Guia Cenário | Edição 4

Guia Imobiliário de Itu | Salto | Indaiatuba

Ano 1 - Edição 04 - Julho

Planejamento

Urbano A importância do processo de idealização urbanística na qualidade de vida dos habitantes

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Editorial Ano 1 - Edição 04 | Julho de 2012

Práticas voltadas ao Marketing Imobiliário CONTATO Poucas são as imobiliárias que progridem no âmbito de vincular estratégias de relacionamento e criar um marketing voltado aos consumidores de forma direcionada. Em alguns casos percebe-se certa indiferença a aquilo que o mercado impõe: relacionamento, posicionamento de marca, pulverização da comunicação e produtos imobiliários com maior liquidez. Fechar os olhos para essa realidade pode ser fatal como bem definido pelo Professor Álvaro Monteiro, Ph.D. especializado em marketing imobiliário: “Todas as vendas começam com marketing. Fazer negócios imobiliários, sem ele, iguala-se a brincar com as pedrinhas de plástico (os materiais); seguidamente empurrar para debaixo da cama (o mercado) até a vassoura os derrubar (o tempo)”.

Os consumidores do serviço imobiliário procuram excelência, acesso imediato à informação das soluções imobiliárias disponíveis e entrega total da empresa para a satisfação dos seus interesses. A partir do momento que as empresas (imobiliárias) adicionam valor aos clientes e criam objetivos organizacionais, conseguem corresponder as expectativas de forma mais coordenada, obtendo assim retornos mais satisfatórios.

Ainda de acordo com o professor Alvaro Monteiro, “O segredo do sucesso é o enfoque no potencial do mercado imobiliário e separá-lo da seguinte forma: suspect, prospect, consumidor, cliente e vendedor externo“. O que persegue o suspect – todo e qualquer indivíduo interessado em comprar ou vender um imóvel é suspeito de vir a ser cliente da imobiliária – quando assume a figura de prospect através do primeiro contato ou visita no stand de vendas, é necessário o diagnóstico sobre os objetivos que norteiam e o que os separam dos seus interesses. Como um prospect passa a ser um comprador da sua imobiliária? Para esta finalidade, é necessário profundo domínio e conhecimento da sua comunidade.

Será que você conhece o verdadeiro mercado da sua imobiliária?

Quais estratégias de comunicação e relacionamento vem sendo adotadas para comunicar ao mercado sobre seus produtos? O que você faz para buscar essa transição de possíveis clientes para futuros clientes? Para determinar se está contribuindo para manter o “funil“ cheio de prospects nestes tempos de emagrecimento econômico, aproveite para diagnosticar sua imobiliária: funcionários equipe de vendas, estratégias de relacionamento e comunicação.

Gabriel Miloco Idealizador do Guia Cenário

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Perfil Corporativo

Luiz Roberto Barros

Iniciou sua carreira em 1988, quando para se inscrever no CRECI era uma maratona de provas nas principais capitais do país. Tirou diploma como Técnico em Transações Imobiliárias depois de fazer provas no Rio de Janeiro e Goiânia, e recebeu sua Carteira Profissional de Corretor de Imóveis, inscrição nº 35.607 em 1989.

Começou trabalhando com seu sogro, Walfrido Scavacini, que é um dos ícones do mercado imobiliário ituano e contribuiu muito para sua formação, ética e profissional. Conheceu muito profissionais do ramo em Itu, que contava com pouco mais de 30 profissionais na época, hoje já são mais de 250.

Em 1991, a economia brasileira estava instável, o que fez o mercado sofrer várias mudanças e Beto resolveu ampliar os negócios em cidades vizinhas depois São Paulo, e enfim outros estados, mas percebeu que o estado de São Paulo sempre foi referência para os outros, pois possui empresas que se diferenciam no mercado nacional e algumas até com projeção internacional, e esta troca de experiências sempre adicionou muito para o seu lado profissional.

Como conseguiu alcançar o sucesso depois de anos liderando uma das maiores imobiliárias da cidade?

Com relação aos valores dos imóveis, o senhor acredita que estamos vivendo um momento de desaceleração?

Em primeiro lugar, atribuo e agradeço a DEUS por isso, depois minha Família e todos meus colaboradores que fazem da WS Negócios Imobiliários uma imobiliária importante que atua com muita transparência.

Sinceramente, não acredito neste termo “desaceleração”.

Creio que estamos em período de acomodação e ajustes, com o crescimento do mercado imobiliário, houve em alguns poucos casos de abuso ou tentativa de ganho excessivo, mas, nenhum especulado tem mais força que o mercado. Carrego comigo que o mercado regula o mercado.

Quais foram as principais mudanças no mercado imobiliário ituano nos últimos anos?

No meu entendimento, nosso mercado amadureceu juntamente com os profissionais do ramo imobiliário, sem contar pelo grande fluxo de pessoas que saíram dos grandes centros e vieram se instalar em Itu, como uma das cidades mais gostosas e tranquilas de morar do interior do Estado de São Paulo, sem contar, os empresários empreendedores que muito contribuíram e contribuem para que nossa cidade continue sendo uma cidade diferenciada para morar.

O ano de 2012 esta sendo um ano de crescimento para o senhor?

Acredito que este ano tem sido um ano de ajustes e acomodações em nosso mercado, em nível nacional, pois, nos últimos dois anos, tivemos um mercado extremamente aquecido, quem viveu os anos de 1988, 1989 e 1990, o mercado imobiliário, cruzou este período estagnado, preocupante, muitos colegas mudaram de ramo, acredite foram anos muito difíceis. Com passar dos anos, muitas coisas mudaram, principalmente conceitos e paradigmas foram quebrados e transformados, que acredito, ainda continuam as mudanças para melhor, porém, com mais consistência, com bases sólidas, vejo que é um excelente ano.

Guia Imobiliário

Qual sua visão para os próximos meses no mercado local?

Vamos dizer que minha visão está dividida e apoiada na troca de experiências de muitos profissionais do mercado que vivo e convivo, é unânime, estamos crescendo e evoluindo, um mercado mais maduro e exigente e com consumidores mais atualizados e ávidos em ter maior qualidade de vida.

Acredito muito que não só nossa cidade mais nossa região continuará em um crescimento mais racional e focada em produtos e prestação de serviços mais qualificados, mais evoluídos e sadios, como disse acima, tenho muito orgulho de ter nascido aqui, pode crer, AMO ITU.

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PLANEJAMENTO URBANO E URBANISMO

Por Celso Marini - Advogado e Especialista em Direito Imobiliário

O planejamento urbano é o processo de idealização, criação e desenvolvimento de soluções que tem por objetivo modificar ou revitalizar certos aspectos dentro de uma determinada área urbana ou do planejamento de uma nova área urbana em uma determinada região, tendo como objetivo principal proporcionar aos habitantes uma melhoria na qualidade de vida.

O planejamento urbano como método de atuação no ambiente urbano, tem por objeto basicamente os processos de produção, estruturação e apropriação do espaço urbano.

A interpretação destes processos, assim como o grau de alteração de seu encadeamento, varia de acordo com a posição a ser tomada no processo de planejamento e principalmente com o poder de atuação do órgão planejador.

Uma idéia muito comum, ainda que com certo nível de imprecisão teórica, é a de que os planejadores urbanos trabalhem principalmente com o aspecto físico de uma cidade, no sentido de sugerir propostas que têm como objetivo fazer com que a vida urbana seja mais confortável e proveitosa. Porém, o trabalho de planejamento envolve especialmente o contato com o processo de produção, estruturação e apropriação do espaço urbano, e não apenas sua configuração a posterior, como quer a afirmação anterior. Sob este ponto de vista, os planejadores são atores de um perpétuo conflito de natureza eminentemente política, e por este motivo, seu trabalho não deve ser considerado como neutro.

No planejamento urbano os profissionais nele envolvidos, dentre outros, devem prever os possíveis impactos, positivos e negativos do planejado, considerados os aspectos conflitivos decorrentes de interesses sociais contraditórios, especialmente no que concerne a preservação do meio ambiente e o desenvolvimento das cidades e destas em relação a região em que contextualmente encontram-se inseridas.

Conclui-se que no atual estágio de desenvolvimento das cidades no interior Paulista, especialmente considerados, dentre outros, os municípios de Itu, Salto, Sorocaba, Piracicaba, Porto Feliz, Indaiatuba, Monte Mor e Campinas, uma definição precisa do que seja o planejamento urbano necessariamente passa pelo trabalho de localizá-lo, enquanto disciplina, em relação ao urbanismo.

Tanto o planejamento urbano quanto o urbanismo são entendidos como o estudo do fenômeno urbano em sua dimensão espacial, mas diferem notadamente no tocante às formas de atuação no espaço urbano.

Desta maneira, o urbanismo trabalha com o desenho urbano e o projeto das cidades. Em termos genéricos, sem necessariamente considerar a cidade como agente dentro de um processo social conflitivo, enquanto que o planejamento urbano, antes de agir diretamente no ordenamento físico das cidades, trabalha com os processos que a constroem.

E é exatamente nesse ponto que o desenvolvimento dessas cidades, umas em relação as outras dependerá de um processo onde o urbanismo e o planejamento urbano que o precede seja tratado pela iniciativa privada e pública como fator de conurbação consciente destas mediante o desenvolvimento de um projeto intermunicipal que tenha por objetivo o master planejamento regional e não apenas local, ou seja, de cada cidade em si considerada.

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