Page 1

Gosseto Invest Immobiliare di L. Ciampi Viale Ferrucci 12 - 58100 Grosseto - Tel. 0564 414235 VADEMECUM PER VENDERE CASA 1. Diminuire il prezzo salvo le dovute eccezioni di pregio e quartiere, molti venditori devono essere realisti: i prezzi attuali sono fuori dalla portata di molti compratori. Non dimenticatevi che le banche sono diventate più restrittive nel concedere prestiti: anche volendo un acquirente non ha a disposizione i soldi che chiedete; 2. Rifare la valutazione con degli esperti se la valutazione ha più di sei mesi, non pensate di poterla usare in eterno come base di partenza per una trattativa. Le condizioni di mercato, soprattutto nelle zone di minor prestigio e appetibilità, cambiano velocemente e dovete aggiornare i vostri dati, se volete vendere; 3. Annunciare la casa su un portale immobiliare su internet l'esposizione di una casa è altissima e sempre più acquirenti si rivolgono alla rete. Foto, visite virtuali, piantine e quant'altro non sono più un optional, ma una necessità. se pensate di attirare un cliente con la frase "e meglio vederlo di persona", potete stare sicuri che il telefono non squillerà; 4. Fidarsi del proprio agente immobiliare. Non siate diffidenti: nel mercato attuale, più complicato, i buoni agenti immobiliari fanno la differenza e sono più realisti con la situazione, che conoscono perfettamente, diffidate pertanto dagli agenti che stimano troppo ottimisticamente il vostro immobile, perderete tempo e chances di vendita; 5. Le case uniche, speciali, da sogno sono poche, ogni proprietario è convinto che la propria casa sia unica. Meglio essere onesti e magari guardare le foto degli altri, oggi più che mai disponibili nei portali immobiliari. Le case davvero speciali sono poche. 6. La prima impressione conta. Spesso quando riceviamo i potenziali acquirenti manifestiamo nervosismo e si nota l'urgenza di vendere. Non bisogna neanche esagerare con gli aspetti positivi, ma essere corretti e presentare la casa in ordine, ben ventilata, pulita; 7. Preparare un dossier di vendita ovvero tutta la documentazione che può interessare l'acquirente. I verbali delle ultime riunioni di condominio (non è sufficiente dire "la facciata è stata appena rifatta", fategli vedere le ricevute), le bollette del riscaldamento e dei pagamenti fatti all’amministratore di condominio. Aggiungete a questo dossier copia della pianta della casa e datene una ad ogni visitatore. date informazioni sulle possibilità di parcheggio, sui negozi, sulle scuole, gli asili; 8. Trasparenza essere chiari premia. Ricordatevi che in questo momento l'offerta di case è alta e un acquirente vede molte case prima di decidersi. Non nascondete nulla, non ingannate: se c'è un difetto, ditelo, verrà apprezzato. Riferite anche se l’immobile è gravato da un mutuo ipotecario, e quale è la rata per un eventuale subentro. 9. Distinguere un potenziale acquirente. Ogni casa che viene messa sul mercato riceve le prime due o tre settimane numerose chiamate. Il venditore si esalta e pensa che l'operazione si chiuderà in fretta: diffidate, i primi giorni la maggior parte sono curiosi con poche intenzioni di comprare. Quando il ritmo delle chiamate si normalizza, comincia davvero la vendita 10. Considerare attentamente le offerte non bisogna darsi dei limiti assoluti: non esiste un prezzo minimo al di sotto di cui non si può andare. Per eccesso di orgoglio molti venditori vendono a distanza di un anno ad un prezzo inferiore a quello di una offerta giudicata, allora, improponibile. 11. La casa deve essere liberamente vendibile sul mercato, pertanto gli immobili costruiti con diritto di superficie (su terreni cosiddetti p.e.e.p., terreni demaniali ecc.) difficilmente possono essere alienate ad un prezzo di libero scambio. Lo stessa regola vale per immobili che siano oggetto di sequestro, pignoramento, atti esecutivi ecc. Se l’immobile è stato ricevuto per donazione (ed il donante è ancora in vita) gli istituti di credito saranno renitenti nel finanziarne l’acquisto.

info@grossetocase.com - www.grossetocase.com - P.IVA 01367610530 - Ruolo CCIAA 1361

VADEMECUM PER VENDERE CASA  

Pochi semplici accorgimenti da seguire se si vuole vendere casa.