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Bundesverband der Vertriebsmanager

2015 Ihre Termine

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Inhalt Wer wir sind

3

Die BdVM-Fachgruppen

4

Die BdVM-Fachgruppen-Termine 5 Der Vertriebsmanagementkongress 2015

6

Die BdVM Regionalgruppen – Terminübersicht

8

Auf einen Blick: Termine in den Regionen

10

Die BdVM-Leistungen

18

Werden Sie Mitglied

19

Netzwerk knüpfen.

Wissen erweitern.

Karriere fördern.

Wer wir sind Der Bundesverband der Vertriebsmanager wurde am 11. September 2013 in ­Berlin ­gegründet. Mit seinen über 1.000 Mitgliedern aus Unternehmen, V ­ erbänden und O ­ rganisationen, ist der BdVM die bundesweit führende Vereinigung für ­Vertriebsverantwortliche.

Der Verband hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Zukunft der V ­ ertriebsdisziplin auf einer g­ emeinsamen Plattform zu gestalten und so das Profil des Vertriebsmanagers zeitgemäß zu definieren. Nutzen Sie die Gelegenheit und treiben Sie gemeinsam mit uns die Professionalisierung unseres ­Berufsstandes voran.

FACHGRUPPEN Regelmäßige persönliche Treffen und fachlicher Dialog sind uns wichtig. Die Fachgruppentreffen ermöglichen unseren Mitgliedern einen bundesweiten Austausch zu branchenspezifischen Themen. Der BdVM schafft damit strukturell sowie inhaltlich eine breite Wissensbasis zur Schärfung des Berufsbildes.

STAMMTISCH Netzwerken in entspannter Atmosphäre: Die zahlreichen Stammtischtreffen in den ­Regionalgruppen geben unseren Mitgliedern die Möglichkeit sich kennenzulernen, um auch auf ­informeller Ebene ihr Netzwerk zu erweitern.

REGIONALGRUPPEN Der Vertrieb braucht ein Netzwerk! Die ­Regionalgruppentreffen ermöglichen unseren Mitgliedern vor Ort einen intensiven Austausch über Unternehmens- und B ­ ranchengrenzen hinweg.

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COACHING DAYS Je einen Tag lang bieten erfahrene Referenten in verschiedenen Städten der BdVM-Regionalgruppen einen Workshop zu einem aktuellen und spezifischen Vertriebsthema an.

Praktische Fragestellungen zur direkten Anwendung im Vertriebsalltag stehen dabei im Vordergrund.

Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM) 3

Die BdVM-Fachgruppen Die Fachgruppen des BdVM sind interne „Think Tanks“, die einen qualitativ hochwertigen Erfahrungsaustausch innerhalb des Verbandes gewährleisten. Sie nehmen sich bei der Arbeit möglichst innovativer und zukunftsfähiger Themen an und sorgen dabei nach außen für eine Kampagnenfähigkeit des BdVM. Bezogen auf die jeweiligen Themenfelder wirken die Fachgruppen in Richtung einer stärkeren Standardisierung und Qualifizierung hin.

Mitarbeiter­führung Gute Führung macht den Unterschied. Doch wie lässt sich der Erfolg von Führungsleistung messen? Vertriebsmanager und werdende Führungskräfte stehen vor der Herausforderung Motivation, Respekt und verbindliche Grundregeln im Team zu etablieren. Denn die Generation Y hinterfragt genau, ob die Führungskultur und das Unternehmen zu ihnen passt.

Aufgabe der Fachgruppe Mitarbeiterführung wird es sein, Kernkompetenzen effizienter Führungsstrategien zu erarbeiten, Motivationsbarometer für Mitarbeiter zu entwickeln und dabei bestehende Wertigkeiten der Vertriebssteuerung zu hinterfragen.

Digitaler Vertrieb, Mobile & ­Social Media

Fachgruppenleiter Mike Hahm Leiter Business Development Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH

Digitale Transformation, Big Data, Social Media und Mobilität – all dies sind Faktoren, die grundlegende Veränderungen im Vertrieb mit sich bringen. In der Fachgruppe Digitaler Vertrieb & Social Media erarbeiten Sie gemeinsam mit Kolleginnen und Kollegen praxisorientierte Lösungen.

Innovation

Fachgruppenleiter Guido Eisfeld Director Vertrieb Sales Süd/West TA Triumph-Adler Deutschland GmbH

Fachgruppenleiter Christoph Langfort Leitung Key Account Management Handel Dr. August Oetker Nahrungsmittel KG

Internationaler Vertrieb

Fachgruppenleiter Alexander Schäfer Head of Global Sales & Contracts MAN Diesel & Turbo SE

Die zunehmende Globalisierung stellt Vertriebsmanager vor Herausforderungen und deckt zugleich viele Möglchkeiten für den Verkauf in neuen Märkten auf. Die Fachgruppe „Internationaler Vertrieb“ stellt sich diesen Fragen und definiert Lösungsansätze für kulturelle und wirtschaftliche Herausforderungen im globalen Vertriebs­ management.

Kundenbeziehungsmanagement Zukunftstechnologien, digitaler Wandel und globaler Wettbewerb – mehr als jede andere Disziplin passt sich der Vertrieb als modernes und dynamisches Berufsfeld dem Tempo der Entwicklungen und dem Innovationsdruck an. In der Fachgruppe Innovation bleiben Sie am Ball und entwickeln Erfolgspläne für den Vertrieb der Zukunft.

4 Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM)

Fachgruppenleiter Clemens Müller Director of Sales SPORTFIVE GmbH & Co. KG

Erfolg ist, wenn der Kunde zurückkommt. Die Beziehungspflege ist ein entscheidendes Differenzierungsmerkmal gegenüber Wettbewerbern. Vertrauen, Offenheit und Menschlichkeit sind dabei die wesentlichen Parameter zur Kundenansprache und -bindung.

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Die BdVM-Fachgruppentermine Nach der erfolgreichen Feuertaufe des Vertriebsmanagementkongresses und der Konstituierung der Regionalgruppen, schlägt der BdVM nun ein neues Kapitel der Verbandsarbeit auf: Professionalisierung des Vertriebsmanagements durch inhaltliche Positionierung. Wichtiges Instrument hierzu sind unsere Fachgruppen.

Der BdVM-Fachgruppentag 2015 Wir laden Sie herzlich zum zweiten bundesweiten BdVM-Fachgruppentag am 22.10.2015 ein. Ziel der Veranstaltung ist es, fachliche Herausforderungen zu identifizieren, zu konkretisieren und gemeinsam Lösungsansätze aus differenzierten Perspektiven zu erarbeiten. In interaktiven Workshop-Sessions definieren die Teilnehmer, zusammen mit den ­jeweiligen Fachgruppenleitern, inhaltliche sowie strukturelle Arbeitsweisen für die künftige ­BdVM-Fachgruppenaktivität.

SAVE THE DATE:

2. BdVM-Fachgruppentag am 22.10.2015

"Themen-Jam" auf dem Vertriebsmanagementkongress!

Diskutieren Sie mit Ihren Kollegen die wesentlichen Themen zur künftigen Ausrichtung der Fachgruppenarbeit des BdVM und leisten Sie Ihren Beitrag zur Professionalisierung unseres Berufsstandes.

Wir laden Sie ein, in jeweils 30-minütigen Jam-Sessions auf dem Vertriebsmanagementkongress, Ihre Eindrücke und Impulse direkt vor Ort mit Kollegen zu teilen und Lösungsansätze sowie Leitfragen zu vertriebsspezifischen Themen, die in der künftigen ­Fachgruppenarbeit im Verband vertiefend weitergeführt werden sollen, zu diskutieren.

Mitarbeiterführung, Digitaler Vertrieb, Mobile und Social Media, Kundenbeziehungs­ management, Innovation und Internationaler Vertrieb – Ihr Statement ist gefragt!

Die BdVM-­Fachgruppenleiter freuen sich auf Ihre Ideen in der ersten Themen-­JamSession auf dem V ­ ertriebsmanagementkongress 2015! www.bdvm.eu

Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM) 5

Der Vertriebsmanagementkongress • 07./08. Mai 2015 Mit dem Vertriebs­management­kongress 2015 veranstaltet der BdVM zum zweiten Mal die größte Fachveranstaltung für Vertriebsmanager im deutschsprachigen Raum und bietet die Plattform zum Austausch über relevante Branchenthemen. Unterschiedliche Formate, von Keynotes bis interactive Sessions, geben Antwort auf zentrale Fragen des Sales Managements und schärfen Ihren Blick für die große Herausforderung unserer Profession: Diversität der Menschen, der Märkte und der Methoden.

eaker Keynote Sp

PROF. DR. HANS-DIETER HERMANN Sportpsychologe der Deutschen FußballNationalmannschaft

PROF. DR. VIKTOR MAYER-SCHÖNBERGER Big Data-Experte, Universität Oxford

DANIEL GOEUDEVERT Literat und ehemaliger Topmanager der Automobilbranche

Mitgliederversammlung & Warm-up Am Vorabend des Vertriebsmanagementkongresses findet die ordentliche Mitgliederversammlung des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e. V. statt. Sie ist das oberste Gremium des BdVM. Nach der Mitgliederversammlung laden wir Sie herzlich zum exklusiven Warm-up in die Kalkscheune ein. Nutzen Sie die Möglichkeit, um den persönlichen Kontakt zu anderen Verbandsmitgliedern zu suchen und sich über fachliche Grenzen hinaus auszutauschen.

6 Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM)

WOLFGANG JASSNER Gründer und Geschäftsführer der bruno banani underwear GmbH

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500 Euro!

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KO N G R E S S F Ü R S T R AT E G I S C H E S V E RT R I E B S M A N AG E M E N T

Austausch auf Augenhöhe: Interaktive Formate und informelle Pausen lassen Raum zum Networken.

Unser Moderator Dr. Hajo Schumacher führte pointiert und unterhaltsam durch das Kongressprogramm.

Networking-Night: Lernen Sie Ihre Kollegen in entspannter Atmosphäre kennen.

Alle weiteren Infos zum Kongress finden Sie unter: www.vertriebsmanagementkongress.de www.bdvm.eu

Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM) 7

24.02.2015 Stammtisch Karlsruhe

14.04.2015 Regionalgruppentreffen Ettlingen

23.04.2015 Coaching Day Köln

11.02.2015 Stammtisch Düsseldorf

24.02.2015 Coaching Day Bremen

20.04.2015 Coaching Day Wiesbaden

23.04.2015 Coaching Day München

19.02.2015 Coaching Day Berlin

26.02.2015 Coaching Day Leipzig

21.04.2015 Regionalgruppentreffen Berlin

23.04.2015 Stammtisch Leipzig

24.04.2015 Coaching Day Hamburg

28.04.2015 Stammtisch Bremen

22.04.2015 Stammtisch Mainz

29.04.2015 Coaching Day Stuttgart

APRIL

10.02.2015 Regionalgruppentreffen Frankfurt

17.03.2015 Coaching Day Hamburg

10.03.2015 Stammtisch Berlin

18.03.2015 Regionalgruppentreffen Hamburg

10.03.2015 Coaching Day Berlin

24.03.2015 Regionalgruppentreffen Köln

12.05.2015 Coaching Day Karlsruhe

21.05.2015 Coaching Day Nürnberg

12.03.2015 Regionalgruppentreffen München

26.03.2015 Regionalgruppentreffen Chemnitz

19.05.2015 Coaching Day Frankfurt

26.05.2015 Coaching Day Düsseldorf

17.03.2015 Stammtisch Ulm

31.03.2015 Regionalgruppentreffen Hannover

19.05.2015 Coaching Day Berlin

27.05.2015 Regionalgruppentreffen Hamburg

09.06.2015 Stammtisch Berlin

18.06.2015 Stammtisch Leipzig

10.06.2015 Stammtisch Konstanz

24.06.2015 Regionalgruppentreffen Frankfurt

11.06.2015 Stammtisch München

24.06.2015 Stammtisch Hamburg

11.06.2015 Stammtisch Nürnberg

25.06.2015 Stammtisch Düsseldorf

16.06.2015 Stammtisch Ulm

25.06.2015 Coaching Day Hamburg

Der BdVM: 1.000 Mitglieder

34 Stammtische, 25 Regionalgruppentreffen,

27 Coaching Days,

31 Städte

8 Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM)

MAI

06.03.2015 Coaching Day Wiesbaden

JUNI

MÄRZ

FEBRUAR

Die BdVM-Regionalgruppen – Terminübersicht 2015

www.bdvm.eu

Die BdVM-Regionalgruppen – Terminübersicht 2015 08.09.2015 Stammtisch Berlin

21.09.2015 Coaching Day Wiesbaden

06.07.2015 Coaching Day München

10.09.2015 Regionalgruppentreffen Köln

22.09.2015 Regionalgruppentreffen Schwerin

17.09.2015 Coaching Day München

22.09.2015 Stammtisch Stuttgart

17.09.2015 Stammtisch Weimar

23.09.2015 Coaching Day Bremen

06.10.2015 Stammtisch Schwerin

14.10.2015 Stammtisch Hamburg

29.10.2015 Stammtisch Karlsruhe

07.10.2015 Regionalgruppentreffen München

15.10.2015 Coaching Day Zeulenroda-Triebes

29.10.2015 Stammtisch Nürnberg

07.10.2015 Stammtisch Erfurt

20.10.2015 Regionalgruppentreffen Bremen

29.10.2015 Stammtisch München

13.10.2015 Regionalgruppentreffen Heidenheim

20.10.2015 Regionalgruppentreffen Berlin

08.07.2015 Regionalgruppentreffen Hannover

17.07.2015 Coaching Day Karlsruhe 30.07.2015 Regionalgruppentreffen München

AUGUST

11.08.2015 Stammtisch Bremen

OKTOBER

14.07.2015 Regionalgruppentreffen Berlin

20.08.2015 Stammtisch Wiesbaden

NOVEMBER

27.08.2015 Regionalgruppentreffen Weimar 10.11.2015 Coaching Day Berlin

24.11.2015 Stammtisch Stuttgart

12.11.2015 Stammtisch Frankfurt

24.11.2015 Stammtisch Hannover

17.11.2015 Stammtisch Konstanz

25.11.2015 Regionalgruppentreffen Hamburg

DEZEMBER

JULI

07.07.2015 Regionalgruppentreffen Stuttgart

SEPTEMBER

02.07.2015 Coaching Day Leipzig

02.12.2015 Regionalgruppentreffen Leipzig

10.12.2015 Stammtisch Dresden

08.12.2015 Stammtisch Berlin

15.12.2015 Stammtisch Hannover

08.12.2015 Regionalgruppentreffen Frankfurt

17.12.2015 Coaching Day Frankfurt

10.12.2015 Regionalgruppentreffen Fürth

Weitere Informationen zu ­unseren ­Terminen finden Sie stets aktuell unter: www.bdvm.eu/termine www.bdvm.eu

Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM) 9

Auf einen Blick: Termine der Region

Baden-Württemberg Gründungsdatum: 25. März 2014 Mitgliederzahl: 167 Gründungsort: Stuttgart

REGIONALGRUPPENTREFFEN 14. Ort: Ettlingen 04. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Neukundenakquise" Referent: Andreas Kambach, Triple A 07. Ort: Stuttgart 07. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Komplexe Aufgabenstellungen logisch strukturieren und punktgenau kommunizieren."

Referent: Carsten Leminsky, Steercom 13. Ort: Heidenheim 10. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen" Referent: Heiko van Eckert, Top Deal Consulting

Regionalgruppenleiterin Christina Riess Geschäftsführerin A/SQUARE GmbH - Aviation & Aircraft Management Office Stellvertreter Erik Wakolbinger Head of Sales Dekra SE Stellvertreter Martin Koppenborg Senior Business Development Manager MBtech Group GmbH & Co. KGaA TA Triumph-Adler Deutschland

COACHING DAYS STAMMTISCHE 24.02. Ort: Karlsruhe 22.09. Ort: Stuttgart 17.03. Ort: Ulm

29. 10. Ort: Karlsruhe

10.06. Ort: Konstanz

17. 11. Ort: Konstanz

16.06. Ort: Ulm

24. 11. Ort: Stuttgart

MITGLIEDER DER REGION (AUSZUG): Dr. August Oetker, Robert Bosch, DEKRA, Renault, Haufe Akademie, Wüstenrot Bausparkasse, Hummel, Siemens, EnBW, Carl Zeiss, Honeywell, SAP, General Electric

10 Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM)

29. Ort: Stuttgart 04. Thema: Internationales Key Account Management Referenten: Erik Wakolbinger, DEKRA SE & Martin Koppenborg, MBtech Group Ort: Karlsruhe 12.

05. Thema: CRM im Mittelstand: Richtig entscheiden. Erfolgreich einführen.

Kunden begeistern.

Referent: Marcus Bär, CAS Software AG 17. Ort: Karlsruhe 07. Thema: Variantenmanagement: komplexe Produkte einfach verkaufen.

Referent: Dr. Michael Klein, CAS Merlin

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Auf einen Blick: Termine der Region

Bayern Gründungsdatum: 8. Oktober 2014 Mitgliederzahl: 161 Gründungsort: München

Regionalgruppenleiterin Marianne Sammann Direktor Vertrieb Lufthansa Vertriebsniederlassung Süd Stellvertreter Florian Knoll Key Account Manager QSC AG Stellvertreterin Barbara Seiwert Director Sales & Strategy zetVisions AG Stellvertreter Christoph Strasser Leiter Vertrieb SUNTILITY AG

COACHING DAYS 23. Ort: München 04. Thema: "Vertrauensvertrieb" Referent: Bernd Rütgers, MuniConS 21. Ort: Nürnberg 05. Thema: "Professionelles TrichterManagement" & "Von der Strategie zum Ergebnis – Wie Sie die Kompetenzen im Vertrieb nachhaltig steigern" Referenten: Siegfried Kreuzer, Miller Heiman

Europe & Klaus Steven, Achieve Global 06. Ort: München 07. Thema: "Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen" Referent: Heiko van Eckert, Top Deal Consulting Ort: München 17.

09. Thema: "Haftungsfallen im Vertrieb" Referent: Achim Voigt, Advocatio Rechtsanwälte

STAMMTISCHE REGIONALGRUPPENTREFFEN 12. Ort: München 03. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Faktor Mensch" im Vertrieb: Überflüssig oder entscheidend?

Referent: Siegfried Kreuzer, Miller Heiman 30. Ort: München 07. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen" Referent: Heiko van Eckert, Top Deal Consulting 10. Ort: Fürth 12. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Haftungsfallen im Vertrieb" Referent: Achim Voigt, Advocatio Rechtsanwälte

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11. 06. Ort: München 29. 10. Ort: München 11. 06. Ort: Nürnberg 29. 10. Ort: Nürnberg

MITGLIEDER DER REGION (AUSZUG): Novartis, ERGO Direkt Versicherung, Linde, Nokia, Schenker, Bayern LB, IBM, Audi, Microsoft, Sky, ORACLE, Sixt, Adobe Systems, Vodafone, Telefónica

Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM) 11

Auf einen Blick: Termine der Region

Berlin / Brandenburg Gründungsdatum: 31. März 2014 Mitgliederzahl: 104 Gründungsort: Berlin

Wappen des Landes Brandenburg David Liuzzo 2006

REGIONALGRUPPENTREFFEN 21. Ort: Berlin 04. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Vertrauen aufbauen – Kunden gewinnen" Referent: Bernd Rütgers, MuniCons 14. Ort: Berlin 07. Zeit: 18.00 Uhr

Thema: "Komplexe Aufgabenstellungen logisch strukturieren und punktgenau kommunizieren."

Referent: Carsten Leminsky, Steercom

Regionalgruppenleiter Christian Schultze-Wolters Geschäftsbereichsleiter IBM Nord & Ost IBM Deutschland GmbH Stellvertreter Thorsten Kimpel Direktor Sales & Service SCANSONIC IPT GmbH

20. Ort: Berlin 10. Zeit: 18.00 Uhr

Thema: "Führung mit Empathie im Vertrieb" Referent: Alexander Strecker, Management Consulting & Training

COACHING DAYS

STAMMTISCHE 10. 03. Ort: Berlin

08. 09. Ort: Berlin

09. 06. Ort: Berlin

08. 12. Ort: Berlin

19. Ort: Berlin 02. Thema: "Das richtige CRM-System finden: Tipps und Tricks für einen effizienten Auswahlprozess" Referent: Steffen Krause, BBO Datentechnik 10. Ort: Berlin 03. Thema: "Blue Ocean Strategy" Referent: Robert Mehlan, Revenue Maker 19. Ort: Berlin 05. Thema: "Wer fragt, gewinnt – Wie Sie Fragen Nutzen-bringend in Verkauf und Führung einsetzen."

Referent: Hardy Scholtyssek, Geschäftsführer, VBC

MITGLIEDER DER REGION (AUSZUG): Deutsche Lufthansa, AOK Nordost, GASAG, autohaus24, lekker Energie, TOTAL, ESTREL Hotel, Kabel Deutschland, Volvo Group,

10. Ort: Berlin 11. Thema: "Reden und Reden lassen Kommunikation als Schlüsselqualifikation in Vertriebsmanagement und Verkauf."

Referent: Hardy Scholtyssek, Geschäftsführer, VBC

Air Berlin, IBM, Wall, Sparda-Bank, Mars Drinks, Daimler

12 Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM)

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Auf einen Blick: Termine der Region

Sachsen / Sachsen-Anhalt / Thüringen Gründungsdatum: 7. April 2014 Mitgliederzahl: 52 Gründungsort: Leipzig

Regionalgruppenleiter Wilfried Beer Leitung Vertrieb Castolin GmbH

Stellvertreter Mario Hoff Leiter Vertrieb KWL – Kommunale Wasserwerke Leipzig Stellvertreter Jörg Mantwill Leiter Vertrieb/Sales KOKI TECHNIK Transmission Systems GmbH

REGIONALGRUPPENTREFFEN 26. Ort: Chemnitz 03. Zeit: 18.00 Uhr Thema: „Werksführung und Vorstellung der Schilderwerk Beutha GmbH" Referent: Marcel Manig, Schilderwerk Beutha 27. Ort: Weimar 08. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Vertrauen aufbauen – Kunden gewinnen" Referent: Bernd Rütgers, MuniCons 02. Ort: Leipzig 11. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Blue Ocean Strategy" Referent: Robert Mehlan, Revenue Maker

COACHING DAYS 26. Ort: Leipzig 02. Thema: "Neukundenakquise" Referent: Andreas Kambach, Triple A 02. Ort: Leipzig 07. Thema: "Elevator Pitch – Die Kunst in einer Minute das Wesentliche zu kommunizieren" Referent: Detlev Weise, Exploqii 01. Ort: Zeulenroda-Triebes 10. Thema: "Erhaltung und Ausbau der persönlichen Leistungsfähigkeit" Referent: Patrik Schulz, Bio-Seehotel Zeulenroda

STAMMTISCHE 23. 04. Ort: Weimar 18. 06. Ort: Leipzig 17. 09. Ort: Halle 07. 10 Ort: Erfurt 10. 12 Ort: Dresden

MITGLIEDER DER REGION (AUSZUG): Vodafone, Carl Zeiss Microscopy, Spielkartenfabrik Altenburg, Stadtwerke Leipzig, Volksbank, Kommunale Wasserwerke Leipzig, LAS, GISA, ELCON Systemtechnik, SAE Schaltanlagenbau, Händlerbund Management, Radio SAW

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Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM) 13

Auf einen Blick: Termine der Region

Nordrhein-Westfalen Gründungsdatum: 10. April 2014 Mitgliederzahl: 245 Gründungsort: Bonn

REGIONALGRUPPENTREFFEN 24. Ort: Köln 03. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Education-baed Selling" Referent: Detlev Weise, exploqii 10. Ort: Köln 09. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Sales Onboarding" Referent: Christopher Funk, Geschäftsführung, Xenagos

STAMMTISCHE 11. 02.

Ort: Düsseldorf

25.06.

Ort: Düsseldorf

Regionalgruppenleiter Armin Herdegen Vertriebsdirektor Hoya Lens Deutschland GmbH

Stellvertreter Sven Müller Sales Supervisor Goodyear Dunlop Tires Germany Stellvertreter Björn Riechers Geschäftsführender Gesellschafter LKE GmbH

COACHING DAYS rt: Köln 23. O 04. Thema: "Professionelles TrichterManagement" & "Von der Strategie zum Ergebnis – Wie Sie die Kompetenzen im Vertrieb nachhaltig steigern"

Referenten: Siegfried Kreuzer, Miller Heiman

Europe & Klaus Steven, Achieve Global 26. Ort: Düsseldorf 05. Thema: "Blue Ocean Strategy" Referent: Robert Mehlan, Revenue Maker

MITGLIEDER DER REGION (AUSZUG): 3M Deutschland, Volksbank, Daimler, ThyssenKrupp, Miele, E-Plus Mobilfunk, LANXESS, Goodyear Dunlop Tires, Haribo GmbH, Toyota Motorsport, Veolia Umweltservice, Nespresso Deutschland, REWE Markt, Toshiba Electronics Europe, Barmer GEK

14 Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM)

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Auf einen Blick: Termine der Region

Hessen / Rheinland-Pfalz / Saarland Gründungsdatum: 15. April 2014 Mitgliederzahl: 133 Gründungsort: Ludwigshafen/Kandel

Regionalgruppenleiter Andreas Aufmkolk Director Asia-Pacific J. T. Ronnefeldt KG

Stellvertreterin Stefanie Kraus Director Vertrieb Sales Süd/West BridgingIT Stellvertreter Ruben-Richard Singhof Senior Sales Manager Schottel GmbH

COACHING DAYS 06. Ort: Wiesbaden 03. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Der Weg zum agilen Vertrieb" Referent: Jörg Wacha, Detego Ort: Wiesbaden 20.

04. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "CRM" Referent: Markus Grutzeck, ­ Grutzeck-Software GmbH 19. Ort: Frankfurt 05. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Professionelles TrichterManagement" & "Von der Strategie zum Ergebnis – Wie Sie die Kompetenzen im

Vertrieb nachhaltig steigern"

Referenten: Siegfried Kreuzer, Miller Heiman

Europe & Klaus Steven, Achieve Global 21. Ort: Wiesbaden 09. Thema: "CRM" Referent: Markus Grutzeck, Grutzeck-Software GmbH 17. Ort: Frankfurt 12. Thema: "Vertrauensvertrieb" Referent: Andreas Kambach, Triple A

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REGIONALGRUPPENTREFFEN 10. Ort: Frankfurt 02. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Sales Onboarding" Referent: Christopher Funk, Xenagos 24. Ort: Frankfurt 06. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Blue Ocean Strategy" Referent: Robert Mehlan, Revenue Maker 07. Ort: Frankfurt 10. Zeit: 18.00 Uhr

Thema: "Faktor Mensch“ im Vertrieb: Überflüssig oder entscheidend?

Referent: Klaus Steven, Achieve Global 08. Ort: Frankfurt 12. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Education-baed Selling"

Referent: Detlev Weise, exploqii

STAMMTISCHE 22.04. Ort: Mainz 20. 08. Ort: Wiesbaden 12. 11. Ort: Frankfurt

MITGLIEDER DER REGION (AUSZUG): K+S KALI, Condor Flugdienst, Dr. August Oetker, EDEKA, Dell, BRITA, General Electric Deutschland, Pfalzwerke, DB Vertrieb, Schwab Versand, Deutsche Lufthansa, Club Méditerranée Deutschland, John Crane, ORACLE Deutschland, ING-DiBa

Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM) 15

Auf einen Blick: Termine der Region

Bremen/Niedersachsen Gründungsdatum: 29. April 2014 Mitgliederzahl: 72 Gründungsort: Hannover

REGIONALGRUPPENTREFFEN 31. Ort: Hannover 03. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Sales Onboarding" Referent: Christopher Funk, Xenagos 08. Ort: Hannover 07. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Education-baed Selling" Referent: Detlev Weise, Exploqii 20. Ort: Bremen 10. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Blue Ocean Strategy"

Referent: Robert Mehlan, Revenue Maker

STAMMTISCHE 28. 04. Ort: Bremen

24. 11. Ort: Hannover

11. 08. Ort: Bremen

15. 12. Ort: Hannover

Regionalgruppenleiter Stefan Butzlaff Geschäftsführer Swiss Life Deutschland Vertriebsservice GmbH Stellvertreter Marco Altenhöfer Vertriebsleiter GMH Blankstahl GmbH

COACHING DAYS 24. Ort: Bremen 02. Thema: Vertrauensvertrieb Referent: Bernd Rütgers, MuniCons 23. Ort: Bremen 09. Thema: "Vertriebskonfigurator: So geht's!"

Referent: Thomas Johnsen, Encoway

MITGLIEDER DER REGION (AUSZUG): Kneipp, TÜV NORD, TUI, Robert Bosch, Manitowoc Crane Group, KIND Hörgeräte, SIGNAL IDUNA Gruppe, Swiss Life Deutschland, Deutsche Messe, LBS, ADAC, GMH Blankstahl, Aventics, Tetra

16 Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM)

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Auf einen Blick: Termine der Region

Hamburg/Schleswig-Holstein/Mecklenburg-Vorpommern Gründungsdatum: 20. Juni 2014 Mitgliederzahl: 110 Gründungsort: Hamburg

Regionalgruppenleiter Dr. Steffen Pekrul Leiter Business Development HOCHTIEF Building GmbH NL Hamburg Stellvertreter Jan Körting Vertriebsmanager AOK Nordost Stellvertreter Henning Schumacher Area Manager Covidien Deutschland GmbH

COACHING DAYS 17. Ort: Hamburg 03. Thema: "Digitaler Vertrieb und Costumer Experience" Referent: Matthias Richter, Syneo Tools 24. Ort: Hamburg 04. Thema: "Professionelles TrichterManagement" & "Von der Strategie zum Ergebnis – Wie Sie die Kompetenzen im Vertrieb nachhaltig steigern"

Referenten: Siegfried Kreuzer, Miller Heiman

Europe & Klaus Steven, Achieve Global 25. Ort: Hamburg 06. Thema: Mutprobe Vertrieb Referent: Jörg Wacha, Detego

REGIONALGRUPPENTREFFEN 18. Ort: Hamburg 03. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "The Challenger Sale – Wie erfolgreiche Verkäufer die Kontrolle über der Verkaufsprozess zurückgewinnen."

Referent: Lothar Sommer, CEB 27. Ort: Hamburg 05. Zeit: 18.00 Uhr Thema: Wird in Kürze unter www.bdvm.eu bekannt gegeben.

Referent: Oliver Barthel, BBO 22.

09.

Ort: Schwerin Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Betriebliches Gesundheitsmanagement, Chancen für die Unternehmen im demografischen Wandel?"

Referent: Jan Körting, AOK Nordost

25. Ort: Hamburg 11. Zeit: 18.00 Uhr Thema: "Mutprobe Vertrieb"

Referent: Alexander Verweyen, Alexander Verweyen Business Consultants

STAMMTISCHE 24.06. Ort: Hamburg 06. 10. Ort: Schwerin 14. 10. Ort: Hamburg

MITGLIEDER DER REGION (AUSZUG): ThyssenKrupp, Unilever Deutschland, Deutsche Lufthansa, LichtBlick, Vodafone, AIDA Cruises, Hamburg Messe und Congress, Honeywell, Casio Europe, Panasonic Europe, Gruner + Jahr, SAP Deutschland, Shell Deutschland Oil

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Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM) 17

Die BdVM-Leistungen Die BdVM-Mitglieder profitieren von zahlreichen Serviceleistungen, die zugleich den fachspezifischen Austausch innerhalb des Verbandes fördern. Coaching Days, Publikationen und Community-Kanäle sind nur einige der Vorteile, die der Verband seinen Mitgliedern bietet.

Services & Leistungen SEKRETÄRI

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VERTRIEBSM

Die neue Premium Class: für Economy wollen alle, die mehr

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ISSN 1610-5060

APPS

Die neue Premium Economy Class: für alle, die mehr wollen

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VERTRIEBSMANAGER-MAGAZIN

BDVMnet

Das Fachmagazin „Vertriebsmanager“ vermittelt auf 100 Seiten aktuelle Informationen rund um zentrale Themen des Vertriebsmanagements. Als BdVM-Mitglied erhalten Sie das Magazin viermal jährlich kostenfrei im Abo.

Customer Relationship Management: Der Auswahlprozess im Fokus

Performance im Vertrieb Essentials der Verhandlungstechnik

Im BdVMnet können Sie sich über Wissensportale, Foren und Chat­ bereiche sowie virtuelle Kontakträume direkt mit Ihren Vertriebskollegen vernetzen und aktuelle Themen im M ­ itgliederkreis diskutieren.

Vertriebsrecht: Haftungsfallen für Vertriebsmanager

Ansätze und Anregungen von der ersten Idee bis zum Projektstart

Die Servicereihe des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e. V.

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SERVICEBROSCHÜRE

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Konkrete Fragestellungen und praxisorientierte Lösungsvorschläge für das Vertriebsmanagement liefert die Publikationsreihe „Servicebroschüren“ des BdVM. Profitieren Sie von dem Know-how unserer Experten und bereichern Sie Ihren Berufsalltag mit kompakten Lösungsvorschlägen zu zentralen Vertriebsthemen.

CORPORATE BENEFITS Exklusive Rabattangebote von Samsung, Sony, Telekom, adidas und vielen mehr erhalten BdVM-Mitglieder über die Angebotsplattform Corporate ­Benefits im BdVMnet. Das Angebotsportfolio reicht von den Kategorien Auto, Technik & Software, Finanzen bis hin zu Mode und Reisen.

Veranstaltungen & Netzwerken

REGIONALGRUPPENTREFFEN Mit den acht etablierten BdVM-Regionalgruppen will der Verband ­Strukturen schaffen, die den Mitgliedern vor Ort einen intensiven ­Erfahrungsaustausch und Wissenstransfer ermöglichen.

COACHING DAYS Das kostenfreie Weiterbildungsangebot der BdVM-Coaching Days gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Expertise bei effektiver Workshop-Arbeit zu zentralen Vertriebsthemen wie „Neukundenakquise“, „Stärkenorientierte Führung“ oder „Change Management“ zu erweitern.

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2015

FACHGRUPPENTAG Die fünf BdVM-Fachgruppen bieten den Mitgliedern branchenübergreifend ein Forum zum Wissenstransfer und zur Meinungsbildung. Die verbands­ internen Think Tanks treffen sich mindestens zweimal jährlich, um Inhaltskonzepte zur Weitergabe in den Mitgliederkreis zu erarbeiten.

18 Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. (BdVM)

VERTRIEBSMANAGEMENTKONGRESS Der Vertriebsmanagementkongress ist das alljährliches Highlight der ­BdVM-Events. Mit Fachvorträgen, Diskussionen, Workshops und Best Cases schafft der Verband eine Plattform zum gemeinsamen Austausch und Netzwerken im Kollegenkreis. www.vertriebsmanagementkongress.de

www.bdvm.eu

FAXANMELDUNG

+49 (0)30 84 85 92 00

JA , ICH MÖCHTE MITGLIED ­W ERDEN UN D VERGÜN S TIGT AM VERTR IEBSMANAGEMEN T­K ON GRES S T E IL NEHMEN !

Der Vertriebsmanagementkongress richtet sich exklusiv an Inhouse-Vertriebsmanager. Zur Teilnahme berechtigt sind ausschließlich ­Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Vertriebsmanagement, die hauptberuflich in einem Unternehmen als Vertriebsmanager ­angestellt sind.

Die mit * markierten Felder sind Pflichtfelder und müssen daher ausgefüllt werden.

Ich bin Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) oder möchte Mitglied im BdVM werden1 und möchte am Vertriebsmanagement­kongress teilnehmen. Ich akzeptiere die AGB und Teilnahmebedingungen2.

Ich melde mich zum BdVM-Vorzugspreis von 840 Euro3 (Frühbuchertarif für Mitglieder bis einschließlich 20.03.2015) an.

Ich melde mich zum BdVM-Vorzugspreis von 980 Euro3 (Mitgliederpreis nach Ablauf des Früherbuchertarifs) an.

Ich möchte am Vertriebsmanagementkongress teilnehmen und akzeptiere die AGB und Teilnahmebedingungen2.

Ich melde mich zum Frühbucherpreis von 1.340 Euro3 (Frühbuchertarif bis einschließlich 20.03.2015) an.

Ich melde mich zum Preis von 1.920 Euro3 (nach Ablauf des Früherbuchertarifs) an. Über die Website des Kongresses können Sie weitere Kollegen oder Mitarbeiter zu Sonderkonditionen für Mehrfachanmeldungen anmelden (www.vertriebsmanagementkongress.de/anmeldung).

Ich kann leider nicht am Vertriebsmanagementkongress teilnehmen, möchte aber Mitglied im BdVM werden.1 Erklärung* Ich weiß, dass ich der berufsständischen Vereinigung des BdVM als natürliche Person beitrete und mich daher alle mitgliedschaftlichen Pflichten auch persönlich treffen. Mir ist bekannt, dass die Abrechnung kalenderjährlich erfolgt und der Stichtag für die Kündigung der 30.6. eines Jahres ist.

Beitragsordnung* Hiermit bestätige ich die Vollständigkeit und Korrektheit meiner Angaben und erkenne die jeweils gültige Satzung und Beitragsordnung des BdVM an.

JA , ICH MÖCHTE MEIN NETZWERK AUF

DEM KONGRESS GEZIELT ERWEITERN UND SUCHE ANSPRECHPARTNER AUS DIESEN BRANCHEN: Industrie Maschinenbau Automotive ITK Handel Chemische Industrie Medien Finance & Versicherungen Unternehmensdienstleistungen Lebensmittel Health & Pharma Immobilien Energie Verkehr & Logistik Gastronomie & Touristik

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BERUFLICHE DATEN: Firma/Institution* Funktion Adresse* Rechnungsadresse Privat

Rechnungsadresse Dienstlich

_____________________________________________ E-Mail* Der Antrag auf Beitritt erfolgt mit der Anmeldung zum Vertriebsmanagementkongress. Der jährliche ­Mitgliedsbeitrag beträgt 120 Euro.

2 Die AGB finden Sie unter www.vertriebsmanagementkongress.de/agb. Die Teilnahmebedingungen finden Sie unter www.vertriebsmanagementkongress.de/teilnahmebedingungen.

3 Die Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlich geltenden MwSt. In der Kongressteilnahmegebühr ist enthalten: Teilnahme am Warm-up am 6. Mai 2015, Teilnahme am Kongressprogramm am ­7. und 8. Mai 2015, ­Kongressunterlagen, Verpflegung in den Tagungspausen, Besuch der Gala-Nacht am 7. Mai 2015.

4 Für den Newsletterversand speichern wir Ihre E-Mailadresse, sowie Ihren Vor- und Nachnamen, die wir für die persönliche Ansprache benötigen. Weitere Daten erheben bzw. speichern wir für den Versand des Newsletters nicht.

Diese Daten werden nur für den Versand der Newsletter verwendet und werden nicht an Dritte weitergegeben. Ihre Einwilligung zur Speicherung der Daten, der E-Mailadresse, Ihres Namens sowie deren Nutzung zum Versand des Newsletters können Sie jederzeit ohne Angabe von Gründen rechtlich verbindlich widerrufen. Ihren Wunsch werden wir selbstverständlich berücksichtigen. Kosten oder sonstige Nachteile entstehen Ihnen dadurch nicht. Sofern Sie künftig keine Informationen mehr von uns per Post erhalten möchten, können Sie der Verarbeitung und Nutzung Ihrer Daten für Werbezwecke ohne Angabe von Gründen rechtlich verbindlich widerrufen. Ihren Wunsch werden wir selbstverständlich berücksichtigen. Kosten oder sonstige Nachteile entstehen Ihnen hierdurch nicht.

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­Aktivitäten des Bundesverbandes der Vertriebsmanager erhalten.4 J A , ich möchte zukünftig den Newsletter des ­Bundes­verbandes der Vertriebsmanager erhalten.4 J A , ich möchte zukünftig den Newsletter des Magazins ­Vertriebsmanager erhalten.4

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Kontakt: Lisa Reuter Leiterin Bundesgeschäftsstelle Oberwallstraße 24 • 10117 Berlin Tel +49 (0) 30 / 84 85 97 300 Fax +49 (0) 30 / 84 85 92 00 info@bdvm.eu www.bdvm.eu