ACELERAMOS LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL
Edición No. 3/25
ABRIL- MAYO, 2025
CONTENIDOS
ABRIL - MAYO, 2025
Mensaje Dirección
4
Expo Fabtech 2025
6
Transformando Nuestra Cultura
7
¿Qué Debo Hacer si me Hackean el Celular?
9
Cumpleaños Junio - Julio
11
#LoViral
13
EL SECRETO PARA LEER LAS SEÑALES DE COMPRA DE TU
PROSPECTO COMO UN LIBRO Los mejores vendedores y los
No hay sustituto para una impresión positiva en el
gerentes
primer encuentro.
más
exitosos
reconocen la importancia de la
ABIEL GUTIÉRREZ DIRECTOR GENERAL
comunicación no verbal en el
Crea
proceso
rápidamente
de
ventas
y
han
una
impresión una
buena
favorable relación
y
establece
utilizando
un
aprendido a “escuchar con los
lenguaje corporal abierto. Además de sonreír y
ojosˮ. Entienden que una de las
mantener buen contacto visual, debes mostrar las
formas más fáciles y efectivas
palmas de tus manos, mantener los brazos sin cruzar
de
y las piernas sin cruzar.
cerrar
ventas
es
estar
atentos al lenguaje corporal de su prospecto.
Construye Rapport al Imitar y Reflejar ¿Sabías
que
tu
lenguaje
corporal
revela
tus
sentimientos más profundos y pensamientos ocultos
Crea armonía "imitando y reflejando" los gestos del
a
las
lenguaje corporal de tu prospecto. Imitar y reflejar es
investigaciones indican que más del 70% de nuestra
una imitación inconsciente. Es una manera de decir
comunicación se realiza de forma no verbal.
subconscientemente a otro que te gusta y estás de
extraños?
Te
sorprendería
saber
que
acuerdo con él. De
hecho,
los
estudios
muestran
que
la
comunicación no verbal tiene un impacto y una
La próxima vez que estés en un evento social,
fiabilidad mucho mayores que la palabra hablada. Por
observa
lo tanto, si las palabras de tu prospecto son
inconscientemente. De manera similar, cuando las
incongruentes
lenguaje
personas no están de acuerdo, inconscientemente
corporal, sería prudente confiar en su lenguaje
desajustan sus gestos de lenguaje corporal. El
corporal como una reflexión más precisa de sus
principio psicológico detrás de imitar y reflejar es que
verdaderos sentimientos.
las personas quieren hacer negocios con vendedores
con
los
gestos
de
su
cuántas
personas
se
están
imitando
que creen que son similares a ellos. El lenguaje corporal es una mezcla de movimiento, postura y tono de voz. La buena noticia es que tu
Puedes construir confianza y rapport al imitar
mente subconsciente ya entiende el significado de
deliberadamente, pero de manera sutil, el lenguaje
cada gesto, postura e inflexión vocal. La mala noticia
corporal de tu prospecto en los primeros diez minutos
es que, sin la capacitación adecuada, no puedes
de la cita. Por ejemplo, si notas que tu prospecto está
aplicar conscientemente esta información.
cruzando los brazos, cruza sutilmente tus brazos para imitarlo.
Haz una Gran Primera Impresión con Lenguaje Corporal Abierto
Después de creer que has desarrollado confianza y rapport, verifícalo observando si tu prospecto te
Comienza con el pie derecho. Las investigaciones
imita. Descruza los brazos y observa si tu prospecto
muestran que decidimos en los primeros momentos
te imita y refleja a medida que te mueves a una
si nos gusta alguien o no. Sí, también juzgamos un
postura más abierta.
libro por su portada. 4 GK NEWS / EDICIÓN 3 - 2025
LO ESENCIAL PARA LEER
EL LENGUAJE CORPORAL Si
notas
que
tu
prospecto
está
imitando
Gestos Faciales:
inconscientemente tus gestos de lenguaje corporal,
Los
felicidades,
deliberación y juicio crítico.
esto
indica
que
has
desarrollado
confianza y rapport. Por el contrario, si notas que tu
•
prospecto no está imitando tus gestos de lenguaje corporal, sabes que no se ha establecido la confianza
•
Lo Esencial para Leer el Lenguaje Corporal
gestos
duda,
Frotarse los ojos = Señal de engaño, "no querer Rodamiento de ojos = Gestos despectivos que Mirar por encima de las gafas = Examen y actitud
•
Frotarse la nariz = Desagrado por el tema.
•
Mano o dedos bloqueando la boca = Señal de
en lugar de gestos aislados fuera de contexto. A algunos
engaño,
crítica.
Es importante evaluar el flujo de "grupos de gestos" enumeran
revelan
indican superioridad. •
se
faciales
ver lo malo".
y rapport, y debes seguir imitando y reflejando.
continuación,
gestos
engaño, "no querer decir lo malo".
de
•
Toque de mentón = Tomando una decisión.
lenguaje corporal importantes con los que necesitas
•
Pulgar bajo el mentón con el dedo índice
familiarizarte.
apuntando verticalmente a lo largo de la mejilla = Actitud negativa y juicio crítico.
Posturas Corporales: Existen
dos
categorías
básicas
de
posturas
corporales: Abiertas/Cerradas y Adelante/Atrás. En una postura corporal abierta y receptiva, los brazos están sin cruzar, las piernas no están cruzadas y las palmas están expuestas. En una postura corporal cerrada, los brazos están cruzados, las piernas están cruzadas y todo el cuerpo generalmente está girado hacia otro lado. •
Reclinándose hacia atrás y cerrado = Falta de interés.
•
Reclinándose
hacia
atrás
y
abierto
=
Contemplación e interés cauteloso. •
Del Lenguaje Corporal a las Señales de Compra Evita perderte las señales de compra de tu prospecto. Como
vendedor
profesional,
debes
monitorear
constantemente el lenguaje corporal de tu prospecto y ajustar tu presentación en consecuencia. Al comprender los gestos del lenguaje corporal de tu prospecto, minimizarás la presión percibida de la venta y sabrás cuándo es el momento adecuado para cerrar la venta.
Inclinándose hacia adelante y cerrado = Posible comportamiento agresivo.
•
Inclinándose hacia adelante y abierto = Interés y acuerdo. Si es apropiado, este sería un buen momento para pedir la venta.
Gestos con la Cabeza: Existen cuatro posiciones básicas de la cabeza: •
Cabeza neutral = Actitud neutral y abierta.
•
Inclinarse hacia atrás = Actitud de superioridad.
•
Inclinarse hacia abajo = Actitud negativa y crítica.
•
Inclinarse hacia un lado = Interés. 5 GK NEWS / EDICIÓN 3 - 2025
Del 6 al 8 de Mayo formamos
Agradecemos especialmente a nuestra oficina de
parte de FABTECH México 2025
Monterrey por todo su soporte durante el evento, así
en Cintermex, Monterrey. Nos
como al equipo de robótica y al equipo de marketing
presentamos en el pabellón de
por el gran trabajo en conjunto que hizo posible esta
soldadura
exitosa participación.
con
una
solución
desarrollada en conjunto con CAROLINA CABRAL COORD. TECNOLOGÍAS
nuestros
partners
VECTIS
Automation y Universal Robots.
Ahora, nuestro equipo comercial tiene la tarea de dar seguimiento a las oportunidades generadas, para seguir llevando esta tecnología directamente a las
Durante el evento mostramos en vivo nuestro demo del sistema Park'N'Arc con un UR20e, una solución diseñada para automatizar procesos de soldadura de manera flexible, segura y eficiente. Esta demostración atrajo
la
atención
de
numerosos
asistentes
interesados en integrar la automatización en sus procesos productivos. Eventos como FABTECH son clave para mostrar el valor de nuestras soluciones en un entorno real y generar nuevas oportunidades de negocio.
6 8 GK GKNEWS NEWS//EDICIÓN EDICIÓN 13- 2025 2025
empresas que más la necesitan.
Transformando NUESTRA
CULTURA
Trabajo en Equipo
El trabajo en equipo es la colaboración entre personas con un objetivo común, donde cada miembro aporta sus habilidades y asume responsabilidades. Se comparten tareas, se resuelven problemas juntos y se fomenta un ambiente cooperativo. Características del trabajo en equipo: • Comunicación abierta. • Colaboración. • Responsabilidad compartida. • Confianza mutua. • Diversidad de habilidades. 7 GK NEWS / EDICIÓN 3 - 2025
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE? El trabajo en equipo es fundamental en el ámbito laboral por diversas razones que impactan tanto el rendimiento del equipo como el éxito de la organización: 1. Mejora la productividad Cuando se dividen las tareas entre los miembros del equipo, se pueden completar más rápidamente y con una mayor eficiencia. Esto permite cumplir con plazos más ajustados y mantener altos niveles de rendimiento. 2. Fomenta la creatividad e innovación Al colaborar con personas que tienen diferentes habilidades y puntos de vista, se abren más posibilidades para generar ideas creativas y soluciones innovadoras. El trabajo en equipo facilita el intercambio de ideas y la construcción conjunta de propuestas. 3. Desarrollo de habilidades Trabajar en equipo permite que los individuos aprendan unos de otros. Cada miembro puede aportar conocimientos y experiencias valiosas, lo que ayuda a que todos crezcan profesionalmente, desarrollando habilidades técnicas y de colaboración. 4. Fortalece el sentido de pertenencia y motivación El trabajo en equipo promueve un ambiente de apoyo donde cada miembro se siente valorado y parte de un grupo con un propósito común. Esto aumenta la satisfacción laboral y motiva a los empleados a comprometerse más con los objetivos del equipo y de la organización. 5. Resuelve problemas más eficazmente Cuando un equipo enfrenta desafíos o problemas, se pueden combinar diferentes enfoques y habilidades para encontrar soluciones más rápidamente. La diversidad de pensamientos y experiencias enriquece el proceso de resolución de problemas. 6. Mejora la toma de decisiones El trabajo en equipo permite tomar decisiones de manera más informada y equilibrada, ya que se consideran distintas perspectivas antes de llegar a una conclusión. Esto reduce el riesgo de tomar decisiones equivocadas y mejora los resultados a largo plazo. 7. Desarrollo de habilidades interpersonales El trabajo en equipo también permite mejorar la comunicación, la negociación, la empatía y otras habilidades sociales que son esenciales en cualquier entorno laboral. Estas habilidades no solo benefician el desempeño del equipo, sino también el desarrollo personal y profesional de los individuos. 8. Promueve un ambiente de colaboración El trabajo en equipo crea una cultura organizacional basada en la colaboración y la cooperación, lo cual es esencial para un ambiente de trabajo saludable y productivo. Esto contribuye a una mayor cohesión entre los miembros del equipo y facilita la integración de nuevos miembros. 8 GK NEWS / EDICIÓN 3 - 2025
¿QUÉ DEBO HACER SI MI CELULAR FUE HACKEADO? Siendo Honesto, en nuestro teléfono celular no solo almacenamos información personal, la cual es sensible y valiosa, sino que además por lo regular la usamos para acceder a nuestro banco en línea, para a nuestros seres VÍCTOR MAGADAN contactar queridos, e incluso realizar pagos SISTEMAS y otro tipo de transacciones delicadas. Por lo cual, si nuestro teléfono ha sido comprometido con malware o que alguien ha accedido a nuestras cuentas usando nuestras credenciales, los atacantes podrán robar datos personales y sensibles, además de suplantar nuestra identidad e infectar a nuestros contactos. Aquí presentamos algunas soluciones si nuestro celular ha sido hackeado o comprometido: 1 – Instalar un antivirus: Si crees que fuiste víctima de algún tipo de malware que haya podido infectar el dispositivo, lo primero es escanear el teléfono con un antivirus confiable que lo detecte y lo elimine. Para eso, es esencial contar con un software antimalware como ESET Home Security que permita buscar
y eliminar dicho malware. Además, ayudará a prevenir futuras infecciones. 2 – Desconectar el dispositivo de la red: ya sean datos móviles o Wi-Fi, desconectar de la red el teléfono puede para que de esa manera el cibercriminal deje de tener acceso. 3 – Borrar aplicaciones innecesarias: Eliminar las aplicaciones que ya no utilizas, como también las que instalaste últimamente y que pudieran ser sospechosas. 4 – Actualizar las contraseñas de todas tus cuentas: actualizar tus claves, incluyendo primordialmente las del banco online, el correo electrónico, la cuenta de Google, las redes sociales y las claves del teléfono. 5 – Verificar todas las cuentas vinculadas a servicios financieros: revisar las aplicaciones vinculadas a servicios financieros, como pueden ser plataformas de compra online donde puedan estar almacenados los datos de tus tarjetas, a fin de identificar alguna transacción no deseada. 6 – Avisar a tus contactos: Notificar a nuestros contactos en caso de que tu identidad pueda ser suplantada y reciban algún mensaje o enlace con 9 malware haciéndose pasar por ti. GK NEWS / EDICIÓN 3 - 2025
Si el teléfono continúa infectado, la última opción es resetearlo para que vuelva a sus valores de fábrica. Al borrarse toda la configuración y archivos almacenados, es importante tener un backup de antemano, porque todo lo guardado físicamente en ese dispositivo se perderá. ¿CÓMO SABER SI MI CELULAR FUE HACKEADO? Son muchas las formas en que tu teléfono puede haberse infectado con malware. Puede haber sido un phishing a través de un SMS, WhatsApp o redes sociales, la instalación de una app maliciosa o que alguien haya instalado manualmente una app sin tu consentimiento. Pero antes de preguntarte cómo fue que te infectaste, es muy importante poder confirmarlo. Para eso es importante tener en cuenta cuáles son las señales que deben alertarnos de un posible hackeo. A continuación, repasaremos las más habituales: • La batería se agota más rápido de lo normal: esto sucede porque tanto el malware como las aplicaciones fraudulentas se valen de códigos maliciosos que consumen mucha energía. • El dispositivo funciona con mucha lentitud: puede deberse a que el celular dedica gran parte de su energía al procesamiento de aplicaciones maliciosas. • Comportamientos extraños: es importante estar atentos a situaciones poco frecuentes, como la aparición de apps que no hayas instalado, el pedido de restablecer la contraseña o una ubicación inusual de inicio de sesión. Incluso publicaciones en tus redes sociales. • Llamadas o SMS desconocidos: esto se debe a que quien está hackeando tu celular podría estar haciéndose pasar por ti para estafar a tus contactos. • Para más información, te invitamos a leer el artículo “Cómo saber si tengo un virus en el celular”.
10 GK NEWS / EDICIÓN 3 - 2025
¿CÓMO EVITAR QUE MI CELULAR SEA HACKEADO? Evitar el hackeo de tu celular es posible con diversas acciones concretas, las cuales apuntan a ser conscientes de los hábitos digitales y de las prácticas que pueden reducir los riesgos. a) Prestar atención a las aplicaciones que descargas, evitando aquellas sospechosas, de mala y/o con malas reseñas. b) Mantener siempre las aplicaciones actualizadas, ya que así estarás protegido con las correcciones de errores que se envían periódicamente. c) No realizar modificaciones no autorizadas en tu teléfono, ya que se terminan omitiendo actualizaciones necesarias con tal de mantener dichas modificaciones. d) No perder de vista tu celular: el acceso físico es la forma de acceso más simple para un hacker. Adicionalmente, es recomendable emplear una clave de acceso compleja y única. e) Habilitar el doble factor de autenticación en todas las cuentas y servicios que sea posible. f) No almacenar contraseñas en tu teléfono. Utilizar un gestor de contraseñas. g) Utilizar una red privada virtual (más conocida como VPN), la cual utiliza el cifrado como mecanismo para proteger la comunicación entre el usuario y el servidor.
JUNIO 2025 06
06
09
11
Karen Nolasco
Hector Rodríguez
Daniel Cortéz
Luis Hernández
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
ING. DE APLICACIONES i4.0
GERENTE DE TECNOLOGÍA
ASESOR TÉCNICO
GUADALAJARA
MONTERREY
HERMOSILLO
PUEBLA
12
13
13
14
Félix Pérez
Antonio Fernández
Martín Ramos
Omar Gracia
GERENTE TÉCNICO
ASESOR TÉCNICO
ING. DE PRODUCTO
GERENTE DE TECNOLOGÍA
QUERÉTARO
GUADALAJARA
MONTERREY
GUADALAJARA
14
17
17
18
Juan González
Ramón Solana
Alberto Velázquez
Samuel Valdez
ASESOR TÉCNICO
ING. DE APLICACIONES
ING. DE SOPORTE A VENTAS
GERENTE DE VENTAS
LEÓN
REYNOSA
REYNOSA
MONTERREY
20
22
23
23
Lilia Méndez
Nayeli Barrera
Allyson Hernández
Santiago Rodríguez
VENTAS TÉCNICAS
VENTAS TÉCNICAS
VENTAS TÉCNICAS
ASESOR TÉCNICO
PUEBLA
GUADALAJARA
LEÓN
SALTILLO
25
26
30
Roberto Sanabria
Emilio Solano
Beatríz Nuñez
ING. DE APLICACIONES
ASESOR TÉCNICO
ASESOR TÉCNICO
COSTA RICA
TOLUCA
TIJUANA
11 GK NEWS / EDICIÓN 3 - 2025
JULIO 2025 01
02
03
06
Gerardo Barajas
Jaime Barrientos
Michael Dowdell
Raul Medina
GERENTE DE VENTAS
ALMACEN, EMBARQUES & REPARTO
DIRECTOR DE DIGITALIZACIÓN
BUSINESS INTELLIGENCE ANALYST
GUADALAJARA
MONTERREY
QUERÉTARO
MONTERREY
06
07
09
10
Javier Mendoza
César Montoya
Alejandro Zaragoza
Brayan Fuantos
GERENTE DE VENTAS
ING. DE APLICACIONES
ANALISTA DE COMPRAS
TECNICO EN PROYECTOS
QUERÉTARO
TOLUCA
MONTERREY
MONTERREY
14
16
17
17
Francisco Zambrano
Jessica Martinez
Andrea Medina
Penélope Salinas
ASESOR TÉCNICO
VENTAS TÉCNICAS
ESPECIALISTA DE SERVICIO AL CLIENTE
ASESOR JURÍDICO SR
MÉXICO
SALTILLO
PUEBLA
MONTERREY
17
18
19
22
Vianka Zúñiga
Monserrat Chávez
Fernanda Treviño
Isaac Garcia
VENTAS TÉCNICAS
ANALISTA ADMINISTRATIVO
ING. SERVICIO AL CLIENTE
ING. DE APLICACIONES
JUÁREZ
MONTERREY
MONTERREY
GUADALAJARA
22
25
25
29
Angel Andrade
Nelly Silerio
Luis Acosta
Manuel Valenzuela
ALMACEN, EMBARQUES & REPARTO
TESORERÍA Y CUENTAS POR PAGAR
SOPORTE-REDES Y TELECOMUNICACIONES
ING. DE SERVICIO TÉCNICO
MONTERREY
MONTERREY
MONTERREY
GUADALAJARA
31 Moisés Camarillo ASESOR TÉCNICO SAN LUIS POTOSÍ
12 GK NEWS / EDICIÓN 3 - 2025
En este espacio podrás conocer algunas recomendaciones de lo que otras personas en Kopar leen, ven y escuchan en su tiempo libre, tal vez tienen más gusto en común contigo de lo que imaginas o te pueden compartir un libro, podcast, música o película que despierte tu interés. ¡Conoce a tus compañeros y disfruta de nuevas ideas para aprender!
Carlos Valerio Gerente Técnico - Visión México
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
SUITS
¿Deberías de?
Daniel Cortéz Gerente Tecnología - Visión Hermosillo
Confessions of an Economic Hit Man
DJANGO
The Joe Rogan Experience
Karen Nolasco Admon. Ventas - Visión Guadalajara
Cómo hacer que te pasen cosas buenas
Blacklist
DeBÍ TiRAR MáS FOToS
13 GK NEWS / EDICIÓN 3 - 2025
GK NEWS - EDICIÓN No. 3 - ABRIL - MAYO, 2025 Diseño & Edición Mayra Fuentes Autores invitados Abiel Gutiérrez, Carolina Cabral, Víctor Magadán & Karina Reyes.
¿Te interesa colaborar como autor invitado en la siguiente edición de GK News?
¡NOS ENCANTARÍA LEERTE! Contáctanos a comunicados@kopar.com.mx o marca la ext. 460