VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS PRONOSTICO DE VENTAS

VENTAJAS:

• Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico.

• Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.

• Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.

• Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.

• DESVENTAJAS:

• No es practico para productos nuevos, es necesario tener presente factores de tendencia estacionalidad, ciclicidad en el mercado

• Se basa solamente en el pasado y esta influenciado por los hechos recientes.