SISTEMA DE HÉROES GANA 360 Este insumo te ayudará a conocer mejor lo que ofrecemos, llegar a nuestros clientes y fortalecer tus ventas .
HÉROES DE PRODUCTO
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HÉROES COMERCIALES
DISEÑAN · VIABILIZAN · ASEGURAN
EL QUÉ del portafolio
DÓNDE · CÓMO · CUÁNDO VENDERLO
• Diseñan y estudian el producto. • Lo viabilizan, aseguran y monitorean. • Les duele su desempeño y evolución.
EL RITMO de la venta
PLAN 360 HÉROES ESTRATÉGICOS
EL PARA QUÉ y el CÓMO conectar
2
3
• • • • •
Definen zonas, canales y momentos. Acompañan, visitan , velan por el Trade. Establecen el ritmo comercial. Movilizan la venta en territorio. Bajan la estrategia a la zona y canal y monitorean el cumplimiento de la misma.
HÉROES EXPERIENCIA
CONECTAN PLAN · CLIENTE · MERCADO
ASEGURAN LA MEJOR VIVENCIA
• Entienden el plan y la necesidad según la información brindada por los héroes 1 y 2 . • Lo aterrizan al cliente y mercado. • Traducen el plan en demanda.
• Cuidan experiencia de asesora y cliente. • Refuerzan servicio, cercanía y claridad. • Detectan fricciones para corregir.
EL CÓMO se vive en punto
Producto construye el qué | Comercial marca el ritmo | Estratégicos conectan con cliente y mercado | Experiencia cuida cómo se vive
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Generalidades
Cómo los
apoyan a sus equipos
Los 5 pasos son una guía que te ayuda a tener una visita exitosa. 1
Presupuesto Aterrizar meta y avance: qué falta, cuánto falta y cómo cerrarlo.
2
Productos foco + trade Enfocar al equipo en el producto y táctica que se está impulsando.
3
Exhibición Verificar visibilidad, orden, disponibilidad de POP y lectura del punto.
4
Servicio y disponibilidad Reforzar actitud, cercanía y productos listos para la venta.
5
Otros Levantar novedades, barreras, necesidades y oportunidades.
1. Presupuesto
Nuestra meta noviembre Apuestas Permanentes Chance Diario Semanario Billeton 3c Billeton 4c Billonario 3c Billonario 4c Bono 3c Bono 4c Chance Temático Suertudo Chace Millonario Chance Bingo La Quinta Placa Carro Placa Moto Chance Goleador Raspa&Listo - Las Instantáneas SUPER astro Lotería Baloto BetPlay Gana + Terceros Rifas KENO
Presupuesto
PRESUPUESTO COMERCIAL NOVIEMBRE $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
59.734.195.951,11 38.633.077.364,55 489.741,50 113.734.301,19 4.835.437.056,47 2.210.636.392,30 2.284.037.281,86 2.390.026.863,38 3.720.408.104,16 2.395.104.845,80 307.364.098,99 1.286.648.562,62 44.938.028,90 336.396.932,47 491.575.022,43 631.616.667,85 52.704.686,63 4.724.933.500,00 13.726.323.711,88 6.912.549.000,00 4.061.069.080,99 26.667.719.091,56 1.058.823.529,41 818.715.732,77
Venta total:
$117.704.329.598
2. Productos Foco +Trade
Productos Foco
Placa Cxhance Goleador Chance y Raspa/Listo
Estrategias AP Sept–Dic
FOCO: CANAL INDIRECTO
01 Gana al Ritmo del
02 Gana Madruga
03 Tinto con Suerte
04 La Sorpresita de la
FOCO TERRITORIAL
FOCO TERRITORIAL
FOCO TERRITORIAL
FOCO TERRITORIAL
MECÁNICA
MECÁNICA
MECÁNICA
MECÁNICA
KPI DE CONTROL TX totales, venta total y aforo verificado.
KPI DE CONTROL Tráfico 6–10 a.m., TX realizadas y venta recaudada. Fines de Semana.
KPI DE CONTROL Tráfico 6–11 a.m., TX realizadas y venta recaudada. Fines de Semana.
KPI DE CONTROL TX, venta, interacciones y cumplimiento del punto priorizado. Foco Rionegro.
VENTANA NOV 22-29; DIC 13
VENTANA NOV 7-8-13-14-21-22; DIC 1-2-1415-16.
VENTANA NOV 7-8-21-22; DIC 5-6-12-13.
VENTANA NOV 8-15-22; DIC 6-13.
*Fechas tentativas sujetas a cambios.
*Fechas tentativas sujetas a cambios.
*Fechas tentativas sujetas a cambios.
*Fechas tentativas sujetas a cambios.
Porro
Viejotecas con porros y acceso gratuito.
3 asesoras móviles con terminal; compra del portafolio foco = soda michelada sin alcohol. Eventos en Centros Comerciales.
Contigo
Plaza Minorista, Placita de Flores y corredores autorizados.
Sábados y domingos 7:00 a.m.– 12:00 a.m.; 2 asesoras + carrito de tinto.
Parques principales: Bello, Envigado, Belén; alternativa Metro cercano a PDV. Ruta propia de activación; 2 asesoras + 1 operador de café.
Suerte
Mercados dominicales en municipio priorizado + Rionegro.
Activación en parque con 2 asesoras; dulce + mensaje positivo como incentivo de interacción/compra.
Estas estrategias buscan ayudar a llegar a la meta y promocionar el portafolio de nuestros productos foco. Estas estrategias estarán acompañadas de Medios radiales , Pauta y mensajería de texto.
PLAN DE COMUNICACIÓN TRADE
Portafolio Ganador · Fuerza de Venta Directa
El mejor premio para este fin de trimestre .
Aguinaldo Navideño Indirecto·
La Encima
La Encima Se incluyen los dos (2) lunes festivos (2 y 16 de Noviembre) con el fin de movilizar e incentivar la venta durante dichas fechas. No Aplica el 30 de noviembre Solo aplica modalidad derechos . Solo aplica los días lunes del mes de noviembre (excepto el 30 de noviembre)
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3. Exhibición
Planograma – dónde se mira primero
6
Zona fría
5
Zona cálida
4
Zona cálida
Zonas frías Inferiores o elevadas: piezas de bajo impacto visual o informativas.
1,70 m
3
Zona cálida
2
Zona baja
1
Zona fría
Zonas calientes A la altura de los ojos: productos clave, resultados y elementos legales.
Flujos visuales Guían la mirada y priorizan lo esencial en cada punto.
Espacios mandatorios: Cada cosa en su lugar Reglas Mandatorias
Rifa · 10%
Legales y Aliados · 15%
Cada pieza va en su espacio asignado. Si en el punto hay algo que no está en este mapa, se retira.
ZONA RESULTADOS LIBRE
Raspa y Listo 24%
Loterías 38% Novedades
Porta afiches QR 13%
Calendarios
Loterías
PAGWEB Planograma escalable: se adapta al espacio de cada punto
La zona de resultados siempre libre. Legales y Aliados siempre visibles. Novedades solo en su espacio, con etiqueta propia.
4. Disponibilidad y Servicio
5. Otros