ciclosformativos GRADOMEDIO / GRADOSUPERIOR
formaciรณnprofesional
Estimados docentes: Tenemos la satisfacción de comunicarles que Grupo Editorial Bruño, empresa editorial fundada hace 120 años y con presencia en todos los niveles del sistema educativo, abre una nueva línea de publicaciones dirigida a la Formación Profesional, tanto a la Formación Profesional Básica, como a los Ciclos Formativos de Grado Medio y de Grado Superior. Queremos poner a su disposición materiales con contenidos actualizados, dinámicos y que atiendan a la heterogeneidad del alumnado que cursa esta rama formativa. Muchos de nuestros jóvenes acceden al mercado laboral a través de la Formación Profesional, por lo que nuestra prioridad es ofrecerles unos manuales que les preparen para su posterior vida profesional teniendo en cuenta sus diferentes motivaciones e intereses. Los libros impresos de cualquiera de nuestros proyectos se acompañan de una propuesta didáctica específica para el docente y de libros digitales, con recursos capaces de estimular y ayudar al alumnado en su proceso de aprendizaje. Deseamos que nuestros proyectos les resulten útiles, faciliten su práctica docente, y sirvan de base al alumnado para adquirir la cualificación necesaria en el desempeño de su profesión. Muchas gracias por su atención,
GRUPO EDITORIAL
2
Empresa e iniciativa emprendedora Es un módulo transversal que se imparte en todos los Ciclos Formativos y cuya finalidad es contribuir al desarrollo en el alumnado de su iniciativa emprendedora, tanto para su incorporación al mercado laboral como para la creación de su propio puesto de trabajo. Ofrecemos dos proyectos, uno dirigido a los Ciclos de Grado Medio y el otro a los de Grado Superior, que se caracterizan porque ambos se rigen por los resultados de aprendizaje y los criterios de evaluación contemplados en el currículo pero cuyas diferencias estriban en: La profundidad en el tratamiento de los contenidos. El lenguaje utilizado en la exposición de los mismos. La tipología de las actividades. La cantidad de actividades según su dificultad. Los componentes del proyecto para cada nivel son:
PARA EL ALUMNO
LIBRO DEL ALUMNO IMPRESO
LIBRO DIGITAL DEL ALUMNO
PARA EL PROFESOR
PROPUESTA DIDÁCTICA IMPRESA
LIBRO DIGITAL DEL PROFESOR
3
MATERIAL IMPRESO PARA EL
ciclosforma tivos GRAD OSUPERIO R
o n m u al
ENRIQUE RAFAEL FLNÚÑEZ TOVARUEL A INMACULAORES DÍAZ M.ª DOLO DA M.ª LÓPEZ C A RES RUIZ HORMIGOSTRO
Z RO ES DÍA ÓPEZ CAST L L FLOR RAFAE ULADA M.ª HORMIGO INMACOLORES RUIZ M.ª D
OMEDIO D A R G tivos a m r o f ciclos
formaciónp rofesional
esional f o r p n formació
4
CÓDIGO
TÍTULO
ISBN
7120297
Empresa e Iniciativa Emprendedora Ciclos Formativos Grado Medio
978-84-696-1691-8
7120298
Empresa e Iniciativa Emprendedora Ciclos Formativos Grado Superior 978-84-696-1693-2
Estructura del libro del alumno La unidad
Presentación
4
1
¿Cómo es nuestro mercado?
Cada una de las unidades comienza con:
6
La gestión administrativa
Al finalizar la unidad serás capaz de:
1 El contexto o mercado 2 La imagen corporativa 3 El marketing mix: las «4 p»
Seleccionar un nombre comercial y diseñar un logotipo.
6 La competencia
Una ilustración motivadora.
2 Las formas de emprender
Conocer los recursos publicitarios que podemos utilizar. Analizar la competencia y nuestra propia empresa.
3 Los tipos de emprendedor
Valorar las características de una persona emprendedora.
4 La idea de negocio
Conocer las diferentes formas de emprender y los tipos de emprendedor.
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Los objetivos que se alcanzarán después de finalizar la unidad.
Saber cómo se generan las ideas de negocio.
5 La generación de ideas de negocio
7 El análisis DAFO
El índice de los contenidos de la unidad.
Al finalizar la unidad serás capaz de:
1 Las personas emprendedoras
Conocer en profundidad a nuestros clientes.
4 El cliente 5 Los recursos publicitarios
Las personas emprendedoras y la idea de negocio
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Al finalizar la unidad serás capaz de:
1 El proceso de compraventa 2 El pago y el cobro
Identificar los documentos que genera el proceso de compraventa.
3 La contabilidad
Valorar la importancia de un uso correcto del archivo. Conocer los instrumentos de cobro y pago de bienes y servicios. Analizar los conceptos básicos de contabilidad.
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Desarrollo del proceso emprendedor Antes de comenzar
Antes de comenzar
Cómo empezó Facebook
¿Escritorio caótico o pulcro?
La financiación en la empresa es importante, pero, como se puede apreciar en esta historia, es posible desarrollar una idea empresarial con pocos recursos económicos.
¿Su escritorio está pulcramente ordenado o es un caos? El orden de su mesa de trabajo revela algunos rasgos de su personalidad y propicia ciertos comportamientos, según asegura un nuevo estudio. Aquellos que trabajan en un escritorio pulcro tienden a seguir una dieta saludable, a ser generosos y a tener una actitud convencional en la vida; aunque un escritorio desordenado también revela algunos aspectos positivos, como una mayor creatividad.
«Facebook nació en 2004, cuando Internet empezaba a tomar fuerza en la población y la interrelación con otros usuarios del ciberespacio ya era una realidad. Era la época gloriosa del Messenger, nacido en 1999 en el seno de Microsoft. También era el momento de descubrir nuevos chats y foros de la Red.
En el primero de varios experimentos, se pidió a los participantes que rellenaran algunos cuestionarios: a unos, en una oficina limpia y ordenada; y a otros, en una desorganizada, con papeles por todas partes y artículos de escritorio repartidos sin ton ni son. Después se dio a los participantes la oportunidad de que hicieran una donación para una obra de beneficencia y se les permitió que, al salir de la oficina, tomaran de aperitivo una chocolatina o una manzana.
En este contexto surgió Facebook, una idea gestada por Mark Elliot Zuckerberg el 4 de febrero de 2004 desde una modesta habitación de la Universidad de Harvard en Estados Unidos. La idea era simple, pero revolucionaria: crear una nueva forma de compartir las vivencias del día a día. La red social alcanzó en muy poco tiempo una popularidad nunca vista hasta el momento en el mundo de Internet. Así apareció el concepto de amigo de Facebook, que en el futuro inspiraría a nuevas redes sociales como Tuenti, en España (2006), o Twitter (2006). Facebook salió al mercado de la Bolsa el 18 de mayo de 2012. La compañía protagonizó el mejor estreno de una empresa de Internet en Wall Street. Fue ganando más adeptos a medida que pasaba el tiempo. Sin embargo, su gran boom no llegó hasta que fue traducido a diferentes lenguas. El español, el francés y el alemán fueron las primeras en incorporarse a la red social en torno al año 2007.
El autor de este estudio explicó que la actividad en una sala limpia aparentemente alienta a que las personas hagan lo que de ellas se espera y, en ese caso, donaron más dinero y fueron más propensos a elegir la manzana en lugar del chocolate. Pero los investigadores no detuvieron allí sus pesquisas. Asimismo formularon la hipótesis de que el desorden puede tener sus propias virtudes, y se les pidió que imaginaran usos nuevos para las pelotas de ping-pong.
Ocho años después de su creación Facebook empezó a cotizar con éxito en Wall Street.
En términos generales, los participantes en la prueba que estaban en la sala revuelta presentaron el mismo número de ideas para usos nuevos que los de la sala ordenada, pero, según jueces imparciales, los «desordenados» fueron más interesantes y creativos.
En 2010 apareció una nueva red social: Instagram. Esta herramienta, diseñada para smartphones, permitía compartir fotos de forma simultánea en diferentes redes: Facebook, Foursquare, Twitter, Flickr...
«Los ambientes desordenados aparentemente inspiran una ruptura con la tradición y eso produce nuevos enfoques», concluyó Vohs, quien aseveró: «Los ambientes ordenados, por el contrario, alientan la convención y el comportamiento de acuerdo con las reglas».
La empresa de Zuckerberg vio en Instagram la oportunidad de ampliar su negocio a través de la integración de otras redes sociales de la competencia. Así, en el año 2012, Facebook adquirió los derechos de la ‘app’ fotográfica. Desde entonces siguen su camino de forma conjunta.»
www.elmundo.es (texto adaptado)
Fuente: www.lainformacion.com (adaptación)
Antes de comenzar Enumera los aspectos positivos y negativos que tiene esa situación.
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Página que da pie a la reflexión y la realización de actividades a partir de la lectura de un texto o una noticia.
1 Después de leer el texto, reflexiona sobre cómo crees que sería tu mesa de trabajo: ¿caótica o pulcra?
1 ¿Conoces otros ejemplos de grandes empresas que hayan empezado con pocos recursos económicos? Busca información y expón el caso en clase.
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Los contenidos se han estructurado en apartados numerados para una exposición lógica y didáctica. El texto se apoya en fotografías, ilustraciones y tablas.
2 El pago y el cobro El proceso de compraventa finaliza en el momento del pago, que puede realizarse de dos formas: al contado o aplazado. Pago al contado: en el momento de recibir la mercancía. Pago aplazado: con posterioridad a la recepción de la mercancía. El pago puede efectuarse a través de distintos instrumentos, como son: La transferencia. El comprador ordena a su entidad bancaria que transfiera el importe acordado a la cuenta bancaria del vendedor. La domiciliación bancaria. El vendedor presenta el recibo en el banco, y el comprador autoriza su pago a la entidad bancaria. La tarjeta de débito. Es un medio de pago al contado, que permite al titular realizar pagos únicamente por los fondos existentes en la cuenta asociada a la tarjeta. La tarjeta de crédito. Es un medio de pago aplazado, que permite al titular realizar pagos sin necesidad de tener fondos suficientes en la cuenta asociada. Los importes de las operaciones no se cargan inmediatamente, sino en los plazos acordados con anterioridad en el correspondiente contrato.
Vocabulario emprendedor Se definen los términos del vocabulario emprendedor.
Logotipo o nombre de la entidad financiera o comercial que emite la tarjeta.
Se invita al aula a un emprendedor de la comunidad.
Red nacional a la que pertenece la tarjeta.
Chip de seguridad con información sobre el titular (en las tarjetas monedero, no es visible).
Interactúa con el sistema
La posibilidad de pagar con tarjeta evita a los clientes llevar mucho dinero en efectivo.
Número de identificación, único para cada tarjeta.
Nombre del titular de la tarjeta.
Fecha de caducidad.
Marca internacional de la tarjeta (Visa o MasterCard).
4 El cliente Banda magnética con información del titular. CCV o número de seguridad de la tarjeta.
Importante
El cliente potencial es una persona que pertenece a un determinado sector de la población en el que hemos detectado la necesidad de comprar o adquirir nuestro producto o servicio, o bien otro similar fabricado u ofertado por la competencia. El cliente adquirirá nuestro producto o servicio previo pago del 4 Junto con un compañero o compañeprecio que hemos fijado. ra, busca información sobre los tipos de tarjeta que existen actualmente en El marketing empresarial analiza en profundidad a los clientes potenciales, el mercado. trabajando dos ideas fundamentales:
INTERACTÚA CON EL SISTEMA Invitad a la clase a algún emprendedor para que os hable de los tipos de cliente que suele encontrar en su negocio, así como las estrategias que utiliza para mantener su fidelidad.
Incluye datos sobre las comisiones Cómo captar nuevos clientes. aplicadas por el uso y recomendaciones sobre actuaciones en casoCómo de lograr la satisfacción de cada uno de ellos: un aspecto fundamental que nos ayudará a mantener su fidelidad. pérdida de la tarjeta.
Espacio para la firma del titular. Datos de contacto de la entidad financiera (teléfono o web).
Concepto destacado por su relevancia.
La gestión administrativa [ 97 ]
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Es tan importante captar a un cliente como mantener su fidelidad.
Los tipos de cliente
VOCABULARIO EMPRENDEDOR
En la actualidad, una de las mayores preocupaciones de las empresas es conseguir la fidelidad de los consumidores. Los clientes que nos podemos encontrar se clasifican en función de la lealtad que mantienen con las empresas:
●●●
Apóstoles. Se trata de clientes que se mantienen leales a una empresa o producto. Manifiestan su satisfacción y el compromiso con el producto a su círculo de amistades, familiares, vecinos, etc. Esto convierte a estos clientes en «embajadores» de una determinada marca o producto, ya que no solo consumen nuestros productos o servicios de forma habitual, sino que animan y aconsejan a que otros consumidores también lo hagan.
EJEMPLO Amortización de una máquina
La empresa Hermanos Villalón Ruiz, SL compra una máquina de empaquetado con un valor de mercado de 85 000 €. La vida útil se estima en 6 años y su valor residual será de 40 000 €. ¿Cómo se calcula la cuota de amortización por el método de números dígitos decrecientes?
Marca Identificación comercial compuesta por varios elementos que se combinan para definir a un determinado producto o servicio. La marca no solo incluye el logotipo, también comprende otros aspectos, como el nombre comercial; el lema publicitario; los usos, propiedades o beneficios del producto o servicio; las características de sus clientes potenciales, etc.
Clientes leales. Manifiestan una conducta similar a los apóstoles, pero con un nivel de intensidad menor. Suelen ser fieles a una determinada marca o producto, pero no ayudan a la empresa a captar nuevos clientes.
El marketing mide el grado de satisfacción del cliente. ¿Cómo es nuestro mercado? [ 67 ]
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Siempre en el margen.
Ejemplo Se plantea una situación práctica y se explica su resolución.
La amortización de la máquina por el método de números dígitos decrecientes se haría de la siguiente forma: Cantidad total para amortizar = 85 000 – 40 000 = 45 000 € Sumatorio de la vida útil = 6 + 5 + 4 + 3 + 2 + 1 = 21 Cuota base para amortizar =
La cuota para amortizar de cada año se calcula multiplicando el número de años que quedan hasta completar la vida útil del bien por la cuota. El primer año serán 6; el último, 1.
Cantidad total para amortizar 45 000 = 2 143 € = 21 Sumatorio de vida útil
AÑO 1 2 3 4 5 6
CUOTA PARA AMORTIZAR 6 • 2 143 = 12 858 5 • 2 143 = 10 715 4 • 2 143 = 8 572 3 • 2 143 = 6 429 2 • 2 143 = 4 286 1 • 2 143 = 2 143
AMORTIZACIÓN ACUMULADA 12 858 23 573 32 145 38 574 42 860 45 000
Gimnasia emprendedora Se proponen actividades dinámicas de grupo.
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Cuando el bien llegue al final de su vida útil, la empresa ya habrá dotado el fondo de amortización para poder reponerlo.
La amortización acumulada se calcula sumando la amortización acumulada del año anterior y la cuota para amortizar del año que se esté calculando. 12 858 + 10 715 = 23 573
GIMNASIA EMPRENDEDORA
Actividades propuestas
La financiación [ 113 ]
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A la búsqueda de emprendedores Busca en tu entorno más cercano (familiares, vecinos, amigos…) a personas emprendedoras, y analiza sus características, el tipo de emprendimiento que desarrollan, las dificultades y los éxitos que han tenido en su trayectoria profesional y la clase de emprendedor que son.
Paso 1. Proceso de búsqueda Elige a tres personas que hayan desarrollado un proyecto empresarial en diversos sectores productivos y con características personales diferentes. Recoge la información en una tabla como esta: NOMBRE DEL EMPRENDEDOR
SEXO (H O M)
EDAD
ACTIVIDADES QUE DESARROLLA
AÑOS DE EXPERIENCIA
Emprendedor/a 1
✎
✎
✎
✎
Emprendedor/a 2
✎
✎
✎
✎
Emprendedor/a 3
✎
✎
✎
✎
Paso 2. Trabajo de campo
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Concierta una cita con cada una de esas personas para realizar una breve entrevista en la que se puedes hacer preguntas como estas: ¿Qué actividades desarrolla dentro de la empresa? ¿Qué productos o servicios vende? ¿Quiénes son sus clientes potenciales? ¿Es su primer negocio? ¿Ha desarrollado anteriormente otras ideas o proyectos? ¿Fracasaron sus ideas anteriores? ¿Qué cualidades tiene como emprendedor? ¿Nos podría describir un día normal en su empresa?
Paso 3. Análisis de datos Completa en tu cuaderno una tabla como esta con la información que has obtenido en el trabajo de campo: NOMBRE DEL EMPRENDEDOR
TIPO DE EMPRENDIMIENTO Social
Cultural
TIPO DE EMPRENDEDOR (EN FUNCIÓN DE...)
Productivo
Experiencia
Entorno
Actividad
Personalidad
Emprendedor/a 1
✎
✎
✎
✎
✎
✎
Emprendedor/a 2
✎
✎
✎
✎
✎
✎
✎
Emprendedor/a 3
✎
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✎
✎
✎
✎
✎
✎
Paso 4. Conclusión Extrae conclusiones del trabajo que has realizado y preséntalas al resto de la clase, destacando los elementos y las características más significativos de los emprendedores con los que has hablado.
[ 14 ] Unidad 1
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6
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Cierre Aplica y logra Se concreta lo que se está aprendiendo y se lleva a la práctica para conseguir un objetivo.
Aplica y logra El análisis de la competencia y de nuestra idea de negocio INTRODUCCIÓN El análisis de la competencia y de nuestra propia empresa, por medio de la matriz DAFO, son dos herramientas muy importantes para elaborar el plan de marketing.
PROCESO
Es una actividad grupal que permite ir elaborando un plan de empresa unidad a unidad.
En grupos de dos o tres analizad la competencia de vuestra idea de negocio y reflexionad sobre la posición de vuestra propia empresa en el mercado utilizando una matriz DAFO.
Paso 1. Análisis de la competencia Analizad en una tabla los elementos más significativos de vuestra competencia: TIPO DE COMPETENCIA
TIPO DE EMPRESA
Indirecta
Privada
Pública
Mixta
PRECIO DEL PRODUCTO
PUNTOS FUERTES
DEBILIDADES
Directa ✎
✎
✎
✎
✎
✎
✎
✎
Empresa 2
✎
✎
✎
✎
✎
✎
✎
✎
Empresa 3
✎
✎
✎
✎
✎
✎
✎
✎
(marcar con una x)
COMPETENCIA Empresa 1
(marcar con una x)
Aplica y logra
Paso 2. Análisis DAFO Reflexionad sobre vuestra propia idea de negocio con el objeto de analizar los aspectos positivos (fortalezas) y negativos (debilidades), así como las amenazas y oportunidades que os pueden aparecer en el mercado en el que intentáis introducir vuestro producto o servicio. Para ello debéis cumplimentar una matriz DAFO.
Una forma jurídica para nuestro plan de negocio INTRODUCCIÓN
RECOMENDACIÓN
A lo largo de esta unidad hemos visto las distintas formas jurídicas que un emprendedor puede elegir para materializar su idea de negocio.
Después de haber estudiado en profundidad vuestra competencia (con sus puntos fuertes y debilidades), así como el análisis interno y real de vuestra propia idea de negocio, debéis exponer en clase los resultados. Utilizad como soporte una presentación en PowerPoint (o programa similar) y permitid que vuestros compañeros y compañeras opinen sobre la viabilidad de vuestro proyecto.
PROCESO Vamos a repasar las características de cada una de las opciones (empresario individual o los distintos tipos de sociedades) y, una vez que tengamos esta información bien clara, decidiremos cuál de ellas se ajusta mejor a nuestra idea de negocio.
INTERIORIZA
Paso 1
Describe en tu cuaderno emprendedor cómo te has sentido mientras analizabas con tu grupo de trabajo el entorno de vuestras idea de negocio, así como vuestra debilidades y fortalezas, y los diferentes factores internos y externos que pueden afectar a la viabilidad del proyecto.
Elabora una tabla en una hoja de tu cuaderno con las formas jurídicas que hemos estudiado. Sitúa en la cabecera de las columnas: empresario individual o autónomo, Sociedad Colectiva, Sociedad Comanditaria, Comunidad de Bienes, Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL), Sociedad Anónima (SA), Sociedad Laboral y Cooperativa. Indica de cada una de estas formas jurídicas lo siguiente: normativa, concepto, características, denominación, obligaciones y derechos de sus integrantes y tipo de responsabilidad.
[ 74 ] Unidad 4
Unidad04.indd 74
Una vez que hayas completado la tabla, rómpela en tantas casillas como haya (piensa que cada una es la pieza de un puzle). Desordénalas y pásalas a un compañero para que las ordene; a su vez, tú harás lo mismo con las piezas que te pase un compañero.
6/2/18 16:28
Paso 2 Recupera la idea de negocio que has empezado a elaborar con tu grupo de trabajo y resume sus características: actividad, capital social y número de socios.
Paso 3 Teniendo en cuenta las características del negocio que pensáis emprender, decidid cuál es la forma jurídica que más os interesa y explicad por qué la habéis elegido.
Paso 4 Exponed vuestras conclusiones al resto de la clase. En el caso de haber decidido constituir una sociedad, exponed vuestra idea a los posibles «socios», argumentando por qué sería rentable invertir en ella. Toda la clase participará en un debate final en el que se aportarán sugerencias constructivas.
Interioriza
INTERIORIZA Describe en tu cuaderno emprendedor cómo te has sentido mientras pensabas en la forma jurídica más apropiada para tu idea de negocio y qué dificultades has encontrado.
En el «diario emprendedor» el alumnado anota sus reflexiones acerca de lo que ha aprendido.
[ 54 ] Unidad 3
Unidad03.indd 54
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Sección final
[Modelo de plan de empresa] 2 Producto, mercado y promotores Producto y servicio Nuestra empresa ofrece el servicio de transporte cartas o pequeños paquetes dentro de la ciudad. El paquete no debe superar los 2 kg y debe estar dentro de las siguientes dimensiones: 80 cm × 50 cm × 20 cm. Nuestros clientes potenciales son empresas e instituciones que necesitan entregar cartas o pequeños paquetes a sus consumidores, proveedores o colaboradores de forma urgente. Garantizamos que la entrega se realizará en menos de una hora desde la demanda de nuestro servicio.
Desarrollo de un plan de empresa
Las tarifas de nuestros servicios vendrán determinadas por el peso del paquete o carta, según la siguiente clasificación:
1. Idea
Precio (€) PRODUCTO 1
Hasta 100 gr
3,5
PRODUCTO 2
100 gr – 500 gr
PRODUCTO 3
500 gr – 1 000 gr
10
PRODUCTO 4
1 000 gr – 2 000 gr
12
6
2. Producto, mercado y promotores 3. Plan de marketing 4. Recursos
LetterBike
5. Plan económico y financiero
Mercado y localización
6. Modelo de negocio Canvas
Nuestra empresa se dedica al transporte de cartas y pequeños paquetes, se sitúa, por tanto, en el sector terciario o de servicios, entre las empresas de transporte o mensajería. El factor que la diferencia de otras empresas del sector es la rapidez de entrega y el medio de transporte que utilizamos: la bicicleta. Nuestros clientes potenciales buscan la rapidez de entrega en nuestros servicios, para obtener la confianza de sus consumidores, proveedores o aliados.
7. Viabilidad
Nuestro ámbito de actuación es a nivel local, concretamente en Sevilla. Esta ciudad cuenta con un gran volumen empresarial que garantiza la demanda de nuestro servicio. Además, tanto el relieve como el clima son adecuado para utilizar la bicicleta como medio de transporte. Plan de empresa [ 163 ]
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7
MATERIAL IMPRESO PARA EL ora d e d n e r p m e a v i t a i c i in e a s e r p m E STRO
CA M.ª LÓPEZ ACULADARMIGO M IN / Z RUIZ HO ORES DÍA RAFAEL FL M.ª DOLORES
rofesional p n ió c a rm fo
EDIO M O D A R G s tivo ciclosforma
r o s e f pro
A C I E T m C Á p D I resa e D A T S E U iniciativ P PRO a em
prende dora
formació nprofes ional
PROPU ESTA D IDÁCTIC A 8
ciclosfor mativo s GRAD OSUPER IOR
INMAC ENRIQUE N ÚÑ ULADA M.ª LÓ EZ TOVARUE LA PEZ CA STRO / RAFAEL F / M.ª D L OLORE ORES DÍAZ S RUIZ HORM IGO
CÓDIGO
TÍTULO
ISBN
7180489
Empresa e Iniciativa Emprendedora Ciclos Formativos Grado Medio Propuesta didáctica
978-84-696-1692-5
7180490
Empresa e Iniciativa Emprendedora Ciclos Formativos Grado Superior Propuesta didáctica 978-84-696-1694-9
Estructura de la propuesta didáctica Programación de aula con: Descripción de la unidad. Objetivos de la unidad. Relación entre contenidos básicos, resultados de aprendizaje y criterios de evaluación. Orientaciones metodológicas. Evaluación de aprendizajes. Solucionario de las actividades del libro del alumno.
Solucionario
Solucionario Actividades 1 Es una actividad de respuesta abierta en la que el alumnado debe seleccionar anuncios en internet e identificar en ellos algunos elementos significativos de dicho recurso publicitario. Puede elaborar una tabla como esta: NOMBRE DEL PRODUCTO: ____________________ Items ¿Qué transmiten?
Posibles respuestas (marcar con una X) Soluciona un problema
Puedes obtener éxito.
Alegría, entusiasmo
Otros
Utilizando a personas famo- Utilizando a personas atrac- Con el uso de sentimientos, ¿Cómo intentar captar la sas o influyentes. tivas. como la melancolía. atención de los clientes? ¿Cuál es la reacción de los Desean adquirir el producto. Preguntan por el precio. consumidores? Porque se identifican con ¿Por qué se animan los con- la persona que anuncia el sumidores a adquirir dicho producto. producto?
Indiferencia.
Porque desean parecerse a las personas que aparecen Porque resuelven un proen el anuncio (por el aspecto blema. físico o el éxito).
2 El alumnado puede presentar su trabajo en tablas como estas: PRODUCTOS
SEGMENTO GEOGRÁFICO Local
Autonómico
Juguete Perfume
Internacional ✗
. Las NIDO e ap pers S BÁS ICOS rend Las ca onas emp racterí re izaje sticas ndedoras: 2. Las d e la pe forma R ES rs ULTAD ona e s de e El em mpren O DE mpre pre APREN dedora Reconoce El em ndimiento nder: D IZAJE . a la in las ca pre so El em ndimiento cial. zand iciativa empacidades prend ✗ de lo o los reque prended asociadas imien cultural. CRITER 3. Los to pro activids puestos rimientos ora, anali- a) Se h ✗ IOS D tipos ductiv a E EVA ades e de trab derivad o o em En fun de empre relaci identifica LUAC os mpresa ajo y presa IÓN ✗ ci n riales. de las rial. en el ón con el p do el conce En fun ón de la ex dedor: b ro ie pto g pe ne ci re b) Se ✗ En fun ón del ento riencia. ha an star de los so de la socide innova a in rno. ción d e li d d d za o iv a ra do iduos. d y el ación y su e ✗ En fun umen emp y su impo el conce ción d la actividad to e la p c) Se leo y biene rtancia co pto de cult 4. La erson . m u st h o id a a r a fu va ea social. SEGMENTO GEOGRÁFICO lidad. ente d ra empren vidua lorado ¿Cóm de negoci e creaci deo surg o: como l, la creativ la importa ó Sexo Nacionalidad Estado civil n de en las 5. L la act requisito idad, la fo ncia de la ideas de ne Indiferente Indiferente Indiferente a generaci d) Se ividad em s indispen rmación y iniciativa gocio ón de sab pre Fase la ind ha ? traba analizad ndedora. les para te colaboració iIndiferente Indiferente IndiferenteFa 1. Identifica ideas de jo o n er éxit n se 2. Id nego rau y me de una la capa o en Fase 3 entificar la n sector de cio: Indiferente Indiferente Indiferente e) Se diana emp persona e cidad de . Dise mplea inicia resa. ha ñar el s necesidad la població da en tiva en dedoraanalizado Indiferente Indiferente Indiferente n. lienzo es de u e e n l a d d lo peque l e e dife f) Se propu rentes sarrollo de ña esta d s clientes. ha Indiferente Indiferente Indiferente sectore la activ e valo inev analizado r.z g) Se itable de to el concepto s empresa idad empre riales. nda act ha an Indiferente Indiferente Indiferente d e ri e ividad sgo co requis alizad m activ itos y act o el conce emprend o eleme Indiferente Indiferente Indiferente h) Se idad empreitudes nece pto de em edora. nto ha sa sarios p Indiferente Indiferente Indiferente para d resario y lo dola codescrito la rial. esarro s n los o estrate i) Se llar la gia e bjeti Mujer Indiferente Indiferente ha dete definido vos de la mpresaria Mujer Indiferente Indiferente j) Se ctando el vauna determ empresa. l relacioná nha lo in Defin de un definido r añadido ada idea una p e la oportu punto determin una determ que aport de negoci impa equeña emnidad de cr o, empre de partid ado sector inada id a. UNIDAD 4. 15 ción e cto sobre e presa, valoeación de a para e p sa. incorp l ento ra la ela rofesional, a de negoci orand rno de ndo el a) Se han boraci q o valo a ón de ue sirva d o en un descrito res éti ctuaun pla e cos. n de sistem a empresalas funcion Orie a apli y se h es básica c) Se ca ntac do a la a anali s que ha an 9/2/18 10:32 za se e mpresa do el realiza presa alizado ione co ri a . la n cepto n influe prove l de las sm El tra de etod integ edores y relacione ncia en la b se re ajo de e d) Se rantes delcon la comp s con los cl actividad o aliza s lógí entorn etenci ientes, emhan id rá un ta unid ción a o e , u co co e cas na py ntifica a a q me. do los specífico. mo principn los cuali ue tien lluvia d d comen ales eleme e e d ntos d teng ades o n los alu ideas so zará con el ento dest a éxit mno bre lo una rn re o de sya dete o cu zas t s con Esta lu a c ie TE
✗
Caja de lápices de colores
✗
Menú económico de un restaurante
✗
Lavado, tinte y corte de pelo
✗
Chupete para bebés Gorra Chándal Bolso de diseño Falda PRODUCTOS
Edad (años)
Juguete
0 - 12
Perfume
16 - 100
Caja de lápices de colores Menú económico de un restaurante Lavado, tinte y corte de pelo Chupete para bebés
PD_EiE_med_04.indd 15
Nacional
Con y cr tenidos iteri os d básico s, e ev alua resulta ción dos CO N 1 d
0 - 12 18 - 100 16 - 100 Los padres de niños de 0 a 2 años
Gorra
12 - 40
Chándal
16 - 100
Bolso de diseño
18 - 100
Falda
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ndo c s te m se in nen; y la nas de nidos q ión de se de activida id trod d uce s causas las perso ue se va eas pre pres sarrollará es servir n en e e á n l me o circun nas emp a tratar, vias de con nten tod los con n para re la rcad stan c re los c te o a s li n c o zar los id ias q ndedo on espe lumnad . o prop ra c ue d ia un ntenido conten os de la un diag eterm s: cómo ial atenc o. Con e u s qu i idad Fina ió s e se dos de la nidad, u nóstico s . in lizad a rán q on; qué n a la p te fin verá a la a estra erc n en unidad tilizando del grup ue u c c te , las na id aracterí epunid del a gias qu tividad in interr una est o o clas stica a e d a e ra e lu d e s po tro s e ne mna c 2 P steri elacione tegia ex . A partir gocio , do y ombina ductori rogra ores a, n desa mac , sin s que ex positiva de esta rrolla activida comenz ión s ide isten y un perd del des arán n un a e e e s s r aula n q p d d tre u a ac re e vis titud e enseñ las activid ta la ellos y ema don vias, PD_E an s favo visió iE_m rable za-apre ades de n de us cone de se ed_0 1.indd desa conju xione hacia ndiza 2 rr je oll nto d s los c onte que fom o para la e la nido enta s qu s e n
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MATERIAL
digital El proyecto también dispone de libros digitales, tanto para uso del alumnado como del profesorado.
formaciónprofesional
1. Las personas emprendedoras y la idea de negocio Empresa e iniciativa emprendedora. FP Grado medio
2. La empresa y su entorno 3. La forma jurídica de la empresa
ciclosformativos GRADOMEDIO
4. ¿Cómo es nuestro mercado?
RAFAEL FLORES DÍAZ INMACULADA M.ª LÓPEZ CASTRO M.ª DOLORES RUIZ HORMIGO
formaciónprofesional
5. Los trámites administrativos y tributarios 6. La gestión administrativa 7. La financiación 8. La viabilidad empresarial 9. El plan de empresa RECURSOS DEL PROFESOR
RECURSOS DEL PROFESOR: PROGRAMACIÓN Y SOLUCIONARIO
Cuenta de crédito
3 F’s (family, friends and fools)
Es un producto bancario muy parecido al préstamo, pero con la diferencia de que la empresa puede ir retirando dinero del banco a medida que lo va necesitando, hasta el límite concedido y durante un plazo de tiempo previamente determinado. El empresario solo paga intereses por la cantidad dispuesta y en función de los días en los que ha tenido ese dinero. Una vez que devuelva la cantidad dispuesta, deja de pagar intereses. La cuenta de crédito es una buena opción de financiación cuando las empresas no conocen exactamente el dinero que van a necesitar ni por cuánto tiempo.
Uno de cada cuatro emprendedores pide dinero prestado a familiares y amigos. Esto puede ser de gran ayuda para emprender pequeños negocios. Es conveniente devolver el dinero prestado en el mínimo tiempo posible.
LIBRO DIGITAL PARA EL ALUMNO Visualización de las páginas del libro impreso del alumno con recursos digitales e interactivos para afianzar los aprendizajes: enlaces web, actividades interactivas y presentaciones/resúmenes de contenidos de la unidad.
Microcréditos Son créditos de pequeña cuantía que se conceden sin necesidad de aval y a tipos de interés inferiores a los del mercado. Se dirigen a personas con dificultades para poder acceder a los créditos tradicionales.
Financiación por parte de los proveedores Los proveedores suelen conceder a las empresas facilidades de pago; por ejemplo, varios plazos en lugar de un único pago. Algunos proveedores cobran intereses por los aplazamientos de pago o descuentan una cantidad si las facturas se abonan al contado. El empresario debe analizar cuál es la mejor opción para su empresa.
Los bancos disponen de productos financieros adaptados a la situación de cada cliente.
Sociedades de garantía recíproca (SGR) Son entidades financieras cuya función principal es facilitar el crédito a pequeñas y medianas empresas actuando como avalistas ante los bancos. La empresa que necesita un préstamo acude a una de estas sociedades, que analiza el proyecto y, si es viable, avala a la empresa y la integra en la sociedad. Las SGR están formadas por las propias empresas y reciben subvención de las administraciones públicas.
Si pagas la factura de un material a plazos o acuerdas una fecha de pago bastante posterior a la compra, recibes financiación por parte de tu proveedor. Estás disfrutando de un bien que no has pagado en su totalidad.
Sociedad de capital riesgo
Crowdfunding
Son empresas que invierten en otras que puedan demostrar capacidad de generar beneficios a medio o a corto plazo. A la sociedad de capital riesgo le interesa que la empresa objeto de la inversión logre rápidamente tener éxito, de esta forma, podría vender su participación y obtener beneficios.
El crowdfunding es una forma de financiación colectiva, generalmente on-line, que permite las aportaciones económicas de varias personas para poder financiar el proyecto empresarial. Este método de financiación es útil en proyectos en los que la inversión no es demasiado grande. El emprendedor (promotor) estipula la cantidad mínima de capital que requiere para poner en marcha su proyecto y el plazo en el que necesita el dinero. El funcionamiento es muy sencillo:
Business angels
Un business angel aporta dinero y conocimiento.
Suelen ser empresarios de éxito o inversores que se dedican a impulsar proyectos empresariales con alto potencial de crecimiento en las primeras etapas de vida. Estos inversores aportan capital, conocimientos técnicos sobre la materia y contactos a los emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial. Los business angels nunca aportan más del 50 % del capital, y su permanencia en la empresa oscila entre los tres y los cinco años.
1] Los promotores presentan la idea en una plataforma web de crowdfunding, indicando la cantidad de dinero que necesitan y en qué plazo. Los promotores detallan también cómo recompensarán a las personas que financien la idea empresarial (cofinanciadores).
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La financiación
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5 Pon un ejemplo relacionado con tu plan de negocio en el que sería posible utilizar la financiación por parte de los proveedores.
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LIBRO DIGITAL PARA EL PROFESOR El libro digital para el alumno, enriquecido con recursos para uso exclusivo del docente (programación y solucionario).
CÓDIGO
TÍTULO
ISBN
7120310
Empresa e Iniciativa Emprendedora Ciclos Formativos Grado Medio digital alumno
978-84-696-1733-5
7120311
Empresa e Iniciativa Emprendedora Ciclos Formativos Grado Medio digital profesor
978-84-696-1734-2
7120312
Empresa e Iniciativa Emprendedora Ciclos Formativos Grado Superior digital alumno 978-84-696-1735-9
7180510
Empresa e Iniciativa Emprendedora Ciclos Formativos Grado Superior digital profesor 978-84-696-1736-6
Y para el módulo de
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CRISTÓBAL JESÚS HERRADOR SÁNCHEZ / MARÍA DEL CARMEN GOMARIZ COSTARROSA JOSÉ CARLOS MORÓN RUBIO
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PROPUESTA DIDÁCTICA
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Formación y orientación laboral
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