Internationaler vertrieb 2015 6seiter web

Internationaler Vertrieb Go east – wege nach china

03. 09. 2015 • Quadriga Forum Berlin

Programm | 03. September 2015 08:45 – 09:00

BegrüSSung durch die Moderatorin und Einführung in das Programm Lillian Zhang, Programmleiterin „Medienbotschafter China - Deutschland“, International Media Center Hamburg

09:00 – 09:40

Einführungsvortrag: Absatzmarkt China – großes Potenzial, große Herausforderungen Prof. Dr. Christoph Mingtao Shi, Professor für International Management, bbw Hochschule China ist im Laufe der letzten Dekaden für vielfältige Unternehmen als Absatzmarkt hochinteressant geworden. Das Reich der Mitte stellt jedoch einen hochkomplexen Markt dar, mit gravierende regionalen Unterschieden – in wirtschaftlicher wie kultureller Hinsicht. Der Vortrag bietet einen Überblick zu Chinas einzigartigen wirtschaftspolitischen Rahmenbedingungen und nimmt eine Projektion des Marktes in die Zukunft vor.

Modul I

Think global, act local

09:40 – 10:20

Best Practice: ProMinent – 20 Jahre Vertrieb in China Thomas Koetzing, Geschäftsführer Marketing, Vertrieb, ProMinent GmbH Es begann in den 80iger Jahren mit einer Vertretung in Hong Kong. Mittlerweile unterhält ProMinent landesweit 10 Vertriebsbüros, die durch lokale Distributoren unterstützt werden. Welche Stationen es auf dieser Reise gab und welche Herausforderungen gemeistert werden mussten, berichtet Thomas Koetzing.

10:20 – 11:00

Best Practice: When in China, do as the Chinese do TBA Auf dem Weg in das Reich der Mitte gilt es viele Hürden zu überwinden: bürokratischer, logistischer, aber auch kultureller Natur. Ein Erfahrungsbericht aus der Praxis zeigt, wie der Durchbruch auf dem chinesischen Markt gelingen kann und welche Faktoren den nachhaltigen Erfolg begünstigen.

11:00 – 11:30

kaffeepause

11:30 – 11:40

Workshop-Einführung

workshop session I

Interaktiv & Praxisnah

11:40 – 13:10

Workshop 1: Business in China 1.0 – What to expect Ingo Bollmann, Managing Director, BOIWEN & Company Ltd. & CO. KG Mit dem Leitsatz „Quality statt Quantity“, den die chinesische Regierung seit einiger Zeit als Ankündigung für den Umbruch der chinesischen Industrie aber auch der chinesischen Gesellschaft ausgibt, eröffnen sich für europäische und insbesondere für deutsche Unternehmen völlig neue Möglichkeiten zum Eintritt in den chinesischen Investitions- und Endverbrauchermarkt. In diesem Workshop erfahren Sie, in aller Kürze, was Sie erwartet und wie Sie dies in die Vorbereitung und Umsetzung Ihres China-Engagements einbeziehen.

11:40 – 13:10

Workshop 2:

Vertriebsplanspiel „China“ – Spielerisch zum Interkulturellen Vertriebserfolg

Thorsten Kleppich, Planspieltrainer, Schirrmacher GmbH Welche Mitbringsel sind bei chinesischen Geschäftspartnern beliebt, welche gilt es zu meiden? Und was sollten Sie bei Verhandlungen unbedingt beachten? Das interkulturelle Vertriebsplanspiel der Schirrmachergroup macht Sie spielerisch und praxisnah mit dem Vertriebsland China vertraut und weist Ihnen einen sicheren Weg durch das interkulturelle Minenfeld.

11:40 – 13:10

Workshop 3:

Mitarbeiterführung in China: Führung – Motivation – Konfliktbewältigung

Joanne Huang, Interkulturelle Trainerin, Huang+Jaumann In diesem Workshop erfahren Sie typische Verhaltensweisen und Ordnungsprinzipien von chinesischen Mitarbeitern. Sie lernen die dafür geeigneten Führungsmethoden kennen. Durch interaktive Übungen entwickeln Sie in der Gruppe Ideen für adäquate Handlungsmöglichkeiten und optimieren dadurch Ihre Führungs-Skills für das China-Geschäft.

Erfahren Sie mehr unter www.vertriebsmanager.de/conferences/internationaler-vertrieb

11:40 – 13:10

Workshop 4: Kanpai?! Interkulturelle Faktoren im deutsch-chinesischen Kundenkontakt Jonas Polfuß, Interkultureller Trainer, China-Kommunikation Der Umgang mit chinesischen Kunden stellt deutsche Unternehmen vor interkulturelle Herausforderungen. Chinareisen deutscher Ingenieure zwecks Abnahme beim Kunden erzielen nicht immer den gewünschten Erfolg, bei chinesischen Kundenbesuchen für Besichtigungen oder Schulungen in Deutschland entstehen Missverständnisse. Der Workshop thematisiert beispielhaft kulturbedingte Spannungsfelder im deutschchinesischen Kundenkontakt und gibt Lösungsvorschläge aus der Praxis.

13:10 – 14:10

Lunch

14:10 – 14:40

Impuls:

Von China aus den Zukunftsmarkt ASEAN erschließen

Prof. Dr. Jörn Westhoff, Rechtsanwalt und Professor für deutsches und internationales Wirtschaftsrecht, FOM Hochschule Essen Die ostasiatische Staatengemeinschaft ASEAN wird bis zum Ende des Jahres einen gemeinsamen Wirtschaftsraum geschaffen haben, der über 600 Mio. Einwohner umfasst. Die EU hat bislang nur Abkommen mit einzelnen der zehn Staaten. Die VR China hingegen hat ein Freihandelsabkommen mit der gesamten ASEAN geschlossen, das schon jetzt den zollfreien Handel von ca. 90 % aller in der Region gehandelten Waren ermöglicht. Der Vortrag erläutert, wie europäische Unternehmen, die schon in der VR China erfolgreich tätig sind, das Abkommen für sich nutzen können.

Workshop Session II

Interaktiv & Praxisnah

14:40 – 16:10

Wiederholung der Workshop session Verpassen Sie keinen wichtigen Input. Durch die Wiederholung der Workshop Session haben Sie die Möglichkeit, einen weiteren für Sie interessanten Themenbereich interaktiv zu bearbeiten.

16:10 – 16:45

kaffeepause

Modul II 16:45 – 17:25

Die richtige Vertriebsstrategie zum richtigen Zeitpunkt Best Practice:

Alle Wege führen nach China – aber nicht alleine laufen!

Mirtha Valenzuela, Sales Director Asia und Head of Sales Operations - BU Industrial, First Sensor AG In einem Land wie China ist ein Netzwerk von Distributoren und Vertretern, strukturiert nach der Komplexität des Produktes, essentiell für die Geschäftsentwicklung – insbesondere für KMU. Die lokalen kulturellen Besonderheiten, Dialekte, Hierarchien, informelles Denken sowie höhere Flexibilität sind zu berücksichtigen, denn sie können auch zum Problem werden.

17:25 – 18:05

Best Practice: China im Wandel – Herausforderung für den deutschen Mittelstand Stephan Frerk, Geschäftsführer, Helsaform GmbH Wirtschaftlicher, politischer und demographischer Wandel verändern die Bedingungen für deutsche Unternehmen auf dem chinesischen Markt.

Insbesondere mittelständische Unternehmen müssen neue Strategien entwickeln, um sich dem schnell wandelnden Umfeld erfolgreich anzupassen. Wie helsa sich diesen Herausforderungen stellt – in einem Kulturkreis, der für europäische Unternehmen nicht immer problemlos ist – und welche Chancen der notwendige Wandel mit sich bringt, berichtet Stephan Frerk.

18:05 – 18:20

SUM Up und Verabschiebung Lillian Zhang, Programmleiterin „Medienbotschafter China - Deutschland“, International Media Center Hamburg

AnschlieSSend

Abendveranstaltung mit gemeinsameM Dinner

Best Practice: Spannende Einblicke in die

­Unternehmenspraxis

Vortrag: Theoretisches und Praktisches fachkundig dargestellt

Workshop: Interaktive Aufbereitung eines Schwerpunktes

Referenten

Ingo Bollmann Managing Director BOIWEN & Company Ltd. & Co. KG

Stephan Frerk Geschäftsführer Helsaform GmbH

Joanne Huang Interkulturelle Trainerin Huang+Jaumann

Thorsten Kleppich Planspieltrainer Schirrmacher GmbH

Thomas Koetzing Geschäftsführer Marketing & Vertrieb ProMinent GmbH

Jonas Polfuß Interkultureller Trainer China-Kommunikation

Prof. Dr. Christoph Mingtao Shi Professor bbw Hochschule

Mirtha Valenzuela Sales Director Asia First Sensor AG

Prof. Dr. Jörn Westhoff Anwalt / Professor FOM Hochschule

Lillian Zhang Programmleiterin International Media Center Hamburg

Preise und Konditionen • Bis einschließlich 31. Juli 2015 profitieren Sie von unserem Frühbucherpreis und zahlen nur 880,– Euro (zzgl. MwSt.).

Danach zahlen Sie 1.140,- Euro (zzgl. MwSt.).

• Sie sind Mitglied im Berufsverband der Vertriebsmanager (BdVM) oder Abonnent des Magazins Vertriebsmanager?

Dann zahlen Sie den ermäßigten Preis von 780,– Euro (zzgl.

MwSt.).

Die AGB finden Sie unter www.vertriebsmanager.de/conferences/agb

Veranstaltungsort Quadriga Forum Werderscher Markt 15 10117 Berlin www.quadriga-forum.de Das moderne Konferenzzentrum liegt zwischen Friedrichstraße, Unter den Linden und Spittelmarkt im Bezirk Berlin Mitte.

Konferenz Internationaler Vertrieb

5 Gründe für Ihre Teilnahme an der Konferenz:

1.

Informieren Sie sich über die rechtlichen, logistischen und kulturellen Rahmenbedingungen für Vertriebsmaßnahmen in China.

2.

Erfahren Sie aus erster Hand, wie ein erfolgreicher Einstieg in den chinesischen Markt gelingen kann bzw. wie man seine Marktposition geschickt ausbauen kann.

3.

4.

Interkulturelle Trainings vermitteln Ihnen auf interaktive und spielerische Weise, worauf Sie beim Kontakt mit chinesischen Kunden und Mitarbeitern achten sollten.

Finden Sie heraus, wie ein erfolgreicher Vertrieb in China das Sprungbrett in den Zukunftsmarkt ASEAN sein kann.

5.

Nutzen Sie die Konferenz, um sich mit Fachkollegen auszutauschen und Ihr Netzwerk zu erweitern.

Veranstalter

Kooperationspartner

www.vertriebsmanager.de/conferences