Iniciación a la actividad emprendedora y empresarial 4º Andalucía.

DEMO

INCLUYE

PROYECTO DIGITAL BANCO DE RECURSOS Y LIBRO DIGITAL

4 ESO

A N Ó I C INICIA

D A D I V I L A ACT

A R O D E D N E R EMP ESARIAL R P Y EM Castro n ó m a R

Pérez

SUMA

piezaS

ASÍ ES

tu libro Cada unidad comienza con un breve texto en el que se aborda un aspecto relevante de los contenidos que se van a desarrollar en la unidad, además de un esquema de la misma.

Apertura de unidad

1

La empresa en la sociedad

LA ACTIVIDAD EMPRENDED Las empresas y

ORA

ndedor

El carácter empre

crees que se ¿Qué carácter una persona necesita para ser ¿Cuántos tipos emprendedora? o existen? de emprendimient

ndedoras

las claves empre

sostienen en que vivimos se bienes actuales en las (que consumen Las economías entales: los hogares empresas tres pilares fundam de trabajo), las ionando fuerza trabajo) y el y servicios, proporc s, demandando bienes y servicio e bienes (que producen produce y consum ncia, convive la Estado (que regula uye la renta). redistrib y s de servicio miento y en el funciona s es fundamental dedora, El papel de las empresa a la actividad empren oras. sostiene gracias la economía y se producciones innovad la obtención de que hace posible únicamente a nos, no se limita como ciudada vez más cada papel, que, lo Nuestro , por parte de la solución itinerario consumir. Somos es sobre nuestro de tomar decision actividad propronto, hemos a desarrollar una nos conduzcan formativo que d. valor a la socieda fesional que otorgue

El autoempleo

pleo? ¿Qué ¿Qué es el autoem inconvenientes ventajas y qué se dedica la plantea? ¿A qué s que optan mayoría de persona iva? por esta alternat

ad

Las áreas de activid profesional

«Emprendimiento Consulta en el apartado miento. anayaeducacion.es os y de emprendi » aspectos económic y vida cotidiana

profesional? ¿Qué es una familia competencia? ¿Y una unidad de una cua¿Cómo puedo adquirir nal? lificación profesio

PLANIFICAMOS LA ACTIVIDAD

Emprendimiento y vida cotidiana. Casos de la vida cotidiana relacionados con la economía y el emprendimiento.

Mediante una serie de ilustraciones y preguntas motivadoras, se te invita a reflexionar sobre los contenidos que abordarás en la unidad.

empresas? ¿Cuál ¿Qué hacen las sociedad? ¿Son es su papel en la todas iguales?

LA EMPRESA AD EN LA SOCIED

A

EMPRENDEDOR

ional

La carrera profes

formativo? ¿Qué es un itinerario ¿Son flexi¿Cuántos existen? si quiero bles? ¿Qué necesito n profesional? estudiar formació

LAS ÁREAS DE IONAL ACTIVIDAD PROFES

EL CARÁCTER EMPRENDEDOR

nal

La carrera profesio

El autoempleo

9

8

Planificamos. Esquema para presentar, de un vistazo, los contenidos de la unidad.

Desarrollo de los contenidos y actividades 4 LAS ÁREAS DE ACTIVIDAD PROFESIONAL Comprende, piensa, investiga...

1

Los iconos incluidos en algunas actividades sugieren la clave del proyecto que puede aplicarse en cada caso.

Consulta el listado de familias profesionales en la página web del SEPE (www.sepe.es).

Elige una familia profesional y, dentro de ella, selecciona un certificado de profesionalidad que te guste.

2 Busca en Internet el texto legal al que se refiere el ejemplo anterior (actividades de gestión administrativa) y establece el entorno profesional, los requisitos para el ejercicio profesional, la duración de la formación y la relación de los módulos formativos.

OBJETIVOS DE DESARROLLO SOSTENIBLE

«De aquí a 2030, asegurar el acceso igualitario de todos los hombres y las mujeres a una formación técnica, profesional y superior de calidad, incluida la enseñanza universitaria».

Objetivos de Desarrollo Sostenible, obj. 4.

• Según el Ministerio de Educación y Formación Profesional, en el curso 2018-2019, los matriculados en estudios de grado medio eran 197 171 hombres y 153 047 mujeres.

En relación con los estudios de grado superior, se matricularon 216 260 hombres y 196 909 mujeres. Calcula el porcentaje de mujeres matriculadas en ambos niveles.

Unidad

Tanto si somos una persona emprendedora como si no, en algún momento debemos tomar decisiones sobre nuestro rumbo profesional.

Independientemente de la intensidad de lo que decidamos, siempre será útil disponer de la mayor información posible acerca de las distintas áreas de actividad profesional que tenemos a nuestro alcance.

1%

ã 4.2 La unidad de competencia De acuerdo con el mencionado Real Decreto, la unidad de competencia es «el agregado mínimo de competencias profesionales, susceptible de reconocimiento».

Así, la unidad de competencia contendrá (Visualizamos información: las familias profesionales), principalmente:

➜ Resultados esperados que debe alcanzar el trabajo realizado por el profesional.

➜ Criterios de realización del trabajo desempeñado por el profesional de acuerdo a los estándares fijados por las empresas o el sector.

➜ Contexto profesional en el que se enmarca la actividad profesional desarrollada (medios de producción, resultados del trabajo, información utilizada, etc.).

ã 4.3 Títulos de formación profesional y certificados de profesionalidad

Las unidades de competencia están asociadas a módulos formativos, en los cuales se describe la formación necesaria que ha de llevarse a cabo para adquirir dichas unidades de competencia.

A su vez, los módulos formativos son los elementos que configuran las titulaciones de formación profesional y los certificados de profesionalidad. Así que:

2%

2%

35 %

65 %

80 %

4% 11 %

El SEPE (Servicio Público de Empleo Estatal) define familia profesional como el «conjunto de cualificaciones en las que se estructura el Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales, atendiendo a criterios de afinidad de la competencia profesional».

En el citado Real Decreto, podemos encontrar el listado de familias profesionales que nos permitirá contemplar las opciones profesionales disponibles para configurar nuestra carrera profesional, desde la formación (formación profesional básica, ciclos de grado medio y superior, certificados de profesionalidad, formación dual) hasta la especialización a través de la experiencia en el puesto de trabajo.

APD por asalariados. Junio 2020. España.

APD por sexo. Junio 2020. España.

ã 4.1 Las familias profesionales

El Real Decreto 1128/2003, de 5 de septiembre, por el que se regula el Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales, establece que la cualificación profesional es el «conjunto de competencias profesionales con significación para el empleo que pueden ser adquiridas mediante formación modular u otros tipos de formación, así como a través de la experiencia laboral».

Visualizamos información. Utilización de la técnica del Visual Thinking para destacar información especialmente relevante y hacerla fácilmente comprensible.

1

Visualizamos información: Características de los APD en la economía

Mujeres

Varones

Sin asalariados

3 asalariados

1 asalariados

4 asalariados 5 o más asalariados

2 asalariados

APD por servicios. Junio 2020. España.

11 %

APD

4%

12 %

1 990 758

Sin asalariados 1 asalariado 2 asalariados 3 asalariados 4 asalariados 5 o más

73 %

Servicios

Construcción

Agricultura

Industria

1 580 654 213 710 87 841 43 502 23 013 41 138

Fuente: Ministerio de Trabajo y Economía Social. Junio 2020.

ã 3.3 Ventajas e inconvenientes del autoempleo El autoempleo es la alternativa al trabajo por cuenta ajena. Esta opción profesional tiene, como el resto, ventajas e inconvenientes. Aquí citamos algunas de las más importantes:

➜ La persona toma sus propias decisiones, con plena autonomía y capacidad. Esto supone una ventaja para aquellas personas que poseen un espíritu emprendedor y que son disciplinadas. Sin embargo, puede ser un inconveniente para aquellas que se sienten más cómodas bajo el paraguas de una empresa.

➜ Para algunas personas, el que exista una responsabilidad ilimitada puede suponer una motivación a la hora de avanzar. Sin embargo, la posibilidad de poner en riesgo todo el patrimonio personal, presente y futuro, no deja de ser un inconveniente importante.

➜ Las personas que optan por el autoempleo deben soportar íntegramente la carga social de su aportación a la Seguridad Social.

No ocurre así con las personas que trabajan por cuenta ajena. Este detalle se estudiará en la unidad tercera de este libro.

TRADE Trabajador autónomo económicamente dependiente APD que percibe, al menos, el 75 por ciento de sus ingresos de un solo cliente. ➜ No puede tener a su cargo a asalariados ni subcontratar la actividad a terceros. ➜ Su trabajo debe ser distinto al realizado por los asalariados del cliente. ➜ Disponer de material y organización propia. ➜ Percibir contraprestación económica en función del resultado de su actividad.

Cómo se usa: Tasas de variación BUS

AYER HOY

5

8

TASA DE VARIACIÓN

=

8-5 5

la diferencia comparada con

=

lo que había ayer

3 = 60 % 5

16

15

Apartado específico sobre los Objetivos de Desarrollo Sostenible promovidos por la ONU.

Cómo se usa. Apartado en el que se presentan herramientas, procedimientos, técnicas…, para favorecer el emprendimiento y facilitar la actividad empresarial.

Las claves

del proyecto

ODS Compromiso ODS

Plan Lingüístico

Desarrollo del pensamiento

Aprendizaje cooperativo

Descubre los Objetivos de Desarrollo Sostenible y forma parte activa de nuestro compromiso para lograr un mundo más igualitario y habitable.

Pon en práctica tus destrezas comunicativas en los diferentes tipos de texto que te proponemos. El lenguaje siempre está presente, ¡comunícate!

Trabaja estrategias de pensamiento: reflexiona sobre los contenidos que estás aprendiendo, genera ideas, organízalas, priorízalas, arguméntalas, exponlas…

Implícate en tu aprendizaje y participa en el de todo el grupo; comprobarás que cooperar mejora el rendimiento y la convivencia en clase.

Orientación profesional. Propue sta para aplicar la clave de Orientación académica y profe sional.

PREPARAR UN DOSIER DIGITAL Unidad

NDER

APRENDE A APRE

1

PREPARAR UN DOSIER DIGITAL Conocer a una persona emprendedora

Hablaremos con personas emprendedoras. Queremos conocer su historia particular, sus cualidades, sus motivaciones y su percepción personal acerca de los logros que persiguen.

Lo primero que debes hacer es elegir a una de ellas. Puedes encontrarlas al frente de la panadería de tu barrio, del taller mecánico, de la peluquería, de la joyería o de la gasolinera, por ejemplo. Incluso puede tratarse de un familiar cercano.

Planteamiento de un proyecto para realizar en equipo por todo el alumnado.

Una vez que la encuentres, asegúrate de que se trata de la persona correcta (debes descartar las personas asalariadas), exprésale tu deseo de saber más acerca de las personas emprendedoras y solicítale una entrevista.

1

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

Seleccionar/Conectar/Preparar preguntas PREPARAR MATERIAL GRABACIÓN Ensayar ENCONTRAR PERSONA EMPRENDEDORA Concertar cita COMUNICAR PREGUNTAS REALIZAR LA ENTREVISTA EXAMINAR/ANALIZAR PROPUESTAS COMPARAR CON RESUMEN UNIDAD EDITAR VÍDEO

Realización del trabajo

REDACTAR CONCLUSIONES

➜ Paso 1. Planificación.

Planifica el trabajo. Tras seleccionar a la persona emprendedora, cuéntale que deseas entrevistarla y concierta fecha y hora para llevarla a cabo.

➜ Paso 2. Preparación de las preguntas.

Prepara con antelación las preguntas. Elígelas cuidadosamente, ordenándolas según una secuencia lógica. También es recomendable que las comuniques previamente a la persona entrevistada.

Recuerda que se trata de presentar un resumen o esquema de lo que has aprendido en la unidad, destacando:

REDACTAR EL RESUMEN DEL TRABAJO AUTOEVALUACIÓN

realizamos un «dosier sobre emprendimiento» RESUMIRLA

EDITAR VÍDEO

PREGUNTAS

– Cuáles son sus cualidades.

ENCONTRAR

– Cuál es su grado de implicación en la gestión del negocio.

EMPRENDEDORA

REPASAR UNIDAD DIDÁCTICA

DOSIER

CONCERTAR UNA CITA

– Datos personales.

– Formación académica y experiencia laboral.

COMUNICAR PREGUNTAS

– ¿Por qué decidió emprender?

Dispositivo

Vestuario

PREPARAR MATERIAL PARA GRABAR

ENSAYAR REALIZAR LA ENTREVISTA

EXAMINAR, ANALIZAR RESPUESTAS

AUTOEVALUACIÓN

Pregunta, además por:

– Introduce el motivo de la entrevista y agradécele su colaboración

CONCLUSIONES

COMPARAR

– Qué tipos existen y de qué tipo es la persona entrevistada.

Orientaciones concretas para la realización del dosier en cada una de sus fases.

➜ Paso 3. El día de la entrevista.

– Recuerda presentar correctamente a la persona.

– Habrás preparado, previamente, las preguntas, así que intenta

SELECCIONAR, CONECTAR, PREPARAR

REALIZAR PRESENTACIÓN

– Qué es ser una persona emprendedora.

que la persona se sienta lo más cómoda posible y que se extienda en sus apreciaciones.

– Cierra la entrevista, agradeciendo sus respuestas y despídete correctamente de la persona.

➜ Paso 4. Después de la entrevista.

– Tanto si has grabado la entrevista en vídeo como si lo has hecho en audio, necesitarás editar, posteriormente, el material.

– Una vez editado, ya estarás en disposición de preparar un dosier digital donde realizar la presentación de la misma, así como tus conclusiones.

➜ Paso 5. Presentación del trabajo.

– Fortalezas y debilidades personales.

Organización del trabajo para realizar el dosier especificando diferentes fases o pasos.

2

REPASAR UNIDAD DIDÁCTICA Resumir unidad didáctica

Incluye en una presentación digital:

– Preguntas relacionadas con la anticipación, el sentido crítico, la

– Tus datos personales.

adaptación y la perspectiva, así como la necesidad de planificación y la responsabilidad.

– Breve justificación del trabajo.

– Actividad a la que se dedica.

– Resumen del trabajo.

– ¿Qué hace y por qué lo hace?

– Palabras clave.

– Características del mercado en el que opera esta persona: ubica-

– Exposición del vídeo o audio de la entrevista (incrustado en la

ción, tipo de clientes.

presentación).

– Conclusiones sobre el trabajo, conectando los puntos más intere-

– ¿Cuáles son los logros personales y sociales que esta persona

santes de la entrevista con lo aprendido en la unidad.

pretende alcanzar?

20

21

CIERRE DE UNIDAD Actividades para comprobar lo aprendido en la unidad, que se puede incorporar al portfolio del alumnado.

COMPRUEBA TU

Unidad

aprendizaje

1 Justifica si las siguientes afirmaciones son verdaderas o no, redactando correctamente las que identifiques como no válidas: a Las únicas funciones de las empresas son las de generar puestos de trabajo y producir bienes y servicios. b Las personas intraemprendedoras buscan realizar proyectos de emprendimiento por sí solas. c Un itinerario formativo, que es el camino marcado por las opciones de formación que nos llevarán a conseguir las competencias exigidas para realizar una actividad profesional, debe ser rígido. d Una unidad de competencia profesional explicita únicamente los resultados que debe alcanzar un trabajo bien hecho. e Cualquier autónomo propiamente dicho puede ser considerado TRADE. 2 Consulta el último informe Cifras Pyme (al que hacíamos referencia en el epígrafe primero de esta unidad) y elabora una tabla donde indiques, por sectores de actividad (agricultura, industria, construcción y servicios), cuántas pymes existen y de qué tipo. Ofrece, también, los datos en porcentajes y gráficos.

3 ¿Cuáles son las principales fuentes de búsqueda de un puesto de trabajo? Pregunta a familiares que trabajan para establecer si utilizaron alguna o algunas de ellas.

4 De todas las cualidades y actitudes que poseen las personas emprendedoras, ¿cuál crees que tienes más potenciada? ¿Por qué? ¿Cuál crees que tendrías que trabajar más?

6 Indica tres maneras diferentes de acceder a los estudios de formación profesional de grado medio. ¿Son los mismos que los exigidos para estudiar un ciclo de grado superior? En caso negativo, ¿cuáles son?

7 Explica qué es una familia profesional. Pon algún ejemplo y cita los diferentes ciclos que la componen.

8 Alicia desea ejercer, en un futuro, como veterinaria en explotaciones ganaderas, aunque no desea estudiar bachillerato ya que le gustaría adquirir una cualificación profesional a medida que estudia. Diseña su itinerario formativo ayudándote de la siguiente dirección en Internet: https://www.todofp. es/que-como-y-donde-estudiar/que-estudiar/familia/loe.html 9 Clasifica los siguientes tipos de emprendimiento: a Marta desarrolla actividades de voluntariado muchos fines de semana. b Antonio ayuda a personas que tienen problemas con el juego online. c Sara vende en el mercado sus productos de artesanía.

10 Calcula la variación que ha experimentado el número de mujeres que han apostado por el autoempleo en los últimos años. Usa los datos de la tabla inferior para calcular las tasas de variación anuales.

Autónomos por sexo, incluidos administradores de sociedades.

Datos en miles de personas. EPA. INE. Autonómos

Hombres

2009

2 159,2

2010

2 104,6

1 018,3

2011

2 012,6

1 006,9

2012

2 030,1

1 020,9

2013 2014

ae autoevalu Propuesta d a in ág p la iva en ción interact . ducacion.es web anayae

22

1

5 ¿Qué es un certificado de profesionalidad? ¿Cómo puede obtenerse? ¿Para qué sirve?

Mujeres

1 055,8

2 039,3

1 021,4

2 027,1

1 024,0

2 048,8

1 038,6

2015 2016

2 046,0

1 061,1

2017

2 061,6

1 041,6

2018

2 046,8

1 039,7

2019

2 041,7

1 059,3

anayaeducacion.es Realiza la autoevaluación interactiva de la unidad.

NOTICIAS Y EMPRENDIMIENTO El Gobierno invierte 1 500 millones en el Plan de Modernización de la FP

www.lavanguardia.com 23 de julio de 2020

Los intentos precedentes de arrancarle a la formación profesional la etiqueta de cenicienta de la educación han proporcionado resultados discretos. Esto va a cambiar de manera drástica. Al menos es lo que pretende el Plan de Modernización de la FP, que a través de una inversión de 1 497,6 millones de euros en cuatro años pretende conceder prestigio a estos estudios y convertirlos en piedra angular de la ocupación, la productividad, la innovación y la cohesión social del país. «Es una medida de enorme trascendencia», enfatizó el presidente de Gobierno, Pedro Sánchez, que situó el impulso a la FP «en el corazón de los desafíos estructurales que España tiene que abordar en los próximos años».

Sánchez presentó ayer el proyecto en la Moncloa, en presencia de tres ministras y de representantes del mundo empresarial y académico.

En vista de los recursos previstos, los apoyos y la decisión en los discursos, da la impresión de que esta vez va en serio. «Cuando hablamos de FP hablamos de empleo y de formación, de creación de riqueza, de impulso a los negocios, las empresas y de bienestar social», afirmó Sánchez.

El plan se fundamenta en la permanente colaboración público-privada, y parte con el objetivo de afrontar dos problemas estructurales: la adecuación de los niveles de cualificación a las necesidades del sector productivo y el reconocimiento

de las competencias profesionales adquiridas durante la experiencia laboral. El plan persigue acreditar en los próximos cuatro años las competencias del 40 % de la población activa menor de 55 años (3,35 millones de personas) que carece de titulación.

La oferta de FP aumentará en 200 000 plazas hasta el 2023 y la oferta y modernización de las titulaciones se ampliará a la digitalización y las nuevas tecnologías, con grados como Fabricación Inteligente, Digitalización del Mantenimiento Industrial, Ciberseguridad en Entornos de Producción, Ciberseguridad en Entornos IT, Señalización o Telecomunicaciones Ferroviarias. El próximo curso (2020-2021) ya figurarán en la oferta titulaciones en Videojuegos, Fabricación 3D, Implementación de Infraestructuras 5G, Inteligencia Artificial y Big Data.

Sánchez subrayó que en la última década el alumnado de FP en España ha crecido un 77 %, con lo que el país presenta una tasa de escolarización en FP del 12 %. Todavía muy lejos del promedio de la UE o de los países de la OCDE (32 %). Así, el presidente afirmó que el recorrido es largo. «Y no tenemos mucho tiempo», precisó: «Las previsiones indican que en el 2025 en España el 49 % de los puestos de trabajo que se va a ofertar va a exigir una cualificación intermedia, y solo un 14 % exigirá una baja cualificación».

Además de flexibilizar la formación mediante itinerarios individualizados o proporcionar formación a la carta en las plantillas de las empresas, el plan propone formar en digitalización cerca de 50 500 docentes de FP en dos años o impulsar la creación de aulas de emprendimiento en 1 850 centros de FP de todo el país.

anayaeducacion.es Consulta en «Revista Digital» noticias sobre emprendimiento.

CUESTIONES

ducacion.es, s de anayae de recurso portfolio. elaborar tu lio» del banco sobre cómo En el «Portfo orientaciones encontrarás

1

El artículo habla de formación profesional «dual». ¿Podrías explicar a qué se refiere? Utiliza, para ello, la lectura y tus propias búsquedas en Internet.

2 ¿Cuáles son dos de los principales problemas estructurales a los que se enfrenta la formación profesional y que cita el artículo? Identifica, para cada uno de ellos, algún contenido visto en la unidad.

3 ¿Está nuestro país por encima o por debajo de la tasa de escolarización media en formación profesional de la OCDE?

4 ¿Qué porcentaje de los futuros empleos está previsiblemente reservado para personas con baja cualificación? ¿Por qué crees que es así?

Inés Juste, vicepresidenta de la patronal CEOE, juzgó imprescindible la reforma de la FP y subrayó el éxito de la formación dual (combina estudios y prácticas en empresas): «Ocho de cada 10 jóvenes de dual finalizan sus estudios con un puesto de trabajo. En Alemania entre el 60 % y el 70 % de los aprendices se quedan a trabajar en la compañía que los ha formado. Allí el paro juvenil es del 5,5 % y en España, del 33 %».

Noticias y emprendimiento. Análisis de noticias de actualidad relacionadas con el emprendimiento y con la actividad empresarial.

23

Presentación de la Revista Digital de la página web anayaeducacion.es con noticias sobre emprendimiento.

Educación emocional

Cultura emprendedora

TIC

académica y profesional

Evaluación

Aprende a conocerte; identifica las situaciones que te generan emociones bloqueantes y gestiónalas con experiencias de autoafirmación constructiva.

Confía en tus aptitudes y conocimientos, desarrolla la creatividad, adáptate a las situaciones cambiantes y ten una actitud proactiva y responsable.

Aprende a obtener información, seleccionarla y aplicarla; a planificar, gestionar y elaborar trabajos; a colaborar en Red de forma ética y segura.

Valora tus capacidades personales, descubre y despierta tu vocación, entrénate en la toma de decisiones y aprende a orientarte entre distintas opciones.

Descubre diversas estrategias para analizar qué has aprendido y cómo lo has aprendido; entrénate para asumir compromisos o superar dificultades.

Orientación

ASÍ ES

el proyecto

digital www.anayaeducacion.es

libro digital Banco de recursos

Regístrate en www.anayaeducacion.es. Solo necesitas tener un correo electrónico, el código que se indica en la primera página de este libro y el permiso de tu padre, madre, tutor o tutora legales. Así podrás acceder al banco de recursos y descargar el libro digital.

Una versión digital de tu libro, que podrás usar en condiciones offline y online, con acceso a los recursos digitales tanto agrupados por tipologías como asociados a los contenidos de cada unidad.

Un espacio con recursos, técnicas y actividades, diseñado para afianzar tus conocimientos.

Más sobre las claves

Recursos relacionados con LAS CLAVES del proyecto ODS

Compromiso ODS, con microvídeos que te ayudarán a conocer cuáles son las metas para alcanzar los Objetivos de Desarrollo Sostenible trabajadas en el proyecto.

Plan Lingüístico, con infografías que te darán las pautas para abordar el trabajo por medio de distintos tipos de textos (descriptivo, narrativo, expositivo, etc.).

Desarrollo del pensamiento, donde se incorporan explicaciones sobre cómo aplicar las distintas estrategias de pensamiento planteadas en el proyecto.

Aprendizaje cooperativo, que incluye la descripción de las técnicas de aprendizaje cooperativo propuestas en el proyecto.

Educación emocional, con orientaciones para superar la inquietud generada en diferentes situaciones de tu proceso de aprendizaje (inicio del curso, enfrentarte a un examen, etc.).

TIC, mediante fichas que reforzarán un uso saludable, correcto y seguro de las tecnologías de la información y la comunicación.

Orientación académica y profesional, con información sobre diferentes profesiones vinculadas a los contenidos tratados en la asignatura.

Evaluación, se presentan orientaciones para hacer tu portfolio, así como rúbricas y dianas que facilitan tu autoevaluación.

Recursos DESTACADOS de la materia Emprendimiento y vida cotidiana.

Taller de emprendimiento.

Magazine & Emprendimiento.

Actividades interactivas.

Autoevaluaciรณn.

Documentos.

Recursos clasificados por unidades

Todos los recursos clasificados para que puedas localizar fรกcilmente los relacionados con cada apartado de tu unidad.

ASÍ SON

LOS contenidos del curso 1 LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA

Pág. 8

1. La empresa en la sociedad ............................................... 10 2. El carácter emprendedor..................................................... 12 3. El autoempleo......................................................................... 14 4. Las áreas de actividad profesional ................................ 16 5. La carrera profesional........................................................... 18 Aprende a aprender ................................................................ 20 Comprueba tu aprendizaje ................................................... 22 Noticias y emprendimiento .................................................. 23

2 LAS RELACIONES LABORALES

Pág. 24

1. La oferta y la demanda de trabajo ................................ 26 2. La relación laboral ................................................................ 28 3. La negociación colectiva .................................................. 30 4. El contrato de trabajo ......................................................... 32 5. Situaciones especiales: ERE y ERTE ............................. 34 Aprende a aprender ................................................................. 36 Comprueba tu aprendizaje ................................................... 38 Noticias y emprendimiento .................................................. 39

3Y RIESGOS SEGURIDAD SOCIAL LABORALES

Pág. 40

1. ¿Qué es la Seguridad Social? ........................................... 42 2. El Régimen General de la Seguridad Social .............. 44 3. El régimen especial del trabajo autónomo ................ 46 4. Desempleo y jubilación...................................................... 48 5. Riesgos laborales.................................................................. 50 Aprende a aprender ................................................................. 52 Comprueba tu aprendizaje ................................................... 54 Noticias y emprendimiento .................................................. 56

4 LA IDEA DE NEGOCIO

Pág. 56

1. ¿Qué es una empresa? ........................................................ 58 2. El germen: la idea ................................................................ 60 3. El valor de la idea ................................................................. 62 4. Target: el mercado .............................................................. 64 5. Lo que nos rodea: el entorno........................................... 66 Aprende a aprender ................................................................. 68 Comprueba tu aprendizaje .................................................. 70 Noticias y emprendimiento ................................................... 71

5 LA INFORMACIÓN EN LA EMPRESA

Pág. 72

1. El patrimonio empresarial ..................................................... 74 2. Medir el patrimonio: la contabilidad .............................. 76 3. Documentos comerciales................................................... 78 4. Gestionar a las personas.................................................... 80 5. El archivo................................................................................... 82 Aprende a aprender ................................................................ 84 Comprueba tu aprendizaje ................................................... 86 Noticias y emprendimiento .................................................. 87

6 PRODUCCIÓN Y marketing

Pág. 88

1. La producción en la empresa .........................................

2. Marketing: Producto...........................................................

3. Marketing: Precio.................................................................

4. Marketing: Promoción........................................................

5. Marketing: Distribución ....................................................

Aprende a aprender ...............................................................

Comprueba tu aprendizaje .................................................

Noticias y emprendimiento ................................................

90 92 94 96 98 100 102 103

7 EMPRESA Y PUESTA EN MARCHA

Pág. 104

1. Construir una empresa ....................................................

2. Trámites y autónomos .....................................................

3. Trámites y sociedades ......................................................

4. La economía social ............................................................

5. Apoyos a la creación de empresas ..............................

Aprende a aprender ...............................................................

Comprueba tu aprendizaje .................................................

Noticias y emprendimiento ................................................

8 INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN

116 118 119

Pág. 120

1. La inversión en la empresa .............................................

2. El patrimonio neto...............................................................

3. El pasivo..................................................................................

4. Otras fuentes de financiación.........................................

5. Variación del patrimonio: el resultado.........................

Aprende a aprender ...............................................................

Comprueba tu aprendizaje .................................................

Noticias y emprendimiento ................................................

9 VIABILIDAD

106 108 110 112 114

122 124 126 128 130 132 134 135

Pág. 136

1. La planificación financiera (I) ......................................... 138 2. La planificación financiera (II)......................................... 140 3. VAN, TIR y umbral de rentabilidad .............................. 142 4. Ratios e impuestos.............................................................. 144 5. Período medio de maduración ...................................... 146 Aprende a aprender ............................................................... 148 Comprueba tu aprendizaje ................................................. 150 Noticias y emprendimiento ................................................. 151

4

LA IDEA DE NEGOCIO El origen El ser humano es capaz de idear. Es, precisamente, esta cualidad la que hace posible dar el primer paso hacia la satisfacción de nuestras necesidades, ilimitadas. A lo largo de la historia, las mejores ideas han motivado la creación de bienes y servicios que facilitan nuestras vidas. La competencia por mejorarlas alimenta este proceso y lo convierte en pieza clave de la innovación.

Cada vez tenemos a nuestra disposición mejores bienes, mejoras técnicas sanitarias, productivas, organizativas, etc., fruto de la innovación, de la competencia entre empresas y de la colaboración entre sector público y sector privado. Aprenderemos algo más sobre la idea de negocio: el germen de las empresas que, posteriormente, producirán esos bienes y servicios que nos acompañan día a día. anayaeducacion.es Consulta en el apartado «Emprendimiento y vida cotidiana» aspectos económicos y de emprendimiento.

PLANIFICAMOS LA IDEA DE NEGOCIO

¿Qué es una empresa?

56

El germen: la idea

¿Vale la idea?

El target: el mercado

Lo que nos rodea: el entorno

¿Qué es una empresa? ¿Qué es? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Cuáles son sus elementos? ¿Cómo participa cada uno de ellos dentro de esta?

El germen: la idea ¿Qué es una idea de negocio? ¿Qué aspectos debemos tener en cuenta para que esta pueda, finalmente, germinar en la creación de una empresa?

El valor de la idea ¿Qué entendemos por valor? ¿Son todas las ideas iguales? ¿Qué debemos tener presente cuando evaluamos una idea?

Target: el mercado ¿Son todos los mercados iguales? ¿Cuáles son las variables que hemos de tener en cuenta y que distinguen a los diferentes tipos de mercado?

Lo que nos rodea: el entorno ¿Qué es el entorno empresarial? ¿Cuál es su relación con la empresa? ¿Necesitan las empresas tenerlo en cuenta?

57

1 ¿QUÉ ES UNA EMPRESA? Comprende, piensa, investiga...

1

Cabezas pensantes. Clasifica los siguientes elementos como capital humano, técnico o financiero. Si se tratara de los dos primeros, detalla a qué tipo pertenecen. Puedes debatir, antes, con tus compañeros.

a Gerente comercial. b Préstamo bancario a devolver en cinco años.

c Procedimiento industrial de fabricación de un modelo único de mascarilla, ideado por la empresa y protegido legalmente, de tal manera que únicamente esta empresa puede fabricarla.

d Socio de una cooperativa agrícola.

e Hilo utilizado en una fábrica para coser mascarillas.

2

Localiza a una persona autónoma (empresario individual) y pregúntale acerca de los cinco puntos relatados en el epígrafe 1.1. Realiza una presentación digital con sus respuestas. ¿Dirías que su actividad se ajusta al concepto de empresa que has estudiado?

Las empresas son agentes económicos que producen bienes y servicios generando puestos de trabajo y valor a través de la innovación.

Analizaremos, ahora, el concepto de empresa, su estructura y sus elementos.

ãã 1.1 Concepto de empresa El economista Eduardo Bueno Campos define empresa como «la unidad económica que combina los distintos factores productivos, ordenados según una determinada estructura organizativa, y dirigidos sobre la base de cierta relación de propiedad y control, con el ánimo de alcanzar unos objetivos, entre los que destaca el beneficio empresarial».

➜➜ Factores productivos: no es posible producir nada o prestar algún servicio sin utilizar factores productivos. A estas alturas, ya sabrás que hablamos de capital y, sobre todo, de trabajo.

➜➜ Estructura organizativa: en una empresa, las personas trabajadoras han de conocer cuáles son las tareas que deben desempeñar, con quién deben coordinarse, cuál es su responsabilidad o qué capital tienen que utilizar.

➜➜ Dirigir: ya sea la persona que puso en marcha la empresa, otra designada para tal tarea o un conjunto de ellas, es necesario planificar qué se va a hacer y qué se quiere conseguir. En función de ello, es necesario organizar a las personas, motivarlas y, por último, comprobar si estos procesos están dando sus frutos. En resumen, hay que saber dirigir una empresa.

➜➜ Propiedad y control: en las pequeñas empresas, la propiedad y el control (dirección) suelen recaer sobre la misma persona (autónomos). No ocurre así en empresas más grandes (cooperativas, sociedades anónimas, etc.).

➜➜ Objetivos: toda empresa tiene unos objetivos. Sin ellos, no existirá.

El principal objetivo de la empresa es crear valor. Si lo logra, la empresa será viable (sus ingresos superarán a sus gastos, obteniendo así beneficios) y la empresa sobrevivirá en el mercado.

ãã 1.2 Elementos de una empresa Acabamos de señalar que, en una empresa, se combinan factores productivos, es decir, capital y trabajo. También hemos visto que estos elementos han de compaginarse de una manera organizada (por ello, la empresa es un sistema y no un conjunto). Analicemos estos elementos:

➜➜ Trabajo: lo denominaremos capital humano y lo clasificaremos en función de las tareas a llevar a cabo, así como de su grado de responsabilidad. De esta forma, podemos advertir: 1. Personas asalariadas: personas que prestan su fuerza de trabajo a cambio de una remuneración (salario) y de reconocimiento personal, por lo que deben estar lo suficientemente motivadas.

Hablamos, aquí, de las personas que no realizan tareas directivas, sino operativas. Al conjunto de todas ellas, se lo conoce con el nombre de plantilla.

58

Unidad

2. Personal directivo: personas encargadas de tareas directivas y, por tanto, con un mayor grado de responsabilidad. Desempeñan su trabajo a cambio de un salario (el cual puede ser variable) y de reputación.

3. Propietarios: personas que han aportado el capital inicial para poner en marcha la empresa, a cambio de la posibilidad de obtener beneficios futuros.

➜➜ Capital técnico: conocido comúnmente como capital. Hablamos de las inversiones necesarias para que la empresa pueda llevar a cabo su actividad de negocio (producir bienes o prestar servicios).

Distinguiremos: 1. Inversiones tangibles: maquinaria, construcciones, instalaciones, materiales, mercancías, materias primas, etc.

2. Inversiones intangibles: patentes, derechos de propiedad, software, etc.

➜➜ Capital de financiamiento: son los recursos financieros que hacen

4

Comprende, piensa, investiga...

3

Una empresa acaba de ponerse en marcha. Entre algunos, podemos reconocer los siguientes elementos y su valor: maquinaria (20 000); mercancías (5 000); dinero en cuenta corriente (1 000); aportación de los socios fundadores (16 000); préstamo bancario a cinco años (7 000); préstamo de los proveedores (3 000).

Ordena estos elementos tal y como has aprendido en la sección «Visualizamos información».

posible que la empresa pueda adquirir el capital técnico (préstamos bancarios, financiación de proveedores, etc.).

Visualizamos información: ¿Qué es una empresa, qué necesita y cómo funciona?

Tener una idea de negocio es solo el comienzo. Su objetivo, como concepto, es desarrollarse hasta que pueda cumplir con su cometido. Y este cometido necesita de un vehículo, que es la empresa. Podríamos decir que, si la idea de negocio es viable, la creación

de una empresa es inevitable. Por esta razón, resulta imprescindible conocer qué es una empresa, qué necesita y cómo funciona. Para poder apreciar mejor estas necesidades, veamos un ejemplo sencillo: una empresa que fabrica mascarillas.

Capital técnico Local: donde llevarán a cabo la producción.

Maquinaria: para fabricar las mascarillas.

Vehículo: con el que distribuir la producción para su venta.

Materia prima: existencias de distintos tipos de tela, elástico y bobinas de hilo.

Producción terminada: mascarillas terminadas, listas para su distribución y venta.

Dinero en cuenta corriente: para realizar pagos a proveedores y trabajadores.

Capital financiero Aportación de Ricardo y Mercedes.

Préstamo bancario a devolver en tres años.

Deuda con proveedores de materias primas a devolver en un mes.

BuenaMask, S. L., se dedica a la fabricación de mascarillas quirúrgicas.

La empresa se constituyó en la primavera de 2020, como respuesta a la creciente demanda de este producto.

La idea de negocio era viable, por lo que Ricardo y Mercedes, sus promotores, decidieron llevarla a cabo. Veamos qué necesitan: Como se puede comprobar, acabamos de listar el capital técnico y el capital financiero.

En el cuadro de arriba, vemos las inversiones que se necesitan (Capital técnico). A su vez, en el cuadero de abajo, vemos los fondos necesarios para que la empresa pueda adquirir esas inversiones (Capital financiero).

Recuerda este documento, pues nos acompañará durante el curso. Se llama «balance de situación». ¿Qué ha pasado con el capital humano? No aparece, aunque es necesario. De hecho, Ricardo y Mercedes, además de aportar fondos, trabajan en la empresa y la dirigen (coinciden en estas dos personas, los tres tipos de capital humano).

59

2 EL GERMEN: LA IDEA Comprende, piensa, investiga...

1

Haciendo uso de lo señalado en este epígrafe y tomando como referencia la técnica canvas, realiza un pliego para evaluar inicialmente la siguiente idea de negocio: Instalaciones domóticas (conexión de electrodomésticos y otros elementos de casa como persianas, iluminación, alarma) a Internet y smartphones, para que el cliente los controle desde cualquier lugar.

Cualquier proyecto de empresa surge como consecuencia de una idea de negocio. Sin embargo, hay que evaluarla, considerarla viable y, por último, dar los pasos necesarios para constituir una empresa. A lo largo del presente epígrafe, abordaremos algunos conceptos relacionados con la idea de negocio y su desarrollo.

ãã 2.1 La idea de negocio Una idea de negocio es el producto o servicio que deseas ofrecer al mercado con el objetivo de satisfacer necesidades que las personas experimentan. Estas necesidades pueden manifestarse de manera expresa (es el caso de las mascarillas, de uso obligado por Ley durante la vigencia de la pandemia COVID-19) o, por el contrario, transitar ocultas por el mercado (pensemos en la necesidad de encontrar nuevas formas de enseñanza online, por ejemplo).

Tener una idea no es, en contra de lo que las personas suelen pensar, lo principal o lo más valioso. Lo complicado viene después: evaluarla, calificarla como viable y ponerla en marcha. Señalaremos, a continuación, las principales preguntas que hemos de formular ante una idea de negocio. Dejaremos para el siguiente epígrafe el resto.

➜➜ ¿Qué necesidad satisface? Como hemos indicado anteriormente, las necesidades pueden ser explícitas o implícitas. Estas últimas proporcionan oportunidades de negocio con un mayor grado de viabilidad, pues, en un principio, existirá una menor compentencia.

Eso sí, es mucho más difícil descubrirlas e idear la mejor forma de satisfacerlas.

➜➜ ¿Qué valor aporta? El producto resultante de nuestra idea debe proporcionar valor. No confundamos valor con precio. El precio, para el cliente, está en función de la expectativa de valor que las personas esperan recibir cuando consumen un producto. Son muchos los factores que condicionan el valor. Dedicaremos el próximo epígrafe a estudiarlo.

➜➜ ¿Es flexible? Una idea de negocio debe ser lo suficientemente flexible como para adaptarse a las preferencias de las personas o nuevas necesidades, sin perder su esencia. Son varias las empresas, dedicadas al negocio textil, que se reconvirtieron para fabricar mascarillas y material de protección sanitario, durante la pandemia COVID-19.

ãã 2.2 Evaluar la idea de negocio Además de las variables anteriores, a la hora de evaluar una idea de negocio, hemos de tener en cuenta otros factores, no menos importantes. Destacaremos los principales y, en la sección «Visualizamos información» los ejemplificaremos.

➜➜ Mercado: la estructura de mercado es de vital importancia. Tenemos que preguntarnos por: 1. Competidores: cuántas empresas ofrecen un bien o servicio similar al nuestro, qué experiencia tienen, cuántos años llevan en el mercado y si tienen (o no) fidelizados a sus clientes.

60

Unidad

2. Barreras de entrada: en ocasiones, puede ser difícil poner en marcha la empresa. Ocurre si la inversión necesaria es enorme, si la administración pública debe otorgar permisos especiales, exigencias legislativas, etc.

4

Las ideas y el emprendimiento La misión de las personas emprendedoras puede secuenciarse de la siguiente forma:

3. Ciclo de vida: si el producto no es conocido, probablemente asumamos pérdidas en un inicio. Además, si no es aceptado, habremos de retirarlo. Conseguir un producto maduro lleva tiempo.

➜D etectar necesidades. ➜G enerar ideas de negocio. ➜S eleccionar aquellas que sean

➜➜ Clientes/Proveedores: ¿quiénes son?, ¿dónde se ubican?, ¿qué poder de compra tienen (clientes)?, ¿qué condiciones de compra nos ofrecen (proveedores)?, ¿están dispuestos a pagar por nuestro producto (clientes)?

viables.

➜P oner en marcha empresas que conviertan las ideas en productos útiles, generando valor para la sociedad.

➜➜ Inversión: ¿qué bienes de producción necesitamos?, ¿los podemos alquilar? Si hablamos de mercancías, ¿cuántas debemos mantener en almacén?, ¿qué líquido necesitamos?, ¿a cuánto ascienden el total de inversiones?

➜➜ Financiación: ¿cómo vamos a financiar las inversiones?, ¿qué cantidad aportarán las personas que ponen en marcha el proyecto?, ¿y el resto?

➜➜ Viabilidad: ¿es la idea de negocio capaz de generar más ingresos que gastos? En otras palabras, ¿es viable? De la respuesta dependerá la continuidad del proyecto.

Visualizamos información: La técnica del canvas o lienzo ¿Qué es un canvas?

Un canvas es una herramienta cuyo propósito es mostrar información disponible de manera visual.

Extenderemos un lienzo de grandes dimensiones sobre la pared y trabajaremos los conceptos deseados, interpolando texto y gráficos. La información debe

R. SS. *R LOUD HOSTING *C ULTIMEDIA *M

INVERSIÓN * MATERIAL FITNESS * APP * EQUIPOS MULTIMEDIA * SOFTWARE DESKTOP

CLIENTES

MERCADO

el gimnasio en PROVEEDORES

presentarse de manera que sea fácil acceder a ella e incluso cambiarla. Pueden usarse, también, anotaciones. Veamos un ejemplo utilizado para describir y aproximar la evaluación de una idea de negocio: FitOnLine.

* COMPETENCIA * SIN

*

imnasio tradicional *G imnasio online *G

ALTA DE TIEMPO *F REOCUPADOS POR LA SALUD *P

BARRERAS DE ENTRADA

* CICLO DE VIDA

roducto existente *P * En fase de crecimiento * Inversión en comunicación

FINANCIACIÓN PORTACIÓN PROPIA *A RÉSTAMO BONIFICADO *P APITAL-RIESGO *C USINESS ANGELS *B

35-70 AÑOS

ETICENTES AL CONTACTO SOCIAL (COVID-19) *R SAN APPS Y RR. SS. *U N CUALQUIER LUGAR *E

INGRESOS * TARIFAS PLANAS * CUOTAS POR SESIÓN

GASTOS LQUILER INSTALACIONES *A UMINISTROS *S EGUROS *S ÓMINAS *N R. SS. Y PUBLICIDAD *R

61

3 EL VALOR DE LA IDEA Comprende, piensa, investiga...

1

Asamblea de ideas. Te pro­ ponemos la realización de un Canvas Early Adopter (piensa en el perfil de las primeras personas que captarías como clientes) sobre la idea de negocio que describimos en la actividad del epígrafe anterior (domótica).

Pista: no incluyas a todos los perfiles. Piensa que, para este tipo de productos, existe un perfil muy concreto de persona consumidora. Selecciónalo y trabaja sobre ella. Puedes preguntar a tus compañeros.

Una idea de negocio tendrá probabilidades de éxito si el producto resultante (bien o servicio) aporta valor a la sociedad. Es decir, si satisface las necesidades de esta, solventándolas de manera sostenible. En este epígrafe, abordaremos las principales claves del valor y, además, emplearemos una técnica que nos llevará de la mano hacia el establecimiento de nuestra propuesta de valor: el «Canvas Early Adopter».

ãã 3.1 Las claves del valor El valor ya no se presupone. Las empresas deben demostrar, constantemente, que sus productos otorgan valor a la sociedad. En caso contrario, su vida se acorta y acaban, tarde o temprano, formando parte de las estadísticas de mortalidad empresarial (muy altas en España).

Hace décadas, la demanda era capaz de absorber la oferta de productos existentes y las empresas hacían descansar el paradigma del valor en un número reducido de atributos, siempre relativos al bien producido. Por ejemplo, la durabilidad era una característica deseable, mientras que no se prestaba tanta atención a cómo conviven las personas trabajadoras dentro de la empresa.

El aumento de la oferta de bienes y servicios, de la competencia entre empresas y un mayor conocimiento del mercado por parte de las personas consumidoras, han ido desplazando el concepto de valor.

Actualmente, son factores clave en la formación de valor:

➜➜ Beneficio: las personas desean obtener un beneficio al consumir el OBJETIVOS DE DESARROLLO SOSTENIBLE

«Mejorar la educación, la sensibilización y la capacidad humana e institucional respecto de la mitigación del cambio climático, la adaptación a él, la reducción de sus efectos y la alerta temprana».

Objetivos de Desarrollo Sostenible, obj. 13.

• Según el informe «La Res­ ponsabilidad Social Corporativa en las memorias anuales de las empresas del IBEX35.

Medioambiente. 2018», publicado por el Observatorio de Responsabilidad Social Corporativa, 31 de las 35 empresas del IBEX exigen a sus proveedores el cumplimiento de estándares en materia medioambiental, si bien solo 18 de estas informan de cuáles son esos criterios.

•C alcula el porcentaje de empresas que exigen a sus proveedores el cumplimiento y, también, el porcentaje de estas empresas que informan de los citados criterios.

62

producto. No hablamos, únicamente, de un beneficio material, sino también repleto de matices psicográficos. Ser cliente de una marca determinada convierte a la persona, en muchas ocasiones, en acreedora de un cierto estilo de vida, que la diferencia del resto. Así pues, nuestro producto debe generar claros beneficios al cliente.

➜➜ Relevancia: indisolublemente ligado al beneficio, hallamos la manera en la que la empresa lo brinda al cliente. Nuestros ritmos de vida han cambiado y el tiempo y la comodidad han tomado un lugar relevante en nuestras rutinas. Por tal razón, la empresa debe otorgar un beneficio, pero de la mejor manera posible.

➜➜ Diferenciación: lo que hará que el cliente, finalmente, se decante por nuestro producto estará determinado por el grado de diferenciación del beneficio que otorga y de su relevancia. Es decir, si logramos que las personas consumidoras reciban un beneficio diferente y de una forma diferente al que ofrecen el resto de empresas, tendremos completada nuestra ecuación del valor.

Ecuación del valor = Beneficio + Relevancia + Diferenciación

ãã 3.2 Descubrir a nuestro primer cliente Crear valor, en estos tiempos, requiere escuchar al cliente. Preguntar, observar, empatizar, cooperar con las potenciales personas consumidoras es clave para lograr acercarnos a su expectativa de valor. Aquí vamos a emplear una herramienta muy sencilla que nos permitirá, paso a paso, reflexionar sobre ello. La llamamos «Canvas Early Adopter» y no es otra cosa que un pliego enorme donde estudiaremos las anayaeducacion.es Consulta la información correspondiente a las Metas del Objetivo 13.

Unidad

características y las necesidades de nuestros potenciales clientes, así como las soluciones a proponerles para satisfacer sus necesidades.

4

El valor y los estilos de vida

Emplear esta herramienta es muy sencillo (lo explicamos en «Visualizamos información») y, además, favorece la creatividad, posibilitando la aparición de nuevas ideas dentro de la idea inicial. Si quieres realizarla, dispón un enorme pliego en la pared y comienza desde el centro, describiendo a tu potencial cliente. No lo ignores, pretendes crear una empresa para solucionar sus problemas. Debes escucharlo y ponerte en su situación.

Las personas consumidoras va­ loran el beneficio que les proporciona un producto y, dentro de este, cobra especial relevancia, el beneficio asociado a la imagen que proyecta esta persona cuando consume un producto. A fin de cuentas, ¿quién quiere ser señalado como un consumidor de un producto contaminante o cuya fabricación no respeta el comercio justo?

¿Existen más variables asociadas al valor?

Nuestros potenciales clientes valorarán, además, las relaciones que mantenga la empresa con el medioambiente, con la plantilla de personas trabajadoras, con los proveedores. El compromiso de la empresa con la sociedad se ha colocado en un lugar predominante y es ya directamente observable por nuestros clientes. Atender estas demandas es, también, proporcionar valor.

Visualizamos información: El Canvas Early Adopter Idea de negocio: el gimnasio en casa gracias a FitOnLine Incluimos, a modo de ejemplo, un Canvas Early Adopter realizado para una idea de negocio determinada.

Su elaboración es sencilla: comienza con una descripción de la persona, la cual se coloca en el centro del pliego. A continuación, en el sentido de las agujas del reloj, vamos construyendo una secuencia lógica, a la vez que reflexionamos: qué necesita esta persona (objetivos), qué hace esta persona para ob-

tener lo que necesita (acciones), qué problemas encuentra actualmente cuando emprende las acciones (problemas), qué soluciones a sus problemas vamos a plantear nosotros con la idea de negocio (soluciones) y qué beneficios, que no obtenía antes, vamos a proporcionarle con nuestro producto. A partir de ahí, describiremos nuestra solución (producto) y realizaremos nuestra propuesta de valor (propongo).

PERFIL EARLY ADOPTER

* ENTREVISTO A PERSONAS QUE ENCAJEN CON EL PERFIL. * RECOJO SUGERENCIAS Y COMPRUEBO SI GENERO

VALOR

EL PRODUCTO

PROPONGO

* EL CLIENTE PUEDE DEMANDAR ENTRENAMIENTO PERSONALIZADO O PARTICIPAR EN SESIONES COLECTIVAS DE ENTRENAMIENTO DESDE CASA, EN DIRECTO O GRABADAS PREVIAMENTE. ADEMÁS, EXISTE LA POSIBILIDAD DE INTERACTUAR POR APP Y RR. SS.

DEMOGRÁFICO / PSICOGRÁFICO

BENEFICIOS JERCICIOS *E PERSONALIZADOS.

INTERÉS VIDA SALUDABLE

E ADAPTA A *S SU TIEMPO LIBRE. ETOS *R MOTIVADORES. O CORRE *N RIESGOS.

OBJETIVOS

RETICENTE CONTACTO SOCIAL [COVID19]

USA REDES SOCIALES Y APPS

36-70 AÑOS TIEMPO ESCASO HA ACUDIDO A GIMNASIOS EN EL PASADO

SOLUCIONES

ROPORCIONARLE UN SERVICIO *P PERSONALIZADO.

* I NTERACTUAR POR MEDIO DE APP.

* MANTENER BUEN ESTADO DE FORMA. * LLEVAR VIDA SALUDABLE. * CONOCER LA ACTUALIDAD.

ACCIONES * LEE / ESTUDIA. * I NTERACCIONA EN REDES SOCIALES.

CUDE AL GIMNASIO (EN EL PASADO). *A

PROBLEMAS EMOR A ACUDIR (AHORA) AL GIMNASIO. *T O ENCUENTRA EJERCICIOS *N PERSONALIZADOS. ALTA DE TIEMPO *F

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4 TARGET: EL MERCADO Comprende, piensa, investiga...

1

Considerar todos los factores (CTF). Delimita el mercado potencial, objetivo y real de los siguientes productos:

a Smartphone de pantalla plegable.

b Calculadora científica. c Bizzum.

En el segundo epígrafe de esta unidad, señalábamos que el mercado al que se dirige la idea de negocio es una de las variables fundamentales para evaluarla. Dedicaremos este epígrafe a analizar el concepto de mercado con detalle, su funcionamiento básico y a establecer sus tipos.

ãã 4.1 El mercado y su funcionamiento El concepto de mercado es muy sencillo. Podemos definirlo como punto de encuentro entre personas que desean comprar (demanda) y personas que desean vender (oferta) un producto (bien o servicio).

Este punto de encuentro puede ser virtual (mercado de divisas) o establecerse en un lugar geográfico determinado (mercadillo semanal).

Lo que aquí nos interesa es que la demanda y la oferta se ponen en contacto en torno a un interés común.

2 Además de la clasificación de

El funcionamiento básico de un mercado se basa en el sistema de precios. Así, de forma general:

mercados vista en el epígrafe, elabora una propuesta de mercados atendiendo a su ámbito geográfico.

➜➜ Cuando el producto es escaso: los precios serán altos y únicamente aquella parte de la demanda que cuente con un mayor poder de compra, podrá adquirlo. Asímismo, la oferta, atraída por las altas ganancias, aumentará, lo que nos conduce al siguiente punto.

¿Cómo afectarían las siguientes situaciones a la rentabilidad de una idea de negocio?

Razona las respuestas

➜➜ Cuando el producto es abundante: los precios serán bajos, ya que

3

a Nuevas tecnologías que posibilitan la aparición de productos sustitutivos.

b Existe solamente un proveedor.

c El mercado se caracteriza por la presencia de tres únicos clientes.

d Existe mucha competencia actual.

será necesario atraer a la demanda que dispone de un menor poder de compra. En este caso, motivadas por la baja rentabilidad del mercado, muchas empresas saldrán del mismo, lo que acarreará escasez y volveremos al punto anterior.

Como vemos, el funcionamiento de un mercado es sencillo y, a su vez, cíclico. No obstante, en la realidad, existen mercados muy variados y, aunque el precio suele ser la variable determinante principal, en muchos casos, no es la única que los afecta.

ãã 4.2 Tipos de mercado No hay una forma única de mercado. Atenderemos, a continuación, a distintos criterios para clasificarlos. Esto es importante porque, en función del mercado al que dirijamos nuestra idea de negocio, esta nos ofrecerá una mayor (o menor) rentabilidad, nos obligará a ser más (o menos) dinámicos, a establecer (o no) alianzas, incluso determinará si la idea es (o no) viable.

Los mercados según su extensión

➜➜ Mercado potencial: ¿qué número de personas pueden llegar a comprar nuestro producto si nos esforzamos lo suficiente?

➜➜ Mercado objetivo: dentro de ese número de personas, ¿cuántas de ellas, ahora, cuentan con ingresos suficientes para poder adquirir nuestro producto?

➜➜ Mercado real: ¿qué número de personas están, ahora, comprando nuestro producto?

El mercado potencial de nuestra idea de negocio debe ser, siempre, lo más grande posible (solo así, podremos ampliar nuestro mercado

64

Unidad

real y objetivo). Para ello, nuestra idea de negocio debe ser lo suficientemente flexible como para poder evolucionar y adaptarse a las características y preferencias de muchos grupos de personas. La idea de negocio debe permitir el desarrollo del producto.

Los mercados según el número de participantes

➜➜ Mercados competitivos: son aquellos mercados en los que el número de participantes es elevado y no existen barreras que dificultan la competencia entre empresas.

➜➜ Mercados no competitivos: mercados en los cuales existe un número reducido de empresas y existen barreras tecnológicas, administrativas o financieras que impiden que entren más empresas a competir.

La competencia siempre es deseable, porque las empresas luchan por conseguir que los consumidores adquieran su producto y no el del resto de empresas. Esto genera dos efectos beneficiosos:

4

El mercado y la idea: las fuerzas competitivas En el año 1979, el profesor Porter señaló que la rentabilidad de un mercado (idea) depende de cinco factores elementales, de tal forma que estos lo caracterizan por completo. Son estas cinco fuerzas las que presionan sobre nuestra idea de negocio y acotan su potencial rentabilidad. Puedes examinarlas en la sección «Visualizamos información».

➜➜ La mejora constante de los productos ofrecidos (innovación). ➜➜ Precios de venta reducidos, para atraer a los consumidores.

Los mercados según el producto/cliente

➜➜ Mercados de bienes de consumo: en ellos se intercambian bienes destinados a satisfacer directamente las necesidades de las personas. Pueden ser perecederos o no (lo que implicará decisiones importantes a la hora de distribuirlo, entre otras).

➜➜ Mercados de servicios: en ellos se intercambian servicios (corte de pelo, turismo, asesoría, etcétera). Si nuestra idea de negocio consiste en un servicio, debemos saber que la atención al público es una variable crucial.

➜➜ Mercados industriales: en los que los clientes son empresas.

Visualizamos información: Las fuerzas competitivas de Porter

COMPETENCIA ACTUAL

BARRERAS DE ENTRADA STOP

FUE COM RZAS PET ITIV AS

PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS LED

IDEA

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

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5 LO QUE NOS RODEA: EL ENTORNO Comprende, piensa, investiga...

1

Imagina que cuentas con la siguiente idea de negocio: abrir una pequeña (pero selecta) frutería al lado de un popular supermercado. No podrás acceder a los proveedores que operan con el supermercado de forma exclusiva. En cuanto a los clientes, estos son muy numerosos, pero están acostumbrados a comprar la fruta en el supermercado. De momento, otras dos personas pusieron en marcha un negocio similar (carnicería y pescadería) y fracasaron.

a Identifica las dificultades (amenazas) con las que te en­con­ trarás en cuanto a proveedores y clientes.

b ¿Crees que podrás competir con el supermercado en precios? ¿Y en comodidad y rapidez a la hora de hacer la compra?

c Señala qué debe contener tu idea para lograr atraer clientes (pista: identifica qué hace el supermercado; ¿harías tú lo mismo?)

Las empresas se relacionan con su entorno, afectándolo de una manera continua y sistemática. Al igual que las personas no podríamos vivir sin relacionarnos con nuestro entorno (de él obtenemos aire para respirar o comida y agua, por ejemplo), las empresas no tendrán razón de ser si no se relacionan con el mismo. La idea de negocio, germen de la empresa, ha de tener en cuenta este hecho y ser compatible con una relación sostenible con su entorno.

ãã 5.1 El entorno general Hablamos de entorno general cuando nos referimos a todo aquello que las empresas no pueden controlar directamente y que afecta a todas ellas por igual. En otras palabras, hablamos del entorno que es común a todas las empresas que operan en una economía o región económica.

Por tanto, la idea de negocio debe contemplar las variables del entorno general y analizarlas, con objeto de identificar su relación con ellas.

Este análisis lo llevaremos a cabo de la siguiente forma:

➜➜ Variables político-legales: debemos considerar el sistema político y el marco jurídico en el que nuestra idea de negocio, cristalizada bajo forma de empresa, va a desarrollarse. Las grandes multinacionales, por ejemplo, que operan en distintos continentes, cuentan con equipos legales y estratégicos adaptados a cada país.

➜➜ Variables económicas: no en todas las regiones y/o países del mundo, las condiciones económicas son las mismas. Ni siquiera dentro de un mismo territorio. Existen diferencias de productividad, de renta per cápita, de su distribución, etc., que condicionarán la viabilidad de nuestra idea de negocio. Por tanto, esta última ha de adaptarse a ella.

➜➜ Variables sociales: al igual que en los casos anteriores, existen diferencias en los gustos, las preferencias, las costumbres y los usos de las personas que viven en distintos territorios. Si nuestra idea, finalmente, germina en uno de ellos, deberemos tener en cuenta, también, estas variables.

➜➜ Variables tecnológicas: el estado de la tecnología y su difusión entre la estructura productiva condicionará la innovación. Procesos productivos intensos en capital tecnológico propician ambientes muy dinámicos y competitivos, por lo que nuestra idea de negocio se verá sometida a fuertes presiones.

Este análisis, conocido como análisis PEST, nos ayudará a crear un mapa de condiciones, para la vida de nuestra idea de negocio, que es común al resto de empresas. Conforman, para simplificar, las reglas básicas del juego.

ãã 5.2 El entorno particular En el epígrafe anterior, señalábamos que la rentabilidad de un mercado queda completamente caracterizada por cinco variables, denominadas fuerzas competitivas de Porter. La idea de negocio (y, en consecuencia, la empresa resultante) debe ser capaz de relacionarse

66

Unidad

4

con ellas de tal manera que permita la viabilidad de esta. Analicemos, detenidamente, algunas de ellas.

La competencia actual en el mercado La viabilidad de la idea de negocio depende, en gran medida, del número de copetidores que exista en el mercado. Un mayor número implica una mayor competencia y, por tanto, márgenes de rentabilidad más reducidos. A lo anterior, debemos añadir la existencia de un intenso dinamismo en el sector. ¿De qué depende el número de competidores?

➜➜ Rentabilidades históricas: en mercados donde, tradicionalmente, la rentabilidad ha sido alta, suelen convivir un gran número de empresas. Eso sí, las rentabilidades pasadas no garantizan rentabilidades futuras y la actividad de negocio siempre está sometida a fuerzas como la innovación tecnológica y los cambios normativos, que pueden hacer cambiar las condiciones radicalmente (sirva de ejemplo el sector de la aviación civil).

➜➜ Barreras de salida: en ocasiones, salir de un mercado (cerrar el negocio) conlleva costes difícilmente asumibles o deja a la competencia en una posición más favorable. Si las barreras de salida son elevadas, existirán muchas empresas en el mercado.

➜➜ Aspiraciones de liderazgo: en aquellos mercados en los que existe una fuerte rivalidad, las empresas pueden permanecer para mejorar su posición y debilitar a la compentencia.

Amenaza de entrada de nuevos competidores ¿De qué depende la entrada en el mercado de nuevos competidores?

➜➜ Rentabilidad esperada: aquellos mercados donde las expectativas de ganancias son altas son atractivos para nuevas empresas.

➜➜ Innovaciones tecnológicas: las innovaciones reducen los costes de producción, lo que permite aumentar la rentabilidad de un mercado, atrayendo, por tanto, a nuevas empresas.

➜➜ Barreras de entrada: en aquellos mercados donde el acceso a proveedores es exclusivo de algunas empresas, donde el producto está muy diferenciado y la clientela muy fidelizada, donde los costes de instalación son enormes o donde la obtención de los permisos administrativos para operar es muy difícil, la entrada de nuevos competidores será complicada y, por ello, la rentabilidad no se verá comprometida.

Amenaza de productos sustitutivos Dos productos son sustitutivos cuando satisfacen la misma necesidad. La posibilidad de que, en un mercado, aparezcan productos sustitutivos está muy relacionada con el estado de la tecnología y con la rivalidad existente dentro del mismo (a mayor competencia, mayor probabilidad de aparición). Nuestra idea de negocio debe ser capaz de incorporar elementos nuevos que puedan hacer frente a esta situación.

En conclusión, la evaluación de una idea de negocio debe tener en cuenta las variables de su entorno e incorporar potencial de crecimiento y adaptación a los posibles cambios que en él ocurran.

67

ENDER

APRENDE A APR

Dosier de proyecto emprendedor: la idea de negocio La idea de negocio dentro de un plan de empresa A lo largo de toda la unidad, hemos reflexionado sobre las variables que han de tenerse en cuenta en torno al concepto de idea de negocio. En las próximas unidades, iremos desarrollando muchos de estos aspectos. Sin embargo, ahora es un buen momento para que elaboremos un primer borrador de aquellas reflexiones más importantes que debe contener un proyecto de empresa.

¿Es oportuno el negocio que proponemos?

Para responder a esta pregunta, debemos identificar sus características (internas y externas). Te proponemos que lo hagas, teniendo como referencia la idea de negocio tratada en los epígrafes segundo y tercero: FitOnLine (el gimnasio en casa). Vayamos por partes: 1. Identifica las características internas del proyecto de negocio. Es el momento de:

➜➜ Describir completamente la idea de negocio (puedes adaptarla, reduciéndola o ampliándola). En este apartado debe quedar claro cómo piensas ofrecer el servicio FitOnLine.

➜➜ Reflexionar sobre las inversiones (capital técnico) que necesitas (piensa en el tamaño de la empresa y en la cantidad de clientes a la que quieres llegar) y de cómo financiarlas (capital financiero).

➜➜ Explicar cómo piensas hacer viable el negocio. Para ello, tus ingresos deberán ser mayores que tus gastos.

➜➜ Organizar la plantilla de personas que trabajarán en la empresa (sus funciones dentro de la empresa, sus relaciones).

2

2

3

1

En todas las empresas, encontraremos organigramas que representan su estructura organizativa; es decir, la red de relaciones de trabajo, funciones, tareas, responsabilidades y líneas de autoridad que existen dentro de la empresa y que le permitirán alcanzar sus objetivos con el mínimo coste.

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1

Unidad

4

Todo esto te llevará un tiempo. Te recomendamos, en primer lugar, que hagas una lista de todos los materiales y equipos que necesitarás y, por otro lado, de los ingresos que piensas obtener, así como de los gastos más importantes. No te olvides de las tareas a realizar y de las personas a contratar. Para esta última parte, utiliza la técnica del organigrama. Gracias a ella, podrás representar las relaciones de trabajo de toda tu plantilla. No olvides nombrar cada relación ni, tampoco, identificar a cada persona con sus funciones y tareas.

2. Identifica las características externas del proyecto de negocio. En esta parte, debes:

➜➜ Describir el mercado (recuerda lo aprendido en el epígrafe cuarto de esta unidad). ➜➜ Reconocer a tus proveedores y a tus clientes, diferenciando entre potenciales clientes y efectivos clientes. Ten en cuenta que ya has reflexionado sobre el Canvas Early Adopter. Aprovecha ese conocimiento. ➜➜ Pensar en cómo el entorno afectará a tu negocio. Comienza por un análisis PEST y califica todas sus variables como positivas (oportunidades) o negativas (amenazas). Después, haz lo mismo para el entorno específico. Céntrate en el sector de la actividad física y evalúa la competencia actual, la potencial y los posibles servicios sustitutivos que puedan comprometer tu rentabilidad. Valora cada aspecto, también, como amenaza (negativo) u oportunidad (positivo). ➜➜ Encuadrar tu idea de negocio dentro de una función o utilidad social. Responde a la pregunta, ¿en qué puede mi proyecto ayudar o beneficiar a mi comunidad? ¡Ya lo tienes!

1. Recopila todas tus reflexiones y elabora un guion parecido al que te ha traído hasta aquí. Abre el ordenador y diseña una presentación digital con toda la información.

2. ¿Tienes diseñado el logo?, ¿deseas cambiar el nombre de tu negocio? Es el momento de hacerlo y de incluirlo en la presentación.

3. No olvides autoevaluar tu trabajo. Lo que tienes delante es un primer borrador de tu proyecto de empresa.

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l r el materia rtfolio. selecciona para tu po Recuerda ad id un ta es de o aj ab de tr

Unidad

aje BA TU aprendiz

4

COMPRUE

1 Justifica si las siguientes afirmaciones son verdaderas o no:

prenta. Esta última no puede atender pedidos de otros clientes, debido a su reducido tamaño.

a Una empresa es un conjunto de elementos, los cuales no están relacionados o conectados entre sí.

e La empresa del apartado a) opera en una región donde solo existe un taller mecánico que pueda reparar sus vehículos.

b A la hora de poner en marcha un proyecto de negocio, no es necesario analizar el mercado.

3 ¿Cómo afecta a la rentabilidad de un sector las siguientes situaciones?

c Las ideas de negocio necesitan ser evaluadas.

a No existen barreras de entrada.

d Proveedores, clientes, mercado, nuevos competidores y nuevos productos sustitutivos son variables clave a la hora de analizar el entorno particular de una empresa.

b Es muy probable que aparezcan productos sustitutivos en los próximos meses.

e Para una empresa que vende un determinado producto, el mercado potencial incluye a aquellas personas que ya lo compran.

4 Utilizando el ejemplo que se trabaja en el epígrafe tercero de esta unidad (FitOnLine), establece:

2 Clasifica las siguientes situaciones como propias del entorno general o particular de la empresa, indicando de qué tipo son: a Una empresa que se dedica al alquiler de coches totalmente eléctricos compite con otras empresas de alquiler, aunque sus automóviles son de combustión.

a Cuál será el beneficio obtenido por el cliente. b Cómo proporcionarás ese beneficio. c Por qué será diferente al de cualquier otra empresa competidora.

5 Clasifica, como capital técnico (inversión) o como financiación, los siguientes elementos de una empresa:

b La empresa anterior inició su actividad en febrero de 2020, un mes antes de la declaración del Estado de alarma y del posterior confinamiento de la población.

a Aportaciones iniciales de los promotores.

c Una empresa, dedicada a la venta de ropa deportiva, decide internacionalizarse y comenzar a operar en los países nórdicos.

d Préstamo concedido por una entidad financiera.

d Las etiquetas de los productos cárnicos de una conocida empresa son realizadas por una im-

70 70

c Una de las empresas que opera en el sector aspira a liderar el sector.

b Mobiliario presente en el local de trabajo. c Cantidad de dinero disponible en la cuenta corriente a nombre de la empresa.

6 Hemos visto que en la empresa se emplea capital humano. Sin embargo, no aparece como parte de su patrimonio. ¿Sabrías explicar por qué motivo?

(Pista: ¿es el trabajo propiedad de la empresa?)

anayaeducacion.es Realiza la autoevaluación interactiva de la unidad.

NOTICIAS Y EMPRENDIMIENTO Por qué es tan importante hacer un análisis DAFO de mi negocio

Cristina Puebla. www.eleconomista.es. 10/12/2019

[...] Si no conocemos a fondo nuestro negocio no podremos saber qué es lo que necesitamos para optimizarlo. En psicología de empresa, y en el entorno de la estrategia empresarial, hay una técnica indiscutible para llevar a cabo un estudio exhaustivo de las compañías: el análisis DAFO. [...] DAFO es un acrónimo que hace referencia a los cuatro parámetros que se consideran básicos en toda estrategia empresarial: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. De los cuatro elementos, dos forman parte del análisis interno y los otros dos del externo, ya que nuestra empresa depende de nosotros mismos y también de su entorno.

Análisis interno: Debilidades y fortalezas

En el apartado interno se sitúan las debilidades y las fortalezas, es decir, todo aquello, tanto positivo como negativo, que influye de manera directa en el negocio. Una debilidad sería, por ejemplo, un problema económico fruto de una mala inversión, una baja penetración en el mercado, la inexperiencia, un exceso de stock o las malas decisiones que tomamos que pueden acarrear consecuencias negativas. Por su parte, las fortalezas hacen referencia a todas aquellas cosas que hacemos bien y que nos hacen crecer, como una buena estrategia comunicativa, la calidad de nuestros productos, un posicionamiento online óptimo, las cuentas saneadas, la experiencia, una buena infraestructura, la calidad de los profesionales que trabajan en nuestro propio talento.

Análisis externo: Amenazas y oportunidades En el apartado externo se sitúan las amenazas y las oportunidades. Las amenazas son todas aquellas situaciones que influyen de manera negativa en nuestro negocio y que no dependen de nosotros. La competencia es una de las primeras,

CUESTIONES

Unidad

1

2

4

Cabezas pensantes.

Leed el artículo y, posteriormente, colocad en la siguiente tabla, donde corresponda, las palabras «debilidades», «amenazas», «fortalezas» y «oportunidades».

Positivo externo ¿...?

Negativo externo ¿...?

Positivo interno ¿...?

Negativo interno ¿...?

Indica si tu carácter, tus cualidades y tus competencias conformarían una fortaleza para la empresa e indica el porqué.

3 Identifica oportunidades y amenazas para la siguiente idea de negocio: Puesta en marcha de un supermercado donde no se vendan productos envasados en plástico. ya que tendremos que esforzarnos más para encontrar nuevos clientes y mantener a los que ya teníamos.

Una mala coyuntura económica estatal también puede influir en nuestra empresa. En época de crisis se consume menos y afloran nuevos proyectos que buscan un hueco en el mercado. Los cambios de tendencias son otro ejemplo de amenazas.

Por último, las oportunidades. En el análisis externo, las oportunidades juegan un papel clave. Es importante tener en cuenta que lo que para una persona es una amenaza para otra puede ser una oportunidad.

Cualquiera de las posibles amenazas anteriormente citadas puede ser un revulsivo para nuestro negocio: un cambio de tendencia en el consumo puede favorecer la venta de nuestros productos; en ese caso, podemos explorar las posibilidades que se están abriendo y buscar hueanayaeducacion.es Consulta en «Revista Digital» noticias sobre emprendimiento. co en el mercado.

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