SISTEMA DE HÉROES GANA 360 Este insumo te ayudará a conocer mejor lo que ofrecemos, llegar a nuestros clientes y fortalecer tus ventas.
HÉROES DE PRODUCTO
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HÉROES COMERCIALES
DISEÑAN · VIABILIZAN · ASEGURAN
EL QUÉ del portafolio
DÓNDE · CÓMO · CUÁNDO VENDERLO
• Diseñan y estudian el producto. • Lo viabilizan, aseguran y monitorean. • Les duele su desempeño y evolución.
• • EL RITMO de la venta
PLAN 360 HÉROES ESTRATÉGICOS
EL PARA QUÉ y el CÓMO conectar
2
3
• • •
Definen zonas, canales y momentos. Acompañan, visitan , velan por el Trade. Establecen el ritmo comercial. Movilizan la venta en territorio. Bajan la estrategia a la zona y canal y monitorean el cumplimiento de la misma.
HÉROES EXPERIENCIA
CONECTAN PLAN · CLIENTE · MERCADO
ASEGURAN LA MEJOR VIVENCIA
• Entienden el plan y la necesidad según la información brindada por los héroes 1 y 2 . • Lo aterrizan al cliente y mercado. • Traducen el plan en demanda.
• Cuidan experiencia de asesora y cliente. • Refuerzan servicio, cercanía y claridad. • Detectan fricciones para corregir.
EL CÓMO se vive en punto
Producto construye el qué | Comercial marca el ritmo | Estratégicos conectan con cliente y mercado | Experiencia cuida cómo se vive
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Generalidades
Cómo los
apoyan a sus equipos
Los cinco pasos son una guía que te ayuda a tener una visita exitosa. 1
Presupuesto Aterrizar meta y avance: qué falta, cuánto falta y cómo cerrarlo.
2
Productos foco + trade Enfocar al equipo en el producto y táctica que se está impulsando.
3
Exhibición Verificar visibilidad, orden, disponibilidad de POP y lectura del punto.
4
Servicio y disponibilidad Reforzar actitud, cercanía y productos listos para la venta.
5
Otros Levantar novedades, barreras, necesidades y oportunidades.
1. Presupuesto
2. Productos Foco +Trade
Productos Foco
Placa Cxhance Goleador Chance y Raspa/Listo
Trade - Portafolio Ganador 1
2
CANAL DIRECTO
Se comunica directamente a las vendedoras por:
CANAL INDIRECTO
El desarrollador lo lleva impreso al punto de venta y lo socializa directamente con cada vendedor.
Placa Cxhance Goleador Chance y Raspa/Listo
3
REFUERZO CONSTANTE
Se repite el mensaje cada semana o en cada visita al canal indirecto, para mantener el foco siempre vivo.
Estrategias AP Sept–Dic 01 Gana al Ritmo del
Porro
02 Gana Madruga
Contigo
FOCO: CANAL INDIRECTO
03 Tinto con Suerte
04 La Sorpresita de la
Suerte
FOCO TERRITORIAL
FOCO TERRITORIAL
FOCO TERRITORIAL
FOCO TERRITORIAL
Viejotecas con porros y acceso gratuito.
Plaza Minorista, Placita de Flores y corredores autorizados.
Parques principales: Bello, Envigado, Belén; alternativa Metro cercano a PDV.
Mercados dominicales en municipio priorizado + Rionegro.
MECÁNICA
MECÁNICA
MECÁNICA
MECÁNICA
3 asesoras móviles con terminal; compra del portafolio foco = soda michelada sin alcohol. Eventos en Centros Comerciales.
Sábados y domingos 6:00 a.m.– 11:00 a.m.; 2 asesoras + carrito de tinto.
Ruta propia de activación; 2 asesoras + 1 operador de café.
Activación en parque con 2 asesoras; dulce + mensaje positivo como incentivo de interacción/compra.
KPI DE CONTROL TX totales, venta total y aforo verificado.
KPI DE CONTROL Tráfico 6–10 a.m., TX realizadas y venta recaudada. Fines de Semana.
KPI DE CONTROL Tráfico 6–11 a.m., TX realizadas y venta recaudada. Fines de Semana.
KPI DE CONTROL TX, venta, interacciones y cumplimiento del punto priorizado. Foco Rionegro.
VENTANA SEP–DIC; cronograma final pendiente de proveedor.
VENTANA SEP 29–30; OCT 3–4, 10–11, 16–18, 30–31.
VENTANA 8:00 a.m.–4:00 p.m.; OCT 3–4, 17– 18, 30–31.
VENTANA 8:00 a.m.–2:00 p.m.; OCT 4, 18, 25.
*Fechas tentativas sujetas a cambios.
*Fechas tentativas sujetas a cambios.
*Fechas tentativas sujetas a cambios.
*Fechas tentativas sujetas a cambios.
Estas estrategias buscan ayudar a llegar a la meta y promocionar el portafolio de nuestros productos foco. Estas estrategias estarán acompañadas de Medios radiales , Pauta y mensajería de texto.
3. Exhibición
Planograma
Tu punto de venta habla
por ti. Haz que cada detalle cuente.
Puntos de Venta – Piloto
Una buena exhibición también vende
4. Disponibilidad y Servicio
5. Otros
Mundos
acdv
Streaming
Estamos reorganizando nuestro portafolio para que sea más fácil de entender y ofrecer. Tú eres clave en esta transformación. Ahora GANA organiza sus productos y servicios en diferentes Mundos, facilitando su visibilidad, la gestión comercial y la experiencia de nuestros clientes