GREEK EXPORT ALMANAC - MARKETING GUIDES

Greek Export Almanac ISSN 2301-2110

(ON LINE)

ISSN 2301-2102

(PRINT)

9

772301

210204

www.greekexportalmanac.com

2013 PREMIUM EXPORTERS

Marketing Guides

Για Ελληνικές Εξαγωγικές επιχειρήσεις που επιθυµούν συνεργασία.

Ο δρόµος είναι ένας. Τρέχουµε...

Mετά από 30 χρόνια στα περιοδικά αυτοκινήτου και lifestyle, αποφάσισα µαζί µε µιά οµάδα που είµαστε µαζί τα τελευταία 15 χρόνια, να δηµιουργήσουµε ένα «περιοδικό» για να κάνουµε γνωστά τα ελληνικά προϊόντα στο εξωτερικό. Το «περιοδικό» ξέφυγε λίγο από την αρχική σκέψη και µεταµορφώθηκε σε έναν on-line διαδραστικό κατάλογο ελληνικών εξαγωγικών επιχειρήσεων που σκοπό έχει να κάνει τα ελληνικά προϊόντα µια διαθέσιµη επιλογή, ανάµεσα στις χιλιάδες επιλογές που έχει κάποιος προµηθευτής του εξωτερικού. Έναν κατάλογο που συνεχώς θα εµπλουτίζεται και θα ενηµερώνεται κάθε σχεδόν µέρα. Όσοι είναι µέσα στα πράγµατα και παρακολουθούν τις τάσεις, τις µοντέρνες µορφές προβολής και την διαφήµιση, ξέρουν πως οι τρόποι παρουσίασης, προβολής και marketing (τα πάντα είναι marketing) άλλαξαν άρδην τα τελευταία 3-4 χρόνια, µε την καθιέρωση των κοινωνικών δικτύων, τις ευρωζωνικές συνδέσεις internet και την δυνατότητα διαφήµισης µέσω internet. Πλέον οι αγορές ολόκληρου του κόσµου, είναι πιο κοντά από όσο νοµίζουµε και είναι πλέον εύκολο και προσιτό να τις κατακτήσουµε αν ακολουθήσουµε βέβαια τους κανόνες αυτού του νέου «παιχνιδιού». Τα τελευταία 10 χρόνια, παρακολουθήσαµε την πορεία µιάς «περιθωριακής», cult, εταιρείας που µε µια σειρά σοφών κινήσεων -υπό την καθοδήγηση ενός χαρισµατικού ηγέτη- µεταµορφώθηκε στην µεγαλύτερη εταιρεία του κόσµου. Όλες οι εταιρείες του κόσµου τώρα προσπαθούν να την φτάσουν. Κι όµως, το 1997 ήταν έτοιµη για πτώχευση κι ας είχε ενδιαφέροντα προϊόντα και πολλούς από τους ίδιους ανθρώπους που ακόµα έχει. Βρισκόταν δηλαδή σε µια παρόµοια κατάσταση µε την δική µας χώρα, την Ελλάδα. Η εταιρεία φυσικά είναι η Apple και ο χαρακτηριστικός «οδηγός» της ήταν ο Steve Jobs. Για την εκκίνηση της αλλαγής που θα οδηγούσε στην κατάκτηση της κορυφής, θα συνεργαζόταν µε µια διαφηµιστική εταιρία, την TBWA\Chiat\Day µε έδρα το Los Angeles, που σε εκείνην εργαζόταν ένας Έλληνας, ο Πίτερ Οικονοµίδης. Η καλή διαφηµιστική εταιρία θα δηµιουργούσε µια διαχρονική διαφηµιστική καµπάνια υπό τον γενικό τίτλο Think Different, που ταιριάζει απίστευτα στην ελληνική νοοτροπία ζωής, εργασίας και ύπαρξης.

H καµπάνια αναφέρει χαρακτηριστικά (σε ελεύθερη µετάφραση)... «Εδώ έχουµε τους παλαβούς. Τους απροσάρµοστους. Τους αντάρτες. Τους ταραξίες. Αυτούς που βάζουν ένα στρογγυλό ξύλο σε µια τετράγωνη τρύπα. Αυτούς που βλέπουν τα πράγµατα διαφορετικά. Που δεν είναι λάτρεις των κανόνων. Και δεν έχουν κανένα σεβασµό για την καθεστηκυία τάξη, την παρούσα δηλαδή κατάσταση. Μπορείτε να συζητάτε για αυτούς, να διαφωνήσετε µαζί τους, να τους δοξάσετε ή να τους δυσφηµήσετε. Το µόνο πράγµα όµως που δεν µπορείτε να κάνετε, είναι να τους αγνοήσετε. Επειδή είναι αυτοί, που αλλάζουν τα πράγµατα. Ωθούν το ανθρώπινο είδος προς τα εµπρός. Μερικοί µπορουν να τους δουν ως τρελούς, ωστόσο εµείς βλέπουµε την ιδιοφυΐα τους. Και επειδή είναι αρκετά τρελοί για να πιστεύουν πως µπορούν να αλλάξουν τον κόσµο, είναι αυτοί που τελικά το κάνουν!» Είναι αδύνατον να µην αναγνωρίσετε στις παραπάνω γραµµές, τα στοιχεία αυτά που χαρακτηρίζουν κάποιον ως Έλληνα. Σε όλους τους Έλληνες που έµειναν στην Ιστορία, από τον Ευκλείδη, τον Δηµόκριτο, τον Πυθαγόρα, τον Αρχιµήδη, ή και πιο πρόσφατους, τον γιατρό Παπανικολάου ή τον Ωνάση, η παραπάνω περιγραφή τους ταιριάζει απόλυτα, σαν να γράφτηκε γι’αυτούς, αν και γράφτηκε για µια εταιρεία υπολογιστών στο Cupertino. Ξεκινάµε λοιπόν µε ένα ασύγκριτο πλεονέκτηµα. Για να ακολουθήσουµε κατά γράµµα τις οδηγίες του Steve Jobs και να πάρουµε την Ελλάδα που είναι στα πρόθυρα της χρεοκοπίας και να την κάνουµε την πιο πλούσια χώρα στον κόσµο µέσα σε 10 χρόνια, δεν χρειάζεται να προσπαθήσουµε να µοιάσουµε στους τύπους που περιγράφει. Είµαστε οι τύποι που περιγράφει! Το µόνο που χρειάζεται είναι να µας κατευθύνει κάποιος, ώστε να κάνουµε αυτά που πρέπει για να κατακτήσουµε τον κόσµο. Είστε έτοιµοι; Εµείς µε µπούσουλα την εµπειρία 30 χρόνων στην προβολή και διαφήµιση είµαστε. Ελάτε µαζί µας σε µια Οδύσσεια το ίδιο επική όπως η γνήσια... Γιώργος Βαρίνος

gv.kansevelli@gmail.com

2013_GreekExportAlmanac

Πως θα το κάνουµε και τι θα κάνουµε. Στο εισαγωγικό mail που στέλνουν οι πωλητές µας, αναφέρουµε µε κάθε λεπτοµέρεια τις κινήσεις µας. Το εισαγωγικό µας mail αναφέρει τα εξής: «Αγαπητοί συνεργάτες, Το Greek Export Almanac είναι ένας ξεχωριστός κατάλογος που παρουσιάζει την πραγµατική Ελλάδα. Την Ελλάδα που παράγει, που δηµιουργεί, που κάνει έρευνα και εξέλιξη. Μια Ελλάδα που δεν δείχνουν τα ΜΜΕ και που δεν έχει την αρωγή της πολιτείας για ευνόητους λόγους παγκόσµιου ανταγωνισµού. Αυτήν την Ελλάδα θέλουµε να κάνουµε γνωστή, σε όλους όσοι επιθυµούν να γίνουν στις χώρες τους εισαγωγείς ελληνικών προϊόντων. Το Greek Export Almanac είναι ένας µοναδικός κατάλογος εξαγωγέων -στα αγγλικά- που στην µορφή που θα εκδοθεί, δεν υπάρχει σε καµµιά χώρα του κόσµου. Ο κατάλογος Greek Export Almanac θα υπάρχει σε δύο µορφές, σε hardcopy και σε e-magazine και θα διατίθεται δωρεάν στο internet. Θα διαθέτει στην hardcopy έκδοση QR code (έναν γραµµικό κώδικα που συνδέει οπτικά το smart phone, µε το site της κάθε εταιρίας που παρουσιάζεται) και στην e-magazine έκδοση, Rich Media.

Oι τεχνολογίες Rich Media µετατρέπουν µια οπτική σελίδα σε ένα mini site, µε

πολλά links, ώστε να µπορεί ο ενδιαφερόµενος επιχειρηµατίας του εξωτερικού, να ενηµερωθεί άµεσα και γρήγορα για την εταιρεία που του κέντρισε το ενδιαφέρον, δίχως να αποµακρυνθεί αν θέλει από το περιβάλλον του καταλόγου, αλλά ταυτόχρονα να ανοίξει τα site που τον ενδιαφέρουν σε ένα παράλληλο tab. H τυποποιηµένη παρουσίαση της κάθε εταιρείας, θα περιλαµβάνει τα στοιχεία που έχουµε µάθει πως αποζητούν οι πιθανοί ενδιαφερόµενοι από ξένες χώρες. Μέσα στα 30 χρόνια που κάνουµε αυτή τη δουλειά, µάθαµε

πως αν θέλει κάποια εξαγωγική εταιρία να παρουσιαστεί στο εξωτερικό, θα πρέπει να διαθέτει µια σειρά υλικών που χρειάζονται, ώστε να έχει ο ενδιαφερόµενος µια πληρέστατη εικόνα των προϊόντων, της εταιρίας και των πιστοποιητικών που διαθέτει. Έτσι χρειάζεται να υπάρχουν λεπτοµερείς φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης για δηµοσιογραφική ή marketing χρήση, όλων των προϊόντων, αναλυτικό κατάλογο (τουλάχιστον στα αγγλικά) που να είναι downloadable (ή ακόµα καλύτερα να µπορεί να ξεφυλλίζεται µέσω των µοντέρνων εφαρµογών issuu.com,

calameo.com ή άλλων αντίστοιχων), να υπάρχει µια σύντοµη περιγραφή της εταιρίας σε κείµενο, ένα καλαίσθητο corporate video στα αγγλικά και να υπάρχουν τέλος τα πιστοποιητικά που διαθέτει (CE, ISO, TUV κ.λπ) Φυσικά στο τέλος, θα υπάρχει µια πλήρης διεύθυνση που θα περιλαµβάνει και ένα τουλάχιστον όνοµα υπεύθυνου εξαγωγών, µαζί µε τα σχετικά τηλέφωνα, mail κ.λπ. Το Greek Export Almanac θα µοιραστεί σε όλες τις πρεσβείες και τους εµπορικούς ακολούθους ξένων χωρών στην Ελλάδα, θα σταλεί σε όλες τις πρεσβείες και τα προξενεία της Ελλάδας στο Εξωτερικό (στις πιο σηµαντικές πιθανές αγορές), στα Υπουργεία Εµπορίου των πιο σηµαντικών εµπορικά χωρών και επίσης θα σταλεί σε 100+ σηµαντικές ελληνικές προσωπικότητες που ζουν και εργάζονται στο εξωτερικό. Παράλληλα θα σταλούν δελτία τύπου σε µεγάλα site στις ΗΠΑ (Forbes, Time, Economist) ενώ φυσικά θα γίνει έντονη διαφήµιση στο Google και απόλυτα στοχευµένη στο Facebook. Από προηγούµενη εµπειρία µας (το περιοδικό Bestever Quarterly έχει 77.000 θεάσεις και στόχευε µόνο στην Ελληνική αγορά) τον κατάλογο θα τον διαβάσουν - κατεβάσουν στον υπολογιστή τους περισσότεροι από 500.000 αναγνώστες (µέσα σε ένα χρόνο) οι οποίοι θα είναι απόλυτα στοχευµένοι ως επιχειρηµατίες που ασχολούνται µε το εµπόριο και τις εισαγωγές. (Aυτές είναι ενδεικτικές κινήσεις προώθησης θα υπάρξουν και άλλες, όπως το να υπάρχει στα lounge των αεροπορικών εταιριών, να υπάρχει στα δωµάτια ξενοδοχείων και δεκάδες άλλες που αποτελούν εµπορικά µυστικά της εταιρίας µας).

Tαυτόχρονα οποιοσδήποτε ενδιαφερόµενος θα µπορεί να αγοράσει τον κατάλογο σε hardcopy, (πάντοτε στην πιο πρόσφατη έκδοσή του) µέσω του ιντερνετικού βιβλιοπωλείου blurb.com, όπου και θα του σταλεί απευθείας. Το Greek Export Almanac είναι ένα µοναδικό προϊόν που προάγει σε απίθανα επίπεδα, τα ελληνικά προϊόντα, τις ελληνικές σοβαρές εξαγωγικές επιχειρήσεις και την Ελλάδα γενικότερα.» Ωραία; Στις επόµενες σελίδες θα δούµε τι πρέπει να κάνετε εσείς...

2013_GreekExportAlmanac

Πως θα είναι η σελίδα παρουσίασής σας..

Kάνετε click.

To Greek Export Almanac είναι ένας διαδραστικός on-line κατάλογος. Δηλαδή κάποιος επαγγελµατίας του εξωτερικού που ενδιαφέρεται να εισάγει συγκεκριµένα προϊόντα από την Ελλάδα θα µπορεί να βρεί το προϊόν που ταιριάζει στο κοινό στο οποίο απευθύνεται. Άπαξ και βρεί την εταιρεία που τον ενδιαφέρει, θα µπορεί να έχει άµεση πρόσβαση σε πολλές πληροφορίες που άµεσα τον ενδιαφέρουν. Αυτές είναι: Tα πιστοποιητικά που συνοδεύον το προϊόν. Μερικές χώρες έχουν συγκεκριµένους περιουρισµούς στις εισαγωγές προϊόντων. Για να εισαχθούν στη χώρα τους, θα πρέπει να διαθέτουν συγκεκριµένες προδιαγραφές τις οποίες εξασφαλίζουν σε παγκόσµιο επίπεδο τα διεθνή πιστοποιητικά. Η εµφάνισή τους σε πρώτη ζήτηση, αυξάνει κατακόρυφα την πιθανότητα συνεργασίας.

Όλα τα στοιχεία είναι διαδραστικά. Τα «πατάτε» και σας πηγαίνουν σε κάποιο συγκεκριµένο link που το έχουµε εµείς ορίσει από πριν. Δίδεται έτσι η δυνατότητα σε κάποιον ενδιαφερόµενο να ενηµερωθεί άµεσα αν τον ενδιαφέρει η εταιρεία σας για περαιτέρω συνεργασία.

H τυποποιηµένη φάσα της κατηγορίας. Κάθε κατηγορία, έχει ένα συγκεκριµένο χαρακτηριστικό χρώµα για εύκολη εύρεση.

DEFENCE

www.theon.com

To URL της εταιρίας. Υπάρχει δυνατότητα να κάνει link στην αγγλική έκδοση του site, ενώ θα διατηρεί την απλή αρχική διεύθυνση.

To λογότυπο της εταιρείας. Ιδανικά θα θέλαµε να µας δωθεί σε αρχείο vector. Μας κάνει όµως και σε υψηλής ανάλυσης .jpg. Tο link οδηγεί στο URL.

Μία ή περισσότερες φωτογραφίες των προϊόντων σας. Πρέπει ο ενδιαφερόµενος µε την πρώτη µατιά να αντιλαµβάνεται ξεκάθαρα τι εξάγετε. Φωτογραφίες του εργοστασίου ή ειδικές λεπτοµέρειες δεν βοηθούν. Το προϊόν ή τα προϊόντα σε οµαδοποιηµένες καλές φωτογραφίες είναι αυτό που ζητούν οι εισαγωγείς. Θέλουµε υψηλής ανάλυσης .jpg στα 300 dpi

ELECTRO-OPTICS NIGHT VISION BROCHURES

Night Vision Clip-on Afocal

NX-135C

Features

Description

Clip-on night vision for day optical devices Day optical device reticle retained during the night operation Largest objective lens in its class resulting to maximum range

The NX-135C is a night vision clip-on afocal sight for mounting on top of Laser Range Finders and optical day sights to provide night vision capability.

and exit aperture with most day instruments Field adjustable boresight Lightweight Standard 18mm Gen 3, XD-4 or Simple and quick mounting procedure without tools Rugged aluminium housing Standard AA battery No boresighting required

T U V H E L L AS

TUV EN ISO 9001

Factory: 5 7 Ioannou Metaxa S t., GR -1 9 4 0 0 , K oropi, Athens, Greece Tel.: +3 0 -2 1 0 -6 6 4 1 4 2 0 , Fax: +3 0 -2 1 0 -6 6 4 4 0 9 3

The NX-135C features a 150 mm EFL, f# 1.7 objective lens to collect light during the night. Despite the fact that this lens has the largest focal length in this class of instruments, the complete sight is lighter and more compact than competing designs. In addition to providing increased recognition and ranges, the selection of a large objective gives a of view (6,7 of view of most Laser Range Finders degrees) that is a better match to the and large day sights. The NX-135C also the largest output optics; 40mm to closely mach the input apertures of the day optics onto which is attached. the NX-135C mounts with Due to its exact, factory set, 1X their special mounting brackets on LRFs and day sights without boresighting settings.

The user continues to operate the day sights as usually. Reticle readings, eye relief distances and shooting/observation practices remain the same as in a day time.

The NX-135C features a Field Adjustable Boresight ( FAB) capability. Using the FAB the Sight's optical axis can be accurately adjusted in elevation and windage, thus achieving convergence with the day sight optical axis. at the exit of the NX-135C allows the use of The large aperture dichroic the LRFs or day optics during the day without prior removal of the NX-135C. The NX-135C employs an inverting 18mm, Generation 3, XD-4 or XR5 image assembly. Power is provided by one (1) AA size battery of any voltage between 1 and 5 volts. A variety of mounting brackets is available for LRFs and optical sights.

Headquarters : 7 S tratigi S t., GR -1 5 4 5 1 , N. Psychico, Athens, Greece Tel.: +3 0 -2 1 0 -6 7 2 8 6 1 0 , Fax: +3 0 -2 1 0 -6 7 2 8 6 2 4

e-mail: info@theon.com, URL: www.theon.com

Aν δεν είναι εύκολα αναγνωρίσιµο το προϊόν, τότε καλό είναι να υπάρχει µια συµπληρωµατική έκφραση µε την διεθνή ονοµασία του.

ABOUT US

CERTIFICATIONS

«Founded in 1997 THEON Sensors S.A. is a globally recognized OEM manufacturer, system integrator and supplier of Electro-Optic Systems for military, law enforcement and security applications as well as micro sensing systems based on MEMS for aerospace, medical and industrial applications. Product development and manufacture is accomplished in-house at the company’s privately-owned facilities in Koropi, near the Athens International Airport.

There are two main product lines: Electro-Optic Systems where THEON offers night vision monoculars and binoculars, night vision weapon sights, clip-on afocal night sights, night driver’s viewers for armoured vehicles as well as optical and mechanical design and maintenance services and Micro Sensing Systems where THEON offers mass air flow sensing, capacitive pressure sensing and capacitive acceleration sensing.

One of the company’s major strengths is our design capability which is reflected in the innovative range of our products. This derives from the company’s close association with the end user which resulted in the integration of technical know-how and practical experience in our products, making us world leaders in our field. The company maintains a Quality Management System which is in accordance with the requirements of EN ISO 9001:2008 for the Design, Production and Trading of Electrooptical systems and sensors. THEON Sensors demonstrates a worldwide presence and customer base supplying its systems in many countries all over the world. Additionally, THEON cooperates with renowned vehicle manufactures supplying Night Vision Driver Viewers for armoured vehicles and main battle tanks».

VIDEO

THEON SENSORS S.A.

Factory: 57 Ioannou Metaxa St., GR-19400, Koropi, Greece, Tel: +302106641420, Fax: +302106644093

Headquarters: 7 Stratigi St., GR-15451, N. Psychico, Greece Tel: +302106728610 Fax: +302106728624

E-mail: info@theon.com, URL: www.theon.com

H Theon Sensors είναι ένας υποδειγµατικός συνεργάτης, που διαθέτει πληρέστατα on-line επαγγελµατικά στοιχεία, προάγει την ελληνική αµυντική βιοµηχανία σε αγορές του εξωτερικού µε τα κορυφαία σε παγκόσµιο επίπεδο προϊόντα της και τιµά µε την συνεργασία της το Greek Export Almanac.

To πιο σηµαντικό στοιχείο. Τα πιστοποιητικά που αποδεικνύουν την υψηλή ποιότητα του προϊόντος. Οι µεγάλες εταιρίες έχουν ειδική σελίδα στο site τους (όπως στην περίπτωση της Theon) οι περισσότερες όµως τα έχουν σε µορφή PDF ή Jpeg. Μας κάνουν. Θα τα σελιδοποιήσουµε και θα τα ανεβάσουµε σε µορφή e-magazine που θα ξεφυλίζεται ως link.

To Corporate Video της εταιρείας. Πολλές εταιρείες διαθέτουν και κανάλια video σε γνωστά video site. Π.χ YouTube.com Χώρος για εµφάνιση των λογοτύπων των κοινωνικών δικτύων. Π.χ.

Facebook, Tweeter κ.λπ.

Tο προσπέκτους και ο κατάλογος των προϊόντων σας σε µορφή e-magazine που ξεφυλλίζεται. Μας το δίνετε σε PDF και το µετατρέπουµε εµείς σε e-magazine, µε δυνατότητα να το τοποθετήσετε και στο δικό σας site.

H πλήρης διεύθυνση της εταιρίας σας. Ιδανικά θα πρέπει να περιλαµβάνει το όνοµα του υπεύθυνου εξαγωγών.

To QR code µε link στο αγγλικό site σας. Λειτουργεί φυσικά στη τυπωµένη έκδοση του Greek Export Almanac.

Tι πρέπει εσείς να κάνετε. Ως εξαγωγικές εταιρίες, αυτό που σίγουρα ξέρετε να κάνετε καλά, είναι να προσφέρετε καλά -σε παγκόσµιο επίπεδο- προϊόντα. Πολλές εταιρείες στο εξωτερικό έχουν ειδικά R&D τµήµατα (Έρευνας & Εξέλιξης) που σχεδιάζουν τα προϊόντα του αύριο. Τα ελληνικά R&D τµήµατα συνήθως βρίσκονται µέσα στο κεφάλι των ιδιοκτητών και λειτουργούν διαφορετικά από όλο τον υπόλοιπο κόσµο, αλλά είπαµε πως αυτό είναι το ειδικό χαρακτηριστικό που έχουµε ως λαός. Σκεφτόµαστε διαφορετικά. Κατά µια διαστροφική εµµονή, οι ελληνικές εταιρείες (όχι όλες... αλλά αρκετές) έχουν συνήθως καταπληκτικά προϊόντα, σε αδιάφορες συσκευασίες, δίχως καλό site, µε ελάχιστες φωτογραφίες που κάποτε, κάποιος φωτογράφισε κάποια προϊόντα (που σήµερα έχουν αλλάξει συσκευασία), δίχως προσπέκτους ανά προϊόν, δίχως κατάλογο, δίχως video... Kαι συνήθως κάπου έχει τα πιστοποιητικά και µόλις τα βρεί θα µου τα στείλει. Φυσικά η παραπάνω περιγραφή είναι υπερβολική, αλλά απεικονίζει µια κοντινή πραγµατικότητα. Οι περισσότερες εταιρείες δεν έχουν ειδικά marketing τµήµατα. Και αν έχουν, οι marketeers δεν έχουν συνήθως budget για να κάνουν ειδικές φωτογραφίσεις, να δηµιουργήσουν ξενόγλωσσα προσπέκτους, να κάνουν ένα Corporate Video που να «λέει» µε απλά πλάνα, την ιστορία, την δηµιουργία, το προϊόν και την ίδια την εταιρεία µέσα σε 2-3 λεπτά. Ακόµα χειρότερα οι άνθρωποι που βρίσκονται στο Marketing, συνήθως δεν ξέρουν τι πρέπει να κάνουν ώστε να απογειώσουν την εταιρεία. Kαι αν στην ελληνική αγορά υπάρχουν κάποιοι περίεργοι κανόνες που πιθανόν ακόµα και ένας «marketeer» που δεν ξέρει τι πρέπει να κάνει, µπορεί να διακριθεί «πουσάρωντας» το προϊόν µε άλλους τρόπους, στο εξωτερικό λειτουργούν άλλοι κανόνες που καλά θα κάνουν όλες οι εταιρείες που ενδιαφέρονται να κάνουν εξαγωγές, να ακολουθήσουν τυφλά και µε απόλυτα επαγγελµατική προσέγγιση. Προσλάβετε κάποιον σχετικό. Κάποιον που θα σας πεί πως όποιο προϊόν και αν έχετε, πρέπει να έχει, διεθνή πιστοποιητικά, έξυπνη, ξεχωριστή, διαφορετική, sexy συσκευασία, λυµένα τα προβλήµατα αποστολής και ασφάλισης, ειδικές φωτογραφίες από επαγγελµατίες, studio λήψεις των προϊόντων, ειδικά ξενόγλωσσα προσπέκτους των προϊόντων, έναν κατάλογο που θα ανανεώνεται τουλάχιστον ετήσια, ειδικό corporate video και όλα τα µοντέρνα συνοδευτικά που πρέπει να υποστηρίζει κάποιος ειδικός, όπως Facebook, tweeter κ.λπ. Παλιά είχαµε τα slides, µετά περάσαµε στα CD & DVD, µετά στα memory sticks και τώρα είµαστε στο cloud.

Tα πάντα είναι πλέον on-line! Kαι οι φωτογραφίες και τα video και τα πιστοποιητικά και τα προσπέκτους και ο κατάλογος... Όλα on-line!

Και αν δεν θέλετε να προσλάβετε κάποιον ειδικό πρέπει να ακολουθήσετε πιστά τις παρακάτω οδηγίες αν πραγµατικά σας ενδιαφέρουν οι παγκόσµιες αγορές. Ένα καλό παράδειγµα της λογικής που εµείς προτείνουµε είναι η Αυστραλία. Οι εταιρείες της Αυστραλίας είναι χαρακτηριστικά παραδείγµατα πλήρους εταιρικής παρουσίασης. Διαθέτουν στη συντριπτική τους πλειοψηφία, κυριολεκτικά τα πάντα on line. Και φωτογραφίες και ειδικά press site και video και καταλόγους και προσπέκτους και 3d images και ότι είναι διαθέσιµο τεχνολογικά... ώστε να εξανεµιστεί η απόσταση. Η Αυστραλία βλέπετε, είναι στην άλλη άκρη του κόσµου κυριολεκτικά. Όπως συµβαίνει στην Ελλάδα αν οι αγορές που µας ενδιαφέρουν, είναι η Αµερική, η Ασία, η Ωκεανία και η Αφρική. «Κοντά» είναι µόνο η Ευρώπη και µε το ζόρι η Ρωσία.

Οι οδηγίες που πρέπει να ακολουθήσετε είναι οι εξής: 1. Πιστοποιητικά. Μην τα ξαναλέµε. Δίχως πιστοποιητικά δεν πρόκειται να κάνετε εξαγωγές.

2. Ποιοτικές επαγγελµατικές φωτογραφίσεις, των προϊοντών σίγουρα, των συσκευασιών, των εγκαταστάσεων, της παραγωγής, καθώς και του ανθρώπινου δυναµικού.

3. Site. Δηµιουργήστε ένα µοντέρνο site.

4. Προσπέκτους και κατάλογοι.

5. Video. Δώστε µια κινηµατογραφική έκδοση της εταιρείας σας.

6. Press και κοινωνικά δίκτυα. Αν θέλετε να σας βρίσκουν... Είναι ίσως το σηµαντικότερο από όλα σε µια πρόθεση εξαγωγικής δραστηριότητας. Ενηµερωµένα πιστοποιητικά (που να µην έχουν δηλαδή λήξει). Πρέπει να είναι η πρώτη σας φροντίδα.

7. Ξεκινήστε να σχεδιάζετε µε ένα ειδικευµένο γραφείο σχεδίασης το επόµενο µοντέλο ή την επόµενη συσκευασία.

2013_GreekExportAlmanac

1. Πιστοποιητικά. Πρόκειται για την Νο1 υποχρέωση κάθε εταιρείας που επιθυµεί να δραστηριοποιηθεί εξαγωγικά. Απλά, δίχως πιστοποιητικά δεν είστε εξαγωγέας. Ακόµα και αν πιστεύετε πως είστε. Οι ενδιαφερόµενοι θέλουν να ενηµερωθούν για τα πιστοποιητικά που έχετε. Θέλουν να τα δουν. Να τσεκάρουν πως βρίσκονται σε ισχύ. Πιστοποιητικά που κάποτε βγάλατε και έχουν λήξει, δεν είναι πιστοποιητικά. Είναι κοµφετί. Ενηµερωθείτε. Υποδείγµατα Πιστοποιητικών ( Model of Health Certificates for export to third countries) {Είναι link πατήστε το} TÜV HELLAS S.A. 282, Mesogeion Av. 155 62 Athens, Greece, +30 215 215 7400 and +30 210 654 0195 +30 210 6528025 {Είναι link πατήστε το} Οργανισµός Ελέγχου και Πιστοποίησης Βιολογικών Προϊόντων {Είναι link πατήστε το}

κ.λπ.

2. Φωτογραφίες - Φωτογραφίσεις προϊόντων Η συγκεκριµένη εργασία πρέπει να την αναλάβει ειδικός επαγγελµατίας που πρέπει να τον επιλέξετε µε µεγάλη προσοχή. Πρόκειται για µια ακριβή επένδυση, που αποτελεί την «εικόνα» της εταιρείας σας. Σηµειώστε πως οι φωτογραφίες µπορούν να χρησιµοποιηθούν ως υποστήριξη στο site, ως εικόνες στα προσπέκτους και τον κατάλογο, σε χρήση σε Δελτία Τύπου, σε ειδικό τµήµα press του site κ.λπ. Εµείς διαθέτουµε ειδικό studio στην Αθήνα και αναλαµβάνουµε corporate φωτογραφίσεις αλλά µπορούµε να σας συστήσουµε και µια µεγάλη γκάµα συνεργατών. Είναι καλύτερο όµως να ψάξετε για κάποιον φωτογράφο που να έχει ξανακάνει φωτογράφιση παραπλήσιων προϊόντων µε τα δικά σας και να σας άρεσαν οι φωτογραφίες του. Ο πιο σωστός τρόπος είναι να ψάξει το τµήµα marketing να βρεί (µέσω Google) σε ολόκληρο τον κόσµο, ποιές είναι οι καλύτερες φωτογραφίσεις του συγκεκριµένου προϊόντος που εσείς προσφέρετε. Με βάση τις καλύτερες φωτογραφίες πρέπει να βρείτε κάποιον που µε τα λιγότερα χρήµατα, να πλησιάσει ως φωτογραφικό αποτέλεσµα τις καλύτερες φωτογραφίες του κόσµου ως concept.

Το concept του GEA O τρόπος µε τον οποίο προσπαθούµε να προσεγγίσουµε ενδιαφερόµενους από όλο τον κόσµο για τα ελληνικά προϊόντα είναι ο πιο απλός. Τους τα δείχνουµε! Υπάρχουν δεκάδες κατάλογοι στην Ελλάδα και στο εξωτερικό που παρουσιάζουν εκατοντάδες κατηγορίες προϊόντων και χιλιάδες εταιρίες εξαγωγών. Σε µορφή κειµένου... Και δίνουν φυσικά την επιλογή όποια εταιρία θέλει να «βάλει» και µια διαφήµιση... Με το αζηµίωτο. Το Greek Export Almanac, θεωρεί πως αυτός ο τρόπος ενηµέρωσης δεν λειτουργεί. Είναι αδύνατον ένας επαρχιώτης επιχειρηµατίας, στη Montana ή στο Τexas, να ανακαλύψει σε έναν κατάλογο που µοιάζει µε τον Χρυσό Οδηγό, την εταιρεία που παράγει το προϊόν που ψάχνει. Βασιζόµενοι στη γνωστή κινέζικη παροιµία, µια εικόνα = 1000 λέξεις, εµείς στο GEA, προσφέρουµε σε οπτική µορφή την εταιρεία σας, τα προϊόντα σας, τα πιστοποιητικά σας, τα προσπέκτους και τους καταλόγους σας και πιθανόν τα video σας! Προσφέρουµε πολλές εικόνες και πολλές χιλιάδες «λέξεις», που θα περιγράψουν υποσυνείδητα στον πιθανό πελάτη σας, αν τον ενδιαφέρει ή όχι, το προϊόν σας, αλλά και η εταιρεία σας.

3. Site.

Mεγάλη πληγή και φοβερός µπελάς. Δύσκολη αποστολή η δηµιουργία ενός καλού site. Αν ξεπεράσουµε τις ερασιτεχνικές απλές προτάσεις, πρέπει το site σας να εκτελεί πολλαπλές εργασίες ταυτόχρονα. Η δηµιουργία του πρέπει να είναι προϊόν µεγάλης σκέψης. H προσέγγιση στη δηµιουργία ενός µοντέρνου site, έχει δύο επιλογές. Την επιλογή, που επιλέγετε µια εταιρία που θα σχεδιάσει αυτό που εσείς έχετε στο µυαλό σας και την επιλογή που η εταιρεία που θα επιλέξετε θα σας προτείνει τι site πρέπει να φτιάξετε. Αυτή είναι µια θεµελιώδης απόφαση που πρέπει να παρθεί στην εκκίνηση της αναζήτησής σας, µε την γνώση πως το κόστος ανάµεσα στις δύο αυτές επιλογές είναι σηµαντικό. Ουσιαστικά στη δεύτερη περίπτωση, επιλέγετε διαφηµιστική και συµβουλευτική εταιρεία την οποία θα πρέπει να επιλέξετε µε βάση την πραγµατική βοήθεια που θα πρέπει να σας προσφέρει.

4. Προσπέκτους και κατάλογοι. Πριν από µερικά χρόνια, είχα παρευρεθεί σε ένα συνέδριο επιχειρηµατικότητας όπου βασικός καλεσµένος ήταν ο Neil Armstrong, o πρώτος άνθρωπος που πάτησε το πόδι του στο Φεγγάρι. Μαζί του στο πάνελ ήταν και ο Γιώργος Γεράρδος, ο επιχειρηµατίας που βρίσκεται πίσω από το Πλαίσιο, την γνωστή αλυσίδα καταστηµάτων ηλεκτρονικών και υπολογιστών. Θυµάµαι χαρακτηριστικά πως µας είπε πως η απότοµη άνοδος των καταστηµάτων του έγινε αφότου αποφάσισε να δηµιουργήσει έναν κατάλογο που θα περιλάµβανε -τότε- όλα τα προϊόντα του. Σήµερα βέβαια, η πετυχηµένη εταιρεία, διαθέτει πολλούς καταλόγους. Απλά ο έξυπνος επιχειρηµατίας κατάλαβε πως για να αγοράσει κάποιος τα προϊόντα σου πρέπει κατ’ αρχήν να τα... δει! Ο τρόπος που αγοράζει κάποιος οποιοδήποτε προϊόν, περνά από µια συγκεκριµένη διαδικασία ωρίµανσης. Βλέπει και ξαναβλέπει το προϊόν, µέχρι που πείθεται για τα πλεονεκτήµατα του και τελικά προχωρά στην αγορά, ή στην παραγγελία στην περίπτωση των εξαγωγών. Tα προσπέκτους και οι κατάλογοι είναι απόλυτα αναγκαία εργαλεία πώλησης, ιδιαίτερα αν ανάµεσα στον πωλητή και τον αγοραστή η απόσταση είναι µερικές χιλιάδες χιλιόµετρα. Τα ΕΝΕΡΓΟ LINK προσπέκτους και τους καταλόγους δηµιουργούν ειδικές εταιρείες γραφικών τεχνών µε µεγάλη εµπειρία. Όσο µεγαλύτερους πελάτες σε µέγεθος έχει µια τέτοια εταιρεία, τόσο καλύτερη δουλειά θα κάνει. Μια από τις βασικές δραστηριότητες της εταιρίας µας ήταν τα προηγούµενα χρόνια, η δηµιουργία προσπέκτους και καταλόγων. Ανάµεσα στις εταιρείες που µας είχαν εµπιστευτεί στο παρελθόν να τους κάνουµε προσπέκτους, καταλόγους και περιοδικά στην Ελλάδα, ήταν ο Όµιλος Εταιριών Σφακιανάκη (Suzuki, Italjet), η Toyota Hellas, η Τεχνοκάρ (Seat) και πολλές άλλες. Σήµερα µάλιστα δεν υπάρχει καν η ανάγκη εκτύπωσης των εντύπων. Απλώς τα «ανεβάζετε» στο internet σε µορφή H εταιρεία ΚATRADIS, είναι αυτή που διαθέτει e-magazine και αφήνετε τους πιθανούς πελάτες σας να τα ξεφυλλίζουν στο GEA, τον πιό πολυσέλιδο ξενόγλωσσο κατάλογο µε 120 σελίδες. από το site σας.

Eπίσης είναι ξεκάθαρο πως το internet, λειτουργεί υπέρ µας, µε τον εύκολο τρόπο που πλέον µπορείς να µεταφέρεις φωτογραφίες, links, έγγραφα PDF αλλά και video. Και πριν από 5 χρόνια γινόταν, αλλά τότε δεν ήταν εξοικειωµένος ο µέσος χρήστης (όπως µπορεί να είναι ένας ιδιοκτήτης αλυσίδας Super Market στην Αυστραλία). Η εξάπλωση των έξυπνων τηλεφώνων, των κοινωνικών δικτύων και του βοµβαρδισµού από νέες έννοιες, όπως, MP3, Mp4, PDFs, Jpeg, Mov, κ.λπ. κάνουν το έργο µας (την εξάπλωση των ελληνικών προϊόντων) πολύ πιο εύκολο από όσο θα ήταν, 5 χρόνια πριν. Θέλουµε να κάνουµε εύκολο σε έναν εισαγωγέα, στην Αµερική, την Ρωσία, την Ευρώπη, την Ασία ή την Ωκεανία, να µπορεί να δει, να αξιολογήσει και να επιλέξει να εισάγει στην χώρα του ένα από τα εκατοντάδες ελληνικά, αξιόλογα, προϊόντα που του προτείνουµε. Και θέλουµε να το κάνουµε εύκολα µε τον πιο λογικό τρόπο. «Διαβάζοντας» έναν κατάλογο. Όπως κάνει στη χώρα του για δεκάδες άλλα πράγµατα. Και «υπογείως» ξεφυλλίζοντας απλώς τον κατάλογο, του δίνουµε την ευκαιρία να ψάξει λεπτοµερώς κάθε ενδιαφέρον προϊόν!

Περιορισµοί Tα τελευταία δύο χρόνια, η ύπαρξη των υπολογιστών ταµπλέτας, διαφοροποίησε τον τρόπο ενηµέρωσης, διαβάσµατος περιοδικών και εφηµερίδων και επιρρέασε και τις διαθέσιµες τεχνολογίες. Είναι εξαιρετικά πιθανό, να διαβάσουν το Greek Export Almanac σε ένα tablet. Yπάρχουν ορισµένοι τεχνολογικοί περιορισµοί που ωστόσο, εµείς τους έχουµε όλους υπερκεράσει. Πολλοί από τους υπολογιστές ταµπλέτας και αρκετά έξυπνα τηλέφωνα, δεν υποστηρίζουν την τεχνολογία Adobe Flash. Το Flash είναι µέχρι σήµερα ένας τρόπος που διατίθονται ταινίες, animation και εφαρµογές µέσω internet.

4.1 Προσπέκτους, Κατάλογοι και έντυπα PDF on-line.

H ιδέα να υπάρχουν τα έντυπά σας σε άµεση πρόσβαση στο internet, από µόνη της είναι µεγαλοφυής. Η ευκολία όµως που αυτό συµβαίνει πλησιάζει την µαγεία. Είναι απίθανο αλλά και εξαιρετικά εύκολο να «ανέβει» σε ένα από τα πολλά site που υπάρχουν, ένα έντυπο που έχετε σε µορφή PDF. Εµείς έχουµε ξεχωρίσει δύο µεγάλα και σοβαρά site που προσφέρουν την δυνατότητα µετατροπής ενός PDF σε e-magazine. To issuu.com που προσφέρει σε καλαίσθητη µορφή την µετατροπή, προσθέτοντας σκιές που δίνουν την ψευδαίσθηση πως πραγµατικά ξεφυλλίζουµε ένα περιοδικό και του Calameo.com που δεν έχει την art προσέγγιση του Issuu, αλλά είναι τροµερά γρήγορο και ταιριάζει καλύτερα σε πολυσέλιδα έντυπα. Σηµειώστε πως υπάρχουν δεκάδες ακόµα παρόµοια site που προσφέρουν αντίστοιχες υπηρεσίες, ωστόσο κατά γενική οµολογία, τα δύο που σας προτείνουµε είναι τα πιο αξιόλογα και διαδεδοµένα, προσφέροντας µάλιστα και συµπληρωµατικές υπηρεσίες, όπως να ενσωµατώσετε ένα έγγραφο στο site σας, µε δυνατότητα άµεσου ξεφυλλίσµατος, µετρητή αναγννώσεων και πολλά άλλα, πολύ χρήσιµα.

5. Press Images, Press Site και Press Office.

Ωστόσο η χρήση του συνεχώς περιορίζεται στις φορητές συσκευές λόγω της υπερβολικής κατανάλωσης ενέργειας. Στη θέση του υπάρχει µια άλλη τεχνολογία, το HTML5 που δίνει την δυνατότητα να διατίθονται ταινίες, animation και εφαρµογές µέσω internet δίχως την χρήση Adobe Flash.

To ξεφύλλισµα ενός PDF εγγράφου, (δηλαδή η µετατροπή ενός PDF σε e-magazine) είναι για την ώρα µια µίνι εφαρµογή Adobe Flash που οι συσκευές iOS δεν «παίζουν». Το Greek Export Almanac θα δίνει από το site του την δυνατότητα να ξεφυλλίσει κάποιος τον κατάλογο µέσω της τεχνολογίας HTML5, ώστε να είναι συµβατό και µε συσκευές iOS (iPad-iPhone)

Πρόκειται για µια παρεξηγηµένη αναγκαιότητα. Aνάλογα τις εµπειρίες και το background του προσωπικού που στελεχώνει το τµήµα marketing, το press κουµπί στα site που υπάρχει, µερικές φορές µας πηγαίνει σε δηµοσιευµένα άρθρα σε περιοδικά και εφηµερίδες και άλλες φορές µας πηγαίνει σε image banks µε high resolution images. Είναι ξεκάθαρο πως οι άνθρωποι που αποφασίζουν τον σχεδιασµό του site, δεν γνωρίζουν απόλυτα τις ανάγκες ενός δηµοσιογράφου που γράφει σε κάποιο µέσο για τα προϊόντα τους και την εταιρεία τους.

Kαι επιπλέον είναι διαφορετικές οι ανάγκες ενός προϊόντος που απευθύνεται στη λιανική -σοκολάτες, τυριά, γάλατα, πόρτες αλουµινίου, κρασί- και άλλες ενός προϊόντος που απευθύνεται κατά κύριο λόγο στη χονδρική -οπωροκηπευτικά, µεταλεύµατα, ιχθυοτροφεία- κ.λπ. Πρέπει να συµφωνήσουµε πως για να αγοράσει κάποιος ένα προϊόν, πρέπει να το ξέρει. Όσες περισσότερες φορές το έχει δει σε περιοδικά, έχει διαβάσει γι΄αυτό, έχει δει κάποιο video, έχει ακούσει κ.λπ. τόσες περισσότερες είναι οι πιθανότητες να τολµήσει να το δοκιµάσει, αποκτήσει κ.λπ. Και φυσικά για τα ξένα µέσα, είναι εξαιρετικά σηµαντικό να µπορεί να βρεί δηµοσιογραφικό υλικό, εύκολα και γρήγορα.

Eµείς στο Greek Export Almanac έχουµε σκοπό να βοηθήσουµε πραγµατικά όλες τις ελληνικές εξαγωγικές επιχειρήσεις. Διαβάστε παρακάτω σε µια σφιχτή περίληψη, τι µάθαµε τα τελευταία 30 χρόνια στο χώρο της δηµοσιογραφίας για το πως θα πρέπει να είναι ένα πλήρες press τµήµα στο site ή την εταιρεία σας. Κατ αρχήν να αναφέρουµε, πως αν δεν υπάρχουν τα προηγούµενα 2, 3, 4, 4.1, δεν χρειάζεστε Press Office. Ο Press Officer είναι αυτός που θα «µοιράσει» µε έξυπνο τρόπο τα παραπάνω ώστε να έρθουν αποτελέσµατα, δηλαδή πωλήσεις ή εξαγωγές. Ο τύπος, τα ΜΜΕ δηλαδή στην Ελλάδα αλλά και στο εξωτερικό, χωρίζονται σε δύο βασικές κατηγορίες. Στα καταναλωτικά µέσα και στα οικονοµικά µέσα. Τα καταναλωτικά µέσα, χρειάζονται φωτογραφίες των προϊόντων σας, lifestyle αλλά και still life (lifestyle είναι µια οικογένεια που τρώει ή πίνει ένα προϊόν, φοράει ή ανοίγει µια πόρτα, ή κοιµάται σε ένα στρώµα ενώ still life είναι το ίδιο το προϊόν, συνήθως φωτογραφηµένο σε λευκό φόντο, αν και υπάρχουν και εξαιρέσεις). Από την άλλη πλευρά, τα οικονοµικά µέσα, χρειάζονται φωτογραφίες του εργοστασίου, των λογοτύπων, του Δ.Σ. του ιδιοκτήτη κ.λπ. Και φυσικά ακριβώς το ίδιο ισχύει και για τα video. Ένα πλήρες λοιπόν γραφείο τύπου θα πρέπει να προσφέρει µέσω του site, φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης, συνήθως 10-15 Mpixel σε µορφή .jpg. Όσο πιο πολλές τόσο καλύτερα, µέχρι ενός ορίου σε επιλογές για εύκολη εύρεση. Δηλαδή, Προϊόντα, Εργοστάσιο, παραγωγή, Μέλη Δ.Σ. κ.λπ. Και επίσης να είναι εύκολα downloadable. Να κατεβαίνουν δηλαδή εύκολα. Links που σε πηγαίνουν κάπου αλλού, που θα πρέπει να επιλέξεις ανάλυση κ.λπ. είναι υπερβολές που δεν βοηθούν. Επίσης θα πρέπει να υπάρχουν Δελτία Τύπου σε µορφή .doc για τους δηµοσιογράφους που βαριούνται να γράψουν. Να έχουν δηλαδή έτοιµη την περιγραφή κάθε προϊόντος. Να υπάρχουν βιογραφικά των µελών που θέλει η εταιρεία να προβάλει, βιογραφικό του ιδρυτή ή ιδιοκτήτη. Να υπάρχει το λογότυπο, κάποια οικονοµικά στοιχεία αν η εταιρεία είναι µεγάλη. Και φυσικά όλα αυτά στα... αγγλικά. Το γραφείο τύπου είναι µια δουλειά που µπορείτε να αναθέσετε outsourcing σε ένα ειδικευµένο γραφείο της περιοχής σας, ή σε κάποιον δηµοσιογράφο που έχει εµπειρία. Τα γραφεία τύπου ταιριάζουν σε έµπειρους δηµοσιογράφους, φτάνει να γνωρίζουν τις τεχνολογίες, την ορολογία κ.λπ. Εµείς υποστηρίζαµε για περισσότερα από 15 χρόνια πολλές εταιρείες, αυτοκινήτων και µοτοσικλετών σε θέµατα γραφείου τύπου, κάνοντας φωτογραφίσεις, γράφοντας δελτία τύπου, δηµιουργώντας µίνι video, κλείνοντας συνεντεύξεις και δηµιουργώντας θέµατα σε σχεδόν καθηµερινή βάση. Οι εξαγωγές δεν έχουν αυτό το φόρτο εργασίας, αλλά και πάλι υπάρχουν πολλά περιθώρια για προβολή, που θα υποστηρίξουν µια εξαγωγή σε µια ξένη χώρα. Ακόµα υποστηρίζουµε πολλές εταιρείες και έχουµε αρχίσει να προσφέρουµε υπηρεσίες σε ελληνικές εταιρείες εξαγωγών. Αξιολογήστε, ξεχωριστά από το ενδιαφέρον σας στο Greek Export Almanac, αν θα σας ενδιέφερε να συνεργαστούµε σε επίπεδο γραφείο τύπου.

2013_GreekExportAlmanac

H διαδικασία στη συνέχεια της συνεργασίας µας είναι η εξής: Εφόσον φτάσατε ως εδώ σηµαίνει πως πραγµατικά πιστεύετε πως η προσπάθειά µας θα βοηθήσει σε κάποιο βαθµό την εύρεση συνεργατών της εταιρείας σας, στο εξωτερικό. To Greek Export Almanac θα ενηµερώνεται σχεδόν σε καθηµερινή βάση. Ένα νέο πιστοποιητικό, ένα νέο προϊόν, ένας νέος κατάλογος θα µπορεί να προστεθεί (φυσικά δωρεάν) όποτε µας στείλετε το υλικό. Για τις εταιρίες που επιθυµούν συνεργασία ένα νέο mail φτάνει σε αυτές από τους πωλητές µας. Αυτό...

Πατήστε την φωτογραφία για να ανοίξει το προσχέδιο.

Greek Export Almanac ISSN 2301-2110

ISSN 2301-2102

9

772301

(ON LINE)

Kansevelli Enterprises MEDIA GROUP TM

www.kansevelli.com

(PRINT)

210204

www.greekexportalmanac.com

16, Princess De Tyra Street, 1065 Nicosia, Cyprus, E-mail: info@kansevelli.com, mv.kansevelli@gmail.com

2013 PREMIUM EXPORTERS

FOOD & DRINK - FURNITURE - PHARMACEUTICAL & MEDICAL - CONSTRUCTION & INDUSTRY MATERIALS MINERALS - RECREATIONAL BOATS DEFENCE - ENERGY

d date y Up ousl u n i t Con

Σε συνέχεια της τηλεφωνικής µας επικοινωνίας, θα θέλαµε να µας στείλετε για να δηµιουργήσουµε την τυποποιηµένη ολοσέλιδη, εταιρική παρουσίαση τα παρακάτω υλικά : 1. Το λογότυπο της εταιρίας σε υψηλή ανάλυση.

2. Φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης των εξαγωγικών σας προιόντων (6-8 φωτό). Όχι φωτογραφίες των εγκαταστάσεων. Το κοινό στο οποίο απευθυνόµαστε θέλει να δει τα προϊόντα.

3. Σύντοµο κείµενο στα Αγγλικά (και κάποιο µότο της εταιρίας αν υπάρχει) 4. Το εταιρικό brochure ή ανά προϊόν στα Αγγλικά. Ιδανικά κάνετε έναν (δωρεάν) λογαριασµό στο issuu.com ή στο calameo.com και ανεβάζετε εκεί τα pdf ώστε να ξεφυλλίζονται ως κανονικό περιοδικό.

5. Όλα τα διεθνή πιστοποιητικά της εταιρίας σας.

6. Ένα χαρακτηριστικό video στα Αγγλικά ή µε Αγγλικούς υπότιτλους. Μπορείτε να κάνετε ένα «κανάλι», ένα «channel» στο YouTube.com, στο Dailymotion.com ή στο vimeo.com και να ανεβάσετε εκεί όλα τα videos σας.

7. Πλήρη ταχυδροµικη διεύθυνση καθώς και όνοµα, επιθετο, e-mail, απευθείας προσωπική γραµµή ή και κινητό τηλέφωνο του καθ΄ύλην αρµόδιου για τις εξαγωγές. Δείτε το δείγµα µας στο issuu.com.

8. Ενηµερώστε µας που θέλετε να οδηγεί το QR code που θα δηµιουργήσουµε για εσάς. Το QR code είναι αυτό το τετράγωνο µαυρόασπρο σχέδιο το οποίο επιτρέπει στα smart phones και tablets να επισκέπτονται µια διεύθυνση URL δίχως να χρειάζεται να την πληκτρολογήσει κανείς... Στη διάθεσή σας για οποιαδήποτε πληροφορία, Με εκτίµηση

Oικονοµική πολιτική. Όταν σχεδιάζαµε το Greek Export Almanac, σκεφτόµασταν πώς µπορούµε να το κάνουµε προσιτό σε όλους. Γνωρίζαµε πως η φιλοσοφία θα ήταν οι ενδιαφερόµενοι να µπορούν εύκολα να συµµετάσχουν άρα το κόστος συµµετοχής έπρεπε να είναι ένα σχεδόν συµβολικό ποσό. Να υπενθυµίσουµε πως το κόστος, διαφήµισης, έρευνας, εκτύπωσης και αποστολής των καταλόγων στις πρεσβείες θα πληρωθεί από τα χρήµατα του κόστους συµµετοχής. Μετά από αρκετή σκέψη, το συµβολικό ποσό ορίστηκε στα 500€. Σε περίπτωση συνεργασίας οι πωλητές µας θα σας στείλουν το 3ο και τελευταίο mail που είναι το παρακάτω:

Πατήστε την φωτογραφία για να ανοίξει το προσχέδιο.

Greek Export Almanac ISSN 2301-2110

(ON LINE)

ISSN 2301-2102

(PRINT)

9

772301

210204

www.greekexportalmanac.com

2013 PREMIUM EXPORTERS

FOOD & DRINK - FURNITURE - PHARMACEUTICAL & MEDICAL - CONSTRUCTION & INDUSTRY MATERIALS MINERALS - RECREATIONAL BOATS DEFENCE - ENERGY

To Greek Export Almanac είναι ένας πρωτοποριακός κατάλογος που υλοποιείται στοχεύοντας µεγάλους εισαγωγείς του εξωτερικού, όπως χονδρεµπόρους, τράπεζες πρώτων υλών, συνεταιρισµούς, αλυσίδες super-markets, αλυσίδες retail stores κ.λπ. Αλλά και κάθε ενδιαφερόµενο που ενδιαφέρεται σε µεγάλη σχετικά κλίµακα, να εισάγει προϊόντα στη χώρα του από την Ελλάδα. Το κόστος συµµετοχής στο Greek Export Almanac είναι 500 ευρώ για την τυποποιηµένη ολοσέλιδη εταιρική παρουσίαση µε rich media που εµείς δηµιουργούµε σε συνεργασία µε την εκάστοτε εταιρεία. Επίσης σε περίπτωση που ενδιαφέρεται κάποια εταιρεία για περαιτέρω προβολή, ή πιθανότητα πρόσθετης ολοσέλιδης διαφηµιστικής ξενόγλωσσης καταχώρισης, απέναντι από την τυποποιηµένη ολοσέλιδη εταιρική παρουσίαση -δηµιουργώντας έτσι ένα ισχυρό από άποψη προβολής σαλόνι- κοστίζει και αυτή 500 ευρώ.

d date ly Up s u o inu Cont

Η διαδικασία συνεργασίας είναι η εξής. Με την συµφωνία συµµετοχής της εκάστοτε εταιρείας στο Greek Export Almanac, αξιολογούνται τα µέσα προβολής που υπάρχουν διαθέσιµα, όπως προσπέκτους, προϊοντικές φωτογραφίες, εταιρικά video, certificates κ.λπ. ώστε να δηµιουργηθεί η πληρέστερη τυποποιηµένη ολοσέλιδη εταιρική παρουσίαση. To QR code προστίθεται από εµάς. Στη συνέχεια ξεκινά µια ψηφιακή επικοινωνία µέσω κάποιου υπεύθυνου για λογαριασµό της εκάστοτε εταιρείας και του δηµιουργικού µας τµήµατος, µέχρι τελικής έγκρισης της καταχώρισης. Η τελική µορφή της καταχώρισης θα περιέχει links τα οποία θα ανοίγουν προσφέροντας στον ενδιαφερόµενο ένα πλήθος πληροφοριών σχετικά µε την εταιρεία, τα προϊόντα, τα διαθέσιµα πιστοποιητικά, τα video και ότι άλλο η κάθε εταιρεία κρίνει πως πρέπει να συµπεριληφθεί ως χρήσιµη πληροφορία. Εµείς ως media experts θα είµαστε πρόθυµοι να προτείνουµε πιθανές λύσεις αν και όταν µας ζητηθούν. Με την τελική έγκριση της σελίδας ή του σαλονιού (ή των σαλονιών) αυτόµατα κόβεται τιµολόγιο το οποίο θα πρέπει να εξοφληθεί µε έµβασµα στον παρακάτω λογαριασµό στις επόµενες 10 εργάσιµες ηµέρες.

IBAN BANK OF CYPRUS

CY38002001950000357002587411

SWIFT

BCYPCY2N

Ως ενδοκοινοτική συναλλαγή το τιµολόγιο δεν επιβαρύνεται µε ΦΠΑ. Η αίτηση για την εφαρµογή της σύµβασης αποφυγής διπλής φορολογίας έχει επιπλέον κόστος 255€, αν θέλετε άµεσα να ακολουθεί το τιµολόγιο.

Σας περιµένουµε, να µας βοηθήσετε να κάνουµε την χώρα, µια µεγάλη εξαγωγική δύναµη. Γίνεται.

2013_GreekExportAlmanac

Here’s to the crazy ones. The misfits. The rebels.

The troublemakers. The round pegs in the square holes.

The ones who see things differently. They’re not fond of rules.

And they have no respect for the status quo.

You can quote them, disagree with them, glorify or vilify them.

About the only thing you can’t do is ignore them.

Because they change things. They invent. They imagine.

They heal. They explore. They create. They inspire.

They push the human race forward.

Maybe they have to be crazy.

How else can you stare at an empty canvas and see a work of art?

Or sit in silence and hear a song that’s never been written?

Or gaze at a red planet and see a laboratory on wheels?

We make tools for these kinds of people.

While some see them as the crazy ones, we see genius.

Because the people who are crazy enough to think they can change the world, are the ones who do.

Apple "Think Different" Campaign, TBWA\Chiat\Day, 1997

Kansevelli Enterprises MEDIA GROUP TM

www.kansevelli.com

16, Princess De Tyra Street, 1065 Nicosia, Cyprus, E-mail: info@kansevelli.com, mv.kansevelli@gmail.com