Fenin Departamento Internacional 1996-2021

Departamento internacional

1996-2021

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1

Índice

Introducción 1.1 Carta de nuestra Secretaria general 2.1 Introducción de Presidentes del sector

2

Nacimiento de área internacional 2.1 La importancia de la internacionalización 2.2 Creación del Área Internacional

3

Datos de interés

4

Actividades de promoción internacional

5

Campañas de comunicación

6

Equipo

3

4

1

Introducción 5

INTRODUCCCIÓN

1.1

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Carta de nuestra Secretaria general “La internacionalización de nuestras empresas ha conseguido que hayan salido de las crisis económicas, y ha producido un incremento sustancial en cuanto a su facturación.”

MARGARITA ALFONSEL

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6

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

En la década de los noventa emprender el camino de la internacionalización no era una opción sencilla, sino un recorrido plagado de obstáculos, costes, complejos procesos y grandes barreras en mercados desconocidos. Por tanto, aunque algunas empresas dudaron, hubo muchas otras convencidas de las ventajas de acceder a nuevos mercados y que decidieron embarcarse en este audaz viaje.

Desde su puesta en marcha en 1996, la misión del departamento Internacional de Fenin ha sido proporcionar el necesario soporte a las empresas del sector con el fin de asesorarles en sus planes para procurar la máxima competitividad y proyección más allá de nuestras fronteras, en aquellos mercados donde tuvieran oportunidades de negocio de alto valor añadido.

Gracias a nuestra labor, a lo largo de estas décadas ha sido posible aumentar la presencia de nuestras empresas en distintos mercados a través de acciones de promoción en más de 70 países y es destacable el incremento del 400% de las exportaciones del sector desde el año 2000 hasta el año 2019, alcanzando los 3.505 millones de euros, prácticamente un 50% de los datos de la facturación del sector.

Sin lugar a dudas, optar por una estrategia de internacionalización ha permitido a nuestras empresas adquirir experiencia y conocimiento, diversificando el riesgo y situándose en posiciones más ventajosas para lograr afrontar las crisis económicas que hemos atravesado en estos años – muy especialmente la de la pandemia por la Covid-19, cuyos efectos han sido más que considerables en los mercados

EQUIPO

internacionales y que previsiblemente se dilatarán en el tiempo-. Pero más allá de los obstáculos, la apertura hacia nuevos mercados ha dado como resultado un sector exportador altamente competitivo- siempre manteniendo unos criterios de calidad precio-, sustanciales incrementos de facturación y, sobre todo, una mayor fortaleza global como embajadores de nuestra competitividad y del potencial exportador de la “marca española”. Una marca largamente posicionada a través de las numerosas acciones de Fenin englobadas bajo el claim “Health Care Technology From Spain”, entre otros.

No obstante, a pesar de estos logros, en la Federación somos plenamente conscientes de que de cara al futuro queda aún mucho por hacer. Así, en los próximos ejercicios deberemos poner el foco en lograr salir de la crisis de la Covid-19, y si queremos continuar fortaleciendo nuestra competitividad y proyección internacional deberemos abordar retos clave tales como la digitalización, la formación en mercados y los instrumentos de apoyo a la internacionalización, para lo cual será esencial el incremento de las ayudas públicas, que se han visto llamativamente mermadas en los últimos años.

En definitiva, ha quedado demostrado que la exportación es un elemento clave para impulsar y proyectar el potencial y el “know how” de nuestro sector fuera de nuestras fronteras, un ámbito en el que entre todos- empresas y Fenin-, hemos logrado un desarrollo espectacular desde 1996, una labor que ha puesto claramente de manifiesto que la internacionalización no es una opción, sino una solución.

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INTRODUCCCIÓN

1.2

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Introducción de Presidentes del sector

JESÚS CENTENERA Socio Agerón internacional, ex director del Grupo de Exportadores de FENIN.

Además de las muchas ventajas de FENIN como representante y portavoz de la industria de tecnología sanitaria ante las distintas Administraciones, hay a mi entender un elemento muy valioso, que es su función como punto de encuentro informal. Podríamos decir que los empresarios de las pymes nacionales viven en la cima, donde hay vistas muy bonitas, pero también mucha soledad, por lo que les gusta y les es provechoso reunirse con sus pares. En estos encuentros en FENIN, se comentaban problemas e inquietudes comunes, entre otras, la necesaria internacionalización que se había acelerado con la entrada en las, entonces, Comunidades Europeas. Por ello, se planteó una reunión formal en Madrid para tratar de conformar un grupo de trabajo de empresas exportadoras. Debía de ser martes (“y sin embargo llovía”).

Acudieron varios empresarios y ejecutivos, proponiéndose distintas ideas y constituyéndose una Junta directiva, de la que puedo mencionar a Julián Rodríguez, a Benito Lacruz, nuestro añorado vicepresidente, a Jorge Cisneros, a Rafael Ruíz Villar, etc., con objeto de ponerlo en marcha.

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ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

Éramos todavía un embrión semi-extraño en FENIN, organizado en sectores, de donde recuerdo la actitud expectante de José Luis Bozal, nuestro Secretario general, que apoyaba la idea, pero que no podía aportar muchos recursos para su puesta en marcha, y las conversaciones de apoyo de Margarita Alfonsel, a la sazón directora técnica, con la que mantenía una cordial relación. Necesitábamos equipo, información y dinero.

Creo que uno de los tres mejores fichajes de mis treinta y tres años de carrera profesional fue seleccionar a Ana Arce, que luego llegaría a Directora de internacional y a otras responsabilidades. Inteligente, resilente y trabajadora. La parte de información de mercados la fuimos aportando entre todos los miembros, pero íbamos un poco como Colón, con muchas ganas y ambición, pero con malos mapas. Por suerte, casi un cuarto de siglo transcurrido ha permitido un gran desarrollo de nuestra cartografía del mundo sanitario internacional en el ámbito sectorial. Y llegó el momento de conseguir financiación y apoyos. Porque sin dinero, no podíamos poner en marcha casi nada. O, como se decía entonces, “salud i pessetes que la resta són punyetes”. Fuimos al ICEX y nos dijeron que no se podían dar “dineros” sin un plan. Así que nos remangamos Ana y yo, para preparar un borrador de plan sectorial que luego circularizamos al resto de la junta directiva, que aportó matices y mejoras, pero, una vez más, con muchas, muchas, discusiones y opiniones enfrentadas. Allí estaban las propuestas de las primeras ferias, con los primeros pabellones agrupados, las sugerencias de las primeras misiones comerciales, mezclando lo seguro, como MEDICA o Iberoamérica, con lo novedoso, como Oriente Medio y otros destinos, y los requisitos de información a solicitar a las Ofecomes.

EQUIPO

La reunión posterior en el ICEX, a la que fuimos Jorge, Ana y yo, fue un poco tormentosa, porque el plan tenía muchas carencias, como todos los primeros intentos, pero necesitábamos lanzarlo ya. En un momento de tensión le dije al director de productos industriales, Fernando Lanzas: “Parece que no os gusta nada, ni el plan, ni la iniciativa conjunta, pero no estoy seguro de conseguir mayor detalle, ni siquiera de mantener el consenso en el tiempo”, o algo similar, a lo que nos contestó que claro que el ICEX estaba encantado con que nos hubiéramos organizado y que, aunque veían carencias comparando con planes de otros sectores, nos iban a dar la luz verde, con el compromiso de que lo fuéramos mejorando año tras año. Para implementarlo, pusimos en marcha desde la junta una filosofía sencilla pero eficaz: humildad intelectual de saber que era un proceso de mejora continua; talante respetuoso hacia las distintas ideas e intereses; determinación para llevar las cosas adelante, incluso sin estar cien por cien de acuerdo o seguros del resultado; y muchas, muchísimas horas de trabajo, gratis et amore, de la Junta directiva para consolidar el proyecto, tan intensas, como para haber acabado todos en la veneciana isla de San Servolo.

Colaboré durante cuatro años, pasando luego el testigo a varios excelentes presidentes de lo que se ha convertido en el Sector de fabricantes y exportadores de FENIN. Decía Séneca que: “Mejor es precaver lo venidero, que disputar sobre lo pasado”, pero, a veces, merece la pena echarse un poco para atrás con objeto de tomar impulso hacia el futuro.

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INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

En memoria de David Sánchez Querido David, No debería ser yo quien, en este libro dedicado a los 25 años que Fenin lleva apoyando a las empresas en su proceso de internacionalización, redactara este texto. Como Presidente del Sector de Fabricantes Exportadores y Pymes, durante cerca de 20 años, esta labor te correspondía a ti. Lamentablemente, nos dejaste por sorpresa hace pocos días, que, a muchos de los que te conocíamos, ya nos pesan como si fueran años.

Tengo que reconocer que escribir estas líneas es una de las cosas que más me ha costado en mi vida, ya que me siento que incapaz de describir todo lo que nos aportaste como profesional y como persona. Nunca dejamos de aprender de ti, en ninguno de los dos sentidos.

Tu familia te describía como David “El Grande” no sólo por tu altura sino por tu grandeza como ser humano, la que ahora nos deja un espacio muy difícil de llenar en todos los que tuvimos la inmensa suerte de conocerte.

Estuviste al frente del sector de fabricantes y exportadores durante casi 20 años una larga etapa, y desde el primer día lo hiciste sin dejar de aportar trabajo, conocimiento, tesón, generosidad, humildad, pero, sobre todo. la ilusión que ponías en cada proyecto o en cada idea, alentándonos a todos como un auténtico líder, como lo que eras.

En todos estos años se consiguieron varios hitos, se incrementaron considerablemente el número de empresas y actividades en el exterior, se gestionaron importantes ayudas se puso en marcha la campaña de comunicación del sector exportador, se incrementaron nuestras exportaciones hasta cifras que triplicaban las de los inicios de nuestra actividad, y tantas y tantas otras cosas.

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ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Llegaron también épocas duras, reducción de apoyos, de actividades, crisis internacionales que afectaron a nuestro sector y estancaron nuestras exportaciones, pero, también en esos momentos supiste mantenerte al frente siempre de forma constructiva e intentando aportar soluciones.

Todo ello, además, defendiendo en todo momento el asociacionismo ya que siempre consideraste que “la unión hace la fuerza”.

En definitiva, cuantas cosas se consiguieron en ese periodo y también cuantas quedaron pendientes que, siguiendo tu ejemplo y tu inspiración, intentaremos llevar a cabo con toda la entrega y dedicación con el objetivo de que, allí donde te encuentres te sientas orgulloso de este sector, tu sector……

Gracias Presidente, gracias David, gracias amigo…..

ANA ARCE Directora del Departamento Internacional

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INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

LUIS ADOT Presidente sector Fabricantes y Exportadores/Pymes

El Sector de Fabricantes, Exportadores y Pymes tiene como misión principal el apoyo a todas las empresas españolas fabricantes de productos sanitarios, tanto para mejorar su competitividad como para su internacionalización a lo largo de las diferentes etapas de su vida.

En las ultimas décadas del siglo XX y todo lo que llevamos del siglo XXI, la actividad de FENIN para fomentar la exportación ha sido fundamental y fruto de ello es que hay un gran número de empresa españolas que hoy nos representan en todos los mercados internacionales. Visto con perspectiva histórica, la tarea ha sido dura, el resultado es muy satisfactorio.

Nos encontramos en un momento crucial por la crisis ocasionada por el SARS-CoV-2, hay muchos factores en evolución que determinarán como acaba. A pesar de ello, ya podemos sacar algunas conclusiones, destacando como muy importante el reconocimiento por parte de la sociedad en general y de las Administraciones públicas, que este, es un sector crítico y esencial para superar la actual crisis sanitaria y evidentemente, las que puedan llegar en el futuro.

Ha quedado patente, la necesidad crear un tejido productivo nacional que hasta ahora ha estado deslocalizado.

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ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

Desde la Junta del Sector y desde FENIN, vamos a trabajar y ayudar a desarrollar ese tejido productivo en todo el Estado. Creemos que las empresas deben apostar por la calidad, la innovación, la digitalización y la sostenibilidad, como grandes motores de impulso, que les harán situarse en una posición competitiva inmejorable. Empresas tanto españolas como multinacionales que tienen plantas productivas en España. Debemos pensar y actuar para conseguir un sector productivo de alto valor añadido en tecnología para la salud.

Al mismo tiempo, en el ADN de nuestras empresas está el reto de llegar a todos los mercados internacionales. Desde FENIN, trabajamos cada día para que esto sea una realidad. En el pasado hemos tenido apoyo financiero de otras entidades, como ICEX, que nos ha ayudado establecernos en ferias y exposiciones, así como en misiones comerciales en países de todo el mundo. Hoy en día, si cabe, es más necesario que nunca ese apoyo tanto de acompañamiento como financiero, para que muchas empresas que han comenzado su actividad recientemente, así como otras que llevan muchos años, se consoliden en mercados desarrollados y se acerquen con fuerza a nuevos mercados emergentes.

EQUIPO

“Desde FENIN, vamos a trabajar y ayudar a desarrollar ese tejido productivo en todo el Estado. ”

En el actual Plan Estratégico del Sector, tenemos marcado como objetivos presentar nuestra verdadera dimensión en los Ministerios de Innovación, Industria y Comercio, para ello trabajamos en el desarrollo de un catálogo de empresas. Al mismo tiempo, debemos reforzar el Plan Sectorial de exportación con el fin de incrementar nuestra presencia en Ferias internacionales, misiones comerciales presenciales y virtuales. Para ello necesitamos obtener más ayudas financieras de ICEX, con quien vemos necesaria una cooperación global para extender la marca “SPAIN, SMART CARING” y el trabajo conjunto en proyectos de salud de países exteriores.

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14

2

Nacimiento del Área Internacional 15

INTRODUCCCIÓN

2.1 Abrirse camino en el mercado exterior es una tarea tan compleja como necesaria para las empresas.

La internacionalización dejó hace tiempo de ser una opción para convertirse en una necesidad, y no sólo para mantenerse en el mercado, sino para crecer en él y con él. Con ese convencimiento y la firme vocación de ayudar a las empresas en el reto que supone conseguir el éxito en otros mercados, la Federación asumió hace ya más de 20 años el firme compromiso de desarrollar su Área Internacional.

Nos ilusiona representar a un sector que ha demostrado su competitividad en el exterior gracias a su calidad, innovación tecnológica y saber hacer y hoy debemos estar satisfechos y afirmar que hemos contribuido significativamente a potenciar esa actividad entre nuestras empresas a través de diversas actuaciones y contando con la colaboración de muchas entidades, tanto públicas como privadas. En este sentido, la colaboración con ICEX, España Exporta e Invierte, a través de los Planes Sectoriales de Exportación, ha sido determinante.

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NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

La importancia de la internacionalización La visibilidad e imagen de marca maximizada con la organización de pabellones de empresas españolas en las ferias más relevantes del sector, entre las que destacan MEDICA, Arab Health, FIME o AACC, la organización de Misiones Comerciales en diversos mercados, herramienta con la cual se ha venido ofreciendo soporte y acompañamiento a las empresas en sus actividades de prospección, búsqueda de posibles distribuidores, o actividades de formación sobre los diversos aspectos a tener en cuenta en el proceso de internacionalización, son sólo alguno de los ejemplos de los apoyos que desde la Federación se han venido prestando a las empresas.

Es innegable lo arduo y laborioso de esta tarea, pero lo son asimismo los beneficios que puede brindar este proceso, siempre y cuando sea adecuadamente enfocado y hoy podemos sentirnos orgullosos de cómo hemos contribuido a aumentar la presencia de nuestras empresas en los mercados internacionales, con unas cifras de exportación que desde el año 2000 han ido creciendo anualmente, cifras que además han venido acompañadas de la tan necesaria diversificación de mercados.

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Dicho todo esto, aún queda mucho por hacer, aumentar nuestra base exportadora, conseguir un mayor crecimiento del tamaño de las empresas y el incremento de nuestras cuotas de mercado, especialmente en países africanos y asiáticos donde continúan siendo muy bajas, son sólo algunos de los retos que tenemos por delante.

Asimismo, es necesario consolidar aún más nuestra presencia en Latinoamérica, donde pretendemos favorecer el posicionamiento de nuestras empresas a través de alianzas estratégicas con sus organizaciones empresariales.

Fenin, plenamente consolidado, se ha convertido en un partner clave en el proceso hacia la internacionalización.

En definitiva, las compañías españolas de Tecnología Sanitaria son hoy día un verdadero referente en el exterior, al tiempo que el Área Internacional de

ANA ARCE

Desde Fenin continuaremos ayudando a nuestras empresas a mejorar su visibilidad y competitividad y a resolver con éxito los complejos retos que plantean los mercados internacionales. Seguiremos avanzando en la construcción de alianzas estratégicas desde una perspectiva global y contribuyendo, en definitiva, a proyectar entre todos nuestra mejor versión de la `marca España´.

Directora del Departamento Internacional

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17

INTRODUCCCIÓN

2.2

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Creación del Área Internacional

ANTECEDENTES

·

En 1996 fue creado el Grupo de Exportación de Fenin.

·

En 2003 se constituye el Sector de empresas fabricantes y exportadoras.

·

En 2005 se crea el Área Internacional de Fenin.

·

En 2012 se integra el Departamento de Innovación, formando así el Área Internacional e Innovación.

·

En 2015 se integra el Sector PYMES en el Sector de empresas fabricantes y exportadoras.

Desde 1996 desarrollando actividades de promoción de los equipos y productos españoles en el exterior Desde Fenin ofrecemos una serie de servicios de apoyo a las empresas en su proceso de internacionalización: En el año 1996 fue creado, en el ámbito de Fenin, el Grupo de Exportación, el cual respondía a las inquietudes de una serie de empresas fabricantes con intereses en el ámbito de la exportación, y que comenzó a desarrollar actividades de promoción de los equipos y productos españoles en el exterior.

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La evolución a lo largo de los años de la actividad de este Grupo, dio como resultado la creación del Sector de Fabricantes y Exportadores el 5 de junio de 2003, cuyo objetivo principal es la defensa de los intereses de las empresas fabricantes, tanto en el ámbito nacional como internacional.

El compromiso de Fenin con la internacionalización de sus empresas se ha visto reflejado en un mayor desarrollo del Área Internacional quien, apoyándose en la actividad del Sector de Fabricantes y Exportadores, es el encargado de desarrollar diversas acciones de promoción comercial, en colaboración con instituciones tanto públicas como privadas.

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Fases de la Internacionalización

1

Diseño de estrategia 1. Análisis de recursos y capacidades 2. Información de mercados 3. Adaptación de producto

2

Desarrollo de negocio

3

Consolidación e implantación internacional

1. Identificación de oportunidades y socios comerciales 2. Promoción y Posicionamiento del sector

1. Desarrollo de marca e implementación en el exterior 2. Financiación

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INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Objetivos Promover la regularidad en la exportación Aumentar la presencia de nuestras empresas en nuevos mercados, especialmente en los emergentes Reforzar nuestra marca como sector de alto contenido tecnológico

Impulsar la digitalización como herramienta de apoyo a la internacionalización

Formación

BORJA POLO - FENIN

SANDRA CADENAS - FENIN

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20

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ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Líneas de actuación Actividades de promoción exterior – Plan de Actividades de Promoción Internacional Identificación de proyectos de salud (hospitalarios y no hospitalarios en el exterior) Búsqueda y asesoramiento en instrumentos de financiación Resolución de consultas sobre mercados y trámites de exportación Campañas de promoción y comunicación Fomento de la cooperación y networking Formación e información

21

22

3

Datos de interés 23

INTRODUCCCIÓN

3.1

DATOS DE INTERÉS

Datos de exportación

El trabajo de este departamento, en los más de 20 años desde su puesta en marcha, ha logrado aumentar la presencia de nuestras empresas en distintos mercados a través de sus acciones de promoción en más de 70 países y es destacable el incremento del 400% de las exportaciones del sector desde el año 2000 hasta el año 2019, alcanzando los 3505 millones de euros, prácticamente un 50% de los datos de la facturación del sector. Sin lugar a duda, la internacionalización de nuestras empresas ha conseguido que hayan salido de las crisis económicas, y ha producido un incremento sustancial en cuanto a su facturación, porcentaje de exportación y su presencia internacional, siempre manteniendo unos criterios de calidad precio, que han permitido una alta competitividad, así como una mayor penetración en distintos mercados.

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NACIMIENTO ÁREA

Nuestros colaboradores hablan MANUEL MARTÍNEZ - SEDECAL

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ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Balanza comercial (millones de euros) 2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017*

2018

2019**

EXP.

1292

1368

1619

1715

1673

1723

1841

1993

2130

2301

2394

2472

3800

3580

3505

IMP.

2930

3470

4216

4351

4460

4651

4769

4627

4688

4887

5391

5713

6234

6572

7126

BC

-1638

-2102

-2597

-2636

-2787

-2928

-2928

-2634

-2559

-2585

-2997

-3241

-2434

-2992

-3621

*El incremento de las exportaciones de 2017 ha sido de un 51% respecto a 2016 debido a las actualizaciones de cuatro partidas arancelarias de Eurostat que afectan a su comparativa con años anteriores. **Datos provisionales del 2019.

Nuestros colaboradores hablan

Nuestros colaboradores hablan

MANUEL RODRÍGUEZ - LINEAR CHEMICALS

MICHELE PREMI - LINEAR CHEMICALS

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26

4

Actividades de promoción internacional 27

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

“Se ha logrado aumentar la presencia en más de 70 países y es destacable el incremento del 400% de las exportaciones del sector desde el año 2000 hasta el año 2019, alcanzando los 3505 millones de euros, prácticamente un 50% de los datos de la facturación del sector.”

+ de 300 acciones

de promoción internacional

28

+ de 5000

participaciones de empresas

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

29

INTRODUCCCIÓN

Volver

EUROPA · · · · · · · · · ·

30

Alemania Bosnia Bulgaria Croacia Eslovaquia Eslovenia España Estonia Francia Hungría

· Letonia · Lituania · Montenegro · Países Bajos · Polonia · República Checa · Rumania · Rusia · Serbia · Ucrania

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

31

INTRODUCCCIÓN

Volver al mapa

Alemania 1997 Feria de Pabellón agrupado • Interhospital - Hannover

1999 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf • IDS – Colonia

2003 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf • IDS – Colonia

2004 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf

2005 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf

2000

2006

Feria de Pabellón agrupado

Feria de Pabellón agrupado

• Medica – Dusseldorf

• Medica – Dusseldorf

2001

2007

Feria de Pabellón agrupado

Feria de Pabellón agrupado

• Medica – Dusseldorf

• Medica – Dusseldorf

• IDS – Colonia

2002 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf 32

NACIMIENTO ÁREA

2008 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf • REHA Technik – Leipzig

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

2009

2015

Feria de Pabellón agrupado

Feria de Pabellón agrupado

• Medica – Dusseldorf

• Medica – Dusseldorf

2010 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf • REHA Technik – Leipzig

• IDS – Colonia

2016 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf • OT WORLD – Leipzig

2011 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf

2012 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf • REHA Technik – Leipzig

2013 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf

2014 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf

2017 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf

2018 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf • OT WORLD – Leipzig Visita de prospección • REHACARE – Dusseldorf

2019 Feria de Pabellón agrupado • Medica – Dusseldorf • IDS – Colonia

• OT WORLD – Leipzig 33

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver a Alemania

Medica Dusseldorf, Alemania La Feria Medica, se celebra en Düsseldorf, es uno de los eventos de referencia del sector, tomando en consideración las oportunidades de negocio que se derivan de la participación en este evento, el propósito de Fenin es continuar incrementando la presencia española en la Feria, en la que además es preciso tener una presencia continuada para que las empresas sean tenidas en cuenta y así lograr que la imagen de España adquiera cada vez mayor fuerza en este importante evento.

Nuestros colaboradores hablan

Nuestros colaboradores hablan

AXEL - VON HAGEN

PABLO MARTINEZ - RESA

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34

Los resultados establecidos por las empresas, concuerda con la percepción del sector que sigue considerando la participación en esta feria como el gran evento dentro de la estrategia de internacionalización de su empresa, hecho que avala el esfuerzo llevado a cabo por ICEX y Fenin dentro de su plan de promoción de sectores con alto valor tecnológico.

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ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

35

INTRODUCCCIÓN

Volver a Alemania

OT World Leipzig, Alemania La Feria OT World, se celebra en Leipzig, sin lugar a duda, la feria internacional y el congreso mundial OT World representan una oferta única para técnicos ortopédicos, zapateros ortopédicos, técnicos de rehabilitación, terapeutas y médicos, ingenieros, minoristas de suministros médicos y organizaciones de financiación de la atención médica.

Se ha conseguido que la presencia de fabricantes españoles continúe siendo relevante en un mercado altamente competitivo, contribuyendo a proyectar y consolidar la marca España como garantía y referencia.

Del mismo modo, OT World se consolida como la plataforma adecuada y necesaria para promocionar la tecnología sanitaria del sector en Europa.

36

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Nuestros colaboradores hablan ANA MAMARBACHI - Delegación oficial de la Feria de Hamburgo y Leipzig

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37

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Bosnia

Bulgaria

2006

2005

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Serbia, Croacia y Bosnia – Belgrado, Zagreb y Sarajevo

2007 Misiones comerciales • Eslovenia, Croacia y Bosnia – Liubliana, Zagreb y Sarajevo

2009 Misiones comerciales • Serbia y Bosnia – Belgrado y Sarajevo

2011 Misiones comerciales • Serbia, Croacia y Bosnia – Belgrado, Zagreb y Sarajevo

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• Bulgaria y Rumanía – Sofía y Bucarest

2007 Misiones comerciales • Bulgaria y Rumanía – Sofía y Bucarest

2011 Misiones comerciales • Bulgaria y Rumanía – Sofía y Bucarest

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Croacia

Eslovaquia

2006

2006

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Serbia, Croacia y Bosnia – Belgrado, Zagreb y Sarajevo

2007 Misiones comerciales • Eslovenia, Croacia y Bosnia – Liubliana, Zagreb y Sarajevo

2009 Misiones comerciales • Eslovenia y Croacia - Ljubljana y Zagreb

• República Checa y Eslovaquia – Praga y Bratislava

Eslovenia 2007 Misiones comerciales • Eslovenia, Croacia y Bosnia – Liubliana, Zagreb y Sarajevo

2011

2009

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Serbia, Croacia y Bosnia – Belgrado, Zagreb y Sarajevo

• Eslovenia y Croacia - Ljubljana y Zagreb

39

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

España 1998

2004

Misiones comerciales inversas

• Feria Medical Forum Expo – Madrid

• Visita a Feria Medical Forum Expo, Barcelona.

Países invitados: Colombia, Túnez, Egipto, Ucrania, Bulgaria y Arabia Saudita – 17 representantes en total.

2003 • Feria Ortoprotec – Valencia

Nuestros colaboradores hablan SORAYA DOMÍNGUEZ - UNIDESA

ver vídeo Visita a la sede de Linear Chemicals, 2020

40

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

Estonia

Hungría

2005

2000

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Estonia, Letonia y Lituania – Tallin, Riga y Vilna

EQUIPO

• Polonia y Hungría – Varsovia y Budapest

2003

Francia 1998 Ferias de pabellón agrupado • Hôpital expo – París

Misiones comerciales • República Checa y Hungría – Praga y Budapest

2006 Misiones comerciales • Polonia y Hungría – Varsovia y Budapest

2011

Letonia

Misiones comerciales • Polonia y Hungría – Varsovia y Budapest

2005 Misiones comerciales • Estonia, Letonia y Lituania – Tallin, Riga y Vilna

41

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Lituania

Polonia

2005

2000

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Estonia, Letonia y Lituania – Tallin, Riga y Vilna

• Polonia y Hungría – Varsovia y Budapest

2004 Misiones comerciales • Polonia y Ucrania – Varsovia y Kiev

2006 Misiones comerciales

Nuestros colaboradores hablan

• Polonia y Ucrania – Varsovia y Kiev

RODOLFO GÓMEZ - METALGAR

2008 Misiones comerciales • Polonia y Ucrania – Varsovia y Kiev

2011 Misiones comerciales ver vídeo

42

• Polonia y Ucrania – Varsovia y Kiev

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Montenegro

Países Bajos

2007

2001

Misiones comerciales

Misiones inversas

• Serbia y Montenegro – Belgrado y Podgorica

• Países Bajos – Holanda

Rumania

República Checa

2005

1999

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Bulgaria y Rumanía – Sofía y Bucarest

• República Checa – Praga

2007

2003

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Bulgaria y Rumanía – Sofía y Bucarest

• República Checa y Hungría – Praga y Budapest

2011

2005

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Bulgaria y Rumanía – Sofía y Bucarest

• República Checa y Eslovaquia – Praga y Bratislava

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INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Rusia

Serbia

2004

2006

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Rusia – Moscú y San Petersburgo

2006 Misiones comerciales • Ucrania y Rusia – Kiev y Moscú

2007 Ferias de Pabellón Oficial • ZDRAVOOKHRANENIYE – Moscú

2008 Ferias de Pabellón Oficial • ZDRAVOOKHRANENIYE – Moscú

2010 Misiones comerciales • Ucrania y Rusia – Kiev y Moscú

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• Serbia, Croacia y Bosnia – Belgrado, Zagreb y Sarajevo

2007 Misiones comerciales • Serbia y Montenegro – Belgrado y Podgorica

2009 Misiones comerciales • Serbia y Bosnia – Belgrado y Sarajevo

2011 Misiones comerciales • Serbia, Croacia y Bosnia – Belgrado, Zagreb y Sarajevo

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Ucrania 2004 Misiones comerciales • Polonia y Ucrania – Varsovia y Kiev

2006 Misiones comerciales

Visita a la sede de ANTONIO MATACHANA, 2020

• Ucrania y Rusia – Kiev y Moscú

2008 Misiones comerciales • Polonia y Ucrania – Varsovia y Kiev

2010 Misiones comerciales • Ucrania y Rusia – Kiev y Moscú

2010 Stand informativo • PUBLIC HEALTH – Kiev Feria MEDICA 2017

45

INTRODUCCCIÓN

Volver

ÁMERICA · · · · · · ·

46

Argentina Brasil Canadá Chile Colombia Costa Rica Cuba

· Ecuador · Estados Unidos · México · Panamá · Perú · Uruguay · Venezuela

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

47

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Argentina 1997 Stand informativo • Hospitalaria – Buenos Aires Misiones comerciales • Argentina, Chile y Uruguay – Buenos Aires, Santiago de Chile y Montevideo

2007 Misiones comerciales • Argentina y Chile – Buenos Aires y Santiago de Chile

2009 Misiones comerciales • Argentina y Chile – Buenos Aires y Santiago de Chile

2011 Misiones comerciales

1990 Stand informativo

• Argentina y Chile – Buenos Aires y Santiago de Chile (visita a la feria ExpoMedical en Buenos Aires)

• Hospitalaria – Buenos Aires

2001

Nuestros colaboradores hablan MARÍA CEREZAL - OSATU BEXEN CARDIO

Misiones comerciales • Argentina y Chile – Buenos Aires y Santiago de Chile

2005 Misiones comerciales • Argentina y Chile – Buenos Aires y Santiago de Chile

48

ver vídeo

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Brasil 1998

2004

Ferias de pabellón agrupado

Ferias de Pabellón Oficial

• Hospitalar – Sao Paulo

• Hospitalar – Sao Paulo

2000

2005

Ferias de Pabellón agrupado

Ferias de Pabellón Oficial

• Hospitalar – Sao Paulo

• Hospitalar – Sao Paulo

2001

2007

Ferias de Pabellón Oficial

Misiones comerciales

• Hospitalar – Sao Paulo

• Brasil – Sao Paulo

2002

2008

Ferias de Pabellón Oficial

Stand compartido / Misiones comerciales

• Hospitalar – Sao Paulo

• Hospitalar – Sao Paulo

2003

2009

Ferias de Pabellón Oficial

Ferias de pabellón agrupado

• Hospitalar – Sao Paulo

• Feria Hospitalar – Cámara de Comercio de Madrid

49

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Brasil

Nuestros colaboradores hablan VICTOR VALLES - VESISMIN

2010 Misiones comerciales • Brasil – Sao Paulo (visita a la feria Hospitalar)

2011 Misiones comerciales

ver vídeo

• Brasil – Sao Paulo (visita a la feria Hospitalar)

2012 Misiones comerciales • Brasil – Sao Paulo (visita a la feria Hospitalar)

2013 Ferias de pabellón agrupado • Hospitalar – Sao Paulo

2014 Ferias de pabellón agrupado • Hospitalar – Sao Paulo Feria MEDICA 2008

50

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Canadá 2008 Ferias de Pabellón agrupado • Intermed – Toronto

2002 Misiones comerciales • EEUU y Canadá - MCD

2008 Misiones comerciales • Canadá – Toronto y Montreal

2001 Misiones comerciales • Perú y Chile - Lima y Santiago de Chile • Argentina y Chile – Buenos Aires y Santiago de Chile

2005 Misiones comerciales • Argentina y Chile – Buenos Aires y Santiago de Chile

2007

Chile

Misiones comerciales • Argentina y Chile – Buenos Aires y Santiago de Chile

1997

2009

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Argentina, Chile y Uruguay – Buenos Aires, Santiago de Chile y Montevideo

• Argentina y Chile – Buenos Aires y Santiago de Chile

51

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Colombia

Nuestros colaboradores hablan MARA GARCÍA - SURGIVAL

1998 Misiones comerciales directas • Colombia y Venezuela – Bogotá y Caracas (en colaboración con Cámara Madrid)

2006 Misiones comerciales

ver vídeo

• Colombia y Venezuela – Bogotá y Caracas

2009

2013

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Colombia y Panamá – Bogotá y Panamá

2011

2018

Misiones comerciales

Pabellón informativo

• Colombia y México – Bogotá y México DF

52

• Colombia – Bogotá (visita feria Biolatam)

• MEDITECH – Bogotá

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

Costa Rica

Ecuador

2016

2008

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Panamá y Costa Rica – Ciudad de Panamá y San José

EQUIPO

• Ecuador y Perú – Quito, Guayaquil y Lima

2010

Cuba 2008 Misiones comerciales • Venezuela y Cuba – Caracas y La Habana

2012 Misiones comerciales • Panamá y Cuba – Panamá y La Habana

Misiones comerciales • Ecuador y Perú – Quito y Lima

2012 Misiones comerciales • Ecuador y Perú – Quito y Lima

2019 Misiones comerciales • Ecuador y Perú – Quito y Lima

53

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

Volver al mapa

Estados Unidos 1999 Ferias de Pabellón Oficial • FIME Miami – Florida

2000 Ferias de Pabellón Oficial • FIME Miami – Florida

2006 Ferias de Pabellón Agrupado • AACC – Chicago

2007 Ferias de Pabellón Agrupado • AACC – Chicago Misiones comerciales • Estados Unidos – Chicago y Nueva York

2008 Ferias de Pabellón Agrupado • AACC – Washington

2009 Ferias de Pabellón Agrupado • AACC – Chicago

2010 Ferias de Pabellón Agrupado • AACC – Anaheim

2011 Ferias de Pabellón Agrupado • AACC – Atlanta

2012 Ferias de Pabellón Agrupado • AACC – Los Ángeles Misiones comerciales • Estados Unidos – Miami

54

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

2013

2018

Ferias de Pabellón Agrupado

Ferias de Pabellón Agrupado

• AACC – Atlanta

• AACC – Chicago

• FIME – Miami

• FIME – Orlando

2014

2019

Ferias de Pabellón Agrupado

Ferias de Pabellón Agrupado

• AACC – Houston

• AACC – Anaheim

• FIME – Miami

• FIME – Orlando

2015 Ferias de Pabellón Agrupado • AACC – Atlanta • FIME – Miami

2016 Ferias de Pabellón Agrupado • AACC – Philadelphia • FIME – Miami

2017 Ferias de Pabellón Agrupado • AACC – San Diego • FIME – Orlando

Feria FIME 2019

55

INTRODUCCCIÓN

Volver a Estados Unidos

FIME Miami, Estados Unidos La Feria Fime, que se celebra en Miami, es el evento de referencia para nuestras empresas en el continente americano.

El mercado estadounidense es, después de nuestro mercado comunitario europeo, el más interesante para nuestras empresas y donde más están creciendo las exportaciones en los últimos años. Además, la feria FIME es un importante punto de reunión para contactos provenientes de toda América Latina, con especial presencia de empresas y profesionales de Centroamérica.

Desde sus inicios, esta feria ha aumentado considerablemente su número, no sólo a nivel de expositores y visitantes así como de países objetivo.

56

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Nuestros colaboradores hablan GIL ALEJO - INFORMA

ver vídeo

57

INTRODUCCCIÓN

Volver a Estados Unidos

AACC Estados Unidos La feria AACC se celebra itinerante en diferentes ciudades de EEUU, está especializada en diagnóstico in vitro y laboratorio y es la más importante del mundo de este sector.

Dicha feria, es el mayor acontecimiento internacional de relevancia en el segmento del diagnostico que reúne la sociedad de profesionales del sector medico- científico, de laboratorio, de R&D. AACC constituye un acceso relevante para las empresas que quieran estar presentes en el mercado de EEUU, en el sector del diagnóstico.

Esta feria tiene especial relevancia para nuestras empresas del sector, ya que supone una lanzadera indiscutible en el marco de sus relaciones comerciales con el exterior.

Nuestras empresas españolas encuentran en ésta feria, por las relaciones que en ella se establecen con el mercado latinoamericano, uno de los mercados tradicionales de las empresas españolas.

58

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

59

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

México

2007 Misiones comerciales

1997

• México – México DF

Misión Exposición • México – México DF

2011 Misiones comerciales

1999

• México y Colombia – Mexico DF y Bogotá

Misiones comerciales • México – México DF

2014 Misiones comerciales

2002

• México – México DF

Misiones comerciales • México – México DF

Nuestros colaboradores hablan

2003

CONCHA TORIBIO - FENIN

Misiones comerciales • México – México DF

2005 Misiones comerciales • México – México DF ver vídeo

60

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Panamá

Perú

2009

2008

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Colombia y Panamá – Bogotá y Panamá

• Ecuador y Perú – Quito, Guayaquil y Lima

2012

2010

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Panamá y Cuba – Panamá y La Habana

•

Perú y Ecuador – Lima y Quito

2014

2012

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Panamá - Ciudad de Panamá

•

Perú y Ecuador – Lima y Quito

2011

2015

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Panamá y Costa Rica – Ciudad de Panamá y San José

•

Perú – Lima

2019 Misiones comerciales •

Perú y Ecuador – Lima y Quito

61

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Uruguay

Nuestros colaboradores hablan XAVIER GARCÍA - AB MEDICA GROUP

1997 Misiones comerciales • Argentina, Chile y Uruguay – Buenos Aires, Santiago de Chile y Montevideo

Venezuela

ver vídeo

1998 Misiones comerciales directas • Colombia y Venezuela - Bogotá y Caracas (en colaboración con Cámara Madrid)

Nuestros colaboradores hablan ALICIA SUÁREZ - VIAJES SILK TRAVEL

2006 Misiones comerciales • Venezuela y Colombia – Caracas y Bogotá

2006 Misiones comerciales • Venezuela y Cuba – Caracas y La Habana

62

ver vídeo

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Feria MEDICA 2016

63

INTRODUCCCIÓN

Volver

ORIENTE PRÓXIMO · · · · · · · ·

64

Arabia Saudí Azerbaiyán Emiratos Árabes Irán Israel Jordania Kazajistán Kurdistán

· Kuwait · Líbano · Omán · Qatar · Siria · Turquía · Uzbekistán

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

65

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Arabia Saudí 2001 Misiones Comerciales • Arabia Saudí y Emiratos Árabes Unidos

2008 Misiones Comerciales • Arabia Saudí y Kuwait – Riad y Jeda

2010

2012 Misiones Comerciales • Arabia Saudí y Kuwait – Riad y Kuwait

2015 Misiones Comerciales • Arabia Saudí – Riad

2019 Misiones Comerciales • Arabia Saudí y Qatar – Riad y Doha

Misiones Comerciales • Arabia Saudí y Kuwait – Riad y Kuwait

Nuestros colaboradores hablan PEDRO LUCENDO - HERSILL

Azerbaiyán 2008 Stand compartido • BIHE – Bakú

66

ver vídeo

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Emiratos Árabes Unidos 1998

2005

Ferias de Pabellón Agrupado

Ferias de Pabellón Agrupado

• Arab Health – Dubái

• Arab Health – Dubái

2001

2006

Misiones Comerciales

Ferias de Pabellón Agrupado

• Arabia Saudí y Emiratos Árabes Unidos

• Arab Health – Dubái

2002

2007

Misiones Comerciales

Ferias de Pabellón Agrupado

• Emiratos Árabes Unidos

• Arab Health – Dubái

2003

2008

Ferias de Pabellón Agrupado

Ferias de Pabellón Agrupado

• Arab Health – Dubái

• Arab Health – Dubái

2004

2009

Ferias de Pabellón Agrupado

Ferias de Pabellón Agrupado

• Arab Health – Dubái

• Arab Health – Dubái

67

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Emiratos Árabes

2015 Ferias de Pabellón Oficial

2010 Ferias de Pabellón Agrupado • Arab Health – Dubái

• AEEDC – Dubái

2016 Ferias de Pabellón Agrupado

2011 Ferias de Pabellón Agrupado • Arab Health – Dubái

• AEEDC – Dubái

2017 Ferias de Pabellón Oficial

2012 Ferias de Pabellón Agrupado • Arab Health – Dubái

2013 Ferias de Pabellón Agrupado • Arab Health – Dubái

2014 Ferias de Pabellón Agrupado • Arab Health – Dubái

68

• Arab Health – Dubái • MEDLAB MIDDLE EAST – Dubái

2018 Ferias de Pabellón Oficial • Arab Health – Dubái • MEDLAB MIDDLE EAST – Dubái

2019 Ferias de Pabellón Oficial • Arab Health – Dubái • MEDLAB MIDDLE EAST – Dubái

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Irán 2003

2018

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Turquía e Irán – Estambul y Teherán

2005 Misiones comerciales • Irán – Teherán

• Irán – Teherán

Israel

2007

2009

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Irán – Teherán

• Israel – Tel Aviv

2009

2013

Misiones comerciales

Misión comercial y de Cooperación Tecnológica

• Turquía e Irán – Estambul y Teherán

• Israel – Tel Aviv

2011

2014

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Irán – Teherán

• Israel – Tel Aviv

69

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver a Emiratos Árabes

AEEDC Dubái, Emiratos Árabes Unidos Feria internacional de referencia del sector dental en Oriente Medio, que se celebra anualmente en Dubái, Emiratos Árabes Unidos. Sin lugar a dudas es una cita de interés estratégico para todas aquellas empresas que están interesados en todos los mercados de la zona.

Fenin ha organizado el Pabellón Agrupado de Empresas Españolas en esta feria en varias ediciones.

70

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

71

INTRODUCCCIÓN

Volver a Emiratos Árabes

ARAB HEALTH Dubái, Emiratos Árabes Unidos Arab Health se ha posicionado como el evento de networking más importante del sector del cuidado de la salud en Oriente Medio, y el segundo a nivel mundial. Más de 4.000 expositores y casi 100.000 visitantes convierten a esta feria en una cita de interés estratégico para las empresas interesadas en este mercado. Arab Health, que se celebra de forma anual en Dubái, Emiratos Árabes Unidos, es la feria internacional de referencia dentro del sector de productos, equipamiento y servicios para hospitales y clínicas de salud.

Durante más de 12 años Fenin organizó el Pabellón Agrupado de Empresas Españolas en la feria. En las últimas ediciones, ICEX organiza el Pabellón Oficial de Empresas Españolas.

72

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

73

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Jordania

Kazajistán

2004

2000

Misiones comerciales

Stand informativo

• Jordania y Siria – Amman y Damasco

• KIHE – Almaty

2006

2006

Misiones comerciales

Pabellón informativo

• Jordania, Siria y Líbano – Amman, Damasco y Beirut

• KIHE – Almaty

2008

2007

Misiones comerciales

Stand compartido

• Jordania, Siria y Líbano – Amman, Damasco y Beirut

• KIHE – Almaty

2010

2009

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Jordania, Siria y Líbano – Amman, Damasco y Beirut

• Kazajstán – Almaty

2012

2010

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Jordania y Líbano – Amman y Beirut

• Kazajstán y Uzbekistán Encuentro empresarial • Kazajstán y Uzbekistán

74

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Kurdistán

2012 Pabellón informativo • Turquía y Kazajstán – Estambul y Almaty

2014 Stand informativo

2014

• IRAK MEDICARE – Kurdistán

Misiones comerciales • Kazajstán – Almaty

Misiones Comerciales • Kurdistán – Ervil

2016 Misiones comerciales • Kazajstán – Almaty

Nuestros colaboradores hablan

Nuestros colaboradores hablan

CARLOS LARA - MEDISA

JULIAN RODRIGUEZ - EMERGENCIA 2000

ver vídeo

ver vídeo

75

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Kuwait

Líbano

2008

2006

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Arabia Saudí y Kuwait – Riad y Jeda

2010 Misiones comerciales • Arabia Saudí y Kuwait – Riad y Kuwait

2012 Misiones comerciales • Arabia Saudí y Kuwait – Riad y Kuwait

• Jordania, Siria y Líbano – Amman, Damasco y Beirut

2010 Misiones comerciales • Jordania, Siria y Líbano – Amman, Damasco y Beirut

2012 Misiones comerciales • Jordania y Líbano – Amman y Beirut

Omán 2011 Misiones comerciales • Omán y Qatar – Mascate y Doha

76

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Qatar

Siria

2011

2004

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Omán y Qatar – Mascate y Doha

• Jordania y Siria – Amman y Damasco

2019

2006

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Arabia Saudí y Qatar – Riad y Doha

Nuestros colaboradores hablan CÉSAR RUBIO - EX FENIN

• Jordania, Siria y Líbano – Amman, Damasco y Beirut

2008 Misiones comerciales • Jordania, Siria y Líbano – Amman, Damasco y Beirut

2010 Misiones comerciales • Jordania, Siria y Líbano – Amman, Damasco y Beirut ver vídeo

77

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Turquía 2003 Misiones comerciales • Turquía e Irán – Estambul y Teherán

2005 Misiones comerciales • Turquía – Estambul

2007

2012 Misiones comerciales • Turquía y Kazajstán – Estambul y Almaty

2013 Stand comparido • EXPOMED – Estambul

2014 Misión comercial y de Cooperación Tecnológica • EXPOMED – Estambul

Misiones comerciales • Turquía – Estambul

2009 Misiones comerciales • Turquía e Irán – Estambul y Teherán

2011 Misiones comerciales • Turquía – Estambul ( visita a la feria EXPOMED – LABTECH)

78

Uzbekistán 2009 Misiones comerciales • Kazajstán y Uzbekistán Encuentro empresarial • Kazajstán y Uzbekistán

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Nuestros colaboradores hablan

Nuestros colaboradores hablan

JAVIER MORÓN - SIBEL

ALBERT GRAU Y JAVIER MORÓN - SIBEL

ver vídeo

ver vídeo

79

INTRODUCCCIÓN

Volver

ASIA · · · · · ·

80

China Corea del Sur Filipinas India Indonesia Japón

· Malasia · Singapur · Tailandia · Taiwán · Vietnam

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

81

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

Volver al mapa

China 1998 Ferias de Pabellón Oficial • Meditech – Shangai

1999 Ferias de Pabellón Oficial • Meditech – Shangai

2000 Ferias de Pabellón agrupado • MEX – Shangai

2003 Misiones comerciales • China – Pekín y Shanghái

2004 Misiones comerciales • China – Pekín y Shanghái

2005 Ferias de Pabellón Oficial • Chinamed – Pekín

2006 Ferias de Pabellón Oficial • Chinamed – Pekín

2007 Ferias de Pabellón Oficial • CMEF – Dalián

2008 Ferias de Pabellón Oficial • CMEF – Shenzhen

2010 Ferias de Pabellón Oficial • CMEF – Shenzhen

2011 Ferias de Pabellón Oficial • CMEF – Shenzhen

82

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

2017

2012

Ferias de Pabellón Oficial

Misiones comerciales

• CMEF – Shenzhen

Corea del Sur

• Japón y Corea del Sur – Tokio y Seúl

2013 Misiones comerciales • Corea del Sur – En colaboración con ACCIÓ

2002

2015

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Japón y Corea del Sur – Tokio y Seúl

EQUIPO

• Japón y Corea del Sur – Tokio y Seúl

2006 Misiones comerciales • Japón y Corea del Sur – Tokio y Seúl

Nuestros colaboradores hablan SONIA MORÓN - SIBEL

2008 Misiones comerciales • Japón y Corea del Sur – Tokio y Seúl

2010 Misiones comerciales

ver vídeo

• Japón y Corea del Sur – Tokio y Seúl 83

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Filipinas 2005 Misiones comerciales • Filipinas y Malasia – Manila y Kuala Lumpur

2007 Misiones comerciales • Filipinas y Taiwán - Manila y Taipéi

2009 Misiones comerciales • Filipinas y Taiwán - Manila y Taipéi

2004 Misiones comerciales • India – Nueva Delhi y Bombay

2007 Pabellón informativo • Hospimedica India – Nueva Delhi

2009 Misiones comerciales • India – Nueva Delhi

2011 Misiones comerciales • India – Nueva Delhi y Bombay

India 2001 Stand informativo • IEFT – Nueva Delhi

84

2013 Misiones comerciales • India – Nueva Delhi y Mumbai (visita feria Medical Fair India)

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Indonesia

Japón

2006

2000

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Indonesia y Malasia – Yakarta y Kuala Lumpur

• Japón y Taiwán – Tokio y Taipéi

2008

2002

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Indonesia y Malasia – Yakarta y Kuala Lumpur

• Japón y Corea del Sur – Tokio y Seúl

2010

2004

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Indonesia y Malasia – Yakarta y Kuala Lumpur

• Japón – Osaka y Tokio

2013

2006

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Tailandia e Indonesia – Bangkok y Yakarta (visita feria Medical Fair Thailand)

2014 Misiones comerciales • Indonesia – Yakarta

• Japón y Corea del Sur – Tokio y Seúl

2008 Misiones comerciales • Japón y Corea del Sur – Tokio y Seúl

85

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Japón 2010 Misiones comerciales • Japón y Corea del Sur – Tokio y Seúl

2012 Misiones comerciales • Japón y Corea del Sur – Tokio y Seúl

2008 Misiones comerciales • Indonesia y Malasia – Yakarta y Kuala Lumpur

2010 Misiones comerciales • Indonesia y Malasia – Yakarta y Kuala Lumpur

2012 Misiones comerciales • Singapur y Malasia – Singapur y Kuala Lumpur

Malasia 2005 Misiones comerciales • Filipinas y Malasia – Manila y Kuala Lumpur

2006 Misiones comerciales • Indonesia y Malasia – Yakarta y Kuala Lumpur

86

Singapur 2002 Ferias de Pabellón agrupado • Hospimedica Asia – Singapur

2004 Ferias de Pabellón Oficial • Hospimedica Asia – Singapur

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

2006 Ferias de Pabellón Oficial • Hospimedica Asia – Singapur

2008 Ferias de Pabellón Oficial • Hospimedica Asia – Singapur

2012 Misiones comerciales • Singapur y Malasia – Singapur y Kuala Lumpur

2018 Ferias de Pabellón Oficial • MEDLAB ASIA – Singapur • MEDICAL ASIA FAIR - Singapur

EQUIPO

Tailandia 2003 Misiones comerciales • Tailandia y Vietnam – Bangkok y Ho Chi Mihn

2005 Misiones comerciales • Tailandia y Vietnam – Bangkok y Ho Chi Mihn

2007 Misiones comerciales • Tailandia y Vietnam – Bangkok y Ho Chi Mihn

2009 Misiones comerciales

2019 Ferias de Pabellón Oficial • MEDLAB ASIA – Singapur

• Tailandia y Vietnam – Bangkok y Ho Chi Mihn

2011 Misiones comerciales • Tailandia y Vietnam – Bangkok y Ho Chi Mihn

87

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver a Singapur

HOSPIMEDICA ASIA Singapur Considerada como una de las ferias más importantes de la región en lo que se refiere a medicina y atención médica, esta feria, que se celebra en Singapur, ofrece las últimas tendencias e innovaciones en lo que se refiere a tecnología y equipamiento de los sectores sanitario, farmacéutico, rehabilitación y diagnóstico.

De forma paralela a la feria, se celebra la exposición Medical Manufacturing Asia 2020, siendo.

88

La feria tiene carácter bienal y se alterna con la MEDICAL FAIR ASIA que se celebra en Bangkok, Tailandia.

Fenin ha organizado el Pabellón Agrupado de Empresas Españolas desde el año 2002. En 2018, ICEX organizó por primera vez el Pabellón Oficial en esta feria.

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

89

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Tailandia

Taiwán

2013

2000

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Tailandia e Indonesia – Bangkok y Yakarta (visita feria Medical Fair Thailand)

• Japón y Taiwán – Tokio y Taipéi

2007 Misiones comerciales • Filipinas y Taiwán - Manila y Taipéi

Nuestros colaboradores hablan RICARD OLEAGA, JORGE GIMENO NOE GROUP

2009 Misiones comerciales • Filipinas y Taiwán - Manila y Taipéi

Vietnam ver vídeo

1997 Feria de Pabellón Oficial • Feria Industrial EPM – Hanoi

90

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

2003 Misiones comerciales • Tailandia y Vietnam – Bangkok y Ho Chi Mihn

2005 Misiones comerciales • Tailandia y Vietnam – Bangkok y Ho Chi Mihn

2007 Misiones comerciales • Tailandia y Vietnam – Bangkok y Ho Chi Mihn

2009 Misiones comerciales • Tailandia y Vietnam – Bangkok y Ho Chi Mihn

2011 Misiones comerciales • Tailandia y Vietnam – Bangkok y Ho Chi Mihn

Feria MEDICA

91

INTRODUCCCIÓN

Volver

ÁFRICA · · · · · · ·

92

Angola Argelia Costa de Marfil Egipto Ghana Kenia Libia

· Marruecos · Nigeria · Senegal · Sudáfrica · Tanzania · Túnez · Zimbabwe

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

93

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Angola

Argelia

2007

2003

Misiones Comerciales

Misiones Comerciales

• Sudáfrica y Angola – Johannesburgo y Luanda

2010 Misiones Comerciales • Sudáfrica y Angola – Johannesburgo y Luanda

• Argelia – Argel

2005 Misiones Comerciales • Argelia – Argel

2008 Misiones Comerciales • Argelia y Túnez – Argel y Túnez

Costa de Marfil 2019 Misiones Comerciales • Costa de Marfil y Nigeria – Abijan y Lagos

94

2011 Misiones Comerciales • Argelia – Argel

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

Egipto

Ghana

1999

2009

Misiones Comerciales

Misiones Comerciales

• Egipto – El Cairo

• Nigeria y Ghana – Abuja y Accra

2003

2011

Misiones Comerciales

Misiones Comerciales

• Egipto – El Cairo

EQUIPO

• Nigeria y Ghana – Lagos y Accra

2006 Misiones Comerciales • Egipto – El Cairo

2008 Misiones Comerciales • Egipto y Libia – El Cairo y Trípoli

2010 Misiones Comerciales • Egipto – El Cairo

Kenia 2009 Misiones Comerciales • Kenia y Tanzania – Nairobi y Dar El Salaam

2015 Misiones Comerciales • Kenia – Nairobi

95

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Libia

Marruecos

2006

1999

Misiones Comerciales

Misiones Comerciales

• Libia – Trípoli

• Marruecos y Túnez – Casablanca y Túnez

2008

2006

Misiones Comerciales

Misiones Comerciales

• Egipto y Libia – El Cairo y Trípoli

• Marruecos y Túnez – Casablanca y Túnez

2008 Misiones Comerciales • Marruecos y Senegal – Casablanca y Dakar

2011 Misiones Comerciales • Marruecos y Senegal – Casablanca y Dakar

96

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

Nigeria

Senegal

2009

2008

Misiones Comerciales

Misiones Comerciales

• Nigeria y Ghana – Abuja y Accra

• Marruecos y Senegal – Casablanca y Dakar

2011

2010

Misiones Comerciales

Misiones Comerciales

• Nigeria y Ghana – Lagos y Accra

EQUIPO

• Marruecos y Senegal – Casablanca y Dakar

2019 Misiones Comerciales • Costa de Marfil y Nigeria – Abijan y Lagos

97

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Sudáfrica 1998

2010

Ferias de pabellón agrupado

Misiones Comerciales

• África Health – Johannesburgo

2000 Misiones Comerciales • Sudáfrica y Zimbabwe – Johannesburgo y Harare

• Sudáfrica y Angola – Johannesburgo y Luanda

2012 Misiones Comerciales • Sudáfrica – Johannesburgo

2003

2016

Misiones Comerciales

Misiones Comerciales

• Sudáfrica – Johannesburgo

• Sudáfrica – Johannesburgo

2007

2017

Misiones Comerciales

Ferias de pabellón agrupado

• Sudáfrica y Angola – Johannesburgo y Luanda

• África Health – Johannesburgo

2018 Misiones Comerciales • Sudáfrica – Johannesburgo

98

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Tanzania

Zimbabwe

2009

2000

Misiones Comerciales

Misiones Comerciales

• Kenia y Tanzania – Nairobi y Dar El Salaam

Túnez 1999

• Sudáfrica y Zimbabwe – Johannesburgo y Harare

Nuestros colaboradores hablan MARTA VIDAL - TELIC

Misiones Comerciales • Marruecos y Túnez – Casablanca y Túnez

2006 Misiones Comerciales • Marruecos y Túnez – Casablanca y Túnez

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2008 Misiones Comerciales • Argelia y Túnez – Argel y Túnez

99

INTRODUCCCIÓN

Volver a Sudáfrica

África Health Johannesburgo, Sudáfrica La Feria África Health, se realiza en Johannesburgo, Así pues, hemos conseguido que la presencia de fabricantes españoles en esta feria sea relevante en un mercado altamente competitivo, contribuyendo a proyectar y consolidar la marca España como garantía y referencia.

Del mismo modo, esta feria se consolida como la plataforma adecuada y necesaria para promocionar la tecnología sanitaria del sector en la áfrica subsahariana.

Por parte de Fenin, seguimos considerando este país muy interesante por el crecimiento en la inversión en planes de sanidad experimentado.

Si bien es cierto que el auge en la inversión en el país ha disminuido existe un amplio margen para aumentar la presencia de las empresas españolas en este mercado y ganar presencia.

100

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

101

INTRODUCCCIÓN

Volver

OCEANIA ·

102

Australia

· Nueva Zelanda

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

103

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Volver al mapa

Australia

Nueva Zelanda

2000

2000

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Australia y Nueva Zelanda – Sídney, Melbourne y Auckland

• Australia y Nueva Zelanda – Sídney, Melbourne y Auckland

2007

2007

Misiones comerciales

Misiones comerciales

• Australia y Nueva Zelanda – Sídney, Melbourne y Auckland

• Australia y Nueva Zelanda – Sídney, Melbourne y Auckland

2010 Misiones comerciales • Australia – Sídney y Melbourne

Nuestros colaboradores hablan MAYTE ROJAS - BOLSAPLAST

2016 Misiones comerciales • Australia – Sídney y Melbourne

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104

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Feria IDS 2019

105

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

2020 Ferias La situación pandémica actual ha traído consigo la cancelación de las actividades internacionales presenciales que Fenin organiza para las empresas fabricantes del Sector.

Ante esta situación, las organizaciones feriales han decidido transformar sus eventos en plataformas virtuales donde la oferta y la demanda se encuentren. Fenin está colaborando con distintas organizaciones feriales en la realización de los principales eventos, donde nuestras empresas puedan participar y continuar con la actividad internacional de impulso a la exportación tan necesaria en estos momentos.

Ferias Pabellón Oficial • Arab Health - Dubái, UAE • Medlab Middle East - Dubái, UAE Ferias Pabellón Agrupado • AEEDC - Dubái, UAE Actividades virtuales Misiones comerciales • Misión virtual a México y Colombia

Feria MEDLAB MIDDLE EAST 2020

106

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Arab Health 2020 - Dubái, UAE

Fenin ha colaborado con Informa Markets en la realización de los encuentros virtuales: • OMNIA HEALTH AMERICAS que tuvo lugar del 2 al 6 de noviembre de 2020. Esta plataforma reunió estratégicamente al público de los tres principales eventos en Estados Unidos, México y Brasil organizados por Informa Markets: FIME, EXPOMED, HOSPITALAR. • OMNIA HEALTH AFRICA que tuvo lugar del 12 al 16 de octubre de 2020. La plataforma reunió estratégicamente al público de los cuatro principales eventos en África organizados por Informa Markets: AFRICA HEALTH, NORTH AFRICA HEALTH, MEDIC EAST AFRICA, MEDIC WEST AFRICA.

Fenin ha colaborado igualmente con Messe Dusseldorf en la realización del siguiente evento virtual: Asimismo, y durante el 2020, la Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria (FENIN), dentro su Plan Sectorial de Exportación para el año 2020, en nombre y por cuenta de ICEX España Exportación e Inversiones, organizó la participación de empresas españolas en la feria MEDICA - COMPAMED, que tuvo lugar del 16 al 19 de noviembre de 2020 de manera virtual ante la situación pandémica actual en todo el mundo.

Ambos eventos dan o han dado la posibilidad de exponer virtualmente a sus empresas, dando la posibilidad de establecer contactos con un público profesional, compuesto por distribuidores, compradores clave, gerentes de compras, médicos, etc.

107

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

Recuerdos

Feria AACC 2006

Feria Arab Health 2019

Argentina, 2012

Bulgaria, 2005

108

China, 2007

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Catar, 2019

Japón, 2006

Rumania, 2005

109

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

Feria Arab Health 2019

Feria Arab Health 2019

110

Feria MEDICA 2006

DATOS DE INTERÉS

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Arabia Saudí, 2019

Chile, 2012

Lituania, 2005

China, 2007

111

112

5

Campañas de comunicación 113

INTRODUCCCIÓN

5.1

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Antecedentes Campañas de comunicación

Realizada en 2006 y enmarcada en el Plan del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo para la Internacionalización de Sectores con Alto Contenido Tecnológico y que tiene como objetivo la promoción de España en el exterior como país fabricante de tecnología sanitaria de calidad.

En el análisis de la creación de la campaña destacaron los siguientes aspectos positivos: - España tiene una mejor relación calidad-precio que los países “punteros” (Japón, Estados Unidos, Alemania).

- El factor precio es especialmente relevante en países emergentes.

- La media de crecimiento de las exportaciones en los últimos años ha sido muy destacable.

En relación a los aspectos negativos cabe mencionar: - El desconocimiento de la tecnología sanitaria española en muchos países.

- Los productos españoles no se asocian con calidad.

- El escaso grado de internacionalización del sector.

- El déficit de inversión en I+D+i respecto a los países líderes.

La campaña se enfocó a un sector primario: distribuidores, responsables de compras de la administración sanitaria, directores de hospitales de los diferentes países potenciales compradores.

114

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Spain much more than...

Generalmente, en mercados emergentes el sector público valora más en su compra el precio y el sector privado, la calidad.

Asimismo, se enfocó a un sector secundario, a periodistas internacionales especializados, profesionales de la sanidad, etc.

La estrategia estaba basada en construir una marca propia para la Tecnología Sanitaria hecha en España; dotar a esta marca de atributos de valor, de calidad, de “decisión inteligente”, de buena relación calidad-precio a través de un enfoque emocional cercano.

Se asoció fuertemente España y Tecnología Sanitaria de calidad, no estableciendo una comparación entre los productos tradicionalmente exportados (agricultura, calzado, moda…) y la tecnología sanitaria. Se aprovechó la imagen de España asociada a un país modernizado, calidad de vida, cultura, diseño, turismo, etc.

Los instrumentos utilizados en la campaña fueron la inserción de publicidad en medios especializados internacionales, la presencia de distintos elementos publicitarios en ferias y misiones comerciales, la nueva web de Healthcare Technology from Spain, un video institucional, marketing directo, y la realización de un nuevo catálogo de empresas fabricantes y exportadoras.

115

INTRODUCCCIÓN

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Premios y reconocimientos Fue muy destacable el reconocimiento realizado hacia la campaña tanto por las empresas del Sector como por las instituciones que impulsaron y colaboraron en la puesta en marcha de la misma. Reconocimiento que se vió plasmado en la obtención de cuatro galardones publicitarios durante el ejercicio 2007: ASPID AWARDS: certamen que anualmente reconoce las mejoras campañas desarrolladas en el campo de la comunicación en salud en España y Latinoamérica. El galardón obtenido fue un Áspid de oro en la categoría de campaña integral a especialistas y ámbito hospitalario.

IPA BEST OF HEALTH AWARDS: prestigioso festival internacional de creatividad donde la campaña obtuvo el IPA de plata.

THE GLOBAL AWARDS: Festival de Nueva York, donde la campaña fue galardonada con un Global Award en la categoría de Medical Devices.

RX AWARDS: premios otorgados por RX Club Show, que concedió a la campaña el Award of Excellence.

116

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

CAMPAÑA SPAIN MUCH MORE THAN...

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117

INTRODUCCCIÓN

5.2

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Spain, Smart Caring

Nueva campaña de imagen internacional En 2019 se realizó una nueva campaña de comunicación que se basa en el concepto de ”SPAIN, SMART CARING, ligado al nuevo concepto de SMART HEALTH y asociando la Tecnología Sanitaria hecha en España a la “decisión inteligente” tecnología innovadora y de calidad.

La campaña muestra unas imágenes renovadas, modernas y muy visuales, y va acompañada de mensajes que manifiestan el potencial y el posicionamiento innovador y de referencia que ha adquirido el Sector de Tecnología Sanitaria a nivel internacional.

Con este nuevo concepto creativo se pretende potenciar la visibilidad y notoriedad de la marca “Healthcare Technology from Spain”, seña sobre la que las empresas del sector se agrupan para dar una mayor visibilidad de la tecnología sanitaria española en el exterior.

La finalidad de la campaña es maximizar la imagen y proyección internacional de las empresas españolas fuera de nuestras fronteras para seguir incrementando las exportaciones, y aumentar su presencia en distintos mercados, en la búsqueda de un incremento de su diversificación.

118

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

119

120

6

Equipo 121

INTRODUCCCIÓN

6

122

NACIMIENTO ÁREA

DATOS DE INTERÉS

Equipo

ANA ARCE

BORJA POLO

SANDRA CADENAS

Directora Dpto. Internacional

International Project Manager

Técnico Área Internacional & Responsable TIC

ACTIVIDADES

CAMPAÑAS DE COMUNICACIÓN

EQUIPO

Agradecimientos A todas las personas que han formado parte del equipo PATIRKE GÓMEZ

MARÍA RETAMERO

ANA CRISTINA HEATH

HÉCTOR CANO

CÉSAR RUBIO

JAVIER GUTIERREZ

SANDRA GAMERO

JULIA LÓPEZ

CRISTINA AVALLONE

CONCHA TORIBIO

Agradecimientos también a

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www.fenin.es www.healthcaretechnologyfromspain.com