Konferenz Internationaler Vertrieb

Internationaler Vertrieb

Operating globally: Wachstumschancen nutzen 23. November, 2016 Berlin

Die Konferenz Internationaler Vertrieb Sehr geehrte Damen und Herren, Produkte und Services, die sich erfolgreich auf dem deutschen Markt verkaufen, sind noch lange kein Garant für den internationalen Durchbruch.

Kulturelle Barrieren in der Kommunikation, komplexe Vertriebs­ strukturen und Wettbewerbsregeln stellen Herausforderungen dar – und bieten zahlreiche Chancen. Wie lässt sich ein neuer Markt durchdringen?

Welche Vertriebsstrukturen und Verhandlungstricks haben sich im globalen Handel bewährt? Und welchen Beitrag leistet die Digitalisierung?

Best Practice Beispiele aus erster Hand, interaktive Workshops und parallel laufende Panels mit unterschiedlichem Branchenfokus geben Antworten auf diese Fragen.

Herausforderungen im internationalen Vertrieb werden somit zur greifbaren Chance.

Ich freue mich auf Ihren Besuch.

Herzlichst, Lisa Reuter

Moderation Lisa Reuter

Business Moderatorin

Themen #Markterschließung #Digitalisierung #Customer Journey #Interkulturalität #Rechtliche Fallstricke #Wachstumsstrategien

Formate Icebreaker Session

Impulsvortrag am Vorabend der Konferenz, der ein erstes informelles Networken ermöglicht

Best Cases

Experten teilen ihre persönlichen Erfahr­ ungen und geben span­ nende Einblicke in die Unternehmenspraxis

Branchenfokus

Vertriebsprofis aus der Software-, Produktund Dienstleistungs­ branche berichten über erfolgreiche Wachs­ tumsstrategien

Workshops

Interaktive Aufbereitung eines Schwerpunktes in Kleingruppen

Programm Dienstag, 22. November 2016 19.30 - 22.00

Networking & Get together, Quadriga Forum

20.00 - 20.30

Icebreaker: International scheitern False Friends der Verhandlung Daniel Auwermann | lCU.net AG Warum ein „nein“ gut und ein „vielleicht“ schlecht sein kann, hat Daniel Auwermann als Sprecher der Vereinten Nationen und der Europäischen Kommission lernen müssen. Heute berät er Unterneh­ men, wie diese partnerschaftlicher Einkaufen und gewinnbringender Verkaufen - weltweit.

Mittwoch, 23. November 9.15 - 9.30

Begrüßung und Vorstellung des Programms Lisa Reuter moderiert Veranstaltungen zu den Schwer­ punktthemen Vertrieb, Marketing und Kommunikation.

Zuletzt war sie als Geschäftsstellenleiterin des Bundesver­ bands der Vertriebsmanager e.V. in Berlin tätig.

9.30 - 10.00

Kick off: Aktuelle Herausforderungen im internationalen Vertrieb Prof. Dr. Lars Binckebanck | Hochschule Furtwangen Obwohl der effektive Vertrieb in einem internationalen Unternehmens­ umfeld ein entscheidender Erfolgsfaktor ist, agieren Praktiker oft un­ systematisch und reaktiv. Der Vortrag skizziert relevante Erkenntnisse der internationalen Vertriebsforschung zu den Bereichen Organisation, Strategie, Führung und interkulturelles Management.

Modul I: Neue Märkte gezielt erschließen 10.00 - 10.30

Best Case: Vom Deutschen Marktführer zum internationalen Marktführer Kerstin Gibert | Robinson Club GmbH Die Globalisierung der Märkte ist eine wichtige Triebkraft und bietet Unternehmen viele Möglichkeiten der Internationalisierung. Die daraus resultierenden Wachstumsmöglichkeiten bergen allerdings Gefahren: Die eigenen Märkte sind vor Wettbewerbern nicht mehr ge­ schützt. Das Unternehmen muss schnell und geplant auf diese Faktoren eingestellt werden. Dafür sind Strategien notwendig.

10.30 - 11.00

Best Case: Streifenfrei ins Ausland – Wachstum durch Innovation Andrei Ruja | Alfred Kärcher GmbH & Co. KG Kärcher ist weltweit für seine gelben Hochdruckreiniger bekannt. Um neue Märkte zu schaffen, ist Innovation nötig: Andrei Ruja zeigt am Beispiel von Kärcher Polen, wie neue Produkte wirksam im Ausland vermarktet werden und steigendem Wettbewerbsdruck erfolgreich begegnet wird.

11.00 - 11.30

Kaffeepause

11.30 - 13.00

Workshop Session Warum Europäer Uhren und Araber Zeit haben Daniel Auwermann | ICU.net AG Das A und O ist eine gute Battle Card mit Zielen des Kunden und Möglichkeiten des Konkurrenten – Was aber, wenn beide völlig anders ticken? Das richtige Verständnis von Normen und Werten erleichtert die Verhandlung und macht den Vertrieb erfolgreicher. Wo aber wer­ den z.B. Vertragsdetails diskutiert?

Rechtliche Fallstricke im internationalen Vertrieb Ulrich Büchsenschütz | Thomson Reuters Internationale Vertriebsmanager müssen zunehmend über rechtliche Grundkenntnisse verfügen. Juristische Fallstricke lauern insbesondere im Umgang mit Kunden und Wettbewerbern und können schnell teure rechtliche Auseinandersetzungen nach sich ziehen.

Nur wer selbst brennt, kann Feuer in anderen entfachen tba | Gallup Kundenbindungsprogramme sprießen nach wie vor aus den Unter­ nehmen, wie Pilze nach einem Sommerregen. Doch Gutscheine und Plastikkarten binden oftmals nur interne Ressourcen, statt der Kunden. Die Gallup-Forschung zeigt: Die Loyalität der Kunden steht und fällt mit der Loyalität der Verkäufer. Vor allem im internationalen Kontext müssen neue Wege der Customer Journey gefunden werden.

13.00 - 14.00

Lunch

14.00 - 15.30

Wiederholung der Workshop Session

15.30 - 16.00

Kaffeepause

Modul II: Strategien & Wachstum 16.00 - 16.30

Best Case: Sleeping with the enemy Norbert Schaaf | Atral-Secal GmbH Claudia Groetschel | eobiont GmbH Im Jahr 2000 waren in Deutschland nur 5% aller privaten Haushalte mit Rauchmeldern ausgestattet. Im gleichen Jahr schlossen sich daher namhafte Hersteller von Rauchmeldern, die sonst erbitterte Kon­ kurrenten sind, zu einer Initiative zusammen. Diese beauftragte die Agentur eobiont, eine herstellerneutrale Aufklärungskampagne ins Leben zu rufen. Als Folge der bundesweiten Kampagne erhöhten sich die Ausstattungsraten auf bis zu 90%.

Welche Strategien wählte der internationale Hersteller Atral-Secal, um am deutschen Markt erfolgreich zu sein?

16.30 - 17.00

Best Case: Vom Traditionshaus zum Global Player - 5 Schritte für eine erfolgreiche Business Transformation Thomas Göcke | KBA-Sheetfed Solutions Von der Cornflakes-Packung über Geldscheine bis hin zum Etikett auf der Weinflasche: Vieles von dem, was wir im Tagesverlauf oft unbewusst irgendwo in gedruckter Form sehen, stammt mit hoher Wahrscheinlichkeit aus einer Druckmaschine von KBA. Thomas Göcke berichtet, wie das Traditionsunternehmen zum globalen Vorreiter durch digitale Transformation wurde.

17.00 - 17.45

Branchenfokus: Wachstumsstrategien

Thilo Kerner SAP

Dagmar Blume Bombardier

Der Vortrag gibt einen Einblick in die inter­ nationale Vertriebs­ ausrichtung der SAP. Strategien, die Identi­ fikation neuer Märkte und die Einführung neuer Produkte in inter­ nationale Märkte stehen im Fokus.

Der Schlüssel zum erfolgreichen Wachs­ tum in einer zuneh­ mend globalisierten Wirtschaft ist ein innovativer inter­ nationaler Vertrieb.

Digitalisierung bietet neue Chancen, Ver­ trieb, Marketing und Produktentwicklung zu einem Siegerteam zu verbinden.

17.45 - 18.00

( TBC )

Oliver Nützel Regiondo GmbH

Die Internationalisie­ rung junger Unterneh­ men ist eine besondere Herausforderung für das Management.

Oliver Nützel berichtet in seinem Vortrag, wie aus einem Lean Startup eine lean Internationalisierung wurde und welche Strategien dem SaaS Startup dazu verhalfen.

Sum-up & Verabschiedung durch die Moderatorin

Preise und Konditionen

Veranstaltungsort

Bis einschließlich 21. Oktober 2016 profitieren Sie von unserem Frühbucherpreis und zahlen nur 990,– Euro (zzgl. MwSt.).

Danach zahlen Sie 1.190,- Euro (zzgl. MwSt.).

Anmeldung unter: www.vertriebsmanager.de/conferences/ internationaler-vertrieb/anmeldung Die AGB finden Sie unter: www.vertriebsmanager.de/conferences/agb

Kontakt

Dennis Schultz Teilnehmermanagement Tel: +49 (0)30 84 85 90 dennis.s chultz@vertriebsmanager.de www.quadriga-forum.de

Quadriga Forum Werderscher Markt 15 10117 Berlin www.quadriga-forum.de Das moderne Konferenzzentrum liegt zwischen Friedrichstraße, Unter den Linden und Spittelmarkt im Bezirk Berlin Mitte.

Veranstalter

Ansprechpartner Laura Kohlstetter Tagungsleiterin Tel: +49 (0)30 84 85 90 Laura.Kohlstetter@quadriga.eu

Anmeldung

www.vertriebsmanager.de/conferences/internationaler-vertrieb