerüberlassung oder als Teilnehmer eines Strukturvertriebs tätig zu sein. Absagen & Änderungen Die Helios Media GmbH behält sich vor, Veranstaltungen räumlich und/ oder zeitlich zu verlegen oder abzusagen wenn dies aufgrund einer Teilnehmerzahl oder anderen nicht unmittelbar von der Helios Media GmbH zu vertretenden Gründen sachlich gerechtfertigt ist. Zu einem Ersatz von Reise- und Übernachtungskosten, Arbeitsausfall oder anderen Schäden ist die Helios Media GmbH in diesen Fällen nicht verpflichtet und in anderen Fällen nur dann, sofern ein grobes Verschulden vorliegt. Ist eine Verlegung für den Teilnehmer nicht zumutbar, ist er berechtigt, seine Buchung unverzüglich kostenfrei zu stornieren. Bild- & Filmmaterial Der Teilnehmer erklärt sein Einverständnis, dass die Helios Media GmbH grundsätzlich berechtigt ist, von Veranstaltungen Foto- und Filmmaterial zu fertigen und damit der eventuellen Abbildung seiner Person, um dieses als Referenzmaterial zu veröffentlichen. Informationsmaterial Der Teilnehmer erklärt seine Einwilligung, dass die von ihm getätigten Angaben und Kontaktdaten von der Helios Media GmbH und vom Medienpartner pressesprecher zur Zusendung von Informationsmaterial (Newsletter) genutzt werden. Die Daten werden nicht an Dritte weitergegeben. Gerichtsstand: Gerichtsstand ist Berlin.

Vertriebs m a nage me n tko n g r e ss. d e

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FAxAnmeldung

+49 (0)30 84 85 92 00

Ja, i c h m ö c h t e am Vertr i e b sm an ag e m e n tkon g r e ss te i ln e h m e n !

Der Vertriebsmanagementkongress richtet sich exklusiv an Inhouse-Vertriebsmanager. Zur Teilnahme berechtigt sind ausschließlich Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Vertriebsmanagement, die hauptberuflich in einem Unternehmen als Vertriebsmanager angestellt sind.

Ich bin Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) oder möchte Mitglied im BdVM werden1 und möchte am Vertriebsmanagementkongress teilnehmen. Ich akzeptiere die AGB und Teilnahmebedingungen2. Ich melde mich zum BdVM-Vorzugspreis von 840 Euro3 (Frühbuchertarif bis einschließlich 13.02.2015) an. Ich melde mich zum BdVM-Vorzugspreis von 980 Euro3 (Vollpreis ab 14.02.2015) an. Ich möchte am Vertriebsmanagementkongress teilnehmen und akzeptiere die AGB und Teilnahmebedingungen2. Ich melde mich zum Frühbucherpreis von 1340 Euro3 (bis einschl. 13.02.15) an. Ich melde mich zum Preis von 1920 Euro3 (ab 14.02.15) an. Über die Website des Kongresses können Sie weitere Kollegen oder Mitarbeiter zu Sonderkonditionen für Mehrfachanmeldungen anmelden (www.vertriebsmanagementkongress.de/anmeldung). Ich kann leider nicht am Vertriebsmanagementkongress teilnehmen, möchte aber Mitglied im BdVM werden.1 Bitte nur angeben, wenn Sie Mitglied im BdVM werden möchten: Erklärung* Ich weiß, dass ich der berufsständischen Vereinigung des BdVM als natürliche Person beitrete und mich daher alle mitgliedschaftlichen Pflichten auch persönlich treffen. Mir ist bekannt, dass die Abrechnung kalenderjährlich erfolgt und der Stichtag für die Kündigung der 30.6. eines Jahres ist.

PERSÖNLICHE DATEN: Die mit * markierten Felder sind Pflichtfelder und müssen daher ausgefüllt werden.

Beitragsordnung* Hiermit bestätige ich die Vollständigkeit und Korrektheit meiner Angaben und erkenne die jeweils gültige Satzung und Beitragsordnung des BdVM an. Geburtsdatum* Private E-Mail*

Ja, ich möchte mein Netzwerk auf dem Kongress gezielt erweitern und suche Ansprechpartner aus diesen Branchen: Industrie Maschinenbau Automotive ITK Handel Chemische Industrie Medien Finance & Versicherungen Unternehmensdienstleistungen Lebensmittel Health & Pharma Immobilien Energie Verkehr & Logistik Gastronomie & Touristik _____________________________________________ Der Beitritt zum BdVM erfolgt automatisch mit der Anmeldung zum Vertriebsmanagementkongress. Der jährliche

Name* Adresse* Vorname* Telefon

Berufliche Daten: Firma/Institution* Funktion* Adresse* E-Mail* Rechnungsadresse Privat

Telefon Rechnungsadresse Dienstlich

Mitgliedsbeitrag beträgt 120 Euro. Die AGB finden auf Seite sowie unter www.vertriebsmanagementkongress.de/agb. Die Teilnahmebedingungen finden

Sie unter www.vertriebsmanagementkongress.de/teilnahmebedingungen

Ja , ich möchte weitere Informationen zu den Angeboten und Aktivi-

Die Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlich geltenden MwSt. In der Kongressteilnahmegebühr ist enthalten: Teil-

täten des Bundesverbands der Vertriebsmanager erhalten.4

nahme am Warm-Up am 06. Mai 2015, Teilnahme am Kongressprogramm am 07 und 08. Mai 2015, Kongressunterlagen, Verpflegung in den Tagungspausen, Besuch der Gala-Nacht am 07. Mai 2015 Für den Newsletterversand speichern wir Ihre E-Mailadresse, sowie Ihren Vor- und Nachnamen, die wir für die

persönliche Ansprache benötigen. Weitere Daten erheben bzw. speichern wir für den Versand des Newsletters nicht. Diese Daten werden nur für den Versand der Newsletter verwendet und werden nicht an Dritte weitergegeben. Ihre Einwilligung zur Speicherung der Daten, der E-Mailadresse, Ihres Namens sowie deren Nutzung zum Versand des Newsletters können Sie jederzeit ohne Angabe von Gründen rechtlich verbindlich widerrufen. Ihren Wunsch werden wir selbstverständlich berücksichtigen. Kosten oder sonstige Nachteile entstehen Ihnen dadurch nicht. Sofern Sie

Ja , ich möchte zukünftig den Newsletter des Bundesverbands der Vertriebsmanager erhalten.4

Ja , ich möchte zukünftig den Newsletter des Magazins Vertriebsmanager erhalten.4

künftig keine Informationen mehr von uns per Post erhalten möchten, können Sie der Verarbeitung und Nutzung Ihrer Daten für Werbezwecke ohne Angabe von Gründen rechtlich verbindlich widerrufen. Ihren Wunsch werden wir selbstverständlich berücksichtigen. Kosten oder sonstige Nachteile entstehen Ihnen hierdurch nicht.

Datum / Unterschrift*

Seien Sie dabei und genieĂ&#x;en Sie einen exklusiven Ausblick Ăźber Berlin! www.vertriebsmanagementkongress.de