MBA Leadership & Sales Management 2017

MBA 

Leadership & Sales Management

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Inhalt

3 Vorwort 4 Die Hochschule

MBA Leadership & Sales Management 5 Studiengang 8 Studienkonzept 10 Curriculum 12 Auslandsaufenthalt in Boston 13 Campus 14 Beispielmodul 17 Lehrende 18 Der Beirat des Studiengangs 19 Interview 20 Quadriga-Netzwerk 22 Präsenzphasen 24 Finanzierung 26 Termine und Kontakt

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Vorwort

Sehr geehrte Damen und Herren, das Berufsfeld Vertrieb hat sich in den letzten Jahren weit stärker gewandelt als in den Dekaden zuvor. Globalisierung, Digitalisierung, veränderte Altersstrukturen und anspruchsvollere Mitarbeiter verändern nachhaltig die Anforderungen an die heutigen Vertriebsmanager. Gefragt ist eine neue, international und akademisch ausgebildete Generation Sales Professionals.

Dieser erhebliche Bedarf nimmt branchenübergreifend und rasch zu.

Doch noch mangelt es an einer systematischen und ganzheitlichen Vertriebsmanager-Ausbildung. Auch Wirtschaft und Wissenschaft tun sich schwer mit ganzheitlichen, insbesondere disziplinübergreifenden Konzepten.

Eine internationale und praxisnahe Ausbildung für den modernen Vertriebsmanager anzubieten, ist Ziel des neuen Studiengangs MBA Leadership & Sales Management der Quadriga Hochschule Berlin. In abwechslungsreichen Präsenzphasen und zahlreichen Praxisterminen bringt Sie das Programm auf den State of the Art des Vertriebsmanagements. Neben umfassendem Wissen über ökonomische Kernkompetenzen und Wertschöpfungsprozesse sowie Kommunikations-Skills erhalten die Teilnehmer sowohl strategische als auch operative Managementinstrumente, die sie in die Lage versetzen, Führungsaufgaben sowohl im Sales-Bereich als auch perspektivisch darüber hinaus wahrzunehmen.

Das besondere Konzept des MBA-Programms mit seinen renommierten Partnern, einem einzigartigem Netzwerk und einem hochkarätig besetzten Beirat macht ihn zum innovativsten MBA in Leadership & Sales Management in Deutschland. Wir laden Sie herzlich ein, sich in der vorliegenden Broschüre einen Überblick über das Studienprogramm zu verschaffen.

Prof. Dr. Nikolas Beutin ist Professor für Betriebswirtschaftslehre, insb. Vertrieb und Pricing und Studiengangsleiter des MBA Leadership & Sales Management an der Quadriga Hochschule Berlin.

Wir freuen uns auf einen intensiven Austausch mit Ihnen, auf bald

Prof. Dr. Nikolas Beutin

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Die Hochschule

Die Quadriga Hochschule Berlin am Werderschen Markt

Eine Hochschule für Führungskräfte Die Quadriga Hochschule Berlin hat es sich zur Aufgabe gemacht, Manager für Führungspositionen in Medien, Wirtschaft und Politik auszubilden. Diesem Anliegen liegt ein ganzheitliches Verständnis von Management zugrunde, das weit über Einzeldisziplinen hinaus dazu befähigt, komplexe Führungsaufgaben wahrzunehmen und einem immer dynamischeren Aufgabenspektrum erfolgreich, effizient und souverän zu begegnen. Der Aufbau der Studiengänge sowie das Forschungsprogramm der Hochschule sind daher konsequent fächerübergreifend angelegt. Eine enge Verbindung zu den aktuellen Anforderungen der Berufspraxis sichert das einzigartige Netzwerk der Hochschule, das zahlreiche Vertreter aus Unternehmen, NGOs, Verbänden oder Medien zum kontinuierlichen, intensiven Austausch versammelt.

Die staatlich anerkannte Quadriga Hochschule Berlin ist durch den Wissenschaftsrat institutionell akkreditiert. Darüber hinaus sind die Studienprogramme mehrfach begutachtet und mit Bestnoten bewertet. Die Hochschule wird somit höchsten Qualitätsansprüchen gerecht: bei Studieninhalten, der Aktualität des vermittelten Knowhows, einer kompromisslosen Praxisnähe und anwendungsorientierter Forschung, innovativen didaktischen Konzepten und internationalen Perspektiven sowie zahlreichen Karriereoptionen und intensiver Studienbetreuung und -beratung.

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Studiengang

MBA Leadership & Sales Management Viele High Potentials, die in Führungsfunktionen des Vertriebsmanagements vorrücken, besitzen bereits Managementkompetenzen aus ihrer Berufspraxis – etwa Erfahrungen in Projektmanagement und Teamleitung. Hochspezifische und unabdingbare Kenntnisse für leitendene Funktionen fehlen ihnen jedoch oftmals.

Der MBA Leadership & Sales Management füllt exakt diese Kompetenzlücke und bietet darüber hinaus strategisches Wissen, Souveränität für die digitale Transformation und den State of the Art des modernen Sales Managements.

Zielgruppe

Der MBA richtet sich vorwiegend an Interessenten aus Unternehmen, Institutionen und Organisationen mit professionellen Vertriebsstrukturen, die sich durch ihren beruflichen Erfolg als potenzielle Führungskraft qualifiziert haben. Sie bringen neben einem ersten Hochschulabschluss eine mehrjährige Berufserfahrung mit. Angesprochen sind dabei nicht nur High Potentials im Sales Management, sondern auch aus anderen Funktionsbereichen.

Karrierewege

Das MBA-Programm bildet für Führungsfunktionen im Vertriebsmanagement aus. Die Absolventen des Studi-

nach dem Studium

engangs werden zum Beispiel als Bereichs- beziehungsweise Abteilungsleiter im Vertriebsmanagement tätig.

Hier sind sie für vielfältige Vertriebsaufgaben verantwortlich und nehmen eine wichtige Funktion innerhalb der Organisationshierarchie ein.

Studientermine

Die Präsenzphasen erstrecken sich jeweils über einen Zeitraum von 14 Monaten. Zusätzlich zu den curricularen Inhalten erhalten die Teilnehmer eine Einführung in die Standards des wissenschaftlichen Arbeitens als Vorbereitung auf die Masterarbeit. Die letzten vier Studienmonate sind für das Verfassen der Masterarbeit vorgesehen. Das Auslandsmodul in Boston findet im Frühjahr 2018 statt. Darüber hinaus bietet die Quadriga Hochschule Berlin verschiedene Einzelveranstaltungen an, wie Diskussionsrunden, Hintergrundgespräche oder Exkursionen zu Unternehmen und Organisationen.

Abschluss Unterrichtssprache Studienverlauf

Termine

Studiengebühren

Master of Business Administration (MBA) Deutsch & Englisch Umfang: 60 Credits Dauer:

18 Monate berufsbegleitend

Präsenzzeit:

ca. 52 Tage in Berlin und insgesamt ca. 8 Tage Online-Sessions

Auslandsaufenthalt:

eine Präsenzphase in Boston (Mai 2018)

Bewerbungsfrist:

28. April 2017

Studienbeginn:

15. Juni 2017

Preis mit Stipendium:

24.000 Euro (bei maximaler Stipendienförderung)

Vollpreis: 32.000 Euro Immatrikulationsgebühr: Stipendien

500 Euro

Die Quadriga Hochschule Berlin bietet dank ihrer Studiengangspartner den Studierenden ein Stipendienprogramm an. Weitere Informationen hierfür finden Sie auf Seite 25.

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Das exklusive Mentorenpro­ gramm der Quadriga Hochschule Berlin bringt Studierende mit Protagonisten der Branche zusammen und ermöglicht unmittelbare und weitreichende Impulse für die berufliche und persönliche Entwicklung.

Studienkonzept

Das Studienkonzept des MBA Zielgruppe Der MBA richtet sich vorwiegend an Interessenten aus Unternehmen, Institutionen und Organisationen mit professionellen Vertriebsstrukturen, die sich durch ihren beruflichen Erfolg als potenzielle Führungskraft qualifiziert haben. Sie bringen neben einem ersten Hochschulabschluss eine mehrjährige Berufserfahrung mit. Angesprochen sind dabei nicht nur High Potentials aus dem Sales Management, sondern auch aus anderen Funktionsbereichen.

Führungsqualität durch gezielte Potenzialanalyse Zur weiteren Verbesserung des Sales Managements als strategischer Akteur gehört in erster Linie eine umfassende Selbstreflexion der eigenen Führungsfunktion und Potenzials. Die individuelle Weiterentwicklung der Führungskompetenzen ist zentrales Ziel des Studienprogramms, um die Studierenden zu befähigen, zunehmend umfangreiche und komplexe Aufgaben souverän bewältigen zu können.

Schlüsselfunktion Sales Management Sales Management kommt als eines der dynamischsten und leistungsstärksten Unternehmensressorts eine Schlüsselrolle zu: Sowohl im originären Vertriebsbereich als auch bei den Fragen nach Implementierung und Fortentwicklung der Unternehmensstrategien sowie nach der zukunftsfähigen Gestaltung von Produkten und deren Märkten.

Folgende Kompetenzfelder stehen im Fokus des Studiengangs:

Kompetenzfelder modernen Sales Managements STRATEGIC THINKING Fähigkeit vorausschauend und zielorientiert komplexe Aufga­ benfelder zu managen

DIGITALIZATION Steuerung und gewinnorientierte Gestaltung des digitalen Wandels

SALES MANAGEMENT

TOOLBOX & CAPABILITIES Verbessung der Fähigkeiten zur Steigerung der Sales Performance

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INTERNATIONALIZATION Zugang und Steuerung von Sa­ les in stark vernetzten und globalen Märkten

Studienkonzept

Strategic Sales Management

LEADERSHIP

Operational Sales Management

SALES MANAGEMENT

Communication-based Leadership

Strategy & Managerial Economics

Accounting & Finance

Supply-ChainManagement & Operations

Sales, Marketing & Services

Übergreifende Fachkompetenz und Leadership Skills sichern den Karrierevorsprung

Cross-funktionale Perspektive Die Sicht auf Sales Management als Führungsaufgabe mit unternehmensstrategischer Relevanz erfordert eine cross-funktionale Perspektive. Diese umfasst ökonomische Rahmenbedingungen, Ziele und Geschäftsfelder des Unternehmens sowie Fachwissen aus den unterschiedlichen Unternehmensfunktionen. Das Wissen um Schnittstellen und deren Gestaltungsmöglichkeiten dient dazu, Implikationen für die strategische Positionierung des Sales Managements im Sinne der Gesamtstrategie ableiten zu können.

Kommunikations­kompetenz Führungskräfte aus dem Bereich Sales agieren als Gelenk zwischen Unternehmensführung, Fachverantwortlichen sowie potenziellen Nachwuchsführungskräften und müssen professionell mit internen und externen Stakeholdern kommunizieren, um Unternehmensstrategien umzusetzen und zu gestalten. In diesem Kompetenzfeld kann auf die Expertise der Quadriga Hochschule Berlin zurückgegriffen werden, die sich erfolgreich als Hochschule für kommunikationsbasiertes Management etabliert hat.

Leadership Skills Der Professionalisierung von Leadership Skills des Vertriebsmanagments wird eine zentrale Bedeutung auf dem Weg zu einem strategierelevanten Sales Management zugeschrieben. Die Vermittlung von Ansätzen und Instrumenten des strategischen Sales und Supply Chain Managements und der Organisationsentwicklung stellt einen weiteren Schwerpunkt des Studiums dar. Das Kompetenzportfolio wird mit Aspekten transformationaler Führung abgerundet.

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Curriculum

MBA Leadership & Sales Management Curriculum

Corporate Strategy &

Management of

Supply-Chain-Management

Marketing, Sales &

Managerial Economics

­Accounting, Finance,

& Operations

­Service Management

–– FuE-Management

–– ­Marketingtheoretische

­Controlling & Law –– Unternehmensstrategie und -entwicklung –– Management- und Organisationstheorie –– Governance-Systeme in Organisationen und ­Unternehmen –– Wirtschaftspolitische

–– Bilanzierung, Kostenrechnung und Controlling –– Investition, ­Finanzierung und Mergers & Acquisitions –– Handels- und

–– Supply-ChainManagement –– Produktionsmanagement –– Geschäftsprozessoptimierung und ­ Qualitätsmanagement

Gesellschaftsrecht

­Ansätze und sektor­spezifische ­Rahmenbedingungen –– Marketingstrategie und -instrumente –– Produkt- und Servicemanagement

Rahmenbedingungen

–– Vertriebsstrategie und -management

Repetitorium: Fachliche

Repetitorium: Fachliche

Repetitorium: Fachliche

Repetitorium: Fachliche

Anforderungsprofile für

Anforderungsprofile für

Anforderungsprofile für

Anforderungsprofile für

Funktionen und Positionen

Funktionen und Positionen

Funktionen und Positionen

Funktionen und Positionen

Das Modul bereitet die

Die Lehrveranstaltungen

Ver­triebsmanager müssen

Die Lehrveranstaltungen

betriebswirtschaftlichen As-

machen mit Bereichen von

ein umfassendes Verständ­

machen mit den primär auf

pekte auf, deren Verständnis

Unternehmen vertraut, die

nis darüber haben, durch

den Markt bzw. Kunden

für die Wahrnehmung von

sich Vertriebsmanager zu

welche Prozesse und

gerichteten Aufgabenbe-

Führungsaufgaben essentiell

eigen machen müssen, um

Struk­turen im Unternehmen

reichen und Prozessen eines

ist: Strategisches Manage-

in der Unternehmensführung

Wertschöpfung erzeugt und

Unternehmens vertraut:

ment, Organisationstheorie

eine Rolle zu spielen: Rech-

Wettbewerbsfähigkeit gesi-

Produkt- und Servicema-

und Change Management.

nungswesen, Investition und

chert wird. Das Modul führt

nagement, Vertrieb und Mar-

Neben der Bedeutung von

Finanzierung. Es wird der

in die Gestaltungsparameter

keting. In dem Modul wird

Governance­-Systemen wird

Umgang mit Controlling-

von Produktionsprozessen

dafür sensibilisiert, welche

der Einfluss wirtschaftspoliti-

Instrumenten zur Anreiz­

ein und gibt einen Überblick

Möglichkeiten zur zielgrup-

scher Rahmenbedingungen

gestaltung und Performance-

über den zielgerichteten

pengerechten Gestaltung

auf den Handlungsspielraum

messung vermittelt.

Einsatz von Management-

des Leistungsportfolios einer

instrumenten.

Organisation existieren.

von Organisationen und Unternehmen thematisiert.

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Curriculum

Vertiefung Sales Management

Communication-based

Competence & Potential-

Strategic Sales

Operational Sales

Leadership

based Leadership

Management & Leadership*

Management

–– Kommunikation als

–– Strategisches Kompe-

–– Strategic Sales

–– Sales Rep & Dealer

Führungsaufgabe

tenzmanagement und

–– Strategisches Kommuni­

­kompetenzbasierte

kationsmanagement in

­Anforderungsprofile

Organisationen –– Interpersonale ­Kommunikation –– Kommunikationstraining

–– Potenzialanalyse und -entwicklung –– Interviewführung,

Management –– Next Generation Sales Organization & Processes –– Digital Sales Strategy & CRM –– Leadership in Sales

Assessment Center und

Incentivation –– Sales HR Management & Personalities –– Innovative Sales Analytics –– Pricing for Sales Managment –– Negotiation & Value

Anwendung psychologi-

Selling Training

scher Testverfahren –– Recruiting und Accelerated Integration

Repetitorium: Fachliche Anforderungsprofile für Funktionen und Positionen Das Modul führt in die

Die Module 1-5 schließen mit

Ziel des ersten Vertiefungs-

Das zweite Vertiefungsmo-

Aufgabenbereiche, Funkti-

der Ableitung von fachlichen

moduls ist die Aneignung

dul vermittelt Konzepte und

onsweisen des Kommuni-

Anforderungensprofilen und

von vertriebsrelevantem

Prozesse des operativen

kationsmanagements ein.

Funktionen ab. Diese wer-

Wissen über den Wertbeitrag

Sales Managements. Die

Die fundierte Vermittlung

den hier als Input genutzt,

und die Rolle des Vertriebs-

Teilnehmer verstehen die

des Themas schließt mit

um im Rahmen des Strategi-

managements im und für das

grundlegende Mitarbeiter-

praktischen Übungen ab, die

schen Kompetenzmanage-

Unternehmen. Hierzu zählt

und Händler-Incentivierung

die Kommunikationsfähigkei-

ments und der Potenzialana-

das erfolgreiche Mana-

und ihre Motivation, können

ten von Führungskräften in

lyse eine Abstimmung der

gen von Schnittstellen zu

unterschiedliche Verkäufer-

unterschiedlichen Kontexten

Führungsaufgaben in allen

anderen Unternehmensbe-

persönlichkeiten erkennen

verbessern.

Funktionsbereichen mit der

reichen, um sich effizient an

und managen, verstehen die

Unternehmensstrategie zu

die Unternehmensstrategie

Konzeption und Einsteue-

erreichen. Hinzu werden

anzuschließen bzw. diese

rung von Preismanagement

Instrumente der Personalent-

mitzugestalten.

im Vertrieb sowie moderne

wicklung erprobt.

Vertriebsanalysen und sind mit wertorientierten Argu-

* Das Modul findet in Boston (USA) statt.

mentationen und Verhand-

Weitere Informationen finden Sie auf Seite 14.

lungsstrategien vertraut.

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Auslandsaufenthalt in Boston

Auslandsmodul am Hotspot des internationalen Topmanagements in Boston Zu den inhaltlichen und atmosphärischen Höhepunkten des Curriculums gehört das einwöchige Auslandsmodul in der Wirtschafts- und Wissensmetropole Boston. Im Frühjahr 2018 besuchen die Teilnehmer zahlreiche führende Vertreter des globalen Vertriebsmanagements. Die Praxistermine erlauben detaillierte Einblicke in die Trends, Strategien und Instrumente des internationalen Topmanagements und die Zukunft des digitalen Vertriebs.

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Campus

Mittendrin Der Campus der Quadriga Hochschule liegt im Herzen von Berlin Mitte - Schmelztiegel von Geschichte und Innovationskulturen. In unmitelbarer Nachbarschaft von Minsterien, Verbänden und Start-ups.

Hier kommen Studierende, Dozenten und Gäste aus der Berufspraxis zusammen, um gemeinsam Lösungen für aktuelle und praxisnahe Fragestellungen zu entwickeln.

Der Campus der Hochschule lädt ein zum intensiven Diskurs

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Beispielmodul

MBA Leadership & Sales Management Beispielmodul 7: Strategic Sales Management & Leadership

Lernziele

Ziel des Moduls ist die Aneignung und Vertiefung von vertriebsrelevantem Wissen über den Wertbeitrag und die Rolle des Vertriebsmanagements im und für das Unternehmen und welche Spannungsfelder sich hieraus ergeben. Hierzu zählt das erfolgreiche Managen von Schnittstellen zu anderen Unternehmensbereichen, um sich effizient an die Unternehmensstrategie anzuschließen bzw. diese mitzugestalten. Im Modul wird erarbeitet, wie sich die Sales-Organisation effektiv gestalten lässt und insbesondere die durch die Digitalisierung hervorgerufenen Veränderungen im Sales Management gewinnorientiert genutzt werden können.

Inhalte

–– Strategisches Denken, Unternehmensstrategie-Ableitung und strategisches Sales Management –– Digitale Vertriebskanäle und CRM –– Position und Einbindung in das Unternehmen –– Schnittstellen-Management –– Aufbau und Gestaltung einer effizienten und effektiven Sales-Organisation –– Internationales Sales Management –– Führungskompetenzen und -persönlichkeiten im Sales-Management –– Führung von Sales-Organisationen –– Unternehmen und Marktunvollkommenheit (Transaktionskosten, Asymmetrische Informationsverteilung) –– Informations- und Netzökonomie

Präsenzzeiten

–– Einführung in das strategische Sales Management: 2 Tage –– Next Generation Sales Organization & Prozesse: 2 Tage –– Digitale Sales Strategien & CRM: 2 Tage –– Leadership in Sales: 1 Tag

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Beispielmodul

MBA Leadership & Sales Management Beispielmodul 8: Operational Sales Management

Lernziele

Das Modul vermittelt operatives Sales Management in seiner Gänze. Die erfolgreiche Beendigung des Moduls befähigt die Teilnehmer dazu, Vertriebspersonal als Organisationseinheit zu führen und auf die Gesamtstrategie des Unternehmens abzustimmen. Darüber hinaus lernen die Teilnehmer für Mitarbeiter- und Händler-Incentivierungs-Programme zu konzipieren, moderne Vertriebsanalysen zu verstehen und das Zusammenspiel von Preis- und Vertriebsmanagement zu managen.

Inhalte

–– Überblick über alle operativen Aufgaben im Vertriebsmanagement –– Incentivierung und Vergütung von Vertriebsmitarbeitern und Intermediären (Händler, Distributoren, Importeure etc.)

–– Konzeption von Vertriebstrainings und -weiterbildung –– Einbindung des strategischen und operativen Preismanagements im Vertrieb –– Leistungsorientierte Rabatt-, Bonus und Konditionensysteme –– Instrumente und Methoden des Vertriebscontrollings, Kennzahlensysteme und innovative Analysen –– Erfolgreiche Verhandlungsführung im Vertrieb

Präsenzzeiten

–– Sales Rep & Dealer Incentivation: 1,5 Tage –– Sales HR Management & Personalities: 1,5 Tage –– Innovative Sales Analytics: 1 Tag –– Pricing im Sales Management: 2 Tage –– Verhandlung & Value Selling Training: 2 Tage

Auslandmodul Das Vertiefungsmodul 7 findet komplett in Boston (USA) statt.

Präsenz in Berlin Die Präsenzphasen umfassen in der Regel einmal monatlich 3-4 Tage auf dem Quadriga-Campus.

Networking Die Lehre beinhaltet interdisziplinäre Formate mit Kommilitonen weiterer Fachrichtungen.

Online-Lehre Teile der Lehre sind als Online-Formate außerhalb der regulären Präsenzphasen konzipiert.

Gruppenarbeit Die praxisnahe Arbeit an Best Cases in kleinen Gruppen prägt ausgesuchte Aspekte der Lehre.

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Die Quadriga Hochschule Berlin bereitet ihre Studierenden auf Change-Prozesse einer dynamischen Disruption vor.

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Lehrende

Exzellenz und Erfahrung in der Lehre In der Lehre an der Quadriga Hochschule Berlin engagieren sich angesehene Lehrkräfte für eine hochwertige Ausbildung. Die Studierenden profitieren von Dozenten, die sich durch wissenschaftliche Qualität einerseits und fundierte Erfahrungen in der Praxis andererseits auszeichnen.

„Die Quadriga Hochschule Berlin bietet in ihren Studiengängen eine einzigartige Kombination aus einem breiten betriebswirtschaftlichen Fundament und einer intensiven fachlichen Vertiefung. Daraus entsteht genau die Wissensverknüpfung, die als Grundlage für die Übernahme von Führungsverantwortung erforderlich ist. Das relevante Manage­ mentwissen basiert dabei auf einem interdisziplinären Verständnis und befähigt somit zur Bewältigung komplexer Steuerungsprobleme.“ Prof. Dr. Jens Grundei, Professor für Betriebswirtschaftslehre, insb. Corporate Governance & Organization

„Die Methode der Quadriga Hochschule Berlin geht weiter über den Seminarraum hinaus. Das dynamische, moderne und vibrierende Umfeld der Hochschule setzt einen Schwerpunkt auf die kontinuierliche Entwicklung der Studierenden. Indem Praxis mit Forschung, das Lernen mit Gleichgesinnten sowie Workshops, Seminare, Webinare, Gastvorträge und Mentoring miteinander kombiniert werden, bietet die Quadriga ein einmaliges Lernerlebnis an: international, besinnlich und wirkungsvoll.“ Prof. Dr. Ana Adi, Professorin für Digitale Kommunikation

Prof. Dr. Ana Adi Quadriga Hochschule Berlin Christian Arns Quadriga Hochschule Berlin Prof. Dr. Nikolas Beutin Quadriga Hochschule Berlin Dennis Bieber BMW Group Mike Cosse SAP AG Joyce Costello Bournemouth University Prof. Dr. Susanne Femers-Koch Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin Christine Claire Graeff Europäische Zentralbank Prof. Dr. Christian Gärtner Quadriga Hochschule Berlin Prof.

Dr. Jens Grundei Quadriga Hochschule Berlin Prof. Dr. Alexander Gutzmer Quadriga Hochschule Berlin Prof. Dr. Christian Heinrich Quadriga Hochschule Berlin Prof. Dr. Karl Jurka Dr. Karl Jurka Politik- und Marketingberatung Prof. Dr. Andrea Kindermann Quadriga Hochschule Berlin Steffen Klusmann Manager Magazin Prof. Dr. Günter Lang TU München und Universität Augsburg, Deutsche Universität in Kairo Dr. Christian Lawrence Munich Re Jan Mönikes Schalast & Partner Prof. Dr. Torsten Oltmanns Roland Berger Strategy Partners und Quadriga Hochschule Berlin Prof. Dr. Jörg Ritter Egon Zehnder und Quadriga Hochschule Berlin Oliver Rawlins Guardian Media Group Dr. Ingo Röders Ernst & Young Dr. Josef Sawetz Universität Wien Oliver Schumacher Deutsche Bahn AG Prof. Dr. René Seidenglanz Quadriga Hochschule Berlin Prof. Dr. Kristina Sinemus Quadriga Hochschule Berlin Dr. Reimar Stobbe Munich Re Prof. Dr. Christopher Storck Hering Schuppener und Quadriga Hochschule Berlin Prof. Dr. Christian Thorun Quadriga Hochschule Berlin Prof. Dr. Ursula Walther Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin Kajo Wasserhövel Elephantlogic Heather Yaxley Bournemouth University und London College of Communications Prof. Dr. Carolin Zeller Quadriga Hochschule Berlin

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Der Beirat

Funktionen und Struktur des Beirats Um den Anspruch einer hohen Praxisorientierung gerecht zu werden, berät und unterstützt ein Beirat als qualitätsorientiertes Gremium die Verantwortlichen des Studiengangs MBA Leader­ship & Sales Managements. Der Beirat setzt sich aus Persönlichkeiten zusammen, die insbesondere aufgrund ihrer vielfältigen Kompetenzen und Erfahrungen in Unternehmen und Institutionen für die Studierenden einen hohen Mehrwert darstellen.

Beiratsmitglied

Mentor

Dozent

Die übergreifende Aufgabe des Beirats

Eine auf die spezifischen Bedürfnisse der

Als Dozenten leisten die Beiratsmitglieder

besteht darin, die gegenwärtigen und zukünf-

Studierenden ausgerichtete Vernetzungs-

darüber hinaus einen wertvollen Beitrag zu

tigen Herausforderungen an Führungskräfte

möglichkeit stellt das Mentorenprogramm

einer praxis- und anwendungsorientierten

im Blick zu behalten und die Erkenntnisse

der Quadriga Hochschule Berlin dar. Die

Lehre und ergänzen so auf ideale Weise das

entsprechend in die Ausgestaltung des

Beiratsmitglieder unterstützen die Studieren-

akademische Profil des MBA Leadership &

Studiums und dessen Lehrveranstaltungen

den während ihres Studiums als Mentoren

Sales Management.

einzubringen. Der Beirat unterstützt darüber

in Fragen der individuellen Karriereplanung,

hinaus die Forschungsaktivitäten der Quadriga

vermitteln Praxiseinblicke und relevante

Hochschule Berlin.

Kontakte zu einem erweiterten Netzwerk.

Aufgrund ihrer Kompetenzen und Erfahrungen in allen Bereichen der betrieblichen Wertschöpfung stehen sie für eine neue Qualität von zukünftigen Führungskräften im Bereich Sales Management und anderen Funktionsbereichen.

In regelmäßigen Abständen treffen sich die Beiräte und diskutieren die aktuellen Trends der Branche.

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Interview

Im Beirat vertreten sind: Dagmar Blume Head of Business Development & Sales Management, Global Sales, Bombardier Transportation

Leif Cropp Head of Energy Efficiency Germany, E.ON

Tyärk Dieckmann VP Sales Manufacturers Mann+Hummel

Mike Elbers Geschäftsführer, Hager

Werner Hansmann Vorsitzender der Geschäftsführung, Saint-Gobain

Lars Heitmüller Leiter Marketing und Kommunikation, S-Kreditpartner

Oliver Popkowitz Director Sales International, Sixt

Janfried A. Tirre Executive Vice President, CSO, Linde Hydraulics

Frank Toma Senior VP Sales & Marketing, Bosch

Erol Kirilmaz Chief Sales and Marketing Officer, LEDVANCE

Drei Fragen an Beiratsmitglied Erol Kirilmaz Welche sind die größten Herausforderungen, denen sich ein Sales Manager zukünftig stellen muss?

Die zunehmende Digitalisierung der Vertriebs- und Unternehmens­strukturen stellt den heutigen Sales Manager vor immer neue Herausforderungen. Die Zusammenarbeit mit Kunden über mehrere Schnittstellen und Kanäle, die sowohl global als auch dezentral agieren, führt zu einer höheren Notwendigkeit unternehmerisch zu handeln. Nur so kann ein stetiges Wachstum in Absatz- und Umsatzzahlen auch in einem digital agierenden Unternehmen sichergestellt werden.

Was erwarten Sie von einem Absolventen des Studienganges MBA Leadership & Sales Management?

Für den Vertriebsmanager werden die sozialen Kompetenzen immer wichtiger. Hierzu gehört aktives Zuhören und ein schneller Vertrauensaufbau ebenso wie Influencing Skills und Verhandlungsgeschick. Im Topmanagement werden Sie heute ohne das richtige Maß an Kommunikationsfähigkeit, Flexibilität und Empathie nicht mehr viel bewegen. Für Führungskräfte, die den digitalen Wandel mitgestalten wollen, ist es entscheidend, Entwicklungen richtig einzuordnen wie auch über ein exzellentes Know-how im E-Commerce und einen versierten Umgang von Social Media zu verfügen.

Was ist für Sie der Auslöser für Ihr Engagement im Beirat des MBA Leadership & Sales Management?

Als globaler Vertriebsleiter erlebe ich täglich die Vertriebsdynamik in unseren Landesgesellschaften weltweit. Nur wenn wir uns bei der Aus- und Weiterentwicklung der Führungskräfte von Morgen engagieren, können wir diese Herausforderungen durch aktives Talent-Management meistern. Mit meinem Engagement im Beirat des MBA Leadership & Sales Management freue ich mich darauf, die Ausbildung der Studierenden mit meinen Erfahrungen aus über 20 Jahren Vertrieb anzureichern und potentielle Kandidaten für unser Vertriebsmanagement kennenzulernen.

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Quadriga-Netzwerk

Netzwerken über die Hochschule hinaus Mit dem Vertriebsmanagementkongress, vielen Fachtagungen, Awards und Seminaren sowie dem Fachmedium Vertriebsmanager erhalten die Studie­renden des MBAProgramms exklusive Zugänge zu führenden Wissensplattformen. Als Absolventen werden sie Teil einer lebenslangen, vitalen Gemeinschaft. Im Alumni-Netzwerk unterstützen die Mitglieder einander bei beruflichen Herausforderungen, geben sich wertvolle Tipps und befördern ihre Karriere wechselseitig.

Awards Durch nationale und internationale Awards wie dem Deutschen Preis für Sales Performance und den European Excellence Awards bietet die Quadriga Hochschule Berlin den Studierenden Gelegenheit, die innovativsten Projekte ihrer Disziplin kennenzu­ lernen und sich mit neuester Inspiration zu vernetzen.

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Quadriga-Netzwerk

Alumni Alle Absolventen bleiben mit dem Alumni-Netzwerk im Quadriga-Kreis.

Sie haben damit Zugang zu Entscheidern der Vertriebsbranche und profitieren vom Austausch bei zahlreichen Veran­ staltungen des Kreises.

Tagungen und Kongresse Quadriga richtet jedes Jahr Tagungen und Kongresse mit bis zu 2.000 Teilnehmern aus.

Studierenden der Quadriga Hochschule Berlin ist es möglich, kostenlos am Vertriebsmanagementkongress teilzunehmen und so direkt mit den Größen der Branche in Kontakt zu treten.

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Präsenzphasen

Präsenzzeit des MBA Leadership & Sales Management Die Präsenzphasen erstrecken sich jeweils über einen Zeitraum von 14 Monaten.

Die letzten vier Studienmonate sind für das Verfassen der Masterarbeit vorgesehen.

Gemeinsame Veranstaltungen während paralleler Präsenzphasen bieten den Studierenden die Gelegenheit, sich studiengangsübergreifend kennenzulernen und auszutauschen.

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MBA Leadership & Sales Management

Vertriebsmanagementkongress 31. Mai - 01. Juni 2017

Auslandsaufenthalt in Boston (USA)

Vorläufige Zeitplanung – Änderungen ­vorbehalten

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Finanzierung

Finanzierungsmöglichkeiten im Studium Finanzierung durch den Arbeitgeber Unterschiedliche Sponsoring-Modelle organisieren die finanzielle Förderung des Studiums an der Quadriga Hochschule Berlin durch den Arbeitgeber. Über eine Bindungsklausel mit partieller oder vollständiger Rückzahlungsverpflichtung bindet sich der Arbeitnehmer für einen bestimmten Zeitraum an das Unternehmen. Im Gegenzug übernimmt der Arbeitgeber die Studiengebühren und zusätzlich anfallende Kosten des Studiums ganz oder in Teilen. Sponsoring bietet dem Personalmanagement eine ideale Möglichkeit zur Mitarbeiterentwicklung. Talente werden gezielt und konsequent gefördert. Da es sich bei den Studienprogrammen der Quadriga Hochschule Berlin um Teilzeit-Studiengänge handelt, bleibt der geförderte Mitarbeiter dem Unternehmen als vollwertige Arbeitskraft erhalten. Das Sponsoring fordert auf der Arbeitgeberseite Vertrauen in den Mitarbeiter und honoriert die bisher geleistete Arbeit.

Studien-/Bildungskredite Studierenden stehen Finanzierungshilfen in Form von sogenannten Bildungs- oder Studienkrediten zur Verfügung, die von öffentlichen oder privaten Förderern vergeben werden. Ein Bildungskredit wird meist ohne weitere Sicherheiten gewährt, da mit dem erwarteten Verdienst nach Abschluss des Studiums kalkuliert wird. Auch die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) unterstützt Zweitstudiengänge über ein Förderprogramm.

Bildungsfonds Bildungsfonds werden privatwirtschaftlich angeboten und ermöglichen eine bankenunabhängige, maximal flexible Form der Studienfinanzierung. Die finanzielle Unterstützung bezieht sich dabei auf Lebenshaltungskosten, Studiengebühren und Auslandsaufenthalte. Die Rückzahlungskonditionen werden individuell vereinbart und anhand der zu erwartenden Verdienstentwicklung festgesetzt. Zinsen und Tilgung entfallen bei Bildungsfonds gänzlich, außerdem ist die maximale Rückzahlung nach oben begrenzt.

Steuerliche Absetzbarkeit der Studiengebühren Ein Studium an der Quadriga Hochschule Berlin dient der beruflichen Qualifizierung im Bereich Vertriebsmanagement und wird vom Gesetzgeber demzufolge als berufliche Fortbildung verstanden. Als Konsequenz lassen sich die Studiengebühren an der Quadriga Hochschule Berlin wie auch zusätzlich anfallende Kosten, wie Fachbücher und -zeitschriften, Studienmaterial und Anfahrtskosten zum Studienort, in der Regel als Werbungskosten im Rahmen der jährlichen Steuererklärung absetzen. Es sollte jedoch in allen Fällen auch die verbindliche Auskunft eines Steuerberaters oder Fachanwalts für Steuerrecht eingeholt werden.

Individuelle Vereinbarungen Zudem besteht selbstverständlich die Möglichkeit, mit der Hochschule einen eigenen Zahlungsplan über die verbleibenden Kosten zu vereinbaren. So lassen sich der Zahlungszeitraum auch über die Dauer des eigentlichen Studium hinaus erweitern oder flexible Raten besprechen. Des Weiteren können beispielsweise Sondertilgungsfristen festgeschrieben werden. Gerne steht Ihnen die Studienberatung für ein Gespräch zur Verfügung.

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Stipendium

Die Partner des MBA Leadership & Sales Management

Das Stipendienprogramm des BdVM Für Mitglieder des Bundesverbandes der Vertriebsmanager (BdVM) steht ein Stipendi enpropgramm zur Verfügung. Das Programm richtet sich an Bewerber, die modernes Vertriebsmanagement mit Leidenschaft und Neugier, mit Engagement und Exzellenz voranbringen wollen. Bei maximaler Förderungung erhalten die talentiertesten und engagiertesten Bewerber ein Viertelstipendium über 8.000 Euro. Gerne informieren wir Sie auch in einem persönlichen Gespräch, um sich einen Platz im Stipendienprogramm zu sichern.

Der Weg zu einem Stipendium 1 StipendienCheck

2 StipendienBewerbung

3 Telefonisches Auswahlgespräch

4 StipendienInformation

Mit wenigen Angaben tes-

Mit einem zweiten Online-

Im letzten Auswahlschritt

Im Anschluss an das Aus­

ten Sie auf unserer Home-

Formular können Sie die im

führen Sie ein halbstündi-

wahlgespräch erhalten Sie

page, ob Ihr Profil für den

Stipendien-Check gemach-

ges Gespräch mit Vertretern

vom Stipendienpartner eine

Stipendienpartner interes-

ten Angaben aktualisieren

der Stipendienpartner und

schriftliche Bescheinigung

sant ist und Sie die formel-

und erweitern. Überzeugt

einem Professor der Hoch-

darüber, ob Sie in das

len Bedingungen für ein

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schule. Dabei werden insbe-

Stipendienprogramm der

Stipendium und ein Studium

Sie von der Hochschule die

sondere Ihre Motivation und

Quadriga Hochschule Berlin

erfüllen. Die Hochschule

Einladung zur finalen Aus-

Qualifikation geprüft.

aufgenommen wurden und

sendet Ihnen eine persön-

wahlrunde des Stipendien-

in welcher Höhe Ihr Studium

liche Antwort und gegebe-

Bewerbungsverfahrens.

gefördert wird.

nenfalls eine Einladung zur Stipendien-Bewerbung.

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Termine und Kontakt

Studienbeginn

15. Juni 2017 Offene Campustage

Für Fragen zum Stipendienprogramm und Bewerbungsverfahren sowie zu weiteren Finanzierungs­ optionen wenden Sie sich bitte an unsere Ansprechpartner:

4. März 2017 1. April 2017 Informationen zu den Offenen Campustagen in Berlin und online finden Sie auf unserer Webseite:

www.quadriga-hochschule.com Bewerbung Der Quadriga Hochschule Berlin ist es wichtig, dass die Teilnehmer der Studiengänge qualifiziert, motiviert und zielorientiert sind. Deshalb führt sie ein mehrstufiges Bewerbungsverfahren durch. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass bei allen Teilnehmern an den Studienprogrammen der Quadriga Hochschule Berlin die notwendigen Voraussetzungen für einen optimalen und erfolgreichen Studienverlauf gegeben sind. Das schafft ein effektives Lernen miteinander innerhalb der Studiengruppe.

Der Bewerbungsprozess der Quadriga Hochschule Berlin gliedert sich in fünf Stufen: 1. Persönliche Beratung 2. Online-Bewerbung 3. Assessment 4. Zulassung 5. Immatrikulation

Prof. Dr. Nikolas Beutin Professor für Betriebswirtschaftslehre, insb. Vertrieb und Pricing nikolas.beutin@quadriga.eu

Fabian Klein Studienberatung MBA Leadership Programme fabian.klein@quadriga.eu Tel +49 (0) 30 / 84 85 94 41

Bewerbungsschluss

28. April 2017

Quadriga Hochschule Berlin GmbH Werderscher Markt 13, D-10117 Berlin info@quadriga-hochschule.com Tel +49 (0) 30 / 44 72 94 00 Fax +49 (0) 30 / 44 72 93 00 Die gewählte Schreibweise mit männlichen Bezeichnungen umfasst auch alle weiblichen Bezeichnungen. Aus Gründen der Lesefreundlichkeit verzichten wir auf die gesonderte Schreibweise.

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„Die kontinuierliche Effizienzund Effektivitätssteigerung auch im Sales ist die Voraussetzung für langfristigen Unternehmens­ erfolg. Der Head of Sales/ Marketing muss dabei nicht nur die Vision und Strategie entwickeln können, sondern zudem in der Lage sein, das Team „mitzunehmen“ und zielgerichtet Organisationen und Prozesse anzupassen.“ Werner Hansmann Vorsitzender der Geschäftsführung, Saint-Gobain Rigips GmbH und Mitglied im Beirat des MBA Leadership & Sales Management

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#keepquestioning